演講稿具有總結性與實用性的特點，是一種觀點明確的書面材料。演講稿是以生活為中心，如何根據生活中的感悟，寫出一份有意義的演講稿呢？以下是小編整理的關于《雷軍武漢大學演講》，僅供參考，大家一起來看看吧。
第一篇：雷軍武漢大學演講
雷軍武漢大學演講：要永遠相信夢想的力量
確立夢想容易，堅持夢想卻很難。每一個人都有夢想，我相信你們為了夢想都付諸了行動。而不同是，一年后二年后，五年后十年后，你們還有沒有堅持夢想的勇氣和決心，而且相不相信堅持夢想的力量。 以下為雷軍演講實錄：
同學們大家好，站在這里話，我的心情和大家一樣激動，因為24年前我也和大家一樣，帶著小板凳，坐在這個小操場，參加畢業慶典，所以我特別能理解大家的心情。
大家參加畢業典禮，即將迎來人生新的征程，一定是有一點點緊張、一點點迷茫，但是更多的是激動是興奮，是對未來美好生活的憧憬。所以在這個時刻，我能跟大家講點什么呢?昨天我想了一晚上，也沒怎么睡好覺。我在想，我比大家年長24歲，早24屆，作為一個學長，面對這么多學弟學妹即將開始人生征程的關鍵時刻，我能講點什么呢?說實話，千言萬語，真的不知道應該從哪講起，而且講太多是不是真的對大家有幫助，這是我昨天晚上覺得壓力巨大的地方。我后來想，我們只講兩點。 第一點，要永遠相信夢想的力量
為什么在這里談夢想，這是因為回顧我過去走過的路，在我的人生中，我最難忘的就是武漢大學，因為武漢大學在我的人生歷程中起著不可磨滅的作用。那還是我18歲的時候，大學一年級，一個非常偶然的機會，我在圖書館里看了一本書。這本書在我的人生里起到決定性的作用。
書名我非常清楚地記得，叫《硅谷之火》，這本書大概是2塊1毛4，1987年出版，書里講述了喬布斯這些硅谷英雄創業的故事?？粗@本書后，我的內心像是有熊熊火焰在燃燒，激動得好幾個晚上沒睡著覺。接著我就在旁邊的體育場上走了一遍又一遍，心情很難平靜。在武大操場一遍又一遍地走的過程中，我奠定了人生的夢想日后一定要干些驚天動地的事情。天生我材必有用，日后自己一定要做個偉大的人。當然，建立夢想是很容易的，我相信每位同學都有很偉大的夢想，但是有夢想之后你是否去實踐了?所以在我在大學一年級的時候告訴自己，光有夢想是不行的，要腳踏實地地真正做幾件不一樣的事情。
我給自己定的第一個目標是兩年修完大學所有的課程。很感謝武漢大學的學分制，從那天開始，我真的修了兩倍的學分。我記得去年參加學校校友會的時候，大屏幕上還顯示了我當年的學分卡。當我有這個夢想后我真的去試了，發現其實也不難。至少我覺得當年在計算機學院，兩年足以學完學院的所有課程。
在大學的里后來還有第二個第三個目標，后來我都完成了。我在想，在那個年代，絕對不是我比別人更聰明更勤奮。我覺得最大的不一樣是我比他們更早地確立了人生的夢想，并且付出了實踐。這就是我給大家的第一個建議，要永遠相信夢想的力量。今天，大家即將走上人生的征程，盡早地確立夢想和目標，并且盡早地去付諸行動，我覺得這是人生的開始。 第二點，要勇于相信堅持夢想的力量
有夢想很容易，去實踐夢想也很容易，但是堅持夢想很難。你今天能堅持，五年后還能堅持嗎，十年后二十年后還能堅持嗎?剛才主持人介紹了一下我辦小米的成績，小米我就不展開介紹了，我要給大家介紹的是什么力量讓我創辦了小米公司。小米是五年前創辦的，發布手機是三年半前，小米僅僅用了兩年半的時間就在全球競爭最激烈的行業和市場(前有蘋果三星，后有華為)干到了中國市場第一，全球市場第五。
這個成績真的能算是全球商業市場的奇跡。這個奇跡的背后是什么呢?我參與創辦的第一家公司是金山軟件，我覺得金山軟件行業的競爭也很不容易。做到2007年，金山上市后我就退休了，我應該實現了在座很多人的夢想，三十歲就能退休。上市了一家公司、賣了幾家公司、投資了幾十家公司，退休了以后我主要的工作就是投資，人生也算非常的圓滿。
是怎樣的動力讓我愿意再創業呢?你們可能對創業充滿了非常多的好奇和羨慕，而且我也相信在座的各位未來也一定會出現偉大的企業家。在這個時刻我想和大家多說一句，創業絕對不是人干的活，是阿貓阿狗干的活。如果沒有鋼鐵般的意志，你是絕對干不了的，我覺得創業并不好玩。所以在今天這個大眾創業萬眾創新的時代，我提醒一下大家，如果真的要創業，要做好準備。
我自己參與了金山軟件的創辦，深知創業的艱難，那是什么啟發我退休以后再創業的呢?是在我在快40歲的時候，有天晚上做夢醒來，覺得自己好像離夢想漸行漸遠，我問我自己是否有勇氣再來一回。其實這個問題很難回答，我想了半年多的時間才下定決心，不管這次創業成功與否，我不能讓人生充滿遺憾。我一定要去試一下，看自己能不能創辦一家世界級的技術公司，做一件造福世界上每一個人的事情，所以我下定決心要做這件事情。
做了這個決定以后，我自己還有很多很多的顧慮。為什么呢，因為如果干砸了，我就晚節不保。所以當時我說服自己，在剛開始的一兩年的時間里，要極其低調，高度保密，腳踏實地，直到把產品做得差不多的時候再站出來說話，我覺得這樣成效會大一點。我用各種方法克服了我對再次創業的恐懼、對再次創業失敗的恐懼，然后創辦了小米。
今天站在這里，我想跟大家說，我相信在座的每一個人都有夢想，我相信你們為了夢想都付諸了行動。我要問的是，五年后十年后，二十四年后二十五年后，你們還有沒有堅持夢想的勇氣和決心，而且相不相信堅持夢想的力量。這就是此時此刻我給大家的兩條建議。
第二篇：雷軍在聯想內部演講
天柱法院開展書記員技能比武活動
伴隨著當事人的陳述，辯護人的唇槍舌戰，書記員們的手指在鍵盤上飛舞，敲擊鍵盤的聲音此起彼伏，這是天柱縣人民法院審判庭里的一幕。日前，天柱法院2014書記員技能比武在該院審判法庭開展，同時一起人身損害賠償糾紛案庭審觀摩正在這里進行，全院12名書記員正在緊張地記錄整個庭審經過。
競賽現場，書記員打字熟練，格式標準，準確、及時、全面的記錄庭審內容，充分展示了他們扎實的基本功和良好的業務技能。此次比賽，不僅有評委對審判員駕馭庭審的能力進行測評，還將圍繞書記員庭前準備工作是否充分、庭審記錄是否全面工整、爭議焦點歸納是否準確等方面，嚴格按照標準對書記員的庭審記錄進行評分并評出
一、
二、三等獎。
此次比武旨在激發法院干警的工作熱情，加強相互交流，針對自身不足，真正做到強素質、練內功、樹形象。
據悉，今年以來，天柱法院開展了審判員和書記員的業務培訓、庭審觀摩、書記員比武等一系列練兵活動，大力營造崗位技能比、趕、超的良好氛圍，全面提升法官的業務技能水平。
天柱法院模擬消防演練 提升應急處置能力
為提升機關消防安全應急反應能力，確保機關消防安全，12月5日，天柱縣法院根據從難、從嚴、從實戰需要的原則，積極組織開展消防安全應急救援演練。
法警隊隊長潘剛就消防安全的重要性、消防服裝的正確穿戴、滅火器的種類及作用范圍、正確使用、滅火的專業技巧、滅火隊員的相互協同配合、傷者救援等方面，逐一講解示范。講解完畢后，模擬訓練隊員們組成偵查、救人、滅火、疏散和警戒小組，實施滅火救援。全體隊員動作規范、操作得當，迅速冷靜地處置火情，協同有序地背負救治傷員，圓滿完成了此次模擬滅火救援任務。
演練全面檢驗了在火情突發狀態下法院機關的消防應急救援準備工作，檢驗了組織指揮、協調配合、快速反應和高效處置等應急反應能力，達到了預期效果，為處置突發性消防事故應急救援積累了實戰經驗。
第三篇：小米科技CEO雷軍演講實錄
小米科技CEO雷軍：智能手機的發展趨勢
2012-3-27 15:38:00
2012年3月27日，2012中國互聯網大會新聞發布會——春華論壇在北京隆重舉行。此次新聞發布會一改往年傳統模式，隆重推出首屆春華論壇。論壇將圍繞移動互聯網、電子商務、網絡廣告、網絡視頻、企業應用、垃圾信息治理等熱點領域，多位企業家和研究機構分析師將共聚一堂，對各細分領域的發展趨勢作出預測和探討。
同時，走過十年的中國互聯網大會醞釀華麗轉身，多項戰略措施將于本次新聞發布會上揭曉，2012中國互聯網大會及系列活動全程戰略合作伙伴也將重磅發布。
以下是小米科技CEO雷軍在會上發表的題為“智能手機的發展趨勢”的現場演講實錄：
(圖為小米科技CEO雷軍)
雷軍：尊敬的互聯網協會領導，尊敬的各位來賓，大家下午好。組委會希望我講一下移動互聯網，我堅持選擇了講手機。我把我的演講稿交給組委會，大家問為為什么講手機?我給我同事講了一個故事，前不久有一個飯局，見到了聯通董事長常小兵(音譯)，那些年我們一直琢磨怎么發展3G和移動互聯網，想了很多殺手級的應用，結果沒有幾個管用。
最后蘋果出了一個iphone，移動互聯網自然起來了。他說發展移動互聯網關鍵什么?是發展手機?
所以，手機和移動互聯網關系如此密切，以至于我自己做了很多年移動互聯網以后，我認為做好手機是關鍵。要是做好手機，不看清楚未來5到10年的趨勢，不找好切入點是切不進去的。因為去年年底我有一個朋友找我說，聽說你做手機，說那是人干的事嗎?他所看到的報道全是整個行業民不聊生。
想跟大家分享一下，我對手機行業發展的未來幾個趨勢和大的觀點。有三個趨勢，第一個是手機的電腦化，也就是說手機會替代PC，成為大眾最常用終端。
第二個，就是整個行業互聯網化。也是剛才理事長講到，互聯網和傳統行業的融合，怎么利用互聯網來把原有生意做到更好，就是互聯網化。
第三個，我們一直在講整個行業未來發展規律是什么?是軟件、硬件互聯網服務垂直一體化，因為只有這樣做才能確保整個用戶體驗和服務的品質。
我先來講第一個趨勢，就是手機會替代PC成為大眾最常用的終端。這個觀點我在5年前講的時候，大家可能覺得很奇怪，今天在講的時候，很多人其實已經接受了這個觀點。一年前IBMPC發明人也講了同樣的觀點，他說PC跟打字機一樣，被大眾所遺棄，最終手機替代PC.這是目前整個行業前面人一個大觀點，就是手機替代PC.手機替代PC，我們反過來想，我們怎么看待手機的互聯網化。手機行業處在摩爾定律行業里面，PC行業發展多年以后，PC已經在摩爾定律里面失效了。手機行業主導者不是英特爾，是更強的RM家。三年前安卓的手機最強大就是HTC出的，這款手機是彈核。兩年前谷歌出了第一款手機，這款手機在當年強大了一塌糊涂。去年8月份小米發布了中國首款雙核1.5G手機，今年1月份HTC在巴塞拉那發布了4核1.5G手機?？赡苓@個發展速度是我們當年做PC沒有看到的。
大家知道RM來自多少個芯片廠，如果我沒有記錯，僅僅在中國有78家做RMCPU，我相信速度會提升，并且價錢會直線性下跌。這個促進了整個智能手機的計算能力，和成本的優化。這是整個行業的非常大的驅動力。
第二個軟硬件適度分離。我們回來再想只有適度分離，才有可能在競爭中出現更好的對用戶更有價值的操作系統。在這一點上我也做了大膽的嘗試，第一個按我們做，基于安卓深度操作系統，運行在更多的手機上。我也想讓更多操作系統運行在小米手機上，就是我們軟硬件適度分離的。今天我們支持了非常多的基于安卓定制，甚至也有小米手機上Windows XP，我們在跟微軟交流會不會發展微hpone.今天只有小米手機明白告訴你，好，小米手機顯示屏用的夏普、東芝，小米的手機電池用的LG電信，這些告訴你明白東西。在整個供應鏈上，一流二流供應商價差非常之大。在這一點上我們向PC行業學習，就是不同的器件定不同的價錢，讓每個用戶了解你買的東西是什么?使這個競爭變得更加有序。
在于過去買手機的時候，特別高端的手機，今天5千，過一個月4千累計往下，有時候作為用戶來說，他們買了就上當。我們為什么不能按這個成本，就像我們做PC一樣，就是10%到15的毛利率。因為工業發展最后就是這樣。所以使我做小米手機最初的想法，能不能在初期的時候做成本定價，等到量到一定的程度，自己就掙錢。這是我們初期在去年8月份做行業最頂端的手機，采用成本價定價的模式。
如果看到這個趨勢，按照成本價的成本，就能生存下去。我們干嗎要雇幾萬人做手機，干嗎做幾百個團隊誰也記不住的型號的手機呢?為什么不學蘋果把一款手機做好，這些想法顛覆行業很多想法。公司結構未來適應毛利率15%的生存。所以這就是未來，誰能夠控制好成本，這個成本不是以降低用戶體驗和品質，是控制自身的優化組織結構，控制自身成本做到。
所以，我們最早開始利用整個PC行業運作規律，運作手機行業。所以，我回顧一下我們看到這個趨勢以后，首先我們按照摩爾定律思考整個方向，就是既然手機處在摩爾定律范圍里面，它的核心芯片降價速度會非?？?。能不能按照15%的毛利率規劃組織架構，使你這樣競爭里面活下去。
第二個趨勢，就是互聯網化。我們僅僅做到第一步是沒有前途，我們一定要充分利用互聯網提高我們競爭力。第一個是互聯網的快速迭代開發模式，幫助我們開發一款老百姓喜歡的產品。這個世界上沒有幾個人像喬布斯一樣能夠想清楚用戶要什么?互聯網怎么做?我們是快速失措，直接跟用戶交流，和用戶一起做產品。所以這就是我們為什么堅持每周迭代。
每周迭代開發模式，是小米最早引入開發模式。小米操作系統易用性大大領先同行，用過小米手機同志都知道，都是米粉跟我們交流所想到的。當你用到這個方法的時候，你會發現競爭力及其強勁。
所以，我們做了這樣一個MIUI系統，靠用戶口口相傳。在16個國家建立粉絲站，一半用戶來自于國際市場，而且是零宣傳。谷歌收購了我們1100萬的MIUI，其實MIUI就是一個在非常發燒基于安卓定制的操作系統。我們用了互聯網口碑營銷，當我看到有的手機公司，一打開電視就是廣告，我將在想我們能不能把廣告費省了。因為最終廣告費是誰付?是用戶付的，我們為什么不讓用戶買到便宜的東西，我堅持認為好的產品會說話。我們利用社會化媒體的模式，用口碑營銷，把我們營銷成本降到最低，這樣使我們產品能夠足夠的便宜。
真正的殺手級嘗試是什么?用電商模式。能干掉中間所有渠道，把中間成本降為零，當然用電商做手機能不能行通?記不記得兩年前谷歌在美國試過，賣了幾萬部手機就收攤了。今天可能把這個路做出來，大家覺得很簡單、容易，為什么是小米第一個干?很多人覺得這沒有什么創新?我覺得有本事你也來一個這樣的創新，你也干一個谷歌干不了的事情。
實際上這里面復雜度比我們想像高，大家想一想今天電商都是在打廣告，價格戰，全場免運費，都是巨額虧損情況下。今天小米是怎么能做到在網上賣1999塊錢的產品，這個產品很貴，而且基本上都是35分鐘賣10萬臺2個億銷售收入。小米用自己的模式怎么嘗試在網上做手機，所以有時候我理解創新就是一點小的變化，造就了巨大的結果。
今天我們至少按照最高端的手機到2千塊錢以內，小米今天這個模式，到這一部我們用了互聯網幾個什么方式?用互聯網模式研發，營銷的模式，用互聯網電商，我們扭轉了電商打廣告，一定要非常便宜，最好只賣20塊錢。不是的，有個臺灣媒體采訪我，說你們低價手機?我說你打住，在中國1999塊錢一個手機在中國絕對不是低價手機。我們做的是全是最高端的手機。
第三點，鐵人三項，蘋果模式一上來有發現一個規律，把軟硬件、互聯網服務整合在一起，一體化客戶體驗。這里面一體化用戶體驗好在什么地方?蘋果巨大成功模式可行性。這么簡單的問題為什么大家想不到?做不到呢?大家有沒有想過PC工業犯了什么錯?前幾天跟一個做PC工業很多年老大交流的時候，告訴我一個問題。我們所有做PC工業人都假定一個事實，就是用戶需要便宜的產品?于是乎整個供應鏈每個人做便宜的產品，合在一起的確很便宜，但是這種產品沒人喜歡。
在這么復雜產業鏈里面，如果你一個人做高端，沒用。因為整個產品品質是一體化構成，所以這也是蘋果的關鍵，蘋果就是希望制造整體的高的用戶體驗。所以在這一點上，也是小米希望探索的。比如說很多人說因為手機省電是一個復雜的問題，很多應用軟件寫程序的時候，不小心特別耗電，有時候用戶投訴小米手機耗電，所以這里面追求軟硬件配合上，其實還有大量工作要做，怎么幫助開發者在小米手機上省電，共同制造一個用戶待機能力比較強的手機。
所以，小米手機其實我們就是看到這三大趨勢。這三個趨勢回顧一下，就是手機會替代PC，成為大眾最常用的終端，其實這一點還會有很多延伸的產品，我覺得我們未來一點告訴大家，通過這個設想還會有什么設想和變化，包括小米手機在路上還有很多的變化。
第二個，整個行業融合互聯網，因為有了互聯網我們才有機會做出小米手機。第三個軟硬件一體化，垂直一體化，才能保證用戶體驗完整性。我們就是用這種思路做小米手機。
在去年年底我們發布一周以后，摩根史丹利出了一份報告，小米手機在所有國產品牌里面排了第一位，在百度指數所有品牌里面，小米在前5位，國產品牌第一。淘寶指數里面小米手機很多天排帶第一。
第二個，過去我們前5輪銷售數字，最近3月17日35分鐘零售10萬臺手機，這些銷量都是早就過了100萬臺銷售量。整個手機的同行們，其實非常驚訝的數字。
最后想說一句，我們小米在路上，在做創新的事情，會有這樣那樣不完善的地方，想請在座朋友們，媒體朋友們多支持，多理解，多鼓勵。
謝謝大家。
第四篇：雷軍武大演講-要勇于堅持自己的夢想
雷鋒網6月28日消息，6月份是畢業季，最忙的當屬即將踏入社會的少年們。昨日，小米科技CEO雷軍也回到其母校武漢大學，出席了今年的畢業典禮。
作為互聯網企業的佼佼者，并且擁有估值幾百億公司的雷軍，在這種場合當然會成為大家關注的焦點。畢業典禮上雷軍帶來了“相信夢想、堅持夢想”主題演講，面對在場下坐著的孩子們，他分享了自己的創業經歷，包括金山軟件及小米。
雷軍表示，還在他18歲的時候，看了一本講述硅谷大咖創業故事的《硅谷之火》，正是這本書才讓他下定決心，要干出一番事業，然后就走向了創業之路，到現在已經成為小米董事長兼CEO。他還以自己曾經定下的目標為例來告誡現場學生，“有夢想不難，而實現夢想則需要規劃”
此外，他還給所有畢業生提了兩點建議：一是要永遠相信夢想的力量，二是要勇于相信堅持夢想的力量。
以下是雷軍演講主要內容：
第一，要永遠相信夢想的力量。
為什么在這里談夢想，這是因為回顧我過去走過的路，在我的人生中，我最難忘的就是武漢大學，因為武漢大學在我的人生歷程中起著不可磨滅的作用。
那還是我18歲的時候，大學一年級，一個非常偶然的機會，我在圖書館里看了一本書。這本書在我的人生里起到決定性的作用。
書名我非常清楚地記得，叫《硅谷之火》，這本書大概是2塊1毛4，1987年出版，書里講述了喬布斯這些硅谷英雄創業的故事?？粗@本書后，我的內心像是有熊熊火焰在燃燒，激動得好幾個晚上沒睡著覺。接著我就在旁邊的體育場上走了一遍又一遍，心情很難平靜。
在武大操場一遍又一遍地走的過程中，我奠定了人生的夢想——日后一定要干些驚天動地的事情。天生我材必有用，日后自己一定要做個偉大的人。
當然，建立夢想是很容易的，我相信每位同學都有很偉大的夢想，但是有夢想之后你是否去實踐了?
所以在我在大學一年級的時候告訴自己，光有夢想是不行的，要腳踏實地地真正做幾件不一樣的事情。
我給自己定的第一個目標是兩年修完大學所有的課程。很感謝武漢大學的學分制，從那天開始，我真的修了兩倍的學分。我記得去年參加學校校友會的時候，大屏幕上還顯示了我當年的學分卡。當我有這個夢想后我真的去試了，發現其實也不難。至少我覺得當年在計算機學院，兩年足以學完學院的所有課程。
在大學的里后來還有第二個第三個目標，后來我都完成了。我在想，在那個年代，絕對不是我比別人更聰明更勤奮。
我覺得最大的不一樣是我比他們更早地確立了人生的夢想，并且付出了實踐。
這就是我給大家的第一個建議，要永遠相信夢想的力量。今天，大家即將走上人生的征程，盡早地確立夢想和目標，并且盡早地去付諸行動，我覺得這是人生的開始。 第二，要勇于相信堅持夢想的力量。
有夢想很容易，去實踐夢想也很容易，但是堅持夢想很難。你今天能堅持，五年后還能堅持嗎，十年后二十年后還能堅持嗎?剛才主持人介紹了一下我辦小米的成績，小米我就不展開介紹了，我要給大家介紹的是什么力量讓我創辦了小米公司。
小米是五年前創辦的，發布手機是三年半前，小米僅僅用了兩年半的時間就在全球競爭最激烈的行業和市場(前有蘋果三星，后有華為)干到了中國市場第一，全球市場第五。
這個成績真的能算是全球商業市場的奇跡。這個奇跡的背后是什么呢?我參與創辦的第一家公司是金山軟件，我覺得金山軟件行業的競爭也很不容易。
做到2007年，金山上市后我就退休了，我應該實現了在座很多人的夢想，三十歲就能退休。
上市了一家公司、賣了幾家公司、投資了幾十家公司，退休了以后我主要的工作就是投資，人生也算非常的圓滿。
是怎樣的動力讓我愿意在創業呢?你們可能對創業充滿了非常多的好奇和羨慕，而且我也相信在座的各位未來也一定會出現偉大的企業家。
在這個時刻我想和大家多說一句，創業絕對不是人干的活，是阿貓阿狗干的活。如果沒有鋼鐵般的意志，你是絕對干不了的，我覺得創業并不好玩。
所以在今天這個大眾創業萬眾創新的時代，我提醒一下大家，如果真的要創業，要做好準備。
我自己參與了金山軟件的創辦，深知創業的艱難，那是什么啟發我退休以后再創業的呢?
是在我在快40歲的時候，有天晚上做夢醒來，覺得自己好像離夢想漸行漸遠，我問我自己是否有勇氣再來一回。
其實這個問題很難回答，我想了半年多的時間才下定決心，不管這次創業成功與否，我不能讓人生充滿遺憾。我一定要去試一下，看自己能不能創辦一家世界級的技術公司，做一件造福世界上每一個人的事情，所以我下定決心要做這件事情。
做了這個決定后，我自己還有很多很多的顧慮。為什么呢，因為如果干砸了，我就晚節不保。
所以當時我說服自己，在剛開始的一兩年的時間里，要極其低調，高度保密，腳踏實地，直到把產品做得差不多的時候再站出來說話，我覺得這樣成效會大一點。
我用各種方法客服了我對再次創業的恐懼、對再次創業失敗的恐懼，然后創辦了小米。
今天站在這里，我想跟大家說，我相信在座的每一個人都有夢想，我相信你們為了夢想都付諸了行動。我要問的是，五年后十年后，二十四年后二十五年后，你們還有沒有堅持夢想的勇氣和決心，而且相不相信堅持夢想的力量。
最后，大家馬上就要畢業了，祝福大家前程似錦，事業成功，萬事順利。更重要的一條是，大家開開心心就好
第五篇：小米CEO雷軍演講：財務自由后做小米，4點體會，一切才
開始
8年前的這天，小米公司創始人雷軍帶領初創團隊一起喝了一碗小米粥，一家叫“小米”的小公司就在保福寺橋銀谷大廈悄然開張„„
近日，小米公司創始人雷軍在聯想的演講，向大家揭秘了小米的成功之道。
雷軍以同仁堂、海底撈、沃爾瑪為例，講述了小米在經營過程中向他們學習的地方。
雷軍表示向同仁堂學習了“做產品要真材實料，還要有信仰”，向海底撈學習了“口碑源于超預期”，向沃爾瑪學習“低毛利、高效率是王道”。
雷軍曾經談過互聯網七字訣：“專注、極致、口碑、快”，在此次演講中，雷軍表示互聯網思維里還有很重要的一條——群眾路線，就是“深入群眾，相信群眾，從群眾中來，到群眾中去”，即互聯網開源社區的模式。
雷軍在最后表示，小米成為中國的國民品牌的目標，成為中國的未來的夢想。
時至今日，小米核心銷售額突破千億，團隊已接近2萬人。成立8年的小米今年也已經在積極籌備IPO，接近相關投行的人士透露，其估值在800億美元-900億美元左右。 以下為雷軍的演講實錄：尊敬的朱立南總裁，尊敬的各位CEO：非常感謝大家給我這么一個機會，讓我來分享我的一些想法。
首先我想談談我跟聯想的淵源。
朱立南是我的老領導、老大哥，17年前，他代表聯想集團投資了金山軟件，成為第一大股東，而當時我是金山的CEO。后來我組建的卓越網，也成為君聯投資的第一個案子。所以，我跟聯想的感情是非常深厚的。
我和大家一樣，對我們聯想的大家長柳傳志先生崇拜得不行。我相信大家加入聯想大家庭，也從這里面感受到很多東西。聯想這家公司，對我個人成長和發展的幫助是最大的，柳傳志先生也給了我們很多人生的啟發。
下面，我想跟大家分享我創辦小米之前的一些思考。 1向同仁堂學習做產品要真材實料，還要有信仰
柳傳志當年推薦過一本書，叫《基業長青》，是關于如何創辦百年企業的。于是我就問自己，怎么辦一個百年企業呢?我首先想的是，在中國，誰做到了百年。 我第一個想到的是同仁堂。
在研究同仁堂的時候，我發現同仁堂最重要的是其司訓：“品味雖貴必不敢減物力，炮制雖繁必不敢省人工”，意即做產品，材料即便貴也要用最好的，過程雖繁瑣也不能偷懶。換句話說，要真材實料。設想一下，假如大家都這么做，那我們的社會還會有毒大米、三聚氰胺、霧霾嗎?
但這個事說起來簡單，做起來是很難的。所以同仁堂的老祖宗又講了第二句話：“修合無人見，存心有天知。”你做的一切，只有你自己的良心和老天知道。這一句話，是關于怎么保證第一句話被執行的。
這讓我很受震動。我就在想，為什么我們改革開放30多年來，中國在全球的觀念里，就是生產劣質產品的地方呢?有時候大家開玩笑說，我們中國人太聰明。其實就是喜歡走捷徑、喜歡偷工減料，才讓大家有這樣的印象。如果我們想基業長青，那就得真材實料，而要想堅持下去，就要把真材實料變成信仰。
我認為要基業長青，就要做到兩條：第一真材實料，第二對得起良心。
當我想到這兒以后，我又問，有沒有千年企業呢?其實有，宗教。宗教其實就是信仰。所以說不管是多少年，想辦成一個持續永恒的事業，就得有理念，并且要把這種理念變成信仰。
思考過這個以后，我干小米時就想走一條不同的路：我們做產品的材料，要全部用全球最好的?？鋸埖卣f，我們“只買貴的，不買對的”，貴的肯定是有道理的。對于一個從零創辦的公司而言，這是非常不容易的，因為這意味著我們的成本比別人高了一大截。但我們還是這樣做了，處理器用高通，屏幕是夏普，最后組裝也找全球最大的平臺——富士康。 我發現我們中國人需要的，首先是好東西，而不僅僅是便宜的東西。
做到這一點后，我們還有一個問題，就是誰愿意和一個初創企業合作呢?原來我以為做手機跟做PC一樣買個元器件就行，后來發現不是，手機里面絕大部分都是電子件，這意味著我們的合作商需要投資研發資源，要承擔巨大的風險。所以每一家供應商在選擇合作伙伴的時候，都異常地小心。 組裝的事，我從第一名談到第四名，都沒有人理我，最后我說服了第五名的英華達，就是英業達集團的子公司。我跟他們南京的總經理談了三次，他覺得我的想法是靠譜的，所以選擇了跟我們賭一把。今天，我們的組裝主要就兩家供應商，英華達和富士康。
我想說的是，一個創業公司從零開始的時候，很多人不相信你能做成。而找手機主要的供應商，我花了大概九個月的時間。想做一個好東西，是很不容易的。
我們第一款產品做出來時，成本高達2000元人民幣。當時國產手機都是五六百元，兩千元的手機怎么賣?我們內部完全沒信心。原本我們的定價是1499元，一部手機要賠500元，肯定是不行的。在產品發布的前一周，我想了一個通宵沒睡，第二天晚上，和幾個合伙人一起商量，決定定價1999元。我們要相信，是好的東西就值1999。一周后我們發布了，大獲成功。
我發現我們中國人需要的，首先是好東西，而不僅僅是便宜的東西。如今的中國已經是產品過剩的時代，如果不認認真真地把產品做好，那不就是忽悠嗎?
為了保證做到這一點，小米在創辦初期的一年半里，沒有市場部門，也沒有發過一篇公關稿，并且要求全員保密，甚至不能說這個公司是雷軍做的。剛開始，我們從擅長的軟件入手，做了基于安卓的MIUI。2010年4月6日，我們創辦了公司，8月16日發布了MIUI第一個版本。產品發布時只有一百個用戶，但是第二周就變成了兩百個，第三周四百個，每個星期翻一番。10月份，我們就被全球的開發者論壇XDA推薦，從國際上火起來，當年就獲得了安卓最佳產品的提名。 所以說，要認真做好產品，要相信口碑，而口碑就是信仰的一部分。
我們的每一款手機，哪怕是只賣599元的紅米4G，也都用國內頂尖的供應商。而且為了把手機做好，我們每年只出一兩款手機。到今天為止，四年半只做了六款手機。并且我保證，每一款手機都是我自己用過半年一年的。我知道這個手機好在什么地方，我也知道我的產品不好在什么地方。 我做了25年技術，如果這個東西我自己都沒用過，我自己都不覺得好，我能夠站在這里給大家推銷嗎?
小米，是我40歲在財務自由以后創辦的公司。這點最大的優勢就是，我不會為了錢去做什么事情，這個事情是我喜歡的，我滿意的。所以小米要做的第一件事就是貨真價實。 可能很多人，包括這里的絕大部分人，以前都是用蘋果三星，但現在我相信，在座的已經有很多人用的是國產手機了。三年前，幾乎沒有用國產手機的，今天，在小米的帶動下，越來越多的國產手機越做越好。
這就是我跟大家分享的第一個故事，同仁堂的故事。 2向海底撈學習口碑源于超預期
我想分享的第二個故事是海底撈。七八年前，我在機場的書店買了一本書，《海底撈你學不會》，可是看了三四個小時之后，我發現我學會了。我發現海底撈的秘訣其實只有兩個字：口碑。
怎么能把口碑做好呢?很多人很快就想到了口碑營銷，可是你一旦想到營銷，這件事情就死了，你首先要想，什么樣的東西才有口碑。
我看完這本書就去了海底撈。跟其他火鍋店一樣，海底撈的環境很嘈雜。但讓我驚訝的是，海底撈的服務員有著發自內心的笑容。
其他的服務型行業，比如民航業，空姐們雖然比海底撈的服務員更漂亮，制服也更好，但是，她們常常是一種皮笑肉不笑的狀態。相比之下，海底撈服務員的笑容真的能夠打動人。 我就問海底撈的服務員：“你當個服務員有啥好笑的呢?”她跟我說：“我40多歲下崗女工，一直找不到工作，結果海底撈錄用了我，七八年前就給我每月四千元的工資，我睡覺做夢都會笑醒。”
我對此很受觸動，海底撈連員工都感動了。所以我決定，小米的客服，在北京首先能比同行平均工資高30%，四千塊錢起，不惜代價，最高能到一萬二。如果我不能對員工好，員工會怎么對我們的客戶呢?
幾年前，微博上有個段子講得特別好。有個客人在海底撈吃完飯后，想將餐后沒吃完的西瓜打包帶走，海底撈說不行?？墒撬Y完帳時，服務員拎了一個沒有切開的西瓜對他說：“您想打包，我們準備了一個完整的西瓜給您帶走，切開的西瓜帶回去不衛生。”
哇，那一瞬間就把客戶打動了。所以講到這里，大家知道什么叫口碑了嗎?
其實后來我還去過帆船酒店，當時我懷著無比崇敬的心情去了迪拜。一進帆船酒店，感覺金碧輝煌，好像真的貼了金子，但現代人的審美不會覺得這是奢華，而是土。
所以我就覺得很失望，這難道是全球最好的酒店嗎?我想是因為我預期太高了?，F在回想起來，帆船餐廳好得驚人，但是我的預期如此之高，以至于我真的失望了。
口碑的核心是超越用戶的預期。帆船酒店的服務肯定比海底撈的要好，但是他沒有超越用戶的預期，海底撈破破爛爛的，進去鬧哄哄的，但是包括服務員的笑容在內，很多細節征服了每一個客戶，所以海底撈的口碑是無敵的。
有了這樣無敵的口碑，還需要做廣告嗎?所以小米公司成立初期，我沒有成立市場部，也沒有做公關。剛開始MIUI只有一百個用戶的時候，我要能hold住。
我相信口碑，我認為最好的產品就是營銷，最好的服務就是營銷，好東西大家會心甘情愿地幫你推廣。
初期的時候大家不信，我們做MIUI實踐了一把，大獲成功。廣告這東西，一半有效一半無效，但比廣告更有效果的是口碑。
我們為什么覺得保健品人見人煩，就是因為他們天天吹牛，廣告多得讓人心煩，消費者漸漸不愿意相信了。而沒有廣告以后，你會真心真意對待每一個用戶，所做的每件事情都超預期。
比如說我看到一個用戶在微博里投訴“電池用了兩個星期以后充不進去電”，正當我打算回復時，卻發現已經有同事回答了他的問題。第二天我發現這個用戶貼了一條微博，說他“已經收到小米同事免費寄的一個新電池”。
大量制造的工業品不可能不出一點差錯，但用戶投訴時，一般人只會建議返修，而我們的員工卻給他寄了一個新的電池，最后那個用戶是挺感激的。
又比如雙十一，凌晨一點多鐘下的單，第二天早晨六點就送到了。用戶說小米的物流喪心病狂，剛買完幾個小時以后，貨就已經送到了，這個就是一個能夠打動用戶的小細節。 所以我想跟大家談的第二個就是，口碑的核心是超預期，當你去經營口碑時，我相信你的口碑就一定會有提高。 口碑不是新媒體營銷，其本質是認真琢磨產品和服務怎么能夠打動消費者，我覺得這是關鍵。 這是我參考的第二間公司。
3向沃爾瑪、Costco學習低毛利、高效率是王道
談完同仁堂和海底撈，我要說的第三間公司是沃爾瑪。52年前，老山姆在家鄉創辦了一個雜貨店。他發現那時美國流通行業的平均毛利率是45%，這其實是很黑的。老山姆就想，我能不能只賺別人一半的錢，只做22%的毛利率呢?天天平價，銷量可以是別人的好幾倍，肯定能掙錢。 所以他就把“天天平價”做成了沃爾瑪創辦的slogan。 但是仔細想想，當別的連鎖店賺45%的時候，只做22%，理論上肯定是不賺錢的，而且虧得很厲害，這是市場競爭的原則。
老山姆琢磨了很久，心想只要便宜一百美元，美國人就會愿意開車到十英里以外。所以他就不在市中心辦，而是找了一個舊倉庫，把所有的成本降到最低，就算毛利率只有22%，他也還有幾個點的凈利潤。
結果，沃爾瑪用了三十年就成為世界第一，這就是高效率。 我們的商學院教了一堆錯誤的觀念，包括我們這些投資者們，永遠在問“可不可以有更高的毛利率”。當然可以，騙用戶唄!要么偷工減料，要么就漲價，還有別的方式能提高毛利率嗎?
我現在投資，特不喜歡毛利率很高的。中國市場上什么東西都貴得離譜，稍微好一點的東西就很貴。
三年前，我跟金山的一幫高管去美國。那時我們的CEO張宏江，是從美國回來的，原來微軟的工程院院長。他一下飛機，就租了輛車直奔Costco(好市多，美國最大的連鎖會員制倉儲量販店)，后來同行的七八個人也去了，回來以后都很激動。
我感到很奇怪，獵豹移動的傅盛就給我舉例，兩個新秀麗牌子的大箱子，平時在國內大概賣9000多元人民幣，Costco只要150美元，合900元人民幣。
美國的房子、土地、人工什么的，都貴，但這兩個箱子，價格只有國內的1/10。我們的人民拿著美國1/
6、1/10的工資，“享受”著霧霾，卻要付10倍的價錢，這是為什么? 我后來研究Costco發現，這個公司確實厲害。他們的信條是：所有的東西，定價只有1%~14%的毛利率。
任何東西的定價要超過14%的毛利率，就要經過CEO批準，還要再經過董事會批準，非常麻煩。
我看了他們的財報，7%的平均毛利率，在美國做大型連鎖零售，這是不掙錢的。所以他們通過會員費來盈利，要買東西的必須成為會員。
2000多萬的會員，每人一年100美元。Costco的店面大概只有沃爾瑪的1/4，每種東西只有兩三個品牌，都超級好，也超級便宜。結果我們都成了Costco的會員。
所以我想探究的一個問題是，一個公司的毛利率越高，真的越好嗎?毛利率高的公司，效率一定很低的。
在低毛利的情況下，怎么高效率的工作才是厲害的地方。 小米剛開始是零毛利的，依靠大規模的生產，大概能有百分之十幾的毛利率。我們的關鍵在于，把小米的整體運作成本控制在5%以內。前年是4.1%，去年是4.3%，不謙虛地講，我們是全球運作效率最高的公司。
所以我們一定不能雇很多人，一定不能做很多事。我們的哲學是：少就是多，一定要專注。我們的模式太復雜了，簡單就是我們的核心競爭力。我們首先是復雜，然后再把復雜的事情做簡單。
沃爾瑪跟Costco這些零售業給我的經驗就是，低毛利是王道。只有低毛利，才能逼著你提高運作效率。而小米要接近成本來定價，高效率就是王道，沒有高效率，這個公司會賠得一塌糊涂。
我一直在想，做電子商務為什么損失那么大，要燒那么多錢呢?小米也是電子商務，我們還賺錢。我不記得在哪里看過一句話，說企業不賺錢就是犯罪，企業的社會使命就是要賺錢提高效率。但是類似于亞馬遜的神話，只有貝佐斯做到了，一般人是做不到的。而我們既然不想坑用戶，又要賺錢，就只能用所有的聰明才智來提高效率。
提高效率不等于克扣員工。小米有7500人，5000人是服務部門，研發運作部門只有2500人，以我們今年預計750億到800億元的營業額來說，我覺得已經是天下無敵了，這需要什么樣的運作效率呢?
所以，我們雇每一個人的時候，都需要精挑細選。比如我們的虎哥，Hugo Barra，安卓的產品副總裁，谷歌的全球副總裁。我用了三年多的時間，說服他到小米工作。其實到小米工作容易，因為小米目前形勢比人強，難的是說服他離開硅谷來北京工作。
大家明白，虎哥在硅谷、在谷歌內部，都在一個很好的位置上。他也知道風險，如果小米干砸了，他可能就不能當安卓這個副總裁了，現在安卓已經占了智能手機全球百分之八九十的市場份額。他本人在硅谷也有巨大的影響力，加入小米時，所有的商業雜志都是整版的報道。
去年10月份他到北京，上個月在這工作滿一年時，我跟他聊天，他還是覺得，這是個激動人心的事業。
這段時間，新浪的前總編輯陳彤也加入了小米。他離職的時候，火得一塌糊涂，而他加入小米的這件事，熱度也相當于他離職消息的90%。
所以，我們在不惜代價地吸引各方頂級的人才。
人，對于我們這樣一個高效率的公司來說，是我們最重要的資產。我們盡量少雇人，對這些人卻有一個要求：前兩三百人，全部十年以上經驗。因為只有這樣的經驗，才能使一個公司高速發展而不翻車。
最后整體總結，在創辦小米之前，聯想的東西就已經在我的DNA里了。做小米的時候，我真正學習的是這幾家公司：同仁堂、海底撈、沃爾瑪和Costco。
我們像同仁堂一樣做產品，貨真價實，有信仰。每個東西都是我自己用過的好東西，如果做得不好，請大家原諒，因為我們也只干了三年，還需要時間。
這里爆個料，我們下一代產品還會進一大步。智能手機的競爭，是全球最激烈的競爭，這個難度是蠻高的。我們這個公司總被拿來跟蘋果比，要我每一年都比蘋果好。蘋果6000億美元的市值，假如我比蘋果好，我應該值8000億美元吧，所以我肯定不如蘋果，就不要比了。
我們五年之內，不談超過蘋果。當你了解的越多，你敬畏的就越多，但這不意味著我們的市場份額不可能比蘋果大。 第二點，向海底撈學用戶服務，做超預期的口碑。今天的時間很短，就不展開講了。
第三點，向沃爾瑪、Costco這樣的公司學運作效率。我們是電商，是實業的，涉及到實業，我覺得還是效率致勝。當然，提高效率有兩種方式，一種是柳傳志先生講的擰毛巾，我也很認同，不過我用的是另外一種，模式優化——把中間渠道、零售店全部干掉，少做事，用最聰明的人簡化流程。 比如做手機，其實建立全國銷售渠道、旗艦店這些都不需要，把產品做好，開個網站，等用戶上門買，就是最好的模式。小米網，原來叫小米.com，后來國際化，又花了2000多萬元建了MI.com，我覺得值。
小米用了大量的模式創新來提高效率，只有這樣，才能使成本大幅度降低。在消費電子行業，從制造成本到零售成本，定倍率基本上是兩到三倍，再加上渠道、零售店利潤，客戶買到東西的價格是制造成本的兩到三倍。
為什么傳統手機那么貴?或者說，為什么傳統的所有服務都那么貴?效率不夠。中國的電商之所以有這么快的增長率，主要是我們的傳統商業落后。
Costco也全是實體連鎖店，但是高效率。京東的財報顯示，京東自己就花了營業額的10%，如果Costco只要7%，你覺得Costco會受京東影響嗎?我覺得有影響問題也不大。 所以關鍵是怎么提高效率，電商的核心是效率。這個模式有先進性、優越性，但如果不管理好成本，就很難掙到錢。 這就是我參考過的幾家公司。 4互聯網“七字訣”外的真經群眾路線 最后，我講講互聯網思維。我談過互聯網七字訣：“專注、極致、口碑、快”，但今天不談這個?；ヂ摼W思維里還有很重要的一條——群眾路線，就是“深入群眾，相信群眾，從群眾中來，到群眾中去”，就是互聯網開源社區的模式?；ヂ摼W有最低的組織成本，可以讓用戶參與進來。 小米最大的賣點是什么呢?
我一直有個夢想，做一個好手機，用戶有好的意見，我馬上就能改。所以我設計了這樣的模式：建立小米社區，每天有300萬人訪問，提各種建議。吸納建議后，我們一個星期出一個操作系統新版。這其實是個世界級的難題，因為操作系統比較復雜，尤其要考慮出錯了怎么辦，可靠性要求很高。 舉例說明一下。比如：不知韓寒還是王洛丹提到，很多粉絲給他們打電話的煩惱，問能不能做個只接通訊錄電話的功能?后來小米就有了這個功能。再如，有一位領導跟我說他的電話要24小時開機，晚上12點一打就睡不好覺。后來，我們就設置了VIP電話，只有VIP能24小時都打得通。 像這樣的功能都是人民群眾發明的，因為我們不在那個場景里，想不到。實際上，小米手機發起了一場群眾運動。 在這點上，其實我們跟 iOS是完全不同的設計思想。我們是“易上手”，看起來跟iOS一樣簡單，但是“難精通”，功能非常多，集大成。甚至在設計時，我們有句名言叫“讓用戶有發現的樂趣”。 “我對互聯網思維最深的理解，除了七字訣以外，就是群眾路線，即開源社區?；ヂ摼W是一種思想，一種先進的生產力和先進的指導思想。如果能把這個模式想透，應用到任何業務里，那個業務都會與眾不同。
今天來主要跟大家分享我做小米的四點思考。小米前面的路還很漫長，我們今年取得了一些成績，主要感謝大家的支持，更多的是我們趕上了智能手機在中國爆發的時間點，所以才會有“飛豬理論”。
但對我們要做的事情來說，小米才剛剛開始。我想把我們按這種哲學做出來的中國產品，帶到全世界，讓全球的每個人，都能享受到來自中國的科技創新樂趣。
我相信未來十年，小米會像70、80年代的索尼帶動整個日本的工業一樣，像90年代、21世紀三星帶動了韓國的工業一樣，帶動中國的工業。
小米的目標，是要成為中國的國民品牌，小米的夢想，終將成為中國的未來。 謝謝大家!