平衡的人生范文

平衡的人生范文（精選6篇）

平衡的人生 第1篇

一、等溫等容下的等效平衡

(一) 等溫等容時反應的前后氣體體積改變 (即△n (g) ≠0)

1. 條件:

(1) 等溫等容; (2) 反應的前后氣體體積改變 (即△n (g) ≠0) ; (3) 同一反應從不同途徑建立一些平衡態時, 如果按化學方程式中計量數關系轉化成方程式同一邊起始物時, 則各化學平衡起始物的量對應相同。

結論:建立的這些化學平衡等效。

2. 結果:

這些化學平衡間對應物質的各個量對應相同。 (我們將這樣的等效平衡稱為等同型的等效平衡, 簡稱等同平衡)

3. 注意:

條件 (3) 中的“若起始物的量對應相同”如變為“若起始物的量對應成比例”, 則建立的各個平衡不等效。

例1.在一恒容容器中加入2 mol A和1 mol B發生反應達到平衡時C的濃度為w mol·L-1。若維持容器的體積和溫度不變, 按下列四種配比方案作為反應物, 達到平衡后, 使C的濃度仍為w mol·L-1的配比是 ( ) 。

A.4 mol A+2 mol B

B.3 mol C+1 mol D+2mol A+1 mol B

C.3mol C+1 mol D+1 mol B

D.3 mol C+1 mol D

解析:首先要確立條件:1.等溫等體積;2.△n (g) ≠0。在這兩種條件下要使C的濃度仍為w mol·L-1, 則建立的平衡要與原平衡為等同平衡。

(二) 等溫等容且反應的前后氣體體積不變 (即△n (g) =0)

1. 條件:

(1) 等溫等容; (2) 反應前后氣體體積不變; (3) 同一反應從不同途徑建立一些平衡態時, 如果按方程式中計量數關系轉化成方程式同一邊起始物, 則各平衡起始物的量對應相同。

結論:建立的這些平衡等效。

2. 結果:

這些平衡間對應物質的各個量對應相同。 (我們將這樣的等效平衡也稱為等同型的等效平衡, 簡稱等同平衡)

(三) 等溫等容且反應的前后氣體體積不變 (即△n (g) =0)

1. 條件:

(1) 等溫等容; (2) 反應前后氣體體積不變; (3) 同一反應從不同途徑建立一些平衡態時, 如果按方程式中計量數關系轉化成方程式同一邊起始物, 則各平衡間起始物的量對應成比例。

結論:建立的這些平衡也等效。

2. 結果:

這些平衡中有些量對應相同, 有些量對應成比例, 且與轉化后起始物的比例相同。

各個平衡間相同的量有:各物質的百分含量, 各物質的體積和總體積, 平均相對分子質量等。

各個平衡間對應成比例的量有:各物質的物質的量, 總物質的量, 各物質的的濃度, 各物質的質量, 總物質的質量, 氣體的壓強, 氣體的密度等。 (我們將這樣的等效平衡稱為等比型的等效平衡, 簡稱等比平衡)

例2:在一容積固定不變的密閉容器中進行反應:2A (g) +B (g) =3C (g) +D (s) , 已知將2mol A和1mol B充入該容器中, 反應在某溫度下達到平衡時, C的物質的量為Wmol, C在平衡混合氣體中的體積分數為n%。若維持該題條件不變, 僅從生成物開始配比, 要求達到平衡時, C的物質的量仍為Wmol。則D的起始物質的量n (D) 應滿足條件是_____ (用含W的代數式表示)

解析:首先要確立條件:1.等溫等體積;2.△n (g) ≠0;3.體積分數對應相同;4.C的物質的量相同。則此平衡要與原平衡為等同平衡。

特別注意:D是固體, 所以D的量的多少對平衡移動不影響, 且D的平衡量可以不等于W/3, D的量只要在平衡時大于或等于0即可, 即:n (D) 平≥0。

從生成物開始配比所以反應逆向建立平衡, 則:n (D) 平=n (D) - (3-W) /3≥0, 即得:n (D) ≥ (3-W) /3。

二、等溫等壓下的等效平衡

(一) 等溫等壓條件下的“等同平衡”

1. 條件:

(1) 等溫等壓; (2) 反應前后氣體體積改變或不變; (3) 同一反應從不同途徑建立一些平衡態時, 如果按方程式中計量數關系轉化成方程式同一邊起始物, 則各平衡起始物的量對應相同。

結論:建立的這些平衡等效。

2. 結果:

各個等效的平衡體系中對應量相同 (我們將這樣的等效平衡稱為等同型的等效平衡, 簡稱等同平衡)

例3.在相同溫度和壓強下, 對反應進行甲、乙、丙、丁四組實驗, 實驗開始時放入容器內各組分的物質的量見下表:

上述四種情況達到平衡后, n (CO) 的大小順序是 ( ) 。

A.乙=丁>丙=甲 B.乙>丁>甲>丙

C.丁>乙>丙=甲 D.丁>丙>乙>甲

解析:首先要確立條件:1.等溫等壓;2.△n (g) =0。

其次得出轉化丙、丁的起始物:

由此可知甲和丙, 乙和丁分別為等效平衡中的等同平衡。所以得到平衡后甲和丙中n (CO) 相同, 乙和丁中n (CO) 相同。又甲和乙相比, 乙中增加了n (CO2) , 乙相對于甲的平衡而言向正方向移動得多, 所以n (CO) 的增加。答案為A。

(二) 等溫等壓條件下的“等比平衡”

1. 條件:

(1) 等溫等壓; (2) 反應前后氣體體積改變或不變; (3) 同一反應從不同途徑建立一些平衡態時, 如果按方程式中計量數關系轉化成方程式同一邊起始物, 則各平衡起始物的量對應成比例。

結論:建立的這些平衡等效。

2. 結果:

這些平衡中有些量對應相同, 有些量對應成比例且與轉化后起始物的比例相同。 (我們將這樣的等效平衡稱為等比型的等效平衡, 簡稱等比平衡)

各個平衡間對應相同的量有:各物質的百分含量, 各物質的濃度, 各氣體的分壓和總壓強, 氣體的密度, 氣體的平均摩爾質量等。

各個平衡間對應成比例的量有:該氣體的體積和總體積, 各氣體的物質的量和總氣體的物質的量, 各氣體的質量和總質量等。

例4.圖中P是可自由滑動的活塞, 關閉K, 在相同溫度時, 向A容器充入1mol M (g) 和2mol N (g) , 向B容器中充入1.2mol M (g) 和2.4mol N (g) , 兩容器分別發生同樣的可逆反應。已知起始時容器A和B的體積均為aL, 平衡后B的體積為1.5a L。試回答:若打開K, 一段時間后重新達到平衡, 容器B的體積為_____L (連通管中氣體體積忽略不計, 且不考慮溫度的影響) 。

解析:K打開后的A和B作為一個整體和K關閉時的B容器, 它們在建立平衡的過程中溫度和壓強對應相等。則它們的平衡為等溫等壓條件下的“等比平衡”。

K關閉時B容器:

起始物質的量

K打開后A和B體系:

起始物質的量%%%1+1.2%%2+2.4

即:K關閉時B容器和K打開后A和B體系中對應M和N起始量的比為:

所以K關閉時B容器和K打開后A和B體系的平衡體積比也為:

關于人生的哲理美文：為你平衡 第2篇

你的所得，還那樣少嗎?

生活本來，就有許多不平的事。

請你不必太在意，瀟灑一些過得好。

一首《祝你平安》唱紅了大江南北，除了歌詞的深入人心，其次就要得力于演唱家的過硬功夫，孫悅確實把眾人征服了。

好歌讓我們對生活充滿信心，舒緩而甜美的特點，造就了歌曲本身那種感染力，音樂是一種能鑄造人靈魂的東西，梵音般冼滌心靈，是含了佛的慈悲與貫輸。據說《敢問路在何方》，當時也只有蔣大為才唱出了藝術特色，并不是別人沒去嘗試過，這些大約都要契合“擇其善者而從之”這一特點了，這是音樂家們所具備的功夫，旨在塑造能打動人心，從而產生一種震憾的音頻。

不用說音樂是平衡心態的一劑良方，當其流行之時，傳唱是一種對心靈的慰籍，只有內心平衡，生活才能處處呈現美好，是儒家所提倡的中庸之道嗎?我們時常掛在嘴邊的所謂放寬心，其實是在為自已尋找平衡，人們往住以海的容量來比做人的心懷，確實，海納細流，世情如同逝水百味，兼容并蓄，有了海的寬廣，才是沒有消化不了的快意恩仇，從而達到心態的和諧與平衡。

如果說“知足常樂”是有針對性的話，人們往往又要用:

人家騎馬我騎驢

仔細思量我不如

旁邊又見推車的

比上不足比下余

生活多姿多態，煩惱無處不在，如果說煩惱源頭，大約要首推欲念，欲念的大小決定著煩惱的大小，有那一等貪念之人，他們也等于把自已放在世俗的火爐上煎烤，其煩惱自不待言，沒法去自我平衡心態，所以佛說萬般皆有緣，人不可能做到面面具到，總之是一個人的能力有大小，十個指頭有長短，三百六十行，行行出狀元。因此上為什么雞鳴狗盜之徒都有用伍之地，駱駝的脖子仙鶴的腿，各有所長，總有你力所不能及的時候，如果你因為這些去心生煩惱，大可不必跟自已過不去，我們的流行歌曲，唱到與人人內心產生共鳴時，才得以流行。而我們的文學作品，也是在展現生活的茅盾，從而去尋求解決茅盾的刅法，達到勾通上的平衡。

細想那些內容來，大多是能平衡心態的，產生激情的，人人都在生活中尋找平衡心態的內容，極積向上是一種好的現象，不想當將軍的士兵不是個好士兵，但那卻是你長年累月，奮發圖強的結果，貴由辛勤起，富從儉節來。如果力所不及時就去煩惱，甚至對別人產生嫉妒之心，那就是走進了人生謬誤，再不警醒就會陷入死胡同，在此我們要推崇一句話:論成敗，人生豪邁，大不了從頭再來。

說起煩惱，有個故事能給我們以很好的提醒，說的是一個老太太為兩個兒子擔心的事情，一樣的事情，因為思考角度不同而產生的結果也截然不同，一種是雨天為大兒子發愁，晴天為小兒子發愁。換個角度卻是晴天為大兒子高興，因為有人買他的貨，雨天為小兒子高興，因為有人買他的傘，老人的發愁，本是多此一舉的，自然兒孫自有兒孫福。何不換個天天開心的活法。

這故事大約是人們耳熟能詳，并且在煩惱時籍此以平衡心態吧。人人都是為自己考慮，謂之人不為已，天誅地滅，誰知在為別人考慮之時，便覺心寬一些，為別人所取得的成就，心生歡喜，這樣才是真正歡喜，居廟堂之上而憂其君，是怕為君不認真處理朝政，倒致失去民心。處江湖之遠而憂其民，是擔心民間疾苦，倒致民不聊生。大胸懷才有大格局，才是煩惱不生，百毒不侵的人物。

三國時，周郎本才高，少年做了都督，但對諸葛亮卻無可奈何，于是心生煩惱，后來活活給氣死了，—一你的弱點給別人抓住，就是你的致命傷，也是周郎缺少歷練的結果，可見他之前的為帥都很勉強。輪到司馬懿時，送一套女人衣服也是顯得波瀾不驚，也因為敗仗吃多了，失敗成了家常便飯，不行就承認自己不行，說女人就女人吧，于是反而關心起諸葛病情，問起他的飲食起居，結果反而成了諸葛致命傷，于是，五丈原諸葛殞命，在所難免。

保持人生的動態平衡 第3篇

一個“行色匆匆”的職場范本

蘇力是我的同學，畢業多年每年我們都會碰面，互相分享彼此的職場感悟。這些年，蘇力的“腳步”明顯走得非?？?。

大學畢業時，蘇力是系里唯一進了南方報業集團的幸運兒。短短一年半，他就從品牌主管做到品牌經理。再后來，得知他去了寶潔的市場部。在寶潔上班期間，蘇力有一次來上海出差，和上海的幾個同學相約吃飯。那時的他，背著大大的雙肩包，風風火火，渾身上下仍帶著大學生的銳氣和朝氣，又透著一股外企中人的自信滿滿，仿佛自己無所不能。

再一次碰到蘇力時，他已從寶潔離職，為申請赴國外的商學院讀MBA而四處奔波，準備各類申請材料。那天正是上海的寒冬時節，他依然背著雙肩包，依然行色匆匆，但明顯很憔悴，人也瘦了，一臉猶疑和迷茫取代了往日陽光般的笑容。當時，蘇力內心非常糾結。他為出國讀MBA放棄了寶潔的工作，花了很長一段時間全職在家惡補英語，但第一次英語考試成績很糟糕，并不夠資格申請國外商學院。這樣一來，如果想再次申請，只能等到來年再重考一次，這意味著他將“浪費”大半年時間。而申請出國讀MBA同時意味著一百萬的貸款和未來不確定的工作歸屬，這同樣令蘇力焦慮，甚至說“恐慌”都不為過。

隨著時光的推移，人終究會成長。但這種成長卻并非自然而然，對蘇力來說，他的改變來自一段刻骨銘心的經歷，雖然這段經歷的初衷只是為了尋找一種平靜。

一次本是逃避的反思之旅

第一次英語考試失敗之后，蘇力帶了點簡單物品，踩著自己那輛每天上下班的單車，從廣州出發，開始了獨自騎車去廣西陽朔的旅行?！叭诵枰粩嗤ㄟ^別人給你的反饋信息讓你知道自己在社會里的位置，讓你相對穩定。一旦辭了職，沒有任何信息反饋，人會覺得不安全。而且隨著時間的推移，獵頭給你打電話越來越少，你的積蓄越來越少，安全感也會隨之越來越少?！彬T車旅行或許是一種發泄，或許是期待通過一些極限行為，讓自己獲得另一種平靜。

陽朔之行，后來被蘇力稱為“反思之旅”，但他當時面對的，是一茬茬來不及回避，需要馬上克服的困難——那一路都是丘陵，道路崎嶇，只有一條車道，兩方都有車輛駛來，還都是大貨車；冬日的山區寒冷異常，“吃的沒帶夠，到了夜間又沒有路燈，前不著村后不著店”；遠行第一天，騎到夜里十點多才碰到一家旅店；第二天起來，渾身每塊肌肉都在痛，但咬咬牙，貼了膏藥繼續前行；每天給自己定好目標，無論刮風下雨，都要騎到目的地。就這樣，經過四天艱難騎行，他到達了陽朔。

“我感到每一天騎車的經歷，跟自己每遇到一次職業發展的瓶頸是一樣的心態?！碧K力是個習慣反向思考的人，每當肌肉酸痛得幾乎不能動，他就開始思考：“周圍的人都在說，痛是不好的?？赡鞘莻€自然存在的狀態，就跟吃飯和呼吸一樣，既然如此，去接受就好了?！?/p>

陽朔之行后，蘇力又獨自騎車到了廣西、廣東、湖北、湖南、安徽、江西等地。再之后，他推車過了云南邊境，到老撾、泰國、柬埔寨、越南騎了一圈?？傆嫼臅r七個多月。這次單車騎行，用“在路上需要不斷克服的困難”讓蘇力暫時忘卻對未來的憂慮；讓蘇力見識了更廣闊的世界而增加了思考問題的寬度；更重要的是，那些克服行程中困難的經驗和感受又最終轉化為解決現實生活問題的答案。說得簡單一點，就是蘇力因為A難題，而選擇了B經歷，在克服B經歷過程中難關收獲經驗的同時，他忽然發現原來這些經驗帶來的思維方式完全可以用來解決A難題。

在云南邊境的那段行程讓蘇力記憶猶新。那里有大段的上坡，有一天從上午到下午三點，蘇力的路程是不斷的上坡，只能推著車前進。水和糧食都沒帶夠，體力似乎都到了極限?！暗沁^了那個階段，就是連續幾個小時的下坡，完全不用使力就能往下走，兩邊都是風景。我頓時覺得人生從來沒有那樣爽過！”蘇力眼里放著光，仿佛當時愜意至極的感受又回來了。

“當時我就明白了，有上坡路，一定會有下坡路?？赡苓@段上坡會非常長，長到你懷疑是不是無盡頭，但萬事萬物都在保持著動態的平衡，即便身體極度疲勞的時候，我也告訴自己，確定行程，確認方向，上車，保持平衡，很好，按部就班地堅持，堅持向前踩，就一定能到達目的地?！碧K力說。

一種拒絕沖突的心態

當蘇力騎車回到廣州，他的內心變得前所未有的安靜。一次玩票性質的面試讓蘇力加盟了廣州一家老牌雜志社，做市場營運部門的負責人。那時見到蘇力時，他最終通過了英語考試，卻并未再申請讀MBA，沒有出國，但意氣風發的蘇力又回來了，跟我滔滔不絕聊著對雜志的規劃，期待能憑一己之力讓那本老牌雜志重現當年火爆熱銷的場面。

而現在這次重聚，蘇力比去年更加沉穩，對環境的不盡如人意多了一份包容，目光也比過去安靜。蘇力將全身心經營咖啡館，同時做一本自己的雜志，還與朋友一起經營一家數字營銷媒體公司，看起來相當游刃有余。

過去幾年，蘇力一直在半空飄著，對一些看似體面而高端的職業有著不切實際的向往：他當時想出國念MBA是為了轉做咨詢行業，但現在他覺得腳踏實地積累行業經驗更重要。比如他過去對某些大牌外企抱有某種迷信或者崇拜，但現在他認為最重要的是找到適合自己并能真正發揮自身潛力的職業?！爱斎?，我現在也有工作壓力，也有面對抉擇的兩難，但我內心完全是安靜的，這種狀態我很滿意?！碧K力說，“安全感是自己給自己的，人生沒有絕對安全。真正的安全是提高自己、了解環境、讓自己處在相對平衡的區間內?！?/p>

在我們聊天的尾聲，蘇力跟我強調了一點：“內心的不安來自內心有沖突，在得與失，取與舍之間糾結很消耗自己。值得在乎的人和事真的不多，萬事也沒有準備完美的那一刻，想去一個地方，隔了段時間還是想去，那就行動吧，在做的過程中調整自己和方向。人說不定哪天就雙眼一閉，兩腿一蹬了。那會兒，如果回想過自己這一生，有一點滿足，帶一點微笑，那就值了！”

與蘇力揮手告別，看著他轉身上車的背影，我的內心也異常平靜。他似乎也幫我解開了內心的某些結。我腦里浮現出半夜里的山道，前面一片漆黑，后面一片漆黑，頭上星光點點。如果能在這樣的暗夜里忍住寒冷和饑餓，內心安靜地推著車繼續趕路，那么，還有什么上坡爬不過去？

（摘自《職場》）

轉子不平衡的原因與平衡方法 第4篇

1 轉子不平衡的原因

轉子不平衡的原因包括不合理的結構設計、制造與安裝誤差、材質和受熱不均、零部件磨損、松動、脫落等。轉子偏心形成離心慣性力, 使軸產生撓曲及形成內應力, 導致轉子振動, 振動頻率等于旋轉頻率, 軸心軌跡呈橢圓, 工頻占優。

2 轉子偏心量的類型

轉子偏心量可以分為因制造或裝配誤差、材質不均、不對稱結構等原因而形成的定向、定量的偏心量;因配合松動、受熱不均、軸變形、軸彎曲、旋轉的零件破損等而導致的定向、不定量的偏心量;因轉子運行過程中旋轉的零部件動態磨損、剝落、腐蝕或介質粘附、結垢不均而導致的不定向、不定量的偏心量等3種類型。

3 轉子平衡方法

轉子平衡是通過改變質量分布, 達到主慣性軸與旋轉軸接近重合的工藝過程。

3.1 常規平衡法

常規平衡法是通過加試重、試運行、振動測試、試湊附加質量等步驟的多次循環而進行平衡的方法。其技術成熟, 應用廣泛, 平衡效果良好;需多次啟停機, 停機時間長、危害和損失大, 工作量大, 效率低, 在偏心量變化時需再次平衡, 適用于平衡定向、定量的偏心量。

3.2 自動平衡法

如果轉子運行過程中產生定向、不定量或不定向、不定量的動態變化的偏心量, 則平衡計劃往往趕不上偏心量變化, 常規平衡法不再適用, 宜運用自動平衡法。自動平衡法是在轉子上安裝自動平衡裝置, 在線運行時自動、及時平衡。根據控制方式的不同, 其可分為主動式和被動式兩類。

3.2.1 主動式自動平衡法

主動式自動平衡法是通過轉子外部的控制, 強迫移動、合成或去掉自動平衡裝置中的補償質量, 使轉子質心與旋轉軸心接近重合, 達到平衡。其自動平衡裝置一般由信號采集器、控制器、執行器等組成。信號采集器獲得轉子瞬時振動信號的變化, 控制器根據這一變化控制執行器自動完成補償量的移動、合成或去除。根據補償方式的不同, 其可分為加重型、去重型、自動分布型、平衡頭型等類型。

(1) 加重型自動平衡法。加重型自動平衡法是利用脈沖磁場的作用, 向轉子“輕點”表面噴涂快速固化物質或向執行機構內腔噴射液體, 達到平衡。其結構簡單, 控制方便, 但加重量小, 平衡大型轉子較困難。其主要包括噴涂型和噴液型兩類。前者受固化物性能和噴射方式限制, 對轉子周圍介質有一定要求;后者是在轉子末端安裝噴液平衡頭, 根據感應器測得的振動信號, 計算機控制噴槍將液體噴射到平衡頭容器中, 由于液體需停機方能釋放, 因此其平衡效率較低, 控制較困難。

(2) 去重型自動平衡法。去重型自動平衡法是根據振動信號控制電子光、激光、電腐蝕、電化學、爆破等發生時間、能量大小等使部分轉子材料瞬間氣化、腐蝕或脫落, 實現平衡。其去重量較小, 適用于中小型轉子。

(3) 自動分布型自動平衡法。自動分布型自動平衡法是在轉子運行過程中根據振動信號的變化, 動態調整補償質量的位置, 產生大小、方向可控的補償力矢, 進行平衡。補償質量移動的控制策略、傳動方式和動力設計是其關鍵。

根據補償力矢合成方式的不同, 其可分為極坐標式、直角坐標式、混合坐標式等3種。極坐標式具有兩個可周向移動的補償質量, 直角坐標式具有兩個可徑向移動的補償質量, 混合坐標式具有一個可周向、徑向移動的補償質量。

(4) 平衡頭型自動平衡法。平衡頭型自動平衡法是改變安裝在軸上的平衡頭的質量分布, 產生大小、方向可控的平衡力, 進行平衡。根據平衡頭的數量可分為單平衡頭和多平衡頭兩類, 根據執行器類型可分為阻尼型、外置執行器型、內置執行器型等類型。

主動式自動平衡法具有在任意轉速下平衡, 平衡精度高等優點。但其去重量小, 平衡大型轉子較困難, 成本較高, 性價比較低。

3.2.2 被動式自動平衡法

被動式自動平衡法是根據彈性支撐的柔性轉子在過臨界轉速下運行時撓曲變形響應滯后于不平衡激振力一鈍角的原理, 可自由移動的補償質量在離心力的驅動下向轉子撓曲的“低點”移動, 從而改變轉子內部質量分布, 達到平衡。其可分為球式、擺式、液體式、環式等類型。其不需要外部能源、結構簡單、造價低廉、安全可靠, 但其依靠離心力大小進行平衡, 不適用于剛性轉子, 在亞臨界轉速度下加大轉子不平衡, 無全轉速平衡能力, 平衡精度受轉速、平衡裝置的結構參數影響較大。

4 結語

不平衡是影響轉子工作性能的重要原因。針對不同的偏心量類型, 需要選擇合適的平衡方法。對于動態變化的偏心量的平衡, 自動平衡法是最佳的選擇。

摘要：分析了轉子不平衡的原因、偏心量的類型、常規平衡法和自動平衡法的原理、特點與適用場合;提出了快速、及時地平衡動態變化的偏心量的解決方案。

平衡的人生 第5篇

塔海爾集團是一家具有近百年歷史的跨國公司，總部位于美國芝加哥，年銷售額為10億美元，在全球擁有35家工廠，業務范圍十分廣泛，分為真空系統和風機、泵、氣體聯接器、控制、能源系統、聯接件、塑料、傳送系統和交通技術等10大業務單元。著名的凱尼(Kinney)真空泵、M-D風機、Coppus及Murray汽輪機、GlobalGear齒輪泵、Reyco Granning汽車空氣懸浮系統、Fill-Rite手泵和FPP流量表、Hansen和Gromelle聯接器均屬于塔海爾集團旗下品牌。

在我擔任首席代表近兩年的時間內，我創建了一支充滿活力富于凝聚力的銷售隊伍，創造了年銷售業績從700萬美元到1850萬美元的銷售奇跡，而這不能不歸功于 “平衡”原則， 該法則與中國古代的陰陽說有異曲同工之妙?！饵S帝內經》曰：人生有形，不離陰陽。陰陽者，天地之道也，萬物之綱紀，變化之父母，生殺之本始，神明之府也，治病必求于本。

公司愿景(Vision)：平衡三角形

Vision是企業文化的核心詞匯之一，也就是愿景、遠見、洞察力，共同價值觀。因為商場如戰場，商戰需要智慧，需要商業哲學，需要遠見和洞察力，企業需要共同的價值觀。

我們將企業運營過程所牽涉到的各種錯綜復雜的關系簡化并凝結為一個“平衡三角形”，即消費者、員工、股東三方組成的一個等邊三角形。我們深知如果我們過于偏向于這個三角關系的任一方，那么就會破壞這個三角平衡，不但其余二者將會因此受損，而且最終將影響到整個集團的長期利益。塔海爾的Vision就集中體現在如何平衡這個關系三角形的微妙關系，致力于將其臻于最優化，這就是塔海爾的成功之道。

塔海爾公司從五點出發，主動積極地平衡這個三角形。第一，滿足客戶的全球化需求;第二，不斷提升員工能力;第三，尋求真正具有創新力的集團發展戰略規劃;第四，改進公司的財政執行效率;第五，完善TBS系統，即塔海爾商業管理系統。我們在全公司分步細致地執行這些理念，匯集糅合全體員工的力量，一步步逼近公司制訂的目標。

塔海爾TBS系統正是操作貫徹上述理念并竭力將其轉化為實際行動和結果的管理系統。塔海爾TBS系統是在借鑒豐田TPS系統上建立起來的，涵蓋了諸如LEAN、Kaizen、TQM等得到廣泛應用的先進管理方法。我們將TBS視為塔海爾完整的商業哲學，兼具紀律性和靈活性。用一個比喻的說法，TBS不是BigBang這種大爆炸式的，而是類似于射擊中那種Rapid Fire速射式射擊的;TBS并不急于求成，一蹴而就，而是漸進式地按部就班地持續改善，不斷趨于進步。(注：TPS―Tuthill Business System;LEAN―精益生產管理;Kaizen―持續改善;TQM―全面質量管理)

管理模式：三圈平衡模式

根據三圈模式，企業必須很好地平衡任務，團隊和個人的關系。塔海爾上海代表處負責中國和韓國業務，由于是國際業務，經常需要到海外出差，費用較高，而公司的預算有限而銷售指標較高，同時員工都有良好的教育背景和較高的素質以及個人職業發展的規劃。

如何在有限的預算下，讓團隊完成公司的銷售指標?如何激勵和發展個人?如何建立和維護團隊?

塔海爾公司采用的是Y理論：積極促進人力資源的改善，認為員工都有成功的欲望并需要承擔責任，對工作非常感興趣，在得到適當的培訓和認可的條件下工作。梅奧的理論也認為：通過給予員工尊重和提高員工的滿意度能有效地提高勞動生產率。Blake 和Mouton的管理方格理論注重任務和人的需要兩者的綜合協調。

我公司通過獵頭公司招聘了一名區域銷售經理，該先生有良好的教育背景和相關的工作經驗，但是不巧的是該先生的牙齒有點先天不足，牙齒不夠整齊而且很脆弱的樣子，按照西方人的觀念，擔當從事國際業務的銷售經理有些不是很合適，通過與我的老板的溝通，在公司費用較為緊張的情況下，我們決定由公司承擔該先生的牙齒矯正的費用，目前該先生的牙齒整齊，經常向用戶展現他迷人的微笑，業績非常突出，今年銷售增長率相比去年同期增長150% 。

我們另外一名員工在酒吧玩游戲時，不慎把公司電腦弄丟了，事發后，該員工及時向我匯報并表示要自己出錢購買一臺賠償給公司。由于這臺電腦是我們澳大利亞公司從電腦公司租賃的，我迅速和澳大利亞取得聯系，得知公司已經購買了保險，于是我們決定不讓該員工賠償丟失的電腦。作為懲罰，我決定讓他使用另一臺舊電腦。該員工工作非常努力，業績大幅度提高，一年內在中國發展了12家代理。

一名高級銷售經理，通常工作到凌晨2點，他的電腦使用時間每天高達14個小時， 不巧的是在他去國外出差的前一天，他的硬盤壞了，正好是周六，HP公司的維修部不上班，為了不耽誤公務，該員工主動去自費購買了一臺IBM 筆記本電腦，我得知后，同意由公司承擔這筆費用。該員工非常感動，在這次出差中為公司承接了80萬美元的訂單。

為了提高員工的業務水平，公司每年安排員工到美國和歐洲的工廠進行培訓。根據市場需求和業務的發展情況，為每位員工制定培訓計劃和個人職業發展規劃。

為了有效地控制費用，我們專門召開了一個討論如何在有限的銷售費用下達到銷售指標。區域銷售經理提出了各種減少成本的辦法并把它們作為修正的出差規定寫下來。這些內容包括：將幾個國際出差組合在一起并優化行程，由住宿星級賓館改為住在4星級賓館，在國際旅行中盡可能使用IP電話。由于這些休整的出差規定由區域經理自己提出，到現在為止，沒有人違背過這些條款，并有效地節約了成本和提高了效率。

為了加強團隊精神，個人年終的獎金50%取決于整個團隊的業績，50%取決于個人的業績。每當有銷售人員承接了大訂單時，我們都會以各種形式慶祝，并以此激勵別的遠工。同時，公司每年組織全體員工及其家屬到外地旅游，并讓銷售經理邀請本年度的大客戶攜家屬參加。

由于公司產品種類繁多，我采用的是目標管理和充分授權，公司采用扁平化管理，每個業務單元的銷售經理對自己負責的產品具有極大的自主權，包括銷售策略和出差費用、廣告和促銷費用的使用。而我注重的是邊界管理和適度整合，著重進行協調、支持和引導，保證公司內部的信息流暢通。由于充分授權，銷售經理能夠在瞬息萬變的市場環境下，快速高效地響應用戶的要求，從而為公司贏得商機。

由于我們完美地平衡了任務、團隊和個人的關系，員工得到良好發展和極大的滿意度，團隊成員關系融洽，富于凝聚力，公司的銷售業績更是蒸蒸日上。

我們處在一個勢如鋒鏑的時代，每天面對著日益復雜的環境、任務和人，但“人生有形，不離陰陽”，只要我們能對不確定和多樣化的環境進行適當差異與適度整合，有效平衡各種關系、采取有效行動，我們一定會有志者事竟成!我們不怕困難，我們期待出現困難并且以解決問題為樂，因為這使得我們更強大。

以下為英文版本：

With the rapid expansion of Chinese market, Tuthill Corp. moved the regional headquarter of East North Asia from Hongkong to Shanghai to give better service to our valued Chinese customers. Tuthill Shanghai Representative Office was established in September, 2003. I was appointed as the Chief Representative and the Regional Director to mainly cover the region of China and Korea. Tuthill Shanghai office is responsible for the sales & marketing and service in Chinese and Korean market on behalf of all the overseas subsidiaries of Tuthill Corp.

Tuthill Corporation is a multinational company with over one hundred years’ history. The headquarter is located in Chicago USA and there are about 40 plants all over the world. The annual turnover of Tuthill Corporation is USD1billion. The products were classified to 10 major business units: vacuum and blower systems, pump group, coupling group, controls group, energy system, linkage group, transfer systems, plastic group and transportation technologies. The well-known brands such as Kinney Vacuum, M-D pneumatics blower, Coppus and Murray turbine, GlobalGear pump, Reyco Granning air suspension system, Fill-Rite fuel pump, FPP flow meter, Hansen and Gromelle coupling are all under the same flag of Tuthill.

During the past 2 years operation of Tuthill Shanghai office, our annual sales increased from USD7million to USD18.5million. We have built an effective and productive sales team with high energy level and good team work spirit. Balance is our philosophy of team building and it exactly meets the theory of Taoism(the balance of Yin Yang) in Chinese ancient culture and modern management theories such as 7S theory, Management Grids theory.

The theory of Yin Yang said: Life can not go without Yin Yang. Yin Yang is the basis and principle of the world, the parent of change and the beginning and ending of the life. To recover from disease, life should balance between Yin and Yang.

7S theories regards the shared value as the core of other 6S and requires the balance of all the 7S factors.

Blake and Mouton’s Management Grids Theory focuses on the integrated coordination between the task and people’s needs.

Vision of the company: Balanced triangle of stakeholders*

Vision is one of the core glossary in the company culture and It is related to foresight, percipience, shared value, etc. To do the business is just like to fight with the adversary in the war. To win the war, you need to have unique philosophy and intelligence. Team members should have same goal and shared value and the leader should have exquisite percipience and sophisticated foresight.

The vision of our company involves the delicate balance of three “stakeholders”, the customer, the employee, and the shareholder. Tuthill Corporation strives to optimize this relationship knowing that if we focus too much on one point of the “triangle”, the others will suffer and the long-term success will be in jeopardy.

Our company have five initiatives to help us “balance the triangle”: 1. Meet customer’s global needs 2. Build employee capabilities 3. Pursue innovative growth strategies 4. Improve financial performance 5. Implement Tuthill business system. These initiatives have been cascaded down throughout Tuthill to ensure our efforts are focused and aligned to increase our likelihood of success.

TBS (Tuthill Business System) is modeled after the Toyota Production System and has been popularly described as Lean, Kaizen, TQM, etc. We view TBS as a total business philosophy that instills the discipline but yet the flexibility to help us prosperous. TBS is not a “big bang”, high risk endeavor. It is a “rapid fire”, little steps, approach to improvement. We firmly believe that a bias for action to gain two steps forward, although there may be a temporary one step backward, will provide consistent incremental improvement.

Leadership Model: Three Circles Model

According to the theory of 3 circles management model, the management should balance task, team and individual perfectly. Tuthill Corporation Shanghai Office is responsible for the business in China & Korea, the regional sales managers need to travel domestically and abroad frequently to develop the international market and fulfill the high sales target within limited expense budget. Meanwhile, our employees are all well educated and cultivated, they have their own personal career development desire. To be a successful sales team, we should find the solutions to the following conflicts: How to reach the sales target with this limited expense budget? How to motivate and develop the individual? How to construct and maintain the team?

Tuthill adopts the Y theory: company should promote the improvement of Human Resources system actively; company should believe in that each employee has the strong desire to be successful and wish to take more responsibilities; people has interest in work; and people will work effectively under suitable training and recognized working condition. Meanwhile, as Mayo’s research revealed: the production efficiency can be improved if the company respects the people and increases the employee’s satisfaction.

We have employed a regional sales manager last year through head hunter company. This person has good education background and rich relevant working experience in the similar industrial field. However, he has got weaken and untidy teeth and in the view of western culture, it is considered as a disadvantage to this position since he should meet the global customers face to face frequently. What should I do? Shall I keep and develop this high potential candidate or give up to seek for a perfect guy? I discussed with him frankly and wish him to do the dental surgery and our company absorbed all the cost for him. Now he always shows his dazzling smile to the customers because he is happy from the bottom of his heart and he has great confidence on himself, his sales increased 150% this year comparing with that of last year.

A few months ago, another regional sales manager lost companies’ laptop in the pub. He reported me the accident immediately and he felt guilty of his mistake. He wished to compensate for the company loss and would like to buy a new one from his personal funds. Because this computer was rented from a computer company by Tuthill Australia, I contacted Tuthill Australia at once and got the information that Tuthill Australia has bought insurance for this computer and the insurance company would absorb the loss. Based on the theory of Mayo, I talked to the person and forgave his fault and didn’t ask him compensate the lost computer. I think that my decision really improved his satisfaction towards the organization. He has got outstanding achievement on sales and developed 12 distributors within one year.

Here is another case happened regarding the company laptop. One senior sales manager ’s laptop was broken suddenly since he normally uses it 14 hours per day, 7 days per week. It was Saturday and HP maintenance office was closed. He bought another IBM laptop by himself immediately since he had to travel abroad the next day. After I got this information, I decided to get the charge reimbursed by the company. The person was touched and got the order of USD800K during his trip through professional presentation to customer with his new computer..

Tuthill Shanghai has arranged various international training programs at different plants in USA and Europe in order to develop individual sales skill and product knowledge. Tuthill Shanghai establishes training plan and career development plan for each employee according to the market demand and business status annually.

To control the expense within budget, we arranged a group meeting to discuss how to reach the sales budget within expense budget, regional managers proposed several ways to reduce the cost by themselves and put it in written as revised travel regulation. It includes: combining several international business trips together and optimizing the schedule, staying in 4 stars hotel instead of 5 stars hotel, using more IP call during international trip, etc. Because the revised regulation is drafted by regional managers themselves, nobody has broken the regulation till now and it really make their trip more cost effective and efficient.

Tuthill’s premium policy encourages team work spirit. 50% of annual bonus is based on the performance of the whole team and another 50% is based on individual performance. When anyone gets big sales order, we always gather together to celebrate it and appreciate the achievements of sales superstar. Meanwhile, it is really a effective tool to motivate other employees to be next sales superstar. Furthermore, Tuthill Shanghai invited the employees and their family members for company outing activity every year as another encouragement and team building tool.

Because there are so many different products in Tuthill, different business unit is facing different sub-environment, according to the principle of Lawrence & Lorsch, the organization should be differentiated and integrated in a right way to be effective in the complicated and diversified environment. So I adopt MBO(management by objective) and empowerment. Each regional sales manager is responsible for certain types of products, he is empowered for the business development of certain products such as making sales strategy, arranging business trip, organizing advertisement and promotion events. In a word, they are empowered to work with sufficient autonomy. I usually focus on boundary management and appropriate integration, my role is coordinator, supporter and facilitator to ensure the effective results. With the above management model, our sales managers could give prompt response to the request of our valued customer effectively and efficiently under the complicated and diversified environment, through this way, we captured the business opportunities and developed our business successfully.

Now the relationship among task, team and individual in Tuthill Shanghai is well balanced: employees are well developed and satisfied; people gets along well each other; the team is full of passion towards the work; .the business is growing rapidly in the right direction.

We are living in a rapid developing new era, everyday we are facing more and more complicated and diversified environment, task and people. However, life can not go without Yin Yang, as long as we can well balance those factors, make suitable differentiation and appropriate integration on the diversified and uncertain environment, take effective and initiative action to make things better, we will succeed finally.

We welcome challenge and expect the difficulties appear. We enjoy in solving the problems because it will make us stronger!

江浩，生于1972年，1996年4月畢業于華東理工大學并獲得碩士學位，中歐國際工商學院EMBA,歷任德國KSB泵上海公司項目經理、西門子中國有限公司市場經理、英國斯特林流體系統(亞洲)有限公司中國區銷售總監, 現為美國塔海爾集團(Tuthill Corp.)上海代表處首席代表、中國韓國區域總監，

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人生美好，保持平衡 第6篇

很多人都以為自己與邪教絕緣。事實上可能只是運氣好，因為各種因素，不曾滑下深淵。另有小部分人則可能沒那么幸運。而不論幸運還是不幸的人，其實都有共通點，那就是內心都藏著人性的幽微，都藏著天使與魔鬼。若有機緣引發了其中某一端，他便成其為我們看到的那個他。這有點像音樂人蔡健雅在那首歌《天使與魔鬼的對話》里表達的意境，“人的各種恐懼障礙若不積極面對會養成習慣，看著天堂和地獄之間的人們都在相愛，只剩下我在對抗……”

正是因為人們常有的各式各樣的“恐懼障礙”，給了邪教以“春風吹又生”的機會。從《看世界》2014年第13期的專題文章里，我們可注意到目前世界上的十一大邪教，大多通過渲染各種末日說，利用了人們對于現實和未來的恐懼，也利用了因認知障礙而造成的人性軟肋，而聚攏了不在少數的信徒。當這些人通過定期聚會甚至小范圍生活在一起之后，相當于固化了一種思維模式，相當于完成了“洗腦”程序?？雌饋眍H具人格魅力的教主便可以把控信徒的行為，甚至讓人自主自愿地獻金獻身。偶有清醒者想要脫離組織，則很可能會招致滅頂之災。

由于利用了人們心理的弱點，邪教的吸引力超出我們的想象。在一些邪教組織中，其中堅力量并非人生的失意者，據本期話題文章揭示，“研究發現，近半數以上的國外邪教的教主和骨干分子都受過高等教育，他們中的很多人還是社會名流，有很高的政治地位和經濟地位?！比缛毡緤W姆真理教的很多教眾為名牌大學畢業，有些還獲得了博士學位?！敖讨鱾儭崩昧四贻p成功人士對于職場的不滿、內心抱負的無法施展而加以吸納，以一層美好的面紗，充分利用了各高端人才所長，釀造了“東京地鐵毒氣事件”等慘劇。

可以說，加入邪教的絕大多數人，都存在某種程度的人格缺陷或心理障礙，也有著較為封閉的分析判斷框架。人生的一小點不如意，普通的戀愛分手事件、親人的一句訓斥、工作上的某個項目遇到小挫折、一直關系良好的上司在某事上的嚴格要求、自認為無法施展才華以及墮胎后萌生的罪惡感等等，都有可能成為壓垮駱駝的那根稻草。個人的挫折感被無限放大之時，適逢邪教以“友善”的面孔拉攏，便很可能“滑下去”。一旦行進到了某個階段，那些中招的成功人士原本已有的人生的大體面與大成功，反而成為了某種點綴與累贅；其專業上的特長甚至成為助紂為虐的工具，只是他們往往不自知。

這也是《看世界》為何要選擇做“解構邪教”這個話題的初衷。我們只是想審視，無論在中國還是在世界其他地方，邪教以集體自殺、殺害或迫害他人以及其他方式，給無辜民眾帶來的傷害，往往影響深遠且無法彌補。我們意欲以綿薄之力，讓更多的普通人認清：在看起來漂亮的口號和溫情脈脈的面紗之下，邪教的本質是對于人性的踐踏和對生命的不尊重。而邪教的教眾們在未入教之初，多為如你我一樣的普通人。各種因素以及對于真實人生的逃避態度，讓他們不幸滑入深淵。

做個心理健全的普通人，較之做個看起來成功但心理有黑洞的人，重要太多。所以，世俗意義上的成功不是最關鍵的，最核心的是保持人生和心理的平衡，不要因某個小問題就滑向無法回轉的深淵。因此，我很贊同凱蒂·赫爾姆斯兩年前為保護時年6歲的女兒免受山達基教的問詢，而向該教教徒湯姆·克魯斯提出離婚之舉。

很多極端行為未必屬邪教，但人一旦限于偏執，就有可能劍走偏鋒，近于“中邪”。還好本期“美人志”中養眼的美女娜塔麗·波特曼給了我們溫暖的信心，13歲即成名的她一邊當影星，一邊當學霸，成功考入哈佛大學且精通多種語言。我們可以放心的是，類似于瑪麗蓮·夢露的悲劇不會在她身上重演，不在于聰慧與學識，這些瑪麗蓮·夢露也曾有，而是因為娜塔麗·波特曼積極去應對人生的挑戰，她已經擁有了強大平衡的內心世界，足以匹配任何巨大的成功，可令任何康莊大道熠熠生輝。如果沒有猜錯，她應有一雙心智健全、開明友愛的父母或其他監護人。（趙夙嵐）