第一篇：雷克薩斯stp營銷分析
雷克薩斯主持稿
開場：
尊敬的各位領導，各位嘉賓及在場的媒體朋友們，大家上午好!很高興在今天與各位相聚于此，來共同見證店的盛大開業。首先請允許我代表店及其全體工作人員對各位的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。
什么樣的服務堪稱完美?是細致入微的關懷?是安撫無憂的保障?還是隨時待命的貼心
陪伴?對我們而言，完美服務只是一個標準，就是令您的滿意無從間斷，完美理應如此
今天我們播下完美事業的種子!明天我們將收獲健康、美麗、財富、自由的累累碩果!
【下面，請允許我介紹一下今天到場各位嘉賓：(主持人輪換宣讀來賓。見來賓名單。) (掌聲)
讓我們以熱烈的掌聲歡迎各位嘉賓的到來!]接下來，讓我們掌聲有請龍巖店的總經理先生為我們致詞發言。(發言)感謝先生的致詞發言。接下來請某某某先生講話。。。
剪彩：
下面，激動人心的時刻到了，我宣布，店開業剪彩儀式。正式開始!接下來有請剪彩禮儀小姐盛裝出場!讓我們用熱烈的掌聲有請剪彩嘉賓閃亮登場。
有請龍巖市 XXX，(同上)
來賓們，朋友們，讓我們一起倒數時間，迎接這個神圣的偉大的時刻，5，4，3，2，1。。。。讓我們再次以熱烈的掌聲對各位領導和來賓的到來表示熱烈歡迎并致以衷心的感謝!讓我們用熱烈的掌聲恭送各位嘉賓及禮儀退場。
交鑰匙：
一把好的鑰匙就能開啟成功的大門，讓我們都能感受到成功的喜悅。那接下來的時間里，我
們將一同見證店的交鑰匙儀式。有請先生上臺，同時也請先生上臺。接下來就采訪得到車的車主的心情(主持人：您好，先生，您即將獲得愛車，此時此刻的心情如何?【車主回答?！恐鞒秩耍汉玫?，謝謝先生，現在有請龍巖店的先生為先生頒發新車鑰匙。主持人：恭喜先生喜得愛車。。。)
結束：
朋友們，精彩的時光總是易逝的轉眼間活動就要結束了，感謝各位領導，嘉賓及
媒體朋友們能在百忙之中參加我們活動，在這里我也衷心祝愿： 龍巖。。店的事業一帆
風順,二龍騰飛三羊開泰四季發財五福臨門六六大順七星高照八方進寶九九同心十全十美百事亨通千秋偉業萬代永續!(掌聲)
龍巖店開業慶典圓滿成功!!(掌聲)
第二篇：杜蕾斯STP營銷戰略分析
隨著中國社會觀念的發展，越來越多的中國人特別是年輕人不再談“性”色變，而是以一種健康的心態去了解去分享。而杜蕾斯作為全球知名的性健康品牌，致力于通過提供創新性的產品和解決方案，讓人們的生活更健康、家庭更幸福。這正與中國市場的需求不謀而合。
1.市場細分(Segmentation)
杜蕾斯中國區的消費者主要集中于東部一二線城市并以18-35歲的年輕為主力，這部分消費者追求時髦的產品，以及產品的高舒適度。在進行市場細分時考慮中國區地域差異及年齡層差異，既要抓穩中國區東部沿海城市同時像西擴散。從地域上可將杜蕾斯的消費市場分為：東部沿海城市(包括東部沿海的一二線城市)，中西部省會城市及三線城市。從年齡層上，由于主打年輕牌，可設計不同風格的廣告類型來吸引這一部分目標受眾，即品質系列，潮流系列等
2.目標市場(Targeting)
青島倫敦杜蕾斯有限公司是利潔時集團下屬的SSL集團的獨資公司，主要生產杜蕾斯安全套，目前專供中國市場。今天，杜蕾斯在中國安全套市場上占據30%的市場份額。
根據市場細分分析的對象鎖定目標市場，首先品牌采用復合品牌戰略，每個杜蕾斯的產品開頭都是一杜蕾斯這個主品牌為首，然后是相應的副品牌，以杜蕾斯作為主品牌可以突出產品的正統性，副品牌直觀形象，富有時代感和沖擊力，而且都是性用品，具有差異性，這樣既能減少此戰略構架的缺點，而且有利于產品推廣和品牌建設。
即采用一套完整的品牌體系具體抓經市場細分出的幾大消費群體。
3.定位(Positioning)
品牌得名于其產品的三個主要特性：耐久、可靠、出色品質的結合 。因此杜蕾斯的產品定位首先要鎖定質量，以優秀的品質分去市場份額。實現國際品牌的本土化，使得廣告宣傳投放符合中國標準。
由于中國年輕消費者還屬于一個追求時髦的群體，杜蕾斯舞動新情趣，盡情盡性，盡力為消費者提供一個放松心情，發掘自我，釋放內心深處的渴望，追求新鮮刺激精彩快樂的杜蕾斯生活!
秉承“為全球消費者創造更完美性愛體驗”的宗旨，杜蕾斯希望把激情與快樂帶到世界的每一個角落，讓每一對愛侶的兩性生活都可以達到無與倫比的愉悅與歡暢，讓“性”福能夠輕易地舞動起來。
另外，杜蕾斯還致力于推進中國消費者對性的正確認識，引導國民改變過度保守的性觀念。通過對杜蕾斯產品的介紹推進女性消費者的自我保護意識。
第三篇：國際營銷STP戰略及4P策略分析――以德國大眾汽車集團為例_.
========================================第1頁======================================== 國際營銷 STP 戰略及 4P 策略分析 —— 以德國大眾汽車集團為例 丁鵬輝 (中國地質大學， 湖北 武漢 430074 ) [ 摘 要 ] 目標市場營銷又稱 STP 營銷或 STP 三步曲，即市場細分、選擇目標 市場和市場定位。營銷大師菲利普 · 科特勒認為當代戰略營銷的核心，可被定義 為 STP 。在市場營銷組合觀念中， 4P 分別是產品 (product ，價格 (price ，渠 道 (place ，促銷 (promotion 。德國大眾在中國的成功與其結合了中國市場準 確制定出相應的 STP 戰略和 4p 策略密不
一、德國大眾汽車 STP 戰略 現代市場營銷十分重視 STP 營銷。當今社會汽車競爭激烈，消費者的需求千差 萬別，企業無法在整個市場上為所有用戶服務?；勐斝袠I研究認為，企業不應試 圖在整個市場上爭取優勢地位，而應該在市場細分的基礎上選擇對本企業最有吸 引力并能有效占領的那部分市場為目標，并制定相應的產品計劃和營銷計劃為其 服務，這樣企業就可以把有限的資源，人力和財力用到能生產最大效益的地方上， 確定目標市場，為企業及產品在目標市場上樹立一定的特色，選擇那些與企業任 務，目標，資源條件等一直的市場空間，塑造預定的形象，以取得競爭的優勢地 位。 ( 一 市場細分戰略 1. 按地理因素細分消費者市場 大眾集團建立了一套覆蓋以下 4 個區域的控制結構：歐洲 / 其余市場、北美市場、 南美 / 南非市場和亞太市場。目前它在歐洲的 11 個國家和美洲、亞洲及非洲的 7 個國家共經營著 45 家間制造工廠。 2. 從經濟狀況細分消費者市場 ========================================第2頁
======================================== 大眾在美國、墨西哥、巴西、阿根廷、南非、中國都設立有海外公司。墨西哥的 大眾公司，主要生產
針對北美市場 ( 主要是美國 的車型。不過，除了美國市場， 該公司還生產便宜的車型以照顧廣大拉美窮國，所以直到 2002 年還生產了最后 一輛原型的風冷甲殼蟲。 3. 按收入因素細分消費者市場 大眾品牌群包括大眾客車、斯柯達 (koda 、賓利 (Bentley 和布加迪 (Bugatti4 個品牌。各個品牌均有其自己的標識，自主經營，產品從超經濟的緊湊車型到豪 華型小轎車應有盡有。奧迪、大眾和斯柯達品牌的 “ 高低 ’ 檔次針對了不同收 入檔次的人群。 4. 按消費心態因素細分消費者市場 奧迪是一個國際著名豪華汽車品牌，代表高技術水平、質量標準、創新能力。它 滿足了社會上層階級追求品位、心靈升華和享受品牌象征意義的精英。他們的身 上有兼容進取、溫情、傳統和回饋社會的價值觀，他們個性主動，喜歡自主決定。 他們崇尚時尚，及時行樂。 5. 按消費者行為因素細分消費者市場 酷車一族：作為瘋狂的愛車一族來說，擁有一款拉風十足的炫車是他們的終極夢 想。他們有著鮮明的生活態度和個性：他們思維活躍，崇尚自由;他們始終是城 市前沿引領潮流的一族;他們對于 “ 酷車 ” 沒有太大的免疫力 …… 外觀動感、功能 強大的 “ 酷車 ” 是他們的最愛。同時他們也十分樂意去了解車的文化與歷史。觀望 一族：他們對車不甚了解，往往喜歡車的實用性大于車本身，他們更側重于關注 性價比，是否堅實耐用，是否安全。 ( 二 目標市場戰略 奧迪、大眾和斯柯達品牌的 “ 高低 ” 搭配。在細分車型方面，奧迪 Q1 首先引 起大家對這一細分市場的關注，同時較高的售價可以獲得豐厚的初期利潤;在市 場對產品認可后，大眾品牌再推出同平臺的小型車做大市場份額，同時鞏固消費 者對這一細分市場產品的認可程度;最后，斯柯達品牌將在最后推出一款 “ 廉價 版 ” 車型，進一步搶奪市場，抵御其他品牌對這一細分市場的蠶食。 ( 三 市場定位戰略 1. 以消費者類型定位。不同的消費群體對車型的側重點也有所不同，一些人看重 性價比，一些人在乎外觀或是品牌的知名度。特別是在豪華車領域，汽車的性價 比往往不是最具決定性的因素。豪華車市場客戶群：富豪、政府高級官員、內資 企業高管、民企高管、外企高管、高收入專業人士。如奧迪定位的是高消費人群。 2. 以競爭對手定
位。例：德國大眾汽車公司總裁文德恩 (Martin Winterkorn 對德國媒體稱，他目前已經不再將日本豐田汽車作為最令人擔心的競爭對手，他 更加關注來自韓國
現代汽車的挑戰。文德恩解釋道，他之所以重視現代汽車的挑 戰，首先因為韓國貨幣匯率造成現代汽車的出口優勢，其次現代汽車的高質量也 獲得了大眾汽車的尊敬。 3. 以產品定位。 “ 大眾 ” 在德語中是 “ 國民的汽車 ” 的意思。大眾主要定位為國民車。 二戰時，甲殼蟲成為大眾推出的第一款國民車。此后大眾又推出了另一款國民車 —— 高爾夫。時至今日，幾乎每個德國家庭都擁有一部高爾夫，成為德國乃至整 個歐洲當之無愧的國民車之王。
二、德國大眾汽車 4P 策略分析 ========================================第3頁======================================== ( 一 產品定價 以 Passat 車型為例來分析其定價策略： 在 2000 年 6 月 passatB5 轎車退出市場之前，上汽大眾汽車有限公司作為為 上海大眾轎車總經銷商，進行了詳細而規范的定價研究，確立了綜合成本導向、 需求導向和競爭導向三種汽車定價方法的定價思想，準確地制定出定價策略。 在成本方面，公司認真核算了 Passat 轎車的各種成本，并對成本變化的各種可 能性做出了切實的評估，尤其是對該車型所使用的 110 千瓦發動機的性能價格 比、需求彈性做出了分析，得出該產品的保本價格，并使用成本定價法計算出基 本價格范圍。 在對競爭的研究上，綜合了 2000 年該市場的統計數據，描繪了帕薩特轎車替代 競爭價格彈性的趨向，得出最終的定價點?？紤]到同一檔次轎車的市場價格，并 避免與最大競爭者的定價完全相同 ( 以免由于正面競爭激化而爆發價格戰 ，最終 再對定價點作適當調整。 目前市場上推出的 PassatB6 轎車的定價方法與 PassatB5 的定價方法是基本 相同的。 ( 二 銷售渠道 目前，大眾汽車集團旗下共有大眾、奧迪、斯柯達、西亞特、賓利、布加迪和蘭 博基尼七個轎車品牌，各品牌采用獨立的銷售渠道模式，實行產銷分離的銷售模 式。 大眾汽車集團在德國的整車銷售主要采用直接銷售和經銷商銷售兩種渠道模式， 其在德國本土的經銷商大多是銷售、服務、零件一體模式。此外，大眾在德國還 有不少僅提供汽車售后服務，不從事整車銷售的特約維修店。大眾將國內的分銷 商分為級別進行管理，不同級別的經銷商經營不同的產品，享受不同的商務管理 政策。 在多品牌多渠道銷售期，大眾渠道模式為：品牌零售商大眾 ” 、 “ 上海大眾 ” 、 “SKODA” ;奧迪的進口車已經和國產車并網銷
售，大眾的進口車渠道已經和一 汽批發商用戶。 2000 年前，上海大眾一直采用產銷分離的營銷模式，這使上海大眾遠離市場，難以根 據市場變化及時調整產品規劃及產品策略，對產品的行情在市場中的反映難以全 面掌握，不利于產銷協調一致。在 2000 年，上海大眾實現了銷售、服務一體， 提升了上海大眾的品牌形象。 ( 三 促銷方式 1. 國際市場促銷組合策略。 (1 大眾早期就在本土采用了推式促銷策略，公司將 產品推銷給批發商，批發商轉而推銷給零售商，零售商在推銷給消費者。 (2 大 ========================================第4頁======================================== 眾同時也采用了拉式促銷策略，通過樹立良好的企業形象、品牌形象與產品形象， 以及大量的廣告、會展等，成功的向市場推銷了自己的產品。 2. 國際廣告策略。大眾采取了國際廣告標準化策略和差異化策略綜合的廣告策 略。例如，上海大眾為了推銷自己的產品，在中國市場上投入了大量的資金和精 力。大眾寶萊等汽車在推出時，大眾都制作了很好的廣告以及配樂 ( 如 I’ll come to you ， you’er beautiful 等動聽歌曲 在 CCTV-1 、 cctv-5 等頻道播放，取 得了很好的宣傳效果。而在國外地區，有適合當地人喜好的廣告形式。其廣告采 取了情感和理性兼顧，而且部分廣告的主題也是經常改變，如斯柯達早期廣告更 多的強調了產品的性能，而后來有廣告則側重汽車的動感效果等。 3. 國際市場人員促銷策略。大眾汽車公司在選擇推銷人員上有其自己的一套標 準，采取的是地區型人員推銷結構。例如，上海大眾曾發布文件
將旗下十二個銷 售服務中心整合為 10 個，同時，重新規劃并整合了部分區域，在原來以地理位 置來劃分區域的方式基礎上，進一步考慮了區域特征的相似性。 4. 國際公共關系策略。 (1 大眾通過體育營
銷的方式，為公司進行市場推廣和樹 立企業國際形象。例如，大眾汽車 2009 年世界乒乓球總冠軍賽 12 月 20 日在 湖南國際會展中心完美落幕。同時，大眾汽車集團 ( 中國 與上海大眾、一汽 - 大 眾共同為上海世博會德國國家館提供官方用車支持，這是大眾汽車集團 ( 中國 與合作伙伴為實現 “ 城市，讓生活更美好 ” 的美好愿景的鄭重承諾。 (2 大眾也把 參加各種國際會展作為其促銷的重要形式。在第九屆天津國際汽車貿易展覽會 上，上海大眾汽車將攜旗下 2011 款 LAVIDA 朗逸、 2011 款 LAVIDA 朗逸 1.4TSI 運動版、 TIGUAN 途觀、 PASSAT 新領馭、 POLO 勁情、 POLO 勁取、 TOURAN 途安新一代 7 款車亮相天津國際車展 B3 展位;同時上海大眾汽車還 特意從總部調運來一款途觀的解剖車，讓消費者充分了解上海大眾途觀的內在結 構，可謂陣容空前強大。
三、結語 德國大眾汽車在中國的成功在戰略和策略上主要有以下經驗：大眾品牌在中國市 場的準確定位;廣告對品牌定位傳播到位，不同檔次車的定位進入消費者心智; 優秀的執行力，渠道控制力強;量力而行，滾動發展，在區域內確保市場推廣力 度處于相對優勢地位。
第四篇：STP分析
一、S市場細分
根據購買者對產品或營銷組合的不同需要，將市場分為若干不同的顧客群體，并勾勒出細分市場的輪廓。我們把大的市場總體分為三個子市場，分別是高檔產品市場，中檔產品市場和低檔產品市場。
二、T目標市場
選擇要進入的一個或多個細分市場。目標市場戰略選擇為差異性市場營銷。根據公司的細分市場的特點。擴大產品的外觀，顏色，質量和制定不同的營銷策劃，比如開展產品下鄉活動，多洽談企業采購辦公用品的訂單，以充分適應不同消費者的不同需求，吸引各種不同的購買者，從而擴大電話機的銷售量。
優點：在產品設計和宣傳推銷上有的放矢，分別滿足了地區消費者的需求，增加了產品的銷售總量，同時可使公司在細分市場上占有優勢，從而提高企業效率，樹立良好的企業形象。
缺點：費用較高。
三、P市場定位
在目標市場顧客群中形成一個印象，這個印象即為定位。 產品定位為中檔產品的市場顧客群，主要開發中檔產品作為第一步，作為制定市場開闊戰略的依據。特點是目標客戶群大，總體效益較高，比較穩定起步。然后逐步擴大電話機的銷售量，改良電話機的產品優格，提高電話機的使用和推廣，從而使電話機上升到高檔產品階段，推廣市場份額。開闊良好的市場前景，帶來最大的收益效益。
第五篇：當當網 網絡營銷策略 swot stp
個人案例分析—當當網的網絡營銷策略
一、案例資料
(一)、背景資料
當當網()是全球最大的綜合性中文網上購物商城，成立于1999年11月，由美國IDG集團、盧森堡劍橋集團、美國老虎基金、日本軟銀和中國科文公司共同投資，從事收集和銷售中國可供書數據庫工作，是1999年11月，dangdang.com投入運營，當當網在線銷售的商品包括了家居百貨、化妝品、數碼、家電、圖書、音像、服裝及母嬰等幾十個大類，逾百萬種商品，在庫圖書達到60萬種。但是經歷中國電子商務快速發展時期的當當并不是一路順風。當當網主要的競爭對手卓越()提出轉型，從圖書市場向家電、百貨、美妝領域延伸，隨著圖書在其銷售商品中下降到50%的戰略目標實現。而當當轉型的慢，目前圖書比重在其公司還在70%左右。當當的股東之一——中國科文公司是當當網上書店總裁李國慶一手創建的最具價值的傳統資源，至今已擁有10多年的出版發行經驗。成立9年以來，當當網的銷售額連年迅猛遞增，成為中國網上購物第一店。2007年成為全球最大的中文網上圖書音像商城，面向全世界中文讀者提供近30多萬種中文圖書和音像商品。已有全球3756萬的顧客在當當網上選購過商品。當當網是曾是號稱全球最大的中文網上商城，當當網利用龐大的單車送貨軍團在勞動力低廉的中國以貨到付款的方式運送貨物，由“自行車上的貴族”之稱。
成立6年以來，當當網的銷售額連年迅猛遞增，成為中國網上購物第一店。當當的使命是以世界上最全的中文圖書使所有中文讀者獲得啟迪，得到教育，享受娛樂!當當網站屬于B2C類型，是企業對消費者開展網絡業務的。當當網攜手銀聯，給中國互聯網打上了一針強心劑。目前，在B2C模式的基礎上，當當網準備向C2C模式發展。當當網一直堅持文明辦網的原則，謝絕盜版和違法圖書、音像產品，為廣大顧客提供健康、積極向上和有益的精神食糧，受到了國家新聞出版署、文化部等相關部門的贊賞，更在國內廣大網民中樹立了健康向上的品牌形象。
當當網堅持“誠信為本”的經營理念，國內首家提出“顧客先收貨，驗貨后才付款”、“免費無條件上門收取退、換貨”以及“全部產品假一罰一”的諾言，用自己的成功實踐經驗為國內電子商務企業樹立了的“誠信經營，健康發展”的榜樣。 “更多選擇、更低價格”，從當當網的口號中，我們可以知道當當網目前的目標還是要在中國境內拿到網上零售市場的占有率主要經營各類出版物，是一個網上書店，從其首頁上我們便能得知其主要營銷商品為書籍、影音出版物、各類軟件及游戲。其主要建設目標并不是只為宣傳企業產品，而是建立一套較完善的電子商務體系，通過網絡開展業務。
(二)、網站結構及網絡服務
當當網的廣告布局設計較為合理，體現出了內容豐富、可視性強、聲情并茂的特點。當當網提供種類繁多的商品、優惠的價格、快捷的搜索、靈活的付款方式、迅速的送貨服務，通過不斷提升各種網絡功能，保持并擴大在全球中文書刊和音像網上零售業務上的領先地位。
1、網站設計框架包括以下幾方面：
商品分類：主要分為圖書、音樂、影視、百貨、店中店以及特價區商品，提供了30多萬種中文圖書和音像產品。
建議搭配：介紹每種產品時，都會在旁給出適合搭配的商品，跟適宜的贈送或適用對象。
產品展示：按分類陳列展示各類圖文并茂的產品信息。商務服務：與貿易、商務相關的各種配套服務;
商品搜索：尋找各種目的商品;
產品排行榜：每周的產品銷售排行榜，并及時更新;發布信息;及時發布服務動態。
2、網絡服務：
貨到付款：快遞公司把商品送至指定地點時，由收貨人當時交付貨款和運費。 銀行匯款：用戶可以通過銀行匯款、轉帳的方式匯款至當當網。
郵局匯款：全國郵政服務范圍所能覆蓋的國內省、市、自治區、直轄市的客戶均可以選擇此方式支付。
信用卡支付：用戶使用幾種指定的信用卡付款。 除此之外，當當網還設立了專門的論壇.
二、提問及回答
(一)、當當網的網絡營銷策略
產品策略：走“三條腿走 路”的產品策略：自賣產品、專業商家入駐和個人交易結合，全面拓展產品的豐富度和個性化。同時，當當在開辟專題商城.如推出的“香港商城”，這種網上購物商城，除了以“低價”為長期優勢外，更重要的是嚴選精品。 多樣化，專題化是當當最明顯的產品策略。
價格策略：最明顯的是薄利多銷。當當打出的口號是低價、天天低價。而且低價可以通過網上的比價系統來支持和實現。這個系統通過互聯網每天實時查詢所有網上銷售的圖書音 像商品信息，一旦發現其他網站商品價格比當當網的價格還低，將自動調低當當網同類商品的價格，保持與競爭對手的價格優勢。而且多品種的商品也可以支持低價的策略。
渠道策略：建立龐大的物流體系，近2萬平方米的倉庫分布在北京、華東和華南，員工使用當當網自行開發、基于網絡架構和無線技術的物流、客戶管理、財務等各種軟件支持，每天把大量貨物通過空運、鐵路、公路等不同運輸手段發往全國和世界各地。在全國66個城市里，大量本地的快遞公司為當當網的顧客 提供“送貨上門，當面收款”的服務。
廣告策略： 1.不間斷地在各大中網站做廣告宣傳?？梢云鸬狡放仆茝V和認知度的提升， 進而起到名牌效應。2. 開辟出了一塊社區討論區，通過互動交流得出一些書籍、音像的評論，這些評論能對潛在購買者有很強的購買引導性。另外還可以，通過這些評論取得市場的動向。
(二)、當當網swot分析
S : (1)無形資產優勢，在消費者心中品牌形象好，尤其在大學生市場。
(2)龐大的物流體系，單車服務，能夠支持貨到付款、 快速物流。
(3)良好的產品質量保證及售后咨詢等服務
W : (1) 消費者對當當圖書的固有觀念，難以轉變。
(2)公司起步較晚，內部的相關建設有待完善o
(3)采用薄利多銷策略，利潤低成本高。
O ：(1)電子商務的發展，相關技術的完善，運作 成本降低。
(2)政府政策的的支持，改善電子商務環境，規范秩序，促進其發展。
(3)網購市場的迅速發展，網上購物的盛行。
T ：(1)日益強烈的競爭，有淘寶、拍拍等。
(2)新進入者的威脅，例如百度宣布進入B2C行業，無疑是一強競爭對手。
(3)政策的不確定性，國家地方政策的變動必然會對行業造成動蕩。
(4)替代品的威脅，傳統購物方式、電視購物方式以及與國外競爭對手的隨時加入會是一個巨大的威脅。
(三)、當當網STP S: 網上圖書音像零售的旗艦(當當網經營近百萬種圖書、音像、家居、化妝品、數碼、飾品、箱包、戶外休閑等商品，是中國經營商品種類最多的網上零售商城
T: 國內各省、市、自治區，和香港、澳門、臺灣、美國、加拿大東南中文讀者。
P：全球最大的低價中文網上音響圖書商城
三、總結
在未來，當當網要在現今電子商務網站發展下去，必需要用其本身優勢，品牌、價格和物流的結合，在原來具有優勢的網上書店和網上百貨的業務下進一步發展C2C與現今行業巨頭競爭，只有這樣才能在激勵的電子商務網站的競爭中獲得成功。