保險公司季度工作總結范文第1篇
2019銷售工作計劃月季度總結范文篇一
十月的工作快要結束了，總的來說，業績并不算特別的理想，除了國慶期間的業績不錯之外，后續的銷售都沒有做好，當然這也和國慶期間做了一波促銷，很多消費者都已經購買了我們公司的產品也有關系，畢竟需求沒有那么多了。但十一月份也是一個銷售的旺季，所以更是要做好計劃。
從十月份來看，除了國慶的銷售，后續的銷售受到了影響，但同時也是反映除了活動，其余的時間，銷售人員都沒有徹底的行動起來，工作的狀態不是很好，覺得活動做好了就行了，而日常就沒有認真的去做，在十一月份，這種狀態要改變過來，無論有沒有活動，都要認真的去做好日常，只有日常多做好了，那么活動帶來的業績就會更多，如果只考慮活動的話，那么平時不去聯系老客戶，不開發新客戶，那么只會越做越差，到時公司的產品在客戶的眼里就只剩下活動了，這樣是很不好的，所以十一月份日常的任務也是加了很多給到我們銷售人員，雖然有些不滿，但為了整個公司的大局，必須去做好日常銷售。
當然活動也是不能放松的，畢竟十一月份是線上還有線下都是在做的大促活動，必須要做好，也是要在月初把活動計劃確認好，并且開始宣傳起來，十天的準備宣傳時間是夠了的，而且客服也是有這個習慣，只是要讓更多的新客戶知道我們的產品，盡量的擴大我們產品的覆蓋率。所以在宣傳上面我們是需要下大功夫的，銷售人員也是要行動起來，這是為了我們的活動去做的，當然活動結束之后的日常也是要開始做一些計劃，只有提前做好準備，那么當你開始銷售的時候，你才能更好的去打動客戶，讓客戶來購買我們的產品，如果準備都不夠的話，那么就很難銷售出去了。
十一月份的銷售任務是比較重的，可以說是占了整年四分之一的銷售任務，只有把這月的銷售做好，那么可以說，一年的工作也沒有白費，而且也是可以極大的鼓舞士氣，讓我們為明年的銷售做好準備，我們必須爭取十一月要完成目標，同時盡量去突破，去再創高峰，銷售就是如此，如果你不進步，那么就是退步了，別人會來搶占你的市場，客戶會流失，所以十一月份的目標是必須要去達成的。
同時我也相信當我們銷售部的同事團結一心的話，一定可以把十一月份的銷售工作做好的，絕對會給公司創造巨大的業績的。
2019銷售工作計劃月季度總結范文篇二
服裝銷售工作在我看來需要認真對待才能有所作為，每次在服裝店接待客戶都是自己提升銷售工作能力的機會，將其牢牢把握并用來磨礪服裝銷售的技巧才是現階段的自己應該做的，眼看著11月份即將到來自然需要在服裝銷售業績方面有所提升才行，考慮到自己也算是積累了許多經驗還是應該針對11月份的到來制定服裝銷售工作計劃比較好。
盡快處理掉倉庫的夏季服裝是當前階段極為重要的銷售任務，如果未能在短時間內處理掉這批服裝自然會給今后的銷售工作帶來困擾，作為服裝銷售員自然需要推出相應的促銷活動來實現服裝店的清倉，為此還需要向店長提出建議并對這些服裝進行降價處理才不會影響到后續工作的處理，否則的話即便是留存到明年也會因為存放過久導致服裝出現質量方面的問題，因為貪圖小利從而導致服裝店的信譽受到損害自然不是自己樂于見到的事情，所以在我看來還是應該盡量在11月份以內將這部分衣物都銷售完畢比較好，這樣的話自己便可以將心思全部放在秋冬季節衣物的銷售工作中去。
由于事先便對秋冬季節衣服進貨的緣故導致店中貨源十分充足，面對這樣優秀的資源自然需要盡自己所能將其銷售給客戶才行，想到這方面的問題還是要利用語言方面的技巧來讓客戶覺得服裝十分適合自己，而且在這之中無論是試穿服務還是其他方面的優惠都要讓客戶感到滿意，即便客戶這次不打算購買服裝也會因為自己服務態度良好而留下較好的印象，這樣的做法也相當于無形之間為服裝店以后的發展積累了良好的聲譽。
至于服裝宣傳方面的工作也要給予配合才能擁有更多的客戶，為此我打算在街道上客流量比較多的時候舉著印有活動標志的牌子進行吆喝，這樣的話便能夠讓來往的客戶留意到服裝店推出的活動而選擇進去看看，然后我再根據客戶的需求找到對方感興趣的服裝并進行推銷，而且自己在推銷的環節中也應當詢問客戶是否有需要添置衣物的家屬，當客戶將思緒轉移到這方面的問題上面也就意味著服裝銷售的利益又擴大了幾分，因此在我看來做好11月份的服裝銷售工作自然需要做好宣傳以及語言引導。
制定好11月份的服裝銷售工作計劃還應當征詢其他人的意見才行，畢竟想要做好服裝銷售工作還需要店長的領導以及同事們的配合才行，擁有強大的服裝銷售團隊便意味著原有的業績可以隨著眾人的努力而不斷提升。
2019銷售工作計劃月季度總結范文篇三
作為今年的倒數第二個月自然需要認真對待銷售工作才能有所作為，考慮到以往的銷售業績并不能讓人滿意的情況下便更應該認真對待，事實上我也比較迫切自己能夠在11月份中獲得不錯的業績來證明自身的實力，所以我在現有銷售能力的基礎上針對11月份的行情制定了相應的房地產銷售工作計劃。
一方面自己要將手頭上的空置房屋盡快進行出租才能創造足夠的效益，哪怕單次的利益比較低也能夠通過多單業務來爭取更多的機會，關于這方面為了讓客戶利益不受損失還得先對房屋內部進行檢測才行，這樣的話便能夠擬定相關的合同并為出租方尋找相應的租客進行住宿，所以我會在事先通過網絡平臺來發布相關的租房信息并借此宣傳自己所在的房地產公司，只不過由于11月份屬于租房淡季的緣故可能最終取得的效益并沒有想象中那般豐盛，所以面對這樣的問題需要做好相應的心理準備才能夠從容應對工作中的難題，而且作為房地產銷售也應該要對客戶的需求有所了解才能夠開始展開下一步的規劃。
另一方面則是要多去嘗試聯系以往的客戶來整合手中的資源，畢竟作為房地產銷售若是將目光局限于租房業務上面則很難有所成就，所以在11月份的時候應該將手中的客戶信息都推導一遍以求獲得對方的反饋，這樣的話便能夠通過后續的溝通工作來進一步獲得客戶的好感以便自己推銷房產，只不過在這個過程中需要有著足夠的耐心持續跟進客戶才能夠尋找到簽單的契機，而且在這個過程中國也要做好最終簽單失敗的心理準備才能夠有效調整好自身的情緒。
還有一點則是要帶著房產信息多在外進行走動才能夠讓客戶看到自己的誠意，我始終認為只有上門拜訪并給予對方展現相關信息才是自己應該做的，若是連這方面的辛苦都不愿意去承受又怎么能夠讓客戶感到放心呢?所以對于自己在11月份的銷售工作安排需要細致對待才能有所作為，否則的話僅僅滿足于過去取得的輝煌又怎么能夠在銷售業績中令其他同事服氣，而且自己作為銷售團隊中的一員需要想辦法提升整體的業績水平才能夠讓領導感到滿意。
盡管只是大致的規劃也應該要慎重對待才能在銷售工作中有所作為，而且我相信只要愿意去落實這部分計劃的話最起碼應該能夠收獲一些效果，只不過面對著競爭激烈的市場需要做好長期跟進的心理準備才不至于因為失敗而沮喪，時刻保持積極的態度并投入到房地產銷售工作中才是現階段的自己應該去做的。
2019銷售工作計劃月季度總結范文篇四
十一月份是我們公司銷售的一個旺季，可以說做好十一月份的銷售，是一年的銷售工作最重要的一件事情。作為銷售，我就這個月份的工作做計劃如下：
一、任務完成
十一月的銷售任務是比較重的，但是只要提前做好計劃，確認好活動方案，還是有很大可能把任務完成的，在月初的時候，就要確定要十一月份的活動方案，該如何的做好這個月的活動，如何的使用營銷手段來促進銷售，是這個月重要的工作，在大促期間，也是要跟進銷售的情況，適時的調整策略，大促結束之后，也要同步的跟進做好返場的活動，同時要跟進倉庫部門的發貨情況，避免我們銷售賣出去了產品，但是倉庫卻沒發出去貨，那也是很打擊士氣的。同時積極的和同事進行配合，把銷售的工作做好，讓十一月份的銷售能達成任務目標。
二、學習計劃
作為銷售，除了將公司的產品賣出去之外，也要時時的更新自己的銷售技巧，銷售能力，讓自己能做得更好，抓住每一個客戶，而不是一直使用同一種銷售的技巧，能力一直不能得到提升，那么業績也就不容易上去，更是會出現退步的情況，在這個月里面，我要參加公司組織的銷售培訓課程，在晚上的時間，多看銷售相關的一些書籍，去提升自己的銷售方面能力，同時也要總結好大促的一個活動，從活動的一些具體情況中，是可以知道自己還有哪些的方面不足，要去改進的，要去補學好的，只有這樣，才能更好的做好我們的一個銷售的工作。
三、維護客戶
在銷售的過程中，新客戶的開發是會比較困難的，所以我們的老客戶要維護好，十一月份雖然沒有什么節日，但是我們有一個大促的活動，也是可以讓老客戶來購買，同時給予他們區別于新客戶的優惠，讓他們感受到我們公司是對他們的重視的，同時對于一些重點的客戶也是要去積極的多去和他們溝通以及交流，多聯系，只有感情深了，那么銷售起來，也是會輕松多了，特別是我們明年又有新的產品會上線，更是要去維護好我的老客戶。
作為銷售，只有不斷的學習新的東西，把銷售的任務去完成，才能有進步，十一月份是特別重要的一個月份，我要重點的去做好這個月份的工作，不管是遇到什么樣的困難，都是需要去克服，去戰勝的，特別是任務的壓力也是比較大，所以更是要多花些時間去做。
2019銷售工作計劃月季度總結范文篇五
對于房地產銷售工作者來說10月份可供自己發揮的余地其實有很多，至少過去的銷售工作經驗告訴自己需要提前考慮好相應的要素才行，承蒙領導支持與同事信任的自己怎么能夠允許10月份就這樣平庸地度過呢?因此我制定了10月份的銷售工作計劃并希望獲得令人滿意的業績，如果做得不錯的話也能夠為自己的職業生涯積累一些不錯的工作經驗。
當前階段可以確定的便是對已有客戶信息的整理工作需要做好，由于過去拜訪客戶較為雜亂的緣故導致自己手上的資料并不算完整，因此在10月份自己需要對過去的客戶都打電話致以祝福并借機了解對方的狀況，事實上對于自己所在公司推出的新業務也可以借機推薦給對方了解一下，這樣在最后進行信息整理的時候就能夠確保自己所擁有的客戶資料都是真實有效的，屆時在銷售助理的幫助下也可以盡快制作出展示最新業務的ppt并對客戶進行登門拜訪，在經過事先了解的情況下再去推銷房地產業務則有著很大的完成業績，而且事后自己也應該做好相應的記錄并回顧銷售過程中是否存在不妥的地方。
由于進行暑假工的學生都回到學校的緣故導致空閑了許多租房，因此在10月份自己的主要任務就是將這些閑置的房源給盡快推銷給新的租客，這樣的話就能夠有效地利用現有的資源為房地產公司創造更多的效益，只不過若是難以盡快將其處理掉的話也會因為房屋的空閑造成較大的浪費，因此我應該通過自身掌握的宣傳手段將這部分房屋的信息發布給需要的客戶手中，若是完成這方面的任務也意味著自身的銷售能力和對房地產信息的認識提高了一個新的臺階。
對于客戶的想法也應該要進行更深層次的探究才能夠明白對方的真實需求，因此自己在拜訪客戶的時候也要盡可能地打消對方的疑慮之心，至少現階段自己也應該要擁有這方面的能力才能夠做好房地產工作，況且對我而言即便是讓客戶產生購房的意向也意味著自己離銷售業績的完成又前進了一步，而且自己也應該要認識到房地產銷售工作不能一次性拿下客戶也是十分正常的事情。
保險公司季度工作總結范文第2篇
時間如光，總是在我們不經意間流逝。2015年第一季度轉眼間已過了三分之二，剩余二十多天的時間，為了順利完成季度和目標，現對第一季度的工作完成情況做個總結，并對上半年工作做計劃安排：
一、 一季度完成情況總結匯報 1. 技術進步: ⑴ 制定并公布《設計開發流程》，為規范、統一設計開發過程和資料奠定了基礎; ⑵ 產品技術設計開發、產品改型改進項目進行了梳理和確認，計劃3月上旬開展“產品開發項目責任”簽字儀式，進一步促進技術開發進度，提高意識; 2. 技術狀態管理
⑴ 頒布技術部2015年1號通知，規范化圖紙管理和發放，目的在于重申樹技術部職責和技術資料把控，并對車間進行了一次圖紙大檢查，對不合要求圖紙重新處理，后面會繼續保持，嚴格把關;
⑵ 1-2月按時出圖率: 98.08% ⑶ 1-2月按時退審率: 76.21% ⑷ 確定了10項“產品文件正確、齊全、達標”課題;
⑸ 技術設計模板完成2項;
⑹ 車間工藝檢查：2項次;
⑺ 技術部體系運行檢查：2項次;
⑻ 售后服務支持完成率：100% 3. 科技項目：
已羅列6個可能創新點; 4. 人才隊伍建設
完成了技術部人員現有職稱和相關信息的統計; 5.考核培訓：
⑴ 本部門和其他部門培訓：培訓主題還在收集過程中;
⑵ 車間工藝技術培訓：2月份進行了工藝培訓需求信息收集; 5. 安心、中心工作
⑴ 完成了公司春節策劃、安全衛生檢查等活動; ⑵ 內審工作由于去年技術開發項目遺留問題導致進度滯后，經過大家的努力，現已初步完成; 2015年1月份和2月份相對來講是比較特殊的兩個月，對部門和公司的相關工作造成了一定的影響，但是我們一定會，也一定要想方設法，克服困難，爭取通過3月份的努力完成一季度各項計劃指標。
二、 上半年工作計劃安排
1. 按照新規章制度，循序漸進推進技術產品開發項目，產品和技術資料同步進行，杜
絕以前那種只注重產品進度而忽略開發資料的完整性、規范性、及時性問題; 2. 落實處理科技專利項目指標，前期已經收集了部分創新突破點，做好后續跟進工作; 3. 和程總商量，盡快啟動技術部網絡化公布平臺，預計3-4月份投入使用; 4. 創建技術部學習討論區、學習資料共享平臺(書籍版和電子版); 5. 3月份落實《學習實踐競賽》活動，做好后續跟進和考核工作，讓這項活動落到實
處;
6. 控制技術認可項目的“按時出圖率”和“按時退審率”在目標之上，特別是按時退
審率指標; 7. 按照確定的“產品技術文件正確、齊全，達標產品”課題，完成3-4項次; 8. 配合公司圓滿完成3-4月份的體系審查任務; 9. 根據技術部職稱信息統計表，請行政部門做好配合，正式啟動職稱申報工作; 10. 做好技術部以及其他部門的培訓需求計劃，并逐項落實; 11. 配合公司和其他部門做好工作;
技術部 *** 2015.3.4篇二：技術部工作總結
技術部總結
一、 工藝技術管理
1、梳理完善了工藝管理制度及工藝指標考核辦法。
2、完成各崗位操作規程的重新修訂的初稿為保障裝置安全經濟運行打下了良好的基礎。
3、針對我公司在技術組織方面存在的問題，制定了論文征集辦法，督促各部門論文上交及審查，截止到11月底共收到論文18篇，并進一步督促征集。
4、生產指標的檢查，每天安排專人對生產工藝指標進行檢查，對不符合要求的指標進行統計，提出不合格項，月底將檢查結果進行分析總結，并督促各班組加強控制各項工藝指標。截止11月底累計抽查工藝指標共計7978項。查出不合格項158項，指標合格率為98%。
5、每月進行一次技術分析，對生產中存在的好的方面和問題進行歸納，指導下一個月的生產。對生產裝置運行情況及時分析，及時調整工藝指標，截止到11月底共調整工藝指標31次，新增工藝指標14項。
6、積極配合公司iso9001：2008《質量管理體系 要求》、iso14001：2004《環境管理體系要求及使用指南》、iso18001：1999《職業健康安全管理體系 規范》三大體系認證工作。
7、加強班組建設，強化基礎管理，確保安全生產。技術部一直將班組各項管理工作標準化、制度化、日?；鳛橐豁椫匾ぷ鱽碜?。
每周五班組活動檢查工藝指標，對不合格項進行考核，并督促操作人員精心控制，日常安全活動記錄、班組培訓等標準化。
二、 能源計量管理
在能源管理方面，梳理了《節能管理實施細則》、《能源計量管理辦法》、《節約用電管理制度》、《能源管理辦法》、《能源計量及計量器具配備管理制度》、《能源定額管理考核實施辦法》等制度。 較好完成了2010年國家節能技術改造財政獎勵項目《甲醇馳放氣余壓利用項目資金申請報告》的編制工作和《省級“兩型”試點企業申報材料》的編制工作。為企業合理利用政策創建良好發展環境，提升企業的競爭力發揮了重要作用。
三、 技術創新技改管理
技術部克服部門人員少，技改任務重的困難，多次組織技改項目的討論會議，詳細討論安排了技改工作，廣泛聽取大家對技改項目提出的整改建議，并制定了各項技改項目的實施方案。對各項技改所用設備材料逐一核實，做到心中有數，共組織實施技改項目8項，較好地完成了技改任務。
1、完成綜合加熱爐爐膛負壓改造項目，通過擴大引風道很好的解決了綜合加熱爐爐膛負壓不足的問題，提高了綜合加熱爐的使用壽命，確保設備的安全運行。
2、完成了提升轉化后系統設備壓力等級項目，通過更換常溫氧化鋅槽、氣液分離器，提高了設備壓力等級。滿足了系統需要的壓力。
3、完成了聯合壓縮機汽輪機增加抽氣器項目。
4、完成了循環水補水軟化項目，為解決夏季制約安全穩定生產 的循環水系統結垢、停車清洗問題。
5、完成了循環水增加涼水塔項目。項目6月初進入試車調試階段， 項目的完成為甲醇裝置安全渡過夏季將發揮重要作用。
6、完成新增小合成塔項目的技術論證工作和施工圖紙的會審定稿工作，值得一提的是，技術部做了大量配管圖的修改工作，根據現場情況給水、蒸汽管線進行了重新布置，新設計增加了dn200的氮氣管線，為小合成系統早日投運發揮的重大作用。年可增加甲醇產量6000噸以上，提高裝置產能，達到節能減排的目的。
7、完成了精脫硫鈍化、硫化管線項目中的小加氫罐、二級加氫罐的預留口及
一、二級加氫的可串可并管線。
8、完成了1#鍋爐煤改氣的技術論證和前期準備及實施工作， 8月18日點火試運一次成功，為穩定甲醇裝置的安全穩定運行發揮了重要作用。
四、 檢修和大修的技術管理
從去年年底開始，，技術部依照計劃對所有后續需要留口甩頭的部位組織生產部、生產車間、土建組、施工單位五方制定詳細周密施工方案和措施，對每一個碰口進行現場標識，明確責任人，需要挖溝、挖坑的的部位在4月28號已全部挖完并組織相關單位現場驗收合格。此次大修需要清洗清洗換熱設備設備43臺套，為確保保質保量按時完成，技術部精心組織，與車間、清洗單位研究制定施工方案、工作流程及安全技術措施，清洗過程中全程監督，清洗結束立即組織相關部門聯合驗收，保證了設備即時回裝為大修贏得了時間。大修期間盯
在現場，隨時處理現場出現的問題，在清洗空分空壓縮機級間冷卻器的過程中電氣檢修停電，為了保證第二天空分達到開車條件，技術部打破常規，提出采用消防車拉水的緊急措施，保證了清洗的進行，為下一步的安全生產奠定了良好的基礎。
安排施工單位完成了檢修后的防腐保溫修補工作，共計完成約萬元的工程量。
五、 工作中存在的不足和教訓
1、工藝指標的制定考核仍然存在漏洞，具體體現在綜合加熱爐輻射段溫度測點和焦爐氣加熱爐對流段溫度測點沒有作為重要工藝指標納入工藝指標考核體系也是爐管燒壞的一個因素。
2、技術分析深度不夠，重視局部缺少全面系統分析，主要體現在6月29日綜合加熱爐南側爐管燒壞，原因分析時偏偏忽略了出口管線的u型彎會出現水封的現象;3月7日焦爐氣加熱爐輻射段爆管后僅考慮輻射段更換管材忽略了對流段爐管也存在安全隱患。11.28焦爐氣加熱爐對流段爆管事故再次警示我們：消除當前的隱患的同時一定要系統評估、分析、研判潛在的隱患。
3、對循環水旁濾器設備的性能認識不足，簡單地認為更換濾料就能提高截污能力，而實踐證明因旁濾器本身的設計缺陷，更換濾料的效果并不明顯。
4、對預處理系統運行沒有引起足夠重視，對產生的后果認識不足，沒有真正充分發揮其脫焦油脫奈、粗脫硫的作用，造成后續處理難度增大，焦爐氣壓縮機檢修、倒機頻繁，成本增加，焦油進入加熱
爐爐管造成炭聚集，引起爐管過熱，存在重大安全隱患。
5、能源管理重統計，輕分析，沒有對系統各個環節能耗進行能耗分析進而對整個裝置能源平衡進行系統分析，從而找出節能降耗的具體辦法。
在明年的工作中，克服我們工作中的短板和缺點，做好各項日常工作;完成好各級領導交辦的各項任務;依靠科技手段解決生產過程中影響安全、穩定、經濟運行的因素，為公司確定的各項目標任務保駕護航。篇三：生產技術部一季度工作總結及二季度工作打算
生產技術部
二0一五年一季度工作總結
及二季度工作打算 生產技術部在礦領導班子的正確領導下，結合礦井科室業務分工的職責，團結一致，嚴抓生產技術管理，認真編制和落實各項規章制度，全面提升生產技術管理水平，一季度取得了較好成績?，F將生產技術部2015年一季度工作總結及二季度工作打算如下：
一季度工作總結
一、任務完成情況及原因分析
(一)生產任務完成情況：
1、原煤產量計劃28.5萬噸，實際完成28.5萬噸，原煤產量完成計劃產量的100%。
2、掘進進尺計劃2260.5米(其中綜掘計劃進尺1893米，開拓計劃進尺為367.5米)，掘進進尺實際完成1579.9米(綜掘進尺1274.4米，開拓進尺305.5米)，一季度掘進進尺完成計劃進尺的69.9%，其中綜掘進尺完成計劃進尺的67.3%，開拓進尺完成計劃進尺的83.1%。
(二)任務未完成原因分析
1、綜掘工作面： xxxx回風順槽：由于工作面受xxxx工作面采空區影響，一季度共計扶棚60架，受采空區影響巷道部分地段出現底鼓，臥底及架棚影響時間較長;同時xxxx回風順槽一季度共揭露2個正斷層，導致該工作面進尺低下。 xxxx回風順槽：該掘進迎頭由于通風系統不合理，導致該工作面2 月份未掘進，3月份該工作面揭露1個斷層，導致該工作面進尺低下。 xxxx膠帶順槽：一季度該工作面揭露1個無炭柱，2個斷層，受地質條件影響，該工作面掘進困難。
xxxx膠帶順槽：一季度該工作面共揭露斷層2個，全巖掘進困難，制約生產。
2、開拓工作面：
一季度，開拓工作面由于炸藥供應不足，導致工作面停頭，嚴重制約了生產任務的完成。
二、工作簡要總結
(一)深入現場，嚴抓安全生產管理
1、為抓好安全生產管理，我科室響應礦領導號召，全面執行包保制度、碰頭會制度，對各工區的施工進展情況跟進，發現問題及時跟各區隊溝通，督促各區隊及時整改落實。
2、xxxx工作面在推采改造段期間和xxxx回風順槽(里)施工期間，我科室成立了專門的跟班工作組，深入現場對職工進行技術指導，并對現場存在的問題及隱患進行仔細排查，升井后認真填寫信息單，并要求落實到人限期整改。
3、每隔5天對井下回采工作面采高進行驗收，并做好記錄。
(二)合理編制生產計劃，科學指導區隊實際生產
按照礦井采掘區隊組成及礦井接替要求生產技術科結合實際編制了《2015年采掘接續計劃》，并進行任務分解，形成目標管理意見，有效有目標的組織區隊進行施工，為礦井發展提供了技術保障，為確保礦井安全施工，生產技術科要求各施工區隊技術人員按照區隊任務進行編制施工安全技術措施，為區隊安全施工提供了安全保障。
(三)綜合謀劃，為備案及復產驗收奠定了堅實的基礎
1、一季度我科室按照上級領導要求，積極組織人員編制了《2015 采掘計劃》，并積極與沁源縣煤炭工業局領導聯系，順利的完成了備案工作。
2、為迎接復工復產驗收，科室人員對井下各地點進行了全面的復查，并對照去年隱患排查組查出的各項問題進行了仔細的核查，發現未整改的及時幫助區隊進行整改，為復產驗收打下基礎，同時對地面資料進行了自查自糾，發現問題，及時要求區隊進行整改，確保了復工復產驗收工作順利通過。
(四)制定標準、建立制度、規范工作流程
1、為杜絕工程開工、停工和復工的隨意性，實現有計劃、有組織、科學合理的施工秩序，生產技術科起草了《回采巷道設計施工規范》，理順工程施工流程。
2、生產技術管理是煤礦企業管理的重要組成部分，是煤礦正規生產、文明生產、安全生產的基礎和前提，為加強生產技術管理工作，我科室制定了《關于加強生產技術管理工作的意見》，加強了生產技術管理體系。
3、為進一步加強礦井設備潤滑管理工作，提高維護和維修水平，減少設備磨損，延長設備使用壽命，保證機械正常運轉，特制定《關于各類注油管理制度》。
4、為加強頂板管理工作，杜絕頂板事故發生，確保安全生產，特編制《關于加強頂板管理的實施意見》，進一步增強自我保安能力，確保實現全年頂板安全。
5、為加強對支護用品的使用管理，合理的減少資金投入，降低原煤生產成本，防止不必要的損失，特制定了《支護用品管理辦法》。
(五)緊緊抓住關鍵環節，超前籌劃，對作業規程及安全技術措施進行認真會審及審批
為實現現代化礦井要求，我科室嚴格執行“一工程，一措施”的規
定，在此期間我科室組織相關科室人員對各工作面的規程、措施進行認真會審，并對各區隊人員貫徹學習情況進行監督。共計審批作業規程8份，組織編制、審批安全技術措施30份。
(六)緊緊抓住技術難題，認真分析，完成了相關設計 本季度我科室根據要求，在人員緊張的條件下編制了《二采區變電所設計》、《xxxx膠帶順槽設計》、《xxxx膠帶順槽設計》、《xxxx風橋設計》共計4份。
(七)強化技術力量，補充技術資料
1、為了加強科室人員業務水平的提高，科室每周組織2次專業知識學習，并在每月月底組織考評。
2、根據礦領導要求，我科室對礦下發的各項文件進行認真學習、傳達，并做好記錄。
3、采掘機械設備信息收集，對井下各機械設備說明書收集。
4、采掘區隊材料供應問題，我科室針對材料供應問題積極跟供應科聯系協調，確保了工作面的正常生產。
5、庫存支護材料情況信息的收集，我科室每周派人去礦材料庫房對井下所需的各種材料進行登記匯總，缺項材料及時上報計劃。
6、針對礦壓觀測方面，科室派專人每周對井下頂板離層觀測儀進行在線監控，發現問題及時反饋。
7、根據礦領導要求，我科室每月、每季度、每年針對頂板隱患進行細致排查，每月制作危險源辨識臺賬，每天根據現場實際情況制作日報表，每周對井下各頭面的產量進尺進行統計形成周報表，每月排查井下安全報警系統形成臺賬，并及時上報。
8、針對現代化礦井有關要求，我科室對需要的設備及系統進行了調研、詢價，并積極與廠家聯系。
9、針對我礦實際，我科室出臺了新的規程、措施會審制度，并完
善了規程、措施的會審簽字表。
10、提倡各工作面實行小改小革，提高各方面技術力量，把改革創新深入一線，為安全生產做好。
11、根據長治市下發的《全市質量標準化動態考核》文件內容，我科室組織人員，對質量標準化資料進行了自查，發現缺少的資料，及時進行補充。
(八)緊緊抓住現場監管，嚴抓隱患閉合，為我礦安全生產保駕護航
本季度我科室礦壓組積極貫徹頂板管理安全理念，每7天派專人對全礦各工作面的頂板離層儀進行了不間斷的檢查，并記錄臺賬，發現問題及時與領導溝通解決。
為抓好礦井的安全生產，我科室對井下的安全隱患做了專門的隱患排查情況匯報記錄;為確?；夭晒ぷ髅嫦萋渲樌ㄟ^，我科室人員深入現場，對各工作面頂板存在的問題進行細致排查，升井后及時填寫信息單，跟進隱患的整改落實情況，使隱患排查處理實現閉合化。
為確保我礦采掘接續正常，我科室領導多次深入井下一線，針對各頭面的回撤、安撤情況開展現場工作會議，指導各工區的現場工作，并對下一步的工作指導方向。
(九)質量標準化建設方面
根據礦要求，我科室編制了采掘質量標準化創建規劃，并根據規劃內容進行逐項檢查，同時安排人員對井下各頭面的質量標準化建設工作進行指導，幫助其整改完善，促進各頭面質量標準化建設水平的提高，工作組重點抓工作面的工程質量。
采煤工作面重點對文明衛生、運輸線路、防塵設施、油脂庫、配件庫管理、牌版管理及各類記錄臺賬進行全面整改。
掘進工作面重點對文明衛生、運輸線路、防塵設施、各類記錄臺賬篇四：工程技術部2015年第一季度工作總結(1修) 工程技術部
2015年第一季度工作總結 在2015年元月至4月份中港新公司工程部根據新泰市政府及港新公司的規劃發展需求配合公司各部門努力完成各項施工、手續及協調任務，截止到2015年第一季度完成中壓管線鋪設73746.4米，其中2015第一季度完成中壓管線鋪設2073.00米;截止到目前庭院管線鋪設94675.72米，其中2015年第一季度完成庭院管線鋪設2751米;截止到目前居民入戶安裝34731.00戶，其中2015年第一季度完成居民入戶安裝146戶。
工程協調施工單位、監理單位對各工程項目2015年第一季度的管理現狀與公司要求進行了逐一匯總。并根據匯總內容整理，分為手續辦理、物資采購及合同管理、工程實體質量及安全管理、參建方管理、2015年施工進度情況五項內容，由此五項內容組成2015年第一季度工作總結,具體內容如下：
一、2015年第一節度工程項目手續辦理情況匯總
港新公司工程部按照市委市政府各項職能部門及公司各項規定對施工準備階段手續進行了統一辦理，在2015年第一季度中港新公司需辦理規劃手續的工程有：泰新線至樓德鎮中壓管線、園東路中壓、青龍路至春天城市花園中壓、向陽路至205國道中壓、青龍路至金馬社區中壓管線、新安路中壓管線、青云路中壓管線、羊流泰和路中壓管線工程。
截止至目前為止，上述管線工程辦理規劃手續所需紙質及電子資料已報送至新泰市規劃局，其中泰新線至樓德鎮中壓管線、羊流泰和路中壓管
線工程已選址意見，并取得《選址意見書》，其他管線已組織邀請規劃局及其相關部門進行現場踏線，在取得市規劃局相關領導同意后方可辦理工程規劃許可。
二、2015年第一季度物資采購及合同管理情況匯總
1、在2014年的工作中采購計劃因很多老小區施工圖紙出具不及時且工期要求緊，只是依據現場實際情況進行方案編制后匯總提報材料計劃造成采購計劃未能在初步設計方案評審后編制，在2015年第一季度的工作中我部室及時催促設計單位完成工程施工圖紙的設計和出圖，參照施工圖紙提報材料計劃，確保物資采購計劃的合理性與準確性。
2、2015年第一季度工程部共上報材料申請15份，簽訂采購合同5份。在本季度的倉管工作上，為保證公司財務的材料賬與工程部倉庫管理人員的實物賬相符，在2015年第一季度的工作中加強了實物賬的記錄及審核工作，及時向財務人員遞交出入庫單原始記錄，確保財務與倉庫管理人員定期對賬，定期聯合盤點，確保財務賬與實物賬相一致，實物賬與庫存實物相一致。
3、本季度工程方面共簽署15份施工合同，工程部認真落實了合同簽署工作，對于2014年存在的部分施工合同中施工范圍未能準確描述及合同中未注明《華東區管道安裝及民用戶安裝計價標準>文件號問題，目前工程部在2015年的第一季度及下一步的工作中將采用新版本華東區下發的合同范本簽署執行。在確保落實合同簽署工作的同時，制定對未簽署施工合同的工程一律不允許進行施工的合同及工程管理制度，確保了合同的法定力量及有效性。
4、公司工程部于2015年第一季度根據集團及華東區公司要求建立實施工程固定總價合同簽署制。制度要求工程部在與施工單位協商簽署施工
合同時，以公司要求、圖紙及規范為基礎進行現場踏線，明確工程量和施工內容，根據華東區下發執行的《計費標準》對合同總價進行預估算，除變更工程造價超過±5%范圍外合同總價一次包死，即不再因為環境的變化和少量工程量的增減而變化。
三、2015年第一季度工程實體質量及安全管理情況匯總
1、在本季度的工作中，工程部認真落實工程安全管理工作，對各施工現場存在的安全隱患配個公司各項部門進行了督促整改，積極配合各部門督促施工隊提交施工及動火方案，嚴格按照公司規定簽署辦理動火票、安全協議等相關文件，并要求各施工隊提交應急預案，并對其應急預案進行了審核，督促其執行。對于在2014年中各項施工中存在部分施工現場勞保用品的穿戴、臨時用電及各項特殊工種作業不規范等問題，我部門將在2015年第一季度的工作中重點落實整改，制定相關整改處罰措施，確保施工現場人身、財物安全。
2、工程質量管理為工程部工作中的重點部分，工程部在本季度的工程質量管理上參考華東區各項管理規定并結合港新公司目前特點，制定了工程部管理流程文件，并將其植入工程部精細化管理細則里，組織工程部相關人員學習落實，對施工現場存在的各項質量問題作了統一整理。同時對檢查出的問題已對監理單位下發工程部通知單的形式，督促施工質量問題的積極落實整改。本季度重點整改了施工現場安全帽、護目鏡及安全繩等現場勞保用品佩戴不規范問題，并對相關責任人進行了整改處罰。
四、2015年第一季度參建方管理情況匯總
1、在2015年本季度對施工單位管理上，工程部嚴格按照施工合同、 華東區及公司各項管理要求對施工單位進行監督管理，施工進度基本可滿足公司發展需求。工程部依舊每周五下午召開周例會，對每周施工隊的進度、問題進行統一規劃、解答，確保落實了對各施工隊管理工作。對于2014出現的零散戶施工不及時問題也進行了整改落實，制定相關規定，確保零散戶在2周內可安裝完成。
五、2015年第一季度施工進度一覽
泰安港新燃氣有限公司
工程技術部 2015年4月 篇五：技術部門工作總結 技術部門工作總結
在過去的2010年里，技術部門所有人員在不斷的學習中，逐漸熟悉公司新的管理模式和新的文件流程方式;本著對工作認真負責的態度，參加各種工程會議;，認真檢查、跟蹤落實各分項工程施工質量及進展情況;了解工程動態，對有可能出現問題的項目進行事前預控，將損失降到最小。維護公司利益，把公司的利益放在首位;盡忠于公司，把公司的事業與自身的發展融為一體;盡責于本職工作，均沒有缺習 早退現象，沒有任何工程師受過任何處分;互相能妥善處理好同事之間的關系，積極發揮團隊合作精神，基本能按時努力完成領導下達的各項指標任務，對工程提出理論性 、經驗性 、實際性建議，促使工程順利圓滿。在過去一年中，技術部的工作任務是繁雜/繁瑣的一年，回顧2010年的工作，技術部工作總結如下：
資源共享系統建設的完成：已經完成所有門店及新建項目已有的圖紙電子歸檔集成系統， 項目支持：
技術項目組就長興八佰伴項目、金壇西門新建項目，全程參與了項目的規劃及實施，對各階段方案進行技術分析及把控，對設計方出圖進行綜合審查并與其溝通審查意見。密切跟蹤長興項目現階段的基坑工程，對圖紙變更及施工方案進行研討及把控，提供必要的技術支持。
泰興大統華項目：負責結構加固方案的確定及施工圖審查，協調事業 部與設計方設計過程中的方案變更事宜。為屋頂新增生活水箱設計基礎，為樓板上新增砌體墻提供結構處理方案。目前該項目正在準備進行結構加固施工。 常州武進項目：負責對廣場原下地下室樓梯改為自動扶梯的結構加固進行跟蹤。目前該處結構改造工程已接近尾聲。
無錫八佰伴自動扶梯改造項目：主要負責對原結構加固圖紙的審核，看其是否滿足本次扶梯改造的要求。原圖紙已經設計了新增扶梯的基坑等構件，可以按圖施工。
霞客大統華項目：審查結構加固圖紙，對屋頂新增水箱的屋面承重進行復核?，F工程已完工。
華士大統華項目，參與江陰華士超市擴初設計方案討論，并跟蹤項目實施進度。目前工程正按施工計劃有序進行。
丹陽華地十字路口地下車庫項目，對丹陽華地十字路口地下車庫的規劃進行結構設計并繪制結構圖，以便計算工程造價，為項目投資提供參考數據。
自行提出結構改造方案：就和信店自動扶梯改造項目提出《和信電動扶梯改造4套方案的結構提案報告》;對溧陽大統華改造提出樓板加固方案;對無錫八佰伴七樓的外婆家樓板漏水情況進行分析并提出處理方案;泰興項目加固工程技術方案等。
擬建項目的總體規劃：繪制合肥市凍結地塊初步規劃方案;繪制合肥中心商務區地塊初步規劃方案;繪制金壇老西門菜場地塊初步規劃方案。
圖紙及合同任務書的審查工作：審查南通百貨大樓中庭加扶梯改造圖;審查宜興和信店及南京八佰伴改造項目的設計圖紙完成情況;審查“蘇地2009-b-57地塊商業辦公”的建筑圖紙，對該建筑是否符合華地集團開店的物業要求提出參考意見;查看近期運行的各項目的交付條件或租賃合同，分析條款里應明確但未明確的權責與義務，為今后的合同完善做支持。
技術綱要編制：
技術部項目組協助相關部門編制制度及標準：《華地國際工程項目技術工作進展跟蹤計劃表》;各項目的層高、荷載、裝修高度的設計標準;《華地國際工程管理制度總綱及流程》;《華地國際工程改(擴)建項目管理制度及流程》;《設計管理制度及流程》;《華地企業超市待建(租賃)項目建筑技術標準(2010年7月試用版)》;《華地國際百貨(購物中心)收購(租賃)項目建筑技術參考》;《關于項目圖紙變更程序與圖紙歸檔的規定》;《工程技術與物管條款》;《華地功能招商營建原則》等等。
工作中存在的問題：
1. 與各部門間的溝通問題：在工作中，和各部門的溝通存在
問題，很多問題不能在第一時間反應到技術部，就不能及
時解決，將影響各部門的工作。經過10月份與各部門開
會商討的結果，目前有很大的變化，基本能及時掌握信息。 2. 問題解決存在不及時：由于是技術分工與專業專人負責制
度，有些問題相互存在矛盾和沖突，不能及時解決處理，
從2011年開始，就計劃就一些問題，召集開店部/規劃部，等各專業就一些問題，集中討論，集中解決，加快工作效率。形成一個整體團隊。 3. 業務專業能力加強：日常工作開展還可以，但就一些，新
保險公司季度工作總結范文第3篇
上班實習三天了，感受頗多呀!
明天，終于可以休息一天啦，師傅休息，我也就跟著休息啦。
我師傅對我很好，早上剛上班時人少她就會教我辦理業務，今天她安排我回家熟練用10086辦理業務，說是下次再上班有辦理業務的就讓我弄。雖然用手機撥打10086辦理諸如彩鈴、來電顯示、來電提醒之類的業務不是很難，但平時還是很少撥打，一說到要我給客戶辦理，還是有些不自信，畢竟這東西很嚴謹的，不能有一點的馬虎。
說一下這幾天去移動公司前臺實習的感受吧，總的來說還是很快樂的，因為前輩們都是比我大不了幾歲的哥哥姐姐，因為我們是新來的，他們都很照顧我們，說話也很風趣幽默。
范文網(FANWEN.CHAZIDIAN.COM)
剛來第一天，人事部的姐姐把我們帶到試衣間，首先要換上移動公司統一的工作服，因為我們是實習的，所以只能穿別人穿過的衣服，等試用期結束考核通過正式上崗時才會給我們量身訂做衣服。所以衣服難免會不合身，不是大就是小，總算找到一套穿著看著還算可以的，就先這么湊合著穿吧。這打扮還挺啰嗦，除了一套藍色的制服外，里面還有白襯衫，襯衫領子外面還要扎個絲巾，還有一定的戴法，打結處最好把移動公司的標志露出來，頭上戴統一發的頭花，不許畫濃妝，穿黑色皮鞋。第二天給我們發了統一的公牌，每個人必須配戴在前胸左上方，所有的營業員統一，只不過我們幾個牌上的字樣為“實習營業員”，呵呵。這打扮乍眼一看有點像空姐。
沒來之前，對移動公司前臺具體是做什么的一點也不了解，轉載請著名來自:(hTTp://Www.yXtvg.Com 策劃書 )因為我很少去移動大廳辦理什么業務，手機卡也是在學校買的校園網，不是很麻煩，可通過實習，哎呀!這前臺的事兒可太雜啦，不但要辦理各種業務，還有聽取客戶的各種疑問，有時還有接受客戶各種不滿的態度，甚至是強行的不滿行為。但這都是營業員需要去處理的，而且態度必須和藹。移動的業務很多，主流三大業務為神州行、動感地帶和全球通，外加一個集團網業務，光神州行最近更新就有四種套餐，為了能夠流利地解答客戶提出的問題，要求營業員們必須對各種套餐業務都了如指掌，倒背如流。今天前臺管理還給我們每個人發了一份16張的新業務介紹單，讓我們回去認真仔細的看，上面介紹了從4月1日以來，移動各種業務的套餐資費，這些都是我們需要掌握的。好復雜呀。
保險公司季度工作總結范文第4篇
三季度，我公司再次以全面優化管理手段入手，以提升員工隊伍的綜合素質為依托，以突破市場銷售、提高產品質量為核心，以各類項目申報為著力點，在強化開拓能力和創新能力上下功夫，不斷提升管理水平和執行力，全面提高企業的生存能力和核心競爭能力。在第三季度，經公司全體員工共同努力我們主要做了以下幾方面工作。
一、經濟任務完成情況：
三季度，****銷售出廠 噸，同調整后的預算噸相比，完成預算銷量的 ;實現銷售收入總計元，完成了調整后預算收入的 。貨款回收 元，符合合同回款要求。 簽訂了 個供貨合同。銷售工作穩步推進。
三季度共簽訂供貨合同 個，其中，********項目等建筑面積均在*******萬平米以上，每個項目的*****需求量均超過****噸。同時，*******公司的********項目也與公司簽訂了供貨意向書。
二、主要工作：
(一)狠抓生產技術管理，努力完成生產任務
第三季度，公司加強對安全生產的檢查，發現問題及時解決，使安全隱患大大降低，確保了安全生產。建立了較為完善的生產操作流程，強化生產、技術現場管理。從生產任務的下達到材料的采購，從生產過程的監督、指導到成品出庫，從實施設備的維護、改進到提升生產效率，從一般的現場管理到車間嘗試“5s”管理都有不同程度的改善、提高，較好地完成了生產任務。
(二)緊抓銷售市場，調整營銷策略
第三季度，公司認真對預拌砂漿市場進行分析，制定切實可行的營銷策略，并根據不同時期的產品推廣情況，適時調整銷售策略，建立誠信的客戶網絡，不斷提高產品在市場的占有率。對內在營銷綜合管理上功夫，加強部門的預算管理，嚴格控制部門的費用開支;對銷售業績不佳的業務人員及時溝通，強化了目標任務，激發了業務人員危機和競爭意識;同時對專職和非專職業務人員的考核實施了兌現。對外強化服務意識、加快營銷步伐，對確立的*******重點項目和意向使用單位加強了溝通，特別是對*******市場進行了深度調研，加強了與*****部門的溝通，取得明顯成效。并配合公司各部門處理了*********等項目多起產品質量糾紛，完善售后服務體系，最大程度的挽回公司損失。
(三)重視項目驗收和申報，促進技術支持和產品研發，推動公司事業發展
為適應市場變化，加快自主創新，形成具有自主知識產權的產品和品牌，提高市場競爭力和抗風險能力，我公司始終將科技進步和自主創新擺在重要位臵。第三季度，公司認真做好各項目驗收和申報工作。認真撰寫科研項目驗收資料，組織有關人員對各申報項目資料進行整理、總結，并積極申報。通過科研項目驗收和申報，不僅提高了公司的知名度和美譽度，更能得到省市區各級的資助與支持。公司還積極關注當前的行業動態，結合公司的實際進行消化、吸收，開發新產品研發，同時逐步解決產品質量問題并在成本和質量之間探索更加合理的切合點。第三季度，******學院***系派出相關人員到公司參與****的研發工作，確定了基本配方，*****配方調整工作也在調試過程中,并順利取得浙江省特砂推廣證。
(四)加強隊伍建設，提升公司綜合競爭力
隊伍建設是企業經營管理的重中之重，第三季度，公司繼續加強人員隊伍建設，努力提高干部、員工的思想水平和綜合素質，提升公司綜合競爭力。通過積極開展公司年中工作訪談，進一步強化干部、員工骨干的思想素質教育，引導公司骨干從大局出發，向前看、向遠看，想公司所想、急公司所急，出謀劃策，努力工作。目前，生產供應量已逐步提升，公司完成空缺崗位招聘**人，設備維修**人，鏟車司機**人，普工**人，營銷助理兼統計**人。在生產技術部試行績效考核制度，實行干部員工動態管理，最大限度地激發干部員工的奮發向上，讓干部有危機意識而更加努力地工作，讓普通員工有“盼頭”而更加努力地去學習，去提高自己的業務技能和綜合能力。
(五)全面優化管理手段、不斷提高執行力
制度建設是企業發展的重要保證。公司發展至今，一是抓住機遇，靠靈活機動的生產、經營戰術，二是靠廣大員工的支持和嚴格的制度管理。公司結合經營管理實際，動員中層以上管理人員及關鍵崗位員工在每次例會上就公司經營、管理、制度等方面提出修改意見和建議。充分發揮管理人員及全體員工在企業生存發展過程中的重要作用，通過發動全體管理人員對制度的修訂完善，使公司制度建設更具有合理性和可行性。第三季度，公司修訂《考勤管理制度》、《福利管理制度》，編制《考勤實施細則》等，進一步規范了單位的管理體系。同時結合“動之以情、曉之以理”的人本管理機制，把情感管理融入管理的全過程，不斷提高管理質量。為了落實公司的各項規章制度，規范管理，了解公司發展實際情況，第三季度公司相繼開展了**余次大小會議，盡力實現把約束機制變為員工的自覺行動。
(六)注重企業文化建設，推動文明健康發展。
企業的文化建設是企業發展的催化劑，更是企業健康發展的基礎。第三季度，公司將企業文化建設定格在增強企業的凝聚力和感召力上，把企業精神作為員工的精神力量,緊緊圍繞生產經營目標任務的完成，開展各類談心、文娛活動。公司對外加強網站宣傳，對內完善員工福利制度、提升福利水平，通過這些活動對外樹立了良好的企業形象，對內增強了員工對企業的凝聚力，同時鼓舞和調動了員工生產、工作積極性、主動性和創造性，在公司形成了心齊、氣順、勁足的良好氛圍。
(七)存在的不足和問題
回顧**年的工作，成績的取得與上級有關部門的大力支持、公司各部門的團結協作、全體員工的辛勤付出是密不可分的。同時，也要看到工作上的不足和問題，在今后的工作中應該時刻注意和逐步改進。存在的不足和問題主要有以下幾方面：
1、管理力度需強化，購產運銷等各環節溝通有待加強，責任分工需明確
目前，市場逐步拓展，公司在營運探索的過程中，在制度的執行上存在著“執行不堅決、執行不到位、執行不規范”等問題，表現為工作拖沓等現象。各部門溝通不夠流暢，一方面反映出員工的執行意識不強、執行力弱;另一方面反映出制度的建設、各部門的溝通、協調上，還存在缺陷、不夠完善。
2、涉及生產有關工作需進一步加強，生產各環節仍需完善 涉及生產的有關管理工作與上半年年相比有了很大的進步，但問題仍然存在。一是生產管理不夠嚴密，設備管理存在缺陷;二是質檢工作力度需強化，原產料進廠檢驗工作需加強，進一步減少產品質量問題;三是車間生產缺乏計劃性，處于被動狀態，設備檢查、管理仍存在缺陷。
3、物流合作仍在磨合期，保供工作需加強
與**物流的合作已經開展，貨運工作趨于平穩。但由于車輛數量限制及各種不可控因素，導致延遲到貨問題屢有發生。還需與**物流工作進一步協商。篇二：個人季度工作總結 三季度工作總結
9月份就快結束，回首這個季度的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵，時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的第四季度即將臨近?？梢哉f，第三季度是公司推進行業改革、拓展市場、持續發展的關鍵點?，F就本季度重要工作情況總結如下：
一、虛心學習，努力工作!
(一) 在第三季度里，我自覺加強學習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路， 總結工作方法，一方面，干中學、學中干，不斷掌握方法積累經驗。
(二) 注重以工作任務為牽引，依托工作崗位學習提高，通過觀察、摸索、查 閱資料和實踐鍛煉，較快地完成任務。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領導和同事的幫助指導下，不斷進步，逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。
(三) 愛崗敬業、扎實工作、不怕困難、勇挑重擔，熱情服務，在本職崗位上 發揮出應有的作用。
二、心系本職工作，認真履行職責，突出工作重點，落實銷售目標。
(一)主要精力做好干熄焦和礦熱爐方面余熱發電項目，去內蒙古慶華集團300萬噸干熄焦項目、西部煤化工100萬噸干熄焦項目、博宇特鋼bprt項目、天凈礦熱爐項目，都是由于鋼鐵行業過度擴張，導致行業虧損嚴重，企業也是在觀望投資環境，等待投資機會，所以跟蹤的項目工作都沒有進展。
(二)烏海周邊的水泥行業嚴重過剩，擁有良好的石灰石資源，建成15條旋窯生產線，后期水泥廠都在緩建中，致使水泥項目沒有可跟蹤的及無發電項目可做。
(三)到山西太原見徐寶樓跟蹤能華項目，這個項目無資源可利用，也是個過時的項目。邯鄲匯雄節能公司的凌炯明，手里有很多關系，但是我給邯鄲地區的很多鋼廠打電話，我也沒聯系到有價值的項目信息，我們能做的很少。
(四)這個季度還拜訪天福水泥陳超，請沈軍等人吃飯。第二次等待陳超接見時電話聯系喬世曉，陳知道后較為不快，借口不見，結果未能見到陳。從該公司其他人員口中未聽到有其他競爭對手近期來過。電話聯系喬總說：他以為合同早和我們簽訂了，由于水泥行業不景氣，傾向墊資方案，讓我找陳總他來聯系，我說：還是我直接找陳總吧，避免陳超警惕我們找喬總而不接見我們，但是擔心的事情還是不可避免。
(五)通過長林公司介紹，認識高義鋼鐵煤化公司的張總(老板的弟弟)及集團的董事長高總，讓做好技術方案和投資性經濟分析，國慶后去約見老板，具體是哪種模式沒定下來，要繼續加強工作。
三、主要經驗和收獲。
在這個季度的工作中，完成了一些工作，取得了一些收獲，總結起來有以下幾個方面的經驗和收獲：
(一)只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業務，才能更好適應工作崗位。
(二)只有主動融入集體，處理好各方面的關系，才能在新的環境中保持好的工作狀態。
(三)只有堅持銷售原則，落實好銷售工作，認真做好本職工作，才能及早簽單。
(四)只有樹立服務意識，加強溝通協調，才能把分內的工作做好。
(五)要加強與客戶的交流，要做好與客戶溝通，解決好客戶的要求。
四、加強檢查，及時整改，在工作中正確認識自己。
(一) 開展常規反省，不斷的提高自己的思想認識和知識水平。
(二) 經過這樣緊張有序的一個季度，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，
做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結經驗的現象。就這樣，我從無限繁忙中走進這一新季度，又從無限輕松中走出這一季度 ，還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態、一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是如何重要。
(三) 在這個季度的工作中接觸到了許多新事物、產生了許多新問題，也學習
到了許多新知識、新經驗，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善。
(四) 在日常的工作中，我時刻要求自己從實際出發，堅持高標準、嚴要求， 力求做到業務素質和道德素質雙提高。
(五) 回顧這一季度自己的工作情況，捫心自問，在諸多方面還存在有不足。 因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業務水平。
五、要定期召開工作會議，兼聽員工的意見，敢于開發新方法，總結工作成績與問題，及時采取對策!
六、存在的不足
總的來看，存在很多不足的地方，還存在一些亟待解決的問題，主要表現在以下幾個方面： 1對內部關系協調還不夠，要從思想上加以提高，為企業創造良好的工作環境和形象。 2需要更加堅持不懈的勁頭，對于越是有難度和有挑戰的項目，就越應該斗勁十足，堅持不懈的對待，不應該有絲毫懈怠的情緒，也不應該輕易放棄。這個是以后需要時刻提醒自己的。 3工作還不夠細致，有的關系還沒有做到位，溝通能力和細致程度還需要加強，在新的季度里面爭取有更大的改變和進步。
4發掘和開發客戶資源不夠，跟蹤的項目信息不夠,尤其是潛在客戶和目標客戶,領導交代的任務沒有及時完成，執行力度不夠。
5對新的東西學習不夠，工作上往往憑經驗辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現出工作上的大膽創新不夠。
七、從自身原因總結
(一)我認為自己欠缺強力說服打動客戶的技巧;
(二)注意自己銷售工作中的細節，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。
(三)要深化自己的工作業務，力爭滿足每一位顧客的需求，更力爭增加銷售客戶數量，提高銷售業績;
(四)端正好自己心態，其心態的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力;
(五)總之，通過對自己這一季度的工作總結，發現有很多的不足之處，同時也為自己積累下了銷售工作的經驗;在未來的工作中，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優勢，努力學習業務知識和提高銷售意識，扎實進取，努力工作，為公司的發展盡自己綿薄之力!
八、下步的打算
針對工作中存在的不足，為了做好下一季度的工作，突出做好以下幾個方面：
(一) 積極搞好內部的協調工作，進一步理順關系;
(二) 加強新知識的學習提高，創新工作方法，提高工作效益;
(三) 利用好長林公司的關系，做好高義鋼鐵公司的干熄焦項目;
(四) 加強利用中介的資源和關系開展好客戶的開發;
(五) 加強基礎工作，強化銷售的創新實踐，促進銷售水平的提升。
在今后的工作中要不斷創新，及時與內部人員進行溝通，提高銷售工作的意識，同時在銷售工作方面要嚴格要求自己，為公司創造更大價值。在下一個季度的工作中，我會繼續努力，多向領導匯報自己在工作中的思想和感受，及時糾正和彌補自身的不足和缺陷。我們的工作要團結才有力量，要合作才會成功，才能把我們的工作推向前進!我相信：在上級的正確領導下，xxx的明天更美好! xxx 于2012年9月30日篇三：公司月度工作總結 公司月度工作總結 - 進入×××公司以來，我已經歷一月現場實際工作。在公司領導及老員工們熱情、友善，積極，和諧，兢兢業業，對待工作一絲不茍，一直奉行科學管理，嚴格要求施工質量的精神面貌和工作態度的感染和影響下，我很快融入了這個特殊的大家庭。
一月以來，公司為我們精心準備并開展了人事、安全、質量管理等多方面的培訓;師傅及現場員工們耐心講解了目前正在進行的鋼筋、模版、混凝土工程，主廠房、鍋爐基礎的回填土控制等方面的土建基礎知識;綜合部還為我們組織了羽毛球、籃球、棋牌比賽等工余活動。這使我們的知識得到了豐富，技能得到了提升，情操得到了陶冶。在此，對各位藍巢同仁的一片心血表示誠摯的謝意。
通過一個月的總部培訓和一個月的現場實際工作，我發現公司多年來技術管理方面基礎扎實、各項制度健全。施工方案的針對性和可操作性以及施工總結的科學性、實用性尤為突出。作為技術積累，每項工程都總結出了完整的施工特點、程序和方法，形成系統資料。為我們剛參加工作的員工提供了極大方便。下面，我將結合一月以來的實際工作談談所學所悟。 在質量管理上，加強質量終身責任制的管理，明確責任，強化管理責任卡是施工過程中的重點。嚴格把握施工各道工序質量，同時加大對質量的日常管理工作，做到本道工序不合格不得進行下道工序施工，保證每道工序受控。同時加強施工開工前的技術交底、方案的編制和執行監督工作。施工中嚴格執行各類標準，加強過程質量控制，實行質量工資制，優質優價，確保創建精品工程。
在成本管理上，施工前認真做好成本預測，在施工中對成本管理實施動態監控管理，使工程成本始終在有序可控的管理體系下運行。實際施工中禁止現場出現大面積返工現象，合理用料，利舊利廢，做到工程投入量最小。加強機具管理，定期進行檢查，搞好維護保養，提高綜合利用率，保證長周期運行。
在工程進度管理上，近幾年的工程由于工程期緊，任務量大，在材料設備不到貨的情況下，要確?？刂泣c施工任務按時完成，必須精心組織，合理劃分施工階段，提前做好施工技術準備，為后序施工開展創造良好的條件。
在強化安全管理上，由于全年施工作業時間長，現場施工環境復雜，立體交叉作業頻繁等特點，應加強施工現場安全管理工作，強化員工自我保護意識，堅持把安全工作放在首位，加強全員的安全、防火教育，樹立人人管安全，人人執行貫徹安全防火規定，做到天天講安全，天天貫徹安全，天天檢查安全。
保險公司季度工作總結范文第5篇
2014年前三季度，在集團公司統一部署下，麒麟公司緊緊抓住內控管理這條線，以優化施工方案為前提，堅持成本和質量控制，實施集約化施工，在全體員工的共同努力下，全面完成了集團公司今年的重點項目，在建項目也按照時間節點，給予了及時完工。9個月來，麒麟公司先后完成了五樓改造、四樓國貿裝修、原材料預處理線西7跨加頂、污水管網及處理中心建設、師院供電線路搶修、煤改氣設備拆除等，目前學生公寓餐廳改造已進入內部裝修已經進入尾聲，主體項目有望在11月底全面完工。在兼顧了重點項目的同時，麒麟公司在小修方面以保生產為前提，完成供水管線搶修30余項，供氣管線搶修4項，下水管線維修10余項，屋面維修3000多平方，安裝玻璃1000余塊，各項工作得到了使用單位和相關部門的一致認可。
工作回顧
一、抓項目管理，確保公司重點項目完成
今年以來，集團公司在管理上進一步加強。對每一個重點項目的時間節點、任務要求都進行了統一安排。為確保重點項目的完成，麒麟公司在實施前進行充分安排，編制詳細的施工方案和組織措施，施工過程中開展定期工作會議安排，施工后進行總結和梳理，找出好的施工措施、施工方案和施工隊伍。在今年初的污水處理項目中，三個月的時間，要完成2000多米管線的鋪設和400多立方混凝土的澆筑，同時還要克服管溝、地坑塌方已經惡劣天氣的影響，時間之緊任務之重，是前所未有的，為此，我們和集團公司領導也簽下了完不任務就自動離職的責任狀。麒麟公司知道，這個重擔一頭挑著集團公司是否可以實現污水排放達標，另一頭挑著集團公司領導的信任，既然挑起了擔子，那就要抖起十二分的精神，從吃透圖紙入手，結合公司的生產性狀，一方面向設計單位提出圖紙優化方案，利于提高效率，降低造價;另一方面編制針對性的施工方案，既能夠較好的 1
完成任務，又不同生產相沖突，在多方的共同努力下，在有關部門的積極配合下，快干不亂干、巧干不蠻干，順利的完成了施工任務。
在辦公樓五樓改造、四樓國貿裝修、原材料處理線基礎施工中，麒麟公司都在集團公司要求的時間內完成了施工任務。
二、強化成本管理，以管理和效率提高效益
在整個項目實施過程中，降低成本最重要的是制定出科學的技術方案和施工組織方案。在原材料處理線和大學生公寓餐廳的項目決策中，都遇到了地形限制等問題。麒麟公司的技術人員結合現場實際，提出了相應的設計方案和施工方案，在整體上大幅降低了建設造價。集團公司的噴砂設備運行中受到相鄰的居民投訴，南陽市環保局也對我公司下達了整改通知。接到通知后，我們對現場進行了深入了解，組織技術人員進行了從分論證，以較低的造價，較短的時間完成了墻體隔音處理，解決了問題。
為了提高生產效率和施工質量方面，我們對施工隊實行機械化配備進行大力支持，目前，混凝土的攪拌運輸收光都實現了機械化，其他設備配備上，也大多實現了機械化配備。同時，我們要求施工人員要加強對新材料的應用，在石油賓館供水管線改造項目中，首次獨立完成了PE管線的焊接，相對于鋼管，不僅降低了近二分之一的材料費，本來5天可以完成的管線敷設，一天變得以完工。
三、降本節支成效顯著
我們積極和集團公司相關部門單位進行協商，在施工中，充分利用廢舊鋼材以及積壓物資，盤活了生產資料，緩解了積壓庫存，同時利用集團公司的加工優勢，節支成效明顯。
1、大學生公寓餐廳和下料加頂實施中，利用庫房積壓鋼材5.5噸，利用廢料鋼板10.1噸。
2、下料加頂的H型鋼制作加工轉為公司內部生產制作，節約資金10余萬元。2.辦公樓五樓改造使用積壓電纜150多米。3.建立施工用電計量控制措施節約施工用電。4.嚴格控制工程造價，堅決避免超預算施工，提高施工材料標準。
工作中存在的不足
一、今年下達的緊急指標沒有按當量完成。主要原因是施工決算一般都在年底進行，集團公司控制總費用超值情況，有些決算不能進入財務掛賬。其它公司和南陽社區的掛賬也一般在年終決算前進行，因此產值指標完成較好，但財務決算沒有及時跟上。其次是施工資料、驗收和決算不及時，有拖后現象，影響最終財務掛賬。
二、施工中安全、消防控制不到位。今年來有幾次小的安全事故發生，由于發現及時，措施到位，雖然沒有造成事故的發生，但也暴漏了管理中存在問題，在下個季度以及以后的工作中，我們要將安全工作作為常抓不懈的工作來做。
四季度工作計劃安排
1、加緊做好年終決算;
2、做好在建項目的施工安排，未完工項目的按期完成;
3、做好施工中安全、消防工作;
4、積極做好生產的后勤保障。
麒麟公司