軟文營銷范文第1篇
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如何讓軟文營銷發揮出更好的推廣效果
軟文發了一大堆但是沒有人愿意看?相信這樣的苦惱是很多推廣人員都會遇到的，軟文營銷作為一種比較常見的營銷方式對于企業品牌的推廣有著至關重要的作用，但是要想達到預期的推廣效果好像并不是那么簡單。
1.軟文目的決定標題寫法：
在做軟文營銷期間，我閱讀了大量前輩的經驗，發現很多前輩，在說起軟文營銷時，總是強調標題要吸引人。我對此吃保留意見，因為據我的測試結果來看，渴望達到不同目的的軟文，標題的寫法也是完全不同的。
給大家舉兩個簡單的例子，如果你是經驗分享類的口碑軟文，那么標題自然越吸引人越好，因為這時候你追求的是有質量的流量。但是如果你發軟文的目的，是給已有的流量增加公信力和轉化動力的話，則不一定要吸引人，反而要在標題里加入品牌詞。
小貼士：永遠不要低估了網絡用戶的懶惰心理，有時候不是用戶急需的內容，即便你的標題很吸引人，用戶也不回去點擊。不過軟文標題中加入了品牌詞，你的傳播目的就達到了，因為不管點不點，你的服務和產品已經被用戶看到了。
2.軟文的第一段要寫好：
關于軟文的第一段怎么寫，第一段的目的是什么，我思考了很久，最終在一本書里找到了答案：軟文的第一段，只是為了讓用戶繼續瀏覽第二段，僅此而已。因為如果用戶已經點擊了你的軟文，那就是你的精準用戶，如果看完了第一段，沒有興趣和動力看第二段了，那么你就將失去了一次營銷的機會，而且面對的對象是精準用戶。
國互網--互聯網應用優質服務商
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看了是不是覺得很顛覆?以前你所接觸的說法，是不是都教你要在第一段提到產品或者服務內容，最起碼用戶只要點擊就會看到?我負責任的告訴你，你那么做用戶點擊了也不會轉化為你的用戶的，因為他只是看到了你，并沒有深入了解你，也就不可能產生消費的欲望。
小貼士：研究發現，一個網絡用戶，如果看到了你的軟文的前25%，不覺得討厭，那么絕大多數人，都會把你的軟文從頭到尾看完。那么你為什么要害怕他走掉呢?反正都已經是盤里的菜了，炒熱了再吃怎么了?
3.軟文要簡潔、簡潔再簡潔!
我在做軟文營銷的這段時間里，研究過許許多多的軟文。發現很多軟文都寫的非常長，而且內容極其豐富，都是知識。拜托大家，我們發軟文不是為了做科普，是為了賺錢、賺錢、賺錢，好嗎?你做科普給誰看?當然了你如果有財力，能夠精心組織一次軟文套餐群發的話，當我沒說，因為那樣確實效果更好，但是大多數人沒那么多錢，要立即要效益。
小貼士：在這個信息爆炸的社會，誰有耐心老實巴交的看完一篇廣告軟文?莫言老師的《豐乳肥臀》我還沒看過，好嗎?想讓我看你的軟文，那好用最簡單的句子，最簡潔的排版，讓我一眼就看到我關心的、想要的。否則對不起，雖然我不是杜甫，但我也很忙，謝謝。還是那個道理，網友都很懶，網友的時間都很貴。
4.能留電話的話，別留網址：
別以為超鏈接點擊一下就過去了，就認為留個超鏈多好啊，既能把用戶拿到手，還能增加點網站權重。但是機關算盡，未必如你所愿。有時候太過于貪心的結果，就是什么都得不到。保底的方法是留下最方便的聯系方式，當然如果兩個都可以留，當然一個都不能少咯~
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小貼士：不要高估了網友的智商，點擊超鏈可以直接跳轉到相關頁面，真不是每個人都知道。并且拿起電話就能解決的問題，我為什么要在跑到另外一個網頁呢?我還要瀏覽改網站別的頁面呢，你真的以為我很空，對不起其實我很懶。
5.軟文也需要做優化：
看到太多的軟文，發完就不管了，包括我身邊的朋友。軟文營銷的流量從哪里來?毫無一位搜索引擎是大頭。既然流量大多數來自搜索引擎，沒有排名你的軟文營銷效果不是大打折扣嗎?所以好好優化一下花錢買來的軟文吧，白花花的銀子不值得你好好維護一下嗎?
小貼士：每天做軟文營銷的競爭對手那么多，得走多大的狗屎運，你的軟文才能在不優化的基礎上，排在關鍵詞的前幾位啊?我沒那么好的運氣，所以我每次都去優化我的軟文，不過我獲得回到也很豐厚。
做軟文營銷，和做其他的營銷一樣。想要獲得滿意的效果，必須有一定的技巧。而且永遠要記住，盡可能的方便用戶的閱讀。跟你一樣希望通過軟文賣東西的太多了，用戶沒有責任閱讀你的，除非你最方便我閱讀!
軟文營銷范文第2篇
軟文廣告是廣告目標軟文化的具體表現，而廣告又是品牌目標和銷售目標廣告化的產物，最終要達到的是建設形象與獲取利潤的目的，因此，軟文廣告也應遵循計劃、組織、實施、修正的操作規律。軟文廣告的計劃源于企業的廣告策略，善于操作軟文廣告的企業大多是非常講求策略的企業，也是精于低成本運營的企業，但依靠軟文廣告而迅速成長的企業并不多，為什么?因為多數企業并沒有提前做好軟文廣告計劃。軟文廣告計劃是軟文廣告操作的基礎。
“腦白金”成功操作軟文廣告的案例業內人士已經非常熟悉，不再多言。2003年，在西安媒體上呈現的“軟文廣告熱”和因此形成的“洗之朗軟文模式”，均不難看出善于操作軟文的企業其周密的計劃性和計劃的系統性。
以良治電器洗之朗為例，廣告計劃比新產品上市計劃早做了三個月，其中主要就是軟文廣告計劃。由于“洗之朗”是一個新品類的產品，更是一個觀念性很強的新興電器，需要做大量的市場教育和觀念引導宣傳，因此在2003年全年廣告計劃中，軟文廣告占了70%的比例。每篇軟文不少于800字，并按此順序依次發布。公關軟文在產品上市前完成發布，炒作周期為1個月。功能軟文在產品上市后發布，上市推廣周期為1個月，銷售目標50臺。此軟文計劃實施城市為西安，雖然剛上市就遭遇非典，但5月份的推廣月竟然實現銷售77臺，這與非常時期及時修正軟文廣告計劃有著密切關系，筆者在后面的論點中再行描述
論點二：給軟文擬一個新聞標題
發布軟文廣告是企業的需求，無非是要達到品牌宣傳目標或產品銷售目標，但寫作軟文廣告時首先要考慮讀者的需求。就整篇軟文廣告而言，標題就象“臉面”一樣，能否吸引讀者的目光就全靠它了。當然，僅僅吸引目光是不夠的，標題還應該讓讀者動心，并產生“讓我瞧瞧”的欲望?！度祟惪梢蚤L生不老?》、《男人流行畫眉毛?》、《保肝價太高，市民怎么辦?》、《老爸老媽中毒啦》、《奧普浴霸何以“霸”京城?》„„象這些優秀的標題，不但曾經風靡一時，而且如今記憶猶新，為什么?因為它不但象新聞標題，甚至比當時的新聞標題更吸引人。
2003年的《華商報》上，也曾經涌現出一批令人回味的軟文廣告標題：
例：《一個被99%的人忽視的衛生習慣》，這是非典時期的“洗之朗”(電器產品)軟文標題，發表時機為當時各媒體大篇幅教育人們要“勤洗手”、“科學洗手”之際，因為洗之朗是“智能化便后清洗器”(有人俗稱：洗屁股的健康電器)，這1篇1131字的軟文，完成了原計劃用10篇約8000字才能實現的市場教育和觀念引導宣傳，這也體現了軟文操作過程中對計劃修正的及時性和策略性。
例：《重要提示：便后清潔方式得改改》，這是非典后期全國上下聲討衛生陋習時，繼《華商報》“審視生活陋習，倡導文明生活”熱點專題新聞《入廁陋習得改改》、《家庭生活陋習應該改改》之后，良治電器洗之朗的又一巧借東風之作。至此，洗之朗在軟文操作方面的快速反應、精明策劃開始顯山露水，廣告界、策劃界和部分企業開始密切關注并紛紛仿效，最終形成了2003年西安的“洗之朗軟文模式”。
例：《太空藥神舟三號喚醒人間》，這是神舟五號發射前，與《華商報》的新聞《神舟五號預計今升空》同一版面發布的亨通光華“神舟三號”口服液軟文廣告。在此之前的《神舟三號葫蘆里裝啥藥?》、《太空菌種震動中華》、《國藥準字神舟三號橫空出世》、《治病機理革命性突破再造人體精氣神》、《太空生物藥品擊中人類三大頑疾》均為彩色半版，象新聞又不是新聞，不是新聞又象新聞，廣告效果非常好，大多數人將其當新聞閱讀得津津有味。
另外，經常在《華商報》上頻頻出現的還有《北京同仁堂給男人提個醒》、《悲劇!為女人敲響警鐘》、《愛美的女士要當心》、《西安男人“五星級標準”考察“張大寧”》、《為什么腸清茶“瘋”行全國》等，也不失為具有吸引力的軟文標題。
論點三：用新聞體組織正文結構
有了好的軟文標題，只能算成功了一半，要讓讀者更多地吸納軟文信息，軟文結構至關重要。但多數企業的企劃創作人員并不懂得新聞寫作，甚至為企業服務的策劃或廣告公司的創作人員也不懂得新聞寫作。此方面的人才實在匱乏，在此不論。筆者引用發布在《華商報》上并曾被稱為“洗之朗軟文模式范本”的一篇軟文為例，以供探討：
《曝光“洗之朗”熱銷背后》
如何改變人們的便后清潔方式?如何實現以洗代擦?一種名為洗之朗的產品近日在西安悄然興起。
據悉，“洗之朗”學名智能化便后清洗器，是一種安裝在馬桶上用于便后用溫水清洗的家用電器。洗之朗最早源于日本，目前在日本家庭的普及率已高達90%以上。這種電器能夠在人們方便之后，通過按鍵實現溫水沖洗下身，它代替了傳統的紙擦方式，更衛生、更科學。
記者采訪了家住紫薇花園的牛先生。談到使用體會時，他說：“起初孩子說日本人都使用這個產品，要往家里的馬桶上安裝洗之朗。我曾堅決反對，總以為不習慣。但幾天下來對使用后的效果不得不折服。我有痔瘡，而且家中還有高齡老人，對洗之朗的使用體驗都感到很滿意”! 某商場導購向記者說：洗之朗上市之初，只有一些經常出國的人一看就知道洗之朗是什么，而且購買時也毫不猶豫，因為他們在國外時就普遍使用洗之朗，對洗之朗的使用效果有貼身體會。導購還告訴記者“目前購買洗之朗的人，不僅僅是前衛的時尚人士，購買的普通市民也越來越多，大家已經認識到了洗之朗對生活的重要性”。
據商場負責人講，洗之朗上柜以來很受顧客喜歡，總是能吸引好多客人，這是我們上柜當初沒有預料到的，而且銷量也在迅速上升，這個產品前景非常不錯，將來肯定會成為家用電器的消費熱點。某建材、潔具銷售商也對記者說：“銷售洗之朗，我并沒有要求一開始就能賣多少臺。我做代理銷售十幾年了，對一個產品的市場前景非常重視，洗之朗雖然是個新產品，但將來肯定會是家喻戶曉的、家庭必備的電器。目前在西安已經達到了家喻戶曉，3—5年內肯定會迅速普及，成為城市家庭的必需品”。
記者在家居超市采訪的短短幾十分鐘里，洗之朗竟然賣出了5臺，消費者對這個剛上市的新產品為什么如此青睞?
在開元商城一次購買2臺洗之朗的王女士對記者說“我在日本留學時一直用洗之朗，已經習慣了便后水洗，洗比擦不但干凈衛生，而且很舒服很方便，是女性預防病菌感染的好產品”王女士的先生搶過話頭說“她一聽說洗之朗在西安上市，就嚷嚷著買，順便也給老人買一臺。反正也不貴，才一兩千塊錢，比國外產品便宜了好幾千塊錢”。
據調查，洗之朗在1995年至1998年間，一臺進口的產品在北京和上海售價一般在一萬五千元左右，國產的“洗之朗”也普遍賣六千元上下，雖然有過漫長的市場培育，但其昂貴的價格讓普通老百姓望而卻步，能夠購買者也多為當時的“有錢人”。當然，人們對衛生習慣與身體健康沒有足夠認識，也是推廣的另一障礙。2003年前的兩年內普遍降價50%左右，最早賣五六千元的產品目前也僅賣到不足三千元。記者發現，洗之朗產品售價最低的是良治牌洗之朗，有一款機型僅售980元，這能不讓市民動心嗎?
良治洗之朗生產廠家的營銷副總肖軍告訴記者：我們很重視市場需求，雖然目前我們的工作重點是生產研發，但是我們對洗之朗的市場前景非?？春?，我們將憑借科學有效的營銷手段，精工的日本技術，優勢的價格推廣市場，我們的定位就是以高品質產品設計滿足廣大消費者的潛在需求。
截至記者發稿前了解，良治洗之朗安裝預約已經排滿三個工作日，熱銷局面還在不斷升溫。
筆者后來了解到，該公司的企劃主管是報社記者、廣告策劃出身，做營銷策劃也有4年之久，難怪讀者在后來的效果調查中還堅持認為“就是新聞呀”
論點四：善于運用新聞慣用詞匯
在軟文的寫作過程中，要善于運用新聞慣用的一些詞匯，來增強正文的“新聞性”，如何才能運用好新聞詞匯?時間、地點詞匯：比如“近日”、“昨天”、“正當××的時候”、“×月×日”和“在我市”、“××商場”、“家住××街的××”等等，這些時間以及地點的概念可以引導讀者產生與該時間、該地點的相關聯想，加深印象，淡化廣告信息。
例：《“神舟三號”葫蘆里裝啥藥?》篇首：
14日上午10點30分，有太空人形象、“神舟三號”字樣的黃綠色彩車如騰飛的巨龍蜿蜒駛入南門。數百米長的車隊吸引了眾多行人的目光。
“快看，這么長的車隊，是部隊的車吧?”“不是，像結婚的車隊，好像也不對，這么多車。”兩位行人遠遠看見車隊就大聲爭論起來。等車隊靠近后，大家才看清楚車體上的字跡是“神舟三號甘露聚糖肽口服液”。
當然，此廣告的大膽用圖也是其成功的主要方面，雖然還不能稱為純粹的軟文廣告(四張新聞圖片占了半版的3/4)，但廣告文的寫法也是值得學習的。此文的另一優點筆者將在下一個論點中進行引證。新聞源由詞匯：比如“據調查”、“據了解”、“筆者還了解到”、“在采訪中了解到”、“據××說”、“筆者親眼看到”等等，這些詞匯讓讀者更能感到信息的真實與有據可查。當然，信息本身首先必須是真實的。
《曝光“洗之朗”熱銷背后》即是如此，全文中多處運用此類詞匯，給軟文的可讀性添彩不少，也一步一步吸引讀者讀完全文，接受了企業所要表達的多方面信息。身份詞匯：一般而言，大多數企業在軟文寫作時喜歡用“××公司”、“××產品”如何如何，看不到也感覺不出寫作者的身份，這就讓讀者在閱讀的時候沒辦法把自己融到文章的角色中。讀者閱讀習慣上自我角色的“找不著北”，將會導致讀者無法在閱讀中判定自己的立足點和視覺點，就會產生“第三只眼”看熱鬧的感覺。如果用“筆者”、“記者(有的媒體軟文禁用)”、“我”等身份詞匯，會讓讀者與作者“合而為一”，讀者的視角、觀點也會“跟著作者的感覺走”。
例：《“神舟三號”葫蘆里裝啥藥?》一文中的“20分鐘后，車隊繞出南門。無法弄清‘神舟三號’葫蘆里賣啥藥，我們只好撥打車體上標注的咨詢電話„„”。像《曝光“洗之朗”熱銷背后》一文，大量運用“記者”、“采訪中”、“對記者說”等身份詞匯和語句，讀者的“現場感”像影子一樣會跟著“記者”一起“采訪”。
論點五：廣告信息要巧妙地融合
軟文廣告在創作過程中，“說什么”和“怎么說”是創作人員首先要考慮的兩個重要因素。
首先是“說什么”。這也是充分整合信息資源的重要環節。但我們所看到的大多數軟文廣告，求大求全，有一種使最重要的信息淹沒在了“長篇小說”之中的感覺，反而得不償失。
例：《海信：“變頻專家”是怎樣煉成的——江湖篇一》、《海信：“變頻專家”是怎樣煉成的——江湖篇二》、《海信：“變頻專家”是怎樣煉成的——江湖篇三》„„„每篇均為大報半個版，從1982年世界上第一臺變頻空調研制成功寫到2003年6月海信推出能效比高達5.0以上的變頻空調產品，洋洋灑灑上萬字
例：《西安人能否順理成章接受性商》、《張大寧說：“完全可以”》、《21世紀請張大寧教你補腎》„„也是如此。試想，在報種眾多、版面眾多、新聞眾多(網絡的沖擊暫且不論)的報紙媒體上，發這樣的軟文廣告，企業究竟想說明什么?作者有寫作的耐心讀者有閱讀的耐心嗎?什么都說等于什么都沒說的廣告創作基本思想在哪里呢?
其次是“怎么說”。俗話說：話有三說，巧說為妙，更何況是廣告。對于一篇軟文而言，如果能把最重要的信息巧妙地融入文章結構，就會成為點睛之筆。
例：《“神舟三號”葫蘆里裝啥藥?》一文中的“無法弄清‘神舟三號’葫蘆里賣啥藥，我們只好撥打車體上標注的咨詢電話(029)8317613了解情況”。“原來這是國家級高新技術企業——亨通光華制藥有限公司為其新產品‘神舟三號甘露聚糖肽口服液’配備的百余輛標識統一的送貨車集中亮相。”
例：《曝光“洗之朗”熱銷背后》一文中的“記者發現，洗之朗產品售價最低的是良治牌洗之朗，有一款機型僅售980元，這能不讓市民動心嗎?”和《被99%的人忽視的衛生習慣》一文中的“‘洗之朗在日本的普及率已經高達90%以上，歐洲、東南亞地區也早已普及。目前中國只有少數人在享受便后溫水清洗屁股的舒服和健康’中國家電商業協會市場委員馬悅先生告訴記者”。
以上兩個案例中的公司名稱、品牌名稱、產品名稱、電話號碼等信息，均被巧妙地安排在文章中，使讀者在不知不覺中很自然地就獲得了這些重要信息，這也是企業所追求的最佳表述方式。
論點六：遵循新聞排版風格設計
軟文廣告的編排設計也是有學問的，筆者根據多年的軟文操作經驗總結如下，僅供參考與討論。
字體：標題(包括引題和副題、小標題)的字體、正文的字體均應和發布媒體慣用的新聞字體一致。對字體的裝飾(如底紋、陰影、立體等)也要和新聞的設計風格保持一致。
字號：除過字體的設計與新聞保持一致之外，字號也要和新聞稿件慣用的字號一樣，這樣才會從整體上讓讀者感到“像新聞”。
分欄：對較長的軟文稿件(一般800字以上)，在設計時就要進行分欄處理。分欄時，要參考發布媒體的分欄方式，嚴格把握每欄的欄寬長度。一般大報的每版以五欄劃分，每欄約6厘米寬，小報的每版以四欄劃分，每欄約5.5厘米寬。
邊框：每種報紙的新聞稿件邊框線都有其固定的風格，如《華商報》的新聞便框線為3毫米的灰色(彩版為綠色或藍色)，而《西安晚報》則為粗線條邊框。北京、上海、廣州等各地報紙媒體也都不盡相同，甚至沒有邊框，這些都是軟文廣告編排設計時要參考的細節。
行距、字距：一般來說，新聞正文的行距一般以1毫米為佳，1厘米的距離內只能排三行字。字距一般小于1毫米，1厘米內可以排3.5個字。軟文編排設計時嚴格把握行距和字距的疏密，再配合字體字號的一致，足可以和新聞稿別無兩樣。
在這一點上，“洗之朗軟文模式”的典范之作《一個被99%的人忽視的衛生習慣》、《重要提示：便后清潔方式得該該》、《洗之朗，西安人能接受嗎?》、《洗之朗，浴室電器新寵兒》、《衛浴裝修的完美風暴》、《曝光“洗之朗”熱銷背后》等系列軟文均嚴格把握了以上幾點，正是因為如此，眾企業在后來的軟文編排設計中紛紛仿效，形成了一種模式。
論點七：發布時和新聞粘在一起
如果說成就某件事情需要“天時”、“地利”、“人和”的話，軟文廣告的成功發布也需要如此。筆者以為，軟文廣告發布時要和新聞粘在一起，主要是發布時的“天時”和“地利”，至于“人和”，將在下一節論點中闡述。
“天時”：主要表現在企業發布軟文廣告時對發布契機的把握與對當時新聞熱點的巧妙跟從。當新聞媒體在連續“炒”某個重要話題時，企業要快速做出應變，撰寫與此話題相近的軟文進行“跟風”，這樣才會“把豆腐炒成肉”。
例：“良治洗之朗”跟著《華商報》在非典前期的《一個被99%的人忽視的衛生習慣》，在非典中期的《重要提示：便后清潔方式得該該》等一系列軟文，反應迅速，主題切貼，效果極佳。
例：“神舟三號”口服液跟著《華商報》在神五飛天時的《太空藥神舟三號喚醒人間》軟文廣告，發布時機也非常好，關注度非常高。
“地利”：主要指軟文發布的版面位置。我們先來看精明的企業是怎么操作的。
例：西安良治電器公司按照新聞編排方式將軟文設計成通欄廣告(有利于“上貼新聞、下壓廣告”的策略)，發布前又和西安新一代廣告公司合同約定：
1、跟西安新聞版;
2、軟文上面緊貼新聞稿件;
3、軟文下面必須有廣告。此策略頻頻成功，讓良治電器嘗到了不少甜頭，以至后來有一期因報紙編排實在難以滿足第3個條件而執意不發，在發排前緊急撤稿，廣告公司也于第二天退還廣告費，等待有合適的版面后再發。
從以上兩點不難看出，企業發布軟文廣告不是照著計劃按部就班，既有計劃性又有策略性，更有對計劃和策略及時修正和創新的應變能力，是大多數企業應該學習和思考的。
論點八：媒體公關工作必不可少
企業的媒體公關是一項長期的工作，注重宣傳的企業都是善于利用媒體資源的。
媒體公關工作的重點包括兩個方面，首先是人際關系方面，其次是業務合作方面。人際關系的公關，能為企業籠絡一批經常關注自己的記者、編輯，可以隨時將企業發生的、需要宣傳的信息毫無障礙地通過他們實現發布。反過來，媒體也是需要各種各樣的新聞信息的，只要人際關系處的好，經常交流，記者或者編輯在組稿時，也會將他所了解的企業信息組織到新聞稿件中
在人際關系方面，企業都應該有一批媒體界的朋友，即使不是純粹為了發布新聞或者廣告，經常交流對企業正確、合理、有效了解媒體信息和運用媒體資源也是有好處的，有的企業也非常善于和媒體界朋友一起探討更廣泛的內容。
例：雅臣營銷管理咨詢公司老總馬悅先生(原杭州奧普浴霸CEO)就是一位非常熱衷與媒體打交道的人，不僅為媒體出謀劃策，而且經常和媒體共同策劃新聞選題，這不僅為咨詢公司贏得了一批媒體資源，也為咨詢案組儲備了大量的媒體資訊，以致幫助客戶在媒體的運作上得心應手、游刃有余。
在業務合作方面，企業雖然只要掏錢就能購買得滿意的版面，但往往精明的企業都會通過公關工作使宣傳效果遠遠超過掏同樣價錢的其它企業。這一點雖然操作起來困難重重，但一旦成功，就會達到事半功倍的效果。
例：2003年春節前，雅臣營銷管理咨詢公司組織自己的十幾家小家電客戶，如：良治洗之朗、奧普浴霸、蘇泊爾、尚朋堂等，與《華商報》一起共同策劃實施了一期“送禮就送小家電”特刊，特刊之前，報紙就對“送禮送什么?”“送禮送時尚小家電”進行了一次觀念引導，特刊發出當期，報紙又對“時尚小家電掀起送禮熱潮”進行了大篇幅的報道，并以“時尚小家電，熱力推薦榜”的形式，將十幾個小家電產品一一介紹，不但為十幾家客戶節省了不小的廣告費，而且聯合在一起共同訴求一個廣告主題“送禮”，取得了很好的效果。
例：2003年，《華商報》每周六的“健康話題”也與企業和產品進行了互動式業務合作。這種合作方式主要是：每期都會有不同的健康話題，不同的話題就會與不同的企業或產品相關，每次話題少則兩個半版，多則四個半版，這樣一來，話題下面的廣告版就成了相關企業和產品的宣傳“良田”。最為突出的是以下幾個話題：“兒童鉛中毒”、“糖尿病”、“高血壓”、“女性健康”等，報社已經花了很大版面將這些話題說得非常透徹，醫院、藥品、保健品廣告只需要跟品牌形象就能達到理想的宣傳效果。
軟文營銷范文第3篇
之前小綠也談過很多，但一些都是籠統概括，今天小綠就徹底的來跟大家講一講故事性的營銷，我有故事軟文和酒，你要不要上車?
如果沒有遇到她，林夏也許沒那么慘。在為她花光身上最后的工資時，他看到她眼神中不屑又夾雜著嗤笑的表情，終于是明白，無論他多用情也得不到她那顆好高騖遠的心。
林夏始終記得，她說出這樣一句話后，踏著恨天高走過自己的身旁，挽著一個中年男子的胳膊上了凱迪拉克。
她說：_________________。
親，你以為我真的是來講故事的?錯!大錯特錯!這可是篇干貨!!!不過，這姑娘說了什么你造嗎? 其實她能說的有很多，例如：1.你連軟文社都不知道這輩子看來也就這樣了。2.你從來都不送我XX牌子的包包，你不是真的愛我。3.XX的東西便宜還好用可你都買錯你有沒有把我放心上?等等等等……
套路那么深，誰把誰當真?你寫故事的前提就是為了宣傳你的產品，如果讓人看到最后不是生氣而是無奈一笑，那才是真成功。
不套路，無軟文
你可以用一段優雅的詩句打動一姑娘的芳心，也可以用一段動人的故事感動冷漠的人心，更可以用一篇精彩的軟文打開消費者的錢包。當然，前提是夠精彩。
1.品牌故事。
很多人都愛聽故事，尤其是那些有故事的故事，什么是有故事的故事呢?就是和你的產品有關的甚至是相結合的。
例如：DOVE(德芙)：DO you love me ? 向人們傳播了一個廚子和公主堅貞不渝的愛情故事，歷經波折，到生命的最后一刻才能夠把心中的愛表達出來。
分析：很多人不是因為故事而知道了這個品牌，而是知道了這個品牌之后了解到這個故事，無論是哪一種，只會讓你覺得“這是一個有故事的巧克力”甚至下次購買同類產品時會因為這個寓意優先想到這個牌子。
有故事的品牌有很多，可口可樂、麥當勞、香奈兒、LV甚至迪斯尼等等等等，但是我們那么忙，不可能費勁腦汁編個故事再創建品牌再開公司，而真實的故事太多太多，那么該怎么辦?那就靠我們偉大的腦細胞寶寶們寫出故事性的軟文吧。
2.創造故事。
就像小綠上面寫的那一小段一樣，整個文章以及人物的設定都是為了你的品牌或產品做伏筆，從而讓你在故事高潮處或情節起伏處直接導出。當然這樣的文章篇幅不能太長，不然會讓人看不下去，也不能太短，上面小初只是舉個例子，請勿模仿。
你可以寫一段江湖的愛恨情仇，也可以寫魔法少年少女式的瑪麗蘇，還可以寫《歡樂頌》式的都市職場，甚至你還可以把金庸、古龍、梁羽生、瓊瑤阿姨等大神的巨作搬出來改編一下。
總之就是一句話，怎么吸引人怎么來!
讓讀者看的欲罷不能，即使知道是個廣告也要繼續看下去，沒準看著看著人家就對你的產品感興趣了呢。當然，如果你有人氣，管他什么軟文不軟文，直接上!也有人在后面眼巴巴的看著……
當然，明星效應的前提是你至少要是個網紅或者大V，如果都不是，那么還是老老實實敲軟文吧!
咳咳，不扯遠。接下來小屁和大家談談怎么去寫這個故事。
1.內容。一定不要去編故事，而是應當吧自己想象為主角，將自己的感悟經歷化身到這個主人公上而已。換位思考是寫手必要的能力，只有換位思考，內容才能有血有肉，才能有可以拋磚引玉的個人觀點在里面。
而且文字越通俗越好，不要用太多華麗的辭藻，畢竟大家都忙沒那個心思去專門琢磨你的文字。
2.結構?？梢宰⒁夥侄?，一段句子盡量不要太長，最好是不要超過4行?？梢栽谖闹卸嘤脦讉€小標題，不過軟文來說一般中間2 個小標題讓結構為上下結構即可，除非確實需要情節較長才設計復雜些。
3.共鳴。從大眾入手，說出一些人的心里話，讓他們與你共鳴，這樣你在無形中就增加了許多的戰友?？梢赃m當的加入親情和友情，激發讀者內心的聲音，但是不可多用，否則過于矯情。
軟文營銷范文第4篇
關鍵詞：電商,軟文營銷,策劃
一、軟文營銷的優勢以及市場地位
軟文營銷是將產品或者品牌的商業特色以及市場優勢、行業動態等影響要素, 以文字描述或者文字評論的方式呈現出來, 進而轉化成相關的商業性文章。通過媒體的宣傳和報道, 將品牌的形象以及文化內涵傳遞給目標客戶, 并達到擴大品牌影響力的目的。軟文營銷包括軟文的策劃、撰寫以及投放三個方面, 廣義上講, 任何文字形式的軟文營銷手段都是軟文營銷的范疇。
隨著社會的不斷發展, 科技的不斷進步, 社會環境的變革影響著銷售市場的購買環境和行業競爭力, 在這個日益激烈的市場環境中, 電商對于自身品牌的傳播力度將會直接影響著商城的運營和生存的空間。由于電子商城的運營取決于網民們對于品牌的記憶和信任的程度, 軟文的營銷起著至關重要的作用。然而軟文營銷作用又不僅僅是停留在文章表面的宣傳內容, 也并非是單一地只在當天進行軟文投放, 而是作為品牌的一種軟性的長期推廣模式, 處于品牌推廣中承上啟下的地位。同時, 由于軟文營銷推廣的覆蓋面廣闊, 能夠同時以同一種形式統一的出現在各類媒體上, 傳播的人群不僅僅限于潛在的網民和商城會員, 還直接影響著商城的合作商、服務人員以及投資人等, 尤其是優秀的軟文有著超強滲透力。而且軟文相對于其他的營銷手段, 對于受眾的吸引力更大, 殺傷力更強, 營銷內容涉及面廣闊, 具有很高的權威性, 對于銷售成績也起著關鍵性的推動作用。然而在軟文的應用范疇內, 品牌的導入、發展、成熟、運營以及事件的營銷和品牌化營銷等都需要運用軟文營銷策略的配合。其次, 相對于其他的品牌推廣手段, 軟文推廣營銷所需要的市場費用比例是十分微弱的。而且由于軟文撰寫的專業性要求比較高, 并且軟文營銷對于直接銷售的營銷效果不是十分明顯, 在營銷的表現形式方面也不是很突出, 推廣的周期也相對較長, 因此, 軟文營銷的手段在當今的電商市場中, 一直以來出于“雞肋”的地位。
二、電商品牌軟文營銷的策劃和執行
軟文營銷的策劃是整個軟文的營銷體系中關鍵性的一個環節, 只有好的軟文策劃案才能創造讓人們難以置信的銷售成績。軟文的營銷策劃與所有策劃一樣, 是考驗人們創造力的工作, 統領著整個軟文營銷體系的全局, 是全局的中樞系統, 沒有經過精心策劃而做出的軟文營銷活動的成功率是難以保證的。軟文營銷的策劃需要考慮多方面的內容, 其中包括企業對于這個市場整體營銷的戰略。只有與整體的企業營銷戰略相互融合, 才能通過互相間的借力, 實現企業的最大化目標。營銷中必不可少的是傳播, 而新聞類的軟文則往往更容易實現傳播的病毒式效果, 因此, 具有新聞媒體敏銳的眼光和意識, 在軟文營銷的策劃中有著重要的意義。軟文在企業的品牌推廣方面起著關鍵性的作用, 將企業品牌文化的各種因素巧妙地植入到軟文的營銷策劃中, 才能發揮軟文營銷的最本質的作用。無論是綜合性的門戶網站還是個人媒介, 軟文營銷對于營銷策劃人的基本要求是了解各類網絡媒體的特性, 只有掌握各類媒介的傳播特點, 才能依據媒介特點放置合適的軟文。
好的策劃配合好的執行才能形成完美的銷售活動。因此, 軟文營銷的策劃執行尤為關鍵。軟文營銷首先是一種營銷行為, 所以營銷的市場分析是十分必要的。在所有的電商企業中消費群體不同而行業各異, 在營銷中的需求差異也較大, 市場背景的分析就顯得尤為重要。其次, 軟文發布渠道的選擇對于營銷效果有直接的影響。軟文營銷不是一個單純的短期過程, 一篇文章的營銷效果也難以在網絡營銷中取得好的效果, 因此后期的軟文維護和修整對在整個營銷體系中起著根本的作用。在企業品牌塑造上, 軟文營銷更多的是對企業文化本質的宣傳, 而不是企業內容的改變, 軟文營銷的成功與否不僅僅重要的是取決于軟文的推廣方面, 更取決于電商企業所依托的產品。一篇具有核心價值的營銷型軟文才能更好地喚起受眾的共鳴, 從而使之成為企業潛在客戶。
三、結語
軟文營銷不僅僅是寫好一篇文章就能決定銷售成果, 而是要經過一定的市場分析為前提, 仔細周密的進行策劃, 進行長期軟文的維護, 才能得到好的銷售業績。軟文營銷受眾廣泛, 內容涉及多個角度, 占據的市場費用比例較低, 在進行軟文策劃的同時, 軟文對于企業目標價值的體現尤其關鍵, 只有具有核心價值的文章才能更好的喚起受眾的共鳴, 達到好的營銷效果。軟文的營銷策劃與所有策劃一樣, 是考驗人們創造力的工作, 統領著整個軟文營銷體系的全局, 是全局的中樞系統, 沒有經過精心策劃而做出的軟文營銷活動的成功率是難以保證的。
參考文獻
軟文營銷范文第5篇
主要談兩個問題。
第一，以硬廣形式操作的軟文，標題和文字內容要嚴格遵守《廣告法》的相關規定。不得使用國家級、最佳的用語;不得貶低其他經營者的商品或服務;藥品，醫療器械廣告不得含有不科學的表示功效的斷言或者保證、說明治愈率或者有效率等;食品、酒類、化妝品廣告不得使用醫療用語或易與藥品混淆的用語。如果標題含有違規字樣，還沒有見到消費者上門，引來工商部門登門拜訪就得不償失了。
第二，注意不同載體形式對標題的要求，不能一個標題打天下，在所有傳播渠道中“通吃”。平面媒體標題語言要盡量正式，不要刻意追求網絡媒體標題中插入關鍵詞。即使是網絡媒體軟文標題，如果關鍵詞影響閱讀，也不一定每一篇軟文都要帶上關鍵詞!
二、軟文開頭的4種常用寫法
1.開門見山
開宗明義，直奔主題，引出文中的主要人物或點出故事，或揭示題旨或點明說明的對象。用這種方式開頭，一定要快速切入中心，語言樸實，絕不拖泥帶水。
朱自清先生在《背影》中的開頭值得借鑒：“我與父親不相見已兩年余了，我最不能忘記的是他的背影。”一句話交代完，既點了題又可以展開內文了。
2.情景導入
在開頭有目的地引入或營造軟文行動目標所需要的氛圍、情境，以激起讀者的情感體驗，調動讀者的閱讀興趣。用這種方法去寫開頭，對于渲染氛圍、預熱主題有直接的效果。
例如，“燈下，我正在趕寫堆積如山的作業，父親輕輕地走進我的房間，把一杯熱氣騰騰的姜絲可樂放到了寫字臺上。透過層層霧氣，望著父親離去的背影，我的眼睛濕潤了，淚水不知不覺地流了下來。”
文章中心思想是表達父愛，開頭先描寫這個場景，溫馨感人。下面講故事就有了鋪墊。如果是評論形式的軟文，這種方式就更簡單了，就是把要評論的事情簡單地描述一下。
3.引用名句或者自創經典話語
在文章的開頭，精心設計一個短小、精練、扣題又意蘊豐厚的句子，引領文章的內容，凸顯文章的主旨及情感。如果實在搞不出來也沒有關系，找個合適的名人名言、諺語、詩詞等都可以，既顯露了文采，又能提高軟文的可讀性。 這種方法開頭可以引申出故事導入，將富有哲理的小故事，或者與要表達的中心思想或者段意相關的小故事直接做開頭，一句話揭示道理也不失為一個容易入手的開頭方式。
4.巧用修辭
修辭的常用手法是比喻、比擬、借代、夸張、對偶、排比、設問、反問，在本書第3篇有展開的講解，這里不贅述。用這些修辭手法去寫開頭會非常容易，還可以演變出很多開頭的方式。
《翻檢日子》的比喻形式開頭：
日子像手中的細沙，一不留意，就紛紛從指間流逝，而且義無反顧。
四、軟文常用的9個收尾方法
寫軟文，如果沒有恰當的收尾，就像在高速上跑車，跑得正興起，突然沒有路了，又沒有任何交代，會惹來司機們罵聲一片。軟文收尾數量掌握以下幾種套路，會讓軟文撰寫“進退自如”，進可以展開，退可以收尾。
1)自然收尾
在內容表達完結之后，不去設計含義深刻的哲理語句，不去雕琢豐富的象征形體，自然而然地收束全文。記敘性文章中，常常以事情終結作為自然收尾。
2)首尾呼應式
結尾與開頭遙相呼應，文章的開頭若提出了論題或觀點，中間不斷展開，進行分析論證，結尾時回到開頭的話題上來。這樣收尾的軟文多應用于議論性文章，能夠讓結構更完整，使得文章渾然一體，能喚起讀者心靈上的美感。
3)點題式
文章行文中沒有明確提出觀點，在結尾時，要用一句或一段簡短的話明確點出文章的觀點，起到卒章顯志、畫龍點睛的作用。這種方式的結尾能夠幫助讀者悟出全文的深意，提升軟文的品格，從而給讀者留下深刻的印象。
比如周敦頤的《愛蓮說》，用了大部分篇幅描寫蓮生長的環境、端莊的姿態，作者的目的是什么呢?讀到文章結尾才明白，原來作者是借贊美蓮花來歌頌君子的堅貞氣節，批評追名逐利的惡濁世風。
4)名言警句式
用名言、警句、詩句收尾，要么讓軟文意境深遠，要么揭示某種人生的真諦。它往往用三言兩語表述出含義深刻、耐人尋味的哲理性或警醒性內容，使之深深地印在讀者心中，起到“言已盡，意無窮”的效果。文章結尾，如果能夠巧妙引用名言警句，就一定能讓文章增色。古今中外，名言佳句隨便百度一下，不是沒有恰當的，而是需要你挑選出更恰當的!
5)抒情議論式
用抒情議論的方式收尾，是要用作者心中的真情，激起讀者情感的波瀾，從而引起讀者的共鳴，有著強烈的藝術感染力。這種結尾方式應用較廣，可以用于寫人、記事、描述物品的記敘性文體中，也可用于說明文、議論文的寫作。
6)余味無窮式
結尾之處留白，讓讀者自由馳騁，縱橫想象，讀者可以適當補白，續寫，這樣的思維閱讀會有令人驚奇的收獲和非同尋常的深刻體驗。韻味悠長的結尾除了妙手偶得之外，絕大部分都是對生活有了獨特的感情后，再加以精心提煉形成的結晶。
在記敘文中，作者以獨特的認識和理解，寫下深刻含蓄的結語，力求意味深長，引人深思。比如李白的“孤帆遠影碧空盡，惟見長江天際流”、岑參的“山回路轉不見君，雪上空留馬行處”。
7)請求號召法
在前文講清楚道理的基礎上，向人們提出某些請求或發出某種號召，如“讓我們共同抵制公共場所吸煙的行為吧!”
8)結尾展開聯想
由此及彼，由表及里，由小到大，由具體到抽象，使主題得到升華，如“誰言寸草心，報得三春暉”，天下的母親們就是這樣無私和偉大。
9)祝福式
站在第三者的角度對軟文中的人活著事物進行祝福，如“愿國氏之星塑造健康品牌之路一帆風順!”
五、軟文中如何植入行動目標
以下為幾種較為實用的植入方式。
·將產品的信息以舉例的方式展現，可以適當展開幾十字，多用于平面媒體軟文。
·借用第三方身份，比如某專家稱、某網站的統計數據、某人的話，一定要真實。引入的文字也不要太長，這種方式多應用于平面媒體軟文。
·以標題關鍵詞形式植入，多應用于網絡門戶軟文。內文中將植入的關鍵詞擬人，如“國氏之星認為……”。這類植入方式盡管沒有太多地融入產品信息，但是因為關鍵詞及內文多次帶有產品、商標或者公司名稱，既能傳達一種理念，又能達到被百度檢索收錄的效果。
·故事揭秘形式。這種多應用于論壇軟文，開始就圍繞植入的廣告編故事，一切都是以這個需要植入的廣告為線索展開。這種植入盡管非常容易讓讀者意識到是軟文，但是只要故事新穎，讀者還是愿意一口氣看完。
·版權信息的方式。這種也多用于博客軟文、微博軟文。這種方式最為簡單實用。只需要找出潛在客戶群體，找出他們感興趣的話題，原創或者偽原創相關話題的文章，內文中不需要刻意琢磨如何植入廣告，在文章結尾后加入版權信息即可。如“本文為青泉軟文原創， ”。