第一篇：競爭中合作雙贏的例子
在競爭中合作雙贏
在“山羊過獨木橋”這一比賽中，本應爭個“你死我活”的雙方卻出人意料地“互相抱住，轉身換位”，“最后都順利通過了橋”。是的，與其在競爭兩敗俱傷，玉石俱焚，不如與對手攜手共進，互利共贏。
在競爭中合作雙贏，是一種大智慧。在這個功利化的社會中，其背后折射出的人文精神更是令人推崇。在三國三足鼎立時期，吳蜀合作，孫劉聯軍，才有了赤壁之戰，才有了火燒曹營的輝煌勝利。再是先前，媒體報道優酷與土豆“聯姻”的消息，一時間引起軒然大波。你看本應處于對立地位的雙方并沒有應為競爭傷了和氣，也沒有因為功利而失去理智，而是擁抱對手，取長補短，在競爭中合作，在合作中實現了利益的最大化。正是因為他們的雙贏意識，才讓他們在競爭中多一點溝通，多一點交流，最終為成功之路鮮艷上色。
然而，卻總有人信仰成王敗寇的思想，總想著把對手擊得潰不成軍，打得體無完膚，仿佛這樣才能彰顯自己勝者為王的威風。
無論是當下的“打車軟件大戰”還是“3Q”之戰，他們在競爭中都打商品大戰，價格戰，最后敗者慘敗，勝者慘勝。不但沒有撈著好處，反而因為在競爭中損害了消費者的權益而導致信任危機，真可謂是“賠了夫人又折兵”。又如戰國時期的“戰國七雄”他們都想逐鹿中原，完成統一的千秋大業。于是戰爭不斷，烽火連天，最終被日益壯大的秦國吞滅。假若當時六國能化敵為友，和諧發展，想必鹿死誰手尚未可知。是啊，在競爭中不能只顧眼前的蠅頭小利而舍棄了長久的利益，只為爭一時之氣而不顧合作。
無論是個人、社會、企業還是國家，都要學會在競爭中合作雙贏，這樣才能走得更遠更穩。 現在早已不是“零和博弈”的時代，更不是你死我亡的非要較量個長短的時代。勝負本身已不太重要，重要的是雙贏體現的融洽，和諧和共同的精神內涵。自中國崛起以來，一直信奉著雙贏的原則。從加入APEC，到改革開放，中國的“入世”是雙贏的選擇。中國的發展離不開世界，世界的發展離不開中國，這就是雙贏。
在競爭中合作雙贏，那才是完美的勝利。
第二篇：競爭合作求雙贏
競爭合作求雙贏 第一課時《競爭?合作?》
一、教材分析 重點：理解競爭與合作對個人和社會帶來的積極作用，以及可能引起的負面作用。理解合作共享與公平競爭的內涵。
難點：樹立良好的競爭與合作意識，初步形成敢于競爭、善于合作的能力。在學習如何競爭與合作的過程中使學生學會如何做人。
二、學生分析
針對的問題：當今社會，生活的各個層面都充滿競爭，競爭的程度也日趨激烈。但是不少青少年學生并不善于競爭。一方面，不理解什么是競爭，即在競爭的概念上是模糊不清的。比如，把競爭理解為“你死我活”、“殘酷無情”、“爾虞我詐”等，概念上的模糊不清常常導致行為上的偏差。另一方面，不知道如何競爭，即在競爭的方式上存在問題。比如，有的學生為了追逐某種利益，在競爭中取勝，違背公平競爭的原則，采取不正當的手段去壓倒別人，這屬于不知道如何競爭的范疇。
不少當代青少年學生不善于合作。與人彼此合作的意識和能力是他們所欠缺的，在獨生子女身上表現尤為明顯。一方面，不少學生身上自我為中心的傾向較為明顯，與人交往缺乏合作的意向，甚至唯我獨尊，總是將他人置于服從的地位;另一方面，即使有合作的意向，不少學生也不知道通過什么途徑、以什么方式與他人合作。
學生的需要：21世紀是充滿競爭與合作的世紀，青少年學生如果不懂得如何正確對待競爭與合作，將難以適應社會，個人難以得到更好的發展。很多學生也渴望與他人友好合作，擁有理性和諧的競爭氛圍。一方面，我們要引導學生學會合作，學會與他人共同生活;另一方面，從小就要培養孩子能夠正視競爭、勇于競爭、善于競爭的勇氣和能力，在競爭的時代潮流中鍛煉身手，應對高科技、高智能、高效率的信息社會的挑戰。
三、綜合設計思路：
教學設計
競爭?合作? 平等競爭
1、觀看48屆世乒賽男子雙打決賽錄像導入
2、 小小辯論場：展示辯題《競爭與合作哪個更重要》
3、閱讀課文中劉國梁與孔令輝的一段故事，引導學生正確對待競爭 欣賞小品《一本參考書》，大膽評評小品中兩位同學的行為。
4、心理體驗：引導學生知道競爭中必須遵守規則。出示良好的競爭意識與不良的競爭意識對照表，檢測自己是否具備良好的競爭意識。
5、欣賞《龜兔賽跑新編》，結合本節課內容，談談感想。體會合作的重要性。
6、游戲空間，體驗合作的核心是發揚集體主義精神。
以小組討論方式讓學生做好一定的辯論準備，教師巡視時，可根據實際情況適當予以指導。 妒忌是初中生身上常有的事。教學中要讓學生全面反思自己的行為，考察他人的行為，認識其維護性。
要點出合作與個人發展和事業成功的關系，并通過想象使學生體驗到合作的愉悅。
合作共享
四、教學中存在的疑問：
引導和幫助學生樹立良好的競爭與合作意識，不是一兩節思想品德課就能夠解決的問題，是否可以與班主任和任課教師攜手，共同幫助學生提高平等競爭、團結合作、樂于助人的意識，自覺養成團結合作、樂于助人的品質，這也體現了教師的團結合作精神。 附錄：
1.課前調查問卷
(1)考試復習時，一位成績和你不相上下的同學，來向你請教一個問題，你也能解答，這時，你會怎么做?
A.認真告訴解題辦法 B.隨便告訴一下 C.告訴他我也不會 D.不予理睬
(2)考試后，全班誰成績最好，最好成績是多少，我總是特別感興趣。 A.完全符合 B.比較符合 C.不太符合 D.完全不符合 (越關注，說明競爭的意識越強。) 2.一封初二女生的來信 ××老師：
我想和你談談交友問題。上了初中以后，我自以為和班上的一名女生成了好朋友，天天形影不離，我們的成績都很好。但我后來發現，盡管她總是全班第一，可我有不會的題目去問她時，每次她都搖頭說“不會”。一個偶然的機會，我看了她的作業本，發現我問她的那些題目她全做出來了。我頓時氣得心涼了：為什么我真心待她，她卻這樣待我。當我偶爾考得比她好，她會好幾天不理我。我真不明白怎么會這樣? 小凡
3.感謝對手
2004年，雅典奧運會跳水冠軍彭勃在賽后記者采訪他時說：他感謝兩個人，一是他的隊友王克楠，另一個是他的競爭對手薩烏丁。他說如果沒有王克楠到場對他的鼓勵，他不會順利地取得金牌。他之所以要感謝他的對手薩烏丁，是由于對手的強大，發揮得這么出色，激發了他的拼搏精神去奮力奪取第一。因此強大的對手對他來說是壓力，也是取勝的動力。 4.《不該輸的比賽》小品劇本
(旁白)：一年一度的全市中學生物理競賽又開始了，物理競賽分團體冠軍和個人冠軍兩個最高獎項。其中A、B中學分別派出了三個參賽選手準備賽前訓練。從實力來看A中學是市里最好的重點中學數學尖子多，很多人都認為冠軍已是他們的囊中之物，可是B中學的選手們并沒有氣餒，他們勢與A中學一爭高下。 A中學訓練情境：
高傲：我看我們有點浪費時間，以我們A中的實力穩坐兩冠寶座啦。
林驕：我覺得也是，我們的實力有目共睹，不必花時間配合訓練物理實驗設計，我們還是各自安排自己的訓練時間和設計實驗，看誰的好就用誰的，怎么樣?我可不會輸給各位的(挑戰的神氣) 張愛顯(很不服氣)：那就看看誰的本事大，輸了可別說我不讓你，哈哈。 旁白：于是他們各自做了大量的習題，查找資料設計實驗„„ (高傲和張愛顯的書桌上都放了大量的資料。)
高傲：太好了，我有那么多資料，一定能設計出最好的實驗。競賽習題也“No problem”，嘖嘖„„(得意的笑) 張愛顯：這一次冠軍還不是我的?!嘿嘿„„可是我一個人看不完這些材料„„管它呢!我看不到別人也未必看得到呀(繼續做習題)
林驕：(學校圖書館)真倒霉!不知是誰手腳這么快，把我想借的書借走了。只有再找找嘍，去問那幾個家伙多沒面子，況且他們可能也不會讓那書給你，唉!
B中學訓練情境：
(三個選手正在緊張的做習題和查閱有關資料。)
鄭易處：兄弟們，怎么樣，還行吧，敵人強大，我們要打艱苦的持久戰嘍„„ 楊仁合：我就喜歡接受挑戰，特別是和幾個新朋友一起，只要我們三個同心協力，就能打倒A中學的“三座大山”，哈哈!(自信地笑)
何作：這道題目很新穎，你們過來看看，(三人馬上聚攏研究)大家熟悉一下這類型的題目。
楊仁合：我剛才也發現一些容易出現錯誤的題目，我特別作了明顯標記，你們別忘了看。我們分工把實驗設計的資料看看，大家再出些好點子。你們的腦瓜子比我靈活。
鄭易處：仁合，你的基礎最扎實，人也最細心謹慎，有你把關和提醒我們，我們就沒有后顧之憂了。吃飯時間快到了，各位客官，想吃什么，小的我去辦„„(作店小二狀)
旁白：比賽當天，A中學的選手雖然個個表現都很出色但是暗地里較勁(A中學的選手們曾一度領先)，B中學的選手同聲同氣，互相幫助，還有統一的口號和服裝顯得精神抖擻(B中學三個選手手握手心連心，喊出口號：“三人齊心，其利斷金”)
比賽結果讓人出乎意料，A中學竟不敵B中學這匹黑馬„„ 5.游戲：在一張報紙上，我們能站多少人?
規則：在地上放一張報紙，讓一個小組的同學合作，看哪個小組站上去的人多。不能借助工具。
6、歌曲《團結就是力量》、《眾人劃槳開大船 第二課時《合作!競爭!》 教學設計： 教學目標 知識目標
通過教學與活動，使學生認識什么是合作中競爭以及什么是競爭中合作。 能力目標
通過活動鍛煉同學之間在合作中競爭，在競爭中合作的能力，促成學生把握在合作中競爭、在競爭中合作的技能。 情感態度與價值觀目標
通過活動，促使學生學會在合作中敢于競爭、善于競爭、享受競爭;嘗試在競爭中愿意合作、善于合作、享受合作;并在學習如何競爭與合作的過程中，學會如何做人。 教學重點和難點
在學習如何競爭與合作的過程中使學生學會如何做人，學會如何處事是本課的重點與難點。
課時安排一課時 課前準備
教師準備教材中的游戲材料。 學生
1.思考在我們的日常生活中，有關自己在競爭中合作，在合作中競爭的成功事例。 2.收集一些我們現實社會中的一些在競爭中合作，在合作中競爭的成功事例。 板書設計
一、合作!競爭!
1.在合作中競爭 要尊重競爭對手，向競爭對手學習
倡導一種全新的競爭理念： 相互依存的
應體現“雙贏”的原則 兩個方面 2.在競爭中合作 需要處理好自己與他人的關系 需要形成團隊精神 導入
播放中國女排在雅典奧運會奪冠的片段。 提問：
中國女排的奪冠是競爭的結果? 還是合作的結果?或者是„„?
學生欣賞， 思考，回答。
讓學生在欣賞與思考中領悟：中國女排的奪冠是競爭和合作共同作用的結果。從而引出“競爭!合作!”
活動一：“出謀劃策”——續編故事
出示故事：《同行不是冤家》前半部分(見參考的材料(1))，讓學生根據題目續編故事,用表演的形式再現。
請學生結合完整的故事談談對“競爭與合作”關系的理解。 小結：1. 競爭與合作相互依存，你中有我，我中有你。
2.競爭離不開合作，沒有合作的競爭是孤單、無力的競爭，因為沒有參照系。 3.合作也離不開競爭，沒有競爭的合作只是一潭死水。
學生續編故事 表演故事
結合完整的故事說出自己對“競爭與合作”關系的理解。
使學生在感興趣的續編、表演故事的形式中理解“競爭與合作”關系 活動二：游戲——“夾球同行”
出示游戲——“夾球同行”的要求和規則。(見參考的材料(2)) 組織學生開展游戲。 現場采訪：1.你們小組獲勝的秘訣是什么? 2.這次獲勝對你、對你們小組有什么意義?
小結：1.在合作中競爭包括兩個方面，
一方面，團體的通力合作鼓勵各個成員間相互競爭，另一方面，成員間相互競爭促進團體競爭力的提高。 2. 通過在合作中競爭，使自己的進步更快了，使集體更強大了
觀看、聆聽游戲的要求和規則。 開展游戲。
使學生在游戲中體會和理解“在合作中競爭”的內涵和作用。
活動三：“如此競爭?”
出示閱讀材料《如此競爭?》(見參考的材料(3)) 小組討論
1. 你覺得小明的說法對嗎? 2. 老師的用意是什么?
3. 我們應該怎樣對待競爭對手?
閱讀材料 討論，回答。
通過閱讀材料和小組討論，讓學生學會尊重競爭對手，并敢于與他人競爭，在競
小結：
1.在合作中競爭，要尊重競爭對手，以實現取長補短、攜手共進的目標。 2. 在合作中競爭是一種全新的競爭理念，競爭的目的在于超越自我，共同進步，不以成敗論英雄。力爭超越自我，共同進步。 活動四：實驗——“逃生”
根據實驗要求(見參考的材料(4))指示學生在規定的時間內設計出“逃生”方案。
組織學生開展實驗。 現場采訪：
1.為什么設計這樣的“逃生”方案? 2.在臨時小組內誰是真正的“贏家”?
3. 臨時小組實驗的成功或失敗，對你有什么啟發? 小結：
1. “在競爭中合作”應體現“雙贏”或“多贏”原則。 2.需要處理好自己和他人的關系。 3.需要形成團隊精神。
一部分觀看
一部分設計“逃生”方案，開展實驗。 思考并接受采訪。
通過學生感興趣的形式，讓學生認識到在競爭中需要合作;如何與他人合作，以實現“雙贏”或“多贏”的結果。 結尾：自主設計游戲
請學生以小組為單位，設計并展示表演一個游戲，主題為“在合作中競爭”或“在競爭中合作”。
設計游戲。 展示表演游戲。
使學生思考、實踐、體驗所學的內容。 附錄二
1、同行不是冤家
在山東濟南市的一條街上有三家同樣的服裝店。“同行是冤家”，開始他們一心想把對手置于死地，競相壓價、造謠誹謗等“小動作”都被他們用來排擠對方，恨不得讓對手早日關門?？墒呛髞?，消費者見他們互相詆毀，商品價格也非常離譜，便對他們的信譽和商品質量產生懷疑。結果三家店鋪日漸冷落，經營慘淡。一個偶然的機會，三個店主坐到了一起„„
2、游戲——“夾球同行”
每組選12名同學參加，分成兩小組，每小組6人，相對而站(教室的兩端)。兩名同學背靠背夾住球運往對面，對面的同學也用背夾住球再把球運回，依次運球，直到每位同學都參加活動為止。
規則：兩人背對背夾住球，不準用手幫忙;兩人側身背靠背向前進方向運球，不許一前一后運球;交換球時，運球的同學不能用手，但其他同學可以用手幫忙換;中途掉球后，揀回球從球掉的地方重新開始參加比賽。
3、“如此競爭?”
小明和小李是同班同學，兩人關系一般，成績上每次小李都比小明好一點。新學期開始了，老師找到小明，對他說：“考慮到你和小李成績差不多，我想讓你和他在學習上結成一對競爭對手，在學習上你追我趕，共同進步，希望你能超越自我，戰勝自己懶惰的壞習慣，在競爭中獲勝。”小明表態說：“好的!從今天起小李就是我的競爭對手!我會把他看成‘眼中釘’‘肉中刺’，以此來激勵自己在競爭中戰勝他。”
4、實驗——“逃生” 桌上放著兩個容器，每個容器里放著幾個假人，假人用細線拴著，容器的口很細，每次只能通過一個假人。
每組選出兩位代表，分別組成兩個臨時小組，每組的每個人手持細線。
實驗開始后就往容器里注水，10秒鐘會注滿。 在這段時間內能把假人全部拉出即“逃生”成功。
5、競爭與合作
競爭與合作是現代社會、現代人的基本生存方式，因之，它們也必然成為現代人基本價值觀念的一部分。
現代社會是個充滿競爭的社會，經濟的競爭、軍事的競爭、科學技術的競爭、教育的競爭等等，可以說競爭充滿了現代生活的各個領域、各個層面。人與人之間、企業與企業之間、地區與地區之間、國家與國家之間，都存在著激烈的競爭。在競爭中，新產品、新工藝、新技術、新方法不斷產生，從而推動人類的生產、生活不斷向更高的階段邁進。因此，現代社會鼓勵競爭，鼓勵標新立異，鼓勵通過競爭調動人的潛能，實現人的充分全面發展和社會進步。
在強調競爭的同時，現代社會也把“合作”作為高揚的旗幟，可以這樣說，現代社會既是張揚獨立性、主體性的時代，又是張揚合作性、群體性的時代。合作涉及到我們社會生活的各個層面。例如，電子計算機的發明及其日新月異的更新換代，美國的太空計劃，中國的863高科技計劃，無一不是數百名、數千名科學家、工程師聯合攻關，協同合作的結果。對于生活在社會群體之中的每個人而言，缺乏合作意識、不善于與他人合作，可以說最終會四處碰壁。沒有合作，現代社會的運行與發展幾乎是無法想象的。
因此，適當或適度的競爭、合理互利的合作構成了現代社會的突出特征。
學校也是社會的一部分，社會上的競爭必然投射到學校中去。從目前的情況看，競爭在學校有些過度。從小學到大學各種測驗、小考、大考無數，競爭的負面影響也比較明顯，強化了自私心態，助長了利己主義，增加了心理挫折，產生了敵對氣氛等等，這對青少年的健康成長極不利。因此，競爭要適度，更要提倡合作精神，培養合作能力。
在學校教育中，我們鼓勵競爭，更提倡合作。適度的競爭能激發學習興趣，強化學習動機，激勵自我實現與我自我超越，最大限度的發揮個人潛能?；ブ献鲃t能啟發思維，激發創造性，并能夠培養同情心、利他心、善心，使青少年學會合群、善群、利群。一個具有合作精神、合作能力的人也容易獲得他人的支持與合作，因而會大大地增加成功的概率和可能。
第三篇：八年級上冊《競爭合作求雙贏》教案
第八《競爭合作求雙贏》
第一時：競爭?合作?
一、溫故知新：
、禮儀修養最基本的要求是什么?
2、講禮儀的重要性有哪幾方面?
二、呈現學習目標：
情感態度價值觀目標：使學生敢于競爭、善于競爭、享受競爭;使學生愿意合作、善于合作;讓學生意識到競爭與合作無處不在，要積極地參與競爭與合作，但要平等競爭。
過程與方法：采用活動教學法、情境教學法、講故事、小品表演等方法突出重點，幫助學生認識競爭的利與弊及忌妒的不良影響，認識到合作的重要性。
知識與能力：認識現代社會是充滿競爭的社會，現代社會也是充滿合作的社會。理解合作共享與公平競爭的內涵，初步形成敢于競爭的能力，初步形成善于合作的能力。
教學重點：培養學生形成良好的競爭意識。
教學難點：在生活中學會寬容，體驗寬以待人帶來的快樂。
三、自主探究
競爭對人的發展和
有促進作用：競爭可以使我們提高學習和工作的
增添學習和生活的
。競爭也有不利的一面：競爭可能使人產生，引起過分
，出現怨恨別人產國自己的
心理。
2競爭是基于一定
進行的。任何一種競爭都應該是
，對每個人競爭者來說，都應本著
的法則參與競爭。
，是我們在競爭中必須遵守的基本準則。
3我們參與競爭的目的，在于
，開發潛能，激發學習熱情，提高工作效率，
共同進步。
4合作是事業成功的
。合作能積聚力量、啟發思維、開闊視野、激發創造性，并能培養
、利他心和
。一個具有合作精神、合作能力的人，也容易獲得他人的支持和幫助，因而大大增加了成功的可能。
會使為我們分享到成功的愉悅，
能讓我們取得更大的勝利。
四、互動解釋
閱讀本90頁激烈的體育比賽的圖片和材料，自主探究;
學?；顒又?，競爭主要表現在哪些方面?
我們應該怎樣正確認識這些競爭?
我們參與這些競爭的目的是什么?
2閱讀本93頁湯姆的材料，小組合作探究交流：
湯姆幫助競爭對手的結果是什么?
結合此例，談談合作的重要性有哪些?
五、知識歸納
競爭?合作?資源庫
六、訓練應用
【選擇題】
.“物競天擇，適者生存”，當今社會，競爭的程度是(
)
A.越來越弱
B.越來越強
.已經淡化
D.不存在
2.競爭中必須遵守的基本準則是
A.風俗習慣
B.個人喜好
.道德和法律
D.約定俗稱
3.對待忌妒心理，不應持有的觀點是忌妒
A.是競爭的副產品
B.是人們進步的動力
.是拿別人的成績懲罰自己的消極心理
D.做一個合格的競爭者，就是消除忌妒心理
4.運動員在比賽中服用違禁藥是要取消成績的，對此認識不準確的是
A.我們提倡的是平等競爭
B.違反競賽規則就失去了競爭的意義
.只有體育比賽才有嚴格的規則
D.競爭是在公平的基礎上進行的
.合作的核心是發揚
A.個人主義精神
B.集體主義精神
.愛國主義精神
D.助人為樂精神
6在競爭中必須遵循的基本準則是(
)
A平等互利、共同提高
B超過對方
道德和法律
D實現自己的最大利益
7我們參與競爭的目的是(
)
A自己取得勝利
B超越自我，開發潛能，激發學習熱情，取得進步
打敗對手
D以成敗論英雄
8下列選項中不應有的競爭意識有(
)
①怨恨別人超過自己的嫉妒心理②歡迎別人超過自己，更勇于超越別人③對對手的不良處境“幸災樂禍”④試圖通過某種不正當的方式壓倒對手
A①②③④
B①②④
①③④
D②③④
【辨析題】
.競爭的結果總是與勝敗相隨，因此競爭的目的就是為了贏。
2.“一跟筷子易折斷，一把筷子折不斷。”、“一
第四篇：構建雙贏的廠商合作關系
廠家與代理商就是一對歡喜冤家，但雙方又是魚水關系，你中有我，我中有你，相互依存，誰也離不開誰。但由于商業逐利的本性，在實際的合作過程中，雙方經常因為各自的利益而起爭端，惡語相向，終止合作，有的甚至對簿公堂。廠家做強了，就給代理商強加了很多要求，代理商強勢了，就向廠家提出了諸多條件，實力此消彼長，博弈不斷。在化妝品行業，也經常上演著這樣的案例。
案例一
國內某知名日化品牌在川西北地區由當地一家較有實力的代理商運營，該代理商為了此品牌的推廣和運營付出了大量的精力、人力和資力，使該品牌在川西北地區的市場占有率節節上升。廠家看到這樣的大好形勢，在次年就大幅上調了此代理商的任務目標，該代理商雖對此目標感到壓力較大，但鑒于該品牌的知名度以及給自己曾經帶來的較大回報，勉強接受了任務目標。后來，該代理商的經營遇到了問題――品牌經理和核心業務由于個人原因離職，競爭對手加大了市場投入及推廣力度。代理商連續兩個月沒有完成廠家下達的任務，于是廠家負責該品牌的區域經理口頭通知代理商，如下個月無法完成目標，就將在該地區另找代理商，該代理商聽了比較生氣，他認為在他遇到困難時，廠家應該理解并幫助他，不能落井下石。一個月后，該代理商沒有完成當月指標，廠家的區域經理在沒有通知代理商的前提下，就在當地重新找了一家代理商，出現了兩個代理商運營一個品牌的局面。原代理商與廠家電話、郵件溝通，廠家以第一季度沒有完成任務為由，要求解除代理關系。該代理商一怒之下，將所有庫存以極低的價格向終端傾銷，擾亂了市場價格體系，讓新代理商措手不及。原代理商還利用微博、微信及相關網站對廠家進行了“控訴”，結果兩敗俱傷。
案例二
專業線一養生品牌廠家，與某家代理商合作兩年有余，由于代理商的團隊薄弱，廠家為了扶持此代理商，付出了大量的人力和物力，從員工培訓、招商會策劃、店家坐診等事宜，廠家都是全力幫助，這樣的合作還算愉快。到了2014年年初，廠家讓該代理商簽合同，代理商沒有簽，原因是團隊不穩，運營遇到困難。廠家要求打款，代理商也沒有按約定打款。廠家口頭通知，如果再不簽定合同，不打款，就要終止雙方的合作，在該地區重新找代理商合作，雙方分歧開始顯現。在沒有得到肯定回復的情況下，廠家在該區域找了另一家代理商，簽定了合作協議并開始供貨。新的代理商向原代理商的渠道供貨，被原代理商知悉，原代理商立即采取了報復措施：以兩折的價格向加盟店供貨。并利用其公司微信公眾平臺向外發布消息：“不要讓金錢吞噬了你的靈魂”，讓廠家名譽大大受損。
總結：以上兩個案例折射出的問題是“合作缺乏雙贏意識，缺乏契約精神”。
廠商實現雙贏四步走
合作是雙方的事情，如果不講誠信，合作是難以持久的，雙方也不可能從中獲益。但任何的合作關系都不是一帆風順的，不可能沒有矛盾，關鍵是合作出了問題后雙方的態度，如果只站在自己的角度，不考慮合作伙伴的立場和利益，這種合作無疑是短命的。有一位企業家說過：“前半夜考慮自己，后半夜考慮別人。”這句話道出了最經典的商業智慧，不僅要考慮自己的利益，更要考慮合作者的利益。只要雙方本著“友好協商、合作雙贏”的態度，沒有解決不了的矛盾，構建雙贏的廠商合作關系才是唯一出路。
第一，誠信為本，堅守契約精神。
誠信是經商的金字招牌，也是企業持久贏利之道。在任何時候都要有契約精神，尊重雙方所簽的合同，不能因為自己的利益而朝令夕改。首先，在選擇合作伙伴時，雙方都要嚴謹，越嚴謹越好，雙方的意愿和實力要基本對等;其次，簽定正式合作協議后，雙方必須本著誠信為先的原則，對自己的權利和義務要切身落實，享受權利的同時必須履行義務，這些權利和義務一定要在合同里標注明白;再次，雙方都要把合同視為合作的綱領文件，堅守契約精神，不能只想著利益，而不去履行責任。
第二，友好協商，互幫互助。
市場是動態的，用“瞬息萬變”形容一點不為過。出了矛盾和問題并不可怕，友好協商，站在對方的立場考慮一下，然后拿出切實可行的解決方案。比如：代理商遇到了經營困境，廠家應該幫助其系統分析一下，是什么原因造成的，自己能為代理商做點什么，然后從人力、物力和資力上給予一定支持，幫助其度過難關。反過來，如果廠家有了困難，作為代理商也一定要理解，要有契約精神，更要有幫助的意識，幫助廠家也就是幫助自己。如果在出現矛盾和問題后，雙方都站在自己的角度，純粹考慮自己的利益，這樣的合作一定是短命的，注定兩敗俱傷。市場是雙方的，做好了雙方才能都受益。因此，建議雙方都要有舍得的心態，先共同把蛋糕做大，再分蛋糕，這是明智的商業行為。
比如：競爭對手在市場上做促銷活動，奪走了一部分客戶資源，代理商向廠家求助，廠家就應該針對這一情況，立即做出反應，與代理商協商如何應對。雙方各拿出一些資源進行市場投入，打擊競爭品牌，搶奪市場份額，變被動為主動，這樣才能讓品牌的占有率越來越高，雙方都有錢可賺。如果廠家不為所動，讓代理商自己想辦法，代理商又不愿意投入，這樣等于坐以待斃，最終市場份額越來越小，共同受損。
第三，適當妥協，實現雙贏。
在雙方合作過程中，難免出現各種各樣的分歧，有了分歧后，應本著友好協商的態度，坐下來談判，談判就是雙方相互妥協的過程。妥協不是壞事，是為了達成雙方持續合作的目標?？v觀歷史上的各種談判，有哪一個成功的談判不是雙方相互妥協的產物?商業上的合作亦是如此。雙方都要有吃虧的心態，退一步海闊天空，在可接受范圍內，適當做一些妥協，給對方一些利益或空間，最終達成雙贏的結果。有這么一個廠家，在北方某地做的不錯，當地代理商總是以各種各樣的理由逼廠家多給利益，否則不進貨或停止合作。廠家老板專門邀請代理商來廠參觀，從原料到成品，讓代理商悉數了解，然后與代理商協商，可以給特殊政策，但必須完成相應的任務，合同期結束還有不菲的返點，經過雙方全方位的溝通，相互妥協，簽定了新的合作協議，至今雙方合作愉快，市場份額越來越大，這才是真正的雙贏。
第四，不能合作，亦可為友。
確因雙方的價值觀、經營理念、實力相差過于懸殊，不能繼續合作，也應本著友好的態度，把解除合同后的后續遺留問題解決好，不能有報復的心態，廠家與商家，一定是“一榮俱榮、一損俱損”的關系。即使不能繼續合作，也可以做朋友，多一個朋友多一條路，也許某一天雙方還會再度牽手，為何要玉石俱焚呢?
良好的廠商合作關系一定體現在雙贏上，單贏難以持久。“目標相同、步調一致、相互理解、互幫互助、友好協商、適當妥協”是廠商構建良性合作關系的綱領和基調。
第五篇：團隊中合作重要還是競爭重要
一辯稿
謝謝主席，大家好：
在許多求職面試中，團隊更加注重應聘者的個性。例如現在火爆的求職節目職來職往，這種一對多得求職方式正是通過求職者自己的個性突顯，讓企業與求職者進行雙向考量。由此可見在團隊合作中個人個性的發揮對團隊產生著不可忽視的影響。
在我方的定義中，突顯個性是指，在團隊合作中，擁有獨立思辯的能力，質疑的精神，對于現狀、常規甚至權威要敢于實破，揮灑個性，表現特長，施展才能進行自我的價值實現。而收斂個性則是，在團隊合作中不露鋒芒，安于平淡抑或是合作時遭遇矛盾只是表面和氣。 我方認為在團隊合作中，突顯個性最重要。
有個性的人更善于創新。善于表現的個性的人更加有想象力，在他看來這個世界有很多的可能性，這種想像力就像一粒種子，這是創新的源泉。而合作中必然也會因為個性的不同產生質疑與摩擦，但同時這種質疑與摩擦也是創新的一個原動力，新的發現往往始之于矛盾。收斂個性后思維的碰撞少了，如果你有好的意見收斂個性不提出來那就無法討論，討論中收斂個性也無法發現創意中的問題，創新是一個團隊的事情。
世界上沒有兩片相同的葉子，。每個人都有自己的特點，只有在合作中表現自己才能增進彼此的了解與溝通。而管理層充分了解成員的特點個性，才能最大限度的發揮團隊力量和優勢。也正是這種千差萬別的個性，才能真正組成一個完整的團隊。團隊內部科學管理的一個重要目標，是培養成員對團隊的認同感和歸屬感、同心力和凝聚力。要實現這一目標，團隊對成員的科學管理的技術起點，就是承認和尊重團隊成員的個人價值。根據科學研究顯示，一個人的個人價值受到承認和尊重，人的工作積極性、主動性和創造力，可以發揮80%～90%以上;反之，只能發揮20%～30%?，F代科學管理追求的這種團體價值與個體價值的和諧統一，是團隊發展的重要內容和動力。
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團隊是一種精神，更是一種強大的力量。雖然我們都講求合作，但并非只是停留在口號或形式上，如果人前和氣一團，非常有團隊精神，人后卻怨氣沖天，拆團隊的臺。這樣的情況在一個團隊中是非常危險的現象，這樣的團隊不僅效率低下，更可能在遭遇危機時土崩瓦解。個性需要與外部環境，內部環境相協調，團隊的組織性就顯得尤為重要，君子和而不同，也正是這種合作中突顯出來的千差萬別的個性，才能真正組成一個完整的團隊，才能在合作中優勢互補，更多的發揮自己的能力。