第一篇：沃爾瑪公司的stp分析
福特公司STP分析報告
一、企業背景
福特汽車公司是世界最大的汽車企業之一。福特汽車公司的創立于20世紀初，憑借創始人亨利·福特的“制造人人都買得起的汽車”的夢想和卓越遠見，福特汽車公司歷經一個世紀的風雨滄桑，終于成為世界四大汽車集團公司之一。到2013年，它擁有世界著名汽車品牌：福特(Ford)、林肯(Lincoln)。此外，還擁有全球最大的信貸企業—福特信貸(Ford Financial)、全球最大的汽車租賃公司Hertz和客戶服務品牌Quality Care。2008年經濟危機時，福特是唯一一家沒有經過國家救濟而自己走出經濟危機的汽車集團。
福特汽車公司(Ford Motor Company，NYSE：F)是一家生產汽車的跨國企業，于美國密歇根州迪爾伯恩(現公司總部所在地)由亨利·福特(Henry Ford)所創立，在1903年公司化。在其20世紀如日中天的時候，福特、通用與克萊斯勒被認為是底特律的三大汽車生產商。這三家公司統治著美國汽車市場。福特汽車的商標來自創辦人亨利福特常用的簽名字體。福特汽車在美國汽車市場連續七十五年保持銷售量第二名，僅次于通用汽車，2007年才因油價高漲，大型SUV休旅車與卡車銷量減少，被豐田汽車超越，成為美國市場銷售量第三名。 亨利·福特參考引進了大批量汽車生產以及大批量工廠員工管理的方法，設計出以移動式裝配線為代表的新生產序列。其高效率、高工資、低售價的結合，對當時美國制造業而言，是一次翻天覆地的改革創新，因而這套方法爾后被稱為福特制，而其產業觀念在后來被安東尼奧·葛蘭西稱為“福特主義”。
二、發展歷程
1896年6月4日，亨利·福特將他的第一部汽車——一部手推車車架裝在四個自行車車輪上的四輪車，開上了底特律大街。
1903年6月16日，亨利·福特和11個初始投資人簽署了公司成立文件。這是亨利·福特開創汽車制造業務的第三次嘗試。
1908年10月1日，推出了T型車，在1908到1927年間生產了1500多萬輛T型車，1927年公司停止了T型車的生產。
1908年10月1日，公司在法國巴黎建立了第一個海外銷售機構。 1911年，在北美以外的第一家工廠在英格蘭羅徹斯特落成。
1913年10月7日，創立汽車裝配流水線。在海蘭園設立了第一條總裝線，幾乎使裝配速度提高了8倍。最終使每工作日每隔10秒鐘就有一臺T型車駛下生產線。
1914年1月5日，亨利·福特宣布公司八小時工作制的最低日工資為5美元，是當時工資水平的兩倍以上(取代了9小時2.34美元的日工資標準)。
1918年1月4日，開始建設龐大的汽車制造聯合企業——榮格(Rouge)工廠。 1919年1月1日，埃德塞爾·福特接替亨利·福特任公司總裁。 1922年2月4日，收購了林肯(Lincoln)品牌。 1925年2月17日，日本公司成立。
1927年10月27日，開始在榮格工廠生產A型車。 1932年3月9日，成為歷史上第一家成功鑄造出整體V8發動機缸體的公司。
1935年，開創了水星(Mercury)品牌，填補福特產品和高檔林肯產品間的市場空缺。 1943年5月26日，埃德塞爾·福特去世，年僅49歲。1943年6月1日，亨利·福特重新擔任福特汽車公司總裁。
1945年9月21日，亨利·福特二世任福特汽車公司總裁。
1948年1月16日，生產了第一部F系列皮卡，這在汽車史上是最成功的汽車系列。 1954年10月22日，推出Thunderbird車型。這是美國歷史上迄今為止最成功的小型運動車。
1956年1月17日，福特第一批普通股票出售。
1959年8月20日，汽車信貸公司成立。至今已成為全球最大的專業汽車金融公司。 1967年6月14日，歐洲公司建立。 1970年8月17日，亞太汽車業務部建立。
1979年1月1日，獲得了馬自達(Mazda)27%的股權。
1987年12月30日，獲得赫茲(Hertz)汽車租賃公司股權。在1994年，赫茲公司成為福特全資子公司。
1989年12月1日，收購捷豹汽車(Jaguar)。投入重金振興這一英國名貴轎車品牌，終于使捷豹的年產銷量突破10萬輛。
1994年2月28日，中國業務部成立。
1996年12月8日，成為首家全部生產廠取得ISO 14001世界環境標準認證的汽車公司。福特汽車擁有江鈴汽車股份有限公司30%的股份。
1999年1月1日，亨利·福特的曾孫比爾·福特成為福特汽車公司董事長。 1999年1月28日，購買沃爾沃全球轎車業務。
2000年6月30日，從寶馬汽車集團正式購得路虎公司(Landrover)的所有權。 2001年4月25日，長安福特汽車有限公司成立，雙方各擁有50%的股份。長安福特投產的首輛轎車——福特嘉年華已于2003年1月18日正式下線。
2003年6月16日，福特汽車公司慶祝百年華誕。
2008年，印度塔塔集團從福特手中以23億美元收購了捷豹、路虎品牌。福特汽車拋售馬自達26.8%的股份。
2010年3月28日晚9時，中國吉利汽車收購福特旗下沃爾沃(Volvo)轎車業務，并獲得沃爾沃轎車品牌的擁有權。
2011款?？怂股鲜兄?，僅1月創造了近2萬臺的單月銷量歷史最高紀錄，2011年1-10月突破15萬，達156217臺，較去年同期增長13%。 2012年福特表示，第二季凈盈利從上年同期的24億美元，合每股59美分，降至10億美元，合每股26美分。不包括一次性項目在內，該公司當季調整后每股盈利30美分，略高于分析師28美分的預期。公司二季度營收下降6%至333億美元。
三、STP戰略分析
1.市場細分
福特汽車公司旗下擁有八大汽車品牌，包括阿斯頓·馬丁(Aston Martin)、福特(Ford)、捷豹(Jaguar)、路虎(Land Rover)、林肯(Lincoln)、馬自達(Mazda)、水星(Mercury)和沃爾沃(Volvo)。 目前沃爾沃被吉利收購了，所以應該說是七大汽車品牌
公司主要根據地理和人口因素細分市場，之前福特公司主要分布在一線城市，在2009年由長安福特公司察覺現有格局的乏力。之后福特公司推出主打二三線城市現在更重視二三線城市的開發，未來新入網的經銷商大部分都將集中在二三線城市。“二三線城市消費者的選車傾向跟一線城市在不斷接近” 對于長安福特未來產品的規劃和市場預期長安福特用5年時間完成50萬輛?？怂沟南戮€未來的3年，長安福特將有四款全新的車型陸續上市。
2.選擇目標市場
2010年在中國市場銷量達到582，467輛，增長40%，為歷史最高。此外，作為美國三大汽車企業中，唯一在最近這場金融危機中沒有受破產保護的企業，福特去年全球銷量達到531萬輛(不包括沃爾沃)，其中美國市場銷量為193.5萬輛，同比增長19%，市場份額上升至16.4%;全年實現凈利潤65.6億美元，較上一財年增長1倍以上，創10年新高。
中國市場是一個具有可持續性的市場!福特將進一步加大亞太地區尤其是對華投資和技術輸出，將最好的車型和技術引進到中國。穆拉利特地提及可能將旗下林肯豪華車品牌再次引入中國。他相信，未來的五年里，福特的增長機遇主要來自公司在發展中市場的加速擴張，在成熟市場的業務復蘇，以及更小型且燃油經濟性更佳的產品的高銷量。他預計，到2020年約1/3的全球銷量將來自增長勢頭強勁的亞太非地區。
3.市場定位
福特真正的競爭對手是自己，現在要做的就是在現實的環境下，實現既定的目標。針對中國市場的定位正在形成，目標是要成為一個全系列、全品牌的包含產品和服務的企業。
福特汽車銷售最好為福睿斯和?？怂?，?？怂乖谥袊N售已經超80萬。而?？怂沟南M群體基本是集中在20歲至35歲這個年齡區間，其中兩廂車比三廂車的消費者更偏年輕化.30歲以下的年輕人更青睞兩廂?？怂垢？怂雇瞥鰞蓭?，把目標群體鎖定在更年輕時尚的未婚人群上.所以相信會根據這樣的特點而有所突破。
第二篇：中國大陸手機市場的STP分析
手機市場的STP分析
STP簡介：目標目標市場營銷又稱STP營銷或STP三步曲，這里S指Segmenting market，即市場細分;T指Targeting market，即選擇目標市場;P為Positioning，亦即定位。正因為如此，營銷大師菲利普·科特勒認為：當代戰略營銷的核心，可被定義為STP。
手機市場細分：
手機的分類可以按手機的價格、功能來劃分。首先是價格，可以分為高、中、低端產品;其二是功能，第一類是普通二代機，第二類是3G智能手機，第三類是有特殊音樂功能的音樂手機，第四類是商務手機(另外其它特殊功能的不常見手機暫歸一類，這里暫不分析)。因此手機市場可以分為低端市場，中端市場，高端市場，普通手機市場，智能機市場，音樂手機市場，商務機市場等等。若按區域還可以分為東部市場，中部市場，西部市場，這就與我國的經濟發展有關了，不同的區域經濟發展水平人民消費水平有很大的差異。
目標市場：
對于手機目標市場的選擇，主要從公司所在地域、產品利潤率以及產品市場容量等因素來考慮。顯然目前我公司的產品大部分屬于高檔手機。之所以選擇了生產高檔手機，是因為高檔手機的利潤率較中低檔手機要高很多。生產一款高檔手機的成本大概為980元，售價為1180---1200元之間，然而生產一部中檔手機的成本為950，售價卻只有1050---1100元。我公司目前開拓了華南，華中，東北，西南市場，選擇華南，華中市場是由于這兩個區域經濟較發達市場容量較大;在西南，東北市場則是由于這兩個市場競爭壓力相對較小。
產品定位：
目前根據市場的需求來看，中低檔手機處于淘汰狀態，并且利潤率低，其它特殊功能手機需求不大，并且高檔智能手機的功能越來越全面幾乎接近特殊功能機，因此高檔3G智能機是主導，因此我公司的產品定位是高檔智能手機。
09營銷二班
陳秀全
第三篇：玉蘭油品牌護膚品的STP戰略分析
調查背景：現今，隨著人們生活水平的提高，人們對生活質量的要求也越來越高，而且現今人們的需求不再是只限于衣食住行。有一句話叫做：“愛美之心人皆有之”，當代女性對美的追求已經到達了一個更深的層次，因此美容產業在女性朋友中也占據了巨大的消費市場。在2012年3月17至3月18日，我走訪了學校附近的幾個化妝品店和校外的幾個大型商場，帶著《玉蘭油品牌護膚品問卷調查表》象征性地調查了下女性朋友們對各類護膚品品牌的選擇和需求，也根據調查結果專門對玉蘭油品牌護膚品做了一次STP營銷戰略分析。
調查結果：在所有被調查的人群里有約34%的女性朋友使用過玉蘭油品牌系列的護膚品，在所有用過玉蘭油品牌護膚品的女性朋友中，其中30-40歲的人占有約76%的百分比，且月薪4000-6000元的女性占23%，月薪6000元以上的女性占65%.
STP戰略分析：
一.市場細分：
1.不用護膚品的女性
2.用護膚品的女性
(1)護膚品檔次停留在大眾型檔次，能為一般消費人群所接受。
(2)護膚品檔次停留在中等檔次，適合有一定收入的消費人群。
(3)護膚品檔次停留在高等檔次，是奢侈品，適合高收入的消費人群。
二.目標市場選擇：
通過了解玉蘭油品牌護膚品的大致價位后同時以調查結果為基礎，我們可以得出結論：玉蘭油品牌護膚品主要集中于年齡段在30-40歲的女性朋友構成的消費人群里，而且由于該品牌主要針對高端市場，在中低端市場中產品較少，所以它的競爭力主要停留在有一定經濟基礎的白領人群上，該人群的特點是在工作中需要通過化妝品和護膚品去塑造和維持自己良好的形象同時也具有一定的購買力。
三.定位：
玉蘭油品牌護膚品主要定位在高端市場，而且它致力于對中國女性肌膚進行全面細致的呵護，它憑借現今的科技和專業的護膚理念，以女性美麗，真誠的優雅形象，成為了中國女性耳熟能詳的國際著名護膚品牌和美膚專家，在深入了解女性對護膚和美的基礎上不斷擴大產品范圍，目前已經涵蓋了護膚和沐浴系列，能夠使黝黑的肌膚變白皙，淡化斑點和色素，祛除臉部油脂和污垢，使臉部煥發出亮麗的光彩，成為了廣大女性心目中的美膚專家。
總結：
主要優點：玉蘭油是中國最大的護膚品牌，早期通過對市場細分同時針對消費者的不同需求，它開始注重對女性肌膚的護理，而且憑借高端的技術在消費人群中樹立了品牌形象，深得中國女性朋友的喜愛。
主要缺點：價位太高，主要針對高端市場，在中低端市場的產品很少，因為它高昂的價格，使得消費人群主要是集中在有一定經濟基礎和購買力的人群中，而在年輕女性和學生人群中并不是人人都能承擔這么高昂的價格。
第四篇：蒙牛stp分析
伊利蒙牛液態奶的STP營銷(一)
2004級公共事業管理班
摘
要：2005年中國人均乳品消費量達到了9.7千克，與世界乳品人均消費量100千克相比，消費差距十分明顯。乳品消費習慣已經擴散到了城市各個年齡層次，消費量和消費人群的擴大，使得乳品行業開始了跨越式發展，其中2000年到2004年更是被行業稱之為中國乳業的黃金五年。以光明、蒙牛和伊利三大乳業巨頭為例，這三家企業在這5年的時間里的銷售額平均增長率都達到了50%，其中蒙牛更是達到了100%，被行業驚贊為“蒙牛速度”，鑒于國內液態奶有如此態勢，通過比較分析伊利和蒙牛液態奶的市場細分、市場選擇、市場戰略的異同點，試圖發現其營銷方面的優勝點，并為其提出有效的發展戰略——改變北強南弱的市場格局，居安思危，迎戰外國品牌。
關鍵詞：伊利，蒙牛，液態奶，市場細分，市場選擇，市場定位
國內液態奶態勢的思考
伊利和蒙牛是我國液態奶行業的兩大巨頭，他們的地位和營銷策略在行業中舉足輕重，但國內液態奶態勢對他們的影響也不容忽視，經過對液態奶國情，政府作為和行業作為三個方面的集中探究，我認為伊利與蒙牛液態奶的經營面臨著多重機遇與挑戰。
（一）機遇就在于
1、我國人均乳業消費量遠遠未達到飽和狀態，北強南弱的格局預示著液態奶市場的消費潛力還很大。
2、乳品消費品習慣的擴大，消費年齡層的增多，帶來了更多的消費人群。
3、政府的作為——各種鼓勵奶業發展的政策和國家“學生飲用奶計劃”的出臺，直接推動了液態奶市場的發展，無疑是為液態奶市場跨越式發展開了條綠色通道。
4、行業的作為——行業洗牌，使整個行業品牌開始集中化，優勝劣汰結果使國產品牌(如蒙牛伊利)獨樹一幟，而中國市場的不成熟使乳業企業因禍得福，暫時省去與外國奶競爭的煩惱。
（二）挑戰在于
1、雖然我國的液態奶市場遠遠為飽和，但人均的乳品消費能力是制約消費量的最大因素，如何在人均消費能力允許的情況下提高消費量是乳業企業首要考慮的問題。如如何有效的開拓消費水平較低的農村市場。
2、消費人群層次的增多，要求企業要以“顧客為中心”，開發適合不同年齡與經濟層次的消費者產品，這也是在產品琳瑯滿目的情況下，企業應該深思的：如何在競爭中突圍而出，如何占據優勝地位，如何抓住消費者的胃!
3、巨頭乳業企業地位的凸現可能會造成行業壟斷，導致不公平競爭和價格戰，需防范，優勝劣態帶來的應該是奶資源的配置的改進，而不是惡性競爭。
4、雖然目前外國奶未在中國市場造成行業太大的影響，但國產奶應該居安思危，準備好隨時與其奮戰。
伊利VS蒙牛
認清國情，從實際出發，有的放矢向來是做事的準則，也應是行商的戒條，作為乳業巨頭的伊利和蒙牛在這方面做得恰到好處：緊緊抓住當前液態奶市場的機遇，經過市場調查和消費者意見反饋，結合自身企業實力，全面進行市場的細分，科學的進行市場選擇，找準市場的定位。以下，我將以對比的方式對伊利蒙牛的液態奶進行比較，分析兩者在市場細分，市場選擇和市場定位方面的異同點，并就此提出自己的一些發展戰略。
市場細分(SEGMENT)
1.消費者市場細分
如今的伊利蒙牛都已進入目標營銷階段，以液態奶市場需求為導向，以“消費者為中心”，結合自身的資源(內蒙古優質奶源)與優勢(行業信譽，質量保證)，選擇其中最有吸引力的產品(兒童奶，學生奶，女士奶)進行組合營銷。他們都以集群偏好為市場細分依據，按年齡，性別，收入，保存，風味的標準將市場細分如下：(見表一)
.1
表一：以消費者為中心的市場細分(伊利與蒙牛)
標準
市場類型
年齡
兒童市場，學生市場，青少年市場(12-24歲)，老人市場
收入
高收入者市場，如白領階層
中收入者市場，如藍領階層
低收入者市場，如農村消費者
包裝
蒙牛特色：利樂枕，利樂磚，利樂三角包
風味
(最明顯)
原味市場：如純牛奶系列
加工口味市場：如水果口味，營養口味
性別(蒙牛專有)
女士市場
以上是伊利蒙牛“以消費者需求為中心”作出的一個市場細分，兩者大同小異。相同的是細分的標準和細分結果基本相同。不同的是：
(1)蒙牛比伊利更有前瞻性，細分得更全面，它已經看到女士奶市場的發展潛力，將女士獨立出來作為一個集群來開發;
(2)蒙牛的產品不僅保質保量，還要保奇?；?。不同市場開發不同的包裝，針對兒童市場開發利樂三角包以滿足兒童好奇好玩心理，針對中低端消費者開發利樂枕以降低價格適合該層消費者的消費能力。
2.產品市場細分
在對消費者市場進行全面細分后，兩個企業都從自身實力出發，根據不同消費者細分市場的不同特點，開發并推出相應的產品。針對消費者細分市場的產品細分如下：(所列產品為代表產品)
2.1
表二：按年齡段推出的產品
兒童——成長期，需要補充維生素，鐵鋅鈣等營養物質
學生——讀書期，腦力消耗大，需要補充蛋白質營養
青少年——反叛期，喜歡新鮮事物，水果口味能帶來清新與新奇
老人——衰弱期，需要大量補鈣，又要避免高脂高血壓
所以，有了以下產品：
年齡段
伊利
蒙牛
兒童
伊利QQ星兒童奶(加維生素，鐵鋅等)
白奶系列(強化鐵鋅)，小小酸酸乳(加維生素等)
學生
伊利學生奶(營養安全)
蒙牛巴氏保鮮奶(濃純度高，營養)
青少年
(12-24歲)
伊利酸酸乳(蘆薈等)
雙果奇緣(杏仁加木瓜等)
新鮮酸牛奶(桔子、葡萄等)
活性益生菌乳飲料(草莓，蘆薈等)
老人
功能奶(高鈣低脂，脫脂，高鈣)
白奶系列(高鈣無蔗糖)
從上表可看出，不同年齡段對營養物質的需求不同，伊利蒙牛奶正是看準這一特點來推出適合的產品。
2.2
表三：按收入分
收入水平
伊利
蒙牛
高收入
金典奶(高蛋白質含量，口感醇厚)
蒙牛高端奶(乳蛋白，修復組織)
這里主要要突出講一個對高端收入者液態奶的需求，“喝好奶”的觀念已經隨著一些人的消費水平的提高而增強，當消費者有需求時，伊利蒙牛適時推出高端奶，迎合了高端消費者的口味。高營養，濃醇感正是高端人士的追求。
2.3
表四：按風味分
風味
伊利
蒙牛
原味
純牛奶(綠色
天然
純正)
白奶系列(蛋白奶)
水果口味
花色奶(草莓)
新鮮酸牛奶(桔子、葡萄)
飲料口味
雙果奇緣(木瓜加杏仁等)
乳飲料產品(水蜜桃、蘆薈等)
營養口味
功能奶(高鈣低脂，脫脂，高鈣)
白奶系列(高鈣無蔗糖)
同樣的，這里所講到的風味，都迎合了各年齡段的口味：
兒童——主要喜歡水果口味
青年——主要喜歡青春味道，酸酸甜甜
老人——主要講究功能健康
大眾——以上口味也可以是每個消費者的追求
2.4
表五：按性別分
性別
伊利
蒙牛
女性
無
晚上好美容奶
這是蒙牛領先伊利的產品。在伊利還沒有注意到女性消費者對美容的需求時，蒙牛人已經把美容奶擺上貨柜，吸引了女士們的眼球。這是把握商機的一大表現，在這一關，蒙牛贏了伊利。
2.5
表六：按包裝分
包裝
伊利
蒙牛
方便，便宜，美觀
磚塊包裝
利樂磚，利樂枕，利樂三角包
在包裝方面別出心裁是蒙牛產品領先伊利的又一大表現。利樂枕的出現，大大滿足了想喝奶，又嫌奶太貴的低端消費者。低價有利于吸引低端消費者，薄利多銷正是如此。利樂三角包的出現，大大吸引兒童那好奇的心理，固定了兒童這一消費集群。在產品包裝這一關，蒙牛又勝伊利一籌。
將表二、三、四、五跟表一比較，可以明顯的看到，表一是其他表的起點也是他們的歸宿。
2.6小結
伊利和蒙牛產品在細分上有很多交叉，按年齡段細分的產品，也會顧及到風味的需求，按包裝細分的產品，是顧及到收入市場的消費者有不同的消費能力?？偠灾?，奶是面向大眾的，雖然有兒童奶，學生奶，女士奶這樣看似有明顯界限的奶的存在，但這一點也不會阻礙其他消費者對他們的嘗試，適合兒童的也可以適合學生，青少年喜歡的，兒童學生也能喜歡，甚至老年人也可以“返老”一下品嘗小孩子口味。這就是為什么許多產品總是從一開始的原味或單一口味發展成后來的多種口味甚至混合口味，這就是生產者為了迎合邊緣消費者，擴大消費群體的原因。之所以有看似明確界限的奶，如兒童奶，只是商家為了滿足固定的消費群體而在名字上下功夫而已，這就是一種營銷策略。
由此我們可以看到，要想讓某個年齡段或某個群體只消費某一種產品是不可能的，在市場經濟條件下，在消費者享有自主選擇權的情況下，企業無法左右消費者的消費，唯一能做的，根據消費者的消費主流，推出各種適合不同消費群體的主打產品，網住同類消費者的大部分消費量。
在市場細分這一關，蒙牛比伊利細分得更全面，更詳細，填補了伊利奶的空缺(如女士美容奶的上市，利樂枕利樂包的出現)，堅持了它一貫采用的“補空缺式”營銷!
市場選擇
(TARGETING)
在經過一番詳細的市場細分后，我們意識到：伊利蒙牛采用了綜合因素法對市場進行細分，他們注意到同一種奶會有不同群集的消費者，同樣的，同一集群的消費者會有不同的奶需求，為了滿足消費者的多種選擇，他們采用市場全面化的覆蓋模式。而無論是從企業生產能力還是從產品銷售能力來看，伊利蒙牛完全有實力走市場全面化的覆蓋模式，用多種口味，多重營養，不同價格的液態奶去滿足各種顧客群體的需要。但有了成功的市場細分未必就會有準確的市場選擇，伊利蒙牛在市場選擇這一關做得還不過準確，還有待完善。
1.消費者市場選擇
從消費者市場來看，蒙牛鎖定女士市場大有作為(蒙牛定位女性的牛奶飲品“真果粒”，晚上好美容奶面市)。因為如今的女性是有工薪，有自由，追求時尚潮流，敢花錢的群體。他們在美容塑身方面的消費不比男性在香煙消費的少，在一定程度上，女性的錢更容易賺，所以，蒙牛選擇這一市場來開發，是正確的。
無論是伊利還是蒙牛，兒童、青少年市場是他們的主打市場，他們都在努力堅守這兩個市場，產品層出不窮，更新之快便可看出他們的重視程度。但，在堅守原有市場的同時，是否也應考慮到這些市場會有成熟的一天，到時，與其在競爭罅縫里爭個頭破血流，倒不如及早尋找新的市場，開發新的產品，以做后備，達到以不變應萬變。如老人市場，女士市場，高端消費者市場，都值得兩家企業好好作為一番的。
2.生產市場選擇
從生產市場來看，伊利和蒙牛都選擇了北方市場。北方向來是中國的乳都，富饒的大草原，繁榮的畜牧業為他們提供了充足的高質量的奶源。特別是內蒙古草原的奶業，更是他們有力的生產后盾。
但是，將生產市場集中在北方，對開發北方市場固然有就近利益，對于南方市場，就很不便利了。試想，將北方生產的奶運到南方市場銷售，該費多少人力物力才能達到。奶屬于保鮮消費品，遠距離運輸難免會讓消費者懷疑它的新鮮度和保質期，從而降低消費量;而對于生產者來說，長距離運輸所需的運輸費和保鮮費將是一筆巨大的開銷，若加到產品價格上，勢必會嚇跑一大堆消費者，相反，若把這一筆費用用于北方奶的宣傳，可以大大宣傳一番。因此，伊利蒙牛在生產市場選擇方面應該全面化，逐漸從北向南發展，才有利于其在南方銷售市場的開拓。
3.銷售市場選擇
從銷售市場看，伊利蒙牛的銷售區域都集中在北方。這與這些地區靠近生產基地，容易運輸分銷有關。目前，從銷售區域和渠道來看，伊利比蒙牛要略勝一籌，這與伊利發家早，耕耘深有莫大關系。
伊利的銷售市場情況：
伊利公司的產品銷售區域主要集中在華北和華南，其中華南又以廣東為主。據調查顯示，在廣東牛奶的銷量中，伊利占到35%-40%的份額。從2005年開始，伊利繼續提高產品市場滲透率、擴大二、三級市場占有率，向縣乃至鄉鎮一級的市場開拓是主要的營銷目標。根據Ac
Nielsen的調查，伊利在中西部地區市場滲透率始終保持第一，其銷售管理可謂精耕細作。
蒙牛的銷售市場情況：
蒙牛公司的產品銷售區域也主要集中在華北。華中華南地區稍弱。
截至2006
年6
月30
日，蒙牛的中期業績：液體奶市場的占有率已經達到30%左右，國內排名第一。在市場占有慮方面，蒙牛緊跟伊利之后，在廣東的銷售份額也跟伊利可謂不相上下。但由于伊利作為乳業龍頭老大，國有企業有保障的形象早已深入民心，因此，在開拓銷售市場方面，蒙牛比伊利艱難。但蒙牛也不甘示弱，如今已牽手友芝友虎視華中華南地區。
4.小結
縱觀伊利蒙牛兩家企業的生產市場和銷售市場會發現，他們存在不少優勢：他們的生產集中在北方，消費也以北方為主，特別是液態奶的消費。因而在北方乳品消費快速增長的時期，伊利和蒙牛這類北方資源型企業得到了快速的發展。中國前十名液態奶生產地區中北方占據了7個席位，而前十名消費地區中，北方占9個。但將這種優勢放到中國乳業這個大環境中，它的消極作用突顯：中國的乳業發展已經出現了嚴重的北強南弱的局面。因此，在北方乳品消費水平已經較高的情況下，南方的增長空間應該成為乳品企業競爭的主要目標。像伊利蒙牛這樣的資源型企業應該開始慎重考慮南方市場的需求與開拓。
第五篇：超市行業STP分析
STP分析
百度后，我找到了以下需要做的方面。
STP：1.市場細分(包括確定市場細分因素，描述細分市場特征)
2.選擇目標市場(包括評價各細分市場，選擇目標細分市場)
3.產品定位(包括為各細分市場定位，向市場傳播和送達市場定位信息) (我已完成紅色字部分)
市場細分
一.確定市場細分因素
縱觀中國的連鎖超市行業，我們可以發現，大多數超市進行細分市場的定位時都考慮了以下一系列因素：
1.地理因素，如華聯超市就定位于以上海為核心的沿著滬寧滬杭高速向外延伸的市場;家樂福以華東為中央向外延伸，華潤萬家以蘇州為占據地，以二三線城市為目標。
2.人口因素，包含年齡，收入等，如聯華超市將消費者定位于年齡在30歲以上的中低等收入的人群。
4.心理因素：包含偏好狀況、生活方式等
3.群體因素，如大潤發將市場定位于1). 家庭 2). 經常光顧沃爾瑪的顧客。
二.描述細分市場特征
根據上述分類因素，我們可以初步總結出以下幾類細分市場，可以作為我們超市的細分市場的選擇：
1.定位于二三線城市市場：如為了避開家樂福、沃爾瑪這些強勁的競爭對手，大潤發將發展的重心定位在華東、 華南一些富裕省份的
二、三線城市。即便在
二、三線城市，店面輻射人群也必達到 30萬，而且方圓5公里以內沒有強勁的競爭對手，物流交通便利。此類超市的顧客人群較多，且大多適應于一般二三線城市的居民的生活需要，交通位置也較為便利。
2.定位于一般的家庭生活消費：此類超市較一般高檔的超市，價格較為低廉，且大多提供生活所需物品，如蔬菜，洗漱用品，家居用品等。
3.定位于中低端收入人群的消費市場：此類超市一般為生活實用超市，價格較低，但質量要求較高，要求價廉物美。
選擇目標市場
一.評價各細分市場
綜上所述，細分市場的利弊也可見一斑：
1. 定位于二三線城市市場：優勢：競爭對手較少，地價低廉，消費的水準要求較一線大城市低，超市要達到的服務目標較低。劣勢：交通可能不便利，消費人群較少，相對于一線大城市，營業額會減少50%以上。
2. 定位于一般的家庭生活消費：優勢：提供的產品種類較為明確，以生活家居為主。劣勢;消費的種類較為單一，一般要求價格低廉。
3. 定位于中低端收入人群的消費市場：優勢：對于廉價的商品較為敏感，一旦降價，就會形成大量銷售額。劣勢：要求物品價格低廉但要求服務好，質量高，可能會縮小超市利潤。
(好了，我的完成了，你看看哪里不對，我再改;如果可以，就照這個寫下去吧~)