百度推廣優勢范文第1篇
萬事開頭難，百度賬戶搭建要好好研究
如果你要將一個項目進行推廣，那么你要做好以下充分準備工作，從而為準備進行下一階段搭建賬戶進行推廣。
首先要進行市場分析，人群定位，整理出有關這個項目所需的所有關鍵詞進行分類。這里所建議的一點是，不同屬性的關鍵詞分類，能分多細就分多細，這也是為一個精細化的賬戶結構在推廣前做好準備。
精細化賬戶結構劃分原理：
這里在詳細說明一點，一個精細化賬戶指的是：每個計劃下，各個推廣單元內添加的關鍵詞和關聯的創意和對應的著陸頁是否一一對應。這也是最終決定著賬戶后期上線推廣后，流量是否精準，網站的訪客是不是你的目標客戶，能否產生詢盤和訂單。
往往一個推廣賬戶沒能發揮出最大的推廣效果來，一半原因在于我們的賬戶結構搭建有關，另一半原因在于推廣人員的投放策略有關。
所以說一個好的賬戶結構，也是關聯著賬戶后期的生死存亡（雖然夸張了點，但是這是實戰所證明的），這也是一些實戰多年的競價人員對賬戶的搭建要求必須要進行精細化劃分的原因之一，更是作為一個合格的競價人所必備的條件之一。
步入sem行業的競價人員請記住一點，好的賬戶結構是推廣前好的開端。
賬戶搭建實戰操作講解：
“營銷型網站“是XX網的核心關鍵詞，那么在搭建賬戶時，“營銷型網站“是作為一個推廣計劃進行搭建，投放在手機移動端。在搭建計劃的過程中主要會遇到這些設置問題。首先了解一下百度賬號的層級：
推廣計劃層級設置：
名稱，預算，時間段，投放地區。
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計劃名稱，“營銷型網站“為該推廣計劃的名稱。
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計劃預算，為該計劃設置一個合理預算，好控制消費，往往一些競價人員對此設置忽略，如果該計劃的消費突然幅度上升的話，最終就會導致賬戶設置的總預算到達預期而下線推廣，所以推廣計劃的預算是必須設置的。
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計劃時間段，根據我們的推廣需求進行設置，一般來說，從目標客戶的上網時間段來做分析，我們面對的對象是企業家或者公司的網絡負責人，所以我們的推廣時間是從早上的8:00到晚上的22:00，這個時間段也一直安排對應的網銷客服值班跟進。
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計劃投放地區，如果你是多地區投放，可以設置為多個相同的推廣計劃名稱，推廣地區設置不同的，例如，深圳營銷型網站，廣州營銷型網站、武漢營銷型網站等。這也是賬戶結構搭建的一種方式，目的是監控，觀察，控制好各個地區的消費情況。
推廣單元層級設置：
單元名稱，單元移動比例出價，單元出價，否詞。
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單元名稱，前提我們要將有關“營銷型網站“所有的關鍵詞進行屬性分類，例如，價格，特點，費用、案例等等進行細分；后期直接以這些不同屬性的關鍵詞類別來命名各個推廣單元的名稱，我們以“營銷型網站案例“來命名該計劃內的一個單元。
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單元移動比例出價，只針對移動端的出價設置，該比例設置范圍為0.1-10，如果該計劃只針對pc端投放，單元比例設置為0.1即可；如果只針對移動端投放，比例設置為10即可，我們將“營銷型網站案例“單元的比例設置為10。
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單元出價，單元出價并不是關鍵詞最終的出價，我們設置為1即可。
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否詞，即否定關鍵詞，用來屏蔽無效搜索關鍵詞。這個設置要等到后期結合賬戶中的搜索詞報告來進行操作添加。
推廣單元內關鍵詞設置：
關鍵詞名稱，出價，匹配模式，訪問URL，移動訪問URL。
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關鍵詞名稱，我們將有關“營銷型網站成功案例“所有關鍵詞添加到該單元里面即可。
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出價，該單元比例因為設置為10，我們針對的是移動端投放，此時關鍵詞的出價并不是移動端最終的出價（移動出價=關鍵詞出價x比例10）才是移動端最終的出價，出價我們全部設置為1，后面再去推廣實況查看排名或根據賬戶后臺中的關鍵詞平均排名數據，來進行調整出價。
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匹配模式，關鍵詞的匹配模式有三種，精確匹配，短語匹配（精確包含，同義包含，核心包含），廣泛匹配，此外還要記得設定否定關鍵詞。
關鍵詞匹配模式介紹——下面我們以“營銷型網站”為要推廣的關鍵詞舉例說明，這三種匹配模式的展示規律：
說明：√代表可以展示你的廣告，×代表不可以展示你的廣告
另外記得設立否定關鍵詞——排除不相關流量
例如，您為關鍵詞“XX網官網”設置了廣泛匹配，在查看搜索詞報告時，發現搜索“XX網官方招聘”的網民也點擊了您的推廣結果。通過百度統計，您進一步發現這些網民并沒有真正打開您的網頁，或在網站上的停留時間極短。這時，您可以在推廣計劃和推廣單元中將“招聘”添加為否定關鍵詞，這樣，網民在搜索“XX網官方招聘”等包含“招聘”的搜索詞時，將不會看到您的推廣結果。
如果您只想針對某些搜索詞進行精準的限制，就可以將其設為精確否定關鍵詞，僅讓與這些詞完全一致的搜索詞不觸發您的推廣結果。仍以“XX網官網”為例，您發現搜“官網”也有可能展現您的推廣結果，此時您可以將“官網”設為精確否定關鍵詞，這樣搜“官網”的網民就看不到您的推廣結果了，而搜“XX網官網”的人仍可以看到您的推廣結果。
通過對以上幾種匹配模式的分析和講解，從精確匹配到核心匹配的不同設置，可以知道關鍵詞的流量是由多到少，由精到廣，這樣一個轉變的過程來的。不同的匹配模式設置有利也有弊，這里我們采用短語匹配模式中的同義包含來設置“營銷型網站案例“這個單元內的關鍵詞，當然后期還要看該單元內的關鍵詞展現，點擊，消費數據進行匹配模式的相關調整。訪問URL和移動訪問URL該設置我們只需將關鍵詞對應的網站文章頁鏈接復制進來就可以。
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訪問URL和移動訪問URL，該設置我們只需將關鍵詞對應的網站文章頁鏈接復制進來就可以。
推廣單元內的創意設置：
創意標題，創意描述1，創意標題描述2，訪問URL，顯示URL.
1.
創意，百度官方給出了在撰寫創意時候需要注意的一些要點，一條好的創意要包含以下這四點進去，
飄紅，相關，通順，吸引。
·
飄紅，一條創意中要包含2-3個通配符。
·
相關，撰寫的創意要和關鍵詞高度相關。
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通順，讓網民看到你的創意要讀得通順。
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吸引，能抓住網民的搜索需求，與網民的搜索需求達成共鳴。
前三點我想都可以完成，但最后一點就有些難度，具體撰寫方案我們以網民動機分析表來進行深度分析撰寫。
分析完以上，那在創意撰寫的第四點要求“吸引“就容易寫出來了。（注意：由于移動端的創意展現出去的字節有限制，所以創意內容一定要簡言簡語。）
由于現在網民對于網站的鑒賞水平提高，創意的標題內容為“5000家成功案例，牛商網營銷型網站標準始創者“，來確保網民點擊進入牛商網網站時占一定的權威性，信任，就是給網民一種進入官方網站的感覺。隨后在描述內容中寫出，緊接著是將我們牛商網的優勢、案例、產品類型簡寫出來，來緊扣網民的用戶需求、目的和滿足他們的擴展需求這塊。當然，創意也有很多種展示方式，可以設置不同的展示方式。
2.
訪問URL，由于我們已經在關鍵詞的url填寫了鏈接，這里就只需填寫網站的推廣域名名稱即可，顯示URL，設置也是一樣。
以上為一個計劃整體搭建流程，無論采取哪種搭建方式，我們都要遵循切記賬戶的搭建原則就是：
賬戶結構劃分邏輯一定要清晰，精細化分組，將意義相近，結構相同的關鍵詞放在一起。
以便于針對關鍵詞所在推廣單元撰寫針對性的創意；保證一個單元下的所有關鍵詞嵌入到創意里語句通順，語義清晰，也便于后期統計投放數據，為日后的賬戶管理優化工作打下良好基礎。
上線推廣后，后期優化不可忽視
賬戶后期優化方案講解：
賬戶上線后你可能會遇到以下這些情況：
關鍵詞沒有展現或者展現量很低
（不包括因出價過低而造成的無展現）
調整方案：
擴充匹配模式：廣泛匹配，短語匹配（包含三種模式），精確匹配，不同的匹配模式會帶來不同的效果，廣泛匹配的展現量遠遠大于短語匹配，短語匹配遠遠大于精確匹配，注意；這三種匹配模式有利也有弊，因此通過擴充匹配模式之后，一定要觀察展現是否有提升，點擊是否有變化。
推薦的選擇方法為：
消費很多但沒有轉化；點擊價格很高也沒有轉化。
調整方案：
對于這些詞，可以新建一個計劃在細分到多個單元里，進行統一優化，創意深度撰寫優化，給這類詞一個合適的出價，再持續觀察關鍵詞的表現情況。
賬戶消費突增或突降。
調整方案：
對于發生這種異常情況，首先我們要排除人為因素對賬戶進行過調整，賬戶計劃預算，關鍵詞價格調整，關鍵詞增加或刪除，匹配模式修改，推廣地域以及推廣時段的改變等等這些，如果我們忘記昨天對賬戶操作的整體流程，可以通過在賬戶的歷史操作記錄中作了解。
同時下載發生變化前后同期的數據報告，進行逐一鎖定，看下異常主要集中發生在哪些計劃和單元，最后鎖定到具體的關鍵詞。
如果賬戶龐大，計劃單元比較多，可以選取占賬戶消費80%的計劃和單元進行分析，鎖定問題所在（二八原則：賬戶80%的消費可能集中在20%的計劃和單元中）
關鍵詞展現，點擊數據異常情況。
我們可以從以下方面進行分析：
展現量變化，首先，查看關鍵詞的展現量是否發生了突變，展現量變化的幾種情況如下；
外界壞境發生了變化，一些新聞或政策導致大的壞境發生變化，導致網民的搜索量異常，可以看看百度指數的情況，是否跟關鍵詞的變化有出現一致的變化趨勢。
如果這些沒有，要去看下搜索詞報告，看看那些搜索詞觸發了賬戶中的關鍵詞，看看是不是需要調整某些關鍵詞的匹配模式。
如果展現沒有問題，點擊突變，要查看重點關鍵詞的排名，是不是發生了比較大的變化，排名是不是降低了，排名位置是不是發生變化，有時pc端的廣告位，只在右側展現，移動端前面的3個廣告位沒有展現，只在底部幾個廣告位展現，還有推廣狀態顯示不宜推廣，質量度降低，推廣的競爭對手變多，競爭是不是更加激烈了，這些數據和問題都要去做深度分析及了解。
在賬戶穩定期間，我們還需要對轉化好、表現好的關鍵詞進行詞量上的拓展。具體做法如下：
·
篩選出效果好的關鍵詞，進行關鍵詞拓展更多優質的關鍵詞。
·
及時獲取搜索詞報告，拓展出相關性高的優質關鍵詞。
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關注季節投放及網民熱點，把握相關性高的熱點關鍵詞。
對于以上這些問題的分析點和調整方法，只是我們推廣中要做的一部分。我們要有更多的想法和精力放在賬戶投放策略身上。前面我們也說到，（往往一個推廣賬戶沒能發揮出最大的推廣效果來，一半原因在于我們的賬戶結構搭建有關，另一半原因在于推廣人員的投放策略有關。）
這里列舉兩點賬戶上的投放策略：
·
推廣時間段投放策略，因為每個時間段的搜索人群不一樣，最終產生的轉化也會有所變化，因此可以新推一個賬戶或新建幾個計劃，選擇在好的時間節點進行針對性投放。
·
賬戶28原則投放策略，提取這個賬戶主要的關鍵詞（主推的關鍵詞、主要產生詢盤的關鍵詞等），重新建立一個新的賬戶只添加重點關鍵詞進行投放等等；還有一些我們還未想到，待去嘗試的投放方法。
百度推廣優勢范文第2篇
銷售：幫助你的客戶改善目前不滿意的現狀;
2、說服性銷售流程
了解現狀(客戶無意識)—提問擴大問題(有客戶有意識)—擴大需求(客戶考慮)—了解購買特征(客戶偏好)—推薦產品(客戶選擇產品)—完成銷售(客戶購買)—優質服務(售后)
3、銷售人員的銷售能力 重要的銷售能力是： (1)發現機會的能力 -了解需求背后的需求 (2)把握機會的能力
-等待你的是5%的成功率
4、優秀銷售員的標準
(1)F3H(Food、Head、Heart、Hand) (2)簽單、回款、與客戶保持良好關系、新單、(新單-橫向和縱向挖掘) (3)大量潛在客戶和拜訪客戶的頻率 (4)行動快捷而且有效
5、如何達到優秀的業績
優秀業績=客戶的拜訪量×銷售技巧+專業知識×實際操作能力+自我激勵手段
二、銷售過程
(一)找到潛在客戶群和決策人
1、百度搜索競價排名的潛在客戶群特征: (1)企業有自己的網站
(2)網站有詳細的產品或服務介紹和齊全的聯系方式 (3)企業的產品或服務的目標客戶群相對比較分散
企業的產品或服務可以是工業類產品，也可以個人消費品，或是針對企業或個人的各類的服務;
企業的目標客戶跨地域或分布在全國，或企業希望在全國范圍拓展新客戶; 企業有能力對較為分散的客戶提供其產品或服務，即有在全國范圍進行線下完成交易并提供服務或產品的能力;
2、關鍵決策人
百度搜索競價排名的決策人是： (1)企業老板 (2)市場部經理 (3)網站管理員
3、如何找到潛在客戶
(1)原有老客戶：如虛擬主機服務、域名服務，網站建設、提供過其它的網絡服務的客戶;
-百度搜索競價排名是最有效的企業網站推廣服務，請務必向自己的老客戶推薦; (2)拓展全新客戶群：搜索引擎、行業網站、展覽會、報紙、行業黃頁等; (3)處處留心機會，建立和豐富自己的客戶數據庫; 銷售漏斗結構(如右圖)
(二)接近客戶
1、事前做準備：
(1)熟悉自己銷售產品的特點-百度搜索競價排名的特點 (2)公司的銷售政策-收費標準
(3)競爭產品的相關特點-SINA/SOHU/3721等
(4)了解客戶公司的相關信息，如：企業規模、產品等 (5)廣泛的知識、豐富的話題-新聞、娛樂，其它產業等 (6)衣著和名片-個人專業素質的體現
2、銷售工具
(1)百度搜索競價排名介紹資料 (2)三個標準的銷售方案 (3)范本合同 (4)關鍵字提交表 (5)報告樣本
(6)當地企業的成功案例
3、方法：
(1)電話銷售 (2)上門拜訪 (3)郵件、信函
(三)介紹產品
1、SPIN-重要的詢問技巧 S—situation 狀況詢問 P—problem 問題詢問 I—implication 暗示詢問 N—Need Pay-off 需求確認
2、應用在百度搜索競價排名上 S—situation 狀況詢問 A、你企業網站建了多久? B、網站訪問情況怎么樣? P—problem 問題詢問
A、企業建網站的目的是什么? B、以前有沒有做過其它推廣? I—implication 暗示詢問
A、有沒有考慮通過企業的網站直接吸引潛在的新客戶來咨詢產品、詢價或下訂單?
B、有沒有考慮到競爭對手在利用有效的百度搜索競價排名進行推廣，提升市場競爭力?如果我們不做，競爭對手會在一個新的媒體上占到優勢? N—Need Pay-off 需求確認 以上問題，必須要讓企業明白：
(1)企業建網站的目的是：發布公司的產品(或服務)信息，增加一個產品銷售的渠道,能獲得潛在新客戶的訂單才是建網站的最終目的; (2)企業建網站和進行網站推廣應該講求的經濟效益，如果企業網站不能產生經濟效益，企業投入資源也就白白浪費了;
(3)推廣網站要看投資回報，百度搜索競價排名就是可以幫企業帶來大量新客戶，而且投資回報率非常高的推廣服務;
3、介紹產品
FFAB-產品簡介的關鍵技巧 Feature -產品的特點
Function -產品的作用(有何用處) Advantage-產品的優勢(相對其它產品) Benefits -優勢而帶來的利益(回報) Feature-百度搜索競價排名特點：
(1)“有效推廣” - 按照給企業帶來潛在客戶的有效訪問數量收費，有潛在客戶訪問才收費;
(2)“全面推廣” - 產品關鍵字數量沒有限制，企業的全線產品都可以進行推廣，每一種產品都有銷售的機會;
(3)針對性推廣” - 有針對性的產品關鍵字能將潛在新客戶直接帶到產品的介紹頁面上;
(4)“最大的搜索流量” - 作為全球最大的中文搜索引擎，有80%的潛在新客戶都是通過百度來尋找自己所需要的產品;
Function-百度搜索競價排名產品的作用(有何用處)： (1)可以幫助企業在短期內獲得大量新客戶;
-老客戶是企業生存的基礎，新客戶是企業發展的根本 企業必須要穩定老客戶，大力發展新客戶
(2)針對有需求的潛在客戶進行“許可營銷”; Advantage-百度搜索競價排名產品的優勢
(1)投資回報高：每獲得一個潛在新客戶的訪問最低只需要0.3元錢; (2)操作靈活：隨時調整產品關鍵字的排名，增減產品關鍵字數量;
(3)成本容易控制：設定每日最高消費限額，根據地區出現企業的結果; Benefits-百度搜索競價排名優勢而帶來的利益
(1)1500元投入可以獲得近2000次潛在新客戶的有效訪問;
(2)2000次的有效訪問，最少可以獲得200次業務咨詢的機會，包括電話、郵件、傳真等;
(3)200次業務咨詢的機會，可以獲得20次交易，按照每個定單5000元計算，銷售額是投入的50倍以上;
成交率與企業產品吸引力、銷售人員能力、公司品牌等因素有關;
4、百度搜索競價排名操作簡單 (1)注冊競價排名帳號;
(2)提交最適合企業的產品關鍵字; (3)管理關鍵字; (4)審核關鍵字; (5)查看統計報告;
5、專業化服務的客戶服務
1、咨詢服務：根據企業的業務和產品情況，挑選最恰當的產品關鍵字;
2、開戶服務：為企業注冊帳號，填寫客戶的詳細信息和聯系方式;
3、管理服務：為企業所有產品關鍵字填寫最合適的產品介紹和每個產品關鍵字相對應的網頁，同時提供日常的管理;
4、報告服務：每個月一份訪問報告，內容包括：所有產品關鍵字的訪問人次，每一個產品關鍵字的訪問人次，訪問者的地區來源;
5、年服務費僅為： 600元/企業;
4、回答客戶問題
(四)回答客戶提問
1、回答客戶提問的原則及技巧： (1)立刻回答;
(2)正面回答，不要回避; (3)熟悉產品的FAQ; (4)不斷積累并總結歸納“問題庫”; (5)“說著走”的技巧
(6)當時確實無法說服的，要誠懇的解釋，并請求客戶允許后再答復;
2、處理客戶反論的技巧
(1)碰見客戶異議第一反應：高興 (2)鼓勵客戶提出反論：
A、把你的顧慮講出來，看看我還能為你做什么? B、你還有別的問題嗎?
3、回答客戶問題
百度搜索競價排名業務中客戶經常問到的問題： (1)怎么收費(或收費的標準)?
A、收費標準是：1500元首次推廣費和每年600元專業服務費：
B、專業服務的四項內容：咨詢服務、注冊服務、管理服務、報告服務; (2)你們為什么能確保效果?
A、80%的潛在客戶都在使用百度搜索引擎找其需要產品; B、按潛在客戶的訪問數量計費;
C、產品關鍵字數量沒有限制;而且所有產品關鍵字都是有針對性的，比如：機械制造、化工設備等，找這些產品的潛在客戶有明確的需求; (3)其它問題
A、每次訪問的價格是多少?-每次0.3元起;
B、搜索結果是怎么排列的?-按每次訪問價格高低來確定的; (4)百度如何防止惡意訪問?
A、在統計訪問量時百度用數十個參數來判斷一個訪問是否真實、有效， 主要有以下四個因素：訪問者IP、被檢索的詞、從哪個網站來的訪問、被訪問的網頁; B、如果從某個IP不斷訪問進入一個網站，則無論有多少訪問都會只計算一次，以防止惡意訪問或程序自動訪問，最大程度保證了科學性和合理性;
C、如果企業對訪問量有疑問，百度公司可以提供詳細的后臺各項參數的統計以便核實有效訪問量;如果企業還有疑問，百度建議客戶下載第三方的流量統計軟件(詳情請中的說明)
(5)搜索固定排名與百度競價排名服務有什么不同?
A、固定排名服務一般注冊一個網站，百度搜索競價排名可以不限數量的網頁對應企業的產品關鍵字(專-產品關鍵字);
B、固定排名服務一般支持選擇幾個關鍵字，百度搜索競價排名支持選擇不限數量的產品關鍵字 (全-讓企業的每種產品都有機會);
C、固定排名服務是按時間收費的，百度搜索競價排名是按有效的訪問量收費的(活-按效果付費，靈活控制成本和力度);
D、固定排名服務只在某個網站上生效，搜索流量遠遠小于百度搜索的流量，效果的基礎是搜索流量，在這個方面，任何門戶網站都無法與百度相比。
(五)提交合作方案
百度搜索競價排名提供三個合作方案： 方案一：1500元推廣費+600元專業服務費 方案二：2200元推廣費+800元專業服務費 方案三：4200元推廣費+800元專業服務費 合作方案一
1、針對的客戶群
A.對網絡推廣意思淡薄，但有嘗試的意愿; B.企業規模小，網絡推廣預算少;
2、幫企業挑選的產品關鍵字數量和出現的位置：
A.企業所屬行業類的“產品關鍵字”1個，例如：機械、化工、紡織等，出現在百度搜索結果的前10位;
B.企業產品名稱類的“產品關鍵字”6個，例如：包裝機械、清潔機械等，出現在百度搜索結果的前5位;
C.企業產品組合類的“產品關鍵字”12個，例如：包裝機械設備、清潔機械制造等，出現在百度搜索結果的前3位;
D.企業名稱類的“產品關鍵字”1個：例如：神馬機械、浙江神馬、浙江神馬機械等，出現在百度搜索結果的前1位; 合作方案二
1、針對的客戶群
A.對網絡推廣有了解，處在選產品階段; B.有固定的網絡推廣預算;
2、幫企業挑選的產品關鍵字數量和出現的位置：
A.企業所屬行業類的“產品關鍵字”1個，例如：機械、化工、紡織等，出現在百度搜索結果的前10位;
B.企業產品名稱類的“產品關鍵字”15個，例如：包裝機械、清潔機械等，出現在百度搜索結果的前5位;
C.企業產品組合類的“產品關鍵字”12個，例如：包裝機械設備、清潔機械制造等，出現在百度搜索結果的前3位;
D.企業名稱類的“產品關鍵字”1個：例如：神馬機械、浙江神馬、浙江神馬機械等，出現在百度搜索結果的前1位; 合作方案三
1、針對的客戶群
A.對網絡推廣比較熟悉，而且可能曾經做過其它推廣; B.企業有一定的規模;
2、幫企業挑選的產品關鍵字數量和出現的位置：
A.企業所屬行業類的“產品關鍵字”3-5個，例如：機械、化工、紡織等;出現在百度搜索結果的前5位;
B.企業產品名稱類的“產品關鍵字”20個以上，例如：包裝機、干洗機、包裝機械、清潔機械等，出現在百度搜索結果的前5位;
C.企業產品組合類的“產品關鍵字”20個以上，例如：包裝機械設備、清潔機械制造等，出現在百度搜索結果的前3位;
D.企業名稱類的“產品關鍵字”3-5個，例如：神馬機械、浙江神馬、浙江神馬機械等 ，出現在百度搜索的前3位;
E.企業注冊商標類的“產品關鍵字”3-5個，例如：神馬，出現在百度搜索結果的前1位;
(六)商務談判
1、什么是商務談判
談判是一種為了和合作或競爭的對方達成共識
意味著需要按照一定的方式，按照一定的次序來實施一些步驟
2、談判要素：
(1)雙方必須在利益上存在著根本的不同意見;
(2)雙方在達成一致的、正確的解決方案上有一定的模糊性; (3)必須存在妥協和折衷的機會;
3、客戶與你討價還價
堅持原則，以送贈送優質服務或其它產品打動客戶;
4、面臨其它代理商價格競爭
突出公司專業地位、服務品質，拿到證據，向百度及時舉報;
5、客戶不簽合同的借口： A、考慮考慮
解決辦法：明確下次聯系的時間，時間不能間隔2天以上; B、過幾天再說
解決辦法：與客戶確定到底是哪天聯系方便，引導客戶3天內再落實; C、向領導回報
解決辦法：如無明確答復，用“領導”對“領導”的辦法對付;
注：找出真原因，向客戶提出下一步行動的建議或確定再次面談的時間;
(七)簽署合同
1、注意觀察對方的信號
2、把握住最佳時機
3、打鐵趁熱
A、隨身準備標準合同文本、附帶關鍵字提交表; B、編好合同號，蓋上公司的合同章;
(八)收款
1、帶好發票
2、幫客戶注冊競價排名帳號
3、開通客戶的競價排名服務
4、為客戶提供優質售后服務及使用指導
5、進行再銷售 銷售過程總結
銷售的基礎: 對產品的信心 銷售的要素: 人、錢、需求 銷售的過程: 有效的溝通 溝通的技巧: 有效的提問 百度搜索競價排名
市場是檢驗產品的唯一標準
已經為數萬家企業贏得了大量新客戶，提升了企業銷售額，是未來“網絡營銷”的主流產品
三、銷售管理 主題
1、心態管理
2、時間管理
3、目標管理
4、客戶管理
1、心態管理
(1)自信：對銷售產品的熟悉、自己的銷售技能、成為客戶的顧問 (2)積極向上的心態：客戶資源是自己的財富 (3)自我的目標激勵：個人收入、生活狀況 (4)應對壓力和挫折：調整、放松;
2、時間管理 七大步驟
(1)確定目標
(2)測試目標，排出優先順序 (3)列出主要任務 (4)將任務排列成序 (5)描述可衡量的結果 (6)確定所需要資源
(7)將每一項都按排進時間表
3、目標管理
銷售的天職就是：達到銷售目標 (1)以目標為導向：
領導下達的指標是：每月發展的新客戶數量8個以上，銷售額1.6萬元; (2)制定合理且富有挑戰性的目標: 計劃每月發展的新客戶數量不少于10個，銷售額2萬元; (3)不斷檢查執行與目標之間的差距： 日、周、月、季、半年、年
4、客戶管理
(1)建立自己的客戶數據庫
(2)對客戶進行分類管理(A/B/C/D四類) A類客戶-現場管理 B類客戶-精細管理 C類客戶-記帳管理 D類客戶-間隔管理 (3)遵循80/20法則
(4)時常關注自己的銷售漏斗 成功的兩種能力
百度推廣優勢范文第3篇
創意是您展現在搜索用戶面前的推廣內容，包括標題、描述、訪問URL和顯示URL。如果說關鍵詞可以幫您覆蓋到盡可能多的潛在受眾，而創意就決定了您是否能將這些潛在受眾吸引到商戶的網站中，采取行動促成您想要的轉化。
因此，掌握創意的撰寫要求和技巧是非常非常有必要的事情。
那么，如何寫出一條好的創意?
記住五個關鍵詞：飄紅、相關、通順、賣點、吸引力 第一招，飄紅
創意展現在網民面前時，標題描述中與網民搜索詞一致或意義相近的部分將以紅色字體顯示，我們稱之為創意的飄紅。對網民來說，創意有飄紅部分意味著推廣結果能夠滿足自己的搜索需求，因此飄紅有助于吸引網民的視線關注，提高潛在客戶點擊訪問網站的機率。
簡單來說，使創意飄紅的方法有兩種： 1. 創意中插入通配符
2. 將點擊率較高的關鍵詞添加到創意中
比較上面三條創意，是不是中間的創意更能吸引你的注意呢?實踐證明，在一條創意中保持1-3次的“飄紅”，比起不飄紅的結果，能顯著提高網民的關注。
第二招，相關
質量度全新升級之后，創意的相關性躍升為非常重要的因素。增強網民搜索詞、關鍵詞和創意之間的相關性，這都意味著質量度的提升，進而意味著推廣費用的降低和投資回報率的提高。
所謂相關，就是創意要圍繞關鍵詞撰寫，并和產品業務緊密相關。
看下面這個例子，第一條的創意明顯優于第二條，因為第二條的關鍵詞為“訂機票”，創意卻沒有圍繞“訂機票”撰寫，反而在描述企業實力，這樣與關鍵詞不夠相關的創意，難以滿足網民需求，被點擊的概率較小，您的潛在客戶容易流失。
第三招，通順
所謂通順 ，就是指創意要語句通順、符合邏輯。不通順的創意會增加理解成本，更談不上吸引網民的關注。
這一招不用過多解釋，直接上例子：
非常明顯，第二條創意基本讀不懂，這樣的創意不僅影響企業形象，降低客戶對您的信任，甚至更有可能根本無法吸引關注 第四招，賣點
創意要有賣點，并突出賣點;也就是說，在創意中要突出企業的優惠價格，促銷產品，以及企業的獨特優勢
實踐表明，讓潛在客戶越早越充分地了解到事實，越有助于他們做出購買決策。網民能從創意中了解到的產品相關信息越多越好。如果網民在看到價格后仍然點擊，說明他們對價格水平比較滿意，很有可能購買。如果他們覺得價格不合適，就不會點擊您的推廣結果。特別是對于個人消費者來說，價格和促銷信息很容易吸引他們的關注，尤其是以數字形式出現的優惠幅度、折扣額等，例如“歲末85折酬賓，寒假報名3重驚喜”。
如使用免費、優惠、促銷等詞匯，請確保訪問URL指向的是明示這些信息的網站頁面。 第五招，吸引力
如果前四招您已經反復的練習熟了，那么您可以嘗試這一招更高級的技巧—撰寫更具吸引力的創意。
提供幾個小技巧： 1. 可以使用號召性語句
這類詞匯很容易抓住網民的眼球，并激發他們采取行動，包括：“申請”、“注冊”、“報名”、“咨詢”、“撥打”等帶有行動色彩的動詞“立即”、“馬上”、“現在”等營造緊迫感的時間副詞; “自由”、“快樂”等富于感染力的形容詞，“成就您的夢想”等宣傳口號，可以從您的網站或公司 宣傳標語中摘錄 2. 讓潛在客戶喜歡的創意：浪漫、時尚„
仔細的想一想，你的潛在客戶喜歡什么樣的創意?比如您的主營業務是蛋糕，那您是喜歡如下第一條干巴巴的創意呢，還是喜歡第二條又浪漫又誘惑，還可以“免費郵寄”“有好材料”的創意呢?
百度推廣優勢范文第4篇
百度推廣的定義：百度推廣是一種按點擊付費的網絡競價推廣方式，用少量的投入就可以給企業帶來大量的潛在客戶，有效提升企業銷售額和品牌知名度。
通過兩者定義的比較，我們發現，兩都最大的相同之處在于，都是使網站關鍵字在搜索引擎中排名靠前，而 SEO與百度推廣相比的主要優點有：
一、計費方式
百度推廣按點擊次數付費;SEO按商定的價格包年計費。如果SEO實現預期排名效果，往往比百度推廣的費用低很多。百度競價推廣目前普遍的弊端是惡意無效點擊，而SEO能從根本上杜絕類似百度競價惡意無效點擊的弊端。
二、延續性
百度推廣沒有可延續性，SEO效果可持續性強。百度推廣繳費則有顯示，不繳費則沒有顯示;正規SEO的網站，流量積累、PR值積累、網站友好性積累是不斷持續增長的，一次投資，可長久受益，維護費用低。
三、訪問流量來源
百度競價推廣的訪問流量來源僅僅局限于Baidu單一的搜索引擎。而SEO的訪問來源更廣，SEO能讓網站優化的關鍵詞的排名在全搜索引擎里長期24小時穩定在高位排名,如：Baidu、Google、Yahoo、Bing、有道、搜狗、搜搜等主流搜索引擎都同步高位排名。網絡推廣的營銷渠道更廣。
三、內容
百度推廣只負責流量，不負責網站內容及詢盤;有經驗的SEO服務不僅帶來流量，更注重為客戶豐富網站內容，提升互動性，最終帶來詢盤量和成交量。
四、范圍
百度推廣只對您付了費的搜索引擎有排名，而SEO卻是對任何搜索引擎都是有排名的;
五、意義區別
只要不是非法的詞，任何公司或個人都能做競價，這似乎只是說明公司今天有錢做競價，而SEO就不一樣了，SEO排名是企業抽像的。舉個例子，正在網上搜索IBM，排在第一的是IBM的網站，為什么不是其他公司的網站呢?中國有那么多公司都正在IBM電腦，為什么他們的網站沒有排在第一呢?由于好的排名是一種權威的意味，最權威的網站才有更多的機會獲得好的排名。
六、推廣有惡意點擊，SEO沒有影響
搜索引擎競價會存在一些同行的，或者推銷者者的惡意點擊?？赡苣銜谧龈們r排名的時候就覺得奇怪，為什么關鍵字被點擊了幾十次，但是還沒有接到客戶的咨詢電話，很大的一個原因就是因為同行間的惡意點擊消耗掉了。而做SEO不會出現這樣的情況，做的是自然排名，你點擊越多，流量越大，人氣越旺。
七、預算控制
競價廣告可以設置每天的廣告預算，超出預算則廣告不被顯示;這個規則看起來是能夠幫助企業節約成本，但是這是建立在浪費潛在合作機會的基礎上的。網站優化排名不會受這一規則而影響，你的網站鏈接時刻都在上面顯示，你的客戶24小時隨時可以找到你的網站。
中國萬網成都服務中心搜索引擎優化
搜索引擎優化SEO：中國萬網15年優勢互聯網資源，搜索引擎優化服務在行業
具備獨家的網站優化推廣技術和資源。
本公司SEO優化服務優勢：中國萬網搜索引擎優化SEO充分遵循世界主流搜索引擎算法相似科學規律，也就是說中國萬網關鍵詞的優化針對全搜索引擎優化，網站的排名在Baidu、Google、搜狗、搜搜、有道、必應Bing等世界主流搜索引擎上的排名同步上升。做到一個網站優化，全搜索引擎同步上升排名。
本公司優化案例：公司1：諾雅特櫥柜
關鍵詞：成都櫥柜
櫥柜
效果：百度自然排名全國第一位
公司2：四川華聯會計師事務所有限公司
關鍵詞：成都審計
效果：百度自然排名全國第二位
公司3：成都博愛動物醫院 關鍵詞：成都寵物醫院
效果：百度自然排名全國第一位
公司4：圣美諾衣柜
關鍵詞：成都定制家具
效果：百度自然排名全國第四位(上升中)
公司5：成都英記華府家居
關鍵詞：成都歐式家具
效果：百度自然排名全國第二位
公司6：成都逸品家居(網上商城)
關鍵詞：成都衣柜
效果：百度自然排名全國第一位
公司7：豪億大酒店
關鍵詞：成都商務酒店
效果：百度自然排名全國第一位
公司8：成都光輝展示制作工作室
關鍵詞：四川化妝品展柜
效果：百度自然排名全國第二位
公司9：丹佛不動產投資有限公司
關鍵詞：成都公積金貸款
/公積金貸款
效果：百度自然排名全國第一位
公司10：成都艾弗倫科技有限公司
關鍵詞：成都數碼耗材
/成都數碼電池
效果：百度自然排名全國第一位
公司11：成都金牛區忠欣空壓機 關鍵詞：成都空壓機
效果：百度自然排名全國第一位
公司12：四川東泰新材料科技有限公司
關鍵詞：孔網管/鋼
帶管/鋼塑復合管/鋼骨架復合管/鋼絲網管
效果：百度自然排名全國第一位
公司13：鑫光宇能源科技有限公司
關鍵詞：成都LED廠家
效果：百度自然排名全國第一位
公司14：成都宏映文化傳播有限責任公司 關鍵詞：成都戶外
培訓
效果：百度自然排名全國第一位
公司15：建藝家櫥柜網上商城
關鍵詞：成都櫥柜
效果：百度自然排名全國第二位
公司16：峰峰施工隊建筑有限公司
關鍵詞：成都施工隊
效果：百度自然排名全國第一位
百度推廣優勢范文第5篇
1、 注冊
到hi.baidu.com去注冊一個就可以了。具體怎么注冊就不講了。這里說一下，作為網絡推廣常見的注冊用戶名的形式：
官方網站
很多網站在建立初期，都會選擇群建博客的形式，到各大博客宣傳自己的網站，這也是增加外鏈的一個簡單的操作方法。同時，用這個名字在百度產品里互動的時候，對自己的品牌也是一種宣傳。
誘惑類
很多做交友類CPA、CPS的朋友，大都采用這種形式。目前，這種形式官方也采用了太多的限制，屏蔽了一些關鍵詞，太敏感的詞是無法通過的。那天想注冊2個：小娘子泡色狼、小妞泡色狼，都提示不能注冊，后來改一下，發現色狼已經被百度屏蔽了
美女名字類
自然，這類的名字是很受歡迎的。注冊的時候，選一些有詩意的，好聽一點，一聽就是大家閨秀的那種名字，別太俗的那種，要有特色一些。讓人有一種回味無窮的感覺。
QQ類
這里的名字，主要是為了玩百度知道才選擇的，因為知道不允許留下QQ等聯系方式，中國人的智慧是不可磨滅的，大家都采用以QQ123456這樣的形式進行注冊。這類用戶群體大部分為做淘寶充值軟件的小賣家常用的招術，他們也是剛剛接觸網絡不久的人。
2、 空間設置
個人資料
大家都懂的，要設置成女性的相關信息，各項信息都要完善完全哦
空間資料
空間名稱，這里很重要，百度蜘蛛在抓取的時候這里的權重很高，和網站標題是一樣的，不容忽視;空間簡介，這里也不容忽視的，百度空間的簡介要比網站描述的權重還要高的，這里一般最好把要宣傳的網站寫在這里。
3、 空間裝扮
空間裝扮也沒什么難的，如果懂一點網頁制作的話最好自己制作一個，如果不懂就用已經制作好的就可以了。選擇空間要注意的幾點：簡潔大方、頭部帶有空間名稱和簡介、文章列表和內容可以清晰的顯示?？臻g裝扮一但確定就不要經常修改了，把你的形象永久的樹立在你的訪問者心中，這同時也是樹立品牌的一個過程。
空間如何排版才能吸引訪問者的眼球?
按空間的主題分類，主要分為3種，一種是宣傳產品、宣傳內容、誘惑類
大家可以使用一鍵式排版功能。宣傳產品可以選擇相冊型空間，主要突出你的產品;宣傳內容可以選擇博客型空間，主要突出你的內容;做誘惑類的內容可以選擇交友型的。
無論使用哪種一鍵式排版模式，都必須要有的幾個版塊：文章列表、個人檔案、我的資料、文章分類、訂閱、友情連接、自定義版塊、留言板、最近訪客。前6個版塊很簡單的都要有的，自定義版塊用來做什么呢?我一般的用它來調用一下我要推薦的文章，也就是你要宣傳的文章，增加軟文的曝光率。百度空間沒有頂置功能，使用自定義模板同時相當于一個頂置功能，后面2個依據個人習慣進行選擇。
文章顯示選擇10或15都可以，最好選擇是顯示摘要
文章布局
百度空間在這點比其他的空間做到要好很多，提供了9種布局方式，熟悉這些布局方式，文章有圖有說明才受歡迎哦。除此之后，還有一個插入投票的功能，這個投票又可以大做文章了。如，你可以調查一下，你的哪種類型的帖子很受讀者的歡迎。
空間應用
文章發布完畢后，有3件事要做：
1、分享：有美文不要自己留著，敢于分享出去，你才能收獲更多
2、添加到搜藏：做為你的百度收藏夾，發表的文章要及時收藏哦。在后面的推廣中會幫你很大忙的
3、分享到i貼吧：2011年是微博年，I貼吧相當于百度的微博，在貼吧里玩的時候，他會讓你收獲頗多的
4、HOHO：每天都要有一個好心情，寫完美文的心情應該很美的吧，那就應該在這里HOHO一下嘍!~
小技巧
1、在百度空間開通的第一天，會有很多瀏覽者，在百度空間首頁以前會有個最新開通會員展示，現在沒有了，但是第一天的訪問量還是很猛的。我今天剛剛開通了一個空間，真是來勢兇猛啊。大大的超出了我預期：截圖給大家
當時，只發一篇文章，看下這篇文章的訪問量
大家可以參考一下魏建波剛剛建立的空間，地址：http://hi.baidu.com/產品推薦專家
所以，一個空間的成敗就在此一舉，當新開通的空間，一定要準備3-5篇可讀性非常給力的文章供訪問者們閱讀。別讓流量白白的浪費掉，做空間第一印象很重要。
2、當有了訪客以后，前面的幾個訪客很關鍵，一定要主動回訪并加好友，這幾個好友就是接下來營銷的工具。
前面分享了一下百度空間最基礎的知識，俗話說的好：萬丈高樓平地起，主要看基礎。想在網絡這個世界里能走得更長遠、更穩健，打好基礎是必修課。今天魏建波為大家分享一下，百度空間應用中哪些產品對網站外鏈起的作用比較大。這幾天為了分享經驗，我原來的一個老博客也被K了。好多收錄的文章都被刪除了?？偨Y了一下：凡事要適度，過猶而不及。做外鏈也是一個道理。
外鏈的數量，只求精，不求量
現在魏建波在發百度文章的時候，只在文章的最后，留下一個版權信息，文章內的內鏈都做成了百度空間的內鏈，提高自己百度空間的權重。百度空間就跟孩子一樣，要慢慢的養。如果外鏈做的太多，你的空間被K掉，之前做的再多也于事無補。所以，在做百度空間外鏈的時候，我們要做一個算一個。只能求精華，不能求量。我相信一個百度的外鏈比得上其他的幾個。做一個簡單的小算數：每天發布1篇文章做個外鏈，那一年就是365個外鏈。如果建立10個不同內容的空間，每天更新一篇文章，就是3650個外鏈。當然，這僅僅是理論值，還需要大家實戰。
分享應用的利用
分享這個功能非常不錯?？梢詫⒆约旱木什┪牡谝粫r間發布出去，讓更多的瀏覽者知道你的分享，同時也是一個快速推廣的一種方法。當你的博文被分享的足夠多，百度收錄分享的速度要比收錄空間的速度快的多。當然，如果你的分享的內容確實很精彩，會得到空間管理員的推薦，還有機會上空間首頁的，那帶來的流量將是大把的。
投票功能的應用
這個功能是最容易讓許多站長們忽略的一個，投票利用的好，也會給你帶大把大把的流量。我們可以分析一下，各大門戶網站投票功能，其實，這些都是互通的。這里參與最多的就是騰訊空間的投票功能。當然，百度空間的投票一樣可以產生效果，要堅信的是，有人的地方，就會有營銷存在。這里需要注意的是：觀察一下百度空間這個平臺，都聚集了哪一類人群，這類人群的喜好是什么?這樣我們對癥下藥，投票功能才能發揮最大化。
百度推廣優勢范文第6篇
1、全球最大中文網絡營銷平臺，覆蓋面廣。百度是全球最大中文搜索引擎，覆蓋95%的中國網民，每天有超過2億次搜索。是最具價值的企業推廣平臺。
2、按效果付費，獲得新客戶平均成本低。按照給企業帶來的潛在客戶訪問數量計費，沒有客戶訪問不計費。為企業提供詳盡、真實的關鍵詞訪問報告，企業可隨時登錄查看關鍵詞在任何一天的計費情況，企業可根據自身需求，靈活控制推廣力度和資金投入，充分利用每一分錢。
3、針對性極強。對企業產品真正感興趣的潛在客戶能通過有針對性的“產品關鍵詞”直接訪問到企業的相關頁面，更容易達成交易。幫助企業獲得大量業務咨詢電話、傳真、郵件，讓客戶主動找到你。
4、推廣關鍵詞不限。企業可以同時注冊多個關鍵詞，數量不限。讓企業的每一種產品和服務都有機會被潛在客戶發現，獲得最好的推廣效果。
5、顯著的展示位置。企業的廣告被投放在百度搜索結果頁顯著的位置，潛在客戶第一眼就能看到您的廣告信息。
6、見效速度快。企業注冊的關鍵詞審核、網站發布時間不超過兩天。
7、支持各種服務功能。企業可根據限定區域或省市作推廣計劃，只有指定地區的用戶在百度搜索引擎平臺上搜索企業注冊的關鍵詞時，才能看到企業的推廣信息，為企業節省推廣資金。
為了幫助用戶控制推廣費用，百度為用戶開設了每日最高消費限定的功能。設置該功能后，在百度的消費額當天達到設定的每日最高消費限額時，所有的關鍵詞將暫時擱置，排名就沒有了。
缺點：
1、價格高昂：競爭激烈的詞，點擊一次的單價可以達到數元甚至數十元RMB，一個月單個關鍵詞就要消費數千元甚至數萬元RMB，如果是長期做，那就需要長期花費如此高昂的費用。
2、管理麻煩：如果要保證位置和控制成本，需要每天都進行價格查看，設置最合適的價格來進行推廣。
3、引擎的各自獨立性：每個引擎都是各自單獨的，在百度做了推廣后，谷歌那不會出現排名，雅虎那也不會出現排名，如果想要所有引擎都出現排名，那就要重復花費數倍的推廣費用。
網站優化的優缺點
優點：
1、引擎通吃：網站優化最大的好處就是沒有引擎的各自獨立性，即便您只針對百度進行優化，結果是谷歌、雅虎還是其他的搜索引擎，排名都會相應的提高，會在無形中帶來更多的有效訪問者。
2、不用擔心惡意點擊：優化所做的效果是自然排名，不會按點擊付費，不論競爭對手如何點，都不會浪費一分錢。
3、價格低廉：網站優化維持一年排名的費用也許只是做推廣一到兩個月的費用，相比推廣要便宜的多。
4、穩定性強：用正規網站優化手法做好了排名的網站，只要維護得當，排名的穩定性非常強，所在位置數年時間也許都不會變動。
5、認知度高：大部分網民已經了解帶有“推廣”字樣的網站為推廣網站，是一種廣告行為，所以對這種網站比較排斥，而百度快照網站是依照用戶體驗度和瀏覽量排名的，搜索用戶對其認知度有了很大提升，無形中可以提高企業的形象。
6、管理簡單：企業無需專人管理，一切都由網站優化服務商維護，企業所要做的只是不定期觀察下排名位置是否穩定即可。
缺點：
1、見效慢：網站SEO的效果一般需要較長的時間才能顯現出來，一般關鍵詞大約需要快的要七個工作日時間，行業熱門關鍵詞則需要一個月甚至更久，所以建議可以在業務淡季進行網站SEO工作，到了銷售旺季時排名也基本穩定了。