第一篇：入職半年后簽勞動合同
營改增后簽包工合同、清包工合同，哪種更劃算？
在建筑企業里，有這樣一個永恒的話題，建筑施工是采用清包工省稅還是包工包料省稅?
隨著《財政部 國家稅務總局關于全面推開營業稅改增值稅試點的通知》(財稅[2016]36號)文件的出臺，建筑企業的稅率由3%的營業稅變為11%的增值稅，建筑企業與甲方進行工程結算時，計稅的銷售額中必須包含材料價值繳納增值稅，因此，選擇清包工形式或包工包料形式，對建筑施工企業來講尤為重要。
包工包料合同，是施工企業的上上策 ·
營改增后，建筑業增值稅的稅率是11%，我們簽包工包料合同，我們給業主開具發票上交的增值稅是11%，材料費可以抵扣17%，材料費按60%計算，60%*17%=10.2%，所以營改增后材料費可以抵扣10.2%，我們只交0.8%的增值稅，比營改增之前的3%降低了2.2%，只從材料費的角度來看，營改增之后，簽訂包工包料合同，增值稅降低了2.2%。
人工費，營改增之后是很難抵扣的，人工費占工程的20-30%，我們暫且按30%計算，總包開給業主的票交11%的增值稅，30%*11=3.3%，因此，從人工的角度來看增值稅，比營改增之前增加了0.3%。
包工包料的情況下，材料費降低了2.2%的稅，人工費增加了0.3%的稅，總的算了降低了1.9%的稅，在不考慮其他輔料的情況下，營改增之后我們簽訂包工包料合同，一定比營改增之前稅負更低，因此，我們與業主談業務的時候，能夠簽成包工包料合同，是施工企業的上上策。
·
施工企業如何才能簽成包工包料合同 ·
1、
與政府部門簽訂包工包料合同
業主有兩類，一類是房地產開發公司，一類是非房地產開發公司，比如說工業企業，政府部門，像道路、施工、基礎設施、政府的樓宇，營改增之后只有房地產企業、工業企業是需要抵扣的，政府部門不需要抵扣，所以政府如交通廳修道，我們的主休理交通廳，還有給政府做的辦公樓，政府不是企業不需要抵扣，當業主是非房地產開發企業、非工業制造業的情況下，一定想辦法簽訂包工包料合同。
2、 業主指定品牌，施工企業購買材料
業主自己要采購材料的情況下，施工企業無法抵扣的，因此要和業主溝通，法律形式上簽訂包工包料合同，業主可以自定供應商品牌，施工企業自行采購，材料費可抵扣17%。
3、業主采購材料，施工企業支付供應商資金
有的業主可能不會指定供應商，非要自己去采購材料，這時候要談判溝通，讓業主成為你的采購員，讓業主代替我們去采購，簽采購合同時，要和我們建筑企業簽合同，合同簽訂以后，資金是業主付給供應商還是施工企業自行支付給供應商，根據財稅[1994]26號文件規定，代購行為是不能墊資的，所以如果業主自己要買的情況下，一定要溝通好細節。 (1)
從合同上簽訂形式上看，和業主還是要簽包工包料合同; (2)
業主去買材料，以建筑公司的名義去采購;
(3)
采購款的支付方式，由業主把款支付給建筑公司，建筑公司再把款支付給材料供應商，供應商把發票開具給建筑公司。
4、 業主采購材料，并支付供應商資金
根據國稅發[1995]年192號文件第1條第3項規定，票款不一致的，不能抵扣進項稅，因此，如果業主直接把款支付給供應商，供應商雖然把發票開給了建筑公司，因為票款不一致，所以不能抵扣進項稅。
在業主一定要把款支付給供應商的情況下，有以下兩種方法可以規避不能抵扣進項稅的風險：
第一種方法：業主每次付款給供應商之前，施工企業先給業主開增值稅專用發票，比如業主給供應商付了60萬元的采購款，我們施工企業就先給業主開60萬的增值稅專用發票，讓業主先收到票，再把款付給供應商。同時，施工企業、業主、供應商三方簽訂委托協議，施工企業委托業主將材料采購款支付給供應商。
第二種方法：如果施工企業不開發票，施工企業和業主之間要簽訂一份無利息的借款協議，然后在簽訂三方委托付款協議，約定由業主將材料采購款直接支付給供應商。
第二篇：入職半年工作總結
時間一晃而過，彈指之間，距離我到移動公司工作也將近半年時間了。在過去的半年里，公司領導和同事們對我悉心關懷和指導，再加上我自己的不懈努力和認真學習，使我迅速成長為一名合格的移動公司員工，并在工作中取得了一定的成績，但同時也存在了諸多不足之處?，F對我這半年來的工作做一個簡單的總結。
作為一名剛剛走出校園的大學生，我對未來所要從事的工作充滿了熱情，迫切希望能為公司的發展做出自己的貢獻，但由于工作經驗少，還需要進一步學習才能獨立開展工作。8月份我們到公司報道后，經領導安排在各個部門實習。實習的過程就是學習的過程，經過一段時間的實習，我熟悉了公司各部分的運作過程，對自己未來的工作職責也有了一個明確的概念。
在工作初期，我主要參與了“鄉情暢享”大型營銷活動，每日下鄉宣傳，前后持續一月有余，雖然很苦很累，但是對我是一個深刻的鍛煉，不僅磨礪了我吃苦耐勞的精神，更是讓我了解了工作不比上學，不管是與人溝通的能力，還是隨機應變能力我還很欠缺。最終在領導和同事的共同努力下，見證了中陽的“鄉情暢享”業務量從全區倒數穩步爬升到全區前列的全過程，受益匪淺。
之后我跟隨兩位客戶經理學習客戶經理的工作，從各種通類業務，到數據專線、集團V網、企業建站等等，逐漸了解了今后的主要工作內容，兩位師姐對我也是傾囊相助，經過各種理論知識的學習和實際的BOSS操作，已經基本能夠獨立進行工作，當然我需要學習的東西還很多，畢竟欠缺的東西還很多。 臨近年末，半年來的工作讓我感悟頗多，現做一個小結：
第一，在思想上，“正德厚生，臻于至善”作為一個移動人的核心價值觀，明確了我們的工作責任、社會責任和自我責任。因此，我們移動人只有堅持以強烈的社會責任感為使命，在工作中勇擔責任，對自己嚴格要求，并不斷超越，才能打造中國移動卓越的運營體系，建設卓越的組織，培養卓越的人才。只要這樣，中國移動必將成為卓越品質的創造者。
第二，在工作上，具備敬業精神和專業精神。良好的工作技巧或方法是一名職業化員工不可或缺的，比如：待人接物的技巧、提升工作效率的技巧、組織安
排的技巧、提高工作積極性的技巧、表達能力與合作技巧等等。這些都要求我們在職業化的成長道路上不斷地去積累和磨練，最終使自己成為一名職業化的現代工作者。
第三，在溝通上，加強和同事的溝通，形成團隊作戰的強大力量。中國移動的服務理念就是：溝通從心開始。即要我們從內心去信任團隊成員，并具備強烈的責任感。因為團隊合作是一種為達到既定目標所顯現出來的自愿合作和協同努力的精神，這種精神的基石就是奉獻和寬容。所以我們團隊之間要大力、有效地溝通，講究奉獻和寬容別人，這樣才能發揮出團隊的巨大力量。
第四，總結經驗，創新思路。創新在企業的發展中占據著核心的地位，是一個企業不斷進步的靈魂。只有我們中國移動的每一位員工發揮自身的創新能力，才能使我們中國移動的事業生生不息，為社會、為國家、為人民做出更大的貢獻。
未來的工作任重而道遠，我必須不斷加強個人素質，團結同事，為中陽移動的發展做出自己的一份力量!
第三篇：個人入職半年思想匯報
2014年11月通過集團公司公開招聘，本人開始進入技術部工程管理科工作，到現在已經過去半年時間。在部門領導的正確指導和單位同事的熱心幫助下，使我得以快速的了解公司，適應工作環境，熟悉崗位職責和任務。
在過去的半年時間中，本人自覺加強理論知識的學習，努力提高工作水平，認真完成各項工作任務。半年時間雖然不長，但在學習、工作、思想等諸方面均有很多收獲和感觸。以下為本人入職半年的思想匯報：
一、學習方面
積極參加集團公司組織的培訓，加強理論知識學習。
目前，漢江集團以水電開發為主業，涉足地產、鋁業、電石等行業。在南水北調中線通水后，集團將以供水、發電為主要目標。作為集團公司技術部工程管理科工作人員，為集團公司提供相應技術支持，需要掌握和涉獵的知識面很廣。我做為一名在僅電化工作5年的技術人員來說，對公司的方面都是很陌生的。通過集團公司組織的幾次培訓，及時的補充了一部分專業知識，讓我對集團公司進一步的了解，方便了對日后工作的開展。
在工程管理科的日常工作中，需要用到很多專業的知識。在工作之余，堅持學習機電方面的專業知識，為工作提供支持。
在日常工作與關系協調過程中，堅持虛心向前輩學習、誠心向能者學習、熱心向實踐學習、潛心向書本學習、專心向網絡學習的精神，不斷提高自身的綜合素質水平。
二、工作方面
適應環境轉變，做好本職工作。
1 本著“謙虛為業、實干為事”的處世之道，通過邊工作邊總結、邊學習邊反思的螺旋式路徑，努力做到擅于觀察、慣于思考、勤于反省、樂于適應、敢于創新，積極、正確、穩妥、及時完成本職工作和各級領導交辦的各項任務。
努力克服經驗不夠足的軟肋，全力服從科室分工需要，及時適應工作環境轉變，發揮自身專業優勢，在其位，謀其政，全力配合領導工作，做好工程管理科工作人員的本職工作。
三、思想方面
樹立正確立場，強化主價值觀。
半年來，本人始終堅持擁護馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想、科學發展觀所主張的基本立場與主要觀點;堅持運用辯證唯物主義與歷史唯物主義的方法論來觀察事物與分析問題;堅持把握當前社會主流的世界觀、人生觀、價值觀來指導個人學習、日常工作與生活實踐。充分利用業余時間，通過閱讀報紙、觀看電視、收聽廣播等傳統方式和利用微博、微信等新興媒介，時刻關心與及時了解最新時事，學會辯證分析與獨立思考。
半年的工作中，我雖然取得了些許進步，但是仍然有一些不足之處。比如對工作中的某些理論知識的學習不夠深入，工作上缺乏創新精神，還沒入黨政治素質不高等，這些都是我以后工作、思想中需要努力改進的地方?；仡欉@半年的工作，展望未來，我堅信在公司黨組織和公司領導的正確領導下，全體公司同事的共同努力下，我們漢江集團的明天會更美好。 此致
敬禮
匯報人：張純浩
2
2015年5月24日
3
第四篇：新入職銀行員工半年工作總結
事業起步期更需要實干與業績，而非過多憧憬與幻想
日光之下，快跑者未必先達，力戰者未必能勝，松弛有度，收放自如
時光的不可逆轉公正而殘酷，來到xx開發區建行已經半年了，職場和人生的半年時光寥寥可數，多年后回顧應該是又一個值得銘記的里程碑。這半年里我經歷了省行中小企業部、信貸審批部和豐樂路支行的實習鍛煉，除了從學生到職場人的心境轉變外，最大收獲是開始培養自己對不同環境的快速適應能力和與形形色色社會人士打交道融洽相處的社交能力，也在此真誠感謝入行后每一位關心愛護指點我成長的同事。
年末的12月都是最忙碌的沖刺季節，但沖刺之余亦要把握好合規風控的大前提，所以我本月工作思路是“小心操作，努力營銷，爭取吸存”，營銷業績為xx萬保險x，在xx花園理財先鋒小組中協助營銷xx元，并超額完成了網點個人年度營銷任務——全量資金x萬保險x萬(完成率為150%和370%)，業務量在行長批評后有所突破，當日最快為交易x筆票數x張，可以說本月依舊不斷進步，表現處于中上水平。
一，12月工作總結
本月我對柜員營銷有了更深入全面的認識，除了儲蓄卡、信用卡、網上銀行、手機銀行、短信通知、基金、黃金、保險、龍行無憂卡、理財產品這些以“兩卡一電、兩金一險”為代表的十項常態化營銷指標外，柜員另一塊主要任務就是為本網點吸收新增全量資金，即俗稱的拉存款，也是我從本月開始研究如何優化改進的工作重點。
柜員工作的限制性決定了我們更多是在柜臺接待日?？蛻糁刑峁┑亩螤I銷，這種營銷方式相對于客戶經理掌握的系統資源和主動出擊較被動，所以柜員營銷多數靠小客戶聚沙成塔，但更強調了柜員抓住大客戶的重要性。在日常業務中我們除了每位客戶必備的開口營銷習慣外，會非常留心客戶群中有無他行或者他點的潛力客戶，并極力說服其在本網點新開戶辦理定期存款、理財或基金等產品沉淀資產，為網點完成業績貢獻自己的一份力量。這其中有一些優秀柜員會篩選常來的潛力客戶通過交換聯系方式建立微信群等方式納入自己的客戶關系管理系統，下班后由柜臺被動營銷轉入客戶經理的主動營銷模式，對客戶噓寒問暖分享最新理財產品資訊激活客戶使用產品解答疑惑等，在當下銀行市場化競爭績效考核愈發激烈的情況下相信這是未來大趨勢——柜員和客戶經理的邊界開始模糊，轉而出現職能更全面的綜合業務顧問。
12月我也深刻體會到了網點和支行沖刺全年業績指標的緊張氣氛，年末各家大小銀行都為了爭奪新增存款全量資金八仙過海各顯神通，除了挖掘大客戶發行高收益理財產品和多渠道吸收時點存款沖刺指標外，也要恰到好處控制自身的指標完成率，減少存款水分減輕業績增長壓力的同時做好客戶到期資金與理財產品的對接，為明年一季度做好存款準備，可以說銀行業以營銷業績資源為核心的本質始終不變，也正是這種壓力驅動才能支撐起銀行業每年報表上龐大的利潤。
二、12月工作外思考
1，新人談話有感
本月有幸與支行的杜行和符總進行了新人交流，讓我收益頗多，領導們以自身經歷啟示了我們：因為能力經驗受限，新人的眼光更要放長遠心態要放扎實，銀行業是一個輪崗頻繁機會很多的舞臺，建行尤其如此，網點鍛煉更是入行后必不可少的經歷，目前覺得煎熬的經歷放在日后看來可能是最值得感激的時光，我們不應過于計較自己處于什么崗位，而應致力于在企業需要自己的任何崗位上都努力做出成績綻放光彩。當然，在網點鍛煉時也應對自己的職業生涯進行規劃定位，對本行業和經濟形勢的關注也應保持，提前做好相應的能力素質等各方面儲備，這樣才能在機會來臨時蓄勢待發。職場和人生雖無絕對公平，但大致公平總是有的，如果方向正確努力足夠，你總能得到應有的回報。
就個人看來，目前國內銀行業每年招收大量新人的主要原因是給舊網點換血，同時補充新開網點的有生力量，搶占傳統線下渠道最主要的網點市場。大部分人的職業發展軌跡都將會是網點的柜員/客戶經理等職位輪崗，等待時間經驗足夠后，其中業績出色社交能力好的人會有機會成為未來新開網點的儲備干部，走上營銷轉管理的銀行家之路。對于這個方向的職業規劃，個人覺得勤奮和情商會是比較重要的決定因素，因為勤奮有助于挖掘客戶做出業績，而情商會讓你更好地學習為人處世的社交能力，打造未來管理者的雛形。
2，理財先鋒小組初戰有感
本月有幸加入支行個金部和綜管部組建的新人理財先鋒小組，也開始參與1月份的黃金沙龍系列活動，駿景花園作為黃金沙龍第一站，和我們豐樂支行有著同樣的對私優勢，見識到xx保險xx之后再參與xx沙龍，有著不一樣的感受。這類沙龍活動都是網點為促進指標完成而與第三方公司合作的客戶集中營銷，前期對于意向大客戶的邀約是沙龍活動的重中之重。在駿景沙龍中，最大單就是一位xx大客戶的x萬黃金首飾套裝，依靠散戶幾千幾千的購買量很難達到場均50-100萬的預期指標，對此我有兩個提議：
(1)線上：可否在省行官網和手機銀行客戶端推出黃金優惠月活動增加線上銷售量，同時與各大知名網絡商城合作打造建行金官方旗艦店?
個人感覺可能由于行業特性體制限制或線下營銷傳統，國內銀行業普遍對網絡銷售不敏感，或者說反應遲滯，沒有給予線上渠道足夠的重視和創新，因為經驗原因我也沒有比較詳細完整的方案，只是初步提議：省分行是否可以與第三方黃金公司合作，在官網和建行手機銀行都推出“黃金優惠月”的黃金在線銷售與更多優惠的活動，同時與淘寶天貓或京東等知名網絡商城合作打造建行金官方旗艦店，配合全xx的網點同時開展線下營銷，集體造勢?
(2)線下：可否針對本支行意向購金大客戶集中舉辦一場高層次黃金沙龍活動?
因為黃金自身的高價值性決定了黃金營銷必定以大客戶為主，目前支行網點各自作戰的方式局限了場次規模，也不利于整合大客戶資源對其進行高端綜合服務。支行是否可以和第三方黃金公司洽談合作舉辦一場高層次的大型黃金銷售沙龍?這樣雖然會增加額外的場地經費，但是也方便了做大規模和減輕網點壓力，邀約的大客戶到來時就由簽到處相應網點的客戶經理進行一對一接待服務，沙龍可以先以高端黃金飾品講座的開始作為熱身，加上提問或游戲環節進行互動，隨后進行現場營銷和業績登記，這也只是我的初步想法，希望能對支行的營銷工作有所幫助。
第五篇：新入職銀行員工半年工作總結材料
事業起步期更需要實干與業績，而非過多憧憬與幻想
日光之下，快跑者未必先達，力戰者未必能勝，松弛有度，收放自如
時光的不可逆轉公正而殘酷，來到xx開發區建行已經半年了，職場和人生的半年時光寥寥可數，多年后回顧應該是又一個值得銘記的里程碑。這半年里我經歷了省行中小企業部、信貸審批部和豐樂路支行的實習鍛煉，除了從學生到職場人的心境轉變外，最大收獲是開始培養自己對不同環境的快速適應能力和與形形色色社會人士打交道融洽相處的社交能力，也在此真誠感謝入行后每一位關心愛護指點我成長的同事。
年末的12月都是最忙碌的沖刺季節，但沖刺之余亦要把握好合規風控的大前提，所以我本月工作思路是“小心操作，努力營銷，爭取吸存”，營銷業績為xx萬保險x，在xx花園理財先鋒小組中協助營銷xx元，并超額完成了網點個人年度營銷任務——全量資金x萬保險x萬(完成率為150%和370%)，業務量在行長批評后有所突破，當日最快為交易x筆票數x張，可以說本月依舊不斷進步，表現處于中上水平。
一，12月工作總結
本月我對柜員營銷有了更深入全面的認識，除了儲蓄卡、信用卡、網上銀行、手機銀行、短信通知、基金、黃金、保險、龍行無憂卡、理財產品這些以“兩卡一電、兩金一險”為代表的十項常態化營銷指標外，柜員另一塊主要任務就是為本網點吸收新增全量資金，即俗稱的拉存款，也是我從本月開始研究如何優化改進的工作重點。 柜員工作的限制性決定了我們更多是在柜臺接待日?？蛻糁刑峁┑亩螤I銷，這種營銷方式相對于客戶經理掌握的系統資源和主動出擊較被動，所以柜員營銷多數靠小客戶聚沙成塔，但更強調了柜員抓住大客戶的重要性。在日常業務中我們除了每位客戶必備的開口營銷習慣外，會非常留心客戶群中有無他行或者他點的潛力客戶，并極力說服其在本網點新開戶辦理定期存款、理財或基金等產品沉淀資產，為網點完成業績貢獻自己的一份力量。這其中有一些優秀柜員會篩選常來的潛力客戶通過交換聯系方式建立微信群等方式納入自己的客戶關系管理系統，下班后由柜臺被動營銷轉入客戶經理的主動營銷模式，對客戶噓寒問暖分享最新理財產品資訊激活客戶使用產品解答疑惑等，在當下銀行市場化競爭績效考核愈發激烈的情況下相信這是未來大趨勢——柜員和客戶經理的邊界開始模糊，轉而出現職能更全面的綜合業務顧問。
12月我也深刻體會到了網點和支行沖刺全年業績指標的緊張氣氛，年末各家大小銀行都為了爭奪新增存款全量資金八仙過海各顯神通，除了挖掘大客戶發行高收益理財產品和多渠道吸收時點存款沖刺指
標外，也要恰到好處控制自身的指標完成率，減少存款水分減輕業績增長壓力的同時做好客戶到期資金與理財產品的對接，為明年一季度做好存款準備，可以說銀行業以營銷業績資源為核心的本質始終不變，也正是這種壓力驅動才能支撐起銀行業每年報表上龐大的利潤。
二、12月工作外思考 1，新人談話有感
本月有幸與支行的杜行和符總進行了新人交流，讓我收益頗多，領導們以自身經歷啟示了我們：因為能力經驗受限，新人的眼光更要放長遠心態要放扎實，銀行業是一個輪崗頻繁機會很多的舞臺，建行尤其如此，網點鍛煉更是入行后必不可少的經歷，目前覺得煎熬的經歷放在日后看來可能是最值得感激的時光，我們不應過于計較自己處于什么崗位，而應致力于在企業需要自己的任何崗位上都努力做出成績綻放光彩。當然，在網點鍛煉時也應對自己的職業生涯進行規劃定位，對本行業和經濟形勢的關注也應保持，提前做好相應的能力素質等各方面儲備，這樣才能在機會來臨時蓄勢待發。職場和人生雖無絕對公平，但大致公平總是有的，如果方向正確努力足夠，你總能得到應有的回報。
就個人看來，目前國內銀行業每年招收大量新人的主要原因是給舊網點換血，同時補充新開網點的有生力量，搶占傳統線下渠道最主要的網點市場。大部分人的職業發展軌跡都將會是網點的柜員/客戶經理等職位輪崗，等待時間經驗足夠后，其中業績出色社交能力好的人
會有機會成為未來新開網點的儲備干部，走上營銷轉管理的銀行家之路。
對于這個方向的職業規劃，個人覺得勤奮和情商會是比較重要的決定因素，因為勤奮有助于挖掘客戶做出業績，而情商會讓你更好地學習為人處世的社交能力，打造未來管理者的雛形。
2，理財先鋒小組初戰有感
本月有幸加入支行個金部和綜管部組建的新人理財先鋒小組，也開始參與1月份的黃金沙龍系列活動，駿景花園作為黃金沙龍第一站，和我們豐樂支行有著同樣的對私優勢，見識到xx保險xx之后再參與xx沙龍，有著不一樣的感受。這類沙龍活動都是網點為促進指標完成而與第三方公司合作的客戶集中營銷，前期對于意向大客戶的邀約是沙龍活動的重中之重。在駿景沙龍中，最大單就是一位xx大客戶的x萬黃金首飾套裝，依靠散戶幾千幾千的購買量很難達到場均50-100萬的預期指標，對此我有兩個提議：
(1)線上：可否在省行官網和手機銀行客戶端推出黃金優惠月活動增加線上銷售量，同時與各大知名網絡商城合作打造建行金官方旗艦店?
個人感覺可能由于行業特性體制限制或線下營銷傳統，國內銀行業
普遍對網絡銷售不敏感，或者說反應遲滯，沒有給予線上渠道足夠的重視和創新，因為經驗原因我也沒有比較詳細完整的方案，只是初步提議：省分行是否可以與第三方黃金公司合作，在官網和建行手機銀行都推出“黃金優惠月”的黃金在線銷售與更多優惠的活動，同時與淘寶天貓或京東等知名網絡商城合作打造建行金官方旗艦店，配合全xx的網點同時開展線下營銷，集體造勢?
(2)線下：可否針對本支行意向購金大客戶集中舉辦一場高層次黃金沙龍活動?
因為黃金自身的高價值性決定了黃金營銷必定以大客戶為主，目前支行網點各自作戰的方式局限了場次規模，也不利于整合大客戶資源對其進行高端綜合服務。支行是否可以和第三方黃金公司洽談合作舉辦一場高層次的大型黃金銷售沙龍?這樣雖然會增加額外的場地經費，但是也方便了做大規模和減輕網點壓力，邀約的大客戶到來時就由簽到處相應網點的客戶經理進行一對一接待服務，沙龍可以先以高端黃金飾品講座的開始作為熱身，加上提問或游戲環節進行互動，隨后進行現場營銷和業績登記，這也只是我的初步想法，希望能對支行的營銷工作有所幫助?！缎氯肼氥y行員工半年工作總結材料》