無法呼吸的夏天范文第1篇
莫名的心情低落說說
1一、 愛到濃烈就是盡頭，愛如親人才是永恒。
二、 時空顛，坤元載物破渾天轉瞬滅，流光現，不戀登仙踏彩云瓊樓間。
三、 如果夢想沒有墜落懸崖，又怎知執著會有隱形的翅膀
四、 男人之所以很喜歡美女，是因為世界上美女太少。
五、 有一天，你不再尋找愛情，只是去愛;你不再渴望成功，只是去做;你不再追求成長，只是去修。那么，一切才真正開始!那么，愛得美，做得成，修得好!靈魂走在回家的路上，這種美妙殊勝的感覺遠遠超越你想要的愛情、成功、成長。
六、 一個人若太具備感情，是會自傷及傷人的。的確如此。——安妮寶貝《素年錦時》
七、 樂觀的人容易遇上有趣的事，如果你常常不開心，可能你已忘了快樂的節奏感。只要你常到使你快樂的地方，再花點心思，留意周圍的事物，你不難發現一些令人開心的事物。其實快樂是無處不在的，只是一直被我們忽略了!想要快樂的生活，就別忘了一定要常保持樂觀進取的態度，積極快樂地過好每一天。
八、 最困難的選擇無非只有兩個選項：你敢，或不敢。
九、 擠不進去的世界，就不要擠了礙了別人的眼累了自己的心
十、 疲憊的只是那一雙趕路匆忙的腳而已，而不是那一顆向往遠方的心。
十一、 蝴蝶很美，終究蝴蝶飛不過滄海。
十二、 你逃不出一些真理的約束，比如質量守恒，比如欠債還錢，比如情比金堅。
十三、 有多少感情，因為親情的干預，慢慢消失。
十四、 我不是高傲，也不是胡鬧，只是厭倦了那些隨時可能失去的依靠。
十五、 所見所聞改變一生，不知不覺斷送一生。
十六、 想把別人推進地獄的人，多半自己也住在地獄里。
十七、 爾虞我詐的生活，其實并沒有那么快樂……
十八、 悲傷的情歌重覆點播，把疲憊的心再加上枷鎖，以后我會自己過
十九、 上蒼不會讓所有幸福集中到某個人身上，得到愛情未必擁有金錢;擁有金錢未必得到快樂;得到快樂未必擁有健康;擁有健康未必一切都會如愿以償。保持知足常樂的心態才是淬煉心智，凈化心靈的最佳途徑。一切快樂的享受都屬于精神，這種快樂把忍受變為享受，是精神對于物質的勝利，這便是人生哲學。————楊絳
二
十、 幸福是愛情完美的獨特，淚流是錯愛美麗的邂逅。
莫名的心情低落說說
21、我以為陽光能永遠照耀這座城市，直到黑夜降臨才發現陽光照不到的另外一面 這座城市也會低落。
2、只有你能讓我的心緒起落而再次低落，
3、今天我跟我哥鬧別扭了、心情萬丈低落。你們砸蛋也好、捧花也好、我無所謂。只是想在這兒對哥說聲對不起。
4、真是的，低落時總少不了嘲笑
5、傍晚的大雁塔北廣場是一場音樂聲中的噴泉舞會。隨著音樂的高昂低落，音樂噴泉騰起的水柱時高時低，水花時大時小，一根根水柱此起彼伏，揚揚灑灑。站在近前，不時有調皮的水珠打在臉上，濺在身上，落在頭發上。站在這里看歡快的音樂噴泉，心情是多么舒暢!
6、說實話我不喜歡過年 因為我在低落的時候你們都在鬧都在笑。
7、害怕熱鬧過后的低落，一個人的凄涼!
8、不想，你心情低落的時候沒人陪著，開心的時候沒人分享，所有我體會過的失落不想你再感受，所以我與你久伴。
9、就算心情低落，沒人懂你，還是要用笑容面對明天，板著副臉沮喪的表情， 我才不是這種沒氣質的女生!
10、只有在最低落的時候頭腦才會清醒，想想曾經跟現在的差別，我發現我已不再是我自己。
11、就算心情低落，沒人懂你，還是要用笑容面對明天，板著副臉沮喪的表情， 我才不是這種沒氣質的女生!
12、星期一的心情永遠都是那么低落…
13、他說：他無法傷害一個在他最低落的時候陪在他身邊不離不棄的人，所以哪怕很愛我，也不會在一起了。
14、今天復查甲減，醫生說又得了產后甲狀腺炎，加上精神衰弱失眠，狀況不太好。情緒很低落。老公開車接我回家，見我臉色不好，一路并無過多安慰，他本來就是個不善言辭的男人。堵車時，他握著我的手說，沒事的，有我在，我不會讓你有事。窗外陰沉一天的天氣，突然晃起了太陽，心中的擔憂一掃而光。
15、別去打擾，別一有什么都想分享，別滿腔熱血說完只剩下尷尬……越是心痛越想傷心事，越是疲累越想拼命跑，我們其實都生活在慣性里……此時心情低落的你，梳理一下自己，別忘記你還是你自己的太陽。
16、從來不知道，一個人的情緒可以低落到沒有任何的言語。
17、本來低落的情緒 因為身邊人的一句帶著玩笑的溫暖的話語而瞬間放晴 其實很簡單就能快樂。
18、滿懷期待想給愛的人做頓晚餐，無奈落空。從來沒有過這么晚還沒回來，原來在乎才會想念，現在心情有點低落。不過，今天還是值得開心的，出門至少收獲了自己喜歡的美衣。
19、今晚，突如其來的心情低落，想大哭一場，想大吃一頓，想家了，突然覺得好迷茫好孤單吖。
20、今天晚上發生了一些很不愉快的事，弄得大家都心情低落，希望一覺睡醒以后，一切雨過天晴……晚安，全世界!
21、總會莫名其妙的情緒低落， 然后不說話， 沉默。 討厭自己這樣， 像是在炫耀自己的寂寞，顯擺自己的難過。
22、我今天是怎么了。怎么對她發火， 心酸， 眼淚已經低落在鍵盤上你們知道嗎。 我就是一只困在牢里的兔子
23、也許是年紀大了，變得越來越敏感，有時候心情會突然的很低落，不想說話也不想動。我不是假裝沉默，只是無力訴說。世上煩心事兒的根源皆因為放不下，放不下，放不下…
24、嗯……其實我是不排斥腳踏兩只船這種行為的。你想，人和人相處總是會磕磕碰碰的，萬一我們要是鬧別扭了，兩個人賭氣不說話，那我情緒低落，這時候有一個人能安慰我，那不是很好?這樣我們既不會再兩個人都氣頭上的時候，強行帶著心事繼續聯系，如果不聯系又擔心感情變冷淡，那就很糾結了，對吧?
25、既然低落的時候冷落我 那你也不配在我最美的時候說認識我。
無法呼吸的夏天范文第2篇
那些在青春時代給予我鼓勵和幫助的人大部分現今都沒有聯系甚至連印象都模糊不清了，當看到寄件人的名字其實心底里邊還是會有記憶，記憶就像虛無縹緲的霧隱身在了我們潛意識的某一個角落里。還意外地翻到了大學室友在我媽媽生日的時候給她簽下全班同學名字的小卡片，感動到心坎里去了。所有的這些信件、卡片和日記，保留至今，看著泛黃的扉頁和稚嫩的筆跡，捂著胸口心疼，這些就是我已經逝去了的青春的全部記憶!
人生的過程中，總是那么快那么快地要經歷不同的階段。最近老是在感嘆時間過得太快，老是在回憶過往，可能是因為我怕自己還來不及年輕就匆匆老去吧!愛人說要辭職，專心做他想做的事情。一輩子太長，死死地呆在一個地方工作看同樣的風景，豈不是太對不起自己的大好人生。一輩子又太短，如果不抓緊時間趁著年輕珍惜機會，好好去做些自己真正想做的事情，老去時留下許多遺憾和后悔那真的是沒法補過呢?
在我記憶的深處，我也是一個很有拼勁很有闖勁的姑娘，大學的時候自己兼職賺錢負責自己的生活費，不僅如此還收獲不少的生活經驗和為人處事之道，有些東西恰恰是在枯燥的書本上學不到的財富。工作以后戀愛結婚生子，仿佛女人的人生軌跡就得這般固定走下去，有時候想想，現實的冷暖就如溫水煮青蛙，不知道是好是壞?!
看到朋友圈的好些同事，毅然辭去工作，哪怕理由只是，世界那么大我想出去走走!很佩服她們的決心和勇氣，然于我自己而言，工作也如白玫瑰和紅玫瑰那樣，時間久了就像是粘在衣服上的飯?；蚴菈ι系哪且荒ㄎ米友?，全然失去當初的掌心和重視。
無法呼吸的夏天范文第3篇
適合男聲朗誦的詩歌1：《教我如何不想她》
作者：劉半農
天上飄著些微云，
地上吹著些微風。
啊!
微風吹動了我頭發，
教我如何不想她?
月光戀愛著海洋，
海洋戀愛著月光。
啊!
這般蜜也似的銀夜，
教我如何不想她?
水面落花慢慢流，
水底魚兒慢慢游。
啊!
燕子你說些什么話?
教我如何不想她?
枯樹在冷風里搖，
野火在暮色中燒。
啊!
西天還有些兒殘霞，
教我如何不想她?
適合男聲朗誦的詩歌2：為天真鼓掌
為你的單純和天真鼓掌，
雖然你已受傷，
但是你依然堅強!
你向上的臺階是經歷，
豐富了羽翼才能盡顯張狂!
有誰愿意總去承諾，
有誰愿為承諾迷茫。
生活就是戲劇性的改變，
總是給人一個措手不防。
不知到誰是導演，
結局也令人無法相商，
讓你面對的
多是誠恐誠惶
直視前方，
憑著激情去挑戰勝利，
去沐浴路上的雨雪風霜!
無奈的樂章，
不再自己譜寫，
天空中早已彩云飛揚
適合男聲朗誦的詩歌3:《鄉愁》余光中
小時候
鄉愁是一枚小小的郵票
我在這頭
母親在那頭
長大后
鄉愁是一張窄窄的船票
我在這頭
新娘在那頭
后來啊
鄉愁是一方矮矮的墳墓
我在外頭
母親在里頭
而現在
鄉愁是一灣淺淺的海峽
我在這頭
大陸在那頭
適合男聲朗誦的詩歌4：《相信未來》食指
當蜘蛛網無情地查封了我的爐臺，
當灰燼的余煙嘆息著貧困的悲哀，
我依然固執地鋪平失望的灰燼，
用美麗的雪花寫下：相信未來。
當我的紫葡萄化為深秋的露水，
當我的鮮花依偎在別人的情懷，
我依然固執地用凝霜的枯藤
在凄涼的大地上寫下：相信未來。
我要用手指那涌向天邊的排浪，
我要用手掌那托住太陽的大海，
搖曳著曙光那枝溫暖漂亮的筆桿
用孩子的筆體寫下：相信未來。
我之所以堅定地相信未來，
是我相信未來人們的眼睛--
她有撥開歷史風塵的睫毛，
她有看透歲月篇章的瞳孔。
不管人們對于我們腐爛的皮肉，
那些迷途的惆悵、失敗的苦痛，
是寄予感動的熱淚、深切的同情，
還是給以輕蔑的微笑、辛辣的嘲諷。
我堅信人們對于我們的脊骨，
那無數次的探索、迷途、失敗和成功，
一定會給予熱情、客觀、公正的評定。
是的，我焦急地等待著他們的評定。
朋友，堅定地相信未來吧，
相信不屈不撓的努力，
相信戰勝死亡的年輕，
無法呼吸的夏天范文第4篇
根據太太的指令，去廣州番禺迎賓路的吉盛偉邦看一下床墊。閑庭信步之際一不小心被M品牌的導購劫道了，導購向我推薦一款軟性床墊，說是像我這樣的瘦人就適合睡軟床，床是兩個人睡的, 我挑釁問了一個兩難問題：“那我老婆比較胖怎么辦?”導購問有多胖，我說一百三四十斤，導購眼珠一轉說：“那很有福氣啊!”反應很敏捷啊，贊美的同時把問題焦點也給轉換了。有點意思，看來遇到銷售高手了，我就開始琢磨她說的每一句話(做話術提煉的職業病)，沒曾想到了M品牌不同定位的另外一家店也有高手。就把這兩個銷售高手的銷售技巧與話術做個分享。下文將兩個店的導購分別代稱為MD
1、MD2。
一、開場：你做主，還是他做主?
二、溝通：給面子，還是舉例子?
三、介紹產品：講數字，還是打比喻?
二、溝通：給面子，還是舉例子?
1、給面子
在M品牌第一家門店，我待了大概1小時，期間笑聲不斷，她是怎么做的，看幾個場景：
場景1：
MD1：你怎么稱呼?
井：我姓井
MD1：景美的景?這個姓很少見哦。你看起來就像很有個性的人。你看上的都是我們店里有個性的產品。
(點評：雖然她沒有完全明白我的姓，但諧音景也是少見的，姓少見，延伸為個性，個性的審美眼光看中的產品也很有個性。千穿萬穿，馬屁不穿，所以我的姓她理解錯了，我也沒糾正。我看上的可能都是普通產品，但卻給了個性的定義。沒人會認同自己是普通的，都認為自己是與眾不同的，她充分利用了人的這種心理。
關于這個提問話術的使用技巧和玩法，我們在 魔鬼提問術 中已經詳細的分享過了，奇正商道，qzsd668 ，如果你想更加具體的學習提高，那你可以去關注一下這個公眾號，你會發現驚喜的，這里就不多說了。)
場景2：
MD1：:你太太很幸福，你來幫她挑。
井越：人家是女強人嘛，沒時間。
MD1：那很幸福哦，你們兩個都很能干。
(點評：家居家具一般是女人挑選，女人忙，男人來挑選，以此推理女人很能干，但不能只夸女人能干，把我也順帶上了，兩個都很能干的人，日子應該過得很幸福，這種縝密的邏輯推理，沒人會反對。)
場景3：
MD1：聽你說話像安徽的。
井越：安徽旁邊的，河南。
MD1:河南人很厲害很聰明哦，你說話口音不像河南人，像安徽的。我們有個同事是河南的，她要找個河南的男朋友，她說河南男人持家。你看你挑床多仔細，估計就像你當初挑選你太太結婚一樣，呵呵……
井越：我沒挑她，是她挑的我。
MD1：這證明你比較有能力，女孩子才會主動挑你!
(點評：顧客反饋的任何信息，導購都給牢牢把握，聽比說更重要。說服顧客，先要與顧客產生共鳴，顧客表露出事實，導購馬上給予觀點的回應，給顧客如獲知音的感覺，然后達成認知的一致性。河南人是我說的事實，導購馬上給予了觀點：河南人聰明，然后再給予事實舉例證明。老婆選得我是事實，她的觀點是有能力的男人才會有女孩子主動挑。)
場景4：
MD1：你太太今天怎么沒來?
井越：她今天在忙，有事。
MD1：很少有老公來挑家具的，老婆一般不放心，你老婆讓你來挑，看來你是又能干又細心。你這么關愛你太太，可以買這種電動床，像女士經常穿高跟鞋，一天下來腳會很累，這種電動的可以幫助血液循環。
(點評：別人是老婆來挑家具，你是老公來挑家具，說明老公與眾不同，能干細心。沒有男人會否認自己能干吧?)
場景5：
井越：你這個床架是不是實木的?
MD1：你的性格很像我們培訓學習中的藍色性格，又細心又想得周到，方方面面都想到了。你太太好幸福。
(點評：顧客的挑剔，令很多導購反感，如果把反感情緒表露出來，顧客會把挑剔變成挑釁。你是藍色性格，也在暗示顧客你這種性格顧客我見過，我知道怎么應對你，把顧客的氣焰給壓制下去。壓下去不是目的，關鍵是要讓顧客心動并購買，贊美再跟進。)
【分析】
在門店經常見到的場景是顧客與導購一問一答，顧客問一個問題，導購回答一個問題，很像是警察盤問嫌疑人。在這一問一答中，導購的地位越來越低，顧客的戒心越來越重，待的時間越來越短，氛圍越來越緊張，成交越來越渺茫。
顧客購物也想在一種愉悅的氛圍中進行，每個人內心深處都渴望獲得認同、贊美，都喜歡與快樂幽默的人相處。一句贊美，一聲歡笑，都讓你逐漸靠近成交。氛圍的營造更多是依賴導購，導購也不愿意面對顧客麻木的表情。顧客嘴巴笑了，距離就近了，他的耳朵也會打開，戒備也會低了。
MD1在介紹產品的間隙，不經意間與我進行其它的話題交流，面對我的每個回饋點都給予贊美，給了我最大的滿足感，吸引我長時間停留聽她講產品。在顧客飄飄然之際，戒備抵觸情緒消除，再向顧客灌輸你的賣點就更容易接受。
贊美，是在讓顧客感知我和你的一致性。你的某個亮點，你應該早就知道，現在我也發現了，暗示顧客“我是你的知音”，在認知上我們是一致的。當與顧客達到認知上一致時，說服顧客就變得觸手可及。
贊美、催捧的度也要把握，贊美時機的把握、贊美點多寡的把握，真實可信的把握。如果顧客一進店張口就夸：你的衣服真好看、你的發型真好看，你很漂亮等等，都顯得虛偽與諂媚，功利性明顯而令顧客討厭或懷疑。顧客可以接受贊美，但也更愿意接受真實、真誠的認同。對顧客的贊美，不光是穿著打扮，性格、生活習性都可以夸贊。
如果你的店里顧客匆匆來又匆匆走，請思考一下你除了和顧客談產品之外，還聊過什么?贊美過什么?顧客笑過沒有?如果沒有非產品話題的潤滑，就成了純粹的推銷場景。如果沒給足顧客面子，顧客也會毫不留情的拒絕不給你面子。
2、舉例子
在M品牌第二家店，導購的方法與MD1截然不同，很少聽到贊美，聽到更多的是舉證：
場景1：
MD2：這款床墊是性價比最高的一款，材料是國外進口國內組裝的，昨天金山谷的胡先生，他家里的老人房、主人房、兒童房都是配的這款床墊，不過他的老人房、兒童房配的都是加硬的。
(點評：金山谷胡先生買的就是這款，舉例證明。)
場景2：
MD2：是嘛。所以說我要你親身試，不能用價錢去衡量它的好與壞，都是要根據個人感覺，這張的話是比利時原裝進口的，比那一張要貴幾千塊呢。
井越：貴的反而不適合我，看來我只能用便宜的。
MD2：也不是啦，像清華坊的劉總，是個大公司的老總，他就習慣睡硬一點彈簧的，但他爸媽就喜歡睡乳膠的。那邊有一款乳膠的，您來試試。
(點評：清華坊的劉總和你有一樣的選擇。)
場景3：
MD2：您是還沒裝修好嗎?
井越：是啊
MD2：現在是很多顧客都是沒裝修好先來看家具，選好家具以后再裝修，您看一下這種床，是根據**風格設計的，非常大氣，錦繡香江的何先生是做珠寶生意的，非常講究臥房風水，他一進來就看中了這張床，他說風水學上講，靠背厚就踏實，靠背就是靠山的意思，他非常喜歡這張床，他當時定的是兩米乘兩米的，配的床墊是乳膠加彈簧的。在中國的傳統里面，床不是輕易換的，所以選擇一張好的床很重要。
(點評：借顧客的口說出產品的賣點。)
場景4：
MD2：華南新城的吳姐，她先生的頸椎病非常嚴重，他先生看到這種枕頭，試了一下非常舒服，后來就配了這種枕頭。
(點評：自賣自夸，不如別人來夸。)
場景5：
MD2:這種床墊采用的是比利時進口珊瑚絨，是靠一整張面料透氣的。排氣排汗性特別好，09年M搞了以舊換新活動，去客戶家回收舊的床墊，祈福新邨的湯小姐她家床墊打開以后，里面都生銹了，很可怕的那種。
(點評：制造顧客的恐懼心理是一種銷售手段，這種恐懼的產生是根據事實而來。祈福新邨的湯小姐來佐證自己的觀點，也側面告知顧客自己產品的使用好處。)
【分析】
在第二個店里我并沒有聽到很多贊美之詞，導購通過一個又一個購買案例來化解我的戒心：這款產品都有哪個小區的哪個人來買過。這些案例就像MD1的溢美之詞信手拈來，自然、妥帖、真實。
她嫻熟舉出些例子，一是證明了自己說言不虛，有人買過;二是利用了顧客的從重心理，別人買了你應該也買。
顧客購物的恐懼心理產生源頭，吃虧是其次，主要是怕上當，怕買錯東西而后悔。導購需要足夠的證據來證明這個產品適合他，并有很多成交的案例。從重效應也側面反映信息的不對稱，顧客的判斷標準只能是表面的。就像我們吃飯，為什么只選擇人多的餐館。餐館的味道真的適合自己嗎?不一定，只是覺得很多人在吃了，就算差也不會差到哪里去。
空口無憑，如果用詳實的顧客檔案來佐證，白紙黑字的說服力會更強。
3、給面子，還是舉例子?