第一篇：女裝網店策劃書范文
女裝網店策劃書
隨著網絡的不斷發展，方便、快捷、實惠的購買方式使得足不出戶就能買到稱心如意的東西，這種 方式正慢慢地推廣開來。然而在服裝行業尤其是“女裝”發展較快;今天在網上存在著成千上萬種款式為買家提供了不同程度的滿足，加上大部分買家都是中上層收 入者或者學生，其較多的時間是上班或學習同時在這一部分人群中絕大部分都熟悉網購的流程這就對于網店創業來說就有了顧客那么也就有了市場。
2.網店名稱：z時尚女裝店
3.經營模式：個人零售
4.主營商品：z時尚女士服裝店以女裝與男裝為主打商品，其中包含T桖、襯衫、裙子、韓版休閑褲子上衣、時尚包包、潮流男裝
5.商品特點：z服裝以“時尚”、“高貴”、“休閑”等品種迎對廣大買家，我們店堅持讓大家進的舒心，看的放心，買的安心;我店品種豐富，樣式齊全有利于滿足廣大女士、男士對個性美的追求!
二.顧客定位
女性更加追求完美與時尚個性。從中實現自身年輕與美麗。擁有活力的氣質，我們店鎖定這一特點。定位女性為我們店服務對象。其中以18-40之間上班白領簇和學生。
三.價格定位
目前，不管是現實市場還是網上市場，服裝已充實了整個市場，面對其它行業的服裝存在的競爭是 顯然易見的，對于新手網店要，一：信用不足;二：網店的影響力不夠，品牌定位過高中低檔,適合不同的消費人群價，唯一只要以底價吸引顧客，因為摩村是直接從廠家取貨，價格可 低于專賣店一半以上，基本是在百元左右。
四.市場分析
1宏觀與微觀 ：今天的女性尤其是18-35之間的女性，存在很大的追風現象，目前不管是那個城市都進駐韓版服裝，這種非正式具有很個性美的服裝深受廣大女性的喜愛，擔 這種服裝在任何一個專賣店的價格都是相對貴的，對于上班和學習不能經常上街的女性來說，更多不需要花這個心思買那么貴的衣服，那么這對于網上韓版服裝就會 擁有一定的市場，同時，在這方面不需要更多的中間費用。價格更底。而在網上價格則采用其它網店風格服裝相對底價格，目前信用達到鉆以上的網店其服裝價格都 是相對高的，對于我們這些網店信用較底的新手來說只要把握這一點，一定會得到顧客的認可。
2 競爭對手：就目前的形勢看每天就有一千個賣家在淘寶上注冊網店，其中服裝這個行業更是以驚人的速度在增加。對于我們因為是新手級別是比較低的，然而絕大部分的服裝網店都有鉆以上的級別，因此我們存在的競爭是蠻多的;但由于我們是以加盟摩村網店服務,快速的把網店渡過了新手期,同時對我們網店而言因為是新手各方面的裝修 管理還有很多不完美更多的需要關注做的比較高級的網店其店鋪裝修的風格和特點，加盟摩村!摩村管家專業級的管理,您的店鋪才會更加出色
3 風險預測：優勢：我們貨源是由廠家直接提供的，貨源比較充足。由于我們專注于一個固定的商家為買家提供充足的貨源讓買家能在第一時間拍下寶貝
能在最短的時間內受到貨.
劣勢：由于現在網店是新手信用級別比較低，對于很多的買家而言他們更多的在信用級別更高的店鋪購物這對服裝的銷售也就大打折扣了。同時我們的 服裝并非是品牌影響力不足同時網店經營的力度不夠，因為是兼職賣家投入也就很少而且網店里創新的元素不多這對很好吸引買家的注意是非常難的。
存在的威脅：對于我們這些新手很多不懷好意的買家就會抓著我們新手不懂就故意玩弄我們，他們會以欺騙的手段或者拿投訴來威脅來敲詐或者給個差評這對于剛起手的網店的級別的提升存在著不同程度的威脅!
五. 營銷策略
1 商品策略：每天保證有商品上架不斷地與上家保持聯系準確地了解有關商品的描述;選擇上網次數最多的時間上架寶貝最合適在 10:00—14:0019:00—23:30這兩個時間段。系統做好各種服裝的分類處理好服裝的擺設，把新上架的商品放在店鋪的最前面同時要以獨特的方式出現在顧客的眼前。每一件商品的圖片都必須經 過PS處理要以最清析的像素留給顧客，并且在促銷區上傳多件服裝作為店里最近比較熱賣的商品。
2 價格策略：從淘寶上搜索店鋪內3到5件在其它網店類似商品的價格然后取最低的價格作為擺在淘寶上的價格下一步就相對地提高運費以此來吸引買家的注意和點擊 率。上傳1到3件寶貝作為拍賣的商品規定一個適當的價格，運費由賣家出。隨著更多的人涉及網絡這種消費也算是一種享受那么價格方面還得參上高低價相融。
3 促銷策略：實行限時購買策略，對一些與淘寶上比較熱賣的類似商品規定一個短促的時間給買家來一個先斬后奏。為了更好的刺激買家購買對購買2件服裝的買家付費方面可少付5元(不規定是同一件服裝)并且再每增加一件減1元。
六.網店管理
(1)店鋪裝修
1 店標 要凸顯個性與時尚，緊密結合服裝的特色
2促銷區 實現每月更新，各種公告、活動的闡述、圖片的設置要有吸引力3寶貝名稱 以寶貝的為中心通俗且易記
(2)物流管理
主要以申通快遞、EMS特快、圓通和中通為主，不推薦有平郵。由于第三方快遞公司原因造成延誤,實屬正常,可讓收件方與當地快遞公司聯系督促,當地快遞公司聯系電話可查詢快遞公司網站
(3)顧客管理
1 誠信的對待每一位顧客，細心的了解顧客的對每一件商品需求的特性從中分析這一類服裝熱賣度。對于有兩次以上的買家把他列為店內的忠實顧客以后其再買則實行9折優惠。
2 對每一筆交易的顧客盡可能的加其為好友，主動與其溝通鞏固老買家利用他們去尋找新買家!
3 利用好旺旺聊天系統在完成每一筆交易后盡可能地詢問顧客聽取他們的看法和意見
(4)寶貝管理
對上架到淘寶上的寶貝的圖片要通過PS處理以獨特的個性抓住顧客的眼球。店鋪內不宜上傳過多的寶貝，每天都保證有新的商品上架同時也下架一些點擊率不高的商品;處理好各種服裝的分類，做好服裝各方面的描述!
(5)售后服務
如出現質量問題務必在2天內聯系我們提供照片以此為依據，確定質量問題屬實后給予調換同 款，郵費全由我們承擔。不管是任何一個賣家都不可能令買家100%的滿意，每個產品肯定存在一定的瑕疵率，我們始終在盡力降低這個瑕疵率。我們真誠跟每 一個買家做交易同時也希望尊敬的顧客能尊重我們不要刻意地捉弄我們。
以下不屬于質量問題：好透明，，有線頭，不合身，有色差，輕微的臟污，穿著不舒服，細節有差異，沒有圖片中的漂亮，上身不好看，跟想象中不同等客觀理由退貨。
如未按買家地址或者訂單而發錯貨，調換郵費由本方承擔;如因大小尺碼問題買家要換貨,買家承擔往返郵費,本方免費調換同款同色，均碼衣服無法調換。我們很希望給任何一個買家更好的服務，但對于我們無法做到的希望得到您的諒解
七.網店推廣與宣傳!
1.充分利用QQ、、博客、論壇、郵件等進行宣傳
2.與公司內開有網店的同學或者旺旺上的好友建立友情鏈接，從中把我們的網店推廣出去。八.網店的支付方式
支付寶交易
汪友權
10605101034
應用電子技術
第二篇：時尚女裝網店策劃方案
網店名稱：XXXX
網店的經營模式：淘寶個人零售商
主營商品: 時尚女裝
行業分析：
隨著消費者生活方式和觀念的改變，為新型營銷理念和新型零售業態創造了成長空間。隨著電子商務的迅速發展，消費者購物渠道逐漸趨于網絡。香港貿發局的調查顯示：中國有望成為僅次于美國及歐洲的最大服裝零售市場。因此，零售業必須具備敏銳的市場感覺，挖掘自身所具有的業態創造機能，根據消費者生活形態、消費意識、購物方式的改變，用新的手法來提供服裝產品;將國外的先進業態與我國市場緊密結合，改變傳統的銷售模式，網絡零售由于打破了區域性和消費者購物成本的同時，滿足消費者對購物便利性、選擇性、文化性的需要，使服裝市場與假日經濟、娛樂經濟緊密對接;使新業態的融合與活用，造就出服裝銷售的大市場。
網店定位: 網店只是企業的一個專賣店或銷售平臺，主要銷售自己的產品。這些產品都是精選出來的，更物美價廉，更容易取得消費者的認可與信任。在其他同類店鋪同類產品的比較之下，賣出特色，形成專屬的文化。
客戶定位:
1.時尚白領女性，她們的經濟獨立自主，消費力提高;沒有生活壓力，對生活品質要求高，這是我們網店的最大客戶群;
2.中小型零售商或者是在讀大學生等。
商品價格定位:
現在網店銷售的貨物都大同小異，所以大家拼價格十分厲害。對于我們這樣剛起步的網店，可以采取這樣的定價方式：根據成本價，在網上同類商品中取一個中等偏低的價格，用完善的銷售服務來彌補網店人氣不足的缺點。
價格體系按低、中、高的策略來制定，低價位的，只能保本，甚至虧本，只為了賺人氣，賺信用;中間價位的，針對消費的主流群體，目的是為了實現成交率和一定的利潤;高價位的，針對高端群體，不求大的成交量，為的是彌補低價位虧本賣所虧去的錢，追求平衡。 選擇性價比相對較高的產品的貨源，再保證產品質量的基礎上依照進價而定。采用競爭
導向定價法：前期經營為迅速提高信用等級或和打開局面提高銷量，實行薄利多銷政策。隨著網店信譽的提高，適當增加利潤。但產品價格要在包含合理的利潤的基礎上盡量便宜，以在搜索的價格排序上提高產品的競爭力。包括運費后的價格應該低于市面的價格。網下買不到的時尚類商品的價格可以適當高一些，低了反而影響顧客對商品的印象。定價清楚明白，定價是不是包括運費，交待清楚，避免引起麻煩，影響到自己的聲譽，模糊的定價甚至會使有意向的客戶放棄購買。
分工協作：
作為創業團隊，應發揮優勢互補，旨在建立一個有理想，重溝通，成員間緊密配合，工作積極主動，善于思考“做有創意的人、做有創意的事”，不斷學習進步，有責任心的的團隊。針對網店特點分工合作，大致分工。
1、網店建設、全局管理
2、市場考察、進貨管理
3、出貨發貨、物流管理
4、售后服務、客服管理
營銷策略：
(一)產品策略：找到自己的特色，做出自己的風格!創造自己的品牌!質量走高，價格走低。
(二)價格策略：在網店銷售商品，由于比傳統市場銷售渠道的費用低，因此一般是采取低價策略;就是定價時大多采用成本加一定利潤，甚至是零利潤，要比傳統市場上同類產品的價格低。采用這一策略也是為了擴大宣傳、并快速打開網絡市場新局面。
(三)網上促銷策略
1.網上折價促銷;
2.設一個特價區;
3.限期供應：這對消費者總是具有誘惑。像“特價只剩2天!”這樣的促銷口號。但是要真實，否則最終失去消費者信任。
網店推廣與宣傳：網店由于資金限制，先期不可能做什么媒體廣告，只能采取費用低廉的網絡宣傳方式。
1.店鋪信用：這是每個買家購物前幾乎必看之處。在評價內容里要把店里特價的東西、優惠大行動通通都寫出來。
2.淘寶論壇;
3.百度貼吧：買家通過它會找到我們的網店;
4.充分利用QQ、MSN、博客、論壇、郵件等進行宣傳;
5.與一些相關的網店建立友情鏈接，實現互惠互利。
店鋪銷售服務：
1.買家的評價引導：評價是買賣雙方對于一筆交易最終的看法，也是準買家們參考的一個重要因素。好的信用會讓買家放心購買，差的評價往往讓準買家們望而卻步。因此，在完成交易后，我們要友善地提醒買家作出如實、良好的評價。
2.平和心態處理投訴：正如前面所說，任何賣家都不可能讓買家100%滿意，都會發生顧客投訴。處理客戶投訴是傾聽他們的不滿，不斷糾正我們的失誤，維護我們的信譽。方法運用得當，不但可以增進和鞏固與客戶的關系，甚至還可以促進銷售的增長。
3.打包貨物：把產品穩妥包裝，在包裹里，我們包袋產品及資料要齊全，在包袋產品上寫上自己的聯系方式，放些輕巧而實惠的小禮物，給客戶提供些他想知道的包袋產品材料信息。
客戶管理：
1、 在每次交易后(或交易前)與客戶交換旺旺ID.并且建立相關售后服務群體.便于后期
服務和新貨推廣,有利于發展老客戶和帶動新客戶。
2、 建立分組以便管理。
3、 建立數據項，即要了解客戶的“信息項”(如姓名、民族、年齡、性別、購買時間、
價位、商品品類、所在城市等)，便于以后分類查找。
4、 將數據項放在Excel中的首行(加入編號，以后方便管理)然后將客戶信息逐行加入。
5、 通過分析客戶的購買(下單)時間和之前與客戶的接觸，分析出客戶的上網時間段(以
便于最快速地對其進行服務)。
6、 在每個節日、生日、購買紀念日等作一個極具針對性的宣傳項目，以賀卡形式發給客
戶(盡量在客戶在線時傳送，郵件方式會令人反感)。
7、 在以上統計出的特定時間與客戶溝通，詢問有關產品使用情況(讓他時時刻刻有一種
VIP的感覺)為顧客的家庭成員著想推介特定信息。
8、 學會投其所好，撰寫顧客感興趣但又具有廣告性質的文章，發給顧客。
9、 分天氣，分時段的想顧客提出購買要求。
10、幫客戶解決問題(如理財方法，心理咨詢等產品的贈送)。
11、顧客生日前贈送打折卡。
12、向客戶咨詢他所擅長的問題，以打折卡作為回報，讓他有種自我實現感，他會很快
使用自己的“戰利品”。
13、建立積分制。
品牌特色文化
核心價值觀：團隊合作，誠信經營，質量第一
網店宗旨：打造獨特品牌網店,宣揚個性咕嚕文化
網店精神：開店以德為本，治店以人為本，服務以情為本
進貨理念：時尚、新奇、個性
銷售理念：只賣最好的，不賣最貴的售后理念：產品有價，服務無價，信譽第一的宣傳語：淘個性寶貝，做時尚達人
第三篇：女裝淘寶店鋪策劃書
優衣◆天使女裝淘寶店鋪策劃書
女 裝
寶 店 鋪 策 劃 書
系院：電子商務系 專業：網絡營銷與服務 班級：11網營01 學號：11310301056 姓名：李浩強
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優衣◆天使女裝淘寶店鋪策劃書
目錄
一、網店商業模式分析 ............................................... 3
(一)市場分析....................................................................................................................... 3
(二)目標市場分析 ............................................................................................................... 3
1、淘寶店的目標市場 ..................................................................................................... 3
2、校園的目標市場 ......................................................................................................... 4
3、商家的目標市場 ......................................................................................................... 4
(三)目標客戶分析 ............................................................................................................... 4
(四)產品策略....................................................................................................................... 4
1、產品定位： ................................................................................................................. 4
2、價格策略..................................................................................................................... 4
二、頁面制作 ....................................................... 6
(一)店鋪店招制作 ............................................................................................................... 6
(二)寶貝頁面制作 ............................................................................................................... 6
1、寶貝主圖的制作 ......................................................................................................... 6
2、寶貝標題的擬定 ......................................................................................................... 6
3、寶貝關鍵詞的設定 ..................................................................................................... 6
4、寶貝描述..................................................................................................................... 7
5、寶貝詳情圖片制作 ..................................................................................................... 7
6、買家好評展示 ............................................................................................................. 7
7、寶貝基礎信息展示 ..................................................................................................... 7
三、店鋪推廣 ....................................................... 9
(一)站內推廣....................................................................................................................... 9
1、店內推廣..................................................................................................................... 9
2、淘寶站內推廣 ............................................................................................................. 9
(二)站外推廣..................................................................................................................... 10
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優衣◆天使女裝淘寶店鋪策劃書
前言
隨著生活的信息化，電腦的普及運用，網上購物已經慢慢取代了傳統的購物模式。網上購物不受時間和空間的限制以及產品多樣化給予消費者更多的便利與選擇，吸引了越來越多的消費者，是現今流行的購物模式。因此網上開店成為了一種潮流，并且越來越多的人選擇網上創業。網上創業成本低效益高，我通過對市場的調查與分析，選擇了網上創業。針對市場的需求我最終選擇了年輕女性的市場，開一家專賣年輕女性衣服的網店。為了我的網店能成功順利經營，我現在對該網店進行策劃
一、網店商業模式分析
(一)市場分析
現在我們正處于網絡時期，上網購置商品正成為人們日常消費的重要方式之一，據威望數據測算，2002年至2006年，淘寶網購物占全國商品零售總額的比例已從0.04%上升至0.85%。調查顯示，在未來一年有購物意向的人群中，具有高中及以上文化程度的中高學歷者，高中(中專、技校)、大專和本科學歷者到此類人群的36.6%、33.3%和19.6%。
淘寶是亞太最大的網絡零售商圈，淘寶網現在業務跨越C2C(個人對個人)、B2C(商家對個人)兩大部分。2008年交易額為999.6億元，占80%的份額。2007年，淘寶的交易額實現了433億元，比2006年增長156%。2008年上半年，就已達到413億元。調查還顯示“80后”的年青人對于購物的興趣最高，約占購物人群的34.6%。僅2012年11月11日一天交易額達191億。
(二)目標市場分析
1、淘寶店的目標市場
主要是追求時尚潮流，喜歡網上購物的年輕網民。競爭大，主要以特色的商品和價格以及良好的服務取勝比如：經營的商品要緊跟潮流符合年輕消費者的要求，價格針對不同的消費者定不同的價格給以不同的優惠。針對不同的消費者給
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予不同的服務。如：對學生可以實行貨到付款，對別的多疑的提供詳細的解說以及相關的質量證明保證等。
2、校園的目標市場
制定合理的價格，提供特殊服務，以及設展臺展示商品，讓消費者了解商品。也可以送貨上門，有質量服務的問題可以及時給以解決。
3、商家的目標市場
有很多實體店鋪很想開拓校園市場，但因為遠離學校而阻礙了發展我們可以與他們合作給以他們一個平臺賣他們的商品，也擴大我們的市場，增加商品的多樣化吸引消費者。亦有一些商家想開網店但沒項目和基金我們可以給以他們代理，代理所需基金很少，是一不錯的選擇。這樣也可以增加我們網店的市場。為提高我們網店的知名度，我們可以和一些知名度的網店相互連接。
(三)目標客戶分析
根據上面的市場背景分析得知，網上購物的年輕人人占多數，抓住年輕人的市場，年輕人的衣服也是的熱門項目。雖然在有很多經營年輕人的衣服，競爭者很多。我決定以特色的服務取勝。抓住消費者的消費心理給以消費者需要的滿意的服務。我經營的衣服是針對學生的，價格定的比較合理，適合學生的消費。
(四)產品策略
1、產品定位：
? 包裝定位：
在包裝上，我們都是統一包裝，不會因為顧客的不同而不同。這樣給顧客的感覺是同等的，沒有因人而異。
? 品牌定位：
我們主要銷售的品牌是匡威、阿迪達斯，從這兩個品牌來說，具有一定的競爭優勢，品牌效應還是對很多消費者有大的吸引力的。
2、價格策略
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我們將從幾個方面來進來促銷活動，這樣更有利的發展網店，吸引更多的消費者來購買，價格策略有以下幾點：
? 差別定價策略
差別定價是針對不同的顧客而制定的價格策略，也稱為歧視性定價，我們的產品對不同的消費者會采用不同的價格，與采用統一價格相比，這種價格策略更接近一個特定顧客愿意支付的最高價格，也可能服務不能按統一價格購買的顧客，或者誘使他們消費得更多，從而獲得較大的利潤。
? 顧客主導定價策略
主要是以一種拍賣競價方式來吸引顧客，由買方以公開競價的方式來確定，在規定的時間內出價最高的消費者就可以贏得商品的購買權，也是一種秒殺的策略。這樣的搶購方式更能促進商品的銷售。
? 低價策略
我們的價格都會比實體店的價格都低于一半，甚至多于一半，一方面能吸引顧客，一方面可以提高自己的競爭優勢。消費者愿意網購的原因大多數也是因為網上的價格比較便宜，質量還是有一定的保證，而且網上購物比較方便。
? 折扣定價策略
在折扣定價當中，我們根據自身的發展，選擇了以下兩種方式： ① 數量折扣定價策略 當消費者購買到一定數量之后，我們將會給顧客一定的價格回扣，給顧客一定的優惠。 ② 季節折扣定價策略 每個季節我們都會不定期的推出新款，或者要搞促銷的款式，不管是淡季和旺季，都是一種鼓勵消費者購買商品的一種策略。
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二、頁面制作
(一)店鋪店招制作
根據網店主營商品確定店標制作主題風格，我的店鋪主營為女裝風格確定為粉紅色調，這種色調符合現在女生的欣賞，能夠被大多數女生所接受。
根據店鋪經營商品的情況在店招上面適當的添加一些廣告，如：滿百就包郵、爆款商品圖片鏈接等。
(二)寶貝頁面制作
寶貝頁面的效果可以說是這件寶貝能否賣出去的關鍵，所以寶貝詳情頁面的制作一定是重中之重。
1、寶貝主圖的制作
? 清晰、色彩與實務相符、細節表現到位;賣點突出、精益求精 ? 圖片展現要素直達客戶內心，的販買欲望，引導客戶拉動頁面繼續了解商品詳情
? 商品主圖尺寸制作成800*800像素(當大于這個值時，淘寶將啟動放大功能，有助于買家進一步了解商品信息)
2、寶貝標題的擬定
? 講究完整性 ? 有層次
? 關鍵信息依序安置
? 斷句便于閱讀了解商品核心信息
(切記：勿亂使用關鍵詞，不要使用冷僻的詞語)
3、 寶貝關鍵詞的設定
? 參照同行同類商品的關鍵詞設定
? 參照淘寶數據統計軟件如量子恒道、數據魔方、淘寶指數
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? 淘寶類目頻道、商品搜索框
4、 寶貝描述
? 賣點突出，各方位立體化表現商品價值、功效 ? 細節圖細致入微，直觀反映商品本質 ? 粗中有細，合理布局，規覺與功能并重
5、寶貝詳情圖片制作
? 根據寶貝屬性對寶貝進行區域化介紹 ? 各區域關聯式介紹 ? 寶貝實物效果圖展示
6、買家好評展示
? 增加買家對店鋪的信任感 ? 刺激買家的購買決心 ? 提升寶貝的競爭力
7、寶貝基礎信息展示
? 規格說明
? 屬性說明
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三、店鋪推廣
(一)站內推廣
1、店內推廣
主要包括關鍵詞優化，產品上下架時間、整店及部分產品的促銷優惠活動。
其促銷工具有：滿就送，限時打折，搭配套餐。 ? 標題關鍵詞優化(熱門關鍵詞、款式、材質) ? 產品上下架時間
11:00-16:00，19:00-23:00，每隔半小時左右發布一個新品。通過淘寶助理一次性上傳的產品，可以通過手動上下架來調整其寶貝最佳發布時間。 ? 活動
? 部分產品的優惠活動
(1)單品包郵(購買其他產品也包郵) (2)買A產品送B產品 (3)新品預售 (4)單品打折(VIP) (5)限時打折
2、推廣
推廣主要又分為三塊：穩定的推廣、短期的活動推廣、論壇社區推廣。 ? 穩定的推廣
主要是指衍生的專業推廣及需支付一定費用的推廣方法，其推廣方式比較穩定，變換型間隔性相對較穩定。主要的方式有： (1)鉆石展位
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優衣◆天使女裝淘寶店鋪策劃書
(2) (3)超級賣霸 (4) (5)淘代碼 (6)阿里媽媽推廣 ? 短期的活動推廣。
主要是指一系列有時間限制的一些特惠活動，能短時期內帶來較大的流量，其關鍵是怎樣提高轉化率、吸引顧客再次購買。 (1)購買幫派廣告位
(2)參加類主題活動(中秋、國慶等) (3)一元拍、荷蘭拍 (4)超級分享 (5)秒殺 ? 論壇社區推廣
(1)推廣(論壇，盡量發精華)
(2)淘畫報(將產品圖片拍的有視覺效果，再配合當季某些品牌發布話，制作畫報，增加流量) (3)盟或一些流量較大的相關幫派 (4)優惠信息信息
(5)網店自己搞在線活動推廣 (6)相互交流收藏
(7)自己建立幫派招收會員進行推廣
(二)站外推廣
? 百度貼吧：相信大家都知道流量是很大的?？梢哉乙恍﹦摌I吧、網上創業吧，這些進去發帖，不能直接發廣告內容，但是可以多留下一些廣告關鍵詞，記得要留下自己的旺旺或者QQ號碼，這樣方便聯系。
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? 問答推廣：問答推廣就是指百度知道、。搜搜之類的搜索問題回答型推廣。
? ：一個很好的推廣工具，可以隨便在自己做任何廣告，可以把自己的店鋪連接放上去，也可以把商品圖片、寶貝描述都放上去，平時多寫些日志文章，這樣就能帶來不少流量。 ? 利用好百度、谷歌等搜索引擎
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第四篇：女裝品牌推廣策劃書范例
一、現階段女裝品牌市場環境分析
(一)市場環境分析
1.中國GDP保持增長為中國服裝市場的發展創造良好的環境。我國經濟已進入了一個新的經濟景氣周期，中國經濟發展勢頭良好。有關專家預測2006年我國GDP增長5.5%，各個行業都能從增長中獲得收益。GDP增長的巨大慣性會在相當一段時間內發揮作用，中國服裝市場顯示出巨大的發展后勁。中國服裝企業中有相當一部分已經步入了國際化經營的初始階段，開始注重自有品牌的建設。2007年，服裝產業發展形勢將繼續看好。
2.中國對外出口持續增長。近四年來中國女裝行業整體呈持續上升形勢，產量每年呈平穩增長的趨勢。根據中華全國商業信息中心統計的"2005年1-12月全國重點大型百貨商場服裝銷售情況"表明，2005年全年女裝銷售8，283.39萬件，同比增長23.1%。這說明2005年全年女裝總體銷售很好。 2005年1-12月份梭織女裝累計出口52.06億件，累計出口額182.95億美元，同比增長20.84%。金額為93.6億美元，比上年增長17.8%。
(二)市場開拓分析
1.城市女性服裝市場發展廣闊、市場潛能巨大。根據品牌無憂公司對北京、上海、廣州、深圳、成都、南京6個城市的女性調查顯示：女性行政人員在服裝上的消費最高，女性白領次之，這些女性大多在30歲以上。學生每年也有近千元的服裝消，被訪者在每10次逛街中有8、9次必進服裝商店。根據零點調查公司調查：中國女性消費者花在購買服裝服飾方面的支出占家庭日用消費品總支出的比例最高，其次是通訊、旅游、花妝品，書籍等。由此可見，隨著女性消費者獨立經濟能力的日趨提高，追求品質著裝已成為新時代女性消費者的著裝新理念，中國女裝市場蘊含巨大潛能。
2.農村市場亟待開發。根據國家統計局統計：中國將進入老齡社會，65歲以上的人口已達到9377萬多?，F代消費者著裝講究個性化，追求自我風格，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求越來越高，使得市場產生了分化，不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝?，F代老年人衣著觀念已經發生了很大的變化，她們逐漸開始追求時尚的余熱，但是由于中國老齡服裝市場過分單調，相當一部分老年人在服裝市場上無法購買合適的服裝，中老年服裝市場有待開拓。中老年女性服裝更強調文化內涵，提供恰當的選購服務是贏得中老年女性消費者口碑的關鍵。如今，一些國內外企業紛紛推出中年女性中高檔服裝，應大、愷撒、圣諾蘭等還推出了完全適合中年女性的中高檔品牌服裝，這勢必將對中國女裝市場產生較大的沖擊力。
二、銷售定位
(一)銷售地點定位 專賣店形式,分布步行街和商場
(二)目標人群定位 20-40歲獨立經濟能力的時尚女性,懂得享受生活,富有內涵,注重衣著品質和配搭性.
(三)銷售價格定位中檔定位
三、銷售渠道
1.第一種銷售渠道---實體專賣店形式
2.第二種銷售渠道--電子商務銷售形式
3. 直營與加盟并存
四、服裝品牌推廣方案
(一) 戶外廣告推廣 “S”型牌——大型樓頂、路邊的超大型廣告牌 6000元/年 “B”型牌——商場電梯側、樓側、立柱式等中型廣告牌;3000元 “P”型牌——人行道燈箱、燈柱燈箱、電話亭、車亭等小型廣告牌。10000元
(二) 網絡推廣
1.服裝品牌專業推廣網站--品牌無憂() 白金會員廣告套餐:品牌無憂首頁在各大欄目推廣,招商熱點、推薦品牌、品牌發布會、產品展示、圖標廣告、品牌流行資訊發布、至尊數據庫營銷、《品牌無憂報》廣告贈送等 費用預算:20000元/年
3.媒體推廣《中國服飾報》首頁整版 70000元老資格的品牌推廣媒體,描繪特色產業，擴大品牌影響力，更好地為招商引資服務?！镀放茻o憂》報首頁頭版 12000元(折扣價格) 新晉服裝品牌推廣報,行業針對性強,客戶跟蹤全面;報刊免費直投給全國各省、各城市的優秀代理商，確保每一個品牌的招商信息都能夠真正到達每個目標代理商手中，每月投遞完成后將提供具體的投遞路線圖給品牌。
4.促銷推廣商場鋪促銷活動;網上電子折扣券發行;員工特價場;現金返還活動 5.公關活動 公益活動支持、戶外fashion show展示 (略)
第五篇：女裝展示設計策劃書
一、當今的服裝市場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達到的效果。
二、 市場分析：
該品牌的服裝的市場定位在25—40歲的都市女人身上，她們是公司精英骨干，外形成熟有魅力，屬于中高等消費者。
三、 廣告定位：
1、 市場定位：以天津、北京、大連三大城市為中心輻射其周邊城市和全國市場。各種活動以天津、北京為主。
2、 商品定位： 時尚、淑女的中高檔次，中價位的女性時裝
3、 廣告定位：時尚有個性的淑女風情
4、 廣告對象定位：年齡在25—40歲的時尚的都市女性。
四、 營銷建議：
為了配合消費者的購買習慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產品大量銷售的基礎。
工作如下開展：
1、 對店員全面、系統的規范化培訓;
2、 制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性;
3、 不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯合促銷活動;
五、 廣告策略：
1、 廣告目的：經過今年春夏的廣告攻勢，在天津、北京、大連三地的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這三個市場中站穩腳跟，實現公司的銷售目標。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經銷商加盟。
2、 廣告分期：
①引導期： ·主要任務是吸引消費者對品牌的認識和接受;
·展示品牌的獨特魅力和產品特色;
·初步樹立品牌的形象。
②加強期： ·深度引導消費者，塑造對產品和品牌的信賴感和好感，搶占市場;
·由點帶面，吸引其周邊市場的經銷商。
3、 訴求重點： ·時尚的淑女風格
·高貴品位的中價產品
4、 策略建議：
①、報紙雜志廣告：設計一系列的報紙廣告，以供隨時使用(軟性文章和硬性招商廣告);
②、拍攝并制作一冊高檔次的畫冊;
③、設計制作一份精美的加盟手冊;
④、策劃、編寫詳細的店員培訓手冊、產品推廣手冊，并在實施過程中嚴格執行;⑤、主力辦好1～2個服裝展，可以花較少的錢讓更多的經銷商了解產品和品牌;⑥、促銷活動： 引導期： ·幾個銷售終端的建立 ·VIP卡的免費派送 ·開業活動 加強期：結合當地市場，實行聯合促銷、招商會 補充期：在各種節假日實行SP活動 。以提高商品的知名度。