村官實習報告范文第1篇
家紡調研報告
經過調研石家莊各大商場和家紡批發市場，我對石家莊家紡業有了一定的了解，我的調查結果如下。
縫制工藝 計算機繡花工藝
平：針碼平服，繡面平整。
齊：圖案花型變化自然，繡花輪廓齊整。 均：針碼均勻細薄，細密適當。 活：行針流暢，滲色自然，富有立體感。 凈：繡面潔凈無臟污，同一種線無色差。 線跡方面
工資精致，平整，無針眼，平縫拼合針距一般在10--12針/3厘米，而偽劣產品的線跡細密不均勻。如含棉產品拼合時，有的將面料，填充料，里料先鎖三線再一起拼合，而不是面料與面料、里料與里料拼合好，再內襯一張粗幅填充料。前者縫合的縫頭厚，明顯不平整，反面露出三線線跡;后者拼合的縫頭平整，幾乎難以發現反面有縫頭。
(3)花型方面
應注意圖案是否完整、一致。若有拼縫，左右兩邊小的花型對稱，面子、里子花型無倒順，有條紋與格子的要對條、對格。
材質及產品的使用注意問題
在家用紡織品中，表面的布料叫做面料，家用紡織品面料的選用
第 1 頁 共 75 頁 取決于原料的質感，色彩和圖案。除內在質量，還必須有很好的外觀，且面布的撕裂強度，耐磨性，手感柔軟度，縮水率，色牢度都要達到國家標準或行業標準。家用紡織品一般采用純棉，滌棉，色織純棉等作為面料，各種面料都有其各自的特點，價格也不一樣。
純棉面料：
有天然植物纖維組成，與肌膚接觸無任何刺激，對人體有益無害。具有良好的吸濕性，透氣性，質感柔軟，舒適，服用性能優良，染色性能好;耐堿性強，抗酸性差;耐熱性和耐光性能均好;彈性較差，易皺;易生霉，但抗蟲蛀。純棉織物又分為普通棉織物和精梳棉織物，高品質的家用紡織品使用精梳棉居多，其布質細膩，光潔，耐用性強，不易起球。 純麻織物：
純麻面料主要有苧麻布和亞麻布。優點是透氣性好，富有彈性，抗霉菌性能好，不易受潮發霉，其強度，導熱性和吸濕性都比棉織物大，是做夏天家用紡織品的理想材料。缺點是外觀粗糙，生硬，染色性能較差。
滌棉混紡面料：
滌棉混紡面料是采用滌綸和棉花交織而成的紡織品。特點：既突出了滌綸的風格又有棉織物的優點，在干、濕情況下，彈性和耐磨性都較好，尺寸穩定，縮水率小，挺拔，不易皺折、易洗、快干，不能用高溫熨燙和沸水浸泡。不容易皺，光潔度好，撕破強度較好，但是易起毛，起球，易產生靜電。
粘膠纖維面料
粘膠纖維面料分為粘膠長絲面料和粘膠短纖維面料，即人造絲和
第 2 頁 共 75 頁 人造棉。粘膠纖維面料具有手感柔軟，穿著透氣舒適，染色鮮艷等特點;具有很好的吸濕性能，其吸濕性在化纖中為最佳;濕強很低，僅為干強的50%左右，且織物縮水率較大，因此在裁剪前最好先進行縮水處理。普通粘膠織物具有懸垂性好，回彈性及抗皺性差的特點，因此其織物保型性差，容 1 易產生褶皺。粘膠纖維織物的耐酸堿性、耐日光性及耐其他藥品性均較好。
絲綿面料
絲綿面料為棉和蠶絲的混紡，質感柔軟舒適，光潔度、透氣性、吸濕性均較好，易皺、高檔、華麗、價格貴。
天然蠶絲面料
以蠶絲為原料紡織而成的各種紡織物統稱絲綢。其品種多，特性各異。它的優點是輕薄，合身、柔軟、滑爽、透氣，綠色，健康、色彩絢麗、富有光澤，且高貴典雅、穿著舒適。不足是易生褶皺，容易吸身、不夠結實、容易褪色。另外，家用紡織品的原料也采用一些新型的纖維品種，如彩棉纖維、大都纖維、雪尼爾等。此類產品有防菌、抗螨、遠紅外、負離子等保健功能，越來越受到人們的青睞。
床品有色系產品和所使用的技法
床品有色系產品分為五大設計變化，即素色，印花，提花，刺繡，和輔料，設計者一般以此五種手法進行搭配使產品發生變化。
素色：漂后的布放進染缸里加入染料，在一定酸堿度下，經過一系列染色工藝使染料著色在布上，即為素色布。
印花：將一種或多種染料或是涂料按一定花型印在布上，從而得
第 3 頁 共 75 頁 到印花。
(3)提花：紗線在織布時，緯紗按一定的花型織出來的布叫提花。分為雙面提花
與單面提花。
(4)刺繡：以特殊針法用繡線在布面上進行繡制。一般分為匹繡，片繡，貼布繡三種。 輔料：如編織帶，飾邊，滾邊和絲帶等，用在床上，具有簡單且有效的裝飾作用。
織物組織
織物中經緯紗相互交織的規律和形式稱為織物組織。常見家用紡織品面料的織物組織有：平紋組織、緞紋組織、提花組織。平紋耐磨，耐用，斜紋手感好。緞紋布光亮，手感較好。因為浮在布面上的線很長，且多跟線排在一起，形成統一的反光面，又因為經緯交結少，布面很松軟。緞紋一般用作高檔品，多為絲綿和真絲，對使用環境有一定要求。高檔產品易刮傷，較難護理。目前市面上中低檔家用紡織品主要以平紋組織為主，中高檔家用紡織品以斜紋組織、緞紋組織和提花組織為主，高檔家用紡織品基本以緞紋組織和提花組織為主。
產品價位
根據材質，工藝，賣場，產地和檔次的不同，產品的價位也不同。四件套100rmb--1000rmb價位不等. 石家莊家紡品牌
調研中我們看到了東方麗人家紡，羅萊家紡，口碑家紡，朗潤家紡，心愿家紡，富麗家家紡，厚道手工老粗布家紡，目前石家莊沒有自己的出名家紡品牌。
第 4 頁 共 75 頁 家紡產品執行標準
在國內各大商場銷售的國產的一些家紡產品的說明標簽上，產品的執行標準為
gb18401—XX—b。正是這個標準，反映了國內所有消費人群在家紡產品的享用上與發達國家在品質上存在的不小差距。這個差距涉及的關鍵指標：甲醛含量，ph值，色牢度等都是與人體健康緊密相關。
項 目 日 本a 類 b 類 c 類 甲醛含量(mg/kg)≤XX75300 ph 值4.0-7.54.0-7.54.0-7.54.0-9.0 色牢度/級 耐水(變色、沾色) 4-53-433 耐酸汗漬(變色、沾色)4-53-433 耐堿汗漬(變色、沾色)4-53-433 耐干摩擦4-5433 耐唾液(變色、沾色)4-54— — 異 味 無
可分解芳香胺染料(會致癌物質) 禁 用 注(我國紡織品基本安全技術標準)：
a類：嬰幼兒用品;b類：直接接觸皮膚產品(成人); c類：非直接接觸皮膚的產品我國家紡產品的國家質量標準中gb18401—XX—a標準是與歐美、日本等發達國家家紡產品的上述標準基本相近的(色牢度為4級以上)。
床品分類及規格
第 5 頁 共 75 頁 按功能分床罩類：床蓋，床罩，床單，床裙，床笠
枕類：枕套，枕芯。枕套分為短枕套、長枕套、冬枕套、夏枕套、抱枕套等;枕芯分為四孔纖維枕、方枕、木棉枕、磁性枕、乳膠枕、菊花枕等。
被褥類：被套，被芯，床褥，床墊等 所有的傳單、被套、被子都有統一的規格。 被套常用的規格是：240cm*220cm,230cm*200cm,215cm*180cm,200cm*160cm床單常用的規格是：280cm*250cm,250cm*250cm,250cm*230cm,230cm*200cm枕套常用的規格是：120cm*60cm,85cm*55cm,75cm*50cm,72cm*45cm 銷售渠道
傳統家紡銷售終端主要有這幾種形式：家紡廠家直營店或是加盟店，專賣店形式，大賣場形式，商場里的專柜形式，批發商形式，零售店形式，超市形式直到地攤形式。采取的基本就是零售或團購的方式。 在電子商務時代，專柜，賣場，專賣店，零售店，批發市場僅僅是不夠的，網絡營銷也是家紡銷售的重要組成部分，如自建商城，各種網店平臺等，他們都在快速壯大，很快就會與實體店銷售平分秋色。
在電子商務下的理想家紡銷售模式應該是這樣：各種實體銷售終端只是一個體驗式展示中心，只需擺放樣品而無需大量鋪貨，產品通過網絡，現代物流從廠家直接送達給消費者。家紡服務才是核心，家紡產品只是一個載體。就是說消費者在舒爽愉悅的家紡購物體驗中得到個性化，定制化的家紡產品，即為“體驗式家紡消費模式”。
第 6 頁 共 75 頁 家紡布藝產銷市場現狀
1、規模小，門檻低，底子薄，,抄襲模仿嚴重，自主創新不足
2、產品線眾多，很難形成整體系統
由于布藝的產品包羅萬象，造成產品品類款式眾多，單一品種很難滿足市場需求，造成少批量、多批次的現象的出現，而且絕大部分布藝產品都是和其他布藝家紡產品、家居做組合配套，所以很難形成大規模的銷量，以銷定產的定制化生產和銷售模式在該行業還沒有形成有效地系統，導致品種多，單品種銷售額低，銷售周期較長、市場趨勢變化等因素影響。
3、營銷理念和經營模式落后
滯后的營銷理念和經營方式，導致了不少布藝企業基本上靠市場自然增長發展著，一旦出現變化就陷入停頓，對未來的預期就是接了多少個訂單，賣出多少錢的貨，純粹加工貿易
的模式，使企業抗風險能力很弱，為后續發展帶來隱患。 目前家紡業正進入穩定增長期。經過多年鏖戰，家紡行業的競爭格局開始悄然變化，品牌家紡正在崛起。隨著家紡行業消費與競爭的不斷升級，家紡行業正處在起步階段向發展階段過渡的時期，即市場的最大變化是已進入高速發展中的結構性調整周期。
第二篇：南京家紡市場調研報告 南京家紡市場調研報告 市場概況：
南京的家紡市場運作時間較久，基本都集中在以新街口的中央，新百，大洋，金鷹等幾家商場為主的商圈內，四大商場的床品不僅有
第 7 頁 共 75 頁 國內一線二線的品牌，也包含了很多三線，甚至不知名的品牌。之所以連不知名的品牌都能進入，我個人認為與他們進駐商場較早有關，由于進入的時間較早，在南京老百姓心目中已形成一定的品牌口碑。而大部分家紡專賣店也都集中在新借口商圈1公里的范圍內，由此可以看出南京的老百姓日常的購物都喜歡到新街口商圈。湖南路蘇寧銀河沒有床品。中央門只有老牌的南京商廈有部分中低品牌。金盛百貨只有寶縵一家，其余都是做批發。邁皋橋商圈幾乎沒有。夫子廟也只有環北市場有點。之所以會出現以新街口商圈一家獨大的局面，個人認為是歷史原因造成的。
布局規劃：
既然目前狀況短時間內沒有辦法改變，那么我們在店鋪布局上就需要形成“一個中心，多點布局”的局面。所謂的一個中心，就是以新街口四大商場為中心，全面進駐新街口商圈，利用商圈的優勢，擴大品牌的知名度和美譽度。但是隨著城市的擴大，交通的擁擠，人們日常工作的繁忙。很多離新街口比較遠的人群，他們就會選擇離他們最近的商圈進行購買。在這種情況下，各個區域的購物中心也是我們要搶占的市場。橋北，六合，邁皋橋，中央門，河西，江寧等商圈布局，而南京一小時經濟圈內的馬鞍山， 滁州，其家紡的后續發展能力也
較強，馬鞍山目前的家紡品牌大概有10多個在運作，開專賣店的也就7-8個。市場發展潛力較大。而滁州，目前很多家紡品牌都沒有打入滁州市場，相對于周邊，市場空白度較高，機會很大。 結論：
南京的目標消費群體消費習慣是偏好大型的商場，超市。那么我
第 8 頁 共 75 頁 們在南京的發展應優先考慮大型商超連鎖(公司樓下的夢蘭家紡專賣店在某天下午3-4點門前經過130多人，進店1人，無購買。第二天上午9-10點間無人進店。雖然數據不全面，但從某個側面可以了解專賣店在南京市場的處境)。在大力發展的同時，積極拓展周邊商圈，提早進駐，提前搶占市場。在房租相對便宜的商圈內，可以優先考慮專賣店。
王玉全 XX/11/19 第三篇：XX天津家紡產業及市場調研報告 天津家紡產業及市場調研報告 第一部分天津市的基本情況
一、天津的地理環境與區位優勢
二、天津市經濟發展以及居民的消費能力
三、與家紡消費相關的影響因素
(一)天津市居民人均可支配收入增長，成為家紡消費增長的基礎條件
(二)居民住宅的改善與增長，為家紡市場帶來剛性的消費需求
(三)氣候條件和消費習慣決定了天津市在家紡消費上仍有很大的上升空間
第二部分天津市家紡產業調研報告
一、天津市家紡產業的現狀
(一)天津具有紡織傳統的產業基礎
(二)近30年的體制改革，天津產業發展滯后，XX年后重振
第 9 頁 共 75 頁 天津家紡業
1、天津紡織集團(控股)有限公司
2、天津飛天紡織裝飾品有限公司
(三)天津現代紡織業起步
二、天津市家紡產業的特點和發展思考
(一)國有為主導的地方產業結構
(二)家紡品牌有待進一步形成和提升
(三)天津“飛天”面對的問題
三、天津市家紡產業的定位思考 第三部分天津市家紡市場調研報告
一、天津市家紡市場的現狀
(一) 百貨商場是中高檔家紡品牌的主要銷售渠道
1、 天津市百貨業的整體擴充與提升
2、 天津市具有代表性的百貨商場及銷售的家紡品牌
3、 百貨渠道的家紡品牌以外地品牌為主，
4、 在商場的總營業面積中家紡營業面積比重偏低，家紡品牌的重復度和集中度高
5、 高端百貨商場以國產高端家紡品牌為主
(二)傳統商業街和專業市場仍是大眾消費的主要市場
1、 大胡同批發市場和著名的“估衣街”。
2、 “家紡總匯”的新型經營模式
3、 其他家紡消費渠道
二、天津市家紡市場的特點
第 10 頁 共 75 頁
(一)百貨商場、超市和專業市場是天津消費者購買家紡產品的主渠道
(二) 天津的商圈、商業街豐富，家紡專賣店不多。
(三)天津整體消費水平有所提升，高端和中低端家紡消費有分化的趨勢。
(四)濱海新區不僅是天津新的經濟增長點，也是家紡消費新的增長點
(五)地緣關系，天津家紡市場與北京有較強的互補性，高端特殊消費到北京。
三、政策建議
(一)天津是我國北方地區最具潛力的家紡消費市場
(二)加大對家紡產業的投入，支持家紡企業的品牌培育以及渠道建設
(三)充分發揮京津地區的優勢互補作用，站在形成區域大市場的高度，進行統一的開發。
(四)充分發揮行業協會的指導作用
第四篇：中國家紡行業調研報告粗放經營到品牌化轉變 中國家紡行業調研報告:粗放經營到品牌化轉變
中國目前家紡市場正處于快速發展階段。十二五時期，是一個實現由家紡大國向家紡強國轉變的關鍵期，行業發展將面臨更為復雜的市場環境。同時也應看到，世界經濟發展的長期趨勢不會改變，中國經濟保持穩定增長的格局不會改變。到XX年全面建設小康社會、基本實現工業化的戰略任務的執行，為行業全面協調可持續發展創造了
第 11 頁 共 75 頁 良好機遇。行業將以產業鏈的比較優勢和創新實力為基礎，向價值鏈高端轉型升級，加快推進結構調整、轉變發展方式，實現由家紡大國向家紡強國的轉變。
當今世界，和平、發展、合作仍是時代潮流，世界多極化、經濟全球化深入發展。與此同時，全球家紡產業格局也正在經歷一系列的調整，這將為我國家紡產業依靠新型比較優勢參與國際分工、轉變發展方式、實現科學發展創造有利的外部條件。
近幾年，俄羅斯、印度、巴西等新興經濟體及東盟、南美洲發展中國家對我國家紡產品的進口需求快速增長。隨著國家的崛起和經濟的發展，數量眾多的發展中國家勢必將成為我國家紡產品出口的重要市場。在全球人口分布上，發展中國家約占世界人口的90%，每年95%的新增人口出生于此，這意味著家紡產品擁有巨大的潛在需求。
居民提高生活水平、轉變生活方式，醫院、賓館及休閑娛樂等公共場所需求增加，政府建立擴大內需長效機制、加快推進城市化進程等需求面因素，都將為行業發展提供新的增長空間。
一、家紡市場的現狀
中國家用紡織的發展空間在整個紡織行業中較大，這兩年發展也優于整個紡織服裝行業。在發達國家，服裝類紡織品、產業用紡織品和家用紡織品基本上是三分天下，而在我國，服裝類紡織品約占65%，家用紡織品約占23%，產業用紡織品約占12%，從這個趨勢上看，家紡和產業類紡織品在國內市場依然有較大的發展空間。
歐美家用紡織品行業從20世紀中葉進入快速發展期，經過對歐美家紡行業發展路徑的研究，我們認為改行業的發展經歷了：無品牌
第 12 頁 共 75 頁 階段、品牌強化階段和弱化品牌，渠道為王三個階段。
目前歐美家紡行業已進入成熟期，正處于渠道為王的第三階段。該發展階段的重要特征是家紡品牌的影響力被逐步弱化：多數家紡品牌或者被服裝品牌系列化經營;或者由零售商以降低成本為目的的建立自有品牌經營。
而目前中國家紡正處于強化品牌的第二發展階段。正因為中國家紡行業品牌經營的落后，不同品牌之間產品同質化程度較高，所以，品牌的經營管理水平將決定未來企業發展的增速。
二、國際家紡市場機遇
1.全球家紡市場發展迎來多元格局
從消費市場看，目前全球家用紡織品市場容量約數千億美元。其中，美國和歐洲是世界上最大的家用紡織品市場，擁有全球家用紡織品40%以上的市場容量。緊隨其后的是日本、澳大利亞和新西蘭。在這些發達國家，家用紡織品消費與服裝紡織用紡織品、產業用紡織品三分天下，其中美國和日本，家用紡織品比例更高達40%左右，超過服裝成為第一大消費領域，英、法等國的消費量也穩定在 35-38%之間。但美、歐和日本等較成熟的傳統大市場，家用紡織品消費現階段已達到相對飽和狀態，需求的潛在增長有限，增長速度已放緩。而隨著發展中國家經濟的快速發展，收入不斷增長的東南亞市場、包括中國在內的大的發展中國家等新興市場將成為未來家用紡織品發展的重要區域。
供應市場看，隨著配額制度的取消，由于制造成本居高不下，家紡行業的生產主體持續向具有加工比較優勢的發展中國家集聚。近年
第 13 頁 共 75 頁 來，美國和歐盟的中、低端家用紡織品領域不斷受到發展中國家產品的沖擊，呈萎縮趨勢。日本、澳大利亞、新西蘭等傳統家用紡織品消費市場也因其資源、產業結構等綜合因素影響，大部分產品依賴進口。中國、印度和巴基斯坦憑借成本優勢正在贏得中低端產品領域的競爭優勢。但在高端產品領域，美歐憑借其在產品研發、創新方面的顯著優勢，通過實行品牌經營發展戰略注重前期的設計與開發和后期的推廣與銷售，通過品牌多元化經營，發揮其在資金、技術及信息等方面的優勢，把品牌的維護與管理放在首要位置，以品牌優勢為切入點，追求產品與商標的統一，注重品牌的質量控制，鞏固品牌的市場地位，提升品牌的內涵，加大品牌的創新力度，重視人力資本的主體地位，進行有效的品牌推廣等――統領著全球高技術紡織品、奢侈針織品等高端產品市場，從而獲取高額利潤。
2.全球家用紡織品多面向發展趨勢
成熟消費市場對品牌的認知程度日益加深、大型零售商對銷售終端的控制日益深入、消費者需求的日益多樣化以及降低成本的需要，導致當前國際家用紡織品行業的競爭日益表現為以品牌運營替代傳統的產品運營，以品牌提升和網絡建設為主的競爭替代傳統的價格競爭。
以價格為主的傳統競爭手段使得行業平均利潤率日益下降，國際家紡巨頭紛紛尋求新的利潤增長點。隨著行業投資的擴大和高新技術在家用紡織品領域的應用，家用紡織品行業的資金密集度和技術密集度逐漸提高，國際家紡業的競爭日益表現為對科學技術的應用和對市場的快速反應能力，即品牌提升和營銷網絡建設的競爭。建立在品牌
第 14 頁 共 75 頁 基礎之上的文化、時尚、技術等眾多因素的差異化優勢在競爭中的作用日益明顯，品牌成為贏得市場的重要決定性因素。經營品牌、提升品牌成為家紡企業建立核心競爭力的重要內容。建立有效的營銷網絡，傳播產品的差異性特質，獲取市場信息，充分發揮品牌的市場影響力，成為企業提高盈利能力和市場快速反應能力的有力保障。
3.國際家紡布藝流行新趨勢的分析
受到當前全球金融風暴和經濟變化的影響，表現出各類消費群體在眼下經濟狀況下的困惑與迷茫心態。消費趨向的變化必然引起流行時尚的變化，可以看到在全球范圍內，流行趨勢的舊一輪變化周期已結束，一個新的周期正在開始形成之中。而每一輪色彩演繹都會從無
色系的黑、白、灰開始向逐漸豐富的彩色過渡，而最終又回歸到無色系，在顏色的流行上依然呈現出從豐富彩色向無色系過渡。在風格上，優雅精致的低調奢華成為今年風格流行上的一大主題，這種風格往往強調色彩端莊沉靜，面料緊密飽滿，彰顯出品質感。復古依然是家紡布藝流行的一大主題，但是歐式復古多以寫實的圖案和題材為主，紋理清晰豐富，而中式復古則強調寫意和韻味，以纖細的線條和清透的色澤取勝。
三、中國家紡發展前景分析 1.品牌化及升級消費帶來機遇
一個快速發展的大眾化市場如果尚無領導品牌出現，這個市場一定存在著巨大的機遇，家紡行業目前的狀況正是如此。
已經發展了近十年的家紡市場尚無領導品牌出現，這句話說出來可能有很多人不會相信，但如果仔細分析一下下面的數據，就可以發
第 15 頁 共 75 頁 現很多問題：
1)行業排名第一的家紡品牌 06 年整體銷售額不超過6 億元，占家紡床上用品整體4000 億銷售額的2%不到。
2)行業前十位的家紡品牌全國市場布局均存在大量的空白點，多個品牌在很多省份的終端布點不超過3 個。
3)各區域的領先品牌各不相同，很少有一個品牌能夠在多個區域市場占據領導位置。
4) 銷售額在 1-3 億的品牌多達幾十個，和排名前三位品牌的銷售額相差不大，并且在營銷推廣和品牌規劃方面沒有明顯區隔。
從以上的分析基本可以得出如下三個結論：
1)家紡行業正處于初創期向成長期轉型的快速發展階段，存在著巨大的市場機遇。
2)行業混亂競爭格局還會維持一段時間，但不會很長，估計是2-3 年，3 年內具有領袖氣質的品牌將會逐漸浮出水面。
由于行業整體競爭手段的粗放化，一旦某幾個品牌依靠較為先進的營銷手段取得行業領先，這種優勢將會保持相當長一段時間，即所謂的強者恒強。
家紡行業作為紡織服裝的細分消費領域，由于其處在消費升級的后端、炫耀性消費屬性低于品牌服裝、消費者更加注重產品的品質和設計，因此家紡產品消費的啟動相對品牌服飾等啟動較慢。也正因為此，家紡行業還處在以生產型企業為主流的品牌混戰階段，未來行業品牌化和升級消費的空間較大。
據有關研究顯示，影響家紡產品消費的主要因素有gdp、房地產
第 16 頁 共 75 頁 投資、城鎮化進程以及家紡消費支出占比等，其中受gdp和房地產投資的影響相對較大。從我國目前情況來看，
中國人均gdp接近4500美元，即將進入到消費升級階段，家紡產品的更新換代需求空間大。
雖然我國房地產投資受調控影響，但美國金融危機期間房屋銷量驟降，其家紡消費依然保持穩定，可見影響家紡消費需求更大的推力來自于經濟增長以及城市化進程。
2.品牌概念及消費意識的轉變教育
目前家紡行業還處在以生產為主、快速搶占市場的階段，品牌概念、經營理念等均落后于服裝企業，營銷成本也相對較低。
眾所周知，雖然家紡行業每年以20%的速度增長，但我國家用紡織品人均消費，占消費性支出僅1%左右(家紡只是其中一部分)，同時，只占服裝消費的7%。而發達國家服裝消費與家用紡織品消費支出基本持平，也就是說，家用紡織品消費和服裝消費相比還有93%的差距。由此可見，家紡行業雖然已經有了十年的發展，卻還處在市場急需教育和拓展的階段。行業的粗放式營銷開始轉向更常規、更理性的精細化營銷。開始走向比實力、比規模、比研發、比管理。
1)教育理由一：每年3000萬農轉城潛在消費者，未知家紡真面目
近年來我國城市化水平均接近2個百分點，每提高一個百分點，農轉城人口數量就增長1500萬，單從這個角度來說，每年就有近3000萬人的消費結構實現升級。這些人群對基本物質需求將進行更新換代。
第 17 頁 共 75 頁 家紡企業應該多做一些市場教育工作，告訴這3000多萬消費群，除了床單被罩之外，市場上還有更漂亮、更舒適、更能美化家庭、甚至更能帶來好心情的床上用品。
2)教育理由二：消費需求仍停留在物質層面，未知家紡真內涵 消費者在購買家紡時最注重的是家紡產品的顏色、花形、款式。從這一點來看，消費者在購買家紡時大多都站在物質層面上，對品牌及品牌內涵的重視度不夠。這就是為什么物美價廉的中、低檔家紡用品仍是大多數消費者主要選擇的原因。
在眾多家紡企業中，大多家紡設計大多是買手+局部創新的方式，a品牌和b品牌在產品上差異不大。消費者又偏偏只看產品外觀，導致家紡企業在競爭中突圍很難，其結果將是大家都陷入產品同質化、價格戰的泥潭不可自拔。
另一方面，長此以往，家紡企業很難形成品牌價值。拿服裝行業來看，服裝設計與家紡產品設計手法非常相似。最初的服裝業，消費者購買時主要看款式、顏色。這時服裝企業只能在價格上殘酷撕殺。
目前的消費者仍然關注家紡的物質利益，為了避免惡性價格戰競爭，需要讓消費者知道，家紡業賣的不僅僅是產品的外觀，更有品牌內涵。讓消費者心甘情愿為你的產品支付更高于產品本身價格的價值。
3) 教育理由三：被動型購買機率大，未知家紡真品牌 消費者在購買家紡時，有近50%的消費者是通過現場購物時觀察來決定是否購買的。她們在購買中對于需求的產品并沒有明確的要求，20%的人是通過親朋好友的推薦來實現購買。只有非常少的一部
第 18 頁 共 75 頁 分人在對產品有深刻認知的情況下產生購買。出現這種現象是因為大多數消費者完全不知道家紡行業有多少個品牌可供選擇，這無疑加大了購買的隨意性。
從家紡行業的角度來說，只有實現整個行業快速增長，提升市場容量，企業才能從中分得更多的羹，行業才能健康有序的發展。這就需要對消費者進行觀念轉換的引導、教育，從而帶動整個市場的高速發展。
當前，家紡行業呼喚強勢品牌展開市場的教育，讓這些品牌在家紡市場消費者的品牌認知度相對不固定、不成熟的時候，通過產品理念、品牌內涵、甚至銷售體系的完善來引導她們完成品牌消費過程，在教育和引導中成為消費者心中的家紡領導品牌。
3.城鎮化率提升行業品牌集中度
中國城鎮化率僅為47%，城鎮化的不斷深化將拉動家紡消費。消費占比方面，根據國外經驗，美、日家用紡織品消費占比高達40%，超過服裝成為第一大消費領域，英、法家紡消費占比也穩定在35-38%是水平，而我國家紡消費占比僅12%，還有較大提升空間。參考品牌服飾的成長路徑，家紡行業也將經歷核心區域精耕細作、外圍市場深化拓展和全國市場平穩發展三個階段。
雖然目前國內涌現出一系列床上用品品牌，初顯家紡行業品牌格局，如羅萊、富安娜、夢潔、佳麗斯、維科、水星等，這些家紡名牌基本上涵蓋了高、中、低檔消費市場，但相比較全國上千家家紡企業仍顯單薄。即使業內排名第一的羅萊，銷售門店少于XX家，年銷售額只有11億元，遠低于國內、女裝、運動、鞋類等子行業龍頭公司。
第 19 頁 共 75 頁 當前家紡行業還沒有出現占絕對優勢的領導品牌，品牌分布表現出一定的區域性， 夢潔品牌的銷售主要集中在以湖南、湖北為中心的中部區域，&羅萊品牌的銷售主要集中在江蘇、浙江等長三角地區，富安娜品牌的銷售主要集中在廣東等珠三角地區，佳麗斯品牌的銷售主要集中在福建等區域。整個中國家紡行業，二三級空白市場還有很多。
對于目前家紡熱現象，企業只有更加準確的把握市場定位，才能更好的發展產業。另外由于企業單個的力量較薄弱，也可以整體發展，協同共贏，建立一個行業中的優勢群體。
目前我國家紡還處在第一向第二階段過度時期，其發展策略是最大限度的搶占市場。目前國內2萬多家的家紡企業，產值1億以上僅50家，最大羅萊家紡市占率也不超過2%，而歐洲品牌素綺在本土意大利的市場占有率高達16%，未來行業集中度提升的空間較大。
四、總結
近十年，家紡行業終端門店的店面形象、空間布局、款式工藝、配套氛圍等方面發生質的改變，家紡行業的終端門店也在進入品牌化發展之路。
隨著生活水平不斷提升，物質生活進入品牌時代，消費者的品牌意識日益增強，品牌店成為消費者的首選。同一個產品，經過品牌的包裝、專業的服務，形成產品附加值，提升產品在消費者心目中的價值，進而影響消費者消費心理。
品牌就像一種神奇的魔力，消費者青睞品牌，市場也在追逐品牌，我們完全可以相信，家紡行業終端的品牌化，必將成為未來市場的主
第 20 頁 共 75 頁 流方向。
(責任編輯：張小龍)
第五篇：對家紡產業版權保護的調研報告
**是中國近代工業的發源地之一，20世紀90年代中期以來，依托雄厚的輕紡工業基礎，家紡產業發展迅速，產品占全國市場的三分之二，出口遠銷120多個國家和地區。據不完全統計，XX年我市家紡產業總產值達人民幣700億元。多年來，我市強力推進家紡行業的版權管理，引導家紡行業知識創新，推動家紡產業成為接續**百年輕紡業的新的亮點和那一世小說網 ://nayishi經濟發展新的支柱產業，**率先走出了一條利用版權保護促進家紡產業繁榮發展的新路。
一、家紡市場發展催生版權保護。
在市場發展初期，傳統的織造工藝、單一的花色花型成為制約市場發展的“瓶頸”。1996年8月，臺灣東帝興公司林氏兄弟帶著已在臺灣注冊版權的100多個新款花型來到志浩市場，很快熱銷，開業一個月就賺了幾千萬元，然而好景不長，毫無版權意識的當地農民布商迅速盜版，并以低價傾銷。利益受損的東帝興公司向剛剛掛牌的**市版權局投訴，正是這次投訴將版權保護和**家紡聯系在一起。市版權局接到投訴后，進行了認真研究，并就相關問題及時請示江蘇省版權局和國家版權局。省版權局和國家版權局明確指示，印花布美術圖案作為美術作品，其版權理應加以保護。于是，市版權局組織相關部門前往志浩市場展開聯合執法。對侵權盜版的查處震撼了當地商戶，使他們認識到版權保護的力量，經營戶們開始主動尋求建立有(推薦打開)序的市場環境。
第 21 頁 共 75 頁 對于印花布、床上用品等家紡產品來說，新穎獨創的花型就是產品的生命力。隨著市場的不斷發展壯大，家用紡織品花型設計這一智力成果，逐漸成為這個產業的核心競爭力。市場上的經銷商們常常面臨著保護自己花型和盜用他人花型的矛盾，而政府機構也在積極尋求有效途徑來規范和治理無序的家紡市場。走過不少彎路之后，雙方共同選擇了版權管理與保護之路。
在市版權局的扶持培育下，1997年3月，通州市川港鎮政府成立了由川港鎮鎮長任組長的志浩市場版權管理領導小組，同時組建了全國第一家鎮村級版權管理基層組織--通州市志浩市場版權管理辦公室，受市、縣兩級版權管理部門的委托，開展著作權法律法規的宣傳教育，建立起包括花型版權登記初步審查制度、著作權糾紛調解制度、侵權盜版初步認定制度等一系列家紡市場知識產權保護制度。XX年10月，受志浩市場版權保護成功實踐的啟示，相鄰的海門市三星鎮黨委、政府主動將版權管理引入疊石橋床上用品市場, 也成立了由鎮長任組長的版權管理領導小組，同時組建海門市三星鎮版權管理辦公室。至此，通海兩大家紡市場版權管理機構得以建立健全。
XX-XX年，兩大市場共收繳盜版印花布160.89萬米，收繳盜版繡花成品611套，調解侵權糾紛1267起，賠償經濟損失728.6萬元，行政處罰10起。
二、版權保護促進家紡市場發展壯大
由于版權保護和管理工作的有效開展，國內外越來越多的家紡企業大膽入駐兩大家紡市場，眾多廠商的到來為市場注入了活力，規模效應也使得整個產業發展形成良性循環。
第 22 頁 共 75 頁 良好的版權保護氛圍為市場競爭提供了公平、公開的環境。家紡商逐漸認識到，生產能力是有限的，而花型創意是無限的，只有保護花型設計者的正當權益，才能激勵創作，不斷增加新的花色品種，市場才能繁榮，產業才能壯大。創新能力是推動產業持續發展的動力，為鼓勵創新，引導經營者開發新花型，早在1997年，我市版權管理機構在《中國紡織品美術》雜志上刊登廣告，在全國范圍內招聘設計人員，成立了全國第一家農民美術圖案研究設計所。1999年，舉辦了臺灣工藝美術大師作品交易會，進行版權貿易的初步嘗試。XX年6月，志浩市場掛牌成立了全國第一家農民版權貿易交易所，版權貿易所設立了花型電腦資料庫，上萬款花型作品供中外客商選購。
知識產權保護措施的強化，促使智力勞動成果不斷涌現，促進產業持續發展，也使市場的版權管理和保護完成了從自發到自覺的跨越，走出了一條切合地方實際、符合產品特色的基層著作權保護管理體制機制創新之路。昔日的手工作坊、流動集市，而今成了現代化的“超級航母”，成為全球第三大的家紡產品集散地。目前，僅志浩和疊石橋兩大市場經營面積150萬平方米，年成交額401億元人民幣。
江蘇金太陽紡織科技有限公司從13年前第一個因侵權被查處的經營者成為今天整個市場擁有版權數量最多的龍頭企業，從13年前年經營額幾十萬元的小戶發展成今天年銷售4億多元的大戶。該公司還在蘇州大學建有產學研基地，不斷吸收大學藝術系學生來公司參與研發，極大地提高了公司科技創新的核心競爭力。版權保護與管理的良好氛圍吸引著中外客商來這里落戶。韓、日、美、法、英等眾多海外跨國公司與**家紡企業共同成立合資公司。
第 23 頁 共 75 頁 十三年來，**的版權管理從無到有，從影響甚微到影響漸廣，見證了**家紡市場從無
法尊 逍遙農民 飛越主神殿 步步生蓮 一劍驚仙 重生之官道 ://nayishi 序到有序，從蕭條到繁榮的巨大變化。版權管理促進**家紡產業發展的成功實踐得到國內外知識產權界的充分肯定。
XX年，志浩市場被國家版權局命名為“全國版權保護示范單位”。XX年5月，國家版權局在**市舉行“全國版權相關產業發展先進典型經驗現場交流會”，推廣版權保護促進區域經濟發展的“**經驗”。XX年6月，那一世小說網 ://nayishi由世界知識產權組織和中國國家版權局共同組織的“世界知識產權組織版權保護優秀案例示范點工作會議”在**舉行，**家紡市場被世界知識產權組織列為在發展中國家的首個版權保護示范點。XX年10月，世界知識產權組織授予**家紡市場“世界知識產權組織版權創意金獎”單位獎。XX年3月26日，世界知識產權組織(wipo)與國家版權局在我市簽署了《世界知識產權組織版權保護優秀案例示范點調研項目合作協議》，這是自去年由wipo和國家版權局共同負責監督實施的《關于版權保護對中國**紡織品市場發展的影響的研究》調研課題項目后，wipo針對一個國家的特定地區和一個行業而進行的關于版權保護對區域性經濟促進成果的微觀調研項目，這在中國乃至全球尚屬首次，調研成果將在全球范圍內向發展中國家推廣。XX年4月**市版權局被國家版權局表彰為XX-XX全國版權工作先進集體。
三、司法介入為家紡市場管理提供有力支撐
第 24 頁 共 75 頁 XX年10月,市中級人民法院成立了知識產權審判庭，XX年初，開始介入家紡市場版權管理，XX年7月，經最高法院批準取得部分專利案件的管轄權。XX年10月，經最高院批準，通州法院又取得了部分知識產權案件的一審管轄權，成為蘇中、蘇北第一家享有知識產權審判管轄權的基層法院。XX年4月通州市人民法院在志浩市場版權管理辦公室內建立了**家紡市場知識產權巡回審判庭，制訂了《快速審理家紡知產案件暫行辦法》。這套符合花型設計侵權案件特點和權利保護需求的裁判規則和方法，具有較強的針對性和有效性，使家用紡織品花型設計權利得到了更為有效的保護。為優化審判資源配置，統一兩大市場的管轄機制，XX年6月**市中級人民法院經報請省院同意，將海門三星疊石橋國際家紡城的花型設計著作權案件也統一由知識產權巡回審判庭管轄。自XX年至XX年，共受理各類知識產權案件758件，審結659件，其中家紡類知識產權案件345起，占全部知識產權案件的46%，訴賠金額3485萬元。市中級人民法院認真謀劃知識產權審判工作發展思路，積極回應經濟發展對知識產權司法保護的呼喚，找準工作切入點，通過建立一整套裁判制度、強化三大司法功能、有效銜接五項機制等，探索出**家用紡織品花型設計知識產權司法保護的新機制，促進了家紡市場的持續健康發展，實現了法律效果和社會效益的統一與雙贏。
四、市場繁榮推進經濟社會全面協調發展
**市家紡產業13年來版權管理的成功實踐，極大地增強了經營者重視知識產權、自主開發花型的熱情。
當地政府筑巢引鳳，引來了全國高端創意和設計人才，以兩大市
第 25 頁 共 75 頁 場為軸心，逐步形成了經營管理、花型設計、法律咨詢服務的人才圈。圍繞兩大市場，現有50多家設計公司，XX多人的設計隊伍。
**兩大家紡市場在注重版權管理、強化版權保護的長期探索與實踐中，推動了相關產業及市場的發展繁榮，促進了當地的經濟社會發展與人民富裕。以兩大市場為中心，輻射拉動了當地輕紡工業、印刷業、服務業、物流業、旅游業、金融保險業的興旺發達，形成了良性循環的產業發展鏈。
川姜鎮、三星鎮政府先后六次對市場進行擴建改造，形成兩大工業園區、兩大物流中心，150萬平方米的專業市場建有面料城、繡品城、家紡城、精品樓、名品廣場、交易中心、設計中心等，可容納1萬多個鋪位，2千多個精品門面，8000多個商戶。
圍繞兩大市場的家紡加工企業達5000多家，其中規模較大的企業300多家，家庭作坊2萬多個，加工點遍及周邊三個縣(市)，10多個鄉鎮，從業人員20多萬，已形成分工專業化、生產智能化、產品系列化、營銷國際化的大生產、大流通格局。
通州市志浩市場1994年起連續獲“aa級信用企業”稱號;1995年起，連續被評為“江蘇省文明市場”，XX年被國家版權局命名為“全國版權保護示范單位”。
海門三星鎮被中國紡織業協會授予“中國家紡名鎮”稱號，疊石橋市場被國務院發展研究中心授予“中國之最”榮譽。
五、深化家紡產業版權保護的幾點思考 1、關于作品登記
根據《中華人民共和國著作權法》的規定。著作權自作品完成時
第 26 頁 共 75 頁 產生，著作權人可以根據自愿將其作品進行著作權登記。在侵權訴訟中，作品登記有助于解決因著作權歸屬造成的著作權糾紛，并為解決著作權糾紛提供初步證據，以維護著作權人和作品便使用者的合法權益。XX年10月12日最高人民法院審判委員會第1246次會議通過的《最高人民法院關于審理著作權民事糾紛案件適用法律若干問題的解釋》第七條明確了當事人提供的涉及著作權的底稿、原件、合法出版物、著作權登記證書、認證機構出具的證明、取得權利的合同等，可以作為證據。13年來，**家紡產品版權保護的實踐證明，作品著作權登記為權利人在維權過程中提供證據發揮了重要作用。近7年來，**中院民三庭審理的180件家紡產品版權糾紛案件，著作權最終歸屬確定絕大多數與作品登記的著作權歸屬是一至的。但也有少數案例，法院確定的著作權歸屬與作品登記的著作權歸屬不一至?？梢?，虛假作品登記依然存在。盡管從法律角度來說，行政機關的作品登記僅是形式審查，但是，虛假作品登記卻給**家紡市場版權管理帶來了極大的難度，造成了一定程度的混亂，影響了作品登記的權威性。
2、關于抄襲、剽竊侵權
經過多年的打擊盜版，**兩大市場原版照翻的現象少了，但改版現象嚴重起來。一個好的花型面市就有人研究它，改動它。XX年第九屆全國人民代表大會常務委員會第二十四次會議修改的《中華人民共和國著作權法》縮小了行政機關的管轄內容。抄襲、剽竊侵權不再歸行政機關管轄，此類民事糾紛，主要通過司法途經處理。由于多年來**行政機關版權管理力度大，效果好，兩大市場經營者習慣通過行政途經進行版權保護。這就給我們行政機關如何繼續做好**家紡市場
第 27 頁 共 75 頁 版權管理工作出了一道難題。
為在新的法律框架下繼續做好兩大市場的版權保護工作，我們研究了新的對策。為處理改版侵權糾紛，我們專門成立了由工藝美術專家組成的美術作品鑒定小組，其鑒定結果是我們認定的重要依據。我們的認定得到**法院的支持，我們的認定結果在權利人通過司法途經維權的過程中發揮重要作用。但是，在實際操作中，對改版的鑒定難度很大，有時對一個花型的鑒定，鑒定小組意見不一致，我們難以定論。改版侵權嚴重傷害了**家紡產品知識創新者的創造積極性。面對新形勢，我們積極探索行政、司法協調保護知識產權的新路子，即行政機關前期作大量調查取證工作，后期鼓勵、指導權利人到法院主張權利，這一做法有效地維護了權利人的利益，鞏固了兩大市場版權保護的成果，受到權利人的好評。
3、關于印花布印染企業侵權
印染企業無節制地侵權復制，已成為印花布侵權盜版的主要源頭。**及外地印染企業對印花著作權意識不強，客觀上每天承接業務、確定著作權也比較困難。有的印染企業對行政機關調查取證不予配合，行政機關調查取證又缺少強制性手段，導致著作權侵權調查取證困難重重。
4、關于跨地區版權保護
**的印花、繡花美術作品的版權管理在集中銷售印花布的市場內取得明顯有效。但是跨市場，跨地區的印花、繡花美術作品版權保護非常困難。盜版印花、繡花家紡產品畢竟和盜版圖書不同。出版物的“打非”這些年全國已形成良好運行網絡和機制，而家紡產品的版權
第 28 頁 共 75 頁 保護尚未建立全國運行網絡和機制。盜版圖書有很多特征可以鑒別，可以在其印刷、發行的任何環節予以收繳。而盜版的印花、繡花產品只有在一級批發市場才比較好確定。如果在城市商店內，就很難明確哪些是盜版的，哪些是正版的。如果是通過幾級批發轉手，就更說不清盜版不盜版的問題了。有些地方未把印花布納入版權管理范疇以及地方保護主義是造成異地侵權的重要原因。因此，**印花、繡花版權行政管理顯得孤掌難鳴。呼吁各地區同行業都來重視工業產品版權保護，統一步伐，迅速改變這種狀況。
法尊 逍遙農民 飛越主神殿 步步生蓮 一劍驚仙 重生之官道 ://nayishi 第 29 頁 共 75 頁
家長學校工作總結小學
家長學校工作總結
家庭是一個人成長的起點，是塑造孩子健康人格的第一環境，更是孩子接受教育的第一所學校，為了讓更多的家庭成為塑造孩子健康人格的環境，成為健康的理想的學習型家庭。我校一貫重視家長學校的建設，重視家校聯合對孩子的教育。本學，我校家長學校以鄧小平理論和“三個代表”重要思想和科學發展觀為指導，以提高家庭教育質量、推動教育社會化進程、推動終身教育為培養目標，積極構建學校、家庭、社會一體化的教育體系，增強家庭與學校之間的有效溝通，形成教育合力，促進家長學校工作健康有序地發展，在前期工作的基礎上，因地制宜、創造性開展了豐富多彩的活動，促進了家長與孩子共同學習，相互學習，共同成長，取得了一定的成績。
一、狠抓常規建設，突出工作的實在性。
健全領導機構。本學年，我們一如既往成立了以校長為首的家長學校工作領導小組，確保各項硬件設施、經費需求的準時、準確到位;成立家長委員會，由學校教導主任主持工作，負責指導、協調家長學校工作;家長學校工作領導小組和家長委員會的成立，為家長學校工作的開展提供了組織保證，為家長學校的創新性發展提供了便利條件。
制定周密計劃。家長學校領導機構和學校家長委員會每個學年開學初都要結合年級學生的情況、學校的教學進度和各項活召開研討會，討論了每個學期的家長學校的工作計劃，并將家長學校的相關教育教學工作納入學校計劃。在此基礎上，家長學校也制定了相關的行
第 30 頁 共 75 頁 事歷，制定好每一階段的工作目標和計劃，使家長學校工作的開展有的放矢，循序漸進.
二、大膽探索創新，注重工作的實用性。
社會在不斷的發展，人們的觀念也在不斷地變化，為了使家長學校的教育教學工作與時俱進，我校除了根據時代的發展，不斷地選擇承載嶄新家教理念的教材作為家長學校的教材外，還從以下兩方面進行了大膽的探索。
調查研究，讓兩個教育陣地互補。為了使家長學校的教學工作具有針對性，在每次學校給家長上課前，學校都要了解家庭教育中存在的主要問題，做到學校教育能與家庭教育互補，全面調動家長重視對孩子的教育，提高家庭的教育素養。學校通過開展過問卷調查、發放過宣傳資料、家長座談會等途徑，了解家庭教育在近階段存在的困惑等，有針對性的開展工作，做到學為所用，學有所用，學有所成。在每一次的活動開展結束后，家長代表負責收集家長對家長學校組織的活動的信息反饋及對學校的建設性的意見或建議，以便家長學校更好的開展有益、有效、有用的活動。
形式多樣，讓家長學校更加靈活。“望子成龍”是家長的共同心愿，為了發揮家長在教育孩子中的重要作用，學校借家長會契機，要求各年級、各班認真分析班情，形式多樣地與家長共同交流學習。如開展個別家長交流活動，諸如家庭異常學生交流活動、心理異常學生交流活動、學習困難學生交流活動，很好的解決的個別學生及家庭的問題，為這些特殊家庭、特殊孩子的成長提供了良好的建議和契機;
開展主題交流活動，諸如新課改對家庭教育的要求、如何構建和
第 31 頁 共 75 頁 諧家庭等專題研討會;開展分層次交流活動，為異質素質、家庭條件不同的學生開展的活動，目的是每次活動具有針對性，與家長共同研究孩子發展的方向。通過分層交流活動，讓不同的家長為孩子提供不同的發展條件，讓家長和教師一同來挖掘孩子的潛能，使學生最大限度地發揮其特長;開展親子活動，邀請部分家長到學校參與孩子的教育教學以及校園生活，構建民主和諧的教育氛圍，讓孩子感受到濃濃的親情與師恩。
三、 召開家長會議，傳授家教方法。
本學年來，我們兩次召開家長會，上半進行了 “教育方式決定孩子的未來” 家庭心理健康教育專題講座。家長學校還召開部分家長會議著重組織學生討論"怎樣幫助您的孩子適應小學生活""怎樣做一個合格的家長""怎樣輔導孩子學習"等講座。通過講座，使廣大家長認識到孩子是可塑的，明確了家長的責任，認識到應該對孩子愛而不溺，嚴而有輕，并學到了一些關于獨生子女的家教方法。通過這些會議，有針對性地開展了各項活動。經過這些家長會議，既加強了家校聯系，又縮短了家長與孩子兩代人之間的距離，糾正了家教中的一些失誤，取得了良好的效果。
下半又召開了畢業班家長會。讓家長們了解了招生政策，明確了面臨畢業孩子的安全教育、學業指導、心理健康疏導等，取得了良好的社會反響。
四、溝通渠道多樣化，力求三教合一。
本學年來，家長學校十分重視加強家校間日常的聯系。利用家訪、“致家長的一封信”等加強教師和家長之間的密切聯系，以便家長和
第 32 頁 共 75 頁 老師及時溝通，獲取信息。經過雙方努力，家校雙方配合得更加默契。 家長學校要求全體教師進行家訪。尤其是對后進學生，要求全體教師與其結對子，每學期至少家訪1次，或見面一次。經過家訪，使廣大老師更深入地了解到學生在家表現，掌握了第一資料，方便了自己的工作，提高了工作實效。
教子尚須人品高，樹直還需勤培育，孩子的成長，不僅是家庭的事、學校的事，還是全社會的事，只有綜合教子的合力效應，才能取得最佳效果。雖然家長學校已取得了一定的成績，但真正把家長學校辦到家長的心坎上，還尚須不斷努力，相信有廣大家長的配合，我們家長學校會越辦越好。
第二篇：XX年小學家長學校工作總結
本在上級有關部門的關心和幫助下,在全體師生的努力下.，各位家長,特別是家長委員會的支持和配合下,學校家長學校的各項工作已圓滿結束,并取得了較好的成績.
一、計劃詳實、制度嚴格、促進了家長們學習的自覺性主動性。
1、為了保證家長的人數，以及到校情況。我們制定了嚴格的《考勤制度》，在開學第一次培訓會上向全體家長宣布，90%的家長能按照制度執行，少數家長不十分重視，因而不能按時到校。
2、為了鼓勵家長積極參加培訓，我們一方面認真制定了考核方案。凡考核成績不合格者，一概不發結業證書，另一方面，我們又設立優秀家長獎。從而調動了家長執行制度的自覺性。
二、組織嚴謹、內容豐富
1、家長委員會根據我校的實際情況，制定了切實可行的《學校
第 33 頁 共 75 頁 家長學校家教講座安排表》，每月兩次，雖然有時因種種原因不能按時舉辦，在一周之內一定補上。不讓家長們誤過。同時針對不同處級的家長確定不同的內容，形成系統的家教理論，家長們受益匪淺、贊不絕口。
2、家長還分年級組織了家庭教育交流會，雖然沒有書面材料，可是家長們都能切合主題，積極發言，真正做到取長補短，互相學習，收到了預期的效果。
三、工作中存在的問題
1、培訓內容存在局限性，有待改進。
2、少數家長認識不到位。
3、培訓時間有時不能保證。
總之：在仿后的工作中，我們會與各位家長互相交流，聽取他們的意見和建議，力爭從他們缺乏的知識入手，在他們農閑的時候培訓，努力讓家長獲得家庭教育的較較好方法，幫助他們完成他們的心愿，也實現了教師的心愿。
第三篇：小學XX年家長學校工作總結 XX年家長學校工作總結
為貫徹落實中央《公民道德建設實施綱要》精神和教育局關于家長學校工作的部署要求，全面提高素質教育質量，充分發揮家長學校在社會、學校、家庭一體化教育中的重要作用，充分發揮家長在新世紀提高人口素質中的積極作用，為學生創造良好的學習、教育和生活環境，我校高度重視家長學校工作，針對新世紀少年兒童的特點，努力探索家長學校工作新思路，健全家長學校機制，提高了教育的實效性，一年來，我校在家長學校工作方面做了積極有效的工作，現在總
第 34 頁 共 75 頁 結如下：
一、組織機構健全
按照上級對家長學校的有關文件精神，我校家長學校工作系列組織：如“家長委員會組織名單”、“家長學校組織名單”等，由校長、教務人員、教師代表、家長代表、社區或村委代表等構建成家庭教育的網絡結構。由每班選出一個家長代表組建了家長委員會。每學期都要召開一至二次家長會，商量、討論家長學校工作有關事宜，由專人負責記錄。家長學校由校長主持日常工作，教務處負責教學業務，負責建檔、歸檔工作。學校積極構建"三結合"教育網絡，形成教育合力。
(1)定期進行“家長學校”授課。在開學的工作計劃中定好講授內容，授課人及時間，家長學校不斷改變形式，開展各類活動，形成三位一體的教育網絡。
(2)學校通過家長會和家訪的形式，共同承擔起教育孩子的任務，把家長會和家訪作為班主任的一項重要工作來抓，有記錄、有檢查，并要求家訪率每學年達到100%。
二、制度建設和培訓工作
按照上級對家長學校的有關文件精神，我校家長學校工作健全了各項規章制度，如家長學校工作制度等制度，家長學校在家長委員會領導下，家長學校任課教師授課做到“五認真”，認真備課、認真上課、認真聽取意見、認真考核。學校能注意資料積累。“家長學校學期工作計劃”、 “學期工作總結”、“家長會簽到名單”、 “家長會活動記錄”等資料齊全。積極向家長宣傳黨的十八大精神，以及“家長教育行為規范”、 “比爾.蓋茨與父母”、“愛的表達”、“美
第 35 頁 共 75 頁 國人的家教觀 ”、“教孩子花錢五法”、“成功教育點滴”等中外先進的科學育兒經驗論文。
三、教學活動
家長學校有大型的全校性的活動，有小型的座談，有班級授課活動。家長學校教學活動靈活多樣，受到一致好評：
1、舉辦家庭教育講座，通過講座幫助家長確立新的理念，確立新的質量觀，全面發展的高素質的人才觀。
2、根據不同情況召開小型座談會，召開部分學生家長會，指出培養學生高尚的情操、堅強的意志、良好的習慣、健康的心理、健全的人格等綜合素質，具有不可估量的作用。
3、平時及時與家長聯系：一方面鼓勵家長校訪，一方面將學生在校情況通過書面聯系、電話聯系及時與家長取得溝通，取得家長的支持與配合。
4、邀請家長來校參加活動。如“六一”等，讓家長來校和孩子們一起同慶同樂。家長通過參加學校豐富多彩的少先隊活動，看到了自己的孩子的特長，又欣賞到別的孩子的擅長，倍受鼓舞，調動了其
教育子女的積極性，同時提供了自身文化素養。
5、學校設立心理咨詢機構，有心理咨詢室、心理咨詢輔導員，針對獨生子女中出現的心理障礙，及時進行疏導，使其健康、快樂、活潑地成長，并且做好家長育兒咨詢。
6、學校把學校教育、家庭教育、社區教育結合起來，與綜合治理工作結合起來，使家長學校的工作有聲有色，受到良好的效果。
7、請家長來聽課，督促學校的教育教學工作。
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四、教育效果
1、我校廣泛開展《公民道德建設實施綱要》的宣傳、教育活動，緊緊圍繞《關于實施中國“小公民”道德建設計劃的通知》精神，以評選“文明禮儀校園之星”為主題，多種形式開展各類教育實踐活動，今年我們精心組織召開了全校性的大規模家長會，對家長們進行教育孩子方面的培訓。會后讓班主任和家長面對面的進行溝通，密切了家庭與學校的聯系，更有利于搞好孩子的教育工作(本文 來自好：)。
2、我校家長學校工作一年來在上級的指導下，做了積極的工作，通過學校和家長社區的共同努力，提高了我校家長學校的工作水平，提高了家長管理教育孩子的水平，增強了學校和家長和社區的練習和溝通，因而學生的綜合素質也得到了提高。誠然，我們的工作還做得不夠好，在以后的工作中，我校將繼續探索家長學校工作新思路新辦法，努力把我笑得家長學校工作推上一個新臺階。
家長教子工作情況
我校通過開家長會和老師們到學生家中了解、交流家長教育孩子的方法后，讓家長在家庭教育上有所感悟，現就我校轄區家長教子工作情況歸納整理如下：
第一是“無條件的愛”
做為父母愛孩子是我們的天性，但是有意識的愛孩子，是培養孩子最重要的一種方法，當一個人被無條件地愛著的時候，他的自信心就會大增!自己會尊重自己，進而尊重別人。在他(她)的心靈中會感受到自我價值的產生，即自我價值開始萌芽。 而無條件地愛著孩子，是培養孩子安全感和勇氣的最重要的方法。但我們的愛并等于過
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第二是“鼓勵”
有位大教育家說過一句非常偏激的話：“在教育孩子問題上，我不知道除了鼓勵還有什么別的方法!”我認為這句話當中90%的成份是真理。教育，鼓勵是需要每天做的事情。告訴你的孩子：“沒問題!爸爸相信你!”你要每天不斷地鞏固?？墒谴蠖鄶导议L恰恰相反——“你就是不行，誰家孩子都比你強得多!”這些家長仿佛是專門來為孩子泄氣的。每位家長都應牢記：孩子的勇氣和自信是被鼓勵出來的，而鼓勵是需要每天做的事情!“
第三是“表揚”
表揚是孩子做對行為、取得成績的時候，給他加油的核心方法。當孩子的一個行為做對了，我們及時的表揚才能使孩子的行為固定下來，才能使他下次接著再做。所以表揚是家長經常要做的行為。孩子每天、每星期總會有優良的行為，或者取得小的成績，比如用過東西放回原處，家長應及時的表揚，表揚會把行為確定下來。表揚是孩子生命成長的陽光，對于一個孩子來說，被表揚，意味事情做對了，被認可了，他的自我價值會上升，自信會增強。
第四是“確認”
一個行為是對的，不定期是錯的孩子是不知道的，家長要告訴孩子哪些是對的，哪些是錯的。這里不帶有任何表揚和批評，家長要客觀地幫助
孩子分清是非。實際上確認是家長幫孩子培養價值觀的一系列過程。所以，家長要知道孩子不會自動的知道什么是對，什么是錯的，
第 38 頁 共 75 頁 這些都是學來的，是我們家長不斷灌輸的結果。我們家長要幫孩子分清是非善惡，樹立正確的價值觀。
第五是“理解”
有些家長來找我咨詢，對我說，孩子就是不跟我講話，最近他學習成績下降，在學校和老師作對，回來什么也不和我說!我問什么原因?他說不知道。如果你去投醫，醫生什么都不問，就給你開藥，那他百分之百是個江湖郎中!一個孩子行為上出現偏差可能有二十個原因，你想討秘方，藥不對癥能治病嗎?很多人讓我簡單的出秘方，我開玩笑說“打”。有很多學校的“家長會”就是這樣給家長開秘方的!這么武斷!拿人當玩笑一樣。事情不是這么簡單的，家長和孩子間的關系是平等的，我們必須建立一個牢不可破的觀念：孩子從一生下來，他的人格就是和你一樣平等的。你要不把他當成和你一樣平等的人來對待!在能力上，要考慮到孩子是待培養的，是需要你不斷的培養的小動物。我們的很多家長恰好弄反了：人格上不能平等對待孩子，能力上卻苛求孩子什么都會!家長要用“理解”這個工具走進孩子的心靈，不再批評、苛責。假如說你有工作上的煩惱，來找我談談，我什么也不問，劈頭蓋臉地把你一頓數落，你肯定覺得歐老師是不是有毛病，都沒搞清怎么回事就罵我一頓!可是我們很多家長對孩子卻是不問原由，開口就批。在“理解”問題上，家長要把孩子當成平等的人來對待，不帶任何的價值評判的，單純聽孩子說他有什么理由。我請家長記住一句話：“任何一個人做任何一個行為，在他自己看來都有絕對的理由!”孩子的行為在他自己看來，總有他自己的理由，只不過這些理由在成年人看來是不對的!或者說是不成立的。如果你
第 39 頁 共 75 頁 搞不清楚他的理由是什么，想改變他的缺點是不可能的。如果你不能彼此傾聽對方的心聲，就無法搞清他行為的原因。這是一個方面。另一個方面是通過“理解”建立孩子的自我尊重感，他可以和別人心靈相通，感覺自己有能力溝通，感受彼此有能量流動，這時親子關系就穩定了。
第六是“陪伴”
孩子不是需要我們的錢，而是需要家長的人本身!
有一句簡單得不得了話：“人需要人!”它的意思是，一個人必須在人的環境下才能長成完整意義的人，也就是他需要別人的存在，對他確認、理解、鼓勵，最后他得以建立獨立的人格!孩子在出生后，他的成長處在一種孤立無援的狀態，他就會孤獨、無助、沒有安全感，需要家長的陪伴。否則，他會漸漸產生恐懼感、對人生的無助感，也就沒有辦法成長。太多的家長因為自己事情太忙就用錢打發孩子，其實大錯特錯。假設在此時此刻，讓孩子選擇給他100塊或者父母用1小時來陪伴他，來了解他的生命，他可能會選擇100元錢。這是因為，他自己不知道他真實的需要是什么，他的潛意識里更需要父母用1小時確認他的價值，伴隨他成長!我們既要把孩子在主體資格上當作平等的人來對待，又要在思維方法上考慮他的人格是待發育的、能力是待培養的，所以還不能完全理解我們的意思。這也是兒科醫生難當的原因。孩子在很小的時候只是哭，不知道自己哪兒不舒服，醫生必須像獸醫對待小動物那樣去觀察、了解。孩子缺乏父母的愛，他自己并不清楚，更不會表達。這不需要我們家長去體會、去陪伴孩子!通過陪伴來了解孩子，通過陪伴消除孩子的恐懼感。
第 40 頁 共 75 頁 第七是“批評”
這是應該非常小心慎用的工具。“批評”只有針對行為本身才可能起作用。使用這個工具的前提是：家長和孩子之間相互理解、相互支持、相互關愛、關系穩定!這樣批語才有作用。如果家長和孩子互相不理解、不信任，即使批評是正確的，是直指行為的、不損害人格的，孩子依然不接受你的批評，這時批評只會起副作用。批評是非常專業的事情，沒有經過訓練，很少有人會把批評做對。因此最保險的辦法就是盡量不用批評。
第八是“制定規則”
沒有規矩難成方圓，該由孩子做的事情，一定讓孩子自己做，家長絕不能包辦代替。如果一味要求孩子只管學習就行了，變成“有事父母服其勞”，那只能將孩子打造成廢人了。
因此我們家長一定要坐下來與孩子平等協商，充分認清哪些是孩子應該做的，哪些是家長該做的，并在達成共識的基礎上，為孩子制定出明確
的行為標準和行為規則，以利于家長與孩子之間在“和平共處”的氛圍下順利執行。那種“老子天下第一”單方說了算的錯誤做法再也要不得了。
第四篇：小學家長學校工作總結 小學家長學校工作總結
家庭教育是孩子人生的第一所學校，家長是孩子人生的第一任教師，所以，普及家庭教育科學知識，提高全體學生家長的教育水平，是增強家庭教育與學校同向同步，推動素質教育，培養一代新人的重
第 41 頁 共 75 頁 要環節。因此，多年來，我校切實履行指導家庭教育的責任，帶動家長發揮對孩子教育的作用，爭取家長的密切配合,真正辦好家長學校，充分發揮家庭環境教育的功能，努力使學校教育和家庭教育密切結合，創設孩子健康成長的最佳環境。
一、統一思想，加強領導。
為積極推進未成年人思想道德建設，我校成立了以學校第一把手為校長，家長代表為常務副校長，分管德育的副校長為教導主任的家長學校領導小組。做到分工明確，職責到人。由于組織完善，有效地調動了學校內部抓家庭教育的主動性，促進了家庭教育活動的正規化。
二、重視引導，轉變觀念。
一直以來，我們努力克服困難，把辦好家長學校歸入學校的整體計劃，作為一件大事來抓。我校重視引導家長接受現代教育新理念、轉變家長教育觀念，還強調家長以身作則。家長教育孩子先從自我做起，以自己的實際行動影響感染孩子，樹立起作為孩子首任教師的責任感。有的家長在參加家長學校學習后，反思自己在為人處世上的不足和差距，激發起重塑自我、為兒示范的愿望。學校特別強調家長必須尊重孩子的人格和尊嚴，在信任的基礎上再循循善誘，激發孩子的自信心，鼓勵他們奮發向上。
三、高效務實，提高素質。
1. “上課”與家長會相結合。家長學校畢竟是家長在業余時間自愿參加，時間不宜占得太多，故我們把“上課”與家長會結合起來。每學年的上學期在全校家長會前半段時間都會由校長主講，使家長了
第 42 頁 共 75 頁 解教育法規，了解教育的新信息。每學年的下學期再由各班主任針對班級教育現狀，給家長上一堂以家教方法的指導為主的普及課，探討如何培養孩子好的思想品德、個性特長、學習習慣，促進整體素質提高等問題。
2.“上課”與個別指導，咨詢相結合。我們實行以“上課”為主，還分別舉辦“學困生”、“后進生”學生家長學習班，盡可能及時解決不同類型的學生家庭教育中出現的“個性”問題。在學校和家庭的配合下，使這些學生有了較大的進步。
3. 學習研究型家庭的構建。結合學校“書香校園”活動，我們不僅僅在全體學生中開展該項活動，還發出倡議，與家庭聯合，共同搞好“書香家庭”活動。學校專門向家長推薦了一批關于家庭教育的書目，如《不輸在家庭教育上》、《當代家庭教育》、《成功家教啟示錄》等書籍，營造了家校讀書氛圍，培養了學生的讀書習慣，提升了家長的素質，得到了廣大家
長的好評與支持。
4. 通過“給學生家長一封信”的形式加強家校交流。為共同做好對學生的教育，學校每逢開學、放假都要通過“給學生家長一封信”的形式，要求家長與學校共同做好對孩子的安全衛生教育、法制教育、森林防火教育等工作。并要求學生將家長的反饋意見交給學校。
通過多年的努力，我們讓家長對家庭教育的認識水平普遍有了提高，改變了重智輕德、嚴重依賴學校教育等錯誤觀念，使家長明白家庭教育是教育的一個重要組成部分，家長是孩子的第一任老師，且承擔終身教育的歷史使命，懂得家庭教育的成功與否對孩子的健康成長
第 43 頁 共 75 頁 起決定性作用，增強了家長重視家教的意識。
第五篇：小學家長學校工作總結 三頭小學教育教學管理材料 家 長 學 校 工作總結 (XX-XX第二學期) 三 頭 小 XX.7 學
家長學校工作總結 (XX-213第二學期) 我校家長學校在普及家庭教育知識，提高家長素質，促進學校、家庭、社會三結合教育起到了積極的作用，實現了家長學校工作規范化管理，提高辦學質量，使家長學校工作開展得扎實有效，真正發揮了家長學校的作用。
一、成立組織形成家校共建
為進一步充實完善組織領導工作，學校成立了以村書記王化軍為校長的家長委員會，并認真組織學習討論明確本學期家長學校的指導思想和工作及采取具體的措施，完善各種規章制度，并且充分聽取家長委員會的意見，家長們積極獻計獻策，建立了一支具有一定專業知識水平的兼職教師隊伍，由學校領導、各位科任及3個班主任來擔任輔導員。平時學校有家長開放日，家長可隨時來校聽老師講課，并且與學校一道研究提高教育教學水平。
二、完善各項規章制度，讓家長學校工作順利開展
建立教育教學管理制度、家長聯系制度等。在實施過程中有布置、
第 44 頁 共 75 頁 有檢查、有總結。為了使家庭教育與學校教育一體化，我校定期召開家長會與家長進行溝通，并利用“家長聯系本” 做好家校聯系，同家長共同研究教育學生的好方法。班主任及時向學校匯報溝通情況，對好的方法及建議，學校及時采納。
三、 開展多種多樣的活動，把握切實有效的教育途徑
1、定期召開家長會。
家長會是學校教育工作的一項常規性工作。我校堅持每學期至少
召開一次家長會，會上培訓了《今天怎樣做家長》講座，以解決學校教育教學中存在的普遍性問題，。這次家長會召開之前，教師都認真備課，把學校的辦學思想和現階段的工作目標作為家長會的主要內容。同時嚴格要求教師，不準把家長會開成成績報告會或批評會，要求有針對性，確實能幫助家長樹立正確的教育觀念，掌握有效的教育方法，促進學生的健康發展。會后，家長根據學習情況，寫出了自己的體會，反應出家長的意見，學校把各班家長的意見匯總，并進行答復。
、定期開展家長開放日活動
為了使家長更好地了解學校，了解孩子在校表現，支持學校教育教學工作，每學期學校都要舉辦“家長開放日”活動，向家長開放課堂。讓家長走進課堂與自己的孩子一起上課，讓家長親眼目睹孩子在校學習上的表現，同時觀看學校升旗、早操、課間活動、黑板報、宣傳欄、學生日常行為規范檢查執行情況，并征求家長對學校工作的意見和建議。“家長開放日”活動讓教師、家長、學生之間的距離拉
第 45 頁 共 75 頁 得更近了，從而增強了相互之間的了解，尊重和關心，出現了孩子督促家長做模范家長，家長教育孩子做“三好學生”的可喜局面，使學校在教育飛速發展的今天，能夠揚長避短，向特色學校大踏步行進。
四、 提高素質，為孩子樹立學習的優秀榜樣
學校重視引導家長教育孩子先從自我做起，以自己的實際行動影響感染孩子，樹立起作為孩子首任教師的責任感。有的家長在參加家長學校學習后，反思自己在為人處世上的不足和差距，激發起重塑自
我、為兒示范的愿望。
同時，信任孩子是教育孩子的基礎。家長缺乏對孩子的信任，一味指責、埋怨孩子，會導之親子關系的緊張，“關閉”了孩子與家長交流的通道。在教學活動中，學校特別強調家長必須尊重孩子的人格和尊嚴，在信任的基礎上再循循善誘，
經過所有教師的共同努力和家長的大力支持、積極配合下，我校家長學校的各項工作順利開展。在今后的辦學過程中，我校將進一步以高標準、嚴要求來衡量自己，不斷探索家長學校辦學新路子，密切與家長的關系，為共同培養好下一代而不懈努力。
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家紡調研報告
家紡調研報告
經過調研石家莊各大商場和家紡批發市場，我對石家莊家紡業有了一定的了解，我的調查結果如下。
縫制工藝 計算機繡花工藝
平：針碼平服，繡面平整。
齊：圖案花型變化自然，繡花輪廓齊整。 均：針碼均勻細薄，細密適當。 活：行針流暢，滲色自然，富有立體感。 凈：繡面潔凈無臟污，同一種線無色差。 線跡方面
工資精致，平整，無針眼，平縫拼合針距一般在10--12針/3厘米，而偽劣產品的線跡細密不均勻。如含棉產品拼合時，有的將面料，填充料，里料先鎖三線再一起拼合，而不是面料與面料、里料與里料拼合好，再內襯一張粗幅填充料。前者縫合的縫頭厚，明顯不平整，反面露出三線線跡;后者拼合的縫頭平整，幾乎難以發現反面有縫頭。
(3)花型方面
應注意圖案是否完整、一致。若有拼縫，左右兩邊小的花型對稱，面子、里子花型無倒順，有條紋與格子的要對條、對格。
材質及產品的使用注意問題
在家用紡織品中，表面的布料叫做面料，家用紡織品面料的選用取決于原料的質感，色彩和圖案。除內在質量，還必須有很好的外觀，
第 47 頁 共 75 頁 且面布的撕裂強度，耐磨性，手感柔軟度，縮水率，色牢度都要達到國家標準或行業標準。家用紡織品一般采用純棉，滌棉，色織純棉等作為面料，各種面料都有其各自的特點，價格也不一樣。
純棉面料：
有天然植物纖維組成，與肌膚接觸無任何刺激，對人體有益無害。具有良好的吸濕性，透氣性，質感柔軟，舒適，服用性能優良，染色性能好;耐堿性強，抗酸性差;耐熱性和耐光性能均好;彈性較差，易皺;易生霉，但抗蟲蛀。純棉織物又分為普通棉織物和精梳棉織物，高品質的家用紡織品使用精梳棉居多，其布質細膩，光潔，耐用性強，不易起球。 純麻織物：
純麻面料主要有苧麻布和亞麻布。優點是透氣性好，富有彈性，抗霉菌性能好，不易受潮發霉，其強度，導熱性和吸濕性都比棉織物大，是做夏天家用紡織品的理想材料。缺點是外觀粗糙，生硬，染色性能較差。
滌棉混紡面料：
滌棉混紡面料是采用滌綸和棉花交織而成的紡織品。特點：既突出了滌綸的風格又有棉織物的優點，在干、濕情況下，彈性和耐磨性都較好，尺寸穩定，縮水率小，挺拔，不易皺折、易洗、快干，不能用高溫熨燙和沸水浸泡。不容易皺，光潔度好，撕破強度較好，但是易起毛，起球，易產生靜電。
粘膠纖維面料
粘膠纖維面料分為粘膠長絲面料和粘膠短纖維面料，即人造絲和人造棉。粘膠纖維面料具有手感柔軟，穿著透氣舒適，染色鮮艷等特
第 48 頁 共 75 頁 點;具有很好的吸濕性能，其吸濕性在化纖中為最佳;濕強很低，僅為干強的50%左右，且織物縮水率較大，因此在裁剪前最好先進行縮水處理。普通粘膠織物具有懸垂性好，回彈性及抗皺性差的特點，因此其織物保型性差，容 1 易產生褶皺。粘膠纖維織物的耐酸堿性、耐日光性及耐其他藥品性均較好。
絲綿面料
絲綿面料為棉和蠶絲的混紡，質感柔軟舒適，光潔度、透氣性、吸濕性均較好，易皺、高檔、華麗、價格貴。
天然蠶絲面料
以蠶絲為原料紡織而成的各種紡織物統稱絲綢。其品種多，特性各異。它的優點是輕薄，合身、柔軟、滑爽、透氣，綠色，健康、色彩絢麗、富有光澤，且高貴典雅、穿著舒適。不足是易生褶皺，容易吸身、不夠結實、容易褪色。另外，家用紡織品的原料也采用一些新型的纖維品種，如彩棉纖維、大都纖維、雪尼爾等。此類產品有防菌、抗螨、遠紅外、負離子等保健功能，越來越受到人們的青睞。
床品有色系產品和所使用的技法
床品有色系產品分為五大設計變化，即素色，印花，提花，刺繡，和輔料，設計者一般以此五種手法進行搭配使產品發生變化。
素色：漂后的布放進染缸里加入染料，在一定酸堿度下，經過一系列染色工藝使染料著色在布上，即為素色布。
印花：將一種或多種染料或是涂料按一定花型印在布上，從而得到印花。
第 49 頁 共 75 頁 (3)提花：紗線在織布時，緯紗按一定的花型織出來的布叫提花。分為雙面提花
與單面提花。
(4)刺繡：以特殊針法用繡線在布面上進行繡制。一般分為匹繡，片繡，貼布繡三種。 輔料：如編織帶，飾邊，滾邊和絲帶等，用在床上，具有簡單且有效的裝飾作用。
織物組織
織物中經緯紗相互交織的規律和形式稱為織物組織。常見家用紡織品面料的織物組織有：平紋組織、緞紋組織、提花組織。平紋耐磨，耐用，斜紋手感好。緞紋布光亮，手感較好。因為浮在布面上的線很長，且多跟線排在一起，形成統一的反光面，又因為經緯交結少，布面很松軟。緞紋一般用作高檔品，多為絲綿和真絲，對使用環境有一定要求。高檔產品易刮傷，較難護理。目前市面上中低檔家用紡織品主要以平紋組織為主，中高檔家用紡織品以斜紋組織、緞紋組織和提花組織為主，高檔家用紡織品基本以緞紋組織和提花組織為主。
產品價位
根據材質，工藝，賣場，產地和檔次的不同，產品的價位也不同。四件套100rmb--1000rmb價位不等. 石家莊家紡品牌
調研中我們看到了東方麗人家紡，羅萊家紡，口碑家紡，朗潤家紡，心愿家紡，富麗家家紡，厚道手工老粗布家紡，目前石家莊沒有自己的出名家紡品牌。
家紡產品執行標準
村官實習報告范文第2篇
大學生“被迫”上崗?
從07年最早的第一批省內村官到目前最新選聘的09年村官，大學生們在走進社會時，為什么會做出村官這樣的職業選擇呢?調查數據顯示65.5%的大學生均是由于社會現實等多方面的壓力而選擇考取村官。當前的就業形勢依舊嚴峻，專業的限制和所工作單位的不適應，使得應屆畢業生們和工作一段時間后考取村官的大學生們在基于村官相比較其他工作的優勢性考慮上走上這一職業。此外還有住房及房價的現實考慮更加重了大學生的壓力。27.3%的人則是由于自己對基層工作的熱情而參與其中，再加上學校老師，優秀學長前輩的模范引導更加堅定他們的選擇。另外，4.2%的人則是由于對家人和自己生活環境的歸屬感而選擇留下并堅守下去。此外，看重村官給予的優惠政策，抱著試試的心態這樣的情況也有存在。
理想很“豐滿”，現實很“骨感”
進入基層一段時間鍛煉后的村官們表現如何?工作環境怎樣?心態上又有何改變和成長呢?經過調研小分隊的實際探訪，以及與村內領導和村民的交流互動之后，了解到大學生村官們具備年輕人的朝氣和活力，接受性適應力強，專業知識強，以及剛進入崗位后個人的抱負感強烈，希望做出一番大的成就。他們作為新鮮的血液注入基層組織后，給組織帶來了活力和做事效率方法上的提升與創新。但是另一方面：基層工作情況比較特殊，事務繁瑣細碎，沒有明確的崗位劃分，事無巨細，事事都要兼顧，再加上鎮內借調現象比較普遍尤其是處理群眾人際關系需要長年的經驗 ，所以對村官提出了更高的要求加強學習，多向領導前
輩討教經驗，不怕苦不怕累，自己學會協調事情的先后關系。比如東升村村官剛上任面臨的村內拆遷事宜，幫忙協調的就是一個釘子戶。對方是個上了年紀的爺爺，為了爭取到房子直接帶上生活用品住進村委會，這一耗就是一個半月。對于剛上任的新人來說，真的很是棘手。村內領導首先保證爺爺的安全，后來在村主任的引導以及村官貼心的交流下終于勸服了爺爺。此外再加上外地村官任職的存在，語言上的不通也造成了交流上的阻礙不利于工作的開展。
大學生村官出路的“被選擇”
根據大學生村官制度的要求村官的任職期是3年。3年之后，他們該何去何從?為此我們也走訪了不同的批次的大學生村官，傾聽來自于他們的聲音。根據政府政策規定村官任期滿后，有5條出路可供選擇?？既」珓諉T，是絕大多數人的第一選擇。雖然政府專項設立了村官的招聘崗位，但相比較村官的人數而言還是偏少，并且村官與村官相競爭更加激烈。而所提供的加分政策在村官群體中也不具有太多的優勢。剩下的大部分人則選擇續任這一出路，究其原因在于行業的特征性和局限性，從事這一職業后已經具備了職業的局限性，很難再去從事其他行業。此外由于常州地區農村情況的特殊性，更加偏向于工業化，所以就創業而言雖政策上具有優惠性但相比較蘇北而言，卻無法庇及資金和土地的難度性。也有部分村官通過前期的經驗積累，通過選舉正式成為村內干部的一員。至于學業上研究生的考取是村官選擇中機率最小的，工作中的瑣碎與學業的平衡以及心態的調整真的是難以克服的一大難題。
村官實習報告范文第3篇
下面，我將本人任職以來的工作、學習情況述職如下，請同志們評議。
一、努力學習，不斷提高業務水平和自身素質，及時適應工作崗位。
學習是明確政治方向，提高能力水平的重要途徑，更是適應新形勢、新環境的必然要求。對我而言，從小村轉到社區是一個重大轉變。面對嶄新的工作內容，工作環境，我深感責任重大，唯恐辜負組織的培養和群眾的信任，所以我更加自覺刻苦地學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“xxxx”重要思想;學習計劃生育“一法三規一條例”，掌握人口發展規律，力求在貫徹黨的計劃生育方針、政策和上級精神時不走樣;學
習現代管理知識，不斷更新、完善自我，力求使自己適應新時期人口與計劃生育工作對領導干部的知識要求。通過學習進一步提高了自身政治水平和工作能力，使自己較好地具備了適應社區工作的能力。通過學習使我時刻把黨和人民的利益放在第一位，個人利益服從黨和群眾利益，平時注重關心社會，關心群眾，關心集體，關心同志。注重從身邊小事和本職工作做起。立足本職崗位，做到了干一行，愛一行，干一行，專一行。把自己平凡的工作，作為為廣大群眾服務的起點。在學習、工作和生活中識大體、顧大局、講黨性、講奉獻，樹立勤政廉政、淡泊名利、醉心事業、勤勤懇懇、一心為公的思想。我經常深入到社區居民家庭中，開展調查研究，摸清情況，根據開發區婦聯的要求，結合我居委會的實際，形成了以服務群眾為重點的計生工作思路，依法推行我社區計劃生育的開展，建設和完善流動人口管理機制，制作計生宣傳板，努力創造
了社區良好的人口環境。
二、格盡職守，勤奮做好組織上分配的社區各項工作。
1、婦代會工作。婦代會既是婦女的代言人，又是廣大婦女的知心朋友，更是婦女姐妹工作和感情聯系的橋梁和紐帶。我在開發區婦聯的精心指導下，緊緊圍繞改革、發展、穩定的總方針，服從服務于
經濟建設，創造性地開展婦代會工作，一是利用“三八”婦女節，開展生動現實的座談會，以生動的實例來激發婦女們的創業熱情，用身邊的典型來感染、帶動婦女，促進她們思想認識的提高。以豐富文化活動為載體，提高婦女參與文化活動的熱情，達到提高素質目的。二是加強維權，保護合法權益。對婦女同志來訪，做到“熱心、耐心、關心、愛心、盡心”等五心原則，充分運用新《婚姻法》、《婦女兒童權益保護法》等法律法規為廣大婦女、兒童伸張正正義，打擊邪氣，消除偏見。妥善處理每一項糾紛，
直到來訪者滿意為止。真正當好婦女的守門人，做好婦女的貼心人。三是開展“雙學雙比”，“巾幗建功”活動，使婦女的致富能力日益增強，社會地位明顯提高。
2、計劃生育工作。我們社區計劃生育管理人口4582人，已婚育齡婦女4215人，其中已婚未育47人，一孩3785人，二孩及以上489人，結扎2141人，雙女結扎695戶。人口出生率6。5‰，人口自然增長率5‰，計劃生育率100%，統計符合率達100%，避孕節育措施落實率100%，圓滿地完成了各項目標任務。主要做好了以下工作：一是加強宣傳陣地建設。共投入資金17萬余元，對社區計生指導所進行更新改造，人口學校 配備了電教設備，更新了宣傳版面的內容。制作了電腦噴繪的大型計劃生育宣傳標牌10塊，橫幅標語12條。二是搞好了春、秋、冬季三次大型計劃生育集中服務活動和“六查一落實”活動，通過這幾次大的集中服務活動，摸清了全社區計劃生育底子，解決了工作中存在的突出
問題，為計劃生育工作打基礎、上水平起到了決定性的作用。三是搞好7次活動，在活動中，共組織社區計生員職工5期，制定整改措施18條,在生育證發放、健康檢查、避孕節育措施落實、婦科病普查普治等方面進一步完善了制度。四是搞好法制宣傳，深入宣傳“一法三規一條例”。今年，我們共舉辦法制培訓班三期，舉辦專題法制宣傳一條街二次，演出法制宣傳文藝節目一場，印發宣傳材料xx余份，受教育群眾達10000余人次。我們社區的計生
工作得到了上級領導的肯定，xx被評為相城區先進集體。
3、扶貧幫困工作。在關愛社區弱勢群體上,積極為他們排擾。以自己赤誠之愛，熱心相助貧困生沈燕、姚宇斌、吳婷，經常帶上學習用品去探望慰問他們，關心他們的生活、身體和學習情況，勉勵他們好好學習，成為了貧困學生的貼心人。
三、清正廉潔，樹立個人良好形象
作風廉潔。在實際工作中堅持不以權謀私，不行賄受賄，不搞錢權交易，不徇私舞弊，不投機鉆營，不開后門。違紀違法的事一點不干，一塵不染。要做到這樣，我主要做到了三條：一是不斷進行反腐倡廉學習，對照正反兩個方面的典型，認真反思，警鐘長鳴，努力克服享樂主義、拜金主義和極端個人主義。二是事關全局的大事以及群眾關注的熱點、難點問題，都要及時向社區黨組織匯報，經過領導班子研究決定，然后遵照執行，不獨斷專行。三是嚴格要求自己。作為社區總支委員，特別是我主抓婦女工作，是與基層打交道最為直接的工作，與群眾接觸的機會多。因此，自己工作的形象如何，直接關系到黨在群眾中的形象，直接關系到整個社區干部隊伍建設。在實際工作中，凡是要求同志們做到的，自己首先做到，為同志們做好表率。我堅持客觀公正地看待每一個人、看待每一項工作，不帶個人色彩，一是一，二是二，不和稀泥，不吹“黑
哨”;對問題不夸大、不縮小、不回避、不遷就。不拉小圈子、不搞親親疏疏、不計個人恩恩怨怨。
村官個人述職報告
我叫許欣，現年27歲，xx年畢業于浙江大學計算機信息管理專業，現任職天馬鎮枧頭村主任助理，村官個人述職報告。轉眼間走上村官崗位已經三個月多了，在這段時間里我學到很多的東西，積累了大量的寶貴工作經驗，也學會了為人處事的方法，這些成績的取得都離不開各位領導和村民的指導和關心，以下我將三個月來的工作情況做下匯報：
一、轉換角色，正確定位。
剛到這里，或許大家都很奇怪，為什么大學生畢業了不好好的在城市里工作，要跑到農村來當所謂的村官。我想說的是，因為我對家鄉的這片熱土有著深深的眷戀，對自己所追求的人生價值觀懷有深深的執著。至從來到這里，我就一直在問自己，我在家鄉要干些什么?
我在枧頭村要干些什么?我應該怎么做?這三個問題常常在腦海中浮現，經過這三個月的工作，也更加堅定了我的選擇與信心。我決心調整心態，在實際的工作中磨合自己不斷去適應農村工作，在與村干部及村民的廣泛接觸中，在自己在經濟發展辦的工作中去逐漸熟悉了解枧頭村的村情民-意。
我所在的枧頭村距天馬鎮 1.5公里，共有6個自然村，310戶，1020人。主要農作物有辣椒、番茄等;生豬飼養和蔬菜種植發展較好;進入田間地頭，和村民一起交談，仔細聆聽他們的想法、建議和要求。剛到村時，為了盡快適應環境，熟悉工作，我除了根據資料死記這里的地名、人名外，一有機會就跟著鎮里領導下村，了解村容村貌以及村民。這段時間以來，積極參與村上的村務工作。從跟文書一起參與畜禽養殖情況的調查登記，查看村容村貌情況;從處理村工作到參與宣傳新型農村合作醫療。使我在實踐中更加深刻領悟到建設新農村
的必要性和關注三農問題的重要性，述職報告《村官個人述職報告》。
特別是在收取新型農村合作醫療費的過程中，我有幸跟著村干部到各小組。這樣更是給了我一個零距離了解并接觸農民的實際生活狀況的機會，其中有相當一部分人對新型合作醫療的報銷程序不是很清楚，容易產生誤解，經過我們一行人的耐心解釋和宣傳，有很多的村民也積極的參保，這使我更加明白了新型合作醫療宣傳的必要性。
二、多看，多問，多干。
通過這段時間的工作，使我更加認識到，對于我而言，農村工作是一個幾乎完全陌生的工作領域，自己沒有任何的工作經驗和閱歷可以借鑒。只有堅持多看、多問、多干，不斷地摸索工作道路，不斷地總結工作得失，才能夠逐步成長為一名合格的大學生村官。
首先，多看。“村主任助理”是一名村委會工作人員。對于日常問題的處理，除了村主任的“耳提面授”外，更多的需
要自己用心觀察。如：針對農村新型合作醫療問題，應該怎樣跟村民溝通，如何對村民進行解說，引用什么樣的政策或者事例來說明。“多看”還要求我們對農村的各項政策方針，規定條例要熟悉，這使得我們在向村民解釋有關問題是做到有規可依，有法可循，體現了工作的權威性，提高了工作效率。
其次，多問。農村不同于城市，“全村是一家人”是其典型特點。這使得我們處理問題時不能簡單的“就事論事”，要多問村支部書記、主任，多問村委會其他工作人員，盡量全面的了解相關背景關系資料，避免因為輕易下結論的工作作風而造成問題難以解決。
再次，多干。農村是最基層的組織，基層干部所做的也是最具體、最細致、最煩瑣的工作。為了避免自己成為“語言上的巨人，行動上的矮子”，多做事，多幫忙，是打開工作局面的唯一鑰匙。無論是協助村委調節村民矛盾，處理村務，還是協助主任編寫資料，整理檔案，甚
至于打掃衛生等，我們都應該認真對待，漂亮的完成。只有把工作做細致，干漂亮才能夠真正體現出大學生的素質。不論干什么都是給自己干，那將是自己最寶貴的經驗和人生閱歷。
三、認清不足，積極進齲
一是在工作時間的把握上不夠。我又完全是新手，村委會里很多的工作開展我都需要學習，在今后的工作中，我會學著合理安排自己的時間，盡量做到積極地去完成。
二是積極對養殖人員、種植大戶進行專業培訓、實施技術幫扶制度。首先我對枧頭村的養殖、種植業進行大摸底，村有中型養殖場一個，養殖戶20多戶，種植大戶10多戶，有較好的養殖、種植基矗于是我對部分養殖戶及種植戶進行了走訪，了解他們現在所處的狀況以及對以后的發展方向的把握。我了解到，隨著進幾年的物價上漲，養殖成本也在不段的增加，關鍵加上近幾年疾病的困繞，養殖利潤一直不樂觀，甚至賠錢，
養殖戶有說不出來的痛苦，有的甚至想放棄。種植戶由于沒有掌握最為先進的大棚種植技術，種出的作物品質偏低，銷路較差，對此也怨聲載道。但是根據回訪，假如有技術支持的話，養殖戶和種植戶對自己未來的養殖、種植還是充滿了期望。
于是我就深入部分養殖戶及種植家中，親自到養殖嘗蔬菜大棚中了解情況，先恢復養殖戶和種植戶的生產信心，然后對他們講解知識，讓他們真正的認識家畜的各種疾并農作物的合理管理，使他們認識到學習養殖、種植新知識的重要性，只要我們搞好生產環境、做好管理工作、堅持科學生產的理念，就一定能獲得良好的收益。
積極的與縣農業局的專家聯系、開展下村指導、積極開展養殖知識講座，對養殖人員進行專業培訓，提高他們對養殖業風險的抵抗能力。同時，走進種植戶的大棚，實地指導種植戶任何科學管理作物，傳授科學施肥、疏枝相關專
業知識，轉變他們的種植理念。
四、參加村里的黨員大會和村民代表大會，認真聽取村民的意見和建議;并且做好記錄，了解村民的動態和想法。
我始終認為，做為一名“大學生村官”，既然來到基層，就要有為百姓辦實事的信心和決心，時刻告誡自己要勤勤懇懇做人，踏踏實實做事，始終把工作擺在首位，堅定信念，積極向上。在黨委、政府的正確領導下，在廣大群眾的支持下，作為一名大學生村官，我一定會全心全意用知識、青春和熱情服務一方水土，造福一方百姓，為枧頭村的發展做出應有的貢獻。
大學生村官的個人述職報告
尊敬的各位領導：
我到梅子箐村任職已經有1年多了，在這段工作實踐中，在黨組織，許多領導和同事的關心和培養下，我俯下身子學習，靜下心思做事，以優秀農村干部為榜樣，在學習中成長，在成長中學習。不僅在磨合中很好的適應了工作，
而且在接觸中也很好的融入了本村委會這個集體。在熟悉工作，接觸工作的過程中，我也熟悉了本村的情況，工作能力也慢慢提高，收獲頗多，總結如下：
一、在理論學習、思想作風、民主意識、廉政自律方面的表
現
從分配到我們梅子箐村這里，我就一直在問自己，我要干些什么?我應該怎么做?這兩個問題常常在腦海中浮現，在村的一年多里，我深刻明白到站在老百姓立場看問題的重要性。在平時的工作中，要時刻念叨多為老百姓辦好事辦實事解難事，解決人民群眾最關心最直接最現實的問題，努力做到情系人民、發展為人民。在日常工作中虛心向村干部學習，主動向他們請教工作方法，虛心聽取他們的批評和建議，借
鑒他們的工作經驗。通過與他們的深入交流，讓我懂得了如何在村里開展工作，如何處理各種關系等等。
二、主要工作實績
1、提高農村辦公自動化水平，服務廣大村民。到任以來，我充分發揮自身文化優勢，撰寫、打印各類總結、計劃等，打印、復印各類文檔、身份證、戶口簿等等，實現檔案資料電子化。按照要求，積極創建電子檔案示范村，做好文書檔案和村民檔案的電子化。我錄入并編排全村的村民戶籍信息表，包括每個人的戶號、身份證號碼、原戶籍所在地等詳細信息。
2、遠程教育是我們到村著手的一項重要工作。平時我積極做好站點維護工作，按時下載節目，定期組織黨員干部、群眾在會議室觀看遠程教育片，并做好各項記錄。通過現代遠程教育，不僅極大地提高了黨員干部的思想認識，也提高了群眾致富的能力，讓他們真正從中得到了實惠。
3、協助村里做好新農合收費工作。
4、實施科技致富工程。通過上門調查，和村干部、群眾談話，通過小額貸款確定幫扶對象，利用現代遠程教育
和網絡，為農戶提供致富工程項目所需的技術和資料。然后根
據農戶的需求組織學習收看遠程教育片，并隨時掌握幫扶項目的進展動態，幫助解決項目實施中遇到的困難和問題。
5、帶領黨員干部學習實踐科學發展觀活動。在熊主席的指導下，定期組織黨員召開黨員會議，督促他們撰寫讀書筆記、心得體會，倡導黨員充分發揮先鋒模范作用，為群眾辦實事。
6、參與環境綜合整治活動。協助村兩委成員清掃道路和垃圾，利用廣播宣傳環境整治的意義，帶領村民清除違章建筑，改善本村的環境。
7、任農村普法宣傳員。為加大農村法制宣傳教育，推動送法下鄉活動廣泛開展，引導農民群眾通過合法程序維護自身利益。自己也準備在以后的工作學習中堅持對法律知識的學習，以便更好的為群眾提供法律幫助，努力成為普法知識的傳播者。
三、多看、多問、多做。
到村的一年多來，在工作中，暴露在身上的問題就是有點粗心大意、處理實際情況不夠全面，膽子不夠大，與村民接觸不多。以后，在工作中多多留意自己的做事方式，盡可能地依靠群眾、深入群眾、聽取群眾的意見，并以熱情的工
作態度去做村里的事，牢固樹立起全心全意為人民服務的宗旨。
首先，多看。對于日常問題的處理，除了聯村干部及村支書的“耳提面授”外，還需要自己用心觀察。“多看”還要求我們對農村的各項政策方針，規定條例要熟悉，這使得我們在向村民解釋有關問題是做到有據可依，有法可循，體現了工作的權威性，提高了工作效率。
其次，多問。農村不同于城市社區，“全村是一家人”是其典型特點。這使得我們處理問題時不能簡單的“就事論事”，要多問村支部書記、主任，多問村委會其他工作人員，盡量全面的了解相
關背景關系資料，避免因為輕易下結論的工作作風而造成問題難以解決。
再次，多干。農村是最基層的組織，基層干部所做的也是最具體、最細致、最煩瑣的工作。為了避免自己成為“言語上的巨人，行動上的矮子”，多做事，多幫忙，是打開工作局面的唯一鑰匙。無論是協助村委調節村民矛盾，處理村務，還是協助主任編寫資料，整理檔案，甚至于打掃衛生等，我們都應該認真對待，漂亮的完成。
只有把工作做細致，干漂亮才能夠真正體現出大學生的素質。新的一年有新的工作目標和新的自我要求，一是放大
膽子，從辦公室“走出去”，親近和走訪村民，與村民拉家常，爭取與村民更加有效的交流溝通;二是更加發揮自己的主觀能動性，提高自己的工作能力;三是更加做好農民信箱工作和遠程教育工作。絕不辜負“大學生村官”這一稱號，為大張村的新農村建設奉獻自己的一份
力量，做一名讓組織和群眾都滿意的“大學生村官”。
二〇一四年十二月十五日
我叫許欣，現年27歲，xx年畢業于浙江大學計算機信息管理專業，現任職天馬鎮枧頭村主任助理。轉眼間走上村官崗位已經三個月多了，在這段時間里我學到很多的東西，積累了大量的寶貴工作經驗，也學會了為人處事的方法，這些成績的取得都離不開各位領導和村民的指導和關心，以下我將三個月來的工作情況做下匯報：
一、轉換角色，正確定位。
剛到這里，或許大家都很奇怪，為什么大學生畢業了不好好的在城市里工作，要跑到農村來當所謂的村官。我想說的是，因為我對家鄉的這片熱土有著深深的眷戀，對自己所追求的人生價值觀懷有深深的執著。至從來到這里，我就一直在問自己，我在家鄉要干些什么?我在枧頭村要干些什么?我應該怎么做?這三個問題常常在腦海中浮現，
經過這三個月的工作，也更加堅定了我的選擇與信心。我決心調整心態，在實際的工作中磨合自己不斷去適應農村工作，在與村干部及村民的廣泛接觸中，在自己在經濟發展辦的工作中去逐漸熟悉了解枧頭村的村情民意。
我所在的枧頭村距天馬鎮 1.5公里，共有6個自然村，310戶，1020人。主要農作物有辣椒、番茄等;生豬飼養和蔬菜種植發展較好;進入田間地頭，和村民一起交談，仔細聆聽他們的想法、建議和要求。剛到村時，為了盡快適應環境，熟悉工作，我除了根據資料死記這里的地名、人名外，一有機會就跟著鎮里領導下村，了解村容村貌以及村民。這段時間以來，積極參與村上的村務工作。從跟文書一起參與畜禽養殖情況的調查登記，查看村容村貌情況;從處理村工作到參與宣傳新型農村合作醫療。使我在實踐中更加深刻領悟到建設新農村的必要性和關注三農問題的重要性。
特別是在收取新型農村合作醫療
費的過程中，我有幸跟著村干部到各小組。這樣更是給了我一個零距離了解并接觸農民的實際生活狀況的機會，其中有相當一部分人對新型合作醫療的報銷程序不是很清楚，容易產生誤解，經過我們一行人的耐心解釋和宣傳，有很多的村民也積極的參保，這使我更加明白了新型合作醫療宣傳的必要性。
二、多看，多問，多干。
通過這段時間的工作，使我更加認識到，對于我而言，農村工作是一個幾乎完全陌生的工作領域，自己沒有任何的工作經驗和閱歷可以借鑒。只有堅持多看、多問、多干，不斷地摸索工作道路，不斷地總結工作得失，才能夠逐步成長為一名合格的大學生村官。
首先，多看。“村主任助理”是一名村委會工作人員。對于日常問題的處理，除了村主任的“耳提面授”外，更多的需要自己用心觀察。如：針對農村新型合作醫療問題，應該怎樣跟村民溝通，如何對村民進行解說，引用什么樣的政策
或者事例來說明。“多看”還要求我們對農村的各項政策方針，規定條例要熟悉，這使得我們在向村民解釋有關問題是做到有規可依，有法可循，體現了工作的權威性，提高了工作效率。
其次，多問。農村不同于城市，“全村是一家人”是其典型特點。這使得我們處理問題時不能簡單的“就事論事”，要多問村支部書記、主任，多問村委會其他工作人員，盡量全面的了解相關背景關系資料，避免因為輕易下結論的工作作風而造成問題難以解決。
再次，多干。農村是最基層的組織，基層干部所做的也是最具體、最細致、最煩瑣的工作。為了避免自己成為“語言上的巨人，行動上的矮子”，多做事，多幫忙，是打開工作局面的唯一鑰匙。無論是協助村委調節村民矛盾，處理村務，還是協助主任編寫資料，整理檔案，甚至于打掃衛生等，我們都應該認真對待，漂亮的完成。只有把工作做細致，干漂亮才能夠真正體現出大學生的素質。不
論干什么都是給自己干，那將是自己最寶貴的經驗和人生閱歷。
三、認清不足，積極進取。
一是在工作時間的把握上不夠。我又完全是新手，村委會里很多的工作開展我都需要學習，在今后的工作中，我會學著合理安排自己的時間，盡量做到積極地去完成。
二是積極對養殖人員、種植大戶進行專業培訓、實施技術幫扶制度。首先我對枧頭村的養殖、種植業進行大摸底，村有中型養殖場一個，養殖戶20多戶，種植大戶10多戶，有較好的養殖、種植基礎。于是我對部分養殖戶及種植戶進行了走訪，了解他們現在所處的狀況以及對以后的發展方向的把握。我了解到，隨著進幾年的物價上漲，養殖成本也在不段的增加，關鍵加上近幾年疾病的困繞，養殖利潤一直不樂觀，甚至賠錢，養殖戶有說不出來的痛苦，有的甚至想放棄。種植戶由于沒有掌握最為先進的大棚種植技術，種出的作物品質偏低，
銷路較差，對此也怨聲載道。但是根據回訪，假如有技術支持的話，養殖戶和種植戶對自己未來的養殖、種植還是充滿了期望。
于是我就深入部分養殖戶及種植家中，親自到養殖場、蔬菜大棚中了解情況，先恢復養殖戶和種植戶的生產信心，然后對他們講解知識，讓他們真正的認識家畜的各種疾病、農作物的合理管理，使他們認識到學習養殖、種植新知識的重要性，只要我們搞好生產環境、做好管理工作、堅持科學生產的理念，就一定能獲得良好的收益。
積極的與縣農業局的專家聯系、開展下村指導、積極開展養殖知識講座，對養殖人員進行專業培訓，提高他們對養殖業風險的抵抗能力。同時，走進種植戶的大棚，實地指導種植戶任何科學管理作物，傳授科學施肥、疏枝相關專業知識，轉變他們的種植理念。
四、參加村里的黨員大會和村民代表大會，認真聽取村民的意見和建議;
并且做好記錄，了解村民的動態和想法。
我始終認為，做為一名“大學生村官”，既然來到基層，就要有為百姓辦實事的信心和決心，時刻告誡自己要勤勤懇懇做人，踏踏實實做事，始終把工作擺在首位，堅定信念，積極向上。在黨委、政府的正確領導下，在廣大群眾的支持下，作為一名大學生村官，我一定會全心全意用知識、青春和熱情服務一方水土，造福一方百姓，為枧頭村的發展做出應有的貢獻。
大學生村官2014年述職報告
年終之際，回顧2014年，到村任職已有兩年，回想起初任村官時的激動和茫然，現在的我多了幾分成熟和淡定。在街道領導與村兩委的關心、培養下，我切實完成了這一年來的各項工作，現將一年個人的工作思想匯報如下：
一、2014年工作回顧與總結
轉變角色，加強學習。一是放平心態，端正態度。以村民身份去定位自我，深入村里體會農民疾苦，將農民切身利
益與自己本職工作緊密聯系在一起。二是積極投身工作，鍛煉自己。通過參與遠程教育設備維護與使用、“新農保”和“新農合”、綜治臺賬錄入、第六次全國人口普查、農村勞動力資源調查村、“兩委”換屆選舉、等工作，積累寶貴工作經驗。三是努力做到“五個學習”。向書本學習、向村民學習、向領導學習、向實踐學習、向同事學習。不輕視小事、瑣事，不害怕重復、無償，不拒絕平淡、平凡，力所能及為村民服務，不挑大小，注重總結與積累，更加注重用心學習和踏實工作，加強鍛煉以提高自己的工作能力。四是加強工作協調能力，經過一些工作的鍛煉，能夠很好地協調村里和鄉政府之間的工作，保證村上工作如實上報，鄉鎮任務順利下達。
盡職盡責，親力親為。在兩年的工作中，我立足實際，在村級事務管理中，盡職盡責，努力成為“黨員群眾的貼心人、方針政策的講解員、致富信息的傳遞者”。今年我參與負責的新型農村養老
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保險工作和人口普查工作，工作的復雜和任務的繁重既是一次很好的學習鍛煉機會，也是對我工作能力的檢驗。繁瑣的農村工作對于我來說，是與村民互相交流、增進互相了解的機會。通過這些繁雜的工作，一方面增進了我與村民的感情，村民們把我當成
村委會的一名普通的工作人員，當成一名普通的村民看待，這對以后工作的開展打下了良好的群眾基礎;另一方面，我對社塘村有了比較詳細的認識，對全村的村情有了進一步的了解，這對我協助村黨支部書記和村主任完善我村的管理工作，提出合理化建議，奠定了基礎。
二、存在的不足
回顧自己到村任職以來的工作，雖然在很多方面有很大的進步，但還存在很多不足，需要在今后的工作中不斷地改進。
1、思想認識不足。剛踏上不同的工作崗位，缺乏相關社會實踐，思想認
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識不到位，在工作中很多東西要自己去體驗，不能紙上談兵，停留在口頭上。只有提高自己的認識，由感性認識上升為理性認識，才能把各種工作思路和計劃應用于實踐。
2、工作方法欠妥。因人生閱歷少，社會實踐不足，處理事情的方法比較簡單。有計劃不能下決心實踐，對有些工作猶豫不決，造成很多問題不能得到及時有效的解決。
3、能力有待提升。村里的情況比較復雜，很多問題沒有接觸過，加之思想認識不足，工作方法欠妥，社會實踐經驗缺乏，在處理復雜問題時，往往考慮問題不周到。有時候對某一事情過于追求完美，猶豫不決，造成很多工作不能得到及時有效的解決。
展望新的一年，寄予新的希望。 2014年已經過去，在新的一年里我將在以往的工作基礎上，總結經驗，尋找方法，再接再厲，以新農村建設為目標，以為民謀利益為根本，以更加飽滿的熱
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情投身到工作中去，創造一份事業。
村官實習報告范文第4篇
一、履行崗位職責情況三個月的時間說短
不短，說長也不是很長，自從7月份報到的那天起，我就做好了充分的思想準備，不怕吃苦受累，一心為百姓著想，全心全意為百姓辦實事。也許有的人會說我很虛偽，但是這三個月以來我在香屯村的一言一行，一舉一動足可以證明自己的真誠。
“基層是最能學到知識、最能直接應用知識的地方”，我也出生在農村，但是從不嬌生慣養，從小就懂得農民的不易，深知“鋤禾日當午，汗滴禾下土”，而我現在所在的村子里，村民主要的經濟來源就是靠種植和養殖。
三個月的了解、三個月的體驗，使自己真正明白了怎樣做好村民工作?怎樣使村民團結?怎樣共同發展經濟?在8月份，我村新建自動化草莓大棚60個，這就面臨怎么分配的問題。村里目前的狀況是：有大棚、有承包地、有養殖小區的共457戶。為響應國家號召實行扶貧政策，想讓村民共同富裕，更好的帶動村里發展。平均分配草莓大棚，我們采取了抓鬮的方式分配?？墒鞘聦嵅⒉幌翊逦瘯胂蟮哪菢?，在9月2日抓鬮的時候，個別村民有意見，覺得會不公平或者有人徇私，但是經過鎮政府、村委會共同協商，通過給村民做工作，最后順利的把大棚分到了部分村民手里。我在這次抓鬮分配大棚的工作中扮演的角色就是聽從鎮、村的安排，負責看票，雖然看起來事情很小，但是卻馬虎不得，更不能有一絲個人情緒，假如不把票看好，被隨便出入的人拿去，那后果將不堪設想。不僅導致這次事情的不公正，造成村民的憤概，還會為自己的不認真負責付出代價。所以雖然自己對于這件事情沒幫上什么大忙，但是我卻認認真真，一絲不茍的完成了自己的本職工作。
抓鬮事情過后，給我的感觸很多，覺的自己以前的想法太天真了，現在才知道給村民做工作確實是件難事，什么“以和為貴”，“退一步海闊天空”之類的話，原來只是書本上的理論知識，對于農民來說這就是大談闊論，要真正的能夠從口頭上落實下來才可以。經歷了最初的急躁之后，許多學生氣的夢想就此破滅。村民不會好好的聽你給解釋，或者說些我們從書本上學來的所謂大道理，他們認同的只是效果，只有讓村民聽到對他們有利的事，說些他們能夠理解的語言，才會按照你的方法去做。真是像大人說的那樣：大到村子的建設，經濟發展，產業調整，鄉風文明，小到婆媳關系，鄰里糾紛，民生民情都需要了解，“哪家的豬丟了，村民會來找村干部，哪家媳婦和婆婆拌嘴了也來找我們，老人沒錢花也會來反映困難”，所以無論事情大小對于百姓來說都是大事，我們都要認真的對待解決。
在來到村子里的這三個月中，我接觸到了各種事情。品嘗到了成功的喜悅，但也體會到了社會的復雜，理想與現實的碰撞.二、完成村內工作情況
工作是每個人分內的事，只有用心去做才能達到好的效果。我村是社會主義新農村建設試點村，為更好的幫助村里完成上級下達的任務，我時時關注村里的各項施工工程。從7月18日開始，我村進行了改水工程，免費為每家每戶安裝水表，為保質保量的完成任務，我每天幾乎都要去村里轉轉，看看有沒有存在施工漏洞，存在隱患的地方，如果發現會及時地讓工程隊改正，改水工程在村委的督促下將于9月底完工。水表的安裝既方便了村民，又有效地節省國家水資源。為建設社會主義新農村，我村的環境整治工作也正大張旗鼓地進行著，清除垃圾雜物及道路兩側等，使村容村貌更好的得到改善?，F在村里的娛樂設施比較齊全，健身公園、老年活動中心等，還有就是我村為實行“計劃生育”國策，最有意義的象征—“春雷計生林”，它是由我村的獨生子女和老干部共同栽下一片林子，同時我還為“春雷計生林”寫過報道，得到了村婦女主任的夸獎。
9月底，全市開展農業普查，我在村里擔任指導員，前期工作負責畫圖，給普查人員講解農業普查的知識，還有工作中的一些細節，后期的普查工作目前還沒有進行，但是我相信在我們的共同努力下能夠圓滿的完成任務。
我始終認為，做為一名“村官”助理，既然來到基層，就要有為百姓辦實事的信心，說實話，剛來的時候我深感自己肩負的責任重大，從不敢絲毫懈怠，時刻告誡自己要始終把工作擺在首位，把加快農村發展，致富百姓做為頭等大事。我想不管遇到什么挫折，只要心中信仰是堅定的、精神狀態是積極向上的，同時在鎮里幫助和村委的支持下，就一定能夠克服任何困難，去實現既定的奮斗目標。來到香屯村工作已三個月的時間，值得欣慰和高興的是有一個團結務實的黨委領導班子，特
別是有書記這樣一個帶頭人，在村委們的身上使我學到了很多東西，在這樣的班子當中工作，我深感是自己的福份，使我始終保持著亢奮的精神狀態，使我理論上有提高，思想上有進步，工作上有成效。
今天我對自己這三個月來的工作情況進行認真述職，從中總結經驗，找出差距，對做好今后的工作十分有益。香屯村的發展面臨許多良好機遇，未來充滿無限希望，在鎮黨委和村委的齊心努力下，我有決心、有信心，做好本職工作，為香屯村明天的輝煌做出我應有的貢獻。
村官實習報告范文第5篇
述職報告
【一】XX年大學生村官述職報告
我參加市委組織部組織的大學生村干部考試，很榮幸成為一名村官。由一個剛走出校門的學生來到文水縣某村任村長助理，新的工作、新的環境，對我來說又是一次新的考驗。自己的心情是既興奮，又緊張。喜的是自己即將去農村工作，為建設社會主義新農村奉獻自己的一份力量，憂的是自己去了能否適應，能否順利的開展工作。在這上崗之前，我決心自己在調整磨合中不斷地
適應著農村工作，在與村委會其他工作人員以及村民的廣泛接觸中逐漸地熟悉了村情，而自己也逐漸地對這份工作充滿了樂觀和自信，定會體會到 “廣大農村，大有作為”這八個字的深刻內涵。“農村村官”、“天之驕子”，這兩個名詞看似不協調甚至矛盾。但是，只要有心，只要能夠在磨合期積極調整情緒，在成熟期積極投入工作，一個大學生便一定能夠作為一名優秀的農村村官在農村這塊舞臺上體現自己的價值、做出自己的貢獻。大學生要在農村有所作為必須實現兩個轉變。而我們只要做好了兩個轉變，便能夠順利的度過工作的磨合期，成為農村工作的一塊有用的人才。
首先，我們要實現從“同學”到“同志”的轉變。作了十幾年的學生，主要工作是學習知識，吸收知識，然后再通過考試強化知識，檢測所學知識。而深入基層，當一名“村官助理”則意味著要運用知識，要利用所學知識幫助所負責工作的順利和高質量的完成;學生時代，一
般是以自己為中心，以學業為重點。但是作為 “村官助理”，更加需要注意的則是與周圍班子成員以及村民關系的和諧。沒有和諧的關系，沒有村委會成員以及村民的支持，自己的創新和點子就會沒有施展的平臺，就會失去發展的根基。
其次，我們要適應從‘城區’到‘農村’的轉變。農村的各項娛樂措施以及各項基礎設施遠不及城區便利齊全。工作伊始，這種落差會引發我們的失落感，影響我們的工作情緒。只有適應落差，消除失落感，才能夠安心的投入到農村的工作中。一方面，要積極調整心態。農村條件雖然相對艱苦，但農村工作是一項光榮的事業。適應并利用好相對艱苦的條件，不僅是對自己素質和能力的一種磨練，更是人生難得的一筆財富。另一方面，我們面對現實，適應環境，轉變自己以往生活方式，要以充實的生活內容來彌補這項落差。學生時期，基本上靠打牌，唱歌等娛樂打發時間;而在
娛樂相對貧乏的農村，可以利用空閑時間讀書、鍛煉，增強自己的身體素質和文化素質。這種生活方式的轉變，不僅能夠使我們順利地解決失落感，投入到農村工作中;而且有利于我們自身綜合素質的提高，為我們以后的發展打下堅實的硬件條件。當逐漸地適應了農村的工作生活環境后，我們也成功地由“磨合期”進入到了“成熟期”，如何勝任自己的本職工作，如何發揮自己的大學生優勢促使所在村和諧發展便成為最為重要的課題。
一 形成“三情”的工作態度
首先，我們對于自己所在行政村要有感情。我們不應該僅僅把農村當成是我們的工作單位，而應該將之作為我們自己的故鄉。這種親切感有利于從根本上促進村民之間的溝通，增強工作責任感和服務意識。其次，對待自己的工作要充滿熱情。村官的權力取之于民，理應用之于民，為村民做好各項服務，這是民主集中制的具體體現。但作為社會
的最基層和最底層，農村的具體工作細微、瑣碎、復雜。惡劣的態度會直接引起干群關系的緊張，甚至會誘發村子整體的不穩定，給村子的生產生活造成嚴重后果。因此，熱情的工作態度是拉近村民距離、了解村民需求的重要因素。再次，我們要一直保持激情。黨和政府選擇大學生擔任村官助理，看中的是大學生所具有的文化素質以及勇于創新的激情。我們一方面要驅除“學生氣”來熟悉農村工作;另一方面我們還要保留“學生氣”，堅持提出新問題，提出新思路，提出新辦法。要讓這些創意，這些新鮮觀點成為村發展的良好建議，是自己能夠成為村‘錦囊團’的強有力的組成部分。
二、堅持“三勤、三到”的工作作風
對于剛剛走出大學校園的學生來說，農村是一個幾乎完全陌生的環境，農村工作也是一個全新的工作領域，沒有經驗可以借鑒。只有堅持三勤三到，不斷地摸索干好工作的道路，不斷地總
村官實習報告范文第6篇
四年來，我嚴格要求自己，在鎮黨委、政府的統一領導下，在村領導和同事的指導下，始終牢固樹立全心全意服務農村，為人民服務的宗旨，盡快了解農村和適應農村，努力做到與農民群眾融為一體，充分發揮所學之長，為農民群眾服務，以頑強的精神和堅韌的意志艱苦奮斗、扎根基層;同時積極認真地做好村、鎮兩級交待的各項工作，努力做到不辜負領導的支持和信任，得到了村、鎮領導和村民們的認可。
一、 認真學習理論和業務知識，做到理論與實踐的統一 擔任村官以來，我認真學習了黨和國家方針、路線、政策，尤其是十七大、十七屆三中全會精神，深入領會了科學發展觀的內涵;對胡錦濤總書記關于大學生村官重要批示，國家副主席習近平關于大學生村官座談會的重要講話以及與平順縣大學生村官座談會的講話精神等內容進行了深刻學習。在深入學習農村工作制度的基礎上，創新了工作思維和方法，不斷豐富自己、完善自己、鞏固自己、提高自己，這不僅提高了自身素質，而且提高了工作效率。在學習理解了黨的各項方針、政策的同時，按照村實際情況，努力做好了知行并舉，理論與實踐的結合，受到了鎮、村領導干部的好評，成為了一名優秀的中國共產黨員。
二、立足本職崗位，積極協助鎮、村做好各項事務
1、配合村委會有關負責人開展社會治安、矛盾調解、社會保障、調查統計等日常工作。加強對強農惠農政策宣傳：如農業保險補貼，新型農村社會養老保險等。
2、負責全村新型農村合作醫療統計整理工作，為了確保新農合政策惠及全村，我們村組干部挨家挨戶上門做工作，特別是針對部分青壯年參合積極性不高，我們結合他們身邊的實例進行勸說，從而保證了我村參合率達到100%。
3、負責村委會資料整理、檔案管理、文字材料起草等工作。
4、協助村支兩委換屆選舉工作。10月份開始了三年一屆的村(居)“兩委”換屆選舉工作，鎮領導高度重視、思想認識統
一、工作機構健全、工作人員到位、制定措施有力。我村換屆工作“兩委”換屆工作在公開、公正、公平的原則下得以順利結束。
5、協助搞好村環境整治工作。認真貫徹落實鎮黨委、政府提出的“門前六包”責任制，細化標準、亮化指標，按照“河清、水凈、路綠”的總體要求，制定可持續方案，采取強有力的措施，將重點地段的環境整治、保潔工作落實到具體負責人，分步實施整治和清理，確保村莊環境干凈整潔，進一步改善了村居環境。
6、負責鎮17個遠程教育終端接收站點的教學組織、設備網絡維護工作。充分發揮遠程教育的信息優勢，切實加強了對黨員群眾在政治理論、法律法規、種養技術等方面的培訓。根據農村黨員居住分散、集中學習難，文化偏低、學習理解難，體弱多病、走出家門難，在外打工、返鄉學習難等
現實情況，引導他們根據自身實際和工作需要，利用業余時間認真搞好自學，培養一批有文化、懂技術、會經營的新型農民;組織村干部參加遠程教育培訓，學習先進經驗，開拓思路，積極帶頭創業。以“手把手”的教學方式，幫帶出17名村干部熟練使用遠程教育系統，協助領導搞好了遠程教育管理工作。
7、在鎮科室掛職鍛煉中，充分吸納身邊領導、同事給我的指導和提示，當好他們的參謀和助手，積極主動地提出自己對一些問題的看法和建議，發揮自身優勢，便于大家決策時參考，為政府機關建設做出些力所能及的貢獻。
當村官，廉為本。本人在以身作則執行廉潔從政規定的基礎上，始終把廉政建設作為黨建工作的一項重要內容放到突出位置，通過鎮黨委、鎮政府的學習教育，樹立了正確的世界觀、人生觀、價值觀。同時始終按照工作權限和工作程序履行職責，堅持公平正直，不徇私情，珍視和正確行使黨和村民賦予的權力，勤勤懇懇為村民服務，切實為人民群眾做好事、辦實事。抱著對黨的事業和村民的利益負責的精神，盡力把群眾切身利益的事情辦實辦好。
四年來，本人雖然在工作和勤政廉政上取得了一些成績，但對照黨和人民的期望，自己感到還有一定差距。我決心以新一輪科學發展觀學習為指導，在工作中兢兢業業、克己奉公，勤政為民，完成好領導和上級部門交辦的各項工作任務，堅定地與各種腐敗現象作堅決斗爭，并虛心聽取大家