第一篇：人人網facebook
人人網與Facebook盈利模式對比分析
XX 大 學 信息組織課程論文
人人網與Facebook盈利模式對比分析
學 院：XXXXX 專 業：XX 班 級：XX 姓 名：XXX 學 號：XXXX 指導老師：XXXX
2013年11月
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摘 要：社交網站在21世紀初迅猛發展，社交革命波及整個世界，其中Facebook是世界排名第一的照片分享站點，是全球第一大社交網站，而人人網是中國最具影響力的實名制社交網絡。本文對這兩個社交網站的盈利模式進行了對比分析，探討兩者的相同點與不同點，并提出SNS網站可相互借鑒的模塊和未來發展策略。
關鍵詞：人人網 Facebook 盈利模式 社交網站
1.社交網站概念
社交網站，全稱Social Network Site，就是依據六度分隔理論建立的幫助你運營朋友圈的網站，此類網站通常通過朋友，一傳十十傳百地把網絡展延開去，極其類似樹葉的脈絡。而六度分隔理論(Six Degrees of Separation)的含義為：人際關系脈絡方面你必然可以通過不超出六位中間人間接與世上任意先生女士相識。個體的社交圈會不斷地擴大和重疊并在最終形成大的社交網絡。在此類通過對“朋友的朋友是朋友”原則的實現而得到發展的線上社交網絡，曾經紅極一時的Friendster具備一定的代表性。
多數社交網絡會提供多種讓用戶交互起來的方式，可以為聊天、寄信、影音、文件分享、博客、討論組群等，為信息的交流與分享提供了新的途徑。作為社交網絡的網站一般會擁有數以百萬的登記用戶，使用社交網站已成為了用戶們每天的生活。當前在世界上知名的社交網站有Facebook、Quazza.com、Myspace、Orkut、Twitter等等。在中國大陸地區，則主要有人人網、QQ空間、微博等。
2.人人網及其盈利模式
人人網是由千橡集團將旗下著名的校內網更名而來。2009年8月4日，將旗下著名的校內網更名為人人網，社會上所有人都可以來到這里，從而跨出了校園內部這個范圍。人人網為整個中國互聯網用戶提供服務的SNS社交網站，給不同身份的人提供了一個互動交流平臺，提高用戶之間的交流效率降低了用戶之間的交流成本，，通過提供發布日志、保存相冊、音樂視頻等站內外資源分享等功能，搭建了一個功能豐富高效的用戶交流互動平臺。以下為人人網盈利模式的組成部分：
2.1 頁面廣告收入
頁面廣告幾乎是現有網站最基本的盈利方式。大量的廣告必然會引致用戶的“審美疲勞”，而到位的服務才是獲取用戶信賴的根本保證。人人網具有龐大的潛
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在高端用戶群,因為人人網的注冊用戶基本上都是大學生,他們是社會的中堅力量,該群體是很多公司的潛在客戶群。廣告售賣方式以按天數時間付費(pay for time)的展示廣告為主，2008-2010，這一方式占比分別為100%、100%及94.3%。人人目前廣告收入絕大部分來自國內外大型企業。
2.2 虛擬貨幣
虛擬貨幣即人人豆付費服務，用戶通過貨幣支付購得人人豆(如紫豆等相關產品)，以獲得人人網的特殊服務，如增值服務和虛擬禮品等。這屬于一種用戶自愿的購買方式，借此可以建立用戶忠實度。
2.3 特殊會員服務
人人網的頁面原本是可以自定義代碼的，但現在要想裝扮主頁，必須辦理VIP會員功能。2008-2010年VIP會員收入快速增長，這部分業務分別錄得營收8.2萬美元、80萬美元及210萬美元。付費會員數量方面，2010年較2009年同比增長70%。
2.4 公共主頁
人人網公共主頁從2011年8月起實行全面免費開放。在免費的版本基礎上，還搭建了“應用市場”，由官方和第三方共同提供一系列幫助企業提高在線營銷效果的付費及免費的營銷工具。
2.5 社交游戲
社交游戲的收入每月在千萬元級別(人人網可以分到其中的52%左右)。 人人網開通了網頁版的游戲，給人人的用戶提供了更好的上網選擇,大大增加了人人的黏性。在游戲中添加相應的增值服務，這自然是人人的盈利之源。資料顯示，2010年年初，在人人網的推動下，千橡集團網頁游戲產品收入已經達到了7700萬元。
2.6 付費調查服務
校內先進的網絡平臺是一個具有無限價值的空間，它可以為商家做市場調研，這是一種付費調查。別忘了你個人信息里面的資料可以省去一般調查表繁瑣的內容，每個調查報告都能給人人帶來收益。
2.7 即時通訊
人人網基于WAP互聯網的平臺在線支付功能的推出，以及人人網“金牌合作伙伴計劃”在此之上的延續，令SNS網站無線平臺的盈利模式從遐想變為現實，不僅令第三方應用開發者多了一條盈利的渠道，而且與合作者進行利益分成的方式也為人人網增添了部分收入。人人桌面軟件，正在逐步的吸引用戶，你有沒有
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發現，人人網，移動飛信，聯通超信等紛紛推出自己的即時通訊軟件，以及其他的老牌QQ，uc，Gtalk等。即時通訊軟件的市場潛力是巨大的，如今還未得到深層次的開發利用。人人網鎖定用戶，占得先機以開拓未來市場。
2.8 招聘平臺
2010年3月9日，人人網悄無聲息地推出招聘平臺內測版。用戶登錄網站時，可在左側導航欄看到“招聘”欄目。人人網在公告中表示，將邀請真正具有招聘需求的企業入駐網站，新平臺旨在讓更多用戶找到適合自己的工作，提供完全免費、可靠、準確的招聘信息，并100%保護用戶隱私。目前，已經有殼牌、雅虎、愛國者、中國日報、人民網等超過70家企業入駐人人網招聘平臺。通過好友推薦或者自薦等方式，應聘者可以在第一時間內獲得和用人單位HR們溝通的機會，這極大地增加了其被聘請的概率。
2.9 社交購物
2009年12月24日，人人網與京東網上商城等合作推出的購物頻道“人人愛購”已經悄然上線。人人網正借此探索另一種盈利模式。 "人人愛購"是人人網與專業購物網站合作推出的一個購物頻道，目前已有的合作伙伴包括兩類，一類是專業購物平臺，比如京東商城、好樂買等，第二類是一些品牌的網上商城，如戴爾、蘭蔻網上商城等。用戶點擊相關商品，會自動跳轉至合作伙伴完成購買、付款等流程。購買成功后，可將購買信息連接至本賬戶的“新鮮事”功能，向好友們“秀產品”并參與討論。業內分析認為，收入分成的可能性最大，即按照帶來的實際銷售額進行分成，這種互聯網廣告被稱之為按銷售額付費。不過，人人愛購與一般的CPS廣告至少有一點顯而易見的不同，那就是人人網在利用它的用戶規模優勢，和品牌廠商合作做一些促銷，比如在人人購買戴爾電腦可以低于市價10%，可以獲贈100元人人網禮品券，還能獲得價值120元的人人網1年VIP賬號會員服務。
3. Facebook及其盈利模式
Facebook是創辦于美國的一個社交網絡服務網站，于2004年2月4日上線。主要創始人為美國人馬克·扎克伯格。Facebook是世界排名第一的照片分享站點，每天上載八百五十萬張照片。截至2012年5月，Facebook擁有約9億用戶，是全球第一大社交網站。隨著用戶數量增加，Facebook的目標已經指向另外一個領域：互聯網搜索。2012年2月1日，Facebook正式向美國證券交易委員會(SEC)提出首次公開發行(IPO)申請，目標融資規模達50億美元，并任命摩根士丹利、高盛和摩根大通為主要承銷商。這將是硅谷有史以來規模最大的IPO。2012年5月17日，Facebook正式在美國納斯達克證券交易所上市。2012年6月，Facebook
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稱將涉足在線支付領域。以下為Facebook網站的盈利構成。
3.1 廣告收入
由于Facebook上的用戶絕大多數都是真實身份，是一個實名制的開放平臺。對于Facebook而言，可以清楚的知道每個用戶真實信息和上網的軌跡，這對廣告主是至關重要的。廣告主要分為傳統廣告和微軟廣告條兩種。
(1) 傳統廣告：傳統廣告可以直接在Facebook的網頁上面購買。在Facebook的入口處點擊“廣告”，跟隨指導完成幾個簡單的步驟，任何擁有Facebook帳戶的用戶都能做到。
(2) 微軟廣告條：那些需要在Facebook頁面上投放復雜廣告的商家可以直接從微軟購買。微軟是Facebook上條幅廣告產品的獨家供應商，為此微軟對Facebook注資了2.4億美元。
3.2 增值服務(目前已關閉) 用戶購買虛擬產品：Facebook用戶可以直接付錢購買虛擬禮品(這方面每年有3000萬美元收入)，這比較重要的一種盈利模式。
3.3 付費調查問卷
Facebook將調查問卷結果發送給那些支付費用的人。
3.4 第三方應用
從app開發商身上賺錢，Facebook現在就是一門心思做平臺，不做應用，盡量能開放的數據全部開放出去，不遺余力的培養app開發商，為app開放商創造最好的賺錢途徑。Facebook就是一個巨大的網店，而app開發商就是上面免費租賃店面的商家，兜售自己的玩具，吸引用戶來玩。app開發商可以去做網絡招聘、app開發商可以去做機票預定、app開發商可以去做電子商務，現在Facebook上面已經有幾萬個app了，其中真正賺錢的app還不是特別豐富。
3.5 游戲分成
游戲也可算作第三方應用，但這里單獨列出，是因為游戲是很特殊的第三方應用，是目前用戶消費最大的應用類型。用戶在Facebook上玩游戲，購買道具啥的必須使用Facebook的虛擬貨幣credits，游戲的收入與第三方游戲開發商分成，大約是三七開，Facebook拿小頭。
4.兩者的相同點
人人網和Facebook同為大型SNS社交網站，因此兩者都具備SNS網站常見的的盈利形式，包括頁面廣告，即時通訊，虛擬貨幣，付費調查這幾個方面。
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4.兩者的不同點
4.1 Facebook盈利模式不夠多元化
通過以上對兩者盈利模式的比較，容易發現Facebook的盈利構成較為單一，而人人網的盈利形式則相對多元化。
幾乎和所有互聯網公司一樣，廣告是Facebook最主要的收入來源。2011年，Facebook實現營收37億美元，而其中85%來自廣告。游戲等其他增值業務的收入短期內很難成為Facebook第二個增長點，單一的廣告盈利模式存在巨大風險。雖然不少品牌在Facebook上的營銷成績斐然，但市場對投放在Facebook上的廣告效果仍然存疑。就在Facebook上市前，美國第三大廣告主通用汽車決定取消總額1000萬美元的Facebook廣告預算，理由是Facebook的廣告點擊率過低。市場調研公司WordStream的數據顯示，Facebook廣告的平均點擊率只有0.051%，不僅低于互聯網行業的平均水平0.1%，更遠低于谷歌的0.4%。廣告主在Facebook上的“變現能力”弱是不爭的事實。
另外一個理由是，對于Facebook來說，9億用戶帶來的精確數據更像是一把 雙刃劍，找到合適的平衡點至關重要。既要提高廣告的有效價值，又必須尊重用戶的隱私，不能引起他們的反感。所以，一個值得關注的衡量標準是，每名用戶的平均營收增長率。這個數字仍然保持在兩位數，但明顯有下降的趨勢。營收增長更多地來自用戶的增加，而非廣告效果的提高。如果這種情況繼續下去，就標志著Facebook的經營模式面臨嚴重問題。
但易觀國際分析師董旭對此持樂觀態度，雖然Facebook目前還沒有占主導的廣告產品，但很快會逐漸形成多元化的盈利模式，既可以實現當前所有互聯網上存在的商業模式，也潛在的蘊含著目前還不存在的商業模式。目前在Facebook可以實現的盈利模式包括展示類廣告、搜索廣告、電子商務、網絡游戲以及向用戶收費等形式，也就是說Facebook既可以做到向企業收費，也可以向用戶收費，收費模式是比較多元化的。
Facebook現在正經歷一個從展示廣告到互動廣告的過程，由于Facebook是一個和現實生活聯系緊密的社交平臺，如果結合線下活動，與Facebook平臺打通，將會大大拓展其廣告空間和形式，而且通過SNS傳播，形成裂變傳播，比現實中的傳播速度和影響都大很多。例如，情人節時，本田送出一份虛擬禮物，這是一顆小小的紅心，上面寫著一段文字，大概意思是說“心滿意足之際，也該把油箱灌滿”。這是本田的品牌廣告。本田共送出了75萬份禮物，收到禮物的人又會將它送給另外75萬甚至更多的人。于是，人們都開始談論本田汽車。本田因此而獲得了2億次展示。這就是未來發展空間更大的互動廣告模式。
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“互動廣告的優勢主要是跳出單純的單向營銷內容輸出，轉而能夠適時收到用戶反饋，同時，品牌的社會化減弱了生硬的廣告形式對用戶體驗的影響，在傳播上將強推弱化，用戶由被動轉向主動，同時實現了„營?到„銷?的轉化，廣告主層面，也幫助了廣告主減少廣告投放成本，最大限度提升投資回報。”董旭說。
4.2 人人網在開放平臺方面不如Facebook 相比于國內的SNS網站屈指可數的應用內容和乏善可陳的游戲，Facebook的應用可謂應有盡有，這是因為Facebook從一開始就是一個開放性的平臺，Facebook向第三方的開放商提供接口，雙方按照提供的內容進行收費和分成。如今，在這個平臺上，生活、商務、游戲、娛樂等幾十個領域里有超過十萬量級的應用。這些豐富的應用保證了用戶的黏度和忠誠度。反觀國內的SNS網站依靠幾個熱門游戲和抄襲內容維系用戶的模式，就很容易被用戶拋棄。
官方數據顯示，Facebook平臺上運行的各種第三方應用不下2000種之多，而在其開放平臺F8上，有多達8000種的第三方應用程序正在被不斷地測試和利用。這些應用不但為Facebook帶來用戶數的幾何級增長，同時，也使在F8平臺上開發應用程序的網站，依靠Facebook平臺海量的用戶群一夜成名，用戶數暴漲。
在Facebook諸多應用開發伙伴中，最成功的案例莫過于在這個平臺上成長起來的Zynga。在國外，平臺開發和應用已基本分離，Facebook專心負責平臺建設，寄生于Facebook平臺之上的Zynga則是負責游戲開發，分工明確，共同形成一個良性循環的生態鏈。在這個規劃之下，如今的Facebook只做平臺，不做應用。根據2010年年底的統計數據，Facebook平臺上的第三方應用數量已超過24000個，每天有超過40萬的開發者圍繞這個平臺開發應用。換言之，如今的Facebook已經不是一個網站了，它更像是一個互聯網生態系統的創造者。
這點，國內的社交網站顯然沒有學到精髓。即便最先做開放平臺的人人網，也并非是真正的開放。人人網更像是建立了一個相對封閉的生活小區，在這個小區中，人人網提供自己的增值服務、提供獨立的游戲產品，并為少數規模性廣告客戶服務，這個小區也試圖通過開放來吸納更多的資源，但是就目前來看，程度實在太低。
4.3 人人網廣告模式存在的缺陷
人人的收入有42%來自廣告，達到3200萬美元的規模。但這個廣告收入主要來自若干個大的廣告商：2010年總共是248個廣告主貢獻了這個數字，其中94%是以廣告投放時長作為計量單位，而非通行的CPM。這種商業收入模式，意味著這些廣告主都是人人依靠人力(營銷人員)一個一個談判下來的，既然是依靠人力談判，就比較容易挑選所謂“大單”下手——這樣投入產出比相對更高。但這
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一模式的危險性就在于：收入上升勢必帶動經營費用上升。從財報中我們可以看到，雖然連續幾年，費用占收入比重在下降，但到了2010年，依然還有6成以上的占比。
而它的模仿對象，Facebook則更帶有所謂的“長尾”性質。Facebook和第三方企業合作不僅有廣告的模式，還有電子商務的模式，依托足夠的人流量從而產生足夠的細分人群，有些公司，甚至會發現它們的Facebook主頁比自己的官網還要吸引流量。在用戶細分并產生技術型廣告平臺上，人人還有待努力。
4.4 移動互聯是Facebook的短板
Facebook作為一家IPO的企業，必須要加強盈利性，在這一點上它最為人詬病的就是缺乏移動平臺盈利模式。Facebook在路演期間透露，隨著智能手機的普及，用戶逐漸轉向通過移動設備使用Facebook。但該公司曾在招股書的風險因素一欄中說：“我們目前尚未從Facebook移動產品中獲得有意義的收入，而我們成功實現這一目標的能力也尚未得到證實。”市場調研公司IPO Boutique分析師斯科特·斯威特(Scott Sweet)表示，Facebook在IPO后，應該將提升移動廣告收入作為第一發展要務。而移動業務發展的關鍵在于Facebook與大量公司建立合作關系的能力。Facebook在IPO申請文件中稱：“我們已經在包括智能手機和功能手機等多種平臺投入大量資源以發展具有參與性的移動產品并提升用戶體驗。此外，我們還將與運營商、硬件制造商、操作系統提供商以及軟件開發商合作，改善Facebook在移動終端上的用戶體驗。”美國財經網站The Street上發表分析文章稱，Facebook必須提高移動用戶的在線時間，以收取更高的廣告費用。與此同時，還必須控制廣告量，以免過多的廣告疏遠用戶。
而Facebook花10億美元購買Instagram，則極有可能改變這個局面。Facebook收購Instagram完全是一個關于大數據和高質量廣告的故事。而且Instagram可以為Facebook打造一個圈養海量移動用戶數據的封閉花園，這些數據質量極高，可以催生出許多高質量的LBS廣告產品。Instagram極有可能成為Facebook移動平臺盈利模式的起跳點。
結束語
人人網和Facebook在很多方面都經常被人們拿來對比，無論是界面設計，用戶交互，功能實現等，而本文探討的主要是其盈利模式的區別。通過對比分析可以發現，因為用戶差別，文化環境，互聯網普及程度等因素的影響，人人網和Facebook有盈利上很多不一樣的地方，我也看到專家的評論認為中國企業無法復制Facebook盈利模式。其實也無需復制Facebook盈利模式，Facebook的成功大家有目共睹，但人人網應該根據自己的實際情況，發展屬于自己的盈利模式，
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而不是照搬國外網站的成功經驗。而Facebook也應該好好利用大數據優勢及其在全球的影響力，擴充自己的盈利模式，使其多元化。
對于Facebook，由于自己沒有使用過，所以沒什么發言權。而作為人人網的用戶，經過此次對人人網盈利模式的探討，我更多地注意到了平時使用人人網的細節問題，從大學入學之初注冊賬號以來，發現自己和身邊同學的用戶粘度有所降低，很多時候只是用人人網作為來了解同學生活狀態的一個工具，而自己不發表言論;同時用戶通過人人網主要維系同學或者同事關系，而不是像Facebook一樣在維系家人關系方面上起作用。關于第三方應用方面，人人網的游戲應用影響力不夠大，與朋友之間進行游戲一般也不會選擇人人平臺。希望人人的盈利模式不僅要保持多元化，而且還應當注重均衡發展，提升創造力，拉近與Facebook這樣世界級高科技互聯網企業之間的距離。
參考文獻：
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第二篇：敦煌網分享跨境電商營銷：Facebook營銷成功案例
目錄
一、 跨境電商小白如何玩轉Facebook營銷 ......................................................................... 1
Facebook簡介 .......................................................................................................................... 2 Facebook的設置及應用 .......................................................................................................... 2 Facebook的營銷推廣 .............................................................................................................. 3 2.如何做好FB營銷推廣 ......................................................................................................... 4 3.FB的營銷推廣成功法則 ...................................................................................................... 6 2.不要在高峰期時間段發帖 ................................................................................................... 6
二、 外貿電商營銷：Facebook廣告4大成功案例 .............................................................. 7
三、 Facebook營銷思維........................................................................................................ 11
1、為什么選擇Facebook?要達到什么樣的目的 ................................................................ 11
2、廣告根據用戶營銷漏斗來做，能最大轉化 ................................................................... 12
3、如果沒有粉絲，如何從零到一? ..................................................................................... 12
4、營銷活動，有什么規則? ................................................................................................. 12
5、更新的內容，話題如何分配? ......................................................................................... 12
一、 跨境電商小白如何玩轉Facebook營銷
作為當今世界最大的社交網絡服務網站的Facebook，是做速賣通以及跨境電商的賣家所需要了解的一種營銷推廣渠道。本次課程將從以下四個部分進行講解：
Facebook簡介
目前Facebook平均每個用戶每個月花費83小時在頁面上，已經超過谷歌成為全球最大流量網站，通過Facebook上傳的圖片遠超Fliceker.com，每個粉絲價值136美元，公共主頁超過124萬。
Facebook的設置及應用
1.如何設置用戶資料頁
登入FB官網免費申請一個賬號—編輯個人主頁，點擊頁面左上方的“個人簡介”再點擊“信息”標簽下的“編輯”—加入網絡(點擊頁面右上方“設置”接著點“賬戶設置”和“網絡設置”，加入感興趣的網絡—聯系朋友—成功后可以使用FB的應用程序
隱私設置，FB提供用戶不同程度的隱私設置，無論是個人或者是企業賬戶。
2.應用
第一，充分利用個人信息資料，寫出一個吸引人們的個性化資料
第二，在涂鴉墻照片區放置有關網站的各類信息
第三，建立自己的網絡，圈子
第四，保持更新
第五，加入各類圈子，使你的FB活躍起來
第
六、安排好你的個人主頁
第七，確定你需要的應用，如鏈接的發布和博客
第八，使用FB廣告聯盟
Facebook的營銷推廣
1.FB營銷推廣的5個版塊
FB官方專頁的運營：一般是當天的活動及相關時間。官方如果運營專頁，不可每天發過多廣告貼，一天最多一個跟官網相關的POST。
粉絲量來源：外部購買，定期刷量，合作號引粉。平臺付費點贊，官方粉絲引流(配合營銷，關注送優惠券等)，粉絲分享。
FB廣告平臺等其他付費：帖子、簡介、主頁、純廣告推廣。
官方FB附屬專頁運營：
大號引流：
2.如何做好FB營銷推廣
創建專頁—粉絲互動—效果放大
FB公共主頁：是主頁管理員發布消息、圖片、鏈接、視頻的地方，同時也是推廣、銷售、客戶關系維護拓展的主要場所。
關于建設公共主頁的創意：開發APP鼓勵粉絲分享內容，明確告知粉絲好處，讓粉絲Like，游戲視頻等增加樂趣，在網購中融合一定的社交元素和優惠，邀請粉絲參與產品設計、投票。
粉絲：點擊公共主頁Like按鈕，自愿訂閱來自該公共主頁消息的FB用戶。
案例分享，Threadless在線T恤公司，邀請設計師設計T并且擇粉絲選的款式賣。給粉絲們按照興趣和地域分組，還通過線下社區見面會結合。邀請普通人做模特，進行真實有趣的產品推廣。舉辦T恤挑戰書，調動社區活躍。
總結：邀請粉絲參與產品設計，投票;利用照片優化在線購物體驗;通過交叉推廣相關頁面與見面活動，建立并加強化社區。
3.FB的營銷推廣成功法則
提高Facebook營銷效果方法
2.不要在高峰期時間段發帖
需要測試后，選擇最佳時間發帖，可以嘗試晚上10點到凌晨3點發。 3.分享原創照片，公司團隊之類
4.用提問作文案，引發互動
5.發可以說明一切的post，不用文字解釋
二、 外貿電商營銷：Facebook廣告4大成功案例
Facebook廣告，不僅在視覺上非常吸引人，產品還通常是消費者感興趣的，因此效果非常好。下面，是4大成功的Facebook廣告案例，賣家可從中吸取經驗，讓自己的廣告更加具有說服力。
Facebook廣告案例1#：云之家(Slack)
這家公司的Facebook廣告非常吸引人。
眾所周知，人們都討厭開那些繁雜而毫無意義的會議。那么，簡單而高效的——從視覺上告訴人們減少25%的會議是個什么感覺，極具說服力地點明了“云之家”作為一個企業溝通平臺所帶來的各種便利。
另外，廣告風格俏皮，通過網絡語言和圖像，讓產品顯得更加真實可靠。
賣家可從中學到：
• 關注用戶或消費者使用你的產品后有什么感覺
• 廣告創意/意象充滿想象力
• 考慮在廣告中使用簡潔明快的標語(比如，“讓工作更輕松”)，對個人產品來說是否合適
Facebook廣告案例2#：谷歌
谷歌十分精通網絡廣告，它設計出令人嘆服的廣告也就無可厚非了。
這個廣告有很多絕妙之處。首先，谷歌圖標“G”在廣告中是無縫銜接的，在報價的同時強化品牌的服務質量。
其次，廣告很巧妙地把簡潔的主動動詞與激勵性的話語結合，創造出一種使用“云計算平臺”的興奮感。谷歌本可以突出“云計算平臺”的任一特點，比如速度或安全性，但卻選擇“Building What’s Next ”作為噱頭，讓廣告更具吸引力，也引導潛在客戶設想他們使用平臺后可以做什么——這是廣告成功的第一步。
第三，廣告采用的顏色搭配也值得一提。明麗生動的淺藍色不僅與Facebook頁面本身的深藍色相搭配，還傳達了顏色本身所代表的信任、堅定這類情感(這也是為什么很多大型科技公司圖標都使用藍色)。
賣家可從中學到：
• 廣告語言盡量使用主動詞
• 可嘗試將簡約的深色作為主色調
• 提供金錢激勵措施
Facebook廣告案例3#：Dollar Shave Club
男士美容行業是一個市場價值達數十億美元的行業(預計今年的交易額達210億美元)，銷售男士美容產品的企業之間競爭越來越激烈。而Dollar Shave Club(剃須刀品牌)卻能從日益繁雜的市場上脫穎而出。
這個廣告非常聰明，它不像其他剃須刀公司那樣強調性別，反而將產品推向一個全新的消費群體——女性。
廣告詞開頭就用玩笑的話語將Dollar Shave Club與其他美容公司區分開來，“粉色”刮毛刀既活躍了氣氛，又點明了Dollar Shave Club產品的目標消費群體。
不需生產新的產品，就可以將現有產品線推廣到一個巨大的新消費群體。同時將Dollar Shave Club樹立成為緊跟不斷變化的社會價值觀、具有前瞻性和進取精神的公司。這則廣告是個絕佳的例子，告訴賣家如何宣傳品牌、以及將暢銷產品推向新的消費群。
賣家可從中學到：
• 品牌價值觀可成為一大賣點。
• 審視目標設定和主要受眾——看是否能將現有產品線推廣到全新的消費群中?
• 查看現有買家——他們是否真的代表了你的理想客戶，或者你是否無意中忽視了潛在的有價值客戶?
Facebook廣告案例4#：Shopify
Shopify 4月份發布在Facebook上的廣告，非常引人注目，而且敏銳地揭示了業務發展的核心客戶群體和目標市場。
Shopify了解到很多潛在客戶出于個人愛好，會制作一些手工藝品，但她們并未想過賣出去，或開設自己的網店。但，這就是Shopify如此吸引人的原因。
鼓勵性的話語和信息是Shopify在Facebook平臺上推出廣告的主題。如下圖：
賣家可從中學到：
• 使用鼓勵性的語言激起用戶的希望和雄心——你的產品或服務如何幫助他們變成自己喜歡的狀態?
• 站在客戶的角度提出問題
• 考慮想讓廣告呈現出什么風格——干凈和簡約?多彩和充滿活力?
三、 Facebook營銷思維
1、為什么選擇Facebook?要達到什么樣的目的
數據顯示，Facebook是電商社交流量的第一大來源。Facebook在全球有127個國家和地區都是主導的社交網絡，在全球有14億活躍用戶，覆蓋 75%的移動端。如果想抓住移動的機會，不管通過移動的M站點還是通過移動APP，一定需要讓用戶在移動設備上了解你的生意，Facebook的用戶黏度和用戶體量會成為你的一個重要工具。
Facebook營銷的三重境界(目標)：幫助快速建立品牌的認知、幫助直接促進銷售機會、幫助培養客戶的忠誠度。
2、廣告根據用戶營銷漏斗來做，能最大轉化
開拓海外市場絕大部分是陌生用戶，想把陌生用戶變成最終我的買單用戶，肯定是希望一層一層對用戶進行篩選：第一步，先從廣泛的潛在用戶想把它放到我的銷售漏斗中來;第二步，把不了解的用戶變成了解的用戶;第三步，把有興趣的用戶最后變成結帳用戶;最后把結帳用戶變成忠誠的客戶。”
在營銷漏斗的每個階段，Facebook有相應的不同廣告產品支持到這個階段的廣告投放策略。事實證明，通過營銷漏斗來做推廣，比直接向一個人群天天推送 “買這個今天促銷”好很多。根據Adaptly和Facebook聯合做的研究，相較于單一訴求的號召廣告，按照營銷漏斗有步驟開展的廣告活動，觀看量增加了87%，注冊量提升了56%。
3、如果沒有粉絲，如何從零到一?
首先，不存在零粉絲，我們現有的客戶就是我們的粉絲，好好激活，好好服務，這是第一步要做的。第二，是要想想，你們的品牌和產品需要什么樣的粉絲，你們要給他們建一個家，讓他們互動，為他們服務。第三，在策劃活動時要把激活這些粉絲，讓粉絲幫品牌去傳播，把他們身邊的弱關系和強關系變成新的粉絲。
4、營銷活動，有什么規則?
首先要做好策劃，無策劃不營銷。做活動前要從頭到尾做一個閉環，把所有的環節想清楚，比如到底需要通過這個活動引導粉絲做什么。另外活動規則一定要簡單易懂而且容易傳播。
5、更新的內容，話題如何分配?
沒有一個現成的答案，從經驗來說，大約比例是40%必須要跟我們的產品、品牌直接相關，30%到40%左右跟我們的行業熱點或者產品相關的產品信息、資訊相關，20%-30%左右有一些社會熱點，或者粉絲平時關注的社會熱點或者最新資訊„„有時候是惡搞的一些東西，但是必須要有底線。
第三篇：人人網
香水的正確用法。(1)你知道香水的三變化嗎?
由于香水本身的特性，當抹上香水瞬間的香味、隨著時間的消逝，香味漸漸地與肌膚融合、然后變為即將消失的余香。香味會隨著時間的消逝，一點一點地產生變化，這就是香味的變化，可分成以下3個階段： 香水接觸到肌膚之后，最先聞到的味道稱為前味。這個香味肩負了讓大家認識這種香水的重要使命，大多數是揮發性高的柑橘香混合了酒精的味道，持續時間約10分鐘左右。
選購香水時若只是以前味來判斷自己的好惡，后悔的機率很大，請特別注意。 前味消失之后，中味會漸漸的表現出來。持續時間大約30分鐘至兩個小時。這個階段的香味最能表現這種香水的特色，也就是調香師所想展現給大家的香氣，此時選擇適合自己的香水最為恰當。 與肌膚融合之后的香味混合了體香，就成了抹上此種香水的人特有的味道，這種香味稱為后味，也就是所謂的余香，持續時間約2個小時至半天左右。而持續性很強的動物性香料，香味常會停留很久。 和氣味相投的朋友或男友約會時，建議你使用綠香調或柑橘調的香味。 偶爾做個時髦的裝扮，想表現一下與平常不一樣的自己，高雅、神秘的柑苔香調系或性感的東方調系香水都是很好的搭配。
(2)出門前20分鐘先抹上香水 香味會隨著時間的消逝而改變，所以當我們出門之前，重要的是了解在什么時候抹上香水最適合? 雖然擦香水是為裝扮畫上完美的句點，但并不表示就是在化妝之后噴上香水。剛噴上香水時的香氣，充滿酒精的臭味，會讓周圍的人感到不愉快。 因為上完香水20—30分鐘之后，散發出來的香味最好聞。所以，約會或赴宴之前的20—30分鐘抹香水，是讓香水散發好香氣的最好時機。 何況擦了香水也會讓自己感到心情開朗，因此，請你改變一下自己的習慣，上妝之前先抹香水，當你在化妝的時候，會因為被香氣包圍而覺得全身舒暢，充滿幸福的感覺。 事先灑上香水就不會有急著出門，而噴太多香水的事情發生。 早上出門時已經抹上香水，香氣還是存在，但因為我們的嗅覺對于相同的味道聞久了，就會產生麻痹，所以到達目的地之后，你若是還想再擦一些香水時，一定要擦淡一點，或是少量擦在身體下方的腳踝、膝蓋內側。既不會有酒精的嗆味，更會散發微微的香氣。
(3)掌握適當的使用部位，散發高雅香氣 想成為一個香水的使用高手，有一些必須遵循的規則。尋找適當的使用部位，也是規則之一。 善用新學會掌握香水正確的使用部位與方法，讓自己成為一個高明的香水使用者吧! 香水直接抹在肌膚上的效果最好，如果是在意自己的體臭，而想用香水來掩飾，香味與體臭混合的結果可能適得其反。香水是要讓它散發芬芳的香氣，而不是用它來消除臭味，所以香水一定要擦在干凈的肌膚上。 既然是美好的香味，若與汗臭混合之后，就失去原味，所以香水最好避免使用在容易流汗的腋下。 體溫高的部位，抹香水的效果比較好?；旧鲜?，身體內側比外側體溫高。尤其是將香水擦在手腕及腿部內側，活動時香氣會均勻地往外擴散。 如果直接抹在靜脈上，會與體香混合，飄蕩著淡淡的個性香味。 但是，直接將香水抹在肌膚上時，要避開陽光照得到的部位。因為曝曬在紫外線下是造成皮膚斑點的原因。
(4)掌握擦香水的基本方法 ①香水擦得不好的主因，大都是因為擦得太濃。每天使用相同的香水，習慣了這個香氣之后，就會漸漸的增多。對自己而言，也許是恰好的香味，但是對別人而言，強烈的香味可能已經產生了“嗅覺公害”。 覺得香味稍稍不足是抹香水正常的分量，等香氣消失之后再補香。當自己不能確定香味到底有多香時，就請周圍的親朋好友幫你判斷。
②“抹”香水，英語是以wear“穿”來表示，香水是一件看不見的華服，所以抹香水要廣泛平均地擦在身體上。 香精是以“點”、香水是“線”、古龍水是以“面”的方式使用，香水濃度越低擦得越廣，是擦香水高明的秘訣。 所謂的“觸摸”，是利用指尖沾上香水一點一點的擦在身上的
六、七個部位。若把香水集中在一個地方，香氣比較散發不出來，而且也較容易揮發掉。適量的擦在每個部位，讓肌膚微濕就可以。如果擦得過量，用棉花沾點乙醇輕輕擦掉一些，香味就不會太濃了。 若想噴得更廣泛時，建議你使用噴霧器，在穿上衣服之前，選擇兩、三個部位直接噴在肌膚上。讓噴霧器距離身體約10-20公分，使噴出來的香水形成霧狀，噴灑的范圍較廣。如果擔心這樣還會噴灑太多香水，就把香水往空中噴，然后走過香霧里，讓香水均勻落在身上，這樣就只剩下淡淡的清香了。 讓體溫的溫熱帶動香氣的繚繞，所以將香水擦在下半身比上半身還理想。而且遠離鼻子也不會有刺激性。若是擦在裙擺，走動時香味隨著肢體的擺動，就會搖曳生香，增添無限魅力。若希望香氣不要太濃，把香水抹在體溫較低的部位也是方法之一。 可是將香水擦在耳朵與腦前所連結而成的三角形之內是一種禁忌，因為喉嚨周圍的皮膚非常敏感，而且太接近鼻子刺激性很強。 ③香水的使用部位 若要發揮擦香水的最佳效果，讓你舉手投足都能散發迷人的香氣，就必須了解正確的使用部位。 a.耳后 擦香水通常最普遍的地方就是這個部位，體溫高又不受紫外線的影響。 b.后頸部 如果是長發，可以用頭發蓋住避免紫外線的照射。但是屬于皮膚較敏感的的部位，須視個人的狀況而定，慎重使用。 c.頭發 在發梢抹上香水，只要輕輕擺頭，就洋溢著迷人香氣。但是與人聚餐時，這里最好不要擦香水。 d.手肘內側 手肘內側屬于體溫高的部位，只要移動手肘就會散發出芬芳的香氣。 e.腰部 參加聚餐時香水擦在腰部以下的部位，比擦在露出來的肌膚上，更能使香味隨著肢體擺動而搖曳生香。 f.手腕 秘訣是把香水擦在靜脈上，這個部位的體溫較高，又經?；顒?，是香氣很容易散發的地方。 g.指尖 指尖很容易沾上各種味道，希望在這個地方沾上香水成為你的習慣。特別是抽煙的人，別忘了指尖微量沾取香水。但是，請注意不要將香味沾得到處都是。 h.膝蓋內側 在膝蓋內側抹上香水，能使你站起來時，由下往上散發出香氣。補擦香水時，直接擦在絲襪上就可以了。 i.腿部 當你穿上絲襪之前，先在腿部、膝蓋及腳踝內側擦上香水，這樣散發出來的香氣不但典雅而且持久。 j.腳踝 在腳踝上方阿基里肌斯腱內側擦上香水，你每次輕移蓮步都會散發出淡淡的幽香，若是要補擦香水時別忘了這個部位。 k.裙擺 只要你擺動裙子，香味輕柔的擴散，令人留下美好的印象。
(5)香水要依季節或天氣而改變 喜歡的香水，不管季節的變化，總會希望隨時都能使用。然而，香氣卻會被季節或天氣的改變左右，所以使用香水的重要觀念是“不能一瓶用到底”。 氣溫高時香味較濃，氣溫低時味道就不會那么濃。此外，濕度較高時，香味比較容易殘留，溫度低的時候，香味揮發較快。 若是考慮這些因素，活動力較強的夏天適合柑橘香調、綠香調或某甜度較為收斂的復合花香調香水。綠香調系透著清新的木香調，亦適合夏天的戶外運動。與這些相反，不適合夏大的是濃郁的東方調系香水。如果氣溫很高，若是濕度低的話，濃郁的香氣并不會令人感到難受。在干爽的空氣中散發著典雅香氣的東方調系香水，則適合冬天的夜晚。 此外，秋高氣爽的天氣，處處散發著自然的香氣，本來就屬于香味的季節。格調典雅的柑苔香調最適合秋天，樹葉透著水珠的香氣，令人感到心情恬靜自在。若想強調成熟的感覺，濃郁的香氣也適合羅曼蒂克的深秋。 記住白天用香水，晚上才用香精。
(6)如何巧妙地轉換香味? 雖然在前面曾提過香水使用的適當時間、地點、場合，但是若必須從辦公室直接趕赴晚宴時，香味也就要像服裝一樣容易更換才行。 若是在現存的香味上，再加上完全不同香調的香水，兩種不同香調混合的結果，很可能產生令人感到不快的味道。所以，在此介紹你一種香調不會混合，順暢轉換香味的高明手法。 當你預定轉換香水的日子，就不要在容易殘留香氣的地方抹上香水，這是最基本常識。衣服當然不能抹上香水，耳后也要避免，只要擦在手腕上就可以了。因為在手腕上的香味，用肥皂一洗就沖掉了。白天也可以將香水抹在手帕或圍巾之類的小飾品上，晚上只要拿這些小飾品，再將香水抹在肌膚上。 縱然“不重疊不同的香調”是使用香水的常識，但是也有例外，運用不同香調的組合，發揮自己更進一步的高超技巧，冒險一下，如何? 想要冒險也需要技巧，此時只能先使用淡香水或古龍水，然后加上香味較重的香水，香水的香氣會蓋住古龍水，將會產生意想不到且非常調和的香氣，當然使用之前必須先考慮香味的調和性。 白天若是使用柑橘香調系，晚上就要選擇綠香調系或花香調系;白天使用綠香調系，晚上則須選擇花香調系或柑苔香調系;白天是花調系，晚上則選用東方調系或柑苔香調系。 有些人想尋覓自己獨特的香味，而把香水混合使用，這是非常大的錯誤，因為一種香水的產生是熟練的調香師經過長時間測度精心調制而成的。無論多高級的香水，混合使用之后，香水原有的微妙和諧香氣將會潰散，兩種香水的特色都因此而抵消。 記得有這么一則笑話：“將夏奈爾NO.5與NO.19混合之后，就成為我獨特的NO.12香水。”這就好像同時聽巴赫與貝多芬的音樂一樣，因為每個人身上所散發出來的香味是香水混合了個人體香的結果，即使相同的香水抹在不同的人身上，散發出來的香味也不可能會完全相同。
(7)香水、淡香水、古龍水，如何高明地使用? 即使是相同品名的香味，也會因為是香水、淡香水或是古龍水的不同，在香味的質感或是香味的表現上都會產生一些差異。香味也和酒一樣，必須視飲用的場合及菜肴而有不同的選擇，這才是高明使用香水的關鍵。 通常我們所說的香精是指香料濃度約為15-30%的香水，這個等級的香味最能詮釋品牌特性。持續時間很長約5至7個小時，華麗、成熟的香氣非常適合晚上外出或是正式的聚會。 使用最多的是香水或是淡香水。香水的香料濃度在10—15%之間，是僅次于香精的高濃度香味制品。持續時間約5個小時左右，與香精的香氣相近，卻比香精經濟實惠。適合白天外出觀賞戲劇、購物或是辦公室、參加簡單的聚會時使用。 當你選定要購買的香精時，不妨先從同品牌的香水開始試用。 淡香水香料濃度在5—10%之間，屬于清淡的香氣，持續時間約3個小時左右。通常使用在辦公室或休閑的時候，是很符合日常生活的香氣。 古龍水就是“在科隆賣出來新鮮的水”，香料濃度在2—5%之間，持續時間1至2個小時，若說是抹香水不如說是讓自己感到更清爽。大多數屬于柑橘香調的清爽香氣，因為揮發性很高，所以讓人感到很清爽。你可以將它想成是一種加了香味的水，在運動前、后或人浴后，作為氣氛轉換的道具，全身噴灑一番。
(8)容易留下斑點的衣服不要直接噴上香水 取自天然原料的高級香料，本身即是褐色或黃色之類比較深的顏色。酒精揮發之后，留在衣服上的斑點就是香料的色澤，要將香水噴在衣服上時一定要注意斑點的殘留。 并不是所有的衣料都容易殘留斑點，常作為里布的特多龍、亞克力絲材質并不會殘留斑點。 此外，羊毛、開絲米龍、耐龍之類的材質也不容易留下斑點，但是請注意純毛材質的衣服上，香味久久不會消失。 相反的，綿織品、絲織品、人造絲及纖維絲之類的材質都很容易殘留斑點。另外，毛皮類的材質不但香味不容易消除，光澤容易變差、顏色也可能改變，所以不要將香水直接噴在毛皮上面。但是，無論什么材質的衣服若要直接噴上香水就得噴在內里，淡顏色或薄的衣服則一定不能直接噴香水。 一旦使衣服殘留斑點時，就要盡早處理，在衣服里面放上一條干毛巾，然后用一塊布沾上消毒用酒精，墊在斑點上輕輕地拍。香水是不溶于水的，所以慌慌張張的用水或肥皂擦也擦不掉。 如果用酒精也擦不掉、或斑點已殘留一段時間，應盡早送到洗衣店處理。若是高級衣物，最好是發現時就立即請專家處理。
(9)注意化妝品與香水香氣的協調 既然沒有無香的香料，而化妝品也必然是離不開香料，所以有許多人擔心使用香水時會與化妝品香味不協調。 然而，請你放心，現在的化妝品是以微香為主流，所以不會與香水產生不協調的情況。 倒是該留意洗發乳與潤發乳的殘香，一般的洗發乳與潤發乳沒有問題，但是有些強調香味的洗發、潤發乳，沖過水之后香味不會消失。所以使用了強調香味的洗發、潤發乳之后，使用不同香調的香水，香味就會發生沖突。 若是使用了強調香味的洗發、潤發乳之后，就不要使用香水，或是使用同一種系列的產品就不會有問題。
(10)使用香氣有哪些禁忌? 雖說要“增加使用香水的機會”，當然還是有不適合使用香水的場所，或必須特別小心使用的場合。若是不懂得區分這些時機、場合，你將被認為是一個“沒有常識的人”。 就像你到醫院探望病人時，不直送香味很嗆的花一樣，香水的味道也是以清淡為宜，尤其病房是屬于密閉式的空間，病人對味道也比一般人敏感，有可能因為聞到香水的味道而感到不舒服。 此外，守靈或告別儀式時也不適合華麗的香氣。最好是不要擦香水，但是如果你很想使用香水，也要以對過世的人，持有哀戚的心情為原則來選擇香水。 相同的，上餐廳或赴宴時也要特別留意香味。既然我們講究佳肴的色、香、味，若是本身的香氣太濃，佳肴的香味將會黯淡無光。尤其是香甜性感的香氣會減少食欲。因此，上餐廳時，只將香水抹在腰部以下是基本的禮儀。尤其是參加食物的品嘗會時，更要注意香水的使用。 還有參加品茶會時，在小小的茶室內會焚香、品茶，所以也不要擦香水。
(11)敏感肌膚也能享受香水的樂趣 有些人會因為香水直接接觸肌膚，受了酒精或香料的刺激，肌膚產生搔癢或紅腫。使用化妝品過敏的人，也要注意香水過敏。即使肌膚比較脆弱的人也希望能享受使用香水的樂趣。 不能讓香水直接接觸肌膚的人，只要將少許的香水抹在裙擺左右兩邊，就會搖曳生香。 此外，還能利用燙衣服時加上香味。 首先在燙衣架上鋪一條手帕或紗布，噴上一些香水。然后再放上衣服，熨斗在衣服上面
一、二公分的地方移動。遇到熱氣時酒精會隨著熱氣蒸發，香味會留在衣服上。這樣，香味比直接將香水抹在肌膚上的香氣輕柔，只是余香不容易消失。 或是將香水噴在衣服、內衣上，但小心不要使衣服留下斑點。若是發現斑點盡早處理，就不會留下痕跡。 另外，將香水噴在胸前的裝飾手帕上或拿一塊布噴上香水貼在胸針后面，淡淡幽香將會從你的胸前飄蕩出來。若是戴著簡狀的墜子，就拿一塊棉花沾些香水放到墜子里，效果也很好羅! 而且，近年來流行的“小熊寶寶”(紀梵希)之類酒精成份低的嬰兒香水，也頗獲肌膚特別敏感的消費者青睞，你是否也要試試看?
(12)如何保存香水? 香水接觸空氣或陽光就會變質，是一種非常敏感的“生物”。所以你必須細心的使用、保存它。 使用沾式香水時，直接用手指沾取，手指上的臟東西很可能會進入香水里面，弄臟香水。建議你加上噴頭使用。 香水放久了并不會對身體有毒，只是香氣揮發掉而已。所以香水開封之后，請盡快使用。 香水最好存放在陰涼的地方，盡量避免太陽、燈光直射還有置于烤箱、微波爐附近等高溫處。此外，濕氣太高的地方如浴室，也會造成水氣進入香水，使香水變質。所以，最安全的地方，使將香水放在香水的包裝紙盒里，再置于陰涼的地方，可以保證香水不容易變質。 若是特別的香水，想要保存得更持久，就用保鮮膜包起來放到冰箱里，這樣大約可以保存10年。使用保鮮膜是預防香水的味道傳到食物里面。如果香水存放得當，一般開瓶后，還可以有一到兩年的壽命。不過，香水一旦開瓶，多少都會隨著時間和環境而變質，所以，應該經常使用，以免造成多余的損失。 如果香水出現下面的現象，那 就是已經變質，請不要再使用了。通常的特征，是香水的顏色會變得較深，甚至出現沉淀物，香味也可能變酸。變臭。 最傷腦筋的是，一款香水用久了，難免會膩，丟掉覺得很浪費，擺著又不會再去用它，怎么辦呢?你可以拿來當空氣芳香劑，噴灑在房間或衣柜里，豈不是更好? 用完的香水瓶，可以用來插花，有噴頭的瓶子，還可以用來當噴水器，或者把這些漂亮的香水瓶，當作室內的小擺設也不錯。
(13)辦公室香水用法 ①切忌完全掃除女人味 有人以為女人味的香水讓人難以忍受，那就抹男性化的香水去上班吧!其實這種想法是很危險的，一些嘴巴惡毒的男人聞到你男性化的氣息，甚至會問：“昨晚在哪兒過夜啊?”而且一旦開始濫用男性香水后，就會沾上類似男性發油的怪異香味，需要特別小心。但如果你以另一種方式來呈現，好比選用中性但清新的香水，就較能散發高雅的氣質，給人一種高尚有品味的印象哦! ②淡雅花香辦公室最愛 根據調查，能夠在辦公室里受到稱贊的香水，和大家預期的效果幾乎是一致的，像是淡雅清新又柔美的花香，或是綠色花卉、花果香調等都是受歡迎的香水。
(14)使用香水的新手應從花香調系香水入門 剛開始使用香水的人，建議你對香水好好的研究一番。在你尚未掌握香水的使用訣竅之前，先從花香調系或柑橘調系等自然香味人門比較容易。溫和、輕柔的香味，萬一使用過量，也不會有大礙。 此外，還不習慣使用香水時，購買個性鮮明的香水，也可能導致棄之不用的結果。 因此，一開始就使用香水時，不如先使用濃度較淡的古龍水或淡香水。當你掌握了簡單、清爽的香味之后，再漸漸使用香氣濃郁的香水，這是學習使用香水的基本方法。 另外，為了培養自己有分辨高級香水的能力，在開始學習使用香水時，購買較高級的香水，也是不錯的點子。譬如，在音樂的世界里，并不能禁止音樂的初學者聽古典名曲一樣，學習使用香水也是相同的道理。 高級香水即使是簡單的香味，原料也是經過調香師用心特選，香味也是精心調配而成。若能夠了解什么是好的香味，將來對香水的鑒賞有所助益。
實習與工作的關系
有寫人到找工作的時候會問“簡歷應該怎么寫?” 其實重要的不是簡歷怎么寫，而是簡歷上寫了什么。 而簡歷上能寫些什么， 你的成績在班級里的排名， 你從事了哪些校園活動， 你有怎樣的實習經歷， 這些在你寫簡歷的時候已經成為了不可改變的事實。 所以， 做規劃，要趁早。
大家最初對工作的事情還很模糊的時候， 可以開始上BBS了。 實習版，找工作版等等。 精華區里會有歷屆學生實習和找工作的心得體會。 這些是一手資料。 雖然不完整，不準確，但很直觀?？碆BS的目的， 一是為了搜集信息。 信息包括：
1>哪些企業會大規模招聘應屆畢業生。 像聯合利華等人員流動性特別強的公司，每年都會招聘大量的應屆畢業生。 再比如四大，大家為什么經常提到它們，因為它們招聘應屆生的比例很高。 而有一些知名公司，它們只做少量的校園招聘，大量的職位是通過社會招聘(針對有工作經驗的人)填補的。它們雖然也在校園招聘季做大規模的廣告和宣講，在學校里樹立自己的品牌，但招收的數量其實有限。 有一些公司在全國幾個城市做宣講，但可能只招1～2名應屆畢業生。
2>招聘季什么時候開始? 前幾年的招聘主要從9/10月份開始，10月到第二年的1月是高峰(大概的數據)。但近幾年的趨勢是，大企業從暑假前就開始招“暑期實習生”，再從其中選擇正式錄用的人。 這些“暑期實習生”表現好的就會留用，也就是說,在暑期前應聘到“暑期實習生”，是未來留用這家公司的必要非充分條件。
因此，想要在好的外企找到好的工作，從大三下班學期的4/5月就要開始注意招聘信息了。 的確，在大四下班學期開學以后，還有一些公司會招聘。 但錯過了大型企業的招聘高峰，其實就錯過了應屆畢業生招工作的黃金階段。一些比較小型的企業不太喜歡高不成低不就的應屆畢業生。 大型企業通常比較看重學生的潛力，至于工作能力，公司會提供培訓來彌補。 但小型企業通常希望你上手就能干活，同時懷疑高校畢業生是否能長期安于現狀，所以錄用比例反而不高。
3>各公司/各崗位招聘的必要條件是什么?最看重的素質是什么? 像進入中資銀行，一個必要條件是當地戶口，這幾乎是公開的要求。 像四大，比較重視學校的品牌，而不太重視專業。 像一些咨詢公司，因為門檻比較高，所以它們連一般公司不太看重的專業成績都看得很重，可能只要年級前幾名的學生。 再比如人力資源/行政這一類職位，明顯偏愛女生，因為專業限制不高，所以實習經歷/學生活動經歷等其他指標就特別重要。 銷售類職位，最好有產品相關的專業背景。而且最重要的是，對人的性格方面很有要求。內向性格的人，可能過不了面試關。 技術類職位，除非是技術支持類的，公司可能會偏向于招聘研究生。 這些東西從學長學姐的經驗貼里都可以總結出一些。
接下來說一點找實習的體會。 一份好的實習，有意義的實習是非常有幫助的。 功利性地說，它是未來找工作的一個鋪墊; 此外，對于一個沒有走上工作崗位的學生來說，實習也可以幫助自己開闊眼界，認識business world，提高待人接物的能力，重新修訂自己的職業目標等等等等。
當然，起步可能是比較困難的。 很少有好的公司愿意錄用簡歷一篇空白的大三學生做實習生。 它們在挑選實習生的時候，已經在用那些有相關實習背景的學生了。 就我身邊的例子來看， 第一份實習工作多半是通過同學、學長學姐、老師、親戚朋友介紹的。 所以，不要膽怯， 先通過自己的關系網絡找到自己的第一份實習工作吧。
對第一份實習的要求： 我覺得第一次實習的時候，追求在工作崗位上實現自我什么的是完全不切實際的。 因此，工作再瑣碎，再乏味，先把它做起來。 在可能的條件下，對實習工作可以有以下幾個要求： 1>優先選擇自己喜歡的工作崗位 這一點有不言而喻的重要性。 以我身邊的一個同學為例，她第一份實習在親戚的介紹下做了PR的工作， 接下來她再找實習工作的時候，只要是PR相關的工作，她都能輕易得到; 相反，其他任何類型的工作，她連面試機會都沒有得到過。 所以她找正式工作的時候也只能找PR相關的工作。雖然這個崗位跟她的專業一點關系都沒有。 也就是說，第一份實習很可能決定一生(危言聳聽……)。
2>工作單位盡可能比較正規，各部門齊全.首先，你可以在一個正規的公司里體會到公司健全的管理模式，成熟的工作方式等等; 其次，如果你不喜歡自己現在的實習崗位，未來也不打算再從事相關職業的話，你可以在部門齊全的公司里看看，有哪些其他崗位是自己喜歡的，適合的。
3>個人覺得，發傳單，做家教，肯德基麥當勞這一類工作都可以不必去做。 當然，它們體現了你精力旺盛，樂于實踐，吃苦耐勞等美好品德，還能賺到錢。但它們對你了解企業的運行，一個崗位是做什么樣的工作，企業需要一個什么樣的員工，等等，幫助都不大。 (家教無用論僅對找工作而言，還有我是不是太絕對了點啊……)
接下來，一份正式的實習。 在第一份甚至前幾份實習工作的基礎上，找到一份正式的實習就比較容易了。 你經過幾次實習，可能是短暫的實習之后，你可能比較清楚自己到底想做什么工作了。 其實每一種工作可能都沒有自己想像中那么美好， 但你一定已經比以前更清醒了。
我所說“正式的實習”有以下幾個要求：
1>公司提供正式的實習崗位 我覺得有一些工作不可以稱之為實習，而只是兼職工作。也就是說，不是internship，而是parttime job。 在兼職的崗位上，公司就是把你當成廉價勞動力， 它要求你做的工作，都是簡單的重復勞動，不會提高你的能力與價值。 而有些公司會長期的，大量的招聘實習生。 在這樣的實習崗位上，你可以獲得比較高價值的工作， 獲得一些培訓(雖然可能是非正規的)，上司會給你一些反饋和評價， 你可以深入了解這個崗位的工作內容，發展前景等等等等。 這樣的公司其實挺多的， 因為很多公司的人員結構都快變成倒金字塔了， 就是經理級員工很多，但沒有底層的正式員工， 真正在底層辦事的，都是實習生。 (不清楚為什么，可能是為了節省成本) 在這樣的公司，你可能被當成一個真正有用的人使用， 尤其當你遇到一個好上司的時候， 會獲得非常大的提升。
2>比較長的實習期 非正式的實習可能是1個月，甚至是幾天。 我就在一個公司的市場部做過10天實習，工作內容就是打電話。 短期的實習不可能教會你很多東西， 一來，很多東西要靠時間來領悟， 二來，有些工作短期內不能上手，如果你沒有穩定性的話，公司不愿意花時間來coach你， 因此，如果一個實習設定的就是短期，它的工作內容必定非常單一。 比較合適的實習期可能是3-6個月。
3>合適的崗位 綜合上述兩點，你投入那么多時間和精力的一份實習， 幾乎必然就是你未來職業的起點了， 所以慎重地選擇吧。
找實習的方式， 還是那幾種：
1>招聘網站和高校BBS; 高校BBS上的信息其實是非常有用的， 因為各大公司很可能在高校有聯系人，會第一時間貼出招聘信息的。 但請注意時效，這個職位一經貼出，可能在幾天內就找到合適的人了。 所以請經常關注招聘信息，堅持不懈地投簡歷。 上面說過，我在本科階段是很懶惰的， 從來不上學校的JOB版和Parttime版。 但事后想起來，如果你在找工作階段都如此懶散的話， 其實必然適應不了外企高節奏的工作方式和巨大的工作壓力的。
2>請同學和學姐學長介紹 這種途經的成功率非常高。 當一個同學或者學姐學長結束實習的時候，可能會像公司推薦繼任者，因為公司也想省時省力地找到合適的人選，所以多半就直接錄用被推薦的人選了。 當時，推薦的人選也必然是各方面素質都很好的人。 同學或者學姐學長也不太愿意推薦一個不好的繼任者，而給自己實習過的公司留下不好的印象。 所以，“推薦”只是同等條件下優先錄取的道路而已。
通過實習可以獲得的：
1>工作能力的提高 工作能力的提高不意味著你多學會幾種EXCEL技巧，打字變快了等等，而是體現在一些非常抽象的層面上。 像我在實習中，日常的工作確實就是處理表格，整理檔案，負責聯絡等等很瑣碎的事情，但是幾個月下來，還是很有收獲的。 比如，我以前說話語速很快，我的上司說這樣會讓對方覺得，你對說話的內容沒有把握，而且沒辦法很好的記住你說話的內容。 所以我降低了說話的速度，而且談吐看起來沉穩了一點:P 而且你用壓迫的語氣說話，還是用商量的語氣說話，辦事效果完全不同。 這在有很多社會經驗的人看來完全是不值一提的，但對于沒走上過社會的學生來說，第一次走進辦公室的時候，你可能會覺得自己跟周圍環境格格不入，直到幾個月后，才會通過各方面的改變融入整個環境。 再比如，學會適時跟上司匯報工作進度。 再比如，合理安排工作的priority。 等等等等，都可以看做是工作能力的提升。
2>提升責任心 在一份正式的實習里，你要為你的工作負責。雖然比正式員工承擔的責任小的多，但還是經常有你不認識的人，跑到你的上司那里去challenge你的工作成果。這些都壓迫著你把事情做到最好。 3>更了解你未來的工作 這一點是非常重要的。 在一個比較長期穩定的實習里，你可以充分了解到你這一類工作的工作職責和人才需求。而且，你可以通過方方面面了解得到，你這個崗位在不同行業，不同公司里的狀況，這對未來找工作的時候很有幫助。 怎么看招聘廣告： 可以說，直到實習以后，我才了解到招聘的時候，我們都會看到的招聘廣告中的“職位說明”的重要意義。
Job responsibility就是這個職位的工作職責。 你如果看到這個工作內容里有你一點都不認識的單詞或者縮寫(比如一些工科類，IT類，財務金融類的術語)，極端地說，我覺得完全沒必要投這個職位了。 因為這說明我對這個職位的工作內容在哪個領域都不知道。 當然，如果你知道這個單詞或者縮寫的意義，只是自己目前還不太熟練或者不太在行，這倒可以以后彌補，起碼工作是屬于哪個領域自己是清楚的。
Requirements是這個職位的招聘需求。 一般一個職位會寫明要求的學歷、專業、工作經驗、學習成績、特殊技能等等。還會有一些抽象素質，或者說soft skill的要求。 首先，每一個標準都不是絕對的。也就是說，當公司急需用人又實在招不到人的時候，可能會降低標準。就像大學錄取分數線出來之后，也有招不到人的學校降分錄取的。 其次，在能招到人的基礎上，絕對會優先招用所有條件都符合的人。 這一句不是廢話啦。 事實上，Requirements里的每一個要求基本都是有用處的。 請不要把“能在工作壓力下工作”，“喜歡挑戰性的工作”，“誠實，有責任心”，“踏實認真”，“能適應經常出差的工作”等等當成廢話。 一個工作寫明了“喜歡挑戰性的工作”，那么如果你的簡歷上從來沒有過學生工作經歷和實習經歷，在學校里碌碌無為地混了幾年，就體現出你不適合這個工作。 一個工作寫明了“能適應經常出差的工作”，那么如果你是女孩子，又計劃在短期內結婚生子的話，也請不要輕易嘗試。 一個工作如果寫明了“誠實，有責任心”，而你工作了幾天之后，也許又感到厭倦了，那么請與公司好好交接工作，并安心工作到它們找到接替你的人。否則又怎么體現出你的責任心? 所以，請注意招聘廣告上的所有相關信息，招到最適合你的實習和工作。
幾個誤區：
1>越好的公司薪水越高。 其實不是這樣的。 我也不太清楚為什么一些知名公司薪水反而不太高。 可能有以下幾個原因：
一，公司的品牌效應放在那里，你只要在這個公司工作過，身價就會倍增，所以薪水不多也削尖了腦袋要進取工作。所以這個公司給的薪水不高。
二，可能的工資排位：資訊>IT>快消品>其他行業。(壟斷行業不算在內) 因為資訊/IT類企業，人力資本是公司最重要的資本，公司的價值完全取決于員工的腦力勞動，所以工資收入最高。 而一些重工業企業，固定成本占的比例很高，人的勞動只是產品增值的一部分，所以工資相應不高。 (請不要用馬經反駁我，我不懂經濟的說……)
2>越好的公司越喜歡名校畢業，越喜歡尖子學生。 當然，同等條件下，公司當然喜歡用名校畢業生。 但是，我們第一點提到，有些知名公司給的薪水反而不高，所以在有些比較看重薪水的生不太愿意去這種公司。有些公司會降低一些對學校的要求，或者到中部西部等地區的名校去招聘。 另外，一個好公司里也有不太好的職位。比如一家大型化學企業，它也會需要很多IT人才，但這些IT崗位必然沒有IT公司里的IT崗位有前途。所以它可能也不會招一流學校的一流學生，因為招了也留不住人，最后很可能給了offer，反而被學生拒掉。 所以不是名校的學生，如果其他素質都非常好的話，不是沒有機會的。 還有一種情況，公司委托招聘網站進行校園招聘的簡歷篩選。 那可能就比較慘。 因為招聘網站可能會用一些關鍵字來篩選簡歷。 它如果把“學校”的字段設成“復旦”“交大”的話，那就一點希望也沒有了。 而人工看簡歷的公司，雖然也看重學校，但沒那么絕對。
3>成績不重要 有很多公司招聘的時候有最低GPA要求的，還有一些BT公司要求你成績非常非常好。 所以，在學校里，學習是基本的!必需的!首要的! 要好好珍惜在學校里讀書的時光啊……(后悔莫及的感嘆……)
4>實習經歷越多越好 我覺得，這也是錯誤的想法。 有意義的實習，
1、2次足矣。沒有意義的實習，再多也體現不出價值。 而且，很多學生的簡歷上，做過sales實習，做過marketing實習，又做過admin實習，反正看起來是個全能型的。 這種學生，如果是本科生還可以考慮。如果是研究生，只能說明他到了研究生階段居然還不知道自己想要干什么，實在堪憂。 此外，如果每個實習都只做
1、2個月，可能會被質疑沒有穩定性和責任感。
5>這個職位條件太高，不敢嘗試 像前面說到的，很多條件都是可以降低的。 有時候公司最最最看重的不是學校知名度，不是實習經歷，不是專業…… 那它看重什么?! 看重你一個星期可以來公司上幾天班，可以持續上班幾個月。 只要這個條件滿足了，一切都可以商量。 當然，也有反過來的情況，公司對專業背景的需求非常高，比如它要招工科和商科復合專業背景的人，這種人很難找到，所以其他標準都可適當放寬。
6>外企都喜歡性格aggressive的學生 聽說四大的確喜歡比較aggressive的學生。 但是其他的公司就要看公司不同的背景了。有些公司反而喜歡性格比較平和比較保守的人。 有些崗位需要實習生腳踏實地地干些細致的工作，所以也不可能找特別扎眼的人來做。它們又不是找領導，要你那么aggressive干什么呢?
第四篇：人人網介紹
人人網是由千橡集團將旗下著名的校內網更名而來。2009年8月4日，將旗下著名的校內網更名為人人網，社會上所有人都可以來到這里，從而跨出了校園內部這個范圍。人人網為整個中國互聯網用戶提供服務的SNS社交網站，給不同身份的人提供了一個互動交流平臺，提高用戶之間的交流效率，通過提供發布日志、保存相冊、音樂視頻等站內外資源分享等功能搭建了一個功能豐富高效的用戶交流互動平臺。2011年5月4日，人人網在美國紐交所上市。2011年9月27日，人人網宣布以8000萬美元全資收購視頻網站56網。 LOGO含義
LOGO由兩個抽象的人字變形，人字成圈形寓意每個人的人際圈，同時倆個人字中間發生交集。由圖形和域名共同組合成的新標志，象征著人人網是一個人與人的溝通、分享平臺，分享真實、溝通快樂。 網站來源
人人網站(renren. com)原名校內網，于1999年5月創立。2000年3月15日，人人網站在香港的母公司人人媒體控股有
人人網首席執行官陳一舟
限公司(renrenMediaHoldingLtd)購入香港上市公司安佳集團有限公司(代碼為0059)82%的股權，更名為人人媒體有限公司(renrenMediaLtd)，實現了買殼上市。新聞集團以2.3億元入股人人媒體，持有14%股權，美國歷史最悠久的風險投資公司J.H.WhitneyCo.持有21%的股權。5月22日人人媒體開始在香港主板正式掛牌交易，此后還收購了奇跡網、360全景網和中雇網三家網站。
2000年的人人網站十分有限并且增長緩慢的用戶流量，限制了廣告總收入的增長，微乎其微的廣告收入對日益高漲的成本支出來說不過是杯水車薪。并且，因其整體的受眾對象不明確、過于寬泛，本來就不太大的用戶規模，其商業價值更是大打折扣。 2001年2月16號上午因控股股東要求出售控股股份，香港股市代碼為0059的“人人媒體”停牌。這一天距當初拿到第一筆風險投資則不滿兩年。
2005年2月人人網再次被千橡陳一舟賦予了生命，完成了一個6年的輪回。青山依舊在，只是風云改，6年后，網絡環境以及網民對網絡的依賴已非當年可比;6年后，生活消費也在各種互聯網的訴求中脫穎而出。2006年5月18日，Renren. com以“本地人，新發現”的思路切入“生活消費資訊”拉起了新的戰役號角。 當WEB2.0的盈利能力普遍開始受到質疑的時候，互聯網大鱷千橡互動集團卻高調復活人人網，其雄心已經不言而喻。而幾乎就在悄無聲息之中，人人網特色鮮明的黃色小人LOGO已經在全國33個城市悅然啟動。但遺憾的是，半年多以后，因發展過慢，人人網在2007年3月底再一次歇菜。 2009年7月，千橡集團將旗下著名的校內網更名為人人網。 2009年8月4日，千橡集團在校內網發布消息，“為了給校內網帶來一個更長遠、更廣闊的發展前景， 我們需要割舍對校內品牌的依戀之情，去積極的、勇敢的創造一個更偉大，更具延展性的新品牌，一個廣大用戶心目中的至愛品牌”，將旗下著名的校內網更名為人人網。最實際的原因，是因為當年熱衷于校內網的許多大學生畢業并踏入社會后，發現他們并不在學校，然而每天還在登陸校內網，所以感到不適應。同時，千橡集團為了創造一個更加具有廣闊性的社交網站，決定把校內網更名為人人網，社會上所有人都可以來到這里。從而跨出了校園內部這個范圍。 網絡特點
人人網剛建立的時候一個最重要的特點是限制具有特定大學IP地址或者大學電子郵箱的用戶注冊，這樣就保證了注冊用戶絕大多數都是在校大學生。用戶注冊之后可以粘貼自己的照片，撰
人人網(10張) 寫日志，簽寫留言等。該網站鼓勵大學生用戶實名注冊，上傳真實照片，讓大學生在網絡上體驗到現實生活的樂趣。
人人網要發展成為整個中國互聯網用戶提供服務的SNS社交網站，給不同身份的人提供了一個全方位的互動交流平臺，大大提高了用戶之間的交流效率降低了維護用戶之間交流的成本，通過提供發布日志、保存相冊、音樂視頻等站內外資源分享等功能搭建了一個功能豐富高效的用戶交流互動平臺。
2008年人人網推出開放平臺戰略以后，人人網和大量的第三方網絡公司、編程愛好者為人人網開發了大批量的網頁版互聯網小應用程序和網頁版游戲，大量的社會化的網絡游戲為用戶之間的互動也提供了更多更豐富的途徑，也推動了中國互聯網往平臺化方向的發展。
人人網業內領先的產品思路、龐大的大學校園用戶基數;豐富的品牌資源、強大的渠道推廣力度;千橡公司成功的運營理念、有經驗的創意團隊及高效的執行力。
人人網人氣指的是人人網會員主頁上方顯示的個人主頁的訪問量，人人網人氣比較多的還會在人人網人氣之星那一欄中出現。表示有多少人訪問過你的人人網主頁，提高人人網主頁人氣的方法有很多種，如發布比較吸引人的文章，上傳比較吸引人的照片等等。
注冊方式
人人網現階段向所有互聯網用戶開放，您需要經過以下步驟才能注冊成為正式用戶。
1、到注冊頁面，填寫您的真實姓名，E-mail和設置密碼。選擇您的身份，人人網將根據您的身份來決定您的注冊方式和資料填寫。根據要求填寫相應的注冊信息，用自己的E-mail或者手機號碼作為賬號注冊;
2、到您的注冊郵箱查收來自人人網的激活信，點擊郵件里的激活鏈接激活您的賬號;
3、激活成功后通過驗證即可成為正式用戶。
隱私政策
人人網非常重視對用戶隱私權的保護，承諾不會在未獲得用戶許可的情況下擅自將用戶的個人資料信息出租或出售給任何第三方，但以下情況除外：您同意讓第三方共享資料;您同意公開你的個人資料，享受為您提供的產品和服務; 本站需要聽從法庭傳票、法律命令或遵循法律程序;本站發現您違反了本站服務條款或本站其它使用規定。
登錄方式
人人網的用戶大多使用真實信息，為了保護用戶的隱私，凡是涉及到用戶具體信息的操作，都得登錄以后才能執行。 進入到人人網首頁，在登陸郵箱里輸入你注冊時的郵箱地址，然后輸入密碼點擊登陸即可?？赡軙霈F登陸不成功的頁面，分析原因可能你的賬號還沒有激活，先激活你的賬號吧，查收人人網寄給你的信，點信內的鏈接，就可以激活賬號了;或者你的注冊email或密碼輸入錯誤，比如不小心輸錯了大小寫。 如果試過好多次，還是賬號密碼錯誤，試下取回密碼吧。人人桌面登陸可采用郵箱帳號或ID、密碼相同。 桌面介紹
人人網全新推出的超級增強軟件，可以不開網頁看分享、快速回狀態、第一時間提醒新鮮事、好友批量分組，還有即時聊天、快速進應用、游戲定時提醒、在線記事本等強大功能!
1.實時提醒新鮮事。第一時間通知好友最新動態，人人網“搶沙發”達人必備!
2.快速回復新狀態 ?？焖倩貜托迈r事，像聊天一樣回狀態!
3.直接與好友聊天 。拉近好友距離，支持群聊等強大聊天功能!
4.便捷登錄我的應用 ?？焖龠M入我的應用，掛人人餐廳更方便!
5.應用游戲定時器 。設置游戲定時啟動，幫你加速升等級!
6.增加自己的積分!
上班時間漫長又枯燥，掛著人人桌面，就能在第一時間、不開網頁直接看視頻。工作之余，又能很便捷的觀看熱門視頻!人人桌面的“新鮮事提醒+快速回復”功能，可以讓你第一時間掌握好友動態，只需短短一秒鐘，輕松搞定回復。
編輯本段公共主頁
什么是公共主頁?
公共主頁是管理者利用狀態、相冊、日志、音樂和視頻等功能，展示信息并和關注者互動的一個平臺，關注者可以在這個平臺上留言、評論和相互交流。
公共主頁和個人主頁有什么區別?
公共主頁區別于個人主頁好友間一對一交流的方式，它可以傳遞信息給所有關注者，實現信息一對多的傳播;同樣，區別于個人主頁互為好友需要雙方分別確認，每一個關注者都可以主動關注公共主頁，就像在微博里粉別人一樣，成為該公共主頁的粉絲，并開始接受公共主頁的新鮮事，而不需要管理者的確認。每一個公共主頁的關注者數量沒有上限。
公共主頁為什么要開放注冊?
公共主頁作為一種新的交流平臺，有很多個人主頁及其他個人產品所不具有的優越性，開放注冊可以讓更多用戶體驗到這種優勢，實現有價值的信息的共享和傳播，為用戶提供更大的價值。
公共主頁的基礎模塊
公共主頁擁有和個人主頁相類似的基礎模塊，主頁專有模塊可以讓你有更多和粉絲互動的方式，而應用市場自選模塊則充分滿足你不同的營銷需求。
基礎模塊：新鮮事、留言、資料、狀態、相冊、日志、分享、站內信、收禮盒、音樂、好友、相關公共主頁
主頁專有模塊：視頻、投票、討論區、評分、公共相冊、人人喜歡(人人喜歡：第三方網站使用人人網開放平臺提供的“人人喜歡”按鈕，當用戶點擊按鈕，即可將喜歡的內容傳送到人人網新鮮事，同時還將成為該網站公共主頁的粉絲，同時所有用戶的喜歡都將記錄在公共主頁的“人人喜歡”模塊中。)
應用市場自選模塊：(正在開發中，以下部分功能已可實現)。
個性化展示工具：包括歡迎大圖(Welcome Tab)、主頁背景圖片、Flash動畫背景等 。
多媒體增效工具：包括主要的視頻播放插件(youku、tudou)、地圖模塊、LBS信息追蹤模塊、自定義模塊等。
實用的營銷工具：包括電子商城植入、優惠券下載(在線/短信)、產品知識問答、在線市場調查、團購、秒殺、品牌會員注冊、拍賣等。
其他實用工具：包括豆丁網文檔分享、RSS訂閱、在線客服溝通、產品推薦等 。
編輯本段功能介紹
熱門應用
最近人人網辦理一個開放平臺2010應用程序風云榜，評選包括人氣、創意、視覺設計、商業潛力、新人獎、營運、手機版與最佳應用工具等八大獎項。
細看專家評審團，包括了Google戰略合作總監 楊威，愛游網路CEO 張長永、Appleap創始人 任自立、藍汛高級顧問馮廣坤、奧美互動客戶總監楊燕燕、frost&sullivan諮詢有限公司投資總監張志勇與人人網技術總監黃晶。
從網路上查得到的資料來看，張長永先生是51的開放平臺項目經理，或許是離職創業去了?而藍汛是大陸知名的CDN公司，近兩年關于SNS的托管業務有高速的成長，因此深入理解SNS的生態。Appleap則是提供SNS應用咨詢的公司。加上本來就知名的Google，奧美與frost，評審團的陣容強大且具代表性，而其組成也反映了這行業的上下游生態系。
截至筆者寫稿時間，從榜上來看，目前十大受歡迎應用的排名如下：
1. 人人派對556952
2.人人農場271061
3. 幸福廚房192729
4. 開心農家樂189245
5. 就要k歌181342
6. 開心農民 172553
7. 我的餐廳 169602
8. 開心水族箱 159694
9. 胡萊旅館 145026
10. 開心魚塘 124529
積分體系
人人網從2010年3月10日開始推出用戶成長體系，只要每天登錄人人網，或者寫寫狀態，傳下照片即可輕松獲取積分，積分增加，等級會不斷提升，隨著等級的提升將有機會得到人人網提供的各種獎勵，以及使用相關特權。
隨著用戶的等級提升，就有機會獲得人人網送出的禮物，有時候還有抽獎機會。
獎品包括：VIP會員，禮券，專屬主頁裝扮，隱身查看，人人網T恤衫等，以及更多神秘禮物。
編輯本段社會公信力
公益活動
“人人攜手木木成林”
繼剛剛為西南五省旱區捐資助款之后，人人網再次邀請千萬用戶共建百萬森林活動仍以用戶“點擊”、人人網出資傾注公益事業的形式為主。聯系到此前人人網義賣捐助希望小學等一系列公益事件，人人網成為SNS領域中承擔企業社會責任、傾注公益事業的領導者。
氣候變幻無常、水土流失嚴重、耕地沙化蔓延，人類的生存環境日益惡化。創造綠色家園，刻不容緩!五一勞動節前夕，人人網攜手氣候組織、中國綠化基金會、聯合國環境規劃署，推出了“人人攜手木木成林”活動，邀請千萬用戶共建百萬森林。在人人網活動主頁上，網友可以為愛心樹澆水，每一萬次網友參與澆水活動，人人網將捐助一棵真實的愛心樹;每成功邀請一位站外好友，人人網會捐資0.1元用于種植愛心樹，讓更多人加入到環保大軍中。此外，人人網將不定期的在全國高校開展公益杯義賣活動，每賣出一個杯子，人人網將會捐資1元錢用于甘肅地區的植樹造林。
人人網啟動的“人人攜手 木木成林”環?；顒?，是其投入公益事業的新舉措。不僅將投入數百萬善款用于甘肅地區的植樹造林，還將在網民中間傳遞一種人人為綠化努力、致力于公益環保的新風尚。
合作媒體
中國移動139說客，在首頁很容易找到這樣一句話——讓你的思想占領各大微博，點擊即進入其微博同步工具，頁面顯示，目前該應用已經可以實現與8家網站相關應用的同步，除了之前宣傳的門戶網站微博客外，開心網和人人網兩大SNS網站也悄然入列。
編輯本段紐約上市
上市消息
2011年 4月12日，據消息人士透露，SNS網站人人網正計劃近期向美國證監會提交IPO申請，或將在5月中旬左右正式在美國上市。
該人士透露，在人人網提交申請后，如若順利獲批，將會進行路演，隨后將會正式掛牌上市，這個過程大約需要一個月的時間。據悉，人人網指定的承銷商為摩根士丹利、瑞士信貸和德意志銀行，計劃融資5億美元。
2011年5月4日，人人網(NYSE:RENN)在美國紐約交易所成功上市，開盤價為19.5美元，相比發行價上漲39.28%。截止到21點50分，人人上漲36%報19.04美元，市值74.82億美元，超越了搜狐、分眾、優酷、網易、攜程、新浪，在美上市的中國概念股中排名第二，僅次于百度，成為中國互聯網市值第三的公司(僅次于騰訊和百度) 。
上市評價
人人網將于美國時間2011年5月4日登錄紐交所，但對內公司高管閃電離職，對外facebook虎視眈眈，人人網所要面對的形勢似乎不算樂觀。不過專家坦言：對于現階段的“人人”來說，什么“外憂內患”都是浮云。
所謂“春風得意馬蹄疾”，5月4日，人人網將登陸紐交所，向美國人高呼，“中國的facebook來了”!對此，美國媒體回應說，我們的Facebook要去中國了。喜歡“聯姻”的Facebook創辦人扎克伯格不但找了個華裔女友，也正打算攜手百度，殺入中國市場。這對“人人”來說，還真有點窩心。不過，DCCI互聯網數據中心創始人胡延平認為，“人人”大可不必擔心，狼何時能來，還真不一定。
胡延平：但實際上從目前來看的話，Facebook進入中國還有很大的一個變數。短期來講的話，Facebook和中國的社會化網絡應該講還沒有一個正面的競爭，還難以構成挑戰。
就算Facebook真的攜手百度，“好風憑借力，送我上青云”，但水土不服向來是老外在中國的七寸，北京郵電大學經濟管理學院信息經濟與競爭力研究中心主任曾劍秋就認為，Facebook要想從中國的社交網絡市場中分一杯羹也不是件容易的事情。
曾劍秋：對于我們本土的互聯網的企業來說呢，最主要的優勢就是本土優勢。Facebook它要進入中國，能不能適合中國的本土文化，其實還是有一定難度的，還有很長的道路要走。所以中國的社交網站包括人人網，也沒有什么可懼怕Facebook這樣一些國際社交網站的。
如果說遠處Facebook對中國市場的遙望還不足以對“人人”構成威脅的話，那么近處人人網內部高管爆丑聞可真是讓人捏了把汗：東南融通被指欺詐和虛報營收，而這家公司的CFO德雷克·帕拉舒克正是人人網獨立董事兼審計委員會主席。為了避免影響人人網的IPO，德雷克·帕拉舒克不得已選擇了閃電辭職。
美股分析師胡龍飛：他就是怕因為東南融通這件事影響到人人的上市，不是因為自己有什么問題而退出來。我不覺得這是一件特別大的事，因為他跟人人的關系其實不大。
上市前，人人調高了發行價，由此前的9-11美元上調到12-14美元。按照最新發行區間中間價計算，融資額將達到6.90億美元。不過，“人人”會不會出現當當、360那樣股價在美國上市當天都上漲一到兩倍的情況，我們還是要拭目以待。
編輯本段最新資訊
Android V4.5.5正式發布
新增功能：
1. 全面適配Android 4.0系統，運行更加穩定
2. 發布、轉發和回復狀態的字數限制調至240字，讓您暢所欲言
3. 支持語音聊天，溝通更便捷
4. 支持以普通、高清兩種方式上傳照片，流量質量由您選擇
5. 全面優化視頻播放功能
6. 優化了產品運行速度，更加穩定流暢
Android V4.5.3正式發布
新增功能：
1.語音聊天：支持語音聊天
2.更換頭像：點擊個人主頁中頭像即可更換，并支持裁剪功能。
3.兩種方式上傳照片：能以普通、高清兩種方式上傳照片
4.創建新相冊并可設置權限
5. 日志鏈接可點擊：
6. 日志中視頻可播放：
7.優化視頻播放體驗。增大播放按鈕，支持全屏切換、音量調節;全網來源支持，自動插件適應。 特別說明 V4.5.3暫時只適用于ROM2.0及以上版本的手機。(ROM 1.5及1.6的用戶，建議升級系統到2.0及以上，以便體驗最新版本?；蛘呦螺dv4.2.1版人人Android客戶)
Android v4.2.1正式發布
新增功能：
1. 新增語音輸入功能，解放您的手指，把您想寫的話說出來
2. 新增首字母搜索功能，只要輸入兩個字母，就能立即找到您的目標好友
3. 優化內存，系統運行更穩定
4. 圖片瀏覽功能的優化
Android v4.0.6 正式發布
新增功能：
1. 新增聊天功能，手機客戶端可與人人桌面、網頁在線、手機客戶端即時聊;
2. 新鮮事按照時間順序排列
3. 新增@功能;
4. 應用中心全面改版，帶給您更炫的界面和更豐富的應用和游戲;
5. 新增自動加載更多內容功能，解脫你的手指 ;
6. 新增新鮮事人名可點擊;
7. 新增點擊標題欄，返回頂部功能;
8. 新增多條件全站搜索好友功能;
9. 優化占用內存，使運行更穩定;
10. 優化圖片質量，使圖片顯示更清晰;
Android v3.6.1 正式發布
主要帶來以下新增功能
1、通訊錄同步!快把好友頭像同步一下吧，各種點亮
2、支持各種視頻播放，越來越多的視頻會出現在新鮮事中
3、上傳照片翻轉，選相冊，看照片還能放大
4、3種不同規格的桌面widget，任你選擇
人人Android
5、重新支持SonyEricsson的Timescape功能
6、所有評論及回復支持表情添加
7、 改善大部分中國電信網絡使用用戶的定位功能
與中國電信合作
【TechWeb】7月1日消息，人人公司宣布，人人網與中國電信聯袂推出的人人網brew客戶端今天震撼首發。這是雙方在移動SNS領域的首次聯手，未來，還將在中國電信189郵箱等多方面進行深入合作，共同提升用戶的移動互聯網體驗。
人人網brew客戶端由人人網與中國電信天翼空間共同開發推出，在延續人人網社交功能的同時，突出了brew系統瘦薄、快速、開放、安全等核心優勢，極大滿足了天翼手機用戶對于通信、溝通、娛樂、位置服務等多方面的社交需求。用戶將在順暢的操作中，時時關注好友的新鮮事，更新自己的人人網狀態，并把有意思的照片上傳至人人網相冊，感受與網頁版人人網一致的社交體驗。
近年來，移動互聯網發展迅猛，社交化應用正在成為全球運營商和開發商關注的焦點。據最新的第三方數據顯示，截至今年4月份，我國手機上網用戶達到了3.03億，手機上網用戶在全國互聯網用戶中比重不斷提升，占到66.2%。預計到2013年，手機網民或將超過電腦網民。以人人網為代表的社交網站，已經與各大主流手機廠商、運營商合作，相繼推出了基于iphone、android、symbian等系統的客戶端，極大延伸了用戶的社交半徑。不僅如此，人人網客戶端早在去年就推出了LBS服務，將社交屬性和位置信息深度集成，并由此衍生了電子商務的應用。目前，人人網已和中信銀行、康師傅等廠商合作，逐步基于用戶的地理位置推薦地點活動及優惠券信息。
業內人士認為，人人網客戶端憑借其海量的用戶、極高的用戶黏性以及好友溝通的核心價值，必然成為移動互聯網的殺手級應用。人人網在開放精神的指引下，將成為移動“生態圈”中至關重要的一環，與所有合作伙伴一道，推動整個產業的發展提升。
更名事件
校內網成立于2005年，2006年千橡收購校內網，并將其與千橡旗下校園社區5Q整合。此前校內網對外公開資料顯示，目前擁有真實注冊用戶超過1億、日登錄2400萬人次。
2009年8月4日，千橡集團在校內網發布消息，以“為了給校內網帶來一個更長遠、廣闊的發展前景， 我們需要割舍對校內品牌的依戀之情，去積極的，勇敢的創造一個更偉大，更具延展性的新品牌，一個廣大用戶心目中的至愛品牌”為理由宣布，將旗下著名的校內網更名為人人網。
互通開心網
9月17日消息，千橡旗下社交網站人人網發布公告稱，即將推出兩網通行服務，將人人網與旗下開心網實現互聯互通，從而使人人網和開心網的所有注冊用戶，可以在兩站之間隨意轉換，而這也意味著千橡開始加速對旗下社交網站的整合步伐。
人人連接
2009年10月27日，人人網舉行了人人連接戰略聯盟發布會，正式宣告人人網將通過人人連接技術實現與各垂直領域優秀網站的全面連接，為用戶帶去更豐富的互聯網生活體驗。千橡旗下人人網發布“人人連接”戰略，通過該技術與土豆網、互動百科、天極網、游學網、大眾點評網、豆瓣網等各垂直領域網站實現全面連接。千橡董事長兼CEO陳一舟對此表示，只要有了“人人連接”，人人網就不需要做內容。據人人網預計，通過與第三方網站合作，人人網將獲得30%-200%的注冊用戶數量的增長以及15%-100%的用戶自主生產內容的增長。
“家庭空間”
人人網近期推出了一款名為“家庭空間”的產品，為父母和子女提供了全新的溝通平臺。在這個網上家庭里，網友們可以記錄生活的點滴，分享有意義的照片，存儲對家庭的記憶。
作為人人網推出的首款家庭類產品，家庭空間的上線滿足了更多在外打拼的年輕人與家人時時溝通的夢想，讓親情不再因為距離而疏遠。不難看出，以人人網為代表的社交平臺，正在將“寂寞的網絡”，變為充滿“人情味的網絡”，打破互聯網與現實的隔閡，帶來一種全新的網絡生活方式。
與微軟合作
法國《世界報》8月24日援引法新社、路透社的報道：微軟集團將與中國最大社交網絡“人人網”建立“戰略性”技術合作，實現和人人網相關的在線業務。
這項協議使得微軟和人人網通過共同的平臺――MSN中國――享受在線服務。用戶可以在瀏覽網頁內容以及圖片等信息的同時，享受新的查找、定位和收發郵件功能。
通過此項合作，微軟集團從戰略上打入了中國市場。人人網在“臉譜”網站成立一年后，即2005年創建，已戰勝它的競爭對手成為中國最流行的社交網站。截至2011年6月30日，人人網已擁有1.24億個經常用戶，占中國網民總數的1/4(4.8億)，每月都會新增200萬個用戶。人人網已于5月初在紐約上市。
除了和人人網的合作以外，微軟集團還在今年7月份和百度搜索引擎達成協議，允許百度用戶通過必應搜索引擎(Bing)直接獲得英文的搜索結果。這項服務預計將在今年年底實現。 編輯本段盈利模式
累積規模效應
易觀智庫數據顯示，今年第一季度中國Check-in類LBS市場累計用戶達655萬，環比增速大幅下滑至26%。事實上，受困于潛在用戶群不足以及盈利模式不清晰，全球LBS的發展一直未取得突破性的進展。今年2月，凱鵬華盈合伙人JohnDoerr首次提出將最熱的三個互聯網名詞Social(社交)、Local(本地化)和Mobile(移動)疊加在一起，形成全新的SoLoMo概念。
日前，國內SNS網站人人網提出，將在今年推行SoLoMo概念，探索SNS網絡服務與LBS結合模式以及SN S新型盈利模式。據相關負責人介紹，人人網會將社交屬性帶到移動客戶端上，并在此基礎上加入LBS概念，從根本上改變了用戶的上網和溝通方式，此外人人網本身的海量用戶也能推進LBS的普及。
據了解，人人網SoL oMo提供的服務包括Social+Local，即通過報到功能在位置一欄中，可以清楚地看到好友與用戶之間的距離;以及Local+電子商務，在報到功能中加入了糯米網的團購信息，基于用戶的地理位置推薦團購商品。目前已擴展至優惠券及地點活動。
人人公司副總裁吳疆表示：“SNS+LBS可以重新定義每個人，還有他發布內容的價值。LBS給SNS應用增加了地點的„緯度?，從此不但了解到你在做什么，還知道你在哪里，人與人之間的溝通變得更加真實，極大地增加了社交關系。”
新的盈利模式
人人網每天有超過30%的用戶通過手機進行登錄。吳疆認為，SNS新的盈利模式也會是建立在SoLoMo的基礎上“例如，人人網旗下的團購網站糯米網并不是簡單地依托人人網的用戶資源，有效地利用用戶的位置地點，提供更加貼近用戶的服務。比如通過人人網的移動客戶端，到了某一地區，人人網就會告訴附近有哪些糯米的團購信息，用戶可以在手機上實施這種購買，這是SNS網站向移動商務發展的方向。”
編輯本段購房免息貸款福利
內容
2011年9月6日，人人網推出“情系人人無息貸款購房計劃”，符合條件的員工可申請20-40萬的無息購房貸款。
編輯本段收購56網
收購事件
2011年9月27日，在上市不到半年時間，人人網宣布將以8000萬美元收購56網。陳一舟表示：“收購完成后，56網和人人網之間將進行深入密切的合作，可以更好地滿足我們用戶的需求，并進一步提高的56網和人人網用戶活躍度和網站流量，同時也可以為我們的客戶提供更豐富的廣告形式。”
通過此次收購，56網將成為人人公司的全資子公司， 56網聯合創始人兼首席執行官周娟也將加入人人公司管理層擔任副總裁。這是人人公司在紐交所上市以來，首次重大戰略收購。
收購動機
Q2財報分析師會議上稱“對收購持開放態度”的陳一舟終于邁出了重要一步：8000萬美元全資收購視頻網站56網，這也是人人上市后的首筆資本運作。本次收購的動機主要有以下幾種：增加在線時長、提高廣告價值和補充UGC內容。
第五篇：人人網宣傳語
最讓你感動到流淚的電影是哪部?(《假如愛有天意》還是《拯救大兵瑞恩》或者是~~)你認為演技最精湛的演員是誰(布拉德皮特還是尼古拉斯凱奇或者是~~)?你對電影究竟了解多少?相信同學們對這些問題一定有好多話要說。但一直苦于沒有平臺來表述，不過沒關系，從下周一開始人人網東北大學線上活動將正式啟動。屆時，同學們可以通過答題討論，分享對電影的喜愛，提升對電影的了解。此外還有“截圖猜電影”“我愛記臺詞”等一系列有趣的活動等著你。而且活動期間每天還會抽取三名幸運的同學，贈送其精美禮品?；顒訉⒂谙轮芤煌戆它c正式啟動.詳情請看,東北大學人人網公共主頁。
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