第一篇：恩施女兒城現狀范文
恩施土家女兒城
恩施女兒城 世界看過來
土家女兒城 青春競風流
恩施四月，芳菲正濃的時候，我作為報社的實習生，有幸參加了一次有關“土家女兒城”的采訪活動。采訪對象是恩施州旅游局一位姓楊的主任，當我們表明采訪意圖之后，他坐下來給我們描繪了一個宏偉的藍圖，一個有關恩施未來城市布局與經濟騰飛的美麗藍圖„„
當下的恩施，乘著“十二五”規劃的東風，經濟正在“平步青云”，但眾所周知的是，恩施經濟的領軍者不是工業也不是農業，而是方興未艾的旅游業。為了打好“旅游”這手牌，恩施州恩施市政府已在“十二五”的開局之年做出了先驗明智的布局，而“雙城計劃”正是其中重要一環。
“雙城計劃”中的“城”分別是已經為眾人所熟知的恩施土司城和另一座正在“醞釀”中的城——土家女兒城。對恩施稍微有些了解的人都知道，恩施除了深厚的土司文化，還有浪漫傳奇的“女兒會文化”。這個被稱作世界“東方情人節”的土家女兒會是土家族青年男女在追求自由婚姻過程中形成的以擇偶為內容的節日盛會，沿襲已達300多年。其主要特征是以歌為媒，自主擇偶。在每年農歷7月12日這一天，未婚的青年男女就會早早地背著竹篾背簍到一個約定俗成的集市上去相會，買賣交換土特產是虛，談情說愛是實。這一節日充分凸顯了土家人浪漫熱情、自由奔放的民族性格，在長期的歷史流變中積淀成獨特的土家族女兒會文化。
有了厚重的文化鋪墊，在新時期的時代背景下，“土家女兒城”就此應運而生。4月13日，恩施市發改局批復，核準了恩施土家女兒城建設項目申請。土家女兒城項目計劃總投資20億人民幣，位置選定于恩施市近郊洗爵溪，規劃總用地600畝，建筑結構全部采用土家塔樓和四合院結構。項目將建一個面積達1.2萬平方米的恩施土家女兒會廣場，用地30畝、三層高的恩施土家女兒會劇場，還將打造風情購物一條街、女兒城接待山莊、土家特色餐飲小院、女兒湖風雨橋休閑長廊、女兒城城墻城樓及烽火臺等設施。這一由湖北省民族歌舞團和恩施市華硒生態農牧業有限責任公司共同打造的“女兒國”，將在2012年初步建成。
這一個項目的審批實施，宣告了恩施旅游、恩施經濟一個全新時代的到來，正所謂“土家女兒城，青春競風流”，時間將會證明年輕的她，見證她的雄奇與輝煌。
邂逅女兒城 渾然不自知
10月的恩施，秋韻漸濃，作為一個瘋狂的攝影人，免不了要起早貪黑地去大自然中記錄恩施若童話般的秋色。
10月14日，恰逢雨過天晴，我背著攝影裝備行走在五點半燈火靜默的州城。6點過一點，我們一行攝影瘋子已經來到了五峰山烈士陵園背后的山頂上，準備迎接一場盛大的日出。清冷月光中的大山輪廓，顯得靜默深沉，而對面山腳下有一大塊藍色卻顯得別具一格，知道是人工的創造物，但誰也不清楚到底是什么。強烈的好奇心讓我不自覺地將這片“藍色”記錄在了相機里面。
早上10點多，我陪老總去華硒生態批發交易市場拿點“土家女兒城”的資料，剛一到達華硒生態，我就驚呆了。我問老總，對面的山峰是不是五峰山，老總說，是啊，就是你早上拍照的地兒。啊，原來早上看到的那一片藍色，就是華硒生態批發交易市場，而“土家女兒城”也就要建在這片熱土上。
我敢發誓，我是真的非常震驚加激動，盡管之前已經知道土家女兒城將在恩施城近郊的洗爵溪建設，但卻一直不知道洗爵溪究竟在哪兒，我想很多人一定也跟我一樣吧。那么我現在告訴你，土家女兒城將建在五峰山的另一面，在未來的日子里，你走上五峰山，向東可以俯瞰土家女兒城，向西可以一覽恩施州城全景。在土司城與女兒城之間，將有一條隧道跟州城相聯通，這將重新布局這座欣欣向榮的山城，“雙城計劃”的完成也會助飛恩施房地產行業的發展，拉動恩施州經濟大騰飛。
真沒想到，我曾與土家女兒城邂逅多次，卻從不相識，她也確有些“養在深閨人未識”的感覺，如果不是親眼看到，一般是不會聯想到一個20億人民幣的大項目會選擇在群山的腹地之中的。從我所拍攝的照片中看出，女兒城坐西朝東，位于五峰山腹地，背靠主峰，前有洗爵溪涓涓流淌，且毗鄰華硒生態批發交易市場，不管是從風水學上還是商業主體布局規律上來講，都是大脈福地之所在。走近后發現，這真是天然的福地，好似一個偌大的聚寶盆，有淙淙東流的小河溪，更有一個清澈的小湖泊，土家女兒城選址于此后，她有了一個溫婉的名字——女兒湖。
這一切的一切，都應了那一句話：“好山好水好地方，條條大路都寬暢”。土家女兒城，你的美麗，無人能敵。如果我現在中了“五百萬”，我肯定一分不留的投資女兒城，那么，列位看官，你還等什么呢?
千呼萬喚女兒城10月18始出來
2011年10月18日，恩施土家女兒城奠基開工儀式將在恩施華硒生態批發交易市場開業當天聯動舉行。
從知道“土家女兒城”這個項目到真正于高山之上看到她的“真身”，于我而言跨越了將近半年的時間跨度。頗有些巧合的是，土家女兒城從“紙上談兵”到“真刀真槍”的動工，大概也有半年的時間跨度，對一直關注這個項目的人們來說，還真有些“千呼萬喚始出來”的意味。
雖然我們這些局外人等了很久，但真正的建設者們卻一天也沒有停歇，自打項目正式“敲錘定音”的那一刻起，土家女兒城的建設者們就在日夜操勞為女兒城做充分的籌建準備。當我們翻開這半年的日歷，就可以很清楚的知道，土家女兒城就像是娘胎里的“寶寶”， 幾乎每一天的每一個小時都在成長變化。2011年1月18日，3名政協委員聯名提案《建設恩施土家女兒城勢在必行》;2011年1月25日，多名恩施民俗專家與政協委員到華硒生態磋商土家女兒城籌建大計;2011年3月1日，籌備處主任周龍然主持召開第一次會議，對籌備處組織架構進行精細劃分;2011年4月13日，恩施市發改局批復、核準了恩施土家女兒城建設項目申請;2011年6月6日，恩施土家女兒城網站正式開通;2011年7月22日，陳維亞、閔銳一行，與女兒城建設方正式簽約，正式加盟女兒城駐演劇目打造。而在2011年10月18日，恩施土家女兒城即將在華硒生態批發交易市場開業當天聯動舉行盛大的奠基儀式。
這半年時間，于局外人而言，是“千呼萬喚始出來”，而且到目前為止依然有些“猶抱琵琶半遮面”，但是這也正體現出了女兒城項目組對工程建設實施的高度重視與謹慎。據土家女兒城籌備處主任周龍然介紹，籌建工作是環環相扣，一步步穩扎穩打、一項一項抽絲剝繭而來。真正意義上的動工，自建設方逐夢之時就已開始，10月18日的奠基儀式，不過是
從布局推演到實戰走棋的一個儀式性過程。土家女兒城籌備處創意總監毛賢超說，柔美、沉靜是土家女性的特點，以女兒會為背景建造的女兒城，也應是一個柔美溫婉若土家女子的文化商業綜合體。
我們有理由相信，這座投資額度高達20億人民幣的恩施土家女兒城的建成，將極大的帶動武陵山區房地產及其他衍生產業的高速發展，而這座城池的自身定位本來就很尊貴，是故五湖四海、同住地球村的朋友們也一定會為土家女兒城拍手稱好。
第二篇：“東方情人節”-恩施土家女兒會
民族理論與民族政策實踐教學
調查報告
恩施土家女兒會
——“東方情人節”
民族理論與民族政策
課程實踐教學調查報告
民族民間節日的調查
摘要：恩施市的“土家女兒會”是恩施州四大民族節之一，歷史悠久，是恩施土家族女兒在華夏大地上獨顯女性文化特征的一朵藝術奇葩.這一天，土家青年男女盛裝打扮，通過趕場、情歌對唱等來尋找自己的意中人，于是 “土家女兒會”有“東方情人節”的美稱?，F代的女兒會對恩施地區的發展起了極大的促進作用，政府正著力打造“中國相親之都”，讓其成為恩施走向世界的名片。
關鍵字：恩施女兒會 由來 活動 作用 “中國相親之都”
一、女兒會名稱的由來
“天上有個鵲橋會，土家有個女兒會;天上牛郎會織女呃，地上情哥會情妹。”恩施土家族女兒會，是土家族青年男女聚集在一起談情說愛的日子，簡稱恩施女兒會。發源地石灰窯和大山頂均屬恩施市轄地，且全市多為土家族，故將人們習慣稱呼的女兒會稱為“恩施土家族女兒會”。 每年的農歷七月十二這天，便是傳統的“女兒會”節日。以前土家族女兒受封建禮教的約束平時不得出門，只有農歷七月十二這天才能出門，故稱“女兒會”。
二、土家女兒會的來歷
“土家女兒會” 傳承至今，已有近300年的歷史。“土家女兒會“發端于恩施市的石灰窯和大山頂，兩地分別為恩施市東、西兩個高寒山區。兩地因分別出產名貴中藥材(當歸、黨參)而成為馳名中外的藥王之鄉，同時兩地也分別孕育了奇特婚俗“女兒會”，而成為女兒會的故鄉。
石灰窯位于恩施市以東140公里的紅土鄉境內，海拔1800米，四面環山。這里占地450畝，居住著1500余人。它的集鎮建在萬山之中的一個平壩中央，四周拱衛著八座錐形山峰，人稱“八仙峰”。 大山頂則位于恩施市板橋鎮的西北邊陲，離恩施市城區約60公里，平均海拔也為1800米。
“女兒會”作為一種婚戀節俗源遠流長，它到底起源于何年，眾說紛紜，但有一種傳說在當地廣泛傳誦。
在很久以前，石灰窯地遠山深，過著十分原始的生活。他們在勞動中唱歌跳舞，傾吐對心上人的愛慕之情，私定終身，過著自由自在的田園生活。這樣的生活延續了很久，后來張、薛、李、滕、楊、田、覃、曹、黃、王，等十姓人翻山越嶺，攀藤越崖，登上了石灰窯。他們在這里開荒種地，繁衍生息，立戶創業，號稱“十個棚”。到了明代末年，他們開始推舉能號令一鄉的權威人士，薛姓中有一有學問的人被推為“鄉士”。 薛姓膝下有九個女兒，受封建思想的影響平時都嚴守閨門，不許外出游玩。兒女婚姻多由父母包辦，男女無見面的機會，只等到了年齡，拜堂后雙方才能相見。在這過程中其實已經造成了很多愛情的悲劇，引起了青年男女的不滿。后來這一切都發生了變化。
由于薛鄉士是個商人，而且生意興隆，所以需要經常外出做生意。他去過揚州，游過洞庭，因而眼界開闊，見識廣博。有一年，薛鄉士于農歷7月11日回到家鄉，鄉里人為他準備了酒宴接風洗塵。他很高興，一邊飲酒吃肉，一邊暢談沿途見聞，并介紹山外男婚女嫁的自由幸?；橐?。酒酣興盡之時，把他最喜愛的小女兒珍妹叫到身旁，說道：“明天是月半節，你和姐姐們都可以穿上新衣服，上街游玩一天，觀賞秋景，但只能一天，平時不得離棚。” 其妻當即表示不同意，說：“女兒家趕場到商埠游玩，成何體統?”鄉士開導妻子說：“外地的女子，可以當老板，可以當掌柜，做店員，而且能歌善舞，令我欽佩。讓女兒們上街趕場，可以結交朋友，增長見識，對她們大有好處。”妻子于是只好同意了。聽罷，九姐妹欣喜若狂，興奮的睡不著覺。于是三更起床，五更打扮，一個個美若天仙。第二天當他們到街上的時候，山寨的小伙子被她們的美所深深地吸引，于是爭相和他們說話，并以情歌示愛。于是九姐妹均在這天相中了自己的如意郎君，他們玩直至天黑才回到家。后來，每到七月十二這天，她們就梳妝打扮一番，穿著一新，溜出家門，與鄰里姊妹相邀上街，尋找自己的心上人并想對方傾吐愛慕之意。于是以后的7月12這天，青年男女上街趕場絡繹不絕，經商貿易也從此興旺起來，眾口皆碑，一時風傳開來。連續數年如故，積之成習，人們便稱農歷七月十二日為“女兒會”。 由此，土家女兒不可拋頭露面，有傷風化的禁錮，便由此打破了。
大山頂女兒會的形成在時間上略晚于石灰窯。改土歸流前這里人煙稀少，于是清政府鼓勵墾荒，許多
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外地人便相繼在大山頂落戶安家，開荒種植藥材。約在光緒年間，圍繞藥材的種植和外銷，山上的主要幾戶人家商定場期，于是當趕場的人多了，就逐漸形成了現在的女兒會。
三.女兒會上的活動
女兒會在產生之初以及以后的幾百年間都是一種自發的行為，是作為約定俗成的民俗而傳承下來的。自新中國成立后，政府著力積極參與和引導女兒會。從50年代到90年代，一般都由當地區、鄉政府舉辦，從1995年起，開始由恩施市人民政府主辦。下面我們一起來看看女兒會上的活動： 1.趕場
每年農歷的七月十二，便是青年男女的重大節日。這一天，未婚的男女青年都涌向集鎮趕“女兒會”，以尋找自己的靈魂伴侶。土家姑娘們會精心打扮一番，然后背著背簍，帶上藥材、水果、鞋底、西蘭卡普或者頭巾等各種各樣的物品到集市上，通過賣東西來尋找自己的意中人。男青年也要把自己打扮一番，顯出青春健壯、英俊。然后才會來到鄉場，“醉翁之意不在酒”，他們會在一排排擺攤的姑娘當中尋覓自己心儀的人。一旦看見了心儀的對象，便會湊攏去搭訕：“妹子的花鞋繡得好標致喲!”姑娘則可找出很多話來對應，如“養女不識花，不如莫養她”， 顯示出自己的雍容大度。接下來，男青年便把話題轉到買東西上。姑娘開始時會把價格有意抬高，這樣，使雙方通過討價還價來增進了解。男青年會施展渾身解數來顯示自己的才能和聰明，讓姑娘喜歡自己。如果姑娘覺得對方不是自己的意中人，便會讓貨物的價格居高不下，此時，男青年便會很識趣地走開;如果姑娘覺得滿意，就會降低價格。這時他們就會走出集市，來到樹林邊、竹林里、小河旁等僻靜的地方進行“邊邊會”，以歌傳情，進一步加深戀情。 2.對山歌唱情歌
土家人民在長期的勞動生活中創造了許多的民歌，尤其是情歌。女兒會也是以“情”馳名、以“歌”傳情的，有“土家情人節”的美稱。在女兒會上，對山歌唱情歌當然不可缺少。土家妹子最喜歡善于唱情歌的男子，“一不是愛你人才好，二不是愛你家富豪，愛你會唱歌打鑼鼓”。
“邊邊會”就是青年男女的對歌會。在樹林邊、小河邊等地方談情說愛的時候，女孩子會先唱上一段山歌，表明自己是單身。此時，男孩子就必須對唱一段，表明自己的誠意。若雙方都是單身，兩人就會繼續對唱下去。對歌問答時，一般是女問男答，內容包括上至星星月亮，下至峻嶺深潭，大到商賈務農，小到個人愛好，對歌要隨機應變，脫口而出。
墜入愛河的青年男女總有對不完的歌，從《望郎歌》、《一根竹子巔搭巔》、《一對八哥朝南飛》到《十愛》、《十想》、《十二時》„
男：哥哥想妹想得呆，反穿衣裳倒穿鞋，哥嫂當做爹娘喊，水缸當做磨刀巖。 女：想郎想得心里慌，洗澡忘了脫衣裳，淘米忘了筲箕濾，給牛喂水撒把糠。
如果女孩唱到做鞋歌時，便是看上對方了：“挨哥坐，對哥說，繞天繞地問情哥：穿的鞋子有多大，做雙鞋子送給你，許你不再打赤腳。”接下來的山歌中，兩人就會互通家庭身世，并相互贈送定情信物。 男送女的有戒指、象牙梳、繡花針之類，女送男的青布鞋、繡花襪底、刺了繡的荷包，還有西蘭卡普等。在這之后雙方就會依依不舍地分手回家。
在女兒會上分別之后，如果兩人都滿意，男方一般就會讓媒人上門提親，有情人可以終成眷屬，喜結良緣，留下一段浪漫的佳話。
然而，由于各種原因，女兒會后很難見面，于是歌聲變成了一種美好的回憶，變成了一種永久的單相思：
辰時姐繡花
想起奴冤家
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不知落誰家
心中亂如麻
由于封建家長的包辦婚姻，很多癡情的土家妹子，在女兒會上有了流不完的淚水：
六杯酒兒斟三雙
上瞞爹來下瞞娘
瞞住哥哥和嫂嫂
免得奴家守空房
三杯酒兒進花園
手攀花樹淚漣漣
花開花落年年有
哪有人老轉少年
十想我的命
命運不如人
堂前高掛一根繩
早死早脫生……
這時的女兒會就被賦予了另一層特殊的意義。這些心心相印但不能在一起的有情人，在這一天可以再相見互訴衷腸，而不受人們的指責。
四、現代女兒會
1979年，紅土鄉開始恢復“文革”中斷的石灰窯女兒會，并開展傳統比賽活動。
1984年農歷7月12，石灰窯鄉舉辦了建州以后第一個“女兒會”，鄂西(后改為恩施)自治州的州長李輝軒、副州長田壽延率領州市機關干部前往石灰窯趕“女兒會”，使這次“女兒會”盛況空前。
1989年石灰窯區委區公所成功舉辦了規?？涨暗?ldquo;女兒會”。這天，約3萬人云集于石灰窯參加了女兒會。街上商品琳瑯滿目，人流涌動，精彩的文藝匯演，對歌聲此起彼伏，把傳統“女兒會”推向了一個又一個高潮。
1995年，州、市政府首次把“女兒會”搬進州府所在地恩施城召開。這次女兒會已成為融節慶、文化、旅游、招商于一體的綜合性盛會，同時也標志女兒會成為了所有土家人民的共同節日樂。
2000年，市政府把“女兒會”搬到了梭步埡石林風景區召開以促進清江闖灘、梭布埡石林旅游業的發展。土家族特色的文藝節目，伴隨千奇百怪的石林風景，土家族的婚俗表演，儺戲、耍耍、蓮香、板登龍一起登臺亮相，使省內外游客和國際友人一飽眼福，流連忘返。這次有著濃厚的現代氣味的“女兒會”讓人難以忘懷。
2004年，為慶祝恩施市被評為全國魔芋第一縣(市)這一盛事，結合傳統“女兒會”，恩施市又把“女兒會”里
接到城里開。文藝節目異彩紛呈，土家女兒會風情盡情展示，招商引資簽約活動頻頻舉行……整個恩施被和
現代交織的喜氣包圍。
自2008年起，恩施女兒會開始再現土家原始趕場相親場面，游園相親環節成為女兒會的重頭戲。在此次女兒會上，剛剛評選揭曉的湖北最美麗的10位空姐參加了女兒會;42對新人在觀眾的見證下，舉行了隆重的集體婚禮;來自全國各地的3400多名青年男女參加了女兒會“趕場相親”，其中有316人找到了自己的另一半。
以“相約恩施女兒會，圓夢土家情人節”為主題的2009年女兒會吸引了很多人前來現場集體相親。參加趕場相親報名者增加到8000余人，報名者遍布湖北、重慶河北、吉林等8個省市，兩天相親活動中，430對男女有意牽手。
五、女兒會的作用
1.弘揚和保存了土家民族文化
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情歌對唱作為女兒會環節的重要內容，對土家民族文化尤其是民歌的保存和傳承起到了至關重要的作用;在相親成功過后的婚嫁環節里，“哭嫁”是土家族所獨有的婚嫁習俗，女兒在出嫁時一定要哭到肝腸寸斷、聲嘶力竭才能出嫁以表示對父母的不舍之情;土家女兒有三寶，繡花鞋墊、西蘭卡普和千層底布鞋，它們是衡量土家女兒是否心靈手巧的重要標志。這些都反映了豐富多彩的土家民族文化。在當今改革開放的大背景下，女兒會一定會對土家民族文化的弘揚起著很大的作用。
同時，“土家女兒會”體現了土家人女性意識的覺醒，也體現了對封建禮教的反抗。
土家人民長期生活在深山老林里，且受封建思想的影響，結婚大多都是父母之命、媒妁之言。這就不可避免的造成了很多愛情悲劇。于是很多女性為了追求幸福而一起來反抗這種不合理的婚姻制度，因此具有十分深遠的意義。加之當時的土司肆無忌憚地霸占土家婦女的“初夜權”，是對土家婦女性權利的剝奪，激起了婦女的不滿。于是土家婦女集體結會反抗這種有悖人性的行為，這時候的“女兒會”是土家婦女不甘忍受蹂躪，為保守貞操，爭取性權利而自由自發斗爭逐漸形成集合斗爭的集會，反映了土家女性意識的覺醒。
2.對社會經濟的促進作用
雖說“醉翁之意不在酒”，但參加“女兒會”的人大多帶了各種各樣的土特產和物品去。于是街市上各種日雜百貨，山貨藥材，琳瑯滿目，應有盡有。這樣就促進了地方物資的交換和經濟的發展。對地方經濟的發展當然是有相當大的促進作用。 3.女兒會帶動了旅游業的發展
近幾年的女兒會，大都在旅游景區舉行，如在梭步埡石林風景區召開。傳統的女兒會以旅游景點為背景，加上土家美輪美奐的帶有民族特色的文藝節目，對游客產生了莫大的吸引力。旅游業已成為女兒會一道亮麗的風景線。據不完全統計，近幾年來，女兒會共接待各方客人5萬余人次，大大促進了恩施地區旅游業的發展。
4.“土家女兒會”對構建社會主義和諧社會和維護社會穩定有著重大意義
由于提倡戀愛自由，男女雙方完全是自愿相識相愛相許，而不存在強迫，這樣男女雙方的矛盾就相對較少，建立的家庭也更穩定，這也在一定程度上促進了現在社會和諧家庭的建立，也就促進了和諧社會的建立，維護了社會的穩定。
六、政府的舉措:著力打造“中國相親之都” 恩施市政府把女兒會作為恩施走向世界的名片，著力打造“中國相親之都”，讓浪漫的“東方情人節”美名遠揚。恩施市市長秦斌表示，恩施市將進一步挖掘恩施土家女兒會豐富的文化內涵，讓土家女兒會在繼承中弘揚，在發揚中傳承，將恩施土家女兒會打造成國內知名的地方民族節慶文化品牌。為此，政府采取了一系列傳承、保護和發展措施。如運用法律法規、成立“申遺”專班、成立“女兒會”傳承保護協會、政府主辦“女兒會”、將“女兒會”移植到旅游景點、如2002年、2003年在梭布埡舉行女兒會，把“女兒會”的商標進行注冊以及把“女兒會”等民族文化納入教學內容。2000年，州政府把土家女兒會定為全州四大民族節日之一，向外隆重推介。2008年，湖北省宣傳工作會議把恩施土家女兒會確定為全省的旅游文化節慶，極大地肯定了恩施土家女兒會的價值。相信土家女兒會一定會成為一張恩施市走向世界的亮麗名片。
第三篇：恩施市環境質量現狀分析及污染治理措施
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編輯整理: http:///文章來源：新浪
摘 要：針對恩施市環境質量現狀，分析恩施市目前存在的各種環境問題，對資源開發和環境污染治理提出措施，使恩施市資源的開發利用走上“可持續發展”的良性軌道。
第四篇：女兒城客棧十一黃金周營銷策劃
2014.05.05張浩個人文案
2014年恩施州土家女兒城酒店(客棧)
“十一”國慶黃金周營銷策劃
策劃人：張浩
世間男子不二心，天下女兒第一城!中國恩施土家女兒城，位于湖北省恩施市區七里坪，是全國土家族文化集聚地，也是武陵地區城市娛樂消費中心和旅游集散地，中國西部首家文化旅游商業古鎮、中國的相親之都。
土家女兒城囊括300家小商品，500間風情客棧，30家特色餐飲，40家美味小吃，8000平景觀草坪，10000平綜合運動中心以及全國首創室內情景劇場-女兒城大劇院，同時還擁有湖北省內最大的水上樂園。恩施女兒城客棧位于女兒城，得地理之優勢，意在打造恩施地區旅游星級酒店。
2014年10月2日(農歷九月初九)是傳統節日重陽節，今年與國慶十一黃金周恰逢其會。重陽節是雜糅多種民俗為一體而形成的傳統節日。慶祝重陽節一般會包括，游賞景、登高遠眺、觀賞菊花、遍插茱萸、吃重陽糕、飲菊花酒等活動。
本方案結合節慶特征展開策活動。
活動時間：10月1日-10月7日
活動地點：恩施土家女兒城酒店(客棧)
一、目標市場分析
女兒城酒店(客棧)處于恩施土家女兒城AAAA級風景區內，得景區優勢，顧客來源主要分三個渠道：旅行社、網絡分銷商、自來散客。
從三個渠道細分市場，其中，旅行社可細分為三類：長期深度合作的旅行社、本地接待旅行社、外省和國際旅行社;網絡分銷商可細分為兩類：酒店客房分銷、旅游門票分銷;自來散客可細分為三類：單位團隊、高端客戶、中低端客戶。
二、渠道策略
1、與本地旅行社合作，旅行團體組團入住;
2、與景區導游合作，推薦旅客入住;
3、美團網，訂房網，微信等主流網絡訂房服務平臺預定;
4、電話熱線訂房;
5、單位企業旅游度假團體入住預定;
6、其他同行酒店推薦入住。
三、產品策略
重陽節，歷來就有賞菊花的風俗，所以古來又稱菊花節。農歷九月俗稱菊月，節日舉辦菊花大會，傾城的人潮赴會賞菊。
1、住房內擺放菊花盆景或插花，接待大廳和酒店門面擺放菊
花盆栽;
2、餐廳內擺放菊花盆景，雅座擺放菊花插花。餐廳飯菜提供
節慶套餐：重陽糕(軟糕)、菊花酒，配套酒店特色菜;
3、優惠卡，貴賓卡，優惠券，菜單，名片的制作，帶有國慶
特色或土家風情特色;
4、國旗一面，燈籠四個，10月1日酒店門欄邊插國旗，掛燈
籠貼“國慶快樂”;10月2日換貼“賞菊登高”。
四、定價策略
1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和重陽節相關的一些飯菜的價格，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價格的辦法;
2、針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價相結合的辦法;
3、節慶的套餐價格不要偏高;
4、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據酒店的實際情況
靈活變動，在中秋節的前后達到最低價(但要針對酒店的純利潤來制定)。
五、營銷策略
1、與相合作的旅行社提前溝通，推出國慶，住房優惠信息。預定組團入住一律享受8折待遇(根據酒店實際情況定價);贈送貴賓卡，持有貴賓卡享受8折優惠;十一期間連續住宿3天享受7折優
惠并贈送1張早餐優惠券;連續住店5天享受6折優惠并贈送3張早餐優惠券;
2、針對網絡分銷商以及散客，美團網，訂房網，微信訂房的客戶可享受8折住房優惠;持有景區門票的旅客可享受8折住房優惠。
3、節日期間，客人入住，送糕點和水果各一份。
4、制作專門針對節慶套餐，可以根據實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐，可贈一份糕點(價格不需要太高);
5、如果一家人里有一個人的生日是10月1日，可憑借有效的證件(身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據酒店的實際決定)的優惠。建議給他們推薦節慶套餐;
6、和其他的以住宿為主的大型賓館聯合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關的費用。對這部分客戶可用專車接送;
7、在飯后贈送一些和土家風情相關的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網址)。
六、推廣策略
1、在火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結合的形式)。
2、電視飛字廣告宣傳節慶期間女兒城優惠政策;街道橫幅和報紙廣告相合，邀請旅客進店入住享受節日優惠;
3、利用新媒體技術，開展推廣：
(1)、架設微信訂房系統，提供快捷訂房服務;
(2)、開通酒店企業微博，在微博上發布美團網，訂房網，團購網，微信平臺的優惠服務鏈接以及酒店主頁;
(3)、建立酒店網站，收錄百度入百度詞條。
3、手機短信廣告，群發的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當的語言，主要介紹酒店的最新活動。
4、開通騰訊SNSWIN:對話框和空間廣告平臺,施行曝光率推廣。
5、在訂房網、團購網做彈除框廣告及FLASH動畫廣告或banner。網頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內容相符合。
5、可采用傳單廣告，但傳單的質量必須要高。
注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點旅游景區和旅行社，也可向周邊的地區推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。
七、其它相關的策略
保安必須要保證酒店的安全;對服務員和相關的工作人員采指定一些激勵政策，調動她們工作的積極性(以后可以細化這個內容);在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現出節日味道。
八、效果預測
如果推廣和相關的服務到位，收入最少是平時收入的1.5倍以上。
九、其它建議
1、在服務大廳配備電腦，隨時保存一些重點顧客的資料。
2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數據庫(關
鍵是顧客的名字和手機號碼)，為以后的推廣服務(以后可以細化這個內容)。
3、盡快做好酒店的網站，網站必須要由專業的人士制作，域
名既要簡單有要好記，網頁的設計上要體現出酒店的特色，顏色以暖色調為主，主頁最好要一個大的FLASH動畫，還要有新聞發布系統、網上營銷系統、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內容。通過網絡營銷(最大的優勢是受眾范圍大，花費少)增強酒店的知名度。
第五篇：中國城投債發展現狀分析
? 中國城投債發展現狀分析(1)近年來，城投債的發行主體資質呈現出逐漸多元化的
形態。特別自2008年以來，城投債中AAA級發行人發行的債券規模呈明顯下滑態勢，已由2008年的40.11%下降到2012年的15.86%;而AA等級發行人的城投債發行量占比則從2008年的32.38%上升到2012年的47.34%。
(2)從外部評級(指信用評級公司的評級)來看，雖然99%以上的債券都在AA-以上，但投資人對該評級結果并不是十分認可，并直接傳導到了二級市場的買賣價格上。我們以中債收益率曲線作為參考基準，選用11月末未到期的991只城投債為樣本，對投資人評級和外部評級的吻合度進行了統計檢驗。統計結果顯示，市場投資人對城投債的內部評級和外部評級的吻合度僅有72.65%，剩余28.35%的債券投資人都有所下調。其中，投資人對城投債的低評級認可度較高，其中AA-級認可度最高，其認可度達到91.03%，而對高評級認可度較低，AAA、AA+的認可度只有85.21%和78.66%;
(3)據觀察，城投類債券的發行利率較同一信用等級的普通信用類債券要略高。在主營業務盈利較弱的情況下，大量的基礎設施投資主要依靠的是政府補貼，而政府補貼力度根據國家政
策變化和地方政府財政收入水平，存在一定的不確定性。因此，由于發行主體很難依靠自身財務狀況償還債務，而主要依賴于政府補貼和國家政策的支持力度，增加了債務償還的不確定性，投資者要求更高的票面利率作為風險補償;
(4)城投企業自2011年以來出現的資產注水、核心資產轉移、發債主體隨意組合的負面事件在一定程度上彰顯了目前在信息披露制度上的一些漏洞，特別是目前對于城投類債券的信息披露制度不完善、不統一;
(5)地方政府為城投債提供隱性擔保已經成為市場默認的潛規則。截至目前，城投債尚未出現一例違約事件，甚至連光伏企業的江西賽維短融面臨無法到期兌付危機時，也得到了來自政府資金的兜底。但是，由于地方政府信息更不透明，投資人對地方政府的財政收支情況不甚了解，更加大了投資人判定城投公司資質的難度。