一份優秀的方案要對活動的各個環節進行詳盡的安排，包括實施細節、步驟等，也許你已經寫過不少方案，但你真的懂得方案撰寫的精髓嗎？今天小編給大家找來了《專業小學期實施方案》的文章，希望能夠很好的幫助到大家，謝謝大家對小編的支持和鼓勵。
第一篇：專業小學期實施方案
不動產學院小學期專業見習指導方案
北京師范大學珠海分校不動產學院
《專業見習》課程說明
課程: 專業見習
見習專業：房地產經營管理專業
學期: 2013-2014學年小學期
課程性質：專業實踐課
學分：2學分
指導教師: 王天勇
辦公室: 圖書館
傳真: (0756) 6126012-614
手機: (0) 13928022515 E-mail: wtygg@126.com
見習目的
專業見習是房管專業本科生的必修專業實踐環節，也是培養學生對本專業感性認識的一個重要組成部分。
通過專業見習，使本專業學生增強對社會及相關崗位工作的感性認識，了解房地產開發與管理的工作規程;對房地產項目構思與決策、拓展與定位、建設實施、租售及服務等全過程進行了解，獲得一定的感性認識;能將課堂中所學的知識與實踐中看到的聯系起來，進而對自己所學的專業有更深地了解;初步形成工程、經濟、市場、管理等意識，為以后的專業學習和走上工作崗位打下基礎。
見習內容
見習房地產企業的項目拓展、規劃設計、工程管理、工程預算、營銷策劃以及物業管理等部門，對房地產業各方面進行了解。具體包括但不限于以下內容：
(一)通過走訪珠海市房地產交易中心參觀了解以下內容：
1、了解房地產交易程序及流程。
2、了解產權產籍管理、房地產市場管理、房地產政策法規管理、住房制度改革等政府職能和制度。
(二)通過赴實習單位實習了解以下內容：
1.了解實習部門的經營規模、生產特點、業務性質(范圍)、工作流程、內部分工等內容。
2、了解房地產開發經營企業的運作模式，了解房地產企業相關專業機構的設置和職能。
3、了解實習單位房地產策劃的主要工作內容及流程。
4、了解實習單位房地產營銷的市場定位、目標市場選擇、定價、營銷組合策略等內容。
5、了解一項實際的經營或管理活動(如：物業管理服務)的全過程及其主要工作環節。
6、了解房地產各專業從業人員的基本能力和業務素質要求。
7、參與某項經營或管理活動，并從中學習一般的處理過程和方法。
(三)通過實地調查走訪及收集資料了解以下內容：
了解珠海市房地產市場目前的發展狀況(如商品房供給、需求、價格、空置、城市規劃、相關稅費、物業管理法規等情況)、房地產各類企業及行業動態等。
見習時間
兩周
見習方式
1、見習單位以房地產開發公司、房地產經紀中介機構、房地產管理部門、房地產建設企業為主，一般由學生自主選擇聯系見習單位。
2、方法包括：參觀、學習、兼職實習、親自操作等。除此：參加海外游學、專業學術活動也可視為見習。
3、可以以小組為單位完成見習，但見習報告須獨立完成。
成績考核
1、參與課程日常見習(考勤)，占總成績20%。
2、每位同學撰寫并提交見習報告，內容包括：見習目的、見習概況、見習內容、見習體會。指導教師根據見習報告的內容、結構、格式，正確性、完整性等給出綜合評定，見習報告字數不少于2000字。占總成績80%
提交成果
在網絡教學平臺提交見習報告給指導老師。
見習可參考書目:
《房地產開發》、《房地產策劃》、《房地產營銷》等
安全和紀律注意事項
一、專業見習安全要求：
見習是學生參加社會實踐活動的重要組成部分，為保證見習工作的順利進行，保證見習學生的人身安全，根據國家教育部及有關主管部門的規定，特制定本安全守則。
(1)凡參加見習的學生應嚴格遵守見習紀律及見習單位的保衛、安全規程、保密制度。特別要注意安全，杜絕各類不安全事故的發生。
(2)見習學生應注意著裝要求，禁止穿拖鞋與高跟鞋進入見習場地。其它具體要求根據特定的見習環境和見習單位的要求，由見習指導教師做出相應的規定。
(3)學生在見習期間，應嚴格遵守各種儀器設備操作規程，嚴禁亂觸亂摸施工現場各類設備及動力、電力開關、按鈕，以免造成事故。
(4)未經允許不要隨便進入施工現場或到危險的地方去。進入現場時要觀察上下四周，注意安全，嚴禁追逐打鬧。
(5)學生在見習期間，嚴禁參加與學生身份不相稱的活動。
(6)見習學生應嚴格執行本守則，因不履行本守則所造成的一切后果由當事者本人承擔。
二、專業見習紀律及應注意問題：
(1)注意維護大學生與學校形象，遵守見習單位的規章制度，對見習單位的各種工具及設備，未經允許不許隨意動用。愛護見習單位及場地的一草一木，不得踐踏和損壞。保護公共及個人財產。
(2)在見習過程中，必須做到提前10分鐘到達指定場所并點名。因事、因病不能參加者，應事先向指導教師請假，否則作為曠課處理。
(3)校外見習期間服從教師指導，服從安排，聽從指揮，有事要向見習指導教師請假，未經教師批準不得私自離隊。
(4)虛心學習，勤于動腦，積極提問，認真記錄，及時整理。
(5)見習學生需獨立完成見習報告，不得抄襲和在網站下載，若出現見習報告抄
襲、雷同者，均以見習成績不及格計。
(6)要積極廣泛地進行調研與資料收集，資料要有較強的針對性，最好是房地產行業或企業急需解決的實際問題。
學院審核意見及簽名：
不動產學院
2014年3月25日
見習報告模板：
見習時間
見習單位
指導教師 系 (院)
專業年級
學生姓名
學號見 習 報 告
填寫時間：年月日
一、見習目的
二、見習概況
三、見習內容、過程和完成的任務
(一)見習內容
(二)見習過程
(三)完成任務
四、見習體會
第二篇：農學專業小學期實習報告
引言
實習目的與要求：
根據農學專業的培養目標，學院組織我們在大三暑期到吳橋開展小學期實習活動，通過這次實習，我們深入基層，了解了農業生產及科學研究的基本過程和現狀，建立感性和理性認識。同時，在生產實踐中擴大我們的視野，使我們在步入社會之前了解農學專業在社會經濟發展中的作用、地位及發展前景，提高我們的專業興趣，為畢業去向的選擇奠定基礎。
實習內容：
1、參觀學習中國農業大學吳橋實驗站、在站實驗及儀器介紹
2、參觀當地合作社(蔬菜合作社、志恒合作社、民泰隆農資公司等)
3、參觀吳橋雜技學校
4、實踐和生產實習
5、農戶調研，了解當地的農業現狀
6、座談會
實習方式：
1.聽取報告：
由吳橋實驗站工作人員介紹實驗站歷史及儀器介紹。在站做實驗的師兄師姐介紹他們各自負責的實驗的研究目的和研究進程。
2. 組織參觀
結合技術報告參觀一些與農學有關的機構，包括蔬菜合作社、農資公司以及實驗站東站等相關地方，使同學們對農業有更直觀的認識。
3. 閱讀實習材料
為了更好地學習和掌握實習中學到的知識，我們還結合實習內容閱讀了張貼在實驗站的有關資料。
4. 實習筆記
我們將每天實習內容和所聽實習報告內容認真記錄，整理收集的資料，記錄遇見的問題。
5.農戶調研
為了讓我們能夠更清楚的了解吳橋當地村民的土地使用情況和土地耕作制度等相關信息，實驗站組織我們分為六到七人為一組，進行了入戶調查。
6、生產實踐
唯有實踐，才能深知。在這次小學期實習過程中，我們在老師和師兄師姐的安排下，進行了農事體驗，包括人工除草、撒化肥等農事活動。
一、實驗地簡介
1、吳橋
吳橋縣位于河北省滄州地區轄縣，中國雜技藝術之鄉。位于省境東南部，西界南運河，東、南與山東省接壤，京滬鐵路縱貫全境。面積583.9平方公里，人口25.2萬人?？h府駐桑園鎮。漢為安縣、重平縣、安陵縣和脩縣地?？h境位于沖積平原，地勢低、多洼地，歷史上水旱災害嚴重。20世紀60年代根治海河以來，開挖減河，建引水閘，修排灌站、挖渠打井，旱澇鹽堿得到治理。農業生產發展很快，棉花種植面積大，單產高，為河北省棉花高產縣之一。
吳橋是中國雜技藝術源地之一，是馳名中外的雜技馬戲之鄉。雜技源遠流長，鄉土氣息濃厚。早在漢代，雜技藝術已在民間流傳，小馬廠村發掘的東魏時期(534～550)古墓壁畫上已有各種雜技馬術表演的畫面?？h內雜技藝人遍及各地，專業和業余雜技團隊近60個，演員1500余人。中國50多個專業雜技藝術團中先后有數以萬計的演員來自該縣。
2、中國農業大學吳橋實驗站
中國農大吳橋實驗站1993年建站，至今已取得科技成果34項，全部科研項目不僅成功“出閣”，而且項項獲獎，“身價”高貴。實驗站因其科技示范的巨大帶動力，被吳橋農民喻為科學種田的“指揮部”。目前，實驗站已有長期科技試驗示范戶80多戶，對于每一項新品種、新技術的研究，示范戶主動參與，爭先恐后，田間地頭成了實驗室，專家與農民在地里頭櫛風沐雨，并肩勞作。姚莊村姚振明、姚振田、姚振坤三兄弟是17年的“鐵桿”示范戶，從高產栽培技術到小麥節水、省肥、高產、減化“四統一”，三兄弟的10畝農田一直是技術推廣的“定位田”，技術人員全程技術指導，使其實現增產增收。今年小麥平均畝產達到600多公斤。
吳橋縣委、縣政府依托這一實驗站，對成功的品種和技術，通過引導種植、科技培訓、示范帶動、技術跟蹤指導等手段進行大力推廣，減少了從實驗室到大田種植的不必要環節，縮短了科技成果轉化的周期性。其中，農大108玉米品種、“棉花抗逆栽培技術”、“噸糧田技術”、“棉花開心栽培技術”、“紫花苜蓿生產與產業化工程”、“棉花天鷹椒模式”、“小麥四統一技術”等一批新品種、新技術的推廣使用，使吳橋連年五谷豐登。
二、農戶調研實習總結
1、概況
根據問卷來看小麥品種上自留種情況較多，一般種植津麥28，玉米多種植夏玉米農大108，鄭單958。無論是小麥還是玉米基本只施基肥，后期不追肥，從不施用有機肥。小麥收后基本秸稈還田，免耕種植夏玉米。
2、種植成本與收益
冬小麥(元/畝)
種子費：自留種，或買種約80元
農藥費：40元
化肥：80元
灌溉：120～180元
機械費：耕種30元，收獲60元，秸稈還田60元。共計150元。
人工費：一般不計
總成本：390～530元
畝產量：900～1100斤
價格：1.05～1.15元/斤
畝收入：945～1265元
不計人工凈收入：
夏玉米(元/畝)
種子費：80元左右
農藥費：50元
化肥：100元
灌溉：120元～180元
機械費：播種35元，收獲60元，旋耕60元。共計155元
總成本：505～56
5畝產量：1000～1200斤
價格：約1元/斤
畝收入：1000～1200元
不計人工凈收入：
以上數據是正常年份，若遇災年如大旱則抗旱澆水要加大灌溉量。大雨大風發生倒伏會造成較嚴重減產，且會增加收割費用。而且現在糧食價格雖略有上升，但幅度較小，且容易受到其他影響，如今年玉米價格收禽流感影響，價格偏低。 另從農戶多澆兩水來看，雖然知道試驗站搞得只澆一水取得和兩水基本相同的效果，但是農戶因不放心還是習慣澆兩水。試驗站進行的是針對華北地區的干旱缺水而進行的節水農業，種在節水，而農戶則沒有考慮節水問題，所以他們愿意多花60元多澆一次。所以雖然滄州地區非常缺水(只占世界人均水量4%，現在是靠引黃河水)，但是居民普遍節水意識并不高，這說明節水沒有動員群眾，以節水為口號推廣節水農業技術缺乏群眾自覺積極性。但是節水畢竟能夠節約一部資金和人力，現在趨勢是大田作物種田簡單化，農戶理論上應該接受，所以關鍵是在掌握技術上，沒有掌握技術，農戶才心里不踏實。
三、實習心得---我有話說
不管是在在工作過程中，還是在現在的學習生涯中，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心請教。雖然當地村民的學歷不如我們高，但是他們種地的實際經驗肯定比我們豐富。當他們傳授實際經驗的時
候，我們更應該虛心地接受。
------王菲宇
我們90后這一代，在家都是父母的掌上明珠，可能對農村生活了解甚微，所以像小學期這類的活動就特別有意義。雖然我們不能每頓都吃自己喜歡的飯菜，但是能看到寬廣的玉米地;雖然有時農事體驗會覺得很累，但是在這其中總是能收獲意外;雖然是第一次坐拖拉機走在泥濘的道路上，但是大家團結合作地向一個方向努力，感覺很快樂!
------李驍東
通過這次小學期，我覺得平時，我們不管做什么事，都要明確自己的目標，就像我們到吳橋以后，要知道接下來的日程安排，擺正自己對待實習的態度，態度對了，即使在小學期過程中遇到沒學過的知識也可以逐漸的掌握，只有這樣我們才能把事情做好。
------劉翼翚
這一次小學期提高了我們的實踐能力、交際能力、思考能力，同時也使我們的假期過得有意義，讓我們通過親身體驗社會實踐更進一步了解社會基層，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養自己的韌性。
-------王樂怡
通過實習，我充分了解到國家對于三農問題的重視，作為未來的農業工作者，我們必須學習知識，關注國家政策，讓農業逐漸富有科學內涵，給我們農業的發展注入了新鮮血液又提出更高的要求，更提供堅實的理論基礎，創造良好的發展機遇和空間。我們要以新的理念和思路破解農業發展難題，用科學的眼光看形勢，堅持“以人為本、統籌兼顧、持續協調”的發展原則，高度重視糧食生產，確保糧食安全。
------趙飛
這次實習學習了很多書上沒有的知識，還訓練實際操作能力，感觸很多。特別是和老師、師兄交流讓我了解很多現在農學科研方面的最前沿的信息，中國在育種方面還需要加大發展，特別是育種方面的人才培養。
------邢源
作為我們小組的組長，首先很感謝我的組員們，沒有我們大家的團結合作，不論是生產實踐，還是入戶調研，我一個人都不可能順利的完成。小學期實習的順利結束離不開我們每個人的努力!其次，在基層實習，不但有專業知識需要我們學習，而且專業以外的東西能讓我們明白許多事情，可以說這次實習是我們邁向社會的一次大練兵，鍛煉了我們踏踏實實的工作作風，培養了我們吃苦耐勞的精神，學習了如何進行人際交往，并且提高了團結合作的意識。俗話說“眾人拾柴火焰高”集體的事大家齊動手效果才會好。最后，在實習中我還深深體會到強化科學種田的重要性，運用科學方法，卻是能起到增產又增收的效果。
------周開誼
第三篇：2012年行政管理專業夏季小學期計劃
時間：7月25日——7月20日
學分：大
一、大
二、大三學生均需學滿4學分
參加年級：2009級學生、2010級學生、2011級學生
第一部分：專業講座和專家講座
要求：全體學生參加所有開設的講座
時間：實踐教學月第一周
1. 專業講座(1學分)
(1) 內容：專業認知、專業專題、科研培訓
(2) 教師：全體專業教師
2. 專家講座(0.5學分)
(1) 內容：專業前沿研究、管理實踐
(2) 教師：聘請學科知名學者及政府及其它公共組織高管
第二部分：管理軟件模擬(0.5學分)
要求：2011級電子政務、200
9、2010級人力資源管理
時間：實踐教學月第一周
第三部分：實習和社會實踐：開學后組織實習、實踐交流，評定夏季學期實踐教學優秀個人和優秀團隊
要求以下三項每位同學任選一項
時間：實踐教學月第
2、
3、4周
一、自主聯系實習和社會實踐(2學分)
要求：
1、 學生可自行聯系實習單位實習(實習單位與實踐崗位必須與本專業相關)和社會實踐項目。
2、 填寫經濟與管理學院夏季學期自助實習實踐開題報告
3、 實習完成后交和實踐報告和實習總結(不少于3000字，詳述實習期間的工作情況與收獲)和實習單位鑒定。(交給班主任，由班主任評定分數。)
二、 參加學校及學院實踐項目(2學分)
要求：
1、 學生可自行參加學校組織的實踐項目，項目公告見校園網主頁。
2、 參與“星彩朝陽”校內實踐項目
3、 申報學院實習基地的實習項目。
4、 實習完成后交實習總結(不少于3000字，詳述實習期間的工作情況與收獲)和項目負責人鑒定。(交給班主任，由班主任評定分數。)
三、 參加專業實踐項目(2學分)
要求：學生可選擇參加以下學院教師負責的實習項目，每個學生限選一項，由班主任做好統 1
計工作。項目結束后提交3000---5000字的實踐報告。實習分數由項目指導教師評定。以下項目供參考，學期末將有新的項目公布
1、 城市管理執法調查研究
2、 社區管理中居委會的職能調查研究
3、 村民自治中的村民委員會
4、 社會組織管理功能探究
5、 留守兒童的心理健康調查研究
6、 大學生村官運行現狀調查研究
7、 大學生社區工作者運行現狀調查研究
8、 媒體行政管理現狀調查研究
第四篇：市場營銷專業小學期綜合實訓(Simmarketing營銷模擬軟件課程)報告
市場營銷小學期綜合實訓報告
學院：
專業：班級：
姓名：
學號：
20年月日
小學期綜合實訓報告
Simmarketing營銷模擬軟件課程
一、實驗目的
通過Simmarketing軟件模擬市場營銷活動中分析市場環境、分析對手的策略，繼而組織實施和修正自己的營銷策略的過程，深入體會學習波士頓矩陣圖、細分市場占有率、品牌定位、品牌管理、市場分析、市場品牌促銷戰略、品牌廣告的投放等營銷知識，進而對市場營銷活動有一個理想的良好的認識。
二、實驗過程
(一)總結
實驗以小組為單位，每個小組4人，每6個小組為一個實驗班在同一市場上展開競爭角逐。
我共用3天時間。進行了化妝品產品的模擬經營。實驗共有四個經營季度，每一個季度開始之前分析市場環境，預測對手策略，并相應制定自己的策略。每一季度完成后，通過比較市場份額，盈利狀況等為各組打分，評出優劣。
在這次的實驗中，我擔任模擬經營護膚品類SUN公司的CEO，主要職責是帶領團隊討論企業經營戰略，在隊友對各項市場狀況進行分析和調整并得出應對策略后整合各項策略，使其圍繞戰略核心而動。
(二)過程及分析
老師講解模擬實驗中各個數據的作用以及它們之間的關系。使我明白了什么叫對市場的總預測，如何根據模擬實驗中所顯示出來的市場數據進行產品銷量的預測，以及對產品的定價等等。接下來小組成員開始討論，查找每個公司的產品信息，價格信息，市場份額信息，消費者青睞的購買方式，渠道信息，產品折扣信息，產品定價信息等等。
SUN公司第一季度的護膚品劇情中市場購買力人群定位是中消費群和低收入人群，在第一季我公司提高了中端產品定價，由22元提升至27元，增加利潤?？s減銷售量，即減少了生產量，保證產品都能賣出，減少庫存。電視、報紙、雜志我公司都已全面的投入廣告。其銷售渠道也有些許的調整，在百貨商場，綜合商店及便利店均有銷售，但綜合商店居多，以滿足更多中端消費群。
第一季度的運行結果評分為88分，位居小組第一名?？梢哉f我們的第一步走得很順利，贏得了一個良好的開頭，沒有存在較大的失誤。但也有所不足，即：公司的銷售市場占有率低，雖占有率低，但我的銷售額高，股票價錢高，品牌形象在消費者心中滿意度高，投資回報率高，預算也高，就為第二季度的投資開啟良好的開端。
第二季度我公司根據第一季度的經驗，也充分的研究了競爭對手的銷售策略。小組成員進行討論，同時對上一季度的營銷計劃進行組內分析，找到相應的問題所在，對上一季度的問題進行總結、修改、制定這一季度的營銷計劃。因為有了一個季度的競爭，所以各個數據都有了相應的變化，我們又根據這些數據的變化，把營銷計劃中不合理的部分做了相應的處理。我們擴大了產品的市場占有率，增加店鋪。我們轉變了銷售策略，把市場目光也轉移到了低消費人群，在銷售原產品的同時推出新產品123，其成本為7元我們定價為14元，保證了廉價兼利潤。對商場、超市、便利店的人員進行重新調配。在宣傳方面我們把重點放在電視和報紙上，同時節約了開支。
實施運作后，公司的效益有了更大的突破。市場占有率由原來的最后一名成為第一名，而且我們把總體優勢擴大，仍為小組第一名獲得90分。
但又出現了新的問題：
1、有庫存;
2、沒有研制新產品;
第三季度就要靠第二季度積累的人氣和同樣的產品面向市場，面向消費者，所以如何在對手有新產品上市的情況下仍保持領先優勢呢?
根據第二季度的數據及對手的運作情況，我們制定第三季度銷售方案：
1、由于沒有新的產品上市，我們只能通過加大廣告的投入，進一步提升公司品牌在消費者心目中的地位。
2、為保持市場占有率，調整銷售價格，采用尾數定價原則，各下調0.1元。
3、根據上季度新品推出的市場調研，雖與中端產品占有率相差甚多，但與競爭對手的形產品占有率相比，有相當優勢，我們本季度就加大了123在低端市場的占有率。調整銷售渠道和銷售人員。
4、研制開發新產品。研制高端產品，對高、中、低端市場進行全面覆蓋。由于多家對手已研制推出，且定價頗高，為了獨樹一幟，我公司決定研制高性能的產品，提高整體層次，壟斷奢華市場。
第三季度運行后，得分為88分，仍排名第一，保持了我公司的一貫優勢。 第四季度，到了化妝品實驗的最后一次拼搏，按照計劃我們即為推出研發的高端產品，但由于操作錯誤，導致新產品無法推出。經小組討論，我們作出如下調整：
1、新產品既然不能推出，仍然進行舊產品的銷售;
2、繼續加大廣告投入，不斷在電視廣告中出現;
3、縮減生產，處理庫存;
4、為保證產品利潤損失到最小，價格不作調整;
5、調整銷售渠道，招聘10名銷售人員。
模擬運行后得分89，位居第三位。雖然第三季度的一個失誤導致第四季度原有計劃全部推翻，并能預料到對手可能反敗為贏，做好了心理準備，但結果還是令公司成員滿意，與前兩組差別不大，這也是積于前三季度的良好運作。
三、實驗結論和收獲
1、在發展自身的同時，要結合市場進行分析，同時不要忽略競爭者，時刻注意進攻與防守。
2、有較強的應變能力。無論對外部環境還是內部資源的變化，都能冷靜分析、比較、判斷，最終做出一個最合理的解決方案。
3、擅于調整，針對消費者需求愛好等，對銷售渠道、產品開發、生產計劃等做出相應適當的調整，使公司的銷售量、市場占有率及投資回報率提高。
通過這次實驗，我系統的學習了在進行一項營銷活動前需要分析考慮的因素，也掌握了各項營銷策略之間的關系。
作為模擬企業的CEO，我體會到了團隊協作的重要性，也從這次實驗中學習到了如何進行團隊溝通、分工合作等，這一點將在我以后的學習工作中給我帶來巨大的幫助。
第五篇：【酒店式公寓商務公寓SOHO小戶型公寓專業營銷策劃方案】
本資料由智地網、廣州市智南投資咨詢有限公司提供
酒店式公寓
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商務公寓
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