第一篇：福建師范大學638真題
我的英語老六級638分經驗總結
我的英語老六級638分經驗總結(轉自網上)
(四六級同盟工作室提供)
1. 總體：
CET6是一門考試，就只要把它當考試來看。不是為了成為英語專業人士而復習。而是為了通過這門考試。所以復習的時候應該以真題、大綱為基礎。在考試的 過程中，應該廣泛的應用各種技巧，目的只有一個--更多的分數。
2. 基于復習時間已經很有限，目前的重點應該是10套左右的真題，年代太久遠了也沒用。爭取每做一套，提高2分左右。這個 提高是基于技巧和對陣題的感覺的把握上的，基本上，到了這個階段，聽力寫作等都不大可能有很大的 提高。主要是技巧，以及中間部分對出題者思路的把握。
3. 先說真題。
真題是最好的復習工具。模擬題能不做就不做。真題的利用有幾個方面的注意事項：從較遠的年份向較近的年份做。但開始時候可以先做一兩套近年份的題目，用來評估自己的水平和檢驗提高的程度。越近的越能真實反映你當前的水平。其次，做真題要完全按考試的情形模擬，才有效果?？梢岳眠@個過程控制自己做各部分題目的時間和總體時間。以及培養一定的心理素質。再次，可以發現自己在哪部分題目上海有缺陷，哪部分已經過關了。對于最后時間的突擊，是可以找出重點的。最后的時間，寧可多做幾套題目 ，也好過自我安慰的滿目背單詞、語法。接下來的過程就是：在做的時候把沒把握的題目、不懂的題目，分別做上記號，在評分后，把做錯了的題目也標出來。這三部分題目就是你復習的重點，在對照答案學習的時候要認真回憶做題目時是怎么想的，為什么會那么想，以后應該怎么想，這樣真題的功效會發揮的完完全全。在評分后對照后面的答案把這幾部分題目真正弄懂。把提干背下來--指詞匯語法部分。這樣，基本上你就不會在同類的題目上犯錯了。其實每年考的范圍就是那些，這個過程做好了，很大的分數就拿到了 。與此同時，在做題目對答案的時候，要聯想--啊，這個題目上次好像看到過，那個題目好像換了個方式出現過。然后把這樣的題目標上重點符號。因為，這些就是出題的老師的癖好，也是送分給有心人的題目。真題可以說是個寶貝。要盡量挖掘。
4. 聽力部分
對于聽力部分，我的觀點是，你把前面年份的聽力都聽懂、摸熟了，等到的分數，基本就是你今年能拿的分數了。所以，每天花半個小時自測或者自測后晚上自己再聽幾遍，基本就不需要再花什么功夫了。
至于這部分的做題技巧：一。卷子發下來后快速的瀏覽一遍，包括題干和答案。這樣會大大提高你對聽力的理解--知道它是講什么內容，大概是怎么回事。這個時候不要去寫考號什么的。盡管留到交卷時寫好了。二。沒聽懂的題目，就放棄它，千萬不要聽下道題的時候還在想上道題。如果引起連鎖反應那你的復習就白費了。三。相信第一感覺，聽力部分不是非常確鑿的感覺的話不要改動開始的答案。人的腦袋有時候會混淆的。四。赴考之前先檢查耳機工作否。試音的時候把音量什么的調好就行了。其它的時間用來看卷子內容。聽力來說，高分比較難，例如18分以上。但是拿個15-6分還是比較容易的。
5. 閱讀理解：
每個人做這部分題目的方法都不同。但是我覺得很重要的一點就是--你一定要認真揣摩、了解出題者的習慣、思維方法。其實這部分題目是最需要考試技巧的 ，當然，也是最重要的部分。2分一個，基本上這部分做得好，過就沒問題了。這里有幾點值得注意：一。千萬不要奢望把文章里每個單詞都認出來。也不要想把每篇文章都理解透徹。那是英語狂人們的事情。我們要做的是--把題目做出來。 二。一般文章比較長的，題目就相對簡單。文章比較簡單的，題目相對難，陷阱就比較多，需要歸納什么的就比較多，而歸納、概括的問題也就是閱讀理解部分的難點。說這點是想提醒心理上要做好準備，不要被嚇壞了，也不要看文章簡單就掉以輕心。三。遇到一時讀不懂得文章或者做不出來的題目就跳過去，不要耗時間。做完了別的 ，回過頭來，可能很容易就可以讀懂?；蛘咦鲋鴦e的，忽然靈光一閃，就行了。呵呵 四。在做真題的時候，一定要根據答案認真揣摩出題者的思維方式。注意總結再什么樣的情況下標準答案會是怎么樣。有了一個模糊的感覺后，你下次遇到這樣的題目 、文章，基本就能猜出來了。不要堅持自己的觀點，在這個時候。除非有天你成了出卷子的人。
這部分題目我自己的作題方法：先大概的看一遍文章，知道文章大概講什么。然后看一邊題目和答案。這樣我就知道了第二遍認真閱讀的時候哪些是重點了。然后就開始認真的閱讀文章，帶著后面的那些問題閱讀。這遍看完后就開始正式做題目了。這時候會需要再到文章中去找一些數據啊什么的。由于有了兩遍的閱讀，基本就很容易找到了。這部分不妨多花點時間，但是也不能過于多，因為往往你考慮什么歸納提阿什么的。想半個小時和想半分鐘的效果是一樣的，可以先放下，回頭再想再做。再就是，一般閱讀理解部分的出題模式也就那么幾種，你熟悉了后，注意培養那種在閱讀文章的時候本能的反應--哦，這里是出題點，那里的數據能會問。這樣對提高閱讀的速度和做題的效率很有幫助。
6. 詞匯、語法：
我自己沒怎么專門的復習過語法，詞匯的積累主要是靠大學英語6冊和閱讀英文書得來的。但是我做cet6 的時候仍有很多詞不認識。所以，詞匯量的大小，對于最后的成績來說，不是決定性的因素。再說了，詞匯部分總共才那么多分，這部分題目是最容易出現一個類型的題目或者知識點每年反復考的情況的。甚至，我發現過四級里出現過一道題目換了幾個單詞重新出現的情況。所以，把這部分沒把握或者做錯的題目的題干背下來是一個不錯的方法。至于那些排除法，比較法，能用就用。沒人會說你投機取巧才過，只有人看你拿沒拿到那個證書。至于語法什么的，如果你花時間把真題里大部分的題干背下來的話，基本就沒什么問題了。這個記憶量和記憶難度絕對比你去背語法和單詞簡單。我自己就背過，也就是去上課的時候或者去吃飯啊散步啊的這些小時候，零碎時間里，把那些重點題目--開始標出來了的那些，然后就是自己覺得出現頻率很高的那些題干背了。也就是一些好記得句子而已。這樣做的好處很多，培養英語的感覺，培養對這部分題目的感覺，培養語感，記住相關單詞。而且花的時間可以非常隨時隨地。這部分的還有一個作題技巧就是改放棄就放棄 ，改猜就猜。才0。5分一個，再說，有些題目那些單詞你不認識就是不認識，想死了也不認識。
7.完形填空。
個人覺得這部分題目是很簡單的，我原來做的時候平均大概能對15-6道以上。方法我覺得最重要的就是結合上下文。過程：先看一遍文章，然后開始做題目。第一遍做下去的時候，遇到不是很確定的就先不做，因為有時候下面的空填好了對上面的空很有幫助。這邊做好后，回過頭再看一遍文章，由于你填了很多空了，這時候對于文章的理解就比較好了。這樣，你又可以搞頂一部分空了。至于這時候還剩下一些空，你可以考慮下，如果暫時沒思路，那就先放著。做了別的后再來做這個。
8. 翻譯
這部分我覺得沒什么太多要注意的，也就是直譯把，然后字寫好點，版面清楚點好了 。不要去玩花哨的句式什么的，除非你非常牛：)
9. 作文：
我的經驗就是：1.題干中提到的要求一定要滿足。例如一些關鍵詞，詞數，文體等
2.三段論：總起 論證之類 總結 這個是最保險的格式了
3.版面清楚
4.盡量避免拼寫錯誤等小錯誤
5.盡量短句，除非你對自己的水平非常有信心。
6.我一般打個大概的草稿，然后就寫了。不需要太多的時間。主要是開始打草高的時候的一個文章的構思的問題。梗概出來后也就是一些用什么句子、什么詞的問題了
10. 關于涂答題卡。
我一般是做完一遍后整體涂(這時候還剩一部分沒做的題目，)然后快速的檢查下有沒有涂錯。因為辛辛苦苦來考試，如果準考證號碼什么的出了問題，那就虧了。而在考場的氛圍下，有出錯的可能 ，所以這道手續時我在任何考試時候都會做的。檢查完后，可以自己放松一兩分鐘，調整下身心，增強自信什么的。然后開始做剩下的那些題目。這個過程里，沒有太多把握的題目也要做出來，只留5-6道非常難以確定的題目。然后把這遍做出的答案再涂上去。這時候，就可以邊再次檢查答題卡有沒有涂錯和回過頭來大致的看看開始做的那些題目有沒有因為一時思維錯亂而出問題什么的--時間夠的話，就把題目快速的重做一遍，不夠就算了。到下考前4-5分鐘的時候就把剩下的題目全部涂掉了。猜也要猜個答案上去--不然就是笨蛋。綜合這部分來說，就涉及到一個考試時間分配的問題了。聽力和寫作的時間都不用太多考慮?；緣蛴玫?。主要是中間部分。我一般留個10-15分鐘來做這些事情。各人可以根據自己的情況來定。我基本很少提前出考場。除了期末考試。記得大三的時候好像門門考試我都是第一個出考場。不管難的容易的，我做完了，然后檢查遍，就跑了。覺得一則那些分數部重要，二則坐到里面，做不出來就是做不出來，費很大勁也就多一點分數。
第二篇：英語等級考試六級638分經驗總結(免費下載)
英語六級638分經驗總結
1. 總體：
CET6是一門考試，就只要把它當考試來看。不是為了成為英語專業人士而復習。而是為了通過這門考試。所以復習的時候應該以真題、大綱為基礎。在考試的 過程中，應該廣泛的應用各種技巧，目的只有一個——更多的分數。
2. 基于復習時間已經很有限，目前的重點應該是10套左右的真題，年代太久遠了也沒用。
爭取每做一套，提高2分左右。這個 提高是基于技巧和對陣題的感覺的把握上的，基本上，到了這個階段，聽力寫作等都不大可能有很大的 提高。主要是技巧，以及中間部分對出題者思路的把握
3. 先說真題
真題是最好的復習工具。模擬題能不做就不做。真題的利用有幾個方面的注意事項：從較遠的年份向較近的年份做。但開始時候可以先做一兩套近年份的題目，用來評估自己的水平和檢驗提高的程度。越近的越能真實反映你當前的水平。其次，做真題要完全按考試的情形模擬，才有效果?？梢岳眠@個過程控制自己做各部分題目的時間和總體時愛思英語學習網
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間。以及培養一定的心理素質。再次，可以發現自己在哪部分題目上海有缺陷，哪部分已經過關了。對于最后時間的突擊，是可以找出重點的。最后的時間，寧可多做幾套題目 ，也好過自我安慰的滿目背單詞、語法。接下來的過程就是：在做的時候把沒把握的題目、不懂的題目，分別做上記號，在評分后，把做錯了的題目也標出來。這三部分題目就是你復習的重點，在對照答案學習的時候要認真回憶做題目時是怎么想的，為什么會那么想，以后應該怎么想，這樣真題的功效會發揮的完完全全。在評分后對照后面的答案把這幾部分題目真正弄懂。把提干背下來——指詞匯語法部分。這樣，基本上你就不會在同類的題目上犯錯了。其實每年考的范圍就是那些，這個過程做好了，很大的分數就拿到了 。與此同時，在做題目對答案的時候，要聯想——啊，這個題目上次好像看到過，那個題目好像換了個方式出現過。然后把這樣的題目標上重點符號。因為，這些就是出題的老師的癖好，也是送分給有心人的題目。真題可以說是個寶貝。要盡量挖掘。
4. 聽力部分
對于聽力部分，我的觀點是，你把前面年份的聽力都聽懂、摸熟了，等到的分數，基本就是你今年能拿的分數了。所以，每天花半個小時自測或者自測后晚上自己再聽幾遍，基本就不需要再花什么功夫了。
至于這部分的做題技巧：一。卷子發下來后快速的瀏覽一遍，包括愛思英語學習網
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題干和答案。這樣會大大提高你對聽力的理解——知道它是講什么內容，大概是怎么回事。這個時候不要去寫考號什么的。盡管留到交卷時寫好了。二。沒聽懂的題目，就放棄它，千萬不要聽下道題的時候還在想上道題。如果引起連鎖反應那你的復習就白費了。三。相信第一感覺，聽力部分不是非常確鑿的感覺的話不要改動開始的答案。人的腦袋有時候會混淆的。四。赴考之前先檢查耳機工作否。試音的時候把音量什么的調好就行了。其它的時間用來看卷子內容。聽力來說，高分比較難，例如18分以上。但是拿個15-6分還是比較容易的。
5. 閱讀理解：
每個人做這部分題目的方法都不同。但是我覺得很重要的一點就是——你一定要認真揣摩、了解出題者的習慣、思維方法。其實這部分題目是最需要考試技巧的 ，當然，也是最重要的部分。2分一個，基本上這部分做得好，過就沒問題了。這里有幾點值得注意：一。千萬不要奢望把文章里每個單詞都認出來。也不要想把每篇文章都理解透徹。那是英語狂人們的事情。我們要做的是——把題目做出來。 二。一般文章比較長的，題目就相對簡單。文章比較簡單的，題目相對難，陷阱就比較多，需要歸納什么的就比較多，而歸納、概括的問題也就是閱讀理解部分的難點。說這點是想提醒心理上要做好準備，不要被嚇壞了，也不要看文章簡單就掉以輕心。三。遇到一時讀不懂得文章或者做不出來的題目就跳過去，不要耗時間。做完了別的 ，回過頭來，可能很容易愛思英語學習網
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就可以讀懂?；蛘咦鲋鴦e的，忽然靈光一閃，就行了。呵呵 四。在做真題的時候，一定要根據答案認真揣摩出題者的思維方式。注意總結再什么樣的情況下標準答案會是怎么樣。有了一個模糊的感覺后，你下次遇到這樣的題目 、文章，基本就能猜出來了。不要堅持自己的觀點，在這個時候。除非有天你成了出卷子的人。
這部分題目我自己的作題方法：先大概的看一遍文章，知道文章大概講什么。然后看一邊題目和答案。這樣我就知道了第二遍認真閱讀的時候哪些是重點了。然后就開始認真的閱讀文章，帶著后面的那些問題閱讀。這遍看完后就開始正式做題目了。這時候會需要再到文章中去找一些數據啊什么的。由于有了兩遍的閱讀，基本就很容易找到了。這部分不妨多花點時間，但是也不能過于多，因為往往你考慮什么歸納提阿什么的。想半個小時和想半分鐘的效果是一樣的，可以先放下，回頭再想再做。再就是，一般閱讀理解部分的出題模式也就那么幾種，你熟悉了后，注意培養那種在閱讀文章的時候本能的反應——哦，這里是出題點，那里的數據能會問。這樣對提高閱讀的速度和做題的效率很有幫助。
6. 詞匯、語法：
我自己沒怎么專門的復習過語法，詞匯的積累主要是靠大學英語6冊和閱讀英文書得來的。但是我做cet6 的時候仍有很多詞不認識。所以，詞匯量的大小，對于最后的成績來說，不是決定性的因素。再說了，愛思英語學習網
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詞匯部分總共才那么多分，：)
這部分題目是最容易出現一個類型的題目或者知識點每年反復考的情況的。甚至，我發現過四級里出現過一道題目換了幾個單詞重新出現的情況。所以，把這部分沒把握或者做錯的題目的題干背下來是一個不錯的方法。至于那些排除法，比較法，能用就用。沒人會說你投機取巧才過，只有人看你拿沒拿到那個證書。至于語法什么的，如果你花時間把真題里大部分的題干背下來的話，基本就沒什么問題了。這個記憶量和記憶難度絕對比你去背語法和單詞簡單。我自己就背過，也就是去上課的時候或者去吃飯啊散步啊的這些小時候，零碎時間里，把那些重點題目——開始標出來了的那些，然后就是自己覺得出現頻率很高的那些題干背了。也就是一些好記得句子而已。這樣做的好處很多，培養英語的感覺，培養對這部分題目的感覺，培養語感，記住相關單詞。而且花的時間可以非常隨時隨地。這部分的還有一個作題技巧就是改放棄就放棄 ，改猜就猜。才0。5分一個，再說，有些題目那些單詞你不認識就是不認識，想死了也不認識。
7.完形填空。
個人覺得這部分題目是很簡單的，我原來做的時候平均大概能對15-6道以上。方法我覺得最重要的就是結合上下文。過程：先看一遍文章，然后開始做題目。第一遍做下去的時候，遇到不是很確定的就先愛思英語學習網
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不做，因為有時候下面的空填好了對上面的空很有幫助。這邊做好后，回過頭再看一遍文章，由于你填了很多空了，這時候對于文章的理解就比較好了。這樣，你又可以搞頂一部分空了。至于這時候還剩下一些空，你可以考慮下，如果暫時沒思路，那就先放著。做了別的后再來做這個。
7. 翻譯
這部分我覺得沒什么太多要注意的，也就是直譯把，然后字寫好點，版面清楚點好了 。不要去玩花哨的句式什么的，除非你非常牛：)
我的經驗就是：1。題干中提到的要求一定要滿足。例如一些關鍵詞，詞數，文體等
2.三段論：總起 論證之類 總結 這個是最保險的格式了
3.版面清楚
4.盡量避免拼寫錯誤等小錯誤
5.盡量短句，除非你對自己的水平非常有信心。
6.我一般打個大概的草稿，然后就寫了。不需要太多的時間。主要愛思英語學習網
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是開始打草高的時候的一個文章的構思的問題。梗概出來后也就是一些用什么句子、什么詞的問題了
9. 關于涂答題卡。
我一般是做完一遍后整體涂(這時候還剩一部分沒做的題目，)然后快速的檢查下有沒有涂錯。因為辛辛苦苦來考試，如果準考證號碼什么的出了問題，那就虧了。而在考場的氛圍下，有出錯的可能 ，所以這道手續時我在任何考試時候都會做的。檢查完后，可以自己放松一兩分鐘，調整下身心，增強自信什么的。然后開始做剩下的那些題目。這個過程里，沒有太多把握的題目也要做出來，只留5-6道非常難以確定的題目。然后把這遍做出的答案再涂上去。這時候，就可以邊再次檢查答題卡有沒有涂錯和回過頭來大致的看看開始做的那些題目有沒有因為一時思維錯亂而出問題什么的——時間夠的話，就把題目快速的重做一遍，不夠就算了。到下考前4-5分鐘的時候就把剩下的題目全部涂掉了。猜也要猜個答案上去——不然就是笨蛋。綜合這部分來說，就涉及到一個考試時間分配的問題了。聽力和寫作的時間都不用太多考慮?；緣蛴玫?。主要是中間部分。我一般留個10-15分鐘來做這些事情。各人可以根據自己的情況來定。我基本很少提前出考場。除了期末考試。記得大三的時候好像門門考試我都是第一個出考場。不管難的容易的，我做完了，然后檢查遍，就跑了。覺得一則那些分數部重要，二則坐到里面，做不出來就是做不出來，費很大勁也就多一點分數(這個是重點原因—愛思英語學習網
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—懶，哈哈哈)。嗬嗬，扯遠了
10. 總結：
其實cet6是個很簡單的事情，一般你認真準備了就差不多了。主要是考試技巧的問題，而不是實際水平的事情.
本文來自: 恒星英語學習網() 詳細出處參考：http:///CET46/zhinan/2007-10-27/16668.html 愛思英語學習網
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第三篇：2012-2014福建師范大學333真題
2012回憶版
一、名詞解釋
1學習策略 2角色扮演法 3智者派 4壬戌學制 5性善論 6要素教育論
二、簡答題
1人身心發展的規律及意義
2課程內容邏輯規定，及課程內容組織編排時要處理好的邏輯組織形式關系
3學校教育，現代學校教育的發展特點
4教學中的討論法及其應用要求
三、論述題
1現代中小學教學制度的改革內容，聯系我國的中小學教育制度改革，對于改革要有什么要求。
2教學中這樣培養學生問題解決能力
3中世紀大學特征及意義
4福建船政學堂及其意義
2013年
一、名詞解釋1.朱子讀書法 2.全人生指導 3.先行組織者 4.形式訓練說 5.助產術 6.導生制
二、簡答題1.簡述人的發展的規律性。 2.簡述學生管理的主要內容和要求。3.學校教育制度的涵義，以及我國現行學校教育制度的改革。 4.簡述教學評價的種類。
三、論述題1.學校德育的特點，舉例說明如何運用獎懲。 2.評述庚款興學。3試述馬斯洛需要層次理論的主要內容，并分析其教育啟示意義。 4.中世紀大學的特征及意義。
2014年
一、名詞解釋
1、三綱領八條目
2、蘇湖教法
3、騎士教育
4、巴爾福法案
5、自我效能感
6、移情
二、簡答題
1、班級授課制的優點。
2、學生在教學中接受學習的基本階段。
3、簡述知識對人的發展的價值。
4、長善救失的德育原則內涵和要求。
三、論述題
1、論述現在教師角色發展的趨勢。2 論述“五四”運動中的平民教育思潮和科學教育思潮。
3、論述杜威的“做中學”理論。
4、分析影響問題解決的主要因素。
第四篇：【專業課真題】南京師范大學2005—2010年教學設計真題
2005年碩士研究生招生入學考試初試試題
科目名稱：教學設計A
一、辨析題(判斷下列描述的正誤，并說明理由，每題6分，共30分)：
1、行為主義理論學派主張用客觀的方法研究客觀的行為，學習的本質是行為的變化，即學習活動發生后，學習者要有可觀察、可測量的外在變化。
2、具有場獨立認知風格的學習者在認知活動中，一般會主動對外界信息進行加工，傾向于以外在參照作為信息加工依據，因此他們的知覺易受錯綜復雜的背景影響。
3、根據奧蘇伯爾的同化論，學習者在學習一段語言或文字符號的材料后，在他的頭腦中留下的是這段材料表達的意義，而不是語言或文字符號本身。
4、在現實生活中，兒童由于經常使用碗來盛飯菜，逐漸出現了碗是一種有特定形狀和功能的器皿，從而正確分辨出碗，這表明兒童形成了關于碗的定義概念。
5、根據馬斯洛的需要層次理論，人類最高級的需要是自我實現，既是自己為自己所認可。
二、比較題(比較下述概念的異同，每題8分，共40分)：
1、態度與品德
2、傳遞-接受程序與引導發現程序
3、陳述性知識與程序性知識
4、偶然學習與有意學習
5、診斷性評價、形成性評價與總結性評價
三、綜合應用題(第1題10分，第
2、3題各20分，第4題30分，共80分)
1、什么是知覺學習?試列舉四中促進知覺學習的技術，并舉例說明。
2、分析布魯姆和加涅的認知學習系統分類的異同?并舉例說明它們對編寫學習目標的知道作用?
3、在進行教學設計的過程中，常常需要考慮煤體的使用，如果要求你向學生介紹“計算機的基本組成”，你會選擇使用哪些煤體?陳述你的選擇理由。
4、目前，在小學、初中與高中開設的《信息技術》課程中，都有“用計算機制作多媒體作品”這一內容，如果要求你為三個不同階段的學生進行學習活動的設計，你將如何考慮?請寫出你的設計簡案。
1 2006年碩士研究生招生入學考試初試試題
科目代碼：423 科目名稱：教學設計或數據結構
一、辨析題(判斷下列描述的正誤，并說明理由，每題6分，共30分)：
1、認知主義理論學派認為，學習是人的傾向或能力的變化，但這種變化要能保持一定時期，且不能單純歸因于生長過程，學習的實質是內在能力或傾向的變化。
2、按照皮亞杰的有關理論，在具體運算階段，兒童已經形成了解決各類問題的邏輯推理能力，如能夠解決大量的代數問題等。
3、在進行教學媒體選擇的過程中，有時會列出一系列問題要求媒體選擇者來回答，通過回答這些問題從而發現適用于特定的教學情景的媒體，這種媒體選擇模型一般稱為比較法。
4、知覺具有組織性、整體性與恒常性等特征，所謂知覺的整體性，是指人腦能夠將輸入的刺激組成有意義的整體。
5、在肯普提出的橢圓結構教學設計過程模式中，強調教學設計是一個連續過程，評價和修改作為一個不斷進行的活動與所有其他要素相聯系，且貫穿教學設計過程的始終。
二、比較題(比較下述概念的異同，每題8分，共40分)：
1、(動作技能學習中的)整體練習與局部練習
2、具體概念與定義概念
3、輻合型與發散型
4、信源與信宿
5、精加工策略與組織策略
三、簡答題(第1題10分，第
2、3題各20分，共50分)：
1、什么是角色扮演，角色扮演對學生成長有什么意義?
2、什么是信息加工分析法?它主要適用于何種學習內容的分析?請結合信息技術內容舉例分析它的應用。
3、布盧姆等人把教育目標分為認知、動作技能和情感三大領域，每一個領域的目標又由低級到高級分成若干層次，試分析這三大領域學習之間有什么關系。如果讓你向高中學生教授“如何利用網絡獲取信息”，你會如何處理這些關系?
四、綜合應用題(30分)：
我國目前在小學、初中與高中階段都在開始《信息技術》課程，如果要求以“圖像信息加工”這一教學主題為例，為三個不同階段的學生進行學習活動設計，你將如何考慮?請寫出你的設計簡案。
2 2007年碩士研究生招生入學考試初試試題
科目代碼：421
科目名稱：教學設計(A)
一、辨析題(判斷下列描述的正誤，并說明理由，每題6分，共30分)：
1、行為主義和認知主義學派都認為學習是學習者經過一定的練習后出現的某種變化，且這種變化應當能夠保持一定的時期。
2、這是王老師和小男孩小明的對話。王：“你有妹妹嗎?”小明：“有。”王：“你妹妹叫什么?”小明：“花花。”王：“花花有哥哥嗎?”小明：“沒有。”按照皮亞杰的兒童認知發展階段理論，小明處于感知運算階段，且他的思維體現了單維的特征。
3、在確定運用何種教學媒體的過程中，有些教師會從媒體的種類與功能兩個維度進行比較，并通過某種評價尺度來反映其間的關系，從而發現適用于特定的教學情景的媒體，這種媒體選擇模型一般稱為評價法。
4、演奏中，每種音調有一定主觀的音高和響度，在旋律背景中，音調的主觀音高或響度取決于它臨近音調的關系，用兩種不同的旋律演奏時，同樣的音調感覺會完全不同，這反映了知覺的整體性特征。
5、在肯普提出的橢圓結構教學設計過程模式中，強調教學設計是一個靈活的過程，個要素呈現游離狀態，表明了教學設計可以從任何一個要素開始，并且可按任何順序進行。
二、比較題(比較下述概念的異同，每題8分，共40分)：
1、(動作技能學習中的)集中練習與分配練習
2、言語信息與智力技能
3、沉思型與沖動型
4、有意注意與無意注意
5、發現教學法與講解式教學法
三、簡答題(第1題10分，第
2、3題各20分，共50分)：
1、什么是最近發展區，研究最近發展區有何意義?
2、在進行教學設計的過程中，常常要考慮學生該學習什么和怎么學的問題。如果讓你向高中學生教授“如何利用網絡獲取信息”，你計劃讓他們學習什么和怎么學習?陳述你的基本做法。
3、在教學過程中，比較常用的程序包括傳遞—接受程序、引導—發現程序、示范—模仿程序和情境—陶冶程序等。簡述這四種教學程序的基本過程，并結合布盧姆的教學目標分類學說分析它們分別適用于實現哪種領域的教學目標。
四、綜合應用題(30)：
我國目前在小學、初中與高中階段都在開始《信息技術》課程，如果要求以“表格信息加工”這一教學主題為例，為三個不同階段的學生進行學習活動設計，你將如何考慮?請寫出你的設計簡案。
3 2008年碩士研究生招生入學考試初試試題
科目代碼：821 科目名稱：教學設計
一、辨析題(判斷下列描述的正誤，并說明理由，每題6分，共30分)：
1、假如讓幾組同齡兒童兩兩面對面正對著坐在一個立方體的兩側，在立方體相對的兩面具有不同的圖案，并要求他們分別描述對方看到的圖案。他們當中有點人會認為對方看到的圖案與自己的一樣，也有的認為不知道對方看到的是什么圖案。按照皮亞杰的理論，這時候這時候兒童可能正處于從具體運算到形式運算的過渡階段。
2、行為主義和認知主義學派在學習觀上存在明顯的差異，但相同點在于他們都認為學習是學習者經過一定的練習后出現的某種變化，且這種變化應當能夠保持一定的時期。
3、在繪畫中，每種色彩有一定主觀的飽和度和明度，有時候，同樣的色彩在不同的繪畫作品中會給人以不同的飽和度或明度效果，這反映了知覺的整體性特征。
4、現代認知心理學家把廣義的知識分為陳述性知識和程序性知識，程序性知識比較適合用來回答世界“是什么”和“為什么”的問題。
5、學生能夠通過說出代表性植物的根、莖、葉來識別它們，按照加涅的智慧技能的分類，它屬于具體概念類型的學習結果。
二、比較題(比較下述概念的異同，每題8分，共40分)：
1、同化與順應
2、橫向遷移與縱向遷移
3、正強化與負強化
4、比率智商與離差智商
5、感覺記憶、工作記憶和長時記憶
三、簡答題(第1題10分，第
2、3題各20分，共50分)：
1、簡述教學設計的基本含義。
2、什么是產生式和產生式系統?試舉例描述。
3、在學習過程中，有些學生會表現出學習困難，如果讓你為高中學習設計關于“網絡中信息檢索”主題的教學，你會如何處理?
四、綜合應用題(30)：
在教學設計過程中，可以有多種策略來激發和維持學生的學習動機。請你選擇與信息技術相關的主題，并結合講解式教學的特點，設計一則教學簡案的片段，以體現如何在講解式教學中激發高中學生的學習動機。
4 2009年碩士研究生招生入學考試初試試題
科目代碼：825
科目名稱：教學設計(B)
一、辨析題(判斷下列描述的正誤，并說明理由，每題6分，共30分)：
1、陳述性知識是有關事實、定義、程序以及規則是什么的知識，其表征形式有命題、表象、線性程序和圖式。程序性知識是知道如何行動的知識，其在頭腦中的表征是通過產生式來完成。
2、教師的言語性行為包括師生間的距離、接觸、教師的手勢語、語音變化等活動，它是課堂教學中師生相互作用的一種方式，有利于吸引學生注意力，積極從事學習活動。
3、教學媒體是承載和傳遞教學信息的載體和工具，是教學系統的構成要素，教學媒體的種類會影響教學信息的傳遞。
4、教師運用掌握學習時，需要先將課程分解為小的學習單元，每個單元包括需要掌握的具體目標，教師事先告知學生目標和標準，在學生達到最高掌握水平后，才可以學習下一單元內容，并依次進行學習。
5、皮亞杰認為，智慧或思維的本質是生物適應性的一種特殊表現，適應由同化和順應兩種過程構成。學生根據自己的圖式對所學內容進行整合，使之符合自己的認知結構，這一過程稱之為同化。
二、比較題(比較下述概念的異同，每題8分，共40分)：
1、先行組織者與組織策略
2、教學支架與支架式教學
3、平衡化與守恒
4、具體概念與定義概念
5、自我認知與自我意識
三、簡答題(第1題10分，第
2、3題各20分，共50分)：
1、簡述認知策略的基本含義。
2、什么是行為目標?試舉例描述如何描述行為目標。
3、什么是任務分析?列舉三種以上任務分析技術，并舉例說明。
四、綜合應用題(30)：
在教學設計與實踐過程中，“基于問題的學習”已經成為發展學生思維的重要方法之一。請選擇與信息技術相關的主題，并運用“基于問題的學習”方法，設計一則教學簡案，并說明你是如何體現對學生的思維能力的促進的。
5 2010年碩士研究生招生入學考試初試試題
科目代碼：825
科目名稱：教學設計(B)
一、辨析題(判斷下列描述的正誤，并說明理由，每題6分，共30分)：
1、知識常常是相互分離與獨立的，在教學過程中，教師會將分散的、獨立的知識集合成一個整體，并試圖表示出它們之間的關系，以幫助學生學習，這種方法一般稱為先行組織者。
2、美國班杜拉的社會認知理論認為，自我效能感是個對能夠有效處理特定任務的主觀評估，它與學習的行為之間存在相互作用，自我效能感的高低直接影響個人的努力程度，并導致成績的好壞，而學習成績的好壞又會反過來影響個人的自我效能感。
3、對于學習困難的學生，由于其智力通常低于正常水平，因而學習效果一般比較低下，達不到國家教學大綱的要求。
4、加拿大心理學家戴斯等人將智力活動的信息加工過程概括為PASS智力模型，即“計劃—注意—同時性—繼時性加工”，對于同時性加工和繼時性加工，可以看作是編碼加工系統的兩種不同類型，負責對外界刺激信息的接受、解釋、轉換、再編碼和存儲。
5、在我們生活的現實世界當中，存在著大量的概念，借助于這些概念，我們可以將大量的信息組織成某一易處理的集合。
二、比較題(比較下述概念的異同，每題8分，共40分)：
1、負強化與懲罰
2、元認知調節與元認知體驗
3、(動作技能中的)內反饋與外反饋
4、發展先于教學和教學先于發展
5、上位學習與下位學習
三、簡答題(第1題10分，第
2、3題各20分，共50分)：
1、簡述教學事件的基本含義?
2、什么是陳述性知識?簡述陳述性知識的表征方式，并舉例說明。
3、什么是認知策略?試分析影響認知策略發生遷移的因素有哪些?
四、綜合應用題(30)：
在現代教學實踐過程中，研究性學習越來越受到實踐工作者的重視。試分析研究性學習的一般過程，并選擇與信息技術相關的主題，運用“研究性學習”方法，設計一則教學簡案，說明你是如何體現研究性學習過程的。
第五篇：2010福建申論真題
1.為期一個月的“家電下鄉政策宣傳月”活動6月5日在全國拉開帷幕，財政部經濟建設司負責人在接受新華社記者采訪時表示，自今年2月1日家電下鄉政策在全國實施以來，總體上看初見成效。 這位負責人表示，家電下鄉政策在全國實施以來的效果首先體現在家電下鄉產品銷售及家電下鄉補貼額的快速增長上。
統計顯示，從今年2月至5月，全國家電下鄉產品銷售量由88萬件增加到223萬件，月均增長36%;銷售額由13億元增加到40億元，月均增長45%;全國家電下鄉補貼金額由5347萬元增加到28032萬元，月均增長74%。
家電下鄉政策也推動了家電下鄉產品生產的穩步增長。2月份以來，家電下鄉產品生產中標企業增加，生產熱情高漲，家電下鄉產品生產穩步增長。2月至5月，生產企業共發貨2291萬件，月均增長208萬件。
此外，政策效果還體現在家電下鄉品種及生產企業多元化上。在新招標的產品中，農民可選擇的各類產品品種、價位多樣，購買時選擇余地大。同時，由于每類產品都有多個廠家、多個品牌的產品參與競爭，有利于穩定價格，提高質量。
這位負責人說，家電下鄉產品產銷兩旺，必然帶動上游原材料行業、勞動就業的增長，進一步促進用電和其他消費的增長。他表示，隨著家電下鄉政策全面實施，成效將進一步顯現，充分發揮“農民得實惠、企業得市場、政府得民心、經濟得發展”的政策目標。
據了解，家電下鄉政策自2007年啟動試點以來，通過多次調整，政策不斷完善。從實施過程看主要經歷了以下階段：
從2007年12月開始，在山東、河南、四川三省進行家電下鄉試點，對農民購買彩電、冰箱(冷柜)、手機3類產品，按銷售價格13%給予財政補貼;
2008年12月起，試點范圍擴大到內蒙古、遼寧、黑龍江、安徽、山東、河南、湖北、湖南、廣西、重慶、四川、陜西等12個省(區、市)，補貼產品增加洗衣機;
2009年2月起，家電下鄉工作在全國開展。補貼產品增加了摩托車、電腦、熱水器、空調四類補貼品種，各省(區、市)從中自主選擇兩類實施;
2009年3月，加大了家電下鄉政策實施力度。摩托車、電腦、熱水器、空調四類產品在全國范圍內享受家電下鄉政策(后將摩托車歸入汽車下鄉補貼渠道實施)，增加微波爐和電磁爐兩類補貼產品，將原來每戶每類家電下鄉補貼產品限購1臺調增到2臺。
財政部經濟建設司負責人表示，家電下鄉政策實施的范圍不斷擴大，品種大幅增加，這是黨中央、國務院根據全球金融危機對中國經濟影響日益加深的新形勢，以及家電下鄉執行成效日益顯現的工作情況，作出的果斷決策，是我國當前實施積極財政政策的重要組成部分，不僅十分必要，而且非常及時。
2.2009年新年期間，國務院總理溫家寶再次出現在企業一線，持續展開“信心之旅”。溫家寶表示，當前，國務院正組織有關部門制訂兩大規劃：一是擴大內需的十條規劃;二是十個重要產業的調整和振興規劃。在調研過程中，溫家寶特別關注通過政府補貼推動“家電下鄉”的政策的執行情況，并指出，今年國家投入家電下鄉的補貼將從去年的90億元增加到150億元，可以拉動內需1000多億元。這項政策至少要堅持5年，可以拉動家電銷售5000億元以上。
必須看到，我國出口制造業以生產基本消費品為主，因此擴大內需，消化過剩的出口產能，必須以拉動低收入群體的基本消費需求為政策重點。從邊際消費傾向分析，同樣的收入增長，低收入群體投入于消費的比例遠遠高于高收入群體。這是因為低收入群體的支出結構中，基 1 本生活資料占了相當大的比重。
要改變這一情況，必須從根本上改變我國的收入分配體系，破破除城鄉藩籬，促使勞動力、土地等價格形成機制市場化。但這些改變難以在短期內發生。權宜之計，就是由國家財政補貼被壓低的農村居民收入，以補貼出口的力度補貼農村。這就是當前正在實施的“家電下鄉”政策。一方面，“家電下鄉”可以轉移過剩的出口產能，與此同時，也能提升農村居民的生活水平。據統計，農村每種家電普及率提高1個百分點，就會增加250多萬臺(件)需求。僅以彩電為例，按每臺1000元測算，提高1個百分點，年增加消費25億元。而據調研顯示，彩電、冰箱、洗衣機、空調、手機等家電產品的農村普及率僅為城市的20%，農村家庭彩電普及率37%、農村家庭冰箱普及率22.5%、農村家庭手機普及率只有5%。隨著農村可支配收入的不斷提高，家電下鄉的市場空間將進一步擴大。 但必須指出的是，家電下鄉雖然有消化過剩產能的效應，但其宗旨卻是補貼農村市場，因此，政策的落腳點應放在讓農民獲得實惠，而不是讓生產者受益。當前普遍采取的“招標、補貼”的方式，主要以補貼廠商來降低消費價格，而且從150億投入拉動1000億消費的政策目標看，家電補貼幅度大約在15%，力度仍然偏低。更不用說與一年2萬億的總財政支出相比，150億比例仍然偏小。政府應不斷加大對農村消費者的補貼力度，短期內不排除通過補貼家電生產企業的方式，緩解企業困境，降低銷售價格，而作為長達5年的既定政策，中期可考慮引入更為市場化的補貼方式，例如直接以專項現金券補貼農民的方式，由農民自主選購稱心的家電。
3.4月22日出臺的《家電下鄉操作細則》，對家電下鄉的操作流程進行了規范，并大幅度簡化了補貼審核兌付程序，財政部有關負責人對此進行了詳細解讀。 自今年2月1日全國推廣家電下鄉工作以來，各地積極開展工作，農民購買家電下鄉產品十分踴躍，成效顯著。但由于補貼產品種類、參與下鄉的生產和流通企業、農民購買數量等在短時間內大幅增加，各環節工作協調難度增大，媒體反映有些地區出現補貼兌付不及時、假冒家電下鄉產品等問題。
對此，國務院領導高度重視，要求財政部會同有關部門制定實施細則，完善家電下鄉操作辦法，進一步加大家電下鄉補貼政策的落實力度，把好事辦好?！都译娤锣l操作細則》對家電下鄉操作辦法的重大調整，大幅簡化家電下鄉補貼審核兌付程序，并對提高家電下鄉產品質量、完善售后服務以及加強生產銷售企業的監督管理等作出了具體規定。
在16個省、自治區、直轄市及計劃單列市進行簡化補貼程序改革試點。解除生產企業發貨登記與銷售網點錄入環節間的制約關系，取消鄉鎮財政所審核、縣財政局兌付環節，改為銷售網點代審、鄉鎮財政所兌付。試點時間為2009年5月1日至2009年7月31日，試點成功后全國推廣。 未改革地區，仍然由財政部門審核并兌付，但解除生產企業發貨登記與銷售網點錄入環節間的制約關系，并將原來“鄉鎮財政所審核，縣財政局兌付”調整為“鄉鎮財政所審核并直接兌付”。
不管是否進行簡化補貼程序的改革，凡由于銀行網絡不健全、地廣人稀等原因，實行“一卡通”、“一折通”方式兌付有困難的地區，在確保資金安全的情況下，可創新補貼程序，采取銷售網點代理審核并墊付補貼資金，再與財政部門清算的方式。采取上述簡化措施后，在農民提出補貼申請的15個工作日內，補貼資金必須兌付到位。
家電下鄉產品擴大到彩電、冰箱(含冰柜)、手機、洗衣機、電腦、空調、熱水器(含儲水式電熱水器、燃氣熱水器、太陽能熱水器)、微波爐、電磁爐9類，摩托車已經納入汽車下鄉補貼渠道。
家電下鄉產品最高限價如下：彩電3500元，冰箱(含冰柜)2500元，手機1000元，洗衣機 2 2000元，壁掛式空調2500元，落地式空調4000元，儲水式電熱水器1500元，燃氣熱水器2500元，太陽能熱水器4000元，電腦3500元，微波爐1000元，電磁爐600元。
享受補貼的每類家電下鄉產品每戶農民限購2臺(件)，財政部門對農民購買家電下鄉產品給予產品銷售價格13%補貼的資金。家電下鄉產品銷售價格不得高于產品中標價格以及市場同期同類產品價格，但可以隨成本下降及供求因素按低于中標價格銷售。
4.擴內需的最大難點在農村。因此，江蘇省鼓勵消費政策的著力點也放在了農村。目前看，政策在江蘇省實施的效果好于預期。1—4月，全省農村消費同比增長18.2%，高于同期城市消費2個百分點。
在蘇寧電器南京孝陵衛店，一眼就看到店堂內“農民買家電政府補貼13%”的溫馨提示。熊貓產品專柜，有7款產品貼著可享受補貼的標志。如一款標價1468元的29英寸彩電，農民消費者在享受200元的商家讓利與政府補貼后，累計可少花365元，相當于原價打7.5折。 “家電下鄉對農民兄弟還是有相當吸引力的。”省經貿委市場處仲鎖林處長表示，我省從2月1日啟動家電下鄉以來，全省家電下鄉產品銷售額已突破2億元，繼續居全國第三批家電下鄉推廣省份之首。
5.“家電下鄉”產品在重慶綦江銷售火爆，該縣蘇寧、商社、中山電器等大型銷售網點都呈現出“購銷兩旺”的場景。
“在‘家電下鄉’產品中，海爾、星星品牌的冰箱最為暢銷，價格大多在2000元左右。”蘇寧電器綦江店店長張成勇稱，該店上半年的銷量已達到600臺，銷售額200萬元左右，生意明顯好于往年。
當問及“家電下鄉”產品為何成為市場的“搶手貨”時，該縣商貿委主任鄧華剛介紹說，主要是行動早、部署快、政策宣傳到位、部門聯動配合好、補貼資金兌付快。此外，還將全年1.5億元銷售額的任務納入對20個街鎮的考核，因此“家電下鄉”工作才推行得如此順當。 如今，該縣形成了168個“家電下鄉指定店”，每個街鎮至少也有3家，農村消費者在家門口就能買到質高價低的家電產品。截至目前，該縣已銷售家電9375臺，銷售金額達1713.8萬元。
據悉，為進一步加大家電下鄉補貼政策的落實力度，該縣劃撥了65萬元用于保障補貼的及時兌付，大幅簡化補貼審核兌付程序。農村消費者在6天以內就能拿到家電補貼。
6.作為利農惠農的一項民心工程，家電下鄉受到了農民的歡迎。來自湖北省統計局的最新統計數據顯示：自家電下鄉實施至今，全省家電銷量已達20多萬臺，在全國名列前茅。與此同時，全省農村社會用電量增長提速。2009年1月至4月，城鎮居民用電同比下降2.6%，但農村居民用電卻增長了12.8%。
然而，許多地區的供電線路和變壓器存在過載、超載現象，供電距離超標，造成電壓偏低，進而影響了農戶的正常使用。一些偏遠地區的電壓偏低情況更為嚴重，即便在用電低谷期的電壓也只在150伏至160伏之間，別說是冰箱了，有時候連電風扇都很難帶動。
據荊門市供電公司2008年的抽樣調查，全市400多戶被調查的農戶中，絕大多數農戶的電壓都在179伏以下，屬于電力部門定義的“低壓”范圍。荊門市供電公司黨委書記王曉剛說，低壓瓶頸現象在整個湖北農網具有普遍性。
7.真正撬動中國7.37億農民這個消費大蛋糕，家電下鄉前面的路任重而道遠。 根據農民消費水平和消費需求，家電下鄉產品的最高限價分別為：彩電單價不超過2000元;電冰箱(含冷柜)單價不超過2500元;手機單價不超過1000元;洗衣機單價不超過2000元。 3 盡管這樣，還有一些農民持有懷疑的態度。 據了解，農民的擔心主要集中在質量問題上。很多農民擔心“家電下鄉”是廠家在清理庫存。也有一部分農民認為，政府補貼13%，但是銷售商卻可以抬高售價，這樣的話政策補貼則成就了商家而非農民。而且有的家電產品打折促銷后，售價可能比補貼后的部分家電價格還低，如果是這樣，又何必再購買“家電下鄉”的產品呢? 要想解決這些問題，可能還需要政府加大宣傳力度。
之前有報道說，按照9200億元測算，相當于7.37億農民每人在未來4年將支出1200元用于家電消費，而目前我國農民年均收入也僅有4140元。特別是對于一些較為貧困的地區而言，政府要想讓農民超前消費，可能還需要更大力度的政策。
而另一方面，如何解決農村地區售后服務等問題，也成為阻礙“家電下鄉”的一個問題。國家利用財政政策杠桿，引導生產企業設計、開發、生產適合農村消費的產品。而企業需要做的就是完善售后服務，同時引導經銷商健全農村家電流通網絡、改善農村消費環境，實現了財政政策與生產、貿易政策的結合。這也是今年“家電下鄉”政策的創新所在。
8.據統計，農村每種家電普及率提高1個百分點，就會增加250多萬件的需求。而調研顯示，彩電、冰箱、洗衣機、空調、手機等家電產品的農村普及率僅為城市的20%，其中彩電普及率為37%，冰箱普及率為22.5%，而手機普及率只有5%。
這些數據對于去年出口受創的家電企業來說，無疑是一個天大的機遇。 據康佳提供的相關數據顯示，自2008年12月家電下鄉推廣工程開展以來，公司在地縣農村市場銷售收入接近6億元。其中，康佳電視20多萬臺，銷售收入1.9億多元，在三個試點省份康佳彩電產品中占比達30%以上;累計銷售康佳冰箱8萬多臺，銷售收入1億多元，在三個省康佳冰箱產品中占比達60%以上。
“家電下鄉不是國家的包銷政策，各大企業仍需加強自身的宣傳、推廣、物流、服務、售后等方面的工作。”陸刃波接受記者采訪時強調，由于區域的差異化需求，家電下鄉推向全國也是對各大家電企業的一大考驗。
9.今年4月22日，針對一些地區農民反映補貼兌付不及時等問題，財政部會同商務部、工業和信息化部、發展和改革委、農業部、環境保護部、供銷總社、稅務總局、工商總局、質檢總局等家電下鄉聯席會議成員單位，制定了《家電下鄉操作細則》，決定自2009年5月1日至2009年7月31日，率先在內蒙古、遼寧、大連、黑龍江、安徽、山東、青島、河南、湖北、廣東、廣西、海南、重慶、四川、陜西、甘肅等16個省、自治區、直轄市及計劃單列市進行家電下鄉補貼資金審核兌付改革試點，實行銷售網點代理審核并錄入補貼相關信息，鄉鎮財政所確認并兌付補貼資金的辦法，簡化了家電下鄉補貼審核兌付程序。
《操作細則》規定，銷售網點必須在農民購買家電下鄉產品之日起3個工作日內，將上述資料提交指定的鄉鎮財政所辦理補貼兌付手續。而鄉鎮財政所對銷售網點提交的相關材料，應當在7個工作日內確認完畢，并將補貼資金撥付到農民的儲蓄賬戶。 銷售網點必須在農民購買家電下鄉產品之日起3個工作日內，將上述資料提交給指定的鄉鎮財政所辦理補貼兌付手續。這在理論上沒有問題，在技術上也完全做得到，但誰去監督執行?不執行又將如何處理?這需要從政策上進一步加以完善。
10.上海首批370個“家電下鄉”網點正式啟動銷售一周多來，不少廠商紛紛表示，中標家電銷量一般，賣得好的能賣出去20多臺，有的品牌商品則一臺也沒賣出去。
據反映，在一周以來的銷售中出現了兩種比較有趣的現象：一是不少“目標客戶”農民“不差錢”。有銷售人員稱，上周一位農村戶口消費者在比較了該品牌電視機的幾款型號后，毅 4 然買下采用藍光技術的大尺寸液晶電視機，一步到位;二是農村消費者嫌辦理補貼手續太繁瑣。“前兩天有一個小伙買了臺中標電視，但因事先不知道政策，沒帶身份證、戶口簿。”銷售人員給他介紹，說可以申請13%的優惠退稅，但要拿證件、發票、存折，到戶口所在地鎮、街道財政所申報，初審后報區縣財政局審核確認，由區縣財政局通過銀行將補貼資金撥付至購買人的儲蓄賬戶上，“小伙子一聽，要來回跑幾趟，光路費要花幾十元，覺得麻煩，就不愿去部門換補貼了”。
11.為了提高利潤，一些家電下鄉的經銷商開始玩起了“上有政策，下有對策”的把戲。 隱藏標識卡，將下鄉產品以市價賣，是一些經銷商常用的伎倆。 黑龍江省雞西的農民竇萬江說：“我以1940元買了臺電視，我問他是不是下鄉產品，他說不是。結果后來我上網查到，我買的電視屬于下鄉產品，限價是1680元。”
廣西天等縣的莫榮日，他在南寧購買創維26L08HR時，發現沒有家電下鄉產品標識卡。 湖北荊州市的甘輝榮年前購買了一臺長虹彩電PF29156(Z)，商家報價1480元，并當場返點13%給他，即收現金1288元。但甘輝榮事后查詢到，該型號機器的中標價格為1268元。商家告訴他，1268元是中標價格，不是終端價格。
逃稅維持微利。某款彩電在當地的零售價一般在750元左右，而下鄉價是656元。銷售商以610元從縣級代理商手中拿貨，應交稅款為656×4%=26.24元。銷售商向記者坦言，賣這個機子一般不開發票，然后把標識卡拿走，按700元的價格賣給農民。
如果按照下鄉價買，再加上財政補貼，農民實際只需付570.72元;按銷售商的做法，農民多付了100多元，他們則從中賺了90元。 謊稱是中標型號。“由于利潤微薄，有些廠家并不想搞家電下鄉，但又擔心被擠出市場，所以就借家電下鄉做起了非法勾當。”河南省南陽市某首批獲得家電下鄉銷售資質的經銷商說。 據了解，有些小經銷商沒有獲得家電下鄉的資質，便伙同一些廠家非法牟利。
12.家電下鄉給農民帶去了實惠，但長期從事農村工作研究的社科院農村發展研究所教授于建嶸卻認為，下鄉產品并不符合當前農民的實際需要。他表示，彩電、手機等都是屬于消耗性產品，農民更需要的是生產性產品。
商務部研究院市場建設研究部負責人唐淳風在調研中也發現，日常消費品的下鄉并不能引起農民太大的購買欲。為此，他向國務院提交了相關的政策建議，建議“家電下鄉應該擴大至產業領域”。
唐淳風提交的建議包括：將下鄉產品農用車輛、農用工程機械、加工機械等必需品下鄉的問題。機電下鄉才能讓農民“生財”;
二、農民購車的分期付款問題?？梢园淹恋厥褂脵嘤脕淼盅?，城鄉購車政策一體化后，大約可以拉動1億的車輛銷售額;
三、城鄉購房政策一體化，或者允許農村建房的建材分期付款。
唐淳風表示，光家電下鄉的空間很小，擴大下鄉產品領域才會對經濟有真正的拉動。10億農民就是市場，要根據農民需要來挖掘市場。
但他同時也對家電下鄉給予認可。根據他調研的情況來看，企業的普遍反映還是很好的，首先銷掉了庫存。“但如果企業期待靠政府補貼來賺錢，恐怕會失望，家電下鄉的政策不是為了給企業利潤，而是為了拉動經濟增長，薄利多銷。”
13.“現在是賣一臺虧一臺，”北京鑫旺順達商貿有限公司總經理周愛東坦言，他已不想再經營“家電下鄉”產品了。“一臺洗衣機進價514元，限價550元，扣除20元的稅，僅剩16元利潤，這還不算運輸、服務等費用。”現在，從他店里銷售出去的下鄉家電，僅占公司全部售出家電產品的10%。
5 一位鄉鎮商家介紹，自3月底開展“家電下鄉”以來，庫房的下鄉產品就沒來過新貨。除了冰箱賣了七八臺外，其余產品均處于滯銷狀態。而非下鄉品種的冰箱，平均每季度能賣出二三十臺。“如果再不見起色，三季度我就不賣下鄉產品了。”
一方面是正規渠道經銷商叫苦不迭，另一方面卻有一些不正規的經銷商打著“家電下鄉”旗號賣家電，甚至用未中標產品擾亂市場。
同樣情況也出現在空調市場。中標空調產品遲遲不下鄉，利潤也低，給一些雜牌非中標產品提供了機會。一位經銷商透露，由于這些雜牌機給商家的利潤更高，一些農村經銷商的80%銷量來自非中標空調。
14.有關專家表示，“家電下鄉”交由市場調節最合適，尤其是在經銷商利潤過低的環節上。
北京郵電大學教授闞凱力認為，可直接將“家電下鄉”交給市場，不指定品牌，不指定型號，不指定價格，農民購買任何一款產品都可獲得政府補貼。這樣一來，既能讓農民自主選擇信任的家電產品，也能防止政府某些部門牟取私利，還能加速企業對農村家電產品的研發。 甲春秋傳媒機構策略總監劉步塵認為，申領補貼程序復雜，根本原因在于人為設計了過多障礙。事實上，流程越復雜，中間環節越多，越容易滋生腐敗問題。 劉步塵還認為，應對家電行業建立一套完整的退出機制，以防二手家電通過非法渠道流入農村市場。
劉步塵還建議，即使是“家電下鄉”環節招標，政府也不要只把目光盯在價格上，在考慮農民利益的同時，也要兼顧企業的利潤。如果一味壓低價格，可能會出現廠家降低產品質量、以次充好、價格倒置等問題，反而損害了農民的利益。 蘇寧電器包頭公司新聞負責人楊春生表示，如果政府允許在同省內跨區縣申報補貼，將會進一步簡化程序，真正實現即時補貼。
15.寧波慈溪是全國中標家電下鄉生產企業最多的地方，中標企業達34家，但企業規模都不大。很多企業中標后，并沒有將產品推向農村市場，其中一個原因，就是有些地方政府實行地方保護，對推行小品牌家電下鄉的積極性不高。中國電子商務副秘書長陸刃波指出，家電下鄉可刺激內需，但寄望不宜太高，地方財政分擔20%，容易激發地方保護。
4月16日頒布實施的《家電下鄉操作細則》中提出，各級商務主管部門要會同有關部門加強對中標銷售企業及銷售網點的監督管理，防止地方保護和市場壟斷，協調中標生產企業的產品供應及中標銷售企業的網點建設，維護家電市場流通秩序。
16.新一輪家電下鄉招標結果新鮮出爐，包括彩電、空調、電磁爐、微波爐等八大類3000余款型號的產品爭先上陣，讓此前關于下鄉品種不夠齊全的種種抱怨也戛然而止。不僅如此，由于此次“家電下鄉”中彩電、空調產品的最高限價被大幅提高，40、42英寸等大尺寸液晶電視將首次走入農村，而適應農村市場大房間格局的空調柜機也如愿以償納入下鄉行列。 然而，正在農民朋友們為家電下鄉中標產品的日漸增多歡慶鼓舞時，不少細心的農民卻發現，雖然全國家電下鄉工作已公布了第三批招標結果，但不少第一批的下鄉產品至今仍處于“缺貨”狀態。“廠家還沒有到貨”、“貨剛好賣完了”，在不少農村朋友們的反饋情況中，家電下鄉產品似乎大多只是標在了宣傳冊上，真正能夠走進農村家電賣場的產品卻寥寥無幾，特別是一些看上去價位頗為“優惠”的產品，更像是鏡花水月，看得見，卻摸不著。 到底是哪個環節出了問題?國內某知名彩電廠家的相關負責人也頗為無奈。他說，雖然廠家方面相當看好農村市場前景，也愿意為家電下鄉的全國推廣工作做點事情，但農村市場確實并非家電廠商銷售的主要陣地，即便是參與投標，也更多的是出于提高企業的品牌影響力來 6 考慮。“偌大的一個彩電廠家假如不參與投標，于政府、于農民都說不過去，然而，現在我們還不會大力去鋪開農村市場，除非政策配備能夠更加完善，否則就是吃力不討好的活。” 事實上，從新一輪的家電下鄉招標結果來看，即便大尺寸液晶電視已經納入家電下鄉產品行列，也并不意味著這些產品就能夠迅速地在各地農村家電賣場上出現。與此同時，包括夏普、LG等洋品牌產品的中標，這些品牌廠商也未必愿意耗巨資來建設農村的銷售渠道。“實際上就是用來提高品牌影響力的一個幌子，吸引農村消費者的眼球，至于是否能夠切實落實，又得另當別論。”廣東某家電下鄉經營網點負責人如是評述。
三、申論要求
(一)家電下鄉政策的順利推行，需要政府、企業和消費者三方面聯動，才能收到良好的效果。請簡要概括目前企業方面存在的問題和困擾。
要求：緊扣給定材料，全面準確，條理性強，不超過200字。(20分)
(二)根據材料分析為什么“有些農民不買‘家電下鄉’的帳”。 要求：觀點明確，分析恰當，不超過200字。(20分)
(三)政府應該加強哪些方面的工作使家電下鄉政策得到更好地貫徹和落實? 要求：觀點鮮明，可行性強，條理清楚，不超過300字。(20分)
(四)家電下鄉政策實施一段時間以來，取得了很大成效，也存在一些問題。請根據材料內容，起草一份情況綜述，供領導同志參閱。
要求：全面準確，內容充實，措辭嚴謹，不得完全照搬原文，字數在1000字以內。(40分)