文案策劃述職范文第1篇
小太陽廣告工作室
10工管1)2010534114 招燕婷(10工管1)2010534132 周曉云(10工管1)2010534129 劉艷(10工管1)2010534107 譚建霞(10工管2)2010534250 黃嘉欣(10工管2)201053424
5一工作分配情況
指導老師：
黃躍輝
演出人員：
何淑丹 招燕婷 劉艷黃嘉欣周曉云 譚健霞
廣告內容策劃：
周曉云黃嘉欣何淑丹
視頻制作編輯：
劉艷招燕婷
PPT制作及講解：
譚建霞何淑丹
文案擬定及修改：
周曉云、黃嘉欣
二拍攝前準備：
1 全體成員構思,選取最好的方案,就此方案深入研究討論
2 落實方案,將方案具體化.3確定拍攝的內容主要圍繞:生活 感情 學習 工作四個方面產生壓力導致心理有所超負荷承受.
4分期拍攝,選好適合的拍攝地點
5: 準備好各個場景需要的道具和拍攝工具
三、廣告目的：
正值青春期的大學生身心發展趨于成熟，但尚沒有形成完全健康的人格。從現在大學生的心理困惑看，許多都是由于人格障礙而導致的。我國近些年來社會上、部分中小學都設立了心理咨詢室或熱線，可大多數人認為有了“病”才去咨詢。其實和看病一個道理，青少年在成長中難免存在著大大小小的心理問題，如果不能及時得到心理醫生的幫助和指導，則會有“蟻穴潰堤”之患。大學生心理輔導或咨詢工作對學生的心理問題有針對性地進行輔導或咨詢，給有心理困惑、心理障礙的學生以及時必要的幫助。對于解決大學生的心理問題，具有重要的作用。心理咨詢中心廣泛宣傳、普及心理健康知識，強化學生的參與意識，提高廣大學生的興趣，營造積極、健康、高雅的氛圍，陶冶學生高尚的情操，促進其全面發展和健康成長。心理輔導或咨詢工作通過個別咨詢、團體輔導活動、心理行為訓練、書信咨詢、熱線電話咨詢、網絡咨詢等多種形式，有針對性地向學生提供經常、及時、有效的心理健康指導與服務。
四、廣告主題：
小太陽工作室，給你心一個溫暖的家。
五、廣告表現：
通過是四個不同的場景，來展現我們心理資訊室的對大學生心理健康的關注，對大學生生活進行全方位的服務，你想到的和沒有想到的，我們都盡一切可能去滿足所有消費者的需求。
六、廣告內容：
(一)生活篇：
(鏡頭一)小劉同學無精打采低著頭從外面走進宿舍，無奈地把包包從肩上推到桌面，坐在凳子上，滿臉愁苦地嘆息著：唉„„唉„„唉„„這個月又超支了。然后邊自言自語地數著一沓沓的清單，核算完后，哇哇哇，竟用了這么多„„(可夸張，可吃驚的表情)接著，看著扁扁的錢包，欲哭無淚地數著零散的一毛兩毛五毛，然后大喊一聲：天啊，才十九號，就只剩下九塊九，讓我如何度過余月的日子呀„„(注意哦，要特寫拿著下九塊九的鏡頭)
(鏡頭二)中午，小劉去飯堂吃飯。在打飯前，在各個窗口左逛右看，看到美味可口的菜色，然后又看了一下自己的飯卡„„輪到小劉打飯刷卡時，顯示只有10.4毛，只能吞吞口水，無奈地打了青菜豆腐，邁著沉重的步子默默地端走„„{標明：這不是我喜歡的菜，可只有它兩是最便宜的，我想吃雞腿呀}(特寫鏡頭)【可用抓狂的表情】
(鏡頭三)早上，小劉起床準備涮牙。“咦，怎么沒牙膏啦”自言。{用似乎發現新大陸的神情}，然后用力地擠牙膏，使勁地擠，才出一點一點，連涮牙縫都不夠的那么一小點„„無奈地搖搖頭道：“唉，牙膏都沒啦，難不成天要亡我„„”
【沒錢，連飯吃不飽，連牙都涮不起，衣食得不到保證，生活真是忒折磨人，亞歷山大呀„„】{可對著天空痛嚎完這句話}
可是，嚎完后，忽見天空出現了一名天使，頭頂著小太陽的光輝，閃閃發光，從天而降到小劉身邊，拍著她肩膀，微笑地說：“別擔心，一切會好起來的，面包會有，牛奶會有，牙齒更會變白的，相信明天會更好”。天使說完之后，小劉豁然開朗，深呼吸，面帶微笑對著天空大喊：“錢，你滾蛋吧„„”!
場景記1：
拍攝地點：宿舍505北區飯堂
拍攝時間：中午晚上
所需道具：飯卡 交通卡 水卡銀行卡 散錢 牙膏 牙刷水杯小太陽名片 主演：生活困窘者劉艷
(二)情感篇：(背景)小招和小張是一對戀人，由于某些原因，他們最近老是因為一點點小事就老是吵個不停，甚至好多次他倆都想分手算了?？墒?，彼此的心里都有多多少少不舍，就這樣維持著„„
(鏡頭一)某一天中午，小張又和小招吵架了，兩人心里都有怨氣，開始了冷戰。此時此刻，誰都不想第一個低頭，于是在吵完之后，兩人便朝相反的方向走„„{首先，是小張先走，接著小招默默地看著小林的背影，眼角帶著淚水的余恨地看著，才無力地轉身„„}【特寫彼此分離的鏡頭】
(鏡頭二)在兩個分離后，小招一臉傷心的表情，獨自一人，漫無目的的一個人走在公園的小徑上，此時，路邊的一切風景在小招的眼里都是模糊的，想著想著，眼淚就情不自禁的落下(最好能特拍眼淚落下的鏡頭)„„一想到，這一次，兩人真的不再可能。而自己依然那么喜歡他，一次又一次地容忍，不想就這樣輕易地放棄這么多年的感情„„可是，這一次，真的好累，心里已沒有多余的空間來修補一次又一次的裂縫。好吧，小招同學望著天空，深呼吸，做出了一個艱難的決定。拿出手機，給小張編輯一個信息：[內容為：我真的好累了，經不起折騰，我們分手吧„„]編輯完信息，小招也淚流滿面?！咎貙懶畔热葭R頭和最后的畫面】
就在小招淚流滿面的時候，有一個天真活潑的小孩子跑過來：“姐姐，別哭”!然后遞給小招一張紙巾和一張小太陽的名片。
名片上的小太陽的標志閃閃發光，在對著笑著發出迷人的微笑„„小孩拉著小招的手看著遠處的小周(小太陽心里咨詢師)
場景記2：
拍攝地點：中山公園
拍攝時間：下午
所需道具：女主角自備所需小太陽名片
主演：女主角招燕婷
友情演出：張雄波(特別感謝!!)
(三)學習篇：
(背景) 在一個沒有課程的下午，“我”帶著一大堆的書籍走進了自習室里自習。隨著大學生活的學習的深入，學習每一門課程的難度加大了，需要靠自己課后的時間去消化老師課堂上的知識。
(拍攝現場)抱著一大堆的書走進自習室。
“我”打開財務快的書和練習冊準備做作業。。。但(10分鐘過后)還是沒有動筆做過。合上會計書打算看統計學。。。。。。還是不懂。(一只烏鴉飛過。。。。。)表情煩惱、郁悶?！驹捦庖簦哼@個學期，財務會計上課又聽不明白，統計學又是稀里糊涂的。。。。?！?/p>
正當我感到超級無敵煩惱的時候，課室門口出現一片亮光，照亮整個課室。迎面緩緩走來一位面帶微笑的小周(小太陽心里咨詢師)，輕輕地拍了一下我的肩膀，遞給我一張燦爛發光的名片，朝我微笑點點頭„„
場景記3：
拍攝地點：自習室
拍攝時間：中午
所需道具：統計書財務會計書 作業本 筆 小太陽名片
主演：困惱學生黃嘉欣
(四)工作篇：
(背景)在經歷19次面試失敗的慘痛經歷之后，無論精力，還身心都受到嚴重的摧殘，跌進人生的谷底。在一次偶然的機會，小何鼓起勇氣，去了XX公司的招聘會。
【鏡頭一】小何在面試室外面左右徘徊，不斷地深呼吸，心想：就算命運再殘忍，也不會連續給我20次的失敗打擊吧???一句“下一位，第18號，何小姐”打斷她緊張失措的思考。
【鏡頭二】懷著緊張的心情走進面試室，微笑地向面試官說：“您好!這是我的簡歷。”在面試官的提問下，連續搖頭，神情逐漸跌入谷底;最后面試官一句：“不好意思!何小姐，你不符合本公司的招聘要求。”懷著死灰般的心情走出了
面試室。
【鏡頭三】在樓梯口下，悲痛地撕爛自己的簡歷，傷心地自言自語：為什么命運還是給我連續20次的打擊，難道沒什么是我能干的了嗎?
正當小何又一次否定自己的時候，小太陽心理咨詢師雪中送炭，及時指導了一條通往希望的大道，給予小何重新迎接挑戰的信心，再一次出發„„場景記4：
拍攝地點：自習室
拍攝時間：中午
所需道具：簡歷 筆小太陽名片
主演： 面試者何淑丹
其他演員：面試官劉艷
七、廣告語
你的問題，我來解決!
小太陽，你值得擁有!
文案策劃述職范文第2篇
在此，我就擔任企劃部文案策劃一職期間所完成的的工作及學習情況向大家匯報，望各 位領導及同事批評指正：
一、 工作職責 本人自入職以來，擔任企劃部文案策劃工作，主要負責：
1、xxxx 每次大型促銷活動的前期策劃及后期執行;
2、與各新聞媒體(報紙、電視臺、電臺、公交、led 廣告、高速公路廣告等)進行工作對 接;
3、負責撰寫各類軟文、新聞稿、播音稿、主持稿、廣告語、短信等文字性工作;
4、活動前期與商城場內商家進行溝通，了解商家需求并根據商家意見修改活動方案，活 動后 期調查了解活動情況，以便更好地總結經驗、策劃下一場活動;
5、搜集各大家居賣場各類營銷活動資料，進行學習并適當借鑒，不斷提升對行業情況的 了解，并及時掌握行業動態等。
二、工作內容 本人在任職內的三個多月時間里，共親身經歷 2 場大型活動，1 場商家活動。
1、xxxx xxxx 促銷活動 由于入職較晚，未能參與本次活動前期策劃工作，只參與活動宣傳及執行工作。本次活 動共撰寫報紙軟文 15 篇， 電臺播音稿 2 篇， led 廣告 4 條， 場內播音稿 5 篇， 主持稿 3 篇等。 通過本次活動對建材家裝行業有了較為全面的了解，文案工作順利完成。
2、x 月 xx 日瑞士盧森地板簽售活動 受 x 總安排，我跟 xxx 負責瑞士盧森地板場內簽售活動的策劃、設計、協調、執行等工 作。從前期溝通了解活動詳情，到撰寫活動新聞稿、主持稿，安排當天流程、人員分工、確 定活動細節等，通過這次活動，我的個人能力得到非常大的鍛煉與提升。
3、xx 月 x 日周年慶活動 從效果上看，本次周年慶活動無疑是非常成功的，但是在前期策劃過程中卻是非常非常 艱難的。從 10 月份開始初步討論活動主題，一直到活動形式、促銷方式、媒體發布方案、宣傳方式等各種細節的一一落實，單活動方案就更改了不下 8 次。通過本次周年慶活動，也讓 我更加清楚 地認識到自己身上的不足之處， 每一次活動的背后， 都深藏著無數人的辛勤與汗水。 我， 還差得很遠。
三、自我總結
在這三個月來，不遲到，不早退，不曠工，這是我對工作最基本的尊重。我一直認為工 作不該是一個任務或者負擔，應該是一種樂趣，是一種享受，而只有你對它產生興趣，徹底 的愛上它，你才能充分的體會到其中的快樂。作為新人，不怕工作有多繁忙，就怕沒有工作 可忙，從而荒廢大好青春。我相信我對旅游的興趣會在對這一業務的努力探索和發現中找到 共鳴，這樣才能毫無保留的為它盡我最大的力量?？梢哉f，懂得享受工作，你才懂得如何成 功，期間來不得半點勉強。
其次，文案策劃的工作決定了我們廣告人必須眼界廣闊，通曉古今。不積硅步，無以至 千里。任何一個人的知識與能力的提升都是在項目服務過程中，不斷積累，不斷修正，不斷 完善的。在每個文案中都蘊含了無窮的知識，完成一份文案后并不是置之不理，而是溫故知 新。在四年的大學旅游理論學習中，積累的知識還是遠遠不夠的。只有專業的沉淀與堅持不 懈的努力，才能取得團隊和個人的成功。只有達到足夠的專業沉淀，才能做到真正的厚積薄 發。 最后是能力，個人工作能力和團隊協作能力都是同等重要的。在**總能夠接觸不同的項 目，包括旅游畫冊、活動策劃、旅游規劃和廣告宣傳片等，在這個過程中，我需要收集大量 的相關資料，這就為我工作能力的提升鋪墊了基石。從進入**后的角色轉換讓我忐忑和糾結過，幸好，我來到了這個溫暖的、和睦的、團結的、感性的大家庭。只經歷了一兩個月的磨 合與相處，我與策劃部同事相處的非常融洽，和其他部門同事也同樣和睦。這三個月全靠領 導和同事的支持和幫助，彼此的默契讓我們的工作更加順利，讓我們的協作效率大幅增長。 我們努力扮演好自己的角色，只為我們共同的成果完美呈現。
我是一個善于發現問題并喜歡總結問題的人，在任職的這段時間里，接觸過的人或事， 學習到的知識與方法，我都希望能夠通過自我總結，化成自己成長的一部分，不斷完善和充 實自己。
1、個人能力尚不足以單獨完成活動的整體策劃工作 非科班出身、 沒有得到過專業的培訓、 入行時間短、 工作經歷尚淺、 系統知識掌握不夠， 等等等等，這些或許都是局限自己不能完成突破的障礙，也是一直困擾我的原因。所以，為 了更好地完成整體策劃工作，我會多向蔡總等公司內資歷較深的前輩學習，積累更多的行業 知識，讓自己能夠快速成長。
2、粗心大意，出現不必要的失誤 文案工作相對來說都較為細致，特別是關系到品牌、數字類的詞語，都必須反復推敲， 一一確認，不能出現一點錯誤。前期工作中，由于本人的粗心大意，造成工作失誤，雖然并 未給公司造成損失，但我的心里確實是非常懊悔。所以，在今后的工作中，我將更加嚴格地 要求自己、盡心盡職，用更大的努力在自己的崗位上為公司的發展略盡綿薄之力。
四、職業規劃
不想當將軍的士兵不是好士兵。同樣，我也不希望自己一直原地踏步、安于現狀。有目 標才會有動力，有動力才能取得成功。為了讓自己的綜合素質和職業素養能夠不斷提升，成 為公司發展壯大所需要的人才之一，我希望通過不斷要求、鼓勵自己，不被社會淘汰。
1、利用
1 年時間全面了解行業相關知識，掌握行業動態及發展前景，使自己能夠熟練駕 馭本職工作。
2、充分利用公司的工作和學習環境，通過自我學習及向他人請教等方式，不斷總結經驗 教訓，靈活處理工作中的任何事務。
3、不斷培養自身的綜合分析能力、組織管理能力、溝通協調能力及實際操作能力，全面 提升自己的綜合能力及業務水平。
4、不斷提升職業素養，充分發揮自己的優點，揚長避短，踏實努力，贏得領導的信任、 同事的肯定，工作上能夠獨當一面。 隨著社會主義市場經濟競爭的激烈，面對著嚴峻的形勢，要求我們做出更精辟的文案， 預料我們的工作將更加繁重，需掌握的知識將更高更廣。為此，我要刻苦的學習，努力提高 綜合素質和工作技能。新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰，我決定以一個全新的面 貌投入到工作中去， 為**的全面發展添磚加瓦! 以上是本人對崗位工作的陳述!謝謝各位領導 的檢閱，歡迎指正! 相關推薦： 文案策劃年終總結 文案策劃年度工作總結篇四：營銷策劃轉正工作總結 營銷策劃轉正工作總結 自 xxxx 年 4 月 17 日我加入 xxx 行(中國)至今，已有三個多月的時間，經過這三個月的 試用，我現已進入轉正階段。我所在的部門是項目代理一部，目前，我們項目組主要負責 xxx 項目的營銷策劃工作。自進入公司以來，我已跟進此項目近三個月的時間。在這段時間里， 我們項目組成功完成了鵬基集團內部關系戶選房以及外部客戶認購的工作，目前項目已進入 開盤前的籌備階段。下面我就這三個多月以來的工作心得體會做一個轉正工作總結。
一、工作總結 房地產項目營銷策劃的工作比較零散，把自己在公司的主要工作仔細梳理一下，我參與 了如下幾個部分的工作：廣告跟進、價格表、推廣計劃、會議紀要以及項目重要節點的工作 如內部關系戶選房，外部客戶認購等等。 下面我從以上工作內容來談談我的心得體會。
1、廣告跟進 廣告跟進是我在這個階段的核心工作，它不僅包括跟催廣告設計，還包括對設計文案的 校對等。作為一個校對人員，不僅要認真仔細，還要對整個工作的流程以及當前的工作內容 等非常熟悉，否則就很難找出錯誤。在校對之前，我本來對項目操作思路不夠清晰，但經過 一遍遍的校對之后，我已經對操盤策略和操盤思路有了很深的認識，這是我沒有想到的。 在無數次的文件修改的過程中我發現了追求完美的樂趣，在細節上去追求完美，不放過 任何一個的錯誤。盡管這個過程中我遇到了很多挫折，也有很多次產生了不耐煩的情緒，但 是經歷之后，我發現了追求完美的充實與快樂，在追求完美中成長，在追求完美中成熟。因 為不斷的追求完美，我們才能把工作做得更好，才能更快的成長。 在廣告跟進的過程中，我也曾被罵過，被誤解過，同時也犯了很多錯誤，但這些對于我 來說都已經不重要了，重要的是我已從中學到了很多很多，不僅 僅是專業知識上的，還有做人的道理和原則。我發現人與人之間的相處，總會有一個磨 合的過程，無論是生活還是工作，可能一開始在磨合中爭吵，但最終會在磨合中相互理解， 甚至在磨合中成為朋友。記得一開始我跟進廣告的時候，曾和設計師產生過摩擦，他認為我 們老是改來改去，我認為他做設計不動腦筋，不按我們的要求做。后來，我針對設計師的實 際情況(工作地點不在長沙，文件修改比較麻煩) ，將需要設計的文件仔細校對，嚴格審查之 后，再傳給設計師做設計，這樣就不會因為改來改去而耽誤了制作，工作效率也可以得到提 高。這樣，幾次之后，我們相互之間已經有了一些默契，工作開展也順利多了。
2、價格表 關于價格表，我開始只是對其進行簡單的核對面積、戶型等。隨著接觸次數的增多，我 發現做一個價格表真的是件非常復雜且龐大的工程。一個價格表不僅僅是簡單的加減乘除， 有時候會考慮到各因素之間的關系以及公式等的套用，這些都要慎之又慎，否則修改起來是很麻煩的。如果基礎工作做的好，后續的工作就是簡單的加減乘除運算了。另外，做價格表 的時候還要考慮到后續使用的可行性，比如對于樓層標注來說，一般應按照實際樓層的順序 標注房號，以方便客戶查看等等諸如此類的細節問題，在建基礎表的時候不注意往往會影響 到后續工作的推進。 這些問題一定要牢記于心， 以防以后自己做價格表的時候犯同樣的錯誤。
3、推廣計劃 剛開始，我一直認為做推廣計劃不是件容易的事，沒有經驗是做不出來的，也從來沒有 想過自己有一天會做推廣計劃。記得剛開始做的時候，我覺得我是根本不可能做出來的，但 是再難也要硬著頭皮上啊。我嘗試著調整自己的心態，告訴自己一定能夠做出來，熬了幾個 晚上之后，總算出了點成果。后來在劉經理的指點下，經過多次的修改之后，發現這個推廣 計劃專業了許多，我都不敢相信這是自己做出來的計劃。真是世上無難事，只怕有心人! 現在我對做推廣計劃的思路已經清晰了許多。其實，做推廣計劃首先要對各種媒體的投 放方式以及媒體性質等比較熟悉，然后明確項目推廣節點;另外還有一個比較重要的因素— —媒體投放費用。一個可操作的推廣計劃是不能脫離推廣費用的，明確了推廣費用，剩下的 就是在此條件下制定最佳的媒體組合，這樣一個完整的推廣計劃就出來了。
4、會議紀要 記錄每周例會的會議紀要是我的長期工作。一開始我記得很差，紀要里面有很多口語， 而且有時候還理解錯發言人的意思。后來，經過劉經理的指點，我詳細的琢磨其中的語言。 幾次下來，會議紀要的工作對于我來說已經得心應手了。 曾經我很不喜歡做會議紀要，因為我認為做這個東西沒有什么發展前途，記得再好又有 什么用。但是劉經理的一句話觸動了我，要想進步快，對于新人來說，會議紀要是學東西最 快的方法，因為會議紀要里面全是大家思想碰撞的升華，突然間我豁然開朗了。是啊，我記 得我每次記會議紀要的時候都是全神貫注的，而且慢慢的我自己明顯感覺到我對項目的理解 清晰了許多。所以，在以后的工作當中，記會議紀要對于我來說已不再是件不愉快的事，相 反我會更加積極的去做好這個工作。
二、存在問題和今后努力方向 在工作中我認為自己的主動性不強，很多時候不能把自己完全融入到項目中去，認為自 己沒有做過的工作就沒有膽量獨立承擔。其實很多人都是這么走過來的，每個人都有一個開 始，只要充滿信心，一樣可以做好。 近期的目標是：首先要把推廣工作做好，深入進去，多研究媒體，多研究競爭對手的推 廣等，其次關于價格表里的調差系數等關系還不是很理解，近期內一定要好好研究一下，爭 取完全弄明白。另外，等鵬基項目開盤后，我希望通過其它項目的投標把項目地塊分析等項 目前期工作深入研究一下，爭取在半年之后成為一名合格的中級策劃師!
三、 結語 在過去的三個月里發生了很多很多值得我一生懷念和擁有的記憶，這些記憶是我成長的 開始。進入同致行，估計沒有人會像我這么興奮，因為我對她充滿了向往與期待。進入同致 行，我找到了我職業生涯中的真正起點，從這里，我將珍惜每時每刻。我的同事說做鵬基項 目短短的半個月感覺是跌宕起伏的，而我要說，正是因為跌宕起伏，才會讓我們學會隨機應 變，讓我們領略到更多的知識，更快成長。 未來，我在同致行還有很長的路要走，我將更加扎實，更加努力的走下去。同時也希望 自己能夠和長沙同致行一起，創造輝煌!篇五：營銷策劃轉正工作總結 營銷策劃轉正工作總結 自 xxxx 年 4 月 17 日我加入 xxx 行(中國)至今，已有三個多月的時間，經過這三個月的 試用，我現已進入轉正階段。我所在的部門是項目代理一部，目前，我們項目組主要負責 xxx 項目的營銷策劃工作。自進入公司以來，我已跟進此項目近三個月的時間。在這段時間里，我們項目組成功完成了鵬基集團內部關系戶選房以及外部客戶認購的工作，目前項目已進入 開盤前的籌備階段。下面我就這三個多月以來的工作心得體會做一個轉正工作總結。
一、工作總結 房地產項目營銷策劃的工作比較零散，把自己在公司的主要工作仔細梳理一下，我參與 了如下幾個部分的工作：廣告跟進、價格表、推廣計劃、會議紀要以及項目重要節點的工作 如內部關系戶選房，外部客戶認購等等。 下面我從以上工作內容來談談我的心得體會。
1、廣告跟進 廣告跟進是我在這個階段的核心工作，它不僅包括跟催廣告設計，還包括對設計文案的 校對等。作為一個校對人員，不僅要認真仔細，還要對整個工作的流程以及當前的工作內容 等非常熟悉，否則就很難找出錯誤。在校對之前，我本來對項目操作思路不夠清晰，但經過 一遍遍的校對之后，我已經對操盤策略和操盤思路有了很深的認識，這是我沒有想到的。 在 無數次的文件修改的過程中我發現了追求完美的樂趣，在細節上去追求完美，不放過任何一 個的錯誤。盡管這個過程中我遇到了很多挫折，也有很多次產生了不耐煩的情緒，但是經歷 之后，我發現了追求完美的充實與快樂，在追求完美中成長，在追求完美中成熟。因為不斷 的追求完美，我們才能把工作做得更好，才能更快的成長。 在廣告跟進的過程中，我也曾被罵過，被誤解過，同時也犯了很多錯誤，但這些對于我 來說都已經不重要了，重要的是我已從中學到了很多很多，不僅僅是專業知識上的，還有做 人的道理和原則。 我發現人與人之間的相處， 總會有一個磨合的過程， 無論是生活還是工作， 可能一開始在磨合中爭吵，但最終會在磨合中相互理解，甚至在磨合中成為朋友。記得一開 始我跟進廣告的時候，曾和設計師產生過摩擦，他認為我們老是改來改去，我認為他做設計 不動腦筋，不按我們的要求做。后來，我針對設計師的實際情況(工作地點不在長沙，文件 修 改比較麻煩) ，將需要設計的文件仔細校對，嚴格審查之后，再傳給設計師做設計，這樣 就不會因為改來改去而耽誤了制作，工作效率也可以得到提高。這樣，幾次之后，我們相互 之間已經有了一些默契，工作開展也順利多了。
2、價格表 關于價格表，我開始只是對其進行簡單的核對面積、戶型等。隨著接觸次數的增多，我 發現做一個價格表真的是件非常復雜且龐大的工程。一個價格表不僅僅是簡單的加減乘除， 有時候會考慮到各因素之間的關系以及公式等的套用，這些都要慎之又慎，否則修改起來是 很麻煩的。如果基礎工作做的好，后續的工作就是簡單的加減乘除運算了。另外，做價格表 的時候還要考慮到后續使用的可行性，比如對于樓層標注來說，一般應按照實際樓層的順序 標注房號，以方便客戶查看等等諸如此類的細節問題，在建基礎表的時候不注意往往會影響 到后續工作的推進。 這些問題一定要牢記于心， 以防以后自己做價格表的時候犯同樣的錯誤。
3、推廣計劃 剛開始，我一直認為做推廣計劃不是件容易的事，沒有經驗是做不出來的，也從來沒有 想過自己有一天會做推廣計劃。記得剛開始做的時候，我覺得我是根本不可能做出來的，但 是再難也要硬著頭皮上啊。我嘗試著調整自己的心態，告訴自己一定能夠做出來，熬了幾個 晚上之后，總算出了點成果。后來在劉經理的指點下，經過多次的修改之后，發現這個推廣 計劃專業了許多，我都不敢相信這是自己做出來的計劃。真是世上無難事，只怕有心人! 現在我對做推廣計劃的思路已經清晰了許多。其實，做推廣計劃首先要對各種媒體的投 放方式以及媒體性質等比較熟悉，然后明確項目推廣節點;另外還有一個比較重要的因素— —媒體投放費用。一個可操作的推廣計劃是不能脫離推廣費用的，明確了推廣費用，剩下的 就是在此條件下制定最佳的媒體組合，這樣一個完整的推廣計劃就出來了。
4、會議紀要 記錄每周例會的會議紀要是我的長期工作。一開始我記得很差，紀要里面有很多口語， 而且有時候還理解錯發言人的意思。后來，經過劉經理的指點，我詳細的琢磨其中的語言。 幾次下來，會議紀要的工作對于我來說已經得心應手了。 曾經我很不喜歡做會議紀要，因為我認為做這個東西沒有什么發展前途，記得再好又有 什么用。但是劉經理的一句話觸動了我，要想進步快，對于新人來說，會議紀要是學東西最 快的方法，因為會議紀要里面全是大家思想碰撞的升華，突然間我豁然開朗了。是啊，我記 得我每次記會議紀要的時候都是全神貫注的，而且慢慢的我自己明顯感覺到我對項目的理解 清晰了許多。所以，在以后的工作當中，記會議紀要對于我來說已不再是件不愉快的事，相 反我會更加積極的去做好這個工作。
二、存在問題和今后努力方向 在工作中我認為自己的主動性不強，很多時候不能把自己完全融入到項目中去，認為自 己沒有做過的工作就沒有膽量獨立承擔。其實很多人都是這么走過來的，每個人都有一個開 始，只要充滿信心，一樣可以做好。 近期的目標是：首先要把推廣工作做好，深入進去，多研究媒體，多研究競爭對手的推 廣等，其次關于價格表里的調差系數等關系還不是很理解，近期內一定要好好研究一下，爭 取完全弄明白。另外，等鵬基項目開盤后，我希望通過其它項目的投標把項目地塊分析等項 目前期工作深入研究一下，爭取在半年之后成為一名合格的中級策劃師!
文案策劃述職范文第3篇
(一)—文案策劃范文
目錄
一，前言
二，廣告商品
三，廣告目的
四，廣告期間
五，廣告區域
六，廣告對象
七，策劃構思
八，廣告策略
九，廣告主題表現及媒體運用
一 前言
本公司代理廣告飄飄洗發水產品的全盤廣告作業，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時不以兢兢業業的敬業態度，為該系列產品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現外，更時時配合蒸蒸日上的業務，促進產品銷售。
本公司代理洗發水廣告，第一年(1999)年的廣告重點是放在飄飄香皂上，對于商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻，該篇廣告并因而榮獲經濟日報主辦的廣告金橋獎[“最佳創意獎”第二名]。第二年(2000)為配合貴公司的經營方針，前半以飄飄洗發水為廣告之主力的商品，強調頭皮屑不可忽視，即采取行動，我們選用的標題是“對付頭皮屑要選擇好的洗發水”，教育消費者正確選擇洗發水觀念及方法，也收到良好的效果，同時亦榮獲生活日報主辦的廣告最佳創意“優勝獎”。
然而，根據分析，洗發水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。本公司建議明銷售及廣告訴求重點，應放在指名購買及銜接1999及2000年廣告投資重點上，并以飄飄洗發水為主，以下即本公司根據市場及消費者心理各項因素所研擬的2002年飄飄洗發水廣告企劃案，尚且不吝斧正。
二 廣告商品
廣東飄飄洗發水公司——飄飄洗發水
三 廣告目的
1、促進指名購買
2、強化商品特性
3、銜接9
9、00年廣告
4、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動
四 廣告期間
2002年6月——2003年6月
五 廣告區域
全國各地區(以城市為主)
六 廣告對象
所有居民用戶
七 策劃構思
(一)市場大小的變化情況的兩種：
A：量的變化——隨著人口的自然增減而變化。
B：質的變化——隨著社會形態(如農業進入工業區)、價值觀念、文化水準等而變化。
在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。
(二)舊市場占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場)
(三)使用及購買頻度的增加
就飄飄洗發水而言，因系屬化妝生活用品，為個性之商品，與一些會導致沖動購買的商品不同，故“新市場之開發”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質與量的變化所擴增的市場也不可能獨占。
在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗發水日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費者轉換品牌,指名購買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標。此一目標又可區分為：
1、促使消費者指名購買飄飄
2、促使洗發店老板主動推薦飄飄
八 廣告策略
針對消費者方面—
1、針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。
2、制作STICKER張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益及PR作用。
3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發贈送各界人士利用，譬如置于洗發店、商業區(服務臺)供人隨意索取，也可夾于雜志頁內，贈送讀者。
4、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經濟日報的插排(孤島廣告)和聯合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。
九 廣告主題表現及媒體運用
(一)卡片及廣告牌的廣告內容
好的頭發，選擇飄飄。
在廣告牌上畫一個美女，重點體現在他的頭發上，還有飄飄品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。
(二)電視廣告策劃
在電視臺的黃金時間播出：
畫面：一個美麗的女孩，一頭飄逸的長發，邊走邊抖動者，街上的人都回頭看她，然后他說了一句，想要好的頭發嗎?學我啊!愛生活，愛飄飄。
(三)廣播臺
廣播內容就是介紹飄飄，例如請嘉賓，做一個飄飄專訪。
廣本鋒范上市的營銷策略：以攻為上
縱觀最近上市的幾款車型，無論是上海通用號稱君威替代者的新一代“君越”，抑或是花重金打造的全新車型昂科雷或者克魯茲，還是上海大眾苦心孤詣經營的重量級車型——法比亞晶銳，盡管廠家在這些車型上市前做足了文章，也花費了巨額資金，想在上市之前一炮打響，贏得先發優勢。但可惜的是，這些所謂的新車上市前的造勢運動在善于作秀見長和鉆營的廣州本田面前，簡直是小巫見大巫。
作為廣州本田在2009的車型，CITY鋒范的上市造勢已經被廣州本田發揮到了極致，使得鋒范在上市之前已經贏得了無數的眼球和注意力，也使得鋒范的上市成為2008年歲末和2009年年初大家
對于新車上市的最大談資。
廣州車展半露真容，吊足胃口
早在廣州車展之前，廣州本田就對NEW CITY鋒范的上市做足了造勢宣傳，其中尤其是對NEW CITY的中文名稱的猜想引起了行業人士的興趣，也許是源于廣州本田的品牌影響力和廣州本田的公關有效，在部分所謂的主流媒體的始作俑下，關于NEW CITY的中文名稱的猜想已經成為大家關注的話題了，而廣州本田表面上是保持“沉默是金”的箴言，其實是暗喜在心里，搞定幾個媒體在那里熱炒，從而使得NEW CITY連影子都沒有見到的時候，就使得廣大消費者已經對廣州本田即將上市的車型了然入心了。廣州本田的第一步目的很輕易地就達到了。在廣州車展時，細心的參觀者就會發現，在廣州地鐵新港東路站，沿著電梯，雙目觸及，到處都是廣本鋒范尾巴像利劍所指，以紅色為主色調的廣告，給人一種若即若離的感覺，當然，上面少不了歡迎光臨廣州本田展位的字句，但這種隱藏式的廣告引起了廣大參觀者的濃厚興趣，大家都對NEW CITY這款車型產生了一睹其芳容的沖動。而在車展的布展期間，有些媒體記者前去探館，希望能夠挖到廣州本田展位的一些猛料，尤其是關于NEW CITY的相關信息，但都遭到了廣州本田蠻橫的拒絕，有些甚至遭到現場保安的驅逐，使得大家滿懷興致而去，掃興大敗而回，同時，也對廣本的蠻橫和不友好產生了抗拒。
在廣州車展開始時，廣州本田終于為其車型——NEW CITY揭開了神秘的面紗，確定其中文名稱為“鋒范”，但拒絕透露鋒范的市場價格，并說將把鋒范的市場價格保留到最后才公布，具體價格的公布日期另行通知，吊足了大家的胃口。其實這也是廣州本田的一貫做法，就是牽著你的鼻子，步步為營，表面上是保守，其實是暗藏殺機，以攻為上。同時，在廣州車展上，廣本對鋒范的市場定位給出了令人出乎意料之外的解釋。“鋒”，代表鋒芒畢露，銳意前行的挑戰精神，“范”代表鋒范包括造型、動力、裝備在內的科技領先。并將其目標消費群體定位于“新奮青”，也就是新一代奮斗青年。所謂“新奮青”，就是“有型、有品、有志、有為”的新一代奮斗青年形象，是現代都市中最具活力，最具創造力的一群年輕人，他們年輕有為，正處于事業的上升期。他們鋒芒畢露，銳意前行，敢于挑戰一切權威，從不輕易放棄自己的目標。這種對于目標市場的文縐縐的定位是任何廠家都需要的，沒有廠家能將自己的產品定位精確到個人?？陀^來說，在這種級別的車型當中，基本上都是把這些人作為自己的潛在消費者。鋒范如是，凱越、悅動、天語SX
4、新寶來等也是。但在以上車型的上市造勢中，顯然鋒范
的造勢最到位，鋒范的作秀最見長。使得鋒范在還沒有上市前，就已經贏得了足夠的眼球。車展結束后，在易車網提供的一份關于車展期間最受關注的車型的調查問卷中，廣本鋒范在所有參選車型中遙遙領先，占據了絕對優勢，成為本屆廣州車展中最受廣大網友和參觀者關注的車型。
在廣州車展后，關于鋒范的媒體報道已經很多了，跟其他競爭品牌的競爭車型相比，鋒范所占的版面宣傳位置以及曝光次數都達到了高峰。即使在這個時候，廣本對鋒范的價格還是諱莫如深，任憑你外界和媒體如何猜測，均保持沉默。就是有時透露出一點點價格的玄機來，讓外界和媒體去捕捉，這種欲擒故縱的做法，一方面因為廣州本田高超的營銷手段，一方面因為廣州本田強大的品牌影響力，使得鋒范價格的猜測在媒體中熱炒，很多媒體都有赴湯滔火的架勢，把鋒范的各種定價可能做了無數可行性的分析和猜測，并與其競爭對手做了詳細的對比，使得鋒范即使在沒有上市前，在知名度方面，已經可以跟早其上市很久的競爭車型較量了，這就是廣本的高明之處，也是廣本的精明之處?；厥紫胂胙砰w、飛度、奧德賽的上市，都是成為消費者關注的熱點?？梢?，在對中國消費者消費心理的研究方面，廣本是花費了心思和做足了文章的，這也可能是廣本的合作廣告公司——省廣博報堂對中國本土文化的深入鉆研貢獻了部分力量。
攜手“同一首歌”，賺足眼球
而廣本鋒范上市的高潮部分，這應該是歸結于12月12日在廣州天河體育中心舉辦的“廣本輝煌10周年暨NEW CITY鋒范上市發布儀式——同一首歌，走進廣本”大型演唱會。當天晚上，整個天河體育中心成了廣州本田的海洋，也將鋒范上市活動的造勢達到了極致。當天晚上，廣本的6000名員工，整個的經銷商渠道體系，甚至很多消費者都被邀請參加了“同一首歌，走進廣本”大型演唱晚會，還有全國的主流媒體也同時見證了廣本鋒范上市的盛況。而在明星邀請方面，廣本也是花費了血本，不僅請來了在熱播電影《梅蘭芳》中扮演主人公梅蘭芳的黎明，而且連當前紅星——陳慧琳、劉若英、羽?泉、張敬軒、吳佩慈也悉數參加，就連平時很少參加商業演出的重量級歌手——宋祖英也前來助陣。廣東省、廣州市主要領導，廣東省委副書記、省長黃華華，廣東省委常委、廣州市委書記朱小丹等也應邀參加了該次晚會，可見廣州本田在廣東省、廣州市的地位。作為一款車型的上市，鋒范可以說是政治效益和社會效益兼得。
作為廣本2009年車型，廣本把鋒范上市的價格公布選在其10周年慶典之時，這看似巧合，實則是廣本處心積慮的佳作。在這個時候公布價格，是萬眾矚目之時，廣本邀請同一首歌走進廣本，早已通過媒體的宣傳，成為天下人皆知的事件了，在對同一首歌關注的同時，也關注了廣本，也就關注了廣本的車型——鋒范了，這種連鎖效應，使得鋒范的上市價格公布成為晚會當天最值得期待的事件。說句實在話，全國眾多媒體參加“同一首歌，走進廣本”晚會，就是廣本鋒范發布價格的見證人。到這個時候，廣本鋒范上市的宣傳造勢已經使得鋒范這款車型，在價格公布之時，已經成為了明星車型，至少在宣傳造勢上是這樣，雖然我們不敢妄揣其銷售業績，但憑著廣本對中國消費者的把握和研究，應該不會太差，否則可能就虧大了。要知道，邀請央視的王牌欄目——“同一首歌”為其產品上市宣傳造勢，代價也是不菲的。
在晚會現場，由廣本的執行副總經理——姚一鳴公布了鋒范的上市價格。其中1.5L舒適版(MT)9.68萬元，1.5L精英版(MT)10.68萬元，1.5L精英版(AT)11.68萬元，1.8L舒適版(MT)12.98萬元，1.8L豪華版(AT)14.98萬元。盡管
價格公布之時，引來了一片唏噓之聲，但廣本鋒范的上市宣傳活動，不能不說是畫上了一個完整的句號。
文案策劃述職范文第4篇
在這里我對于互聯網有了新的認識，以前閉門造車的思想，幾乎已經顛覆了。文案除了對文字有深刻獨特的體會還需要的是交流，只有交流才知道更多的人對于文案的感受與體會，才能夠更進一層樓，思想才會闊然開朗。
現在這么一個互聯網爆炸時代，讀者的知識水平越來越高了，口味越來越重了，而這對于文案來說要求卻越來越高。所以文案的知識涉獵面不應再僅僅局限于專業的廚具知識，更能博古通今，面面俱到，如此思想才能夠天馬行空，出奇制勝，不拘束縛。
不積硅步，無以致千里。不積小流，無以成江海。我一直在前進的道路中，從事著文案這個光榮的職業，努力完善這個“一無所知”的自己，努力著做一個最優秀的自己。
不足與改進：
回顧本的工作，心中感觸很多，我已經漸漸適應這樣的生活，我先反省闡述我的工作不足，在工作中有發現自己的知識積累較少，在構思方案時會有局限性，創意思維不夠開拓，方法有待提高，接下去，自己也會在這方面改進，多閱讀、多看影片，積累各方面的知識，開拓自己的思維，擴大眼界，提高專業水平。我深深意識到本人的不足，唯勤能補拙，方能迎頭趕上。
展望未來，XX我的工作擬定計劃：
1、產品賣點提煉精準，產品描述逼真生動
2、公司公眾號關注瀏覽量實現質的提升
3、通過博客，微博，qq群等推廣方式讓更多的人認識并且關注本公司的產品
4、明確每一階段自己的任務，學習新的知識
5、通過自身的學習能夠給公司帶來建設性的意見
6、懂得如何維護公司網絡的形象
文案策劃述職范文第5篇
目錄
一、市場競爭情況分析及其對策建議
二、廣告策略
三、廣告語
四、廣告表現
五、SP促銷活動的實施設想
六、公關促銷活動的實施設想
七、軟性廣告開發設想
八、關于集團消費的若干問題
九、廣告媒介計劃
十、各階段的媒介投放與費用預算
一、市場競爭情況分析及其對策建議
(一)、間接競爭對手分析及其對策我們認為，對當家洗衣液產品市場推廣構成主要威脅的間接競爭主要來自兩大方面： 1、洗衣粉市場
1)、分析：當前，國內洗衣粉市場的競爭特征主要表現在：①品種功能日漸豐富由于市場需求的拉動和科技開發步伐的加快，洗衣粉產品已由幾年前單純的普通洗衣粉迅速發展成為包括有濃縮、超濃縮、特白超濃縮、低泡、無泡、高效、增白、加酶、加香、滅菌、消毒、無磷、等等在內的多品種、多功能的產品類型。②名牌產品瓜分市場目前，高富力、白貓、加佳、天津加酶、活力
28、熊貓、海鷗、佳麗、芳草加酶等國產洗衣粉十大品牌的銷量占到全國各牌洗衣粉總銷量的40%左右。同時，美國的“寶潔”(P&G)，日本的“花王”(KAO)，&127;英國的“聯合利華”(Uni-lever)和德國的“漢高”(Henkel&127;)四大國際民用洗滌劑公司與國內企業合資生產的洗衣粉品牌，其在高消費階層中的指名購買率很高。
2)、對策：由于洗衣粉的產品概念已為廣大的消費者所接受，人們已經形成了相對穩定的定勢消費心態;而且，目前洗衣粉產品的功能和品種尚能滿足消費需求，消費者對洗衣用品暫未有強烈的替代品期待，因此，這一時期推廣 “當家”洗衣液產品，我們以為，必須認真做好以下兩種工作：
一、進行洗衣液產品與洗衣粉的功能比較，突出其無可比擬的優點，從理性上引導消費;
二、樹立一種消費新潮的產品概念，首先吸引一批具有超前意識和趕潮心態的消費者試用產品，創造一個嶄新的洗衣用品消費市常“當家”濃縮洗衣液與一般濃縮洗衣粉的比較：“當家”濃縮洗衣液一般濃縮洗衣粉形狀瓶裝液體，不易散失和變質，容易攜帶和存放袋裝粉末，容易散落、吸潮變質，不便攜帶和保存使用不用浸泡，方便省時必須浸泡功能
1、內含特別的SILO高效助洗劑，能迅速滲入衣服纖維深層瓦解污垢，具有極強的去污力，能完全替代衣領凈及其他各種專用洗滌劑的功能去污力一般，頑垢難以洗凈
2、內含增白劑除特制增白洗衣粉外，其他類洗衣粉均無增白功能
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3、在冷水中發揮同樣效能需用溫水浸泡，才有最佳效能
4、適宜各種布料的洗滌特殊的布料必須用專用洗衣粉或洗衣劑 2、專用洗衣劑市場
1)分析：此一市場的明顯特點是分工日漸精細。目前已出現的有羊毛衫專用洗滌劑、絲綢專用洗滌劑、絲毛香波、專門用于清洗高級衣物的干洗精、專用于清洗衣領袖口污跡的衣領潔、衣領凈、專用于漂白淺色織物的漂白水、可使顏色織物色彩鮮艷的彩漂粉等。
2)對策：針對這一市場的競爭策略，我們的看法是依然采取比較的方式，&127;其比較側重點列表如下：“當家”濃縮洗衣液與專用洗衣劑的比較“當家”洗衣液專用洗衣劑功能綜合(增白、彩漂與特效助洗)，即能重點去污，又能全面干凈專項，只能重點去污價格綜合洗滌成本低綜合洗滌成本高使用方便，一瓶通用不方便，需準備多個品種
(二)、直接競爭對手分析及其對策 1、分析：
1)就目前國內洗滌用品市場來看，雖然洗衣粉與專用衣物洗滌劑的競爭已日趨白熱化，但是洗衣液產品的競爭卻尚未開始。主要競爭品牌有上海的扇牌超濃縮高級洗衣液、西安的開米滌王超濃縮多功能中性洗衣液、南京的鼓樓牌液體皂及芭蕾多功能液體皂、唐山的麗華王和廣州的高富力快潔超濃縮洗衣液等幾個品牌在市場上作試探性銷售，其廣告投放及促銷攻勢均未大規模鋪開，且廣告訴求并未形成強有力的個性，消費者對以上品牌的認知度和好感度都未有明顯的傾向。因此，洗衣液市場尚處于萌芽狀態，消費者對洗衣液的產品概念尚未形成，品牌認知更是空白，因此，我們認為，現在是“當家”洗衣液切入市場的有利時機。
2)各品牌同類產品推向市場的功能訴求點，幾乎都集中在以下幾點：①含有高效助洗劑，去污力特強。②含有漂白成份，無須再加漂白劑。③不用浸泡，省時省力。④在冷水中發揮同樣效能。⑤適用于各種布料和衣物的洗滌。⑥是當今國際洗衣用品最新潮流。 2、對策：
1)、鑒于市場上其它品牌的洗衣液在其產品推廣中主要著重于產品功能的介紹，并沒有強調其特殊的科技含量，更沒有進行一種科學概念上的關聯與訴求，而從消費者的接受心態來說，科技含量高的產品更容易使消費者產生興趣與信任。因此，突出“當家”產品因特別含有“SILO”高效助洗劑、去污力特強的個性特點，強調其領先國際科技水平的高科技含量，并在“SILO”與“當家”品牌之間建立一種相應的關聯，才能在短期內有效建立起“當家”品牌實力雄厚、品質超群的個性形象。
2)、加強廣告宣傳和媒體投放的力度和廣度，以期在盡可能短的時間內迅速搶占市場空檔，創造國內洗衣液市場的第一品牌。有一個很能說明問題的例子：廣東江門洗衣機廠是我國第一個生產全自動洗衣機的廠家，其生產的“金羚”牌洗衣機是我國全自動洗衣機的第一代產品。但是，在新產品推向市場的時候，廠家并沒有意識到大力度投放廣告、迅速搶占第一品牌的位置的重要性，當其它品牌的后續跟進產品如雨后春筍般地涌現出來的時候，全自動洗衣機產品的市場已經被嚴重瓜分，“金羚”此時再推出“全自動洗衣機，金羚第一家”的廣告，也已于事無補了。
二、廣告策略：
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(一)、廣告目標：
1、協助完成公司12936萬元的年總體銷售目標。
2、促成目標消費群體由使用洗衣粉到使用洗衣液的消費習慣的轉變，達到引領消費時尚的目的。當家洗衣液市場推廣的總體指導思想應以創造一種消費時尚為主，并由此開辟更廣闊的市場空間，而不能僅僅徘徊在與洗衣粉瓜分市場這一檔次。
3、樹立“當家”為國內濃縮洗衣液市場第一品牌的形象。第一品牌的含義包括：1)江蘇當家洗滌劑有限公司是我國第一家生產超濃洗衣液的企業。2)江蘇當家洗滌劑有限公司是我國生產超濃洗衣液規模和產量最大的企業。3)“當家”超濃洗衣液在國內目前是質量是最好的。
(二)、廣告定位：洗衣液目前在國內尚屬高檔日用消費品，廣告宣傳應側重于突出產品超凡的功能品質，科技含量，方便的使用性能和創造一種時尚消費的新潮流。
1、市場定位：首期重點目標市場為北京、上海、廣州、西安四大城市，次重點市場為南京、成都、武漢、沈陽等地，并以此帶動華北、華東、華南、華中西北、東北地區的銷售推廣。
2、商品定位：替代洗衣粉，更具優異性能的新一代高科技洗滌用品。 3、廣告定位：更方便、更高效、更適合現代生活消費習慣的新一代洗滌用品。
(三)、廣告對象：
1、城市中有一定超前意識家庭的家庭主婦、趕時潮的年輕人、單身貴族。2、大中型企業及星級賓館的集團消費者。
(四)、廣告階段策略：廣告實施時間段：1997年1月--1997年12月1、前期__以功能訴求為主，情感訴求為輔，重在突出產品與眾不同的個性特點，迅速搶占市場空檔，打開知名度，創立第一品牌的先導形象。2、中期__在繼續進行產品功能訴求的基礎上，加強情感訴求的力度，有效增強產品和企業對市民尤其是家庭消費者的親合力，用觀念引導和情感打動相結合的方式，進一步擴大市場的占有份額。3、后期__強化公司企業形象的宣傳，以實力的展示推動產品的市場拓展。
三、廣告語：
1、我們今天用“當家”! 2、用“當家”，當好家。 3、“當家”洗衣，省心爽意。 4、當家，好舒心!
5、“當家”做主，全家無憂!
四、廣告表現;因為同類洗衣液產品并未構成實質性的威脅，而此一時期的廣告重點在于首先給予目標消費群體灌輸“當家”洗衣液產品無論在性能、品質還是使用方式上均優于洗衣粉及其他專用洗衣劑產品，代表著國際洗衣用品新潮流的產品概念，因此，我們以為，此一時期的廣告策略重在比較，采取與間接對手進行功能比較的方式，強力訴求“當家”作為新一代創潮流的洗滌用品與眾不同的功能品質，重點突出“當家”獨具優勢的含有“SILO”高效助洗劑的科學配方，借助這一新名稱的科學內質，創造一種高科技含量的產品概念，我們以為，如果能通過廣告的手段，在“當家”與“SILO”之間建立起一種同位的關系，“當家”作為一種新一代高科技產品的概念才能即快又牢固地在消費WWW.B2B98.COM
者頭腦里建立起來。在重點進行“SILO”產品概念的訴求的同時，對于其不用浸泡、內含增白劑、在冷水中能發揮同樣效能等等有異于一般洗衣粉的功能品質，在這一時期的廣告訴求中將作為其個性“買點”進行強力訴求。在進行功能訴求的時候，我們要堅持以功能帶品牌的原則。只有功能，沒有品牌，只是為他人作嫁衣裳。在具體訴求和告知的時候，我們要集中強調只有“當家”才具有獨特的功能，只有“當家”才能讓你這些功能的滿足。以此樹立起“當家”品牌在消費者心中的地位。
1、電視廣告： A.將基于以下三個創意點： a)“SILO”與“當家”產品概念的形象樹立; b)“重擊污垢，全面干凈”的視覺沖擊效果; c)產品的其它功能展現。 B.創意構想：我們在這一時期擬推出的三條廣告片分別為： a、去污篇：主要訴求SILO功能。 b、浪潮篇：主要訴求當家品牌形象。 c、當家篇：主要訴求當家品牌特征和功能。
2、報紙廣告：擬采用懸念廣告的出街模式，推出“當家”產品的系列報紙廣告，系列廣告一共有8款，前三款為懸念，以吸引消費者的強烈關注，第四款點題，承上啟下，后四款分別為功能強化，全面、細致而有重點、有特色地介紹“當家”產品的獨特功能，一方面可以采取一個廣告訴說一個功能的單兵突進、各個擊破的戰術，另一方面也可以將四個功能綜合成一篇推出。在投放策略上有分有合，從而強化消費者對于產品充分認知和全面了解，有力配合電視廣告，形成全方位的廣告攻勢。
1)懸念系列：《30年代用皂角洗衣服，我們今天用什么?》《50年代用肥皂洗衣服，我們今天用什么?》《70年代用洗衣粉洗衣服，我們今天用什么?》《洗衣第三次浪潮由當家掀起--我們今天用“當家”》
2)比較系列：《一樣的溶解，不一樣的時間》《一樣的去污，不一樣的力度》《一樣的洗衣，不一樣的增白》《一樣的價格，不一樣的效果》3)功能篇：《SILO開道，重擊污垢》4)促銷廣告：《自填數字，幸運抽獎》《美好家庭，夫妻共建》《完成一句話，獲得大獎品》3、雜志廣告：《浪潮篇》4、廣播廣告：《浪潮篇》
5、其它媒體：以電視和報紙廣告的基調和內容為基礎，進行創意和設計。
(五)、廣告規范性向針對性方面轉化的策略如果資金允許的話，我們建議此一階段的功能廣告應針對不同目標區域選擇不同的功能訴求點，詳見下表：這主要是考慮到我國內陸與沿海、南方與北方的消費習慣與消費期待存在著明顯的差異。
地域代表城市消費者特征建議功能訴求點北方北京更注重產品的價格性能比產品功能的理性訴求及其比較內陸西安其消費特征較為保守應側重于去污力強，一物多用的消費承諾及價格優勢華東上海比較實際，既注重產品的價格、性能，又注重使用的方便、省時，而且比較看重時尚，趕潮心態明顯應重點在引領消費時尚上下工夫，同時兼顧價格華南廣州更注重產品使用時的省時省力，不太關心價格的因素;同時，因為廣州地區氣候炎熱，人們換洗較勤，所以對于去污力強的功能難以形成關注的焦點應側重在使用方便、引領時尚方面
(六)、“當家”吉祥物的形象設計意念與推廣設想
1、形象設計意念：獨具個性特征的吉祥物的設計與推廣對于樹立產品的品牌形象，&127;加強消費者對于產品的認知與好感有著積極的作用。我們建議：將吉祥物命名“SILO”，以突出產品自身的高科技、高品質的概念特征及獨特功能，使消費者產生強烈印象。
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2、推廣設想：“當家”吉祥物的推廣應貫穿在“當家”產品的整體推廣之中。充分利用“當家”吉祥物的可視性、親合力和充分體現產品特點的科學內質，強化當家產品的品牌形象。具體包括： 1)產品包裝及各類廣告媒介上的應用設計。 2)吉祥物紀念品的形象設計。
3)吉祥物人形包裝的形象設計。借助廣告的發布、紀念品的派送與人形包裝的現場展示，在消費者中間進行“當家”吉祥物的宣傳推廣。
五、SP促銷活動實施設想：鑒于我們促銷的產品是家庭日用品，促銷的對象是普通的市民大眾，所以，我們的促銷活動將圍繞家庭及普通的消費者來設計和實施。具體建議有： 1、小包裝、試用裝社區派送。 2、“當家”柜臺現場促銷。
3、“自填數字、幸運抽獎”活動。 4、“美好家庭，夫妻共建”活動。 5、“完成一句話，獲得大獎品”活動。
(一)小包裝、試用裝社區派送實施計劃1、意圖：通過面對直接消費群體的社區派送，發揮直銷與口播廣告的直接促銷效果，有效提高產品的知名度，增加消費者對產品特殊功能的深刻認識，以此促成消費者對“當家”產品的指名購買和長期消費。2、區域選擇：1)廠礦企業比較集中的地區。2)層次較高的消費者集中的外企、學校、醫院等家屬、宿舍區。3)單身公寓與出租屋集中區域。3、實施：1)在當地招聘派送人員，定量定地區分配任務。2)印制宣傳單張，及消費者反饋意見表。3)上門收取消費者反饋意見表，交銷售代理處。4)銷售代理根據消費者的意見反饋，將銷售計劃和產品質量及包裝的改進意見回饋給總公司。4、說明：派送活動要選擇好區域重點，并盡可能鋪開，以達到以點帶面的目的。
(二)“當家”柜臺的現場促銷1、意圖：集中在銷售點進行的促銷活動，可以制造銷售熱點，吸引目標消費者的強烈關注，通過直接的促銷手段，達成可觀的銷售業績。2、實施：1)選擇有代表性的消費區域，集中在大商場設立“當家專柜”。2)配合售點POP、海報、宣傳單張以及街道護欄廣告大造聲勢。3)選擇大眾媒介公布活動舉辦信息。3、方式：1)優惠價銷售、免費試用、現場示范、現場抽獎活動。2)當家吉祥物免費派送“當家”小包裝或試用裝產品。4、說明：現場促銷活動可以選擇在新產品上市、節假日等時間舉行。
(三)“自填數字、幸運抽獎”促銷活動實施方案1、主題：自填數字、幸運抽獎2、時間：97年8月至12月3、開展區域：“當家”產品銷售的重點地區和次重點地區。4、活動程序：在“當家”銷售的主要商場開展本次活動，活動設定每銷售100瓶當家洗衣液成一個開獎組，消費者在購買當家洗衣液的同時，獲得一個沒有號碼的獎券，由消費者在獎券的空白處在0-99之間任意填寫一個數字，等100瓶當家洗衣液銷售完畢，在公證人員的監督下進行抽獎，抽中的數字即為獲獎的幸運數字，凡填寫該數字的消費者均可獲獎50元。5、活動支持點： a、激發消費者的參與意識。 b、獲獎機會掌握在自己手中。 c、避免傳統抽獎的作法。 d、獲獎概率相同。6、媒介配合：在活動開展地刊發報紙廣告。
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(四)、“美好家庭，夫妻共建”活動實施方案1、主題：美好家庭，夫妻共建2、時間：1997年10月1日--15日3、實施區域：“當家”重點銷售城市的各大商常4、內容：采取對號入座的抽獎形式，在“當家”銷售現場舉辦“實地抽獎，永不落空”的活動，抽獎活動設立專柜，由專人主持。5、獎項、獎額和獎勵辦法：此項活動以鼓勵夫妻共同參與家庭事務為核心，因此，最高獎項在夫妻均有參與的群體中產生。獎項分為三類，以即擦卡片的形式表示：
1)即擦卡片上印有一對夫妻形象的，如與現場抽獎情況相符(現場是一對夫妻)，抽獎者可當場獲獎一大瓶“當家”洗衣液。
2)即擦卡片上印有一男(或一女)的，如與現場抽獎情況相符，抽獎者可當場獲贈一小瓶“當家”洗衣液。
3)即擦卡片上印有“謝謝”字樣的，可當場獲贈一次性小包裝“當家”洗衣液一袋。
4)凡與上述情況不符者，如一男(或一女)抽中一女(或一男)的，均歸于“謝謝”檔，獎勵一次性小包裝一袋。
6、中獎比例：每一百張卡片中，有十張影夫妻”形象，&127;各有二十張分別印上“男”或“女”的形象，余下五十張為“謝謝”。
7、抽獎程序：在各大商場設立領獎專柜，由專人主持。消費者買完產品，憑產品到領獎處抽取卡片。由專柜主持人驗證后，贈送相應的獎品。 8、媒體配合：各商場專柜的POP揭示板、吊旗。
9、活動支持點：1)中獎比例大，且永不落空，有號召力。2)鼓勵夫妻共同參與，有情趣和感染力。
(四)、“完成一句話，獲得大獎品”活動實施方案1、主題：完成一句話，獲得大獎品2、活動地區：北京、上海、廣州、西安3、時間：97年10月--12月4、內容：在每瓶“當家”洗衣液上，印上“會當家的人用當家洗衣液”這句話的一部分，比如：“當家”、“用當”、“人”、“家的人”等等，各瓶上的字數不等，用不透明膠條貼祝購買當家洗衣液的人，若將瓶上的字湊成這句話或這句話有含義的一部分，如：“會當家的人”、“用當家”、“當家洗衣液”，便可以根據湊成字數的多少領取不同檔次的獎品。5、媒介配合：活動開始初期，在各城市的主要報紙上發布一次1/6版的廣告。6、活動支持點：1)該活動操作輕易、可行性強。2)通過這種游戲，可以吸引消費者第
二、第三次購買，以期獲得獎品。
五、公關促銷活動實施設想：
(一)、活動主題：1、我也來當一回家(或：當家一日)1)主題：我也來當一回家2)地址：北京、上海、廣州、西安4大城市3)時間：97年夏季4)內容：在4大城市的不同區域各選擇一所質量較好、知名度較高的小學，&127;每個城市選擇十所左右。給學校每個孩子發一個制作精美的“當家”袋，袋內裝有一張產品宣傳單頁，一面精美小卡片和兩包“當家”洗衣液試用裝。讓孩子們回家幫媽媽當一回家，完成卡片上規定的家務活，幫媽媽洗衣、煮飯、掃地、擦桌子?？ㄆ纤性u語空檔媽媽填寫。孩子們根據當天感受寫一封給媽媽的信，連同卡片一并上交學校。參崐加統一評選，優秀作品將在當地電臺少兒節目播出，并評
一、
二、三等獎。一等10名，獎品價值100元;二等50名，獎品價值50元;三等200名;獎品價值5元。&127;并發予證書。在活動前后，策動各大城市新聞報道，制造新聞熱點。5)可行性分析：該活動可帶動全體家庭成員參與，有針對性地在直接消費者群體里加強產品宣傳促銷，WWW.B2B98.COM
尤其在直接目標受眾孩子們的媽媽心中樹立良好產品形象，有助產品市場導入。同時，動用新聞，教育力量制造新聞熱點，帶有促銷效果。5)費用預算：十所學校管理費共一萬元。“當家”制作2元/件，共二萬元。獎品費用 4500元。電臺播稿和軟性新聞 2萬元，共計54,500元。 4個城市共218，000元。2、眾說紛紜話“當家”與優秀當家人評選活動聯合新聞單位及婦聯、工會等社會組織，以電視論壇、報刊征文、街談巷議等形式，調動全社會對“如何當好家”為主題的婚姻、家庭問題的公開討論，制造熱點。3、向易粘油污及其它污染工種的工人派送產品，同時策動新聞的追蹤報導，造成社會的轟動效應。
六、軟性廣告開發設想：
1、軟性廣告的開發意義：軟性廣告和軟性文章因為其發布載體(報紙、電視、雜志等)所具有的權威性和客觀性，比較容易使消費者產生信賴與接受，比硬性廣告的作用更大。
2、軟性廣告的開發設想：1)舉辦新聞發布會新聞發布會容易集中相關新聞媒介發布企業信息，并能保證軟性廣告出街的統一性和時間性，有利于造成強勢的宣傳效應。2)舉辦液體洗衣趨勢研討會組織專家學者對中國液體洗衣的發展趨勢進行研討，其目的在于借此活動樹立起“當家”產品引領潮流的第一品牌形象，通過策動新聞界的積極配合，造成一定的社會影響。3)有關促銷活動的新聞追蹤和報導配合。
3、軟性廣告的媒介選擇：主要選擇發行量大、深入大眾普通家庭的晚報、有線電視及一些專門的家庭雜志等。
七、關于集團消費的若干問題：
1、集團消費對象：A:廠礦勞保消費 B:星級賓館消費 2、集團消費廣告的區域分布：
1)北方大中型企業集中地區，如武漢、濟南、蘭州等。 2)星級賓館集中的大中城市：如北京、廣州、上海等。 3、集團消費的廣告形式：
1)廣告發布宜選擇黨報媒介，此類媒介對國營大中型企業的滲透力較強。2)同時，可以配合直郵廣告與宣傳單張的派送;&127;并且可以采用郵寄聲像宣傳品的方式，以便讓消費者更直觀地了解產品的功能特點及企業的實力。
八、廣告媒介計劃：
(一)媒介組合：1、主媒介：深入家庭的大眾媒介，如有線電視、晚報、電視報、家庭雜志等。2、次媒介：①戶外廣告媒介，如燈箱、車體內外、候車亭等。戶外視覺效果好，到達率高，價格相對低廉，主要突出產品品牌。②郵遞廣告、招貼、海報、說明書、聲像影帶等。
(二)媒介組合策略：1、時間組合策略：戶外媒體先行，大眾媒體跟進，其它媒體配合。2、空間組合策略：中央電視臺先行，地方媒介為主，全國性媒介跟進。鑒于“當家”洗衣液是一種定位于高消費階層所使用的家庭日用品，媒體選擇須盡可能根據不同的目標區域市場不同消費群體的不同特點，做出切合各地消費實際情況的最佳媒介組合形式，建議，前期的廣告投放，主媒介以選擇地區性的媒介為主，全國性的媒介為輔，在媒介選擇上可以考慮選擇地區性但有全國覆蓋的媒介：如羊城晚報、新民晚報、各重點地區的衛星電視以及一些區域性但具全國影響的雜志集中有限的廣告費用重點突破四大區域市場，建立品牌的廣泛認知度，提高產品的指名購買率，以區域性消費時尚的形成有WWW.B2B98.COM
效帶動全國市場消費風潮的興起。中期和后期的廣告投放則適當加大全國性媒介的投放力度乃至以全國性的媒介為主，以期迅速擴大銷售業績，搶占市場空檔。
(三)媒介選擇：1、電視：選擇目標市場省會城市的省臺、省市有線電視臺。2、報紙：選擇目標市場的晚報、黨報媒介。3、雜志：選擇全國影響、發行量超過100萬份的《家庭》、《女友》和《知音》。4、廣播：選擇目標市場城市的經濟臺、音樂臺。
十、各階段的媒介投放與費用預算(略)
文案策劃述職范文第6篇
看慣了城南城北的風景，厭倦了燈紅酒綠的喧嚷，每個七夕，都在尋找一個契機，給愛的人一個難以忘懷的記憶?？墒墙g盡腦汁，想到的還是玫瑰，影院，酒吧。然而這些習以為常的東西，難以在愛人的心里驚起一點漣漪。以至于開始煩惱七夕節的到來。這個七夕，你不用困擾，我們相約貴陽新東方烹飪學院，過一個與眾不同的七夕，給最愛的她一段難以忘懷的記憶。
傳說，在遙遠的年代，有一位美麗的織女愛上了凡間的牛郎，不顧天庭律條，執意的與牛郎生活在一起，生下了一對可愛的兒女。然而，掌管女仙的王母容不下觸犯天規的織女。派遣天神把織女抓回天宮?？墒巧類壑拮拥呐＠稍谖桂B的老牛幫助下，帶著一雙兒女追逐而去。王母用簪子在天空劃出一道銀河，阻擋了他們的相見。唯有農歷七月七，才能在喜鵲的幫助下相見。這就是中國傳統節日七夕節的來歷。為紀念牛郎織女的忠貞愛情。在這一天，人們通過各種方式來祭奠。逐漸演變成了中國的情人節。
2014年8月2日，又是一個令人期盼的七夕。也許你準備了一束玫瑰，想給她一個驚喜，也許你定下了精美的晚宴，想與她共度一個別樣的夜晚。也許你規劃了出游的路線，想與他看晨曦與落日。你有各種的準備，但是都沒有什么驚奇，一段波瀾不驚的時光，怎么能讓人永生不忘?不要徘徊，來貴陽新東方，讓這個七夕成為你永不忘懷的記憶。
這里有精心準備的糕點，如果你愿意，可以親手制作一個送給親愛的她，這里有雕刻的大師，教你把滿滿的愛意雕刻成一朵玫瑰，送給她一個別出心裁的記憶。這里有開心的小游戲，讓你與她歡聲笑語不斷續。這里有寬闊的操場，她可以枕著你的肩，你可以牽著她的手，看天空中的牛郎織女在鵲橋上相會。還可以，把這一天的美好時光整理成集。讓記憶永遠不會忘記。