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第一篇：農資市場營銷計劃書
農資營銷八大步
如果你是一位農資零售店的銷售員，農民會主動的走進你的農資店，你可向他直接銷售你的農資產品，答復他的技術詢問，農戶在購買后離開，這是一種常見的農資銷售的過程。但是，做為一位專業的農資銷售人員，我們要做的更多，我們涉及的范圍要更廣。我們必須要從主動尋找客戶開始，因此，為了能更有系統、更清楚地說明農資銷售的全過程，這里用八個步驟來闡述農資銷售是如何進行的。
第一步售前準備兵法有言，“三軍未動、糧草先行”，意思是說打仗我們首先要做好準備，不打無準備之仗。做為銷售來講，道理也是一樣的。很多剛出道的促銷員通常都有一個誤區，認為銷售就是要能說會道，其實根本就不是那么一回事。作為一個剛出來的銷售人員，我們首先要做的是做好售前準備工作，準備工作應該全面而系統，從產品知識到客戶分析，從企業歷史到銷售技巧，每一個環節都反復練習，直至倒背如流。沒有妥善的準備，你無法有效的進行產品介紹以及銷售區域的工作。簡單來說，售前準備要學會做好三點：一是成為專業銷售人員的基礎準備，二是銷售區域的準備，三是開發準客戶的準備。
第二步接近客戶好的開頭容易給客戶帶來好的映像，方便后續銷售的進行，因此掌握接近客戶的技巧很有必要。在這個步驟中，你要學會三點：一是直接拜訪客戶的技巧，二是電話拜訪客戶的技巧，三是銷售信函拜訪的技巧。
第三步進入銷售主題如何進入銷售主題，關鍵是時機的把握。在一個恰當的時機，用能夠引起客戶注意以及興趣的開場白進入銷售主題，讓你的銷售有一個好的開始?，F在有很多介紹銷售技巧的書，里面基本都會講到銷售人員待客要主動熱情，但是在實際生活中，很多銷售員都誤解了這句話的含義，以為熱情就是要滿面笑容，要言語主動，其實這是錯的。什么事情都要有個度，過分的熱情反而會產生消極的影響。熱情不是簡單地通過外部表情就能表達出來的，關鍵還是要用心去做。所謂“精誠所至，金石為開!”，真正的誠就是想顧客所想，用企業的產品滿足他們的需求，使他們得到利益，那樣顧客才會相信我們，認可我們。在這個步驟中，你要學會：一是抓住進入銷售主題的時機，二是開場白的技巧。
第四步調查及詢問調查能夠幫您掌握客戶目前的現況，好的詢問能夠引導你和客戶朝正確的方向進行銷售工作。同時，透過詢問能找到更多的資料，支持你說服客戶。這個步驟中，你要學會：一是事前調查，二是確定調查項目，三是向誰做事實調查，四是何種調查方法，五是調查重點，六是開放式詢問技巧，七是閉鎖式詢問技巧。
第五步產品說明產品說明是每一位銷售人員必須掌握的技巧，好的產品說明，能夠讓人更快速接受你的產品。在這個步驟中，你要學會：一是區分產品特
性、優點、特殊利益;二是將特性轉換成利益的技巧;三是產品說明的步驟及技巧。
第六步展示技巧充分運用展示技巧的訣竅，能夠縮短銷售的過程，達成銷售目標。在這個步驟中，你要學會：一是如何撰寫展示詞，二是把握展示演練的要點。
第七步建議書建議書是一位無聲的銷售員。任何一個銷售人員都不能忽視它的重要性，特別是在你銷售農資類理性產品以及面對大的農資區域經銷商時，好的建議書能夠博得其他人的認可。在這個步驟中，你要學習：一是建議書的準備技巧，二是建議書的撰寫技巧。
第八步適時締結與客戶簽約締結，是銷售過程中最重要的一個部分，除了最后的締結外，你還要把握銷售過程中的每一個締結時機。每一個銷售過程的締結都是引導最終的締結。銷售最懼的就是拖泥帶水，不當機立斷。根據經驗，如果銷售人員不善于察言觀色，在顧客已有購買意愿時不能抓住機會促成銷售，仍然在喋喋不休地介紹產品，結果就會錯失最佳銷售時機，導致銷售的失敗。所以，作為銷售人員一定要牢記自己的使命，就是促成銷售!不管你是介紹產品也好，還是做別的什么，最終都為了銷售產品。因此，只要到了銷售的邊緣，一定要馬上調整思路，緊急剎車，嘗試締約。一旦錯失良機，要再度鉤起顧客的欲望就比較困難了，這也是剛入門的銷售人員最容易犯的錯誤。這個步驟中，你要學習：一是締結的原則;二是締結的時機;三是締結的七個技巧，分別是利益匯總法、“T”字法、前題條件法、成本價值法、詢問法、“是的”“是的”“是的”法以及哀兵策略法。
在大家掌握營銷八大步的同時，再給大家講解銷售的一個課題“異議處理”：銷售是從拒絕開始的，懂得處理異議的方法，你就不必懼怕它。異議是宣泄客戶內心未被滿足的需要、不滿或興趣所在的良方，你可將它視為購買的信息。面對這個課題，你要學會：一是了解客戶提出異議的原因;二是檢討自己何以會讓客戶提出異議;三是異議的種類;四是異議處理的六個技巧，也就是所謂的忽視法、補償法、太極法、詢問法、是的„„如果法，以及第六種的直接反駁法。
如果你能做好這八大步，學會如何進行異議處理，相信你對農資銷售應該有了一個全面的認識和掌握，在你的銷售過程中你會做的更好。
第二篇：農資市場調研情況報告
為全面掌握全市農資市場情況,加強農資市場管理，更好地為農民服務，市供銷社于二0一三年三月對全市農資市場進行調研?，F將調研情況報告如下：
一、基本情況
(一)市場供應貨源充足。今年，全市全年化肥總需求量120884噸，可供應總量121971噸。其中：氮肥需求量56095噸，可供應量60360噸;磷肥需求量22592，可供應量28004.2;鉀肥需求量9868，可供應量12202.2;復合肥需求量22329，可供應量21405。全市市場化肥可供應貨源充足。
(二)農資質量整體較好，監管力度不斷加強。在市政府的強力領導下，農委、質監、科技、供銷社等部門持續開展農資打假活動，聯合工商部門加強市場監管。一是在銷售旺季進行抽樣檢測，不斷增加抽樣的覆蓋率;二是要求零售商做好進貨、銷售臺賬，從正規渠道進貨，提供生產廠家的營業執照、產品證書、產品檢驗報告，保證產品三證齊全(農藥登記證號、生產許可證號、產品標準號)。
(三)農資經營網絡日趨完善，群眾購肥方便。近年來，供銷社積極推動“新網工程”建設，全市農業生產資料現代經營服務網絡得到較快發展。目前，全市運行中的農資配送中心5個，連鎖經營店234個，75%以上的村有農資店或加盟的農資連鎖經營店，各配送中心和部分經營店配備了送肥下鄉專用車輛，送肥進村，農民購肥方便。
(四)經營主體較多，供銷社優勢突出。隨著農資市場的發展，原有的經營格局逐步被打破，初步形成了供銷社系統農資企業、生產廠家、農業“三站”、個體經商戶等多渠道經營格局。我市有各種類型農資經營網點619家，其中供銷社網點292家，農業“三站”網點37家，個體工商戶290家。龍頭企業主要是供銷社系統的輝隆集團分公司、東升農資有限公司、東農農資有限公司等;供銷社各類農業生產資料經營占市場份51.4%，其中化肥經營市場份額達到65.1%，超出全市市場份額的一半以
(五)價格波動幅度不大，總體平穩。
進入2013年春季，農資企業在生產過程中非常理性，價格沒有出現大起大落，合理引導了市場;商家在采購中也沒有盲目跟風，避免尿素價格出現虛高。市場在有需求拉動時價格平穩上漲，預計在用肥結束后，價格才出現回落。
二、存在問題
(一)市場供大于求，農資市場完全進入買方市場。由于農資生產行業管理缺乏前瞻性，管理制度沒有規范化，使得農資產業進入極為容易，再加之改革開放初期農資行業有著較高利潤空間，大量行業外資本流入，從而使得農資生產企業數量劇增，形成產大于需。
(二)經營渠道紛雜，市場管理仍較薄弱。隨著農資市場的發展，原有的經營格局打破，初步形成了供銷社系統農資企業、生產廠家、農業“三站”、個體經商戶等多渠道經營格局。我市有各種類型農資經營企業和個體戶600多家，分布面廣而散，市場管理難度大，一些過期、無效農資產品或達不到使用效果的劣質產品，常常通過各種渠道流入市場，坑農害農現象時有發生。
(三)競爭激烈，市場監管難度大。農資經營是投資大，利潤小的行業。生產企業之間為了爭奪市場份額，大量賒貨，產品價格大起大落;商商之間的競爭使得產品價格一降再降，經銷商已無利可言，于是反過來又向生產廠家索要利潤，迫使廠家再次降價，從而進入一種惡性循環。同時，當某種農資產品暢銷，市場價格上漲時，假冒偽劣產品沖擊市場，當農民需要某種產品又沒有利潤時，又買不到，人為造成市場混亂，市場管理難度增大。
(四)化肥儲備有待加強。2012年，市供銷社與市發改委聯合出臺了《市市級救災化肥儲備辦法》，但我市農資還沒有建立完善的政府儲備，除供銷社企業每年冬季儲備外，其他企業都沒有儲備。近年來，隨著農資市場供求情況和農民購買習慣的改變，農資化肥儲備期相應拉長，儲備資金大幅度增大，造成資金周轉困難，儲備量減少，影響市場供應和價格穩定。
(五)農資經營品種比較單一，難以滿足農民需求。從我市農資經營企業看，目前大部分只經營化肥，包括氮肥、磷肥、鉀肥和復合肥等，品種較單一，特色農業生產需要的專用肥幾乎沒有，同時農藥和農膜供應相對較少。
(六)農資推廣技術難，科學施肥水平較低。我市農資技術推廣主要有供銷社興辦的“莊稼醫院”、農村綜合服務社以及鄉鎮農技推廣站。由于供銷社農資技術服務網點比較少，鄉鎮農技推廣站人員減少和老化，并劃歸鄉鎮，農技推廣人員技術推廣和服務活動逐漸減少，農民需要的農資技術服務很難。
三、幾點建議
一是繼續推進農資連鎖經營服務體系建設。強力推動實施“新網工程”，建立農資現代流通服務體系。通過發展連鎖經營，保障農民用上質優價廉的農業生產資料，杜絕假冒偽劣、高毒農藥的濫用。通過連鎖服務大力普及無公害農產品規范化生產技術，提高廣大農民的環保意識和科學種田水平，提高農產品的安全衛生水平，減少污染，降低農業生產成本，增加農民收入。
二是加大對農資市場管理力度。探索建立農資市場管理長效機制，要加大農資有關知識普及和宣傳，提高農民群眾的的知假辯假能力，增強經營者守法意識;要堅持經常性執法檢查，打擊取締違法經營活動;要建立農資來源追溯、責任追究制度。
三是建立農資供應應急機制。積極爭取政策支持，建立救災化肥分級儲備制度，加強和完善農資宏觀調控，通過淡儲旺銷、調劑余缺來穩定市場，確保農業生產用肥。
四是加快農資技術推廣。在60%以上的農資連鎖網點建立“莊稼醫院”、農村綜合服務社，長年開展農資服務;加大對農技人員的引進和培訓，建立起一支高素質具備農資經營和管理的為農服務隊伍，做到測土配方，科學施肥。
第三篇：農資市場巡查記錄表
宿州市埇橋區工商行政管理局
農資市場巡查記錄表
(工商所章)
按照“誰檢查誰錄入，誰處罰誰錄入”的原則，在檢查后7日內及時、準確、完整地錄
入到《安徽工商綜合業務管理系統》中，此表存企業經濟戶口內。
第四篇：丹陽農資市場調查報告
丹陽市地處長江三角洲南沿，是滬寧線上糧食產量較大的地區。目前全市已形成鐵路有(京滬鐵路)、公路有(滬蓉高速、312國道)、水路有(京杭大運河)等綜合交通運輸體系?？缭桨l展中的丹陽各鎮農業人口達60萬，耕地面積達到800257畝、播種面積達1282000畝、園林地68580畝總計：868837畝。農業生產總值：29.40億元(農、林、牧、漁)純農業收入：16.4億元。
經過對丹陽市12鎮(原29鎮)的深入調研，銷售網點的分布及銷售人員結構和各項銷量的調查情況如下：
一、大部分銷售人員結構為原供銷系統農資人員，市農業局農服
公司人員和各鄉鎮農技站人員，包括各村點的流動銷售人員。
二、現有網點的輻射范圍為本市與鄰近的市。有：金壇、句容、
武進、揚中等地區。
三、現有鎮江農林局組建“丹陽農資放心店”在各集鎮中心等28
家農資經銷店。其中供銷社網點12家;農服公司網點10家，其他網點6家;農資公司配送公司1家;省農資公司直銷店1家(銷售工業用尿素為主)。
四、農資年銷量：化肥7萬噸(1800/噸);農藥1200噸(4000
元/噸);氮肥:4000噸、磷：3500噸、 鉀：2800噸、復合肥2500噸。丹陽農業局自配肥3000噸左右。年銷售總額：化肥1.3億元;農藥4.8千萬元。毛利潤率：化肥13%即1690萬元;農藥20%
即960萬元(不含價格漲跌因素)。
五、 現有農資經營基本概況
上述28家農資經營點分布全市(可作為今后我們一級經銷商)。 他們作為每一鄉鎮的農資大客戶目前是以批發零售為主，層層下批，進貨渠道來源于丹陽6家較為專一的公司：供銷農資公司2家、省農資公司1家、市林業局1家、市植寶公司1家，其他自營公司1家。鄉鎮商戶與公司結算方式為“尿素”貨到付款，其他品種為后貨到前貨結清(防止假貨現象)農藥一般為銷完結賬。公司的貨源渠道從生產廠家直接訂貨，預先打入貨款以確保貨物不受市場價格因素的影響，目前這種結算已成一種規則。農藥保質期為2年由公司打入部分定金，廠家按訂貨量發貨，如出現質量問題由廠家承擔一切由質量引發的責任。一般在農戶用完，無損失的情況下付清余款(防止出現偽劣產品)。主要產品為尿素、復合肥、殺蟲劑、除草劑)。
六、 工作思路
江蘇中合作為服務與三農的綜合型公司，而農資產品的經營應作為公司不可或缺的一項重要業務。
市場分析：
1. 目前丹陽市范圍內沒有龍頭型農資批發公司
2. 缺少綜合型農資流通市場
3. 缺少專業配送網絡及調劑人員
針對以上市場情況，建議公司首先做好與市供銷社、丹陽農林局、
植保公司的洽談溝通。做好各鄉鎮客戶交流，對簽約的客戶統一安裝POS機，通過網絡進行訂貨、調劑、結算。
公司的主要投入有尿素、復合肥、農藥等產品，預計需要投入流動資金1500萬元。
主要用途：
1、倉儲、運輸、辦公網絡等費用100至150萬元。
2、周轉資金：化肥1000-1300萬元;農藥50-100萬元。
前期進入市場按50%的份額計算年銷售額為：50%*1.78億=8900萬元。按照毛利率12%算即為：8900*12%=1068萬元。
在農資承建初期需要工作人員5名，設發貨員1名，辦公室主管1名，業務員2名，自配車駕駛員1名，
經營策略：
1、 與廠家訂購質高價低的產品，可采用預付款與廠家簽訂購銷合同。
保證在預付款范圍內的產品不受市場的漲跌因素而造成產品提價，同時開發自己的品牌系列產品。
2、 召集所有客戶來公司進行洽談，以達到相互了解相互溝通的目的。
3、 業務員上門推銷，利用中合公司原供銷社的牌子進行推銷。
4、 給新客戶提供優質的售后服務工作，免費調劑工作，在對市場同
一品牌的價格上給予一定的返扣率(按實際訂購量現場扣返) 公司優惠政策：
1、 充分利用中合公司的實力可做大做全的優勢，迅速樹立在丹陽農
資行業中龍頭的位置，使客戶有充分的信任感，合作后的優越感。
2、 客戶由公司統一安裝POS機，與公司的溝通訂購業務，電話所有
費用將由公司承擔。
3、 對客戶的銷量、各種調劑、配送、投訴等各項目進行評定、
考核按多個等級分配返率。
4、 對符合要求的客戶第二年進行掛牌扶持。
第五篇：農資市場監督管理辦法
農業生產資料市場監督管理辦法
國家工商行政管理總局令第45號
第一條 為了加強農業生產資料(以下簡稱農資)市場管理，規范農資市場經營行為，保護經營者和消費者，特別是維護農民的合法權益，保障糧食生產，促進農村改革發展，根據《產品質量法》、《種子法》、《農業機械化促進法》、《農藥管理條例》等有關法律、法規，制定本辦法。
第二條 在中華人民共和國境內的農資經營者和農資交易市場開辦者，應當遵守本辦法。
第三條 本辦法所稱農資，是指種子、農藥、肥料、農業機械及零配件、農用薄膜等與農業生產密切相關的農業投入品 。
本辦法所稱農資經營者，是指從事農資經營的自然人、企業法人和其他經濟組織。
第四條 工商行政管理部門負責農資市場的監督管理，依法履行下列職責：
(一)依法監督檢查轄區內農資經營者的經營行為，對違法行為進行查處;
(二)依法監督檢查轄區內農資的質量，對不合格的農資進行查處;
(三)依法受理并處理轄區內農資消費者的申訴和舉報;
(四)依法履行其他農資市場監督管理職責。
第五條 農資經營者和農資交易市場開辦者，應當依法向工商行政管理部門申請辦理登記，領取營業執照后，方可從事經營活動。
法律、行政法規或者國務院決定規定設立農資經營者和農資交易市場開辦者須
經批準的，或者申請登記的經營范圍中屬于法律、行政法規或者國務院決定規定在登記前須經批準的項目的，應當在申請登記前，報經國家有關部門批準，并在登記注冊時提交有關批準文件。
第六條 申請從事化肥經營的企業、個體工商戶、農民專業合作社，可以直接向工商行政管理部門申請辦理登記。企業從事化肥連鎖經營的，可以持企業總部的連鎖經營相關文件和登記材料，直接到門店所在地工商行政管理部門申請辦理登記。申請從事化肥經營的企業、個體工商戶應當有相應的住所、經營場所;企業注冊資本(金)、個體工商戶的資金數額不得少于3萬元人民幣。申請在省域范圍內設立分支機構、從事化肥經營的企業，企業總部的注冊資本(金)不得少于1000萬元人民幣;申請跨省域設立分支機構、從事化肥經營的企業，企業總部的注冊資本(金)不得少于3000萬元人民幣。
專門經營不再分裝的包裝種子的，或者受具有種子經營許可證的種子經營者的書面委托為其代銷種子的,或者種子經營者按照經營許可證規定的有效區域設立分支機構的，可以直接向工商行政管理部門申請辦理登記。
第七條 農民專業合作社向其成員銷售農資的，可以不辦理營業執照。
農民個人自繁、自用的常規種子有剩余的，可以在集貿市場上出售、串換，可以不辦理種子經營許可證和營業執照。
第八條 農資經營者應當依法從事經營活動，并接受工商行政管理部門的監督管理,不得從事下列經營活動:
(一)依法應當取得營業執照而未取得營業執照或者超出核準的經營范圍和期限從事農資經營活動的;
(二)經營國家明令禁止、過期、失效、變質以及其他不合格農資的;
(三)經營標簽標識標注內容不符合國家標準，偽造、涂改國家標準規定的標簽標識標注內容，侵犯他人注冊商標專用權，假冒知名商品特有的名稱、包裝、裝
潢或者使用與之近似的名稱、包裝、裝潢的農資的;
(四)利用廣告、說明書、標簽或者包裝標識等形式對農資的質量、制作成分、性能、用途、生產者、適用范圍、有效期限和產地等作引人誤解的虛假宣傳的;
(五)其他違反法律、法規規定的行為。
第九條 農資經營者應當對其經營的農資的產品質量負責，建立健全內部產品質量管理制度，承擔以下責任和義務：
(一)農資經營者應當建立健全進貨索證索票制度，在進貨時應當查驗供貨商的經營資格，驗明產品合格證明和產品標識，并按照同種農資進貨批次向供貨商索要具備法定資質的質量檢驗機構出具的檢驗報告原件或者由供貨商簽字、蓋章的檢驗報告復印件，以及產品銷售發票或者其他銷售憑證等相關票證;
(二)農資經營者應當建立進貨臺賬，如實記錄產品名稱、規格、數量、供貨商及其聯系方式、進貨時間等內容。從事批發業務的，應當建立產品銷售臺賬，如實記錄批發的產品品種、規格、數量、流向等內容。進貨臺賬和銷售臺賬，保存期限不得少于2年;
(三)農資經營者應當向消費者提供銷售憑證，按照國家法律、法規規定或者與消費者的約定，承擔修理、更換、退貨等三包責任和賠償損失等農資的產品質量責任;
(四)農資經營者發現其提供的農資存在嚴重缺陷，可能對農業生產、人身健康、生命財產安全造成危害的，應當立即停止銷售該農資，通知生產企業或者供貨商，及時向監管部門報告和告知消費者，采取有效措施，及時追回不合格的農資。已經使用的，要明確告知消費者真實情況和應當采取的補救措施;
(五)配合工商行政管理部門的監督管理工作;
(六)法律、法規規定的其他義務。
第十條 農資交易市場開辦者應當遵守相關法律、法規，建立并落實農資的產
品質量管理制度和責任制度，承擔以下責任和義務：
(一)審查入場經營者的經營資格，對無證無照的，不得允許其在市場內經營;
(二)明確告知入場經營者對農資的質量管理責任，以書面形式約定入場經營者建立進貨查驗、索證索票、進銷貨臺賬、質量承諾、不合格產品下架、退市制度，對種子經營者還應當要求其建立種子經營檔案;
(三)建立消費者投訴處理制度，配合有關部門處理消費糾紛;
(四)配合工商行政管理部門的監督管理，發現經營者有本辦法第八條所禁止行為的，應當及時制止并報告工商行政管理部門;
(五)法律、法規規定的其他義務。
第十一條 工商行政管理部門應當建立下列制度，對農資市場實施監督管理：
(一)實行農資經營者信用分類監管制度;
(二)按照屬地管理原則，實行農資市場巡查制度;
(三)實行農資市場監管預警制度，根據市場巡查、消費者申訴、舉報和查處違法行為記錄等情況,向社會公布農資市場監管動態信息,及時發布消費警示;
(四)建立12315消費者申訴舉報網絡，及時受理和處理農資消費者咨詢、申訴和舉報。
第十二條 工商行政管理部門監督管理農資市場，依據《行政處罰法》、《產品質量法》、《反不正當競爭法》、《無照經營查處取締辦法》等法律、法規的有關規定，可以行使下列職權：
(一)責令停止相關活動;
(二)向有關的單位和個人調查、了解有關情況;
(三)進入農資經營場所，實施現場檢查;
(四)查閱、復制、查封、扣押有關的合同、票據、賬簿等資料;
(五)查封、扣押有證據表明危害人體健康和人身、財產安全的或者有其他嚴
重質量問題的農資，以及直接用于銷售該農資的原材料、包裝物、工具;
(六)法律、法規規定的其他職權。
第十三條 工商行政管理部門應當建立農資市場監管工作責任制度和責任追究制度。工商行政管理部門工作人員不依法履行職責，損害農資經營者、消費者的合法權益的，依法給予行政處分;構成犯罪的，依法追究刑事責任。
第十四條 農資經營者違反本辦法第九條規定，由工商行政管理部門責令改正，處1000元以上1萬元以下的罰款。
第十五條 農資交易市場開辦者違反本辦法第十條規定，由工商行政管理部門責令改正，處1000元以上1萬元以下罰款。
第十六條 違反本辦法規定，現行法律、法規和規章有明確規定的，從其規定。第十七條 本辦法由國家工商行政管理總局負責解釋。
第十八條 本辦法自2009年11月1日起實施。