在一份優秀的方案中，既要包括各項具體的工作環節，時間節點，執行人，也要包括實現方法、需要的資源和預算等，那么具體要如何操作呢？以下是小編精心整理的《coco奶茶營銷策劃方案》，希望對大家有所幫助。
第一篇：coco奶茶營銷策劃方案
COCO奶茶市場營銷分析
營銷外部環境分析 1. 經濟
作為一所加盟店，COCO奶茶的加盟費用低收益高。在廣告中宣傳coco奶茶開創者，一年賣出三億多杯，連續五年全國銷量領先的品牌高勢能廣告，一舉打破優樂美威脅，樹立了受大眾喜愛與熱銷的心智認知。在消費者心智中形成了coco奶茶是大眾喜愛行業第一品牌的認知。
2. 法律法規
開辦奶茶店所需遵循的過程：
1. 辦理店名查詢
2. 提供身份證、租賃合同或自有房產證明、個體工商戶登記表、辦理執照;有些項目須有關部門審批主要有衛生、環保、消防等部門 3. 如需刻章須公安局審批 4. 辦理國、地稅務登記
注冊個體戶辦理具體流程：
1、申請個體工商戶名稱預先登記應提交的文件、證件; 辦理資料：
(1)申請人的身份證明或由申請人委托的有關證明; (2)個體工商戶名稱預先登記申請書;
(3)法規、規章和政策規定應提交的其他文件、證明。 辦理時限：1個工作日 辦理費用：30元
辦理地點：當地工商局
2、申請個體工商戶開業登記應提交的文件、證件：
辦理資料：
(1)申請人簽署的個體開業登記申請書(填寫個體戶申請開業登記表);
(2)從業人員證明(本市人員經營的須提交戶籍證明，含戶口簿和身份證，以及離退休等各類無業人員的有關證明;外省市人員經營的須提交本人身份證、在本地暫住證、育齡婦女還須提交計劃生育證明;相片一張。 (3)經營場地證明;
(4)家庭經營的家庭人員的關系證明;
(5)名稱預先核準通知書;
(6) 法規、規章和政策規定應提交的有關專項證明。 辦理時限：5個工作日 辦理費用：23元 辦理地點：當地工商局
辦理依據：
《城鄉個體工商戶管理暫行條例》
《城鄉個體工商戶管理暫行條例實施細則》
3、辦理組織機構代碼證：
辦理資料：
(1)個體工商戶營業執照復印件 (2)個體工商戶戶主自分證復印件 辦理時限：3個工作日
辦理費用：108元
辦理地點：當地技術質量監督局
4、刻章： 辦理資料：
(1)個體工商戶營業執照復印件 (2)個體工商戶戶主自分證復印件 辦理時限：2個工作日 辦理費用：參考300元
辦理地點：當地公安局批準的印章公司
5、辦理國稅登記證： 辦理資料：
(1)個體工商戶營業執照復印件 (2)個體工商戶戶主自分證復印件 (3)經營場地證明
(4)組織機構代碼證復印件 (5)章
辦理時限：3個工作日
辦理費用：50元(各別地區不收費) 辦理地點：當地國稅局
6、辦理地稅登記證：
辦理資料：
(1)個體工商戶營業執照復印件 (2)個體工商戶戶主自分證復印件 (3)經營場地證明
(4)組織機構代碼證復印件 (5)章
辦理時限：3個工作日
辦理費用：50元(各別地區不收費) 辦理地點：當地地稅局
7、設立基本戶(主要用于和公司轉帳用) 辦理資料：
(1)個體工商戶營業執照復印件 (2)個體工商戶戶主自分證復印件 (3)組織機構代碼證復印件 (4)國稅、地稅登記證復印件 (5)章
辦理時限：5個工作日
辦理地點：方便自己的就近銀行 辦理費用：一般都不收費
3. 加盟COCO奶茶的成本
眾所周知奶茶店是非常暴利的項目，根據品種普遍純利潤在100%到1000%之間。一杯成本1元左右的奶茶在頂級的商圈可以賣到8元以上，加各種配料一杯普通的奶茶都要賣到10元左右，純利潤非?？捎^。coco奶茶加盟費少、風險低、見效快，加盟商鋪在
一、二類商圈里比較多見，選址容易、運營成本較低、開業籌備期短，非常適合打工者、年輕白領創業投資，高達70%的產品毛利率能確保投資者快速收回前期投資資金轉而進入盈利期。最主要的是coco奶茶加盟費才幾萬元，很快就能收回成本。店鋪經營模式易于形成規模效益，在第一家珍珠奶茶店成功盈利后，加盟者可非常容易的開第二家、第三家店，小生意也可以當大老板?？偛坎幌蘖康貫榧用苏咛峁┟刂婆浞皆虾惋嬍硨I設施設備，總部不定期針對全國及加盟店所在地進行全面市場調查，并根據調查結果及時調整產品結構，適時推出應季新品，擴大市場份額。
4.競爭
據了解，目前觸網的企業已經高達380萬家之多，網絡營銷已經被越來越多的企業重視和實施，而企業依靠搜索引擎營銷、網絡廣告、網絡軟文宣傳、問答營銷、B2B網站信息發布和平臺營銷等方式進行宣傳推廣甚至產品銷售，也早已經被大部分企業主，尤其是大品牌企業采用和重視?？梢哉f，不重視網絡營銷的企業，勢必將在未來的全球化競爭中失去優勢和先機，不重視網絡營銷，甚至缺乏網絡營銷的意識，可能導致措施宣傳良機和商業機會，更有甚者可能因為一個小小的產品瑕疵經網絡曝光，而企業又沒有相對較好的網絡營銷和網絡公關意識，最終導致企業品牌嚴重受挫。
COCO奶茶作為知名的奶茶加盟店，除了追求產品項目多元化之外，在網絡營銷方面也作出了可觀的競爭意識。COCO奶茶內部提供市場調查和媒體選擇指導，提供當地營銷策略、促銷方案及公關流動計劃與實施的有效匡助;總部憑借豐碩的營銷經驗和極強的營銷策劃能力，每季度都會配合節慶、社會重大事件，有計劃地在全國范圍開展卓有成效的促銷流動。營銷支持讓COCO熱門不斷，成為消費者時刻關注的對象。
5. 技術
每一位進入COCO奶茶的工作伙伴所受的訓練都是在職訓練，都需經過內部專業培訓師嚴格訓練并通過測試合格后才能派任到營運門市為顧客服務。來自臺灣的CICI訓練體制將培訓所有伙伴在最短時間內能有門市提供優質服務的能力，更培育稱職的員工贏得升遷發展。
職業培訓的內容有
1. 所有泡茶專業技能的培訓。 2. 如何提供優質服務的培訓。 3. 教導訓練技巧的培訓。
4. 門市營運管理技巧的培訓。
6. 社會因素
歸納起來，社會現代化的影響因素主要有九個方面。經濟因素，政治因素，文化因素，環境因素，人的因素，社會因素，科技因素，全球化，社會規則。其中COCO奶茶的門店已經延伸至國外。COCO奶茶海外市場的第一站便是世界第一大城市紐約。這是美國的金融經濟中心，各個品牌爭相進駐。它的一舉一動無時無刻不影響著世界。COCO茶飲秉持著使用嚴選原物料以及精密的專業技術，使其產品成為同行業中無可爭議的佼佼者，憑著卓越品質及優質服務，講究生活的悠閑以及樂活態度，一杯珍珠奶茶微妙地觸動著紐約消費者最易感動的心弦，體現著中式都會文化時尚。紐約消費者的驚嘆，大排長龍的人潮，正是對COCO奶茶最直接純粹的贊美。茶飲文化無國界。
內部環境分析 1. 優勢
投資優勢：
咖啡和茶文化，都具有幾百年的文化歷史，是一個融經營和文化為一體的產業，又因為其文化魅力，許多人在開店時，更傾向于選擇擁有自己個性風格的店面，而非工業化的連鎖經營店方式。但對于外行人來說，要在短時間內掌握咖啡和茶的文化，并將該文化融入經營中，幾乎是不可能的，尤其是咖啡，作為外來文化，國人對其本來就不熟悉，談到技術經營就更加陌生。這樣，選擇一個能為正準備開店的投資者提供全面的技術支持的機構，就顯得尤為重要了。
總部嚴格推行統一管理規范、統一發展規劃、統一連鎖營銷模式、統一品牌理念、統一服務培訓、統一店面形象、統一宣傳品、統一促銷活動、統一市場督導支援等連鎖經營舉措，全方位科學介入市場?？旖?、方便、準確的服務，讓連鎖加盟商獲得超值滿意的回報。
不論市場多么龐大，不論后期利潤多么豐厚，COCO奶茶總部都嚴格堅持區域保護政策，將更為廣闊的市場和利潤拱手相讓，全方位幫助您保護區域市場，確保您的利益不受損失。 COCO奶茶總部功能完備的培訓基地，擁有一支素質全面的科研和師資力量。在這里將全面系統地學習并掌握一系列技術和經營管理知識。 COCO奶茶為加盟客戶常年按集團采購價提供原料、低值易耗品供應，設備維修，服務到家 。 COCO奶茶部通過互聯網等信息管理手段，協助加盟商做好經營管理。對于經營不善的加盟店，由總部委派經營管理專家進行現場診斷，進行深入的調查和分析幫助加盟店走出困境。對于確實難以改善經營的加盟店，總部將協助加盟商安全退出連鎖系統。 對于中小投資者而言，恐怕沒有什么行業比COCO奶茶餐飲業更吸引人了。 一則投資可大可小;
二則投資周期短、見效快，做到資金的快速增值; 三則門檻不高，進退自如。
因此，加盟COCO奶茶也就成為眾多創業者首次創業的最佳選擇，積小富為大富,這就是“特色”的力量!。
公司為各類型投資者(及地點)設立了不同的戰略戰術指導,確保加盟者投資回報率和根本的經營利益。
行業優勢
市場調查、科學評估、實事求是、實施周到專業的服務。
COCO奶茶多年的經營管理經驗，多套成熟的市場操作模式，能幫助投資者快速啟動市場，憑借卓越的產品、優質的服務、獨特的賣點，全面推進產品的市場營銷策略。
專業的營銷隊伍、良好合作背景、強大品牌技術支持、成功店鋪營銷模式、完善產品結構、成熟營銷經驗;
2. 劣勢
投資劣勢
前期作為剛入行的投資者，一次投入過大，考慮不周全，很有可能收不回本，會導致很大的經營風險。COCO奶茶有著豐富的從業經驗和先進的管理制度、專業的營銷隊伍。故COCO會認真的指導經營者怎樣據有較強的風險承受能力。
其次，店面要求店主本身在經營方面必須要有很豐富的經營經驗和對咖啡、茶、酒 文化的深刻認識，否則，一旦被客人問及一些專業知識，如果不能回答，會因此失去客戶的信任。
行業劣勢
一，奶茶加盟品牌決策失誤導致投資者受到牽連。二，奶茶品種的過于標準化，單一又欠新意，而且不適合當地經營情況。三，奶茶加盟品牌發展過快，以致公司總部跟不上后續服務。
3. 預期變化
瞻望未來，COCO都可將繼承在市場、技術、產品、服務、治理等方面不斷立異，不斷提高，源源不斷地為消費者提供健康、優質、厚味的產品和令人滿足的服務，傳遞愛心，共享快樂，讓您的糊口更出色!獨特的經營理念，一站式服務創業者的加盟方式，使得 “coco奶茶” 在奶茶行業獨具鰲頭，COCO奶茶加盟商快速贏得市場，已成為國內茶飲行業的領軍品牌。
第二篇：優樂美奶茶促銷策劃方案
香飄飄奶茶促銷策劃方案
一、前言
一股熱潮，隨著經濟水平的不斷發展，現今的飲料的品類繁多，主要以茶飲料和果汁飲料為主，毫無疑問，奶茶，是最備受現代青年樂寵的飲料之一，它的市場份額在飲料界在不斷被的擴大，而在校大學生作為青年的主力軍，他們對于奶茶的接受程度，直接影響著各個品牌飲料的生死存亡，為此，為將 “香飄飄奶茶”在市場上推廣開來，我們綜合校園市場調研和對大學生的消費觀的進行了分析，做了細致的市場細分和定位，決定以大學生為首推的目標群體，以期提升統一企業在校園的知名度，提升品牌形象，提高銷量，讓喝香飄飄奶茶成為一種風尚，形成一種特有的企業文化。
二、環境分析
1、企業分析：2008年，香飄飄奶茶以原味、香草、麥香、咖啡、巧克力、草莓、香芋和紅豆八種面孔全新登場！香飄飄繼承喜之郎優良血統，選用純正錫蘭紅茶粉和香濃牛奶精制成奶茶粉包，再搭配晶瑩剔透的果凍狀椰果粒，熱水一沖即可享用。香醇絲滑的奶茶加上彈力十足的椰果，越嚼越有感覺，越喝越有滋味，倍添生活樂趣！
2、市場分析： 中國大陸的奶茶市場于2008年開始進入高發展階段，隨著人們生活質量和消費能力的不斷提高，使得他們對飲料產品的口味、時尚要求更高，而奶茶這一在全世界都很流行的新口味的時尚產品，受到了消費者特別是十五至三十歲這一年輕消費群體的喜愛，已形成了穩定的消費習慣。她融匯了牛奶的營養、茶的清香和功能飲料的美妙感覺，在滿足生理需要的同時更能滿足消費者的心理需求：小資情調、浪漫情懷„„，更能彰顯奶茶在飲料行業中與眾不同的獨特個性。她的出現將進一步細分市場，帶來新的消費理念，營造新的消費時尚。1.生活節奏加快，消費者，尤其是年輕女性、學生群體、青少年兒童喜歡便捷的奶茶，可以隨時隨地品嘗奶茶的幽香和美味。生活水平提升，消費者休閑的時間增加，需要更多奶茶一類的休閑飲品來滿足休閑生活讓生活充滿激情。
3、香飄飄奶茶分析：
（1）香飄飄奶茶分析
在產品定位上香飄飄與優樂美有著十分鮮明的差別，優樂美在包裝、電視廣告、平面廣告都沒有香飄飄好只在乎品嘗。而香飄飄在包裝上要好于優樂美，沒有去講其奶茶是多么多么好，而是進行情感傳播，利用青春偶像陳好在塑造了香飄飄是年輕人奶茶之首選。這一全新的產品定位和感情訴求讓香飄飄短期內后來居上，近年大有趕超優樂美之勢。
以“生活沖滿激情”，香飄飄奶茶圍繞“感情”這一品牌特有的產品氣質，堅持不斷地塑造情感、溫馨的產品形象。這些巧妙有效的廣告一步一步向消費者傳遞這樣的信息：奶茶不只是一種即沖飲料，更是促進人們彼此交流的介質，是表達感情的美好載體。尤其對青少年的吸引力非常之大，許多學生因為陳好作為情感廣告的代言人而自動匯入香飄飄的消費大
軍，而這些人群也正是喜之郎企業想要捕捉的目標受從與最終目標消費者。在食品產品的認知度與關注度都還比較低的情況下，喜之郎巧妙地將大眾消費品的品牌形象與人性化的情感特征移植到消費者的大腦認知當中，在有效擴大其市場空間的同時，為產品帶來更高的關注度，品牌傳播聚焦于消費者的心理認知而不是產品本身，優樂美以其品牌的優勢總品牌實力雄厚，可以有更多人力物力財力投入其中具有強大的明星效應和情感效應。使得“奶茶香飄飄”稱為“情感呵護的代言符號”，在可替代產品領域樹立了不可替代的品牌概念。
（2）包裝及口味及代言人等分析杯裝：椰果的有原味、綠茶，麥香、咖啡、巧克力、草莓、香芋和紅豆
8種口味，
珍珠奶茶：原味、草莓、紅豆、香草、香芋5種口味。袋裝： 原味、綠茶、麥香、咖啡、巧克力、草莓、香芋7種口味盒裝：椰果奶茶有原味、麥香、草莓、咖啡、巧克力。珍珠奶茶有原味、紅豆。
還有蜂蜜柚子茶、港式特濃奶茶、金裝香草味、蜂蜜姜茶
代言人：陳好和王力宏等
目標市場：高中生或大學生這類很年輕的群體15-25歲 （3）優樂美奶茶結合環境分析 A、現狀分析
固態沖泡奶茶是近年興起的一個新的休閑食品品類，最早是來自臺灣風味的奶茶店現泡的奶茶。香飄飄最早在國內推出杯裝沖泡奶茶，讓這一產品真正成為了走上貨架的商品。隨后廣東的果凍大王喜之郎、浙江的瓜子大王大好大和河北的果乳大王小洋人跟進，相繼推出優樂美奶茶、香約奶茶和妙戀奶茶。隨后眾廠家把產品進行升級，用木薯為主料做的珍珠取代椰果果粒推出珍珠奶茶，形成珍珠奶茶和椰果奶茶兩大系列。09年福建蠟筆小新推出了差異化的谷物奶茶系列。然而從超市的貨架陳列和消費層次來看，奶茶這一品類還處在一個成長期，這一品類還是一個窄眾的品類，品類尚未充分裂變，市場的競爭僅僅表現在渠道、價格等較為初級的競爭狀態。目前奶茶還沒法成為和方便面、薯片、餅干等休閑食品并列成為大的休閑食品品類。 B 、政治法律環境
可以說國家處在一個政治穩定，法律基本健全的環境下，國家對茶飲料的相關法規政策也都比較合理健康，香飄飄也一直在始終貫徹，所以沒有不良的政治法律因素影響著香飄飄奶茶的市場以及銷售和廣告投放。 C 、 經濟環境
現如今,經濟慢慢增長,年青人敢用錢,肯用錢,注意感情,安享型消費。09年全年實現社會消費品零售總額864.61億元，增長23.4%。分地域看，城市實現消費品零售額759.22億元，增長23.5%；縣及縣以下實現消費品零售額105.39億元，增長44.7%。分行業看，批發和零售業零售額707.45億元，增長27.2%；住宿和餐飲業零售額137.31億元，增長12.5%；其他行業零售額19.85億元，下降12.0%。
城鎮居民消費價格總指數比上年上漲0.8%，其中：食品類價格上漲1.4%，醫療保健和個人用品上漲1.1%。商品零售價格總指數與上年持平，其中食品類上漲0.5%。
2010年一季度全市居民消費價格總水平比去年同期上漲3.9%，漲幅呈逐月上升之勢。其中：食品類消費價格指數比去年同期上漲7.3%，糧食上漲9.7%、蛋上漲10.2%、鮮菜上漲29.5%、肉禽及其制品下跌3.8%。2010年一季度全市城鎮居民人均可支配收入5122.31元，比去年同期增長19.0%，扣除物價，實際增長14.5%。人均消費支出3711.13元，比去年同期增長25.6%，扣除物價，實際增長20.9%。 D、文化環境
香飄飄——讓生活充滿激情，適合各個地區，各種文化，因為激情是動力的主題，永不過時。所以要繼續主打情感的品牌延伸，用“情”來吸引并留住消費者。
生活——就送香飄飄。消費者洞察:真情無價高明地將公共消費品的品牌形象與人性化的情感特性移植到消費者的大腦認知傍邊,在有效擴展其市場空間的同時,為產品帶來更高的存眷度,品牌流傳會聚于消費者的生理認知而不是產品本身,要患上"嚒嚒茶香飄飄"稱為"感情呵護的代言符號",在可替代產品范疇樹立了不成替代的品牌概念。 E、技術環境:
香飄飄公司推出的一款嚒嚒茶產品,香飄飄嚒嚒茶有原味、香芋、咖啡、麥香、chocolate、草莓六種口胃,接納純正錫蘭紅茶粉以及香濃牛乳精制成嚒嚒茶粉包,再配搭晶亮剔透的果凍狀椰果粒,熱水一沖就可享用生活也充滿了樂趣。
5、競爭對手分析（1）優樂美奶茶
優樂美奶茶的杯子適中，量不足、價格一般，椰果奶茶是經過特殊加工的，呈條形，很容易就能吸起來，且有愛的味道，味道很特別。優樂美吸管特別定制了雙節伸縮式的吸管，平時是短短的兩節，用時只要拉開就變長了，可以方便、優雅地放入杯中。這些成為優樂美的制
勝法寶。連續五年銷售領先，優樂美奶茶被稱為中國奶茶業發展最快的企業之一，為了滿足和適應當今人們快節奏的生活需要，公司一直致力于方便類食品的研發、生產和銷售，先后開發出“優樂美”、“磨坊農莊”等品牌二十余種系列的奶茶、速食年糕和休閑花生產品，銷售范圍覆蓋全國所有省、市、自治區和直轄市。 （2）悠悠奶茶
悠悠奶茶面對如雨后春筍般的奶茶市場，針對中小投資者創業，謹遵市場淘汰原則，擁有完善的管理體系，講究健康、衛生，非常注重奶茶的品質、口感，在選料和制作工藝上嚴格要求自己，確保產品“原汁原味”，并在口味上不斷推陳出新，滿足顧客的消費新鮮感。
其一：悠悠奶茶的原料都是選用高級奶精及茶葉，保證了口味的正宗與地道。其二：悠悠奶茶嚴格按照制作工藝標準化。其三：悠悠奶茶每季都有新品更新，創意不斷，逐漸擴大著自己的市場。并且口感獨特，既有牛奶的香濃，又有紅茶的甘醇，還有各種果味的柔美清新。
（3）香約奶茶是大好大旗下的品牌，香約與生俱來就有著定位不清晰的問題，到現在為止香約奶茶只是在賣奶茶而已，只能利用低價和渠道優勢占有著局部市場。正如其公司的主產品一樣，大好大瓜子多年來一直競爭不過洽洽瓜子和真心瓜子。只能依靠低價、薄利、低端、大流通在
二、三線市場活著。香約奶茶雖然推出了更多口味的奶茶、也推出了廉價的袋裝奶茶（奶粉裝），但是香約沒法改變其廉價低端的印象，其產品和香飄飄、優樂美或許并無差別，甚至比之更好，但是消費者對其的認識一直是定位在低端的印象。聽說過香約的人最好，即使聽說過，購買的人也不多，與香飄飄、優樂美比較，購買的人也會說其不如香飄飄和優樂美好。在新的一年，雖然香約起用了更為大牌的代言人SHE，但其非品牌營銷的操作手法，實難讓香約這一品牌單是依靠SHE的代言而瞬間躍起。若香約放棄杯裝奶茶，而集中精力開拓袋裝奶茶，或可異軍突起。
（4）立頓奶茶：立頓是全球最大的茶葉品牌。它既代表茶葉的專家，又象征一種國際的、時尚的、都市化的生活。一百多年來，立頓始終保持著歷代相傳的優良品質和芳香美味。作為聯合利華的品牌，立頓在我國大中城市中占有相當大的市場份額。其以高檔消費場所為突破口，充分利用各種宣傳方式，如在電影電視片中出現、在各種時尚雜志的文章中出現、在網絡小說中出現等等，以潛移默化的方式把立頓品牌深埋在消費者心中。經過長期的品牌經營，現在，喝立頓茶已成為高級白領的象征。雖然立頓在歐洲市場有強大的廣告宣傳，但在中國市場一直采取低調處理的方式，較注重終端網絡建設，少投放硬性媒體廣告。就產品而言，立頓茶多為紅茶、奶茶，以歐洲風格為主，較少涉足中國傳統茶。
三、市場定位分析 以捧在手心里的愛”，優樂美奶茶圍繞“愛情”這一品牌特有的產品氣質，堅持不斷地塑造情感、溫馨的產品形象。使得“奶茶優樂美”稱為“感情呵護的代言符號”，在可替代產品領域樹立了不可替代的品牌概念。目標群體是15-25歲的女學生和女白領
四、促銷策劃目的
1、香飄飄奶茶是被廣大高校大學生認可度2香飄飄奶茶相比其他奶茶的優點
3、香飄飄奶茶知名度及推向各大高校的可能性
4、提高銷量，開拓市場做準備
五、活動方案
1、活動主題：“讓生活充滿樂趣感受香的味道---香飄飄”
2、活動對象：航天職業技術學院在校大學生（老師有特權）
3、活動時間：2011年11月15至2012年2月6日為期半個月
4、活動內容： 1）、現場布置及人員安排及傳單發放：在重慶航天職業學院兩大超市以及食堂賣飲料處掛橫幅，“讓我們在生活中感受香的味道”為條幅，并有生活簽名領取精美禮品！禮品有限，送完為止！
請航天職業學院在校大學生2名在活動前三天發放傳單。并在校廣播站播放有關此次活動有關事項。 2）、活動流程： 此活動分五部分進行 第一部分
A、購買香飄飄奶茶滿3元即可參加抽獎活動
B、寫下你的聯系方式，包括姓名，性別，聯系電話 C、到硬紙板上選取一張你的幸運卡片，中獎者登記 D、抽中獎項的人可以憑獎券領取獎品?！咀ⅲ邯勂讽椖糠謨深?，一類為現場兌換型，另一類為晉級下一部分互動活動型（注：此獎項名額為30名）。獲取第二類獎品者需已市場價半價的價格購買杯裝奶茶才可進行第二輪活動，第二輪活動100%有獎品可拿，道具（滑板車）活動過后可贈送給參與者】
第二部分：每天特價，綠色心情（11月15日星期二）星期二：原味星期三：綠茶香芋星期四：咖啡星期五：麥香星期六：草莓星期日：巧克力
星期一：紅豆
第一袋或第一杯，或您所購買的是盒裝的，若您再購買下一袋或下一杯，或下一盒裝均享受半價優惠（非常劃算哦。。。。。。
第三部分
3）品味奶茶品牌大比拼
A、現場提供各種品牌奶茶，由你品味你所品嘗的是何種品牌的奶茶是什么口味 B、幸運消費者可邀請好友一起品嘗，好友在3人以下
C、在規定時間內把你所喝的奶茶，十人一組，寫出是什么品牌是什么口味！最后由品嘗口味最準確，品牌最準備得出前三名！
D、分組評選出
一、
二、三等獎若干名并對優樂美奶茶提出建議！ 第四部分：
在活動最后一天即2012年2月6日，您所購買的或是你朋友的或是由你收集的購買奶茶小票日期在2011年11月15至2012年2月6日為期半個月之內均可兌換香飄飄奶茶特色禮品100元起兌換。 第五部分：
活動最后一天由總代理致感謝詞及總結！并選出十位幸運觀眾送香飄飄購物券50元
5、活動所需材料道具準備 桌子6張（規格為120×90） 椅子6張（后靠椅）、大型硬展板（5*6米） 制作風箏材料以及其他所需材料 一等獎一名，獎品為布娃娃。 二等獎兩名，獎品為整理盒
三等獎三名，獎品為暖手袋
獎品：紀念性鋼筆、筆記本、6元香飄飄奶茶代金卷、香飄飄杯裝奶茶一杯、滑板車、布娃娃、暖手袋
六、費用預算
七、安全事故措施
如有特殊情況，請與**代理聯系。電話1364059。。。。。。
八、效果預測
每天進行總結，發現問題并提出解決方案！
第三篇：高端奶茶店創業策劃方案
奶茶店投資創業方案
來源：職業餐飲網發布時間：2013年04月16日點擊數：907 【收藏】【討論交流】
當您考慮加盟茶大爺奶茶以后，要對自己的奶茶店投資創業方案做一個預先的評估，本文就奶茶市場分析，競爭對手分析，市場營銷計劃，選址以及設備成本等方面做一個介紹，開奶茶店就像打一場有準備的仗。
首先，就是目標顧客的定位，你要問自己，您的奶茶店要滿足哪些顧客的什么需求?茶大爺奶茶定位是源自臺灣著名的奶茶品牌，適合年輕的消費者飲用，消費的目的有：品嘗，解渴，偶遇等等。其次，選址就是根據目標顧客，選擇年輕消費者出現聚集的地方，學校周邊，時尚消費的商城，肯德基麥當勞附近，都是很好的選址。
第三，就是競爭對手的分析，列出競爭對手的優勢和劣勢，分析茶大爺的優勢，做一個對比，茶大爺的優勢有：店面設計，產品設計都比較卡通有特色，非常容易吸引年輕消費者，茶大爺產品售價也是比較適中的。
第四，就是開店原料設備成本的分析。
茶大爺加盟費是33600元，包含3年的品牌使用費、設計費和培訓費，3年后續約只需要交納品牌使用費。
另外，加盟保證金是1萬元，解除合同以后會退還。
奶茶設備花銷分析：
制冰機及配件、奶昔機、封口機、果糖定量機、冰沙機、POS機、凈水器、消毒柜、保溫茶桶、電熱開水瓶、開水機、電磁爐元等
總計：5萬元左右
當然這些設備除了POS機外，你也可以自行到市場上選購。
小型器具包括：雙頭量杯、不銹鋼日式吧更、普通鋁冰鏟、不銹鋼板網絡格、塑料量杯(3000CC)、
密封罐、冷水壺、壓嘴、泰利漏殼、耿生光身湯殼、雙耳油格(加密)、耿生味盅、手動打蛋器、電子倒計時器、400CC雙層奶油發泡器、電子稱、小電子稱、耿生味盅蓋、國產量杯、物斗、復合底不銹鋼鍋、拋光鋁冰鏟、帶底盒膠柄鋼平刨、豪華罐頭刀、量豆勺、臺灣打蛋器、耿生漏殼、小量杯、帶蓋量杯、雪克杯、杯刷、高效海綿百潔布、白餐巾、利浩純棉藍色毛巾、利浩咖啡色毛巾、保鮮膜、垃圾桶、拖把/吸水拖、掃把/垃圾鏟、切刀等。
總計：4千元左右。
原料包括：茶葉、膠杯、紙杯、吸管等。
總計：6千元左右。
裝修費用在4萬元。
總的開店預算就是14萬左右。
第五，就是計算員工工資，房租水電，每天的營業額。
這樣就能看看你的奶茶店是否盈利了，奶茶店投資創業方案是否可行了。
第四篇：Coco服裝店營銷環境分析
Coco服裝店，是一家用心打造的，滿足新時代廣大年輕女性追求時尚，舒適，休閑的精品服裝店。該店起名coco，靈感來源于coco chanel ，寓意為打造香奈兒般的優雅時尚女性，塑造更迷人的你。Coco位于土橋街工商銀行旁，店鋪裝修高雅時尚，位置選擇合理，交通便利，人員流動大，顧客將源源不斷。 Coco的宏觀環境分析(pestn)
政治環境：為了保護消費者的人身安全，國家質檢總局加大了對服裝的安全衛生項目的抽查，對不合格的產品實施退貨處理。因此款式時尚受消費者歡迎的服裝一旦檢驗不合格都無法進行銷售。
經濟環境：因為樂山市區高校較多，因此消費者多為學生。學生經濟來源很少，多是父母所給的，因不知掙錢難，所以花錢大方。另外一些上班族的年輕女性都有經濟來源，多數為2000元以上。因此樂山的經濟消費比較大。
社會文化環境：國內年輕女性受時尚電影以及韓劇的影響，大多數人喜歡韓版服飾或者時尚優雅的服飾，形成一種社會風尚。而且很多人尤其是大學生越來越注重外表的裝扮，因此對時尚服飾的需求十分巨大。
技術環境：隨著技術的不斷發展，衣服的設計越來越多樣化，每天都有不同款式的服飾出現，自然就有多人買不同款式的衣服。另外互聯網的發展，網上購物被人們所接受，方便快捷。
自然環境：服裝是根據春夏秋冬在不停轉換的，因此根據不同的季節，所需要買的衣服也不一樣。 Coco的微觀環境分析
顧客：基本上是年輕時尚女性，大多數是樂山高校的女學生。由于店里的服裝時尚、質量好，價格適中，所以銷量很大。
競爭對手：土橋街附近服裝店眾多，比較強的競爭對手有：時尚類的朵以、美麗衣櫥、雅奴天使、淑女心情、淑女坊、依袖，休閑類的以純、美邦、真維斯、潮流前線。
勞動力市場：招聘優秀導購一般基本工資為1500左右，另外有銷售提成，總體上工資為2000以上，應聘者要求在18—30歲之間，容貌端正，有時尚品味，談吐大方，工作熱情。樂山高校多，每年畢業生也多，并且樂山本地年輕女性也多，所以勞動力供應充足。
服裝供應：本店服裝由廣東coco服裝有限公司生產，產品生產標準化，質量好，時尚，公司提供產品生產運送一條龍服務，服裝銷售沒有后顧之憂。
社會公眾：銷售人員在銷售服裝時，空閑時候也會試穿自己喜歡的衣服，合適的也會購買。地處樂山商業區，商鋪多，選擇多，上班族、學生多，人員匯聚，大家都喜歡到這消費購物。
Coco的優勢：價格適中，大部分衣服都在100—200之間，多數人都消費得起，并且服裝質量好，時尚漂亮，為年輕女性所喜愛。店鋪位置好，市場人口數量大，利于帶動銷售。
Coco劣勢：沒有突出的特色，競爭對手多，品牌不為人們所熟知。
第五篇：香飄飄奶茶營銷策劃書
一、 簡介
香飄飄食品有限公司創辦于2005年8月, 位于浙江北部美麗的太湖南岸城市——湖州市，是目前中國最大的杯裝香飄飄奶茶專業制造商之一。連續五年銷售領先，香飄飄奶茶被稱為中國奶茶業發展最快的企業之一，為了滿足和適應當今人們快節奏的生活需要，公司一直致力于方便類食品的研發、生產和銷售，先后開發出“香飄飄”、“磨坊農莊”等品牌二十余種系列的奶茶、速食年糕和休閑花生產品，銷售范圍覆蓋全國所有省、市、自治區和直轄市。2008年4月，公司持有的“香飄飄”商標正式被認定為“中國馳名商標”。這次認定標志著香飄飄長期以來積極實施培育自主知名品牌，增強企業核心競爭優勢，實現可持續發展的品牌戰略又取得了新的重大成果。由于公司業務的不斷擴大以及不斷加強產品的市場競爭力，公司于2009年4月在成都市投資組建了全資子公司----香飄飄四川食品有限公司。在新的歷史時期，香飄飄將以“做中國最好奶茶，創中國第一品牌”為使命，努力實現戰略、機制、文化和能力的突破，實現生產規?；?、管理科學化、市場全球化，本著“誠信、雙贏”的經營理念，再展香飄飄品牌的時代魅力。
二、市場分析
(一)環境分析：
固態沖泡奶茶是近年興起的一個新的休閑食品品類，最早是來自臺灣風味的奶茶店現泡的奶茶。香飄飄最早在國內推出杯裝沖泡奶茶，讓這一產品真正成為了走上貨架的商品。隨后廣東的果凍大王喜之郎、浙江的瓜子大王大好大和河北的果乳大王小洋人跟進，相繼推出優樂美奶茶、相約奶茶和妙戀奶茶。隨后眾廠家把產品進行升級，用木薯為主料做的珍珠取代椰果果粒推出珍珠奶茶，形成珍珠奶茶和椰果奶茶兩大系列。09年福建蠟筆小新推出了差異化的谷物奶茶系列。然而從超市的貨架陳列和消費層次來看，奶茶這一品類還處在一個成長期，這一品類還是一個窄眾的品類，品類尚未充分裂變，市場的競爭僅僅表現在渠道、價格等較為初級的競爭狀態。目前奶茶還沒法成為和方便面、薯片、餅干等休閑食品并列成為大的休閑食品品類。但奶茶市場仍存在一些問題：
1、競爭過于集中，產品差異化有限。
目前杯裝奶茶的整體狀況是競爭過于集中，基本處在大品牌從渠道到終端分割市場，小品牌依靠價格優勢填補流通市場。但在品類的縱向和橫向開發拓展上并沒有表現的異常激烈。如奶茶橫向可以開發杯裝沖泡咖啡、杯裝沖泡果乳(奶粉+果汁粉)等，縱向可以以奶茶粉為基礎，開發不同包裝的奶茶，甚至奶茶糖果、奶茶調味料等。整體看奶茶也是品類也如同以前的酸酸乳、小面包、瑞士卷等熱銷產品的市場狀況，產品一火，企業即亂。反映了現狀中國諸多企業的浮躁心理，跟進市場熱銷產品，價格競爭搶奪市場，不去潛心研究市場和開發屬于自己的產品。如此以來，市場競爭過度，企業利潤微薄，甚至致使企業為降低產品成本而造成產品質量問題，最后消費者沒有得到實惠的產品而是遭受假冒偽劣產品之害。
2、廣告密集，營銷手段單一。
目前杯裝奶茶這一產品的營銷手段過于單一，大多數企業只是注重大量廣告的投入而忽視了其他的營銷手段的創新。大明星代言，密集的廣告投放略顯企業營銷手段之匱乏。從需求分析上看，消費者購買飲用奶茶絕對不是為了滿足其簡單的解渴充饑等淺層次的生理需求。而更重要的是一種口感體驗、味覺享受，是
一種休閑生活的所需，代表著一種對待生活的態度，甚至可以上升到生活的品質。行業有先入后入之時，企業有大小之分。大家叫賣的都是奶茶這一產品，然而現階段，不同的企業任務則不盡相同。
(二)競爭分析
奶茶行業競爭格局如下：
市場領導者——香飄飄
市場競爭者——優樂美
市場追隨者——香約、妙戀等
市場補缺者——立頓、雀巢、幽沫等
針對華東市場的三大奶茶品牌進行簡要對比分析：
香飄飄——奶茶第一品牌
優樂美——后來巨上，大有趕超香飄飄之勢
香約——較前兩者低端品牌
香飄飄一直致力于打造奶茶第一品牌的營銷，在消費者心目中樹立奶茶=香飄飄的觀念。香飄飄做棒冰起家，在渠道操作上有著其先天優勢?，F在香飄飄新的廣告宣傳其奶茶領軍品牌地位，一年三億多杯，繞地球一圈等在廣告傳播中向消費者直觀得塑造了奶茶行業領導者品牌的形象。香飄飄的奶茶定位短期內基本上是無可撼動的。
優樂美是喜之郎旗下的奶茶品牌，利用其果凍多年的銷售渠道可以讓其產品瞬間鋪向全國。在產品定位上優樂美與香飄飄有著十分鮮明的差別，香飄飄在包裝、電視廣告、平面廣告都在講產品是如何之香。奶茶是如何之好。而優樂美的傳播之于產品幾乎只字未提，沒有去講其奶茶是多么多么好，而是進行情感傳播，利用青春偶像周杰倫在塑造了優樂美是年輕情侶奶茶之首選。這一全新的產品定位和情感訴求讓優樂美短期內后來居上，近年大有趕超香飄飄之勢。這個兩個產品的競爭進入了渠道、終端，而不只是品牌層面。
相約奶茶是大好大旗下的品牌，相約與生俱來就有著定位不清晰的問題，到現在為止香約奶茶只是在賣奶茶而已，只能利用低價和渠道優勢占有著局部市場。正如其公司的主產品一樣，大好大瓜子多年來一直競爭不過洽洽瓜子和真心瓜子。只能依靠低價、薄利、低端、大流通在
二、三線市場活著。相約奶茶雖然推出了更多口味的奶茶、也推出了廉價的袋裝奶茶(奶粉裝)，但是相約沒法改變其廉價低端的印象，其產品和香飄飄、優樂美或許并無差別，甚至比之更好，但是消費者對其的認識一直是定位在低端的印象。
(三)SWOT分析
優勢：
1、配方創新。香飄飄奶茶是為消費者，尤其是女孩子精心設計的一款獨特的產品，和一般的奶茶高糖分、高熱量不同的是，香飄飄奶茶改變了奶茶原來的形態。
2、形象創新。香飄飄奶茶的獨特設計是插上了天使的翅膀來烘托品牌傳遞的清麗飄逸的夢幻感覺。在選擇代言人方面，憑借陳好的廣泛知名度配合動感的翅膀扮演的香飄飄仙子的形象已經深入消費者心中。
3、吸管的革新。香飄飄奶茶大膽采用各種五顏六色，且口徑比普通吸管大出一倍以上，加速了飲用的速度，可以讓消費者品嘗到更多更美味的奶茶。
4、方便到家。香飄飄奶茶不僅僅是開發了一款便捷的奶茶形態，而是創造一種新的生活方式，可以隨時實地、隨心所欲的享受到“更美味、更時尚、更健康、更方便”的現代休閑生活，這是香飄飄取得成功，為消費者創造新價值的關鍵所在。
劣勢：
1、 產品廣告不夠有吸引力。奶茶的主要消費群體始終是年輕一代的學生，而競爭者優樂美以周杰倫這一為廣大青年所喜歡的明星和愛情這一經久不衰的話題牢牢抓住了年輕消費者這一主要群體，香飄飄的廣告相對就要失色不少，比較大眾化，不易讓人記住。
2、 吸引消費者的方式不夠多面化。競爭對手優樂美很好的利用了年輕人與網絡接觸頻繁的特點，在網上運用了多重的宣傳手法;與QQ強勢聯合打造品牌網絡空間為優樂美信息發布平臺;優樂美奶茶成為校內網絡史上第一個商業禮品;在網上完善其新奇有趣的品牌互動空間優樂美學院。相比較之下香飄飄宣傳方式就顯得較為單一了，除去電視廣告和冠名節目之外基本沒有別的宣傳手段，這也是香飄飄作為一大奶茶品牌應該注意的地方。
3、 品牌知名度不夠深入人心。優樂美是果凍巨頭喜之郎旗下的品牌，喜之郎以其在果凍市場多年累積下來的聲譽，要比香飄飄更為深入人心。
機遇：
1、 原有街邊奶茶專賣店由于受到商鋪租金成本的不斷攀升。導致奶茶價格從3元漲到了部分地區10元以上，過去以開奶茶連鎖生意的臺灣人紛紛離開該行業，導致一大片市場需要填補。
2、 由于生活節奏加快，消費者，尤其是年輕女性、學生群體、青少年兒童喜歡便捷的奶茶，可以隨時隨地品嘗奶茶的幽香和美味。
3、 生活水平提升，消費者休閑的時間增加，需要更多奶茶一類的休閑飲品來滿足休閑生活。
4、 以香飄飄奶茶為首，率先打響奶茶品牌大戰，喚起消費者味蕾和感官，刺激消費者購買欲望。
威脅：
1、 生產同類產品的企業數量急劇增多，全國共有300多家，企業的增多也增加
了經營指標的不確定性，促使競爭進一步加劇。
2、 由于人們飲食觀念的轉變，對健康飲食越來越重視，使得奶茶業面臨極大的挑戰。
3、 產品缺少差異化，市場同質化嚴重，造成眾多品牌共搶一塊蛋糕的局面。
三、策劃促銷方案
1、產品：香飄飄奶茶有香芋口味的、麥香口味的、草莓口味的、原味的、巧克力味的、咖啡口味的，而且配方創新，用椰果代替了其他競品的珍珠。椰果條軟，經過特殊加工，呈條形，很筋道，有嚼頭，味道很特別，營養價值高而又不用擔心高熱量。
2、價格：香飄飄奶茶的市場價一般都在2.8元左右。
3、促銷：與消費領袖居多的有影響力的大學學會合作，以香飄飄和學會的名義聯辦社會實踐和娛樂活動，并提供香飄飄奶茶作為獎品，利用這些意見領袖的影響力將品牌放大傳播出去。還與校學生會合作組織了一批勤工儉學的學生，不定期地在校園便利店附近舉辦現場試飲促銷活動，采取了以夷制夷的心理戰術，有效解除了大學生們對新產品的防范心理;并利用大家的從眾效應，制造了火爆搶購的銷售場面。許多大學生根本沒有品嘗，就直接買回去了，香飄飄借勢飄進了更多的校園宿舍，隨后又引來了更多的嘗鮮者。
4、渠道：值得一提的是，除了傳統渠道穩健表現外，香飄飄奶茶采用的是KA渠道銷售模式，打響渠道爭奪戰。
四、總結
通過學習香飄飄的價格、產品、促銷、渠道等方面的知識，讓我們對香飄飄有了更深入一層的理解，香飄飄奶茶之所以能從當年一個年銷量只有500萬銷售額的企業，一躍成為銷售突破20億的品牌，也是因其在網點布局、網絡搭建方面的過人表現密不可分。香飄飄奶茶在終端陳列的位置選擇上很有講究，或者放在超市一進門的醒目處，或者在展架的中部，還有一種情況是陳列在收銀臺旁邊的展架上。香飄飄選擇將產品放在消費者方便易得的地方，是一個頗為聰明的選擇，這樣可以大大提升香飄飄奶茶無意間被購買的概率。近來，全國不少地方都出現了明顯的大風降溫天氣，天雖冷了香飄飄奶茶的銷售卻“熱”了起來。一到冬季，大部分冷飲料會進入一個相對的銷售低谷期，而香飄飄奶茶這樣的熱飲卻能契合
消費者的季節消費需求，可見香飄飄奶茶做的是很成功的。