授權業最早起源于歐美國家，此商業模式開始發起于幾大國際電影公司之中，到現在已經成為一種常見的商業現象，有的國家甚至成為主流商業模式。無論是在發展中國家還是發達國家,品牌授權都已經被證明是一種行之有效的經營模式,被西方發達國家稱為“21世紀最有前途的商業經營模式”?！?018年全球授權業市場調查報告》顯示，全球授權商品零售額共計2716億美元，其中中國授權市場國家排名位列第五，增長率為9.88%，前四名由高到低依次為美國、英國、日本、德國。作為朝陽產業，中國的授權行業走過探索期，進入爆發期，正在迎來最好的時代。
動漫形象授權又稱形象許可，是授權業商業模式的一種細化的分支，是授權者(或代理商)將自身所擁有的或代理的動漫形象商標或自身品牌，以簽訂合同的方式給予被授權者使用的權利，被授權者按照合同的約定，根據合同的授權范圍從事生產、銷售某種商品或服務的經營活動。在授權過程中授權者向被授權方收取相應的權利金，并對于被授權商在形象使用及設計上給予指導與協助。
一、國內動漫形象授權
國內動漫形象授權市場尤為繁榮。自2007年上半年起，隨著動漫消費群體擴大，消費力升級，中國動漫產業的形象衍生品授權和運營正漸漸拉開大幕。2017年中國二次元用戶規模達到3.08億，其中97%都是90后、00后。毫不夸張地說，中國的二次元文化已然占據了中國泛娛樂圈的半壁江山，越來越多的品牌也開始與動漫形象深度捆綁。動漫形象授權的發展有助于促進動漫形象轉化為產業衍生品，由于價格機制的交易障礙，通過深入信息交易過程中的行為，找到交易雙方都能夠接受的、較為科學的授權介質，可以促進成交率的提高，更好地促進產業經濟的發展。
有助于提高形象的保護，提高動漫開發企業的積極性，促進我國動漫產業的良性發展。研發工作是一項繁重的腦力勞動，如果不能使研發企業得到合理的回報，必然影響從事研發企業的積極性，不利于我國的動漫的發展。通過分析各種技術，從經濟學的角度，為其提供理論指導，可以找到更好的專利授權收入，增加權利金的轉化，提高積極性。另外，授權費用的增加能使企業投入更多的財力支持，使產品升級。但是我們也應該可以看到，相比發達國家授權行業的模式運行的成熟，中國現在仍然是處于發展階段，無論是企業獲取授權，與版權方合作、衍生品推廣等方面都面臨著困難和挑戰。動漫形象的增多催生了授權熱。動漫形象的價值在于其擁有廣泛的“粉絲”基礎，認可度高。從近年的國內市場可知，各行各業都熱衷于聯姻動漫形象，希望借助動漫形象的號召力，擴大產品影響力和銷售。如玩具業的動漫形象授權類玩具在不斷增加。但是，這種動漫形象的授權熱的背后也有不少隱憂。如企業瘋狂追求動漫形象，使得形象價格被抬高，出現了價格虛高的現象。版權方急于實現動漫形象的變現，在授權方面變得有些急功近利，提前消耗了原本可以長線發展的動漫形象價值等。同時由于不對稱信息的存在，使得在授權過程中價值轉移會面臨各種各樣的信息問題。不對稱信息指的是契約的一方擁有但另一方不擁有的信息。不對稱信息導致的市場作用表現主要有道德風險、信息甄別和信號傳遞三類。不對稱信息的來源可以是動漫形象持有人，也可以是被授權方。而如何合理地收取權利金使動漫形象與被授權客戶形成良好的發展，解決授權過程中信息不對稱的問題，更好地使形象授權為授權方和被授權方帶來雙贏的局面，形象授權策略的選擇在這時就對動漫形象持有人和被授權人來說至關重要了。
二、形象授權
從目前來看，形象授權的方式主要有以下三種形式：固定費、提成制及固定+提成結合。
（一）固定費制
即需要使用動漫形象的被授權方一次性或者分期支付給形象所有人的一筆與產出無關的權利金。固定費制由Kamien&Tauman最早提出。固定價格要求使用者在動漫形象產業化之前就決定授權價格，授權價格與其產業化收益無關。對于采用單一固定費合同的情形，不對稱信息來自被授權商從授權中獲得的收益，主要問題是不對稱信息對授權的數量的影響。對于采用多種合同授權的情形，完全信息下最優合同的形式是明確的，是單一的固定費制，沒必要使用較為復雜的合同。然而，關于實踐中的授權合同的調查發現授權合同事實上是多種多樣的。
（二）提成制
由ARROE最早提出，如果采用提成制方式，授權費總額等于提成系數乘以某個提成基準。提成基準一般選擇是授權受讓企業的產量或者提成基數是銷售額或者利潤的情況。
（三）固定+提成相結合又稱混合制
即被授權商首先支付一個入門費，然后按照實際產出支付可變費?；旌现瓶杀硎緸楣潭ㄙM制與提成的線性組合，因此有人主張把固定費制與提成制統一到混合制框架內。一般說來，混合制授權方式可以使專利所有人獲得最大收益。
混合制授權形式可以用公式表示為專利費總額是rq+F,其中r是提成比率，q是產量或銷售額，F是固定費。如果r=0或者F=0，則變成了單一的固定費或者提成制方式。如果形象持有人想要得到授權帶來的全部剩余，就需要采用混合制方式授權。如果被授權商不愿意承擔專利的全部風險，或者被授權商受資金的約束，則不會采用固定費方式支付。如果形象授權人無法了解到被授權商在生產過程中的產量，則不會采用提成制或者混合制。如果沒有以上的限制，則應該采用混合制。對于固定價格、提成制、混合制三種專利價格契約，提成制、混合制與固定價格的根本區別在于形象使用者根據形象實際產生的效益支付授權費，效益好則多付，效益不好則少付，沒有效益就不用支付，屬于浮動定價發放。例如專利權人與廠商簽訂了一個以產量為基數的純提成制合同，如果產品賣得火，專利權人也跟著收益，而如果一件產品也沒賣出去，廠商就不用支付一毛錢。
由于信息不對稱，授權商在制定價格策略時，不管是如何收費，都會面臨實際操作中的一些問題：固定費制雖然模式上比較簡單，但是在定價時卻不能很好地體現品牌的價值。定價過低不利于授權方品牌價值的體現，不利于促進品牌方形象更新和再造。定價過高，由于被授權方前期承擔過高的一次性費用，而且授權商品市場前景無法準確預測，使得品牌使用方壓力較大，不利于協議的達成或持續執行。
本人整理了公司2014年-2019年簽訂的形象授權合同發現，提成制僅應用于了圖書授權類別，根據圖書的定價及印發數來收取權利金，但由于圖書市場整體形勢一般，權利金收取金額整體來看金額不大。固定費制和混合制在其他產品類別中多有應用。其中固定費制在公司簽訂合同中占比不高，而大多合同采取了混合制的方式。在整理合同執行情況，可以很明顯的發現，混合制合同在后續執行中很少能夠收取到權利金提成金額，而只能收取到保底權利金，使得合同由形式上的混合制變成了實際上的固定費制。由于信息不對稱，如何解決混合制中提成金額收取的問題，是在實際操作中面臨的急需解決的難題。
正向前文所說的那樣，如果形象授權人無法了解到被授權商在生產過程中的產量，導致了提成制或者混合制的授權策略受到實際困擾。在實際的操作過程中聘請第三方事務所進行專項審計，被授權方在年度結束后，需全力配合授權方聘請第三方對其進行專項審計，合理把控被授權方提交的數據真實、完整，此方式雖然在一定程度上解決了信息的完整性問題，但是在審計過程中的人力、物力的消耗及被授權方的配合都成為數據獲取中的問題，而且審計費用的支出又成為了授權方的成本負擔。
三、一物一碼應用模式
隨著科技的進步，物聯網的迅速發展和5G技術的逐步應用，以技術手段解決信息不對稱問題成為了一種可能。防偽碼是現代商品在市場銷售過程中常見的一種防偽系統設置，有利于消費者了解商品并防止購買假冒偽劣商品。防偽技術的發展有利于掌握產品生產過程中的產量。一物一碼應用模式是目前的防偽系統應用最多也是最安全的方式。而一物一碼模式是在實際生產過程中是通過一些以下三種應用模式來實現的。
（一）防偽軟件與噴碼設備物連
使用物聯網噴碼機，控制被授權商對產品進行隨即噴碼，并實時上傳到防偽軟件中?？蛻敉ㄟ^微信、支付寶等APP掃一掃功能完成防偽的驗證。但此方案造價比較高，需要每工廠都需要配備物聯網噴碼機及軟件，費用根據工廠的不同每工廠的費用18至23萬之間。
（二）通過包材或部件批量彩印掃描二維碼
在生產出廠時，通過防偽軟件逐個掃描出廠并上傳到防偽系統中?？蛻敉ㄟ^微信、支付寶等APP掃一掃功能完成防偽的驗證。此方案只需材料商配合印刷隨即二維碼，杜絕了重復印刷的可能，再通過掃描二維碼與產品勾結聯通相關信息。缺點在于材料供應商需要公司制定及造成生產廠商工作量的增加。
（三）公司制作高品質的防偽材料標簽
購買二維碼打印機，通過防偽系統隨即打印出一物一碼的標簽。然后由公司人員單獨提供給被授權方，被授權商出廠時逐個貼標?？蛻敉ㄟ^微信、支付寶等APP掃一掃功能完成防偽的驗證。此法比較省事，但防偽標簽易被仿制。
上述三種防偽模式各有優缺點，但隨著技術的革新和云存儲的發展，方式一的模式必然能夠很好地解決授權中產量及銷售量的信息不對稱的問題，為動漫形象授權的發展起到更好的促進作用。
摘要：動漫形象授權的快速發展使得越來越多的品牌開始與動漫形象深度捆綁，由于信息不對稱的存在，授權商在制定價格策略時，不管采取何種收費方式，都會面臨實際操作中的一些問題。本文從實際操作出發，提出解決由于信息不完全導致的授權權利金提成部分的收取困境。
關鍵詞：形象授權,混合制,防偽碼
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