第一篇：flash骨骼工具詳解
3DMax骨骼工具動作人物建模教程
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3DMax骨骼工具動作人物建模教程
之前有很多朋友反映總是缺少自己滿意的人物角色，相同的人物模型，想要其他的動作，還要重新建一個模型嗎?不需要，現在我就教大家一個簡單的方法，不用重新建模就可以得到自己滿意的模型，還有酷愛LOL的小伙伴，能自己制作一個瞎子回旋踢的小動畫，是不是很激動，一起來看一下吧。
1、首先，大家需要準備幾個3dmax模型。這里以瞎子為例，準備瞎子，一個眼，一個其他人物模型。(前段時間網站更新了好多游戲人物，這么多福利，大家快去下載。)
2、在菜單欄里面選擇-動畫-骨骼工具，把骨骼工具調出來，也可以通過創建面板系統-骨骼里面創建。
Unity3D|Cocos|php|HTML5|Java|ios|Android|C#|AS3|UI設計|原畫設計|動漫美術|游戲策劃
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3、利用骨骼工具將瞎子的四肢和軀干分別創建骨骼(注意根據人體的關節創建)，骨骼面板很簡單易懂，就不過多介紹，有不明白的可以加群討論。
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4、創建好骨骼，調節好尺寸，利用修改器里面的蒙板-把骨骼多添加上，并進入封套層級，逐個調節骨骼的權重影響范圍，這是個細活哦，需要有耐心。(制作動作的時候要充分理解運動力學，充分考慮到現實中運動一塊骨骼，對其他部位的影響。) Unity3D|Cocos|php|HTML5|Java|ios|Android|C#|AS3|UI設計|原畫設計|動漫美術|游戲策劃
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5、調節好封套之后，選擇腳掌的骨骼，運行動畫-IK解算器-IK肢體解算器，連接到大腿的骨骼。并且在腳后跟處創建一個虛擬對象，把創建的IK綁定到虛擬物體上，這樣通過移動虛擬物體就可以控制人物的動作。
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6、下面創建動畫，將時間條拖到50點開自動關鍵點，將瞎子拖到德瑪身邊，調整動作，讓他踢德瑪一腳，再次點擊自動關鍵點。
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7、將時間點軸拖到100，點擊自動關鍵點，調整瞎子位置回守衛處，并把腳收回來，再次點擊自動關鍵點，退出時間編輯。
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8、都設置完成后，點擊播放，看一下效果把。
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由于時間原因，這里就做簡單演示一個腿部動作，如果大家有興趣，不妨做一套完整真實的動作。
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第二篇：FLASH課件模板制作詳解
教師也“閃”一把
Flash MX 2004打造精美多功能課件
湖南省瀏陽市 官橋中心完小 馮獻
隨著多媒體課件在教學上的運用，越來越多的教師開始學習設計自己的課件并用之于課堂教學實際。但是卻面臨著一個問題：用什么來制作呢？Powerpoint檔次太低，Authorware又不會… …于是，本人作為小學教師的一員，特地向苦于以上問題的教師們介紹一下如何用FLASH打造出精美的多功能課件。
功能簡介：
首先，要簡單介紹一下flash：它是一個Macromedia公司出品的動畫制作軟件，帶有豐富的交互功能，配以適當的Action script腳本，能做出功能豐富，畫面精美的動畫課件。能讓我們當教師的也來“閃”一把!
注：本文中代碼后面的“//”表示接下來是代碼解釋文字
一、先設計出一個漂亮的界面來
打開flash MX 2004，按Ctrl+F8新建一個影片剪輯，取名叫“窗口”。然后在主舞臺中畫一個窗口界面。(如下圖1，大小為550*400，怎么畫？你自己想要什么樣的就畫什么樣的吧!)
說明：界面設計不能太花了，但要有主色調。我這里用的是淡綠色。
不建議使用晃眼的色調，因為整個課件要協調好。太黑了使人感到郁悶，太亮了眼睛痛，適中最好。
風格看個人的喜好了，比如我喜歡窗口風格的。也有好多人喜歡無窗口的，全由你自己愛好啦。我這個版面上面是標題欄，右邊是按鈕控制區，下方是顯示一些說明信息。
初步做好后，將它拖放到場景中，剛好與舞臺重合。并在“屬性”欄中，實例名稱中輸入：window
二、界面做好后，就要來制作交互用的按鈕了
一般我們需要制作3-4種按鈕：
1、控制課件的屏幕大小及關閉按鈕(名為close_btn、fullscree_btn、small_btn)：
2、響應課件內容及相關操作的通用按鈕（因為只要在上面加個名字，就能變成“播放”，“停止”，“音樂”等按鈕了）；
3、臨時按鈕：主要在課件中進行臨時交互用的。
詳細制作方法（不要嫌我啰嗦?。?/p>
1、點插入--新建元件, 或按crtl+F8, 取名為“按鈕”，類型選“按鈕”,確定。按鈕都有四個幀“向上”（即平常狀態）、“經過”（鼠標移上去的樣子）、“向下”（鼠標點下去的樣子）、“點擊”（這里什么色無所謂，它只限定鼠標起作用的范圍）。另外還可以為這個按鈕加點聲音，按下時響一下。方法是，點“文件”－“導入”一個聲音來。聲音就存在于庫中了，在按鈕圖上新建一層，在“按下”幀插入一個關鍵幀，將聲音從庫中拖入編輯窗口中即可。（其實聲音還可有好多種設置，這里不必要作過多設置，就不詳說了）
2、按自己的想法，分別做好四個不同的幀，這樣你的多彩的按鈕就做出來了，建議多用漸變色（包括線性和徑向）。
3、將做好的按鈕拖放到界面中去，命名并輸入文字
在庫中雙擊“界面”元件，進入影片剪輯“界面”的編輯狀態，新建一層，取名為“按鈕”，從庫中把做好的按鈕拖入到適當的位置，擺放整齊。分別在“屬性”欄中的“實例名稱”中輸入：（不包括后面的漢字） fullscreen_btn全屏 close_btn 關閉play_btn 播放 stop_btn 暫停 back_btn 返回 music_btn 音樂practice_btn 練習 score_btn 計分 help_btn 幫助 quit_btn 退出 。再新建一層，取名為“按鈕文字”，用文本工具在按鈕的上面輸入各按鈕的名稱（如下圖）：
4、為各個按鈕輸入腳本控制語句：
新建一層，取名為“腳本”。按F9調出動作面板（如果是FLASH MX，請選“專家模式”），然后在空白處輸入以下代碼：
fullcreen_btn.onRelease=function(){ //onRlease表示點擊并松開運行(function)
fscommand(“fullscree”,true) //fscommand是一個命令語句 fullscreen是全屏
}
close_btn.onRelease=function(){
fscommand(“quit”,true)
//quit表示退出
}
play_btn.onRelease=function(){
_root.play()
//播放 _root.表示主場景，加上這個前綴來控制主時間軸，下同
}
stop_btn.onRelease=function(){ _root.stop()
//停止
}
back_btn.onRelease=function(){
_root.gotoAndStop(“mulu”) //返回到目錄幀（你在課件中有目錄的幀的屬性面板中找到“標簽”欄，在其中輸入：mulu 這時在時間軸會有一面小紅旗和mulu字樣）
}
music_btn.onRelease=function(){
musiccontrol.play() //這里要涉及一個音樂控制影片剪輯，在后面介紹
}
practice_btn.onRelease=function(){
_root.gotoAndStop(“practice”) //跳到練習內容（幀標簽為practice）
}
score_btn.onRelease=function(){
score_mc._visible=true //設置計分板為可見，計分板制作將在后面介紹
}
help_btn.onRelease=function(){
helpcontrol.play() //設置幫助信息的可見與隱藏控制，后面有相關介紹
}
輸入完成后，點一下上部分的小勾，檢查腳本有無錯誤，如果出現錯誤提示，認真檢查，并正確輸入。直到提示“此腳本無錯誤”。
三、制作實現背景音樂控制、計分板、幫助信息面板的影片剪輯
在這里順便提一下：建議在庫中建立幾個文件夾，便于管理眾多的影片剪輯
單擊庫面板中左下角的文件夾圖標，就會在庫中建立文件夾，可以將各種影片剪輯歸類存放：如建立“聲音”、“按鈕”、“面板部件”三個文件夾，再把相應的元件拖入其中。要使用里面的元件時，只要雙擊文件夾圖標即可。
1、制作背景音樂控制元件 導入一個mp3/wav格式的音樂文件，不要太大，以1－4M為佳。導入后，在庫面板中會出現一個喇叭形狀的圖標，將它拖到“聲音”文件夾中。
新建一個影片剪輯，取名為“音樂”。將剛才導入的音樂拖入到編輯窗口中，單擊第一幀，在“屬性”面板中，將“同步”下拉選單中選“數據流”（如下圖，為的是讓音樂隨幀播放，便于控制），然后在700幀左右插入幀（不是關鍵幀呀?。。?，如果音樂大概是1分鐘就要720幀，自己算算。直到你的最后一幀中無藍色波形，說明音樂剛好放到那里就完成了。
再新建一個影片剪輯，取名為“音樂控制”。在第一幀的幀動作中輸入：
stop()
music_mc.play() //讓音樂放
在第二幀插入一個關鍵幀，在幀動作中輸入：
stop()
music_mc.stop() //讓音樂停
在庫中雙擊“界面”元件進入它的編輯狀態，新建一層，取名為“音樂”，將剛才做好的影片剪輯“音樂”和“音樂控制”拖到工作區任意位置，并分別命名為：music_mc和musiccontrol。到此，背景音樂的控制元件就做好了。能在界面中單擊“音樂”按鈕進行控制了。按Ctrl+Enter鍵測試一下吧！
2、制作計分板元件
這個里面將要用到“動態文本”，這是一個可以按要求隨時改變字符的文本，用來動態顯示分數。
新建一個影片剪輯，取名為“計分板”。先畫好板面，要注意與主界面相配。并在適當的位置用文本輸入各組組號。
新建一層，取名為“分數”，點T文本工具，并在屬性欄中，設為“動態文本”，在面板組名下框出六個文本區，并分別取“變量”為s1-s6，如圖：
再做一個加分按鈕和一個減分按鈕（不細說步驟了），將它們拖放六次到計分板的適當位置，實例名為：jia1_btn，jian1_btn，jia2_btn，jian2_btn … …如圖：
新建一層，打開幀動作面板，輸入六段下面類似代碼：
a1 = 0;
jia1_btn.onRelease = function() { a1++;
//每次單擊遞加1 s1 = a1; };
Jian1_btn.onRelease = function() { a1--;
//每次單擊遞減1 s1 = a1; ｝
… …
（以上是1組的加減分按鈕，你就另外加5個的進去吧！只要將1改成
2、
3、
4、
5、6即可，注意要認真一點，輸完后要檢查無誤。）
最后還要拖入一個可以將計分板關閉的按鈕來，放在右上角，實例名稱為：close_btn ，在幀動作面板中還要加入條：
close_btn.onRelease=function(){
_parent._visible=false
//表示上一級（即計分板）不可見
}
這時，計分板己做好。在庫面板中，雙擊“界面”，打開它的編輯狀態。
新建一層，取名為“計分”，將做好的“計分板”元件拖入到場景中適當位置，并在“實例名稱”輸入：score_mc 。你再測試一下你的計分板吧！呵呵！
3、制作幫助信息元件
這個很簡單，新建一個影片剪輯，命名為“幫助信息”，畫個450*20的矩形，再向里面添加一個動態文本。變量取為 helptxt就行了。
再新建一個只有兩幀的類似于音樂控制的影片剪輯：幫助控制
第一幀動作：stop()
help_mc._visible=true //幫助為可見
第二幀動作：stop()
第三篇：flash 閃盤U盤短接FLASH方法,解決量產工具無法識別U盤
flash 閃盤U盤短接FLASH方法,解決量產工具無法識別U盤
拆開U盤 ，找到FLASH原點，用水果刀或者鑷子，刀片等金屬短接29/30針腳或者41/42/43/44都可以!!直到發現硬件為止 !!如果超過2分鐘還是送修或換一個算了!!
短接方法：事實上量產。先短接29/30 或者 41/42/43/44FLASH引腳都可以 插上電腦USB接口通電，放開短接點，發現了新硬件即為短接得勝，如果還是不行即為短接不得勝，重新短接或者是U盤硬件損壞，建議送修
FLASH短接圖(解決U盤量產失敗/U盤復位/無法鑒別硬件等問題) 許多朋儕通常因為U盤量產失敗等原因造成無法應用，因為涉及到硬件方面的知識，需要一定的發端能力，所以我簡單的介紹一下。
此方法的缺點就是要拆開U盤，會造成無法保修?；蚴遣僮魇ёR誤而使U盤報廢! 先看兩張U盤內部FLASH的實物圖：
這是我們發端的基礎和前提條件 再看一張wqwq212制造的FLASH引腳功效圖： 這個說明是用在MP3上的 下面開始了
我的SM321主控U盤在一次量產的過程中，突然斷電了 再次插上U盤，閃盤。發現量產工具中鑒別不到設備
但在電腦屏幕右下方可以發現一個安全彈出USB設備的箭頭圖標 提示：安全彈出USB Mass Storage Device 有人說，這不鑒別到了嗎?再認真一看，不對呀，想知道flash。怎么沒有顯示驅動器盤符?
再打開我的電腦，也找不到這個U盤圖標
我們的量產工程就這么夭折了。kindle 論壇。。。。。。。聽說魅族m9報價。。。 看來要來―硬‖的了!
拿出鑷子，取出刀子，剖開U盤，一氣呵成 后果就是U盤外殼報廢了，看來心急吃不了熱豆腐 所以大家還是對自已的―小U‖溫柔些，慢工出細活嘛
按上面的常識，你用鑷子拔出―小U‖的小蜜，人稱小閃存的29和30腿之間 O-yeah 量產工具找到了，狀態顯示―Ready‖，雖說容量顯示為0MB，老*不管了，反正人家不是說―Ready‖了嘛
此時激動的情就像是火箭倒數發射升空一樣，我七上八下的按了―開始‖，看著閃盤U盤短接FLASH方法。成敗在此一舉!
可能是我平時香燒得比較多，所以老天爺并沒無為難為，讓我―pass‖了
所以大家平時有時間還是應當多來數碼之家燒燒香的，香火旺了，你肚里水平也高了
終于松了一口氣 重新拔出―小U‖ 她竟然給了我一個―H‖ 這個H是什么意思呢?
當各位涉獵一些網站上的MP3and4等數碼產品的維修帖子時，?？梢钥吹蕉搪烽W存腳后重寫固件之類的描繪。
但，對待新手，或者是不知道問什么的維修者來說，兩者都有疑問，前者是不知道所以不知道短路，后者是知道怎么短路而不知道原理(可能吧)。
這里簡要的給大家說明注解下，為什么要短路呢，大家可以想到引起需要短路的原因是寫錯固件了，對比一下解決?；蛘吖碳霈F問題，還有閃存有壞道(少數工具支持這個問題)等，總結上述原因，就是閃存里的數據錯誤，但主控復位后又檢測到閃存有數據(只有閃存無數據才進入維修形式)并讀取，因為數據錯誤，當然就不開機了或者白屏等不一般顯示。錯誤的固件也可以檢測到移動盤符
這時就要短路閃存讓主控讀取檢測不到閃存(短路的腳不同原理不同，效果一樣)，魅族m9軟件。這時主控就工作在維修形式，就是以對應寫固件工具可以鑒別的設備工作。 短路方法
短路主控或者閃存的對應腳都可以，但主控型號不同各個腳位排列位置不一樣，所以短路閃存就顯的很容易找腳位了。閃存的任意不為空腳和電源的腳都可以短路達到宗旨，學會任天堂nds模擬器。一般是應用最多也是最簡單就是閃存的第二邊(第一腳的為第一邊)，假設靠邊為1第5.6.7.8腳，短路其中二個，從左或右開始都可以 例如：D0&D1 D0&D2 ……即29&30 29&31 一般
29、30比較常見。 QUOTE: 短路任意腳都 不會 燒毀芯片，只是短路了供電腳會造成機子工作不一般了 短路FLASH的解決方法
針對刷錯固件或固件錯誤的PCBA和返修機，可以不拆FLASH，請參考以下的方法：
1、機器不接電池，用尖頭鑷子短路FLASH的 D0~D7管腳的任意兩個
2、打開量產軟件，將USB線拔出機器
3、待軟件提示找到ADFU升級設備后，放開鑷子
4、重新下載正確的固件，并格式化磁盤
原理：u。人為短接FLASH數據端，系統認為FLASH數據出錯，需要重新寫入內容。
注意：你看黑莓手機大全。切勿短路電源管腳
%C9%B5%BA%A2%D7%D3%B5%C4// item/8dfdc4d7df7495cba9ec9af2.諾基亞n8多少錢 剛買的一個2G U盤，后果拔出USB接口后，相比看psp電影下載。無法打開，且無法格式化。于是從網上搜索解決的辦法，方法幾乎都用盡了，后果沒一個可行的，最后經過一番折騰后還真管用，U盤格式化得勝了。，下面供大家參考下供大家解決問題。(借用那位仁兄的) 嘗試一：殺毒排查，flash。無毒 嘗試二：當然是本機格式化，有效
嘗試三：DOS下format，提示出現錯誤，有效
嘗試四：到管理工具–計算機管理—磁盤管理下找優盤盤符，刪除分區，再建新重新格式化，后果雖找到盤符，但是右鍵的刪除分區根本無法應用，有效 嘗試五：無反。下載星梭進行低格，但是軟件鑒別不到我的優盤，有效
嘗試六：下載Manage X，安裝后，啟動畫面一閃而過，右鍵打開托盤圖標，解決量產工具無法識別U盤。菜單上除了退出和關于可以應用，其他功效鍵一律灰色。。。有效
嘗試七：下載Mformat，能鑒別優盤，但是無法進行格式化，有效
嘗試八：下載HP的U盤格式化工具，格式化時提示有媒體寫保護，方法。無法進行，有效
此時已經抓狂了，只好硬著頭皮繼續征采，無意中想試試啟動盤的方式。于是。。。無反。
嘗試九：下載Usboot，用HDD方式進行格式化，其中需要按照提示拔下再拔出優盤，最后完成啟動盤制造。這個時候可以雙擊盤符，提示是否需要格式化。。。然后點―是‖，終于看到久違的格式化窗口，對比一下flash。選擇FAT格式化，一切順利，完成后，優盤重新可以一般應用，容量沒有損失。有同樣問題的朋儕可以試試這個方式，當然，優盤無法格式化的情況千差萬別，只要不是硬傷，總有解決的方式。希望對大家有用。
最后沒辦法的時候用量產方法：(可參考前一篇文章關于量產的詳解)解決過程：
1、插U盤前，按死shift鍵，打開我的電腦，索尼ps3 slim。不要再雙擊，直接以fat格式格U盤，沒有效果，失敗。
2、在DOS下輸入下列命令 format x: fs/fat32，沒有效果，失敗。
3、在安全形式下格式化，磁盤管理下格式化，flash。沒有效果，失敗。
4、試過網上下載的優盤修復程序，像MFORMAT、UMSD，后果沒有效果，失敗。
5、所有辦法都試過就差拆開U盤了。想既然能認得盤符，提示格式化，應當不是硬件出了問題。最后只有使出絕招，將U盤量產刷新，學習u盤和閃盤的區別。得勝。我也著重介紹這種方法。其實無法。 量產前準備：
量產前需要對U盤內中的數據進行備份，用來做這個工作，對EasyRecovery Pro的安裝、應用，本文也不詳細敘述。
請參考%C2%DE%BA%BA%C9%FA//item/2 47ee880a026fbdd940.ipad2越獄 U盤量產： 第一步：如果要量產刷新，就必需知道U盤芯片的型號，不同的芯片型號需要找對應的量產軟件，黑莓手機8830。不拆開U盤，怎么查找芯片的型號呢?一個小軟件就OK。
芯片精靈chipgenius V3.00 下載地址：chipgenius.htm 該版本為最新版(數據庫已更新至)，可以檢測出現在的所有U盤和閃盤。包括各種MP3.MP4.MP5.等
應用方法：將U盤或MP
3、MP
4、閃盤等拔出電腦，其實windows phone7軟件。 打開芯片精靈點擊你要審查的盤符， 即可看到廠家，芯片類型、芯片型號等。 如圖第二步：知道芯片型號，下載對應型號的量產軟件 這里有很多主流芯片型號的量產軟件：read.php?tid=4345 第三步：軟件準備好后，開始量產。將U盤或MP
3、MP
4、閃盤等拔出電腦，打開下載的量產軟件，閃盤U盤短接FLASH方法。軟件會自動搜索U盤信息，點擊―閃盤設置‖，對要量產的U盤進行格式化設置。 量產心得：
1、如果還是不行或容量與原來有較大出入，可能是Flash類型不匹配，需要自己多試
2、閃盤設置，千萬不要選自動播放盤;如果你的記性不夠好，千萬不要選加密盤。
3、分區設置一定要將容量滑塊調到最左邊，否則會有缺失現象。 下面還有兩個軟件，u。我沒試過，有興趣的朋儕可以自己去試試： 萬能的修理U盤軟件(usbboot) v1.68 免費版 lee/usboot.rar? 48xx-e217ca03d42d6d783 ae038aa5 說明一下，這個軟件本來是用來制造WIN98的啟動盤的，也就是將U盤直接制造成WIN98的啟動盤，但可能作者自己都沒有想到，哈哈，修理U盤的功效才是這個軟件的價值所在。真是萬能的修理U盤軟件啊，即使要花錢購買也是值得的，但居然還在免費，真是不可思議。
PortFree Production Program(U盤修復工具) 3.27 ha_U3Por-v3.27.rar
一般網上的U盤修復程序均為Mformat 1.00，你看iphone4 8g報價。實際上并不好用。而這個U盤燒錄修復程序非常好，可以修復很多問題，比如說：U盤能檢測到，但無法讀取數據，或無法訪問，事實上樂phone s2。變成了0字節，又或是容量變小了這些問題……等等，其實這些問題在您自己就可以解決，解決的方法是進行燒錄，U盤燒錄的這個軟件可以使您的U盤重新恢復容量，可以一般的讀取。但如果您有首要的數據那就真的很抱愧了。量產不了或失敗——-請看下邊
如果什么方法都試了，那就試下邊這種方法把：xbox360模擬器。短接flash引腳 u盤 短接flash引腳：
一、將MP3拆開，看到Flash即可。
二、將MP3用耽誤線接上USB接口，主要是便于觀看。
三、用金屬(如鋼針、鑷子等)的尖端將Flash的第29和第30引腳短路 短接到電腦認出新硬件為止。引腳之間距離很短，注意別接錯，如果確實接對了，那么電腦可以認出新硬件，但會提示要裝驅動(xp操作系統)，你知道thinkpad x220。會問你是自動搜索還是指定位置找驅動。這時你是否持續短接引腳已無所謂了。由于后面裝的升級程序中包含了驅動，這時你只要選―自動搜索‖即可。驅動安裝完畢，說明電腦認了MP3。
只要短接D0—D7之間任意2個就OK! 保舉(D1 D2) 大家多試試 注意ic方向
注意：赤色的是千萬不能連的!!否則…后果你應當知道 識別 kindle4 工具
看看解決量產工具無法識別U盤
第四篇：十二大最新營銷工具詳解
1體驗式營銷
從宏觀上看，體驗式經濟的到來是因為社會高度富裕、文明、發達而產生的。對于那些剛剛滿足溫飽或者勉強達到小康的人們來說，“體驗”只是一種奢侈。其次，從微觀上看，體驗式營銷的興起是由于企業對產品及服務在質量、功能上已作的相當出色，以至于顧客對特色和利益已經淡化，而追求更高層次的“特色和利益”，即“體驗”。
體驗式營銷是要站在消費者的感官(Sense)、情感(Feel)、思考(Think)、行動(Act)、關聯(Relate)等五個方面，重新定義、設計營銷的思考方式。此種思考方式突破傳統上“理性消費者”的假設，認為消費者消費時是理性與感性兼具的，消費者在整個消費過程中的體驗，才是研究消費者行為與企業品牌經營的關鍵。
我們一般將體驗分為五種類型，但在實際情況下企業很少進行單一體驗的營銷活動，一般是幾種體驗的結合使用，將其稱之為體驗雜型。進一步來說，如果企業為顧客提供的體驗是涉及所有的五類體驗，就會被成為全面體驗。
通常，企業的營銷人員為了達到體驗式營銷目標，需要一些工具用來創造體驗，我們將這些工具稱之為體驗媒介。作為體驗式營銷執行工具的體驗媒介包括：視覺與口頭的識別、產品呈現、共同建立品牌、空間環境、電子媒體與網站、人員。
另外，五種體驗模塊在使用上有其自然的順序：感官─情感─思考─行動─關聯。“感官”引起人們的注意;“情感”使的體驗變的個性化;“思考”加強對體驗的認知;“行動”喚起對體驗的投入;“關聯”使得體驗在更廣泛的背景下產生意義。
目前很多企業在其產品和服務的質量、特色、功能上搞得一團糟，這樣不僅不會給顧客帶來全新的體驗，反而會帶來負面的體驗，導致消費者的憎恨、討厭。
傳統的營銷理念，企業強調“產品”，但是合乎品質要求的產品，消費者不一定滿意?，F代的營銷理念強調客戶“服務”，然而即使有了滿意的服務，顧客也不一定忠誠。未來的營銷趨勢將崇尚“體驗”，企業只有為客戶造就“難忘體驗”，才會贏得用戶的忠誠，維持企業長遠發展。
2一對一營銷
目前大多數商家都是一窩蜂地追求表面上的“一對一”，教會一個銷售人員做到熱心周到是一回事，至于真正掌握如何識別、跟蹤并與一個個的客戶打交道，進而做到產品或服務的“量體裁衣”，那實在是另外一碼事兒。
“一對一營銷”的核心思想是：以“顧客份額”為中心，與顧客互動對話以及“定制化”。企業應該從關注市場占有率到關注個體顧客的“顧客份額”上來，關注本企業產品在顧客所擁有的所有該產品中的份額，并努力提升對這個份額的占有。
了解“顧客份額”的目的是用來對顧客進行區分，我們可以把顧客歸屬到“需去爭取的”、“需進行培養的”和“需進行維系的”三個不同的階段，以便有針對性地進行市場營銷活動并提供差異化、定制化的產品及服務。
企業應該“與顧客互動對話”，企業應當對顧客個體及其消費習慣和行為都要了解，這種了解是通過雙向的交流與溝通來實現的。
企業要“定制化”。企業要想實施“定制化”不需要對現有的產品與生產模式作很大的改動?？梢圆扇〉姆绞接校豪変N售、在一定范圍內可變的配置、個性化的包裝、提供靈活的送貨以及個性化的售后服務、支付方式等。
目前有許多公司可能急于從“一對一”的學習關系中獲取豐厚的利潤而忘了關系必須有雙方參加這一基本常識，從觀念上將“一對一營銷”視同為直接郵購或電視直銷的等價物，從而使“一對一”成了“單行道”。
“一對一營銷”的實施是建立在定制的利潤高于定制的成本基礎之上，這就要求企業的營銷部門、研究與開發部門、制造部門、采購部門和財務部門之間通力合作。營銷部門要確定滿足顧客需要所要達到的定制程度;研究與開發部門要對產品進行最有效的重新設計;制造與采購部門必須保證原材料的有效供應和生產的順利進行;財務部門要及時提供生產成本狀況與財務分析。
3全球地方化營銷
全球化營銷是指在全球采用統一的標準化營銷策略，應用前提是各國市場的相似性，具
有規模經濟性等優點。地方化營銷則是指針對各個地方市場的不同需求度身定制相適應的營銷策略，在各市場存在較大差異的前提下使用，優點是營銷效果好，但成本昂貴。
企業在營銷實踐中發現將以上兩者結合起來的全球地方化營銷模式則能綜合兩者的優點，它是一種“全球化思考、地方化行動”的戰略。
要想獲得全球地方化營銷的成功，第一步也是最關鍵的一步就是仔細研究各個市場，找出不同市場的共性與差別。但在不同國家實施時作適當的調整，從而滿足各個市場的不同要求以占領更多的市場。
在經過周密的市場調研后，寶馬把顧客要求分為三大類：
對每個國家的細分市場中的所有駕車人都同等重要的特性，即全歐洲通行的要求;
對某個國家的所有駕車人都同等重要的標準，這樣就形成了國別差異;
對所有國家中某些駕車人同等重要的特性，由此構成了不同的目標群體。
接下去，寶馬針對以上三個分類分別采用：提供統一的歐洲式樣、量國裁衣和因人著色三種不同的策略，大大提高了寶馬品牌在歐洲市場上的競爭力。后來，寶馬公司又將全球地方化營銷模式運用到了北美市場和日本市場，也同樣獲得了巨大成功。
信息技術的飛速發展使世界變得越來越小，也大大推進了全球一體化的進程，一體化與
多元化決定了全球地方化營銷戰略的生逢其時。特別是在地域廣闊、人口和民族眾多、各地經濟發展不平衡的中國，全球地方化營銷有進一步演變為全國地方化營銷的趨勢。
4關系營銷
關系營銷是把營銷活動看成是一個企業與消費者、供應商、分銷商、競爭者、政府機構及其他公眾發生互動作用的過程，企業營銷活動的核心是建立并發展這些公眾的良好關系。
作為企業來說，滿足顧客的需要是生存的第一條件，但是企業還要時刻關注競爭對手的變化，要作到領先競爭對手一步。在和競爭對手的較量中企業要考慮自己的成本情況，要作到適度領先。
企業要不斷研究顧客的感受和行為模式，企業的高層、中層要“體驗顧客的經歷”，要認識到是以下幾個因素影響顧客的行為：員工的態度、企業的特殊事件、顧客的超值期待、顧客的情緒和反應。
其中顧客的期待和情緒反映是外部因素，員工的態度和特殊事件是企業的內部因素，對于企業來說可以影響外部因素，但是只有致力于改善內部因素才是根本的解決辦法。也就是說企業要有完善的制度和流程，要有培訓良好的員工，要充分調動和滿足顧客的期待，要正確回應顧客的情緒和反應。從而最大限度地滿足顧客的需要，制度化地培養顧客的忠誠。具體的做法是：利用非正式的場合、利用秘密顧客、安置代表為顧客工作。
作為管理者要拿出來一點時間注意傾聽顧客的真實需求。在員工中要發展出來一種非正式的傾聽文化，并有相關制度保證，而且建立正式的顧客抱怨回應制度。要作到這一點要遵循幾個步驟：首先要向員工解釋走出去和顧客溝通，傾聽顧客的重要性，其次是讓員工看到你每天和顧客進行的至少一次溝通，第三要鼓勵員工走出辦公室，盡可能定期去拜訪顧客。第四要做一點因為傾聽而改變的事情，使傾聽變得有意義。所有的一切做下來就成為了一個傾聽的循環：管理人員決定傾聽到發現傾聽的辦法，到傾聽的行為，到依據傾聽到的信息做改變，到檢查結果，最后回到決定傾聽。企業在傾聽循環中不斷了解顧客，不斷進步。
5連鎖
說到連鎖經營，企業面臨的一個至關重要的問題，就是如何將自己的門店進行復制擴張，把自己企業的成功經驗發揚光大。核心因素是具有完全的克隆功能，連鎖經營在經營過程中當然是需要進行企業模式的復制，進而完成企業的連鎖化發展。
然而，企業應當如何去復制自己的企業模式，復制企業的那些管理特點和模式，然后將他運用于新的門店中去呢?
我曾經聽了這樣一件事，甚是佩服。國內某連鎖企業的老總和總經理親自到美國著名的HOMEDEPOT(家居中心)專門學習了一年，從收貨部、商品部一直到顧客服務部完全干了一遍，甚至連收銀臺的高低尺寸也量了回來，當然我們不是要求大家要做的那么細。但是“羅馬不是一日建成的”，外資超市也是經歷了數十年甚至上百年的艱辛才發展到現在的規模。以前，我們的師傅們在外，我們是出去學習。如今從事連鎖的師傅們已經進
到我們的家里了，要和“我們搶飯吃”。國內的連鎖企業是拿出中國的熱情好客，禮尚往來的習慣，拱手讓出自己的市場份額?還是真正掌握連鎖的精髓，把自己的企業做強做大，與之競爭呢?
在使用這個工具的時候，企業應當從以下方面入手：首先就是要摸清自己的家底，了解自己的實際能力和現狀，揚長避短進行發展;其次就是要將企業的成功經驗或所謂的核心競爭力歸結出來，進行進一步的提煉，制定出自己企業的標準化管理流程，以便于企業的進一步發展擴張;然后，企業在進行連鎖擴張的時候要了解實際情況，要因地制宜，不能盲目照搬。
6品牌營銷
世界著名廣告大師大衛·奧格威(DavidOgilvy)就品牌曾作過這樣的解釋：“品牌是一種錯綜復雜的象征，它是品牌屬性、名稱、包裝、價格、歷史聲譽、廣告方式的無形總和。品牌同時也因消費者對其使用的印象，以及自身的經驗而有所界定。”
二年前的今天，瑞典皇家科學院將2001諾貝爾經濟學獎授予三位美國經濟學家，以表彰他們對“信息不對稱市場分析”的貢獻。
信息不對稱理論為我們拓展了一個全新的視角。信息不對稱現象的無處不在，就像身邊的各種名牌商品，對名牌的推崇也在印證這一理論：一般來說，在任何類型市場中，消費者在對產品信息的占有上較生產者都為弱勢;這種現象的存在使得交易中弱勢的一方因為信息的不完整而對交易缺乏信心，對于交易來說，這個成本是高昂的，解決方法就
是品牌。
當一個產業正經歷從賣方市場轉變為買方市場，產業增長方式從數量規模型向質量效益型轉變。在這種變革過程中，品牌作為一種重要力量，對市場對決的輸贏作用巨大。一個有影響的品牌可以征服消費者，取得越來越大的市場份額，這種現象已在家電、服裝等領域中充分表現出來，未來的房地產市場也離不開這一品牌制勝的市場競爭規律。品牌競爭就是以品牌形象和價值為核心的競爭，是一種新的競爭態勢。
如何樹立品牌呢?
第一步：分析行業環境。你得從市場上的競爭者開始，弄清他們在消費者心中的大概位置，以及他們的優勢和弱點。你要尋找一個概念，使自己與競爭者區別開來。
第二步：卓越的品質支持。此必須以質量為根本樹立形象。這里所指的質量，是一個綜合性品質的概念，包括工程質量、文化質量，還有物業管理質量等。
第三步：整合、持續的傳播與應用。企業要靠傳播才能將品牌植入消費者心智，并在應用中建立自己。企業要在每一方面的傳播活動中，都盡力體現出品牌的概念。
7深度營銷
深度營銷，就是以企業和顧客之間的深度溝通、認同為目標，從關心人的顯性需求轉向關心人的隱性需求的一種新型的、互動的、更加人性化的營銷新模式、新觀念。它要求
讓顧客參與企業的營銷管理，給顧客提供無限的關懷，與顧客建立長期的合作性伙伴關系，通過大量的人性化的溝通工作，使自己的產品品牌產生潤物細無聲的效果，保持顧客長久的品牌忠誠。它強調將人文關懷的色彩體現到從產品設計到產品銷售的整個過程之中，乃至產品生命周期的各個階段。
深度營銷的核心，就是要抓住深字做文章。
企業導入深度營銷模式的一般流程是：選擇容量大或發展潛力大，我方有相對優勢的、適合精耕細作的目標市場;深入調查，建立區域市場數據庫，通過市場分析找到開發的重點和突破口，制定有效策略及完善的實施計劃;強化區域營銷管理平臺，實現營銷前、后臺的整體協同，一體化響應市場的運作機制，提高響應市場的速度和能力;選擇和確定核心客戶，開發和建立覆蓋區域零售終端網絡，構建區域市場營銷價值鏈;集中營銷資源，提供綜合服務和指導，不斷深化關系和加大影響力，獲得營銷價值鏈的主導地位;作為營銷鏈的管理者，引領渠道成員加強協同，提升整體爭奪市場的能力，沖擊區域市場的NO.1;在取得經驗和能力的基礎上，及時組織滾動復制式的推廣。
企業在導入和實施深度營銷管理模式應注意到：要集中營銷資源于競爭的關鍵環節，利用杠桿效應，整合流通領域的市場資源;營銷領域的變革，需要企業整體的系統協同，要注意改革的藝術“在變革中保持秩序，在秩序中保持變革”，因勢利導，循序漸進;企業高層理念認同、思想統一，采用自上而下、全員參與的變革方式，保證強大的組織力和執行力;營銷的藝術性決定了模式有效是基于隊伍能力的，要著重客戶顧問隊伍的建設。
我國市場范圍廣闊、發展不平衡和區域差異性大等特點將在長時期存在，所以深度營銷模式還會是國內市場的主導模式。
8網絡營銷
網絡營銷其本質是一種商業信息的運行。所謂商業信息可分解為商品信息、交易信息和感受信息三個要素。任何一種商業交換，其實都包含這三種信息，而基于互聯網的營銷方法就是根據企業經營的不同階段，制定不同的信息運行策略，并主要通過網絡方法來實現的營銷設計與操作。
客戶與企業之間進行信息交換的循環，根據不同的階段循環不同的信息要素，并分別對三個要素商品信息、交易信息、感受信息進行定制化處理。
第一循環：商品信息的循環，即企業與客戶之間交換商品信息。傳統方式是用媒體廣告、店面或經銷商鋪貨等方式進行，而網絡營銷的主要是通過對網站宣傳或電子郵件定向發送來完成。
第二循環：商品信息的定制化交換。企業向客戶發送定制化的信息，客戶接受了定制的商品信息后，與企業發生了交易。第二循環中，處理的主要是在第一循環中得到的愿意與企業交換信息或已發生交易的客戶信息，但這樣的客戶信息也要達到一定量才有必要進行商品信息的定制。
第三循環：交易信息的定制化交換。也就是說，使老客戶產生多次購買。同前面的循環
一樣，當客戶群達到一定規模時才有必要進行這個循環。
第四循環：感覺信息的定制化，或者稱為服務信息的定制化，使不斷購買的老客戶得到不同的服務感受。
上面各個循環中，各類定制化處理后，與企業發生交易的客戶占客戶群的比例是逐漸增大的。
模型運行中有幾個關鍵：定制化的前提是處理的客戶群達到一定規模，否則不僅沒有營銷方面的意義，而且會增大運行成本，達到什么程度時開始定制化，是第一個關鍵點;營銷方法創新必須與信息處理工具的運用能力相結合，當數據到達海量時，你的企業有沒有能力進行定制化處理，這是第二個關鍵點;以客戶為核心的企業文化不可或缺，否則一切都無法長久;時間是這個模型得以實現的最關鍵要素，用錢的堆積來換取時間的方法已經被證明是錯的。
9整合營銷
眾所周知，企業的產品是否能夠博得消費者的鐘愛，就取決于你是否對消費者進行了過細的分析和研究，你對他們了解多少，他們對某種商品做出購買決策的真正原因是什么?揭開謎團的關鍵在于你必須有效的運用“恰當并且出人意料”的利益定位的方法，在消費者的腦海中尋找他們對于你的產品的期望益處的核心要點在哪里。以及如何通過定位策略在消費者的腦海中建立具有差異化的品牌印象。
整合營銷的思想使我們能夠獲得這樣的工具：
按照購買量和購買頻率把顧客分作了四種類型，尋找四類顧客購買動力的共同特性有那些。
通過第一矩陣歸納出功能與面子的共性之后，即進入工具的第二階段：第一意念。操作方法是，邀請不同類顧客代表參加測定，把他們分成至少兩組進行。把品牌產品線的系列產品擺放在室內進行模擬購物，比賽的內容是將欲購買此產品時大腦里冒出的第一念頭(動機)寫在紙上，看誰在最快的時間里完成，優勝者將獲得這些產品。以此獲得幾類顧客在購買時得原動力數據。并把這些數據寫成“興奮點寫真”。
競品檢視測定：檢視競品的興奮點訴求策略，在競品強銷或促銷期間，在試點區域針對競品顧客和自身已有顧客發布興奮點訴求，觀察競品顧客的反應度以及是否具有轉化傾向，觀察自身已有顧客的支持率和是否被競品轉化的傾向，修正興奮點訴求。
明測寫真：根據第一意念“興奮點寫真”制作出終端明測廣告(POP);發布在試點區域。觀察廣告發布后，顧客的歡迎度和購買量與購買頻率的變化。寫出“市場明測興奮點寫真”提交企業的跨職能小組備案。
確定興奮點：提交企業最高決策部門，而后抄送生產、企劃、市場、銷售、公關各部門。
千萬不要輕視這些看似簡單得要命的概念，這可能就是許多企業能夠成為世界超級大公司的秘訣之一。
10直銷
“直銷模式”實質上就是通過簡化、消滅中間商，來降低產品的流通成本并滿足顧客利益最大化需求。在非直銷模式中，有兩支銷售隊伍，即制造商到經銷商，再由經銷商到顧客。
在國內，直銷是這樣定義的：制造商在向公眾進行一定訴求的基礎上，直接與目標客戶溝通，以達到實踐消費的營銷活動。直銷有3方面的要素：公眾消費意識的支持;一對一關系的建立與形成;現場展示與焦點促銷。
由于直銷直接面對客戶，減少了倉儲面積并杜絕了呆帳，沒有經銷商和相應的庫存帶來的額外成本，因而可以保障公司及客戶利益，加快成長步伐。
公司要進行直銷，首先必須透徹研究顧客需求，而不是競爭對手，通過細分市場和提供異質化產品來切入市場。其次要增加直銷的觸角，與顧客保持互動，如網上直銷、電子商務、DIY定單接納、電話直銷等。再次要有科學管理直銷團隊的方法，確保銷售團隊高效運轉。例如安利公司(Amway)的店鋪+銷售代表式直銷和“按單生產”的戴爾?穴Dell?雪式直銷，這是目前最為成功的兩大直銷方法。安利式直銷核心要素在于提高顧客和職員滿意度，戴爾式則必須通過不斷開發新產品來滿足顧客需求的異質性。
無論安利模式還是戴爾模式，合理的利用廣告途徑增加與顧客的溝通是很有必要的，而所謂的直銷省略宣傳費用而使顧客需求成本降低，是短視和錯誤的。沒有與顧客的有效
溝通是很難研發出有需求潛質的產品的，更別說提升顧客滿意和公司業績了。
直銷將沿著減少流通環節提供滿意產品的主旨，通過DIY接受定單，采用OEM虛擬經營，貫徹6Σ原則，采用CtoP(公司對個人)或PtoP(個人對個人)的服務模式不斷豐富直銷的內涵。在充分了解國家法規、市場特性的情況下采用合理的直銷方法，不純粹模式化，將為直銷企業永續經營保駕護航。
11數據庫營銷
企業通過單純大眾化營銷及品牌營銷走向市場的宏觀運作時代即將結束，數據庫營銷作為一種個性化的營銷手段在企業獲取、保留與發展客戶的各個階段都將成為不可或缺的企業能力與有力工具。
數據庫營銷的核心要素是對客戶相關數據的收集、整理、分析，找出目標溝通消費與服務對象，有的放矢地進行營銷與客戶關懷活動，從而擴大市場占有率與客戶占有率，增加客戶滿意度與忠誠度，取得企業與客戶的雙贏局面。
實施數據庫營銷時?熏企業需要在總體戰略與服務理念、人員組織配置與素質和信息技術系統幾個方面協同配合。
開展數據庫營銷的基本戰略包括：開發出企業與客戶接觸溝通的主要方式;建立一個完整的客戶服務體系;識別哪些是優質客戶，花精力去建立其忠誠度;計算客戶終身價值以決定營銷活動的經濟學;分析找出客戶特征群貌，并用之來復制優質客戶;不斷測試
檢驗，讓每一次營銷戰役成為企業增強對客戶了解的機會;改變企業的認知、人員角色與績效系統使之適應企業與客戶關系的新架構;組建能有效管理數據庫的專業團隊，不斷充實、升級營銷數據庫。
可以預見，數據庫營銷將與1對1營銷、客戶關系管理等融為一體，它所代表的量化、個性化、數碼化、有的放矢地接觸與服務客戶的思想將成為大多數企業的共識與客戶互動的前提，企業對具有這方面能力的營銷與管理人員的需求勢必急速增加。
12文化營銷
言之無文，行而不遠;企之無文，行而不久。意即在企業發展過程中，缺少文化營銷是難以取得長足發展的。文化營銷強調企業的理念、宗旨、目標、價值觀、職員行為規范、經營管理制度、企業環境、組織力量、品牌個性等文化元素，其核心是理解人、尊重人、以人為本，調動人的積極性與創造性，關注人的社會性。那么，什么是文化營銷呢?
文化廣義指人類社會歷史實踐過程中所創造的物質和精神財富的總和。狹義的文化指社會意識形態和組織結構。作為營銷學里的文化營銷指的是企業?穴或組織?雪以文化為主體進行營銷的行為方式。
在文化營銷觀念下，企業的營銷活動一般為奉行以下幾項原則：給予產品、企業、品牌以豐富的個性化的文化內涵;強調企業中的社會文化與企業文化，而非產品與市場;努力從文化的角度、人的地位來考慮和檢驗公司的經營方針。
那么，在實施文化營銷過程中應該注意什么呢?
人性化。即符合、滿足人的精神需求。
個性化。即要有企業自己的聲音。
社會性。即充分挖掘社會文化資源并回歸社會。
生動性。即營銷技術要靈活、創新、形象、易傳播。
公益性。即營銷活動必須對社會公眾有益。將文化有機融進營銷，就像將鉆石鑲進白金戒指，形成1+1>2的社會價值。
第五篇：留學工具箱：留學德國步驟詳解
德國有100多所國立綜合高等院校(Universit?t, Hochschule)，還有應用科學大學(Fachhochschule)，以及幾十所私立大學。授予的學位也有所不同，如：Diplom，Magister Bachelor， Master，Doktor等。德國在中國設有專門的學術交流機構DAAD，全稱是：Deutscher Akademischer Austausch Dienst，每個工作日有專人接待，答復留學德國的問題。具體地址如下：
北京
德意志學術交流中心駐京辦事處
北京市東三環北路8號，亮馬河大廈二座1718室 (100004)
電話：010 – 6590 6656 6590 6676
上海：
DAAD上海信息中心
上海市福州路8號百騰大廈0102A(200001)
德國駐上海領事館文化教育處
電話：021 – 6391 2068
廣州：
DAAD廣州信息中心
廣州市中山大學外國語學院601房間(510275)
電話：020 – 8411 321
4相關網頁：
網頁：
德?？荚囋诰€等級測試：www.ondaf.de
德?？荚嚇宇}可在此網站下載：www.testdaf.de
聯系方式：
德?？荚囋?/p>
北京市朝陽區東三環北路8號， 亮馬河大廈二座1718室
郵編： 100004
聯系人： Dr. Beate Geist
電話：010-6500 3997
電子郵件： beate.geist@testdaf.de
Step 5
申請大學的學習位置：
德國大學分為冬季學期和夏季學期，冬季學期的申請日期截止到7月15日，夏季學期的申請日期截止到1月15日，有些大學的申請日期還要早，所以郵寄申請材料的時間應該相應提前，才能保證錄取，比較合適的時間應該提前為：冬季學期2月份到5月份，夏季學期9月份到11月份會比較有利。
申請材料：
申請信(英語或德語)(Motivation)及個人簡歷
——這是學校對你最初最直觀的了解，大家要認真對待，好好起草定稿, 主要內容有：自我介紹; 從何處了解到該大學;為什么要選擇這所大學;為什么要選擇該專業;畢業后的職業意愿;有些大學還要求對本校的網站進行評價，提出建議等。
個人簡歷應設計為相應的表格式。
完整填寫的入學申請表
APS證書原件
學士學位證書復印件及公證件(如已經畢業)
大學成績證明(公證件)
大學在讀證明(未畢業)公證件
高中畢業證公證件
高考錄取證明公證件
德語證書 (DSH或者TestDaF證書)
學時證明(如無德語證書，需要提供)不需公證
實習證明翻譯件
小學畢業證翻譯件
初中畢業證翻譯件
高中會考證明翻譯件
英語四級、六級證書 翻譯件
有些大學要求在郵寄的材料中還要寄上國際回郵?，備退回材料時用(不予錄取)。
Step6
申請材料寄出后，根據各校處理材料的時間不同，需要等待2個月左右的時間，最晚應
在8月底收到德國大學的錄取通知書(Zulassung)，之后應攜帶錄取通知書，護照，前往德意志銀行開戶，并在中國銀行辦理自保金的匯款手續，一年7020歐元。拿到匯款證明，到留德審核部辦理簽證，并需要辦理在德國的醫療保險，辦理簽證的時間是4-6周。
拿到簽證后，可在德國的漢莎航空公司(可辦理學生機票優惠)或中國民航預定機票，去德國的機票比較緊張，應提前預定。
在國內安排住宿事宜，很多德國大學在寄通知書的同時會寄來學生宿舍申請表，只要填好寄回，就可以在國內安排好住宿問題，如果沒有這個便利條件，可在德國網站發帖子聯系住宿，也是一個選擇。如網站：www.kaiyuan.de或者在www.ouline.de 這個網站上可以找到很多相關網站和住房信息，可在網站上搜索 kleine Anzeigen.