創業基礎課商業計劃書范文第1篇
二、背景：
21世紀初，中國經濟經過幾十年的發展，人們變得富裕了，但卻發現，不僅失去了美好的生活環境，還要天天忍受各種有毒食品。有毒食品不僅僅是各種工業加工品，連每天都要吃的農產品，都是問題多多：肉類有瘦肉精，大米有重金屬，蔬菜有農藥殘留，這些不僅貽害無窮，還口味極差。
這就催生了兩個市場：一個，是對原生態簡樸鄉野生活的體驗。另一個，就是對安全、原滋原味綠色安全食品的巨大需求。問題已經擺在這里，但是，我們到哪里可以買到價格合適的安全綠色生鮮?這個市場，仍然處于藍海狀態，大有可為。
三、理念：
讓東莞更多的人，吃上安全的廉價的生鮮產品。
能在越來越忙的空隙，回歸大自然，得到片刻的歇息，享受親子天倫之樂。
四、目標群體：
第一目標：家長。家長為了小孩，花錢也是愿意的。
第二目標：中產。消費能力強，食品安全要求高的消費中堅力量。 第三目標：年輕人。追求更高品質的生活。
五、市場前景：
1、東莞有800多萬常住人口，有200多萬戶籍人口。東莞以中小企為主，市場主體達到70多萬。中小企業主、中高層管理階層數量龐大，購買力強，構成了龐大的市場需求主體。
2、2015年，在義務教育階段，東莞共有92.79萬名學生在讀，其中非莞籍學生有75.65萬人(不包括高中生)。如能切入進去，拓展親子游、綠色農產品消費，市場潛力巨大。
3、東莞境內水土污染嚴重，珠三角也是如此。有錢也難以買到放心綠色生鮮食品，更難以尋找到一片鄉野凈土。
4、珠三角城市群，巨大的中產階級、老板群體，將構成更大的市場空間。
5、現代小孩，嬌生慣養，遠離大自然，存在親近大自然的市場需求。
六、商業模式：
創業指導思想
單品思維：先窄后寬，做好一個產品是一個產品，不求全貪大。 避開紅海：競爭激烈的區域，直接回避。
先輕厚重：先小資金投入，再根據發展需要，增加投資(包括融資)。 先虛后實：優先線上，逐漸增加線下實體店的研發探索與拓展。 社區第一：圍繞社區做文章，零距離接近女人的菜籃子。
商業模式迭代規劃
1.0時代：主攻線上
1.1、周期：2016年
1.2、社群打造：創建農社聯盟。
架構：聯盟下設分會(區域)、社區兩級。
運作：以聯盟的基層組織——社區為中心，組織策劃運作。
活動：如親子農業游，產品試吃，免費贈送等等，沉淀潛在客戶。 目標：集聚粉絲，精準定位。同時，進行品牌打造，提高信任度。
1.3、有機綠色生鮮包月定制：周末套餐(主打小孩周末回家)(高端產品項目)(前三月不做)
模式：每月分4批配送固定量有機安全蔬菜+一年一次免費親子都市農業旅游=月費。
配送：送貨上門。蔬菜(不含魚肉類)搭配，每周將變化搭配。一個禮拜配送1次(未來量大可以增加配送次數)。
要求：首期客戶數，需達到一定平衡點，才可實行。將設立最低客戶目標，如達到100家，方才配送。
物流：需要運輸車輛。建設簡易倉儲中心(搭配菜譜，打包派送，前期量少，自己送或物流公司)。
1.4、眾拼特賣：團購好品
模式：將對部分好的農產品，進行團購，包括部分魚肉雞類。我方負責召集人群拿下訂單，賺取中間差價。
配送：由供貨農場快遞到戶。
頻率：每周舉辦一次以上(后期增加)。 要求：一次一品或兩品(便于操作)，產品盡量不相同(增加吸引力)。
1.5、會所建設：xx農社
數量：1家試驗店。
功能：展示、客戶體驗、服務中心、活動中心、收集市場數據。 選址：高檔、大的社區內，一樓，精裝修(改造)。 預算：3萬元以內。
時間：創業前3個月做好。
注明：創始團隊，將直接入駐第一個試驗店。
1.6、線上平臺搭建：
微信訂閱號：愛莞事定位將再次調整，向農業、食品安全、親子方向發展。 微信服務號：重新建設一個微信服務號，專門用來服務下訂單(不做APP)。
二次開發：微信平臺需要進行二次開發菜單系統，以應對訂單、支付服務。
1.7、品牌+包裝：農場品牌，需在鄉村旅游推出時，即注冊，免得被人搶注。定制自有設計的包裝盒，塑料袋，以方便送貨。
1.8、生產基地：代工生產。
尋找大的有機農產貼牌生產。目前主要農場資源，以韶關、惠州、清遠為合作對象區域。
1.9、營銷：已有平臺、粉絲、朋友圈、農業旅游客戶、親子游、其他活動。
1.10、目標
2016年底，實現單月收支平衡。
經費總預算：支出：20萬元;收入：15萬元。
2.0時代：線上線下并進
2.1、時間：2017年
2.2、理念：互聯網模式雖然有很多優勢，但是品牌信任度不夠，以及不適合小的區域性市場。為了突破這種障礙，必須加強線下實體建設，形成線上線下一體化。
2.3、套餐項目：
周末套餐，將覆蓋更具廣泛性的群體，除了高端定制有機生鮮外，將推出綠色生鮮配送。 模式：每天配送固定量綠色安全蔬菜+一年一次免費親子都市農業旅游=月費。 配送：租賃配送車輛，或自營，或通過物流公司(視情況決定)。 倉儲：租賃或建設倉儲中心(搭配菜譜，打包派送)。
2.4、眾拼特賣：團購好品
延續1.0代模式，增加含金量。
2.5、會所建設(重點區域)：
數量：10家以上 周期：2017年
功能：在試驗店的經驗數據基礎上，逐漸增開會所，成為農社聯盟的實體會所。由虛變實，完成落地目標。
目標：形成規?；?，提供更多附加增值服務，并向會員服務、大健康產業發展(保健品、干貨、課外輔導、親子教育···)
2.6、親子旅游：
單列出來，作為獨立產品項目打造(后面將會詳述，在此略過)。
2.7、繼續升級線上平臺(略)
3.0時代：三馬并進
“三馬”：打造親子系列活動;開建農場基地;切入餐飲行業，開發連鎖品牌。
3.1、親子農業旅游
3.
11、品牌：“山村親子游”
延續前期都市農業旅游項目，獨立運營成產品線。 鄉村旅游+夏令營+親子教育
3.
12、目標：
成為品牌項目。
營造自主農場品牌，為有機農場、有機農產品奠定基礎。 培養客戶群。
3.
13、時間：2016年9月
3.
14、地點：有特色，有味道，又美麗靜美的鄉村，開始鄉村體驗活動。多個備選，制定具體實施細則。
3.
15、品牌塑造：
活動結束后，免費贈送給小孩子一套照片(待定)，打上我們的LOGO，要求小孩子贈送給自己的小伙伴。
現場，打出自主農場標志，拍照擴散。
3.
16、活動：兩天游(車程限于4小時以內)。
人數：50人為上限。必須有小孩參與(18歲以下)。 收費：家長8折繳費，小孩免費。 交通：統一坐大巴，購買旅途保險。 住宿：民宿(事前談好租借，支付費用)
伙食：根據村落情況，因地制宜。提倡自己動手，豐衣足食(事前談好伙食，支付費用)。 活動游戲：摸魚比賽、挑水比賽、拔草比賽、煮菜比賽····· 特色：如老電影放映、石磨、野炊、····
3.
17、營銷策略：
本活動，可整合資源，譬如拉贊助。 營造饑餓營銷態勢。
商標注冊，越早越好(需要3到6個月才能注冊成功)。 第一次打響后(只許成功，不許失敗)，將延續，或者擇地而行，將根據發展需要，增加費用。
3.
18、經濟回報：
按照旅游業的回報率來算，一旦打造成品牌農業旅游項目，利潤將極為豐厚。
帶動農場品牌的建造。農場品牌塑造后，該農業旅游活動，更多將與自身有機農場相結合，成為有機農場服務的一部分。
為將來有機農產品的出品，沉淀口碑及潛在用戶。
3.
19、優劣勢分析：
優勢：不需要投入重資，易于操作。對品牌帶來的巨大塑造效應。 劣勢：人員募集、活動很好的落地，存在不確定性。
3.2、有機農場(接續開展)
3.
21、目標：通過有機農場的建設，打造自有旅游+有機農場+有機農產品復合品牌項目。
3.
22、時間：2017年9月份以后 3.
23、策略：
租借有山有水有田優美村落，開始炒作造勢。 第一輪造勢成功后，開始進入場地意向租賃; 進行眾籌菜單制定，再公開募集客戶。
募集成功后，再與村里簽下5到10年協議。 組建農場運營團隊。
3.
24、客戶眾籌協議框架： 價格5000元(約)/年; 一年贈送250斤大米;
一年內，每月贈送一次當季蔬菜，每次10斤(土豆、玉米、青菜組合)。 一年內，可以到農場游玩體驗農家生活。 將享受8折購買品牌農產品。
如遇大的自然災害如洪水等，將從其他有機農場調派。
3.
25、農田合作協議框架：
公司+農戶模式：農民自己種，不準放農藥化肥等。 保證農民最低畝收入，天災給予農戶300元/畝補貼(待定)。 派駐一個工作人員巡查。
3.
26、優劣勢分析：
優勢：資金投入小，掉頭靈活; 劣勢：存在產品質量、產量風險。
3.
27、資質申請：
農場籌建后，進行有關有機綠色無公害證書申請。
3.
28、農場規劃：
為避免天災人禍風險，一個地區的農場面積，不宜過大，100畝以內為宜。 運營成熟后，將適當自建農場，但每個農場面積，將限定規模。
3.
29、經濟回報：
直接經濟變現收益，以100畝計算，可以變現50萬元資金(不含支出); 品牌沉淀塑造;
為鄉村農業旅游，提供基地;
為將來的有機農產品大面積推廣，提供生產基地。
3.3、品牌連鎖
將在會所基礎上，推出新一代產品：直營餐飲店，并發展為加盟模式。
3.
31、自營店—加盟店
直營店采取餐飲+小菜場+樞紐中心符合形式。 旁邊將開辟一定區域，進行農產品展示、售賣。
餐飲服務，提供有機農產品平價餐飲，增加營收的同時，讓更多的人體驗品牌。 社群中心，通過活動，培養消費群體的品牌認可度，同時也成為提取貨、訂單、合作臨時點。 自營店將實行標準化，將做成連鎖品牌。
3.
32、增值服務：延續會所的增值模式，如提供會員服務、大健康產業服務(保健品、干貨、課外輔導、親子教育···)
3.
33、市場目標：
2018年，東莞大市區范圍。 2019年，整個東莞市。 2021年，珠三角城市。
七、營銷方案：
1、微信公眾號、微博、QQ空間等。 1.1、預熱方案：主編系列。 如：我們的主編辭職賣菜去了
1.2、常規報道+其他策劃
2、建立社群
2.1 、針對高端用戶，開通新的垂直公眾號，面向全國愛好農業旅游者。 2.2、打造農業愛好者聯盟，對粉絲進行檔案管理。 2.
3、增加榮譽感、增強互動、精準服務客戶。
3、策劃活動
整合各種資源，通過活動，為自己的品牌塑造、沉淀潛在客戶等目標服務。
八、 SWOT分析
1、 S(優勢)： 團隊：創始團隊擁有1年的都市農業相關工作經歷，考察過大量的都市農業項目、有機農場; 農場：儲備了豐富的農場、渠道資源，可以拿到第一手的貨源，具有很高的價格優勢。
市場調研發現，蔬菜的利潤空間，超過80%，甚至于200%。瓜果類則在40—100%之間。即使完全代理，只管接單，也有10%以上的利潤空間。
品牌：在傳統媒體、新媒體都有強大的工作經驗和資源儲備，利于資源整合，市場營銷、品牌打造。
社群：創始團隊擁有充分的社群打造經驗。
2、W(劣勢)：
資金：啟動資金不足。 人才：專業人才缺少。
口碑：因是新創，沒有很好的品牌、客戶沉淀，預計市場初期，會遇到很大困難。 物流：物流配送難題，是生鮮市場的最大攔路虎。
3、O(機會)：
地域：東莞不同于廣州、深圳，生鮮O2O市場自有品牌，仍然很少。目前市場激烈戰場，主要在一線城市。東莞這個細分領域去，仍屬于剛剛起步階段。
調研結果(10個大社區)：
有生鮮(蔬菜)專營店的，占40%左右;有生鮮(蔬菜)品牌連鎖店的，30%左右;有生鮮(蔬菜)高端品牌連鎖店的，10%左右。
品類：進駐東莞的生鮮品牌，大多以水果為主，目前專供蔬菜類的，只有少數幾家，而且都是剛剛起步。這些品牌大多沒有粉絲沉淀，重線下，輕線上，粉絲客戶集聚困難很大。 價格：社區O2O生鮮品牌，價格居高不下，物流配送距離長，這就給了本地品牌很好的利潤空間。
4、T(挑戰)：
目前，已經有部分品牌入駐東莞，開設了線下實體店。如菁禾田園、佳鮮農莊、靈田等，還有部分個體戶，通過大巴托運、快遞自營了部分土特產生鮮店。
總體而言，數量仍然不多。我們不是最早的一個，也不是最后的一個。
品牌連鎖店，各有千秋：
菁禾田園：主打中高端市場?；匚挥谠龀?，貨源比較近，也開展了都市農業旅游項目，也有自己的線上平臺，但分店少，店面租金貴，菜品不佳。
佳鮮農莊：主打低端市場，菜品價格相對便宜，注重線下。分店較多，裝修豪華，鋪貨全面，類似于小超市。不過線上、策劃黏性活動不足。
靈田：剛剛入駐東莞，鋪貨較少，主推生鮮和健康產品(主推)。店面基本上以體驗為主，以會員制預訂消費為主。但是品牌知名度低，涉及面太廣，會員費(年費1萬元)太高，菜品太貴，訂單需要兩天才到貨，時間太長。
個體戶：艱難發展
以江南世家土特產店為例，該店自稱從湖南邵陽農家收購產品，通過班車托運過來。菜品價格貴，紅蘿卜8元/斤，辣椒10元/斤，冬瓜4元/斤，土雞50元/斤，黃鱔58元/斤。 但是現場在售生鮮，菜色差，紅蘿卜很小，店內鋪貨品種比較少，裝修布局視覺效果比較差。老板自稱生意不好做。
分析總結：
大環境有利，尤其是高端市場，仍然比較看好。最好的防守，就是快，快速切入，方能站在前沿，時間越往后越難做。
九、五年規劃：
1、2016年 單月收支平衡 一個體驗店
培養社群，打響品牌，樹立口碑。
2、2017年 實現盈利。
10個以上體驗店(會所) 親子系列
都市農業基地建設
3、2018年
實現營業額1000萬元 自營農場 020有機農產品覆蓋東莞市 餐飲連鎖品牌啟動
4、2019年：
實現營業額2000萬元
5、2020年：
實現營業額4000萬 走向珠三角
十、團隊建設：
1、公司主要部門
行政部：人事、財務、法務、后勤 信息部：線上平臺、品牌、社群 有機運營部：發展客戶、配送生鮮 農業旅游部：鄉村農業旅游
農場運營部：基地建設(暫不設立)
餐飲運營部：直營店、加盟店(暫不設立)
2、前期人力資源4人
統籌：1人 微信：1人 農業：1人 策劃：1人
2、創始人
XXX：在東莞經營10多年，具備深厚的新聞功底、公司運營經驗、政商資源。旗下擁有“XXX”平臺，具有一定的粉絲沉淀，并擁有一定的資金實力。
XXX： 2015年擔任項目運營總監，創辦過欄目，成功打造成東莞地區性的品牌高度垂直欄目。運營V-Work夢工場孵化器，負責社群打造、活動策劃、品牌推廣、市場營銷、線上平臺運營等工作。具備了豐富的社群、品牌、策劃、運營經驗。
3、納新：將根據需要，適當招新人進來。
十一、資金預算：
1、 啟動資金：20萬
2、 注冊資金：100萬，估值100萬股，每股1元。
3、 工資預算：14.4萬工資+4萬四險一金(年)=18.8萬 (3000元/月/人+股權)
4、辦公場地：2.4萬(年) 2000元/月
5、運營費用：20萬(年)(物流、公關、損耗、材料、辦公···)
十二、股權計劃
1、股權比例
1.1、創始團隊共80%股份
1.2、兩個創始人：共70%(尹仁祥50% 資勇庭20%) 1.
3、其他創始團隊：10% (不高于5%/人) 1.4、員工股：20 % 由創始人代持(由CEO代持)，將來給予后加入團隊。
1.5、尹仁祥為創始人，第一股東，另一個創始人資勇庭擔任CEO，前期2人構成董事會。 1.
6、全職人員，將贈送2%股份(CEO贈送4%)。前提是，必須購買一部分股份，個人持股股份，最高不超過上述限額。
2、股權規約
2.1、創業團隊、天使投資人，2年內不得撤資。
2.2、2年后，天使人撤資，由創始團隊回購，按照各自比例分擔?；蛘哂蓜撌既藚f商回購(具有優先權)。
2.3、2年后，創始團隊成員退出，由剩下創始團隊成員按照所持股權比例回購?；蛘哂蓜撌既藚f商回購(具有優先權)。
2.4、價格按照當時公司的評估價格回購。
2.5、天使投資，不參與企業運營管理。企業由創始團隊負責運營管理。 2.
6、股權不超過5%的股東，不進入董事會，由CEO代行投票權。 2.7、本公司任何一個股東，持有股份不能超過50%。
十三、工資分紅
1、2016年，公司將不進行股東分紅，具體分紅方案。
2、員工工資，將根據盈利狀況，按上漲，幅度不超過20%。
3、如果公司盈利狀況好，將拿出5—10%利潤，做年終獎勵。
4、以上調整，由創始團隊董事會商議決定。
創業基礎課商業計劃書范文第2篇
二、背景：
21世紀初，中國經濟經過幾十年的發展，人們變得富裕了，但卻發現，不僅失去了美好的生活環境，還要天天忍受各種有毒食品。有毒食品不僅僅是各種工業加工品，連每天都要吃的農產品，都是問題多多：肉類有瘦肉精，大米有重金屬，蔬菜有農藥殘留，這些不僅貽害無窮，還口味極差。
這就催生了兩個市場：一個，是對原生態簡樸鄉野生活的體驗。另一個，就是對安全、原滋原味綠色安全食品的巨大需求。問題已經擺在這里，但是，我們到哪里可以買到價格合適的安全綠色生鮮?這個市場，仍然處于藍海狀態，大有可為。
三、理念：
讓東莞更多的人，吃上安全的廉價的生鮮產品。
能在越來越忙的空隙，回歸大自然，得到片刻的歇息，享受親子天倫之樂。
四、目標群體：
第一目標：家長。家長為了小孩，花錢也是愿意的。
第二目標：中產。消費能力強，食品安全要求高的消費中堅力量。 第三目標：年輕人。追求更高品質的生活。
五、市場前景：
1、東莞有800多萬常住人口，有200多萬戶籍人口。東莞以中小企為主，市場主體達到70多萬。中小企業主、中高層管理階層數量龐大，購買力強，構成了龐大的市場需求主體。
2、2015年，在義務教育階段，東莞共有92.79萬名學生在讀，其中非莞籍學生有75.65萬人(不包括高中生)。如能切入進去，拓展親子游、綠色農產品消費，市場潛力巨大。
3、東莞境內水土污染嚴重，珠三角也是如此。有錢也難以買到放心綠色生鮮食品，更難以尋找到一片鄉野凈土。
4、珠三角城市群，巨大的中產階級、老板群體，將構成更大的市場空間。
5、現代小孩，嬌生慣養，遠離大自然，存在親近大自然的市場需求。
六、商業模式：
創業指導思想
單品思維：先窄后寬，做好一個產品是一個產品，不求全貪大。 避開紅海：競爭激烈的區域，直接回避。
先輕厚重：先小資金投入，再根據發展需要，增加投資(包括融資)。 先虛后實：優先線上，逐漸增加線下實體店的研發探索與拓展。 社區第一：圍繞社區做文章，零距離接近女人的菜籃子。
商業模式迭代規劃
1.0時代：主攻線上
1.1、周期：2016年
1.2、社群打造：創建農社聯盟。
架構：聯盟下設分會(區域)、社區兩級。
運作：以聯盟的基層組織——社區為中心，組織策劃運作。
活動：如親子農業游，產品試吃，免費贈送等等，沉淀潛在客戶。 目標：集聚粉絲，精準定位。同時，進行品牌打造，提高信任度。
1.3、有機綠色生鮮包月定制：周末套餐(主打小孩周末回家)(高端產品項目)(前三月不做)
模式：每月分4批配送固定量有機安全蔬菜+一年一次免費親子都市農業旅游=月費。
配送：送貨上門。蔬菜(不含魚肉類)搭配，每周將變化搭配。一個禮拜配送1次(未來量大可以增加配送次數)。
要求：首期客戶數，需達到一定平衡點，才可實行。將設立最低客戶目標，如達到100家，方才配送。
物流：需要運輸車輛。建設簡易倉儲中心(搭配菜譜，打包派送，前期量少，自己送或物流公司)。
1.4、眾拼特賣：團購好品
模式：將對部分好的農產品，進行團購，包括部分魚肉雞類。我方負責召集人群拿下訂單，賺取中間差價。
配送：由供貨農場快遞到戶。
頻率：每周舉辦一次以上(后期增加)。 要求：一次一品或兩品(便于操作)，產品盡量不相同(增加吸引力)。
1.5、會所建設：xx農社
數量：1家試驗店。
功能：展示、客戶體驗、服務中心、活動中心、收集市場數據。 選址：高檔、大的社區內，一樓，精裝修(改造)。 預算：3萬元以內。
時間：創業前3個月做好。
注明：創始團隊，將直接入駐第一個試驗店。
1.6、線上平臺搭建：
微信訂閱號：愛莞事定位將再次調整，向農業、食品安全、親子方向發展。 微信服務號：重新建設一個微信服務號，專門用來服務下訂單(不做APP)。
二次開發：微信平臺需要進行二次開發菜單系統，以應對訂單、支付服務。
1.7、品牌+包裝：農場品牌，需在鄉村旅游推出時，即注冊，免得被人搶注。定制自有設計的包裝盒，塑料袋，以方便送貨。
1.8、生產基地：代工生產。
尋找大的有機農產貼牌生產。目前主要農場資源，以韶關、惠州、清遠為合作對象區域。
1.9、營銷：已有平臺、粉絲、朋友圈、農業旅游客戶、親子游、其他活動。
1.10、目標
2016年底，實現單月收支平衡。
經費總預算：支出：20萬元;收入：15萬元。
2.0時代：線上線下并進
2.1、時間：2017年
2.2、理念：互聯網模式雖然有很多優勢，但是品牌信任度不夠，以及不適合小的區域性市場。為了突破這種障礙，必須加強線下實體建設，形成線上線下一體化。
2.3、套餐項目：
周末套餐，將覆蓋更具廣泛性的群體，除了高端定制有機生鮮外，將推出綠色生鮮配送。 模式：每天配送固定量綠色安全蔬菜+一年一次免費親子都市農業旅游=月費。 配送：租賃配送車輛，或自營，或通過物流公司(視情況決定)。 倉儲：租賃或建設倉儲中心(搭配菜譜，打包派送)。
2.4、眾拼特賣：團購好品
延續1.0代模式，增加含金量。
2.5、會所建設(重點區域)：
數量：10家以上 周期：2017年
功能：在試驗店的經驗數據基礎上，逐漸增開會所，成為農社聯盟的實體會所。由虛變實，完成落地目標。
目標：形成規?；?，提供更多附加增值服務，并向會員服務、大健康產業發展(保健品、干貨、課外輔導、親子教育···)
2.6、親子旅游：
單列出來，作為獨立產品項目打造(后面將會詳述，在此略過)。
2.7、繼續升級線上平臺(略)
3.0時代：三馬并進
“三馬”：打造親子系列活動;開建農場基地;切入餐飲行業，開發連鎖品牌。
3.1、親子農業旅游
3.
11、品牌：“山村親子游”
延續前期都市農業旅游項目，獨立運營成產品線。 鄉村旅游+夏令營+親子教育
3.
12、目標：
成為品牌項目。
營造自主農場品牌，為有機農場、有機農產品奠定基礎。 培養客戶群。
3.
13、時間：2016年9月
3.
14、地點：有特色，有味道，又美麗靜美的鄉村，開始鄉村體驗活動。多個備選，制定具體實施細則。
3.
15、品牌塑造：
活動結束后，免費贈送給小孩子一套照片(待定)，打上我們的LOGO，要求小孩子贈送給自己的小伙伴。
現場，打出自主農場標志，拍照擴散。
3.
16、活動：兩天游(車程限于4小時以內)。
人數：50人為上限。必須有小孩參與(18歲以下)。 收費：家長8折繳費，小孩免費。 交通：統一坐大巴，購買旅途保險。 住宿：民宿(事前談好租借，支付費用)
伙食：根據村落情況，因地制宜。提倡自己動手，豐衣足食(事前談好伙食，支付費用)。 活動游戲：摸魚比賽、挑水比賽、拔草比賽、煮菜比賽····· 特色：如老電影放映、石磨、野炊、····
3.
17、營銷策略：
本活動，可整合資源，譬如拉贊助。 營造饑餓營銷態勢。
商標注冊，越早越好(需要3到6個月才能注冊成功)。 第一次打響后(只許成功，不許失敗)，將延續，或者擇地而行，將根據發展需要，增加費用。
3.
18、經濟回報：
按照旅游業的回報率來算，一旦打造成品牌農業旅游項目，利潤將極為豐厚。
帶動農場品牌的建造。農場品牌塑造后，該農業旅游活動，更多將與自身有機農場相結合，成為有機農場服務的一部分。
為將來有機農產品的出品，沉淀口碑及潛在用戶。
3.
19、優劣勢分析：
優勢：不需要投入重資，易于操作。對品牌帶來的巨大塑造效應。 劣勢：人員募集、活動很好的落地，存在不確定性。
3.2、有機農場(接續開展)
3.
21、目標：通過有機農場的建設，打造自有旅游+有機農場+有機農產品復合品牌項目。
3.
22、時間：2017年9月份以后 3.
23、策略：
租借有山有水有田優美村落，開始炒作造勢。 第一輪造勢成功后，開始進入場地意向租賃; 進行眾籌菜單制定，再公開募集客戶。
募集成功后，再與村里簽下5到10年協議。 組建農場運營團隊。
3.
24、客戶眾籌協議框架： 價格5000元(約)/年; 一年贈送250斤大米;
一年內，每月贈送一次當季蔬菜，每次10斤(土豆、玉米、青菜組合)。 一年內，可以到農場游玩體驗農家生活。 將享受8折購買品牌農產品。
如遇大的自然災害如洪水等，將從其他有機農場調派。
3.
25、農田合作協議框架：
公司+農戶模式：農民自己種，不準放農藥化肥等。 保證農民最低畝收入，天災給予農戶300元/畝補貼(待定)。 派駐一個工作人員巡查。
3.
26、優劣勢分析：
優勢：資金投入小，掉頭靈活; 劣勢：存在產品質量、產量風險。
3.
27、資質申請：
農場籌建后，進行有關有機綠色無公害證書申請。
3.
28、農場規劃：
為避免天災人禍風險，一個地區的農場面積，不宜過大，100畝以內為宜。 運營成熟后，將適當自建農場，但每個農場面積，將限定規模。
3.
29、經濟回報：
直接經濟變現收益，以100畝計算，可以變現50萬元資金(不含支出); 品牌沉淀塑造;
為鄉村農業旅游，提供基地;
為將來的有機農產品大面積推廣，提供生產基地。
3.3、品牌連鎖
將在會所基礎上，推出新一代產品：直營餐飲店，并發展為加盟模式。
3.
31、自營店—加盟店
直營店采取餐飲+小菜場+樞紐中心符合形式。 旁邊將開辟一定區域，進行農產品展示、售賣。
餐飲服務，提供有機農產品平價餐飲，增加營收的同時，讓更多的人體驗品牌。 社群中心，通過活動，培養消費群體的品牌認可度，同時也成為提取貨、訂單、合作臨時點。 自營店將實行標準化，將做成連鎖品牌。
3.
32、增值服務：延續會所的增值模式，如提供會員服務、大健康產業服務(保健品、干貨、課外輔導、親子教育···)
3.
33、市場目標：
2018年，東莞大市區范圍。 2019年，整個東莞市。 2021年，珠三角城市。
七、營銷方案：
1、微信公眾號、微博、QQ空間等。 1.1、預熱方案：主編系列。 如：我們的主編辭職賣菜去了
1.2、常規報道+其他策劃
2、建立社群
2.1 、針對高端用戶，開通新的垂直公眾號，面向全國愛好農業旅游者。 2.2、打造農業愛好者聯盟，對粉絲進行檔案管理。 2.
3、增加榮譽感、增強互動、精準服務客戶。
3、策劃活動
整合各種資源，通過活動，為自己的品牌塑造、沉淀潛在客戶等目標服務。
八、 SWOT分析
1、 S(優勢)： 團隊：創始團隊擁有1年的都市農業相關工作經歷，考察過大量的都市農業項目、有機農場; 農場：儲備了豐富的農場、渠道資源，可以拿到第一手的貨源，具有很高的價格優勢。
市場調研發現，蔬菜的利潤空間，超過80%，甚至于200%。瓜果類則在40—100%之間。即使完全代理，只管接單，也有10%以上的利潤空間。
品牌：在傳統媒體、新媒體都有強大的工作經驗和資源儲備，利于資源整合，市場營銷、品牌打造。
社群：創始團隊擁有充分的社群打造經驗。
2、W(劣勢)：
資金：啟動資金不足。 人才：專業人才缺少。
口碑：因是新創，沒有很好的品牌、客戶沉淀，預計市場初期，會遇到很大困難。 物流：物流配送難題，是生鮮市場的最大攔路虎。
3、O(機會)：
地域：東莞不同于廣州、深圳，生鮮O2O市場自有品牌，仍然很少。目前市場激烈戰場，主要在一線城市。東莞這個細分領域去，仍屬于剛剛起步階段。
調研結果(10個大社區)：
有生鮮(蔬菜)專營店的，占40%左右;有生鮮(蔬菜)品牌連鎖店的，30%左右;有生鮮(蔬菜)高端品牌連鎖店的，10%左右。
品類：進駐東莞的生鮮品牌，大多以水果為主，目前專供蔬菜類的，只有少數幾家，而且都是剛剛起步。這些品牌大多沒有粉絲沉淀，重線下，輕線上，粉絲客戶集聚困難很大。 價格：社區O2O生鮮品牌，價格居高不下，物流配送距離長，這就給了本地品牌很好的利潤空間。
4、T(挑戰)：
目前，已經有部分品牌入駐東莞，開設了線下實體店。如菁禾田園、佳鮮農莊、靈田等，還有部分個體戶，通過大巴托運、快遞自營了部分土特產生鮮店。
總體而言，數量仍然不多。我們不是最早的一個，也不是最后的一個。
品牌連鎖店，各有千秋：
菁禾田園：主打中高端市場?；匚挥谠龀?，貨源比較近，也開展了都市農業旅游項目，也有自己的線上平臺，但分店少，店面租金貴，菜品不佳。
佳鮮農莊：主打低端市場，菜品價格相對便宜，注重線下。分店較多，裝修豪華，鋪貨全面，類似于小超市。不過線上、策劃黏性活動不足。
靈田：剛剛入駐東莞，鋪貨較少，主推生鮮和健康產品(主推)。店面基本上以體驗為主，以會員制預訂消費為主。但是品牌知名度低，涉及面太廣，會員費(年費1萬元)太高，菜品太貴，訂單需要兩天才到貨，時間太長。
個體戶：艱難發展
以江南世家土特產店為例，該店自稱從湖南邵陽農家收購產品，通過班車托運過來。菜品價格貴，紅蘿卜8元/斤，辣椒10元/斤，冬瓜4元/斤，土雞50元/斤，黃鱔58元/斤。 但是現場在售生鮮，菜色差，紅蘿卜很小，店內鋪貨品種比較少，裝修布局視覺效果比較差。老板自稱生意不好做。
分析總結：
大環境有利，尤其是高端市場，仍然比較看好。最好的防守，就是快，快速切入，方能站在前沿，時間越往后越難做。
九、五年規劃：
1、2016年 單月收支平衡 一個體驗店
培養社群，打響品牌，樹立口碑。
2、2017年 實現盈利。
10個以上體驗店(會所) 親子系列
都市農業基地建設
3、2018年
實現營業額1000萬元 自營農場 020有機農產品覆蓋東莞市 餐飲連鎖品牌啟動
4、2019年：
實現營業額2000萬元
5、2020年：
實現營業額4000萬 走向珠三角
十、團隊建設：
1、公司主要部門
行政部：人事、財務、法務、后勤 信息部：線上平臺、品牌、社群 有機運營部：發展客戶、配送生鮮 農業旅游部：鄉村農業旅游
農場運營部：基地建設(暫不設立)
餐飲運營部：直營店、加盟店(暫不設立)
2、前期人力資源4人
統籌：1人 微信：1人 農業：1人 策劃：1人
2、創始人
XXX：在東莞經營10多年，具備深厚的新聞功底、公司運營經驗、政商資源。旗下擁有“XXX”平臺，具有一定的粉絲沉淀，并擁有一定的資金實力。
XXX： 2015年擔任項目運營總監，創辦過欄目，成功打造成東莞地區性的品牌高度垂直欄目。運營V-Work夢工場孵化器，負責社群打造、活動策劃、品牌推廣、市場營銷、線上平臺運營等工作。具備了豐富的社群、品牌、策劃、運營經驗。
3、納新：將根據需要，適當招新人進來。
十一、資金預算：
1、 啟動資金：20萬
2、 注冊資金：100萬，估值100萬股，每股1元。
3、 工資預算：14.4萬工資+4萬四險一金(年)=18.8萬 (3000元/月/人+股權)
4、辦公場地：2.4萬(年) 2000元/月
5、運營費用：20萬(年)(物流、公關、損耗、材料、辦公···)
十二、股權計劃
1、股權比例
1.1、創始團隊共80%股份
1.2、兩個創始人：共70%(尹仁祥50% 資勇庭20%) 1.
3、其他創始團隊：10% (不高于5%/人) 1.4、員工股：20 % 由創始人代持(由CEO代持)，將來給予后加入團隊。
1.5、尹仁祥為創始人，第一股東，另一個創始人資勇庭擔任CEO，前期2人構成董事會。 1.
6、全職人員，將贈送2%股份(CEO贈送4%)。前提是，必須購買一部分股份，個人持股股份，最高不超過上述限額。
2、股權規約
2.1、創業團隊、天使投資人，2年內不得撤資。
2.2、2年后，天使人撤資，由創始團隊回購，按照各自比例分擔?；蛘哂蓜撌既藚f商回購(具有優先權)。
2.3、2年后，創始團隊成員退出，由剩下創始團隊成員按照所持股權比例回購?；蛘哂蓜撌既藚f商回購(具有優先權)。
2.4、價格按照當時公司的評估價格回購。
2.5、天使投資，不參與企業運營管理。企業由創始團隊負責運營管理。 2.
6、股權不超過5%的股東，不進入董事會，由CEO代行投票權。 2.7、本公司任何一個股東，持有股份不能超過50%。
十三、工資分紅
1、2016年，公司將不進行股東分紅，具體分紅方案。
2、員工工資，將根據盈利狀況，按上漲，幅度不超過20%。
3、如果公司盈利狀況好，將拿出5—10%利潤，做年終獎勵。
4、以上調整，由創始團隊董事會商議決定。
創業基礎課商業計劃書范文第3篇
二、背景：
21世紀初，中國經濟經過幾十年的發展，人們變得富裕了，但卻發現，不僅失去了美好的生活環境，還要天天忍受各種有毒食品。有毒食品不僅僅是各種工業加工品，連每天都要吃的農產品，都是問題多多：肉類有瘦肉精，大米有重金屬，蔬菜有農藥殘留，這些不僅貽害無窮，還口味極差。
這就催生了兩個市場：一個，是對原生態簡樸鄉野生活的體驗。另一個，就是對安全、原滋原味綠色安全食品的巨大需求。問題已經擺在這里，但是，我們到哪里可以買到價格合適的安全綠色生鮮?這個市場，仍然處于藍海狀態，大有可為。
三、理念：
讓東莞更多的人，吃上安全的廉價的生鮮產品。
能在越來越忙的空隙，回歸大自然，得到片刻的歇息，享受親子天倫之樂。
四、目標群體：
第一目標：家長。家長為了小孩，花錢也是愿意的。
第二目標：中產。消費能力強，食品安全要求高的消費中堅力量。 第三目標：年輕人。追求更高品質的生活。
五、市場前景：
1、東莞有800多萬常住人口，有200多萬戶籍人口。東莞以中小企為主，市場主體達到70多萬。中小企業主、中高層管理階層數量龐大，購買力強，構成了龐大的市場需求主體。
2、2015年，在義務教育階段，東莞共有92.79萬名學生在讀，其中非莞籍學生有75.65萬人(不包括高中生)。如能切入進去，拓展親子游、綠色農產品消費，市場潛力巨大。
3、東莞境內水土污染嚴重，珠三角也是如此。有錢也難以買到放心綠色生鮮食品，更難以尋找到一片鄉野凈土。
4、珠三角城市群，巨大的中產階級、老板群體，將構成更大的市場空間。
5、現代小孩，嬌生慣養，遠離大自然，存在親近大自然的市場需求。
六、商業模式：
創業指導思想
單品思維：先窄后寬，做好一個產品是一個產品，不求全貪大。 避開紅海：競爭激烈的區域，直接回避。
先輕厚重：先小資金投入，再根據發展需要，增加投資(包括融資)。 先虛后實：優先線上，逐漸增加線下實體店的研發探索與拓展。 社區第一：圍繞社區做文章，零距離接近女人的菜籃子。
商業模式迭代規劃
1.0時代：主攻線上
1.1、周期：2016年
1.2、社群打造：創建農社聯盟。
架構：聯盟下設分會(區域)、社區兩級。
運作：以聯盟的基層組織——社區為中心，組織策劃運作。
活動：如親子農業游，產品試吃，免費贈送等等，沉淀潛在客戶。 目標：集聚粉絲，精準定位。同時，進行品牌打造，提高信任度。
1.3、有機綠色生鮮包月定制：周末套餐(主打小孩周末回家)(高端產品項目)(前三月不做)
模式：每月分4批配送固定量有機安全蔬菜+一年一次免費親子都市農業旅游=月費。
配送：送貨上門。蔬菜(不含魚肉類)搭配，每周將變化搭配。一個禮拜配送1次(未來量大可以增加配送次數)。
要求：首期客戶數，需達到一定平衡點，才可實行。將設立最低客戶目標，如達到100家，方才配送。
物流：需要運輸車輛。建設簡易倉儲中心(搭配菜譜，打包派送，前期量少，自己送或物流公司)。
1.4、眾拼特賣：團購好品
模式：將對部分好的農產品，進行團購，包括部分魚肉雞類。我方負責召集人群拿下訂單，賺取中間差價。
配送：由供貨農場快遞到戶。
頻率：每周舉辦一次以上(后期增加)。 要求：一次一品或兩品(便于操作)，產品盡量不相同(增加吸引力)。
1.5、會所建設：xx農社
數量：1家試驗店。
功能：展示、客戶體驗、服務中心、活動中心、收集市場數據。 選址：高檔、大的社區內，一樓，精裝修(改造)。 預算：3萬元以內。
時間：創業前3個月做好。
注明：創始團隊，將直接入駐第一個試驗店。
1.6、線上平臺搭建：
微信訂閱號：愛莞事定位將再次調整，向農業、食品安全、親子方向發展。 微信服務號：重新建設一個微信服務號，專門用來服務下訂單(不做APP)。
二次開發：微信平臺需要進行二次開發菜單系統，以應對訂單、支付服務。
1.7、品牌+包裝：農場品牌，需在鄉村旅游推出時，即注冊，免得被人搶注。定制自有設計的包裝盒，塑料袋，以方便送貨。
1.8、生產基地：代工生產。
尋找大的有機農產貼牌生產。目前主要農場資源，以韶關、惠州、清遠為合作對象區域。
1.9、營銷：已有平臺、粉絲、朋友圈、農業旅游客戶、親子游、其他活動。
1.10、目標
2016年底，實現單月收支平衡。
經費總預算：支出：20萬元;收入：15萬元。
2.0時代：線上線下并進
2.1、時間：2017年
2.2、理念：互聯網模式雖然有很多優勢，但是品牌信任度不夠，以及不適合小的區域性市場。為了突破這種障礙，必須加強線下實體建設，形成線上線下一體化。
2.3、套餐項目：
周末套餐，將覆蓋更具廣泛性的群體，除了高端定制有機生鮮外，將推出綠色生鮮配送。 模式：每天配送固定量綠色安全蔬菜+一年一次免費親子都市農業旅游=月費。 配送：租賃配送車輛，或自營，或通過物流公司(視情況決定)。 倉儲：租賃或建設倉儲中心(搭配菜譜，打包派送)。
2.4、眾拼特賣：團購好品
延續1.0代模式，增加含金量。
2.5、會所建設(重點區域)：
數量：10家以上 周期：2017年
功能：在試驗店的經驗數據基礎上，逐漸增開會所，成為農社聯盟的實體會所。由虛變實，完成落地目標。
目標：形成規?；?，提供更多附加增值服務，并向會員服務、大健康產業發展(保健品、干貨、課外輔導、親子教育···)
2.6、親子旅游：
單列出來，作為獨立產品項目打造(后面將會詳述，在此略過)。
2.7、繼續升級線上平臺(略)
3.0時代：三馬并進
“三馬”：打造親子系列活動;開建農場基地;切入餐飲行業，開發連鎖品牌。
3.1、親子農業旅游
3.
11、品牌：“山村親子游”
延續前期都市農業旅游項目，獨立運營成產品線。 鄉村旅游+夏令營+親子教育
3.
12、目標：
成為品牌項目。
營造自主農場品牌，為有機農場、有機農產品奠定基礎。 培養客戶群。
3.
13、時間：2016年9月
3.
14、地點：有特色，有味道，又美麗靜美的鄉村，開始鄉村體驗活動。多個備選，制定具體實施細則。
3.
15、品牌塑造：
活動結束后，免費贈送給小孩子一套照片(待定)，打上我們的LOGO，要求小孩子贈送給自己的小伙伴。
現場，打出自主農場標志，拍照擴散。
3.
16、活動：兩天游(車程限于4小時以內)。
人數：50人為上限。必須有小孩參與(18歲以下)。 收費：家長8折繳費，小孩免費。 交通：統一坐大巴，購買旅途保險。 住宿：民宿(事前談好租借，支付費用)
伙食：根據村落情況，因地制宜。提倡自己動手，豐衣足食(事前談好伙食，支付費用)。 活動游戲：摸魚比賽、挑水比賽、拔草比賽、煮菜比賽····· 特色：如老電影放映、石磨、野炊、····
3.
17、營銷策略：
本活動，可整合資源，譬如拉贊助。 營造饑餓營銷態勢。
商標注冊，越早越好(需要3到6個月才能注冊成功)。 第一次打響后(只許成功，不許失敗)，將延續，或者擇地而行，將根據發展需要，增加費用。
3.
18、經濟回報：
按照旅游業的回報率來算，一旦打造成品牌農業旅游項目，利潤將極為豐厚。
帶動農場品牌的建造。農場品牌塑造后，該農業旅游活動，更多將與自身有機農場相結合，成為有機農場服務的一部分。
為將來有機農產品的出品，沉淀口碑及潛在用戶。
3.
19、優劣勢分析：
優勢：不需要投入重資，易于操作。對品牌帶來的巨大塑造效應。 劣勢：人員募集、活動很好的落地，存在不確定性。
3.2、有機農場(接續開展)
3.
21、目標：通過有機農場的建設，打造自有旅游+有機農場+有機農產品復合品牌項目。
3.
22、時間：2017年9月份以后 3.
23、策略：
租借有山有水有田優美村落，開始炒作造勢。 第一輪造勢成功后，開始進入場地意向租賃; 進行眾籌菜單制定，再公開募集客戶。
募集成功后，再與村里簽下5到10年協議。 組建農場運營團隊。
3.
24、客戶眾籌協議框架： 價格5000元(約)/年; 一年贈送250斤大米;
一年內，每月贈送一次當季蔬菜，每次10斤(土豆、玉米、青菜組合)。 一年內，可以到農場游玩體驗農家生活。 將享受8折購買品牌農產品。
如遇大的自然災害如洪水等，將從其他有機農場調派。
3.
25、農田合作協議框架：
公司+農戶模式：農民自己種，不準放農藥化肥等。 保證農民最低畝收入，天災給予農戶300元/畝補貼(待定)。 派駐一個工作人員巡查。
3.
26、優劣勢分析：
優勢：資金投入小，掉頭靈活; 劣勢：存在產品質量、產量風險。
3.
27、資質申請：
農場籌建后，進行有關有機綠色無公害證書申請。
3.
28、農場規劃：
為避免天災人禍風險，一個地區的農場面積，不宜過大，100畝以內為宜。 運營成熟后，將適當自建農場，但每個農場面積，將限定規模。
3.
29、經濟回報：
直接經濟變現收益，以100畝計算，可以變現50萬元資金(不含支出); 品牌沉淀塑造;
為鄉村農業旅游，提供基地;
為將來的有機農產品大面積推廣，提供生產基地。
3.3、品牌連鎖
將在會所基礎上，推出新一代產品：直營餐飲店，并發展為加盟模式。
3.
31、自營店—加盟店
直營店采取餐飲+小菜場+樞紐中心符合形式。 旁邊將開辟一定區域，進行農產品展示、售賣。
餐飲服務，提供有機農產品平價餐飲，增加營收的同時，讓更多的人體驗品牌。 社群中心，通過活動，培養消費群體的品牌認可度，同時也成為提取貨、訂單、合作臨時點。 自營店將實行標準化，將做成連鎖品牌。
3.
32、增值服務：延續會所的增值模式，如提供會員服務、大健康產業服務(保健品、干貨、課外輔導、親子教育···)
3.
33、市場目標：
2018年，東莞大市區范圍。 2019年，整個東莞市。 2021年，珠三角城市。
七、營銷方案：
1、微信公眾號、微博、QQ空間等。 1.1、預熱方案：主編系列。 如：我們的主編辭職賣菜去了
1.2、常規報道+其他策劃
2、建立社群
2.1 、針對高端用戶，開通新的垂直公眾號，面向全國愛好農業旅游者。 2.2、打造農業愛好者聯盟，對粉絲進行檔案管理。 2.
3、增加榮譽感、增強互動、精準服務客戶。
3、策劃活動
整合各種資源，通過活動，為自己的品牌塑造、沉淀潛在客戶等目標服務。
八、 SWOT分析
1、 S(優勢)： 團隊：創始團隊擁有1年的都市農業相關工作經歷，考察過大量的都市農業項目、有機農場; 農場：儲備了豐富的農場、渠道資源，可以拿到第一手的貨源，具有很高的價格優勢。
市場調研發現，蔬菜的利潤空間，超過80%，甚至于200%。瓜果類則在40—100%之間。即使完全代理，只管接單，也有10%以上的利潤空間。
品牌：在傳統媒體、新媒體都有強大的工作經驗和資源儲備，利于資源整合，市場營銷、品牌打造。
社群：創始團隊擁有充分的社群打造經驗。
2、W(劣勢)：
資金：啟動資金不足。 人才：專業人才缺少。
口碑：因是新創，沒有很好的品牌、客戶沉淀，預計市場初期，會遇到很大困難。 物流：物流配送難題，是生鮮市場的最大攔路虎。
3、O(機會)：
地域：東莞不同于廣州、深圳，生鮮O2O市場自有品牌，仍然很少。目前市場激烈戰場，主要在一線城市。東莞這個細分領域去，仍屬于剛剛起步階段。
調研結果(10個大社區)：
有生鮮(蔬菜)專營店的，占40%左右;有生鮮(蔬菜)品牌連鎖店的，30%左右;有生鮮(蔬菜)高端品牌連鎖店的，10%左右。
品類：進駐東莞的生鮮品牌，大多以水果為主，目前專供蔬菜類的，只有少數幾家，而且都是剛剛起步。這些品牌大多沒有粉絲沉淀，重線下，輕線上，粉絲客戶集聚困難很大。 價格：社區O2O生鮮品牌，價格居高不下，物流配送距離長，這就給了本地品牌很好的利潤空間。
4、T(挑戰)：
目前，已經有部分品牌入駐東莞，開設了線下實體店。如菁禾田園、佳鮮農莊、靈田等，還有部分個體戶，通過大巴托運、快遞自營了部分土特產生鮮店。
總體而言，數量仍然不多。我們不是最早的一個，也不是最后的一個。
品牌連鎖店，各有千秋：
菁禾田園：主打中高端市場?；匚挥谠龀?，貨源比較近，也開展了都市農業旅游項目，也有自己的線上平臺，但分店少，店面租金貴，菜品不佳。
佳鮮農莊：主打低端市場，菜品價格相對便宜，注重線下。分店較多，裝修豪華，鋪貨全面，類似于小超市。不過線上、策劃黏性活動不足。
靈田：剛剛入駐東莞，鋪貨較少，主推生鮮和健康產品(主推)。店面基本上以體驗為主，以會員制預訂消費為主。但是品牌知名度低，涉及面太廣，會員費(年費1萬元)太高，菜品太貴，訂單需要兩天才到貨，時間太長。
個體戶：艱難發展
以江南世家土特產店為例，該店自稱從湖南邵陽農家收購產品，通過班車托運過來。菜品價格貴，紅蘿卜8元/斤，辣椒10元/斤，冬瓜4元/斤，土雞50元/斤，黃鱔58元/斤。 但是現場在售生鮮，菜色差，紅蘿卜很小，店內鋪貨品種比較少，裝修布局視覺效果比較差。老板自稱生意不好做。
分析總結：
大環境有利，尤其是高端市場，仍然比較看好。最好的防守，就是快，快速切入，方能站在前沿，時間越往后越難做。
九、五年規劃：
1、2016年 單月收支平衡 一個體驗店
培養社群，打響品牌，樹立口碑。
2、2017年 實現盈利。
10個以上體驗店(會所) 親子系列
都市農業基地建設
3、2018年
實現營業額1000萬元 自營農場 020有機農產品覆蓋東莞市 餐飲連鎖品牌啟動
4、2019年：
實現營業額2000萬元
5、2020年：
實現營業額4000萬 走向珠三角
十、團隊建設：
1、公司主要部門
行政部：人事、財務、法務、后勤 信息部：線上平臺、品牌、社群 有機運營部：發展客戶、配送生鮮 農業旅游部：鄉村農業旅游
農場運營部：基地建設(暫不設立)
餐飲運營部：直營店、加盟店(暫不設立)
2、前期人力資源4人
統籌：1人 微信：1人 農業：1人 策劃：1人
2、創始人
XXX：在東莞經營10多年，具備深厚的新聞功底、公司運營經驗、政商資源。旗下擁有“XXX”平臺，具有一定的粉絲沉淀，并擁有一定的資金實力。
XXX： 2015年擔任項目運營總監，創辦過欄目，成功打造成東莞地區性的品牌高度垂直欄目。運營V-Work夢工場孵化器，負責社群打造、活動策劃、品牌推廣、市場營銷、線上平臺運營等工作。具備了豐富的社群、品牌、策劃、運營經驗。
3、納新：將根據需要，適當招新人進來。
十一、資金預算：
1、 啟動資金：20萬
2、 注冊資金：100萬，估值100萬股，每股1元。
3、 工資預算：14.4萬工資+4萬四險一金(年)=18.8萬 (3000元/月/人+股權)
4、辦公場地：2.4萬(年) 2000元/月
5、運營費用：20萬(年)(物流、公關、損耗、材料、辦公···)
十二、股權計劃
1、股權比例
1.1、創始團隊共80%股份
1.2、兩個創始人：共70%(尹仁祥50% 資勇庭20%) 1.
3、其他創始團隊：10% (不高于5%/人) 1.4、員工股：20 % 由創始人代持(由CEO代持)，將來給予后加入團隊。
1.5、尹仁祥為創始人，第一股東，另一個創始人資勇庭擔任CEO，前期2人構成董事會。 1.
6、全職人員，將贈送2%股份(CEO贈送4%)。前提是，必須購買一部分股份，個人持股股份，最高不超過上述限額。
2、股權規約
2.1、創業團隊、天使投資人，2年內不得撤資。
2.2、2年后，天使人撤資，由創始團隊回購，按照各自比例分擔?；蛘哂蓜撌既藚f商回購(具有優先權)。
2.3、2年后，創始團隊成員退出，由剩下創始團隊成員按照所持股權比例回購?；蛘哂蓜撌既藚f商回購(具有優先權)。
2.4、價格按照當時公司的評估價格回購。
2.5、天使投資，不參與企業運營管理。企業由創始團隊負責運營管理。 2.
6、股權不超過5%的股東，不進入董事會，由CEO代行投票權。 2.7、本公司任何一個股東，持有股份不能超過50%。
十三、工資分紅
1、2016年，公司將不進行股東分紅，具體分紅方案。
2、員工工資，將根據盈利狀況，按上漲，幅度不超過20%。
3、如果公司盈利狀況好，將拿出5—10%利潤，做年終獎勵。
4、以上調整，由創始團隊董事會商議決定。
創業基礎課商業計劃書范文第4篇
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創 業 計 劃 書 第一章 前言
在國民經濟發展的浪潮里，廣告行業也在不斷完善和擴大，我們創辦廣告公司的重點在于服務各行各業的商家，協助其更好的發展經營，使其經營手法的創新，這是XX廣告公司與眾不同之處。
首先，我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務，同時提供了對廣告業內最全，最具專業性的廣告服務,像基本的平面設計、環境設計、建筑設計、印刷、噴繪、雕刻、廣告燈箱及各類廣告需要的燈光制作、各類媒體投放(戶外擎天柱、路邊廣告燈箱、電視媒體、廣播媒體、報紙媒體、網絡媒體的發布及設計)、亞克力吸塑字、雕刻字、水晶字、鈦金鐵皮字 ●企業畫冊、彩頁印刷、不干膠、彩色名片證卡 ●霓虹燈亮化、LED電子顯屏、電子燈箱 ●戶外噴繪、寫真展板、海報吊旗 ●旗類展架條幅、車體墻體廣告
我們把XX廣告公司各式商家投入商業運作，但不以贏利多少為惟一創業目的，能在社會發展的潮流中服務業所以的廣告欄目是我們真正的追求。
其次我們擬與上海其他大中型廣告公司合伙攜手發展XX廣告公司，共同受益，共同承擔風險。我們將與合伙的廣告公司長期攜手合作。政府，房產，商家，個人的畫冊、折頁、海報、手提袋、掛歷、產品包裝等各種廣告的設計制作，需要哪一方面的廣告服務，需要哪一方面的技能，以此為基礎合伙公司幫助我們在XX廣告公司運營中著提供自己的優勢，使我們的廣告業更加完善，達到客戶的標準要求。
XX廣告公司的發展策略，一方面不斷的增強了自身的技術力量，為實現市場效益創造出價值;另一方面公司的市場行為可以豐富廣告業資源整合，它產生的社會效應也將在一定程度上提高廣告業經濟的的發展力度，從而形成良好的互動，經濟商業化的科學發展。我們將不斷努力進取，為把XX廣告公司創辦成一個代表上海最具影響力的廣告公司而不懈努力奮斗。 第二章 公司描述
(一)公司名稱 XX廣告有限責任公司
(二)公司性質
廣告設計、制作、代理、策劃、創意、媒體投放、廣告發布、門頭發光字、網站建設、市政工程配套服務為一體的媒介性合資廣告公司。
(三)公司宗旨
以幫助客戶獲取經濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學、專業、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經濟的策劃和設計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果，實現國民經濟的快速發展。
(四)公司目標 打造上海最全、最專業的廣告服務。
(五)創業理念
XX廣告公司目前處于調查研究和起步的階段，但是我們形成一個共識，即在起步之初積極探索發展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，實行各種方式聯合或兼并其他小公司，在當地形成強有力的廣告集團。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務實態度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關系，逐步擴大自己的經驗和名氣，一點一點劃分屬于我們的“勢力范圍”。
我們將努力在每一個細節之中，都融入一絲不茍的敬業精神，通過各種渠道分析廣告發展的動態和趨勢，從研究受眾及市場出發，具體落實為我們的每一個客戶提供科學化、專業化的服務。只有不斷進取，不斷超越自己，這是XX廣告公司發展的關鍵。 ( 五)公司服務
1、專業化的廣告服務
——為我們的客戶提供詳細準確的行業咨詢服務，包括數據調查資料，分析結論。從而使得客戶的投資更科學、合理，全方位與消費者溝通。
——成立內部的研究機構，逐漸開創自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內涵。
——與媒體成為戰略伙伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向對廣告主進行廣告媒介的推銷和販賣。
2、個性化的業務服務
——是上海最專業設計和營造經濟發展氣氛業務的公司。 ——為客戶提供開業、節慶、房地產展銷、產品促銷、大型活動的策劃，以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人、宣傳海報等宣傳造勢工具。專業代寫商業計劃書，需要的聊邱邱：意義私企領久久起以起 ——代理聯系舉行活動所需禮儀小姐。
3、為客戶提供準確、科學的市場調查
——不必客戶東奔西跑，我們為客戶提供完善的效果測定服務
4、其他
——用戶利益：我們因自身特點具有業務成本上優勢。能把客戶所需的廣告預算降到最低，做到真正的優質價廉。 第三章 市場分析
(一)市場描述
廣告行業是我國的新興行業，二○○二年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數量不斷增加，營業額和從業人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經營額二○○三年突破1000億元大關。按照專家的預測，二○○四年我國國內生產總值增長不低于7%，將達到12.5萬億元以上，全國廣告經營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來十年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營業額數字相比，差距極為巨大。我國西部地區的經濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內不會有大的變化。 永州是湖南南部毗鄰兩廣地區商品集散中心，商品交易活躍，商業網點密集。全市現有各類批發市場三十多個，商業及飲食服務網點2萬多個，從業人員4萬多人。據永州市第二次全國基本單位普查資料顯示：全部企業法人單位中，從業人員在一百人以上單位四百十四個，占9.43%;一百人以下的單位三千九百七十四個，占90.57%，其中又以三十人以下的企業為主，占全部企業的67.37%?？梢娪乐莸乃綘I個體經濟的特點主要是企業規模小，數量多，分布廣。永州的廣告客戶多為中小規模企業或商鋪業主，永州現代廣告行業起步晚，發展快，廣告行業在永州將擁有更廣闊的市場前景。
(二)目標市場
我們把創業初期目標市場按地域特點分為三類：零陵學院校內市場，零陵學院周邊市場，永州芝山區市場，遠期目標市場為永州各地市場，包括永州冷水灘區市場。
零陵學院校內市場主要表現為學院方對外宣傳的廣告需求，學院三十三個學生社團活動的廣告需求，以及學院內舉行各類活動和比賽的廣告需求。
零陵學院周邊市場的主要表現為楊梓塘一條街的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學院附近各門面和商鋪的更新速度很快。
永州芝山區市場的主要表現為商場或企業事業單位提供市場調查，公關活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務以及各小商鋪的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。
目標客戶初期主要定位在零陵學院以及永州芝山區各企業、商鋪、經營生產門面業主。
(四)建設進度
接觸廣告公司由籌建、準備到實施預計將花費三個月的時間。其中第
一、二個月將與湖南省各地廣告公司進行聯系及商務談判，建立初步的合伙人關系。從第二個月開始，我們將用兩個月的時間，同時從硬件與軟件兩方面建設公司。到最后一個月，在完善公司建設的同時，將聯絡永州的商務網站與一些廣告裝潢公司，以及目標顧客群相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立商業伙伴關系。
(五)市場發展戰略 創業初期階段(第一年)
1、我們初期階段的發展模式可以考慮——
方案(1)：與永州芝山區一些廣告裝潢公司聯系，謀求建立廣告聯合體。這是因為，自身都存在規模小，孤立發展的特點，有的公司具有媒體代理優勢，有的具備客戶資源，有的具備區域優勢。我們通過資本運作，實行橫向聯合，整合資源，優勢互補，降低成本，風險共擔。集團化是中國廣告業進一步發展的必然選擇。通過各種方式聯合形成強有力的廣告區域集團。通過規?；洜I，優勢互補，降低經營成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨發展的重復和徘徊狀態，從而提升整體服務水平。這也對我們公司初期的發展有相當大的幫助。
方案(2)：如果聯合不成功，我們初期只能立足零陵學院周邊，搶占附近各類廣告業務，我們以設計制作廣告招牌為主，輔之進行一些有一定規模和影響的公關策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業務，一步步打響名氣。在發展中拓展長線業務。珍視同客戶的關系，建立良好的客戶關系，讓今天的廣告客戶成為明天接觸廣告公司的義務宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發展。
2、聯絡各商鋪，門面業主，向其宣傳介紹接觸廣告公司。
3、游說學院社團，將接觸廣告公司作為社團的廣告代理。
4、尋找廣告制作耗材供應商，確保進貨渠道的服務與質量。
5、與永州商務網站建立友情鏈接，在網上宣傳介紹接觸廣告公司。
6、開通電話業務咨詢以及建立公司網站提供網上咨詢服務。 創業發展階段(第
二、三年)
接觸廣告公司在發展初期的規范運營中積累了相當的經驗，在永州市場具有一定的名氣，被越來越多的客戶認同，同時公司人員的技術水平，制作設備隨著發展上了一個臺階，那么這個階段的目標是進一步樹立零陵學院接觸廣告公司的品牌形象，并對市場進一步推廣，把我們的廣告業務目標發展到大中企業。
1、在永州芝山區主要街道捐贈價值數以萬元計的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務信息。無形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是對社會有所貢獻。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。
2、初步建立一個穩定的客戶群。能夠在永州市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個永州芝山區覆蓋。
3、把接觸廣告公司向永州各地推廣，公司利潤將趨向穩定化。 第四章 公司經營
(一)公司業務
初期的業務內容大體分為：
1、市場服務：市場調查?？蛻舴?。
2、設計制作：廣告平面設計。商鋪招牌制作。廣告噴繪。產品包裝設計。展示制作。
3、企業咨詢：為客戶提供廣告策劃。公關活動策劃。
4、廣告攝影：產品攝影。工業攝影?？萍紨z影。外景拍攝等。
5、客戶出租：慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。
成熟期后的業務還要包括：
1、推出數字廣告業務，發展互聯網廣告。二○○四年，中國網民將突破億人大關，它標志著以新技術為基礎的互聯網作為新興的主流媒體已經走入普通中國人的經濟與生活，并將以我們難以預估的速度繼續增長，前景廣闊。
2、大力推廣和發展戶外廣告。引進高新技術的廣告制作項目。
3、婚禮策劃：婚禮策劃和營造婚禮氣氛。
(二)經營策略
1、對公司的管理。維持經營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業務系統的整合、強調綜合績效以改善經營效率。
2、加強公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時借助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對便利店產生認同感，提高消費者的滿意程度。
3、創造區域優勢。其主要的策略是以區域型的經營使其在區域的相對規模變大，在區域內取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎，再求經營范圍的擴大。
4、善于從投資設備中挖掘隱藏的利潤增長點。
(三)成本核算
俗話說的好，“不打無準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環節中任何一個出現問題都將直接影響到公司的發展。投入資金為91000元。公司人員經過競爭選拔定為10——十二人。場地面積：50平方米以上。專業代寫商業計劃書，需要的聊邱邱：意義私企領久久起以起
1、資金不足導致公司基礎建設落后。
2、作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。
3、公司團隊整體實力需要作進一步提升。
4、知名度不高。
(五)經營資源
俗話說的好：“不打無準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環節中任何一個出現問題都將直接影響到公司的發展。我們初期需要投入資金為9.1萬元。人員通過競爭選拔后定為12——13人。場地面積：50平方米左右。(—公司網址：) 第五章 公司管理
(一)組織結構
由于接觸廣告公司屬于知識比資本更重要的智力行業，它的建立和發展需要合理調動整個零陵學院的各方面優勢資源。 管理部——零陵學院：負責公司內部管理，進度調配，公司發展規劃。
技術部——新聞傳播系與美術系：負責廣告平面設計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產品包裝設計、展示制作。
市場部——漢語言文學與新聞傳播系：負責公司的對外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會的知名度。市場調查，分析研究。 信息部——經濟貿易與管理系及計算機與信息科學系：負責與市場外圍信息源聯系，獲取接觸公司所需的廣告業務信息。并采取與其簽訂協議的方式組成較穩定的公司資源。建立公司網站為公司的網上業務咨詢服務、遠程傳播等建立基礎。
財務部——經濟貿易與管理系：負責公司的財政支出、收入業務，負責規劃和建立完善的財務系統。
培訓部——合伙廣告公司：負責對公司內部人員的技術和業務方面的培訓。
攝影部——零陵學院西山攝影協會：負責公司對外廣告攝影業務。
人力資源部——零陵學院：負責完善接觸廣告公司的人事制度。培訓公司內部人員。
(二)人力資源
零陵學院集文、法、理、工、史、經濟、管理、教育等學科兼有的省屬全日制普通本科院?！，F有16個全日制本科專業28個全日制?？茖I，已面向25個省(自治區)招生，現有全日制在校學生6225人，成教學生5000余人，人力資源充足。公司在學生中進行擇優選拔，保證人力資源的素質。
(三)風險分析
(四)合理性和可實現性 第六章 財務分析
(一)資金來源
創業資金來源
1、向家人朋友自籌資金
沒錢只能向家人朋友自籌資金，是目前我廣告公司創業的主要選擇之一。國內某權威大學生就業調查機構發布的調查報告顯示：去年的本科大學畢業生的創業資金82%來自于個人和家庭的資金。專業代寫商業計劃書，需要聊邱邱：意義私企領久久起以起，創業資金來源
2、申請小額創業貸款
現在國家對于大學生創業有很多的政策，為創業者提供小額創業擔保貸款，是國家鼓勵創業的主要政策之一。針對大學畢業生自主創業，除了國家的扶持 政策，各地也有一些相關的扶持優惠政策，以鼓勵高校畢業生自主創業。對創業感興趣或有創業政策方面的需要的話，可以去當地就業網關注最新優惠扶持信息。
(二)方案及回報
(三)投資風險
(四)計劃費用
(五)公司收入
(六)財務報表 第七章 創業團隊
(一)創業團隊簡述
創業基礎課商業計劃書范文第5篇
(僅供參考，不可拘泥于本提綱，應以任務活動內容為指南撰寫報告書)
一、項目概述
創業項目的名稱、技術領域、技術特點、創新要點、應用領域、產品市場等。
二、擬創辦公司基本情況
1、擬設公司的名稱、性質、注冊資本、總投資額、經營范圍、住址等;
2、公司股本結構、股東情況;公司組織結構;
3、經營管理團隊介紹。
三、技術、產品與服務
1、技術背景、知識產權情況;主要技術人員介紹(學歷、專業、工作經歷、主要成果及與公司的關系);
2、技術水平、技術創新點(在不泄露商業秘密的前提下，盡可能說明本項目的基本原理、技術創新點、創新程度、創新難度以及需進研發的問題等);產品或服務介紹;
3、產品的生產制造方案、工藝路線及主要設備;
4、環境保護和勞動安全情況。
四、市場競爭與市場營銷
1、項目所屬行業的特點、現狀及發展趨勢;
2、競爭狀況、主要競爭者;本項目競爭優勢及其產品市場定位;
3、市場營銷策略、銷售渠道、銷售目標;
4、產品服務支持。
五、公司發展戰略
1、未來研發計劃;
2、公司發展理念、思路、步驟;
3、公司激勵與管理制度;
4、公司總體發展目標與階段目標;
六、財務計劃與經濟效益
1、三年資金籌措與使用計劃;
2、三年經營管理成本估算;
3、三年的銷售收入、利潤總額、納稅總額預測;
4、基本財務指標分析(投資回報率、內部收益率、現金流量等)
七、創業風險分析
1、可能的風險因素(政策、管理、技術、市場、人才、知識產權、財務、融資等);
創業基礎課商業計劃書范文第6篇
作者：財務管理115班2011010106劉超躍
計劃摘要：
在大學這個階段，發現身邊很多同學因苦惱找不到男女朋友而憤憤不已，很多人因為大學生活枯燥選擇宅在寢室而錯失了更多交友的機會。導致很多大學生在大學結束的時候仍是單身，不同大學男女比例嚴重失調，分配不均衡。也是非常重要的原因。比如工科大學的女生較少，藝術院校打的女生較多。同一學校不同計算機專業和藝術類專業男女分配不均衡等等，都會導致這個問題。在調查中我們還發現大學生因戀愛問題遇到了許許多多的瓶頸與問題，生活中的困難或者是家庭方面的原因導致了許多有情人難成眷屬。為此，我們決定建立一個網站來滿足大家的需求和幫助大家解決這一系列的問題。
具體創業計劃介紹:
一、 5000元基礎上原始資本積累
為什么我們決定要用5000元作為啟動資金，因為我們認為要有一個堅實的開端才能打開這個陌生的市場，通過調研我們發現，大多數免費開放的論壇都是以人群基數作為基礎，從而在廣告上占去一定的收入。畢竟租用和建立網站都是一筆不小的花銷，所以作為5000元啟動資金在團隊風險公擔面前都不是很大的問題。后期的資金可以由高級會員費中抽取每月10元，作為以后發展的資金。
二、目標市場的選取
創業計劃主要選取的目標市場是在校大學生。目標市場選取大學生的原因是：
1.大部分大學生在大學之前都沒有經歷過戀愛。
2.大學生經過大一對大學的新鮮期，大部分人圈子都變小了。
3.大學生沒有經驗，沒有進入社會。
4.大學談戀愛是一件很多人都想的事，但更多的人都沒有辦法實現。
三、業務的選擇
由于我們建立的是一個虛擬的網站，我們提供的是一個開放的平臺，通過對自己一份簡單的介紹找到心儀的Ta，由會員自愿提供一些有用的信息，或者是照片來吸引異性的關注。當然我們也會對這些照片進行核實，判斷此人信息的真實性，并且將其中符合一些標準的人物放到排行榜的首頁。每一個訪客都可以通過領取的鮮花贈送Ta，由此我們可以制作一個?；ㄐ２菰u選列表，由全網的
大學生自己決定。
四、校戀網的簡介
校戀是一個輕松幽默的校園戀愛網站，網站規模大、征友范圍廣，通過互聯網平臺和線下會員見面活動為中國大陸、香港、澳門、臺灣及世界其它國家和地區的單身學生提供嚴肅校園戀愛交友服務。
真實、純凈、嚴肅、高品位，校戀網服務于真誠征友的單身同學，并建立嚴格的身份認證機制和會員投訴機制，通過客服人工審核、技術屏蔽以及會員投訴等方式屏蔽不良會員，保證征友會員的質量、征友過程的安全，和在校戀網征友的效果。
幫助校園內單身人士找到美好姻緣;成為婚戀行業的旗幟和標準制定者 打造真實交友、嚴肅校戀的平臺，倡導永恒真愛、才子佳人的良緣; 舉辦豐富多彩、熱情洋溢的聚會，服務情趣高雅、真誠覓緣的會員;
五、具體的銷售過程
首先我們拿出3000元用于建立網站及服務器的組用費。當然也可以找校園中學生網頁制作的學生進行制作，節約成本。但是一定要打造出校園的風格。由于校戀網是一個開放的平臺，不能保證信息的真實性，在注冊時一定要填寫所在大學，姓名學號。為了方便以后對明星會員活動進行核實。常用電話、生日、年齡、都是可以選填。會員可以設置資料的可見性，以保證信息的隱私性。(比如所有人可見、會員可見、個人可見等)
網站也設立高級會員，可以查看會員自我公布的部分資料(會員可見的部分)，這樣會使高級會員享受更多的一些權力，價格方面我們設置的是10元一月。之所以選擇10元每月是因為在校大學生并不富裕，沒有多余的閑錢來購置會員。網站還將設立“高校?；ㄐ２菖判邪?rdquo;，這是又公眾自主投票產生的，每一個人每天都有1次送花的機會，快給心儀已久的Ta送上鮮花吧! 當然也有其他的虛擬禮物(價格在2元到10元不等)
網站還將定期組織高校情緣活動，將不同學校的會員組織在一起進行一個個有趣的活動，通過線下現實中的見面拉近會員之間的關系。使網站的知名度增加。
在網站發展到本市高校中有一定名氣的時候，我們的將在提供網站邊框廣告服務，租金視情況而定。
備注：關于購買方面我們提供的是銀行付款 或者 是淘寶網店購買
六、網站宣傳
由于啟動資金還余下2000元我們將其中的1000元用于雇傭網絡水軍，在當地知名的一些論壇進行宣傳，還有在人人網等大的社交網站留下足跡。剩下的1000元我們將進行傳統的發傳單，或者是在高校中舉辦小的活動增加同學之間的互動及宣傳。
七、可行性分析
前文我們已經很明確的說明了這些一些連的問題，高校學生的單身率還是比較高的，通過調查我們發現很多男生不懂得如何表白，或者是交友圈小沒有合適的對象等等。所以我們在網站上還設立了一個論壇專區。由大家暢所欲言發表自己在愛情或者校園遇到的一些問題。又大家自己進行討論，幫助解決現實問題。畢竟是大學生創業，也許我們有些地方做的不夠周到，但是我們是在用心為廣大的學生同胞們服務!
八、公司管理
初步我們計劃定在3~5個人前期由于網站知名度不夠高，客服我們只需要1個人?，F在本校內進行宣傳，當有一定人數基礎及收入后 我們再擴大規模由于共同出資，收益及風險公擔。當然我們也招收技術及勞動入股。股權的分配由原始的創始人進行合體均勻分配。
公司設立一個總經理、一個市場經理、一個售后服務、以及一個網站維護的人員。其他人員待分配。
九、風險分析
1.網站分析由于可能前期知名度沒有打開，導致網站閱覽量不足以支撐網站的運作，前期可能出現追加投資金額的狀況。
2.客戶信息不足由于大多數人對陌生的網站不會提供真實有效的信息，導致網站會員信息量不足。出于對陌生網站的不信任。所以我們也許會在網站初有成效的情況下和一下著名的論壇或者網站合作，借用他們的流量打開客戶群體。
十、關于大學生自主創業優惠政策
(一)大學畢業生在畢業后兩年內自主創業，到創業實體所在地的工商部門辦理營業執照，注冊資金(本)在50萬元以下的，允許分期到位，首期到位資金不低于注冊資本的10%(出資額不低于3萬元)，1年內實繳注冊資本追加
到50%以上，余款可在3年內分期到位。
(二)大學畢業生新辦咨詢業、信息業、技術服務業的企業或經營單位，經稅務部門批準，免征企業所得稅兩年;新辦從事交通運輸、郵電通訊的企業或經營單位，經稅務部門批準，第一年免征企業所得稅，第二年減半征收企業所得稅;新辦從事公用事業、商業、物資業、對外貿易業、旅游業、物流業、倉儲業、居民服務業、飲食業、教育文化事業、衛生事業的企業或經營單位，經稅務部門批準，免征企業所得稅一年。
(三)各國有商業銀行、股份制銀行、城市商業銀行和有條件的城市信用社要為自主創業的畢業生提供小額貸款，并簡化程序，提供開戶和結算便利，貸款額度在2萬元左右。貸款期限最長為兩年，到期確定需延長的，可申請延期一次。貸款利息按照中國人民銀行公布的貸款利率確定，擔保最高限額為擔?；鸬?倍，期限與貸款期限相同。
(四)政府人事行政部門所屬的人才中介服務機構，免費為自主創業畢業生保管人事檔案(包括代辦社保、職稱、檔案工資等有關手續)2年;提供免費查詢人才、勞動力供求信息，免費發布招聘廣告等服務;適當減免參加人才集市或人才勞務交流活動收費;優惠為創辦企業的員工提供一次培訓、測評服務。
十一、總結