年底發言稿范文第1篇
一、政治思想、師德師風
本人堅持熱愛教育、堅持黨的基本原則，認真學習“三個代表”重要思想，不斷提高自己，充實自己，嚴格按照高標準去要求自己，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，堅定共產主義理想和社會主義信念，努力爭做一位讓人民滿意的教師。認真學習研究《教育法》、《教師法》、《中小學教師日常規范》。對自己要求更為嚴格，力爭在思想上、工作上;在同事、學生的心目中樹立起榜樣的作用。一年以來，我還積極參加各類業務學習，努力提高自己的業務水平，并在各級教育部門舉辦的各項活動中獲獎。服從學校的工作安排，遵守學校的規章制度，積極主動發揮好結對兩校之間交流的紐帶和橋梁作用。支教期間我的支教工作得到了受援學校師生，家長以及周邊民眾的高度評價，不但認真負責地完成本位的教學任務，還積極為學校的校園文化、教研工作、幫助貧困學生解決生活困難等方面出謀劃策，力所能及地發揮作用，奉獻力量。
二、工作態度、履行職責
(一)腳踏實地，教書育人
1、迅速了解情況，及時進入角色
我支教所在的學校，位于泰順縣的一個偏僻山區。學?；A設施、辦學條件、師資力量、教學管理等方面的落后，更是讓我吃驚，困難明顯比想象中要大的多?？墒窃诶щy面前，我沒有退縮，而是采取了積極的態度。我用最短的時間摸清了學校教育現狀，及時地調整好自己的心態，進入了角色。
2、踏踏實實教書，全心全意育人
面對各種困難，我開始利用課余和課外活動時間，跟學生個別談心、交流，寫生，給他們講述外面世界的精彩，告訴他們落后的主要原因在于教育的落后，使他們在思想上先與城里學生接軌，樹立起遠大的學習目標，認識到文化知識的重要性和必要性。然后，我又開始從最基本的課堂常規抓起，以培養學生的學習興趣為切入點，嚴格要求每一位學生。從而改變了他們原來的懶散和精力不集中等壞習慣，使他們在極短的時間內做到了課前有準備，上課有精神，聽課能專心，思考會用心，回答問題條理清楚等。積極深入學生家庭了解情況，耐心做家長的思想工作。
(二)促進交流，當好使者
1、在教學科研方面
我深知單單憑借一個人的力量是根本辦不了大事的，畢竟一個人的能力有限，所以在這一年的支教時間里我除了給他們開講座、上公開課、組織教研交流等之外還特別邀請原單位的年輕骨干教師來校送教，給該校老師、學生帶來了別開生面的課堂，給他們帶來先進的教學理念。今年三月份我又帶領峰小的全體老師專程赴靈溪二小開展兩校間的教研交流活動，通過參觀、學習、聽課、上課、評課等實踐達到共同提高的效果。
2、在扶貧助困方面
峰文鄉是一個省級欠發達鄉，還存在許多繳不起學費的孩子，學校辦學經費十分緊張。面對現狀，我積極主動與今年下派到該鄉的虞維克同志取得聯系，在他的大力支持下，樂清六家知名企業為該校師生捐贈了六萬元的愛心款，我也發動二小的師生為該校捐贈一萬多元的愛心款，建立學校的教學基金，解決貧困學生和學校的辦學經費緊張的局面;面對學生課外讀物空白的情況，通過本人與二小領導協商后，二小又為該校捐贈一千多冊圖書，旨在為該校建立一個圖書室，這就徹底第打破了該校無藏書，學生無課外讀物的局面;通過發動周邊朋友的力量，集資兩千元為該校每位學生購買一套學習用品;為能建一個專業的美術教室，我個人出資一
第 3 頁 共 6 頁 千多元為美術室購置一批必備的美術教學用具;今年三月份，作為中間人的我，牽線靈溪二小的十一個班級與峰文希望小學的十一位特困學生結對，通過貧困生到結對的班級聽課和學生交朋友外，結對班級還為每位特困生提供每學期三百元的生活補助費，讓貧困的學生也能享受同齡人的生活質量和學習條件。
(三)支教期間個人所獲得的榮譽
1、教育教學方面
在2005年十一月舉行的蒼南縣第十屆教壇新秀評比中我入圍了課堂教學評比，并執教一節公開課;在這里我建立了自己的智客網“橫陽江畔”，并在蒼南縣教育局舉辦的“精彩2005”蒼南縣優秀教師博客評比中榮獲三等獎;我個人的美術作品《憧憬》獲蒼南縣第三屆教育美展二等獎，并入選《蒼南縣教育美術作品集》。在靈溪學區舉辦的首屆教師論壇中我榮獲最佳進取獎。
2、教育科研方面
本學期我有幸被溫州市教育教學研究院舉辦的“溫州市第三屆綜合學科青年骨干教師研修班”錄取;我撰寫的論文《淺談中小學美術欣賞教學》參加泰順縣教師論文評比;美術案例參加溫州市教師案例評比。
3、在指導培養青年教師方面
我指導的謝逢洗老師在靈溪二小、峰文小學教研活動中執教公開課一節;謝逢洗和蔣加針老師兩位老師的論文在泰順縣教師教學論文評比中榮獲三等獎。
4、輔導學生情況
曾真女、柯步意、林觀強等三位同學的美術作品入選“2006泰順縣中小學生優秀美術作品展”;蘇佳佳、林開城、林正再、蘇建菲、蘇小婉、蔣小群等六位同學的作文、日記在蒼南教育智客網上發表。
三、支教感受——無怨無悔
“選擇了峰文就選擇了吃苦，選擇了峰文就選擇了奉獻”這是臨行前學校領導所意味深長的話。一年來這就成了我的座右銘，無時無刻不激勵著我，克服重重困難，圓滿完成這一年的教學任務。在峰文的支教生活是清苦的，單調的，可是看看峰文那些在貧困線上掙扎的孩子們，看著這山區教育那種舉步艱難的狀況，我們還會有什么可說的?能為山區人民做出一點貢獻不正是我們這些平凡人的最大愿望嗎?能夠在峰文支教是我的榮幸，何況在這些艱苦的日子里，對我自己的人生閱歷也豐富了不少，能力也提高了許多?；仡欉@一年來的工作歷程，它是我人生的一個重要里程碑。在這一年中，在兩地領導的關心愛護下，在兩地同事朋友的幫助下，我在教學各方面取得了一些成績。但是成績只代表過
第 5 頁 共 6 頁 去，瞻望未來，我將繼續響應黨和人民的號召，將自己有限的生命融入無限的工作當中去，用自己的一腔熱血再次譜寫光輝的教育篇章。
四、結束語
年底發言稿范文第2篇
我京滬22項目全線段總長11.55646Km，所屬地形為丘陵，林地較多，現工程主體已經完成，主要工作為柵欄和風屏障安裝。特殊的地理位置決定了消防為現階段的安全工作重點。為此，根據公司下發文件“做好年底安全保衛工作的通知”，我部項目領導非常重視并認真及時的抓緊落實?，F將年底安全保衛工作匯報如下： 為保證項目施工作業順利進行，根據項目基本情況，在消防安全、防止安全責任事故發生，防盜、車輛管理方面等做出如下措施：
一、消防安全工作方面：
1、成立消防安全領導小組，組長由張長忠擔任，副組長由金中敏、向巍擔任，組員為各部門部長和技術人員。小組制訂了項目消防安全工作職責，做到責任到人，加強自身消防安全管理，共同做好本區段消防安全工作，不斷提高自防自救能力，杜絕事故發生。
2、加強消防安全培訓學習：11月25日，召集項目部全體人員和各勞務隊工班長統一學習消防知識手冊》及《消防法律法規》;26日組織工人參加消防安全培訓學習 ，對工人進行消防安全教育，特別是消防安全制度、消防安全操作規程方面。對工人用火、用電、用氣以及防火、滅火、火場逃生自救常識，努力提高工人自防自救能力。
3、組織進行消防專項安全檢查：11月25日安全分管領導金中敏組織消防安全領導小組主要成員對全線的消防情況進行全排查，并對原材料存放處、攪拌站、集中住宿區配備足夠的滅火器，對消防重點部位，做到專人管理，專人負責。
二、防止安全責任事故發生
12月份為項目施工的非常時期，工期緊，為防止因拼搶工期發生安全責任事故，項目安全環保部現場進行日常巡查，對安全措施不到位的不能盲目進行施工。對各類安全隱患及時進行處理，防止釀成安全事故。并對日常檢查進行記錄，
三、防搶防盜工作方面:
1、全管段內防盜重點為各材料庫、項目部駐地及工地施工工點，對原材料存放處、攪拌站及施工現場安排專人值班，晝夜巡邏，并對進出人員進行登記。密切關注附近陌生人。
2、現場各施工工點材料、機具等由各勞務隊負責保管，并由各勞務隊自己安排人員進行看守。
3、內部管理，各部室對重要資料，電腦加強管理，并由各部室部長負責。
四、冬季車輛安全管理。
年底發言稿范文第3篇
歲月荏苒，時光如梭，舊的一年即將過去，新的一年就要來臨。自20xx年10月初項目組成立，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本職工作。在企業不斷改革的推動下，我認識到不被淘汰就要不斷學習，更新理念，提高自我的素質和業務技術水平，以適應新的形勢的需要。
現就個人一年來的工作情況做以下總結：
一、工作思想
積極貫徹公司領導關于公司發展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股東、誠實守信、愛崗敬業、團結進取，進一步轉變觀念，改革創新，面對競爭日趨激烈的房地產市場，強化核心競爭力，開展多元化經營經過努力和拼搏，使公司持續的發展。
全面加強學習，努力提高自身業務素質水平。作為一名宣傳銷售人員肩負著上級領導和同事賦予的重要職責與使命，公司的銷售計劃及宣傳方案需要我去制定并實施。因此，我十分注重房產銷售理論的學習和管理能力的培養。注意用科學的方法指導自己的工作，規范自己的言行，樹立強烈的責任感和事業心，不斷提高自己的業務能力和管理能力。
二、在開發公司的日常工作
我于年初進入公司以來，在公司開發部工作。在公司領導，主管領導及各位同事及各位同事的幫助下，我對公司各項規章制度和辦事流程有了清楚地了解，也從部門領導和其他同事身上學到了很多新的知識，我的工作能力也由此得到很大提高。
進入公司一個月時間里，我主要負責開發公司的有關文件的保管，收發登記及文字處理等工作，并參加了xxx商住小區的拆遷工作及xxx商住小區的圖紙會審。在公司各部門領導的正確指導和各部門同事的密切配合下，我能按時優質完成領導布置的各項工作，同時積極的對李輝莊周邊樓盤進行市場調查，為公司的售房工作墊定了基礎，保證了公司各項宣傳推廣活動的順利進行。
5月底開始xxx商住小區的售房工作，在這期間我主要做了以下工作：
1、根據公司各月的會議精神，制定銷售的月銷售計劃。
2、策劃xxx小區的宣傳工作，制定出宣傳方案，報領導審批后實施。
3、辦理售房合同，負責開發公司的文件文字處理，保管資料的收發登記。
4、參加xxx拆遷工作及合同的管理。
5、進行社會調查，接待客戶，對客戶保持聯系。
三、通過這段時間在公司的工作與學習，我學到了很多
作為公司的售房宣傳人員有以下幾點設想：
首先，銷售宣傳人員的工作，銷售人員必須做到對銷售流程的遵守，并控制整個銷售環節。
1、銷售控制表
可以直觀的顯示所有樓盤的銷售進展情況，并以制度銷售改進策略，做好保密工作，絕不能向客戶透露;
2、來電、來客的登記
填寫客戶資料表。無論成交與否，每接待一組客戶后，立刻填寫客戶資料表。填寫的重點是客戶的聯絡方式和個人資訊?？蛻魧Ξa品的要求條件，成交或未成交的原因。根據客戶成交的可能性，將其分類為：A、很有希望B、有希望C、一般D、希望渺茫，以便日后有重點地追蹤詢訪。
3、銷售登記
管理和登記銷售的情況，包括認購資料認購合同，產權資料，付款資料。
4、換、退房管理
在銷售過程中換、退房的原因，理由以及處理辦法和結果。
5、催交欠款
處理銷售過程中的樓款催交處理。
6、成交客戶資料管理
登記已成交客戶詳細資料，方便公司營銷人員有第一手資料，對客戶進行分析，從而限度提高對客戶的服務。
7、換戶
需換戶者，在定購房屋欄內，填寫換戶后的戶別、面積、總價，并注明何戶換何戶，收回原定單;應補金額及簽約金若有變化，以換戶后的戶別為主;其他內容同原定單。
8、退戶
遇到退戶情況，應分析退戶原因，明確是否可以退戶，報現場管理人員或更高一級主管確認后，辦理退戶手續，結清相關款項，將作廢合同收回留存備案，有關資金移轉事項，均須由雙方當事人簽名認定;若有爭議無法解決時，可提請仲裁機構調解或人民法院裁決。
9、加大宣傳力度通過以下幾種方式：
1)傳播媒體報紙電視
2)戶外媒體戶外看板(位置：李輝莊的主要干道，主要客源鋼司職工、中加職工、銀龍職工及鄉鎮生意人和在市區工作的人員)網絡、出租車、公交車、公交站臺(可在其車體做噴繪廣告，或車內顯注位置做小張的粘貼廣告，站牌上小型海報宣傳)，內容主要以開盤為主。
3)印刷媒體
四、工作中的不足
第一，售房銷售對我而言是一個新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高;第二，有些工作還不夠過細，一些工作協調的不是十分到位;第三，自己的專業知識及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務。
在今后的工作里，自己決心認真提高業務、工作水平，為公司經濟的發展，貢獻自己應該貢獻的力量。我想我應努力做到：加強學習，拓寬知識面;努力學習房產專業知識、物業專業知識和相關法律常識。加強對房地產發展脈絡、走向的了解，加強周圍環境、同行業發展的了解、學習。遵守公司內部規章制度，維護公司利益，積極為公司創造更高價值，力爭取得更大的工作成績。
2019房地產銷售年底個人工作總結(二)
在房地產行業工作也已經一年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發現得到提高，也可以從中找到自己需要學習的地方，完善自己的銷售水平。
經歷了上次開盤，從前期的續水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認識。從自己那些已經購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。
一、最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。
二、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。
三、經常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態。加強客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。
四、提高自己的業務水平，加強房地產相關知識及最新的動態。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。
五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。
六、學會運用銷售技巧，營造一種購買的氛圍，適當的逼客戶盡快下定。
七、無論做什么如果沒有一個良好的心態，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態度決定一切，當個人的需要受挫時，態度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結為個人能力、經驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態度決定什么樣的生活。
八、找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現在現實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果靠的是機會，運氣總有用盡的一天。
對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這一年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。
2019房地產銷售年底個人工作總結(三)
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為x企業的每一名員工，我們深深感到xx企業之蓬勃發展的熱氣，xx人之拼搏的精神。
我是銷售部門的一名普通員工，剛到房產時，該同志對房地產方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及其房地產市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
房地產市場的起伏動蕩，公司于20xx年與xx公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，我積極配合xx公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在春節前策劃完成了廣告宣傳，為xx月份的銷售高潮奠定了基礎。最后以xx個月完成合同額xxx萬元的好成績而告終。經過這次企業的洗禮，我從中得到了不少專業知識，使自己各方面都所有提高。
下旬公司與xx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部，我擔任銷售內業及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。經過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，該同志不斷總結自己的工作經驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。
這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
2019房地產銷售年底個人工作總結(四)
不知不覺，在xx工作已經足月有余，在這x月里，工作量不大，要學的卻不少，盡管自己原來也是從事房地產銷售，可是銷售知識永遠是個無底深淵。也正因為如此，我才樂此不彼，越來越喜歡這份工作。以前常聽說也遭遇過銷售員之間為了比拼業績，爭奪提成，經常是不擇手段，詭計迭出。幸運的是目前的xx擁有一個和諧的銷售氛圍，同事之間既有競爭更有互相幫助，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中(即便我們只有4人)化解。正因為有這樣濃厚的企業氛圍和團隊精神，才給了我在xx成長所需的養分。
但是通過工作，還是發現自身仍存在許多缺點急待解決。首先，剛進入xx，對中建地產的企業文化及xx這個項目的相關情況還沒能夠了然于心，跟客戶介紹的時候不足為企業和項目展示很好的口碑與形象，致使客戶對我們的企業品牌與項目一知半解。我想作為一個大企業的置業顧問，不僅要精通賣房業務，更要讓客戶感覺中建無論是從企業品牌，社區環境，物業質量以及員工素質各方面都比其他樓盤有優勢，堅定客戶購買的信心。針對這個問題，我已經與同事xx深刻討論過，多學習，多討教，從自身做起樹立對本企業品牌的絕對信心與優越感，以此感染每個客戶。
其次，由于進入xx時所有的住房已基本售罄，唯有兩套170平大戶型以及商鋪在售，所以對于商鋪銷售基本可以說是毫無經驗。我想，相對于住宅，商鋪客戶這類高收入投資群體的購房心態及個人氣質各方面肯定也有所不同，因此對于這兩類客戶的銷售方式也必須有相應的變化。比如商鋪客戶考慮的更多的是收益回報率問題，那么我們就應該著重介紹周邊的發展趨勢與發展前景，堅定客戶購買的信心，讓其買得開心，買得放心。以前總以為一個優秀的銷售員必須有自己的個性，沒有個性的銷售員不過是個服務員而已。但是通過實踐工作我才發現，一個真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個性外，更應該具備能夠隨時適應不同消費者心態的應變能力，同時牢記，專業、禮貌、主動服務、給予客戶比他想象的更多，并堅持公司利益至上的職業操守。所以，為了做好xx商鋪的銷售工作，我急待提高自身修養，無論從個人氣質和專業能力方面都要把自己打造成一個適合中建地產大氣之風的置業顧問。
另外，由于進入xx的時間不長，所以自己對公司的一些規章制度和流程方面還沒有機會完全了解，偶爾犯下一些低級錯誤。雖然在主管的幫助下已經改善了許多，但肯定還有很多地方不夠清楚，這方面也急待在今后的工作生活中得到改進，一方面自己會多學多問，另一方面也希望領導的鞭策，同事的提點。
我深知個人的發展離不開企業的發展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。所以，在這充滿希望的企業里，我必將全力服務公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴于律己，認真專研，繼續學習，用使命般的激情面對客戶，用認真嚴謹的態度面對我的職業，為客戶制造感動，為公司創造利潤!
2019房地產銷售年底個人工作總結(五)
光陰似箭，2019年即將過去，回顧這整整一個念頭，不知不覺中又迎來了新的一年!回顧這一年的工作歷程。作為公司的一名員工，我深深的感到公司的蓬勃發展和全體同仁熱氣、拼搏、向上的精神。我抱定信念，用一顆赤熱的心迎接新的一年，相信自己是最棒的。
2019年x月份，一次偶然的機會我接觸到房地產行業，進入xxx這個大家庭，對于一個剛從學校出來的我這是第一份工作，我非常熱愛這份工作，通過自己的努力取得較好的業績。
不知不覺進入房地產這個行業已經x個多月了，在這里我學到了很多為人處世的道理，大家都像一家人相處的特別融洽，工作上互相幫助，互相支持，為了最終的業績共同努力。非常感謝各位領導和同事對我們的照顧，我會好好學習，努力工作的。
在接待客戶當中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所新的認識。從自己那些已經購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。
誰也不能否認，情緒是會傳遞的，當你以一顆樂觀的熱情的心去接待客戶時，客戶也會被你快樂的情緒所感染，如果你給客戶帶來的是抱怨，憂郁和黑暗，那么客戶也會回應給你抱怨，憂郁和黑暗。
所以說，情緒很重要，我們要學會控制自己的情緒，在接待當中，始終要保持熱情和良好的心態。良好的心態是邁向成功的第一步，無論做什么事都要保持一顆積極樂觀的心態，這樣才會事半功倍。
在這x個月時間我總共銷售了9套，總銷售業績596807元，銷售業績一般，但是其中每一套的銷售對于剛參加工作的我都是一個提升的機會，從接待客戶到成交這個過程中讓我學到了很多，讓我們不斷地在遇到問題和解決問題中成長。
當然要學的還很多，銷售技巧，自身的應變能力，國家政策各方面還有待加強，凡事都要主動點，積極點，去學，去做。20xx年，我會給自己制定周詳的計劃，找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。
人生是需要積累的，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。
年底發言稿范文第4篇
方才，各位副市長會在認真總結、充分調研、深入思考的基礎上，結合本戰線實際情況，對明年工作提出了很好的思路。我感到大家對形勢把握準確，工作思路清晰，很有針對性和可操作性。下面，結合大家的發言，我講幾點意見：
一、年初以來的工作
2006年，我們既面臨國家實施東北老工業基地振興戰略和省委號召努力快發展、
全面奔小康的大好機遇，又面對罕見自然災害等嚴峻挑戰，可以說是我市經濟社會發展不平凡的一年。在困難條件下，1—7月，全市國內生產總值實現59.7億元，同比增長4.5。完成社會固定資產投資11.6億元，同比下降4.8%。社會消費品零售總額18.5億元，同比增長7.3%。農業方面：完成播種面積728.2萬畝，綠色食品種植面積150萬畝，大牲畜季末存欄178607頭(匹)，同比增長21.3。xx油脂廠、xx區鈴田馬鈴薯顆粒全粉加工等產業化項目順利投產，xx完達山乳業等一批龍頭項目投入運行或啟動建設。工業方面：全市工業增加值實現41723萬元，同比增長7%。市熱電廠三期改造投入運行，對俄購電項目迅速啟動，明年初可全面開工生產，三精xx藥業公司gmp標準改造即將完工，xxxx礦泉水開發項目、60萬噸煤礦等重點項目積極運作。交通、對外貿易和旅游:202國道、xx機場路全線通車，5條通縣鄉公路加緊建設，其中訥五公路已建成通車。開通了xx至雅庫茨克臨時貨運包機航線，xxx大橋建設前期工作積極推進。全市進出口總額實現7838萬美元，同比下降3.9%。xxx風景區納入世界人與生物圈基礎設施建設順利，國家火山地質博物館已開館，旅游接待能力和品位進一步提高。城市建設：全市在建工程建筑面積113.5萬平方米，同比增長15以上。投入1500萬元進行了市區市政工程建設，完成了中央街、環城路、興林街等街路的瀝青罩面及附屬設施，小區并入集中供熱面積25萬平方米?；疖囌菊厩皬V場改造和xx公園改造全部完工。財政收入。地方財政一般性預算收入完成1.8億元，同比增長13。一般性預算支出8.5億元，同比增長15.2%。“三條保障線”發放均為100?？平涛男l。一批醫療、教育基礎設施完工或正在加緊建設，師專專升本即將迎接國家專家組評審。其他各項事業得到進一步發展?？偟目?，今年的各項有工作較大進展，成績來之不易。這是大家團結一心、不怕困難、攻堅克難、艱苦奮斗的結果。在此，我對各位的努力表示衷心的感謝。
受多重不利因素影響，1—7月份，國民經濟增長速度比年初目標減少3.3個百分點。一是農業受災嚴重。全市有87.5的農作物面積遭受不同程度的災害，糧食比上年減收45萬噸，減幅達42.5，為20年來最低水平。受災人口64萬人，農業直接經濟損失37302萬元。農民人均純收入預計僅為1733元，比上年減收660元，減少27.6，降到10年來最低點。全市新增貧困戶3.1萬戶，總貧困戶達5.7萬戶，占農戶總數的31.8。明年春耕生產需要資金6.3億元，資金缺口將超過50。農業負向拉動gdp增長2.3個百分點。二是工業拉動不足。受枯水期影響，1-7月份水電企業不能正常運轉，效益大幅下降。煤炭企業、糧油加工企業因前期銷售不暢，沒能滿負荷生產，以及北安慶華廠、多寶山銅礦等企業因素，對全市gdp增長幅度拉動不強。三是對俄經貿和旅游業、交通運輸等第三產業特別突出。負向拉動經濟增長1個百分點。1-7月份，對外貿易進出口總額4397萬美元，同比下降17.5%。旅游出入境人數13245人次，同比下降59.7%。邊境旅游收入實現551萬元，同比下降69.9%。困難面前，為將損失降到最低，全市上下做了大量努力。農業雖然受災嚴重，但由于突出牛羊經濟、推廣優質作物帶動了畜牧業發展，部分農作物實現了優質優價。今年大牲畜存欄17.5萬頭，比上年增長21.3，農民人均畜牧業收入可達490元，比上年增長16.7，純增70余元。目前大豆每公斤價格已達2.8元左右，比上年增加約0.4元，僅大豆一項全市可增加收入1.9億元，人均增收270元。通過組織農民外出務工經商，入山采集、商飲服務、小加工等人均純增106元，減輕了因災害造成的部分損失。工業水電、煤炭、冶金等重點行業、重點企業后期開足馬力生產，1-7月份累計完成增加值25861萬元，拉動地方工業增加值增長20個百分點。外經貿、旅游等行業增長速度較快，1-7月份累計實現外貿進出口總額3440萬美元，增長68.7%。1-7月份邊境旅游出入境人數18665人次，增長481%。積極向上爭取和招商引資，共爭取項目資金5.1億元，引進到位資金3.9億元。這些數據是我們各項工作的具體體現，也是對我們工作思路和工作打法的充分肯定。
二、下步的初步思路
以振興東北老工業基地戰略為統領，圍繞這個戰略去考慮去謀劃，推進體制和機制創新，繼續堅持項目
牽動，全面提升各項優勢產業，加快xx經濟發展。具體講就是要在以下幾方面進行深入研究：農業以基地建設為牽動，啟動農業強市戰略。抓住國家鞏固東北地區商品糧基地的契機，加快五大基地建設，強化我市商品糧基地地位。積極爭取綠色食品專項資金，著力發展綠色食品產業。實施“糧轉畜”戰略，推進主輔換位，確保明年牧業產值呈兩位數增長。加快農業產業化步
伐，重點扶持xx油脂、xxx乳業等產業化龍頭，圍繞龍頭促進基地發育。加強農業基礎設施建設，增強農業抗災、減災能力，提高農業整體水平。工業依托特有的資源和區位優勢，發育比較優勢產業群體。以“兩帶五礦兩水”建設為牽動，加快礦產資源開發步伐，使我市成為我省東北老工業基地經濟布局中的能源基地。重點推進xxx銅礦、xxx煤礦、xxx水泥廠、xxx鐵礦、xxx巖金礦、xxxx礦泉水、xxx水電站、xxx抽水蓄能電站、xxx水電站等項目。積極探索煤電運聯產，抓住火電項目龍頭，研究xx熱電廠20萬千瓦規模擴能改造，謀劃xxx坑口電站項目。加快推進現有產業的優化升級，加大技術改造力度，爭取更多的項目立項。按照省委省政府關于推進國有企業改革的要求，明年全部完成國企改革任務。對俄經貿要按照建設全省、全國對俄經貿大通道的口岸發展定位，選準突破口，抓住xxx大橋這個牽動點，集中力量專項推進。在開通xx至xxxx貨物包機航線的基礎上，加快開通xx至xxx等地區貨物及旅游航線。做好貨運碼頭西移工作，建設路港專用支線。著手組建國際運輸汽運集團，推行客貨運輸國際化運作，增加口岸貨物吞吐能力。繼續堅持以合作促貿易，加強兩岸合作、溝通與協調，推進項目實施。加快對俄出口加工園區建設，全力支持廈門xx集團整體開發運作，爭取明年啟動建設。努力擴大新基礎材料加工基地規模，盡快簽約，大幅增加購電量，注重引入一些高新技術企業，優化園區產業布局。以公司化運作推進俄貿易清關，帶動俄口岸環境的改善。旅游以邊境游和xxxx風景區為“龍頭”，通過“鏈式擴張”，帶動全市整體旅游資源開發。積極引進外埠旅游企業，發展壯大旅游市場主體，帶動客源市場。借助國家實施東北老工業基地改造戰略機遇，以xxxx風景區為重點，加強旅游基礎設施建設?；A設施建設要利用好中央11號文件的政策，重點推進通縣鄉公路、xx客貨運樞紐中心、城市熱網改造、垃圾處理廠、污水處理廠、水利控制性工程及病險水庫消險加固等項目，為經濟發展創造良好條件。以規劃為龍頭，以經營城市為手段，加速新區開發和老區改造。加快農村小城鎮發展步伐，提高城市化水平。社會事業要以項目為載體，推進xx師專專升本、縣級傳染病房建設、中小學危房改造。抓好職業培訓、調整職業教育結構，加強農村教育、推進“三教統籌”、啟動“村村大學生計劃”，做好疾病預防體系、醫療救治體系、農村公共衛生體系建設等有關政策的爭取工作。此外，還要深入研究謀劃維護社會穩定、創建優良發展環境、轉變政府職能明年工作，全力抓好落實，盡快實現xx經濟的振興。
三、當前工作重點
年底發言稿范文第5篇
時光飛逝,彈指之間,2012年已接近尾聲，回首過去的一年，內心不禁感慨萬千、時間如梭，又將跨過一個年度之坎。在公司領導的正確領導下， 緊緊圍繞公司提出的重點展開工作，緊跟公司各項工作部署。在核算、管理方面做了應盡的責任。 昨天工作的風風雨雨時時在眼前隱現，但我們卻必須面對現實，不僅僅要能做的到工作時埋下頭去忘我地工作，還要能在回過頭的時候，對工作的每一個細節進行檢查核對，對工作的經驗進行總結分析，從怎樣節約時間，如何提高效率，盡量使工作程序化、系統化、條理化、流水化!為了總結經驗，發揚成績，克服不足，現將2012年倉管部的工作做如下簡要回顧和總結：
一、我們正生活在經濟飛速發展的時代，我們的工作也應該更完善以為生產服務為中心，來為生產提供更快捷、高效、優質的服務。就公司生產方面能嚴格執行公司倉庫保管制度，防止收發材料差錯出現。入庫及時登帳，手續檢驗不合要求不準入庫;出庫時手續不全不發貨， 特殊情況須經有關領導簽批。每月上報財務報表。對于公司禮招待品的進出庫嚴格按照公司的相關規定執行，并及時上報每月的報表給公司行政總監。
二、不足之處：1.沒有和各部門保持良好的溝通，從而使工作中出現了一些問題。
2、對供應商物料進倉數量嚴格把關了，卻對生產部門領料沒有把好關;3.倉庫規劃不夠合理，2013年將重新進行規劃。 5.盤點速度較慢，提供物料數據速度有待提高。具體情況，目前倉庫只有兩人，工作量較大?，F沒有材料會計，本人既要擔任材料會計一職還要主持倉庫的日常工作及每月的財務報表、書面文字工作等。還有一人正常的配合生產的領料發放及供應商來料的收貨。因此本人感覺壓力頗大，有點心有力而力不足，希望公司領導予以重視。
三、對2013年的工作計劃如下：
1、加強倉庫的管理方面： ⑴、規范庫存材料的管理，嚴格控制材料庫存的合理儲備，減少資金占用。⑵、在原來的基礎上細劃物料管理，加強對各部門物料使用管理，實實在在核算各部門所使用物料消耗,真實反映出各部門生產成本。為各部門物料使用管理提供參考依據。 ⑶、認真執行低成本高效益的管理方法，進一步對各部門成本控制基礎工作的配合,合理使用各項物料,嚴格對物料消耗合理性進行審核，杜絕亂使用浪費等現象。
2、加強控制基礎工作： ⑴、為提高物料的管理，對所有進出倉物料盡可能按<倉庫管理制度>執行，對供應商嚴格把關來料數量。⑵、真正掌握物料進、出、存的工作流程，使物品能起到物流順利周轉,同時也真正做到物盡其用,人盡其才的作用，使其倉庫管理工作得到有效的改進。⑶重新對倉庫庫位進行有效的規劃，使物料擺放更加合理，盤點更加方便。希望公司領導能夠重視這條建議。⑶、對于車間用低值易耗品，望生產部領導給予一個硬性規定，我們將按此規定去實施進出倉手續。 總之，倉庫能在現實情況中不斷的改善是離不開各位領導的悉心關懷和指導及各位同事的大力支持和配合，在揮手昨天的時刻，我們將迎來新的一年，對過去取得的成績，將不驕不躁，腳踏實地一步一個腳印走下去，對過去的不足，將不懈的努力爭取做到最好，我們將會用行動來證明我們的努力，2013年是全新的一年，也是自我挑戰的一年，我們將努力改正過去一年工作中的不足，把新一年的工作做的更好，為公司的發展前景盡一份力。