第一篇：氯基復合肥范文
硫基、氯基、尿基復合肥的區別
硫基復合肥、氯基復合肥、尿基復合肥各有哪些區別
氯基復合肥是指鉀素來源采用氯化鉀的復合肥;硫基復合肥是指鉀素來源采用硫酸鉀，或將氯化鉀脫去氯離子制成的復合肥，且氯離子的含量不能超過3%，否則就是氯基復合肥。那么硫基復合肥與氯基復合肥有哪些區別呢?
硝基復合肥和尿素應該不一樣吧? 磷復肥呢，又怎么定義的?
1.成分不同,硫基復合肥中含氯量低，國家標準小于3%，且含大量硫元素，能有效改善土壤缺硫癥狀，而氯基復合肥含有大量氯元素，對一些作物有不良影響。
2.工藝不同,硫酸鉀型復合肥中氯離子含量極低，生產過程中脫去了氯離子;而氯化鉀型復合肥在生產過程中沒有去掉對忌氯作物有害的氯元素，因此產品中含有大量氯元素。
3.適用范圍不同,氯基復合肥對忌氯作物的產量和品質均有不良影響, 嚴重降低該類經濟作物的經濟效益; 而硫基復合肥適用于各類土壤和各種作物, 且能有效提高各類經濟作物的外觀、品質, 可顯著提高農產品等級。
4.肥效不同,氯基復合肥在土壤中形成大量的氯離子的殘留, 易造成土壤板結、鹽化、堿化等不良現象, 從而惡化土壤環境使作物的養分吸收能力降低。硫基復合肥其硫元素是繼氮、磷、鉀后的第四大營養元素, 可有效改善缺硫狀況, 為作物直接提供硫營養。
5.施用方法不同氯基復合肥可作基肥和追肥, 不宜作種肥, 作基肥時在中性和酸性土壤上宜與有機肥、磷礦粉等配合混合使用, 作追肥時宜提早施用。而硫基復合肥可作基肥、追肥、種肥和根外追肥。
氯化鉀和硫酸鉀型復合肥的肥效有什么區別?
1、硫酸鉀復合肥又稱為硫基氮磷鉀復合肥，它不同于其他的復合肥或和復混肥，是采用硫酸、氯化鉀、磷酸銨、尿素等為主要原料，經化學反應過程化合而成的，與復混肥相比，具有養分含量高、顆粒、色澤均勻，養分利用率高等特點。 一般在薯類、瓜類等喜鉀作物上使用效果最佳。
氯化鉀復合肥含氯高，不能適用于煙草、甘蔗、馬鈴薯、茶葉、甜菜等忌氯作物，而硫酸鉀復合肥因氯離子含量低于2%。適用性廣，能廣泛適用于各類糧食作物和經濟作物，對農作物的品質改善和產量提高，發揮著極為重要的作用。
此外，由于硫酸鉀復合肥在進行化學反應過程中，化合了硼、錳、銅、鋅等農作物必需的微量元素，從而更有效的提高了農作物對微量元素的利用率。
主要是看具體的作物種類，其實這兩種效果都好，只是不同的作物需要不同類型的鉀。
硫酸鉀姓復合肥和氯化鉀型復合肥哪個更好?
氯離子濃度過大，對作物有危害。硫酸根又會使土壤板結。所以，權衡利弊，針對不同作物和土壤情況對癥下藥。
硫基復合肥、氯基復合肥、尿基復合肥各有哪些區別：
硫基復合肥：是指鉀素的來源采用硫酸鉀，或將氯化鉀脫去氯離子制成的復合肥料，且氯離子的含量不能超過3%，否則就是氯基復合肥。 氯基復合肥：是指鉀元素以氯化鉀的形式存在，可分為單氯和雙氯產品，單氯是指除鉀元素是氯化鉀形式外,氮元素為尿素等不含氯離子的制成，雙氯是鉀元素以氯化鉀形式、氮元素以氯化氨的形式取得的復合肥。 尿基復合肥：是指復合肥中氮元素以尿素的形式獲得，尿基復合肥一般都是高氮產品，特別是氮元素含量20以上的復合肥，氯化氨和碳銨生產不出這么高的氮含量。
這三種同樣配比的復合肥硫基復合肥價格最貴，但氯基和尿基比較就復雜了，單氯產品一般都為尿基復合肥，雙氯的復合肥價格稍比尿基復合肥同含量稍微低些。
一、成分不同：硫基復合肥中含氯離子低，國家標準規定小于3%，且含有大量的硫元素，能有效的改善土壤缺硫癥狀;氯基復合肥含有大量氯元素，對一些作物有不良的影響;尿基復合肥料中氮為尿素(酰胺態氮)尿素在土壤中經土壤微生物分泌的脲酶作用，水解成碳酸銨或碳酸氫銨當水分適當時，溫度越高，水解越快轉達化為碳酸銨速度越快，肥效也就越快，碳酸銨很不穩定，所以施用尿基復合肥時，應深施蓋土，防止氮素損失。
二、工藝不同：硫基復合肥中氯離子含量極低，生產過程中脫去了氯離子;氯基復合肥在生產過程中沒有去掉對忌氯作物有害的氯離子，因此產品中含有大量的氯元素;尿基復合肥在生產過程中把尿素制得的熔融尿液或將固體尿素加熱制得的熔融尿液與氯化鉀或硫酸鉀配制成料漿。
三、適作范圍不同：硫基復合肥適用于各類土壤和各種作物，且能有效提高各類經濟作物的外觀、品質，可顯著提高農產品等級;氯基復合肥對忌氯作物的產量和品質均有不良影響，嚴重降低該類經濟作物的經濟效益;尿基復合肥在生產過程中容易產生縮二脲，作種肥時，應與種肥隔離。
四、肥效不同：硫基復合肥其硫元素繼氮、磷、鉀后的第四大營養元素，可有效改善土壤中缺硫狀況，為作物直接提供硫元素;氯基復合肥在土壤中形成大量的氯離子的殘留，易造成土壤板結、鹽化、堿化等不良現象，從而惡化土壤環境使作物的養分吸收能力降低，但氯離子有促進光合作用和纖維形成等作用，對麻類等纖維作物施用尤為適宜。尿基復合肥中的氮元素施入土壤后，需轉化為氨態氮和硝態氮植物才能吸收，因此在施用過程中，氣溫較低的地區應提前施入。
五、施用方法不同：硫基復合肥可物基肥、追肥、種肥和根外追肥;氯基復合肥可作基肥和追肥，用基肥和種肥時在中性土壤和配性土壤上宜與有機肥、磷礦粉等配合混合使用;尿基復合肥中含有縮二脲，在施用過程中，應注意燒苗，同時施用時要深施覆土，防止氨的損失。 尿基復合肥具體適用范圍要看，肥料中是含有氯離子還是硫元素，如含有氯離子適用范圍按照氯基復合肥，含有硫元素尿基復合肥適用范圍按照硫基復合肥的適用范圍。 忌氯作物
茶樹、葡萄、馬鈴薯、甘薯、甜菜、柑桔,甘蔗、西瓜,氯對茄科作物會產生不利影響桃樹為忌氯作物大白菜不是忌氯作物，可以施用氯化鉀，但硫酸鉀對大白菜產量和品質的效果好于氯化鉀。 有些植物對氯離子非常敏感，當吸收量達到一定程度，會明顯地影響產量和品質，通常稱這些植物為忌氯植物。氯離子較多時，不利于糖轉化為淀粉，塊根和塊莖作物的淀粉含量會降低;氯離子能促進碳水化合物的水解，西瓜、甜菜、葡萄會降低含糖量;氯離子多，會影響煙草的燃燒性，卷煙易熄火;氯離子多時，常對敏感作物的幼苗造成危害。煙草、馬鈴薯、甘薯、甘蔗、西瓜、葡萄、柑橘、甜菜、蘋果、茶葉、白菜、辣椒、萵筍、莧菜等都是忌氯作物。氯對茄科作物會產生不利影響。大豆、四季豆抗氯性能較弱。 相關信息
用肥講究
1.碳銨和尿素不能混用。尿素中的酰胺態氮不能被作物吸收，只有在土壤中腺酶的作用下，轉化為銨態氮后才能被作物利用;碳鐵施入土壤后，造成土壤溶液短期內呈酸性反應，會加速尿素中氮的揮發損失，故不能混合施用。碳銨也不可與菌肥混用，因為前者會散發一定濃度的氨氣，對后者的活性菌有毒害作用，會使菌肥失去肥效。
2.酸性化肥不可與堿性肥料混用。碳銨、硫銨、硝酸銨、磷銨不能與草木灰、石灰、窯灰鉀肥等堿性肥料混施，會發生中和反應，造成氮素損失，降低肥效。
3.含氮復合肥忌多施于豆科作物。大豆、綠豆、花生等豆類作物都有固氮根瘤菌，過多施用含氮復合肥，不僅造成浪費，而且還會抑制根瘤菌的活動，降低其固氮能力。
4.硝態氮肥忌施在稻田里。硝酸銨、硝酸鈉等會離解出硝酸根離子，在稻田易被淋失至土壤深層，產生反硝化作用而損失氮素;旱地施用硝態氮肥也忌用于大雨之前，或者施后澆水。
5.硫酸銨忌長期施用，硫酸銨為生理酸性肥料，長期在同一土壤施用，會增加其酸性，破壞團粒結構;在堿性土壤中，硫酸銨的銨離子被吸收，而酸根離子殘留在土壤中與鈣發生反應，使土壤板結變硬。
6.碳銨不宜淺施，應深施在6厘米以下，施后立即覆土。也不宜在溫室中使用。因碳銨俗稱氣肥，在溫室極易分解為氨氣而揮發，造成浪費;且氨濃度過大時，還會灼傷作物葉片。
7.鉀肥忌在作物后期追施。鉀能從作物下部莖葉中轉移到頂部細嫩部分再利用，缺鉀癥狀比缺氮、缺磷癥狀表現晚，鉀肥最好作底肥一次性施下，或在幼苗期追施。
8.含氯化肥如氛化鉀、氯化銨，忌施于鹽堿土壤和忌氯作物上。含氯化肥中的氯離子會殘留積累在土壤中，導致土壤酸化，在鹽堿地里施用會加重鹽害;在忌氯作物上施用，會影響產量和品質。
9.尿素施后忌立即澆水。更忌順水撒施尿素。尿素施入土壤轉化為酰胺，容易隨水流失，施后不可馬上澆水，也不能在大雨前施用，施后覆土可提高肥效。此外，磷肥要集中施，不可撒施，以防固定，最好是溝施或條施，施在根系附近。稀土微肥忌直接施用于土中，而應作種肥或葉面肥噴施等等。
第二篇：復合肥農化營銷原理初探 *
賈 可，李志鋒，曲艷娣
(1中國阿拉伯化肥有限公司，河北 秦皇島 066003)
摘要：從產品組合、定價、渠道三個方面對如何將市場營銷原理應用于復合肥銷售中進行了簡要闡述，并且指出復合肥首先是一種商品，區域復合肥產品經過一系列程序生產出來后，必須經過流通才能到農民用戶手中，另外，作為配方肥的復合肥，又是一種載體，承載企業的服務理念和技術實力，不同企業具有不同的服務和技術實力，營銷對產品的組合、配方、定價等因素起著關鍵作用，決定企業競爭力的大小，同時也決定著產品的生命力。通過有效的產品組合和渠道建設既能夠整合復合肥企業現有資源，又可以實現安全暢通的銷售途徑，對復合肥企業應對新形勢下的市場競爭有至關重要的作用。
關鍵詞：復合肥;營銷;產品組合;定價;渠道
1998年化肥流通體制改革后，國家對化肥產品經營實行相對寬松的管理政策，企業自負盈虧，復合肥行業經營主體和經營模式呈現多元化趨勢。經過20年的發展復合肥行業雖然得到了前所未有的發展，但復合肥行業與其他行業比較還是十分落后，行業處于剛剛開放狀態，從業人員素質相對比較低，復合肥的銷售、市場存在各種各樣的問題，一方面市場競爭激烈，全國有生產許可證的企業4000多家，產能超過6000萬噸[1]，另外一方面，沒有規范的市場操作方式，多種銷售模式并存。主要存在市場混亂，競爭無序、賒銷嚴重、無序價格競爭等問題[2]。
同時，根據加入WTO的承諾，我國已于2006年12月11日起，向外資全面放開化肥批發零售業務及有關服務。國外復合肥企業在產品質量、營銷理念、售后服務等方面對國內企業均有較大優勢，如何將市場營銷原理應用到復合肥行業中，使國內復合肥企業健康有序的發展，積極應對來自外部的挑戰是整個復合肥行業所面臨的問題。復合肥營銷尚無系統理論，大多數企業還處于傳統的推銷階段，根本就沒有先進的營銷理念，本文試從復合肥產品組合、定價策略和渠道建設三個方面對復合肥市場營銷理論進行初步探索。
1復合肥產品組合
復合肥產品組合主要是一個復合肥企業在某一銷售區域根據銷售額、利潤、營銷策略、施肥習慣等因素針對一系列復合肥產品提出的不同養分配比、不同養分含量、不同價格的優化措施。在以往復合肥銷售過程中，沒有明確的產品組合概念，僅僅憑經驗或經銷商喜好確定產品種類，造成產品暢銷但卻難以獲得利潤、利潤空間大但市場發展潛力小以及“竄貨”頻繁發生的尷尬局面，因此需要將產品組合理論引入復合肥銷售，使復合肥企業有序有效的組織生產和經營。
1.1 銷售額和利潤組合
復合肥產品組合狀況直接關系到企業銷售額和利潤水平，通常由于返利和運費以及生產成本使部分暢銷產品利潤較低甚至負利潤，而部分利潤高的產品市場銷路卻不大，這就需要對復合肥產品組合進行優化以期達到利潤和銷量的平衡。某復合肥企業產品組合如表所示：
表1復合肥產品組合狀況
產品規格 定價 完全成本
1884.31
1693.98
2102.10
1832.35
1567.23
1810.00
1560.26
1331.05 返利+運費 180.00 180.00 180.00 180.00 180.00 180.00 180.00 180.00 占總銷量% 20 35 8 20 6 1 5 5 利潤 35.69 6.02 -32.10 -2.35 32.77 -90.70 79.74 108.95 15-15-15(SOP) 2100.00 15-15-15(MOP) 1780.00 17-17-17(SOP) 2250.00 28-12-7(MOP) 1820.00 16-13-16(MOP) 1780.00 20-10-10(SOP) 1900.00 25-5-10(MOP) 1820.00 10-15-5(SOP) 1620.00
在該區域銷售的8個復合肥品種中，15-15-15(SOP)屬于市場占有率和利潤都較高的品種，為重點贏利品種，而28-12-7(MOP)雖然利潤低，但市場占有率高，市場前景樂觀，應通過提高定價、優化配方等方法利用較高的市場占有率增加利潤。而20-10-10(SOP)屬于市場占有率低并且無利潤空間的產品，應予以淘汰。25-5-10(MOP)、10-15-5(SOP)等品種有一定利潤空間，但市場占有率低，屬輔助品種，應利用品種的優化和宣傳進一步擴大銷量 。通過系列產品的組合使系列復合肥成為一個整體，實現提高市場占有率和擴大利潤的銷售目的。
1.2 市場保護組合
由于不同銷售區域間銷售模式不同，相鄰的區域之間也可能出現不同的復合肥定價，這就造成產品在非指定區域、由非指定經銷商銷售的局面，即所謂的“竄貨”。這種情況既擾亂了市場秩序，又影響經銷商經營的積極性，為所有復合肥生產和流通企業詬病。解決這一問題的方法之一就是利用復合肥的產品組合在不影響產品品質和配比的前提下，將同一產品在相鄰區域加以區分進行市場保護，避免“竄貨”的發生。
如山東濰坊與青州隸屬不同經銷商均經營16-8-16蔬菜專用肥，濰坊地區零售價1980元/噸，而青州地區零售價1900元/噸，兩地運費10元/噸，青州經銷商將專用肥運往濰坊銷售除去運費外仍有70元/噸利潤剩余，必然擾亂濰坊地區的銷售秩序。通過產品組合后將青州地區16-8-16蔬菜專用肥配方調整為18-9-18，定價2120元/噸，避免了與濰坊地區16-8-16銷售的矛盾，使兩個區域的銷售得以正常進行。
1.3 農民施肥習慣組合
農民施肥習慣在很大程度上影響著復合肥的產品組合。根據農民施肥習慣提出適合農民操作的復合肥產品組合即施肥習慣組合。如隨著農民外出務工的增加，一次性施肥方式越來越廣泛的被農民所接受;在吉林中部地區，農民一次性施肥習慣施用復合肥作基肥二銨作種肥的一次性施肥方式。針對這一習慣施肥推出了26-10-12玉米免追肥，另外開發10-15-5替代二銨作為一次性施肥的種肥，兩個肥料品種組合在一起推廣既降低了農民施肥成本又擴大了市場銷量。又比如華北地區種植夏玉米一般采用迎麥茬或與小麥套種栽培，在玉米播種期不施基肥，而在苗期追施尿素等氮肥，因此開發了20-10-10玉米專用肥替代尿素作為夏玉米追肥。
2復合肥定價策略
過去復合肥定價比較盲目，企業簡單的將照原材料成本與管理成本相加得出復合肥成本定價，而忽視規模效益作用;并且由于缺乏物流管理概念使倉儲及其他成本計算困難，定價缺乏目的性，因此應用成本導向定價法和目標定加法對復合肥定價策略進行指導。
2.1 成本導向定價
成本導向定價是復合肥企業根據復合肥生產成本、利潤和運費以及經銷商返利加成的定價方式，是復合肥企業定價的常用形式。
2復合肥損益兩平售價
年產量(萬噸)
71
72
73
74 損益兩平售價(元/噸) 1394.33 1390.94 1387.63 1384.42 年產量(萬噸) 96 97 98 99 損益兩平售價(元/噸) 1330.68 1328.82 1326.99 1325.20
如表2所示根據規模效益原理，產品成本=固定成本+可變成本，對于復合肥生產企業來說，固定成本是指廠房、原料、設備等成本不隨生產規模的變化而變化;當生產規模擴大、銷售量增加時，分攤到另外一部分成本如人員工資、管理費用、辦公費用等的單位成本將隨之降低，單位總成本也將降低。因此，確定復合肥價格之前需要根據預計銷售量求出損益兩平價格，在此基礎上加上企業獲得的利潤就是復合肥的基礎價格。
2.2 目標定價
所謂目標定價是根據估計的銷售收入(銷售額)和估計的產量(銷售量)來制定定價的方法，這種方法常用于復合肥生產企業庫存或倉儲壓力較大，需要控制生產以壓縮成本的情況。如預計某地區小麥專用肥需求量為10000噸，而市場上庫存3000噸，倉儲費用已經影響到企業資金運轉，則在制定生產計劃和定價時就需要考慮這部分費用來壓縮生產成本。
3復合肥渠道策略
目前在復合肥流通領域主要銷售渠道有：中農公司、中化公司等大型國有企業、各地各級供銷社農資公司、農業系統“三站”利用原有銷售網絡采取直供和連鎖模式;生產企業組建自己的化肥銷售公司采用代理商的多級模式;另外,還有大量個體經營者通過掛靠、租賃、承包、代銷等形式進入化肥經營領域，直面農民消費者。
各種渠道模式并不單一存在，通常一個復合肥企業多種銷售渠道并存，渠道形式的選擇依各地具體情況而定。
3.1 直供模式
復合肥生產企業通過多種形式在銷售區域成立分支機構，直接對總公司負責從事復合肥產品的銷售、物流、服務等活動，分支機構可獲取一定的銷售收入并有相對自主權，但財務、人事、資產歸總公司統一管理; 分支機構的設立有獨資銷售公司、參股、控股等多種形式。這種模式需要較大的資金投入和資源配給，中農、中化等集團型企業利用原有的在全國各地的分公司銷售農資產品屬于這種形式，湖北洋豐等大型復合肥生產企業通過在各地成立銷售公司代理本公司產品也屬于直供模式。直供模式的優點是：總公司對各地分支機構具有控制權，可根據總體部署對各個區域進行協調避免區域之間沖突，并且利用分支機構進行融資減少總公司的貨、款風險;但同時也存在著管理缺乏靈活性、工作效率低、信息反映遲緩等缺點。
3.2 多級模式
多級模式是復合肥企業普遍采用的銷售模式。多級模式是企業在指定地區選擇有實力有信譽的經銷商作為一級批發商，再經一級經銷商發貨到二級經商或零售商，也有少數情況由企業避開一級批發商直接發貨到零售商。批發商賺取批零差價和返利，主要工作是保持存貨，雇傭固定銷售人員，提供信貸，送貨和協助管理等。通常，企業根據合作情況授予一級經銷商一定信用額度，允許部分賒銷，既在信用額度內賒銷給一級經銷商，但貨物所有權歸生產企業所有;超出信用額度的購肥行為需要在補償欠款的前提下完成。多級模式的優點是管理相對簡單，不需要大規模的人、財、物投入;缺點是賒銷行為給企業帶來一定貨款風險，且銷售權掌握在經銷商手中，不利于市場的大規模擴展和管理。
3.3 直銷模式
安徽六國化工提出的“駐點直銷”是復合肥直銷模式的代表。駐點直銷模式的基本做法，就是廠家派出自己的銷售員到市場上，一般是到縣城，選擇一個經銷單位，作為廠家的“聯銷商”。選定“聯銷商”后，在其所在地選租一個倉庫，稱為“聯銷化肥專用庫”然后廠家借商家名義發貨收貨，實為自發自收，把自己的產品發到“專用庫”儲存，專供聯銷商持現款到庫提貨，根據行情，共定銷價。這樣，由生產廠、聯銷商、網點商三家組成的銷售渠道和銷售
網絡就形成了。未銷售的產品產權屬廠家，已銷產品的貨款屬廠家，廠家按實際售出且貨款已回籠到廠方帳戶的肥料數量支付商家利潤;到銷售結束時，進行核算，如有壓庫未銷產品，其產權仍屬廠家，廠家在確保不損害商家利益的前提下，有權自行調走、降價、或結轉下一年銷售。這樣，商家在聯銷合作中就能獲得穩定的受益，而廠家在合作中則既能有效的規避經營風險[4]。
3.4 連鎖模式
連鎖經營核心是建立地區“總部-配送中心-鄉鎮門店-農戶”網絡，實現農戶的“一站銷售、零距離接觸”。連鎖經營重點是“六統一”：統一標識、統一采購、統一配送、統一核算、統一價格策略、統一服務規范。具體內容是：
設立地區管理總部，以大致10個縣為管理跨度，設置地市管理中心負責該地區的復合肥經營，獨立核算、自負盈虧。
建立縣級配送中心，在縣級國鐵第一到站或公路集散中心附近租建倉庫，設立陪送中心，開展倉儲和配送服務。
建立鄉鎮級門店網絡，以針對基層門店的服務和貨源為基礎，吸收鄉鎮級基層門店加盟，構建鄉鎮門店網絡。
4 總結
復合肥首先是一種商品，區域復合肥產品經過一系列程序生產出來后，必須經過流通才能到農民用戶手中，另外，作為配方肥的復合肥，又是一種載體，承載企業的服務理念和技術實力，不同企業具有不同的服務和技術實力，營銷對產品的組合、配方、定價等因素起著關鍵作用，決定企業競爭力的大小，同時也決定著產品的生命力。通過有效的產品組合和渠道建設既能夠整合復合肥企業現有資源，又可以實現安全暢通的銷售途徑，對復合肥企業應對新形勢下的市場競爭有至關重要的作用。
參考文獻
1 張福鎖主編.中國化肥產業技術與展望[M].化學工業出版社.2006.
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4 王錫義.賣點-“駐點直銷”實戰寶典[M].中國文聯出版社2005.
第三篇：復合肥車間安全生產操作規程
主控制室安全操作規程
一、認真負責按操作規程進行開、停車;設備全部啟動按長鈴聲三次，單機啟動按長鈴聲二次。
二、開、停車應注意生產現場的相關情況及人員，特別是在停車檢修、清理過程中，操作員必須掛警示標志(檢修進行中禁止開車)未接到檢修人員反饋指令絕對禁止開車，檢修完畢后必須聽從班長或由班長指派人員的命令后方可開車，必須確保人身及設備安全。
三、根據生產實際填寫好崗位操作記錄，及時記錄主要設備的電流變化情況，如出現異常應及時停車并采取相應措施，并及時匯報。禁止私自拆卸電器設備，以防觸電。
四、密切注意各條計量皮帶機及尿液流量運行情況。正常生產時每小時進行一次實物校對，誤差較大時要縮短校對間隔時間，出現異常及時通知各崗位操作人員，并隨時調整技術參數并做好記錄。未經允許嚴禁私自調整更改生產配方。
五、每天對自己所屬包干區進行打掃，確?？刂剖壹半娖髟O備的衛生清潔。閑雜人員等不準進入控制室。
配料崗位安全操作規程
一、提前15分鐘接班，檢查地坑破碎機、計量皮帶機是否清理干凈。有無異常情況。
二、每天接班后，及時了解本班生產的配方所需用的各種原料，把準備投料的原料包裝線在正面拆掉，拆下的線頭收集好，下班后統一送到指定地點。未經允許不得剪袋或用鐵鉤拉包裝袋皮。
三、在正常生產投料時，應保持投料的連續性，料斗內不得斷料。必須把塑料內襯袋、縫合線帶入投料口，并把空袋按50只/捆好(數量必須準確，同時要全力配合總控人員核對袋皮數量)。待下班后統一送至指定地點整齊堆放。
四、定期檢查本崗所轄設備潤滑點及減速箱內所加油脂的數量，并對其進行潤滑。隨時觀察皮帶機運行是否平穩，有無跑偏現象，托輪是否靈活，如有卡阻、卡死現象應立即報告。
五、生產過程中要經常保持計量皮帶機、稱體的清潔，以免影響稱重精度。在交班前半小時，做好地坑、破碎機及計量帶的衛生清理工作。
2
造料崗位安全操作規程
一、提前15分鐘接班，進入崗位必須佩帶好勞動保護用品，了解清楚本班生產配方，檢查筒體內有無粘料，烘干機進口是否堵塞。
二、根據配方調節蒸汽、尿液、液氨、硫酸的用量，本著寧干勿濕的原則精心、安全操作，使造料物料干濕適度;控制成料率在80%左右，如有超濕的物料必須從陳化皮帶上推下來，以免堵塞烘干機。及時做分崗位記錄，總結造料經驗。
三、托輪及傳動齒輪每班加油三次，發現異常聲響及時停車并向班組長匯報，以免引起重大損失。
四、停車前半小時臺時產量不得低于正常投料量的80%，停車時應先通知司爐崗位降爐溫、氨酸崗位閥門全部關閉，尿融崗位關閉尿融閥，返沖尿液管路，最后關閉造料蒸汽閥。
五、交接班時，筒體內積料要清理干凈，設備處于完好狀態。清理設備時必須有專人監護方可進行，隨時保持設備及所包干區的衛生清潔，為下一班創造良好的工作條件。
3
熱風爐安全操作規程
一、了解上班生產狀況及烘干引風機、噴射引風機運行是否正常，各管道蝶閥的門開度，烘干機進出口溫度指標的控制范圍。
二、在正常司爐時要做到“三勤”，勤加煤、勤出灰、勤觀察，并按規定做好各種燃煤的搭配，認真準確做好燃煤的消耗記錄，按時做好烘干進出口溫度記錄，下班時將記錄交給班長。
三、在正常生產時，烘干溫度應按規定控制，不能有過大的偏差，并經常觀察烘干物料的水分情況，調節烘干溫度，不定期抽查風機的運行情況。
四、當系統臨時停車時，關閉噴射風機，打開煙道閥門，打開爐門，應逐漸降低爐溫和烘干溫度，直至故障排除。
五、燃燒后的爐渣要待安全熄滅后，推至指定地點堆存放，注意安全防火。
4
烘干機、冷卻機安全操作規程
一、進入崗位必須佩帶安全帽，設備啟動前應檢查套頭有無積料，有則清除后方可開車。正常運轉后應隨時觀察各下料口是否通暢。
二、筒體內抄板要定期檢查，如有損壞或脫落應及時匯報班組長，做好記錄，恰當時間給予修理，定期檢查引風管道是否堵塞，并清理干凈。
三、托輪及傳動齒輪每班加油三次，發現異常聲響立即向班組長匯報，及時停車，以免引起重大損失，減速機每班檢查一次，發現缺油及時補充潤滑油脂。
四、隨時觀察烘干機、冷卻機擋輪運轉是否正常，筒體是否移位，振動錘焊接部位是否牢靠。密切注意減速箱及傳動部位有無振動，電機與減速機聯軸器彈性墊及螺栓是否完好，發現問題及時報告修理。
五、設備正常運轉進禁止進入內部，如有需要必須上報通知總控室停車，并派專人監護。
5
風機安全操作規程
一、設備運行前，檢查軸承座內所加油脂種類及數量是否符合規定。所有緊固件應無松動現象。手動旋轉聯軸器，帶動風機主軸風葉，注意是否有偏重現象。
二、在風機運轉中，運轉部分與殼體不應有磨擦和撞擊現象。檢查軸承座內油溫和軸承溫升不得過高，密封均良好，認真觀察軸箱是否有振動現象發生。電動機電流及溫升狀況是否符號生產工藝參數，如有異常應停機報修。
三、定期停車清理風機及氣體輸送管道內部的灰塵，污垢及水等雜物，特別是風葉的清理必須仔細徹底，并且不得用鐵器敲擊葉片。
四、對軸承箱內的油位定期檢查，及時加油，定期換油。風機大修時，主軸及葉輪要效驗動平衡。
6
提升機安全操作規程
一、定期檢查上、下鏈輪傳動系統是否完好，軸承座軸承是否運行良好，有無雜間，鏈鉤、畚斗有無斷裂、卡陰現象。減速箱定期加注齒輪油并做好潤滑保養記錄。
二、接通電源空轉運行正常后，方可進行負荷運轉，設備停車時，應保證設備處于無負荷狀態下方可停車。
三、提升機臨時停車需要清理時，必須斷電并有專人監護，用鐵杠子將畚斗卡死，身體任何部位不得進入提升機殼內。清理出來的物料也不得填入運轉中的提升機。
四、每班工作結束后，必需將提升機周圍場 地清理干凈。
7
輸送機安全操作規程
一、設備運行前，應檢查其各潤滑點和減速箱內所加油脂的種類、數量是否符合設備技術文件的規定。輸送帶接頭是否完好。輸送帶的輸送沿線及通道不應影響設備運行及操作。
二、設備運行時，各運轉部分應保持平穩，無跑偏現象和異常聲響。拉緊裝置應調整靈活，滾筒不應有打滑現象。
三、輸送機用橡膠托輪應運轉靈活，發現有卡阻，卡死現象應立即更換并報機修車間維修。
四、任何人不得跨越運行中的輸送皮帶，以免發生危險，隨時保持本崗設備用所屬包干區的衛生清潔。
鏈磨機安全操作規程
一、關閉電源，打開鏈磨機箱蓋，觀察主軸是否有積料及斷鏈或缺掛腳現象，有則清除。清理積料時，不得用鐵器敲擊箱體，以免積料加重。
二、手動主軸皮帶盤，兩軸應無卡、阻現象，有則清理，清理無效則請示班長或報修處理。
三、關閉箱蓋后開動電機，檢查鏈磨機主軸方向是否符合生產工藝要求，同時傾聽主軸軸承座內有無異聲，有則停機請示班組長或報修。
四、注意電機傳動三角帶受力是否均勻，有無打滑現象，有則停車，排除故障后開車。
五、保持設備及本崗位所屬包干區的衛生清潔。做好設備交接班工作。
篩分崗位安全操作規程
一、接班時要檢查設備運行是否良好，篩網是否有破漏、網孔不否通暢;避免大顆料或細粉涌入下一工序。
二、生產中及時清理篩網，經常推、翻物料使物料篩選充分，提高篩選效率，發現使物料篩選充分，提高篩選效率，發現返料量過大或物料過濕，及進報告班長和造粒工。
三、設備運行中切忌人站在篩筐上協助篩選，以免造成事故。
四、交接班時，做好本設備及職責范圍內的清理工作。
10 包裹崗位安全操作規程
一、 檢查油劑桶上進汽球閥，管道接口，泵接口有無堵塞、泄露現象，發現問題及時疏通解決，使用時，先開啟快速排水閥，待蒸汽管內冷凝水排盡后，關閉快速排水閥，打開蒸汽閥，加熱15-30分鐘(視氣溫而定)方可開動攪拌器，把溫度控制在100℃左右，啟動包裹機進料同時，開動噴泵。
二、 在給包裹劑筒內蒸汽加熱管排冷 凝水加熱的同時，打開噴油泵出口管道的快速排水閥，待冷凝水排空后，開啟伴熱管道的蒸汽閥，對噴油泵出口油管進行加熱使其管道內包裹劑處于融化狀態，以觀察進入包裹機管道口冒出汽液為準。
三、 短時間停車或包裹機內沒有物料進入，應停止噴液(先打開回油閥，再關閉噴油主閥)，但蒸汽閥不要關閉，攪拌機也不要停轉，正常停車前將油泵前閥關死，再關閉噴油泵，然后關閉各蒸汽閥門。要精心操作，發現問題及時處理。
四、 油劑筒旁應配備滅火器，操作人員不允許吸煙及采用明火，也不允許亂堆雜物以免引起火災，造成重大損失。
五、 設備運轉時要勤觀察托輪、齒輪及減速箱內有無異常聲響，筒體是否移位，托輪及傳動齒輪每班加油三次，減速箱每班檢查一次，發現缺油及時添加。
六、 上崗時佩帶好勞保用品，安全操作，避免燙傷，做好崗位記錄，保持本崗設備及包干區的衛生清潔。
11 包裝崗位安全操作規程
一、 包裝崗位操作人員必須熟悉包裝機、縫紉機的使用方法，按要求精心操作。工作中司磅人員必須經常抽檢核對，保證包裝重量準確。
二、 包裝崗位操作人員必須保證產品外觀合格，重量準確，包裝袋與產品必須相符。每包中必須不一張本產品合格證，需要折邊的必須按要求邊，方可封包口，不合格不縫包。保證縫合不跳線、縫包線路直，前后端線頭分別不得超過9㎝、3㎝，所包產品及時送入成品庫房。
三、 堆高崗位必須保證成品堆放整齊，數量準確，每包產品必須正面朝上，小心操作避免成品袋的刮碰，每天包裝結束時負責與班長核對產品數量。
四、 包裝崗位人員負責包裝袋、合格證、縫包線的保管，確保包裝袋的準確，其他任何人不得把包裝袋挪作它用。
五、 注意安全操作，隨時觀察電器設備有無漏電、損壞，發現異常及時報告。
六、 隨時地現場衛生清潔，如實認真填寫好崗位記錄，做好交接班工作。
12 空氣壓縮機安全操作規程
一、每天使用前要檢查各連接部位有無松動，如有要立即緊固。啟動前壓力表應規復“0”位。
二、機器運轉后，壓力達到預定壓力值時，壓力開關應能切斷電源使空壓機停止工作。否則應報機修調整。每天使用完畢后關閉空壓機，打開儲氣罐下部的排泄閥，放掉罐內污物。
三、空壓機運行時每至少要巡視兩次，檢查是否有異常聲響或振動，如發現異常要立即停機修理。要每天檢查一次油水分離器，如分離器內有水要及時放掉?？諝鉃V清器要視情況定期更換。消聲器要每月清洗一次。定期檢查安全閥門工作是否正常。
四、每天檢查油位，低于下限立即加油，每二月更換一次潤滑油。保持空氣壓縮機周圍場地的清潔。
13 散裝庫崗位安全操作規程
一、隨時控制下料速度，避免因下料過快而堵塞提升機。若發現料堆中粉末、大顆粒過多，產品外觀圓整度較差，產品色差較大，產品溫度過高、物料潮變質等，必須及時向班組長匯報處理。
二、經常查看皮帶機運行情況，發現異常及時匯報班長或采取相關措施。在操作過程中，不得將異物帶入成品。
三、進入散裝庫禁止穿拖鞋，空氣溫度大時必須將鞋用塑料袋包好后才能進入散裝庫內。每班現場 清掃出來的肥料，在生產結束時必須篩好后投入造粒皮帶投料口。
四、做好投放記錄，經常下地溝內查看皮帶機運行狀況，發現問題及時報告，隨時保持本崗位包干區及設備的清潔，并定時定期做好本崗位設備的加油等維護保養工作。
第四篇：年產60萬噸復合肥項目簡介
一、項目名稱：
年產60萬噸復合肥項目
二、項目概況：
我國高濃度復混肥近幾年有很大發展，市場需求旺盛。預計到2010年，三元復、混肥產量將達到1500萬噸左右(折純N+P2O5+K2O)，其中三元復合肥產量將達到700萬噸左右(折純N+P2O5+K2O)。根據我國農業發展的需要，預計到2010年，我國化肥的三元復合化率將達到30%左右，即三元復混肥需求量約為1700萬噸(折純)，其中三元復合肥900萬噸(折純N+P2O5+K2O)。
河南省位于中國中東部，周邊安徽、山東、河北、陜西、湖北等生均是我國糧食主產區。開展測土施肥，針對土質、農作物的品種，施用高效、專用的復合肥，將會有效提高農作物的產量。因此，在沁陽建設大型復合肥裝置，根據當地農作物及土壤情況，生產多種規格的三元復合肥，以滿足市場需求，提高化肥利用率，將極大地促進當地農業發展，提高農作物的產量。
該項目利用沁陽30萬噸合成氨、52萬噸尿素裝置，建設30萬噸/年NPK復合肥裝置2套，年產60萬噸NPK復合肥，實現裝置配套和產品的延伸發展，經濟效益高。
三、投資估算與效益預測：
項目總投資1.5億元。項目建成后，年可實現銷售收入8200萬元，利稅1300萬元，項目投資利稅率16%。
年產1萬噸PVC低發泡板材項目簡介
一、項目名稱：
年產1萬噸PVC低發泡板材項目
二、項目概況：
PVC低發泡板材性能類似于天然木材,具有質輕、堅硬、表面光潔、隔熱、隔音、抗腐蝕、阻燃、防潮、防蛀、耐老化、表面不需油漆、加工組裝容易等特點。
PVC低發泡板材屬于以塑代木新型材料，其密度、加工性能，外觀、質地與天然木材很接近，又稱合成木材，但其防火、防水、防蛀、隔音、耐腐蝕等性能又明顯優于天然木材。我國每年建筑竣工幾十億立方米，如將所用木材中的1-2%用塑料板材代替，就需要200-300萬噸左右。隨著國家保護森林資源政策的進一步深入以及人們對合成材料的認識提高，新一代化學建材的前景將更加廣闊。
沁陽PVC原材料、電力、燃料價格相對低廉，原料資源豐富，沁陽本地可滿足所需原料的供應。 項目建設規模為年生產3～25mm的PVC低發泡板1萬噸。
三、投資估算與效益預測：
項目總投資5000萬元。項目建成后，年銷售收入1.8億元，年利稅2200萬元，投資回收期4.5年。
年產1萬噸無毒PVC熱穩定劑項目簡介
一、項目名稱：
年產1萬噸無毒PVC熱穩定劑項目
二、項目概況：
PVC熱穩定劑是PVC及氯乙烯共聚物加工時不可缺少的加工助劑，能有效地防止PVC加工過程中由于受熱和機械剪切作用而引起的降解，還能減輕PVC制品在使用過程中由于熱、光和氧的作用受到的破壞，延長制品的使用壽命。因此，PVC熱穩定劑是與PVC樹脂及其應用同時發展起來的，并且隨著PVC制品
應用領域的不斷擴展而品種系列不斷增加，消費量不斷擴大。
PVC樹脂具有難以燃燒、力學性能優良、價格低廉等特點，是一種應用廣泛的熱塑性塑料。本項目的鎂基無毒熱穩定劑為無毒型新產品，替代現用的有毒熱穩定劑后將賦予PVC復合材料更優異的綜合性能，從而提高了產品的附加值。
三、投資估算與效益預測：
項目總投資1.8億元。項目建成達產后，可實現年銷售收入15000萬元，年均利潤總額4800萬元。
年產30萬噸PVC雙壁波紋管材項目簡介
一、項目名稱：
年產30萬噸PVC雙壁波紋管材項目
二、項目概況：
PVC雙壁波紋管內壁光滑而外壁具有波紋。因其質輕強度高、剛柔相濟、使用壽命長(露天使用20年，地下使用達50 年)以及用料少(比普通PVC管可節省40—60%的原料)，施工方便等，被廣泛用于電氣、電信、建筑、農業、工業、市政以及礦山等行業。
由于PVC提供了良好的性能價格比，未來PVC管材仍是世界塑料管材生產使用的主要品種之一。預計2010年全球PVC雙壁波紋管需求量將達到1240萬噸，2015年將達到1360萬噸;隨著國家大量投資建設交通、通訊、水利、能源等基礎設施，基礎建設工程為PVC雙壁波紋管的市場創造了新的發展機遇;隨著我國經濟的發展、建筑市場的興旺，建筑及配套的公用工程管網對PVC雙壁波紋管的需求也會大大增加。 生產PVC雙壁波紋管的主要原料有PVC樹脂、穩定劑、潤滑劑濟等。沁陽是國內電石法生產PVC的主要基地之一，其產品價廉質優，基本處外銷狀況。目前，沁陽PVC深加工行業十分薄弱，在沁陽建設PVC深加工項目可有效延長產業鏈，滿足當地和周邊地區經濟發展的需要，為地區經濟帶來活力。有著十分的優越條件。
三、投資估算與效益預測：
項目總投資7.5億元，年銷售收入36億元，年利稅4億元，年利潤2.4億元。
年產2萬噸PVC型材項目
一、項目名稱：年產2萬噸PVC型材項目
二、建設條件：PVC型材具有隔熱、隔音、保溫、防水、防滲、耐腐蝕、阻燃、氣密性好、不易變形、經久耐用、不用油漆等特點，在國內外市場走俏，倍受青睞。隨著對節能建材的推廣，赤峰市及周邊市場上PVC型材已經基本替代了鋼窗和鋁合金門窗在建筑領域的應用。
三、建設內容：擬建年產2萬噸PVC型材生產基地，引進德國、奧地利先進的擠出生產線13條，生產、加工各種高檔PVC塑料門窗型材，品種有60、80、88推拉系列及60平開系列等。
四、投資估算：總投資8788萬元，建筑面積8000平方米。
五、效益預測：正常年份年銷售收入23000萬，利潤總額1390萬，投資利潤率15.8,投資回收期6年。
六、前期工作：完成項目可研報告。
五、合作方式：獨資。
年產3萬噸塑料管材項目
一、項目名稱：年產3萬噸塑料管材項目。
二、建設條件: 塑料管材是我國化學建材產業“十五”計劃所引導的發展方向，它具有重量輕、耐腐蝕、易安裝等特點。從2005年開始，塑料管道應用以PVC-U和PE塑料管為主，此類管材在全國各類管道市場占有率將達到50以上。2008年，赤峰及周邊地區塑料管材市場需求在10萬噸左右，隨著經濟的快速發展，固定資產投資持續增加，工業也將取得長足的發展，為建筑用管材帶來前所未有的發展機遇，預計赤峰及周邊地區的塑料管材市場需求將快速增長。
三、建設內容：年產塑料管材3萬噸。
四、投資估算：8000萬元人民幣。其中：固定資產5000萬元，流動資金3000萬元。
五、效益預測：正常年份年銷售收入3.8億元，利潤總額1800萬元，投資利潤率22.5，投資回收期5.5年。
六、前期工作：完成項目可研報告。
七、合作方式：獨資。
水泥空心磚建設項目
一、項目名稱：水泥空心磚建設項目
二、建設條件：為發展循環經濟，有效利用資源，保護生態環境，建立資源節約型、環境友好型社會，國家大力提倡利用工業“三廢”發展新型墻體建筑材料生產行業。 水泥空心磚具有質輕、強度高、保溫、隔音降噪性能好、環保、無污染的特點，是實心粘土磚很好的替代品。按照國家規定，取締粘土實心磚的生產和使用，給利用工業廢渣、粉煤灰、城市建筑廢料等廢棄物生產新型墻體建筑材料——空心磚帶來了巨大商機。
據統計，敖漢旗每年的紅磚需求量在5000萬塊以上，而目前，全旗尚無一家空心磚生產企業，這為空心磚項目的實施提供了巨大的市場空間。而且地方原料充足。
敖漢旗交通便利，地處環渤海經濟圈，距京、津、唐、沈、錦等大中城市的距離都在500公里內，京通鐵路、赤通高速公路橫貫東西，111線、305線國道交叉通過旗政府所在地新惠鎮，為人流物流的集散創造了條件。全旗已形成良好的交通、通訊、供電網絡。
三、建設內容：建年產6000萬塊空心磚生產企業
四、投資規模：占地50畝。項目總投資2000萬元。
五、經濟效益：該項目建成后，年實現收入3000萬元，實現利潤1000萬元，稅金1200萬元。
六、前期工作：已形成項目建議書
七、合作方式：獨資。
第五篇：國內硫基復合肥行業現狀及發展對策
(山東紅日阿康化工股份有限公司山東臨沂市276021)
[摘要]介紹硫基復合肥行業目前現狀，提出硫基復合肥行業存在問題及發展方向
[關鍵詞]硫基復合肥現狀 發展方向采取對策
一行業現狀
作為我國高濃度復合肥的主要產品，硫基氮磷鉀復合肥，在我國已經走過了十多年的發展歷程，縱觀我國硫基復合肥行業的發展和現狀，主要有以下特點
1 行業發展十分迅速
我國的硫基復合肥在20世紀90年代中期由山東紅日阿康化工股份有限公司(原臨沂化工總廠)開發成功，該工藝利用料漿法磷銨裝置，將磷銨、氯化鉀低溫轉化、噴漿造粒等生產工序合而為一，實現了一體化生產硫基氮磷鉀三元復合肥，從而簡化了工藝流程、降低投資和生產成本，同時由于濃度高，氯根含量低、養分含氮磷鉀三大營養元素、可替代進口等多方面優勢在國內發展十分迅速，帶動了我國高濃度磷復肥行業的快速發展，對我國高濃度磷復肥行業的發展壯大起到了決定性的推動作用。
該工藝在發明之初產量不過幾萬噸，由于產品競爭力很強，在90年代末期至21世紀初期出現井噴式發展，到2001年國內硫基復合肥的年生產能力為520萬噸，2004年約為600萬噸，目前已超過700萬噸。占國內磷酸基氮磷鉀復合肥產量的一半以上。國內主要生產企業除擁有該工藝專利技術的山東紅日阿康化工股份有限公司外，還有山東綠源集團公司、江蘇恒盛化肥有限公司、云南云峰化學工業有限公司、陜西漢中化肥有限責任公司、湖北洋豐股份有限公司、四川鎣峰實業總公司、貴州西洋股份有限公司等。
近年來國內硫基復合肥的新生產裝置還在不斷的建成投產，同時原有裝置在依托技術、原料等方面優勢的前提下，產能也在不斷擴大，成為我國高濃度復合肥行業的主力軍。 2 產品布局趨向資源產地，產業集中度提升
我國磷礦主要集中在云南,貴州,湖北四川四省,四省磷礦石產量占全國總產量的70%以上，因此云南、貴州、湖北、四川依托磷資源優勢，高濃度復合肥發展很快，到2000年，這四省高濃度磷復肥產量占全行業的42.5%，到2005年，高濃度磷復肥產量占全行業的59.9%。
隨著我國高濃度復合肥產業向資源產地傾斜，產業集中度也不斷提高。2005年硫基復合肥產量前五名的省份依次是魯、鄂、黔、蘇、冀，五省產量占全國劉繼復合肥總產量的80%上，使產業布局的調整趨于合理，產業集中度大為提高。
3 重點企業生產規模迅速擴大，資源配置趨于合理，競爭力增強
隨著國內化肥市場的放開，國企改革的深入進行，企業重組整合步驟加快，云天化、中化化肥、國投等戰略投資者、一批民營企業和少數外企先后加入，促進優化產業組織結構，調整產業布局，加快大型企業的發展，涌現出云天化、中化化肥、開磷、西洋等一批競爭力很強的大公司和企業集團，提高了產業的集中度，充分發揮民營企業作用，促進了中小企業技術進步和產業升級。
2005年，磷復肥產量前十名的企業產量占總產量的35.2%，比2004年提高76.2%，也充分說明的磷復肥產業重點企業發展迅速。
4 企業技術進步，技術創新不斷涌現。
對于硫基復合肥企業，技術進步和技術創新首先表現在產品品種的不斷增加。隨著市場競爭的不斷加劇，單一品種的復合肥已經很難適應市場需求，為增強企業競爭力，適合不同作物和作物不同生長時期的復合肥新品種不斷涌現，其中有不同營養成份，不同濃度及養分含量的各種作物專用肥，以及提高肥料利用率，降低施肥成本的各種緩控釋肥料，從而也促
進了企業的技術進步和發展。
另一方面，隨著技術和市場的不斷發展，一些新的生產工藝也不斷涌現，對于硫基氮磷鉀復合肥，在發明之初，其生產工藝和設備是依托于磷銨的噴漿造粒生產工藝，現開發的轉鼓造粒硫基復合肥生產工藝，以磷酸一銨，尿素，氯化鉀、硫酸、氨為原料，具有流程簡短，能耗低，成本低等優點，并解決了原工藝的氮養分含量偏低，產品品種調節困難的不足。同時隨著技術進步，采用塔式造粒，生產高濃度復合肥生產工藝，由于流程更加簡潔、養分調節方便、產品防偽效果好等優點而在高濃度復肥行業迅速崛起，目前該工藝在山東的發展非常迅速，從2003年產品正式推向市場以來，至此僅山東省的生產能力包含在建裝置就超過400萬噸，成為復合肥行業不可忽視的力量。
5 市場趨于飽和，競爭日趨激烈
據統計，今年1-4月份，全國磷肥產量391.4萬噸(折P2O5),同比增長8%，企業庫存普遍增長，僅東北地區高濃度磷復肥實物庫存量就達100萬噸以上，全國則在200萬噸以上。國內磷復肥供應充足，價格穩中有降。預計今年產量將達1200萬噸，其中高濃度復合肥為785萬噸，進口200萬噸，而實際需求量只有1100萬噸，加上原材料價格仍在持續上漲，磷復肥行業經濟效益將肯定下降，而且兩年內下滑趨勢將難以改變，甚至還有可能加劇。
作為硫基復合肥生產大省的山東，這種現象表現的尤為明顯，一方面山東不是原料產地，而云南、湖北等地對磷礦原料的開采和運輸控制，使原料價格持續上漲，另一方面，企業為擴大市場份額，爭相增加能力，同時由于產品技術含量不高，多數企業在同一層面上競爭，產品同質化嚴重，從而使市場競爭更加劇烈，企業出現了規模增長但效益沒有相應增長的現象。
二 發展方向和相應對策
企業的競爭力，主要表現在原料、技術、市場、管理幾個方面，對于目前高濃度復合肥行業，總體趨勢是生產能力的擴大和市場需求的降低，從而造成市場供需基本平衡，甚至供大于需，這從進幾年的發展情況可以明顯看出。對于這種狀況，作為企業應未雨綢繆，用長遠和發展的眼光，及時看到企業發展的優勢與不足，根據技術和市場發展沒，及時采取措施，從而在激烈的競爭中立于不敗之地。對此，提出了以下幾點看法。
1產業鏈向上下游延伸，增強競爭力
對于復合肥生產企業，上游是原材料供應商，下游便是市場，對于一個企業，向上游發展是為了加強對原材料的控制能力，向下游發展是為了加強對其產品分銷渠道的控制，通過這種方式，可以節約交易成本，增加規模，提高經濟效益，從而提高市場依存度。
隨著復合肥產品布局調整，產業集中度提升，產能不斷向原料產地集中，同時原料產地云南貴州等地相繼出臺政策，對磷礦石的開采施行總量控制，運輸施行準運制度，這對于沒有原料優勢的地區是一個嚴峻的事實。
對于山東等沒有原料產地的企業，原料問題則顯得更加突出，要想在原料方面獲得優勢，一方面要考慮和原料生產企業進行有機的結合，采取兼并、合作等多種方式，通過企業聯合，化敵為友，來共同面對市場風險;另一方面，通過開拓國外原料供應渠道或采用中間產品為原料等多種方式，積極開拓新的原料來源，分散市場風險。
2提高服務意識，提升品牌競爭力
現代化工的競爭，已經不僅僅是產品的競爭，還應該是服務的競爭，品牌的競爭，通過提高農化服務意識，科技下鄉，測土施肥等多種方式增強對產品售前、售中、售后的服務，提高品牌競爭力。讓用戶明白，所購買的不僅僅是產品，還有附加的服務。
3 加大企業技術投入和技術創新，開發新品種，增強發展后勁
技術優勢，是一個企業的核心競爭力，企業只有保持技術優勢，才能在競爭激烈的市場中立于不敗之地，這一點，從紅日的發展就是一個明顯的例子，當初紅日生產硫基氮磷鉀復
合肥，在沒有原料優勢和資金優勢的情況下，靠的就是技術創新，技術優勢。由于企業擁有硫基復合肥生產專利，擁有自主知識產權的產品，從而在競爭激烈的復合肥市場中開辟出來一條新路，企業也得以超常規的發展壯大。而今，在市場經濟條件下，一個企業如果沒有自己的專有技術，沒有自己的知識產權，就很難擁有強大的市場競爭力，這一點，不僅在復合肥行業，即使在其它行業也同樣存在。
當前國內化肥施用的主要問題是平衡施肥和提高化肥的利用率，平衡施肥不能只局限于氮磷鉀三大營養元素，氮磷鉀的長期施用，會造成土壤中硫、鈣、鎂等中量元素的缺乏，而土壤中缺乏任一作物所需的營養元素，都會影響到作物的正常生長發育。隨著我國市場經濟的迅速發展，當前農業正面臨著全面的產業結構調整，優質專用農產品得到快速發展，高效經濟農作物的種植面積不斷擴大，對于提高作物品質，增強抗病蟲害能力，縮短種植周期，降低生產成本，提高農產品產量等方面新品種復合肥的市場需求不斷擴大。
通過針對市場需求，增加復合肥產品品種，通過改造，在肥料中添加少量特定成份，生產出適應不同需求的產品，從廣普復合肥到作物專用肥，微量元素肥料，緩控釋肥等多種產品，從而擴大市場需求，提高產品附加值。
通過技術創新，技術攻關，開發新的生產工藝，從而生產出品質高，成本低的產品，從根本上提高企業競爭優勢。
4 抓住市場機遇，調整戰略，促進企業轉型，提高企業抗風險能力
目前復合肥產品技術含量低，同質化嚴重，企業多在地層次面競爭，針對這種狀況，及時調整產品結構，采用低風險方式進入相關領域，促進企業轉型和結構調整從而培養新的利潤增長點。
2004年，針對國內石油價格上揚，能源需求緊張趨勢，我公司提出多元化戰略，及時決策，上馬一套10萬噸/年甲醇裝置，該裝置已于今年六月份投產，投產后，產品市場需求不斷增強，價格也逐步上漲，成為我公司新的利潤增長點。
對于甲醇項目，一方面，甲醇技術較成熟，市場前景廣闊;另一方面，甲醇生產技術和合成氨生產技術有許多共同點，企業易于接受和掌握，風險較小;更重要的是甲醇作為有機化工和無機化工的結合點，既可以作為產品銷售，又可以作為有機化工的原料，作為碳一化學品的基礎產品生產出品種繁多的其它有機化工產品，從而為企業從化肥領域進入化工領域邁出了堅實的一步，為企業的二次發展提供了一個有廣闊前景的平臺。
作者情況如下：
姓名：劉衛平聯系電話： 手機：13305499350辦公室：0539-7112897
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籍貫：山東省臨沂市
畢業學校：華南理工大學專業：化學工程畢業時間：1995年
職稱：工程師
出生年月：1972年8月。
現在狀況：現在紅日阿康化工股份有限公司技術開發中心從事技術開發工作
單位名稱：山東紅日阿康化工股份有限公司技術開發中心
單位地址：山東省 臨沂市 羅莊區
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