第一篇：安利amway團隊建設
安利團隊營銷
安利營銷策劃
——團隊營銷
班級：**市場營銷本
學號：****** 姓名：****
一、安利“團隊營銷”概述
(一)團隊營銷
營銷觀念是一種較新的企業經營哲學。它認為要實現公司目標，關鍵在于探索和研究目標市場的需求和欲望，然后使公司比其他競爭者更有效地滿足消費者的需求。而團隊營銷正是基于市場營銷這一理念，強調營銷手段的整體性和營銷主體的整體性，盡量為最終消費者創造最大的讓利價值，使最終的消費者滿意最大化，使企業從中獲得長遠發展和長期的穩定利潤。
安利的營銷模式和薪資及獎金制度表明，只有通過團隊整體的努力才可能取得成功。因此。我創立了“破曉”團隊，在校園中尋找愿意與我一起奮斗的人。給每一個有夢想的人，想脫離貧窮的人，想創業的人一個機會，一遍又一遍向他們講解其中的奧秘，詢問他們的意愿，是否有意愿加入我們。
(二)團隊營銷的應用
1.在直銷模式中的應用
在當今世界上的直銷公司中，真正將直銷經營理念、制度，改革到無懈可擊的，首推創立于美國的安利公司的創始人。安利的營銷員既是代理商也是中間商，更是推銷員。試問：你一個人可以做起來嗎?做起來一個人又能堅持多久?因此，組建團隊是必要的。我們破曉團隊，分工合作，一起努力，尋找客戶，相互鼓勵，發展新成員，朝著同一個目標前進。
2.在薪資獎金制度中的應用
安利的銷售傭金制度，全球聞名。安利的業績獎金并非只是根據你一個人的業績來核算，而是根據你及你的整個團隊業績來計算的。因此，你的團隊越大，你獲得的傭金和獎金就越多。一般來說，團隊成員在20人左右，但要把安利做起來，一個團隊的成員必須上百個人。我們破曉團隊剛剛成立，成員較少，但我們心往一塊想，勁往一起使，努力尋找合作伙伴。
二、 市場分析
(一)市場現狀
隨著中國的《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》兩部直銷行業監管法規的制定，不僅維護了消費者和直銷從業者的權益，還為保障中國直銷業的健康發展提供了法律依據。近年來，中國在直銷市場準入、直銷公司的審批和直銷市場的開放等方面取得了令人矚目的成就，兌現了中國加入世貿組織相關承諾。我國的直銷行業開始進入了法制化時代，行業規范和開放已成為大趨勢，也標志著直銷行業在中國迎來了一個健康快速發展的新時期。中國具有13億人口的龐大消費群，是直銷業發展的基本原動力，而隨著中國經濟高速發展的條件下，其發展前景將十分廣闊。
如果選擇直銷是一種趨勢的話，選擇安利就成了一種必然。安利公司一直是直銷行業的領跑者。如圖(1)所示。安利的營銷摸式豐富著社會的組織結構，承擔著社會的責任，(就業、稅收)個性化的產品滿足著多樣化的需求。我們相信：選擇安利，就選擇了成功!
圖(1)2012—2013最新中國公司排名榜
(二)競爭對手分析
通過調查分析，我們認為安利的主要競爭對手為完美、無限極、玫琳凱、雅芳等。最近幾年，完美蘆薈膠的廣告深入人心，使得完美品牌得到提升，成為安利最大的競爭對手。我們從以下3點來分析：
1. 保健品的研發背景和設計理念不一樣 完美的產品是以中國的背景研發的，根據中國的實際情況來研發產品，安利的產品幾乎是按照美國的背景研發出來的，符合美國的實際情況。安利的產品是以單一的補為主，而完美則是均衡營養，從清調補三個方面來進行保健。
2. 價格定位不同
從日用品來說，安利和完美的產品價格差距不大。而化妝品，保健品等完美相比安利則略貴一些。完美一桶營養餐現在全國統一零售價格是155元，800克，而安利的一桶蛋白粉770克455元。
3. 獎金制度不同
安利的獎金制度對于新人很難做，基本月月為零，安利的制度可以說是雪中不送炭，錦上再添花。完美的獎金制度是顧客的累積制度，是累計和歸零的很好結合。
(三)安利SWOT分析 1.優勢分析
(1)取得中央及地方執照的多層次直銷公司
(2)品牌形象良好，產品以“安全、環保、高品質”為訴求 (3)企業文化及經營理念影響深刻
2. 劣勢分析
(1)獎金制度不夠完善，使得很多新人望而卻步 (2)部分產品價格較貴
3.機會分析
(1)大學生對其銷售模式——直銷較為了解，容易接受 (2)直銷模式的發展為安利的發展奠定了一定的基礎 (3)人們對安利的認識逐漸轉變，不在誤為傳銷
4.威脅分析
(1)完美、無極限等其他新起之秀的競爭 (2)不法或者不良團體的惡意中傷 (3)傳銷影子的消極影響
三、4P策略
1.產品策略
安利公司由于其獨特的經營方式，更注重客戶的回頭率，只有真正生產出優質的產品才能留住顧客，因此安利公司從一進入中國市場就把產品的質量視作公司的生命。公司的產品線較多，包括紐崔萊營養保健食品，雅姿美容化妝品，個人護理產品，家居系列，其產品項目更是數不勝數，產品之間關聯度也比較高，安利不斷增加產品的寬度和深度，方便占領同類產品中更多的細分市場，適應更廣泛的消費者的不同需求和愛好，并且加強產品組合的關聯度，以提高安利的聲譽和知名度，提高其市場地位。
2.價格策略
安利產品走的是高端市場，價格比較昂貴。它采用產品質量導向的定價法，由于安利產品的短渠道營銷，中間利潤沒有被大量中間商剝奪，所以在保證利潤的情況下安利便于調整價格以取得更大的市場份額。隨著原材料的進口關稅稅率及個別產品消費稅率的逐步降低，加上擴建后安利工廠充分利用高速生產設備提高生產效率，安利半數以上的產品價格大幅調低三至四成。調整后的產品價格在市場上極具競爭力，物美價廉的商品有助于全面拓寬市場，也有利于營業代表進行業務推廣。
3.多層次直銷策略
安利產品分銷渠道的設計影響因素很多。從顧客角度分析，安利的目標客戶是大中型城市，面對的主體是收入較高的人群，所以目標顧客比較集中。其次從產品角度考慮，安利系列化妝品、保健品等產品質量好，價格較高，且化妝品、保健品行業質量參差不齊，需要專業知識和技能給消費者進行講解，從而貼近消費者。從企業角度考慮，安利公司實力雄厚，有能力也有條件承擔較多的渠道功能，直銷這種一體化的工作，更加方便安利擔任領導者的角色。從環境特征角度考慮，安利除了使自己融入當地社會文化外，還主動與當地政府官員進行溝通，與中國政府官員進行互訪交流，增進友誼，建立起良好的社會關系，為安利公司的發展創造最佳的環境。
4.促銷策略
安利直銷以誠取信，允許直銷員在參加后的第一年內隨時選擇退出，并獲退款。為了全面保障直銷員和消費者的利益，不收取巨額參加費，也不強迫直銷員認購大量存貨。安利還特設“質量滿意保證”，如果顧客對產品品質有任何不滿，可以退貨退款。安利直銷計劃的基點是銷售，直銷員所得回報是多勞多得，賺錢多少與參加先后沒有關系，不存在靠“拉人頭”賺取傭金的可能。
四、 行動計劃
我們破曉團隊團隊由社會人士和在校大三大四學生組成。由于我是學生，因此負責校園推廣。我們在學校通過以下方式進行推廣： 1. 請安利的成功人士來我們學校作報告
我們每個月請一名安利成功人士來我校作報告，分享他的成功經驗，并讓所有隊員進行交流，談起感受。選取優秀的隊員去西安或者其他地方參見學習，讓學生們接近名人，感受他們的正能量，以帶動隊員的積極性。
2. 在宿舍進行地毯式推銷，講解產品
在晚上沒課的情況下，將隊員分組，在宿舍進行地毯式推銷，講解產品。隊員攜帶筆記本和試用的產品，例如牙膏、沐浴露、洗潔精等日用品，讓學生們親身感受到安利產品，隊員將學生的反應以及建議和需求記錄下來，隨后跟進。
3.靈活應用課本教材中的安利案例分析
在我們營銷專業的相關教材中，有一些關于安利的案例分析，我們以此向同學證明安利的價值，獲得學生的信任，打消學生心理的猜疑?；蛘咴趫D書館借一些直銷類的書，借給隊員們了解學習，或者整理一些與安利有關的圖片。如圖(2)所示
圖(2)2014哈佛游學 3. 每周例會，互相分享學習
我們每周一晚上召開例會，歡迎新隊員的加入，總結上周工作以及遇到的問題，并互相分享工作或生活經驗，相互鼓勵。并隊員們播放一些安利成功人士的視頻或者圖片等，讓他們看到希望，展望未來!例如安利寶島臺灣萬人游，并提供相關新聞。如圖(3)所示：
圖(3)寶島臺灣萬人游
第二篇：醫院團隊建設培訓建設和諧團隊
醫院培訓網：http://
醫院團隊建設培訓
現代企業的競爭取決于人才的素質，更取決于人才互相之間的團結協作，是一個群體中全體成員的團隊的競爭。馬克思說過：協作產生的不是單個勞力相加的效應。而國家資深禮儀培訓專家晏一丹老師也一再強調團隊最重要的因素是人，優秀的團隊要有一流的高素質人才。
21世紀，是人才的競爭，而人才，是磨練出來的。沒有哪個人，在進入企業之初就完全適合、并勝任即將擔任的職位，也都需要一段時間去融入團隊。而作為企業，鐵打的營盤流水的兵，人事變動本來就是經?，F象，因此進行團隊建設培訓就顯得尤為重要。鑒于企業最大的成本是“未培訓好的員工”，從企業發展的實際情況出發，盡可能的完善培訓體系，讓員工來即能戰、戰必能勝，企業才會有穩健長遠的發展。
有必要強調的是，不是只有新人才需要培訓，老員工的培訓比新人的培訓更重要。放眼照明行業，歐普、雷士這些知名企業，不只是品牌知名度和銷售額遙遙領先，在培訓投入和培訓力度上，也是大多數企業不能望其項背的。而對于相當一部分企業來說，上崗后更是只問業績不管培訓，屬于標準的“師傅領進門，修行靠個人”，雖然偶爾有優秀者脫穎而出，大部分員工卻是碌碌無為的，企業的發展也就可想而知了。
實踐也證明，優秀團隊的組合效率是一加一大于二的效果。同樣醫院作為一級組織，隨著醫療市場競爭的日益激烈，醫院要生存要發展，同樣需要建設高效的醫院團隊，而團隊精神是高績效團隊的靈魂，醫院團隊建設應以團隊精神的建設為基本點，醫院團隊精神的培養與建設，要以病人為中心、以質量為核心，為病人提供優質的醫療護理服務為目標進行。醫院是一個大團隊，各個機關、后勤、
藥劑、醫技、臨床等科室是一個個小團隊，是醫院團隊建設的基礎單元，醫院團隊建設應從科室這個小團隊抓起，特別是要根據臨床科室的?？铺攸c、科室管理水平和醫務人員素質來進行小團隊建設，而小團隊的建設則要統一到整個醫院的團隊建設之中。
所謂團隊，是指一群互助互利、團結一致為統一目標和標準而堅毅奮斗到底的一群人。團隊不僅強調個人的業務成果，更強調團隊的整體業績。團隊是在集體討論研究和決策以及信息共享和標準強化的基礎上，強調通過隊員奮斗得到勝利果實，這些果實超過個人業績的總和。古人云：人心齊，泰山移。團隊的核心是共同奉獻。這種共同奉獻需要每一個隊員能夠為之信服的目標。要切實可行而又具有挑戰意義的目標，能激發團隊的工作動力和奉獻精神，為企業注入生命活力。團隊的精髓是共同承諾。共同承諾就是共同承擔團隊的責任。沒有這一承諾，團隊如同一盤散沙。做出這一承諾，團隊就會齊心協力，成為一個強有力的集體。
一、醫院要建立可行的團隊建設架構
醫院團隊建設應該是一個多層團隊系統，但層次太多又會顯得過于松散，有專家說以不超過三層為宜。三層團隊能將醫院上下凝聚在一起，它精干地將整個醫院建立在高層團隊、流程團隊及行動團隊的三級架構基礎上。每級團隊都承擔不同的角色和職責，相應地，針對每個團隊建有不同的評估標準。這個多層團隊系統，以院部作為指揮機關，掌握全院性的醫院發展思路、勾勒發展遠景，向院屬各科室下達經營業績指標，處在核心、中樞位置，是高層團隊。
醫院這一高層團隊的下一層是以不同專業特點的科室為代表的負責事務的團隊，在這里就是戰略流程團隊。他們的工作是經營管理各自的科室，作為醫院運營的主體以縮短團隊當前業績與可達業績之間的差距。
二、應發掘團隊成員優勢
醫院團隊建設中應重視不同專業團隊人員的不同特點。比如，醫院各級管理人員在數量上要比普通員工少，否則容易造成各自為政，各唱各的調，各拉各的套的局面。臨床醫務人員應著重于培養技術創新方面的能力和獨立思維能力，使個人素質得以提高，但在管理方面的能力要允許弱一些。因此在建設高素質團隊中要重視不同人員特點，有的放矢開展管理教育、使用培訓，靈活的方式可以不拘一格。這一點在醫院團隊建設上應引起充分重視并予以正確處理。
三、理順內部關系，增強團隊合力
團隊合力是團隊精神形成的基礎。只有理順內部關系，才能做到分工明確，職責分明，各盡其能，上情下達，下情上達，和諧協調，以促進整個醫院團隊思想上的認同和行動上的一致。
四、加強醫院團隊文化建設
適時的豐富多彩的文化、藝術、體育活動是增進了解、提升醫院凝聚力的有效方法。我們不應只把文藝活動作為工作的補充和重大事件的慶?；騽訂T，它也是工作和管理的一部分。適時組織文體活動，有利于管理者塑造情景、激勵部屬，形成內部溝通交流的紐帶，從而形成核心價值觀和管理目標的認同。
醫院只要從實際出發，把建設過硬員工團隊作為醫院文化的一個重要方面來抓，就可以更好地統一不同性別年齡、不同性格崗位、不同素質技能、不同愛好作風的員工的思想和行為，以強大的整體合力，為醫院取得優異的成績，為醫院管理創新，為在激烈的醫療市場競爭中立于不敗之地發揮積極的作用。“團結就是力量”，而如何為醫院打造一支高效率的團隊也是晏一丹老師團隊建設課程培訓的目標所在。
第三篇：團隊建設與團隊管理
“沒有完美的個人，但通過團隊協作，完全能夠成就完美的事業”
團隊精神的內涵：1.凝聚力和歸屬感2.相互協作的合作氛圍3.高昂的士氣-盡心盡力、全身心投入
形成階段是團隊發展進程中的起始步驟。特征為多元性、熱情投入，此時應做好的關鍵工作是確定方向、目標與計劃
磨合期，團隊目標更加明確。特征為分歧產生、規則不明，此時應做好的關鍵工作是明確規則建章立制，團隊領導要接受及容忍團隊成員的不滿，允許成員有機會表達他們所關注的問題，不能因此產生情緒也不必自己忍受，更不要希望通過壓制來使其自行消失。
經受了磨合期的考驗，團隊進入了相對正規的發展階段。特征為凝聚力開始形成，氣氛融洽，形成共識。在這一階段，團隊領導應對團隊成員所取得的進步予以及時的表揚和激勵。
表現期，團隊成員積極工作，績效很高，信心十足，彼此能夠開放、坦誠、及時地進行溝通。團隊相互依賴程度高。他們經常合作，并在自己的工作任務之外盡力相互幫助。此時，團隊領導的工作重點是幫助團隊創建文化和理念。
以目標為導向，有了目標才能聚焦，資源才能不會浪費。大處著眼，小處著手，要有全局觀念。不謀全局，難謀一域。必須清楚自己擁有的資源，然后據此論證和確定量力而行的行動計劃和方案。行動時要強調團隊配合，分工協作，遇到問題及時溝通，及時調整方案。
過程控制的ABC法則：A、執行前激活，設定執行計劃和目標、職責分明、操作手冊和準則明確。B、執行中監督，及時匯報反饋，收集分享信息、明確最后期限，避免錯誤發生。C、執行后總結，不斷反思，及時改善，收集建設性反饋。
管理者的基本任務：將任務轉化成工作目標;將工作委派給屬下;授權和輔導屬下有效完成工作;激勵屬下高效達至目標。
委派工作六步曲
1. 解釋這項工作的重要性
2. 說出自己的要求，具體怎么做
3. 工作的職責范圍
4. 最后期限
5. 聽聽對方的反應，做的方案
6. 跟進督導
一個經理能夠激勵他人，便是很大的成績。要使一個公司有活力、有生氣，激勵就是一切。你也許可以干兩個人的活，可你成不了兩個人。你必須全力以赴，去激勵另一個人，也讓他去激勵他手下的人。
世間不缺少美，只缺少欣賞和發現。
可以通過以下激勵手法進行激勵：1. 愿景激勵2. 贊美激勵3. 榮譽激勵4. 晉升激勵5. 情感激勵6. 培訓激勵7. 競爭激勵8. 授權激勵9. 娛樂餐飲激勵。
第四篇：團隊破冰與團隊建設
團隊破冰與團隊建設(培訓日志2)
作者：信息林2012北師大培訓日
培訓時間：2012.10.914：30-18：00 培訓主題
主講教師
主要內容 團隊破冰與團隊建設 陳飛星 培訓方式 聯系方式
培訓體會 ■素質教育：教育改革的根本目的◇ 教育要更好地面向素質教育◇ 強調綜合素質的提升◇ 基本等同于“情商”訓練 ■拓展訓練：素質教育的一種有效手段◇ 重體驗、感悟◇ 寓教于樂(游戲教育法)◇ 團隊學習，有利于培養團隊精神◇ 戶外活動，有利于身心健康 ■游戲1 團隊建設 ■游戲2 群口相聲：臺詞舉例(1)是否有合理的分工協作?是否以實戰狀態(比賽時的站隊方式)進行了演練?是否還應用了什么好的辦法幫助團隊完成任務?你是否認識到：團隊的成敗取決于每個團隊成員的努力! ■游戲3生日排序：任務與規則領導力：隊長有沒有發揮作用?隊長的領導意識和領導能力如何?如果我是隊長，我會怎么做? 最能引起我思考的問題是：
通過三個拓展活動，引發我思考的問題是：創建一個有實力的成功的團隊最重要的因素是什么?隊長在團隊中有著舉足輕重的作用。
對我最有幫助的內容是：
通過游戲活動大家總結出以下結論，對我們今后開展團隊工作提供了有力的幫助。
1、良好的團隊應分工明確，用人所長，每人專注一個單項，就可以把自己的工作做到極致。
2、在規則許可的情況下，打破常規，工作流程。
3、而且領導要把好的方法固化為制度，讓大家執行。
4、做領導者地位舉足輕重，要有指揮意識，讓眾人服從。
5、要學會傾聽，傾聽不同的意見，產生思想的破撞。 自己產生的思想與打算是：
第五篇：團隊建設(1)-團隊凝聚力
出處：銷售與市場 責任編輯：alei [04-1-30 9:28] 作者：霍東
在企業的核心競爭資源中，人力資源是個重要元素，是企業核心競爭力的基礎動力之一。如何有效的配置人力資源最大程度的發揮人力資源優勢，成為企業傾情關注的課題。21世紀理性營銷時代的到來，使個人英雄無法再在營銷舞臺上獨唱主角，依靠個人力量叱咤風云、勁舞弄潮的日子一去不返。團隊，這個營銷時尚名詞，開始被越來越多的企業深討鉆研。團隊管理，正被納入企業人力資源管理的治新領域。
拳頭傷人之所以要比手指傷人或者巴掌傷人疼的多，因為當拳頭攥緊時，整只手上的全部力量都凝聚在拳心，它更強大!如果一支軍隊能夠攻城掠地百戰不殆，它最大的特征就應該是人和。在營銷領域，一支優秀的經濟團隊同樣如此，強大的凝聚力，成為他們成就夢想創造輝煌的制勝法寶。那么，立足于企業的視角，怎樣才能把團隊中分散的力量斂聚起來，也就是如何提高團隊的凝聚力呢?我認為，應該從以下幾個方面來談：
第一、為企業員工規劃一個共同的遠景展望。企業遠景，就是企業的發展和前途，是企業行為的根本目標，是員工信心的基礎來源?？吹玫竭h方的燈火，腳下的路才開始堅實。船隊出海，沒有目標的航程，各路船只就要迷失方向，四散漂流。所謂道不同不相為謀，期愿不同展望不同，就談不上凝聚。企業應該依靠文化建設將員工的價值觀和企業的核心價值觀統一起來，確保把員工的積極性激活，才能真正實現員工為企業的前程為自己的前程，團結一致、全力以赴，去奮斗!
第二、經營企業如同治理國家，君圣則國興，主庸則家敗。團隊有它的核心力量，也就是領導階層?；⒏富⒆?，強將精兵，一位優秀的領導能成就一支完美的團隊。領導是團隊的先鋒頭羊、策劃軍師、指揮元帥，領導的一言一行甚至一笑一顰都可能對團隊產生影響。做事先做人，與其說一支團隊能夠團結在某位領導身邊，不如說這支團隊是齊聚在某種人格魅力麾下。作為團隊領導，首先把管理的目光投向自己，不斷歇的規范自己、完善自己和超越自己，樹表率，立威信，講親和，在團隊管理過程中，顯得尤為重要。
第三、為員工創造可持續發展的發展環境。企業在追求自身可持續發展的同時，也要兼顧員工的可持續發展。著名的馬斯洛理論把人的需求劃分為三個層次：生存需求、關系需求和成長需求。為了控制團隊力量的流失，這就要求企業為員工提供一套完善的激勵培訓機制，營造良好的學習與提高的氛圍，幫助員工實現自我成長，實現價值追求。企業的培訓應該聯系企業文化，著眼于細微之處，融落于生活之中，從做人點滴到做事精要，從理論到實踐，全方位多角度的展開，培養員工的歸宿感、使命感。而員工的全面成長，也將為企業發展蓄備強大后續動力，推動企業現代化管理步入良性循環的軌道。
第四：注重溝通。溝通才是團隊凝聚的基礎。團隊是由個人構成的，所以要相互了解每個人的想法和個性，相互交流好，這樣才能使團隊更聚凝聚力?，F實生活中，一個團隊除了上班，其他時間都很少有機會在一起。而上班又是各自忙自己的工作，這樣導致團隊之間得不到真正的溝通，有想法也只會自己憋著，不會在團隊里討論，或者出現小團體的情況，從而局限了團隊的作用。我們都說領導要有領導的樣子，但是個人認為在和團隊溝通時，大家是平等你，你也是團隊的一份子，就不能用領導的身份去溝通去了解。很多的事情可以先讓隊員去說，第一你可以最快速的直達隊員的想法，其次是你可以再次優化下你的方案。溝通方法有了，但溝通時間也是關鍵，上班時間是一天之中最緊張的時候，如果溝通選在這個時候是不明智的。你肯定在想除了上班時間，整個團隊哪有時間在一起交流呢!21世紀成年人誰身上沒有手機呢?手機溝通是最有效一種方式，它不限時間、地點。你又在想手機溝通只是兩個人之間啊!是的，手機只是兩個人之間的溝通，但是有一種新的溝通方式叫“團隊電網”，它通過手機，電腦等工具實現了整個團隊之間短信交流!以及信息的及時傳達。
第
五、深化內部分工，標樹外部強敵。很多企業過分強調職權晉升，以此激發員工上進心，催化員工積極性，卻一不留神產生誤導，人為制造了內部矛盾，無法溝通調和，要么忍痛割愛，要么坐觀矛盾激化，結果都是團隊潰散，企業收拾尷尬殘局?？芍^處心積慮，功虧一簣。其實，理智的企業引導，必須要員工清楚：真正的競爭來自外部，員工應該加強危機意識——企業自身若得不到穩定的發展，就不能滿足員工的各種期望;只有團隊內部上下同心、協調一致，爭取到企業的功績，才留有個人的空間。同時，企業要建立一整套公正合理的考核體系，充分評估員工的優缺能短，準確分工，以人適其位人盡其責為原則，把平等、合作訴為理念，深攏人心，建設一支默契團隊。
第六、保持團隊的清潔。腫瘤最可怕之處在于它不休的擴散。我們常?？吹揭恍┰究∏蔚膱F隊，由于少數不安分成員的存在，變得橫眉豎眼、面目全非。我們稱之為“團隊垃圾現象”。任何團隊都無力保證永遠只吸納德才兼備者入圍，“垃圾”的滋生不容易避免，而能否迅速的清除“垃圾”就成了團隊成敗的制約因素。企業用人之道，宜以德為本，講究量身訂做，品行稱先。對待個人主義、消極思想者，可及時警告，善利善導，仍不能促其矯正，則予以淘汰;而對待擁有不良品質者，則立刻開除隊伍，絕無姑息余地。
遠景、領導、培訓、分工、淘汰，企業在把握這些要素時，需要注意細節，微觀管理，吸點滴匯江河，以積累見實效，憑慎密勝全局，引而團隊的凝聚，將昭示偉大的勝利。