第一篇：女裝網店的市場分析
特色女裝網店的營銷策略
第一步 確定目標市場
而當今時代，人民生活水平不斷提高，更多的人注重對自身形象的包裝，尤其是18-25歲的潮流女青年，追求具有個性的款式和獨特的設計的服裝，所以特色女裝網店主要的目標市場主要是18-25歲的潮流女青年，包括在校女大學生以及中高收入階層的女職工等。
第二步 市場定位
市場定位(對企業產品及企業形象進行設計，使企業及產品在目標顧客心中占有一獨特的有價值的位置，樹立企業及產品的特定形象)【努力塑造出本企業產品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象，并把這種形象和個性特征生動有利地傳遞給目標顧客，使該產品在市場上確定強有力的競爭位置?！拷陙砦覈W絡購物市場發展相當迅速，成為當前市場發展主要的推動力。相比于傳統的實體店經營，網絡店鋪入門簡單、成本低廉，便于經營，具有廣闊的應用前景和開發空間。所以要想把特色女裝網店開好就必須把握好不同人的不同品味和喜好，創立自己的品牌，銷售有不同特色的服飾，在消費者心中樹立出一個款式多樣，造型豐富新穎，個性鮮明，富有色彩，質量保證，價格適宜這樣一個美好形象。把自己的目標市場的基礎之上，仔細分析特色女裝網店市場的競爭能力以及消費者需求，對市場進行準確的定位分析，為更好的制定營銷策略打下堅實的基礎。
第三步 4PS策略
(1)產品策略：所謂產品策略，即指企業制定經營戰略時，首先要明確企業能提供什么樣的產品和服務去滿足消費者的要求，也就是要解決產品策略問題。想經營自己的特色網店而不搞代購，就要創立自己的品牌，銷售有不同特色的服飾：清新淡雅的服飾符合大學生的口味;高貴典雅的服飾迎合高收入人的氣質;質樸美麗的服飾適合中收入人來購買。而且，一年四季服飾的種類應必須具備齊全，以防止缺貨現象而給店鋪帶來不利影響。
(2)價格策略：在價格方面應針對不同的消費人群，制定不同的價格策略。在校大學生沒有獨立的經濟來源，必然支付不起價格特別高的衣服，所以清新淡雅的服飾的價格應定為中等或中等偏下;中級收入階層也不會接受特別昂貴的服飾，所以質樸美麗的服飾的價格應定為中等或中等偏上;高收入者更看重的是服飾的質量以及美感，所以高貴典雅的服飾在保證質量優越的基礎上價格應該是店鋪中最高的。
(3)促銷策略：?人員促銷：可以定期雇傭一些有廣泛的社交技能和較強的表達能力兼職人員去大學，商場等地做一些宣傳工作。?非人員促銷：可以拿出一些款式的服裝參與節假日的折扣活動，這樣既可以增加銷售量，也可以提高自己店鋪的人氣和聲望;可以拿出一些換季的商品做一些打折扣促銷活動，可以達到同樣的效果;與此同時，可以隨機應變，制定一些策略，比如，團購優惠，量大從優，買兩件包郵等促銷手段以提高銷售量，獲得信譽。
(4)銷售(渠道)策略(指產品由企業向最終顧客移動過程中所經歷的各個環節)：起點是服裝廠，終點是顧客，而我所經營的網店屬于中間商，應做好中間的調解工作，以提高工作效率，避免產生分歧和沖突。對待顧客的服務態度至關重要，不容小覷，所以在銷售過程中，我一定會對顧客進行詳細的介紹以及說明;售后服務也很重要，如果顧客對產品的質量產生疑慮或者不滿意，一定盡可能的保障顧客的利益，已達到為網店贏得更高的人氣和更好的聲譽的目的。
第二篇：女裝網店策劃書
隨著網絡的不斷發展，方便、快捷、實惠的購買方式使得足不出戶就能買到稱心如意的東西，這種 方式正慢慢地推廣開來。然而在服裝行業尤其是“女裝”發展較快;今天在網上存在著成千上萬種款式為買家提供了不同程度的滿足，加上大部分買家都是中上層收 入者或者學生，其較多的時間是上班或學習同時在這一部分人群中絕大部分都熟悉網購的流程這就對于網店創業來說就有了顧客那么也就有了市場。
2.網店名稱：z時尚女裝店
3.經營模式：個人零售
4.主營商品：z時尚女士服裝店以女裝與男裝為主打商品，其中包含T桖、襯衫、裙子、韓版休閑褲子上衣、時尚包包、潮流男裝
5.商品特點：z服裝以“時尚”、“高貴”、“休閑”等品種迎對廣大買家，我們店堅持讓大家進的舒心，看的放心，買的安心;我店品種豐富，樣式齊全有利于滿足廣大女士、男士對個性美的追求!
二.顧客定位
女性更加追求完美與時尚個性。從中實現自身年輕與美麗。擁有活力的氣質，我們店鎖定這一特點。定位女性為我們店服務對象。其中以18-40之間上班白領簇和學生。
三.價格定位
目前，不管是現實市場還是網上市場，服裝已充實了整個市場，面對其它行業的服裝存在的競爭是 顯然易見的，對于新手網店要，一：信用不足;二：網店的影響力不夠，品牌定位過高中低檔,適合不同的消費人群價，唯一只要以底價吸引顧客，因為摩村是直接從廠家取貨，價格可 低于專賣店一半以上，基本是在百元左右。
四.市場分析
1宏觀與微觀 ：今天的女性尤其是18-35之間的女性，存在很大的追風現象，目前不管是那個城市都進駐韓版服裝，這種非正式具有很個性美的服裝深受廣大女性的喜愛，擔 這種服裝在任何一個專賣店的價格都是相對貴的，對于上班和學習不能經常上街的女性來說，更多不需要花這個心思買那么貴的衣服，那么這對于網上韓版服裝就會 擁有一定的市場，同時，在這方面不需要更多的中間費用。價格更底。而在網上價格則采用其它網店風格服裝相對底價格，目前信用達到鉆以上的網店其服裝價格都 是相對高的，對于我們這些網店信用較底的新手來說只要把握這一點，一定會得到顧客的認可。
2 競爭對手：就目前的形勢看每天就有一千個賣家在淘寶上注冊網店，其中服裝這個行業更是以驚人的速度在增加。對于我們因為是新手級別是比較低的，然而絕大部分的服裝網店都有鉆以上的級別，因此我們存在的競爭是蠻多的;但由于我們是以加盟摩村網店服務,快速的把網店渡過了新手期,同時對我們網店而言因為是新手各方面的裝修 管理還有很多不完美更多的需要關注做的比較高級的網店其店鋪裝修的風格和特點，加盟摩村!摩村管家專業級的管理,您的店鋪才會更加出色
3 風險預測：優勢：我們貨源是由廠家直接提供的，貨源比較充足。由于我們專注于一個固定的商家為買家提供充足的貨源讓買家能在第一時間拍下寶貝
能在最短的時間內受到貨.
劣勢：由于現在網店是新手信用級別比較低，對于很多的買家而言他們更多的在信用級別更高的店鋪購物這對服裝的銷售也就大打折扣了。同時我們的 服裝并非是品牌影響力不足同時網店經營的力度不夠，因為是兼職賣家投入也就很少而且網店里創新的元素不多這對很好吸引買家的注意是非常難的。
存在的威脅：對于我們這些新手很多不懷好意的買家就會抓著我們新手不懂就故意玩弄我們，他們會以欺騙的手段或者拿投訴來威脅來敲詐或者給個差評這對于剛起手的網店的級別的提升存在著不同程度的威脅!
五. 營銷策略
1 商品策略：每天保證有商品上架不斷地與上家保持聯系準確地了解有關商品的描述;選擇上網次數最多的時間上架寶貝最合適在 10:00—14:0019:00—23:30這兩個時間段。系統做好各種服裝的分類處理好服裝的擺設，把新上架的商品放在店鋪的最前面同時要以獨特的方式出現在顧客的眼前。每一件商品的圖片都必須經 過PS處理要以最清析的像素留給顧客，并且在促銷區上傳多件服裝作為店里最近比較熱賣的商品。
2 價格策略：從淘寶上搜索店鋪內3到5件在其它網店類似商品的價格然后取最低的價格作為擺在淘寶上的價格下一步就相對地提高運費以此來吸引買家的注意和點擊 率。上傳1到3件寶貝作為拍賣的商品規定一個適當的價格，運費由賣家出。隨著更多的人涉及網絡這種消費也算是一種享受那么價格方面還得參上高低價相融。
3 促銷策略：實行限時購買策略，對一些與淘寶上比較熱賣的類似商品規定一個短促的時間給買家來一個先斬后奏。為了更好的刺激買家購買對購買2件服裝的買家付費方面可少付5元(不規定是同一件服裝)并且再每增加一件減1元。
六.網店管理
(1)店鋪裝修
1 店標 要凸顯個性與時尚，緊密結合服裝的特色
2促銷區 實現每月更新，各種公告、活動的闡述、圖片的設置要有吸引力3寶貝名稱 以寶貝的為中心通俗且易記
(2)物流管理
主要以申通快遞、EMS特快、圓通和中通為主，不推薦有平郵。由于第三方快遞公司原因造成延誤,實屬正常,可讓收件方與當地快遞公司聯系督促,當地快遞公司聯系電話可查詢快遞公司網站
(3)顧客管理
1 誠信的對待每一位顧客，細心的了解顧客的對每一件商品需求的特性從中分析這一類服裝熱賣度。對于有兩次以上的買家把他列為店內的忠實顧客以后其再買則實行9折優惠。
2 對每一筆交易的顧客盡可能的加其為好友，主動與其溝通鞏固老買家利用他們去尋找新買家!
3 利用好旺旺聊天系統在完成每一筆交易后盡可能地詢問顧客聽取他們的看法和意見
(4)寶貝管理
對上架到淘寶上的寶貝的圖片要通過PS處理以獨特的個性抓住顧客的眼球。店鋪內不宜上傳過多的寶貝，每天都保證有新的商品上架同時也下架一些點擊率不高的商品;處理好各種服裝的分類，做好服裝各方面的描述!
(5)售后服務
如出現質量問題務必在2天內聯系我們提供照片以此為依據，確定質量問題屬實后給予調換同 款，郵費全由我們承擔。不管是任何一個賣家都不可能令買家100%的滿意，每個產品肯定存在一定的瑕疵率，我們始終在盡力降低這個瑕疵率。我們真誠跟每 一個買家做交易同時也希望尊敬的顧客能尊重我們不要刻意地捉弄我們。
以下不屬于質量問題：好透明，，有線頭，不合身，有色差，輕微的臟污，穿著不舒服，細節有差異，沒有圖片中的漂亮，上身不好看，跟想象中不同等客觀理由退貨。
如未按買家地址或者訂單而發錯貨，調換郵費由本方承擔;如因大小尺碼問題買家要換貨,買家承擔往返郵費,本方免費調換同款同色，均碼衣服無法調換。我們很希望給任何一個買家更好的服務，但對于我們無法做到的希望得到您的諒解
七.網店推廣與宣傳!
1.充分利用QQ、、博客、論壇、郵件等進行宣傳
2.與公司內開有網店的同學或者旺旺上的好友建立友情鏈接，從中把我們的網店推廣出去。八.網店的支付方式
支付寶交易
汪友權
10605101034
應用電子技術
第三篇：時尚女裝網店策劃方案
網店名稱：XXXX
網店的經營模式：淘寶個人零售商
主營商品: 時尚女裝
行業分析：
隨著消費者生活方式和觀念的改變，為新型營銷理念和新型零售業態創造了成長空間。隨著電子商務的迅速發展，消費者購物渠道逐漸趨于網絡。香港貿發局的調查顯示：中國有望成為僅次于美國及歐洲的最大服裝零售市場。因此，零售業必須具備敏銳的市場感覺，挖掘自身所具有的業態創造機能，根據消費者生活形態、消費意識、購物方式的改變，用新的手法來提供服裝產品;將國外的先進業態與我國市場緊密結合，改變傳統的銷售模式，網絡零售由于打破了區域性和消費者購物成本的同時，滿足消費者對購物便利性、選擇性、文化性的需要，使服裝市場與假日經濟、娛樂經濟緊密對接;使新業態的融合與活用，造就出服裝銷售的大市場。
網店定位: 網店只是企業的一個專賣店或銷售平臺，主要銷售自己的產品。這些產品都是精選出來的，更物美價廉，更容易取得消費者的認可與信任。在其他同類店鋪同類產品的比較之下，賣出特色，形成專屬的文化。
客戶定位:
1.時尚白領女性，她們的經濟獨立自主，消費力提高;沒有生活壓力，對生活品質要求高，這是我們網店的最大客戶群;
2.中小型零售商或者是在讀大學生等。
商品價格定位:
現在網店銷售的貨物都大同小異，所以大家拼價格十分厲害。對于我們這樣剛起步的網店，可以采取這樣的定價方式：根據成本價，在網上同類商品中取一個中等偏低的價格，用完善的銷售服務來彌補網店人氣不足的缺點。
價格體系按低、中、高的策略來制定，低價位的，只能保本，甚至虧本，只為了賺人氣，賺信用;中間價位的，針對消費的主流群體，目的是為了實現成交率和一定的利潤;高價位的，針對高端群體，不求大的成交量，為的是彌補低價位虧本賣所虧去的錢，追求平衡。 選擇性價比相對較高的產品的貨源，再保證產品質量的基礎上依照進價而定。采用競爭
導向定價法：前期經營為迅速提高信用等級或和打開局面提高銷量，實行薄利多銷政策。隨著網店信譽的提高，適當增加利潤。但產品價格要在包含合理的利潤的基礎上盡量便宜，以在搜索的價格排序上提高產品的競爭力。包括運費后的價格應該低于市面的價格。網下買不到的時尚類商品的價格可以適當高一些，低了反而影響顧客對商品的印象。定價清楚明白，定價是不是包括運費，交待清楚，避免引起麻煩，影響到自己的聲譽，模糊的定價甚至會使有意向的客戶放棄購買。
分工協作：
作為創業團隊，應發揮優勢互補，旨在建立一個有理想，重溝通，成員間緊密配合，工作積極主動，善于思考“做有創意的人、做有創意的事”，不斷學習進步，有責任心的的團隊。針對網店特點分工合作，大致分工。
1、網店建設、全局管理
2、市場考察、進貨管理
3、出貨發貨、物流管理
4、售后服務、客服管理
營銷策略：
(一)產品策略：找到自己的特色，做出自己的風格!創造自己的品牌!質量走高，價格走低。
(二)價格策略：在網店銷售商品，由于比傳統市場銷售渠道的費用低，因此一般是采取低價策略;就是定價時大多采用成本加一定利潤，甚至是零利潤，要比傳統市場上同類產品的價格低。采用這一策略也是為了擴大宣傳、并快速打開網絡市場新局面。
(三)網上促銷策略
1.網上折價促銷;
2.設一個特價區;
3.限期供應：這對消費者總是具有誘惑。像“特價只剩2天!”這樣的促銷口號。但是要真實，否則最終失去消費者信任。
網店推廣與宣傳：網店由于資金限制，先期不可能做什么媒體廣告，只能采取費用低廉的網絡宣傳方式。
1.店鋪信用：這是每個買家購物前幾乎必看之處。在評價內容里要把店里特價的東西、優惠大行動通通都寫出來。
2.淘寶論壇;
3.百度貼吧：買家通過它會找到我們的網店;
4.充分利用QQ、MSN、博客、論壇、郵件等進行宣傳;
5.與一些相關的網店建立友情鏈接，實現互惠互利。
店鋪銷售服務：
1.買家的評價引導：評價是買賣雙方對于一筆交易最終的看法，也是準買家們參考的一個重要因素。好的信用會讓買家放心購買，差的評價往往讓準買家們望而卻步。因此，在完成交易后，我們要友善地提醒買家作出如實、良好的評價。
2.平和心態處理投訴：正如前面所說，任何賣家都不可能讓買家100%滿意，都會發生顧客投訴。處理客戶投訴是傾聽他們的不滿，不斷糾正我們的失誤，維護我們的信譽。方法運用得當，不但可以增進和鞏固與客戶的關系，甚至還可以促進銷售的增長。
3.打包貨物：把產品穩妥包裝，在包裹里，我們包袋產品及資料要齊全，在包袋產品上寫上自己的聯系方式，放些輕巧而實惠的小禮物，給客戶提供些他想知道的包袋產品材料信息。
客戶管理：
1、 在每次交易后(或交易前)與客戶交換旺旺ID.并且建立相關售后服務群體.便于后期
服務和新貨推廣,有利于發展老客戶和帶動新客戶。
2、 建立分組以便管理。
3、 建立數據項，即要了解客戶的“信息項”(如姓名、民族、年齡、性別、購買時間、
價位、商品品類、所在城市等)，便于以后分類查找。
4、 將數據項放在Excel中的首行(加入編號，以后方便管理)然后將客戶信息逐行加入。
5、 通過分析客戶的購買(下單)時間和之前與客戶的接觸，分析出客戶的上網時間段(以
便于最快速地對其進行服務)。
6、 在每個節日、生日、購買紀念日等作一個極具針對性的宣傳項目，以賀卡形式發給客
戶(盡量在客戶在線時傳送，郵件方式會令人反感)。
7、 在以上統計出的特定時間與客戶溝通，詢問有關產品使用情況(讓他時時刻刻有一種
VIP的感覺)為顧客的家庭成員著想推介特定信息。
8、 學會投其所好，撰寫顧客感興趣但又具有廣告性質的文章，發給顧客。
9、 分天氣，分時段的想顧客提出購買要求。
10、幫客戶解決問題(如理財方法，心理咨詢等產品的贈送)。
11、顧客生日前贈送打折卡。
12、向客戶咨詢他所擅長的問題，以打折卡作為回報，讓他有種自我實現感，他會很快
使用自己的“戰利品”。
13、建立積分制。
品牌特色文化
核心價值觀：團隊合作，誠信經營，質量第一
網店宗旨：打造獨特品牌網店,宣揚個性咕嚕文化
網店精神：開店以德為本，治店以人為本，服務以情為本
進貨理念：時尚、新奇、個性
銷售理念：只賣最好的，不賣最貴的售后理念：產品有價，服務無價，信譽第一的宣傳語：淘個性寶貝，做時尚達人
第四篇：女裝實體店遭遇網店PK 網店年銷售額超千萬
標題：女裝實體店遭遇網店PK 網店年銷售額超千萬 關鍵字：服裝網絡營銷 網店
今年秋季新品女裝上市不打折。走在茂業、海雅、天虹女裝品牌區，剛上市的秋裝新品，除非持有會員卡，商家一律采取無折扣策略。有會員卡的也只會打到九折。然而，在淘寶網等網上商店，新上市秋裝7折比比皆是。無疑，傳統實體品牌女裝店正遭遇網店PK，在新興經濟撲面而來之時，帶給人們更多的是一種思索，未來的實體品牌女裝店將何去何從?
傳統實體女裝店鮮有折扣
最近，記者走訪了深圳多家商場，早在8月中旬，許多新品秋季女裝就擺上柜臺，然而，品牌女裝的價格也讓人望而卻步，動輒上千元，料子、式樣好一點的兩三千甚至四五千。
打折嗎?海雅的各女裝專柜售貨小姐會彬彬有禮地告訴你：“不打折，有海雅卡95折。”可是，打開淘寶網，看到的卻是另一番景象。記者在一家代購瑪斯菲爾的網店看到原件3280元的一條裙子，標價2395元后已經成交了10件。該網店在網站上明確標注：“代購前，可在專柜試穿，記下貨號、顏色、大小、原始價格，代購前告知掌柜!本店所售均為100%正品，可接受專柜驗貨!”
網上當季服裝打折的不止瑪斯菲爾一家。記者采訪深圳某品牌女裝有關負責人了解到，有的品牌女裝已經建立了網上商店，但基本針對過季服裝和老款打折，當季新款一般鮮有折扣。該人士表示，目前來看，網上代購對于服裝品牌的銷量沒有造成影響，但特別擔心長期發展之后會影響品牌信譽度。但除了要求代理商不要隨意打折和網上售賣之外，沒有比較好的管理辦法。
網絡品牌女裝店來勢洶涌
記者聯系淘寶網了解到，目前淘寶網“服裝類目的淘品牌”已經有28個，基本都是2008年底開始進駐，目前發展得好的有裂帛、歐莎世家、后構想等原創品牌。據悉，淘品牌幾乎都是年銷量在千萬元以上的賣家，最好的年銷量已經突破億元。
一家落戶商城的實體女裝店，每年銷售收入要突破300萬都有難度，可是一家網店的年銷量為何動輒突破千萬?記者特此采訪了網絡女裝品牌店“歐莎世家”，該網店從零起步，僅僅成立兩年時間，沒有實體店，每年以7倍的增速增長，一天最低時賣1000多件女裝，最高時能賣到1萬件，今年目標銷售額8000萬。這就是網絡新經濟制造的奇跡。
“歐莎世家”最開始得到消費者好評是憑借一款半身裙子和一條7分褲。這款半身裙子是傳說中的“爆款”，成本50多元，“歐莎世家”標價69元，一個夏季就賣了近5000件;而那條7分褲由于對版型要求很高，特意從大型品牌服裝實體公司挖來打版師。依靠“單品制勝”，“歐莎世家”在網絡上一炮走紅。
走紅后，該網店迅速擴張，請來設計師設計衣服、租廠房生產，并將用戶群定為“25歲到35歲之間的白領，對衣服有品質追求，看重性價比。”記者留意到，這里的衣服一般價位
都不高，有幾十元一條的打底褲，有200元左右一件的裙子，而且質量摸上去手感不錯，基本像商場銷售500、600元一件的裙子，有的衣服質量看上去甚至很高檔。此外，該公司非常重視售后服務。
服裝實體店應該另辟蹊徑
記者采訪時，業內專家一再表示，深圳女裝做到現在不容易，政府部門也在全力支持，但網上低價售賣當季女裝，的確對實體店影響很大，而且就目前情況來說，監管難度較大。在網絡越來越發達的今天，網購只會更加普遍，在此情況下，企業應該如何應對?這是一個新課題，相關部門應予以重視。
實體店應如何應對網店的崛起?深圳職業技術學院經濟管理學院副院長竇志銘教授認為，實體店與網店不應該去比價格，這不是競爭方向。
竇志銘建議，實體店應該走個性化服務的道路，增加品牌服務的含金量。目前網店的缺點是購物體驗不如實體店。但隨著網絡的發展，顧客的體驗會越來越好，因此，實體店要從人性化和個性化的服務上去做文章。他舉例說，盡管目前現代工業發達，但手工定制衣服的業務也很發達，因為這代表了一種文化。因此，實體店有實體店的優勢和存在價值，只是企業要善于去挖掘。
另有專業人士建議，實體女裝店還應解決價貴、款式雷同、品牌影響力不夠的問題，未來的消費趨勢會越來越個性化，應盯緊追求時尚也追求品位的消費群體做文章。
第五篇：女裝服裝市場分析
服裝市場分析 10月20日 主要包括：市場總體概況、市場細分、品牌分布 服裝市場總體概況
中國是十三億人口的大國，是全世界最大的服裝消費國和生產國。近幾年中國的服裝業有著較大的發展，服裝業的發展大大推動了中國國民經濟的發展。 中國服裝產業日趨成熟，國際競爭力也由勞動力成本優勢向產品質量創新優勢、產品開發創新優勢、品牌創新優勢、文化創新優勢的高層次優勢轉變，中國已成為全世界最大的服裝生產加工基地，全世界每三件服裝，其中一件來自于中國生產。近年來，隨著內需不斷擴大，價格指數持續上升，內需切切實實成為了我國服裝行業發展的原動力。國內企業成熟壯大、國際名牌蜂擁而入，更多海外品牌對中國市場躍躍欲試，國內中小企業在夾縫中找尋生存之道。未來的中國服裝市場新一輪"洗牌"時代已經到來，而"洗牌"的孿生姐妹"市場細分"也將隨行而至。品牌和市場細分
伴隨著新一輪國內市場重新"洗牌"而來的品牌和市場細分不僅僅局限于品種、檔次、區域的進一步細分，更表現在以產品風格和消費群細分為特點的深度細分。主要體現為品牌在市場中的橫向細分，即同一品種或相同檔次產品層中通過"產品風格"和"消費群"進行的橫向再細分。市場被拉平，占據各個市場位置的品牌個數將被攤薄?？梢钥闯?，新一輪細分的競爭焦點是"文化"、"創新"和"研發"，最終的目標是"銷售收入"和"市場份額"，"差異化"之劍在這一時期格外銳利，缺乏科技投入和市場研發的盲從行為，在這個市場機遇和挑戰面前都將十分危險。
隨著國際品牌加入競爭隊伍，細分也成為了民族品牌生存發展的客觀要求。目前的運動裝市場、時尚休閑裝市場的競爭態勢就已明顯體現出"洗牌"和市場細分的跡象。本輪細分不僅僅為品牌生存發展提供了一次難得的機遇，也為企業的多品牌發展創造了條件。
1、性別細分
女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業和資源混戰在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。
男裝市場分析：根據國家統計局2000年第五次全國人口普查公報，中國男性人口數量為65355萬人，占總人口的51.63%，比女性的比例略高，由此可見，中國的男裝消費者構成了一個容量不容忽視的市場。目前我國男裝業的發展已具有相當的基礎：男裝企業擁有現代化生產設備，產品市場定位相對明確，質量比較穩定。
2、年齡段細分
國內成年服裝年齡段分類基本為：18-30，30-45，45-65，65以后。
18-30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝
購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女
性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經濟基礎，
很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品
牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細
分市場。
30-45：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件
服裝價值最高的群體，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費群體種經濟基
礎最為雄厚的群體，有較強的購買力
45-65：該年齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費群體事業有成，服裝
購買欲望一般，但對服裝有一定的高階需求(即品牌需求)欲望。
65以后：該年齡段人口品牌忠誠度較強，且其喜歡購買質量好價格相對較低
的產品，購買商品的沖動性較小。
3、產品屬類細分 ：我們將現有市場中主要服裝產品的屬類進行劃分，他們
包括：
商務正裝系列
商務正裝系列包括在正式商務活動及高級商務會晤期間所穿著的商務服裝，
包括如西裝(套裝)、燕尾服(宴會裝)等類型的服裝系列。此類服裝代表著經
典、非凡與高尚，被譽為“衣著貴族”。此類服裝的市場需求量一定，價值較高
高級時裝系列
高級時裝也被人稱之為“明星服裝”此系列服裝以奢侈、豪華為設計特點
周末休閑系列
以現今市場中所出現的休閑類型大致可分為：大眾休閑(如佐丹奴、班尼路、)
運動休閑(如國際的耐克、阿迪達斯、李寧的專業運動休閑、Lacoste的網球休
閑、Wolsey的高爾夫休閑等)、時尚休閑(如ONLY、VEROMODA等)、戶
外休閑等。
“新正裝”系列
新正裝概念正是近年來在這一潮流趨勢下應運而生，其定位于“知識精英族群”的社會主流人群，著力營造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時尚，為男/女士提供了一種8小時以外同樣可以展示自己魅力的選擇,服裝品牌根據這幾年的發展，國內女裝呈現下面的這種地區品牌分布情況：
品牌分布
女裝分布
深圳成為國內女裝之都：例如：影兒、白領風采、馬天奴凡恩、可圖(Katoo)、冰之女、城市儷人、曼婭奴、優美世界、露黛爾(Ludair)、迪絲平、珂羅娜(CORONA)、宣因等
廣州女設計師漸成效應：出現了范曉玉、鄧兆萍、金憓、李小燕、林姿含等這些獲得過中國十佳設計師榮譽稱號的名設計師，引領中國服裝流行趨勢。
杭州女裝一張“金名片”：太平鳥、秋水藝人、江南布衣、E庫、女性日記、古木夕羊、索瑪、迪奈爾這些品牌提升了杭派服裝的知名度，許多杭派女企業都有沖出國門，跨進世界知名品牌的野心和斗志。
北京女裝迅速上升：白領、玫瑰黛薇、科藍、薄濤、馬克.張、玫而美、賽斯特、巴比龍等品牌迅速成長，成為女裝品牌中一股不可小覷的新生力量。
漢派女裝迎來“第二春”：2007年漢派服裝企業中有4家企業進入了服裝企業的“雙百強”， 太和、雅琪、紅人、元田等企業煥發出了新的色彩，漢派女裝的復興也令人期待。
男裝分布分析
中國的男裝品牌市場相對分散。