媒介投放范文第1篇
廣告覆蓋范圍[十三個街道]： 龍崗街道、龍城街道、橫崗街道、平湖街道、坂田街道、布吉街道、南灣街道、坪地街道、 坪山新區(坪山街道、坑梓街道)、
大鵬新區(葵涌街道、大鵬街道、南澳街道)
廣告播出頻道：自辦頻道：龍崗一臺(新聞綜合頻道)龍崗二臺(影視文藝頻道)
龍崗三臺(電影頻道)
境外插播頻道：
翡翠臺、本港臺、鳳凰臺、華娛衛視、星空衛視、明珠臺、國際臺
電 臺：
星光99.1 [覆蓋整個珠江三地區]深圳廣電集團龍崗廣播電視中心目前已開通轉播近50套電視節目，設有三個自辦頻道，分別為龍崗臺一套(新聞綜合頻道)、二套(影視文藝頻道)、三套(電影頻道)，全天24小時播出自辦節目，每年播放近2000集優秀電視劇和500多部電影。開辦了《龍崗新聞》、《民生熱線》、《消費時尚》、《新華縱橫》、《青蘋果樂園》、《電視劇場》等多個欄目。網絡覆蓋全區十三個街道近60萬用戶，收視人口達500多萬。目前連同華娛、星空、國際、明珠、鳳凰中文、HNTV等在內的各個頻道全區覆蓋轉播率均為100%。
深圳廣電集團龍崗區廣播電臺全天18小時播出自辦直播節目，引進瑞士、日本、意大利全套數字化制作播出設備，發射頻率為FM99.1兆赫，呼號為龍崗區廣播電臺星光FM991。覆蓋人群除龍崗區500多萬人口外，在深圳特區、寶安、東莞市及惠州市大部地區都能收聽到深圳廣電集團龍崗區廣播電臺的節目，覆蓋人口近1000萬。部分欄目已經形成品牌。其中，《我和音樂有個約會》欄目面對社會各界，以活潑生動的形式、大信息量的音樂歌曲點播，滿足人民精神文化生活的需要?！断嗉s星光下》主要面對年輕一族，尤其是針對外來勞務工群體的情感困惑、事業挫折、精神缺失等方面，給予引導、疏通和解惑，開通了聽眾的精神世界，成為聽眾生活中的知心朋友，用電波傳遞了社會的和諧。
2007年，深圳廣電集團龍崗廣電中心事業呈現出全新的氣象，實現了全區10個街道廣播電視站的整合。整合后的深圳廣電集團龍崗廣電中心區域優勢進一步加強，全區廣電信號統一，電視信號直接送達全區近70多萬用戶家中。
媒介投放范文第2篇
【摘 要】對于幼兒的基礎知識、基本能力儲備和身心的健康成長來說，幼兒園的教育工作起到重要作用。區域活動是幼兒園主題背景下重要的教學方法，能夠保證幼兒園教育工作質量的提高。幼兒園的區域活動提倡自由，包括自由地選擇，自發地進行探索，進行自主地學習等，區域材料的投放著重關注兒童差異性，需要進行實踐和探索。
【關鍵詞】幼兒園 區域活動 《指南》 材料投放
一、前言
幼兒園生活已經是當前幼兒成長過程中所不可缺少的一段重要經歷，其能夠帶給孩子們一段不同的時光，讓孩子們在這片小小的天地中獲得知識的增長和能力的提升。幼兒園區域活動可以說是幼兒在幼兒園中非常重要的一個活動內容，在此活動中規劃材料投放，讓科學合理的材料投放規劃更好地幫助幼兒成長，是幼兒教師所需要做的一份重要工作內容。根據《指南》的規定和要求，幼兒園區域活動材料投放需要注重幼兒的個性發展，需要注重培養幼兒良好的生活習慣，需要注重幼兒的身心健康發展。教師在《指南》的指導下要精心做好區域活動材料投放的設計，力爭讓幼兒在區域活動中更好地發展。
二、激發幼兒探索的欲望，投放開放材料
教師在選擇與設計操作材料時，僅僅關注材料的新穎性、趣味性是不可取的，要做到有明確的指向，通過多種多樣的玩法來讓幼兒獲得不同的感知。比如玻璃球材料，可以在幼兒以往的玻璃游戲的基礎上加上一些斜槽，這樣就可以激起幼兒對于玻璃球不同運動形式的思考，進而去想辦法不斷改變斜槽的形狀，就會出現一些拼接，這樣就使得幼兒去動腦筋，調整搭建，實現結果的可控性、可變性和可探索性，深得幼兒喜歡。
三、提供時間與空間，讓探索充滿樂趣
在仔細閱讀《指南》之后，對于幼兒的學習方式和特點有了更深的了解，教師必須要相信幼兒，給出足夠的時間和空間，讓幼兒通過自己的方式與材料互動。一般情況下教師會認為需要為幼兒進行詳細的新材料的解釋才可以進行更好的應用，但實際上并非如此。幼兒無論在什么樣的環境下都會對環境中的材料產生興趣，并被它所吸引，甚至完全不需要教師的講解。所以說，教師在開展區域活動的時候，只需要給足幼兒和投放材料的互動時間，讓幼兒進行自主探索，富有探索樂趣。
四、提高主題背景下幼兒園區域活動的材料投放
主題背景下所進行的幼兒園區域活動是針對幼兒園的某一個主題內容，為達到教育目的而進行的活動。因此，在進行材料投放的時候更加需要對材料進行斟酌和考慮，從而讓材料的投放符合主題活動的要求。
首先，主題背景下的幼兒園區域活動材料投放需要注意材料難易程度的結合。雖然所有的幼兒均參加的活動是統一的，但是幼兒在活動中所表現出來的個性和能力卻并不相同。因此，教師在進行材料投放的時候要注意做好不同難易程度的混合投放，讓材料的混合搭配能夠滿足不同幼兒的需要，讓幼兒可以根據自己的實際情況或者實際需要進行不同材料的選擇，增加幼兒選擇的余地。
其次，在主題背景下所開展的幼兒園區域活動，要注重材料投放的多樣性，注重幼兒興趣的培養，培養幼兒從多角度對材料的選擇和使用，同時也讓幼兒的視野得以拓展，讓幼兒在主題活動中獲得身心愉悅的滿足感。
第三，主題背景下所開展的幼兒園區域活動應當具有一定的規劃性，而不是將材料進行隨心所欲地擺放。其擺放要具有目的性，讓幼兒看到材料的擺放過程，對幼兒起到一個重要的引導作用。比如教師可以將較為容易掌握的活動材料放在幼兒較為容易看到或者尋找到的地方，再通過此材料的一些功能和方位引導幼兒進入到深層次材料的尋找和活動開發中，讓幼兒在材料的運用中能夠開發智力，增強興趣。
五、注重啟發式材料投放
《指南》要求教師在進行幼兒園教育的時候注重啟發幼兒合理運用所投放的材料進行研究和探索，啟發幼兒獨自思考的能力。因此，教師進行材料投放的時候，可以盡量多地選用具有啟發性和研究性的材料，注重較多功能性的材料的投放和使用，注重多功能性材料和單一性材料的交叉投放，從而讓幼兒對材料能夠進行交叉使用和學習，培養幼兒多角度思考的能力。多種材料投放的交叉性也能夠讓幼兒感受到活動內容的多樣性。
六、結語
幼兒園區域活動材料的投放看似是一個不經意的過程或者動作，但是其中所蘊含的道理或者深意卻可能對幼兒產生非常重要的作用和影響。教師要做好區域活動的材料考察和投放工作，在注重安全的基礎上讓幼兒在活動區域對材料進行充分運用，讓幼兒在材料的運用中提升各方面的能力，讓材料的投放為幼兒的活動提供更加舒適的環境，讓幼兒在舒適的環境中更好地開發材料的功能，從而達到材料應用的目的，讓幼兒活動更好地成長。
【參考文獻】
[1]楊莉君，鄧雙.示范性幼兒園區域活動材料投放的有效性[J].學前教育研究，2012(05)：44-47.
[2]余云圭.幼兒園區域材料投放的四要素[J].科教導刊(上旬刊)，2013(08)：133-134.
媒介投放范文第3篇
網站付費廣告投放協議
甲方：___________________________ 乙方：___________________________
經_________(以下簡稱甲方)與_________網(以下簡稱乙方)友好協商，并根據《中華人民共和國合同法》及國家有關法律、法規之規定，就甲方在乙方網站投放廣告，達成如下協議并共同遵守：
一、甲方在乙方網站(http：//www._________)上的_________頻道上放置乙方廣告條，規格_________pixed×_________pixed，廣告格式類型_________，廣告所在位置名稱_________，投放期限為_________個月(_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止)，單價為_________元人民幣/月，總費用_________元人民幣，折扣率為_________%，實際甲方需支付的總費用為_________元人民幣(大寫_________元)。
甲方在本合同生效之日起_________天內付清款項。如有附加協議的，附加協議中規定的事項和本合同中的規定具有一樣的效力。
二、本協議自簽定之日開始生效，甲方指定負責人需盡快提供廣告條的磁盤文件或者將該廣告條作為附件的郵件以及廣告所對應到的連接地址，并在發出一工作日內通知乙方指定負責人;乙方指定負責人必須在收到該文件后的一個工作日內返回收到的確認信息給甲方的指定負責人;
三、如果甲方指定負責人在通知乙方指定負責人后_________個工作日內沒有獲得反饋消息，應該立即與乙方指定負責人取得聯系，并確定是否要重復執行第二步;如果雙方指定負責人在_________個工作日內仍舊無法完成廣告條交換，其中的一方，有權終止本合同，本合同視為無效;
四、乙方在接到甲方的廣告條后的_________個工作日，必須將接到的廣告條放在本合同中要求的位置。
五、甲方的廣告內容以及廣告條信息以及廣告所連接的內容頁面不能為國家法律法規或公共道德所禁止的或不歡迎的活動，包括但不限違反國家法律法規政策的任何內容(信息);涉及國家秘密和/或安全的信息;封建迷信和/或淫穢、色情、下流的信息;博彩有獎、賭博游戲;違反國家民族和宗教政策的信息;侵害他人合法權益的信息和/或其他有損于社會秩序、社會治安、公共道德的信息或內容。甲方同時承諾不得為他人發布上述不符合國家規定和/或本合同約定的信息內容提供任何便利，包括但不限于url、banner鏈接等。甲方承認乙方有權根據乙方自己謹慎的判斷來決定甲方發布的內容是否構成違反合同或者國家的有關規定。
六、如果甲方利用本合同服務進行的廣告、經營、活動需要獲得國家有關部門的認可或批準的，甲方應獲得該有關的認可或批準。但乙方沒有義務審查甲方是否具有該認可或批準，出現問 三亞易都市網絡傳媒有限公司
題也由甲方自行解決或者承擔相關責任，與乙方無關。甲方應該保證本合同所協定發布的廣告內容的真實性，本同意乙方享有了解真相的權利;乙方沒有義務審查甲方的廣告內容的真實可靠性，對因此而引起的任何糾紛不負責任或義務。
七、甲方對廣告所引起的任何經濟、政治、法律等責任負完全責任。甲方同意，如發生上述事件，與乙方沒有任何關系，乙方也不應對此或對第三方承擔任何責任或者義務。甲方同時承認，如果有上述事件發生，乙方有權視甲方違反本合同的規定，乙方有權終止本合同。
八、如果在發生有責任免除事件每月累計超過_________小時，乙方應該按照實際不能訪問的天數延長執行本合同中的權力和義務。
九、責任免除：
1.因戰爭、自然災害等導致乙方服務器不能正常運行;
2.因政府行政行為導致乙方不能開放服務器;
3.因互聯網災難，中國、美國等互聯網通訊提供商原因導致乙方服務器不能正常接入;
4.因乙方操作平臺及應用軟件原因導致乙方服務器臨時性不能正常運行;
5.因乙方網站遭遇不法攻擊導致服務器臨時性不能正常運行。
基于以上原因，導致乙方網站不能正常運行，甲方認同屬于正?，F象，乙方 不承擔任何法律上和本合同規定以外的其它方式的責任。
十、合同期限
1.本合同有效期為_________個月。起始日從廣告投放之日起計算。在合同 到期時，雙方如需要繼續合作并對本合同無異議，則本合同自動順延。如雙方認 為某些條款需要修改，屆時雙方另簽合同。
2.本合同簽訂后，經雙方協商一致，可以變更本合同，但應當以書面形式 確認。
3.發生下列情形本合同期限則按照以下情況計算：
3.1.雙方協商一致變更本合同期限;
3.2.甲方嚴重違反本合同，乙方提前終止合同;
3.3.合同約定或者法律法規規定的其他期限。
十
一、合同解除
1.合同在下述情形下終止，雙方互不負責，但終止方應書面通知另一方：
1.1.一方嚴重違反本合同，另一方根據本合同的約定解除本合同。
1.2.因不可抗力而解除本合同或者雙方當事人協商一致解除本合同的。
三亞易都市網絡傳媒有限公司
1.3.依法律、法規規定的情形而終止。
2.在合同有效期間，如果一方提出終止要求，應提前_________周通知對方;否則應賠付對方相當于一期費用_________分之一的賠償金。
3.截止到合同到期前_________天(含第_________天)，如果甲方沒有按時支付續約款項，也沒有與甲方簽定其他合作，則雙方認同合同到期后執行終止。同時，自本合同到期前_________天始(含第_________天)，乙方有權將就此廣告位與其他客戶簽定合作協議。
4.由于一方不履行協議約定的義務，或嚴重違反本合同約定的義務，造成本合同無法履行或履行不必要時，視作違約方片面終止本合同，守約方除有權向違約方索賠外，并有權終止本合同。
5.所有違反本合同的索賠金額最高為本合同第一條第一款所述的全部費用。
本合同一式兩份，自甲、乙雙方簽字蓋章之日起生效，合同附件及合同文本具有同等的法律效力。
甲方(蓋章)：__________________
乙方(蓋章)：___________________
法定代表人(簽字)：_________
項目負責人(簽字)：_________ _________年____月____日
_________年____月____日
簽約地點：______________________
簽約地點：_______________________
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網絡廣告投放合同
甲方：
乙方：
經甲乙雙方共同友好協商，現就甲方在乙方網站(信息在線：http：//__________)投放廣告事宜，簽訂本合同，并共同遵守。
一、發布條款
1、 甲方委托乙方于_____年___月___日至_____年___月___日在乙方網站內的________投放廣告。
2、 廣告的規格為：______________。
3、 鏈接地址為：
(1) 、_________________;
(2) 、_________________;
(3)、_________________。
4、 廣告內容：___________________________________________________。
5、 廣告版面：____________________________________________________。
二、內容提供
1、 廣告圖標 ：□ A、由甲方提供;□ B、甲方委托乙方制作。
2、 廣告鏈接頁面 ： □ A、由甲方提供地址; □ B、甲方委托乙方制作。
三、支付條款
1、 廣告價格為________元/(□ 周、□ 月)，共投放_______(□ 周、□ 月)，合計￥________元整。 (大寫：____萬____仟____佰____拾____元整。注：_____________________________________)
2、 廣告圖標及鏈接頁面制作費用為________元整。(大寫：____萬____仟____佰____拾____元整)
3、 上述款項合計為：人民幣____________元整。(大寫：____萬____仟____佰____拾____元整)
4、 甲方應在______年______月_____日前將上述款項支付給乙方，付款方式為： 三亞易都市網絡傳媒有限公司
支票______ 匯款 _____ 現金 _____。
四、甲方責任
1、 發布期間，如甲方想更換其廣告內容需提前2天書面通知乙方，并提供相應的廣告圖標和鏈接的地址。
2、 甲方應保證發布信息內容的真實、準確，發布的信息內容應符合國家有關部門的政策、法律、法規以及公共道德準則，否則由此而造成的責任由甲方承擔。
3、 甲方在乙方網站上刊登廣告，必須提供給甲方一份《營業執照》復印件。
4、 甲方應按時交納廣告費用。
5、 甲方如需乙方幫助制作廣告，制作費用應同廣告費用一起付清。
6、 甲方應按時交廣告稿或圖形圖片。如因此造成的延誤由乙方按所簽定當月廣告費金額付廣告違約金。
7、 甲方所提供的廣告素材必須符合《中華人民共和國廣告法》及相關規定，若由此造成的法律及相關責任均由甲方負責。
五、乙方責任
1、 乙方不得擅自改變廣告位置、形式及內容，未經甲方許可改動廣告位置、形式及內容的行為視為違約。
2、 乙方必須保證甲方廣告按合同規定的日期發布，如因乙方原因造成的發布延期(除不可抗力外)，甲方有權拒付廣告費或要求賠償。
3、 乙方應保證網站的正常運行，不得擅自中斷廣告發布。如因不可抗力而造成正常服務中斷應及時通知甲方，并在發布時間上給予相應補償。
4、 因不可抗力(不可抗力指雙方在訂立合同時不能預見的、對其發生和后果不能避免且不能克服的事件。包括黑客攻擊、計算機病毒發作、電信部門技術調整導致之影響、因政府管制而造成的暫時性關閉等，而造成的任何影響網絡正常經營之情形)，致使本合同無法履行，本合同終止。乙方返還甲方剩余的廣告費用。
雙方責任：甲、乙雙方應共同遵守《中華人民共和國廣告法》有關規定。
六、保密條款
在履行本合同過程中，任何一方所獲得對方的商業秘密(商業秘密指屬于一方和/或其關聯企業所有，并被該方視為秘密的技術、財務、商業或任何其他方面的信息，其不為公眾所知悉，能帶來經濟效益，具有實用性且被視為秘密并采取了保護措施的)應予保密，不得向第三方披露，且僅為執行本合同之使用。
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七、本網站保留對廣告價格調整權利，廣告價格調整后由雙方協商解決。其他未盡事宜，在遵守《中華人民共和國廣告法》前提下，甲乙雙方共同協商解決;如雙方放生爭議，不能圓滿協商解決，將依照中華人民共和國有關法律，通過有關機構進行仲裁解決。本合同未盡事宜，由雙方友好協商解決。
媒介投放范文第4篇
都市女報《家居》中秋、國慶雙節特刊
廣告招商方案
一、?？袌龇治?/p>
“金風玉露一相逢，便勝卻人間無數!”，家庭是社會的細胞，是人們幸福生活的港灣。秋高氣爽的九月，天藍水清，正是一年的結婚旺季，也是一個裝飾新家、喬遷新居的好時節。
也正因為如此，仿佛五一促銷大戰的“硝煙”尚未散盡，市內各大家居建材賣場已經開始備戰即將到來的中秋、國慶假期。而端午節集中放假3天，也讓很多賣場收獲頗豐，無形中也為下半年增加了一次促銷“黃金節點”，這讓諸多家居賣場和建材商一改過去十一之前無促銷的市場策略，開始瞄準中秋節，力求在下半年搶占先機，以期在新一波的大型促銷中搶到更多的市場。
都市女報《家居》版一直致力于促進家居行業的持續健康穩定發展，并力爭從女性角度解讀家居，為整個行業創造積極而向上的輿論環境，引導女性美化家居、享受生活。
9月17日星期五，是國慶前最后一個工作日的周五。由于紅星美凱龍即將于9月28日開業，勢必在國慶節前大量投放廣告。為了提前布局，為其他賣場爭取品牌展示的大好時機，都市女報《家居》版特別于9月17日推出中秋、國慶雙節特刊——《美好家居，花好月圓》。
二、?？榻B
【?？瘯r間】2010年9月17日
【?？Q】《美好家居，花好月圓》都市女報《家居》雙節特刊
【?？瘍热荨?/p>
1. ?？硎渍Z《美好家居花好月圓》
卷首語將從整體上分析濟南市整個家居行業的現狀，介紹在行業的快速發展中涌現出來的知名賣家與商家，并從市場口碑、前景展望等多個方面肯定品
牌商家的市場貢獻，鼓勵人們尤其是女性朋友積極購物，健康飾家,全方位促進行業健康、有序的發展。
2. 節日寄語
除了海量的促銷信息，最容易引起讀者關注的還是各大賣場和品牌的負責人，他們是怎樣把品牌一步一步做大做強的，他們在生活中有哪些興趣和愛好?他們用自己的智慧和汗水，收獲了成功，也為人們帶來了啟迪。本次?？?，我們將集中提供一個展示各品牌負責人風采的平臺，刊登他們的照片，介紹他們的事跡，并通過他們向全市家庭送去節日的祝福。
3. 品牌文化
媒介投放范文第5篇
溫嶺盛典廣告策劃有限公司本著兢兢業業的敬業態度，為南山乳業系列產品的公交車體廣告做積極的策劃。在廣告上力求表現南山乳業的產品優點，結合車體廣告簡捷和主題鮮明的特點，更配合蒸蒸日上的業務，打出品牌效應，促進產品銷售。本策劃包括貿易價值、市場定位分析、產品核心競爭上風、受眾分析、廣告策劃等組成部分，涵蓋了本次廣告活動提出策略的全面指導。本次廣告活動將為南山乳業塑造獨特的市場形象，以全新的方式向溫嶺市場推出。假如貴方認可此方案，?？幢敬螐V告活動能夠照此執行。若貴方不采納此方案，?？醋鹬匚曳絼趧?，不在廣告活動中直接或間接使用本方案全部或部分內容。
目錄：
1、廣告策劃要點
2、企業品牌
3、市場分析
4、企業目標群體分析
5、戶外媒體廣告分析及車身廣告分析
6、廣告投放計劃
7、廣告投放效果及猜測
1. 廣告策劃要點
車體廣告是一種新型的戶外廣告媒介，它與南山乳業的創新精神相吻合。南山乳業將進駐溫嶺市場，首先要讓目標群體熟悉它。車體廣告的高覆蓋率，這一特點可以實現廣告的高頻次的視覺沖擊效果。作為一種相對陌生的產品，車體廣告的高強制性可使宣傳的產品獨占時空，在受眾群體視線無法回避時建立和加深南山乳業產品的品牌形象。
2. 企業品牌
南山擁有優質的自然牧場，坐落于湘桂交界南嶺山脈，素有“八十里大南山”之美稱。其生態環境中的大氣、水質、土壤三項指標被國家環保部分評定為aa***。
1998年，南山奶粉全球率先提出“喝了不上火”的產品概念。XX年5月，經國家相關科學技術部分評定， “不上火”南山系列奶粉以其“涼開水即溶，喝了不上火”的明顯特征及其科技含量，被認定為生物與醫藥高新技術產品。機場廣告
XX年，南山奶粉在行業內率先從配方宏觀母乳化走向配方微觀母乳化，并推出這一技術的代表性產品——“倍慧”系列嬰幼兒奶粉。
XX年，南山奶粉在行業內率先將結構油脂和骨原剛鬼加到嬰幼兒奶粉中，推出“南山金裝倍慧”系列嬰幼兒奶粉。
XX年，南山奶粉在行業內率先提出按照不同階段寶寶長大的特點設計不同階段的配方奶粉的概念，推出適合不同階段寶寶身體發育的“金裝南山”系列嬰幼兒奶粉。
XX年，根據國家質檢驗總局公布，湖南亞華控股團體股份有限公司，南山綠色視頻開發分公司所生產的“金裝南山、南山系列嬰幼兒奶粉”及“金裝倍慧、倍慧系列嬰幼兒奶粉”均未檢出三聚氰胺，符合國家先進的質量標準，乳品安全標準比肩歐盟，廣大消費者可以放心使用。
3. 市場分析
(1)產品分析
南山乳業的產品：南山金裝倍慧奶粉、新升級南山倍慧嬰兒配方奶粉、南山倍慧嬰幼兒配方奶粉、金裝南山嬰兒配方奶粉、南山嬰兒配方奶粉、南山營養米粉系列
南山產品有著“創新是品牌發展的靈魂”的理念，本著“質量安全是品牌發展的根本”這一態度，在不斷改革和創新中見證品牌實力。而面對進駐溫嶺市場的一大要素就是使目標群眾信任南山乳業，選擇車體宣傳的另一種價值就是公交車本身媒體的堅實可信，相信在長期的宣傳中，可以給受眾一個引導，從而樹立品牌形象，進步著名度。
(2)南山奶粉的fab
特點(feature)
1、采用充氮包裝，符合世界級的嚴格標準，取消了鐵罐內壁涂層。
2、由“南山嬰幼兒營養與健康研究中心”研制的“imu-智能記憶營養系統”，將dha、ara和膽堿三種營養成分進行了更公道的搭配。
上風(advantages)
1、有優質的奶源——來自優質的自然牧場
2、產品差異性明顯。南山奶粉采用脫脂工藝，擁有涼水即溶、不上火的特點。其中“源自四季牧場，喝了不上火”的宣傳策略堪稱經典，對南山奶粉成功切進高端嬰兒配方奶粉市場起到了十分重要作用。
3、南山奶粉歷史悠久，在各地區往往存在一批忠誠度高的顧客。
價值(benefit)
1、牛奶市場需求不斷增大，人們飲奶的意識進步，牛奶市場每年增長約30%，同時我國正處于生養高峰期，嬰兒數目陡增，嬰幼兒奶粉市場潛力大。
2、固然伊利和蒙牛在牛奶市場處于主要地位，但奶粉市場屬于搖動時期，特別是經歷了毒奶粉事件后，這為南山奶粉在溫嶺市場的發展贏得了時間。應當熟悉到對于溫嶺市場而言，這幾年將是關鍵。要知道群眾一旦信任一個品牌就不會放手，除非發生損害自身利益的事件，所以更應該把握好時機。
3、XX年，總公司開展的“聰明媽媽”活動，為南山產品的到來帶來了知心、高品位的信息，為推廣嬰兒奶粉造勢。但是南山乳業在溫嶺的大眾群體的宣傳仍顯低調，它需要有一種調節——大力的宣傳。而對于區域——溫嶺，最佳的調節方式——車體廣告。顯而易見的是，公交車的乘坐人群是最廣大的中堅消費者，贏得這部分消費者的青睞就即是贏得了市場。
(3)面臨的挑戰
1、目前溫嶺市民多飲用液體奶，主要產品是伊利和蒙牛的產品，不利于南山乳業的競爭。而潛伏的、可能不存在的是部分消費者誤以為質量低劣的南崽奶粉是南山奶粉 。
2、南山奶粉的溫嶺市場份額并不大，南山奶粉壓力巨大。國外奶粉市場根基深厚，牢牢占據高端市場。而國內奶粉市場競爭對手實力雄厚比如：雀巢、多美滋，圣元、等十幾種品牌，加之伊利、蒙牛的品牌進軍奶粉領域，對南山奶粉形成挑戰。
3、與同類產品如美贊臣、雅培而言，南山的著名度相對較弱。而與國產地方性品牌如雅士利、貝因美而比，在電視廣告的大力宣傳下，它們有了發展，而南山乳業宣傳力度卻顯不足。
4、國內出現很多新的奶粉經營模式威脅傳統銷售模式。比如嬰兒用品專賣店和醫院奶粉推薦，使南山奶粉的銷售受到沖擊，折射出的是營銷職員的素質培養也顯得尤為重要。
4. 企業的目標群體分析
南山乳業產品的目標人群應為嬰幼兒的家庭成員及孕婦。這一目標人群在經歷“三鹿奶粉”事件后，對于奶粉的選擇和購買更小心謹慎。這一群體往往形成一種潛意識“寧買貴的，不買錯的。”在價格與質量不再是1:1的市場里，消費者視線難免會集中在價格高的商品，特別是為嬰幼兒的健康長大著想。但是最好的推廣手段還是價格實惠、質量優等。
溫嶺是城鎮結合的地區，消費者的從眾心理強，往往買奶粉也是他人推薦，喜歡實踐證實事實，而購買奶粉地點大都集中于重點地段的大型超市如三和連鎖、人本超市等等，所以選擇推廣地區也要是人群聚集區，公交車選擇路線需要是經過這些人群集中的地區如購物中心、新車站等。
購買奶粉的大多數的消費水平處于中檔水平，最為吸引他們的產品是質量超于價格或是等同價格，最忌諱的就是出現過題目的產品，所謂“一朝被蛇咬，十年怕草繩”，所以必須有一種理念就是，質量嚴格把關，杜盡偽劣產品。在產品銷售過程中，確實保證消費者權益。
5. 戶外媒體廣告分析及車身廣告分析
戶外媒體廣告對比表格
媒體形式
地點
受眾數目
內容
車身廣告媒體
隨公交車的路線而定
受眾廣泛、數目龐大
內容相對完整、有效可視范圍大于270度
led電子屏媒體
公共場所、城市停車場、公園等
受眾數目有限、地點限制
內容更換較快，即時播放，內容豐富
路牌廣告媒體
地點固定 道路兩側
受地點局限
內容簡單、傳達信息有限
霓虹燈廣告媒體
地點固定 霓虹燈上
受地點局限
內容有限、信息較少
車身廣告分析：
1、唯一可移動的戶外媒體形式
相對于其他的戶外媒體形式，車身廣告的傳播方式是主動出現在受眾的視野之中，在傳播方式上最為“積極、主動”。從人的留意力角度講，移動的物體總是比較能被留意到，因此，可以移動的車身媒體同樣也更能在眾多戶外媒體中脫穎而出，得到更多的留意，實現高到達率。
2、以多面立體展示方式傳播廣告信息，近間隔接觸消費者
車身廣告的有效可視范圍大于270度，從根本上消除了視角盲區，通常情況下，受眾可同時接觸到兩個廣?**?，有效渣w詠喲セ?，确?愀嫻氖導實醬锫省?br />
車身的兩側展示位，面積巨大，特別是在經過交叉路口時，畫面展示充分。車尾展示區，配合兩側展示面構成展示整體，并大大延伸了廣告的有效可視間隔與角度。同時，針對駕車者，廣告特別醒目。另外，車身廣告的高度位置正好與行人視線持平，可以將廣告信息近間隔的傳播給受眾，達到最大的可視機會。
3、廣告發布面積巨大，畫面清楚，有效傳播間隔遠
大面積的畫面展示是廣告信息有效傳播的條件條件，龐大的廣告畫面可以帶來強大的視覺沖擊效果。單層車上畫面積大于30平方米，雙層車更超過70平方米，堪稱移動的巨型廣告牌。mpi(媒體伯樂)在實地丈量中，使用了精確的激光測距儀，車身廣告最大有效可視間隔達到70-75米，雙層車甚至達到100米，形成范圍廣闊的有效可視區域。由于廣告畫面巨大，在30米外，惡劣天氣下，小角度觀看，廣告畫面依然清楚可見，縱然相距60米以上，較大的廣告畫面仍能保證信息清楚可見(如站在寬廣的10車道馬路對面)。
4、高接觸機率和穩定的接觸頻次
車身廣告是可見機會最大的戶外廣告媒體。公交車均勻運營間隔為13km左釉冬以車身廣告的實際可視范圍計算，單車可覆蓋面積均勻為0.3平方公里，天天運行次數均勻10次，日均接觸人次8.7萬余，若以3個月發布時間計算，有效ots可達到7800,000人次(以上海為例)。
廣告發布數目以及地域環境、城區面積等方面的差別，使不同城市的接觸頻次會有所差異，但在15個輛/月發布規模的基礎上，基本能夠保證在目標區域中每周2次以上的接觸頻次，以此推算一個為期三個月的發布期，其目標區域總接觸頻次可以達到24次以上，足以保障其對廣告的印象。
5、較強的地理針對性
車身媒體的可移動性使之可以針對性地靠近特定場所傳播廣告信息，達成廣告目的。同時，公交媒體線狀交叉成為網絡，覆蓋城市各個區域，帶來廣闊的廣告覆蓋范圍，完整有效地接觸目標人群。在選擇線路時，針對客戶的產品可以適當選擇線路經過貿易區、商務區、主干道、特色街道、居民小區、高檔住宅區、大學區等，最大限度的將廣告信息傳遞給目標消費者。
6、較低的千人本錢(cpm)
據夸克市場研究公司的統計數據表明：在全國主流媒體中，雜志的均勻千人本錢最高，為20.8元，其次是電視廣告20.64元，報紙廣告10.28元，電臺廣告4.43元，車身廣告1.19元。所以，在所有媒體中，車身廣告的均勻千人本錢最低，最具有競爭力。
7、消費者與車身廣告的關系緊密
據cmmsXX(autumn)統計顯示，在全國30個城市普通居民的媒體接觸習慣中，昨天看過電視的比例有93%，過往一周看過車身廣告的有66%，昨天看過報紙的有57%，昨天聽過收音機的有24%，也就是說，車身廣告是普通消費者除電視以外接觸最多的廣告媒體。
消費者在過往一周接觸過的所有戶外廣告形式中以車身廣?**疃?，?6%，其次是候車亭50%，樓頂大牌廣告44%。除了步行以外，74%的消費者過往一個月外出最主要的代步交通工具是公交車，其次是自行車47%。同時，消費者乘公交車的頻率很高，均勻每月20次，16個小時。
在生活態度方面,65%的消費者喜歡使用含有自然成分的產品，52%以為廣告是生活中必不可少的，53%的消費者喜歡個性化的追求，同時，在看電視碰到插播廣告時，46%的消費者會換臺，這樣就浪費了廣告主大量的廣告費。另外，有42%的消費者很留意戶外廣告?，F代生活方式的變化和戶外活動時間的增加，從根本上改變了消費者的媒體接觸習慣與接觸方式。
消費者平時在戶外的主要時間段集中在上午7：00---9：00和下午16：00---19：00，為上放工的高蜂時段，合計4-5個小時，正好可以和電視媒體形成最佳互補。在06：00---19：00這13個小時的時間里，在戶外的消費者比例最低不低于14%，與看電視的空擋時段形成鮮明對比，這時候，戶外車身廣告就可以全天候的天天2次以上的覆蓋目標消費者。
廣告投放計劃
投放時間：一年(溫嶺公交車運行時間：首班6：00——未班18：00 發車間隔約3-5分鐘)(這個時段是溫嶺工作職員上放工的高峰期，大約合計人群接觸到公交車身廣告的時間至少5小時，對于個人對車身廣告的接觸頻率至少為4次/天)
投放地點：在人群密集區(主要是市中心、各超市集中處、購物地段)
選擇公交車及路線(主流的路線)：
5路公交車： 溫嶺中學(北)錦園小區(北)東輝公園(南)溫中實驗初中人民醫院太平街道三中萬昌商場三星橋橫湖橋新開河橫山頭貿易街(共25站)
4路公交車： 南城停車場***大隊前溪橋大元橋西郊橋人民路西延賣魚橋人民醫院中醫院老車站市政府職教城 - 下河村(共24站)
廣告設計思路：車身兩展示位為藍天白云綠草地的牧場，車身開車門的一側圖為一個可愛的嬰兒手拿一杯沖泡好的奶粉(展示產品(by wise)的氣力)，同時可以親近人群，另一側?**按廈髀杪琛毖罾轎ρφ難≡翊虺齔閑趴煽康謀晏狻3低肺譚酃尥返牧⑻逭媯滴參尥返牧硪幻嬗肭懊嫦嗪粲γ饈且恢執匆獾內故?，给仍A呷艘恍碌母芯酢?br />
結合的營銷手段：建立溫嶺客戶俱樂部，在每個消費者購買產品時候，由導購在贈予禮品的時候建立客戶檔案，不定期以贈予的方式回饋給顧客，同時可以開展嬰幼兒的健康講座，邀請新老客戶參加。打好“源自四季牧場，喝了不上火”的品牌，突顯產品上風，結合質量的嚴格化、標準化，向消費者做出質量保證，可以以高價賠償為手段，促進銷量。
7. 廣告投放效果及猜測
(1)采用消費者調查問卷的形式在溫嶺市場進行市場調查：
題目：1.您購買過南山倍慧奶粉嗎(由楊瀾代言)? 2. 您從哪里得知南山奶粉這一品牌?3.您覺得南山奶粉怎么樣? 4. 您會繼續選擇南山奶粉或是嘗試購買南山奶粉嗎? 5.其他
(2)對于溫嶺市場南山奶粉的銷售做出及時快速的反饋，要求營銷員及時發現題目。
(3)定期對營銷職員做一定的培訓工作，了解同類奶粉的銷售情況。