第一篇：sap中sq01的使用方法
關于成為sap顧問的心得體會01
SAP顧問心得(轉載 2008-05-28 15:36
SAP顧問心得 (轉載)
早就答應給大家寫一下我做SAP顧問的一點心得，今日稍稍得閑，想起對諸位的承諾，不如早早動筆，免得日久忘筆食言。
想來做這個行業時間不長，但感觸頗深，在此分享，希望對諸位有所裨益! 分以下幾個話題： 1. 幾個簡單概念.
2. 如何成為一名SAP顧問。
3. 如何成為一名優秀的FICO顧問。 4. SAP顧問的生活狀態。
5. FICO顧問在各階段的任務。 6. 結語
一.幾個簡單概念：KEY USER, IT USER, END USER 1. KEY USER:在一個SAP項目中，KEY USER是客戶方的業務骨干人員，在項目中負責向模塊顧問傳遞企業內部所負責領域的關鍵需求，也是系統測試階段的關鍵測試人員，對FICO來說，通常是一些較為資深的會計人員，財務經理等;KEY USER全面掌握SAP前臺操作，負責對END USER的操作培訓，是顧問和END USER之間的聯系人，收集并負責向顧問解釋END USER的需求。
2. IT USER: 是客戶方IT部門的成員，通常計算機基礎很好，在項目實施過程中從KEY USER處獲得本企業相關領域的業務知識，從顧問處獲得相關模塊的SAP知識和技能; IT USER全面掌握SAP的前后臺操作，負責解決SAP使用過程中的技術問題，項目實施中是顧問的得力助手，項目結束后作為企業內部顧問，對企業新的業務需求進行分析并給出解決方案。
3. END USER:是企業SAP的最終使用者，一般的業務人員，各層級的經理等等，企業內部SAP使用者只要不是KEY USER，IT USER的都可以稱為END USER.END USER是客戶需求的初始提出者，SAP系統規劃的最終目的也就是滿足他們的需求，日常業務中每個END USER僅使用SAP前臺的部分相關操作，對FICO 來說，END USER可以分為總賬，應收，應付，資產，出納，成本，財務經理等，每個人通常只有部分前臺操作。
從以上幾個概念可以看出，最有可能成為SAP顧問的就是IT USER，隨后是KEY USER， 再其次是END USER，從某個網站的統計資料可以看到，FICO顧問中，IT背景和財務背景的各占一半。
二.如何成為一名SAP顧問： 1. 可以推理得出，最容易成為顧問的還是IT USER，因為通常IT USER對SAP的技術知識以及相關業務知識，項目實施過程都有所了解，所以應聘為一名初級顧問應該很容易。對于一些對SAP很感興趣的KEY USER，由于有著豐富的業務知識，對SAP系統前臺業務的較多的理解，相對來講也容易成為一名處級顧問，END USER就很差了。作為END USER，要花費相當大的努力最好先成為一名KEY USER，轉為顧問才會輕松些。很多大公司實施SAP后，人員流動非常之快，IT USER和KEY USER的流動率很高，新招的人很難原來就做過KEY USER或者IT USER的，對SAP感興趣的END USER，這時可以試試。
2.沒有任何基礎，如果接受了SAP顧問學院的培訓并獲得PA證書，也很容易應聘成為顧問;SAP顧問學院的學費極其高昂，通常是企業出資培訓，可以想象此種培訓背后的違約協議將是如何嚴格，并且不見得培訓后一定會獲得此證書。還有其他各種培訓公司對學員的培訓，但這種培訓如果有項目實習，那將會更好，但沒有哪個公司敢保證對學員的項目實習機會，即使有，費用絕對高昂。
3.沒有任何基礎，也沒有獲得什么PA證書，想成為一名SAP顧問，可以想象就更難了。我想跟大家強調的就是這種情況下如何成為一名SAP 顧問. 經過了這個課程的培訓，感覺上即使SAP應用的水平再差，如果能把我們課堂練習的那些內容作過去，SAP 的前臺操作應該沒有問題的，和不懂SAP的人相比你們已經很懂，如果稍加練習，然后應聘為一個企業的KEY USER, 絕對不成問題的,好一點的可以直接到一些顧問公司去應聘,當然不要挑選頂尖的公司,那需要你有更多其他方面的實力. 如今的企業在招聘KEY USER的時候，似乎條件很高，但我相信你只需告訴他們你已經有某公司的KEY USER經驗一年以上，而且在面試的時候，他們從前臺操作及SAP的概念上無法難倒你，你成為一名KEY USER的可能性很大，做一名SAP的KEY USER實際上是很舒服的，甚至有很多顧問最終都選擇了做企業的KEY USER. 當你成為一名KEY USER并且在企業內部也做過實施的話，你就完全具備出來做顧問的條件了，剩下的只是你如何對你所想去的顧問公司表現你對SAP的理解了。 對于幾位從事ABAP的學員，我建議你們以ABAP顧問的身份進入顧問公司，然后在項目中和模塊顧問學習，我所在的公司的ABAP顧問很多都是通過這種方式轉變為模塊顧問的，還有就是，如果能夠精通ABAP并且了解SAP業務模塊，此種水平的ABAP也很值錢的喲!
成為一名SAP顧問的途徑很多，但前提是你非?？释谶@一行發展，我們常說：有志者事竟成，是的，我非常相信這句話，想做，就能做到。而且我絕對相信，咱們這些學員中肯定會有幾人很快走上顧問這行的，要知道，大家的起點曾經是一樣!
三. 如何成為一名優秀的FICO 顧問：
FICO顧問在幾乎所有SAP項目中都要有所參與，并且與幾乎所有模塊都有所關聯，個人認為，FICO顧問的發展潛力是很大的。 1.
FICO的特點:PP是幾乎每個項目都不一樣，所以做起來又苦又累，而FICO幾乎每個項目都差不多，FI沒有那么多的靈活性，一切都要按照符合會計制度的方式來設置，操作。CO靈活性很大，但是正是這種靈活性，讓顧問有更多的可發揮的空間，也正是客戶所感知的價值所在。關于FICO，幾乎沒有什么可以爭論的問題，FI的做法永遠都很標準，CO的靈活通常是超過客戶的期望的。
2.作為一個FICO顧問，首先是其他模塊顧問的財務指導，其他模塊的業務流程涉及到財務的部分，財務可以最終決定取舍，畢竟，財務是外部要求，很難變通，如果一項后勤的操作的財務影響不符合會計制度，毫無疑問要取消掉.所以很多時候后勤顧問(PP，MM，SD)提出的新流程都要征求財務顧問的意見，這就需要財務顧問對SAP后勤知識有一定的了解，
3.作為一個FICO顧問，只跟客戶講SAP是不夠的，要與財務經理在業務上進行溝通，客戶有些時候對SAP的某種操作提出質疑，我們要從財務原理的角度上去解釋;了解客戶需求需要顧問有一定基礎的財務知識，在項目中，如果讓客戶方感覺出顧問不懂財務，權威性一旦遭到質疑，那接下來項目一定會做的很辛苦。 4.從財務部分延伸出去的SEM以及EIS，BW都是信息系統發展的方向，掌握了財務部分，你會更清晰的理解一個企業運作的原理和目標。
從以上可以得知，要想做好財務顧問，財務知識，一些常見的SAP后勤模塊的知識一定要有的，所以，你需要下的功夫很多喲。這所有的一切，不過是成為一名優秀的FICO顧問所應該具備的，要想做到這一點，還需要態度和努力。 大家能夠見到的顧問形形色色，僅僅很精通SAP某模塊知識和優秀的或者說資深的顧問完全是兩回事請;SAP模塊知識掌握的多少，SAP整體知識的掌握，項目實施經驗，客戶溝通技巧，對待工作的熱情和態度……，如果你想成為一名優秀的顧問，在這些方面都要做得很好才可以喲!
四.SAP顧問行業的生活狀態： 1. 做好吃苦的準備;是否能吃得了這份辛苦：顧問收入高,但也超級辛苦,華爾街投資顧問以及大公司的咨詢顧問動不動就連續三四天平均每天只睡三四個小時的工作，還好，SAP顧問遠沒有那么辛苦，除了上線階段外，平時為項目的事情也就加班到八九點鐘，但問題是，SAP的博大精深大家一定有所耳聞，從業者對其欲罷不能，尤其是初涉此行業的人，都是把幾乎所有的業余時間都用在了系統操練上，越搞感覺不懂的越多，上癮呀，所以很難罷手，怎不辛苦!? 2. 要承擔巨大的壓力：你肯定會經歷這個環節，客戶的需求很多，而有的你根本就不知道SAP是否能夠實現，從他人那里也找不到幫助，所以要自己測試，自己不懂，但不能跟客戶講你不懂，你要讀大量的文檔，要去在短時間內把一個不熟悉的東西變成自己非常熟悉的。 3. 凡事靠自己：不要寄希望公司會給你什么幫助，也不要寄希望別人會給你什么主要的幫助，沒有誰會耐心地給你講解SAP內部的種種關聯，你對其他資深顧問提出的問題應該以尋求確認的方式去問，比如你可以問： A..某種特別的需求可不可以在系統中實現? B. 通過某種方式可不可以實現某種功能，有什么潛在的風險? C. 通常某種需求在系統中是不是這樣實現的? D.沒有相關的文檔(配置文檔，操作手冊)發來瞧瞧?
這樣的問題讓別人在回答你的問題的時候,根據經驗很容易做答, 大家時間都寶貴,你需要從他那里獲得確認你的某些想法的信息，而不是讓他詳細地告訴你如何如何去做，所以也就需要你在準備問題的時候自己要多下功夫思考和閱讀一定的資料。而且只有這樣，你的功力長的才會很快，因為有些時候，依賴過多也會形成習慣的。 4. 經常出差：很少會有項目就在我們所在的城市進行，因此，出差是家常便飯，如果是附近省份或者省內項目，每周回家不成問題，如果是較遠地區需要乘坐飛機，好一點的公司會允許兩周一次公費往返，很多公司甚至一個月允許一次公費往返。
所以大家可以想一想，這樣的生活狀態是否是你所能人忍受的，你喜歡這么做，還是因為收入高你寧愿這么做?一定要從自己的現實狀況去考慮一下!我見過有的顧問因為作這一行，老婆離婚，女友分手的，還有的人父母年邁需要照料，長期出差難以承受的，總之，要先權衡一下，一旦是那樣的生活狀態，自己是否可以承受。
五.FICO顧問在各階段的任務。 通常來講，不論采用什么樣的項目實施方法論，整體的項目實施過程基本上是一樣的，我在課堂上曾給大家做過一定的解釋，那就是項目實施的五個階段：項目準備，藍圖設計，系統實現，上線準備，系統切換及上線支持。下面我分別介紹各個階段對FICO來講的任務有哪些： 1.
項目準備：這個階段通常來講算是項目前期工作的一個總結，以項目啟動大會為結束標志，它包括了項目計劃，項目章程，組織結構，人員職責，項目工作環境等等的設定，這個時候，顧問甚至還沒有完全進入項目，通常開項目啟動大會的時候，顧問到場出席即可。
2. 藍圖設計：這個階段主要完成客戶未來流程的設計，作為FICO顧問，你要做的事情主要有如下幾點：
A. 概念培訓：對KEY USER和IT USER進行SAP FICO OVERVIEW的一個培訓，此培訓通?；贗DES系統,主要讓客戶掌握SAP的基本概念，對SAP的操作和運行方式有個基本的了解。 B. 現狀調研：對總帳，應收，應付，固定資產，成本計劃以及核算等財務子職能的現狀進行調查，詳細了解客戶各方面的需求，這個階段顧問間要經常溝通，從而可以更全面地掌握客戶需求。 C. 藍圖設計：對比現有流程與SAP標準流程間的差距，通常財務流程較為標準，對于特殊需求，特別考慮一下即可。這個階段的顧問要寫出藍圖文檔，也是客戶與顧問沖突最大的階段，成功的關鍵是引導客戶需求，降低客戶對項目不切實際的期望等等。
這個階段對初級顧問來講，極其痛苦，你不得不在業余花費大量的時間去準備好多未知的東西，讓客戶相信你，只有充分的準備，而這些需要大量的精力投入。 3. 系統實現：此階段要將藍圖設計中涉及到的流程，在SAP系統里給予實現，更多的是技術方面的工作，也就是系統配置，配置結束后要進行顧問內部的測試，將基本流程測試無問題后進行單元測試和集成測試，單元測試過程是IT USER和KEY USER掌握SAP詳細功能的起點,針對本業務范圍內的所有業務場景進行功能測試, 單元測試文檔由KEY USER準備出來，記錄測試過程及結果，這個文檔也是接下來用戶培訓階段培訓手冊的藍本。此階段顧問要著重解決KEY USER提出的各種業務流程在系統中如何表現的問題，也是對KEY USER進行SAP操作培訓的最重要的一個步驟。單元測試結束后將進行集成測試，集成測試可先在兩兩模塊之間進行，先解決小范圍集成遇到的各種問題，然后再進行大范圍的集成，涉及到企業日常運作的主要場景，從銷售預測，銷售訂單，生產計劃，采購，庫存，生產，銷售，收款等等業務循環各階段的操作的進行，憑證的顯示查詢，單據的流轉等等。此部分內容主要由KEY USER 來進行;本階段你要負責的事情：
A. 配置系統并和其他模塊顧問進行內部測試。
B. 與KEY USER一起進行單元測試，并負責解決測試中出現的各種問題 C. 培訓KEY USER和IT USER基本業務流程操作 D. KEY USER 進行集成測試，負責解釋后勤業務部門提出的疑問，并解決接口問題
E. 權限角色的設定(通常有模板，此模板我也給過大家一份) F. 客戶需求的各種單據表格的開發測試(和ABAP溝通) 3.
上線準備：此階段要做的主要工作是上線數據的準備以及最終用戶的培訓工作，數據可分靜態數據和動態數據，靜態數據也可稱為主數據，如客戶，供應商，物料等等，動態數據為業務產生的數據，如客戶余額，物料庫存數量等等，對FICO顧問來說，要準備的靜態數據無非是總賬科目，客戶，供應商要對應的統馭科目，銀行信息，還有就是物料的價格信息，而動態數據無非是各種類型賬戶的科目余額，這個階段作為FICO顧問你需要做的事情是：
A. 提供數據準備的模板給關鍵用戶，負責解釋模板各字段含義 B. 檢查數據準備的質量
C. KEY USER對END USER進行最終培訓，顧問要負責支持 D. 此階段仍舊會有客戶特定需求的配置，改動等等
E. 系統上線數據切換策略(我曾經給過大家的DATA CONVERSION STRATEGY) 4. 系統切換以及上線支持：此階段實現數據從原有系統到新系統的導入，對于后勤業務來說，物料主數據必須首先導入系統，然后是BOM, ROUNTING, 已經下達尚未收貨的采購訂單，生產訂單，尚未交貨的銷售訂單等等，對于財務部分，最最重要的是將總賬和明細賬對平： A. 導入上線時刻財務數據到新系統：對于總賬存貨科目余額，一定要和所有物料價值明細對平，允許的差異記錄到材料成本差異賬戶，總帳的固定資產余額要與固定資產明細對平，應收應付預收預付總帳科目要與客戶供應商余額明晰對平。通常用CATT就可搞定。
B. 運行成本估算，從系統內產生物料的標準價，從而后勤物料移動，成本信息準確反映。 C. 上線后的日清操作：上線后要對所有從后勤業務產生的財務憑證進行檢查，從而保證后勤業務和財務的正確集成。一旦發現錯誤操作，當天發生的，當天解決，財務尤其需要關注的是倉庫的收發料操作，錯誤的物料價格，錯誤使用的移動類型，常常對財務產生較大的影響，而且此種類型的錯誤一定要進行糾正，必要時可采取一些獎懲措施。 D. 上線后月結支持：通常SAP系統上線第一個月的月結需要財務顧問現場指導，而且在月結時候暴露出來的一些業務問題要進行糾正。
E. 上線后的其他支持：系統上線后兩周左右，顧問撤離客戶公司，以后的大部分支持是通過電話，EMAIL,VPN遠程連接來解決的。END USER的問題傳遞給KEY USER和IT USER, IT USER作為企業內部顧問將逐漸取代FICO顧問的角色，他們再將自己無法解決的問題傳遞給顧問，顧問解決不了的再向SAP發送MESSAGE, 請求SAP的全球支持，就是這樣一個幫助鏈條保證SAP系統的正常運行。 六.結語: ` 這段文字開始起筆于4月17日，結束于5月3日上海飛往吉隆坡的飛機上，按理說這點東西完全可以一氣呵成，可忙碌的工作讓我很少有心情去寫，可我還是希望把自己了解的一點關于SAP顧問的東西讓大家一起來分享。希望對各位能有所幫助。
我相信有些同學還在猶豫：自己是否去做顧問?做了顧問的前途是什么?而我一直認為，人一生只要能夠認真做好一件事情，實屬不易，而企業IT應用這一塊的市場一直在發展，所以，想做什么不要猶豫，年輕的時候做什么都有道理，關鍵是要利用好自己的時間，珍惜每一天，讓每一天都過得有意義，你的付出終有回報，相信自己才會成功! 讓自己變得足夠專業，這個世界真的會屬于你!我在努力，希望我們能一起努力!
第二篇：SAP的項目實施方法論
第一章 1.1 SAP的項目實施方法論
ASAP 路線圖
ASAP 路線圖提供了面向過程的，清晰而又簡明的項目實施過程中所必須經歷的各個階段。
在R/3 實施過程中,使用該路線圖即可清楚地知道目前正處于哪一步,下一步又將干什么。除了告訴項目實施過程中所要經歷的各個階段外，還就每一階段完整地提供下列信息: 階段工作開始前所需要的各項準備工作。
階段工作所要取得的目標是什么，結果的形式又是什么。 階段工作的實現過程以及如何去完成這些過程。 階段工作結束前如何對階段工作的結果進行檢查。
階段工作開始前及進行的過程中所需要的各項技術支持工作。
第一步：項目準備
項目準備的目的是定義項目目標，例如，當成功實施項目后，需要達到一個怎么樣的目標?成功實施后，哪些重要的指標會得到提升?然后需要確定實施范圍。進而可以確定實施的進度，包括資源的分配情況。
項目準備階段主要的任務 初始項目計劃 項目流程 項目開始
技術方面的需求計劃，包括硬件配置計劃 項目準備階段的質量檢查
第二步：業務藍圖
成功進行項目準備之后，業務藍圖階段會對初始的項目目標、項目進度安排以及實施順序進行細化。同時將定義企業結構以及業務過程。業務藍圖是該階段最重要的文檔，其中記錄了所有的業務需求，以及實施的方案。
項目準備階段主要的任務 ?
業務藍圖階段的項目管理 ?
初始的項目小組培訓 ?
建立系統運行環境 ?
業務組織結構
?
業務過程的定義何質量檢查 第三步：系統實現
當在業務藍圖階段定義了所有需要實施的業務過程，并得到了客戶的認可以后，實現階段就開始了。在該階段，根據業務藍圖中的客戶需求，所有的用戶和顧問將開始配置系統。項目組每周的例會能夠盡可能地保證項目始終保持正確的軌道，并且使出現的問題得到及時的解決。對一些標準系統無法提供的功能和界面的開發保證了一個完整的業務解決方案。在最后的集成測試階段，將對所有的業務過程進行測試和確認，由此將進入后續個階段——最后準備和上線。
項目實現階段主要的任務 ?
實現階段項目小組的培訓 ?
基本方針的確定 ?
系統管理 ?
最后設置和確認 ?
開發轉換程序 ?
開發應用程序接口 ?
建立報表
?
進行權限設定，并開始文檔管理 ?
最后的集成測試
?
建立最終用戶文檔和培訓文檔 ?
實現階段的質量檢查 第四步：最后準備
集成測試完成之后，將要為最后的上線進行準備。因此，需要處理何解決所有在集成測試中出現的問題，以確保平穩上線。進行上線前的檢查。在此之后，將會進行新老系統之間的切換，這保證了為您的業務提供一個穩定的系統。
項目準備階段主要的任務 ?
最后準備階段的項目管理 ?
最終用戶培訓 ?
系統管理 ?
詳細項目計劃 ?
切換
?
最后準備間斷的質量檢查 第五步：上線及上線后的支持
上線及上線后的支持階段使系統成為一個實際應用中的系統，并確保其具有穩定的操作性能。該階段包括了問題解答和用戶幫助。用戶幫助體系將從系統第一天真正運作開始，直到用戶建立起自己內部的支持小組。并且，系統在運作過程中受到的負荷上的壓力也將通過對一些關鍵性能指標的分析得到。
項目準備階段主要的任務 ?
生產支持 ?
上線
KPI獲取和評估
1.2 各實施階段結果 完整的項目實施必然要具備高質量的文檔。不過傳統的實施過程中又有造成過多的時間在文檔上而造成實施時間及費用的消耗。ASAP的指針思想是：按照文檔的生命周期長短賦予其重要性，對于生命周期長的文檔相應地多投入力量。如業務流程手冊，用戶操作手冊等。
ASAP為每個階段定出了應完成的工作及期待的結果。其中除了文檔外還有系統，接口程序等。以下是部分結果的范例。
第二章 2.1 SAP 培訓體系
SAP培訓體系
SAP 培訓部――專門提供SAP 產品專業培訓的源頭，主要是通過相關培訓服務的提供，幫助我們的新老客戶及合作伙伴快速、系統地了解和掌握博大精深的SAP 產品，省時高效地完成項目的實施與維護，達到先利其器、后善其事的目的。SAP培訓的優勢在于：
? 全球同步的教育訓練與培訓產品研發 ? 與產品的版本實時同步的專業培訓資料 ? 預定和使用SAP德國提供專業的培訓系統 ? SAP獨家全球共用的培訓實施方法論 SAP 中國培訓部在北京和上海分設培訓中心，有出色的師資隊伍及精良的硬件設施;同時身在SAP 的得天獨厚優勢，保證我們自由地下載最新的培訓資料、及時向德國預定相應的培訓專用系統和在SAP實施領域為客戶選擇合適的師資資源。
目前我們的培訓方式主要分為三種： SAP 顧問學院
主要通過約30 天左右的集中強化學習和模擬項目練習，使學員對某一特定模塊的功能有一個系統全面的認識，從而掌握實施項目的基本技能。在此課程內容結束后，學員可以通過參加聯到德國的認證考試，申請由SAP 德國總部頒發的應用咨詢顧問資格證書。
到目前為止，SAP中國培訓部已成功舉辦了若干期顧問學院，幫助400余名學員在8個領域取得了顧問資格認證。我們培訓的通過率約為87% ， 高居全球認證通過率的前列。 SAP 標準培訓
SAP 教育訓練研發機構針對SAP 產品的功能劃分為三個等級，并把具體功能細化整理成不同的課程，對之以相應的標準課號和標準的培訓資料內容。
第一級培訓提供對R/3系統環境的總體介紹
第二級培訓介紹可在R/3系統中實現的基本業務流程
第三級培訓側重于詳細介紹各應用模塊中的具體功能及系統配置 客戶化培訓
根據具體客戶的項目實施需要，SAP 培訓部可以為特定客戶組織客戶化培訓，培訓內容基于與客戶具體需求功能相關的標準課程，同時在培訓時間上靈活安排。
flying.lei@163.com 馮雷
第三篇：ERP實施方法論的比較(SAP、 Oracle、J.D.E、BANN、用友等實施方法論)
ERP實施方法論的比較
-（SAP、 Oracle、J.D.E、BANN、用友等實施方法論）
正確目標的實現必須有正確的策略和方法來保證。ERP系統實施能否達到預期目標，實施策略和方法非常重要。這里從基本策略和方法、主要經驗、基本教訓等幾個方面分步進行說明。
根據企業為實施ERP確定的不同目標，企業在實施ERP時可以有多種不同策略。劃分ERP實施方法有兩種通用尺度：一是實施過程花費的時間，二是業務變動量和企業希望實現的價值。二者綜合起來構成了不同的實施方法矩陣。
實施ERP的目的可能出于技術原因，比如為信息管理提供技術方案和支持工具等，也可能是為了增強企業戰略和提高競爭力。著眼于技術層面的實施只能為企業提供核心信息系統功能，而基本上不會牽涉到業務變革；著眼于戰略層面的實施則力圖使業務變革產生積極效應，并使其商業價值最大化。實施速度的快慢，以及實施層面的側重，不同的實施策略對企業意味著完全不同的結果。
“慢+技術層面”：這是企業最不期望的方式。由于技術層面的重點極少放在商業價值上，因此實施工作應該完成得越快越好。如果在選擇ERP策略時選擇了這種組合或在實施過程中被迫走進了這種組合，最好盡快終止實施工作，以免帶來更大損失。
“快+技術層面”：這種實施方式主要是為緊迫的技術問題或對不能滿足需要的現有系統進行快速減壓。這種方式可能費用最低，但不會直接增加商業價值，僅能將技術屏障轉移到經營的有效性上去。除非企業遇到的技術問題必須在最短的時間內解決，否則也不提倡采用這種實施方式，因為，系統到位后再進行優化一般要付出更大的代價。
“快+戰略層面”：這種形成快速優勢的實施方式，實際操作起來幾乎是不可能的，除非企業的管理非常優秀，企業的變革能力非常出色，企業的信息技術水平和應用信息技術的能力非常高。否則這種實施方式將可能使預期目標大打折扣。當然，可以通過這種方式求得競爭差異，將重點放在特定的業務流程或作為解決企業最薄弱環節的手段（如在供應鏈管理這個局部）將大多數余下的業務流程依然按照“快+技術層面”來解決。
“慢+戰略層面”：這種實施方式可能會較好地實現追求商業價值的目標。這種方式多被一些特大型企業或企業集團采用，特別是一些想通過實施ERP完成管理模式轉型的企業。這時，慢的問題不是ERP軟件系統實施引起的，大部分時間是要用來完成業務流程的大范圍改動、修正員工行為、整理企業管理的各類基礎數據等工作的。當然，商業價值的大小也主要取決于這些工作完成得如何，而不是ERP系統本身，ERP系統只不過是這些工作成果的一個較好的載體。當然，這種實施策略帶來的一個最直接的問題是在一段時間內可能見不到預期效果。
采用什么樣的ERP實施策略和方法取決于企業實施ERP的目標，策略和方式方法僅是達到目標的具體手段。至于企業是將解決技術層面問題放在首位，還是將戰略層面問題放在首位，抑或是綜合考慮都取決于實施ERP的目的，也就是說，ERP是想分階段見到效果還是直達目的，將取決于采用的實施策略。
從總體情況看，堅持“全面規劃、總體設計，試點先行、分步實施，效益驅動、逐步推廣，持續改進，不斷提高”的實施原則對做好ERP系統實施工作有一定的參考價值。對于具體的實施方法，不同的咨詢公司、不同的產品都有各自的方法論。
一、 SAP實施方法與過程——ASAP ASAP是SAP公司為使R/3項目的實施更簡單、更有效的一套完整的快速實施方法。ASAP優化了在實施過程中對時間、質量和資源的有效使用等方面的控制。它是一個包括了使得項目實施得以成功所有基本要素的完整的實施方法，主要包括：ASAP路線圖、SAP工具包、SAP技術支持和服務、SAP培訓和SAP參考模型。
ASAP路線圖：ASAP提供了面向過程的，清晰和簡明的項目計劃，在實施R/3的整個過程中提供一步一步的指導。路線圖共有五步,包括項目準備、業務藍圖、實現過程、最后準備、上線與技術支持。
具體每個階段的主要工作內容如下：
項目準備：建立項目組織、確立項目日程安排、項目隊伍培訓、網絡環境和硬件準備、項目啟動；業務藍圖：業務流程現狀分析(組織結構、流程)、未來業務流程確定(組織結構、流程)、確定項目文檔標準、SAP系統安裝、管理層批準業務藍圖；實現過程：系統基本配置、項目組的高級培訓、流程測試、設計接口和報表、系統測試確定與完善(Fine tuning system)、外部接口及報表開發方案、建立用戶權限和系統管理機制、準備最終用戶培訓；最后準備：確定配置系統、最終用戶培訓、基本數據準備、初始數據的準備(Opening balance preparation)、上線計劃設計；上線與技術支持：系統上線、不間斷的支持、持續的業務流程優化、項目評估及回顧、lSAP工具包。
正確的工具產生與眾不同的效果。工具包指的是ASAP中用到的所有工具，包括R/3業務工程(R/3BusinessEngineering);一些其它軟件產品，如MS-Project;ASAP的“估算師”(BestEstimator)工具使用戶能精確測算實施中所需的資源，成本和時間;ASAP的“實施助理”(ImplementationAssistant)是一個“如何做”的指導書，可以伴隨用戶走過實施中的每一個階段，包括調查表和項目計劃。ASAP還充分發揮了R/3企業設計的強大配置能力。在這個似乎無限大的工具箱里有建模、實施，改進和建立技術文件等工具，利用公認的企業模型和行業模板將有效地加速對企業的實施。
SAP技術支持和服務：SAP的技術支持和服務網絡對用戶在實施和使用過程中可能出現的問題進行解答。它是用戶的助手，所以用戶永遠放心，在實施過程中總會有一個朋友隨時來幫助。用戶將得到從項目開始到成功實施及其后續方面的支持，服務包括咨詢和培訓。ASAP提升了服務與支持的范圍，即所有與SAP環境相關的服務。“早期預警”(EarlyWatch)，概念評估和啟動檢查是其中的一部分，可用來保證整體的品質并讓用戶用主動的方式來調整R/3系統。
SAP培訓：SAP的培訓策略包含了對項目小組和最終用戶的培訓。一般來講，項目組的培訓是混合了標準1-3級課程和現場培訓，對最終用戶是由已受訓的項目小組成員作為教員將知識傳授給最終用戶。詳見后面SAP培訓支持。
R/3參考模型：SAP開發的R/3參考模型以商業術語描述了在R/3系統所支持的標準應用功能與業務過程.此信息幫助企業識別應用中可見的不同過程以及應用之間的集成關系，因此企業能夠運用SAP軟件為他們自己獲取最大利益。R/3的參考模型集成在R/3的系統中.此集成版本被認為是商業的領航者。
二、 Oracle實施方法——PJM/AIM Oracle Applications實施方法論是一套建立整體解決方案的方法，主要由AIM(應用系統實施方法論)和PJM(整體項目管理方法論)等各自獨立的方法論組成。這些方法論可以提高工作效率及項目實施質量。顧問在項目實施過程中，將用Oracle Applications實施方法論及實施工具來幫助實施，并將此方法論技術作為技術轉移的一部分。
PJM-項目管理方法論：項目管理方法(PJM)的目標是提供一個主框架，使其能夠對所有項目用一致的手段進行計劃、評估、控制和跟蹤。 AIM-應用系統實施方法論：Oracle公司在全球經過多年的應用產品實施而提煉好的結構化實施方法，它能滿足用戶的各種需求，從定義用戶的實施方法、策略到新的系統上線運行，AIM包含了所有不可缺少的實施步驟。因而盡可能地減少用戶的實施風險，以保證快速、高質量地實施Oracle應用系統。
AIM分為七個階段： 第一階段：建立實施策略，主要從商務和技術上來計劃項目的范圍，并確定項目的目標。這一階段的工作，包括建立由公司主要領導為首的項目實施領導小組和各部門有關人員參加的項目實施小組，并開始對員工進行初步的業務管理觀念和方法培訓。具體制定出企業實施應用管理的策略和目標。
第二階段：業務流程分析，主要是定義項目的內容，即對現行的管理進行仔細地回顧和描述，從而認識項目的業務和技術上的具體要求。一般在這個分階段要編寫一個項目定義分析報告，可以更多地是借助于IPO圖的形式來描述目前的流程，并從中找出希望改進的地方，為進一步解決方案的設計創造條件。為此，需對項目實施小組的成員進行比較系統的業務管理的概念和Oracle系統軟件功能層次的培訓。
第三階段：設計解決方案，主要是對上階段形成的業務分析流程，結合業務管理的基本概念和具體的軟件功能，逐項進行回顧、分析，以便對目前每個管理業務流程，提出解決方案。解決方案也許是直接可以套用Oracle應用系統中某些功能，也許是對現行管理流程作一些改進，也可能是對軟件系統作一些必要的二次開發。這時一般應編寫項目說明書之類的文檔，作為一個里程碑也作為建立系統的設計任務書。
第四階段：建立應用系統，本階段需根據前一階段擬訂的方案，對管理上(或組織上)需改進之處制定改進方案，包括調整分工、規范流程、統一方法、標準信息編碼等。從軟件來講，系統初始化設計及二次開發工作可開始進行。這樣建立起一個符合企業管理思想的應用系統。此時大量的基礎數據的整理工作也將著手進行。
第五階段：文檔編碼，在建立應用系統的同時，除了必須對軟件進行二次開發，按軟件工程要求提供必須的文檔以外，對管理要改進的流程及方法等方面，也必須編寫或修改原來的制度、職責、流程圖。這時，系統一旦已建立起來，可著手對最終用戶的主要應用進行培訓。
第六階段：系統切換，在這個階段，為了減少系統實施時的風險，各職能部門分別按照自己的日常業務活動，參照已文檔化的流程，運行計算機系統進行測試，以證實其系統是基本可行的。這時才開始正式向新系統輸入數據、創建初態、定義參數、開始運行。為了保證切換的成功，這時項目領導小組要求及時地發布許多指令，來逐步地進行系統地切換。一般來講，能有一個新老系統并行的運行期間，風險可更小些。
第七階段：運行維護，在并行一段時間后，事實證明系統是安全、可靠、可行的，那么可以正式投入運行。并在運行中作好有關的記錄和報告，并及時地發現運行中的問題，以便進行維護和提高
三、J.D.E實施方法——R.E.P.方法
JDEdwards深知軟件實施時所面臨的挑戰，以及潛在的附加價值。請看我們所提供的產品。我們在軟件業中享有制作彈性及適應性俱佳的商業軟件的卓越聲譽。我們的產品皆具有穩定的集成性的結構，再加上足可與您的企業做天衣無縫的搭配之功能，巧妙地融合了規律性的彈性。
我們的軟件實施也具備同樣的特點。我們所設計的軟件實施方法-R.E.P.方法，采用的是穩固結構與彈性相互制衡的方法。此方法已成為我們技術的標準。
E.P.指的是快速，經濟，可預測的實施方法。這也是我們在實施每一個產品時的目標(更是我們經營業務的方式)。但R.E.P不單是一個響亮的口號，它還是實施JDE軟件的一項重要策略，是結合您的專業與我們的經驗的最好資產。
R.E.P可以讓您所花費的時間及努力得到應有的投資報酬，因而減低長期的投資成本。它鼓勵您經由降低所需的任何訓練，咨詢及支持，以便享有最終的軟件方案自主權，換言之，我們提供一套計劃， 讓您能將高品質的軟件轉變為高品質的企業軟件方案。
或者您覺得我們過于強調質量及相互的合作關系，但當您開始應用我們的軟件時，就會感到我們經驗豐富的客戶服務群，及客戶需求至上的做法，將會令您獲益匪淺。
達成一致期望：E.P.是一個學習過程----不僅對您而言(就我們的軟件所提供的客戶服務)，對我們來說也是一樣。在此階段中，我們會讓我們的顧問與您的項目實施小組彼此熟悉，以便讓他們在彼此的期望， 資源承諾，實施風險及工作計劃上達成共識。
培訓項目小組：您唯有對我們的軟件了解愈深入，才愈能使其真正地符合您的要求， 并愈能發揮它在您軟件方案中所扮演的角色。R.E.P的訓練階段可讓您的項目小組迅速了解JDE功能，以便讓您開始看到此軟件將如何在組織中實際運作。此訓練顯著在參與性及個案研究的環境中進行，能確保您在項目實施過程中有充分的知識和功效。
分析需求：您一旦了解我們的軟件后，我們就會開始審視您對整套系統的需求，以達到您的目標。透過有針對性的談話，我們會清楚地找出您的癥結所在及所面臨的企業問題，談話重點放在篩選出潛在的重新設計流程的可能性，決定您的報表需求，以及為您的特殊環境所提供的配置建議。
會議室模擬測試：什么是判定您軟件性能的最好的方法?怎樣評估順利成功的實施您的軟件所需的步驟?最理想的方法是在實際的環境中分析系統的性能，而會議模擬測試正提供了您最佳的機會。
技術開發與修改：若您的軟件方案需要轉換程序，客戶定制修改與其它JDE系統溝通時，R.E.P.皆可提供您定制編碼規則所需的規劃發展策略，在不影響您未來升級為原則下，融入您的JDE環境中。
環境調適，訓練及測試：除了策略規劃及決策過程外，一套軟件的安裝啟用還包括許多至關重要的細節。我們根據在會議室測試中所積累的信息，協助您做環境上所需的任何調整，幫您轉換原有系統的資料，并協助您完成報表，手冊，及系統保安的配置工作。我們也會提供完整的新程序訓練及文件編制，以使您能順利地由項目小組過渡成為熟練的使用者。
投入運行：為了讓原有系統與JDE系統間的轉移工作能更加順暢，我們確保使您的生產環境及資料隨時可做實際的處理，但我們也了解要進入正常處理作業，并非啟動按鍵就可大功告成，所以我們會在軟件實施的這個關鍵點上，隨時注意可能發生的問題及潛在風險。
升級至最新版本：JDE軟件之所以是一項穩健的投資，部分原因是在于我們非常注意客戶不同階段的需求。我們不時因客戶需求而進行軟件升級計劃，使您對本公司的科技投資成為一項前景看好的選擇。REP還會在您首次將JDE軟件升級時，于升級規則，支持來源的時間排定，以及新功能和對您的環境與使用者所可能造成的潛在影響分析等方面，給予您最詳盡的配合與協助。
定期系統檢驗：JDE的服務就如同我們的產品一樣，具有長期的投資價值。系統檢驗讓您由機會定期分析系統功能是否符合您現有階段的目標。我們將隨時給您建議，協助您不斷增加您的JDE環境運作功能。
四、BANN實施方法論——Target iBaaN的Target實施方法論提煉總結了世界范圍內8000多個BaaN公司ERP產品用戶的實施經驗。從而使東方電機能博采眾長，確保REP項目的成功實施。Target實施方法論是ERP領域唯一利用多層原型化的工具，它不僅著重于ERP軟件系統的實施而且還致力于企業業務流程和組織的改進和完善。
Target實施方法論主要包括：注重于結果；全員參與，風險共擔； 面向目標；建立正式的里程碑和責任；文檔清晰；公司模型原型化；使用專業化工具；靈活而且簡單。Target實施方法論指出企業內部三個核心方面：人員、系統和組織(PSO)。在Target實施方法論中引入人員/系統/組織(PSO)的專門活動以確保其完整性。
Target企業方法：同時進行的業務改進/系統實施過程、集中ERP軟件機遇/世界級實踐的優點、動態企業模型的使用、專注于不斷改進企業業務、分析、試運行和切換。
前一階段結束再開始下一階段。在整個項目中各項活動要仔細地定義，責任明確且結果要可以預見。
五、和佳項目實施方法
在企業購買《和佳ERP》產品后，并不能說明該企業已經成為一家ERP企業。因為和佳ERP系統不僅僅是一個軟件系統，更主要的是它蘊含了現代化的管理思想。而實施《和佳ERP》系統的過程正是將這套思想在企業推行、發展的過程。
《和佳ERP》這套實施方法是和佳公司通過實施國內近80個企業后總結積累出來的。通過實踐，它被用戶證明是一種能使用戶在短時間內快速和成功實施《和佳ERP》的有效方法。它是專門設計用于實施《和佳ERP》的一種全新的方法。它簡單，易行，用戶只要按照實施指南中的步驟進行每一步操作，就會將保證項目在本企業實施的成功。
本項目實施方法用了在項目開發和管理中極為重要的四個關鍵工具和技術：
1、項目組織：項目組織定義了為實施系統所需的人員策略和組織結構，項目組織的定義將涉及到貴公司的各個部門；
2、項目進程：項目進程定義了為成功實施系統所需的階段、步驟、活動和任務。每一階段、步驟、活動和任務都有明確的目標和應完成或應得到的結果，所有的這些都是為了最終目標-成功、高效、全新的管理信息系統服務；
3、項目指導：項目指導為項目實施人員提供應用結構化技術來指導項目的各個活動，這種技術有助于項目管理和軟件開發的規范化及項目小組成員的交流；
4、項目計劃和控制、應用網絡優化計劃技術來：調度和控制項目的各項活動和任務、分配所需資源、項目重新調度以解決過度工作負荷、制定項目預算、監視和佳/ERP實施項目的進程、解決各活動和任務間的時間沖突、保證在計劃的時間和預算內完成項目的各進程。
六、用友實施具體步驟
① 產品實施的前期工作——系統規劃階段；這個階段非常重要，關系到產品實施的成敗，但往往為實際操作所忽略。這個階段的工作主要是：領導層、關鍵用戶培訓及信息管理系統業務流程、思想的培訓，使企業的中上層領導干部掌握基本原理，理解信息管理系統，用信息管理系統的思想對企業現行管理的業務流程和存在問題進行評議和診斷，尋求解決方案，用書面形式明確預期目標，并規定評價實現目標的標準。要完成需求分析正式書面報告，做出正確決策。
②實施準備階段，包括數據和各種參數的準備和設置
制定產品實施進度計劃、確定具體的實施方案。根據上個階段的討論、調研確定一個內容詳細、順序合理、責任明確、進度積極的實施計劃和可行性方案。
明確的實施計劃、確定了方案后，需要進行數據的準備。其中，有些靜態數據可以在實施之前就著手準備和設置。
數據準備。在運行信息管理系統前，要準備和錄入一系列基礎數據，這些數據是在運用系統之前沒有或未明確規定的，故需要做大量分析研究的工作。包括一些產品、工藝、庫存等信息，還包括了一些參數的設置，如系統安裝調試所需信息、財務信息，需求信息等等。
在這個過程中，作為信息管理系統實施方來說，主要的責任是協助企業確定主數據的分類、字段的選擇、提供資料搜集格式等，而具體的搜集和整理工作是由客戶方完成的，實施顧問應當對整理工作的組織和計劃提供幫助和經驗，減少企業的彎路，保證實施計劃順利進行。
系統安裝調試。在人員、基礎數據已經準備好的基礎上，就可以將系統安裝到企業中，并進行一系列的調試活動。
實施方案測試。這是對軟件功能的原型測試，也稱計算機模擬。由于信息管理系統是信息集成系統，所以在測試時，應當是全系統的測試，各個部門的人員都應該同時參與，這樣才能理解各個數據、功能和流程之間相互的集成關系。找出不足的方面，及時調整實施方案，以便接下來進行用戶化或二次開發。確定二次開發內容。開始二次開發調研，確定需求內容，制定二次開發、測試計劃。
③模擬運行及用戶化；在基本掌握軟件功能的基礎上，選擇代表產品，將各種必要的數據錄入系統，組織項目小組進行實戰性模擬，對于實施方案中不合理處，提出解決方案，并及時進行調整。模擬可集中在機房進行。在完成必要的用戶化的工作、進入現場運行之前要經過企業最高領導的審批和驗收通過。
④系統切換運行；根據企業的條件來決定應采取的步驟，可以各模塊平行一次性實施，也可以先實施一兩個模塊。在這個階段，所有最終用戶必須在自己的工作崗位上使用終端或客戶機操作，處于真正應用狀態，而不是集中于機房。如果手工管理與系統還有短時并行，可作為一種應用模擬看待，最好時間不宜過長。
⑤實施驗收；項目實施進入正常狀態后，要進行業績評價。同時向支持部門提交相應文檔，便于轉接工作。這些階段是密切相關的，一個階段沒有做好前，決不可操之過急進入下一個階段，否則，只能是事倍功半。值得注意的是，在整個實施進程中，培訓工作是貫徹始終的。
這些階段是密切相關的，一個階段沒有做好，決不可操之過急進入下一個階段。值得注意的是，在整個實施進程中，培訓工作是貫徹始終的。前面只是對第一個階段的領導層、關鍵用戶培訓作了介紹。而那些貫穿于實施準備、模擬運行及用戶化、切換運行、新系統運行過程中的有關培訓，如系統管理員的培訓、最終用戶的培訓也都是十分重要的。
因為只有員工才是系統的真正使用者，只有他們對產品及所要求的硬件環境有了一定的了解，才能夠保證系統最終的順利實施和應用。
轉自：
http://www.itpub.net/forum.php?mod=viewthread&tid=1589076
第四篇：01文言翻譯的標準、原則、方法
文言翻譯(一)：文言翻譯的標準、原則、方法
文言翻譯(一)：文言翻譯的標準、原則、方法
全昌波
教學目的：
1、 了解文言文翻譯的基本標準、原則、方法。
2、 運用文言翻譯的標準、原則與方法進行文言文翻譯。
教學方法：講練結合
教學過程與內容：
下面我們以高中教材課文片斷為范例，一起來學習理解文言翻譯的標準、原則、方法。
一、文言文翻譯的基本標準：
文言文翻譯的三個標準，即“信、達、雅”(忠實、通順、美好)。
▲信，即“忠信、忠實”，對于文言詞語的解釋、翻譯要正確無誤，要注意古今詞義的差異，注意通假字，注意偏義復詞，注意一詞多義，最忌望文生義，穿鑿附會。文言文詞語的釋譯要做到“信”，一是要根據語境加以推敲，使詞語的解釋恰切入理;二是多查閱古漢語字典、詞典，尋求釋譯的依據。信的要求是考試起碼要求，平時在做題時要注意“采分字詞”。
▲達，即“通順、流暢”，文言語句的翻譯要做到文從字順。要做到這一點，一是要把簡要的語句中省略的字眼補出來，而后譯。二是要把特殊的文言句式(如賓語前置、介詞短語后置、定語后置等)按照現代漢語習慣進行語序調整，使之翻譯起來“順溜”。
三、對于某些文言語句的翻譯須用“被字句”、“把字眼”來譯。達的要求是考試的另一要求，平時我們做題后，要讀一下自己譯出來的句子，看是不是病句，句子通了沒有。首先要力求自己譯的沒有錯別字，沒有語病。
▲雅，即“優雅、美好”，文言語句的翻譯要富有文采，要譯出原作的意蘊美質。這也是文言文翻譯的最高要求和最高境界。文言文翻譯既要做到“信”，“達”，又要保持原文的文辭美，音韻美，即做到“雅”。
例文：
誠能見可欲，則思知足以自戒;將有作，則思知止以安人;念高危，則思謙沖而自牧;懼滿溢，則思江海下百川;樂盤游，則思三驅以為度;憂懈怠，則思慎始而敬終;慮壅蔽，則思虛心以納下;懼讒邪，則思正身以黜惡;恩所加，則思無因喜以謬賞;罰所及，則思無因怒而濫刑?？偞耸?，宏此九德?！吨G太宗十思疏》
二、文言文翻譯的基本原則：
文言文翻譯的基本原則是八字：直譯為主，意譯為輔。所謂直譯，就是對字譯，字詞一一對應譯，有的保留，有的翻譯。所謂意譯，是指直譯沒法翻清楚了，采用意譯法，就是意思相同，表達用另一些詞語。
- 1 -
例文：
(1乃使蒙恬北筑長城，而守藩籬，卻匈奴七百余里。胡人不敢南下而牧馬，士不敢彎弓
而報怨。
(2)天下已定，秦王之心，自以為關中之固，金城千里，子孫帝王萬世之業也。
《過秦論》
三、文言文翻譯的基本方法：
文言文翻譯的基本方法可概括為五個字：留、調、換、補、刪。
一. 留
對古代專有名詞和古今詞義相同的普通名詞，不必翻譯。
例1. 光緒十六年春閏二月甲子，余游巴黎蠟人館?！队^巴黎油畫記》
例2. 深謀遠慮，行軍用兵之道，非及向時之士也?！哆^秦論》
二. 調
調整語序，如使動式、意動式、為動式、特殊動賓關系、互文見義、賓語前置、定語后
置等。使之合乎現代漢語語法規范。
例3. 吾終當有以活汝?！吨猩嚼莻鳌?/p>
例4. 此悉貞良死節之臣?！冻鰩煴怼?/p>
例5. 人主之子也，骨肉之親也，猶不能恃無功之尊，無勞之奉，而守金玉之重，而況
人臣乎?《觸龍說趙太后》
例6. 自書典所記，未之有也?！稄埡鈧鳌?/p>
例7. 有奇字素無備者，旋刻之?！痘畎濉?/p>
三. 換
1. 用現代漢語雙音詞或結構換古文中的單音詞。
例8. 疏屈平而信上官大夫?！肚袀鳌?/p>
例9. 然自古圖牒，未嘗有言者?！堆闶幧健?/p>
2. 用現代漢語單音詞換古文中的單音詞。
例10. 村中聞有此人，咸來問訊?！短一ㄔ从洝?/p>
例11. 時墨者東郭先生將北適中山以干仕?！吨猩嚼莻鳌?/p>
3. 用現代漢語的詞語換與今意不同的詞語。
例12. 祖父積、子孫棄者，無論焉?！饵S生借書說》
4. 用本字換通假字，用今字換古字。
例13. 欲信大義于天下?！堵≈袑Α?/p>
例14. 將軍禽操，宜在今日?！冻啾谥畱稹?/p>
5. 用適當的詞語換古文中的虛數。
例15. 知己知彼，百戰不殆?！吨\攻》
四. 補
1. 名詞活用為動詞，就應補出相應成分。
例16. 茍入獄，不問罪之有無，必械手足?！丢z中雜記》
例17. 道不通，天又大風?！冻啾谥畱稹?/p>
2. 補出省略的成分。
例18. 歲惡不入，請賣爵子?！墩摲e貯疏》
例19. 今汝背恩如是，則并父子亦無矣?！吨猩嚼莻鳌?/p>
3. 補出量詞。
例20. 三顧臣于草廬之中?！冻鰩煴怼?/p>
4. 按照現代分數表示法補出未出現的成分。
例21. 借第令毋斬，而戍死者固十六七?！蛾惿媸兰摇?/p>
五. 刪
1. 刪去偏義復詞中做為陪襯的詞。
例22. 便可白公姥，及時相遣歸?！犊兹笘|南飛》
2. 刪去同義連用的實詞或虛詞中的一個詞，少量的關聯詞語、結構助詞(包括發語詞、
“之”、“是”等)。
例23. 山有小口，仿佛若有光?！短一ㄔ从洝?/p>
例24. 吾既已言之王矣?！豆敗?/p>
練習：運用文言文翻譯的基本標準、原則及方法譯出下列句子。
1、善惡要知更要斷，知一善則斷然為之，知一惡則斷然去之，庶乎善日積而惡日遠矣。
《顏習齋先生言行錄》
2、夫誠信者，君子所以事君上懷下人也。天不言而人推高焉，地不言而人推厚焉，四時
不言而人與期焉。此以誠實為本者也，故誠實者，田地之所守而君子之所貴也。
3、楚有直躬者，其父竊羊而謁之上，上執而將誅之。直躬者請代之。將誅矣，告
吏日:“父竊羊而謁之，不亦信乎?父誅而代之，不亦孝乎?信且孝而誅之，國將有
不誅者乎?”荊王聞之，乃不誅也。
4、鄭人有且置履者，先自度而置之其坐，至之市而忘操之，已得履，乃曰：“吾忘持度。”
反歸取之。及反，市罷，遂不得履。 人曰：“何不試之以足?”曰：“寧信度，無自信也。”
5、楊子之鄰人亡羊，既率其黨，又請楊子之豎追之。楊子曰：“嘻!亡一羊，何追者之
眾?”鄰人曰：“多歧路。”既反，問：“獲羊乎?”曰：“亡之矣。”曰：“奚亡之?”曰：
“歧路之中又有歧焉，吾不知所之，所以反也。”
6、又北二百里，曰發鳩之山，其上多枯木，有鳥焉，其狀如烏，文首，白喙，赤足，名
曰“精衛”，其鳴自詨。是炎帝之少女，名曰女娃。女娃游于東海，溺而不返，故為精衛，
常銜西山之木石，以堙于東海。漳水出焉，東流注于河。
參考答案：
基本標準例文：
[譯文]果真能夠做到：見了想要得到的東西，就想到知足以警戒自己;將要大興土木，就想到要適可而止以使百姓安寧;考慮到帝位高隨時會有危險，就想到要謙虛，并且加強自我修養;害怕驕傲自滿，就想到江海是居于百川的下游;喜歡打獵游樂，就想到每年三次的限度;擔心意志懈怠，就想到做事要始終謹慎;憂慮會受蒙蔽，就想到虛心接納下屬的意見;害怕讒佞奸邪，就想到端正自身以斥退邪惡小人;加恩于人時，就想到不要因為一時高興而賞賜不當;施行刑罰時，就想到不要因為正在發怒而濫施刑罰。完全做到上述十個方面，擴大九德的修養，一定會得到很多補益。
基本原則例文：
(1)于是，又派遣蒙恬在北方修筑長城，以防守邊境，把匈奴擊退了七百多里。匈奴人不敢再南下放馬，士兵也不敢挑起戰事報仇。
(2)天下已經安定了，秦始皇的心里，自以為關中地勢的堅固，就象千里銅墻鐵壁，真是子孫后代稱帝萬世的基業。
基本方法例句：
例1. [譯文]光緒十六年閏二月二十四日，我游覽了巴黎蠟人館。
例2. [譯文]深遠的謀略，行軍用兵的本事，不及過去的那些將領。
例3. [譯文]我終究應當想辦法讓你活下去。
例4. [譯文]這些都是忠貞、賢良、能為節操而死的臣子。
例5. [譯文]國君的兒子，是他的親骨肉啊。他們尚且不能靠著沒有功勞的尊位和奉
祿，而守著貴重的金玉，況且一般人呢?
例6. [譯文]從有文字記載以來，沒有過這樣的東西。
例7. [譯文]遇到平素沒有準備的冷僻字，就隨即刻制。
例8. [譯文](懷王)疏遠屈原而相信上官大夫。
例9. [譯文]但從古以來的地圖、文書，都沒有記載。
例10.[譯文]村中聽說有這樣一個人，都來問訊。
例11.[譯文]這時，墨家學派東郭先生往北到中山國去求官。
例12.[譯文]祖父、父親積累而被子孫拋棄的，就不用說了。
例13.[譯文]要在天下伸大義。
例14.[譯文]將軍擒曹操，應該在今天。
例15.[譯文]知道自己和敵軍的實際情況，打多少次仗也不會失敗。
例16.[譯文]如果被投入獄，不問是否有罪，都要用刑具拘系手腳。
例17.[譯文]道路不通，天又刮起了大風。
例18.[譯文]因為年成不好而沒有收入，官吏和百姓出賣爵位和子女。
例19.[譯文]因現在你竟這樣地背棄恩德，就連父子的情分也沒有了。
例20.[譯文]三次到草廬里來訪問我。
例21.[譯文]即使不被斬首，去邊地戍守而死的至少有十分之六七。
例22.[譯文]你可以告訴婆婆，盡早地把我休回娘家。
例23.[譯文]山上有一個小口，里面好像有光亮。
例24.[譯文]我已經對楚王說過了。
練習答案：
1、對善惡不僅要認真，更要處理果斷，知道了某種善事就要斷然去做，知道了某種惡行就斷然拋棄，這樣才可能使善行日益積累而惡行日漸遠離。
2、誠信是君子用來侍奉君主安撫百姓的。上天不說話，可是人們推崇它的高遠;大地不說話，可是人們推崇它的深厚;春夏秋冬不說話，人們贊賞它的守時。它們都把誠信作為根本。因此誠信是天地奉行的準則，君子崇尚的品德。
3、楚國有一個名叫直躬的人，他的父親偷了別人的羊，直躬將這件事報告荊王，荊王派人捉拿直躬的父秉打算殺了他。直躬請求代替父親受刑。直躬將要被殺的時候，他對執法官員說：“我父親偷了別人的羊，我將此事報告給大王，這不就是誠實不欺嗎?父親要被處死，我代他受刑，這不就是孝嗎?像我這樣既誠實又有孝行的人都要被處死，那么，我們國家還有誰不該被殺呢?”楚王聽到這一番話，覺得有道理，于是赦免了直躬，沒有殺他。
4、鄭國有個人想去買雙鞋，他先比量了一下自己的腳，然后把量好的尺碼於在座位上。他匆忙去到集市上，忘了帶那尺碼。他已經拿到鞋子，卻說：“我忘記帶尺碼來了。”又轉回家去取。等到他趕回來，集市已散，他終於沒有買到鞋。有人問他說：“你為什麼不用自己的腳試一試鞋子的大小呢?”他回答說：“我寧可相信尺碼，也不相信自己的腳!”
5、楊子的鄰居掉了一只羊，于是帶著他的人，又請楊子的兒子一起去追趕羊。楊子說：“哈哈，掉了一只羊罷了，為什么要這么多人去找尋呢?鄰人說：“有許多分岔的道路。”不久，他們回來了。楊子問：“找到羊了嗎?”鄰人回答道：“逃跑了。”楊子說：“怎么會逃跑了呢?”鄰居回答道：“分岔路上又有分岔路，我不知道羊逃到哪一條路上去了。所以就回來了。
6、再向北走二百里，有座山叫發鳩山，山上長了很多柘樹。有一種鳥，它的形狀像烏鴉，頭部有花紋，白色的嘴，紅色的腳，名叫精衛，它的叫聲像在呼喚自己的名字。傳說這種鳥是炎帝小女兒的化身，名叫女娃。有一次，女娃去東海游泳，被溺死了，再也沒有回來，所以化為精衛鳥。經?？阢曃魃缴系臉渲褪瘔K，用來填塞東海。濁漳河就發源于發鳩山，向東流去，注入黃河。
第五篇：辦公自動化設備-復印機的使用與維護-教案01
復印機的使用與維護(1) 在現代辦公活動中，紙質文件的復印是一項極為常見的工作。
一、復印機概述
我們通常所說的復印機是指靜電復印機，它是一種利用靜電技術進行文書復制的設備。
靜電攝影技術是把光電導和靜電這兩個不相干的現象結合在一起的一種新型的攝影方法，它是集機械、微電子、光學技術等為一體的一種現代的復印技術。它是利用靜電和某些具有光電導特性的材料在光的作用下從絕緣體變成導電體這一原理進行照相并以硬拷貝(復印品)形式快速輸出的復印技術，復印機是靜電攝影技術的具體應用。
文件復印設備能夠快速、準確、清晰地再現文件資料以及圖樣的原型，可以很好的保存重要文件，實現資料與信息的共享、保存以及傳遞等。
具有方便快捷、價格低廉等優點，從而給人們的科研、生產等辦公活動及生活帶來極大方便。
二、復印技術的發展
靜電復印技術---手工操作的平板式硒靜電復印機---轉鼓式靜電復印機---彩色復印---光電泳方法一次彩色成像---激光彩色復印機
1、早期的復印技術
(1)銀鹽攝影：原稿正面與表面涂有銀鹽半透明的負片合在一起，曝光后將負片與復印紙貼在一起，經液體顯影后負片上的銀鹽即擴散到復印紙上形成黑色圖像。
缺點：手續較為復雜、速度慢、成本高。
(2)重氮復?。菏紫刃枰言逵媚枥L在透明的描圖紙上作為復制的底圖，然后將底圖鋪在重氮鹽感光紙上，用玻璃曬圖板夾緊，在陽光或強光下曝光，然后用氨水熏制成白底褐線圖，或用其他化學感光紙復印成藍底白線的方法。
優點：復制方法簡便、技術要求低、容易掌握、復制速度快、成像一次性完成、復制成本低。 工程設計圖紙中至今仍采用
2、靜電復印技術
20世紀30年代，美國物理學家切斯特·卡爾遜發明了“靜電復印法”;
1944年，人們又發明了采用靜電照相技術的復印機，其后又發明了無定型硒光電導材料、電暈充電法、采用墨粉和載體混合組成的顯影劑及墨粉圖像電量轉移等靜電技術;
1950年，美國施樂公司首次出售手工操作的曬版靜電復印機，他與其他種類的復印機比較，具有操作方法簡便、時間快、成本低，對原稿的紙質無特別要求等優點。
靜電復印技術得到迅猛發展，成為復印技術主流。 靜電復印機成為全世界最廣泛應用的一種復印機。
3、彩色靜電復印技術
20世紀60年代人們開始彩色復印的研究，所用的方法是三基色分解，另加黑色后成為4色復印。 20世紀70年代后期，第三次國際靜電攝影會議上發表了用光電泳方法一次性彩色成像的研究報告，較之以前有了進步。
20世紀90年代出現了激光彩色復印機。
三、靜電復印機的分類
1、按用途劃分
家用型復印機：價格較低廉，一般兼有掃描儀、打印機等多種功能，打印方式主要以噴墨打印為主。 辦公型復印機：通常為臺式，以A3幅面產品為主，主要用途復印各類文稿。
便攜式復印機：特點是小巧，最大幅面一般只有A4，重量較輕，移動辦公較為方便，產品主要以模擬型機器為主。
工程圖紙復印機：特點是幅面大，一般可以達到A0幅面，用以復印大型的工程圖紙。
2、從目前的市場與工作原理來劃分 (1)模擬復印機(數字復印機)
通過曝光、掃描將原稿通過光學系統直接投射到已被充電的感光鼓上產生靜電潛像、再經過顯影、轉印、分離、定影等步驟來完成復印過程。(模擬復印機or素質復印機)
(2)數碼復印機
通過CCD傳感器對通過曝光、掃描產生的原稿光學模擬圖像信號進行光電轉換，然后將經過數字技術處理的圖像信號輸入到激光調制器，調制后的激光束對被充電的感光鼓進行掃描，再感光鼓上產生由點組成的靜電潛像，再經過顯影、轉印、定影等步驟來完成復印過程。(數碼復印機)
實質上是掃描儀和激光打印機的組合體。
四、數碼復印機的優點
1、一次掃描，多次復印。
只需對原稿進行一次掃描，存入復印機存儲器中，即可隨時復印所需的多頁份數，無論一次復印多少份，只需要對原稿進行一次光學掃描。
它與模擬復印機相比，減少了光學掃描的次數，因此減少了光學掃描部件產生的磨損及噪聲，同時減少了卡紙的機會，大大提高了多份復制的速度。
2、整潔清晰的復印質量
數碼復印機具有圖像和文字分離識別功能，在處理圖像與文字混合的文稿時，復印機能以不同的處理方式進行復印，因此文字可以鮮明地復印出來，而照片則以細膩的層次變化的方式復印出來。
數碼復印機還支持文稿、圖片/文稿、圖片、復印稿、低密度稿、淺色稿等多種模式，以及多達256級的灰色濃度，充分體現出復印件的清晰整潔。
3、電子分頁功能
復印量很大時，特別是每份頁碼很多時，復印件很容易實現電子分頁，并且一次復印后的分頁數量遠遠大于模擬復印機加分頁器所能達到的份數。
4、強大的圖像編輯功能
自動縮放、單向縮放、自動啟動、雙面復印、組合復印、重疊復印、圖像旋轉、黑白反轉、25%~400%縮放倍率等多種編輯效果。
5、先進的環保系統
此種設計方式使數碼復印機無廢粉、低臭氧、自動關機節能、減少廢紙的產生。
6、擴充升級方便
配備傳真組件，就能升級為A3幅面的高速激光傳真機，可直接傳送書本、雜志、釘裝文件，甚至可以直接傳送三維稿件。 配備打印組件，就能升級為A3幅面的高速激光打印機。
安裝網絡打印卡并連接于局域網后便可以作為高速網絡打印機，實現網絡打印。
五、靜電復印機的質量標準
標準包括兩大部分：關于整機性能的要求和復印副件圖像質量的要求。
(1)靜電復印機適用的電壓和環境條件：電源電壓為220V20%，50 Hz;環境溫度為10～35℃;環境相對濕度為30%～70%。
(2)靜電復印機的啟動時間應少于3.5 min。 (3)供紙失誤率不大于1%。 (4)輸紙故障率不大于0.1%。 (5)無故障復印量不少于5000次。 (6)整機壽命不低于5年或50萬次。
(7)噪聲水平：A0和A1幅面的復印機不大于75 dB;A3和A4幅面的復印機不大于70 dB。 (8)稿臺允許最高溫度為70 ℃。
六、靜電復印的基礎技術
1、光電導現象
自然界某些材料遇光后導電性質會發生變化。由絕緣體變成具有一定導電能力的導電體，當它重新回到黑暗中去，又從導電體變回到絕緣體。這種現象就是通常所說的“光電導現象”?？梢杂靡粋€式子表示為：
絕緣體+光量子 激活 導電體
2、光導體的充電方式
應用電暈放電方法，使光導體表面帶電或消除其表面電荷是靜電復印機中一項重要技術。
在空氣被高度電離化的狀態下，產生了一種柔和的霧狀輝光——電暈，稱為電暈放電。在靜電復印機的工作過程中，就是利用這種電暈放電的方法對光導體進行充電(或消電)的。
3、光敏半導體材料的基本特性
光敏半導體是制作靜電復印機光導體的主要材料，光敏半導體具有半導體的共性，但其光電導特性遠遠強于其他半導體，因其光敏特性突出，所以稱之為光敏半導體。根據靜電復印機實際操作過程的要求，光導體應具備以下幾種主要特性。
① 暗特性。② 明特性。③ 光敏特性。 ④ 恢復特性。 ⑤ 耐磨性。⑥ 溫度穩定性。 ⑦ 耐疲勞性。⑧ 無毒。
4、常用光導體材料
① 硒(Se)光導體。 ② 氧化鋅光導體。 ③ 硫化鎘光導體。 ④ 有機光導體。 ⑤ 非晶硅光導體。
七、靜電復印工作原理
1、靜電復印有兩種方法：直接法和間接法 (1)直接法
在涂有光導材料的紙張上形成靜電潛像，然后用液體或粉末的顯影劑加以顯影，圖像定影在紙張表面之后即成為復印品。
(2)間接法(卡爾遜法)
先在光導體表面上形成潛像并加以顯影，再將圖像轉印到普通紙上，定影后即成為復印品。 20世紀70年代以后，間接法已成為靜電復印的主流和發展方向，在現在辦公設備中，基本上都是基于間接法的靜電復印機。
2、復印機從功能結構上劃分4大系統 控制系統：主要是操作面板和電路控制部分。
曝光系統：主要指稿臺、曝光燈和光路部分以及附加的手動或自動輸稿器。
成像系統：主要是靜電潛像的形成部分、感光鼓充電部分、顯影部分、鼓清潔器及廢粉回收部分、感光鼓及鼓加熱器
供輸紙系統：主要是上下供紙盒、手動供紙部分、轉印、分離、輸紙、定影和接紙盤及附加的自動分頁器。
八、間接法靜電成象原理
卡爾遜法
卡爾遜法是靜電復印技術的基礎，適合這種復印方法的光導材料主要有硒(Se)、氧化鋅(ZnO)和有機光導體(OPC)等。
卡爾遜法的基本過程包括：充電、曝光、顯影、轉印、定影、清潔六個步驟。
1、充電
充電是指使在黑暗中的感光鼓處在某一極性的電場中，使感光鼓表面均勻地帶上一定極性和數量的靜電荷，具有一定表面電位的過程。
2、曝光
曝光就是利用感光鼓在黑暗處時電阻大，為絕緣體，而在明亮處時電阻小，為導體的特征，對表面已均勻充電的感光鼓進行曝光，使光照區(原稿白色部分)表面電荷因放電而消失，無光照的區域(線條或墨跡部分)電荷依然保持，從而在感光鼓上形成表面電位隨圖像明暗變化而起伏的靜電潛像的過程。
3、顯影
指用帶電的墨粉使感光鼓上的靜電潛像轉變成可見的墨粉圖像的過程。 顯影墨粉所帶電荷的極性與感光鼓表面靜電潛像的電荷極性相反。 靜電潛像電位越高的部分，吸附墨粉的能力越強;靜電潛像電位越低的部分，吸附墨粉的能力越弱，這樣靜電潛像就變成了可見的與原稿濃度一致的墨粉圖像。
4、轉印
指將感光鼓表面的墨粉圖像轉移到復印介質(復印紙)上的過程。
轉印電暈的電場力比感光鼓吸附墨粉的電場力強，因此在靜電的吸引力作用下，感光鼓上的墨粉圖像就被吸附到復印紙上，從而完成圖像的轉印。
5、分離
指將復印紙與感光鼓分開的過程。
一般采用分離電暈、分離爪或分離帶等方法進行紙張與感光鼓的分離。
6、定影
把復印紙上的不穩定、可抹掉的墨粉圖像固著在紙上的過程。 多采用加熱和加壓相結合的方式。
7、清潔
清除經轉印后還殘留在感光鼓表面墨粉的過程。
一般采用刮板、毛刷或清潔轆等裝置對感光鼓表面殘留墨粉進行清除，并將廢粉回收到廢粉倉中。
8、消電
指消除感光鼓表面殘余電荷的過程。 一般采用曝光裝置來對感光鼓進行全面曝光。 用消電電暈裝置對感光鼓進行反極性充電。
九、靜電復印機主要技術指標
1、預熱時間
復印機在進行復印時首先需要對感光材料進行充電，利用電暈放電的方法使感光材料的表面帶上一定數量的靜電電荷，從而能夠進行正常的復印工作。上述過程所花費的時間稱為預熱時間。
高檔的產品預熱時間就長，低檔的產品預熱時間就短(錯誤)
預熱時間主要與產品電子部件的多少和電路的復雜性有關，同時與所處的室溫有關，冬天與夏天所需要的預熱時間是不同的。
2、首張復印時間
概念：在復印機完成預熱處于待機狀態下，用戶完成了在原稿臺放好復印原稿，蓋好原稿臺蓋板等一切準備工作后，從按下“復印開始鍵”按鈕向復印機發出復印指令到復印機輸出第一張復印稿所花費的時間。
首張復印時間對于復印量較小、同一復印原稿每次復印張數較少的用戶就顯得尤為重要。 當復印量為兩張以上時，復印機從第二張開始復印的速度會大大提高，特別是數碼復印機。
3、復印速度
概念：復印機每分鐘能夠復印的張數。 單位：張/分
由于復印機預熱需要時間，首張復印也需要花費較長時間，因此復印速度在計數時一般應該從第二張開始。
復印速度和復印裝置的運行速度、成像原理、定影系統有直接關系。
4、連續復印
概念：對同一復印原稿，不需要進行多次設置，復印機可以一次連續完成的復印最大數量。 表示方法:1~x張，x代表該款產品連續復印的最大能力。
連續復印因為可以避免對同一復印原稿的重復設置，節省了每次作為首頁復印而多花費的時間，因此對于經常進行多份復印是很重要的。
5、復印比例(復印倍率)
概念：復印機能夠對復印原稿進行放大和縮小的比例范圍。 表示方法：百分比，如：50%~200%
使用放大功能時會受到最大復印尺寸的限制，如最大復印尺寸是A3幅面，而復印原稿也是A3幅面，就無法再進行放大了。
6、最大原稿尺寸與最大復印尺寸
最大原稿尺寸指復印機對放置在稿臺上的復印原稿掃描曝光能夠最大涉及的范圍。 復印機掃描曝光并不能涉及整個稿臺，也就是說最大原稿尺寸肯定小于復印機稿臺面積。 主流復印機最大原稿尺寸是A3幅面
稿臺邊上有相關刻度，一方面精確放置原稿，另一方面確定可接受最大原稿尺寸。 最大復印尺寸指復印機可以輸出的最大尺寸。 一般來說，最大復印尺寸大于等于最大原稿尺寸。
7、感光材料
一種具有光敏特性的半導體材料，因此又稱為光導材料或光敏半導體。
目前復印機上常用的感光材料：有機感光鼓(OPC)、無定形硅感光鼓、陶瓷感光鼓、硫化鎘感光鼓、硒感光鼓。
OPC使用范圍最廣。
感光材料特點：無光狀態下呈絕緣性，有光狀態下呈導電性。 感光材料需要定期更換，是常見耗材。
8、供紙方式
指復印機在進行復印工作時，是通過何種方式來獲得所需要的紙張的。 兩種方式：手動送紙、自動供紙
手動送紙最為穩妥，但是每次只能送入一張，效率非常低。
自動供紙指通過一定的自動機械裝置對復印機進行供紙。目前常見的采用供紙盒進行供紙。 紙張的容量是供紙盒的重要技術指標，一般來說，紙張容量和復印速度成正比。
9、復印介質
指復印機能夠對其進行復印的對象的種類。 復印介質：單頁紙、書本、立體實物(三維物體)
書和單頁紙相比有一定厚度，在掃描曝光時，光的折射和反射都是不同的。因此能夠支持單頁紙原稿的，未必能夠支持書本原稿。
如果復印介質超出了稿臺蓋板可以承受的厚度，則千萬不要采用強按的辦法，否則會損壞稿臺蓋板。