第一篇：大區經理崗位說明書
北區大區經理職位說明書
工作地點：廈門(前期)
匯報對象：營銷副總經理
所轄區域：陜西、甘肅、新疆、黑龍江、遼吉、內蒙古、河北、山西
(共300多家店鋪)
下屬人數：13人
崗位職責：
? 負責所轄區域內的年度銷售目標的制定、組織、實施;
? 對所轄區域內的經銷商進行有效的管理，確保分銷商各項經營目標的有效達成; ? 負責所轄區域內分銷商與加盟商零售管理能力的提升以及零售標準推廣;
? 根據所轄區域內的市場情況制定輔助市場政策和策略，并對公司各項政策的執行進度監督與反饋;
? 組織區域內促銷推廣方案，并協助全國性推廣方案的實施與推進;
? 負責所轄區域內的費用預算的編制，組織費用的實施，并對費用的實施進行有效的監控和調整;
? 負責部門內人員能力與工作技能的培養提升。
任職條件：
? 大專以上學歷，責任心強，能夠承受較大的工作壓力，能適應長期出差; ? 六年以上時尚男女裝行業零售運營管理經驗，三年以上同等職位經驗;
? 了解服裝行業并熟悉所在區域各大商圈、商場，擁有豐富的商場人脈資源和加盟資源;
? 具備豐富的時尚洞察力，熟悉所轄區域內的市場狀況;
? 具備豐富的零售管理經驗，能夠指導客戶提升零售運營管理水平; ? 具有優秀的溝通技巧、零售終端管理、渠道規劃、商務談判等能力。 公司將竭誠為員工提供：
? 繳納養老保險、醫療保險、公積金、商業保險等社會保障待遇; ? 帶薪休假和公司產品福利;
? 提供廣闊的職業發展空間;
? 具挑戰性的工作平臺和廣闊的晉升通道;
? 充滿激情的和諧團隊。
第二篇：大區經理崗位職責
1. 嚴格遵守公司及部門各項規章及管理制度
2. 維護公司及部門形象，不得出現任何有損公司形象的行為 3. 負責本部門全面工作開展 4. 督促檢查各項管理制度的實施
5. 負責組織并實施新工藝、新材料的創新研究，促進施工工藝不斷提高
6. 嚴格控制班組長施工質量，工程進度，工程單量，嚴查班組長不報增項做私活現象
7. 對市場材料費、人工費進行不定期調研，配合成控部控制好施工工程成本
8. 負責本部門全面管理工作，根據工作需要和人員狀況調配工作安排。
9. 負責對本部門員工的督導和培養及考核工作，建立可持續人事儲備。
10. 負責處理工地突發事件，及時妥善處理客戶投訴。
11. 做好本部門與公司其他部門的協調與配合工作，提供樣板間等服務。
12. 堅決杜絕施工管理過程中的強貪、強索、曲意執行公司管理條例等現象。
13. 負責對班組長，工程經理、監理的引進，并制定詳細的培訓及考核計劃。
14. 每月組織一次工地質量大檢查(時間隨機)，并及時上報檢查時間及結果。
15. 正常情況下，每周至少去工地檢查1次。每月對未繳納尾款的工地進行清查，做到月月清。
16. 召開好每周工程部會議，了解工地質量、進度、監理工作相關情況。
17. 及時向部門員工傳達公司會議精神及會議內容，督促部門人員嚴格遵守公司相關管理制度。
18. 每月按時向總監理提交工作計劃、工作總結。
第三篇：醫藥企業大區經理崗位職責
大區經理崗位職責“大區經理職責”:大區經理的職責 22大區經理招聘大區經理述職報告如何做好大區經理大區經理競聘報告經理 職責 承擔公司在規定所轄區域市場的全面拓展，組織實施營銷推廣計劃，完成區域的銷售目標和利潤-
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大區經理崗位職責“大區經理職責”-
大區經理的職責 22大區經理招聘大區經理述職報告如何做好大區經理大區經理競聘報告經理 職責
承擔公司在規定所轄區域市場的全面拓展，組織實施營銷推廣計劃，完成區域的銷售目標和利潤目標。
策略規劃：
1.制訂所負責大區的區域發展策略規劃、渠道拓展規劃、促銷策略，報銷售部經理審批
2.制訂產品拓展和結構調整策略、客戶拓展和管理策略，報銷售部經理審批
3.制訂大區的費用利潤規劃，報銷售部經理審批
4.按照確定的區域發展策略規劃、渠道拓展規劃、促銷策略，組織實施和落實
5.根據費用利潤規劃，組織實施預算
6.調整并完善區域發展策略及渠道規劃
7.調整并完善促銷策略
8.調整并完善產品拓展策略
9.調整并完善客戶拓展策略
10.調整并完善費用利潤規劃
業務運作
1.合理分配銷售目標
2.合理分配費用預算
3.合理組織人員
4.合理安排各項業務專項活動
5.填寫區域銷售周報、月報，并上報銷售部經理
6.每月綜合銷售信息的收集、整理與分析，并上報銷售部經理7.完善費用管理8.降低各種業務成本9.完善銷售綜合信息的處理渠道管理1.確定區域渠道拓展計劃及方案，并上報銷售部經理審批2.了解區域渠道拓展進度3.為區域主管渠道拓展提供服務與支持4.檢查區域渠道拓展過程及進度5.強化、完善各項服務與支持促銷管理1.制訂區域季度促銷規劃，并報銷售部審批2.制訂區域月度促銷落實方案3.編制省區內促銷用品需求計劃4.了解各區域的促銷活動落實情況5.推動業務主管開展工作6.為各業務主管開展促銷活動提供服務與支持7.優化促銷方案8.強化促銷執行效率產品管理1.確定區域產品的拓展和調整方案2.制訂省區內產品結構和生命周期管理方案
3.制訂省區內的新產品發展建議
4.了解區域產品拓展進度、評估區域產品拓展框架
5.每月產品銷售信息的收集、整理與分析，并上報銷售部經理
大區經理崗位職責說明書
職位名稱
直接上級
職務概要:
承擔公司在規定所轄區域市場的全面拓展，組織實施營銷推廣計劃，完成區域的銷售目標和利潤目標，培養和管理銷售團隊
工作職責 計劃階段
策略規劃 1.制訂所負責大區的區域發展策略規劃、渠道拓展規劃、促銷策略，報銷售部經理審批
2.制訂產品拓展和結構調整策略、客戶拓展和管理策略，報銷售部經理審批
3.制訂團隊建設和人員發展規劃，報銷售部經理審批
4.制訂大區的費用利潤規劃，報銷售部經理審批
業務運作 1.合理分配銷售目標
2.合理分配費用預算
3.合理組織人員
4.合理安排各項業務專項活動
渠道管理 1.確定區域渠道拓展方案，并上報銷售部經理審批
2.確定區域渠道拓展計劃，并上報銷售部經理審批
促銷管理 1.制訂區域季度促銷規劃，并報銷售部審批
2.制訂區域月度促銷落實方案
3.編制省區內促銷用品需求計劃
產品管理 1.確定區域產品的拓展和調整方案
2.制訂省區內產品結構和生命周期管理方案&nbs.....1.大區經理業務直接由公司營銷總監負責，大區經理直接管理下級區域主管，大區經理承擔公司在規定所轄區域市場的全面業務開拓，組織實施營銷推廣計劃，完成區域年銷售目標500萬以上。
2.負責制訂所轄區域發展策略規劃、渠道拓展規劃、促銷策略報營銷總監審批。
3.制訂產品拓展和結構調整策略、客戶拓展和管理策略報營銷總監審批。
4.按照確定的區域發展策略計劃、渠道拓展規劃、促銷策略，組織實施和落實，并按區域實際情況調整并完善發展策略及渠道規劃。
5、.業務運作規定：合理分配銷售目標，合理分配預算費用，合理招聘、培訓、組織人員進行工作，合理安排各項業務專業活動，填寫區域銷售周報、月報并上報給公司營銷總監。每
月綜合銷售信息的收集、整理與分析，并上報公司營銷總監，完善費用管理，努力降低各項業務成本，完善銷售綜合信息的處理。
7.渠道管理規定：
確定區域渠道拓展計劃及方案，并上報公司營銷總監批準。了解區域渠道拓展進度，為區域主管渠道拓展提供服務與支持，檢查區域渠道拓展過程及進度，強化、完善各項服務與支持。
8.促銷管理規定：
制訂區域季度促銷規劃，并報公司營銷總監批準，制定區域月度促銷方案的落實，編制省區內促銷用品的需求計劃，了解各區域的促銷活動落實情況，促使業務主管努力工作，為各業務主管開展促銷活動提供服務與支持，優惠促銷方案落實并強化促銷執行效率。
9.產品管理規定：
確定區域產品的拓展和調整方案，制訂省區內的新產品結構和生命同期管理方案，制訂省內區的新產品開發建設，了解區域產品拓展進度及時評估區域產品拓展框架。每月產品銷售信息的收集、整理與分析，并及時上報給公司營銷總監
第四篇：大區經理分解任務
2009年進入12月份，公司給華東大區明年的銷售目標如期分解了下來，2010年任務量比今年實際銷量增長了47%。作為華東大區銷售老總，陳偉知道47%的增量一定會讓自己手下9個區域經理意見重重。
鞭打快牛
“增加47%。大家怎么看這個任務?”銷售目標分解會開場，陳偉發問。 會場氛圍緊張起來，仿佛氣溫瞬間升高，沒人回答陳偉的問題。
“屏幕上是我做的各區域目標任務分解表，大家可以看看自己2010年的目標任務。”見大家沒有反應，陳偉把表格打在了幻燈屏幕上，會場頓時炸開了鍋。
上海區經理首先發話：“陳總，我先說兩句，我不是抱怨，但是我這邊市場一個大經銷商剛剛跑路，這樣的情況下我的目標增長竟然是今年實際銷售的46.5%，這個任務量對上海區來說有些過高。”
“我們華東區整體的目標是增長47%，就是考慮到你那邊有困難，所以你的增量比整體增量要少一些，而且相比于去年1～9月份上海區的實際銷量，你覺得你的增量很大嗎?”
浙中區域經理接著站了起來：“我知道我區域的市場基礎相對好一些，但是陳總要求我區域2010年增量50%，比整個華東區增幅還要高3個百分點。陳總可以考慮一下我區的萬人消費量，在華東區中基本上已經是最高的了，超過了其他區域很多，我希望在今年的任務制定中，陳總能給我區域減減壓。”
已經很高的萬人消費量，似乎是一個非常合理的減壓借口，所以，蘇南區的區域經理也開始發話表示增量太大，要求減壓。
“各位，我們可以擺理由、說問題，但是華東區的銷售目標不能變，我認為這是我們華東區作為全國重點市場應當承擔的必然壓力。鞭打快牛，這是確保市場穩定提升的關鍵。我們要給核心客戶與人員適當加壓，當然同時也要給予更多的銷售激勵，只有存在進取意愿才能更快增長。所以，浙中、蘇南的市場好一些，承擔更大壓力是應當的。”陳偉看著浙中、蘇南區域經理說。
看他們還是低著頭，心中憤憤不平的樣子，陳偉繼續說：“營銷人就要對銷售目標負責：誰讓我們是做銷售的呢?這是作為一個職業營銷人所應具備的基本素養。否則公司養我們這幫人干什么?”
分解的合理性何在
“陳總，您的銷售目標分解結果依據的是什么呢?我想知道!”浙中區域經理顯然懷疑陳偉分解結果摻雜了個人意志，有失偏頗。
“我知道，你們可能覺得我的分解結果有失公正。其實，以我的個人意愿分解銷售任務，不僅無法讓你們信服，更加不利于你們的發展。”接下來，陳偉給下屬講了一個以個人意志分解銷售目標失敗的案例：
Y區域是A品牌的戰略市場，市場運作基礎良好，無論從市場容量、網絡、市場基礎、終端消費者忠誠還是團隊建設上，都與X和Z區域相差無幾，企業X、Y、Z三區域2008年的實際達成也基本相當。
但在2009年的銷售目標分解過程中，A品牌的銷售總監為照顧自己的嫡系Y區域經理(他是跟著A銷售總監一起跳槽過來的)，將Y區域的目標定為2008年實際達成的1.1倍;而對X、Z兩個區域則以企業戰略發展為由，直接定為2008年實際達成的1.4倍。
2009年上半年，X、Z兩個區域在企業隨著銷售目標加大而隨之增加費用投入的情況下，市場獲得了突破性發展;而Y區域卻因為年初的市場定位，喪失了追加市場投入的機會，不但未能得到提升銷量，反而略有下滑，目標達成不足90%!
由于2009年上半年X、Z與Y區域的銷量相差甚遠，Y區域經理被淘汰。
講完這個例子，陳偉說：“在我的銷售目標分解過程中，一，不會對那些叫急的人不調查就減壓力、增費用投入;二，一定采用„扶優扶強?策略，對能夠做出貢獻的區域給予重點的資源傾斜;三，對于那些不提要求的區域也不會不考慮其實際情況，盲目對其壓量!我和你們都是銷售戰場上摸爬滾打多年的人，也深刻明白銷售目標的分解一定要基于市場現狀和科學的分解程序，現在我把我的分解過程打在幻燈屏幕上。” 屏幕上顯示出陳偉的銷售目標分解環節：
首先，摸清各區域2009年1～11月份的實際銷售，計算出各區域銷售占整個華東大區銷售的比例。(如果不考慮市場潛質以及市場差異狀況，各區域的銷售占比直接乘以大區銷售目標，即可得出各區域2010年的銷售目標。)
其次，通過“2009年客戶評估與投入產出分析”表格，衡量各區域2010年初始銷售指標(詳見表1)。
再次，依據各區萬人消費量對2010年各區的目標規劃進行調整，調整參數詳見表2。 陳偉對照屏幕，把自己分解銷售目標的這些步驟和表格逐一向各區域經理講解透徹。大伙開始竊竊私語，還是有些人對這次的目標任務分解有異議，但又不好意思說將本區域降低下來的目標分解到哪個區域去!
陳偉心里暗暗琢磨：看來，不采取點手段，這次的目標分解會很難結束，即便草草收場，也有很多人心里不痛快!
分解民意征求意見表
是時候使出殺手锏了。陳偉隨即將自己早已準備好的銷售目標分解民意征求意見表(詳見表3)發給大家，讓大家作為一個決策者，為華東9個區域做任務分解。任務分解表為不記名分解，分解后統一上交，這樣來綜合參考大家意見進行討論，要求每個人必須填報。
這時，一直坐在前邊不說話的皖中區域經理說話了：“陳總，給我增加150萬元吧，我不填報了，可以嗎?”
正在為陳偉突如其來的目標分解民意征求意見表悄悄議論的會議室頓時寂靜了下來。
“鑒于皖中區域經理的態度，他可以不用填報目標任務分解表，至于是否給他增加任務，我們要看我們最終的投票與討論結果!”陳偉適時做出了回應!
投票任務分解匯總表很快由內勤匯總出來了，陳偉審視了一下9位區域經理的整體任務劃分，相對都比較客觀，就沒有采取“去頭、去尾”的措施，同時將自己的任務分解也作為一個意見，與下面9位區域經理的分解意見進行相加，采取平均值，打到投影上進行公布。 最終的數字略有調整，這是一個正常的現象，因為誰都不能保證陳偉的任務分解就絕對的客觀;但是有意思的是，根據大家的意見，皖中區域經理的任務并未作出任何調整!
華東區各區域經理的眉頭都舒展了，顯然是對最后達成的分解結果不再有任何意見，陳偉的民主表格起到了撫平不平情緒、凝聚團隊力量的重要作用。 銷售任務分解步驟全攻略 延伸閱讀】
第文/高春利一步：
依據營銷戰略定位，
確定銷售任務結構
若企業處于高速增長期，則規模擴張是主要的;若處于成熟競爭期，則利潤的獲取是主要的。銷售任務調整的重要指標有如下兩點：
1.銷售品項要有比例性規劃，按照戰斗機型、規模型、利潤型和形象型產品分類考慮，既保障銷售規模，又保證有利可圖(參考表1)。
2.銷售區域要有所針對性，考慮不同區域有不同市場狀況，結合市場質地，分配不同的銷售任務，平衡利潤和規模(詳見表2)。
第二步：確定當月銷售任務指 標計劃值
銷售任務往往都是根據企業營銷預算規劃來的，但在具體執行的過程中，還不得不考慮近3年歷史同期的銷售數據、行業的增長率、同行業內標桿企業的增長速度這幾個參考指標(參考比例見表3)。
第三步：銷售計劃的下達和認同
銷售計劃絕非是由上而下單線的下達，而是先由上而下下發到銷售單位，緊接著由下而上意見反饋。此時要注意：
■下屬大都會拼命叫嚷任務量高，領導要懂得權衡利弊，客觀分析;
■上司要同銷售人員仔細溝通，協助他們分析市場現狀和客觀狀況，共同擬定可以完成的銷售任務值;
■要讓銷售任務簽署“軍令狀”，切忌口頭承諾。
第四步：銷售任務正式下達
銷售任務經彼此確認后，銷售經理下發銷售指標。需要注意，產品品項要盡量分解到業務員身上，保證銷售目標的清晰。
另外，倘若公司有電子系統支撐，可以將品項任務分解到每一個終端零售網點中去;若無該系統支撐，則至少區域的核心店要做有明確的品項指標要求。
第五步：明確銷售費用和資源支持
很多企業眼光緊盯在銷售指標或銷售額上，忽視費用任務的下達。費用指標倘若不明確，容易造成三種不利影響：
1.市場費用投多了，公司利潤下降;
2.銷售費用控制得較為死板，單純和銷量掛鉤，極易造成該培育的市場沒有培育，區域市場疲軟乏力;
3.費用由業務員掌控，造成不花白不花的結果，使得銷售費用重復性投入，未能發揮最大的價值。
因此，銷售經理在銷售任務下達的同時，也要將費用指標同時下達，并知會業務人員。
第六步：建立過程數據跟蹤和業務員述職督導機制
督導是為了指導下屬按照工作計劃實施，協助其完成已經下達了的銷售任務。 在此過程中有兩個重要控制機制，一是業務員的日常行為管控機制，二是周例會的業務員述職和經理點評指導機制。 第七步：總結考核，績效激勵
考核激勵因市場定位不同而有差異。
例如，針對開發性市場，以客戶開發為主的考核激勵方案示例如下：
其一，新網點開發激勵：若成功開發一個新網點且出樣在6款以上，首次打款超過(含)1.5萬元，即可享受200元附加獎勵(此條對經銷商業務員同樣適合，該獎勵出項由工廠和經銷商各承擔50%);
其二，新開網點連續出貨激勵：新開發的網點如果以后連續兩個月每個月提貨均超過(含)1萬元，并保持出樣6個以上，則該網點可再追加300元的獎勵(此條對經銷商業務員同樣適合，該獎勵出項由工廠和經銷商各承擔50%); 其三，雙方簽署“軍令狀”，設定網點開發數，要確保的是網點完成數。如果沒有完成該數值，每缺失一數值則在本月收入中扣除200元人民幣作為負激勵。 而針對成熟性市場激勵，則另有不同，具體見表4。 上述銷售任務下達的七步曲，完成了由銷售預測分析到銷售任務分解，直至過程監控督導和最終的任務考核的整個流程環節
第五篇：大區經理營銷手冊
天擇公司大區經理營銷手冊
一.人力資源管理
· 大區經理受公司委托負責指定區域及部門、代表公司實現市場營銷任務。 · 公司視指定區域的具體情況，結合大區經理的建議，同時聘用若干營銷員(業務人員)在其部門內工作，營銷員(業務人員)受大區經理的直接領導。
· 公司與大區經理、營銷員(業務人員)簽訂正式的勞動用工合同。同時按國家相關政策為其購買社會保險、醫療保險等。
·大區經理、營銷員(業務人員)的工資、福利標準由公司統一核定、發放。
二.大區經理的權利
· 擁有崗位職責、利益信息的咨詢權、建議權、申訴權與保留意見權。 · 為提高業務水平，享有接受公司組織培訓的權利。
· 按規定享有獲取約定正當報酬的權利。
· 享有《勞動用工合同》和國家《勞動法》規定的其它權利。
· 在公司制定的銷售政策范圍內，有對所負責區域(部門)實施的市場管理權，包括對相關合作商、客戶的市場督導權、違規行為處罰建議權等。 · 依照公司規定，對所屬員工進行考核和獎勵。
三.大區經理的義務
· 誠信，遵守職業道德是所有行為的基石。
· 嚴格遵守國家的法律、法規，并有義務遵守公司的各項規章制度和執行各項管理辦法。
· 有效管理轄區、部門內的各項業務，并對上下游企業、上下屬部門認真負責。
· 在公司的統一部署下，積極進行市場開發、市場營銷和市場管理。嚴格按照公司的有關規定、細則從事經營活動。在經營策略、網絡建設、對外宣傳等方面服從公司的計劃、安排、部署。
· 努力開拓本區域市場，推廣公司產品，完成銷售任務。不得以任何形式加入非本公司產品的專銷、代銷、經銷、賒銷系統。
· 發現營銷執行過程中的管理弊端和問題時，及時向上級報告，使之得到有效的規避和處理。
· 維護公司的聲譽和市場形象，對危害公司利益的人或事進行堅決抵制和斗爭。
· 負責完成對轄區內下游企業的合作與溝通及貨款回收。
· 向公司反饋市場銷售信息及產品意見。
· 提高自己的業務知識水平、社會知識水平和個人營銷魅力。
· 不得利用職務之便和本公司信息及影響力為個人、他人及非本公司的其它組織謀取利益。
· 培訓、指導部屬開展營銷工作，支援部屬完成工作任務。
四.工作行為規范
· 本公司是嚴格按照現代企業管理制度管理的新型企業，不論在辦公室還是在市場一線，員工的儀表、言行等禮儀都代表著企業形象。公司把這方面的要求加以告知，所有員工必須認真執行。
· 無論在辦公室，還是在乘車途中充分尊重他人權利，都是良好素質的體
現。
· 接、打電話應盡量做到禮貌并言簡意賅，以提高工作效率。
· 保持辦公區域內的清潔、整齊，愛護公司財產。公產私用有損員工的良好形象。
· 別忘了，您本身就是公司的一扇窗戶，市場也是您的辦公區域，客戶是您的服務對象，隨時保持您的良好禮儀和言行對您和公司都很重要。
五.信息管理
· 客戶的建檔管理：協助公司客戶服務處及信息處制作客戶資料檔案，并報相關部門建檔。
· 合同管理：與客戶簽定的合同，各大區(業務部)保留復印件，原件送公司存檔。
· 市場信息收集：認真調查市場行情、產品結構，充分收集上下游企業對本公司政策的意見和建議，積極了解同業公司的發展情況及市場信息。
· 為公司制定計劃提供參考意見：認真調查總結市場行情及客戶需求，廣泛收集相關信息并征集客戶意見，向公司提供所轄區域下年銷售預測、金額數量等信息。如有可能，應同客戶簽訂意向書。
·業務交流：各大區經理在外工作期間，每周五下午用電話或者電子郵件的方式將所轄區域的市場情況、客戶拓展情況、銷售進度、資金情況、工作問題和難點、下周工作計劃等信息向公司營銷中心報告。
·臨時工作會議：公司根據市場變化情況，不定期召開各種會議及電話會議，各大區經理接到會議通知后務必準時參加。
六.銷售提成
· 銷售實現數量，是指經財務中心確認已按公司規定的價格實現銷售，且貨款已全額回籠的銷售數量。
· 考慮到公司賬目處理、回款的確認時間等情況，銷售提成于每年(月)日前撥付到各區域(業務部門)。由大區經理結合本轄區(部門)銷售團隊各營銷員(業務人員)的銷售貢獻、工作表現情況對其進行分配。分配完畢后報送分配清單至營銷中心、財務中心備案。
七.效益獎勵
· 公司董事會根據公司經營目標的完成情況，設定效益獎勵發放額度。 · 公司管理班子根據適當的比例，將該獎勵發放至公司各部門。
· 銷售員工的效益獎勵額度取決于銷售貢獻率、市場管理水平、服務質量、工作態度、工作業績等情況。
八.資金管理
· 公司產品分期付款并發貨。大區經理應督促客戶向公司賬戶及時匯款(包括定金、預付款和貨款)，并積極協助財務中心作好客戶對賬工作。如遇特殊情況，須經公司營銷中心總監確認后方能發貨。
· 客戶與公司的資金往來原則上以客戶賬戶與公司賬戶之間以轉賬、匯款的方式進行。如有客戶以現金方式向大區經理或營銷員(業務人員)直接交納定金、預付款或貨款，經手人員須在24小時內將該款匯到公司賬戶(節假日順延)，同時通知營銷中心、財務中心以便查核。
· 如有坐支或挪用資金情況，公司將視情節予以罰款、行政處分、辭退等處罰，并保留追究其法律責任的權利。
九.物流管理
· 供貨前，大區經理應向公司生產中心及物流部門提供物流計劃，確定供貨時間、數量、運輸方式、到站、收貨人、聯系方式，便于公司安排資金和調運產品。如有變動，需書面通知公司生產中心以便修改計劃。
· 大區內客戶之間的調劑事項由大區經理負責，記錄物流編碼，并及時通知營銷中心、財務中心等相關部門，以便調整客戶檔案及財務賬目。
· 大區之間的貨物調劑，由公司營銷中心主持協調。調出區域應向調入區域及營銷中心提供調出貨物的物流記錄。
十.工作保密制度
遵守《員工保密協議》是公司員工應盡的義務和必須承擔的責任。如若違反，將視其情況輕重以及造成后果的嚴重程度給予書面檢討、賠償損失、罰款、降級、解聘，直至追究其法律責任。