工作總結是我們在工作過程中，獲得的工作經驗，通過工作總結的方式，我們可以更加了解自己的工作水平，了解自身的不足之處，從而明確自身的成長方向，一步步向著更好的目標前進。以下是小編整理的《一周的工作總結與計劃》的文章，希望能夠很好的幫助到大家，謝謝大家對小編的支持和鼓勵。
第一篇：一周的工作總結與計劃
工作一周的總結及計劃
在新的一年，社工站本著起好步、開好局、帶好頭的工作理念，服從領導、踏實工作、認真總結，基本完成一零年至一一年的交接任務，第一周工作總結及下周計劃。各項工作依依踐行?，F將本周工作情況總結如下。一、完成情況
1、本周主要以“法制宣傳活動”為側重點，借鑒“12.4活動”相關經驗，與社區、街道辦等單位強強聯合，周密籌劃、積極準備、妥善安排，力爭開創平山區社工站新年新局面。
2、繼續了對于 “每周一文”、“自學活動”、“創新爭優”等活動的深入開展，保證了社工在工作上的責任感、緊迫感、使命感。延續了社工專業素質的先進性、服務工作的自覺性以及幫扶工作的科學性。為社工站發展不斷注入新動力，將其推向新高度。
二、任務分工
會議記錄(趙琦) 網絡信息的健全、維護(站文斌) 本周總結(李家何) 內部文本整理、專業學習、每周一文(全員)
三、下周計劃 (01月10日——01月16)值班：
本站隨著一零年各項工作的完成，基本步入收尾階段。除夕將至，下步本站依據領導安排，準備適當給予假期安排，相關要去另行通知。
第二篇：一周的練琴計劃
第一日：
由于剛上過課，對上課內容記憶猶新，老師在課堂中指出上周所做的練習，有何錯誤、不理想之處，應該及早糾正過來，所以把握今日多做復習。
每一項新的練習功課，都必須以過去的練習為基礎。若上周、上上周的功課都還沒練好，就直接跳到本周的功課練習，也不可能理想。所以，把這一天的練琴重點放在改進上周的缺點，至少占全部練琴時間的百分之五十，或練至完全正確理想為止。
另外百分之五十的時間，用來練習基礎及本周功課的重點，不必要求小朋友將本周的功課全部練會。
第二日：
檢討昨日的練習是否已經將缺點改進了?進步程度如何?斟酌情況減少復習的量。原則是，務必將上周的課程完全學會、吸收。
將本周功課整理出重點來練習，但不必在一日內練得完美，初步先練到不會彈奏錯誤即可。先以較慢的速度練習，給予足夠的時間，讓小朋友熟悉彈奏的方法。
本日的基礎練習分量不必多，只要大致瀏覽一遍，維持往常的基本練習分量即可。
第三日：
將本周功課全部練習一遍，看看經過昨日的重點練習后，小朋友能不能把本周功課用較慢的速度，彈奏得正確無誤碼，這只要練一次就夠了。 1
今日練琴的重心，在于將困難、彈不好的地方做重點練習，就好像讀書時，先劃重點、背重點一樣。
練好這個部分，再做基本動作練習。
第四日：
經過兩天的重點練習，小朋友應該能夠把困難的地方，練習到正確。今日的重心，便放在整體的練習上。
練習曲目的階段性要求是：
正確-----熟練-----流暢-----理想
今日應要求小朋友做到正確、熟練。起碼要能從頭到尾彈奏不出錯、中斷，拍速慢沒關系，彈奏應先達到流暢，再要求速度。尚示熟練時便要求速度，往往見小朋友滿頭大汗地胡奏一通，險些連手指也打結了，如此只會犧牲彈奏的精確度。要記得“正確”是彈奏的最基本要求。 第五日：
將整體練習曲做到流暢，把速度調整到正確的節數。不完善之處要加緊練習。不只是能夠很熟練地彈奏而已，還包含對于技巧上更高層的要求。以背誦唐詩來比喻，熟練地背誦唐詩只要不出錯，不停頓遲疑即可，流暢地背誦則要有聲調的抑揚頓挫，口齒清晰，咬字清楚，詞句輕重緩急恰當。因此，流暢的彈奏不能像和尚念經，要有適當的聲音和表情。 第六日：
次日就要上課了，要把本周作業整理檢查一番，盡量做到理想。如果有學習上的困難，就要整理、標示在樂譜或筆記上。家長應該幫助小朋友研究困難之所以產生的原因，因為小朋友遇到困難，往往只感到灰心挫
折，而不懂得分析：“我這里為什么彈不好?”當然有經驗的老師可以看出來小朋友學習時遇到的難題，并指導改進的辦法，不過一堂音樂課多則六十分鐘，少則半小時，老師觀察、理解學生也受限于時間，未必能夠深入。假使家長能利用陪小朋友練習的時候，作簡短的觀察記錄，并與小朋友聊聊在練習時遇到的困難，如此既可以提供老師教學的參考資料，也可以幫助小朋友建立思考問題、分析問題、解決困難的良好學習方式。
“成長就是在錯誤中學習。”所以對小朋友練琴的錯誤，不要一味指責，應設法協助小朋友學習，有些小朋友完全不懂得在課堂上提部，家長為小朋友整理練習檢查的筆記，可以代替小朋友在課堂上向教師請教，這樣小朋友才不至于盲目地練琴’、學習。
雖然陪著小朋友練琴是件頗為辛苦的事，但是，看到孩子那雙不久前，還抱著奶瓶的小手，如今卻能彈奏樂器，發出甜美的音樂，相信做家長的心中，必定也能分享子女成長所感到的自信與喜悅。
不過，請家長記得，不要給子女的學習施以過多的壓力。大多數的小朋友開始學習樂器的年齡，都是在六歲上下，也正是開始學習語文、數學等學科的時期，突然就要同時面對這么多的課程，對一個剛脫離幼兒階段的小朋友而言，是件很吃力的事。家長在這時期應妥善分配各科目的時間，讓小朋友在各方面有進步吵要犯了學習的“偏食癥”。但是也不要忘了為小朋友留下休閑、歡樂的游戲時光，以免日后孩子長大了，抱怨他們從來都沒有過童年。
第三篇：軍訓一周的懇談會發言與軍訓會操大會學生代表發言稿
軍訓一周的懇談會發言
各位老師教官同學大家好，我是歷史文化旅游系的鄭靖莞，對于這一周的軍訓，我主要有三方面感想：
1通過教官的以身作則，我們更深刻得理解了軍人的職責，人民解放軍的不易!
2在軍訓過程中，我們更深的體會到了何為團結，如何互助，怎樣互愛，在我們的方隊中，男生比之前增添了陽剛之氣，女生比之前增加了陽剛之美
3我們的教官，他有很大的人格魅力，他很幽默，很有耐心，通過一個個故事，軍歌，還有游戲教會我們愛國，愛黨，愛人民。
在這里我想說一件今天下午發生的事，我們系有兩個方隊，由于我們的不乖，另一方隊的教官把我們帶過去訓練，我們的教官就坐在地上看著，后來低頭不語。等我們訓完后，我們教官對我們說了很多，回寢的路上我的一個室友哭了，我問她怎么了，他只說了一句話：我覺得咱們聽對不起教官的!她叫張春蕓!春運的眼淚，我想正是軍訓的意義所在，體現了一種軍人之情，軍人之態，軍人之資!
對于學校，我最深的感受是四個字，人文情懷!雙節來臨之際，我們沒有家人在身邊，卻又老是學長們的關心呵護，我們每人都受到了月餅。就在剛才，有個細節，我們只是一些普普通通的同學，前排的這位老師卻還記得坐在他后面的同學給我們拿水果，我想有這樣高素質的老師，在這樣一所學校里，我們有理由去愛她!在時隔多年后，我們將讓母校以我們為驕傲!
最后我想說，在沒經過大學的洗禮之前，我們都是丑小鴨，即使是丑小鴨又有什么關系呢，不要說山頂的灌木高不過白楊，并非所有的木材都能成為棟梁;不要說黑夜的螢火蟲比不得月亮，并非所有的光芒都發自本身，讓我們插上軍人那種無謂的翅膀，勇往直前，飛過夢的高墻!謝謝大家! 第 1 頁 共 2 頁 軍訓會操大會學生代表發言稿
尊敬的領導、教官、老師們、親愛的同學們：
大家好!
我是七年級五班的姚xx。我能代表初一的新同學站在這臺上講話，內心感到無比的激動、榮幸。
為期六天的軍訓是我們告別小學生活，走向初中的第一課。在操場上，我們穿著軍人的服裝，守著軍人的紀律，我們就是一個小軍人。
六天來，敬愛的教官們無數次不厭其煩的動作示范，被炎熱的陽光曬黑的面龐，浸透了汗水的軍裝，高大的雄姿、嚴謹的作風、嚴明的紀律、吃苦耐勞的精神，給了我們難以磨滅的印象，這些將永遠留在我們的記憶中。在他們不厭其煩的言傳身教下，我們不僅深刻體會到了許多人生道理，我們更是和敬愛的教官建立了深厚的友誼，他們又是那么的可親。在這里，請允許我向在軍訓中付出辛勤勞動和汗水的各位教官表示最誠摯的感謝!并真誠的道一聲：你們辛苦了!
同時，每天陪伴我們的，還有我們的班主任老師們，他們總是對著艱苦軍訓的我們，露出和善的笑容，無微不至的關心著我們，在這里，我們也真誠的對自己的老師說一聲：謝謝老師!你們辛苦了!
親愛的同學們，我們六天的軍訓，短暫而充實;六天的軍訓，辛苦卻難忘。我們跨越了一重又一重障礙，經受了一次有一次磨練，挑戰了一個又一個極限。雖然我們的腳底磨出了水泡，但我們的步伐更加齊整;雖然我們的聲音嘶啞了，但語氣更加堅定了;雖然我們訓練得腰酸背痛，我們的身姿卻更加挺拔;雖然我們曬黑了，練瘦了，雖然我們流汗甚至流淚，可是我們的體魄更加健壯了，意志力增強了。
軍訓，也讓我們的自理能力提高了，生活習慣變好了，特別是宿舍里，我們的物品擺放的整整齊齊，被子疊得方方正正，窗戶擦得干干凈凈。宿舍已成為了我們的溫馨小家。六天軍訓的磨練，更讓我們體味到了成長的快樂。
親愛的同學們，六天的軍訓即將結束，初中新的學習生活也即將開始。我們告別了往日的同學，辭別了母校，從四面八方匯聚到宏力學校這所美麗的學校。開始了我們求知的新旅途。這旅途中必定會有許多挫折坎坷。我希望我們能夠以這次軍訓為起點，讓我們的人生開始轉折，發揚軍人的精神對待生活和學習，不怕苦累，嚴守紀律，努力拼搏，奮發進取，敢于挑戰，保持一顆積極向上的心，做一個陽光開朗的人!總有一天我們的夢想會綻開美麗的花朵!讓我們在宏力初中這片沃土上共同努力吧!
謝謝大家!
第四篇：入職一周的工作總結
篇一：一周工作總結(入職) 一周工作總結
不知不覺，入職已經一周了。在經理和前輩的指點和照顧下，我逐漸對公司的文化、產品和業務流程有了一定的了解。作為一名新入職的員工，我需要走的路還很長，需要學習的還很多，回顧這一周以來的工作，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，基本上了解了自己的本職工作。在此，我對公司的領導和同事們表示衷心的感謝，感謝你們的不吝賜教，感謝你們對我工作的支持和幫助。雖然我接觸工作的時間不長，但是我在這段時間里學到了很多在學校不曾學到的知識。另外在工作中也在慢慢學著與同事相處，慢慢融入到鵬遠這個大家庭中來。
來到鵬遠電纜集團之后，對鵬遠企業氛圍深入的了解和認識。鵬遠所倡導的導師制度，可以幫助新員工迅速融入集團文化，了解工作環境，熟悉工作流程，促進新員工的成長。作為新人團隊中的一員，我也成為了這一制度的受益者，辦公室的資深元老dimple和lynda，成為了我進入到鵬遠電纜的入門導師。有了她們，使我在工作問題的處理上，從沒有感到有任何的盲目和無助，任何問題的提出，都會得到她倆熱情、及時的解答，所以即便是對于第一周的工作，仍然是充實并且忙碌的。通過一周的工作，個人主要完成的工作有：
1、認真完成領導交代的任務
2、參加第一次例會，在總經理的講解下系統的了解本公司的情況和背景.
3、參加了三次對企業文化，公司制度，產品知識的培訓
4、做好本職工作，團結同事
對于下周的計劃和今后努力的方向為： 我將繼續努力提高自己的工作水平，為公司的發展貢獻自己的綿薄之力。我想我應努力做到：首先，遵守公司內部規章制度，維護公司利益;其次，加強學習，增加自己的知識面，加強對專業知識技術的強化、學習，要對自己的工作有規劃、做到心里有數;再次，加強工作力度，要積極主動的為公司創造價值，力爭取得更大的工作成績。
總之，我會努力將自己的知識背景和公司的具體情況相結合，利用自己精力充沛、接受能力強的優勢努力學習專業知識和技術，為公司的發展盡我綿薄之力。再次感謝領導和各位同事的支持和幫助，我會繼續努力，不斷提高自己的專業水平，虛心向大家學習，不斷努力，爭取更上一個新臺階。篇二：入職第一周工作總結 第一周工作總結
隨著三天短暫而緊湊的入職培訓在上周末的結束，我于本周正式踏上了在xx藥業的漫漫征程。剛剛來到一個新的工作環境，些許期待，些許彷徨寧繞心頭，自己在xx藥業，究竟能發揮多大的工作能力，體現多少的個人價值，都充滿未知。但是周邊同事的熱情關懷和悉心指導，使我以最快的速度融入其中，緊張而忙碌的一周就此開始。
來到xx藥業集團之前，就已經對xx“家園文化”的企業氛圍有所了解，當真正來到xx之后，更加加深了之前的個人認識。xx所倡導的導師制度，就是對“家園文化”做出的極好詮釋。導師的引導和幫扶可以幫助新員工迅速融入集團文化，了解工作環境，熟悉工作流程，促進新員工的成長。作為新人團隊中的一員，我也成為了這一制度的受益者，辦公室的資深元老xx，成為了我進入到xx藥業的入門導師。有了xx這位良師益友，使我在工作問題的處理上，從沒有感到有任何的盲目和無助，任何問題的提出，都會得到xx熱情、及時的解答，所以即便是對于第一周的工作，仍然是充實并且忙碌的。通過一周的工作，個人主要完成的工作有：
一. 基礎崗位的人員招募
由于藥業集團的車間面臨擴充，對于生產車間的人工需求量也隨即達到了一個新的高點。為了保證車間在最終完成擴充后能有足夠的工作人員支持生產，現在對于一線員工的招募就顯得尤為重要。所以，在這樣緊迫的招工背景下，我也參與到了對生產一線員工的招募工作當中來。一周以來，這一工作貫穿始終。值得欣慰的是，通過對于幾大招聘網站還有網絡信息平臺相關簡歷的篩選，每天都能聯系到有求職意向的應聘者，并約見其來到公司進行面試。 二. 夏季制服的尺寸以及數量匯總
隨著天氣的逐漸變暖，集團夏季制服的訂做也被列入了日程表，我被安排的任務就是對制服的尺寸以及數量做好匯總。面對集團在濟南以及周邊縣市全部1000多人的龐大員工群體，剛接到該任務的時候我確感手足無措，在此時，團隊協作的重要性又一次顯現，在統計過程中，我得到了人力資源部的李姐，辦公室xx和xx的大力支持，在大家的共同努力下，本項工作也按照原計劃順利完成。 1 / 2 三. 提案改善活動跟進 根據集團領導的指示，為順應集團發展形勢，優化管理流程、降低生產成本、提高產品質量、提高工作效率，本月被定為集團內部的“提議改善月”。在本月的每一周，所有的職能部門都要提交一份提議改善計劃，并統一上交集團運營中心。我所隸屬的人事行政中心自然不甘人后，針對在日常工作中總結出的創新改進項目以及合理化建議大家競相獻計獻策，在短短的幾天時間，各部門人員提出的各項建議就已經達到了將近20條。按照這樣的速率，在提議改善月結束的時候，集團所收獲的可行性建議將達到數以千計。通過這次活動讓我看到，廣開言路，集思廣益的xx藥業，正在用她寬廣的胸懷、賢明的政策，感召著每一個xx人，讓大家時刻不忘自己主人翁的責任和義務，與xx藥業榮辱與共，攜手向前!
此外，在本周我還得以參與到許多辦公室以及人力資源部的工作當中，雖然我新進來到公司才一周不到，但是領導和同事們對我沒有絲毫的陌生感，有事能在第一時間想到我，這讓我感受到一陣陣的溫暖。對于大家伙交代的任務，我自然也不敢有絲毫懈怠，盡心盡責的將其逐個完成。就這樣，第一周的工作在忙并快樂著的狀態下飛逝而過，通過一周的工作，我有幸結識了各部門的同事，在工作中大家也加深了對彼此的印象。以后的工作歷程還很有很長，路漫漫其修遠，但能與xx藥業的各位同仁并肩前行，我，并不孤單!
—— xx 2011年5月13日
2 / 2篇三：入職工作總結 工作總結
轉眼之間，入職已有了一周的時間，這一周過得忙碌而又充實。
剛剛進入眾拓的時候，眾拓就給我了很多親切的感覺，從最初的面試通知，到接待我的兩位面試老師，以及入職后的校長談話，還有公司涉及到的培訓內容，好像對這一切我都沒有感覺很陌生。
在過去的一周里，經歷最多的就是學習，盡管大學期間從事一些相關的學生工作，畢業也有半年的工作經驗，但是跟眾拓的工作內容都相差甚遠，所以，從零學起!在潘老師耐心的講解和指導下，我們學習了員工手冊、教務手冊、課程介紹等等很多內容，知道了作為一位眾拓的一員需要了解和熟知哪些內容，也知道了作為一名教務需要做好哪些工作。 在入職的第一周，除了學習，同時也做了一些份內的工作,工作內容如下： 9.18整理學員信息、照片
9.19安排學生考試，負責監考、拍照;整理學員信息及照片
9.20安排學員考試并拍照;整理學員信息及照片;詢問中就會客服有關學員信息上傳及上報證書的相關問題;制作校長意見箱;聯系校園講座9.21安排學員老師并拍照;聯系校園講座;學習助教相關工作;面試人員的通知 9.23 學員信息整理并上傳;面試人員的通知;批改試卷;聯系講座并協商相關事宜;查閱破冰游戲
以上就是我入職第一周的主要工作內容，這一周過的真的很充實，但是又沒有覺得很累，這些都離不開各位同事的幫助，非常感謝。當然在這一周的工作中，也發現了自己存在很多的不足之處，比如單反的使用，辦公軟件的使用，這些都是自己以后要多多學習的地方。 最后，很高興加入了眾拓成為了眾拓的一員，希望在未來的日子能與眾拓共同進步!
教務部
2014年 9月23日
第五篇：工作第一周的學習報告
學習報告
人的一生就像城市中的公交車，有許許許多多的站點，每到一個站點就意味著一個新的征程。懷著自己美好的希望和從零開始的心態，我加入了明輝幾機電這樣一個充滿生機活力的團隊中，開始了我的一個新的征程，也是在這樣的一個全新的開始中，迎來了維期一個星期的新員工入職培訓。這次培訓的內容主要有公司介紹，柴油發電機組行業發展前景分析，主要競爭對手，產品基本知識和基本跟單操作流程等等，雖然時間并不長，但在這短短的幾天經歷中，我的知識得到了更新和補充。接下來我會繼續學習充電，希望能融入這個大家庭，盡快成長，為公司創造業績?，F將所學匯報如下：
一、 關于公司
在進公司之前有做相關了解，明輝成立于1997年，是專業從事柴油發電機組的制造商，與國際很多知名發動機和發電機制造商成為核心合作伙伴，例如發動機制造商CUMMINS,PERKINS,DOOSAN-DAEWOO,和發電機制商LEROY SOMER,STANFORD和MARATHON.年產量達到10000臺，產值達5億元以上，目前在國內有很強的競爭力。公司遵循“為客戶創造價值，為員工創造機會，為社會創造效益“的核心價值觀，講求“敬業，團隊，創新”敬業精神，為公司的發展奠定了堅實的基礎，也開拓了廣闊的發展空間。選擇明輝這個大家庭，也為我自己以后的事業鋪就了道路。
二、 柴油發電機組行業前景廣闊
隨著中國經濟和制造能力的不斷發展，使得中國制造不斷提升并逐漸走向世界。我國城市化進程加快，大量的工程建設以及柴油機在生產和生活領域的廣泛應用大大提高了柴油發電機組的市場需求。在這段時間里，由于國產發電機以合資獨資為代表的發電機代表了中國高品質電機，與國際品牌質量不差上下，而國產較好品牌發電機由于價廉物美質量有保障，在全世界均有較大競爭力。
三、 主要發動機和發電機品牌和合作對象
目前全球發動機品牌主要有CAT卡特彼勒，CUMMINS康明斯，PERKINS帕金斯，MTU安特優，DEUTZ道依茨，DAEWOO大宇和VOLVO沃爾沃。國內合資企業東方康明斯，重慶康明斯，天津帕金斯動力以及國產上柴，濟柴，無錫動力等等。我們公司主要和康明斯，帕金斯和韓國大宇發動機制造商和利萊森馬，斯坦福發電機制造商合作。還有國內東風康明斯，重慶康明斯，無錫動力，雷沃等公司合作。明輝目前是DAEWOO,MTU.CUMMINS的OEM制造商。
四、主要競爭對手
目前國際上做得最好的是美國CATERPIAR(擁有自己的動力，以CUMMINS為主打),其次是英國的威爾遜FG WILSON(以PERKINS配LEROY SOMER做得最好)。第三是法國的西部電力公司SDMD，接著是意大利的PARMAC集團公司，還有西班牙的依蒙妮莎HIMOINSA公司。
國內做得最大的是無錫百發電機(以MTU為主打產品，其中最有特色的是他們的集裝箱式靜音型柴油發電機組，以獨特的設計和精致的外觀，環保，便利為廣大客戶喜愛)，上海POWERELINK (以PERKINS為主打)，科泰電源設備有限公司和康誠發電設備有限公司，塞瓦特集團，康明斯北京有限公司，江西泰豪科技股份有限公司(在軍工方面有很大的競爭力)。
福建省內的競爭對手主要在福州地區，有福發發電設備股份有限公司(主要是在軍工方面的競爭)，華泰電力實業有限公司(主要和美國強鹿，韓國大宇，德國MTU長期合作)，福建永強力加電力設備有限公司(我們最直接的競爭對手，工廠就在正對面。不管是在產品
合作伙伴還是在產品銷售上都有很多競爭)，泰德機械工業有限公司(有獨立自主研發，成立年限不長，但是在行業有很大的發展前景，與其競爭也不容忽視)。其他地區的有福安亞南機電(成立時間和明輝相近，產品方向也較多樣化，就柴油發電機組方面的競爭力而言，明輝還是具有相對優勢的)，還有廈門的奧斯福電力系統有限公司(康明斯，帕金斯，大宇和利萊森瑪的合作伙伴)。
五、 關于柴油發電機產品了解
1、 柴油發電機是以柴油為原料，由發動機帶動發電機發電的裝置。發電機組一般包括
發動機，發電機和控制系統。
2、 目前公司的發動機主要M-C,M-P,M-D,M-DE和M-L系列，其中M-C系列有進口康
明斯，還有合資的重慶，東風康明斯。發電機主要是利萊森瑪和斯坦福?？刂葡到y主要是DKG507(土耳其)，COMAP(捷克)和DEAPSEA(英國。其中COMAP IG-CU主要用于并機(并機是多臺機組并聯，安裝時需加配特別裝置)?？刂崎_關采用先進的ATS全自動轉換開關柜，現現有MB5000全自動并機系統，數字式智能全自動并繼系統。公司一般選擇DKG507作為標準配置。
3、 產品型號設計。
M代表明輝，若是T則代表泰明。M-C對應康明斯，M-P對應帕金斯，以此類推。后面的數字代表機組容量，用KVA表示。這里又涉及到幾種功率單位的換算(1KW=0.8KVA,1KW=1.36PS,1KW=1.341HP.1HP=1.014PS,1HP=0.75KW.)柴油機型號，例如東風康明斯4BTA3.9G，4代表發電機缸數，B-B系列，T-一級增壓，A-一級中冷，3.9-發動機排量，G-表示發電機組用機。發電機型號則由機身編號，輸出電壓，相序及頻率組成。
小于200KW的機型一般配備8小時燃油箱和50攝氏度水箱，其余的油箱則根據功率來確定，水箱則配40攝氏度的。
4、 柴油發電機的正常輸出功率為50HZ和60HZ(南美市場主要是60HZ居多(像巴西，
秘魯，哥倫比亞，厄瓜多爾等南美北部國家和地區)，其他市場多要求50HZ的機組。因此要根據不同國家客戶的需求和實際情況銷售我們的機組。
5、 正常的電池電壓是12伏-14伏(12伏電池)，和24-28伏(24伏電池)，不同的機
組型號所配電池也不同。CUMMINS一般是24V, PERKNS一般是12V或24V, LOLVO是12V。
六、公司跟單操作大體流程
1. 業務員簽完合同要下單，要提前一周下單。填寫銷售訂單三份表格，然后打印出來
業務員簽字，主管簽字完交給Sara(注意：根據客戶的具體要求填寫，一般客戶沒有特殊說明的都是選擇標準配置，相應的主件配置，Dilexi開關，敞開型，DKG507控制系統，根據電壓不同配置不同的電池，水箱和油箱。)
2. 向業務員收集出機計劃(每周四前發給Sara，工廠周五回復交期，反饋給業務員知
道)
3. 填寫出貨明細表交給單證Sara(周四)
4. 周一到出貨前，跟蹤貨物的生產進度(要特別注意交期，產品生產情況，有任何問
要及時反饋給業務員，以便跟客戶溝通，與工廠小莫保持聯系)
5. 貨物完工前10天通知業務員，出貨前1-2天要確認貨物是否備好以及到款情況，填
表向summer確認到款)
6. 下銷貨單給Sara
7. 出貨后有時需寄提單給客戶，填好提單領取件，summer簽字核對后交給邱玲)。
8. 其他注意：每周周計劃表(3份>Sara每周五)，周報表(Lina),預計訂單(Sara，
每月10號前)，訂單追蹤表(匯總每個業務員追蹤表格>邱玲和Lina)。部門之間的聯系工作要提前一天填寫部門聯絡單，主管簽字后發出(注明客戶編號、訂單號、聯絡事宜)
9. 客戶有售后問題，及時了解情況幫忙填寫售后報告單交給售后部，做好反饋。 備注：有關機型，發動機和發電機型號可以從總排程表和庫存表里面查詢，填寫表格時要仔細核對配置機組型號和交貨期，合同號，合同金額和收款情況等詳細信息。
七、關于報價
業務員和客戶交談后一般客戶會要我們報價，我們要根據客戶的具體要求，包括電壓，功率，頻率，機組動力和發電機配置以及開關，控制系統的要求，推薦相對應的型號。電壓不同，發電機的輸出功率也就不同，配置發電機時要注意做相對調整(一般對照圖冊額定功率找和客戶要求一致的，沒有一樣的可以配相近的，一般要選擇功率偏大一點的電機)。報價時特別注意相數不同時的配置以及價格變動。根據2011年CUMMINS(60HZ)最新報價做了幾個產品的報價，一般方法是按照相對應發電機配置的價格打5折，除以當天匯率求美元價格，再除以退稅率1.17得出的是標準配置價。若有其他配置，比如拖車，防音箱(MC75以下一般是USD1200，以上則根據不同型號，價格也不同)，要加上選配件的價格。
價格表上的標價是一般標準配置(配利萊森瑪和斯坦福發電機，3相情況下)的價格，若在單相情況下，電壓要求不同，所配置的發電機要做相應調整，價格也就有所變動。要在折算后的原本標價基礎上再加上配換發電機之間的差價，才是基本價格。
八、福清工廠一行
到公司的第二天跟Peter和Janice 去福清工廠驗貨。大體了解了驗貨的一些基本知識。一般是自己公司驗貨或者由客戶指定驗貨人到工廠驗貨，驗貨合格，要做驗貨合格報告，如有不合格的及時通知工廠整改。驗貨可以根據出貨的數量選擇抽驗或者全驗(一般抽驗要求所有機組外觀全部檢驗，各個型號的機組有選擇的檢驗2-3臺，經過嚴格的調試合格后方可入庫，等待出貨。)檢查外觀時包括很多細節，如機組的噴漆，連接，衛生清潔。發動機，發電機的接觸，散熱器，控制柜，還有底盤油箱等等。檢查過程中要填寫好檢驗表，有不付點或者需要提高修改的注明清楚，要求工廠再做改進。調試過程記錄好每一次電壓，功率，電流，油壓，油溫以及轉速數值，一定要符合產品標準。
我發現有一個問題，就是部門之間的工作銜接不是很緊密。比如說在趕貨的情況下，由于部門來不及提前一天下聯絡單，工廠則沒有辦法按照程序提前把要調試的機組運到調試房。驗貨人員已經到了工廠準備驗貨，但是貨物沒備好。我認為個別情況要特殊處理，或者說能視情況開通相應的綠色通道，當然都是上級特批才允許的。
我知道這些學習總結只是對于這一周來的淺顯的，表面的知識匯總，不夠全面，還有很多需要進一步深入，現在不懂的東西還很多。我會在最快的時間內不斷提升自己各方面的能力和素質。