奢侈品品牌歷史范文第1篇
一、新時期中國紡織服裝產業現狀觀察
根據對近幾年相關數據的分析,對于中國紡織服裝產業現狀可以得出一個總體的判斷:國際競爭力和滿足國內消費作用突出;產業盈利能力持續提高;兩極分化加劇,產業集中度不斷提升。
1.中國紡織服裝產業國際競爭力和滿足國內消費作用突出
10 多年來,中國紡織服裝產業在尋求發展之路時,一直遵循一個脈絡,從企業如何提升技術進步水平,到怎樣整體關注市場的外部環境變化來改善運營方式,到產業鏈如何合作,形成集成創新,再到如何面對市場的要求,順應消費者意識的覺醒,注重社會責任等問題的提升。產業的關注點,從原來的紡織面料生產企業逐漸向兩端延伸,延伸到產業鏈上游 — 化纖和產業鏈下游 — 服裝。
正是因為對這些問題的關注,產業在不斷進步,紡織纖維加工總量到2008年年底超過全世界纖維加工總量的一半(表 1)。在人均纖維消費量方面,2008年比2000年增長了1 倍,達到 15 千克,從原來低于世界平均水平,到現在超出世界人均消費量的 50%。同時,可以看到中國整個紡織品服裝出口占全球的比例已經超過 30%。
2.中國紡織服裝產業盈利能力持續提高
近幾年,中國紡織服裝產業主營業務收入、利潤總額都取得了 20% 左右的增長(表 2),利潤率、新產品產值率也有不同程度的提高(表 3)。
3.兩極分化加劇,產業集中度不斷提升
目前,整個行業兩極分化現象加劇。2009年1—8月,全行業規模以上企業實現利潤率達 3.73%,上年同期為3.57%。在金融危機背景下,大批外銷型中小企業步履維艱,一些中大型企業也面臨艱巨考驗。
2009年1—8月,占總數近 1/3 的約 1.6 萬多戶企業,銷售收入增長 12.79%,利潤總額增長 23.68%;3 533 戶企業主營業務收入增長 14.21%,利潤總額增長 41.11%,平均利潤率達到 17.73%;近 2/3 的 3.62 萬戶企業,處于微利或虧損狀態,平均利潤率僅 0.36%;有近 1.07 萬戶企業虧損,虧損面 20.56%。
通過統計數字(圖 1)還可以看到一個非常典型的現象,就是產業集中度提升的問題,一些規模型的企業成長非常迅速。銷售額 1 億元以上的企業,從2000年到2008年,從企業個數上來說,占比從 8.8% 提升到 13%,銷售額 3 億元以上的企業占比從 2% 提高到 3%。銷售額占比方面,1 億元以上的企業2003年占比 56%,2008年達到 63%;3 億以上的企業2003年占比 1/3,2008年底達到 42%。
也就是說,產業規模集中度在提升。但是這種集中度的提升是否和利潤集中度同比呢?未必是這樣,這是現在面臨的另外一個問題?？梢钥吹?利潤率大約 10% 的企業在減少,這是一個殘酷的現實。企業數利潤率大于 10% 的企業從2000年到現在總體趨勢在下降。到2009年8月份統計是 6.77%,2000年是 7.56%。還可以從一組數字中得到印證:在 5 萬多戶規模以上企業中,大型企業占 0.52%,2009年1 — 2月平均利潤率 2.81%;中型企業占 8.4%,平均利潤率2.35%;小型企業占 91.08%,平均利潤率 3.30%。
這是現在紡織行業兩個典型現象:兩極分化、規模不代表盈利。這對很多大企業提出了挑戰,那就是如何轉變增長方式?？梢缘玫竭@樣的啟示:決定企業抵御風險能力的不是規模,而是產品結構和商業模式。
二、中國紡織服裝產業發展歷程啟示與思考
通過對中國紡織服裝產業發展歷程的梳理與分析,可以得到一些有價值的啟示,引起更深層次的思考。提升產業集中度和集成度的新契機是優秀企業市場份額和利潤的集中度、產業鏈集成創新。物質生產活動需要通過技術創新和商業模式創新并舉來改變商品價值結構。
1.中國紡織服裝產業的核心競爭力
回顧一下改革開放 30 年來中國紡織服裝產業的發展歷程,可以發現,成本比較優勢、產業鏈配套優勢和國退民進所帶來的產業活力構成了中國紡織產業的核心競爭力。首先是成本的比較優勢;其次,在上世紀80年代中期,服裝產業劃歸紡織工業管理體系,整個產業獲得了產業配套優勢;再就是上世紀90年代末期形成的國退民進,大量紡織民營企業成為主力軍,顯示出蓬勃的產業活力,這些到現在為止仍然是產業的核心競爭力。
2.產業發展導向的轉變
國際市場環境變化、中國內需市場的迅速發展、宏觀調控政策效應顯現,運營成本劇增,中國紡織產業正面臨由“成本導向”向“價值導向”轉變。
如何從過去的成本導向向價值導向方向轉變的問題,其中很關鍵的就是產業集中度的提升,不僅僅是規模集中度,也是創新集中度和利潤集中度的問題。這涉及到傳統物質生產活動、技術上的創新到商業模式創新的問題。如何針對中國市場需求,將傳統模式的創新和技術創新結合,這是要重點考慮的問題。
3.企業價值的實現
談及企業價值的實現,企業本身要強調權益收益率的問題,尤其是凈資產收益率。銷售利潤代表產品是否有核心競爭力,有了核心競爭力才有定價權。作為傳統產業,紡織業的資產周轉率是不快的,這就帶來一個思考,過去考慮更多的是怎樣提高產品本身的技術含量,在產品的技術層面有所突破。這種技術層面某種程度的不足,是否可以通過其他方法來彌補,比如商業模式。要跳出單就產品論產品、單就技術論技術的思維定勢,著重考慮商業模式創新的問題。
4.當前的大勢與選擇
論及怎樣運作大勢的問題,資本大鱷索羅斯有兩個非常核心的觀點。其一,“單極”(uni-polar) 的世界秩序未能持久,混亂的國際金融體系加之以不穩定的國際關系,此后終將形成新的世界秩序,將不會再像以往那樣受美國控制和左右。其二,在市場的無形之手背后,有一只有形的政治之手在制定市場運作規則和條件。這關系到政治經濟學,而不是抽象概念的、受永恒有效規律主宰的市場經濟學。這只政治之手可以理解為國家層面,就是國家在世界范圍的話語權的問題。那么在紡織行業層面怎樣理解它呢?那就是整合起來做事的問題,優秀的企業團結起來,形成無形的運作之手,推動行業的發展。
作為中國的紡織服裝企業,固然要關注在動蕩復雜的環境中,整個國際市場的趨勢和走向,但更應該把目光投向內需市場,也就是說,在國內市場上要做自己能做主的事情,如何去做?是否也要用這種無形之手影響市場呢?中國紡織服裝業的選擇是:把握中國內需市場的主動權,自己的事情自己做主;集合力量、集成智慧、集約推廣,形成市場影響力 — 時尚話語權。
三、商業模式與時尚話語權:中國紡織服裝產業的戰略選擇
紡織服裝產業有一種新發展趨勢,就是由傳統制造業向現代時尚業轉變,在擴大內需的過程中建立中國時尚的市場話語權、塑造中國時尚軟實力,是大勢所趨,需技術創新和商業模式創新并舉。而商業模式創新可以從幾個角度來理解:從“產品”到“商品”再到“消費品”的價值實現;圍繞“有效需求”的創新;跨界與整合的“產業鏈集成創新”。
談到商業模式,紡織服裝產業不僅僅是生產產品,還要關注這個產品在流通過程中如何變成商品的問題,更要關注商品到了消費者的手里以后消費者的感受問題,也就是它的價值體現,要根據需求創新產品。
創新絕不單單是一個企業的問題,創新也應該去跨界、去整合,博采眾長,不僅僅是傳統的產學研跨界,紡織服裝領域以外的優秀設計力量都應該成為行業創新的參與力量,所謂產業鏈集成創新,并不僅僅局限于產業鏈本身,也要善于運用跨界思維。
1.關注有效需求變化,創建物美價廉新商業模式
1990 — 2008年,中國紡織品出口占世界紡織品出口比重從 6.92% 一路攀升至 26.08%(圖 2),而服裝出口占世界服裝出口比重從 8.94% 攀升至 33.15%(圖 3)。然而,這種“出口高增長”一路飄紅的局面,在2009年沒有得到延續。國際市場理性消費回歸,出口高速增長終結。
一個較客觀的預期是:2009年中國紡織服裝產品出口預計負增長 10% 以上,將創下 30 年以來“首次負增長”與“最大跌幅”。據預計,“十一五”期間,中國紡織服裝出口額的年均增長速度是 8.5%;“十二五”期間,預計出口增速將會保持在 5%,中國紡織品服裝對外出口將告別“高增長時代”,進入“平穩發展期”。
過去強調的西方市場,直到今天仍然非常重要。雖然全球經濟正呈現逐步好轉的趨勢,但主要經濟體國家的消費需求和就業情況并沒有同步好轉,整體形勢仍不樂觀(圖 4、圖 5)。外銷企業仍普遍面臨訂單緊缺和低價格擠壓利潤的壓力。在這種危機背景之下,要關注其他新興市場,還要關注市場多元化的問題。中國紡織服裝產品的需求實際上和整個世界經濟形勢的發展是同步的,雖然現在有一種回暖趨勢,但是仍然沒有明顯好轉的跡象。
美國國內需求受失業率持續上升影響,消費回升動力不足。2009年10月,美國零售總額同比下降 2.12%,降幅呈現收窄趨勢;其中服裝類當月零售額已轉為正增,增速為1.52%。然而,2009年10月美國失業率為 10.2%,達 26 年來最高。歐盟市場總體需求水平依舊下滑,歐盟 16 國2009年9月的零售總額同比下降 3.60%,降幅較8月增大了 1.30 個百分點。歐元區 9 月失業率由8月的 9.6% 增至 9.7%,連續上升了 15 個月。日本市場需求依然低迷,10月份日本商貿批發零售額同比下降 19.4%。日本10月失業率跌至 5.1%,已連續第 3 個月下降。
可以看到,2009年1 — 10月中國紡織品服裝出口普遍是負增長,唯一正增長的出口地區只有美國和日本(表 4)。歐美和日本的市場對全世界的需求從金額上來講是下滑的,但在這 3 個重要的市場里,中國紡織品服裝所占比重在上升,這是一個非常重要的趨勢。也就是說,在金融危機情況下,中國的地位反而得到了加強。
形成這種現象的原因就是中國紡織服裝的比較成本問題、產業配套所帶來的效益問題,還有產業活力問題。這些都是讓中國紡織產業受益的根本性因素,伴隨著西方金融危機,大量中間消費群體、中產階級的金融資產縮水,也促成了他們的理性消費,并且形成了一種消費趨勢。原來他們在中高檔百貨店進行消費,現在大幅度發生位移,向一些中低端的連鎖零售商位移。中國紡織服裝產品的優勢恰恰能夠去滿足這種物美價廉的需求,在這個過程中,中國紡織服裝產品迅速填補了這個市場,這是其在歐美日 3 個市場占比上升的原因,它物美價廉的特性正在產生作用。
第二要看市場消費前景,國外消費市場的增長仍然會面臨持續的壓力。以美國為例,2009年8月份美國消費貸款總余額減少 120 億美元,連續第 7 個月下降;2010年年末,美國失業率預計將維持在 9.5%;美國一系列信貸支持政策將陸續到期。
第三要看到有效需求在發生調整,國外奢侈型品牌在引導時尚潮流,但并不足以代表消費主流。對于中國紡織服裝出口企業而言,應消除對“消費萎縮”的恐懼心理,更多地關注消費結構調整下的“有效需求”變化,提供更具優秀設計、合理品質、相對低廉價格的滿足“大眾型品牌”定位的 產品。
綜上所述,西方消費泡沫消失,理性消費時代來臨,成本控制為要務。西方品牌商和零售商,對生產型的供貨企業不斷提出要求,是基于其供應鏈管理的優勢。我國的加工商OEM應該向服務商ODM乃至一站式服務模式轉變,設計研發是命脈;供應商應轉變角色,延伸消費末端,為品牌商提供解決方案,這樣才能牢固樹立產業鏈供貨的關系。
2.從成本控制到一站式服務:中國紡織服裝品牌的成長路徑
(1)國際供應鏈管理的啟發
中國紡織服裝產業今后如何在優秀設計、合理品質和相對低廉的價格之間尋找一個平衡點,首要問題就是成本控制問題,這在現在來說是中國紡織服裝所面臨的最重要問題。談到國外市場的需求,實際上不能回避國際上一些零售商、品牌商的作用,他們在國際供應鏈管理方面,會對中國紡織服裝產業下一步商業模式的確立帶來重要參考。國際上零售商和品牌商有非常清晰的供應鏈,他們盡量把責任和風險外包,但同時卻能獲得較為豐厚的利潤空間。這是因為他們有一個非常強有力的市場地位,能夠通過消費末端控制產業鏈前端。
首先是加工外包,二是設計外包,三是采購外包,國際上很多品牌商、零售商都在走這種路線。他們在供應鏈管理層面做了很多扎實的管理工作,例如運用電子數據交換系統。像沃爾瑪,也在全方位啟動識別管理系統。因為在信息化管理方面做得非常到位,他們不擔心在哪個環節出現問題。
二是質量與色彩管理,大量零售商把質量檢測和色彩管理交給第三方檢驗機構,這些機構承接大量第三方公正檢測服務。
三是設計管理,要想做他們的零售商、品牌商、供應商,就必須按季節提供產品開發設計系列,由他們來選擇,這就使得很多供應商要么自己建設團隊,要么與機構建立合作關系。
再就是社會責任管理,也就是說,這些品牌商和零售商要建立自己的生產準則,或者是國際組織上建立的社會責任標準,或者自己成立團隊進行直接驗廠 ,或者委托第三方機構進行驗廠 。社會責任管理的內容越來越豐富:因此,產品質量的安全僅僅是一方面,還要看勞動用工、工作環境、勞動保護等方面是否做得到位。下一步還要看環境保護、知識產權保護方面是否到位。
另外作為供貨商,需要提供全流程的服務。一站式服務成了現在很重要的發展趨勢,現在國內真正能做到一站式服務的制造型企業鳳毛麟角。怎樣把一站式服務有效地組合起來,已經得到規模企業的關注。
(2)持續尋求出口市場多元化
在過去幾年里,特別入世以后,中國的出口市場重點還是三大市場:歐盟、美國和日本,但是不要忘記關注一些新興市場,比如俄羅斯、非洲等,特別是下一步要加強和非洲合作,這些新興市場非常值得關注。持續尋求市場多元化是保持出口穩定的途徑之一。
(3)抵御新貿易保護主義,建立行業質量體系
關于貿易保護主義的問題,這個問題說起來復雜卻也很簡單,一方面中國的競爭力對西方國家造成了沖擊,另一方面金融危機使得這些國家的就業出現了問題。貿易保護主義在今后會發生一種微妙的變化,貿易保護主義既是話語權的問題,同時這種話語權也會通過新的方式出現。也就是說,過去是通過貿易門檻,今后會通過技術貿易壁壘形式出現,包括現在出現的,如涉及到“碳關稅”低碳經濟等“綠色壁壘”的問題。
(4)全球對中國紡織服裝供應鏈體系的依賴性已經建立
談及中國紡織服裝產業競爭力的問題,可以自豪地說,全世界的消費層面已經對中國紡織服裝供應鏈體系產生了依賴性,無論是歐美日這些發達國家的市場,還是非洲的市場。中國占這些主要市場的份額分別如下:歐盟 40%,日本將近 80%,在美國,逆勢增長,份額超過 37%(圖 6 — 圖 8)。
這些都說明中國紡織服裝產業對世界市場做出了巨大的貢獻。過去講,西方消費者提前過了中產階級的日子,中國的紡織品服裝是有功的,世界消費品市場對中國有依賴性,金融危機也沒有影響到這種依賴性。
2008年亞洲地區的紡織品服裝出口,中國增長 8%,而越南、孟加拉等國家發展勢頭也很快(表 5)。但其實越南、孟加拉并不可怕,就總量來說,中國的紡織品服裝是 1 896 億美元的規模,越南不到 100 億美元的規模,孟加拉剛過 100 億美元。越南的紡織品服裝實際上是一花獨秀,對于歐美日這幾個市場,越南實際上只對美國市場取得了比較大的份額,但是在歐洲和日本并沒有占據主導地位。
印度實際上也是同樣的問題,印度一直把中國作為一個對手,但是印度紡織品服裝出口的總量只有 200 億美元的規?！，F在西方的一些力量一直在說,印度今后會是世界增長的重要一極,會和中國并駕齊驅。但實際情況并不是這樣,印度是世界第一大黃金消費國,它的資金大部分進入到實體經濟領域,進入到金融領域的國內資金很少,印度 10 ～ 20 年之內不會是中國的競爭對手。
(5)成本增長是各國的共性問題
關于成本增長的問題,實際上要綜合比較,成本增長是全世界共同的問題(圖 9)。以勞動力成本為例,中國勞動力成本增長 1%,印度和中國基本相同,土耳其增長得比較厲害。勞動力成本增長不是問題,中國紡紗成本偏高,織造成本相對具有優勢。所以我們不要把成本增長作為中國單獨的問題,而應看作全世界共性的問題。
根據國家統計局的統計,中國的勞動力成本,2008年比2005年增長了 60% 多,按照國外有關機構的統計,中國沿海地區勞動力成本高于印度,中國內地又低于印度(圖 10)。對此一方面要有充足的信心,要看到正是由于中國紡織產業的競爭力,也給一些發達國家造成了某種口實。
(6)國際貿易保護主義抬頭呼喚行業質量戰略
2009年有一個特別典型的現象值得關注,無論是在歐洲還是美國,中國紡織服裝產品被召回的現象在增多,無論是歐洲還是美國,而且特別側重兒童服裝和有特殊用途的服裝。導致該問題的原因如下:一是部分出口服裝確實存在質量和安全性問題;二是我國出口產品執行標準與國際標準對產品質量界定存在差異;三是我國出口企業與目標國存在信息溝通不暢的問題。
質量體系建設是擺在規模企業,特別是成長中的優秀企業不能回避的問題,必須要把自己的質量體系完善起來。在行業層面,牽涉標準建立的問題,也牽涉針對下一步的內需市場,怎樣設立標準準入和檢測的問題,如果現在不準備,今后市場一旦形成壓力,很多企業都會陷入尷尬局面。
(7)內銷市場是紡織服裝產業的主戰場
從走勢來說,中國紡織品服裝外銷所占的比例在逐步下降,內需在逐步提升(圖 11)。從整個行業來看,2009年 1 — 10月,規模以上企業內銷突破了 80%,這主要由于中國社會零售總額在不斷提升。即便在金融危機情況下,2009年10月,服裝零售金額提升 2.7%,比整個社會零售總額增長高出 6.5%(圖 12)。這與城鎮居民收入穩步提升有很大關系。
2008年中國人均GDP超過 3 000 美元,這種收入的提升直接折射到對衣著類產品消費的提升,2008年中國社會零售總額歷史性突破 10 萬億元,衣著類零售突破 8 000 億元,比2005年提高了 50% 以上。在今后一段時間里,可以看到幾個重要的趨勢:一是人均消費還會穩步增長,2020年中國要實現成為紡織強國的目標,什么是強國?很重要一點是讓消費者受益,按照保守估計,到那個時候是 14 億人口,衣著類、家紡類和常用紡織品,再加上產業用紡織品,國內消費一定超過 4 000 萬噸,到那時中國纖維加工能力超過5 000 萬噸應該沒有任何懸念。因此,中國將來有 10 ～ 20 年的增長空間,這是保守估計,是按照人均生活水平提高和消費需求角度倒推出來的一種判斷。
(8)關注有效需求變化,創建物美價廉新商業模式
中國百貨業許多商品遠超歐美日百貨店同類別產品價格,虛高的商品價格在很大程度上抑制了居民的消費需求,中國制造產品所代表的物美價廉很難惠及國內消費者。中國的百貨業根本的問題就是它的經營模式的問題,中國零售商業采用聯營、引廠入店及收取各種“進場費”的經營模式,依靠銷售返點、延長賬期、收取“進場費”為主要利潤來源,而不是自行采購商品、通過控制成本加速周轉而盈利的經營模式。
西方零售業有先進的模式,如自有品牌策略(Private Label)—— 零售業與制造業的復合、商業品牌與商品品牌的疊加,從企劃、設計、制造到銷售垂直一體化管理,最大限度降低成本。西方零售業自有品牌商品一般占店面銷售產品的比例 20% ～ 60%,從企劃、設計、采購到物流都是自己來做,形成了一條線的成本控制,這和國內的百貨店經營有很大不同。
作為制造業,面對百貨業,當然需要主動溝通,但是使其快速轉變運營方式也很困難。最主要的是制造業自己怎樣從最終消費層面需求來調整。一是要關注大眾型的消費,平價時尚仍然是主流,優秀設計、合理品質、相對低廉的價格 — 這樣的大眾品牌今后一定是主流。二是關注二三線城市?，F在中國品牌企業急于想從二三線城市進入中心城市、一線城市,但有趣的是,二三線城市現在反而成了國際品牌的關注點,當然國際上大的奢侈品品牌還沒有急于進入這些領域。相當一批國外零售企業正向二三線城市拓展,比如沃爾瑪、家樂福、麥德龍等。沃爾瑪2009年1 — 8月開了35家店,只有兩家是開在一線城市,其他 33 家全部在二三線城市。這些企業對二三線城市的關注很值得思考,二三線城市的優勢在于,一是運營成本低,二是可以在價位不變的情況下保持一定的利潤率。這就提醒國內的時尚品牌不要輕易放棄二三線城市。
再就是關注中心城市的專業批發市場,已經逐漸從B2B轉向B2C模式。專業批發市場顯示出的最大優勢是商業成本低,直接商業成本要比傳統百貨業低 30% ～ 40% 以上。過去從事批發的場所轉向零售,成為消費下移后的重要流通渠道。這方面北京最為典型,比如大紅門市場、動物園市場,都在朝這個方向轉變,由于運營成本非常低,滿足了低價消費需求。還有直銷模式也值得注意,現在外銷不暢,大量外銷的企業,想要擠到國內內銷市場,同時有一批企業正采用直銷的模式,向制造零售商轉變,這都是在今后幾年里非常重要的趨勢。
再有就是電子商務,現在很多企業都在嘗試,而且2009年最大亮點就是線上營銷和線下營銷結合的復合營銷,主要是靠年輕消費群體支撐。商務部預測,到2015年,網絡購物會占到整個社會零售總額的 5%,這個估計相對保守。2008年法國整個網上的批發貿易營業額已達 4 600 億歐元以上,在法國通過網絡銷售服裝的市場份額占比為 6% ～ 8%。中國在互聯網領域的銷售一定比它們走得更快。
3.以創意、跨界和整合的力量打造“中國時尚 同盟”
(1)時尚話語權建設
本土品牌的成長和中國時尚的傳播是國家文化軟實力的重要表現,是擴大內需的重要途徑之一,需要清晰的國家戰略,需要行業戰略。在西歐,文藝復興的積淀、貴族文化的傳承,奢侈品牌對西歐文化軟實力的輸出居功至偉。在美國,財富結構演變與新興中產階級崛起,美國以工業化大規模生產成衣,打破高級時裝一統天下的格局,成為新的時尚極。日本時尚業崛起,有賴于名師闖巴黎,讓具有東方民族風韻的時裝風格受到西方青睞。
中國是不是走同樣的路?中國改革開放 30 年已經為時尚文化成長奠定了堅實的基礎,但是中國未必要走其他國家同樣的路,中國的時尚崛起優勢是很明顯的,改革開放 30 年積累的經濟基礎,為中國時尚文化成長培育了土壤。廣大消費者對優秀設計、合理品質、低廉價格產品的渴望;負責任的消費者對環境友好、綠色健康生活方式的追求;明智的消費者對承擔企業社會責任的品牌的忠誠。這對中國怎樣營造時尚文化指明了方向。
中國紡織服裝產業,應該作為國際時尚版圖的新興力量,率先實現時尚復興。時尚話語權實際有 3 個難題要破解:一是產業鏈上中下游怎么合作的問題,不合作,靠單一企業行為很難;二是產業和商業合作的問題,產業和商業如何有機銜接;三是以什么作為主線來貫徹落實時尚話語權問題,一個很基礎的工作就是如何把流行趨勢研究到位,把流行趨勢影響到位。
因此,時尚話語權需要創意力量,需要跨界力量,需要整合力量,必須要實現產業鏈各環節的協作,以流行趨勢為紐帶來進行運作,要和商業環節緊密合作,要把外部的優勢因素整合進來。
依靠產業鏈上下游的集成創新。時尚話語權的樹立,需要紡織服裝產業鏈的上下游企業,從色彩、紗線、面料到服裝各個環節,以集成的方式、以流行趨勢為紐帶,保持一脈相承的品牌形象,形成中國紡織服裝大時尚的和諧之音。
與商業的跨界互動與和諧共贏。時尚話語權是市場話語權,需要產業與商業的跨界互動與和諧共贏。一方面,中國紡織服裝品牌需進一步地挖掘自身的科技、文化、人文內涵。另一方面,商業也有責任為民族品牌成長提供好的“容器”。
立足于創意產業的大視角。時尚話語權的樹立,需要紡織服裝產業立足創意產業的大視角,進行跨界資源的深度整合,如擁有著反映時代、超越時代的時尚精神與生活方式內涵的表演藝術、電影電視、出版、音樂、建筑、廣告、數碼娛樂、電腦軟件開發、動畫制作等。
依靠行業協會的組織協調。時尚話語權的漸進取得需要通盤策劃。行業協會牽頭進行整個行業的自我營銷和“產業外交”,發出屬于中國紡織服裝品牌的集體聲音。
(2)發起“中國時尚同盟”— 中國時尚文化傳播國家隊
中國時尚文化傳播國家隊一方面融入了優秀的服裝品牌,另一方面延伸到產業鏈的中游和上游,包括面料企業、纖維企業,并結合商業領域的優勢力量,也希望這個團隊以后逐步擴大,把真正的時尚優秀力量吸納進來,發出中國時尚行業最強的聲音,去影響整個消費層面對流行趨勢的認知,對產業的認知。
“中國時尚同盟”也會和有關政府部門溝通,最終形成“政府支持,行業引領,品牌參與,市場聯動”的局面。那么具體到品牌成長需要做什么呢?品牌成長要實現供應鏈管理、信息化管理和社會責任管理。尤其是加工型企業,要注重設計研發和成本控制,從過去的加工型走向設計型,向提供一站式全流程服務模式轉變。這是今后要關注的新商業模式。
(3)中國紡織工業協會供應鏈管理和構建時尚話語權基礎工程
作為中國紡織工業協會,從1998年到現在的發展歷程,實際上所有的工作都是博采眾長,注重吸收他國的先進經驗,從流行趨勢研究入手,貫穿色彩、紗線、面料、服裝整個產業鏈,依托2010年的中國國際紗線展、中國國際面料展、中國國際服裝展作為發布平臺,也讓消費者關注時尚行業的 聲音。
在質量和檢測體系方面,中國紡織工業協會也進行了多年努力,現在初步建成覆蓋全國的檢測網絡。
色彩管理體系方面,中國紡織工業協會也承擔了國家科技部的項目,色彩體系已經成熟,可以直接進入品牌企業,為供應鏈色彩管理提供服務。CNCS色彩供應鏈解決方案,包括CNCS色卡,以及色彩復現、數字化支持和個性化色彩等服務。
在企業社會責任方面,中國紡織行業可以說在各個工業領域里一枝獨秀,已經引起國際社會的廣泛關注,中國紡織企業社會責任管理體系CSC9000T,也可以直接進入到品牌供應鏈管理。
在信息化方面,也建立了一套非常穩定的模式,建立了紡織、印染、服裝企業ERP系統,可以直接提供給企業。在供應鏈管理方面,產品和服務已經成熟。
中國流行面料工程集合 80 家優秀纖維、紗線、面料企業,圍繞流行趨勢研究、質量體系建設、社會責任建設、貿易推廣的國家隊,建立行業產品超前開發機制,以Fabrics China行業品牌形象,在國內外市場進行推廣。
國家面料館工作已經啟動,目標是確立“智能化商業模式”,規劃一年內達到 1 000 個會員,入駐面料 100 萬塊。除實體館址,會員企業還享有在電子交易平臺上發布及管理企業信息的一系列服務,改變過去需要去交易會現場或專業市場尋找面料的模式。同步啟動的中國紡織行業物品編碼工作,為實行電子數據自動交換(EDI)奠定基礎。
另外一項工作是集合行業優秀的品牌企業,形成研發的集中度和營銷的集中度。中國紡織工業協會已經與上海松江區政府簽署協議,在上海松江征地 2 000 畝,吸引中國的優秀紡織服裝企業來入駐園區,稱作“中國紡織服裝品牌創業園”,以此形成優秀企業集中度,從而強化中國紡織服裝行業的聲音。
四、結語
中國紡織服裝產業的二次創業定位在商業模式創新和時尚話語權的樹立。
當今企業間的競爭,不是產品之間的競爭,而是商業模式之間的競爭。對商業模式的創新探尋,將對中國紡織服裝產業整個思維方式都起到深遠的影響。一個成功的商業模式設計,應當注重有效的供應鏈管理、聚焦有效需求的變化、依托有效的產業服務。
商業模式的創新一定要“落地”,它要通過有效的供應鏈管理,幫助企業完成從“產品”到“商品”再到“消費品”的價值實現。商業模式的創新一定要有一個“指針”,要圍繞“有效需求”進行匹配的設計,注意避免過度創新。商業模式的創新一定要注重發揮“產業鏈集成創新”,依托專業、權威的產業服務平臺。
樹立中國紡織服裝的時尚話語權是應當爭取的權利,更是必須肩負的責任?！翱缃纭迸c“整合”,應當成為未來中國紡織服裝產業時尚塑身的重要理念。
時尚話語權的樹立是一個需要通盤合力、共同打造的系統工程。
時尚話語權的樹立,需要紡織服裝產業鏈的上下游企業,以一種整合的思維,以集成的方式,進行無縫對接與充分互動;時尚話語權很大程度上是市場話語權。要獲得市場話語權,需要產業層面與商業層面的跨界互動與和諧共贏;時尚話語權的樹立,需要紡織服裝產業跳脫自身產業的藩籬,立足整個創意產業的大視角,進行跨界資源的深度整合;時尚話語權的漸進取得,需要有通盤策劃的意識。它需要行業協會通過組織的面貌,積極地進行整個行業的自我營銷與產業外交。
奢侈品品牌歷史范文第2篇
關鍵詞：奢侈品 消費動機 研究方法 文獻綜述
文獻標識碼：A
一、引言
近年來，隨著中國經濟快速增長、城鎮人口持續增加，消費者個人可支配收入的提高，中國的奢侈品消費市場呈現迅猛發展的勢頭。根據高盛2010年12月24日發布的數據，2010年中國奢侈品消費高達65億美元，連續三年全球增長率第一，銷售量第一。商務部預計，到2014年，中l到將成為全球最大的奢侈品市場，占全球總量的23%左右。高盛估計，中國未來五年內奢侈品消費人群會從4000萬上升到1.6億。因此，研究和把握消費者奢侈品消費動機，從而實施行之有效的營銷策略是奢侈品品牌成功的關鍵。關于奢侈品消費動機，西方眾多學者分別從西方文化、消費特征、消費群體等方面提出了自己的觀點，并總結出一些適合西方市場的奢侈品消費動機模型。中國學術界對奢侈品消費動機的研究目前處于起步階段，但還是有一些學者對中國奢侈品消費者的消費動機進行了探索性的研究。
二、奢侈品概念的界定
奢侈品(Luxury)的研究主要起源于歐洲，自20世紀中葉起西方學者對其進行了數十年的研究，近20年以來，國內學者也開始涉足奢侈品領域的研究。奢侈品是一個主觀性和相對性較強的概念，國內外學術界對于如何定義奢侈品并沒有定論，學者們從經濟學、社會學、營銷學、產業角度都作出了不同的定義。國內外關于奢侈品的定義眾多，在國際上比較權威的定義為：奢侈品是一種超出人們生存與發展需要范圍的，具有獨特、稀缺、珍奇等特點的消費品，又稱為非生活必需品。
三、奢侈品消費動機理論
動機是行為的原因，從心理學角度講，動機就是為了滿足一定需要而引起人們行為的愿望或意念。在日常的消費活動中，一般消費活動都要經歷這樣一個過程：消費需要產生消費動機，消費動機支配購買行為，從而使需要得到滿足。研究奢侈品消費動機的目的就是為了更好地解釋消費者的奢侈品購買行為，從而對奢侈品營銷和市場發展產生啟示。
(一)國外奢侈品消費動機理論
奢侈品消費動機研究起源于國外，國外學者進行了100多年的研究，主要圍繞著社會動機和個人動機兩方面，提出了眾多具有代表性的奢侈品消費動機，這為后來中國學者研究中國消費者奢侈品消費動機提供了重要的文獻資料和啟示。
社會動機方面，Veblen(l899)首次提出奢侈品的炫耀性動機，認為消費者消費奢侈品最主要的動機為炫耀。Leibensteln(1950)擴展了社會動機的研究維度，提出了從眾、獨特與炫耀性三種動機。從眾是為了獲得社會上大多數人的認同以獲得群體中的社會價值;獨特是為了，感覺與他人不同，以獲得獨一無二的價值;炫耀性是為了炫耀其財富與利：會地位，以獲得虛榮的價值，以上三點從社會導向的角度指出了奢侈品消費的感知價值維度。另外，英國的Mason(1992)強調了社會地位與角色在奢侈品消費動機的重要性。
個人動機方面，Dubois和Laurent(1994)首次提出了享樂主義與完美主義的消費動機，認為享樂主義者是為了一利-自我實現，以獲得一利t情感上的愉悅價值;完美主義者則是為了獲得高品質的保證，以獲得質量價值，并發展了一個34個項目的量表進行了實證研究。這兩種消費動機的提出，首次在個人性導向動機方面作出了貢獻。Vigneron和johnson(1999)整合提出五種比較適用的消費動機，并建立西方消費者奢侈品消費動機的概念性框架(如圖1)。其引入了個人導向的奢侈品感知價值，將參照群體的影響分為兩類：人際影響的三種奢侈品感知價值：炫耀、獨特、從眾;個人影響的兩種奢侈品感知價值：享樂和完美主義。將購買奢侈品的個人導向動機與社會導向動機結合，認為這五種動機同時存在于奢侈品消費中。其他許多學者的實證研究也基本驗證了這一西方消費者奢侈品消費動機的結構。
之后，學者Tsal(2005)進一步拓展了奢侈品個人導向消費動機研究，他通過實證研究發現，自我導向的奢侈品購買動機存在四個維度：自我取悅、自我贈禮、內在一致與品質保證，在個人導向動機方面提出了新的維度。
由上述文獻研究可以發現：西方國家奢侈品消費動機包含社會導向和個人導向兩種消費動機，其中：社會導向消費動機主要包括炫耀、社會地位、獨特、從眾等;個人導向消費動機主要包括完美主義、品質保證、享樂、自我取悅、內在一致、自我贈禮等(具體奢侈品消費動機見表1)。而且，西方發達國家的奢侈品消費動機研究，從早期的炫耀性、從眾性和獨特性等社會導向型動機，逐漸向自我取悅、自我贈禮、內在一致和品質追求等個人性導向的動機轉移。
(二)國內奢侈品消費動機理論
國內關于奢侈品消費動機的相關研究是從國外已有研究的基礎上發展起來的，目前還處于一個起步階段。國內一些學者以西方研究成果為基礎，結合中國特殊的傳統文化和消費方式，對奢侈品消費動機進行了本土化的深入研究，并取得了一些成果。同國外學者一樣，國內學者們也主要圍繞著社會動機和個人動機兩方面進行探索。
朱曉輝(2006)在Vigneron西方消費者奢侈品消費動機的結構上，結合中國儒家文化價值觀提出了“中國奢侈品消費動機修正模型”(如圖2)，將中國奢侈品消費動機細化為社會消費動機和個人消費動機。其中，社會消費動機主要包括炫耀、從眾、社交、身份象征;個人消費動機則包括品質精致、自我享樂、自我贈禮。朱曉輝經過實證研究認為，中國奢侈品消費者的消費動機中，幾乎沒有領先和表現內在自我的動機，但是卻存在一個新的奢侈品消費動機——身份象征，而日在儒家文化價值觀影響下，中國的奢侈品消費動機與西方存在一定的差異，主要表現在獨立自我和他人依存自我的影響、從眾的壓力和禮物消費三個方面。同時，朱曉輝也建立了一個利用儒家文化價值觀詮釋消費者奢侈品消費動機的模型、這是一個典型的結合文化價值觀、消費動機以及消費行為的多維相關的模型，但是，其建構的模型僅限于儒家文化價值觀，而且對于特定的消費行為特點沒有做交待。
王慧(2009)結合中國傳統價值觀和消費特點提出了中同消費者奢侈品消費動機結構(見圖3)，分析了中國消費者“面子消費”、“關系消費”行為下的奢侈品消費動機和個人取向的奢侈品消費動機。王慧認為，與西方相比中國奢侈品消費行為的一個顯著差異是受群體的影響巨大，中國人在消費中更重視別人的看法和意見，更關注個人消費的社會群體效應，注重自身在群體中的認可度，面子、人情與關系，是中國人在日常人際交往的中介和平臺。
高萌萌(2009)在分析新奢侈品優勢及中國中產階級群體特征的基礎上，提出中產階級是新奢侈品的主要消費群體，并將其新奢侈消費動機歸納為社會導向(炫耀、領先、從眾、社交)和個人導向(表現內在自我、自我享樂)共六種新奢侈消費動機。李燕燕(2008)從儒家思想影響的視角，朱曉輝(2008)從自我解構的視角分別對中國消費者的奢侈品消費動機進行了研究，他們的研究將中國奢侈品消費動機歸因于自我受到參照群體或文化背景的影響，但忽視了將自我作為奢侈品消費行動主體的研究，黃佳妮(2010)則從個體自我驗證、自我增強的角度研究中國奢侈品消費動機，分析得出中國消費者在自我驗證過程中會產生出奢侈品驗證性消費動機：身份象征、從眾、社交。在自我增強過程中會產生增強性社會消費動機：領先、炫耀、社會效仿;增強性個人消費動機：自我褒獎、品質追求。張夢霞(2010)對我國消費者的奢侈品消費動機特征進行r實證研究，獲得了奢侈品消費動機的度量維度組。其研究結果顯示，我國消費者奢侈品消費動機構架主要包括四個維度，即：品質卓越、炫耀富有、自我獎賞和駕馭他人。
綜上所述可以發現，中國消費者的奢侈品消費動機也包括兩類：社會取向的消費動機和個人取向的消費動機，其中：社會導向消費動機主要包括炫耀、社交、贈禮、駕馭他人、身份象征、領先、從眾等;個人導向消費動機主要包括品質精致、追求精致、享樂、內在自我、自我贈禮等(具體奢侈品消費動機見表2)。通過國內學者的研究，西方消費者奢侈品消費動機的結構不完全符合中國的具體情況，例如，與西方不同，身份象征和自我贈禮是中同奢侈品消費的兩個比較有中同特色的重要的奢侈品消費動機，不過兩方關于奢侈品消費的一些權威的定義方法可以借鑒，可以確定奢侈品消費一些具體的概念。同內學者雖然進一步修正了西方消費者奢侈品消費動機的結構，提出中同奢侈品消費動機修正模型，但在修正的過程中省去了西方模型中某些爭議性的內容，同時其在實證研究的時候，選擇對象范圍過大，沒有反映一些細分階層或某一典型地區的特點。因此，中國奢侈品消費動機的獨特性還有待進一步研究。
四、奢侈品消費動機的研究方法
對于奢侈品消費動機的理論研究，從19世紀80年代開始，國內外學者們已經進行了大量的理論分析研究，研究成果也頗為豐富，提出了眾多消費者動機測量量表和變量。學者們對于奢侈品消費動機的研究主要采用了實證方法，用調研數據更有效的說明問題，電導致了較多的奢侈品消費動機變量的產生。
Dubois和Lambent(1994)發展了一個34項目的量表，以法國學生為對象，測量了人們對于奢侈品的態度，提出了“享樂主義”與“完美主義”的消費動機。Tsai(2005)針對自我導向動機方向，發展了一個28項目的量表。針對全球945個受訪者，遍布亞太地區、兩歐地區以及北美洲所做的奢侈品消費動機研究，發現了在自我導向的奢侈品消費動機，存在四個維度，分別為自我取悅、自我贈禮、內在一斂與品質保征，為奢侈品個人導向動機提出了新的維度。
朱曉輝(2006)根據西方學者的研究成果構建了中國消費者奢侈品消費動機的探索性模型和修正模型，對中國消費者的奢侈品消費動機進行了首次實證分析。他針對訪談得出的中國消費者的奢侈品消費動機模型，在參考西方學者消費者動機測量量表的基礎上，開發了一個32測項(Jlems)的中國消費者者侈品消費動機測量量表(chinese Consumer Luxury Consumption Motives Scale,簡稱CCLCMS)，然后用開發的量表，選取方便性樣本進行問卷調查，并用SPSS 11.0對問卷調查的結果進行探索性因子分析以及測量模型的驗證性因子分析，得出了研究結果。
張茂華(2007)在確定了相關消費動機的基礎上，結合對白領階層的分析，開展實證調查研究，調查白領階層對于奢侈品消費的態度，分析其相關奢侈品消費動機。根據相關統計軟件對調查結果的分析，確定了“追求品質”、“自我享樂”、“社交動機”和“表現內在自我”的消費動機為中國自領階層主要的消費動機。劉世雄、歐亞洲和王小深(2008)在回顧了國內外關于消費動機研究文獻的基礎上，針對深圳年輕門領的奢侈消費品購買動機，采用問卷調研方法收集數據，統計研究發現，具有深圳本土特點的深圳年輕白領奢侈品消費的動機主要有：炫耀、地位象征、獨特、贈禮、自我饋贈、內在一致、品質精致、個人導向性。深圳青年男性白領與女性門領在地位象征、炫耀、自我饋贈、個人導向動機這四個動機上存在明顯的差異，女性比男性更注重炫耀性動機，男性比女性更注重個人導向性動機。
廖成林和周婷婷(2009)結合女性消費特有的心理動機，提出了整合的女性消費者奢侈品消費動機(社會性奢侈品消費動機包括炫耀、從眾、凡勃倫、社交、身份象征、投機性;個人性奢侈品消費動機包括品質、享樂、自我贈禮和非理性行為)，并進行了實證研究。他們根據女性消費者奢侈品消費動機，在參考消費者動機測量量表的基礎上，沒計了一個10個維度的女性消費者奢侈品消費動機測量量表，采用李克特五點測量，通過網絡、實地問卷調研等方式，選取有奢侈品消費經歷的女性作為樣本，進行問卷調查，通過SPSSl6.0對調查結果進行因子分析，總結出虛榮因子、自我因子、人際因子和品質因子，以及投機因子和情感因子均是女性消費者奢侈品消費動機的重要要素。
邱俊平(2009)以上海為例，在歸納、整理前人理論成果的基礎上，通過深度訪談了解中產階層對奢侈品消費的態度和動機，然后找出共性形成結論，然后對問卷調查所得的數據利用SPSS軟件進行分析以驗證訪談所得到的結論。通過對中國社會的中產階層的奢侈品消費動機調查研究，他挖掘出了上海中產階級購買奢侈品的真正的動機和目的，為奢侈品營銷提供了一定的理論依據，同時也為中國本土的奢侈品品牌發展提供了一些借鑒。
林穎異(2009)應用定性與定量相結合的研究方法，利用訪談組和問卷調查，研究了中國奢侈品市場消費者市場細分情況，最終得到四類中國奢侈品消費者類型以及他們各自的人口統計學以及購買動機上的特點。張夢政(2010)對我國消費者的奢侈品消費動機特征進行實證研究，獲得了奢侈品消費動機的度量維度組，并提出了相應的營銷組合策略建議。其研究結果顯示，我國消費者奢侈品消費動機構架主要包括四個維度，即：品質卓越、炫耀富有、自我獎賞和駕馭他人。鄭黼(2010)對20位中國的服飾類奢侈品消費者和相關領域專家采用深度訪談，得出了中國消費者服飾類奢侈品消費的20種動機，采取問卷方式對100位中國的服飾類奢侈品消費者進行了調查，對20種動機進行五級制打分，經由SPSS軟件數理統計分析把中國消贊者的服飾類奢侈品消費歸結為4大類并命名為“主動型社會性消費動機”、“被動型社會性消費動機”、“追求型個我性消費動機”和“享樂型個我性消費動機”。
綜上所述，國內外學者近些年來主要采用實證方法來研究奢侈品消費動機，研究的對象主要集中在服裝、香水等大眾奢侈品上，實證的調查人群為白領和中產階級(具體見表3)。實證研究的程序主要是：通過提出相關假設，構建消費動機模型，沒計指標變量和測量量表，再進行實地調研和數據因子分析，篩選動機因子，驗證假設并得出結論。一般采用專業的統計軟件或結構方程進行數據分析，數據分析采用的方法主要是因子分析、相關性分析和方差分析等統計方法。但無論是國外、還是國內的專家學者所構建的模型，由于研究對象、研究范圍以及文化差異等問題，必然存在各自的缺陷，需要更充分可考慮更多可能的影響因素，從而構建出合適的消費動機模型。對于中國市場奢侈品消費動機的研究應基于西方研究的理論和模型，同時要結合中國特有的文化價值觀，只有這樣，才能提出有針對性的對策建議。
五、總結與研究展望
奢侈品協消費動機研究起源于國外，國外學者進行了100多年的研究和探索，主要圍繞著社會動機和個人動機兩方面，提出了眾多具有代表性的奢侈品消費動機，這為后來中國學者對中國消費者奢侈品消費動機的研究提供了重要的文獻資料和啟示。國內關于奢侈品消費動機的相關研究是從國外已有研究的基礎上發展起來的，目前還處于一個起步階段。國內一些學者以西方研究成果為基礎，結合中國特殊的傳統文化和消費方式，對奢侈品消費動機進行了本土化的深入研究，并取得了一些成果。但是，由于研究存在局限性，中國奢侈品消費動機的獨特性還有待進一步探索。
對于奢侈品消費動機的方法，西方學者提出了眾多消費者動機測量表和變量。國內外學者們對于奢侈品消費動機的研究主要采用了實證方法，通過構建模型，提出相關假設，設計指標變量和測量量表，再進行實地調研和數據因子分析，驗證假設并得出結論。國內奢侈品消費動機的實證研究主要根據前人研究的奢侈品消費動機相關變量和模型，結合自己研究對象的特點進行修正，設計消費動機模型，提出假設，再通過實地調研和數據分析，驗證假設并得出結論。這些模型主要用來界定影響消費者奢侈品消費動機的主要動機因子。
筆者梳理和總結國內外相關文獻發現，當前奢侈品相關理論的研究遠遠滯后于快速增長的中國奢侈品市場，國內消費者奢侈品消費動機研究相對欠成熟，針對某一奢侈品細分市場的消費動機研究較少(查閱的35篇關于奢侈品消費動機的文獻小，以服裝為對象的有3篇，以香水和紅酒為對象的各有1篇)，而以奢侈品家具等為對象的研究文獻目前還沒有出現，這些問題已經引起眾多學者的關注。另外，某一細分階層或某一典型地區的奢侈品消費動機也是未來的研究方向之一，值得進一步研究和探索。
奢侈品品牌歷史范文第3篇
消費心理是關鍵
世界奢侈品協會對中國奢侈品消費的主流人群進行調查，結果顯示，月收入約10000元的消費者占總數的一半以上，他們的年齡在25到28歲之間。
中國奢侈品消費者年輕化的速度更令人驚訝：在2007至2010年間，中國奢侈品主流消費群的最低年齡由35歲下降到目前的25歲。
“在未來3到5年內，25歲到30歲的消費者將成為我國購買奢侈品的主力軍。”歐陽坤說，中國奢侈品消費主要以服飾、香水、手表、皮具等小件個人用品為主，歐美消費者則主要以買豪華地產、汽車、貴重珠寶等頂級奢侈品為主。
在歐陽坤看來，奢侈品消費年輕化，很大一個因素就是“富二代”之間的攀比，他們首先通過奢侈品進行自我身份攀比，進而攀比家庭財富和社會地位。“在歐美，父母給孩子買奢侈性消費品的很少。而中國的第一代富豪則不同，他們希望孩子能享受這些。”歐陽坤說，“中國人是否購買奢侈品并非取決于他們的收入和年齡，而是消費心理。”
在奢侈品購買大軍中，還有大量年輕的“追逐者”。他們用于購置奢侈品的消費比例，往往占個人總收入的很大一部分。
月收入不到3000元的高校教師王麗(化名)就有兩只LV的包。第一只是托出國的朋友購買的棋盤格花紋的基本款，4000多元。一天她拎著這包坐地鐵，聽見兩個姑娘議論，“買LV還坐地鐵，肯定是假貨”。次日，她就去當地最貴的商場，花5500元買了一只款式完全相同的LV包，只有花紋不同。“這只是老花的，是LV的經典圖案!”王麗這樣強調。世界奢侈品協會發布的“2010中國奢侈行為心理趨向調查報告”顯示，七成以上的中國青年消費者購買奢侈品，就是為了擁有一件奢侈品，品牌文化不重要，讓更多的人都知道它是奢侈品就行，最大的賣點就是“必須是圈子里公認的奢侈品”。
調查還顯示，中國二線城市的奢侈品消費人群不斷增加，其2010年的人均消費支出甚至超過了一線城市同等收入水平人群。
在這樣熱烈的購買氛圍中，中國幾乎成了“奢侈品業的天堂”：去年，幾乎所有在中國落地的奢侈品牌都獲得了兩位數增長;中國市場占全球奢侈品消費市場的份額已達15%;中國成為保時捷(Porsche)全球第二大市場，一年售出14785輛汽車;路易威登仍是中國消費者最想擁有的奢侈品牌„„
此外，奢侈品在中國還“踮著腳尖走路”，節省其他成本。據介紹，有些奢侈品牌在中國投入的廣告費非常少，但很多雜志為了抬高身價，顯示其“高端性”，免費為奢侈品打廣告。一些商場則推出免租、送裝修等政策鼓勵奢侈品牌落戶。
三個動因：送禮驅動、身份地位的彰顯、自我獎勵及對品牌的認同是中國人消費奢侈品的三個動因。商務送禮這一動因背后，部分官員群體被認為是奢侈品的實際消費人群之一。
根據此前紀檢人員的披露，為了給“不太方便”在奢侈品店自由購物的官員提供方便，以奢侈品送禮行賄的手法也在創新。奢侈品店的一個潛規則是，商人在店里開一個私人賬戶，這個賬戶代碼在同品牌所有門店通用，如有“關系官員”購物，只要說出代碼，就可將賬單記在商人名下。
濟南奢侈品銷售地點主要是在恒隆、貴和、銀座商城，銷售的產品主要是箱包、手表、化妝品、飾品和服飾。其次是極少數的專賣店。寺庫有專業的鑒定中心，保真，而且在價格上這也是明顯的優勢。
網站競爭對手眾多，魚龍混雜，相比其它網站寺庫有穩定充足的貨源，堅持自己的專業優勢和口碑是立足的根本。
根據個人分析，由于濟南是山東政治中心，政府相關部門或者山東省的各政府機關部門是最大的潛在客戶。應該圍繞他們有一套私密性強的營銷方案。濟南有意向可能合作的行業：金融投資擔保、加工貿易、地產開發和建筑商、高端家居大型機械銷售。購買的主要用途：個人收藏、交往饋贈、營銷公關。除了以上所提到的傳統的店面銷售，寺庫跟他們的優勢就是正品保真物美價廉，擁有自主的專業的鑒定機構，可供收藏愛好者的寄賣，充分運用這些優勢，采取合作會展以及會員制的方式拓展業務。
奢侈品品牌歷史范文第4篇
一、奢侈品的定義
奢侈品在經濟學上講，指的是價值與品質最高的產品，是無形價值與有形價值比值最高的產品。從商品學上講，價格高并不意味著就是“奢侈品”，“奢侈品”的高價性也絕非是生產與使用過高過多的物質成本的積累與堆砌，而是在其背后有一個完美體系支撐和百年文化傳承。而美學家則定義為，“奢侈品”是一種生活被藝術化的符號，是一種把生活追求變為美學的外在標志，“奢侈品”就是一種藝術美學的直接代表，它已被賦予了更多的文化、歷史、藝術和哲學涵義。“奢侈品”對社會的迅速發展、國民經濟的發展有著積極作用，因為它們集中了最先進的技術、最和諧的產品美學，它是親切的、細膩的、敏銳的、最人性化的，而且奢侈品本身也在不斷進化中。
二、我國奢侈品的消費現狀
(一)消費年齡年輕化
在國外，奢侈品牌的主要消費群一般在30～40歲年齡段之間，中國奢侈品的消費者年齡層從20多歲的年輕人，到50歲左右的人都有，但20歲～30歲的消費者成為了中國奢侈品消費的主力，這一年齡段的中國消費者人數要比日本高出11倍。2007年進行的一項針對中國城市青年的調查顯示，超過60%的年輕人認同“人生及時行樂”的觀念，并表示愿意購買奢侈品。中國奢侈品消費年輕化已成為趨勢。例如，登喜路品牌在中國的消費最低年齡要比歐美及其他國家低5歲左右，大概為25歲。[2]究其原因，一是由于中國目前處于發展中市場，年輕人成功的例子比比皆是，他們有經濟實力消費奢侈品;二是一些經濟能力并沒達到消費奢侈品水平的年輕人，為了圓奢華夢也在消費奢侈品。據此，可以把年輕人消費群體分為兩種消費類型：“真正可以買得起奢侈品的人”和“花光所有錢來買一小件奢侈品的人”。另外，值得一提的是，中國女性在奢侈品方面支出龐大。經濟獨立的職業女性的出現改變了中國奢侈品業以往以男性為主導的客戶基礎，時髦富裕的都市女性愿意善待自己，十分迷戀奢侈品的魅力。
(二)消費集中在外國品牌上，我國幾乎沒有自主品牌參與競爭
目前，我國的奢侈品市場幾乎全部被國外品牌包攬，我國的奢華消費實際上就是西化，這與我們沒有稱雄世界的頂級品牌有關。[3]不要說國產名牌，就算是“中國制造”的國外品牌也使其身價下降，這與中國人的消費理念、消費文化、以及國外品牌的成功經營和大舉進
攻等諸多因素有關。奢侈品牌主要來自于歐洲、美國、日本等發達國家。在歐洲，奢侈品范圍廣泛，涵蓋銀器、銅器、水晶玻璃、皮革、出版和裝潢等等。瑞士軍刀、ZIPPO打火機令許多年輕人著迷，而中國的奢侈品市場，是一座未開啟的金山，雖然我國有“水井坊”、“國窖1573”等奢華品牌，但為人所知的數量實在不多，幾乎沒有能夠跟外國奢侈品牌競爭。其實，中國并不缺少本土奢侈產品，中國本土具有很好的奢侈品品牌生長的基因：做一套西裝上萬塊的永止裁縫，高檔的紅木家具，還有那些在中國歷史上與皇家相關的貢品，比如，南京云錦等，但由于缺乏“走出去”的戰略眼光和品牌宣傳手段，使得我國本土的奢侈產品不被外國甚至本國國民所熟悉和熱愛。中國的奢侈品市場正在吸引許多外國奢侈品品牌商們的眼球，遺憾的是中國奢侈品卻缺位，還沒有引起中國本土企業家的足夠重視。
(三)我國還處在奢侈品消費增長的初期并快速增長
在歐美國家，奢侈品消費有房屋、汽車、闔家旅游，還有非常個性的消費，比如陶瓷、美食等等，無所不包。只要擁有最高的質量，最深厚的文化內涵和藝術性，購買一只古老的燈具、聽新年音樂會都可以成為奢侈品消費。而我國的奢侈品大部分還集中在服飾、香水、手表等個人用品上。奢侈品市場較為成熟國家的歷史經驗表明，在奢侈品消費增長的初期，消費量最大且增長最快的是個人用奢侈品，而后期逐步由具體的奢侈商品轉而追求奢侈的生活方式和體驗。雖然，私人度假酒店、頂級家私、藝術品投資論壇，專為富豪級人士專門定制的頂級保健品等在我國也開始備受關注，這一變化顯示出中國買家們已經開始由消費奢侈品向消費奢侈生活方式轉變，但那畢竟是少數，目前及今后一段時期內國內的奢侈品消費將集中于個人用的奢侈商品，即高檔時裝、高檔皮具、珠寶、名表、頂級化妝品和香水、古董字畫等高檔商品。[4]我國還處在奢侈品消費增長的初期，因此奢侈品在我國的發展將會有相當長的時期和過程，這也吸引了大量奢侈品品牌在中國的擴張。到目前為止，幾乎所有的世界頂級品牌都在中國設有分店。根據中國品牌策略協會統計，中國目前有1.75億消費者有能力購買各種品牌的奢侈品，占總人口的13%。其中約1000萬至1300萬人是活躍的奢侈品購買者，他們購買的產品主要集中在手表、皮包、化妝品、時裝和珠寶等個人用品。該協會預計，到2010年國內有能力購買奢侈品的人數將增加到2.5億人。發達國家的歷史表明，人均收入在1500美元左右，奢侈品消費開始啟動，當人均收入達到2500美元，奢侈品消費將急劇上升。我國目前已超過人均收入1500美元的水平，部分沿海城市甚至已經超過2500美元，因此國內的奢侈品消費正在快速增長。
(四)在消費地點上，大多通過大型商場和旅游實現
即使在購買奢侈品的時候，中國消費者也更偏向在市區商業中心，或大型購物商場里購物，這讓他們有機會到處逛逛，挑選不同的品牌和產品。另外，由于高關稅的緣故，許多中國消費者喜歡在中國內地以外的地方，尤其是香港購買奢侈品。根據法國旅游局統計，中國旅游者在法國的平均消費金額遠遠超過歐美游客，目前全球頂級奢侈品牌消費額中中國人占據了5%的比例，其中3%是中國游客在海外購買的。
三、中國奢侈品貿易的發展趨勢
美國媒體稱，受金融海嘯影響，全球奢侈品貿易陷入低迷，數據顯示過去11個月，日本和北美奢侈品消費額劇降35%，各大品牌紛紛降價自救，但中國市場卻逆市上揚，保持22%的強勁增長。[1]中國市場奢侈品貿易的強勁走勢，幾乎沒有遭受全球經濟危機的影
響，這從奢侈品的追隨者不畏寒潮繼續壯大可見一斑。這也更加堅定了奢侈品巨頭中國布局市場的決心。英國媒體稱：傳統奢侈品大國美國和日本都遭受重創，中國經濟卻一枝獨秀，眾多奢侈品巨頭抓到了中國這根救命稻草，紛紛進軍中國。意大利頂級品牌范思哲稱，2009年亞洲市場將成為它全球第二大市場，中國市場功不可沒。法國媒體報道稱：“看看那些奢侈品在美國的遭遇吧，他們現在正在中國投資。日內瓦手表商在過去兩個月里造訪過7個國家，試圖向世界富人推銷其售價為200多萬元的泰坦尼克-DNA系列手表，結果沒有哪國人比中國人對此更感興趣。”
中國商務部預計，到2010年，中國將有2.5億消費者有能力購買奢侈品，將近目前數字的17倍。此外，未來數年內，將有2～3億人口進入奢侈品充斥的城市，從而進一步帶動該市場的成長。到2014年，中國將成為全球最大的奢侈品市場，占全球總量的23%左右。鑒于經濟危機，一些分析人士甚至預言，中國可能在2011年前后成為世界第一大奢侈品消費國。[1]中國奢侈品市場的快速發展，對于中國本土的奢侈品從業來說也是一個很好的機會，不僅僅是品牌，中國的投資商、零售商和設計師，包括制造商都有機會從這個行業的快速增長中獲益。中國奢侈品貿易的發展將會呈現無限昂然的生機……
奢侈品品牌歷史范文第5篇
1、注重產品的外觀設計 (1)款式新穎; (2)做工精美;
(3)個性，不同于一般的產品。
2、注重產品的實用性
(1)女性特別是當成為妻子或者母親之后，很重視商品的實用價值。
3、注重產品的便利性
(1)現代女性越來越青睞網上商城提供的同類產品，而且女性購物時間一般是周末或者晚上。
4、注重產品的健康安全性
(1)在用的方面，喜歡購買無刺激、無傷害、中草藥、純天然、適合體質、安全生產的商品等。
5、注重產品的內外時尚性
(1)女性追求時尚的心理可以通過求美、求名、求新表現出來。
(2)為了追求漂亮，她們可以擴大消費，把各種產品或服務逐一嘗試，期望用錢留住青春，找回一個全新、靚麗又充滿自信的自我。
(3)女性的求名心理是指購買商品時追求品牌，信任名牌，甚至忠誠于名牌，女性求名心理最多表現在對化妝品和服飾的追求上，而新時代的女性消費者，品牌意識更為強烈。
(4)求新是女性追求時尚的又一表現。她們喜歡標新立異，卻往往不以商品的使用價值為選購核心。
6、注重產品傳遞的自尊自信感
(1)攀比炫耀是女性自尊自信心理的又一種體現，希望通過購物來顯示自己某種超人之處或者通過已選購的高檔商品來表現自己的尊貴身份和生活品質。 (2)其表現就成為追求商品的高檔次、 高質量、高價位或者追求色彩或造型奇異、別致、超俗、 灑脫和與眾不同。以此來顯示自己經濟上的富有、地位上的優越、情趣上的高雅，從而得到別人的羨慕和尊重，
7、注重產品的情緒感染性 (1)廣告渲染的溫馨氣氛、食品的誘人氣味、服飾的款式和化妝品的色彩等，都會對女性的消費行為產生影響。
(2)女性的購買決策易受情緒的影響。女性在情緒低落或高漲時，常常會發生突擊消費，她們將購物當作一種樂趣，會通過購物發泄情緒或獎勵自己，
8、注重產品的特殊情感價值
(1)她們常常會購買那些對自己而言有特別情感意義的商品，表達了親情(母親節親情奉獻)、友情(閨蜜姐妹版組合套裝)、愛情(情人節的全方位包裝)，能喚起女性情感或回憶的商品或服務。
(二)自身角度
1、女性消費心理具有年齡層次的階段性
18——30歲：【追求美麗、追逐品牌、追求個性化】
30——45歲：【關愛子女、當好賢內助、功利心理、從眾心理、攀比心理】 【追求美麗：尤其受到相關化妝品銷售人員的推銷與介紹，或者新品上市而做的煽動性廣告，因為女性對于各類媒體廣告的關注程度均高于男性，比男性消費者對廣告的敏感度普遍要高很多，覺得買得了產品就是買得了美麗，必須一試。常言道，“三分長像七分打扮”?！?【追逐品牌：一方面可以減少購買的風險(因為名牌產品的質量一般是有保障的)，另一方面則是用來顯示自我，表現自己的經濟地位、品位和氣質。以產品的品牌知名度、品牌的社會影響力為依據?！?/p>
【追求個性化：從企業的角度來說，一方面應該生產不同規格、造型、色彩、樣式的產品來滿足不同人的需要，另一方面應該努力塑造品牌的個性化形象，來滿足具有表現某種個性的消費者的需求?！?/p>
2、心理上的滿足
旁氏無暇七日美**膜，通過向消費者灌輸“七日美白尋回真愛”的概念，一方面使消費者相信了旁氏無暇七日美**膜一定會有美白效果，而且七天見效，另一方面更重要的是，廣告的出臺使消費者普遍的把美白和尋回真愛結合在一起，讓她們覺得，使用了這個產品，也許真愛就會回頭。
3、幻想型女性存在“美夢成真”的消費心理
目前，化妝品香型又由花香型發展到幻想香型，國外許多高級香水是根據著名樂曲或詩畫的主題和意境配制的。例如“巴黎之夜”香水，使人仿佛進入名曲“巴黎之夜”的情境之中，幻覺出優美繁華的都市夜色。
4、虛榮型女性存在“唯我獨尊”的消費心理
部分女性心中常有一種“只有我一個”的“唯一”意識，經常希望自己是“與眾不同的一個”。有一家女子用品超級市場，專營女士服裝和各種婦女保健用品。他們為迎合虛榮女性“擁有唯一”的消費心理，十天半月就推出一種新潮女裝，而且同一款式、花色的服裝進貨量有限。許多婦女為了能夠“嘗新”，表現其與眾不同，絕不會放過機會，購買時異常踴躍，該店的生意當然紅火。
5、情感型女性存在“情有獨鐘”的消費心理
6、創造型女性存在“為我所用”的消費心理
7、愛美型女性存在“盡展風姿”的消費心理
8、消費的主動心理
9、消費的猶豫心理
(三)環境角度
1、品牌及購物觀
大多數女性消費者都普遍認為，名牌消費就是品質的消費。調查顯示，95.8%的女性消費者都購買過名牌產品。
2、媒體觀
廣州女性對廣告興趣是最濃厚的 北京女性則最喜歡平面媒體
廣州女性對廣告的關注程度遠高于北京和上海的女性
3、理財觀
北京女性花錢最謹慎，北京女性對價格最為敏感，理財觀念比較謹慎 上海女性理財觀念最新
4、女性消費容易受促銷、廣告等市場環境氛圍的影響。
看到降價、打折等促銷活動時，她們就會開始權衡比較哪種購買組合最劃算，經過多方面的考慮，她們最終會購買多款組合促銷的商品代替原來已經想好的商品，
5、女性消費容易受到導購、朋友等人為環境氣氛和顧問、咨詢等服務環境氛圍的影響。
女性消費者的直覺勝過理性的判斷，幾張震撼心靈的海報設計，幾個精美的小禮品，它所取得的效果，可能勝過幾重產品技術的提高。還有如促銷人員的誘導、朋友的勸說，都可能引發快速忠實的感染性消費。
6、女性是新鮮消費的敏感者
7、女性是時尚消費的引領者
8、女性是家庭消費的控制者
(四)電子商務中消費者的心理特征概述
1、追求物美價廉的消費心理
電商網(www. Toecom. com) 率先在全國開通了“特價熱賣”欄目, 匯總了知名網站新浪、88
48、網獵、所有、酷必得等30 多個熱賣信息。
2、追求方便、快捷的消費心理
在消費行為上表現為需要及時了解和購買到最新商品, 產品生命周期不斷縮短。
3、追求時尚商品的消費心理
4、追求個性化的消費心理
5、追求表現自我的消費心理
6、追求自主、獨立的消費心理
7、追求躲避干擾的消費心理
8、追求文化品位的消費心理
(五)尊重習慣的包裝策略
1、配套包裝
女性的化妝品包等，均屬于配套包裝，這種包裝既方便購買也方便使用。
2、系列包裝
即將用途相似、品質相近或者同一品牌的商品，采用同一圖案、色彩、形狀的包裝。這種不同商品的同一包裝，能強化人的視覺，同時也可以借用某一商品的知名度來打開其他商品的銷路。
3、分量包裝
根據消費習慣、消費特點和家庭規模大小差異而設計不同容量的包裝。如奶粉用大包裝，內有小包裝，一小包就是一天的食量。
4、慣用包裝
即尊重消費者的傳統觀念，采用消費者喜歡并容易接受的包裝。例如各種酒類的包裝大多數采用透明的高頸玻璃瓶等。一般來說，家喻戶曉的包裝不要輕易改變。
(六)個性需求包裝策略
1、高檔包裝
采用高級的包裝材料、設計精美的包裝造型和漂亮的包裝裝潢，給人以產品質優高檔的感覺.
2、華麗包裝
對于貴重的商品，如金銀首飾、鉆石珠寶、高級服裝、古董古玩、精致藝術品等。一般采用富麗堂皇極感高貴的包裝，做到使商品的本體價與由包裝裝潢所顯示出來的“身份價格”相匹配。
3、分裝與改裝
(七)情感性包裝策略
1、禮品包裝
消費者對這類商品的包裝習慣上要求華麗、典雅、體面，賦予一定的情意和社會象征意義。
2、趣味包裝
企業在包裝上采用比喻、夸張、擬人等手法來體現趣味性和幽默感，以吸引消費者購買。
3、懷舊包裝
這是為了迎合消費者追求返璞歸真、懷念過去的商品包裝形式。特別是一些歷史悠久的有名商品更是如此。企業可以利用消費者這種心態進行懷舊包裝。
(八)商品包裝的心理功能
1、刺激功能
造型獨特、新穎、精美的包裝,可以引起消費者的濃厚興趣,激發消費者的購買情趣和欲望。
2、宣傳功能
包裝上的色彩和介紹生產廠家、使用說明等有關資料,恰恰構成了商品廣告的一種形式,起到了宣傳產品形象的作用,便于消費者比較、選擇與購買。
3、享受功能
奢侈品品牌歷史范文第6篇
業態：服裝/服飾：男裝、女裝、商務正裝、服飾;鞋/皮具/箱包：女鞋/女靴、男鞋、皮具、箱包;飾品/化妝品：飾品、珠寶;
主要網點：北京，上海，天津，石家莊，長春，沈陽，大連，青島等地 客單消費：500-10萬元
目標人群：崇尚奢華的高消費階層 店鋪總數：31家
開店方式：直營，加盟
選址要求：
首選物業： 商業綜合體，購物中心，商業街，專業市場 物業使用： 租賃，合作 需求面積： 100-1000平米; 合同期限： 5年以上
選址標準：
A、 商業活動頻繁的鬧市區：要求商業活動頻繁的鬧市區，人流量大，專賣店和營業額能達到一定的額度。
B、 同行聚居區(成熟專業商業街、區)：競爭雖然激烈，但由于同行聚居，顧客可以有更多的機會進行比較和選擇，因而很能招攬顧客。
C、 聚居的公共場所附近：由于人口集中，消費的需要量集中且大，可保證專賣店的穩定收入。
D、 面對客流量最大和能見度高的街道：專賣店處在客流量最多的街道上，受客流量和通行度影響最大，可使多數人就近買到所需物品。
E、 交通便利的地區：在上、下車人數最多的車站或在幾個主要車站附近，使顧客在步行不到15分鐘的路程內到達連
迪奧(英文名：Dior) 法國著名時尚消費品牌
業態：服裝/服飾：男裝、女裝、服飾;飾品/化妝品：化妝品、香水; 主要網點：全國
客單消費：200-5000元 目標人群：高等收入群體 開店方式： 直營，代理
選址要求：
首選物業： 商業綜合體，購物中心，商業街，專業市場 物業使用： 租賃，合作 需求面積： 50-200平米; 合同期限： 5-10年 選址標準：
A、 商業活動頻繁的鬧市區：要求商業活動頻繁的鬧市區，人流量大，專賣店和營業額能達到一定的額度;
B、 同行聚居區(成熟專業商業街、區)：競爭雖然激烈，但由于同行聚居，顧客可以有更多的機會進行比較和選擇，因而很能招攬顧客;
C、 聚居的公共場所附近：由于人口集中，消費的需要量集中且大，可保證專賣店的穩定收入;
D、面積在50平米以上。
路易威登 (英文名：Louis Vuitton ) 箱包和皮具領域世界第一品牌
業態：服裝/服飾：男裝、女裝、商務正裝;鞋/皮具/箱包：女鞋/女靴、男鞋、皮具、箱包;飾品/化妝品：飾品、珠寶、手表;
主要網點：北京 上海 長春 成都 香港等 客單消費：500-5萬元
目標人群：崇尚奢華的高消費階層 開店方式： 直營，代理，加盟
選址要求
首選物業： 商業綜合體，購物中心，商業街 物業使用： 租賃，合作 需求面積： 100-1000平米; 合同期限： 5年以上
選址標準：
A 、門面要求：統一形象，招牌耀眼醒目，視野開闊;
B 、交通要求：人流密集的繁華街道，銷售較好的大型商場，步行街等商圈; C 、區域要求：服務及商業區，大型社區，學校附近或人口密集區; D 、位置要求：人流量大的主干道，交通便利;
E、 裝修要求：店面按照總部提供的專賣店統一設計方案進行裝修;"
普拉達 (英文名：Prada) 國際著名服飾品牌
業態：服裝/服飾：男裝、女裝、服飾、內衣;鞋/皮具/箱包：女鞋/女靴、男鞋、皮具、箱包;飾品/化妝品：飾品、手表;
主要網點：香港，廣州，北京，上海，武漢，西安，杭州，大連，重慶，麗水等城市 客單消費：800-8萬元
目標人群：白領階層為主的成熟消費群體 開店方式： 直營
選址要求：
首選物業： 商業綜合體，購物中心，商業街 物業使用： 租賃
需求面積： 100-500平米; 合同期限： 3-5年
選址標準：
A、店鋪要求面積：100-500平米;門面寬：不少于4米。
B、商圈選址：位于商業綜合體、購物中心、商業街、中央商貿區等繁華地帶。
天梭 (英文名：Tissot )
業態：飾品/化妝品：手表; 主要網點：全國
客單消費：2000-2萬元 目標人群：高等收入群體 開店方式： 直營
選址要求
首選物業： 商業綜合體，購物中心，商業街 物業使用： 租賃
需求面積： 50-200平米; 合同期限： 2-10年
選址標準：
1.首選繁華商業區;
2.選址處為當地一流商場或繁華街道; 3.青年時尚族群聚集地;
4.選址處人流量：占本樓層總人流 60% 以上。
勞力士 (英文名：Rolex) 瑞士鐘表業的經典品牌
業態：飾品/化妝品：手表; 主要網點：廣州、上海、北京 客單消費：5000-60萬元
目標人群：具有一定經濟能力的消費者 開店方式：直營
首選物業： 購物中心，商業街 物業使用： 租賃
需求面積： 30-120平米; 合同期限： 3年
選址標準：
1、專賣店：
面積：使用面積不少于30平方米; 門面寬：不少于4米;
位置：商業區附近有同類型品牌專賣店。
2、商場專柜：面積:中島不少于20平方米，邊廳不少于30平方米。
3、商圈選址
1)商業活動頻繁(如商業街，步行街等)或商業活動歷史悠久的街區; 2)MALL、商場、超市、購物中心;
3)人口密度高、人口數量多的大型居宅區; 4)大型寫字樓、商住區。
紀梵希 (英文名：Givenchy )
在時裝界紀梵希幾乎成了優雅的代名詞
業態：服裝/服飾;
客單消費：1000-10萬元
目標人群：25-45中高端消費水平的時尚一族 開店方式： 直營
首選物業： 商業綜合體，購物中心，商業街，寫字樓底商及配套商業 物業使用： 租賃
需求面積： 300平米; 合同期限： 5-10年
選址標準：
A、 商業活動頻繁的鬧市區：要求商業活動頻繁的鬧市區，人流量大，專賣店和營業額能達到一定的額度。
B、 同行聚居區(成熟專業商業街、區)：競爭雖然激烈，但由于同行聚居，顧客可以有更多的機會進行比較和選擇，因而很能招攬顧客。
C、 聚居的公共場所附近：由于人口集中，消費的需要量集中且大，可保證專賣店的穩定收入。
D、 面對客流量最大和能見度高的街道：專賣店處在客流量最多的街道上，受客流量和通行度影響最大，可使多數人就近買到所需物品。
E、 交通便利的地區：在上、下車人數最多的車站或在幾個主要車站附近，使顧客在步行不到15分鐘的路程內到達連瑣專賣店。
杰尼亞 (英文名：Ermenegildo Zegna) 成功男士的衣櫥
業態：服裝/服飾：男裝; 客單消費：400-2500元
目標人群：20-40歲的都市男性 拓展區域： 全國各大一二級城市 開店方式： 加盟
選址要求：
首選物業： 商業綜合體，購物中心，商業街 物業使用： 租賃 需求面積： 60平米; 合同期限： 2年以上
選址標準：
A、 商業活動頻繁的鬧市區：要求商業活動頻繁的鬧市區，人流量大，專賣店和營業額能達到一定的額度。
B、 同行聚居區(成熟專業商業街、區)：競爭雖然激烈，但由于同行聚居，顧客可以有更多的機會進行比較和選擇，因而很能招攬顧客。
C、 聚居的公共場所附近：由于人口集中，消費的需要量集中且大，可保證專賣店的穩定收入。
D、 面對客流量最大和能見度高的街道：專賣店處在客流量最多的街道上，受客流量和通行度影響最大，可使多數人就近買到所需物品。
E、 交通便利的地區：在上、下車人數最多的車站或在幾個主要車站附近，使顧客在步行不到15分鐘的路程內到達連瑣專賣店。
香奈兒 (英文名：CHANEL ) 國際飾品奢侈品牌
業態：飾品/化妝品：珠寶、手表、眼鏡、化妝品、護膚、香水; 主要網點：全國
客單消費：200-2萬元
目標人群：中高階層消費者 開店方式： 直營
選址要求
首選物業： 商業綜合體，購物中心，商業街 物業使用： 租賃
需求面積： 50-200平米; 合同期限： 3-5年
選址標準： 購物中心，商業街，市區商業中心，中央商務區。
香奈兒(CHANEL)目前在北京，上海，杭州，重慶，天津，廈門，哈爾濱，南京，青島，南昌，合肥，太原，大連，寧波，廣州，成都，常州，無錫，濟南，深圳，武漢，長沙，昆明，溫州，石家莊，福州，沈陽，西安，蘇州，貴陽，鄭州，海南等城市均有專賣店。
阿瑪尼 (英文名：ARMANI )
業態：服裝/服飾：男裝、女裝、服飾;飾品/化妝品：香水; 客單消費：1萬元以上 目標人群：白領麗人、社會名流、成功人士 開店方式： 直營，代理
選址要求
首選物業： 商業綜合體，購物中心 物業使用： 租賃
需求面積： 500平米; 合同期限： 5-10年
選址標準：
A、 商業活動頻繁的鬧市區：要求商業活動頻繁的鬧市區，人流量大，專賣店和營業額能達到一定的額度。
B、 同行聚居區(成熟專業商業街、區)：競爭雖然激烈，但由于同行聚居，顧客可以有更多的機會進行比較和選擇，因而很能招攬顧客。
C、 聚居的公共場所附近：由于人口集中，消費的需要量集中且大，可保證專賣店的穩定收入。
D、 面對客流量最大和能見度高的街道：專賣店處在客流量最多的街道上，受客流量和通行度影響最大，可使多數人就近買到所需物品。
E、 交通便利的地區：在上、下車人數最多的車站或在幾個主要車站附近，使顧客在步行不到15分鐘的路程內到達連瑣專賣店。 登喜路伯爵 (英文名：DUNHILL EARL ) 典雅高檔的男裝品牌
業態：服裝/服飾：男裝、服飾; 主要網點：國內
一、二級城市 客單消費：300-7000元
目標人群：25歲-65歲的成功男士 開店方式： 代理，加盟
選址要求
首選物業： 商業綜合體，購物中心，商業街，寫字樓底商及配套商業，社區底商及配套商業
物業使用： 租賃
需求面積： 40-180平米; 合同期限： 1年
選址標準： A.選址要求：
i.當地具有代表性的商場或SHOPPINGMALL;或當地最為繁華熱鬧商業地段;
ii.此路段或商場具有很好的發展前景，繁華程度穩定，幾年內不會出現大的工程或改動; iii.店鋪須處于路段的較好位置，客流量大，是消費人群必經之處;
B.店鋪要求：
i.專賣店實用面積在50-180平米;門面寬4米以上; ii.商場邊廳45平以上，中島位在40平以上。 登喜路伯爵(DUNHILL EARL)覆蓋國內
一、二級城市。
登喜路 (英文名：Dunhill ) 奢華獨到的男裝品牌
業態：服裝/服飾：男裝、商務正裝、服飾;鞋/皮具/箱包：男鞋、皮具、箱包;飾品/化妝品：香水;
主要網點：國內
一、二級城市 客單消費：350-8200元
目標人群：25-45歲的成熟都市男士 開店方式： 代理，加盟
選址要求
首選物業： 商業綜合體，購物中心，商業街，寫字樓底商及配套商業 物業使用： 租賃
需求面積： 50-200平米; 合同期限： 1年
選址標準：
1、專賣店：
面積：70-200平方米。 門面寬：不少于4米。
位置：商業區附近有服飾品牌專賣店。
2、商場專柜
面積:中島不少于50平方米。
3、商圈要求
A、 商業活動頻繁的鬧市區：要求商業活動頻繁的鬧市區，人流量大，專賣店和營業額能達到一定的額度。
B、 同行聚居區(成熟專業商業街、區)：競爭雖然激烈，但由于同行聚居，顧客可以有更多的機會進行比較和選擇，因而很能招攬顧客。
C、 聚居的公共場所附近：由于人口集中，消費的需要量集中且大，可保證專賣店的穩定收入。
D、 面對客流量最大和能見度高的街道：專賣店處在客流量最多的街道上，受客流量和通行度影響最大，可使多數人就近買到所需物品。
E、 交通便利的地區：在上、下車人數最多的車站或在幾個主要車站附近，使顧客在步行不到15分鐘的路程內到達連瑣專賣店。
蘭蔻 (英文名：LANCOME )
優雅，品種樣式多的時尚化妝品牌
業態：飾品/化妝品：化妝品、護膚、香水; 主要網點：北京，上海等地 客單消費：500-3000元
目標人群：25～40歲的成熟女性 招商聯系方式：021-62726661 開店方式： 代理，加盟
選址要求
首選物業： 商業綜合體，購物中心 物業使用： 租賃，合作 需求面積： 30-100平米; 合同期限： 一年以上
選址標準：
1)使用面積在30平米以上的獨立一樓臨街店鋪,或商場內的獨立商鋪; 2)有3.5米以上寬的門面、門頭可做招牌;
3)店鋪與其它現有產品專賣店應保持相當距離; 4)周邊環境衛生、清潔、美觀。
雅詩蘭黛 (英文名：Estée Lauder ) 全球最大的護膚、化妝品和香水公司之一
業態：飾品/化妝品：化妝品、護膚、香水;
主要網點：北京、上海、深圳、廣州、長春和南京等地 客單消費：300-8000元
目標人群：年齡18至45的、具有一定經濟能力的女性消費者 招商聯系方式：021-34080973 開店方式： 直營，加盟
選址要求
首選物業： 商業綜合體，購物中心，商業街 物業使用： 租賃
需求面積： 30-1000平米; 合同期限： 3年
選址標準：
1、專賣店：
面積：使用面積不少于30平方米。 門面寬：不少于4米。
位置：商業區附近有服飾品牌專賣店。
2、商場專柜：
面積:中島不少于20平方米，邊廳不少于30平方米。
3、商圈選址
1)商業活動頻繁(如商業街，步行街等)或商業活動歷史悠久的街區。
2)MALL、商場、超市、購物中心、賓館、大酒店、展覽館出入口或臨街旺鋪。 3)人口密度高、人口數量多的大型居宅區。 4)大型寫字樓、商住區。
范思哲 (英文名：VERSACE)
業態：服裝/服飾;飾品/化妝品：珠寶、手表、香水; 要網點：上海 北京 深圳 客單消費：200-8000元
目標人群：20-40歲的女性女性 招商聯系方式：
021-52283612
拓展區域： 國內各大省會城市 開店方式： 直營，代理
選址要求
首選物業： 商業綜合體，購物中心，商業街，寫字樓底商及配套商業 物業使用： 租賃
需求面積： 100平米; 合同期限： 2年以上
選址標準：
A、 商業活動頻繁的鬧市區：要求商業活動頻繁的鬧市區，人流量大，專賣店和營業額能達到一定的額度。
B、 同行聚居區(成熟專業商業街、區)：競爭雖然激烈，但由于同行聚居，顧客可以有更多的機會進行比較和選擇，因而很能招攬顧客。
C、 聚居的公共場所附近：由于人口集中，消費的需要量集中且大，可保證專賣店的穩定收入。
D、 面對客流量最大和能見度高的街道：專賣店處在客流量最多的街道上，受客流量和通行度影響最大，可使多數人就近買到所需物品。
E、 交通便利的地區：在上、下車人數最多的車站或在幾個主要車站附近，使顧客在步行不到15分鐘的路程內到達連瑣專賣店。
蓋爾斯 (英文名：GUESS ) GUESS的產品體現的是高端
業態：服裝/服飾：男裝、女裝;鞋/皮具/箱包：女鞋/女靴、男鞋;飾品/化妝品：手表; 主要網點：北京、上海等城市 客單消費：1000-5000元 目標人群：高端人士 開店方式： 直營
選址要求 首選物業： 購物中心，商業街 物業使用： 租賃
需求面積： 100-300平米; 合同期限： 2年以上
選址標準：
A、 商業活動頻繁的鬧市區：要求商業活動頻繁的鬧市區，人流量大，專賣店和營業額能達到一定的額度。
B、 同行聚居區(成熟專業商業街、區)：競爭雖然激烈，但由于同行聚居，顧客可以有更多的機會進行比較和選擇，因而很能招攬顧客。
C、 聚居的公共場所附近：由于人口集中，消費的需要量集中且大，可保證專賣店的穩定收入。
D、 面對客流量最大和能見度高的街道：專賣店處在客流量最多的街道上，受客流量和通行度影響最大，可使多數人就近買到所需物品。
E、 交通便利的地區：在上、下車人數最多的車站或在幾個主要車站附近，使顧客在步行不到15分鐘的路程內到達連瑣專賣店。
寶詩龍 (英文名：Boucheron)
業態：飾品/化妝品; 客單消費：1000-5萬元 目標人群：中高收入人群 開店方式： 直營
選址要求
首選物業： 購物中心，商業街 物業使用： 租賃
需求面積： 500-2000平米; 合同期限： 一年
江詩丹頓 (英文名：vacheron-constantin) 世界著名鐘表品牌之一
業態：飾品/化妝品：手表; 主要網點：一二線城市 客單消費：5000-10萬元
目標人群：具有一定經濟能力的消費者 開店方式： 直營，加盟
選址要求
首選物業： 商業綜合體，購物中心，商業街 物業使用： 租賃 需求面積： 50-300平米; 合同期限： 3年
選址標準：
1、專賣店：
面積：使用面積不少于30平方米。 門面寬：不少于4米。
位置：商業區附近有服飾品牌專賣店。
2、商場專柜：
面積:中島不少于20平方米，邊廳不少于30平方米。
3、商圈選址
1)商業活動頻繁(如商業街，步行街等)或商業活動歷史悠久的街區。
2)MALL、商場、超市、購物中心、賓館、大酒店、展覽館出入口或臨街旺鋪。 3)人口密度高、人口數量多的大型居宅區。 4)大型寫字樓、商住區。 5)同行聚集的街道區域。
6)大學校園內或周邊商住區(主要針對大學教師，或部分崇尚時尚并有一定消費力的大學生)。 7)各地市政、行政區域中心。
芬迪 (英文名：Fendi )
毛皮類服裝在世界時裝界享有盛譽
業態：服裝/服飾：女裝、服飾;鞋/皮具/箱包;飾品/化妝品：飾品、手表、眼鏡、香水; 客單消費：200元以上
店鋪總數： 100多家 開店方式： 直營
選址要求
首選物業： 商業綜合體，購物中心，商業街 物業使用： 租賃