第一篇：建材銷售渠道有哪些
銷售渠道具體有哪些？
一、間接分銷渠道模式
也稱為多級分銷渠道模式，指制造商借助于中間商將產品傳遞給消費者。是被采用的最為廣泛的一種渠道模式。大約80%的消費品和20%的工業品采用間接渠道。
在企業沒有能力擁有強大的自有銷售網絡，或者規模不夠不值得建立自己的網絡時，必須借助中間商，即采用間接渠道來銷售自己的產品。實際擁有自己網絡的企業往往也會借助中間商來擴大市場覆蓋率，加快進入市場的步伐。一階、二階、三階渠道統稱為間接渠道。 (1)間接分銷渠道優缺點
優點：管理簡化，成本低;集中精力，創造核心競爭優勢;市場覆蓋面廣，有利于大量銷售，降低風險，迅速提高市場影響力。 缺點：對中間商依賴較強，市場控制力差;市場需求把握不準確，反應速度降低;影響企業戰略發展;難以形成服務優勢;可能會挫傷經銷商積極性。
二、直接分銷渠道模式
又稱零階渠道。是制造商將產品直接銷售給消費者的直銷類型。其特點是沒有中間商參與。直接渠道是工業品分銷的主要方式。 優點：有利于推行長期戰略。貼近顧客，更好地了解市場。對于企業的長遠發展具有戰略意義。利潤的集中。
缺點：投入高，資源分散。風險增大，管理難度增大。 案例：聯想特許專賣店經營 特許專賣經營模式有效地避免了資源分散和風險過大等問題。國外的特性經營發展速度很快，2000年美國零售業總額的50%都來自特許經營。并且特許經營的行業在不斷擴大，從較早的餐飲服務行業擴大到汽車維修業、電腦銷售等行業。在國外，特許經營也成為一種成熟的經營方式，在我國也得到了迅速發展。聯想作為國內著名企業，首先在IT行業運用特許經營模式，并取得了成功。1998年，聯想開始進行特許經營模式的第一階段——試驗階段。在北京、上海和廣州開了6家店，接著又在全國開了10家店，都取得了很好的成績。然后進入第二階段——大規模發展階段，在1999年，聯想用了一年的時間開了100家特許加盟店，覆蓋了全國33個城市，2000年又擴大了加盟店的范圍，并加進了一部分四級城市。 (1)企業發展的需要。
聯想的產品分為商用電腦和家用電腦兩大系列。隨著企業的快速發展，家用電腦由代理商代理經常會出現無序競爭的現象，如價格不統
一、服務跟不上等，不利于聯想品牌的樹立。采用特許經營的方式，可以提高整體競爭力，實現對品牌的綜合管理。 (2)客戶的需要。
客戶要求統一的價格，良好的服務。原來家用電腦的銷售或者采用委托代理制，或者通過大型百貨商場零售，并不真正適合家庭用戶。電腦的科技含量較高使用和維護都有一定的難度，商場銷售人員無法滿足家庭用戶專業化服務的需求。特許經營，可以說是市場的選擇 (3)經銷商自身發展的需要。 市場的現狀是在全國26個城市里，最大的IT代理商都在經營聯想的產品，其70%-80%的營業額都來自聯想電腦，最初這些公司都是些小公司，他們也是和聯想共同成長起來的。他們在發展起來以后，也要求更理想的發展空間。 (4)聯想自身戰略轉型的需要。
聯想自身戰略轉型的需要，產品導向轉向服務導向的需要;加強品牌建設和渠道建設，形成核心競爭優勢的需要。
三、不同產品的分銷渠道模式
(1)日用消費品：也稱日用品，是指人們的日常生活用品，是消費者的生活必需品。包括飲料、煙草、副食品、服裝、家電等。 市場特點：
①市場覆蓋面廣，分銷機構多。 ②物流任務繁重。
③商家保有少量庫存，消費者少量多次購買，
④品牌對消費者的購買行為有重要影響，尤其是選購品和特殊品的購買。
(2)日用消費品的分銷渠道模式。
①廠家直供模式：是指廠家不通過中間批發環節，直接對零售商進行供貨的分銷模式。適合于城市運作或公司力量能直接涉及的地區。銷售力度大，對價格和物流的控制力較強。
優點：渠道短，反應迅速，服務及時，價格穩定，促銷到位，易于控制。 缺點：局限于交通便利、消費集中的城市;市場覆蓋面有限，會存在銷售盲區;人力、物力投入大，管理成本和管理難度較高。 ②多家代理模式：是指廠家在建立渠道的時候通過選擇多家經銷商或代理商來構建分銷渠道，以建立龐大的銷售網絡。主要適用于大眾化產品，適用于農村和中小城市市場。
優點：市場覆蓋面廣，滲透力強;可以節省人力物力，借助代理商/經銷商的力量。
缺點：渠道環節多，管理較困難;容易出現價格混亂，可能出現竄貨現象;競爭激烈時反應較遲緩，對管理的要求較高。 案例——春蘭的短視
曾經一段時間，春蘭空調在一些區域的銷售工作只注重批發商的銷量，對批發商給零售商的價格和最終零售價格放任自流，導致零售價格失控，極大地挫傷了零售商的積極性，致使許多零售商轉而主推其他品牌。天津某電器店1999年主推的是春蘭、科龍等品牌空調，2000年改為主推美的和格力的產品。原因是春蘭、科龍等幾家生產廠商采取嚴格的零售價格控制措施，對違反價格協議的經銷商進行嚴厲懲罰，從而保護了各零售商的利益，增強了他們信心。 案例：寶潔對分銷商的管理
2005年6月，寶潔山東分銷商長泰公司、濰坊百貨集團被撤換，隨即撤換風波波及到河南、山西、江蘇、浙江、等地，寶潔2005年最大的渠道地震上演。先讓我們來看看，寶潔中國的渠道變革歷程。早期，寶潔選擇的分銷商基本都是以百貨批發為主的傳統商業單位;97年以后隨著市場規模和市場份額的擴大，分銷商數量也開始擴大;99年開始推出“寶潔分銷商計劃”，對分銷商隊伍進行整合。寶潔加強了對零售終端的管理，要求企業銷售管理工作以分銷商為中心，一切為終端服務，推行“全程助銷模式”，一位經銷商說，“只要你有錢，做寶潔是賺錢的，所有的營銷工作寶潔都會幫你做的”。寶潔公司為了提高分銷商的周轉率與信息溝通，對分銷商進行了信息化武裝，從管理系統，到補貨系統，寶潔都提供指導和幫助。寶潔還給信用良好的分銷商增加信用額度，為分銷商配置依維柯，擴大物流配送范圍。寶潔對經銷商的支持是非常到位的，在這種互惠互利的合作中，寶潔與廣大分銷商的關系也得到了進一步提升。然而隨著合作的推進，寶潔逐漸表現出其“戰略意圖”，在寶潔全球戰略版圖中，中國屬于新興市場，寶潔CEO雷富禮顯然對這個新興市場寄予厚望，因此寶潔在中國的營銷速度明顯加快，這也就出現了大面積更換經銷商事件。05年年底，寶潔對經銷商進一步提出“專營制度”，要求經銷商必須單獨經營寶潔產品，從設置帳戶、資金運作、辦公管理、獨立倉庫等等進行了全面、細致的硬性規定。
顯然對于廣大經銷商來說，這是個進退兩難的抉擇，放棄吧，可惜，不放棄吧，手上那么多其他品牌怎么辦?經銷商通常會經銷多個品牌，以滿足不同的消費者需求，同時規避風險。寶潔的排他性要求，讓經銷商有些無法接受。04年的SKⅡ風波、洗衣粉事件，更是加深了經銷商的顧慮，但也正是因為這些危機事件的發生，促使寶潔要經銷商進行專營運作，想通過加強對分銷的管理，以彌補危機對銷售的影響。寶潔認為分銷商的多品牌經營使得其對寶潔產品的重視和關注不夠，加之經銷商營銷費用使用的不規范等因素，也無形中加快了寶潔更換分銷商的日程。
(三)平臺式渠道模形
是指生產廠家以產品的分裝廠為核心，由分裝廠負責建立經營部，負責向各個零售點供應商品，從而建立以企業為中心的分銷網絡。以上海三得利啤酒和可口可樂為代表。平臺式渠道模式適用于密集型消費的大城市，對服務要求較高，交通便利。
優點：責任區域明確而嚴格;服務半徑小;送貨及時、服務周到;網絡穩定、較少發生竄貨，可以做到深度分銷。
缺點：受區域市場的條件限制較多，必須經過廠家直達送貨，需要較多人員管理。
案例——可口可樂公司的分銷渠道建設
可口可樂公司將自己的銷售原則總結為兩條：“最好的展示”和“隨手可得”。“最好的展示”是指為零售終端制定生動、醒目的廣告以及有效的商品展示。“隨手可得”是指可口可樂的渠道建設。怎樣做到“隨手可得”呢?為了使每一個地區可口可樂的市場占有率盡量提高，可口可樂在中國進行了以瓶裝廠為中心的市場細分：即由瓶裝廠負責所在地區產品的銷售，實行獨立核算，不允許有貨物跨區銷售，公司總部對銷售價格和銷售政策實行統一管理。在每個瓶裝廠內部，市場被進一步細分，按區劃分經營部，經營部再以街道為單位劃分市場。 在美國等發達國家市場，可口可樂消除了批發商，將貨物直接送到每一個商場、超市。在中國廣州等沿海大型城市也推行這種模式。但是在內地的大多數市場，他們發現實行這種模式比較困難，多數零售點規模太小，每次進貨量少，缺少庫房、停車場等必要物流條件，如果直接對小型零售商送貨，則會使配送的成本過高。因此，可口可樂公司開發了一些小型批發商，他們是最小的批發商，一般沒有批發市場的攤位，只是安居在城市內。他們負責幾條街道的零售攤點和雜貨店的商品供應，靠周邊的送貨服務和良好的客戶關系維持經營網絡。他們還要回收飲料的玻璃瓶。這種密集型渠道主要是由中心城市的銷售量決定的，不適合小城市或農村市場?？煽诳蓸酚捎陂_發出了這種渠道模式，成功地覆蓋了城市的零售終端。百事公司和一些其他飲料公司也在渠道策略上迅速跟進，參與開發這一體系。于是這一有著中國內地特色的飲料配送體系逐漸成型。實現了可口可樂“隨處可見”和“隨手可得”的渠道建設目標?？煽诳蓸返那澜K端具體包括：傳統食品零售渠道、超級市場、超級商場、食雜店、百貨商店、服務渠道、餐館酒樓、快餐店、街道攤販、工礦企業事業、辦公機構(機關、團體)、部隊軍營、大專院校、中小學校、在職教育(黨校等)、運動建身渠道、娛樂場所、交通窗口、賓館飯店、旅游景點、流通環節(如批發商、批發市場等)、其他渠道(如各種展銷會、集貿市場、廟會以及各種促銷活動現場)
(四)獨家代理模式
是指企業在選擇代理商時，在某個區域只選擇一個代理商，使用代理商的渠道網絡進行銷售的模式。 優點：廠家與經銷商很容易達成共識，能最大限度地調動經銷商的積極性，價格較穩定。
缺點：產品的銷售大權交給了經銷商，容易受到經銷商的制約。 往往是企業在實力不強、品牌知名度不高時，選擇該渠道。商務通最初的渠道就是獨家代理模式。
(五)不同類型日用消費品分銷渠道分析。
(1)便利品：是指消費者日常生活必需品，屬于低值易耗品，經常重復購買，屬于習慣性購買。要求方便、快捷。最好選擇市場覆蓋面廣的分銷渠道。
(2)選購品：是指消費者在購買的過程中，通常會到相關商店進行挑選、比較后才能決定購買的商品。通常價格較高，購買頻率較低。 主要有家電、服裝、化妝品、鞋帽、家具等。一般應選擇商業區。對于某些服務需求較高、選擇性較強、體積較大的商品，可以選擇直供渠道進行銷售。
(3)特殊品：是指那些具有獨特品質、特定品牌和特定生產廠家的商品，屬于高檔商品，如金銀首飾、攝影器材、車、高檔服裝，消費者往往會花費較多時間和精力去選購。其分銷渠道應該選擇短而窄的渠道為主，以大中型百貨商店和大型專業店作為銷售網點。便于對分銷渠道進行控制，獲得渠道成員的支持。
(4)工業品：工業品主要是工業原料、工業半成品等。工業品的用戶主要是行業用戶。工業產品相對來說比較專業，產品價格相對較高，要求購買者具備相關的專業知識和市場知識。一般購買批量大，購買次數少，多為直接采購。工業品渠道多為短渠道，且大多具有一定的服務能力。
(5)服務產品：具有無形性、不可分割性、不可儲存性、顧客參與性、無法標準化等特點。
(六)常用的分銷渠道模式：
(1)直接渠道：這是服務行業最常選用的銷售形式。由于服務產品與服務提供者不可分割，采用直接渠道可以更好地控制服務質量，方便與消費者的溝通，及時掌握需求變化，靈活性較大。直接渠道避免了對中間商管理而引入的麻煩。但是本來由中間商從事的職能，必須要自己來完成。
(2)一階渠道：就是包含一級中介的渠道，這也是服務行業經常采用的渠道模式。如代理商或經紀人。 保險業渠道模式 1.代理渠道 ①個人代理人渠道 ②兼業代理渠道
③專業代理：指保險代理公司、保險經紀公司之類。專門從事保險業務的非保險公司 2.直銷渠道 ①電子商務渠道
②直銷渠道，也就是針對公司大客戶的業務，也叫團險業務。是保險公司最重要、最穩定的業務。 (5)高科技產品：是指科技含量較高，在某種程度上與生物技術、新材料、計算機和新能源等相關的產品。 特點：
①采用了復雜技術的最新科研成果。 ②以一個較高的速度更新換代。 ③新產品的出現能給市場帶來巨大變化
總的來說，高科技產品的市場特點是具有不確定性，即消費者的類型、市場的規模及成長的速度等都是不確定的。
第二篇：基金銷售的渠道有哪些？
基金銷售主要有三個渠道，即基金公司直銷中心、銀行代銷網點、證券公司代銷網點，現在郵儲網點也已成為基金銷售的第四個渠道。另有少數幾家專業基金銷售公司可銷售基金。
在不同渠道認購基金有何區別?
基金公司直銷中心：優點是可以通過網上交易實現開戶、認(申)購、贖回等手續辦理，享受交易手續費優惠，不受時間地點的限制;缺點是客戶需要購買多家基金公司產品的時候需要在多家基金公司辦理相關手續，投資管理比較復雜。另外，需要投資者有相應設備和上網條件，具備較強網絡知識和運用能力。
銀行網點代銷：優點是銀行網點眾多，投資者存取款方便;缺點是每個銀行網點代銷的基金公司產品有限，一般以新基金為主;投資者辦理手續需要往返網點。
證券公司代銷：優點是證券公司一般都代銷大多數基金公司產品，選擇面較廣泛，證券公司客戶經理具備專業投資能力，能夠提供良好分析建議，通過證券公司網上交易、電話委托可以實現基金的各種交易手續;資金存取通過銀證轉賬進行，可以將證券、基金等多種產品結合在一個賬戶管理;缺點是證券公司網點較銀行網點少，首次辦理業務需要到證券公司網點。
如何選擇適合自己的渠道去購買基金?
對于有較強專業能力(能對基金產品進行分析、能上網辦理業務)的投資者來說，選擇基金公司直銷是比較好的選擇。只要自己精力足夠，可以通過產品分析比較以及網上交易自己進行基金的投資管理。
對于年紀稍大的中老年基金投資者來說，適合選擇銀行網點及身邊的證券公司網點。因為銀行網點眾多，比較便利;去證券公司則可依靠證券公司客戶經理的建議通過柜臺等方式選擇合適的基金。
對于工薪階層或年輕白領來說，更加適合通過證券公司網點實現一站式管理，通過一個賬戶實現多重投資產品的管理，利用網上交易或者電話委托進行操作，輔助以證券公司的專業化建議來提高基金投資收益水平。
不同渠道購買基金的流程一樣嗎?
到基金公司和銀行網點及證券公司網點辦理基金開戶或者購買的流程基本一致：
首先，到網點柜臺填寫《開放式基金賬戶申請表》→填妥的表格和有效證件提交柜臺業務人員→客戶自行設置交易密碼和查詢密碼→柜臺人員回復《開戶受理回執》→客戶于T+2日可通過電話、網上、或者前往代銷網點查詢申請確認結果。
柜臺開戶需要提供的資料：
①本人有效身份證原件(包括居民身份證、警官證、軍官證、士兵證、護照等);
②本人活期銀行卡或存折辦理銀證轉賬。
之后，通過電話委托、網上交易或者親臨柜臺進行基金認(申)購、贖回手續。
第三篇：建材渠道銷售2
三、善于利用競爭對手做比較
孫子兵法中就有介紹：知己知披，百戰百勝。商場如戰場，要想在競爭中獲勝，必須對競爭對手有充分的了解。很多廠家、銷售代表只光顧著研究本產品與競爭對手的差別。但在渠道銷售的過程中，渠道商更加關心的是產品能夠賺多少錢的問題。假如銷售代表一味的強調產品與競爭對手的差異，往往打不到問題的關鍵點上。那么，既然不注重談產品對手的比較，如何理解“善于利用競爭對手做比較”這句話呢?這里，我們所說的用競爭對手做比較，是指站在渠道商的角度上，用渠道商的競爭對手與渠道商進行比較。
例如：對于這個新品，我還不想馬上進貨。
答：老板，調查表明：當消費者發現他們所要的產品沒有貨時，40%以上的消費者或者推遲他們的購買，60%到其他的店里去購買，您是否愿意損失您的利潤而讓給您的競爭對手呢?我認為每一家商店都是不同的，但您應該感興趣的是，您對面的商店里正在經營著這種產品，并且這種產品使那家商店的生意增加了X%。(可結合第二點銷售道具，拿出某商家進貨的數據證明)
四、善于利用調查數據
我們經常會聽到一些銷售代表在開會的時候說到：“沒有調查，就沒有發言權。”調查不但是我們做各種市場預測、促銷策劃等決策的依據，同時也可以作為我們銷售的輔助工具。例如：我先進你們一個型號產品試銷，賣好了在進其他型號產品。
答：老板，我們的市場調查結果表明：三種規格的銷售比例分別是：X%，Y%，Z%。如果您只進這一規格，您只能得到X%的生意量，而您如果能夠進齊三種規格，你就會得到100%的生意量。(拿出調查的數據證明)
第四篇：獲取就業信息有哪些渠道？
收集就業信息不能只靠自己到處跑著找單位或發求職信，一般說來這種辦法的成功率并不高。要善于利用各種渠道、通過各種途徑收集信息。這些渠道和途徑主要有：
第一，通過學校就業主管部門獲得信息。學校的畢業生就業辦公室或畢業生就業指導中心，是高校學生畢業就業工作的行政管理部門，在長期的工作交往中與各部委和省市的畢業生就業主管部門及用人單位有著密切的聯系，社會需求信息往往匯集到這里。而且，在畢業生就業過程中，他們會及時向畢業生發布有關需求信息，進行就業指導，讓畢業生大致了解當年社會對大學生需求的狀況及有關就業的政策規定，學生本人也可以就有關問題進行咨詢。學校畢業生就業辦公室或畢業生就業指導中心是獲取用人單位信息的主渠道，他們提供的信息無論是數量還是質量，都有明顯的優勢。通過學校畢業生就業辦公室或畢業生就業指導中心獲得的信息有以下幾個特點：
1、針對性強。
2、可靠性高。
3、成功率大。
第二，通過各級畢業生就業指導機構獲得信息。國家教育部成立了全國高校畢業生就業指導中心，各地也陸續建立了畢業生就業指導機構。這些機構的一項重要任務，就是與畢業生和用人單位交流信息，提供咨詢服務。
第三，通過社會各級人才市場獲得信息。隨著社會主義市場經濟建設的發展，我國人才市場中介機構也應運而生了，在那里不僅可以了解到許多各類不同的機構和職位，而且還為你提供了一次極好的鍛煉面試技能和增強面試中自信心的機會。
第四，通過新聞媒體獲得信息。每年大學生畢業就業之際，報刊雜志上一般都會刊登一些關于大學生就業的指導信息，信息從不同側面和角度反映了當年大學生就業的需求情況。在傳媒業高速發展的今天，廣播、電視、報刊、雜志等新聞媒體受到了招聘機構和求職者們的共同青睞，如《大學生就業》等每期都刊載有數量不等的招聘信息，除此以外，還辟出“擇業指導”和“政策咨詢”等專欄，為畢業生就業提供指導。
第五，通過社會關系網獲得信息。在尋找就業信息的時候你千萬不要忘記了你周圍的親戚、朋友，以及朋友的朋友，也許他們會給你提供一些機會。實際上大多數用人單位更愿意錄用經人介紹和推薦進來的求職者，他們認為這樣錄用進來的人比較可靠，如果你有這種機會最好不要放過。從另一方面來講，招聘單位每天收到數百封求職信函，而且這些求職信函在內容上并無太大的差別，所述的求職資格和工作能力也都相差無幾，誰也不比誰更為突出。那么招聘者面對如此眾多的沒有多大區別的陌生人，能有什么更好的方法分辨出究竟哪一個更強些，強多少?所以，在求職中，能夠讓用人單位更多地注意你，就必須想些切實可行的辦法。所以，在關鍵時候找個“關系”幫你推薦一下，也許是最為有效的。當然，關系要靠自己去發掘，途徑也應該正當，切不可不擇手段。
一般可以為你提供信息的主要有以下幾類人：
1、家長親友。
他們都相當關心畢業生的就業問題，又來自社會的各個方向，與社會有多種聯系，可以從不同渠道帶來各種用人單位的需求信息。家長親友提供的職業信息主要來源于其個人的社會關系，相對固定，也有相當大的局限性。一般不反映職業市場的實際供求狀況，也往往不太適合那些專業比較特殊、學生本人就業個性比較強或具有某些競爭優勢(如學習成績優秀、共產黨員、學生干部、有一技之長等)的畢業生。但信息的可靠性比較大，傳遞到畢業生本人的職業信息，一旦被接受，轉變為就業崗位的可能性比較大。畢業生由家長親友提供的職業信息的數量和“質量”有很大的個人差異。對有些畢業生來說，家長親友提供的職業信息是其主要的選擇，對有些畢業生而言，則可能只是聊勝于無。
2、學校的教師或導師。
由于本專業的教師，比一般人更了解本專業畢業生適合就業的方向和范圍，在與校外的研究所、企業、公司合作開發科研項目和教學活動中，對一些對口單位的人才需求信息了解得比較詳細。畢業生可以通過專業教師獲得有關這些企業的用人信息，從而來不斷補充自己的信息庫，而且可以直接找他們作為推薦人或引薦人。
3、自己的校友。
校友提供的職業信息的最大特點是比較接近本校、尤其是本專業的畢業生在人才市場上的供求狀況及其在具體行業中的實際工作、發展狀況，近幾年畢業的校友更有著對職業信息的獲取、比較、選擇、處理的經驗和競爭擇業的親身體會，這比一般純粹的職業信息更有參考、利用價值。
第六，通過社會實踐(或實習)過程獲得信息。社會實踐是大學生自我開發職業信息的重要途徑。在社會實踐的過程中，通過自己的努力贏得用人單位的好感、信任，取得職業信息甚至直接謀得職業的大學生不乏其人。因此，大學生在各種社會實踐活動中，在了解社會，提高思想覺悟，培養社會能力的同時，要做一個收集職業信息的有心人。另外，還有一個很重要的實踐環節是畢業實習，實習單位一般比較對口，通過實習可以直接掌握就業信息，如果在實習過程中與用人單位達成就業協議也是一個很好的就業途徑。
第七、通過計算機網絡獲得信息。隨著信息時代的到來，計算機網絡的應用已經越來越普遍。通過網絡求職是近年來才興起的人才交流方式，對許多求職者特別是高校應屆生來說不再陌生。網絡人才交流，是通過先進的高科技手段，將求職信息及招聘信息上網公開，用人單位和求職者可以通過網絡互相選擇、直接交流。網絡人才交流，最大的優勢在于即使求職者身在異地也能獲得大量招聘信息及就業機會。網絡人才交流，突破了人才信息與招聘信息溝通的種種限制，實現跨越時空界限、打破單向選擇的傳統人才交流格局。網絡人才交流，講究的是規模效應，因此其信息容量之大是其他人才交流方式所不能比擬的。畢業生不僅可以自由地從因特網上取得各種職業信息，而且還能利用因特網把自己的履歷放入網中。
第八，通過各種類型的“人才交流會”、“供需見面會”獲得信息。這類活動有的是學校主辦的，有的是當地畢業生就業主管部門組織的。因為是供需雙方之間見面，不僅可以掌握許多用人信息，而且可以當場拍板，簽訂協議，比較簡捷有效。
除了以上提到的幾種信息獲得的渠道外，你還可以通過自己在有關專業報刊上刊登廣告，或者直接向數百家公司投遞求職信件和個人簡歷，或者查閱電話簿后電話聯系用人單位和親自拜訪等等方法來取得有用的就業信息，但對大學畢業生來講，一般不提倡這幾種方法，因為要花的精力太大，而且收效很小。
從費用角度講：關注校內信息和網上招聘信息所需的費用最少，而參加社會上的人才招聘活動除了需要門票開支外，還需要做必要的文字材料準備和衣著準備。求助于親友雖然有時并不需要花費什么，但是感情投資卻是相當的。對學生而言，查看各類報紙上的招聘廣告并不需要太大的花費，而在報紙上刊登個人求職廣告的開支卻與借助中介機構持平甚至高于想象的費用。從周期角度考察，不論何種途徑都需要漫長的等待，但是相比較而言還是有所區別。求助親友花費的時間或許是最短的，而到刊登招聘廣告的單位應聘，如果被選中，會通知你參加面試，到錄用還要等待。參加人才招聘會，盡管也有面試的成分，但是由于招聘活動的規模過大，競爭比較激烈，所以需要耐心的等待。雖然說網絡的發展縮短、縮小了人與人間交流的時間和空間，但是在決定一個人是否被錄用的事情上，任何一家用人單位都不會草率行事，面試是必不可少的，因此等待的時間與參加人才招聘會時等待的時間基本上是一致的。同樣，求職于中介機構，不論是登記本人信息還是查找單位信息，時效性都會打折扣。
對個人而言，花費力氣最小的求職方式莫過于瀏覽網上信息，在網上不僅能迅速查閱到需求信息，而且能夠了解到單位動態，從中掌握一個單位的發展前景，從而為就業決定奠定基礎。雖然關注校內的就業信息是每個畢業生的本分，但是還是有些畢業生過于遲鈍，等、靠、要，對那些重要信息視而不見、充耳不聞。參加人才招聘會與找一家中介機構相比，一個好的中介機構似乎更難找些，參加招聘會更耗費心力和體力一些。
在困難的時候，家人和親友的幫助會使大部分人很快地確定就業單位，然而針對性強的東西勢必選擇面窄，有時朋友好心推薦的單位并不見得讓你滿意。報紙上刊登的招聘廣告，大多數是針對社會上有一定相關從業經驗的人員，而給應屆大學畢業生提供的機會比較少。
第五篇：常見的招聘渠道有哪些？
1.發布媒體廣告
媒體廣告是常見的一種招聘方式，容易引起注意。但事先無法預測應聘的人數及其素質，而且費用高，是較為被動的方式。
2.舉辦、參加人才招聘會
招聘會是招聘的一種傳統方式，可以實現面對面的交流，立即填補職位空缺。但往往受到宣傳力度的局限，應聘者的數量和質量難以保證，效力較低。
3.校園招聘
校園招聘是選擇新人的最佳方式。很多學校都有自己的畢業分配辦公室，負責學生的畢業分配。將招聘需求發布在布告欄里，并將其納入學校的工作計劃中，往往可以收到較好的效果。
4.電話拜訪
打電話也是很有效的招聘方法。但在沒有事先通知的情況下，需要有經驗的招聘人員，掌握較強的電話拜訪技巧，才能達到良好的收效。
5.內部員工推薦
通過內部員工推薦候選人，同時制定鼓勵政策發動員工參與到招聘和推薦活動中來，快捷有效，避免浪費時間甄選不知名的求職者。
6.互聯網
互聯網已成為企業尋找潛在求職者的時尚方式。一個有經驗的招聘者利用網絡可以找到許多具有良好潛質的求職者，而且成本較低。同時，利用企業網站來吸引求職者也是最好的方式之一。
7.獵頭公司
對于企業急需的高級管理和技術人員，企業可考慮與獵頭公司合作。廣泛的資源和專業的招聘服務使得獵頭公司的招聘成功率很高，但由于獵頭的收費較高，企業必須考慮自身的承受能力。同時，選擇獵頭公司時應該關注其實力及擅長的行業領域。
公司招聘的渠道可以分為內部和外部兩類。
內部招聘包括內部晉升以及內部推薦等，是以公司內部人力資源為主要的招聘對象。內部招聘不僅可以節省招聘成本同時也有利于激勵員工。但是，內部招聘可能導致企業缺少創新思維，受到集體思想的局限。
外部招聘有網申、校園招聘、外包以及找獵頭等方法。外部招聘可以幫助企業選擇適當的人選，為企業注入新的活力，但同時外部招聘往往會耗費企業巨大的人力、物力和財力。
一、校園定向招聘：一般而言，校園招聘的計劃性比較強，招聘新人的數量、專業往往是結合企業的人力資源規劃或者階段性的人才發展戰略要求而定。因此，進入校園招聘的通常是大中型企業，他們通常會在幾個大類專業中挑選綜合素質高的大學生。如零售行業快速擴張的國美和蘇寧在前期實施的“千人工程”，主要集中招聘經濟管理、市場營銷類等畢業生。校園招聘能夠極大的提高公司在高校圈的知名度，為公司儲備人才提供人才庫，為建立良好的校企合作關系奠定基礎，而且校園招聘的費用低廉，對知名企業而言有時甚至是免費入場。校園招聘雖然能夠吸引眾多的潛在人才，但是這類人員的職業化水平(態度、專業技能、行為習慣等)不高，流失率較高，需要企業投入較多的精力進行系統完整的培訓。所以，這類潛在的人才進入企業后，通常要接受比較完整的培訓，再安排到生產經營的一線作為儲備干部接受工作訓練。通過這樣一個過程，那些能夠積極融入企業、滿足要求的人才會脫穎而出。
二、媒體廣告招聘：當前，媒體廣告主要有專業的人才招聘報紙，如《前程無憂》，各地主流媒體上的招聘專版或者副刊等。由于報紙仍然是普通大眾，包括求職者了解信息的重要平臺，所以這種形式的廣告在當地的覆蓋面比較廣，目標受眾接受的概率非常高，不僅可以提升企業在當地的知名度，而且可以有效宣傳公司的業務，有一舉多得之功效。但是這種招聘渠道會吸引到很多的不合格的應聘者，增加了人力資源部門篩選簡歷的工作量和難度，延長招聘的周期，另外該渠道的費用比較高，特別是選擇“搶眼”版位和版式費用會更高。通常，公司采用這種方式招聘有實際工作經驗的社會人員。
三、網絡招聘：這是伴隨網絡日益普及的趨勢下產生的一種新的媒體招聘形式，招聘信息可以定時定向投放，發布后也可以管理，其費用相對比較低廉，理論上可以覆蓋到全球。通過在知名的人才網上發布招聘的信息，如各地人才市場網站、公司的網站，可以快捷、海量的接受到求職者的信息，而且各網站提供的格式簡歷和格式郵件可以降低簡歷篩選的難度，加快處理簡歷的速度。這種形式對于白領階層尤其實用，基本上是“找工作，一鍵搞定”。但是，這種渠道不能控制應聘者的質量和數量，海量的信息，包括各種垃圾郵件、病毒郵件等會加大招聘工作的壓力，在信息化不充分的地區效果差。這種形式可以在常年招聘較多的單位采納。
另外，隨著各大人才網站簡歷庫的豐富完善，HR們可以利用網站提供的“網
才”服務在簡歷庫中搜尋我們要找的人。這種方式有些類似于獵頭。
四、現場招聘會：這是傳統的人才招聘方式，費用適中。HR們不僅可以與求職者直接面對面交流(相當于初試)，而且可以直觀展示企業實力和風采。這種方式總體上效率比較高，可以快速淘汰不合格人員，控制應聘者的數量和質量?，F場招聘通常會與媒體廣告同步推出，并且有一定的時效性。其局限性在于往往受到展會主辦方宣傳推廣力度的影響，求職者的數量和質量難以有效保證。這種方式通常用于招聘一般型人才。
五、獵頭公司招聘：獵頭是一種由專業咨詢公司利用其儲備人才庫、關系網絡，在短期內快速、主動、定向尋找企業所需要的人才的招聘方式。目前，因為獵頭主要面向的對象是企業中高層管理人員和企業需要的特殊人才，其具體操作基本上是由企業高管直接負責，因此這種方式看起來比較神秘。正規的獵頭公司收費比較高，通常為被獵成功人員年薪的20～30%。
六、企業內部招聘：內部招聘在規模以上企業比較常見，這種方式的特點是費用極少，能極大提高員工士氣，申請者對公司相當了解，適應公司的文化和管理，能較快進入工作狀態;而且可以在內部培養出一人多能的復合型人才。其局限性也比較明顯，就是人員供給的數量有限，易近親繁殖，形成派系，組織決策時缺乏差異化的建議，不利于管理創新和變革。通常這種方式用于那些對人員忠誠度比較高，重要且應熟悉企業情況的崗位。內部招聘也用于內部人才的晉升、調動、輪崗。
七、員工推薦：員工推薦在國內外公司應用得比較廣，特別是需求不是太大的專業人士和中小型企業。其特點是招聘成本小，應聘人員與現有員工之間存在一定的關聯相似性，基本素質較為可靠，可以快速找到與現有人員素質技能相近的員工。這種方式對于難以通過人才市場招聘的專業人才尤為使用，因為專業員工之間的關系網絡是最直接有效的聯系渠道。但是這種方式的選擇面比較窄，往往難以招到能力出眾、特別優異的人才。
八、行業、專業網站及論壇、特定人群(MBA、專業人士、校友、網絡發燒友)組織的網站、聊天室(群、組)等是伴隨網絡普及、網絡市場日益細分而產生的新型、非主流的招聘渠道。其優點有些類似人才網站招聘，快速簡捷，其更勝一籌的是可以通過網絡與對方及時、深入、甚至是視頻的互動溝通。因此，我們很可能在這里挖掘到夢寐以求的“千里馬”。
九、招聘告示：這是招聘媒體形成以前廣泛采用的招聘方式，目前在中小企業、服務行業、勞動力招聘時采用的還是比較多。通常情況下招聘成本不高，招聘告示張貼于店面門口、店面周邊或者人流量大的場所等。這種方式的特點是簡單易行，滿足文化層次不高、經濟條件不好的人員求職。其缺點一是影響公司形象，二是有違“禁止胡亂張貼廣告、告示”之大趨勢。
十、現實中間還有廣播招聘、電視招聘、借助某項活動推廣物色人選等不同方式。如中央臺舉辦的《絕對挑戰》知名企業招聘欄目、湖南電視臺舉辦的《超級
女聲》節目，前十名優勝者通常會被唱片公司簽約，這些都是企業才市營銷得重要方式。