第一篇：濟南畫室培訓學校
畫室培訓學校寶典秘籍《畫室招生渠道手段細節與精細化管理》(1)
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我們在教育培訓機構工作，面對的是要不斷長進的人，不管是老師還是員工，讀書是我們長進最重要的一個途徑。當然讀書不是惟一的途徑，我們要讀萬卷書，我們要行萬里路，我們要閱人無數，我們要名師指路，我們要個人領悟，這五大要素沒一個要素可以少。
解 密：北京大型畫室招生2000人渠道細節與手段
《北京大型畫室招生渠道手段細節與精細化管理》
新V5版
第V章節
(越看越感專業)
1、教學管理控制
2、絕不挽留教師，不管是誰
3、留住批量生源案例^
4、在百度知道建立馬甲提問回答的幾種內容與格式…
5、博客對比網站招生
6、讓自己在網站關鍵詞排名考前 (不用花錢去做畫室網站的優化排
名)
7、QQ群廣告模式 案例
9、貼吧刪除保證
10、聯系高中美術老師—招到學生的步驟和鋪墊工作
11、應對學校不放學生外出集訓
案例
12、如何進到價格更低的 畫材和書籍
13、如何查看到瀏覽畫室網站學生的QQ號…….
14、在網絡上找到大批愿意幫你招
生的人案例………
15、如何了解到高二學生的
QQ….
16、同行之間挖學生的手段
17、將畫室駐入高中內經營案例……，.
18、以書信軟文的形式向高中各班郵寄招生簡章………
19、讓來走馬觀花看畫室的學生來一個留一個案例……
20、協議班和長期班如何區分才能達到學生的心理平衡案例……………
21、如何合理的做到 價格不
均………
22、聯考本科線合同….
23、集訓班本科協議
24、低成本招生
25、從哪些方面了解你潛在的生源……
26、9月份之后還可以通過哪些渠道招生案
例
27、以出版書籍的形式來推廣畫室兩種方案
28、畫室文化建設^
29、招生團隊建設(同上) 30、一些成功新穎的招生簡章
31、與當地文化課學校生源合作
30、畫室教師保密協議
32、美術高考培訓誤區
33、特殊學生的勸退和控制
34、軟文炒作要點
35、學生安保措施
36、 畫室場地
37、申請辦學流程
38、辦學許可證申請書〖樣本)
39、辦學場地租賃協議I樣本》 40、2012屆美術培訓市場分析
41、專業教師團隊管理方案^
42、教師行為規范
43、學生對教師的反饋意見
44、當今畫室代課老師的現狀
^
45、在畫室教師需具備三重身
份
46、教師薪酬設計方案
47、對教師考核評價表^
48、月度班級考核表
49、教師課堂掌控能力 50、畫室發展階段性規劃
51、高三集訓定價策略^
52、畫室品牌推廣^
53、防止班級混亂
54、高中藝術生生源合作協議
^
55、畫室的品牌運作
56、招生^團隊"^
57、當某批學生不穩定的時候如何應對案例…，
58、畫室主辦人談當地畫室發
展………
59、巧妙回答學生咨詢提出的問題案例……，，
60、專職教師勞動合同書……， 6
1、畫室教師保密協議………. 6
2、兼職教師聘用協議………. 6
3、辦學許可證申請書(樣本)………
64、畫室揚地租賃協議………，
65、畫室寢室制度…，， 70、畫室考試制度…，. 第一章、辦畫室招生策劃
1.定位策劃
2.市場策劃 3.形象策劃
4.公關策劃 5.廣告策劃 6.管理策劃 7.渠道策劃 8.項目策劃 9.網絡推廣策劃
10.學員拉學員推廣策劃 第二章、畫室開業指導
1.正規辦學操作 2.沒有資質辦學策略
3.申請辦學流程及注意事項 4.民辦學校辦學和社會力量辦學 5.民辦教育培訓機構審批與管理
規定 6.辦學許可證申請書(樣本)
7.辦學場地租賃協議(樣本)
8.民辦培訓學校申請表 9.培訓學校年度考核評估表
10.培訓補貼申請表 11.培訓項目申請表
第三章、畫室軟硬件設施 1.畫室開業前市場調研
2.畫室啟動流程
3.畫室選址原則和要求 4.畫室裝修布置策劃
5.畫室體系構建
6.畫室組織架構及崗位說明
第四章、畫室管理制度
1.安全管理制度 2.班級管理要求 3.辦公管理制度 4.宣傳員管理制度
5.教室管理制度 6.宣傳員簽到表 7.后勤管理制度 8.解聘協議書 9.畫室考勤制度 10.畫室請假單 12.教學處罰制度 13.畫室財務管理制度 14.畫室校長管理培訓 15.畫室人員考核制度 16.畫室課程調價通知擬制 17. 學員致畫室的感謝信
18. 畫室放假通知 第五章、畫室學員管理
1.學員出勤點名表
2.學員聽課證
3.積分獎勵管理辦法 4.學員成績跟蹤表 5. 學員信息意向表 6. 學員培訓報名表
7. 報名咨詢表 8. 電話回訪表
9. 學員報名管理制度
10.學員守則
11.學員排班時間安排表
12. 學員聽課證 13. 學員投訴記錄表 14. 學員入學協議 15. 畫室需求調查問卷 第六章、畫室老師管理
1、老師登記表和應聘協議
2、老師工作鑒定表
3、老師工作規范
4、老師教學工作互評表
5、教案檢查表
6、學員對老師課堂教學評價表
7、聽課記錄表
8、面試考核登記表
9、離職申請書
10、新老師試講評價表
11、聘用老師試用期協議書
12、聘用專職老師合同書
13、老師評比詳細標準
14、人員試用通知單
15、老師評比詳細標準
16、老師招聘規范
17、老師培訓流程
18、老師備課要求及標準
19、老師晉升申請書和評價表
20、老師工作總結
21、老師課堂掌控能力培養
22、課堂教學用語
23、課堂管理技巧
24、組織新班開學典禮
25、教務主任教學管理能力培訓
26、高效管理老師的三樣武器
27、如何讓員工學會感恩 第七章、畫室薪酬及考核
1、老師薪酬設計方案
2、老師工資等級及考核標準
3、老師考核細則
4、老師考核方法與星級評定
5、通用業績獎勵
6、市場專員月度任務及過程考核
7、助教月度任務及過程考核
8、派單兼職人員工資考核標準
9、考核主管評價表A
10、考核主管評價表B
11、每月結班班級考核數據
12、班主任常規工作月考核細則
13、班級考核表
14、品牌畫室薪酬績效考核制度
第八章、畫室教務管理 1.簽約教學完全指導 2.簽約培訓協議樣本 3.學員培訓情況反饋表
4.學習現狀調查表(學習態度、習
慣、方法)
5. 上課進度表的填寫細則
6.培訓效果評價表
7. 教學進度表 8. 教學工作評估表
9. 培訓承諾書
第九章、畫室校長論道
1. 新龜兔賽跑—培訓學校發展的
啟示
2. 給你的學校塑造價值 3.獨特賣點，生源滾滾來 4.魚塘借力，輕松招生
5.營銷必殺技-零風險承諾培訓
6.將老師打造成超人 7.學校品牌的運作 8.會議營銷實操方案
9.招生“夢之隊”完美打造五步曲
10.畫室文化建設 11.招生團隊建設
第十章、畫室招生市場營銷
1.廣告目的 2.廣告表現方式
2.1 軟文炒作 2.2 硬性廣告 2.3 軟硬結合
3.畫室市場營銷階段性規劃
4.常規招生入手方法
(市場考查廣告調查/家訪/擺攤
設點/走訪/回訪) 5.畫室培訓招生三十六計大揭秘 6.1天招100名學員的輕松招生方
法!
7.辦學招生必備五大營銷工具 (體驗營銷、關系營銷、定制營銷、事件營銷、服務營銷、網絡營銷)
8.畫室節日活動營銷案例
9.培訓淡季市場營銷策略 10.舉辦免費體驗課之營銷突圍
11.解析網絡招生營銷策略
12.讓宣傳單飛之小成本大智慧營
銷 13.提高學員報名成交率20種最
實用的辦法 14.招生人員獲取電話名錄的十種
方法
15.畫室廣告投放效果記錄表 16.咨詢部每周業績跟蹤表 17.畫室宣傳單海報素材 第十一章、畫室招生流程
1、讓招生成為你的愛好
2、招生課程顧問的素養
3、招生流程及應學習的技巧
4、招生高手重視準備工作
4.1 了解你的課程 4.2 尋找潛在的客戶 4.3 接近客戶的技巧 4.4 成功的問詢與測評 4.5 電話咨詢常用的問題 前臺、咨詢人員接待指導 第十二章、招生人員指導手冊
1.員工基本素質
2.崗位職責 3.咨詢流程 4.考核標準
5.咨詢目的與原則 6.咨詢技巧之決戰營銷 7.如何做名合格的招生骨干 8.招生人員32句經典激勵語錄 第十三章、招生達人技巧分享 1.招生人員必看：推銷課程之前先
推銷自己 2.電話招生技巧之“擒賊先擒王”
3.感召催眠式招生 4.隱形學員咨詢技巧
5.招生溝通-贏得顧客的心
6.招生絕招：攻心為上
7.招生專家：用贊美法跟對方展開
有效溝通 8.招生：七大談判技巧與五大細節
9.招生咨詢師七大絕招
第十四章、畫室的持續性經營
1.關于續班
2.數字化分析招生效率
3.人員優化 4.成本控制 5.項目擴展
6.創新招生模式
第十五章、開辦連鎖畫室 1.開辦連鎖畫室基本認識 2.開辦連鎖畫室新市場調查
3.連鎖畫室選址評估
4.老師招聘培訓及班級設置 5.連鎖畫室標準作業流程 6.招生宣傳及公開課組織 第十六章、招生策劃案例賞析 1. 職業教育如何應對招生難就業
難問題 2. 一對一教育培訓項目可行性分
析 3. 教育培訓行業運營模式探討 4. 新培訓學校如何一鳴驚人 5. 中小學暑期招生策劃方案 6. 民辦學校招生策劃案例
7. 職業培訓招生策劃案例 8. 外語培訓招生策劃案例 9. 藝術培訓招生策劃案例 10.如何做好招生工作總結
三、手冊介紹
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第二篇：杭州畫室培訓班教學 場景速寫6大技巧
吳越畫室http:/// 以學為本，培養真正會畫畫、會觀察的學生
杭州畫室培訓班教學 | 場景速寫6大技巧
關于場景速寫
場景速寫是各類速寫的集成，它包括了人物速寫，動物速寫，動態速寫，道具速寫，風景速寫等諸多速寫的變現形式。場景速寫的編寫方法也囊括了所有速寫的變現技術。場景速寫的作畫步驟更加自由，內容可以無限制地添加，道具可以隨意挪動，背景可以根據需要變換。場景速寫需要更強的整體控制能力和局部刻畫能力，需要更高的組織安排能力和對美感形式的把握。
場景速寫首先要明確也要知道“畫面中心”，又稱“趣味中心”。
場景速寫的中心一般是一個人或一個景物，也或許是一件物品，也就是場景中最能引起大家的興趣，使大家產生繪畫欲望的那一部分。
場景中心一般置于畫面中央并以它為起點下筆。 在畫面塑造時也是重點刻畫的位置，畫面的中心位置是人物，那他的表情、神態、動作都是非常的生動。
場景速寫的構圖首先要在心中有一個大體的輪廓。
在速寫進行中，將作畫對象依次安排在預想的框架中，大家也可以靈活調動，其中可以根據畫面的需要進行單個即興調整。 讓畫面的構圖更加完善，恰當。
場景速寫往往是將對象依主次關系先后畫出，再根據構圖的要求和情節的說明添加物體或安排細節，以達到構圖豐滿完整，節奏強烈有趣的目的。
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情節的變現是大家寫生速寫的新內容。
情節即事情的變化經過，也就是各個部分圍繞畫面主題內容的產生所發展變化。在畫面情節表現方面要注意，情節的發展不能呆板單調，也不能背離主題和中心，既要講究前后左右的呼應，還要注意情節發展的合理性。
場景速寫中所指的動態是畫面中單個或組合人物的動作形態。
由于場景速寫主要對象是活動著的眾多人物以及戶外景物，眾人的動作隨時發生著不同的變化，大家想要在畫面中安排好人的動作變化，這是場景速寫中的一個重要問題。
在場景速寫中的道具描寫，不僅起到點綴畫面的作用，還能起到說明的作用。
吳越畫室http:/// 以學為本，培養真正會畫畫、會觀察的學生
場景中的道具包括各種工具、家具陳設、人物用品、前景雜物等等。大家要知道的是道具可以說明人物的身份、環境、時間、地點，還可以填補畫面空白，連接、建立人物之間的關系，調節畫面結構上主與次、前與后、輕與重的節奏變化。但是要控制道具的刻畫比重，不要超過主題的分量。
場景速寫中的背景描寫，除了具有概括畫面的作用外，還起到深化主題、統一整體的作用。 畫面中的街道背景概括了畫面描述的位置是在馬路邊的一個情景。背景在表現手法上，要注意區別于主題的表現手法，主題繁，背景就簡;主題重，背景就輕;主題圓，背景就方。這樣的相互聯系才能使畫面的節奏既對立又統一的調整作用。
第三篇：安徽高端精品畫室——阜陽向日葵畫室
安徽高端精品畫室——阜陽向日葵高考美術教育
阜陽市向日葵畫室自1998年創辦以來始終致力于培養高素質的美術考生。
在教學過程中視時改進教學方法，根據學生的具體情況進行獨特的訓練，爭取師生間最大的互動，努力營造和諧的教學氣氛。嚴謹、認真、負責，重基礎、強觀念的引導學生主動的學習。
向日葵畫室作為皖北高考美術教育領航者，創造了一個又一個的佳績，省內外本科過線率達到95%以上。畫室已為全國各藝術高校輸送了近2800多名優秀學子。深得學生、家長及社會的關注與好評。
2017年，向日葵更是培育出全省色彩單科狀元、阜陽地區統考總分雙料狀元。
辦 學 環 境
畫室位于阜陽師范學院北門旁，地理位置優越，環境舒適，交通便利。教室與宿舍齊備，方便學習，方便管理。大量的靜物、石膏像、教師范畫、圖片、幻燈片、書籍等供學生研究學習。
畫室有現代化的多媒體教學設備：幻燈機、投影儀、電腦等;并備有歷年來各大美術院校的招生資料，讓學生先定目標，有針對性的進行訓練。
師 資 力 量
師資雄厚，畫室均有美術家協會成員、省油畫學會常務理事、會員，多年參加高考美術出卷、閱卷的高校教師、教研室主任及長期從事美術高考教學的專職教師任教。
并配有認真、負責、經驗豐富的專職輔導員，實施畫室與家長及學生之間互相溝通的嚴格管理制度。專業教室及輔導員共有十位，悉心關注每一位學生的發展。
教 學 特 色
30人精品小班教學，真正做到因材施教! 簽訂協議，保過本科線，不過退還學費!
專業課文化課一體化教學，嚴格保障升學率!
各班由專職教師負責，將更多教學精力還給每位學生。針對性的引導訓練，最大限度的發掘學生的潛能與個性，分層次分階段的解決問題。
教師與學生的緊密互動使得教學更具人性化，藝術氛圍增強。定期的藝術理論、藝術影片的放映更開拓了學生的視野，打開了思維與觀念，學生的藝術感知能力與學習方法變的主動而科學。
課 程 設 置
素描：石膏幾何形、景物、石膏五官及頭骨、石膏頭像、頭像、半身像。 色彩：景物、人物頭像、風景、創作。 速寫：人物速寫、風景、場景。
理論：美術基礎理論、美術高考技巧、藝術欣賞。
班級開設：
基礎提升班(高一高二)
加強集訓班(高三)
阜陽向日葵高考美術教育：
中南大道婦產醫院斜對面(鑫泉路108號)
歡迎各位家長同學參觀咨詢!
第四篇： 畫室如何招生
如今的畫室已經不向2000年那個時候那么容易開了。記得那個時候，好像隨便一個畫室簡單的宣傳一下，隨隨便便都能來個三五十人的。根本沒有賠錢的風險。但是時過境遷，如今的畫室競爭激烈，招生手段更是層出不窮，過去的宣傳手段，已經失效了。今天，我就介紹一下現在經常使用的畫室招生手段。
我簡單的總結了一下現在的招生手段，大概有三種方式：網絡營銷、線下宣傳和人脈招生。
網絡營銷
我來介紹一下網絡宣傳。通過在互聯網上進行對畫室的宣傳，有時候能夠讓你迅速的招收到很多的學生。但是如果要進行網絡宣傳，你需要進行下面幾項工作。
第一，建立網站。建立網站是你所有工作的根本，網站的設計往往很大程度影響了考生對你畫室的態度，從而影響他是否要來你們畫室。當然，我指的設計并不僅僅是說你頁面的美工設計，更多的是功能，你能提供什么功能這是很重要的。比如，如果你利用教學視頻進行宣傳，那你網站如果沒有相應的視頻功能，那宣傳效果就大打折扣了。
第二，了解網絡宣傳，只要你了解了網絡宣傳，你才能有效的利用各種資源進行宣傳。才能制定合理有效的網絡營銷策略。
第三，制定合理有效的網絡營銷策略。這個步驟是最關鍵的，你需要制定出具體的宣傳辦法，比如進行教學視頻輔助發帖宣傳或者qq宣傳等等。通過制定有效的策略，讓你了解你需要去做什么，拍視頻還是建立qq群，或者尋找考生聚集的論壇，順便說一下藝百美術社區是個很不錯的論壇，有挺多美術生。
第四，實施計劃。這個階段你就要對你制定的策略進行實施了。如果上述準備工作到位的話，那么你現在只需要去做就可以了。而且一般來說，網絡宣傳都是很容易的，沒有什么特別高的技術門檻，無非就是發發貼聊聊天或者上傳個圖片、視頻而已。
進行網絡招生的成本是最低的。但是相對比較繁瑣，持續的時間和精力相對較大。效果非常好，而且能讓你的畫室的影響力迅速傳播擴大!
線下招生
線下招生，就是通過現實中的行動進行招生，常用的手段有：平面廣告、發放宣傳冊以及聚攏生源。下面我們來一一介紹。
平面廣告應該不用多說了，就是在那些廣告牌子上放上自己的畫室信息。需要注意的就是，廣告的放置地點一定要靠近生源聚集地(學校之類的地方)。
發放宣傳冊(招生簡章)方法比較多，具體還是看你的宣傳冊制作的成本。如果成本低僅是一張紙片的話，可以雇人大面積的發，但是如果簡章成本比較高，一本幾塊錢的話，我覺得還是支個點，吸引考生過來，比如免費送水，送午餐之類的。然后盡量等他們要求要，再給他們。這樣一來節約成本，二來索要簡章的往往都是有意向找畫室的人，所以這也算是有的放矢了。
聚攏生源是一種很有挑戰的工作。聚攏生源的方法也比較靈活。方法很多，比如可以舉辦個小型的畫展，或者可以組織個教師免費示范等等。具體方法還需要各位畫室經營者去考慮。
線下招生的好處就是能直接和你的生源進行面對面的交流，有利于掌握他們的想法，了解他們對你畫室的真實看法，也容易去改進你們的工作。但是缺點就是這么做的效率并不是很高，尤其是在擴大影響力方面比較難做的很到位。
人脈招生
靠人脈去招生是比較直接的辦法。人脈招生有兩種方法：靠親友、學生去幫你宣傳或者直接聯系學校藝術生負責人。
靠親友學生幫你宣傳，就不用多說了，打好招呼就行，到時候把宣傳冊給他們，讓他們幫你傳傳。不過，我認為做好是能夠給他們一些薪酬，畢竟人家給你跑也不容易，適當的給些也是應當的。
靠聯系學校美術老師招生，我個人認為絕對是下下策。理由是：第一，給學校老師的回扣一般都得在學費的一半以上，所以，畫室的收入就大大的減少了;第二，這樣做不利于推廣你的畫室，因為你找他們就意味著你需要花很多的精力去和他們斡旋。第三，不利于畫室的發展，為什么這么說?因為，你要付出一大筆錢去支付老師的回扣，這就意味著你不能花更多的錢去聘請更好的教師來幫你教學。所以你的教學很可能因此而變得低劣，最終的后果就是畫室口碑變的非常差。
靠人脈的好處就是你能比較直接的招到學生，但是缺點和問題總是大于優點的。所以，如果你是畫室經營者的話，還是盡量的多身體力行的去做事，而不是依靠別人。
總結
最后，我要強調一下，利用網絡是目前最有效率和效果最好的辦法之一!要盡可能多的使用互聯網進行宣傳。另外畫室招生的辦法多種多樣，要多思考，周密的計劃。不要抱住一種方法不放。最好能幾種辦法綜合使用。
這只是我的一點小小的體會，不具權威，只供參考!
第五篇：畫室招生廣告
**畫室
一、 招生對象:
報考各類美術院校及美術專業的學生和初三升高一的學生.二、 畫室簡介
**畫室成立**年,是**規模最大的一家經教育部門注冊的專業美術培訓機構,
它秉承中央美術學院藝術精神及原則,與時俱進,嚴謹務實,不僅贏的了學生和家長的親賴,更是畫室實力的保證!
畫室重視青少年形象思維能力的培訓及藝術表現力的訓練,志在全面提高學
生的整體藝術素質.它實行小班強化訓練,周周對學生做全方位評估.測評,保證學生所學專業知識的系統的整體性,畫室針對學生的個體差異,因材施教,寓教于樂,使學生潛力得到以充分發揮…….**畫室于**簽定共同辦學協議.專業課畫室提供教學保障,文化課由學校進
行特殊課程設置,使學生的文化課得到合理的安排,達到提高美術生高考升學率的目標。(加入**畫室培訓成績優秀畫室保送或推薦到**就讀)
三、 課程設置
素描一幾何形體結構畫法,幾何形體明暗畫法,靜物結構畫法,頭骨,肌肉解
剖練習,石膏切面象練習石膏五官的練習,石膏頭象,胸像的練習,真人頭像,胸像臨摹,真人象(帶手)的寫生及默寫.
色彩一認識工具材料,色彩基礎知識講授,調色訓練,單體靜物的臨摹,簡單靜
物組合的寫生,復雜靜物組織的寫生及默寫,頭像及半身像寫生.
速寫一人體身骨骼.肌肉的了解學習,頭的速寫.手的速寫.衣紋變化的速寫,全
身寫訓練,全身速寫訓練,三人以上組合速寫訓練.
雕塑-泥塑
授課地點: **地方**畫室.
注:報名時帶2張一寸照片,請同學門掌握好自己的學習時間,報名
后不辦理請假退費.
聯系電話：*******