在人生的每一階段，我們總是有著不同的目標與期望，有著生活的目標，也有著工作的目標，還有人生的目標，而要實現這些目標與期望，就需要具體的計劃，在擬定計劃時你是否會感到迷惑呢？以下是小編整理的《diy手工坊商業計劃書》，僅供參考，大家一起來看看吧。
第一篇：diy手工坊商業計劃書
最新DIY手工坊商業計劃書
什么是DIY
DIY是"Do It Yourself" 的英文縮寫。興起于近幾年，逐漸成為一種流行。簡單來說，DIY就是自己動手自助完成某事的意思。沒有性別、年齡的區別，每個人都可以自己做，利用DIY做出來的物品自有一份自在與舒適。
1、創業人員介紹
吳鵬輝
胡明翰 張靜 焦點
2、手工坊簡介
DIY手工坊是一個大學生共同創業的小手工坊，他主要以出售手工原材料和手工成品為主，并有代賣手工作品的項目，大學生可以利用課余時間將一些手工原材料編制和制造一些能夠利用到生活的手工作品，并可以拿到我們店鋪來出售，我們會根據作品的精細和外觀以及實用性來制定公平的價格。
3、手工坊定位
本手工坊以手工原材料銷售為主要經營項目，包含了手工作品代賣、手工品教程、銷售等內容。產品經營理念以創意、公平、自愿為主旨，因此手工坊定位為大學生創意手工小作坊。
一、項目背景
當人們看膩了市場上工業產品的千篇一律，或千篇一律的市場的市場產品無法滿足自己家的特殊需要，"Do it myself"(我自己動手做)的念頭就可能油然而生。做你需要的，做你想要的，做市場上絕無僅有、獨一無二的你自己的作品，成為DIY更高層次的追求。
它在過程中給予人的滿足則更重要。工業化生產的確已經日臻完美，越來越多的人已不可能也沒必要去掌握舊日能工巧匠的手藝了。毋需自己動手做，卻總仿佛缺了些什么，就象缺少了運動，人就是這么怪，需要新近自然，需要運動勞作，需要在運動勞作中享受生活的樂趣。這，是DIY又一高層次的追求。 (1)、親情重奏
主要關注父母兒女親情的市場開發，父母給兒女的禮物和兒女給父母的禮物，是現代家庭體現親情的重要方式。作為親情禮物，現在人們普遍提倡自己動手制作，摒棄了過去買高檔現成品的陋習，更講究一種實惠和情調，而時尚手工就特別符合這種需求。另外由于現代都市生活限制了人們的動手的機會，時尚手工也成了提高孩子動手能力的一種手段，我們推出了以親子為主題的時尚手工娛樂活動。 (2)、友情重奏
主要關注同學、朋友之間禮品市場的開發，同學情誼，朋友情誼，是維系現代人際關系的重要紐帶，這種感情更多的超出了物質范圍。同學、朋友之間的禮品饋贈，貴重與否并不重要，重要的是要更能準
2 確的傳達贈送者的內心。時尚手工無限豐富的品種世界，完全可以滿足這種友情傳遞的深層需求。友情類禮品是時尚手工市場的重要組成版塊，特別是畢業禮品，寒暑假禮品。都是擴大收入的重要途徑。 (3)、心情重奏
只要關注現代時尚派人士個性化產品的市場開發，對一些人來說，時尚手工純粹是一種情緒、一種自我放松、自我陶醉的方式。這類人玩時尚手工，純粹是因為心情的需要，即不為朋友，也不為親人，完全是因為自己喜歡，這種人大多數是性情中人或時尚先鋒人士，他們一旦喜歡上時尚手工，往往都會忘情，并沉湎進去，繼而成為時尚手工發燒友，成為時尚手工忠實的消費者。
二、市場調研與預測
(一)、調查對象的選定 (1)、調查對象的選定
采取分層隨機抽樣調查方法。 (2)、樣本容量的確定
以我校大學生總體主體，針對其進行資料、文獻、數據調查。
(二)、調查統計
(1)、中國手工坊市場的現狀
當代生活中，機械的現代化充斥著人們的生活，迅猛的提升了生產和生活速度，人們在快節奏的生活中奔波，內心的疲憊驅使追求生活質量的中端收入人群對手工業產品的精湛、精致有所需求。然而我
3 們的作坊將莫里斯的“美術家與工匠結合，才能設計制造出有美學質量的為群眾享用的工藝品”的著名主張，恰當的融入我們的企業理念，滿足這部分的需求空白。
針對年輕人，抓住了學生年齡特點，這部分群體對生活的個性、多彩、自主的向往，我們開設了DIY項目，并且可以根據你的需求量身打造，補充DIY市場的服務需求空白。 2)、學生消費狀況
據調查，目前我校學生一般是中低消費，學生在把生活費除開后，供自己零花的錢并不是特別多，而現在市面上許多精致的手工成品價格相對偏高，相比之下，學生更愿意花少一點錢，自己動手，不但成本減少了，也更加有意義。
(三)、需求預測
近幾年DIY 類商鋪的走俏，在某種程度上也說明了手工個性產品的走強。結合和手工制作和民族之風的產品，在市場上勢必由它的獲利空間。
(四)、目標市場
DIY手工制品自進入市場以來，由于人們的需求量不斷加大，許多生產和經營的廠家越來越多，并正在形成一個獨立的產業，由于DIY手工制品具有精細、隨性、個性等特性，因此是追求生活品質，生活趣味，個性展示的市場。
三、手工坊設計方案及手工坊戰略
(一)手工坊產品 1. 手工坊名稱 DIY手工坊 2. 手工坊資金來源
我們創業的先頭資金絕對是不會找家長要的，在之前我們利用平時業余時間在校外兼職，并且在學校對面疏導群也有弄一些小東西賣，到現在也有一筆不少的資金。
3. 手工坊簡介
DIY手工坊是一個大學生共同創業的小手工坊，他主要以出售手工原材料和手工作品為主，并有代賣手工作品的項目，大學生可以利用課余時間編制和制造一些能夠利用到生活的手工作品，并可以拿到我們店鋪來出售，我們會根據作品的精細和外觀以及實用性來幫忙制定公平的參考價格。
DIY手工坊利用同學們的愛好和特長，把他們的作品推向社會和大眾，利用大學生的創意來為我們手工坊創收和為同學們創造福利。希望手工坊能夠逐漸發展為一個交流和交換自己手工作品的一個舞臺。
4. 手工坊的產品 (1)主要產品
我手工坊是主要以十字繡、紙質涂鴉、編織、紙藝等手工作品為主，出售生活手工品、禮物手工品等。并提供代賣手工品的項目。
5 (2)產品規格
根據市場調研及手工產品現狀，再加上學生消費水平，我手工坊將擬定合適產品規格，價錢會比市面上的相對偏低。 (二)手工坊設計方案 1.經營業務
手工坊的主要經營業務有以下幾項：
① 出售各種手工制品的材料并免費教授制作方法：十字繡、紙藝花、布藝、串珠、編織等。據調查，這些都是時下流行的手工制品，頗受學生們的青睞，市場潛力較大。
②個性定制產品圖紙設計、成品制作等。標有自己名字的布藝蛋糕、獨具個性的頭花、款式新穎的披肩等等，這些產品不僅代表了自己的個性，也讓顧客在制作的過程中享受到了成功的喜悅： ③成品出售：出售各類成品，包括布藝蛋糕、紙娃娃、紙藝 花等等。為不會手工但喜愛手工制品的同學提供產品。 我們的手工坊的未來前景看好，機遇與挑戰并存，風險 與收益并行。但我們相信在學校大力發展學生自主創業項目的 大好形勢下，我們的手工坊一定會有廣闊的發展空間和豐厚 的利益回報。 2. 市場分析 ① 市場需求分析。
學生在校期間除了完成學業之外還有很多的業余時間，無 論男生還是女生都對極具個性的手工制品充滿了興趣。特別是
6 女生，心靈手巧的她們特別喜歡利用課余時間制作DIY制品。 據統計，我校女生中有超過60%的人曾經親手制作過手工制 品。有70%的學生擁有DIY的飾品，包括靠墊、手機掛件、錢包。學生可根據自己的需要，定制各種產品。除了學生以外，學校的教職工也對手工藝品有一定需求，據統計，有60%的女教師都愿意購買DIY產品，甚至在學校大型活動中，校內一些團體也愿意使用DIY的產品作為禮品或用以裝飾。 ②競爭對手情況分析。
一是校外的小商品市場。目前校外的小商品市場并不多，主要分布在服裝城。這些市場在品種上比較單一，一般只出售時下流行的幾類產品，且大多以十字繡為主。這些店鋪由于租金較貴、經營成本較高，因此出售的商品價位很高，超出了一般學生的經濟承受范圍。據了解，在學校附近以紙藝花為主的商鋪幾乎沒有。
二是校外的小賣部。校外的小賣部僅把手工DIY的產品作為輔助銷售，并不是其主營的內容。所以這些產品往往款式陳舊，且店家不提供技術上的幫助。很多學生購買之后并不會制作，沒有享受到DIY帶來的成就感。
三是網絡店鋪。淘寶網上出售各式各樣的DIY制品，且品種繁多、價格低廉。但是不是所有的學生都有電腦，并且在網上購物有一個弊端就是沒辦法看商品質量，有時手工品對原材料的質量要求是比較高的，同時網絡購物所產生的快遞費用無疑增加了手工材料本身的價格。
7 由此，我們堅信，以我校在校生為主要消費群體，以產品多樣化、設計個性化、價格平民化、教學簡單化為主要特點的手工坊有著廣大的市場需求和發展潛力。 3.手工坊的設計原則
(1)設計原則
1)DIY手工坊以制作工藝為核心，突出產品的美觀，保證產品質量。 2)一次性規劃，階段性重點實施的原則，做到有針對性投入，減少投資風險，保證經濟效益。
(2)初期人員招募
由于初期生產規模小，所以不打算對外招聘，采取輪流值班的方法。
(三) 項目實施進度
手工坊建設期為10天，大體工作安排如下：
手工坊位置選擇——從建設期開始，利用3天的時間完成; 人員分工——2位股東一起商談各自分工;
開展前期的宣傳工作——從建設期開始，利用10天時間，手工坊在學校開展各式宣傳工作;
裝修、購置其他用品——從建設期開始籌備，預計十天完成;
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(四) DIY分析
1. 優勢分析 (1)產品優勢
DIY手工產品富有創意，符合現代大學生的審美眼光，代表的是一個區域大學生的流行風格。由于現代年輕人崇尚個性和品位，DIY手工坊的產品會成為他們選擇的終點站。 (2) 良好的營銷模式
我手工坊結合產品特點，在充分考慮了市場上該產品空缺的基礎上，總結目前國內外的營銷模式，去其糟粕，取其精華，大膽的革新，建立適合本手工坊發展的營銷模式。手工坊將首先與各個學院的銷售代表聯系，確保每個學院都有我們產品的銷售來源。然后在由他們為我們手工坊宣傳。 (3) 產品生產成本低
針對本手工坊產品——手工產品來說，由于用才較為廉價，所以價格較低，大多產品擁有一次性和創意性。我手工坊將充分發揮低成本的資源優勢，不斷提高手工坊產品的豐富性，提高競爭力。 (4) 新穎的經營模式
我手工坊采取“學生+手工坊+教學+銷售”的經營模式，這樣，優勢的方面在于：我們采取“點對點”的收購方式，建立完整的，并具一定規模的銷售網絡，讓利于同學，實現資源的充分利用，幫助同學有一個生財之道。另一方面，同學大多課余時間較多，抽出一部分
9 時間把愛好變為金錢，也是多學生的一種鼓舞。“教學+銷售” 有利于實現產品的升級換代，由此，，既實現了節約了成本上，又增強了競爭優勢。
(5) 校方在資金，土地等方面支持的優勢
由于我手工坊是有大學生自主創業，所以學校和社會都會有一定的照顧。這樣我們就會有更多的啟動資金來發展。 (6)學校市場上暫無類似產品
從目前分析調查的情況來看，目前學校里暫無手工產品的出售商，由于手工產品的創意性，所以它的收藏性是其他產品無法比擬的。、
(7)市場上暫無競爭對手
目前，市場上暫無競爭對手，市場的全部份額有待我們去占據，我校手工作品這塊大“肥肉”還沒有被眾多的商家發現，只有零零點點的幾個同學擺地攤，不具有固定性。所以可以減少與競爭者在價格，廣告，分銷渠道和策略等方面的廝殺，可以實現成本優勢。 2. 發展戰略 第1—2年：
(1) 租地，建立銷售渠道，增設產品銷售網絡 (2)找尋新的時尚產品風格; (3)在網上經營一家同風格店鋪
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四、經營目標
(一)營銷計劃
誠信贏得了美譽;精品獲得了市場;人文關懷為企業增添了新的魅力。經過不斷的創新、整合和戰略布局，我們將在中國工藝品行業勇立潮頭，揚帆遠航。誠信為立業之本，創新乃興業之源”。將繼續以誠信、創新為宗旨，以為合作者提供全方位優質服務為永恒的追求，在品牌競爭的時代，向經濟藝術的目標穩步邁進!面對經濟全球化的浪潮，我們全力以赴、激情澎湃。面對走向世界的考卷，我們義無反顧、信心滿懷。我們的事業光榮而艱巨，任重而道遠。只要我們擁有堅韌的意志和不撓的勇氣，變革——創新、創新——變革，天下無不可為之事——我們的遠景目標必然會實現!
(二)營銷策略
工藝品造型優美、色彩豐富、韻意深刻，近年，世界工藝品由發達國家向發展中國家轉移，我國的手工工藝將在國際市場上占據越來越多的份額。要想如期實現我們的經營目標，就必須通過提升產品質量和產品標準等多方面來提高手工坊的品牌形象，促進工藝品的藝術表現的開發，促進手工坊的快速發展，為此我手工坊制定一套完備而科學的營銷體系。
五、自身優勢
1、借助DIY社團的技術力量，解決了手工制品品種單一缺乏新意的問題
2、由于社團的活動較多，在校已經有很多師生對手工制品有一定的了解，在這些人中有7O%的人有購買此類產品的意向
3、之前我有接觸過市場營銷這塊，自己也利用暑假期間做過一些小生意，因此我對營銷的方法有一定的了解，為我們管理小店、發展小店提供了前提。
4、作為學生創業的組織，學校給予小鋪很大的支持，推出了很多優惠政策，有效地降低了我們的成本。
5、小鋪位于學生“校園創業街”，雖然商鋪眾多，但更多是 娛樂性和服務性的。DIY類的產品還是空白。對于喜愛彰顯個 性、追求時尚的年輕人來說，我們的產品有很大的發展潛力。
第二篇：暖暖DIY手工坊創業計劃書
標題頁
企業名稱：暖暖DIY手工坊
地址：
創業者：
電話：
郵箱：
資金需求量：15萬
未經允許不得復制
一、摘要
DIY原意為DO IT YOURSELF。隨著生活越來越豐富多樣化和生活水平的提高，人們對手工藝品的需求愈加增加，但與此同時也更注重融情于物，追求新穎個性，開始希望能參與獨特的手工藝品的制作過程。暖暖DIY手工坊產品來于自然、與生活貼近、具有手工創造性、個性化風格、以及造型新穎別致。
二、企業介紹
暖暖手工坊是一家集中國傳統手工制作與時尚手工元素為一體的現代休閑式手工作坊，主要以DIY手工制作為主，包括手工制作軟陶、3D人面公仔，樹脂花仿真花和布藝品。暖暖DIY手工坊的宗旨是融情于禮，予愛于物。讓每一位客人都能感受到手工坊的產品的濃濃心意。
三、產品介紹
軟陶：軟陶對于DIY者的水平沒有要求，上手極其容易，軟陶制作是一個沒有年齡限制的活動，既適合學齡前孩子，也適合都是年輕人DIY
布藝品：布藝品實用性和裝飾性強，能顯示品味和文化底蘊。品種包括十字繡、手機掛飾、手機套、卡套、錢包、等等。
3D人面公仔：平面的真人照片經過處理和加工后制作的一個立體的獨一無二的公仔。
樹脂仿真花： 100%手工制作，100%綠色環保的新一代高檔仿真花，逼真程度堪比真花。
四、市場分析
人們生活水平和質量的提高，開始追求個性新穎，不喜歡大同小異的產品，送禮或自用都開始注意特色、個性和意義。針對這種需求，本手工坊里已經制作好的或者顧客親手制作DIY產品，可滿足送給情侶獨特的紀念品、送給朋友的有意義的禮物，送給親人里實用環保貼心的用品和滿足個人享受DIY娛樂的需要。手工坊位于大中小學附近，尤其是培正女生居多，手工坊定價適中，附近無同類型競爭對手，有足夠的顧客群;
五、管理團隊
總經理
市場部經理：
銷售部經理：
研發部經理
六、產品制造：產品以手工生產為主，生產設備根據產品的需求購買縫紉機、3d人面公仔處理器等，產品在上架前必須做質量檢查。
七、營銷計劃：采用店面直接銷售、和校內外商店、景區工藝品店合作、與中小
學勞動課相結合以及網絡銷售相結合營銷渠道;采用會員推銷制和試玩促銷;產品定價在50元以內
財務計劃：資金預算15萬
收入預測開業3個月后開始盈利，每月可盈利6000，并以每月10%
風險管理：DIY行業是新潮流的引領者，會受到其他行業的排擠，且DIY技術并不算成熟，目標顧客群有限，產品容易滯銷;處于起步階段，容易出現資金周轉不靈，管理不善，形象不佳的情況。
退出機制：如經營不善，可將手工坊轉讓
第三篇：創意DIY手工坊社團創辦申請書
社團創辦申請書
尊敬的楚雄師范學院社團聯領導：
我是經管系2013級貿易經濟專業的學生，熱愛大學生活，尤其熱愛手工制作。通過一年的觀察調查，我們學校對傳統手工藝感興趣的人還不少，所以希望能通過組織一個專門的傳統手工藝協會來和廣大的手工愛好者一起交流交流，并為熱愛手工制作的同學可又不會制作的提供一個好的學習手工制作的環境。當然也希望通過這個協會盡可能為這方面的人才提供展現自我的舞臺 ，學院有無數協會，但是始終沒有一個以專業性質為主導，真正做出令人刮目相看的手工藝，成員都比較分散，沒法將他們集中起來，我們抱著為廣大手工藝愛好者提供一個好的交流平臺和表現的舞臺的宗旨，希望能成立這么一個社團!
一、社團名稱：楚雄師范學院創意DIY手工坊
二、社團宗旨：用文化活動來豐富大學生日常平淡乏味的生活，豐富傳統手工藝文化，推動校園文化的繁榮興盛。
嚴格按照校團委、社團聯的管理規定籌辦成立，認真貫徹落實我校社團管理規定的各項要求，以服務會員、豐富我校大學生業余文化生活而努力，配合社團聯，共同建設我校積極、上進、和諧的社團文化，辦出自己的特色，辦出自己的水平。我們的社團就是要為手工愛好者一個好的交流平臺和表現的舞臺。我們的口號是“因為熱愛，我們在一起”
四、社團的精神
互助、互愛、團隊合作、創新求變、積極發展、勤奮鍛煉、堅持不懈、努力成功。沒有做不到，只有想不到，思想有多遠就能走多遠，心有多寬，路就有多寬。超越自我，挑戰極限。修身養性、明心見性。天行健，君子以自強不息，地乃坤，君子以厚德載物。動創一切皆有可能;動創越磨越鋒利;動創永不止步。
五、社團組織構成
(1)社長，負責社團的統一管理工作。
(2)副社長一人，負責日?；顒拥木唧w實施和會員的組織安排。 (2)培訓部：負責對新社員進行手工制作的教授和訓練。 (3)外聯部：主要負責社團對外的聯系和策劃各項活動。 (4)秘書部：負責管理和監督社團各種財務收支活動，活動的宣傳工作。
(5)組織部：對各項活動策劃進行組織實施。
六、社團費用來源
我社團活動經費主要有以下來源
1、會費收入。
2、校外企業贊助費用。
七、社團活動的開展
1、定期舉行手工藝交流會，以各會員才藝表現為主，一學期一次
2、手工藝教學，每周至少2次
創意DIY手工坊協會，是我步入大學生活以來成立的第一個社團，雖然組織經驗少，個人能力有限，但我相信，在我校團委社團聯的支持
幫助下，在我們協會籌備人員不懈的努力下，我們的創意DIY 手工坊一定會很快成立并發展起來，我們有理由相信，隨著我們創意DIY手工坊的成立，我們學校的社團活動定會得到新的發展。我愿以我百倍的熱情和激情，努力管理好社團，服務好會員。
望盡快給予批準，此申請書如有不足之處還望老師、學長給予幫助指正!萬分感謝! 此致
敬禮
申請人：
第四篇：DIY手工店創業計劃書
創業項目：
DIY手工店——打造DIY手工綜合店
選址：
DIY手工店是比較有特色的，開在5-25歲人群多的地方都可以，學校、步行街、商場、公園都是可以選擇。
產品：
蠟燭DIY手工、香皂DIY手工、布藝DIY手工、動漫DIY手工、陶泥DIY手工、房子DIY手工、植物DIY手工、小鮮肉DIY手工、皂花瓣DIY手工、守護石DIY手工、沙畫DIY手工、貼紙DIY手工、發飾DIY手工、服飾DIY手工、刮畫DIY手工、爆米花DIY手工等等。
銷售模式：
玩逸生活DIY手工店多種購買模式結合，顧客自己店里面自己動手制作，可以購買材料包帶回家制作，可以設計出款式店長訂做，也可以直接購買成品的。
推廣：
玩逸生活DIY手工店店內推廣主要是會員制的方式，爭取老顧客
店外渠道有聯系婚慶門市做燭光婚禮，酒吧主題蠟燭，精品店代賣，學校手工課以及培訓班的模式
網絡推廣還有團購、網絡紅店炒作、微營銷、同城網信息發布等方式
市場前景：
近年來，DIY手工制品在社會漸漸流行，越來越多的人開始喜歡自制手工 藝品。DIY彰顯個性、引領時尚。在學校，很多女生喜歡利用課余時間制作手鏈、十字繡等手工制品。而且，在母親節、圣誕節、情人節等節日，送上自己親手制作的禮物，更能表達心意。
第五篇：DIY花藝手工小店創業計劃書
2012-03-08 15:35:57 作者: 【大 中 小】 瀏覽:11次 評論:0條
“DIY花藝手工小店創業計劃書”一文系由“69創業網”專職網編人員為您精選提供，文章來源于互聯網上有關“服務商務創業,手工制作”的欄目專題，部分文章經過了我們網絡編輯的仔細校對與適當修改，大多文章之版權、內容及觀點屬于該文的原作者，本站不做任何評判。以下是“DIY花藝手工小店創業計劃書”文章的具體內容：
隨著物質生活水平的不斷提高，人們開始追求精神生活，尤其在這個追求時尚、獨特、新穎的時代，年輕人喜歡標新立異，與眾不同，人們不滿足于工業化產品的千篇一律，不滿足于百貨公司里現成商品，越來越多的人喜歡自己動手做一件想要的DIY產品，于是DIY經濟火熱升溫，并因此成為新的淘金地。手工愛好者正逐漸形成一個群體，成為DIY市場的消費主力。與一般的小店不同，手工坊提倡“DIY”，其賣點不是產品本身，而是制造產品的過程。對消費者來說，是將自己的創意變為現實，體驗創作的快樂;對創業者來說，則在嘗試全新的創業方式。
一、產品介紹本花藝手工小店將從推出以下四個產品項目：
(一)絲網花絲網花以五彩鐵絲及絲襪純手工制作而成，具有極強的質感，花形逼真猶如鮮花一般，欣賞及裝飾效果頗佳。而且色澤多樣可根據個人要求進行選擇搭配。絲網花優于鮮花的特點：
1、保存時間長久，四季如春盛開不謝。
2、臟了的話可以進行洗滌，洗完之后顏色依然鮮艷奪目。
3、原材料非常環保，放在家里不會影響人的身體健康。
4、尤其適合對花粉過敏的愛花人士。
5、價格遠遠低于鮮花。
6、絲襪花也能做成胸花。不僅如此，還能做成卡通娃娃，小動物之類的，只要加點心思多點創意就可以了。
(二)紙藤花紙藤花采用特制的各種彩紙純手工制作出絢麗多彩的花朵，100多種，有風格各異真可謂是獨一無二。
紙藤花的特點：
1、純粹手工，簡單易做：男女老少都可以做,全部手工,明白易懂,制作輕松。
2、成本低廉，市場廣闊：紙工藝品是一種投資少的項目，純手工，不需要水電，以及紙張原材料的利用率極高，因此成本較低;并且花的市場需求是不會枯竭的;
3、體驗樂趣，濃縮感情：紙藝品全手工操作，每件都是獨一無二，同時憑個人的靈感及意念可隨意創造造型、花色等;在制作中讓你體現無限的樂趣,可以是休閑,可以是學習,可以自己用或者贈送親朋。
4、形象逼真，造型多樣：可以制作各種花卉等紙藝品,造型多樣、色彩豐富，形象惟妙惟肖,有很強的立體感,極富裝飾和欣賞價值;
5、自然環保，容易保存：環保紙張,不易退色、易吸灰塵、受潮濕,保存長久、無需打理，對環境、人體等無不良作用。
(三)水晶花水晶花是一種晶瑩透亮的樹脂做成的
花，無毒無味，能夠長久保存。因為晶瑩剔透，故名為-水晶花。
(四)面包花面包花，又叫樹脂粘土花、面粉花。是近年來風靡日韓、歐美及港臺地區極為流行的一種手工制作的新產品，使用高科技材料面包粘土，制作出的仿真鮮花、蔬菜果工藝品，無論外觀、顏色和質感上都和真花實物極為接近，鮮活逼真、形態自然，它的鮮活逼真已達到仿真花的最高境界，令國內所有仿真花都自愧不如。把它們擺在居室、賓館、寫字樓或辦公室，就如欣賞一幅高品位藝術作品。
二、市場分析
(一)市場需求及目標市場隨著人們生活水平的豐富和提高，人們對裝飾品、藝術品的需求越來越大，對品種、工藝及綠色環保的要求越來越明顯。來于自然、與生活貼近、具有手工創造性、個性化風格、以及新穎別致的造型，成了人們追求的主題。同時，如今人們娛樂休閑時更看重個人的參與性和趣味性。純手工工藝制做紙藝品，市場前途無量。本小店將目標市場設定為：
1、愛情市場
主要關注戀人信物和戀人時尚手工情侶坊的市場開發，情侶生意是時尚手工構成的重要部分。處于熱戀的情人，是時尚的首選追隨者，對時尚的熱情高于普通人，對時尚的資金投入和時間的投入，往往處于非理性狀態，只要是符合戀人心情的禮物，價錢再貴，他們都舍得出手，往往一單生意頂過其它好幾單。因此下力氣抓好情侶生意，可以為經營店帶來意想不到的財源。
2、親情市場
主要關注父母兒女親情的市場開發，父母給兒女的禮物和兒女給父母的禮物，是現代家庭體現親情的重要方式。作為親情禮物，現在人們普遍提倡自己動手制作，摒棄了過去買高檔現成品的陋習，更講究一種實惠和情調，而時尚手工就特別符合這種需求。另外由于現代都市生活限制了人們的動手的機會，時尚手工也成了提高孩子動手能力的一種手段，我們推出了以親子為主題的時尚手工娛樂活動。
3、友情市場
主要關注同學、朋友之間禮品市場的開發，同學情誼，朋友情誼，是維系現代人際關系的重要紐帶，這種感情更多的超出了物質范圍。同學、朋友之間的禮品饋贈，貴重與否并不重要，重要的是要更能準確的傳達贈送者的內心。時尚手工無限豐富的品種世界，完全可以滿足這種友情傳遞的深層需求。友情類禮品是時尚手工市場的重要組成版塊，特別是畢業禮品，寒暑假禮品。都是擴大收入的重要途徑。
4、心情市場主要關注現代時尚派人士個性化產品的市場開發，對一些人來說，時尚手工純粹是一種情緒、一種自我放松、自我陶醉的方式。這類人玩時尚手工
，純粹是因為心情的需要，即不為朋友，也不為親人，完全是因為自己喜歡，這種人大多數是性情中人或時尚先鋒人士，他們一旦喜歡上時尚手工，往往都會忘情，并沉湎進去，繼而成為時尚手工發燒友，成為時尚手工忠實的消費者。
(二)競爭者分析對比項目目標市場本店其它行業連鎖目標市場龐大，從0歲到100歲，往往只能局限在某一個特定人群，消人人都要做手工，有手工就會有市費面窄，市場空間有限。目標市場場，手工有多少，市場就會有大。手工DIY經濟是一個剛剛起步的行大部分行業品牌多，同行競爭壓力大,業，沒有競爭對手。市場開發過剩，利潤空間狹小。產品營銷和體驗營銷共存，既有生只能做單一的產品營銷。日禮品，又有生日DIY，雙重賺錢通道。產品獨特，沒有同比競爭，情感休市場同質產品太多，價格競爭壓力大,閑消費,利潤空間大，高達利潤被攤薄，沒有其他輔助服務，盈100%—500%，另外還有多種輔助服利范圍窄務利潤。手工禮品，有無限擴大的空間基礎，新品推出速度慢，推出的面不寬，新緊跟時尚，不斷推陳出新。品供應跟不上市場的發展。產品精美時尚，好賣銷得快，再加庫存壓力.常常叫經營者喘不過來氣。上可以退換貨，沒有庫存風險。有很強的可持續性和發展前景，屬行業過于成熟，沒有持續發展的余地。
三、成本利潤分析
(一)產品成本分析絲網花成本：如一支玫瑰花的成本只有0.3元(絲網+鐵絲+膠帶)，一個人一小時可制作4朵。每朵當前市場賣價為10元，盆花的價位25元——300元不等(根據花的大小和多少、花盆的價位)，盆花制作一盆需要1小時——3小時左右(根據花的多少而定)。紙藤花成本：如一支玫瑰花的成本只有0.2元，當前市場賣價是5元一只，盆花賣價是20元——80元一盆，利潤高達200%以上。水晶花成本：如一支玫瑰花的成本只有0.8元(造花液+鐵絲+膠帶)，一個人一小時可制作3朵。每支當前市場賣價為20元，盆花的價位40元——500元不等，盆花制作一盆需要1.5小時——4小時左右。
(二)經營盈虧分析門店經營，面積15—25平方米，員工1—2人。店面房租：1000元/月店面裝修：1000——2000元。工具：200元進貨：500——1500元/月?？偼顿Y=房租(三個月)+裝修費+進貨+工具+辦理工商稅務費用6800=3000+2000+1500+200+100每月利潤=總銷售額—房租—工商稅收—水電—員工工資—每月進貨130
950=13500—1000—200—150—1200—500注：
1、制作成品銷售，每天出售15支，每支10——20元，每月按25天計算，共銷售3750——7500元。
2、DIY自助每天教6個顧客，每個顧客消費40元，每月按25天計算，共收費6000元。每月利潤=總銷售額—房租—工商稅收—水電—員工工資—每月進貨130950=13500—1000—200—150—1200—500
四、營銷策略
(一)選址花藝手工DIY小店選址必須在人口比較集中的地方，或者是人流比較大、交通便利的地方(社區、學校、站牌附近)校園、小區、公園等都是理想的選擇，場地15到25平房，無需特別裝修，可現做現賣,也可自助(DIY)收費，小本投入，長久贏利。
(二)分銷渠道策略
1、制作銷售：前店(銷售)后廠(制作)模式，零售或者批發配送，面對個人或者酒店、夜總會以及各花店、禮品店、工藝品店、手工藝品批發市場及各商場超市禮品工藝品專柜等。
2、自助收費：以紙吧的方式自助(DIY)收費，滿足“新新人類”(年輕學生)、休閑娛樂派(金領、白領及其他中高收的群體)以及想培養興趣愛好的小朋友。
3、項目銷售：隨著教育的多元化，對學生的動手能力、操作能力日益加強。因而可以與教育局或者學校接洽，對學校的手工制作課項目進行承包。紙藝品新穎且環保，也可以用來裝飾，容易激發學生的興趣，也容易有成就感。手工制作紙藝品項目，上到大學，下到幼兒園都有很大的發展前景。
(三)宣傳推廣策略
1、以電子商務的網絡營銷做利器對于一些相對比較復雜的手工，會制作成VCR放到網上，顧客不愿意到店里的話，可以在網上跟著學。此外，還可以建立了專門的手工論壇，給手工愛好者們提供一個聚集的平臺，在這里既可以相互交流經驗，也可以展示自己的作品。而店里的手工課堂，也成為手工愛好者舉辦活動和“秀”作品的場所。
2、分發宣傳單、在各大商場、超市粘貼海報。
3、專門設立了一個手工區為了讓更多人了解手工、體驗到手工給人帶來的樂趣，店里還推出了體驗式營銷：只要有興趣，每個人都可以來店里親自動手體驗。店里免費提供材料和工具，店員免費教，完成的手工作品可以免費帶回去。通過手工區，讓潛在顧客免費體驗課程，課堂從周一到周五有不同的體驗課程。相信所有體驗過的顧客后來都成了店里的老顧客，成了消費者。
五、風險控制
本店推出的四大產品項目，迎合了不同檔次的消費群體，市場推廣并不難，首先看到過作品的人都贊嘆其華貴精美，親和力很強，有購買的欲望。手工愛好者上手學習也是比較快，不需要任何的學歷，不需要經驗，不需要設備，每幅作品里都有詳細的說明和學習指導，對于經營者來說可以根據自己的情況而定經營模式，可以換貨，調貨，大大減少了經營者的庫存和積壓
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