第一篇：led室內照明標桿體系
廣東省LED照明產品評價標桿體系30問
目錄
1.什么是“標桿分析法”?它由哪些重要精神組成的?
2.為什么在廣東省實施“LED照明產品評價標桿體系”研究?
3.廣東省“LED照明產品評價標桿體系”包含的主要內容有哪些?
4.標桿指標、標桿指數、標桿產品等級的定義是什么?
5.在廣東省實施和推廣應用“LED照明產品評價標桿體系”的意義何在?
6.“LED照明產品評價標桿體系”的應用領域與范圍如何界定?
7.廣東省“LED路燈產品評價標桿體系”主體對象和設計的范圍是什么?
8.廣東“LED照明產品評價標桿體系”是如何管理和運行的?
9.LED照明產品標桿指標構建過程分為哪三個部分?
10.廣東省“LED照明產品評價標桿體系”.的實施流程有哪些?
11.LED照明產品標桿指標分類的依據是什么?
12.如何進行標桿指標更新?
13.LED照明產品標桿指標選取應按照什么原則來選取?
14.如何依據標桿指數對LED照明產品進行分級與標識?
15.LED照明產品標桿指數是如何確定的?
16.按評分體系打分時所參照的指標參照區間和權重分別是以什么為依據制定的?
17.LED照明標桿產品如何選取?產品檢測依據的標準如何確定?
18.對通過標桿體系評測的產品分級標識如何進行動態管理?
19.標桿指數發布方式是什么?發布周期是如何規定的?
20.LED照明產品評價標桿體系的動態更新機制是什么?
21.如何對參與實施LED照明產品評價標桿體系的檢測機構進行認定?
22.對檢測資質有哪些認定內容?
23.在對檢測機構的技術評估工作中，現場考核的程序和內容是什么?
24.檢測機構如何獲得廣東省“LED照明產品評價標桿體系”的檢測認定資格?
25.“LED照明產品評價標桿體系檢測機構資格證明”有時效性么?
26.管委會對申請復核單位進行復核時，審核和評估的主要內容是什么?
27.針對已獲得資質的檢測機構的管理監督如何實現?
28.如何在市場上對通過LED照明產品評價標桿體系認定的產品進行一致性核查?
29.若通過LED照明產品評價標桿體系認定的產品的一致性發生變更，企業應如何處理?
30.企業進行LED照明產品評價標桿體系認定的流程是什么?
1.什么是“標桿分析法”?它由哪些重要精神組成的?
標桿分析法，又稱基準分析法、定標比超法，英文為BENCHMARKING，是在二十世紀七十年代末由施樂公司首創，后經美國生產力與質量中心系統化和規范化。美國生產力與質量中心對標桿分析管理的定義是：標桿分析管理是一個系統的、持續性的評估過程，通過不斷地將企業流程與世界上居領先地位的企業相比較，以獲得幫助企業改善經營績效的信息。
組成標桿分析管理的重要精神包括：
? 選取目前公認卓越超群的代表企業為學習和仿效的標桿，透過廣泛的觀摩研究來追求卓越
?針對流程予以再造，更為有效地幫助企業達成突破性的績效改善
?強調持續改善的觀念
2.為什么在廣東省實施“LED照明產品評價標桿體系”研究?
LED照明產品評價標桿體系，是指利用科學方法，選取能代表行業創新技術水平的LED照明產品進行動態跟蹤測試，并將其性能指標值轉換為動態的產品標桿指數。同時，在完全相同的測試環境和條件下，將行業內同類產品的性能指標逐項與其比對，并以標桿指數為依據對其進行綜合評價，通過標桿指數產品等級表征產品性能的綜合評價、比較體系。該體系是由廣東省科技廳重大科技專項立項支持，廣東半導體照明工程省部產學研創新聯盟發起并牽頭組織實施的科學研究項目。
3.廣東省“LED照明產品評價標桿體系”包含的主要內容有哪些?
包括理論研究、實施方法、運行管理、應用規劃四個部分。具體如下表所示：
4.標桿指標、標桿指數、標桿產品等級的定義是什么?
標桿指標：可用以綜合評價LED照明產品，并基本代表產品技術發展方向的產品評價指標。
標桿指數：是按評分細則，對能夠動態反映行業創新水平的產品標桿指標值進行加權計算得出的分值。標桿指數分為單項和綜合兩類，定期公布。
標桿產品等級：以標桿指數為基準，以分值為依據，根據產品分級方法劃分的產品等級。 5.在廣東省實施和推廣應用“LED照明產品評價標桿體系”的意義何在?
LED照明產品標準和檢測方法標準的制修訂工作滯后于LED產業的飛速發展。模糊的準入條件在引發各方爭議的同時，更造成無法有效監管市場中良莠不齊的LED照明產品。為適應LED項目建設需要，建立LED照明產品評價標桿體系，對產品質量進行動態評價，是解決LED照明產品評價技術障礙的重要手段，也是保障我省“綠色照明示范城市”和“千里十萬”等LED照明示范工程項目順利進行的有效方法。 6.“LED照明產品評價標桿體系”的應用領域與范圍如何界定?
“LED照明產品評價標桿體系”將為各類LED照明示范工程項目提供評價依據，未來將逐步從路燈產品拓展至室內照明和器件等LED照明相關領域。
7.廣東省“LED路燈產品評價標桿體系”主體對象和設計的范圍是什么?
主體對象范圍： ?聯盟范圍內企業
?志愿參與廣東省綠色照明示范工程和LED路燈“千里十萬”工程的其他企業、高校及科研機構
管理規范涉及范圍：. ?廣東省LED路燈產品標桿指數的指標確定、動態管理 ?LED路燈產品在評價標桿體系中的評價、檢測
8.廣東“LED照明產品評價標桿體系”是如何管理和運行的?
廣東“LED照明產品評價標桿體系”將成立“標桿體系管理委員會”(簡稱“管委會”)，并依托創新聯盟成立管理辦公室，“管委會”通過制定管理規范和實施細則進行管理和運營。標桿體系管理委員會是由廣東省科技廳和廣東半導體照明工程省部產學研創新聯盟組織相關行業專家組成，承擔檢測機構認定、一致性核查、服務管理等與評價標桿體系運行相關管理工作的組織。 9.LED照明產品標桿指標構建過程分為哪三個部分? ?指標分類 ?標桿指標選取 ?標桿指標更新
10.廣東省“LED照明產品評價標桿體系”的實施流程有哪些?
11.LED照明產品標桿指標分類的依據是什么?
以LED路燈產品為例，LED照明產品標桿指標選取與分類的依據是：按國內外已實施標準，輔以美國、日本、歐盟等國家地區的相關檢測標準和產品標準收集結果，針對其技術指標差異化分析進行。
12.如何進行標桿指標更新?
以LED路燈產品為例，標桿指標應主要從技術研發、制造、終端應用、檢測監督等多個方面的技術發展階段開展論證。指標更新過程中，應對新增或替換評價指標的技術成熟度、終端應用需求和檢測技術完備程度進行綜合測評，符合標桿指標的“可橫向對比”特征。 13.LED照明產品標桿指標選取應按照什么原則來選取?
以LED路燈產品為例：
14.如何依據標桿指數對LED照明產品進行分級與標識?
送檢產品按評測所得到的綜合標準分進行評級，從高到低分A、B、C、D、E共5級。 送檢產品若出現單項標桿指數為0的情況，最高評級為B;所有經過檢測認證的產品，將由已經認定的檢測機構開具檢測報告，并加貼分級標識。 15.LED照明產品標桿指數是如何確定的?
標桿指數的確定流程簡圖如下：
無論是標桿產品，還是未來參與測試的其他產品，都將首先按統一的評分體系打分得到原始分，再按以下公式計算得出標準分用以分級和評價：
單項標準分=送檢產品單項原始分×(100/產品標桿指標值所對應的單項原始分)
綜合標準分=∑(單項標準分×權重系數)
那么，單項標桿指數(也即為單項標準分)為100分，綜合標桿指數(即綜合標準分)也為100分。
16.按評分體系打分時所參照的指標參照區間和權重分別是以什么為依據制定的?
17.LED照明標桿產品如何選取?產品檢測依據的標準如何確定?
根據企業實力與產品質量，結合目前國內已達到一定規模的應用工程實例情況，選取能代表行業創新水平的企業，選取的標桿產品暫采取由企業自選產品并統一送檢的形式。
對于產品檢測過程中，檢測采用的標準將主要依據已發布實施的國家標準、行業標準和地方標準，部分測試方法將根據最新經過論證的研究成果制定。 18.對通過標桿體系評測的產品分級標識如何進行動態管理?
加貼的標識僅在當期標桿指數下有效，若指數更新，則原產品的等級發生變化，因此標識也需同步更新。采取企業申請，免費更換的方式，在一致性核查通過的前提下，則按照該產品的歷史評測結果，重新評級后，加貼新標識。 19.標桿指數發布方式是什么?發布周期是如何規定的?
標桿指數更新發布周期為半年，發布形式為召開發布會公開發布并在各類權威期刊、網站刊載公布。
20.LED照明產品評價標桿體系的動態更新機制是什么?
LED照明產品評價標桿體系將根據對國內外最新技術趨勢、最新標準制修訂情況和最新檢測技術方法發展狀況的持續跟蹤分析結果，進行動態更新。動態更新主要內容包括： ? ?新增標桿指標、采用最新測試方法、修正指標參照區間、擴充標桿產品選取范圍
?整個體系的運行根據樣本點的擴充統計進行歸納分析?
? ?建立完備的市場產品數據庫，根據統計結果對體系運行進行反饋修正。
21.如何對參與實施LED照明產品評價標桿體系的檢測機構進行認定?
由LED照明產品評價標桿體系管理委員會(以下簡稱管委會)認定，承擔相關產品指定的檢測工作。
檢測機構應按照國家產品質量檢測的有關法律、法規、技術規范、標準和要求開展檢測工作，對出具的報告負責獨立承擔由此連帶的法律責任。 22.對檢測資質有哪些認定內容?
主要包括法人資格、計量認證、實驗室人員與場地、設備等資源的認定，還包括標準檢測的合格評定資質等。
23.在對檢測機構的技術評估工作中，現場考核的程序和內容是什么? ?申請單位負責人介紹情況，實驗室負責人介紹相關工作情況;.
依據申請資料現場核查;
?考核實驗室負責人及實驗室技術人員的技術操作水平和專業知識; ?抽查實驗原始記錄檔案及實驗報告; ?盲樣現場檢測。
24.檢測機構如何獲得廣東省“LED照明產品評價標桿體系”的檢測認定資格?
25.“LED照明產品評價標桿體系檢測機構資格證明”有時效性么?
有。在網上公布確認，有效期為3年。在證書有效期滿前6個月，檢測機構應當向管委會提出復核申請，管委會對復核合格者換發證明。
26.管委會對申請復核單位進行復核時，審核和評估的主要內容是什么? ?認定期內檢測工作的完成情況;
?有關實驗室負責人及實驗技術人員的變動情況; ?年度檢查情況;
?比對試驗(比對試驗每年進行一次，由管委會組織) 27.針對已獲得資質的檢測機構的管理監督如何實現?
通過組織聯盟專家對已獲得“LED照明產品評價標桿體系檢測機構資格證明”的檢測機構進行不定期的監督檢查，抽查內容包括檢測流程和測試設備;徇私舞弊、出具虛假報告或其他違反有關法規規定行為;出具的檢測報告不符合有關規定。
28.如何在市場上對通過LED照明產品評價標桿體系認定的產品進行一致性核查?
凡已具分級標識的產品進行市場銷售時，甲方(出資方)必須委托檢測機構在供貨產品中抽樣檢測產品一致性，若一致性不合格，管委會有權取消供貨方的標桿指數認定資格。 29.若通過LED照明產品評價標桿體系認定的產品的一致性發生變更，企業應如何處理?
企業對產品有任何一致性變更必須在管委會和檢測機構處進行備案，管委會審核后根據實際情況有權要求重新對產品進行檢測。
30.企業進行LED照明產品評價標桿體系認定的流程是什么?
第二篇：全面分析LED照明燈具發展向室內照明產品技術要求
LED照明市場商機巨大，發展空間廣闊。LED照明燈具應用已經從過去室外景觀照明LED發展向室內照明應用。據分析未來五年內LED室內照明的發展將有指數型增長趨勢。2011年其產值將高達數百億美元。尤其是2009年歐盟率先實施禁用白熾燈計劃，以及節能議題備受關注，造就了LED室內照明巨大的市場機遇和樂觀的前景。
高功率LED照明燈具的發展取決于兩大元素：一是芯片本身;二是燈具技術，包含散熱、光學、驅動。首先是芯片，目前，LED 芯片技術發展的關鍵在于基底材料和外延生長技術?；撞牧嫌蓚鹘y的藍寶石材料、硅和碳化硅，發展到氧化鋅、氮化鎵等新材料。無論是面向重點照明和整體照明的高功率芯片，還是用于裝飾照明和一些簡單的輔助照明的低功率芯片，技術升級的關鍵都關乎如何開發出更高效、更穩定的芯片。在短短數年內，借助于包括芯片結構、表面粗化處理和多量子阱結構設計在內的一系列技術改進，LED 在光效方面實現了巨大突破。 薄膜芯片技術是超亮 LED 芯片生產中的核心技術，能夠減少各側面的光輸出損耗，并能借助底部的反射面使 97% 以上的光線從正面輸出。這不僅顯著提高LED 的光效，還為透鏡設計創造了優越的便利條件。
其實從LED照明燈具的發展以來人們一直關注它的使用壽命，若僅僅依靠使用低熱阻的 LED 元件是未能為燈具裝置構建良好的散熱系統，而必須有效地減小從 PN 節點到周圍環境的熱阻，才能大大降低 LED 的 PN 節點溫度，而成功實踐延長 LED 燈具的使用壽命并提高實際光通量的目標。別于一般傳統燈具，印刷電路板既是 LED 的供電載體，也是 LED 的散熱載體，所以散熱片和印刷電路板的散熱設計十分重要。除此之外，燈具制造商還須考慮散熱材料的質量、厚度和尺寸以及散熱界面的處理和連接等因素。
第三篇：企業LED路燈參與標桿體系評測的流程
根據省科技廳《關于推廣應用LED照明產品評價標桿體系的通知》(粵科函規劃字〔2010〕1058號)精神，2010年度LED路燈評價標桿體系產品檢測將于10月份啟動?，F將LED路燈參與標桿體系評測的流程說明如下：
1，LED路燈企業按照省科技廳《關于推廣應用LED照明產品評價標桿體系的通知》文件的具體要求認真填寫《LED路燈產品質量評價標桿體系評測申請單》，并以電子郵件申請，同時將紙質附件資料隨申請單蓋章原件一式兩份，快遞至LED照明產品評價標桿體系執行機構(以下簡稱執行機構)：
廣東半導體照明工程省部產學研創新聯盟
聯系人：陳麗萍(手機：18928832168)
電話：020-38628620，傳真：020-38627027
郵箱：1458825805@qq.com
地址：廣州市天河區珠江新城華利路1號新大廈北塔5A(郵編：510623)
2，執行機構收到申請資料3天內，根據標桿體系管理規范對申請表格進行審核，審核通過后，將審核結果轉交指定檢測機構并通知企業;
3，企業與指定檢測機構辦理相關手續并付款，檢測收費標準由檢測機構分別制定，報標桿體系執行機構確認后公布實施。
4, 檢測機構收到檢測費用后一周內到工廠倉庫隨機抽取樣品，抽檢方法如下：
(1)被抽樣品應是2009年1月1日以后生產的、出廠檢驗合格的產品。
(2)產品須經權威檢驗機構檢驗，符合GB7000.5和DB 44/T609-2009省地方標準有關安全要求及EMC要求。
(3)優先抽取產銷量大的產品規格。同一規格產品抽樣基數應大于100臺。
(4)按企業所申請備檢的產品規格，每個規格抽取7件包括LED控制器一起銷售的LED燈具產品，另外， 用于壽命試驗的35只與燈具同批次的LED光源、5只驅動電源，由企業決定是否送檢，檢測費用另計。
(5)抽樣人員當場在捆扎好的包裝紙箱上、下、左、右開口處加貼封樣單并進行隨機編號(1#--7#)，由抽樣人員及企業有關人員在封樣單上簽字后用膠粘帶予以覆蓋，以防止在正常運輸搬運中損壞封樣狀態。
6，由被抽檢單位負責將抽取樣品送到檢測機構：
(1)1#、2#、3#、6#、7#樣品及檢測必須的相關資料一套，(如果企業選擇送檢，還包括35只與燈具同批次的LED光源、5只驅動電源)，一并送至以下檢測機構：
廣東產品質量監督檢驗研究院
聯系人：陳海波 電話：020-89232955
地址：廣州市海珠區新港東路海誠東街6號海珠科技園內(郵編：510330)
(2)4#、5#樣品及檢測必須的相關資料一套，送至以下檢測機構：
廣東省質量監督光電產品檢驗站
聯系人：李本亮 電話：0769-23077280
地址：廣東省東莞市松山湖科技產業園區工業南路2號(郵編：523808)
(3)送樣時必須提交給檢測機構的資料包括：
l 關鍵元器件和零部件清單(含電子版)，加蓋公章;
l 送檢型號產品的外部和內部照片(主檢帶比例尺)和銘牌，含電子版;
l 燈具符合國家標準的全項目安全測試報告(可以是認證的或委托的);
l 產品標識;
l 一致性聲明，企業申明對所銷售產品與送檢產品保持一致負全責，加蓋公章;
l 其他需要的文件(如有的話，應提供商標注冊證復印件、產品說明書等，需要時，應提供產品圖樣和相關的技術文件)。
7，檢測機構對送檢的產品按標桿體系項目進行測試并將檢測結果匯總交執行機構，由執行機構根據標桿體系管理規范對測試結果進行綜合評分和評級，并將產品檢測結果及標桿體系評價認證結果反饋給企業;
8，執行機構將評價結果提供給標桿體系管理部門(廣東省科技廳)并根據綠色照明示范城市項目的相關要求制定《廣東省綠色照明示范城市LED路燈產品推薦目錄》;
9， 執行機構定期公布標桿指數對應的指標值，供相關企業和部門參考。
參與2010年度第一批LED照明產品評價標桿體系產品檢驗申請書紙質版提交截止日期為2010年10月15日(以郵戳為準)。
廣東半導體照明工程省部產學研創新聯盟
二〇一〇年九月二十五日
附件：
《關于推廣應用LED照明產品評價標桿體系的通知》 《LED路燈產品質量評價標桿體系評測申請單》
第四篇：LED照明銷售技巧
技巧之一：構建買方與賣方的關系 *。銷售人員需要對客戶作出真實決定，以及何時作出決定之后的購買流程有一個更好的理解。然后，銷售人員需要將其銷售流程和客戶的購買流程相匹配。做到這一點后，當他們就最可行的解決方案達成一致時，銷售人員就開始和客戶密切接觸。
技巧之二：規劃推銷電話 *。今天的大多數公司缺乏一個定義明確的銷售過程。很少有能讓客戶提供強有力承諾的有文件記載的銷售實踐。因此，銷售人員沒有正確地計劃推銷電話。例如，每個電話都應該以客戶同意去做會將銷售過程向前推進的事情的某種承諾作為結束。
技巧之三：提出正確的問題 *。大多數銷售人員沒有問正確類型的問題，即使他們在打推銷電話之前就事先準備好了問題，但大多數人沒有事先準備。提問技巧很糟糕的影響是巨大的。這會導致拖延和反對，提供不正確解決方案的糟糕演示，沒有區別于競爭對手，以及錯失銷售機會等形式的阻力。
技巧之四：商業頭腦。如果你要幫助你的客戶變得更加成功，你需要了解企業通常如何運行，你的客戶的行業如何運作，你的客戶如何實現其市場目標，以及貴公司的產品如何才能幫助他們更好的服務于他們自己的客戶。沒有業務技巧，你就永遠不具備銷售所需要的信譽。
技巧之五：積極傾聽。銷售專業人士因一直對自己及其產品喋喋不休，而錯過了重要的線索和信息。更為重要的是閉上你的嘴，讓客戶說話。是的，你應該引導談話，然后傾聽和正確的消化吸收，我們了解到很多客戶真正需要什么，以使你能正確定位你的產品。
技巧之六：提出有意義的解決方案 *。大部分銷售人員聲稱這是他們最擅長的技能。事實上，作為經理，我們傾向于雇傭“能說會道”之人。在現實中，當談到做演示，質量遠比數量重要。當銷售人員針對先前商定的需求，將重點放在呈現具體的解決方案上時，他們很少失敗。
技巧之七：獲得承諾 *。如果你真正思考這一點，聘用銷售人員的唯一原因就是為了獲得客戶的承諾。然而，當問及這一問題時，大多數銷售人員承認這是其最薄弱的技能。研究表明，將近三分之二的銷售人員在推銷電話中未能要求承諾。任何有效的銷售培訓計劃必須對這個問題有可靠的解決方案。
技能之八：管理你的情緒。銷售人員向自身解釋其成功和失敗的原因的方式至關重要。形成一種風格，將逆境看作是暫時和獨立的，建立心理抗沖擊力、情感韌性和耐性，以便從挫折中振作起來，并在適當的時候積極主動。
第五篇：江西照明設計、南昌亮化設計、夜景照明設計、LED照明設計
爭創江西設計領軍人物
1 以設計的角度來看，江西區域內的照明項目呈現出的效果、品質如何?江西的“夜之美”需要向哪些方向改進?
整個來說比過去的幾年我們江西整體照明項目還是不錯的，從設計角度上來講已經開始慢慢的重視和步入了正規，還有就是重視整體和藝術為一體的系統化設計規劃，拿南昌市來講吧，這次中國七屆城市運動會-南昌站，做了整個市的亮化提升項目設計和改造，需要改進的地方當然是有了，現在我們中國早早提倡以節能、環保、低碳為發展主體來開展照明項目。所以這塊我們江西也在迅速的響應國家政策開始實施。
2 具體的項目實施過程中，怎樣貫徹節能環保的理念?
這個是我們設計師的責任了和每個公民的責任了，首先我們作為設計師就要在項目規劃設計的時候就要考慮到能耗、低碳環保和藝術創意的融合，然后在灌輸給甲方或業主，更有責任監督和貫徹到施工單位。
3 近些年，由LED新光源引發起一場照明革命，眾多照明設計工程公司和燈具產品生產廠家紛紛介入，引發激烈競爭，您怎樣評價LED 與傳統光源的一個應用性能?以及半導體照明未來在我國的發展趨勢?
從發展趨勢上來講LED當然是一個發展的必然趨勢，不然為什么叫LED新光源引發起一場照明革命呢，但是近幾年想完全替代傳統光源是不可能的。從應用性能上來分析的話，首先LED照明器具目前無法達到傳統光源的照度要求和標準，但LED照明器具呢絕對的優勢就是節能和多元化智能控制，可以無限實現人性化的智能控制和更好的藝術結合展示，唯有一點需改進就是大功率的LED照明器具還是不夠100%穩定，而傳統光源畢竟經歷了百年的沉淀和考驗穩定自然是毫無疑問的了，相信以后LED光源也是必然的，期待時間來考驗和驗證的。
4 十多年來，我國城市照明工作取得了令人矚目的成就。但同時也出現了在城市照明中片面追求奢華，攀比亮度，大規模進行盲目、重復、低檔次建設的傾向，缺少精品，能源浪費也頗為嚴重。晶典照明做過很多城市照明工程規劃設計，您怎樣看待城市照明的規劃問題?設計師在當中承擔著什么樣的角色?
為什么需要設計師?承擔著什么樣的角色呢?一定要知道一個項目如果有了一個職業照明設計師的設計和規劃，那么就能確保在設備、運營、施工人員、藝術創意等各方面產生的成本得到非常好的控制和美學效果展現。
怎么看待城市照明的規劃問題?首先呢這個規劃和設計是又一點點區分的，先規劃再設計，規劃是把握整體風格在來設計和制作，我相信每個城市很早已經開始著手在做照明規劃，至于這個大規模進行盲目、重復、低檔次建設缺少精品這個問題肯定是有存在的，有追求和攀比到也不算是件壞事，人都要有信仰千萬不要盲目的追求和胖比，這樣才會有進步和提升，十個手指還一定有長短之分嘛，只要向好的設計單位、優秀項目和單位看起學習進步，人生在世就是這樣活到老學到老做到老，自然我也還不算個非常優秀的設計師，但我會不斷努力學習結合更新意的藝術結合展現回報給社會和眾人，讓我們晶典照明能為全國服務，讓我們一起感恩社會、感恩身邊每一個同行企業，爭創江西的設計領軍人。