第一篇：百度sem競價推廣策略
SEM實戰案例：講講百度競價推廣怎么做的？
網上有太多關于競價的文章，如果你將這些文章“照單全收”，看完以后還覺得收獲頗豐，那么恭喜你，你可能要“廢”了！很多時候看這些文章并沒有什么卵用，因為百度競價是一個系統而非簡單的一招一式，需要系統的思維步驟來操作，今天一起來學習如何搭建自己的百度賬戶的。文章略長，內容頗干，請收藏并仔細琢磨，讓你從網絡“小白”變推廣“大神”！親測有效！
萬事開頭難，百度賬戶搭建要好好研究
如果你要將一個項目進行推廣，那么你要做好以下充分準備工作，從而為準備進行下一階段搭建賬戶進行推廣。
首先要進行市場分析，人群定位，整理出有關這個項目所需的所有關鍵詞進行分類。這里所建議的一點是，不同屬性的關鍵詞分類，能分多細就分多細，這也是為一個精細化的賬戶結構在推廣前做好準備。
精細化賬戶結構劃分原理：
這里在詳細說明一點，一個精細化賬戶指的是：每個計劃下，各個推廣單元內添加的關鍵詞和關聯的創意和對應的著陸頁是否一一對應。這也是最終決定著賬戶后期上線推廣后，流量是否精準，網站的訪客是不是你的目標客戶，能否產生詢盤和訂單。
往往一個推廣賬戶沒能發揮出最大的推廣效果來，一半原因在于我們的賬戶結構搭建有關，另一半原因在于推廣人員的投放策略有關。
所以說一個好的賬戶結構，也是關聯著賬戶后期的生死存亡（雖然夸張了點，但是這是實戰所證明的），這也是一些實戰多年的競價人員對賬戶的搭建要求必須要進行精細化劃分的原因之一，更是作為一個合格的競價人所必備的條件之一。
步入sem行業的競價人員請記住一點，好的賬戶結構是推廣前好的開端。
賬戶搭建實戰操作講解：
“營銷型網站“是XX網的核心關鍵詞，那么在搭建賬戶時，“營銷型網站“是作為一個推廣計劃進行搭建，投放在手機移動端。在搭建計劃的過程中主要會遇到這些設置問題。首先了解一下百度賬號的層級：
推廣計劃層級設置：
名稱，預算，時間段，投放地區。
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計劃名稱，“營銷型網站“為該推廣計劃的名稱。
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計劃預算，為該計劃設置一個合理預算，好控制消費，往往一些競價人員對此設置忽略，如果該計劃的消費突然幅度上升的話，最終就會導致賬戶設置的總預算到達預期而下線推廣，所以推廣計劃的預算是必須設置的。
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計劃時間段，根據我們的推廣需求進行設置，一般來說，從目標客戶的上網時間段來做分析，我們面對的對象是企業家或者公司的網絡負責人，所以我們的推廣時間是從早上的8:00到晚上的22:00，這個時間段也一直安排對應的網銷客服值班跟進。
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計劃投放地區，如果你是多地區投放，可以設置為多個相同的推廣計劃名稱，推廣地區設置不同的，例如，深圳營銷型網站，廣州營銷型網站、武漢營銷型網站等。這也是賬戶結構搭建的一種方式，目的是監控，觀察，控制好各個地區的消費情況。
推廣單元層級設置：
單元名稱，單元移動比例出價，單元出價，否詞。
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單元名稱，前提我們要將有關“營銷型網站“所有的關鍵詞進行屬性分類，例如，價格，特點，費用、案例等等進行細分；后期直接以這些不同屬性的關鍵詞類別來命名各個推廣單元的名稱，我們以“營銷型網站案例“來命名該計劃內的一個單元。
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單元移動比例出價，只針對移動端的出價設置，該比例設置范圍為0.1-10，如果該計劃只針對pc端投放，單元比例設置為0.1即可；如果只針對移動端投放，比例設置為10即可，我們將“營銷型網站案例“單元的比例設置為10。
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單元出價，單元出價并不是關鍵詞最終的出價，我們設置為1即可。
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否詞，即否定關鍵詞，用來屏蔽無效搜索關鍵詞。這個設置要等到后期結合賬戶中的搜索詞報告來進行操作添加。
推廣單元內關鍵詞設置：
關鍵詞名稱，出價，匹配模式，訪問URL，移動訪問URL。
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關鍵詞名稱，我們將有關“營銷型網站成功案例“所有關鍵詞添加到該單元里面即可。
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出價，該單元比例因為設置為10，我們針對的是移動端投放，此時關鍵詞的出價并不是移動端最終的出價（移動出價=關鍵詞出價x比例10）才是移動端最終的出價，出價我們全部設置為1，后面再去推廣實況查看排名或根據賬戶后臺中的關鍵詞平均排名數據，來進行調整出價。
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匹配模式，關鍵詞的匹配模式有三種，精確匹配，短語匹配（精確包含，同義包含，核心包含），廣泛匹配，此外還要記得設定否定關鍵詞。
關鍵詞匹配模式介紹——下面我們以“營銷型網站”為要推廣的關鍵詞舉例說明，這三種匹配模式的展示規律：
說明：√代表可以展示你的廣告，×代表不可以展示你的廣告
另外記得設立否定關鍵詞——排除不相關流量
例如，您為關鍵詞“XX網官網”設置了廣泛匹配，在查看搜索詞報告時，發現搜索“XX網官方招聘”的網民也點擊了您的推廣結果。通過百度統計，您進一步發現這些網民并沒有真正打開您的網頁，或在網站上的停留時間極短。這時，您可以在推廣計劃和推廣單元中將“招聘”添加為否定關鍵詞，這樣，網民在搜索“XX網官方招聘”等包含“招聘”的搜索詞時，將不會看到您的推廣結果。
如果您只想針對某些搜索詞進行精準的限制，就可以將其設為精確否定關鍵詞，僅讓與這些詞完全一致的搜索詞不觸發您的推廣結果。仍以“XX網官網”為例，您發現搜“官網”也有可能展現您的推廣結果，此時您可以將“官網”設為精確否定關鍵詞，這樣搜“官網”的網民就看不到您的推廣結果了，而搜“XX網官網”的人仍可以看到您的推廣結果。
通過對以上幾種匹配模式的分析和講解，從精確匹配到核心匹配的不同設置，可以知道關鍵詞的流量是由多到少，由精到廣，這樣一個轉變的過程來的。不同的匹配模式設置有利也有弊，這里我們采用短語匹配模式中的同義包含來設置“營銷型網站案例“這個單元內的關鍵詞，當然后期還要看該單元內的關鍵詞展現，點擊，消費數據進行匹配模式的相關調整。訪問URL和移動訪問URL該設置我們只需將關鍵詞對應的網站文章頁鏈接復制進來就可以。
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訪問URL和移動訪問URL，該設置我們只需將關鍵詞對應的網站文章頁鏈接復制進來就可以。
推廣單元內的創意設置：
創意標題，創意描述1，創意標題描述2，訪問URL，顯示URL.
1.
創意，百度官方給出了在撰寫創意時候需要注意的一些要點，一條好的創意要包含以下這四點進去，
飄紅，相關，通順，吸引。
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飄紅，一條創意中要包含2-3個通配符。
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相關，撰寫的創意要和關鍵詞高度相關。
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通順，讓網民看到你的創意要讀得通順。
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吸引，能抓住網民的搜索需求，與網民的搜索需求達成共鳴。
前三點我想都可以完成，但最后一點就有些難度，具體撰寫方案我們以網民動機分析表來進行深度分析撰寫。
分析完以上，那在創意撰寫的第四點要求“吸引“就容易寫出來了。（注意：由于移動端的創意展現出去的字節有限制，所以創意內容一定要簡言簡語。）
由于現在網民對于網站的鑒賞水平提高，創意的標題內容為“5000家成功案例，牛商網營銷型網站標準始創者“，來確保網民點擊進入牛商網網站時占一定的權威性，信任，就是給網民一種進入官方網站的感覺。隨后在描述內容中寫出，緊接著是將我們牛商網的優勢、案例、產品類型簡寫出來，來緊扣網民的用戶需求、目的和滿足他們的擴展需求這塊。當然，創意也有很多種展示方式，可以設置不同的展示方式。
2.
訪問URL，由于我們已經在關鍵詞的url填寫了鏈接，這里就只需填寫網站的推廣域名名稱即可，顯示URL，設置也是一樣。
以上為一個計劃整體搭建流程，無論采取哪種搭建方式，我們都要遵循切記賬戶的搭建原則就是：
賬戶結構劃分邏輯一定要清晰，精細化分組，將意義相近，結構相同的關鍵詞放在一起。
以便于針對關鍵詞所在推廣單元撰寫針對性的創意；保證一個單元下的所有關鍵詞嵌入到創意里語句通順，語義清晰，也便于后期統計投放數據，為日后的賬戶管理優化工作打下良好基礎。
上線推廣后，后期優化不可忽視
賬戶后期優化方案講解：
賬戶上線后你可能會遇到以下這些情況：
關鍵詞沒有展現或者展現量很低
（不包括因出價過低而造成的無展現）
調整方案：
擴充匹配模式：廣泛匹配，短語匹配（包含三種模式），精確匹配，不同的匹配模式會帶來不同的效果，廣泛匹配的展現量遠遠大于短語匹配，短語匹配遠遠大于精確匹配，注意；這三種匹配模式有利也有弊，因此通過擴充匹配模式之后，一定要觀察展現是否有提升，點擊是否有變化。
推薦的選擇方法為：
消費很多但沒有轉化；點擊價格很高也沒有轉化。
調整方案：
對于這些詞，可以新建一個計劃在細分到多個單元里，進行統一優化，創意深度撰寫優化，給這類詞一個合適的出價，再持續觀察關鍵詞的表現情況。
賬戶消費突增或突降。
調整方案：
對于發生這種異常情況，首先我們要排除人為因素對賬戶進行過調整，賬戶計劃預算，關鍵詞價格調整，關鍵詞增加或刪除，匹配模式修改，推廣地域以及推廣時段的改變等等這些，如果我們忘記昨天對賬戶操作的整體流程，可以通過在賬戶的歷史操作記錄中作了解。
同時下載發生變化前后同期的數據報告，進行逐一鎖定，看下異常主要集中發生在哪些計劃和單元，最后鎖定到具體的關鍵詞。
如果賬戶龐大，計劃單元比較多，可以選取占賬戶消費80%的計劃和單元進行分析，鎖定問題所在（二八原則：賬戶80%的消費可能集中在20%的計劃和單元中）
關鍵詞展現，點擊數據異常情況。
我們可以從以下方面進行分析：
展現量變化，首先，查看關鍵詞的展現量是否發生了突變，展現量變化的幾種情況如下；
外界壞境發生了變化，一些新聞或政策導致大的壞境發生變化，導致網民的搜索量異常，可以看看百度指數的情況，是否跟關鍵詞的變化有出現一致的變化趨勢。
如果這些沒有，要去看下搜索詞報告，看看那些搜索詞觸發了賬戶中的關鍵詞，看看是不是需要調整某些關鍵詞的匹配模式。
如果展現沒有問題，點擊突變，要查看重點關鍵詞的排名，是不是發生了比較大的變化，排名是不是降低了，排名位置是不是發生變化，有時pc端的廣告位，只在右側展現，移動端前面的3個廣告位沒有展現，只在底部幾個廣告位展現，還有推廣狀態顯示不宜推廣，質量度降低，推廣的競爭對手變多，競爭是不是更加激烈了，這些數據和問題都要去做深度分析及了解。
在賬戶穩定期間，我們還需要對轉化好、表現好的關鍵詞進行詞量上的拓展。具體做法如下：
·
篩選出效果好的關鍵詞，進行關鍵詞拓展更多優質的關鍵詞。
·
及時獲取搜索詞報告，拓展出相關性高的優質關鍵詞。
·
關注季節投放及網民熱點，把握相關性高的熱點關鍵詞。
對于以上這些問題的分析點和調整方法，只是我們推廣中要做的一部分。我們要有更多的想法和精力放在賬戶投放策略身上。前面我們也說到，（往往一個推廣賬戶沒能發揮出最大的推廣效果來，一半原因在于我們的賬戶結構搭建有關，另一半原因在于推廣人員的投放策略有關。）
這里列舉兩點賬戶上的投放策略：
·
推廣時間段投放策略，因為每個時間段的搜索人群不一樣，最終產生的轉化也會有所變化，因此可以新推一個賬戶或新建幾個計劃，選擇在好的時間節點進行針對性投放。
·
賬戶28原則投放策略，提取這個賬戶主要的關鍵詞（主推的關鍵詞、主要產生詢盤的關鍵詞等），重新建立一個新的賬戶只添加重點關鍵詞進行投放等等；還有一些我們還未想到，待去嘗試的投放方法。
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第二篇：百度競價推廣工作計劃
百度商業推廣工作計劃
一、充分了解掌握口腔、美容整型行業知識
這一點我認為非常重要，不懂行就無法準確選擇關鍵詞、無法準確把握消費者的心理。
二、合理布局賬戶結構
a. 關鍵詞在每個單元里不超過100個;
b. 每個推廣計劃每日預算足;
c. 推廣計劃和單元清晰;
三、關鍵詞調整
a. 利用工具尋找搜索量大的關鍵詞，篩檢，找到有用的進行添加。
b. 關鍵詞分類：
1、根據詞性分(主謂賓特點)
2、行業特點
四、編輯創意
a. 標題吸引人，嵌入主要關鍵詞。
b. 內容圍繞關鍵詞描述產品特點、脫穎而出，嵌入適當關鍵詞。揣摩詢問客戶的心理。
五、著陸頁(訪問URL)
a. 著陸頁和關鍵詞相符合。
六、及時調整，不斷優化
不斷的優化賬戶結構、關鍵詞質量度、推廣時間、地域等，并根據客戶要求及時調整推廣方式等。
七、日常維護
1、 調整關鍵詞價格，
2、 關注新冒出的關鍵詞，
3、 不斷優選有效率的詞，加大長尾詞，地域性關鍵詞的投放力度，
4、 將優選出的詞轉移到熱門詞計劃，為其專門撰寫創意、著陸頁，
5、 檢查刪除重復的關鍵詞，
6、 否定一些無聊關鍵詞，
7、 添加創意增加關鍵詞質量度(一個單元三四個創意)，
8、 分析創意的展現次數及客戶體驗程度，然后不斷改進，達到極佳效果，
9、 采取關鍵詞匹配方式省錢(根據關鍵詞的表現和網站后臺統計進行匹配方式選擇)。
第三篇：SEM競價人員操作流程
上午: 1 、打開推廣網站，看網站是否能正常打開，能否正常溝通，如有不正常，及時向領導或有關部門匯報;
2 、進入百度后臺，向有關負責人發昨日具體消費;
3、總結昨日數據報表(賬戶報告、計劃報告、單元報告、關鍵詞報告、創意報告、分地域報告)，結合51啦統計及其他第三方工具核對好數據，根據數據做相應的調整或更改;
4 、開始第1次調價。5 、優化創意：
1.關鍵詞質量低或消費高;
2.調價;調不上去的關鍵詞(重點優化)針對負責的計劃去優化創意，1天1個或
2、3個計劃;
3.不斷的添加更新創意，以提升整個賬戶的質量度。
下午: 6 、查看搜索詞報告(當日12點以后查看昨天報告)：進行否詞 添詞; 7 、查看排名,結合數據報告查看上午消費情況(消費過高的關鍵詞，檢查匹配方式、排名以及相對應的創意);
8、開始第2次調價。(重點調：學校，院校，招生等 次要調：學院，高校，學院，報名等);
9 、整理百度賬戶，繼續去優化創意，同時要去增加新詞,否詞;
10、檢查賬戶以及每個計劃的預算，如有不足，在正常的情況下及時添加預算;
☆備注：
1.每天要分時間段去查看當天的賬戶消費情況，包括哪個計劃消費過高，相應的關鍵詞的創意，以及廣告排名，匹配方式有沒有問題;
2.必須保證重點關鍵詞一定要有排名(通過優化，暫停，刪除等); △提醒：
1.每個時間段的工作必須按照嚴格工作分配來做，超過時間完成不了的，另外找時間完成，同時簡單記錄好當天完成的工作以及遇到的困難和解決辦法(通過周報告來實現);
2.一個星期大規模檢查一次賬戶關鍵詞質量優化情況(對沒展現，沒排名的，后臺低質量為黑色的，新建單元或刪除);
3.當天必須及時查看消費情況(消費過高的關鍵詞，匹配方式，排名，創意); 4.時常積累寫創意的方法; 5.時?？词欠裼信琶?，咨詢，流量;
6.重點關鍵詞：招生，院校，學校。 次要：學院，報名，條件類; 7.每天都要查看同行，查看的重點:品牌詞;
8.每個星期，每個月(搜索詞報告).進行分析關健詞(51啦統計，關健詞報告…); 9.時時關注網站/樂語/網報/QQ能否正常工作。 10.加班期間交接好白晚班的工作。 11.了解你的競爭對手。
網絡部競價人員工作標準
工作內容
工作要求
各家醫院每日成本報表，在上班日要每天統計好，1
1注意事項
每天
1 每日成本報表: 點前放在共享里的報表中，供各主管和同事查閱，在周一至周五沒特殊情況11點前發總監、主任各一份。 每周一競價員將各自負責醫院競價平臺的點擊，消費,
每周
2 周競價報表： 科室消費明細，關鍵詞消費明細做成周報表，12點前放至共享里，發何總、主任各一份
每天上班，先檢查競價推廣各鏈接是否能打開，然后通過多種瀏覽器搜索醫院品牌詞，如果出現別的醫院匹配到的情況，及時聯系相關人員否詞，實在不行，可通過復制網址進商務通友好地否詞，不可出現亂點擊對方廣告，以免造成對方報復，影響醫院聲譽的情況。
不同瀏覽器搜索結果可能會存在差異,因此建議通過百度的推廣實況，配合否詞 3 否詞：
基本每個月醫院都會有活動推廣，各競價要及時跟各4 網盟更新： 主管溝通,網盟圖片做出后要及時上線推廣,在活動開始一周內，圖片已做出，由于競價員沒及時更新網盟，影響推廣，將對競價員進行扣分處理
定期優化賬戶現有關鍵詞，針對質量低降低的關鍵詞，
在活動開始前，網盟必須上線推廣
5 關鍵詞 創意的優化： 通過優化創意等方法優化質量度，定期通過搜索詞報告將不相關的搜索詞否定掉，通過關鍵詞工具添加近期熱門關鍵詞。
在競價推廣過程中，勤于總結，每周五提交當前熱門，關鍵詞質量度直接影響點擊價格，要定期不斷地優化
6 提交熱點詞做專題：
7 專題效果統計： 8
月末數據總結：
流量大的關鍵詞放于共享中供醫院主管和編輯同事參考，再結合醫院情況，制作專題(需要做專題的詞用紅色重點標注)
各競價專題，會要求競價參與審核，競價要及時從競價角度提出自己的意見，等專題上線后，競價員每周要統計賬戶各競價專題的周點擊，消費，咨詢情況，于每周三11點前放到共享競價組里供主管和策劃同事查閱。
月初競價配合醫院主管分攤科室費用，在每月6號前將上月成本總結版放至共享并分別發何總、主任各一份，各競價員在月底要重點分析各競價平臺的效果,平臺的投資回報率，將總結與下月的計劃一起寫在月總結報表里
多跟醫院主管溝通，及時將熱門關鍵詞，病種詞做成專題，豐富網站內容
周報表里面按時填寫
每月一次
三 部門制度：
1.員工應嚴格按照公司統一的工作作息時間規定上下班。
2. 工作時間內不應無故離崗、串崗，不得閑聊、吃零食、大聲喧嘩，確保辦公環境的安靜有序。
3. 工作時間內禁止瀏覽與自己工作崗位無關的網站或視頻，嚴禁使用計算機玩游戲。
4. 工作時間，員工均不可擅自邀請親朋好友在公司聚會。
5.員工如因事需在工作時間內外出，要向主管經理請示簽退后方可離開公司。 6.不得無故缺席部門的工作例會及公司的重要會議。 7.員工須嚴守公司機密，妥善保存重要的數據等信息。
8. 員工必須服從公司的整體管理，包括職務的分配及工作內容的安排。 9. 員工須尊重上司，按照上司的指導進行工作并主動向上司匯報工作情況。 10. 使用者必須妥善保管好自己的用戶名和密碼，嚴防被竊取而導致泄密。 11. 使用者應保持電腦設備及其所在環境的清潔。下班時，務必關機切斷電源。
※友情提示：
1.著裝正常，面帶微笑，工作積極; 2.工作期間，愛護個人以及辦公室的衛生;
第四篇：個人總結：SEM百度搜索引擎營銷篇
(一)
競價人員日常工作內容
1. 做前一天的數據報表，核對好數據，同時把預約關鍵詞發給相關的優化人員。
2. 開機開始第一次調價。(重點調：醫院，手術，治療，多少錢，費用,技術。 次要調：癥狀，病因)。
3. 針對前一天分析消費高的關鍵詞進行整理(質量度，匹配方式，排名，對應的創意，著陸頁,推廣單元狀態)。
4. 同時可以發一份消費高的關鍵詞給優化。
5. 開始第一次調價，優化創意：1.質量低，消費高;2.調價;調不上去的關鍵詞(重點優化)。
6. 針對負責的計劃去優化創意，一天一個或兩,三個計劃。
7. 否詞，搜索詞報告。
8. 查看排位,查看上午消費情況(消費過高的關鍵詞，匹配方式，排位，創意)
9. 整理賬戶(主要是查看相應的關鍵詞有沒有排位，廣告創意怎么樣，每周抽一次時間來添加關鍵詞(周日)。
10. 整理百度賬戶，繼續去優化創意，同時要去增加新詞,否詞。(搜索詞報告，<展現量>)
11. 寫競價文章，以及修改原有的競價文章。
12. 分析當天的數據報表。
13. 查看當天消費情況,分析數據(消費過高的關鍵詞，匹配方式，排位，創意)
備注：
1. 每天要分時間段去查看當天的賬戶消費情況，包括哪個計劃消費過高，相應的關鍵詞的創意，以及廣告排位，匹配方式有沒有問題。
2. 必須保證關鍵詞一定要有排名(通過優化，暫停，刪除，給推廣人員去做)，長尾關鍵詞則可以整理處理啊給優化去做。 △提醒：
1.每個時間段的工作必須按照嚴格工作分配來做，超過時間短完成不了的，另外找時間完成，同時簡單記錄好當天寫的競價文章以及修改的文章。 2.一個星期大規模哦檢查一次賬戶關鍵詞質量優化情況(對沒展現，沒排位的，后臺低質量為黑色的，新建單元或刪除)，對(質量度，匹配方式，排名，對應的創意，著陸頁)詳細整理。
3. 當天必須及時查看消費情況(消費過高的關鍵詞，匹配方式，排位，創意)
4. 時常積累寫創意的方法，寫競價文章的方法，專題策劃等。
5. 時?？词欠裼信琶?，咨詢，流量。
6.重點：醫院，手術，治療，多少錢，費用。 次要：癥狀，病因。
6. 都要查看同行，查看的重點:品牌詞
7. 每個星期，每個月(搜索詞報告)。進行分析關健詞(商務通，關健詞報告。)
8. 流量IP要準確。高轉化率的詞。 注意：
賬戶里面我們一般是不需要動深圳地區和東莞地區的詞的。
第五篇：百度競價年終總結
年終總結
來到競價部門已有半年之余，時間雖然不長，但是自己收獲良多，同時更有幸結識了很多朋友，也非常感謝領導以及同事朋友們對自己的幫助，讓我在生活工作中不斷成長和進步，回顧近半年來的工作，感受頗多! 競價工作流程：
以下是自己日常工作中每天都會去做的內容：
1、 網站、商務通檢查： 這項工作雖然簡單，重要性卻不言而喻，如果網站、商務通有問題，競價推廣花再多的錢，帶來再多的流量，無疑都是浪費，因此，每天首先要保證網站和商務通都能夠正常打開，沒有問題!并且，要注意全面檢查，保證網站內的排版正常，鏈接都可以正常打開，頁面間的跳轉沒有問題，正常彈出商務通，商務通能夠正常打開，打開后能夠收到咨詢人員發來的信息等等!
2、 調價：重點的關鍵詞要保證排名，就是那些每天都有固定消費，固定點擊的關鍵詞，其實每天的咨詢多半都來自這些重點關鍵詞，因此，重點關鍵詞一定要保證排名!詞量比較多的情況下建議實用工具進行調價，詞量少的話，手動調價就完全可以解決!而且，調價一般一天需要調三次，早晨一次，下午一次，晚上一次!
3、 數據統計及調整：包括天數據、小時數據、時段流量監控、計劃數據、關鍵詞數據以及頁面數據等等，做數據并不是最終目的，更重要的是數據分析，以關鍵詞數據為例，通過關鍵詞數據，我們要對高消費效果差的關鍵詞進行重點處理，對哪些轉化成本低的詞，要保證合理的排名等等;
4、 通過搜索詞報告否詞加詞：每天下午查看前一天的百度后臺搜索詞報告，否定不相關的搜索詞，添加相關詞，合理修改關鍵詞的匹配模式!
5、 賬戶優化：這個主要依據關鍵詞點擊率、創意點擊率以及點效比方面，進行重點的調整!
6、 競爭對手跟蹤：知己知彼百戰不殆，我們每天都要關注競爭對手的變化，并根據競爭對手變化做出相應調整!
7、 晚上的時候要注意各個計劃的預算，并根據計劃效果做出相應調整; 百度競價之我見：
對于如何做好百度競價，以下是自己的一些理解：
第一，良好的賬戶結構：從以下兩方面來講，
1、良好的賬戶結構不應出現亂匹情況，即一方面做好否詞工作，另一方面可以把經常匹過來的詞加到賬戶開低價的策略;
2、良好的賬戶結構便于管理：例如通過將同一類詞加到同一計劃中去，相同出價，相同否詞，這樣調整時也便于操作;
第二：詞、創意、頁面，
1、我們就要針對我們的產品或者服務，鋪大量的詞，這樣才能帶來更多的流量，對于鋪詞工作，是應該要持續進行的;
2、好的創意，除了創意四條法則之外，盡量通過不同的角度來吸引患者;
3、相關頁面，頁面相關是做好競價最低的要求，應當盡量從提升用戶角度方面不斷改進;
第三：數據分析：有了前面的鋪墊后，數據分析就相當重要了，做競價重要的也是要拿數據說話，而不是憑感覺做事，數據分析我們應當從多角度多維度分析，如分病種來分析、分設備來分析、分消費，點擊分析等等，同時，數據分析應當立足于一定量的基礎上才是有意義的，數據量太小，或者說但從某天數據來看都是沒有實際意義的;因此，數據分析方面，我們應當多管齊下，通過多維度數據分析結果來做調整;我們可以通過百度競價漏斗以及策略樹找出問題所在，并根據實際情況做出調整!
第四：策略：說策略就好比你有錢，是吧，想買房在哪買呢，買什么好，這就是策略，策略也分粗跟細，粗的是你是不是要在開一個賬戶，是百度開還是搜狗開，預算多少合理，錢要花在哪些詞上。細就是抓關鍵詞，哪些詞要搶排名，哪些詞要控制，哪些詞是老本。等等。都是一本萬利的。競價重在思考，重在方針。
第五：跟進競爭對手：這方面的重要性就不言而喻了，主要是跟進競爭對手投放點、重點投放病種、創意以及頁面這些方面; 第六：不斷測試并總結：我們應當通過不斷的測試并做好相關數據，同時做好總結工作，將良好的測試方案應用到競價中去;
最后，百度競價是持續優化工作，想做好百度競價，也應當通過持續性的優化來不斷改進!
工作問題及未來計劃：
自己目前負責人流流量類的計劃，遇到的最大的問題就是后端轉化效果不穩定，前端能夠帶來足夠的流量，也能保證一定的對話量，但是轉預約時好時壞，因此，主要問題就是盡量保證流量的精準性，同時確保詞的方向，接下來主要做的就是人流流量類做到精細分類，做好否詞工作，確保流量的精準性，然后對于數據方面，做的越詳細越好，從詞到頁面到創意，分計劃，分設備等等，數據做的足夠詳細之后，接下來就是數據分析了，前提是要在一定量的數據基礎上看，才是有意義的，數據分析要做到多緯度分析，同期對比，同時考慮到競爭對手以及市場情況等外部因素，做出相應的調整，對于做出的調整，除了有數據支撐外，一定要及時跟進調整后的變化，這樣才能清楚的認識到我們的調整方向是否有誤!
總結：
總而言之，除了感謝領導和同事們對自己的幫助外，我也會不斷努力，不斷進步，提升自身的同時，也為公司的壯大發展盡一份力!