節日賀詞范文第1篇
1、 注冊
到hi.baidu.com去注冊一個就可以了。具體怎么注冊就不講了。這里說一下，作為網絡推廣常見的注冊用戶名的形式：
官方網站
很多網站在建立初期，都會選擇群建博客的形式，到各大博客宣傳自己的網站，這也是增加外鏈的一個簡單的操作方法。同時，用這個名字在百度產品里互動的時候，對自己的品牌也是一種宣傳。
誘惑類
很多做交友類CPA、CPS的朋友，大都采用這種形式。目前，這種形式官方也采用了太多的限制，屏蔽了一些關鍵詞，太敏感的詞是無法通過的。那天想注冊2個：小娘子泡色狼、小妞泡色狼，都提示不能注冊，后來改一下，發現色狼已經被百度屏蔽了
美女名字類
自然，這類的名字是很受歡迎的。注冊的時候，選一些有詩意的，好聽一點，一聽就是大家閨秀的那種名字，別太俗的那種，要有特色一些。讓人有一種回味無窮的感覺。
QQ類
這里的名字，主要是為了玩百度知道才選擇的，因為知道不允許留下QQ等聯系方式，中國人的智慧是不可磨滅的，大家都采用以QQ123456這樣的形式進行注冊。這類用戶群體大部分為做淘寶充值軟件的小賣家常用的招術，他們也是剛剛接觸網絡不久的人。
2、 空間設置
個人資料
大家都懂的，要設置成女性的相關信息，各項信息都要完善完全哦
空間資料
空間名稱，這里很重要，百度蜘蛛在抓取的時候這里的權重很高，和網站標題是一樣的，不容忽視;空間簡介，這里也不容忽視的，百度空間的簡介要比網站描述的權重還要高的，這里一般最好把要宣傳的網站寫在這里。
3、 空間裝扮
空間裝扮也沒什么難的，如果懂一點網頁制作的話最好自己制作一個，如果不懂就用已經制作好的就可以了。選擇空間要注意的幾點：簡潔大方、頭部帶有空間名稱和簡介、文章列表和內容可以清晰的顯示?？臻g裝扮一但確定就不要經常修改了，把你的形象永久的樹立在你的訪問者心中，這同時也是樹立品牌的一個過程。
空間如何排版才能吸引訪問者的眼球?
按空間的主題分類，主要分為3種，一種是宣傳產品、宣傳內容、誘惑類
大家可以使用一鍵式排版功能。宣傳產品可以選擇相冊型空間，主要突出你的產品;宣傳內容可以選擇博客型空間，主要突出你的內容;做誘惑類的內容可以選擇交友型的。
無論使用哪種一鍵式排版模式，都必須要有的幾個版塊：文章列表、個人檔案、我的資料、文章分類、訂閱、友情連接、自定義版塊、留言板、最近訪客。前6個版塊很簡單的都要有的，自定義版塊用來做什么呢?我一般的用它來調用一下我要推薦的文章，也就是你要宣傳的文章，增加軟文的曝光率。百度空間沒有頂置功能，使用自定義模板同時相當于一個頂置功能，后面2個依據個人習慣進行選擇。
文章顯示選擇10或15都可以，最好選擇是顯示摘要
文章布局
百度空間在這點比其他的空間做到要好很多，提供了9種布局方式，熟悉這些布局方式，文章有圖有說明才受歡迎哦。除此之后，還有一個插入投票的功能，這個投票又可以大做文章了。如，你可以調查一下，你的哪種類型的帖子很受讀者的歡迎。
空間應用
文章發布完畢后，有3件事要做：
1、分享：有美文不要自己留著，敢于分享出去，你才能收獲更多
2、添加到搜藏：做為你的百度收藏夾，發表的文章要及時收藏哦。在后面的推廣中會幫你很大忙的
3、分享到i貼吧：2011年是微博年，I貼吧相當于百度的微博，在貼吧里玩的時候，他會讓你收獲頗多的
4、HOHO：每天都要有一個好心情，寫完美文的心情應該很美的吧，那就應該在這里HOHO一下嘍!~
小技巧
1、在百度空間開通的第一天，會有很多瀏覽者，在百度空間首頁以前會有個最新開通會員展示，現在沒有了，但是第一天的訪問量還是很猛的。我今天剛剛開通了一個空間，真是來勢兇猛啊。大大的超出了我預期：截圖給大家
當時，只發一篇文章，看下這篇文章的訪問量
大家可以參考一下魏建波剛剛建立的空間，地址：http://hi.baidu.com/產品推薦專家
所以，一個空間的成敗就在此一舉，當新開通的空間，一定要準備3-5篇可讀性非常給力的文章供訪問者們閱讀。別讓流量白白的浪費掉，做空間第一印象很重要。
2、當有了訪客以后，前面的幾個訪客很關鍵，一定要主動回訪并加好友，這幾個好友就是接下來營銷的工具。
前面分享了一下百度空間最基礎的知識，俗話說的好：萬丈高樓平地起，主要看基礎。想在網絡這個世界里能走得更長遠、更穩健，打好基礎是必修課。今天魏建波為大家分享一下，百度空間應用中哪些產品對網站外鏈起的作用比較大。這幾天為了分享經驗，我原來的一個老博客也被K了。好多收錄的文章都被刪除了?？偨Y了一下：凡事要適度，過猶而不及。做外鏈也是一個道理。
外鏈的數量，只求精，不求量
現在魏建波在發百度文章的時候，只在文章的最后，留下一個版權信息，文章內的內鏈都做成了百度空間的內鏈，提高自己百度空間的權重。百度空間就跟孩子一樣，要慢慢的養。如果外鏈做的太多，你的空間被K掉，之前做的再多也于事無補。所以，在做百度空間外鏈的時候，我們要做一個算一個。只能求精華，不能求量。我相信一個百度的外鏈比得上其他的幾個。做一個簡單的小算數：每天發布1篇文章做個外鏈，那一年就是365個外鏈。如果建立10個不同內容的空間，每天更新一篇文章，就是3650個外鏈。當然，這僅僅是理論值，還需要大家實戰。
分享應用的利用
分享這個功能非常不錯?？梢詫⒆约旱木什┪牡谝粫r間發布出去，讓更多的瀏覽者知道你的分享，同時也是一個快速推廣的一種方法。當你的博文被分享的足夠多，百度收錄分享的速度要比收錄空間的速度快的多。當然，如果你的分享的內容確實很精彩，會得到空間管理員的推薦，還有機會上空間首頁的，那帶來的流量將是大把的。
投票功能的應用
這個功能是最容易讓許多站長們忽略的一個，投票利用的好，也會給你帶大把大把的流量。我們可以分析一下，各大門戶網站投票功能，其實，這些都是互通的。這里參與最多的就是騰訊空間的投票功能。當然，百度空間的投票一樣可以產生效果，要堅信的是，有人的地方，就會有營銷存在。這里需要注意的是：觀察一下百度空間這個平臺，都聚集了哪一類人群，這類人群的喜好是什么?這樣我們對癥下藥，投票功能才能發揮最大化。
節日賀詞范文第2篇
一、打破常規的送禮方式
男士的服裝、飾物一直都以沉穩、內斂為主題，特別是商務男士，平時的風格主要是以成熟、穩重的角色示人。如果你的那位，對時尚比較敏感，喜歡接受新鮮事物，那么趁著節日的氣氛，為什么不“跳”一些呢?
經?？碩型臺的男模特，身著熱烈奔放的服飾，優雅、自信的走著臺步，不妨為他挑一件大紅、大紫、棗紅、鐵銹紅等鮮艷色彩，打破一下以往的形象?或許可以給他帶來很大的驚喜!
二、實用主義者的送禮方式
實用主義者的送禮方式雖然不夠浪漫，但是絕對不會送錯，多多了解對方的需求，很多時候，多注意觀察，你會發現很多東西都是可以的。例如剃須刀、皮帶、皮包，特別是在一些節日的時候，很多店鋪都會搞一些活動，這個時候買了還會有優惠，對于一個每個月都要付房貸的房奴族來講，一只優質的皮包，一個上檔次的小皮夾，既可以平時用，又可以拿出來向別人炫耀，“看，我老婆給我買的皮包，迪邁奇的!”這無疑是個經濟實用的策略。用得著，還可以節省一部分平時必需的開銷。何樂而不為呢?
三、尋找適合他的興趣愛好的物品
這一點需要在比較了解他的基礎之上，雖然許多男士都謙虛地表示，只要能收到禮物，無論禮物合不合脾胃，都是高興喜悅的，但是要買到他喜歡的禮物卻要令人煞費一番功夫。 如果他是斯文儒雅的男士，送一支精美的派克筆或是一套對他意義深重的書籍是再好不過的了。愛好體育健身的男人，與其送給他運動器具或者入時的運動裝，倒不如給打一張健身俱樂部的季卡或年卡，讓他能在酣暢痛快地運動中享受生命的舞動。
四、護膚品也是不錯的選擇
節日賀詞范文第3篇
安全生產工作安排
為切實做好春節期間的安全生產工作，防止節日期間各類重特大安全事故的發生，針對我鎮安全生產工作實際情況制定了工作計劃，現將工作匯報如下：
1、加強領導，責任落實
要求各村、企事業單位堅持“安全第一，預防為主”的方針，全面落實安全生產第一責任人的責任，建立健全責任制，認真落實各項防范措施，做到任務明確，責任到人，措施到位，扎扎實實做好春節期間安全生產工作，切實保障人民群眾的生命財產安全。
2、各村、企事業單位要重視生產與安全的關系，依法加強安全生產工作
春節期間是生產和需求旺季，各生產經營單位要正確處理生產與安全的關系，堅決反對“重生產，輕安全”的思想，嚴禁超能力、超負荷組織生產。生產經營單位要嚴格執行有關安全生產的法律、法規、規章和各項安全生產標準，認真落實安全生產主體責任，依法加強安全管理，開展安全生產自查自糾工作，發現事故隱患，及時認真整改;要結合冬春季安全生產的特點，組織和發動職工開展事故隱患排查等活動;加強節日期間在崗職工的安全教育，防止出現松懈情緒，
確保安全生產。
二、周密安排，認真組織開展安全生產檢查
鎮安委會成員單位組織安全生產綜合檢查，各村及企事業單位要組織一次安全生產自查，檢查中要突出重點，對發現的問題要及時采取整改措施，特別對安全生產重點行業和單位以及容易發生群死群傷事故的場所要加強監管。
1、開展對危險化學品、煙花爆竹的從業單位進行全面檢查
春節前后是煙花爆竹生產銷售旺季，也是煙花爆竹事故高發期，各部門要高度重視，并依據《危險化學品安全管理條例》的職責和要求，對煙花爆竹及危險化學品的生產、經營、儲存、運輸、使用和廢棄處置各個環節進行認真檢查，做到不留盲點，不留死角。對不具備安全生產條件的生產經營單位，要堅決予以上報并取締，防止危險化學品事故的發生。堅決打擊煙花爆竹非法生產、經營活動，發現一個，報告一各、關閉一個，決不心慈手軟;要對危險化學品的生產、經營、儲存、運輸、使用和廢棄處置各環節進行全面檢查，防范重大事故發生。
2、加大建筑施工工地和燃氣設施的安全生產檢查力度 嚴格各施工企業節日值班制度，每個施工現場(地盤)節日期間必需有一名項目經理留守帶隊值班，并制定節日應急救援措施;各施工企業節前要對全體施工人員進行一次全
面的安全教育并記錄在案，嚴禁在工棚使用電爐或亂拉亂接電線;對在節日期間堅持施工的單位，要求嚴格做好安全防護措施，對存在突出問題和安全生產條件較差的建筑企業，開展重點檢查，督促其落實安全生產責任，確保安全生產;對不具備安全生產相關規定標準的企業，堅決予以停業整頓直至降低資質等級或吊銷資質證書，不具備基本安全生產條件的企業不得進入建筑市場;加強對居民用戶、公共聚集場所燃氣設施的安全檢查，規范燃氣經營單位的應急救援措施。
3、加強道路交通運輸安全檢查工作
各村、企事業單位節前要組織駕駛員進行一次全面的安全教育，并落實駕駛員安全責任;要對運輸車輛進行一次安全狀況全面檢查，確保車輛安全技能良好，堅決防止交通運輸工具帶“病”運行，駕駛員無證駕駛、超速超載、酒后駕駛、疲勞駕駛等違反安全規定的現象的發生。
4、抓好食品安全兩個關鍵
要抓住關鍵階段，緊緊抓住春節期間這個食品安全的關鍵階段，集中時間、集中精力、集中人力，全力以赴確保節日期間食品安全;要抓住關鍵人物，以各級黨委政府負責人、各級有關食品監督管理部門負責人和食品企業負責人為重點，進一步明確責任，激發動力，凝聚合力，建立健全抓好食品安全的責任體系。
5、認真開展公眾聚集場所、“六小”場所的消防安全的檢查
各村要將歌舞廳、賓館、飯店等文化餐飲場所作為安全檢查工作的重點，開展對電氣設備、人員疏散通道、消防設施等的檢查;加強商住樓房的消防安全管理，對不具備安全條件，違章經營，存在重大火災隱患的，要堅決予以停業整頓，防止特大火災事故的發生;要加強出租房屋、員工集體宿舍、中小學校、幼兒園、建筑工棚的消防安全檢查，落實防火應急救援措施。
6、突出重點，對公眾聚集場所的特種設備和重大危險源實施有效監控
要結合冬季特種設備使用特點，開展有針對性的安全檢查，尤其是對學校、幼兒園、車站、商場等公眾聚集場所的特種設備以及企事業單位的鍋爐、大型壓力容器、各類氣瓶、燃氣壓力管道、電梯、起重機械、等重要設備的檢查;要督促企業春節期間落實特重設備、燃氣(油)站的值班制度和事故應急救援措施;要強化現場監察，落實定期檢驗制度，切實消除事故隱患，努力做到杜絕特大事故、遏制重大事故、減少一般事故。
三、切實履行監管、監察職責，提高服務意識，嚴肅查處違法行為
鎮安委會各成員單位、各村及各企事業單位負有安全生
產監督管理職責的人員要認真履行監管或監察職責。一方面要切實轉變工作作風，提高服務意識，關口前移，重心下移，深入現場檢查，及時發現和排除事故隱患，協助生產經營單位理順安全生產管理工作;另一方面，要加大監管和監察執法力度，重拳出擊，依法嚴肅查處各種違反安全生產法律、法規的行為。
四、加強節日期間的值班工作
節日期間，各村、各企事業單位要嚴格執行安全生產調度值班和領導干部值班制度，及時掌握安全生產動態，各類事故和突發事件一旦發生要立即妥善處理并按規定及時向鎮安全科報告。
XX鎮人民政府
節日賀詞范文第4篇
我們家隔壁拿現在文明的話說是大齡青年，是一人吃飽，全家不餓的主兒，因為是孤兒，計劃經濟時代受到革委會的特別照顧，從小學到高中，最后還推薦到了“五七”大學，大學畢業后，先在“三線”帶班，后來回到村上，長期擔任革委會干部，這干部當長了，就養成了好逸惡勞的壞毛病，這種壞毛病直接導致的后果就是他不會種田，分田到戶后各干各的，長期指手劃腳的他就成了問題。
這個問題又帶來了連鎖反應，那就是他的婚姻，過去他當干部時很是風光，是不是的姑娘他看不上眼，在農村，正經戶的人家都把耕種看的很重，他不會種田，家里又沒有老人家，沒人肯把姑娘嫁給他。這一晃三十多了，田不會種，地不會耕，成了一個游手好閑的主兒。好在那時候，戶藉管理還不是那么嚴，他就迎來了老陜這么一家四口人，也就解決了他的個人問題。
哎!扯遠了，回頭還是說說老陜這一家子吧。
前面說過，老陜是個老實人，他的女子盡管只有十六歲，但村人為了解決光棍家的事，還是瞞著民政部門讓他倆結了婚，他的兒子大概十來歲，也在村小入了學，他們獲得了一份田自種自收，各得其所。
但是，老陜的老婆，那個三十多歲的婆姨也不是一個種田的主兒，一家六口人，種那么大一份田就成問題了，老陜沒說的，整天埋頭苦干。他的婆姨每到農忙插秧季節就借口從沒干過這活路，不肯下田，他的女婿也干不了。每逢農忙，他們家就得請人，那時候農村請人不出工錢，只管飯，老陜老婆干別的不行，卻搟得一手好面，做得一鍋好饅頭，每每讓去干活的人們一飽口福。
那女人不光做得一口好吃食，還特能唱，什么秦腔呀、眉戶呀、信天游呀、阿宮調呀幾乎出口成曲，一個晚上不重調子，因為這，也因為農村人樸實憨厚，他們的農活每年也從沒耽誤過。除了唱，那女人還特能吹，她總是說陜西好過湖北，陜西有千層油酥餅、咸陽牛拉鼓、黃桂稠酒、西安餃子宴、柞水漁鼓等等等等?？傊?，陜西比湖北強，湖北這地方，除了大米，除了地多，其實真不如陜西……
直到有人聽厭了，就問她，陜西那么好，你來我們這里干嗎?這話才被打住。
那個時候，我剛進城謀生，每逢星期天或節假日，總是騎著那輛破老爺車回去幫我母親作些力所能及的事，每次回去都己是掌燈時分，我們家隔壁總是聚結一幫子無所事事的人們，他們聚精會神地在聽陜西婆姨或說或唱或扭秧歌。陜西婆姨每次見到我也總是很熱情地招呼我去她家坐一坐，她總是很抬舉地稱我為文化人，因為她講的很多典故，也只有我能說出些道道來，比如秦腔秦香蓮，比如商洛洛花筷，比如貴妃醉酒……
完了，她照例要說陜西的好來，我覺得那女人除了能吹外，對陜西的民歌民謠還真知道的不少，那時我便強忍著她吹牛的毛病，耐著性子聽下去，還真從她那里了解到一些三秦的風俗。屬于那種在民間廣為傳唱的東東。
而我真正地接觸陜西風情，或說真正了解他們能吹的本事，還是今年四月，我們組織了一次去陜西的活動，雖然這次活動與陜西風情風牛馬不相及，屬于那種去也匆匆，走也匆匆的行程，但因了上述的因素，我便留了個心眼，哪怕是短促的一瞬間，或住宿、或吃飯都得擠出空來了解一番。 就是這回我才真正感到陜西人不僅能吹，確也有些能吹的資本。
且不說千年古都，紅色旅游，秦皇兵俑這些個有史可查的正統文化，單就它民間的風情就讓人折服的五體投地!
先是陜西藉的地接導游，她在一路上為我們灌輸的陜西十大怪：就把陜西的民俗道出個大概,這里不妨輯錄下來：
第一怪：三秦面條真不賴，搟厚切寬像褲帶，面香筋道細又白，爽口耐饑嫽太白。
第二怪：餅大直徑二尺外，又圓又厚像鍋蓋，陜西把餅叫鍋蓋，里酥外脆易攜帶。
第三怪：雖說湘川能吃辣，老陜吃辣讓人怕，辣面拌鹽熱油潑，調面夾饃把飯下。
第四怪：老陜飯碗特別大，面條菜肴全盛下，一碗能把肚填飽，老碗會上把話拉。
第五怪：陜西農村老太太，花格手帕頭上戴，防曬防塵又防雨，潔手擦汗更風采。
第六怪：鄉間房子半邊蓋，省工省錢省木材，遮風避雨又防寒，冬曖夏涼好運來。
第七怪：長安建都十幾代，人杰地靈春常在，風調雨順生活好，陜西姑娘不對外。
第八怪：老陜脾氣真古怪，有凳不坐蹲起來，問他為啥不坐著，他說這樣很自在。
第九怪：三秦大地莊稼漢，不愛軟枕愛硬磚，冰涼堅實有奇效，醒腦提神金不換。
第十怪：民風淳樸性彪悍，秦腔花臉吼破天，臺下觀眾心歡暢，不怕戲臺要震翻。
這十大怪，在我看來還是在吹，不過你不得不服他們吹的藝術，讓人心服口服!
晚上入住西安客棧，遇到一個更能吹的，當即讓人瞠目結舌，不過他用陜西話把它吹出來，你聽著便是一種享受：
刁蒲城，野渭南。不講理的大荔縣。金周至，銀戶縣，殺人放火長安縣。二球出在澄城縣，土匪出在兩華縣。孟原的風，赤水的蔥，武功縣的燒雞公。米脂的婆姨，綏德的漢。清澗的石板，瓦窯堡的炭。三原的媳婦不能看!灰吳起，愣志丹，自作聰明是延安!窮黃龍，瘦宜川，甘泉酒鬼滿街轉!鬼洛川，賊富縣。子洲公雞住醫院，憨延長，瞎延川。安塞野雞橋頭站，扯面寬得像褲帶，男女帕帕頭上戴。四季一身黑穿戴，眼窩瞪的像鍋蓋，羊肉泡饃大碗賣!有了辣子不吃菜，男人唱戲吼起來!女人唱戲裝病態，哭喪說唱分不開。香煙不抽耳邊塞，吃面涎水倒回來?；噬习粗鴥尚新?，人名都被動物代，固守本土不出外，老人都把皮影愛，手背身后走路快!家家廂房半邊蓋，信教只有老太太，出了南門往北走，路上碰見人咬狗。拾起狗來砸磚頭，反被磚頭咬了手。
順手扔進河里頭，濺了一身黃干土。螞蚱身上害疥瘡，老牛臥在雞架上。螞蟻踏的鍋蓋響，老鼠騎到貓脖項。他大十七娃十八，月子娃娃做莊稼。說了白話說實話，初九過了是初八，西安女子嘴巴好，說的多來做的少，延安女子心腸好，家里再窮不會跑，漢中女子氣質好，水多皮嫩不出老。咸陽女子素質好，不會圍著老公吵。臨潼女子思想好，寧愿自己三班倒。安康女子身材好，一年四季喂不飽。渭南女子水色好，晚上羞得象小鳥。寶雞女子眼神好，沒得錢來你別找。
榆林女子手藝好，縫衣補褲手最巧。銅川女子教養好，賢良淑德起得早。商洛女子能力好，精打細算天天跑。楊凌女子力氣好，追得老公滿街跑，北京大，上海富，不如陜西的小賣部，香港街，美國路。不如陜西的水泥路。玖瑰香，桂花香，不如西安的泡饃香。奧迪車，寶馬車，不如秦嶺的電動車。芽臺酒，路易酒，不如陜西的西鳳酒。葡萄干、鮑魚干，不如陜西的豆腐干。天有情，地有情，陜西人民到哪都行!
……
節日賀詞范文第5篇
【關鍵詞】電商 節日營銷 建議
自2009年淘寶推出光棍節節日促銷活動，在各路電商企業及傳統商家連年極力促銷推動下，“11月11日”這個被稱為“光棍節”的日子，已變成名副其實的“網購狂歡節”。2013年“雙11”天貓依舊瘋狂，單日創T350.19億元銷售新高。電商造節瘋狂吸金的表象下隱藏著節日營銷存在的問題，值得我們去思考。
1 網絡時代下的節日營銷
中國傳統的各種節日，加上越來越多的西方“泊來節”，使得我國的節假日占到全年的相當大比例，眾多節日給了消費者更多消費的理由，也讓商家有了更多營銷的機會。節日營銷是針對某些特定含義的節日，利用消費者的節日消費心理展開計劃，并實施定價、促銷、分銷產品或服務的過程，再綜合運用廣告、媒體公關、促銷等營銷手段，對產品、品牌進行推廣的活動。節日營銷有別于常規性營銷，其表現出集中性和規模性的特征，歷來被眾多商家視為“黃金銷售時機”。
線下實體商家喜歡借節假日開展促銷活動，這已是多年的傳統，隨著企業網絡化、網絡市場的擴大和網民人數的增長，更多消費者選擇網絡購物。電商企業奉行“有節過節，無節造節”的節日營銷，充分凸現節日營銷時間性強、商品規模大、銷售呈“井噴”式爆發等特征，使得節日營銷有了更廣闊的互聯天空。
“雙11”節日營銷，時間選擇上具有諸多有利因素，一是秋冬換季，換季商品促銷和商家新產品推廣活動轉多;二是每年1 1月中旬，處于國慶“黃金周”和元旦兩大傳統消費旺季之間，購物欲望較強。自2009年天貓11月11日舉行大規模促銷開始，網絡節日營銷就真正被電商企業所重視。
2 天貓“雙11”銷售情況
2.1 天貓簡介
天貓是阿里巴巴打造的在線B2C購物平臺，天貓從淘寶分拆出來，開始獨立管理運營，啟動開放平臺戰略和推出新規則，定位時尚、性感和品質，偏向體驗式營銷。目前擁有14億多家買家、5萬多家商戶，7萬多個品牌。“天貓”是淘寶商城英文域名Tmall的諧音，這樣明確的稱號給了消費者更為清楚的定位。
2009年開始，阿里集團在每年的11月11日舉行淘寶天貓大規模促銷活動，并命名為“雙11”購物狂歡節，作為阿里一手推出的促銷品牌，現在儼然已經成為天貓自己的節日。經過5年的時間，“雙11”已經從天貓的項目變成整個阿里集團的項目，從一個促銷活動，變成為白紙黑字納入企業年度產品規劃和工作計劃的重要項目。
2.2 天貓“雙11”節日營銷分析
2.2.1 產品策略
2013年“雙11”，天貓延續它寬長的產品線策略，可以說當天瘋搶的產品涵蓋了日用品、服裝、家電、珠寶首飾、醫藥保健品、圖書音像制品、數碼軟件、服務類產品等，甚至慣常認為不適合網絡營銷的家具建材也加入了“瘋狂慢郵”活動，可以說天貓“雙11”沒有你買不到只有你想不到的產品種類。
2.2.2 價格策略
根據學者調查分析，消費者選擇網絡購物的最重要原因之一就是優惠的價格。天貓“雙11”絕大部分商鋪都采取了打折促銷的手段，包括5折包郵，贈送優惠券，會員價等措施。這一天是以光棍也就是所謂“一半”的紀念日，合情入扣的全場五折，商品全價的“一半”也更具沖擊力和吸引力。
2.2.3 渠道策略
2013年“雙11”，天貓宣布，全國3萬家線下門店以及銀泰全國35家商場將同時參加“雙11”。加入今年天貓“雙11”的線下品牌有300多個，天貓通過天貓無線客戶端，將這些線下門店與線上品牌官方旗艦店打通，消費者通過高德地圖查找到身邊參加天貓“雙11”的線下門店，體驗、試穿實體商品后，可用天貓無線客戶端掃描商品二維碼，添加到天貓購物車，實現線上線下一齊玩。天貓借O2O將線下更多的人流吸引到線上來，與此同時也彌補了消費者在線上店鋪不能實際體驗貨物的缺憾。
2.2.4 促銷策略
2013年天貓把“雙11”做到了火爆極致，—天之內天貓巨吞350.19億元。從廣告宣傳片，建立預售頻道，搶紅包，價格折扣，贈送優惠券等各種促銷手段，天貓都做足了準備。天貓“雙1 1”主打折扣促銷，大多數天貓商家打出全場5折包郵的誘惑，所有參加活動產品被系統自動標上“11.11購物狂歡節”的字樣，“全場五折”這一優惠不得不說直接刺激了消費者最敏感的神經。
3 電商節日營銷存在的問題及建議
2013年的“雙11”，電商銷售只能用“瘋狂”一詞來形容，但瘋狂背后，支付系統崩潰、物流快遞“爆倉”周轉速度慢、電商價格“太極”、商家誠信等老問題依舊懸而未決。電商業內人士表示，與往年單純的商品促銷相比，2013年的電商競爭已轉變為全產業鏈的競爭，長期的價格戰不僅會導致一些電商企業倒閉，而且將引發商業零售模式新一輪變革。
基于對天貓“雙11”節日營銷的分析，對目前電商節日營銷存在的問題，提出以下三點建議。
3.1 優化網絡購物環境
在網絡購物發展順暢的時候，特別是在節日期間，網絡購物暴露出許多問題：例如，以次充好、實物與宣傳不一致、網絡支付環境的安全性差、商家的刷流量行為使得交易量摻水份、商品品質參差不齊、網購消費者信息暴露等。
對于這些問題，需要天貓對入駐商家進行嚴格審查控制，并在后期對商品的質量和服務進行更嚴格的監督管理，以此提升天貓商城在網民心目中的正面形象，努力為消費者創造一個誠信、有序、安全、健康的網絡購物環境。
3.2 完善支付手段和網頁穩定性
針對網絡節日營銷時間性強、銷售爆發性的特點，2013年“雙11”當天，由于短時間內流量和訂單暴增，天貓網站零點后開始便得遲鈍，支付寶也變得擁擠不堪，提交訂單或是付款頁面均遭受“卡殼”，頁面幾度接近癱瘓，超出了官方的預期。
作為國內最大的電商平臺，淘寶系(淘寶網、天貓和支付寶)在技術方面一直保持領先，但大促銷還是使淘寶出現了穩定性問題，這反映了電商網站在技術等基礎建設方面還有一段路要走;對于中國商業銀行的支付系統來說，要完全適應同時處理大批量的網上支付訂單，還需要在設備、系統、人員配置上加大投入。
3.3 突破物流瓶頸，建立自己的物流配送系統
物流配送能力較差、速度較緩、部分物流節點爆倉、大部分商品延遲送抵一直是網絡購物的短板。“雙11”網購訂單瞬間飆升，包括快遞員在內的物流人員疲于奔命，出現了包裹爆倉、暴力分揀、物流延遲發貨等情況，導致了節后頻現退貨。
天貓一直未涉足物流環節，以“四通一達一順豐”為支柱的快遞企業很難在高峰期滿足天貓巨大的訂單配送需求，尤其是在中小城市及農村地區，物流基礎設施還不完善，配送的及時性將是一個很大的問題。為了減少不必要的網絡差評和投訴，降低與物流方溝通成本，從長遠利益來看，天貓應建立自己的物流配送系統。
結語
節日營銷應用于電商企業，更應注重網絡購物環境的優化、支付系統的完善，并做好“最后一公里”的配送服務。節日促銷獲得的利潤是短時的，電商企業品牌長期的經營，品牌形象和知名度的提升更具有深遠意義。電商企業應關注客戶關系的保持，通過收藏店面有禮、簽到有禮等形式讓生客變熟客，增加顧客黏性，提高顧客忠誠度。
參考文獻
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