獼猴桃產品營銷模式論文范文第1篇
一、樹立網絡營銷觀念
網絡營銷是一種全新的營銷方式, 與傳統的營銷方式具有較大的區別, 因此, 保險企業產品營銷應樹立全新的營銷觀念, 以適應網絡營銷的需求。
(一) 網絡營銷是一種以消費者為主導的營銷模式
與傳統的營銷模式不同, 現代網絡營銷已從賣方市場轉化為買方市場, 個性化消費已經成為市場消費的主體, 便利、快捷、享受是目前消費者在消費過程中的追求, 消費者主動消費的積極性具有明顯提高, 已經進入消費者主導的營銷時代。
(二) 網絡營銷是一種互動式營銷模式
作為一種新型的營銷模式, 保險企業可以直接通過網絡與消費者進行實時溝通, 開展富有實際意義的交流互動活動, 消費者能夠及時、準確地獲取符合個性化消費需求的信息并將個人需求進行反饋。通過實施的互動交流活動, 保險企業對網絡營銷的效果進行度量、測試以及評價, 按照客戶需求對營銷模式進行設計和改進。
(三) 網絡營銷是一種“柔性營銷”模式
“柔性營銷”又稱之為“軟營銷”, 是指企業以好友的方式宣傳自己, 尊重營銷過程中消費者的感受與體驗, 淡化營銷過程中的商業活動, 以建設軟實力為主導, 營銷的主動方是廣大消費者。這是由于網絡營銷本身的特點和消費者個性化需求的回歸所決定的。柔性營銷的最大特點是以消定產, 首先是消費者有了購買某種產品或服務的需求, 企業才會進行相關的設計并推向市場供客戶消費。在現代網絡技術環境下, 保險企業應積極構建柔性營銷模式, 促進產品的轉型升級。
二、保險產品網絡營銷模式結構的構建
企業網絡營銷模式構建的基本模式是由網站系統 (營銷平臺) 和內部業務系統 (管理平臺) 構成, 網站系統是保險企業與客戶之間聯系的接口, 在平臺應用中占有十分重要地位。其營銷模式的結構和主要功能構建包括:
(一) 信息介紹和學習
信息介紹是網絡營銷的主體, 保險企業要通過形式多種多樣、內容豐富多彩的產品信息吸引消費者瀏覽。并詳細介紹各種不同保險產品的險種條款、優缺點、保險額度、保險范圍、理賠須知、付款的詳細介紹、取消訂單、退款原則以及企業與客戶之間的權利與義務等詳細說明。各種信息介紹要通俗易懂, 對于難以理解的專業術語做必要的備注和解釋性說明, 為客戶的理性決策提供必要的依據。
(二) 用戶需求調查和咨詢
網站系統是保險企業與客戶進行溝通交流的便捷渠道, 通過網絡交流, 可以不斷地了解客戶需求和市場變化情況, 為設計出符合市場和客戶需求的產品品種提供詳細的基礎信息。通過網絡互動交流, 還可以實時解答客戶的各種疑問, 為客戶提供較為詳細的咨詢與答疑, 有利于建立良好的客戶關系, 提升服務質量, 提升產品知名度。
(三) 設置網上用戶服務接口
保險企業與客戶之間的溝通是持續和永遠的, 因此要建立網上客戶服務接口, 實現投保、理賠、續保、變更等項業務的網上全程辦理, 客戶足不出戶就可以完成全部保險業務辦理, 為客戶提供方便條件。這種服務方式不僅可以為客戶提供方便快捷的服務, 同時也能提升保險企業的知名度和客戶滿意度。
三、保險產品網絡營銷組合策略
(一) 強化產品開發
保險企業產品的設計, 應更貼近每一位客戶需求的個性化壽險產品、安康險產品及各種財險產品, 同時對各種產品進行細化, 這是未來保險產品發展的方向, 保險企業要通過網絡調查的方式設置客戶需求調查表, 征求客戶的意見和建議。加快保險產品品種開發, 提升產品對市場反應的靈敏度。隨著網絡環境的不斷完善和電子商務的進一步發展, 保險產品的網絡營銷將進一步完善。
(二) 加強客戶資源的有效利用
代理人的營銷模式屬于傳統的營銷模式, 保險企業的客戶資源隨著代理人的流失也將隨著流失。而網絡營銷模式下, 企業可以通過網絡更加直接的獲取客戶資料, 同時可以對客戶資料進行直接分析、挖掘和有效利用, 降低了人工錄入和查閱資料的成本, 節約了人力資源。
(三) 網絡廣告設計與營銷
網絡廣告具有傳播速度快、覆蓋范圍廣的特點, 網絡廣告的發布通常是在FTP、Gopher或WWW廣告服務器進行, 消費者可以通過上述服務器進行瀏覽和閱讀。網絡廣告可以設計成贊助廣告、旗幟廣告、按鈕 (圖標) 廣告、關鍵字廣告等形式。通常采用動畫、圖像或屏幕滾動等方式播出保險企業的最新產品, 吸引瀏覽者, 提高廣告的收看效率。
(四) 網絡營銷渠道的構建
保險企業產品的網絡營銷可分為直銷和分銷, 直銷是將產品直接置于企業網站進行銷售, 客戶可以通過線上線下兩種方式進行預訂和購買。分銷是指與銀行、訂票網站、旅游企業、旅游景點、鐵路公路及民航售票點進行廣泛的合作, 對保險產品進行全方位的促銷。
四、結語
保險產品的網絡營銷, 是一項全方位的工作, 需要企業各部門之間的密切配合, 尤其是要做好監督管理, 防微杜漸, 保證保險產品的設計和網絡營銷的順利進行。
摘要：近年來, 隨著互聯網的快速發展, 網絡營銷已經成為人們日常生活中不可或缺的重要組成部分, 網絡營銷作為目前流行的商務營銷模式, 取得了巨大發展。保險公司作為銷售保險產品合約、提供風險保障的公司, 在互聯網大力普及的前提下, 建立網絡營銷模式、開展網上營銷, 是時代的選擇, 同時也是保險業務發展的必然需求。本文擬對保險產品網絡營銷模式開展研究, 提出轉換營銷觀念、以消費者為中心、構建保險產品網絡營銷模式結構和網絡營銷產品戰略組合的對策措施, 以供借鑒。
關鍵詞：保險產品,網絡,營銷模式,研究
參考文獻
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[2] 李士金.保險公式網絡營銷模式研究[J].科技信息, 2016 (6) .
獼猴桃產品營銷模式論文范文第2篇
一、市場分析（PEST)
政策(P):國家明確表示大力支持我國高端先進的農業發展，提倡進行人工智能化農業種植，加大對農業科技發展的投入力度，對一些農業項目提供許多優惠的政策，放寬市場標準。
經濟(E):近年來，國家各個地區的經濟進入中高速平穩的增長階段，目前人們的收入迅速增多，可支配收入增加。同時，人們追求生活品質和健康水平的意識有所提高，高端農產品的市場也越來越廣闊。
社會(S):食品安全問題持續受到人們的高度關注。
技術(T)：農業院校和科研機構給予了很大的支持。
消費者分析：目前消費者進行消費的總趨勢:高端農產品發展過程中的影響因素主要有我國傳統風俗習慣、個人偏好、國民可支配收入水平、國民的營養知識和農產品品質以及產品銷售服務等。但是，由于我國農業科技的快速發展，消費者的選擇日益增多，單一的高端農產品市場將面臨分割。
二、營銷模式分析
農產品產業歷史悠久，是一個較為傳統的行業，從古至今，大多數的營銷模式包括廠銷批發、門店零售等方式。但是，伴隨互聯網的發展和大數據時代的到來，很多新興的營銷方式在很大程度上沖擊了傳統營銷。其中，文化營銷、網絡營銷、綠色營銷等新型營銷理論逐漸為農產品行業的發展注入了新的活力。但是，當前農產品和創新營銷策略理論的結合還較為薄弱，需要我們展開進一步的研究和探討。
（一）品質問題
相較于普通農產品來說，高端農產品價格相對較高，這必然要求其具備較高的質量，比如綠色、有機等，在口感、營養價值方面凸顯優勢。但受到傳統營銷方式不佳、銷售人員水平不高等制約，很多消費者不能領會營銷信息，不能達到最佳的營銷效果。
（二）消費群體
一般的普通家庭很難接受價格相差數倍的農產品，那消費者也就非常明確了，中產或以上的消費者，這部分人群的收入、消費理念、安全健康等等都促使他們對農產品的質量有更高的要求。
（三）信任問題
農產品在近幾年來飛速發展，農產品的一些丑聞也不停的發酵、爆發，比如瘦肉精豬肉，蘇丹紅鴨蛋，雖然這些丑聞還未牽連到高端產品，但是也會造成消費者對食品安全這塊的擔憂，重建消費者的信任感任重而道遠。以蜂蜜市場為例，近些年來劣幣驅逐良幣的情況不斷出現，基于此，現場觀摩、現場檢測、現場包裝等，成為廠家營銷宣傳的重要途徑，增加消費者對于產品的了解。
三、高端農產品營銷的創新策略
企業想要做好營銷策略，必須要強調以下四個方面：產品品質、產品分銷、價格合理和產品促銷。同時，應該注重產品使用價值的開發，關注消費者對產品功能的訴求，將其作為產品研發和創新營銷的首要考慮因素。
（一）優化完善高端農產品的品質
消費者耳熟能詳的高端農產品品牌，例如海南的椰子、武夷山的紅茶等，受到特定氣候和獨特地理環境的影響，高端農產品的本身的品質十分突出，突出的優勢產生品牌效應。但是，單以品質就想在高端農產品市場站穩腳跟是遠遠不夠的，必須進行育種、種植工藝的改良和精進、提高加工標準等，才能夠使其在高端農產品中脫穎而出。因此，很多農產品經營者一直在設法提高產品的品質，做到與眾不同，才能夠使農產品擺脫低端，增加經濟效益。
（二）高端農產品結構性精美包裝
可以看到，目前的絕大多數農產品包裝簡陋，使用塑料袋或紙箱包裝，這樣的包裝往往給人草草了事的感覺，不能使人眼前一亮。另外，很多包裝上只標注了品牌名稱、產地，缺少產品功效的介紹、生產日期以及食用方法。優良品質固然重要，但是包裝也同樣重要，兩者同時塑造品牌，使農產品價值增高。當然，就高端人群來說，在包裝上要特別注明產品的賣點和獨特的優勢，從而吸引顧客購買高端農產品。
（三）發掘賣高價格的優勢亮點
一句鮮明的廣告詞可以使高品質的農產品銷路通暢，它可以吸引消費者，引起消費者的關注，加強他們的購買欲望。因此，經營方要想增加經濟效益，必須要持續地挖掘農產品獨特的自身優勢，以及對當地的自然環境、文化背景進行研究，做出針對性的介紹和指引。
（四）塑造產品傳奇故事
在許多知名度高的農產品背后，都有一段美妙的傳奇故事，與其說經營者在銷售一種農產品，不如說是在將一種文化、一種理念、一種生活方式進行銷售、推廣和傳承。例如，北京的“有機農莊”品牌的產品，在國內的一線城市銷量高，但由于成本相對過高，加之消費者信任度不夠，這時就可以采取一種稱為體驗式營銷的方法，通過向消費者詳細完整地介紹農產品的優、劣，消費者通過觀、聞、品、驗等手段，對產品有一個深度了解后，形成了消費者對農產品的高度信任感，大大地促進了產品的就地、就時消費。
（五）開發多樣化個性化需求
截至目前，我國85%的地區的人民過上了小康生活，但是絕大多數農產品僅僅是能夠滿足人們的基本生活需求和溫飽。其實，中國很多的沿海城市，富裕程度達到甚至趕超發達國家，消費者對農產品有了更多更高的、個性化的需求。因此，企業必須根據產品的獨特特點進行包裝和宣傳，以滿足消費者的需求，滿足他們更加苛刻的營養健康的需求，這樣才能使得高端農產品收益最大化。與此同時，高端農產品的獲得也是需要考慮的問題，營銷商需要做好直供高端農產品的工作，不直接面向終端，通過社區支持農業的形式建立會員制，配合宅配等方式，提供更加便利的服務。這類市場面對的是特定的消費者，旨在提供更加安全營養的農產品，因此很多家庭向往這樣能夠保證農產品品質的配送方式。采取這種方式之前，需要做好消費家庭的數據庫信息的分析，建立一個穩定的銷售體系，使得在農產品銷售中，現代消費觀念得到突破。
（六）高端農產品，渠道創新是出路
高端農產品在由傳統農業邁向現代農業的過程中，突破重重困難，建立了一個較為完善的銷售渠道，并且不斷創新，在進行現代化線下零售的同時，發揚線上互聯網營銷。線下向大型超市、便利店、蔬菜賣場提供高端農產品;線上采用京東app、抖音直播等方式打開銷路、提高銷路。線下營銷進場費高，利潤薄，企業不堪重負，線上營銷雖然不受以上因素的影響，但是尤其要注意配送時間、運送方式以及產品品質問題。
（七）創新商業模式
高端農產品與普通農產品截然不同，高端農產品的有利發展對我國農業產業的繁榮有積極的影響作用。高端農產品依靠其獨特的品質、高科技、高資本投入以及高智力投入等，形成一種集中的合力，促進高端農產品銷售的快速深度發展。與此同時，引進創新型的工作人員也尤為重要，運用經濟知識、營銷能力來促進高端農產品營銷模式的創新性發展。另外，我國政府對農業、農民、農村的政策極為重視，使得農業產業的價值與發展前景空前提升，更多社會人士加入到高端農產品的營銷工作當中，提高了市場吸引力。高端農產品的種植過程、銷售渠道以及物流配送過程等，都擁有了較為成熟的大型規模，并持續進行研究，將有利于高端農產品產業鏈的發展。
（八）打破傳統傳播方式
傳統的廣告傳播模式不僅成本高，而且效益不可觀。目前，較為有效的營銷手段有以下幾種：事件營銷、綠色營銷、文化營銷、網絡營銷、新聞營銷等。以下列舉了采用的網絡營銷策略的好處。
1. 微信與朋友圈營銷放大推廣和銷售效果
微信公眾號的開通、宣傳內容的積累，以及對朋友圈的利用，可以為農產品宣傳帶來裂變的效果。平臺客服負責微信公眾號和QQ空間的農產品品種，品質宣傳和相關內容的發布。
2. 網絡推廣重點貼合目標受眾習慣
新時期，消費者的消費觀念以及消費行為都在悄然發生變化，通過線下宣傳方式來吸引客戶的方式效果大不如前?；诖?，廣大的經銷商經營者應重視對于網絡推廣的認知和探索，將營銷重點放在網絡推廣上，契合消費群體的消費理念以及消費需求，進行產品的合理營銷。隨著互聯網時代的到來，消費者在網上購物的時間大大增加。廣大經銷商應利用網絡消費的大浪潮、大趨勢來進行農產品的推廣，通過網絡平臺定期分享農產品信息，進行健康養生知識宣傳，通過制定熱點話題來吸引消費者的眼球，進行農產品經銷業務的推廣。
3. 企業形象及品牌營銷策略
最重要的始終還是高端農產品品質，堅持嚴抓品質，在成效上有顯著提升，消費者的轉介紹和推廣，這才是最合理、恰當的營銷方式。俗話說，金杯銀杯不如老百姓的口碑。因此，樹立品牌相當重要，能使企業取得較大的競爭優勢。經銷商只有塑造品牌形象，提高服務，才使消費者對品牌產生信任，提高市場競爭力。
結束語：
本文深度分析了高端農產品的營銷模式，同時，還提出了創新營銷策略，即線下與線上相結合的創新型營銷模式?？偠灾?，銷售高端農產品要基于消費者的需求，充分利用營銷手段，拓寬營銷渠道，提高營銷效率，逐步形成“互聯網+農業”的發展模式，從而能夠促進我國的農業產業深度、快速發展。
摘要：近些年來，國民收入逐漸提高，生活品質也得到了進一步提升，隨之而來的是大眾對于農產品的要求更加嚴格，在要求健康的基礎上，更加注重綠色、環保和營養，因此高端農產品占據市場的比重越來越大，受到消費者歡迎和一致好評。就目前的市場消費力來看，國外進口的高端農產品占據了我國高端農產品市場份額的65%，國外的高端農產品憑借自身營養健康品質、科學技術先進、質量高和品牌影響力大，獲得大眾的信賴。相比之下，國內的高端農產品受到起步晚、品牌影響力弱等制約，不能被國民廣泛地認可，處于競爭的不利地位，需要廣大經銷人員不斷進行深入探索。
關鍵詞：營銷模式,分析,創新策略
參考文獻
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獼猴桃產品營銷模式論文范文第3篇
一、市場營銷對農產品的重要性
市場營銷利于人們獲得消費信息，良好的農產品市場營銷模式可以直接帶給農民更多的收益。由于生產力的提升，我國農民心理寫照由“手中無糧，心里發慌”轉變為“手中多糧，滿腹愁腸”，如果沒有好的市場營銷策略，哪怕農產品的產量不斷提升，農民也難以增加收入。市場經濟的發展使得有時會出現農產品滯銷的現象，好的農產品市場營銷是整個社會的需求。好的市場營銷可以直接提高銷售額，同時，市場營銷模式也需要不斷變化，根據實際情況而改變。我國不僅是個農業大國，還是一個人口大國，人們對于農產品有著巨大的需求，好的農產品市場營銷模式可以方便人民日常生活，刺激社會消費增長。農產品的市場營銷模式需要不斷創新改進，當農產品的生產、加工、運輸、銷售可以變為一整條產業鏈，有了營銷渠道的農民會積極提高農產品生產量，農產品消費者也會得到相應的便利與滿足。國家支持解決“三農”問題，改進農產品的市場營銷模式可以提高農產品的市場競爭力，同時有利于建設社會主義新農村。雖然有政策的積極引導，但真正實現農產品企業的發展還需要企業自身的不斷努力，政策支持是輔助作用，企業自身要有作為才能不斷發展越變越好。
雖然農業生產力在飛速提升，但我國仍在不斷進口糧食，每年都需要從泰國進口數量達幾十萬噸的泰國大米。在農產品產量提升的同時，質量問題并沒有得到保證，農產品生產或加工過程中一旦出現不妥當的程序就會造成農產品質量的下降。單單就從大米這一農產品種類而言，營養、質量、口感等種種因素都會影響到銷量，但我國的大米種植量非常大，每年都會剩下多余的大米。如果能夠改進農產品市場營銷模式，提高我國部分大米的質量，就可以拉動內需激發農產品的部分市場，還能提高人們的消費水平和購買力。改進創新農產品市場營銷模式可以帶來農產品知名度的提升和銷量的增加，對農產品的區域化整合發展具有促進作用，可以推動農業發展增加農民收益。改進創新農產品市場營銷模式不僅是農產品企業的發展需求，也是整個社會的需要。
二、農產品市場營銷模式的現狀
我國的農業生產力雖然提升了，但是大部分的農業生產仍舊屬于勞動力密集型與原料密集型產業，農業生產中勞動力作用占大部分，這與我國農民人口基數大也有關系?？茖W技術在農業中應用占比不夠大，粗放型生產方式不利于集中營銷渠道。生產方式使得在現實生活中農產品較難建立集中完善的營銷體系，難以有效帶動周邊其他產業的成長及發展。農業仍在逐漸發展，農產品的市場營銷模式還需要時間不斷改進完善。
營銷對象是消費群體，改進創新農產品市場營銷模式對于提高農產品的知名度及銷量有推動作用，但農產品的市場營銷缺少專業的人才團隊。優秀的市場營銷團隊可以制定具有可行性的營銷方案、可以想出引人目光的廣告創意，增加消費者的好感度?，F在的農產品市場營銷模式需要改進，應當積極培養銷售人才，才能推動農產品市場營銷的進步。在現如今的時代背景下，傳統的市場營銷模式在逐漸落后，無法滿足消費者不斷更新的需求，農產品生產商與銷售團隊如果想要獲得長遠的發展，就必須不懼怕激烈的市場競爭，全面分析研究消費者的實際需求，制定消費者所能接受的合理價格，這樣才能提高農產品的銷量。
三、農產品市場營銷模式的改進創新對策
（一）提升產品質量，創建知名品牌
農業也有許多種特色農業，如循環農業、旅游農業、包裝農業等，這些特色農業可以增加農產品的附加價值，都是在原有農產品的基礎條件下創新改進不斷發展得出的結果。循環農業本質上其實是生態農業，最大化程度將有限的資源轉化為生產力的提高，減少資源的浪費。包裝農業主要通過產品的加工與包裝增加一定的附加價值，但需要把握尺度，盲目的天價包裝不可取。在保障農產品質量的前提下進行合理包裝，是商業銷售與農產品相結合的一種體現。旅游農業的營銷方式和銷售渠道都比較簡單，沒有過多耗費時間精力的必要，無須包裝及遠程運輸。比如說有許多風景區帶動周邊商業及農業的發展，憑借著風景區自身的知名度，為周邊各產業帶來經濟利益。創新農產品市場營銷模式可以通過發展這些特色農業增加自身產品的知名度。
農產品企業需要發散思維，為自家產品擁有或擴大品牌效應而努力，同時不斷提高產品質量，只有高質量的產品才能帶來高口碑，形成品牌效應。品牌效應對產品的作用不言而喻，品牌的名聲是通過穩定的高質量和長時間積累得來的，想要實現品牌效應，首先要提升產品質量。在如今的市場經濟條件下，生產高品質的農產品，建立高品質的農產品知名品牌，這樣有利于推動農產品的市場營銷。
（二）加強網絡建設，推動信息流通
網絡平臺每天都有大量的信息流通，加強網絡推廣有利于促進銷量的增加?，F在是信息爆炸的時代，每個消費者都可以在網絡平臺上搜索自己想得到的信息，農產品首先需要通過網絡推廣增加自己的知名度，如果農產品的信息流通越慢，農產品滯銷的可能性就越大。對于現在許多企業而言，網絡營銷已經在某方面替代了人員營銷。網絡技術的進步促使營銷方式不斷更新改進，通過網絡進行市場營銷，既能節約一定的成本，又能增加影響力擴大市場營銷范圍。加強網絡建設可以使商家與消費者之間的溝通交流更加方便快捷，商家可以及時根據收集到的消費者信息調整營銷策略。農產品企業需要更有效率地使用網絡技術，營銷方式要與時俱進不斷更新，并且根據不同地區的現實情況進行調整。改進創新營銷模式，引進人才完善農產品網絡銷售平臺，爭取更多的消費者并及時接受整理消費者的信息反饋，尊重消費者的意見去完善自身的售后服務，不斷督促企業牢牢把關，保持產品質量的高水準并不斷進行優化。
（三）加大推廣工作，維護品牌口碑
互聯網的快速發展為農產品的市場營銷提供了數量更多、范圍更全面的推廣渠道，在互聯網上加大農產品的推廣力度，比在現實生活中進行推廣工作更加節省人力物力財力，減少了原本營銷需要投入的成本。農產品營銷人員在網絡上進行推廣有利于減少同消費者之間的距離，溝通方式更加快捷。好的推廣工作不僅可以有效地增加自身產品知名度，同時也將為消費者全面提供農產品信息，給予消費者更多的選擇。推廣工作加大力度有利于增強賣家與消費者之間的互動性。
（四）提高配送效率，完善物流體系
改善配送模式可以減少在消費者收貨時發現農產品變質等情況。農產品，尤其是水果等食物，一定要保證產品的新鮮程度。糧食是人類生活的基本需求，糧食的質量保證和運輸效率有關于人們的日常生活。如今在社會中，網絡營銷具有十分強大的影響力，農產品的網絡營銷除了在網絡平臺上進行訂購和支付農產品外，還要將農產品安安穩穩送到客戶手中，因此，農產品市場營銷中必須重視物流配送問題。高效率的物流配送可以為消費者帶來更好的購買體驗，要想創新改進農產品市場營銷模式，需要加強農產品的物流建設。農產品有分散性大但是生產規模小的特點，提高物流配送效率可以考慮在交通發達的重點區域建立物流中心，僅僅依靠物流企業與農產品企業的相互合作，很難實現農產品方便快捷的整合歸集。
四、農產品市場營銷模式的創新
農產品生產者不斷嘗試創新農產品市場營銷模式，增加銷售渠道。以福建百香果為例，福建百果香產銷聯盟同阿里巴巴建立新零售的合作，借助信息技術迅猛發展的優勢，建立適合自身發展的“互聯網+農業”模式。農產品受到季節等因素制約，對物流等要求更高。福建百香果通過現代技術讓生產過程變得透明化，通過互聯網平臺方便消費者購買，積極樹立口碑與宣傳品牌理念。同時，福建開放百香果相關的旅游服務，游客可以體驗種植與采摘的樂趣，福建百香果通過社交傳播與新媒體營銷增加自身影響力與銷售量，對市場營銷模式不斷進行創新。
福建省為進一步推動百香果產業的發展，于龍巖市新羅區創建國家級特色農產品優勢區———福建百香果產業示范園。該示范園在2019年建立完成，僅僅一年時間就獲得了飛速發展，供應農戶的嫁接苗數量與產業產值幾乎翻倍增長。福建百香果產業示范園是一個集百香果種苗培育與種植示范、農產品深加工、旅游觀光為一體的示范基地，體現了福建特色農業的發展。福建百香果產業示范園2019至2020年具體發展數據如下圖。
結束語：
在信息化時代，廣大的農村地區依舊處于相對落后的情況，農村地區的經濟發展速度十分重要。農產品的暢銷可以帶動農村地區的經濟活力，加速部分地區的農業現代化進程。我國農業歷史悠久，人數中農民占比較大，帶動農業的發展可以提高社會整體經濟水平。農產品市場擁有大規模的市場發展空間，在進行傳統實體營銷的同時，也要大力推動發展網絡營銷渠道進程，盡力實現農產品銷售量不斷增長。創新改進農產品市場營銷模式可以擴大農產品知名度增加農產品銷量，但無論是改進生產方式還是創新營銷模式，發展農業支持農產品營銷最重要的一點在于保障農產品的質量。在保證高質量農產品的前提下改進創新營銷模式，緊跟時代步伐，促進農業發展。
摘要：中國是一個農業大國，尤其是新時代生產力不斷提升，農業的生產力得到了顯著的提高。伴隨著生產力提高，農產品數量的不斷積累，如何將農產品賣出成為一個重要問題。農產品的市場營銷模式需要根據現實情況不斷進行改進創新，依據現實情況不斷改進的市場營銷模式才能真正保障農民的利益，滿足廣大人民的需求。
關鍵詞：農產品,創新對策,市場營銷
參考文獻
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獼猴桃產品營銷模式論文范文第4篇
1 研究背景
1.1 農民專業合作社的優勢
1.1.1 外部
政府的政策支持和立法保護是農民合作組織發展不可缺少的外部條件
1.1.1.1 法律保護
2006年10月31日全國人大常委會通過了《中華人民共和國農民專業合作社法》, 在第一章總則第二條中對農民專業合作社進行了概念的定義: “農民專業合作社是在農村家庭承包經營基礎上, 同類農產品的生產經營者或者同類農業生產經營服務的提供者、利用者, 自愿聯合、民主管理的互助性經濟組織”[2]。
1.1.1.2 國家政策
在近幾年的中央一號文件中都對合作社的發展給予了高度的關注。
1.1.1.3 財政資金支持
在2013年《中共中央國務院關于加快發展現代農業進一步增強農村發展活力的若干意見》“繼續增加農業補貼資金規模, 新增補貼向主產區和優勢產區集中, 向專業大戶、家庭農場、農民合作社等新型生產經營主體傾斜”。在2014年《關于全面深化農村改革加快推進農業現代化的若干意見》也在次強調了農業補貼政策[3]。
1.1.1.4 大力發展新型經營主體
在2013年《中共中央國務院關于加快發展現代農業進一步增強農村發展活力的若干意見》“大力發展多種形式的新型農民合作組織。農民合作社是帶動農戶進入市場的基本主體, 是發展農村集體經濟的新型實體, 是創新農村社會管理的有效載體。”[4]在2014年和2015年中連續兩年明確要扶持發展新型農業經營主體。
1.1.1.5 金融支持
2014年中提出要發展新型農村合作金融組織。對于農民合作社的資金來源有了更多的渠道, 鼓勵社會資本對合作組織的流入[5]。
1.1.2 內部
農民合作社自身的優勢:吸引人才加入, 提升科技實力。增強農民自身素質;進就業, 增強競爭實力;低成本, 提高收益, 增加農民收入;模經營, 掌握話語權, 有組織性, 團結農民, 促進農村發展[6]。
1.2 互聯網+的時代背景
人類文明經歷了農業經濟和工業經濟之后, 將進入一種新的社會經濟發展形態——互聯網經濟。在2015年召開的十二屆全國人大三次會議上, 李克強總理在政府工作報告中首次提出“互聯網+”行動計劃。2015年3月, 阿里研究院頒布了國內第一份《“互聯網+”研究報告》, 系統地研究了“互聯網+”即以互聯網為主的一整套信息技術 (包括移動互聯網、云計算、大數據技術等) 在經濟、社會生活各部門的擴散、應用過程[7]?；ヂ摼W+的本質是信息互聯和信息能源的開發, 是虛擬經濟與實體經濟的深度融合, 是向新型經濟社會形態買進的建設階段。
2 農民合作社+網絡營銷模式
2.1 銷售創新
高淳縣水源充沛、水質清晰, 固城湖、石舀湖自古以來就是螃蟹的天然餌料育肥場所, 是螃蟹的傳統產區。以高淳固城湖螃蟹為例, 分析銷售創新。
2.2 營銷模式
2.2.1 產品策略
切確保實施標準化生產, 使農產品從經驗品、信用品升級為搜尋品。
在高淳固城湖建立農產品檢測體系, 保證合作社內部所有成員按照農業標準來生產, 要加強自律制度建立, 并建立可追溯體系, 把農產品從經驗品、信用品升級為搜尋品。積極推進農產品的品牌化建設[8]。注冊商標、加大證明商標注冊力度、申報名牌加強品牌保護。高淳螃蟹通過地理水資源的優勢打出固城湖螃蟹的品牌, 為螃蟹的銷售創造了自然優勢[9]。
2.2.2 渠道策略
通過建立自有的合作社網站來直接銷售螃蟹減少中間商的剝削, 保證產品的優質化。在政府所創辦的高淳館內來銷售專業合作社的螃蟹, 在打響本品牌的同時也作為高淳的有機產業來發展[10]。
2.2.3 促銷策略
人員推銷、營業推廣、廣告、公關關系是促銷的4種基本工具。促銷手段可以在產品上市親使顧客認識和了解產品, 樹立品牌形象。農民專業合作社通過參加各類展覽會、貿易洽談會可以推介產品性能, 擴大市場占有率[11]。
3 合作社營銷面臨的困境與發展對策
3.1 合作社所面臨的困境
一是農產品作為一種特殊商品, 其生產和銷售受到季節性、地域性的影響, 對營銷和物流各環節都有獨特要求, 會對特定營銷模式產生限制。
二是專業技術人才的缺少。農民專業合作社作為一個特殊的市場主體, 其高質量營銷管理人才缺乏, 合作社負責人營銷理念淡薄。
三是營銷手段較弱。我國農民專業合作社受營銷人員營銷水平和觀念 (資金、技術) 等約束, 促銷手段比較單一, 主要靠降低價格促銷, 促銷水平不高。農民專業合作社一般沒有自己的營銷渠道, 基本上靠農民自己銷售[12]。
3.2 發展對策
一是充分利用政府的政策支持。近幾年國家在中央一號文件中也明確支持農民專業合作社的發展, 充分利用當前的政策支持發展專業合作社。
二是培養人才。人才的培養一直是合作社發展的重中之重, 平民教育的發展在民國時期得到許多知識分子的倡導, 對于現如今的合作社發展也具有重要意義。
此外, 還完善內部制度, 提高產品質量;通過網絡宣傳, 與物流建立合作關系。
摘要：21世紀是信息高速發展的社會, 網絡技術在中國城市的發展已卓有成效, 但在農村的推廣上還捉襟見肘。農村專業合作社作為農村最具活力的經濟組織載體, 是推進農業現代化的主導力量。通過研究農民專業合作社應用互聯網的營銷模式的優勢和困境, 為農村經濟的發展提供對策建議。
關鍵詞：農民合作社,互聯網+,市場營銷模式
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獼猴桃產品營銷模式論文范文第5篇
[摘要] 本文通過對辛辛印象和MOMO潮牌案例進行剖析，深度分析了文化產業經營模式的十大要素的具體特點，提出了構建文化產業創業經營模式的方法與策略，從而為致力于高校文化產品創意和創業的人員提供有益借鑒。
[關鍵詞] 高校； 文化產業； 產品； 經營模式； 要素
doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2013 . 19. 037
1 前 言
2009年，我國第一部文化產業專項規劃——《文化產業振興規劃》由國務院常務會議審議通過。這是繼十大產業振興規劃后出臺的又一個重要的產業振興規劃，其中文化創意產業是國家重點推進的內容，這標志著文化產業已經上升為國家的戰略性產業。這也是時代賦予當代青年的一項光榮的歷史重任。在2012年的政協會議上，政協委員陳凱的提案“支持青年創意文化發展”，建議出臺相關政策扶持與挖掘創意人才，并將青年創意文化與我國文化“走出去”戰略相結合。
廣義的文化是指人類在社會實踐過程中所獲得的和創造的物質、精神財富的總和，來源上既有時間性的“傳統文化”與“現代文化”，也有空間性的“本土文化”與“外來文化”，高校文化屬于亞文化范疇，具有濃郁、豐富的歷史積淀和當代先進性高度融合的特點，它是多元文化融合的代表，具有鮮明的時代感，彰顯的是青年人的精神風貌以及不同高校特色的風格和精神內涵，具有不可替代的地位，在文化產品市場不斷發展和鼓勵大學生創業的大環境下，高校文化產品的豐富底蘊亟待開發，巨大的市場潛力有待發掘，必將為最富有創意和激情的大學生提供展示才華的巨大舞臺。
選擇怎樣的經營模式，才能把地域文化或校園文化與創業聯系起來，設計富有時代感和潮流感的高校文化產品，發揚高校文化，樹立獲得市場共鳴的品牌，實現由創意到創業的公司化運營呢？
本文希望借由兩個青年文化創業的成功案例，分析其特點，并試圖找出其在產品創新的同時所衍生出來的經營模式，并了解采取何種策略，遵循何種原則可以獲得成功。確認研究方向后，通過整理文獻和分析案例，歸納出產品創新的經營模式元件，綜合分析，根據研究結果提出建議。
2 經營模式的內涵和構成要素
經營模式是描述各利益關系人之間的資金流、物流、信息流與商流如何運作以提供產品或服務，為消費者創造價值并使企業獲得利潤的一套經營架構。Mitchell 和 Coles于2003年提出，經營模式由7個要素組成（見表1），可通過改變這7個要素，以提高為最終使用者或顧客所提供的價值。而通過這7個要素可清楚了解企業創造價值的整個流程，并幫助企業理清應如何為顧客創造價值。
2006年，中國臺灣學者劉銑鈞認為，在企業經營的過程中，經營模式還應有價值主張、產品與服務設計、資源部署、核心策略、價值網絡、組織設計、營收機制、財富潛力、外部性和核心科技等十大元件，通過這十大元件的分析，判斷經營模式要素的實現狀況。應用時，首先要對其中的每一元件進行分析，如“產品與服務設計”，結合本文文化產品特點，要關注文化創意產品的關鍵在于創新，它是一個產品成功與否的關鍵，而產品創新可以根據其對市場的新穎程度和對企業的新穎程度分為不同的類型，再結合具體狀況進行有的放矢的分析和選擇（如圖1所示）。其次，對各元件間關系予以正確判定，本文認為，這十大元件之間應該存在如圖2所示的關系。
3 典型案例分析
案例1：辛辛印象
“辛辛”是廈門大學機電工程系郭隆興自取的網名。大四下學期，他萌生了制作“辛辛”畫冊的設想。產品制成后，由熱銷漸漸變為無人問津，到最后，還欠印刷廠近萬元。從失敗中吸取經驗教訓，郭隆興除了追求自身廈大文化的認同感外，更注重市場，將生存放在首位。在重新招募自己的團隊時，郭隆興吸收了一名經濟學院的同學負責市場。2008年末，他將“辛辛印象”由概念轉化成實體，組成了自己的創業團隊“辛辛印象工作室”，并成功推出了以廈大校園文化為背景的明信片1萬多張。事實上，郭隆興認為當時的創業是以廈大校園為依托，然而并不是在賣廈大的文化，而是通過廈大美麗的風景來推廣廈大的文化。為此，郭隆興著手開設網站，開始設想把“辛辛印象”發展成大家共同的一個文化創業平臺，讓大家在這里一起創造價值，自由地展示自己的才華，留住自己青春的激情，創造一種不同于其他學校的校園文化?！叭巳硕际菙z影師！”——這是辛辛印象的口號。2009年9月，辛辛印象團隊決定重新定位市場，實行戰略轉移，走出校園，走向社會。整合資源，與成立于2007年9月的福建師范大學創業聯盟合并重組，而團隊也由辛辛印象攝影工作室，轉變為廈門辛辛印象三維攝影有限公司。將自己的核心業務精準地定位在360度三維全景攝影和三維網絡建設上。三維全景攝影，就是將周圍景物制作成三維虛擬實景，供客戶進行全息視覺體驗，甚至身臨其境地“玩?！焙腕w驗，是一種新型的商業攝影模式。辛辛印象從一個不起眼的小工作室，逐漸發展為有限責任公司，是大學生校園創業走向社會的典型。辛辛印象現在是廈門YBC（中國青年創業國際計劃）的重點扶持項目之一。
表2概括了辛辛印象經營模式元件要素的特點。
案例2： MOMO潮牌
MOMO潮牌是以西安本土文化為切入點進行創意設計和產品開發的公司。以西安“肉夾饃”式樣設計圖標，又借用“饃”的諧音，充滿濃郁的陜西風情，其中產品切合了時尚和現代氣息，在陜西的紀念品市場迅速找到了自己的一席之地。其產品涵蓋廣泛，重在勾起年輕人對西安近30年過往的回憶，同時高度重視方言、懷念物件、西安地景、特產等引起消費者的共鳴。同時其注重在網絡營銷方面的推廣，因為年輕人樂于在網絡上尋找資訊，并熱衷于在很多社交網站轉發。因此該公司雖成立時間很短，但已在學生群體和年輕人族群中知名度甚高。在與高校合作上，其創辦人李陽曾多次在西安高校演講，傳播其理念和文化，將自己白手起家創業的艱辛與在校生分享，在為同學提供很多建議的同時為自己的公司進行宣傳。2013年4月，MOMO潮牌利用舉辦中國大學生籃球聯賽（CUBA）這一時機，成功地與西北工業大學合作開發出“決戰秦嶺”文化衫，累計賣出達5 000件，并根據學校文化的特點制作出多款切合學生生活、時尚的紀念品，逐漸打開高校市場。
后期與高校的合作上，由于高校有自己的校友會和文化識別，雖然它們已經在一些高校周邊開設實體店，可在高校內開幾乎不可能，但其可采取與高校流動式的部門合作，在定點活動中進行集體設計，也可針對學生市場，招募校園代理，進行自由買賣。
表3概括了MOMO經營模式元件要素的特點。
在上述兩個例子中，他們的產品由于對市場和企業本身的新穎度較高，將其定位為獨創的產品。通過對比他們的經營模式要素，我們分析出其共有的特點（見表4）。
結合圖2描述的要素關系，對比兩個案例發現，作為校園文化和當地文化創意產品開發的領先者，其經營模式具有很高的相似性，總體來說，其強調文化識別在產品中的地位，有親和力，迎合消費者的喜好。同時他們可以根據客戶的要求進行設計和改進，產品的延伸度很大。同時對市場敏銳度高，可以很好順應當代潮流文化的發展，作為創業的先行者，他們在當地都有較高知名度，處于主導地位，同樣在最初其領導者必須親自投入，而不應只做一個管理者。對于產品方面應善于整合不同產品線，識別度要高，統一定價和傭金制度是其營收的基本規定，有利于財務方面的管理。財富潛力方面，由于市場的進一步擴大和文化創意產業的快速發展，可維持客戶群和潛在市場都很存在上升空間。不過市場在擴大的同時，伴隨著越來越多的創業者進入，競爭會越來越激烈。但其核心科技都抓住了創意與人文的結合。
4 結論與建議
（1） 塑造校園文化標識，深入挖掘。首先，在產品研發方面，必須善于挖掘文化的各個方面，抓住突破點，尋找有標識性的事物，引起大家的共鳴；其次，應該做到由小到大，不能妄想用一個產品或標識去包括所有的文化元素，扎根本土，立足大眾民生；在眾多具有學校代表意義的事物中選取容易入手的，設計出獨具特色的文化標識物，引起學生的共鳴，嘗試抓住校園中的文化，將其物化成一個象征或產品。如西北工業大學在為全國大學生籃球聯賽（CUBA）西北賽區提供場地的情況下，設計出具有自己學校特色標識的文化T恤；各學校在每年畢業季來臨之際，將學生自己手繪的校園作品印成明信片作為紀念等。要善于抓住商機，用有時代感和文化感的特色產品贏得市場的關注。
（2） 由小到大，逐步擴張。首先應扎根于學校，在學校這個相對簡單的市場中逐步摸索，鍛煉自己的營銷能力和管理能力，建立有效創業團隊和企業架構，熟悉行業渠道和供應商，逐步向校外擴展，即：學生活動團隊—校園實體店—校外實體店—更多。只有以此步驟不斷積累經驗，才能逐步擴大市場，開發更多樣化的產品。
（3） 整合多方資源。在發展自己的同時，應注意各方資源的整合和運用。在相關政策的支持下，許多有關青年創業的扶持計劃陸續出臺，從資金、技術、渠道等各個方面為青年創業提供幫助，同時以校園文化為背景的產品，必然會獲得校方的青睞和支持。大學生應抓住這一良機，多多申請相關資助，完善自己的創業計劃。同時，采用合作的方式，通過與專業設計公司和其他產品公司的溝通合作，完善自身產品，擴大產品種類。調整團隊結構，使人員配備更專業化。
（4） 迅速良好的市場反應機制。校園文化有其本身的特性，其發展緊跟時代，伴隨著校園重大事件和國內外的重大活動而改變。在對校園文化進行挖掘，設計產品和做產品宣傳時，也應把握實時動態，呼應學生心理。
（5） 注重特色營銷和宣傳。在校園文化產品推廣初期，文化創意產品本身的創意就包含著宣傳這一環節。如在學生們常去的社交網站通過學生的轉載免費宣傳，或是用創意巧思的活動吸引眼球，既節省成本，又突出創意。
（6） 開放創意平臺，鼓勵年輕人參與。對于文化創意產品的開發，應該從多個不同角度切入，鼓勵在校生多參與設計，他們作為在校生，更容易把握同學的需求，設計出獲得共鳴的產品。創業團隊可以提供開放式平臺，讓更多熱愛母校，渴望鍛煉自己的同學進行多元產品的開發，用市場檢驗不同風格產品的受歡迎程度，不斷調整、改進產品，使其得到大家認可。
主要參考文獻
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獼猴桃產品營銷模式論文范文第6篇
2006年以來的4年，是長沙市工業發展最快、變化最大、結構調整穩步推進、比較優勢日益突出的時期。4年間，長沙工業牢固把握國家宏觀調控、全球金融危機等歷史性戰略機遇，突出所有制結構、產業結構、規模結構、產品結構的調整優化，夯實抗擊風險、謀求發展的基礎，初步形成長沙支柱產業與潛力產業的規模優勢與個性特色。
隨著國家把“調結構、轉方式”作為經濟工作的核心任務，長沙工業充分發揮“先調、先轉”先發優勢，借勢發力全面突破；在城市競爭格局中呈現“一步領先、步步超前”的結構比較優勢。今年上半年，長沙市規模工業在國內率先實現由“政府主導型復蘇”向“市場拓展型增長”的根本性轉變，進入中心城市工業發展首發陣容。
一、金融危機前
2006—2008年，長沙市形成了具有長沙鮮明特色的產業結構優勢，初步打造工業經濟三大支撐體系：其一是培育了一批綜合競爭實力較強的優勢品牌企業，如：中煙、湘涂、麗臣、夢潔、加加、振升鋁材、同心實業、金生煙花；其二是依托研發優勢孵化出了一批創新能力強、具核心競爭力的特色產業、支柱企業，如：以中聯、三一為代表的工程機械產業，以杉杉、瑞翔為代表的新材料產業，以威勝電子、金杯電工為代表的輸送變電產業，以楚天科技、千山藥機為代表的藥品機械產業等；其三是以市場為餌，充分發揮中部地區內陸市場輻射面廣的特點，引進了一批知名企業，如：北汽福田、旺旺集團、娃哈哈等。正是依靠這批骨干企業，長沙工業有了良好的抗風險能力和寬松的回旋余地，形成了長沙經濟的固有特色。
（一）發揚國企改革成果，以增量盤活存量
長沙的市屬國有企業改制工作在國內一直走在前列。到2006年底，市屬國有企業累計完成改制論證批復176戶，理順職工勞動關系12.5萬人，占市屬國有企業人數的87%。2007年，市屬國有企業產值在全部工業產值中的比重下降到不足1%，實現了歷史性突破。先行一步的改革釋放了長沙工業的沉淀產能，大大提高了現有產業資源的市場配置效率，為長沙工業“調結構、轉方式”奠定了堅實的體制基礎。
引進、兼并、重組、重建是長沙市企業規模擴大的主要動力，也是產業集群形成的關鍵推力。長沙通過推動中聯收購湖機、重組并購浦沅，中水收購華泰，鼓勵三一、山河智能廣泛利用國企資源迅速做大做強，才有工程機械產業在全國的迅速崛起；通過推動長沙汽制與長豐合資，促成湖動與北汽福田的合作，德國博世收購中汽長電，推動三湘客車改制為美的并購打好基礎，為汽車產業發展搭建基礎平臺，才有今天優強項目的落地與產業的騰飛；通過引進培育國科廣電、威勝電子，才有今日電子信息產業的初具規模；通過支持經閣、振升高檔鋁材改造，扶植晟通科技、金龍銅業、博云新材的新建，才有今天新材料產業的來勢喜人?？傊?，企業間的高效整合與產業規模的迅速擴大為長沙市進一步“調結構、轉方式”搭建了寬廣的舞臺和扎實的載體。
（二）扶持優勢企業，調整產業結構
近年，長沙重點扶持反映工業綜合實力的工程機械、汽車及零部件等重工業，從政策與資金上予以傾斜，全面加以引導，重工業比重逐年上升，重工業規模工業產值由2005年的585.9億元增加到2007年的1103.1億元，在規模工業中的比重由60.2%提高到63.8%。合理的輕重工業結構是長沙近幾年高速發展，在2008年全國經濟驟然降溫時仍能保持了穩健加速態勢的主要原因，是長沙工業“調結構、轉方式”的堅實基礎。
（三）加強市場對接，調整產品結構
隨著企業規模的不斷擴大，工業產品的競爭力進一步提升，長沙工業產品結構調整和產品的升級換代加快，部分工業產品已主導國內乃至國際同類產品市場。從主要產品產量看，傳統制造產業產品產量大幅增長；支柱產業的工程機械類等新興工業產品從無到有，從優到強。產品營銷網絡的擴大及產品結構的升級給長沙工業的“調結構、轉方式”提供了堅實的市場保障和最為重要的內生力量。
二、金融危機期間
金融危機期間，長沙市委、市政府的高瞻遠矚與正確判斷，以及企業家的苦心經營與實干精神，促使長沙工業在逆境中把握機遇，創造出金融危機背景下的“長沙效應”與“長沙現象”。長沙經濟的產業格局就是在2008年底從三二一變為二三一的，而在第二產業中，工程機械 “一業獨大”的高風險格局在危機中悄然改變。隨著比亞迪、菲亞特落戶長沙，長沙市汽車產業異軍突起。
（一）以擴張滲透促行業壯大，龍頭企業“走出去”并購境外企業促進產業結構調整
2008年3月，中聯重科以一系列的收購行為，尤其是對意大利CIFA的收購，實現了跨越式成長。16年來，中聯重科完成資產由50萬到100億的跨越，都圍繞以工程機械行業的多元化、規?；c國際化為主題擴張發展，這也正是長沙市多年結構調整一直堅持不懈的方向。
可以預見，以中聯、三一為代表的長沙工業優強企業在未來3—5年將實現其 “核裂變”目標——以產品組團為基礎，以品牌、技術和資產為紐帶，鏈接國際國內同行業知名企業，裂變出多個專業子公司；通過持續的“裂變”，長沙將打造出國際化的工程機械產業集群。
（二）以研發投入帶企業升級，以技術超前促進產業結構調整
三一重工面對金融危機帶來的諸多難題，將加大技術創新，引領行業提高總體技術門檻作為應對金融危機的獨特手段：在研發方向上，順應世界潮流，確立了節能環保的創新主題；在研發制度上，進行大刀闊斧的制度創新，將研發過程質量控制提到了空前的高度。三一重工近10年來不斷增強研發水平、提高產品技術含量創新，不斷調整產品結構，實現了自我突破。
（三）以市場拓展增強發展基礎，骨干企業突破原有市場桎梏促進產業結構調整
金融風暴對長沙工業品市場帶來巨大沖擊。面對困境，廣大企業不斷調整產品結構與營銷方式，運用多種手段開拓市場成功突圍。2009年初，中聯、三一兩家龍頭企業在出口市場萎縮6成以上、房地產市場下降5成以上的形勢下，憑借品牌、資金、人才等資源優勢，把握重點工程建設的市場機遇實現戰略調整，2009年上半年，企業已實現8成以上的產品針對國家重點工程建設市場，生產逐月加速的目標；山河智能在壓樁機、小型挖機等針對房地產及出口市場的主打產品訂單大幅萎縮的形勢下，果斷調整部分產能，主攻旋挖鉆機，成效顯著。企業生產逐月回升，由一季度負增長12%，到1—5月的基本持平，再到1—8月的增長17%。正是通過金融危機的磨練，長沙市企業應對市場風險的抵抗能力進一步增強，發展空間迅速打開。
（四）增量帶活存量，優強項目落地形成的市場倒逼機制促進產業結構調整
2009年以前，長沙市汽車產業的發展一直處于不溫不火的尷尬狀態，而這一切隨著幾個優強項目的落地而迅速改變。2009年7月，比亞迪公司以6000萬元的低成本收購我市停產多時的美的客車，由此拉開了我市汽車產業新的發展序幕。比亞迪等優強項目在進一步優化長沙工業結構，增強發展后勁的同時，對中小企業提質擴規的倒逼作用明顯，從而汽車產業的轉型升級進程明顯加快。
由此，長沙汽車產業的發展基礎呈現“六大優化趨勢”：一是以博世、磐吉奧、日立電器為代表從事高端產品配套的企業，受本地主機企業及國內市場巨大需求的刺激，加大項目投入并依靠其成本控制能力及品牌優勢，開發不同價位產品，主動適應國內主機企業各類需求。二是以義和車橋、曉光模具為代表的優質配套企業，針對現有產能不足及未來本地需求可期，迅速籌措資金擴大現有產品產能并拓寬產品種類。三是二級配套企業在高端外來企業的帶動下，競爭力迅速提高，進軍國際市場。四是長沙市部分原有的土生土長的企業，由于成本控制、質量管理等方面的壓力，利潤空間及市場份額急劇下降，“被逼”加大投入，滿足日益“苛刻”的主機企業需求。五是其他行業的企業，受大項目的預期商機吸引，依靠其在其他行業多年從事高端配套的沉淀要素，轉型涉足汽車產業。六是以道依茨、住友輪胎為代表的國內外核心龍頭企業通過各種渠道了解長沙汽車產業發展情況，為來長產業投資積極調研。
（五）存量盤活增量，外來企業與本土企業兩度“聯姻”促進產業結構調整
2009年，金融危機加速了長沙市家電行業的結構調整步伐。華良（中意）收購伊萊克斯后，借助其先進的管理水平及營銷網絡，實現了“1＋1＞2”的戰略目標，一直延續著50%以上的高速增長，目前企業與格力、康佳、TCL等企業接洽，著手強強聯合、戰略合作，實現其第三次騰飛。
（六）全面引進外地優勢資源，提升生產要素整體水平促進產業結構調整
長沙市面對金融危機的沖擊，通過實施人才引進戰略、技術引進戰略、裝備引進戰略等措施，不斷增強發展后勁，從根本上增強全市工業抵抗金融危機的能力。在人才引進上，2009年上半年相繼出臺和公布《長沙市引進國際高端人才3年行動計劃（2009—2011）》、《長沙市引進儲備萬名優秀青年人才工作計劃》，力爭把長沙打造成為現代化人才集聚中心和創業基地；在技術引進上，出臺了相關政策，支持企業引進核心技術與關鍵共性技術，對關鍵技術產業化、關鍵部件國產化給予補助和獎勵，支持企業消化吸收再創新，鼓勵企業突破國外技術壁壘；對于裝備引進，出臺了《關于對引進和購買先進設備進行補助的實施細則》，支持企業引進購買發達地區轉移、轉讓、閑置先進設備，鼓勵企業提高裝備水平。
三、后金融危機時代
2009年下半年，長沙市工業經濟形勢迅速回暖，在原有市場快速升溫與新拓市場有序推進兩個方面的作用下，企業訂單總體狀況達到歷史最優水平，企業信心進一步加強，產銷形勢極其火爆。2009年，長沙市規模工業增加值增幅列全國27個省會城市前三位；規模工業增加值總量在全國35個中心城市中排名第17位，在27個省會城市中位列前十。
2009年底，長沙市委、市政府果斷決策，提出由前三年“大抓工業”向后三年“抓大工業”的戰略轉移，由此拉開“大工業時代”的序幕。2010年，在中央“調結構、轉方式”的統一指揮下，長沙將“穩增長、調結構、轉方式、促升級”作為今年工業經濟的根本任務，牢牢把握又好又快、率先發展的主題，緊緊扭住調整經濟結構、轉變發展方式的重點，全力做好市場開拓、要素保障、產業升級、園區招商、項目投入、科技創新六篇文章，掀開長沙工業新的篇章。
今年二季度，在國內政策效應減弱，各中心城市規模工業季度增速較一季度快速回落的背景下，長沙工業實現個性化“高走”態勢，當季增速達到35%，較一季度提高4.7個百分點，成為全國中心城市中“季度增速提升幅度最大的城市”，提前回歸運行常態。由此，長沙規模工業增速在27個省會城市中的排位，由一季度的11位迅速提升到第6位，連超5個省會城市，在中心城市的競爭中脫穎而出，比較優勢盡顯。