第一篇：大學自習室創業策劃書
大學文明自習室倡議書評比策劃書
一.活動背景：當代社會是個知識發展的社會，每個學校都需要一個能讓學生靜下心來學習的地方，因此自習室就越顯重要。所以把溫馨安靜舒適的書香氛圍帶進自習室是非常有必要的，所以我們組織了這次名為“帶走塵埃，留下書香”的 文明自習室倡議書評比的活動，意在為大家營造一個溫馨安靜舒適的學習環境。
二.活動主題：帶走塵埃，留下書香
三.活動時間：
20xx年9月底進行宣傳
10月1日前上交
10月10日進行張貼與評比
四.主辦單位：山東師范大學經濟學院
五.活動說明：
1.紙張規格統一為A4紙。
2.可組隊參賽，但每隊不可超過4人。
3.倡議書名稱：自定，要求簡明、貼切(不能用“倡議書”來命名)。
4.倡議書格式不限,圖文并茂最優
5.倡議書內容必須為原創,不少于800字.六.評分參考：
1.倡議書的主題,版式
2.倡議書正文內容，若新穎流暢則有加分
七.活動流程：
1.活動前期：
1)宣傳：通過會議通知各班組織委員安排活動相關事宜。
2)各班組織報名,人數不限
2、活動中期：
參賽選手制作倡議書
將作品交到院支部書記處進行評選
3、活動后期：
選出一等獎2名，二等獎4名，三等獎6名。開會進行相關表彰事宜。
4、注意事項：
1)、倡議書盡可能持久的保留，避免被覆蓋。
2)、做好人員配置并與其他支部進行協調。
3)、活動期間做好工作記錄。
4)、所有費用一律以發票作為報銷憑證。
5)、要提前準備好展板及桌椅。
6)、在預定時間內完成計劃。
八.活動經費預算：
獎品:一等獎20元，二等獎20元，三等獎30元，總計70元。
第二篇：策劃書_大學創業策劃書（共）
創業經營策劃書 創業經營策劃書
第一章 項目介紹 “ 體育用品&小 格子鋪”
一、 小 Y 體育用品 小 Y 格子鋪”的宗旨
小 Y 體育用品&格子鋪秉承著“誠信服務、精益求精”的理念，走時尚潮 流的尖端，通過小 Y 體育用品、小 Y 格子鋪和小超市結合在一起的，成為為顧 客提供集購物、休閑娛樂及運動樂趣為一體的場所。
“ 體育用品&小 格子鋪”
二、 小 Y 體育用品 小 Y 格子鋪”介紹
“格子鋪”模式是從 2006 年開始引入香港和澳門的，短短一年的時間， 香港的各大商場都出現了這種以出租寄賣柜為模式的店鋪， 既在商鋪里內放置統 一的尺寸的“格子柜” ，任何人只需每個月幾百元的租金，就可以在格子中寄賣 任何物品，同時還不必自己經營， “格子鋪”的員工會為您經營管理。這種寄賣 模式吸引了很多人， “格子鋪” 旋風熱遍香港、澳門等地，不但在網上做生意的人喜歡 租一個“格子”來寄賣貨品，連許多大公司也會租幾個“格子”來作為宣傳和展 示的平臺。 時至今日 “格子鋪” 在香港已發展成為了一種新興的創業和銷售行業， 受到許多港人特別是創業者、白領、年青人的歡迎。 眾所周知，大學生事一個龐大的消費群體，而大學生具有追求個性、喜歡 時尚潮流的消費特點也帶來了許多商機。針對大學生的消費特點，小 Y 體育用 品&小 Y 格子鋪實現了傳統經營模式的創新，更加貼近大學生實際需求，并將并 將格子鋪與休閑吧結合起來，在整體的裝修、物品的售賣以及經營管理等方面都 形成自己的獨特風格。致力于為同學們提供更好的產品和服務。格子鋪里每個格 子里都是不同種類而且都是來自全國各地不同種類而且富有個性特色的產品。 還 有漂亮的導購小姐為同學們服務。小 Y 超市里有賣飲料等等提供同學們上課買 水等等不便， 在休閑娛樂里面還設置了體育用品為學生購買運動器材等等運動裝 備為其提供方便。格子鋪、休閑吧、體育用品專賣店三者優勢互補，營造出更好 的一個創業設想。 小 Y 體育用品&小 Y 格子鋪的員工基本上都是為華廈學院學生，通過公開 招聘的方式挑選挑選相對出色的同學擔任導購小姐， 為同學們提供更優質的服務 同時也為學生提供兼職實踐機會。
三、 小 Y 體育用品&小 Y 格子鋪”的經營模式 “ 體育用品 小 格子鋪”
小 Y 體育用品&小 Y 格子鋪的經營分為三部分：小 Y 格子鋪、小 Y 體育用品及 小超市 1 小 Y 格子鋪 小 Y 格子鋪是在傳統的格子鋪“寄賣”模式的基礎上進一步創新，店內按 格子的位置以及大小定價， 格主根據自己的產品特點以及個人的需要租賃相應的 格子。商品的管理和銷
售交由格子鋪負責，格子鋪將產品和格子編號，記錄每日 的銷售情況，每月定期將反饋給格主。但是小 Y 格子鋪并不是一味的吸收格主。 對于進入格子鋪的產品都會經過負責人的審查。這樣就保證了產品的質量，也不 存在產品同質化的問題。格子鋪的導購小姐用輪班制，保證時刻都能為顧客提供 導購服務。
2 小 Y 體育用品專賣店 小 Y 體育用品專賣店是根據大學生課外活動而設置的一個店為同學們提供 運動類器材服務。銷售產品主打以服裝，運動類要以網球拍等等為主，輔以各類 體育用品。針對不同季節提供不一樣的服務，加強對同學們的溝通進一步為同學 的優質的服務，專賣店除了店長之外也都是兼職的，同樣為輪班制，專賣店也會 不定期的舉辦一些活動，同時也會根據情況為學校一些活動提供一些贊助。 3 小超市 小超市銷售產品為飲料和水為主， 輔以各類的特殊小點及各種食用東西根據 學生需求為學生們提供優質的服務。 小 Y 體育用品專賣店&小 Y 格子鋪將這三種時尚時尚元素融合在一起，通 過彼此之間客源的帶動實現資源共享和優勢互補。這種經營模式為顧客提供購 物、餐飲、運動等一站式服務，滿足不同人群需求的同時，也為自己挖掘更多的 潛在客戶。
“ 體育用品&小 格子鋪”
四、 小 Y 體育用品 小 Y 格子鋪”的發展目標
“小 Y 體育用品&小 Y 格子鋪”是以傳統格子鋪的經營模式為基礎，再 加自我創新而形成一種新型的格子鋪經營管理模式。 “小 Y 體育用品&小 Y 格子 鋪” 將立足于大學生市場， 在各個大學周邊發展連鎖經營。 根據目前的市場現狀， 抓住市場的契機，將“小 Y 體育用品&小 Y 格子鋪”打造成為國內首屈一指的 大學生格子鋪品牌。
第二章 市場分析
一、 總體市場概況
“格子鋪”模式是從 2006 年開始引入香港和澳門的，短短一年的時間，香港的 各大商場都出現 了這種 以出租寄賣柜為 模式的 店鋪，即在商鋪 里內放 置統一尺寸的 “格仔柜”，任何人只需每個月幾百元的租金，就可以在格仔中寄賣任何物品，同時還 不必自己經營，“格子鋪”的員工會代您經營和管理。這種寄賣模式吸引了很多人， “格 子鋪”旋風熱遍香港、 澳門等地， 不但在網上做生意的人喜歡租一個“格仔”來寄賣貨品， 連許多大公司也會租幾個“格仔”來作為展示和宣傳的平臺。時至今日，“格仔鋪”在香 港已發展成為了一種新興的創業和銷售行業，受到許多港人特別是創業者、白領、年 青人的歡迎。 從一般顧客眼里來看， 絕大多數格子鋪都合一個普通的飾品店或者雜貨店相差無 幾，只不過是裝修風格或許不同，商
商品種類更多，如果真的是這樣，為什么能火起來 呢?因為不同于普通鋪的核心價值在里面。 核心價值第一條：滿足了“全面經營”的需求。 普通店鋪，從開店到進貨到經營，只能是一個老板參與，投資風險大，普通人做 不來。但想要經商人很多很多，格子鋪以低租金加代銷模式提供不同于網商的另一條 解決方案! 核心價值第二條:格主能在參與、體驗過程中學習和進步。 全面經商當然不會是全民賺錢，經商必然有賠有賺。任何一個想要經商的人，都 需要付出學費才能成長。傳統模式學費高，使人望而卻步，而租格當老板，參與體驗， 并學習進步，是低學費學經驗的途徑。當然，過程中用心與否，店主是否指點幫助， 對于格主在這個方面的收益影響也很大。
比如說，鍛煉格主的眼光、把握顧客需求的能力、商品合理定價能力等。 核心價值第三條：更好的滿足顧客的需求。 商品來源廣、品類繁多、價格適中，能更有效滿足顧客的需求。同時，許多新奇 特獨有商品在格子鋪里銷售，對此價值更有提升。 核心價值第四條：幫助一小部分人緩解生計壓力。 雖然不能實現每個格主都盈利，雖然不是每個格主都面臨生計壓力，但是畢竟能 在這方面做出貢獻。租格子可能發不了大財，但謹慎和用心的經營，賺點零花錢還是 可能的。 由于格子鋪的進入門檻很低，所以很多地方紛紛模仿，因此在華廈附近及整個廈 門格子鋪的競爭十分激烈。 值得注意的是， 格子鋪這種經營模式引進不到幾幾年時間， 就面臨了重大市場轉折。全國至少有上百家格子鋪紛紛倒閉，一個個夢想隨之破滅。 從萌芽到遍地開花的火爆在枯萎凋零，時間之短，令人咋舌。這到底是什么原因，讓 這個風靡一時的格子王朝在中國走向衰退? A 格子租不出去 1. 鋪主追求利潤最大化，定制格子太多，造成格主貨品重復較多，預期收益下 降 2. 裝修比較簡單，沒有個性，很不易吸引顧客進店。 3. 推廣的力度、渠道太少。 4. 沒有品牌 5. 沒有針對性 6. 沒有真正實現加盟··· ··· B 商品銷售不出去 1. 格主追求利潤最大化，對商品價格的定位太高。 2. 商品質量不高，沒有售后保障。 3. 推廣力度、渠道太少。 4. 沒有真正的實現加盟····· ···· 總結：格子租不出去，造成鋪主的成本太高。格子出租了，商品銷售額太低，格本沒 有利潤空間退租格子，又造成出租難這樣一個惡性循環，即為冷淡期。
小 Y 體育用品&小 Y 格子鋪在面對這樣的市場挑戰下采用自己的獨立經營 模式，將格子鋪與餐飲和運動運動元素結合在一起。這種格子鋪的新型模式在是 一個完美的結合，為目
前的格子鋪市場注入了新的活力。
二、 目標市場分析
小 Y 體育用品&小 Y 格子鋪是立足大學生市場而發展的。大學生追求個性張揚， 崇尚潮流時尚。他們的消費具有個性化、持續性、自主性強的特點。大學生市場 十分龐大，是各大企業爭先搶占的一塊市場。只有緊緊抓住大學生的消費需求， 才能夠獲得更大的市場份額。小 Y 體育用品&小 Y 格子鋪集購物、休閑娛樂為 一體，在選址方面也盡量接近大學校園，不僅各方面為大學生提供方便，而且為 提供了一個休閑好去處。
三、競爭優勢
格子鋪、餐飲、運動元素三者緊密結合，充分實現資源共享，優勢互補。 格子鋪、餐飲、運動元素三者緊密結合，充分實現資源共享，優勢互補。 小 Y 體育用品&小 Y 格子鋪將格子鋪、餐飲、運動元素三者聯系在一起， 格子鋪的淡旺周期。實現互補形式，每隔 3 個月格子鋪都會經歷一個銷售淡期，
此時正值簽訂合同時期，格子鋪產品會經歷一個調整階段，此時格子鋪的客流量 也相對減少客流量為體育用品店來填充保證人流量處于一個平衡水平， 而我們只 要能吸引補充的那部分潛在顧客， 就可以避免兩者的銷售淡期的損失這種集娛樂 休閑運動元素為一體的經營模式 體育用品&小 小 Y 體育用品 小 Y 格子鋪具有的地理優勢 小 Y 體育用品&小 Y 格子鋪位于集美文教區華廈學院，是學生每天放學必 經之地，人流量大。再加上周邊地區的規劃，相信再過幾年本區的人流量一定會 翻倍幾番。因此，小 Y 體育用品&小 Y 格子鋪具有十分優越的地理優勢。 體育用品&小 小 Y 體育用品 小 Y 格子鋪獨特的會所文化 小 Y 體育用品&小 Y 格子鋪不單單只是一間簡單的店鋪，它是一群在校大 學生創立的，在創立過程中形成其特有的文化，它給顧客不僅僅只是運動休閑購 物的場所，而是一個富有大學生文化氣息的地方。它給大學生提供一個交流、學 習、娛樂的平臺。小 Y 體育用品&小 Y 格子鋪是立足大學生市場，也因此為大 學生實踐創業提供了更多的體驗機會。店面的格主基本上都是大學生，所招聘的 小 兼職也是學生， 這樣子小 Y 體育用品&小 Y 格子鋪由內到外都是學生組成， Y 體育用品&小 Y 格子鋪為同學們所提供的就不僅僅只是實踐的機會， 其所形成的 創業氛圍也深深地影響著周圍的同學們! 小 Y 體育用品&小 Y 格子鋪擁有自己的一套員工管理制度，這套制度在撐 起整個店的基本運營之外也形成了濃厚的“家”的氣息。在無形中培養當代大學 生責任感和小 Y 體育用品&小 Y 格子鋪溫馨的氛圍。 體育用品&小 小 Y 體育用品 小 Y 格子鋪的客源優勢 小 Y 體育用品&小 Y 格子鋪
由于地理優勢關系擁有較大的人流量，這些人流 量為店里帶來源源不斷的客人。再加上內部通過周邊學校宣傳、校內網、QQ 群 等以及小 Y 體育用品&小 Y 格子鋪不定期舉辦活動參與者以及格主的人脈帶動， 為小 Y 體育用品&小 Y 格子鋪提供了更多的客人。 體育用品&小 小 Y 體育用品 小 Y 格子鋪同時具備軟硬件的優勢 小 Y 體育用品&小 Y 格子鋪裝修配置方面獨樹一幟，時尚、精致、優雅又不 失俏皮可愛，比較契合青年學生的需求趨向。店內銷售產品都是要經過負責人審 核的，為避免同資華的產品出現，我們在選取格主的時候也是十分謹慎。我們在 運營格主鋪也有一套管理方案，不僅提高工作效率，而且也節約成本這樣不僅為 顧客提供很多種選擇保證顧客的權益，也提高整體的競爭力，形成自己在本地區 的格子鋪品牌。
第三章 小 Y 體育用品&小 Y 格子鋪管理模式 體育用品 小 格子鋪管理模式
組織結構 總經理 負責處理好不超過 30 個格主的關系 店長 負責管理好日常開店 負責管理教會兼職人員如何銷售 導購商品 兼職 一周 7 天 一天 3 個兼職，一個兼職時間 4 個小時 體育用品&小 格子鋪” “小 Y 體育用品 小 Y 格子鋪”盈利方案
1、收取格子的租賃費用
2、顧客的餐飲消費
3、顧客購買體育用品費用
第四章
財務分析. 財務分析.
1.資金用途 本著“艱苦創業,勤儉起家”的原則, 本著“艱苦創業,勤儉起家”的原則,應將有限的資金最大化 地利用. 個月的創業階段資金。主要用途是房租、 地利用.前 4 個月的創業階段資金。主要用途是房租、裝修和相應數 額的流動資金 本計劃資金預算如下: 本計劃資金預算如下: 房租 裝修 水電費 宣傳費用 銷售員工資 店長工資 商品進貨預算 5 萬元 個格子, 80本店鋪初期預定 30 個格子,租金從 80-200 元,平均價格 120 元,按出 60%計算 計算。 租比例為 60%計算。 3.盈虧平衡點分析 3.盈虧平衡點分析 第一個月 首月格子鋪免費試用， 首月格子鋪免費試用，收入為 0 格子鋪免費試用 商品預算賣出 5 萬元 預計 2 年內賺錢 第八部分： 第八部分：風險分析 1. 經營模式 以盈利百分 15 計算 賺 7500 3000 元/月 個月攤銷， 10000 元 分 4 個月攤銷， 2500 元/月 即 300 元/月 個月攤銷， 1000 元，分 4 個月攤銷，即 250 元/月 1200 元/月 1800 元/月 1800
“格仔” 具體是用來銷售還是展示商品目前還沒有明確的定 1) 格仔” 義，成本雖小但是想要被更多的人所接受，仍然需要一定的時間。 成本雖小但是想要被更多的人所接受，仍然需要一定的時間。 2)產品易損或易盜：由于店面格子多，產品一般較小， 2)產品易損或易盜：由于店面格子多，產品
一般較小，試看試 產品易損或易盜 戴過程中比較易損或易盜。 戴過程中比較易損或易盜。 3)由于商品比較多， 否 3)由于商品比較多， 由于商品比較多 銷售員必須熟知各個商品的具體情況， 銷售員必須熟知各個商品的具體情況， 則不方便銷售。 則不方便銷售。 2.質量風險 2.質量風險 售后問題：由于大多數產品屬于手工，或工廠貨源， 售后問題：由于大多數產品屬于手工，或工廠貨源，沒有統 一的質量保證書， 若發生質量糾紛, 責任由誰來負， 一的質量保證書， 若發生質量糾紛, 責任由誰來負， 生質量糾紛 因此必須有一份 詳細的合同
第九部分：風險防范 第九部分： 1.格仔鋪(銷售) 1.格仔鋪(銷售)協議書 格仔鋪 2.格子鋪租賃合同 2.格子鋪租賃合同
第三篇：大學生創業大賽創業策劃書
項目名稱：大學生兼職網
創業團隊：
日期：2010.03.14
參賽部門：
參賽者聯系電話：
目錄
第 一 章 前言…………………………………………………………………………… 1 第 二 章 公司描述……………………………………………………………………… 1公司名稱 …………………………………………………………………………公司性質 …………………………………………………………………………公司宗旨 …………………………………………………………………………公司目標 …………………………………………………………………………創業理念 …………………………………………………………………………公司服務 …………………………………………………………………………第 三 章 市場分析 ………………………………………………………………………… 3市場描述 …………………………………………………………………………目標市場 …………………………………………………………………………目標客戶 …………………………………………………………………………建設進度 …………………………………………………………………………市場戰略分析 ……………………………………………………………………競爭分析 …………………………………………………………………………第 四 章 公司經營 ………………………………………………………………………… 4公司業務 …………………………………………………………………………經營策略 …………………………………………………………………………成本核算 …………………………………………………………………………經營障礙 …………………………………………………………………………第 五 章 公司管理………………………………………………………………………… 5組織結構 …………………………………………………………………………人力資源 …………………………………………………………………………風險分析 …………………………………………………………………………
合理性和可實現性 ………………………………………………………………第 六 章 財務分析
資金來源
方案及回報
投資風險
計劃費用
公司收入來源分析
注：僅對二，三，四，五，六，章的各項進行詳細分析，如果你認為各章節中的部分小項不需要分析也可不做分析，但必須包含重要小項的分析。
第四篇：大學生創業大賽創業策劃書
項目名稱：
創業團隊：
目錄
第 一 章 前言…………………………………………………………………………… 1 第 二 章 團隊描述……………………………………………………………………… 1團隊名稱 …………………………………………………………………………團隊性質 …………………………………………………………………………團隊宗旨 …………………………………………………………………………團隊目標 …………………………………………………………………………創業理念 …………………………………………………………………………公司服務 …………………………………………………………………………
第 三 章 市場分析 ………………………………………………………………………… 3市場描述 …………………………………………………………………………目標市場 …………………………………………………………………………目標客戶 …………………………………………………………………………建設進度 …………………………………………………………………………競爭分析 …………………………………………………………………………第 四章 團隊管理………………………………………………………………………… 5組織結構 …………………………………………………………………………人力資源 …………………………………………………………………………合理性和可實現性 ………………………………………………………………
第 五 章 財務分析 ………………………………………………………………………… 6資金來源 …………………………………………………………………………成本核算 ………………………………………………………………………投資風險 …………………………………………………………………………計劃費用 …………………………………………………………………………團隊收入 …………………………………………………………………………財務報表 …………………………………………………………………………
第 六 章 創業團隊 ………………………………………………………………………… 9創業團隊簡述... ……………………………………………………………………創業計劃表述 ……………………………………………………………
第一章 前言
大學生等求職者的就業成為目前人們關心的熱門話題，怎么樣使求職者找到最稱心的工作，同時招聘單位招聘到最符合條件的人才，是人們非常關心的。目前，招聘單位主要是通過網上發布招聘信息、校園招聘和人才市場等渠道進行發布招聘信息。網站上發布的招聘信息是很全面，但是那么多海量的信息讓求職者眼花繚亂，很難定位到自己需要的信息和關注的也不夠及時。網上招聘網很多很多，但是你不可能全部查看，還有就是一些公司只在自己熱衷的幾個招聘網頁上發布，所以你查看的多也會有漏掉信息。校園招聘和人才市場招聘的信息發布范圍更窄小，臨近學校的其他城市的可能就不可能關注到這些信息。還有就是大家關注的公司都是自己了解范圍內的公司，或者去招聘公司的網頁上看公司的官方介紹，這些信息對找工作著來說很不全面。這些缺陷就造成了很多弊端，例如信息收集不全、收集信息很浪費時間、對公司不了解不敢貿然行動，符合條件的潛在求職者錯過了招聘信息，這造成了求職者和招聘單位雙方的損失。我們團隊設計打開了一款系統專門解決這種問題，招聘單位招聘時向一定區域內的潛在求職者的手機、電腦等終端上發送招聘信息，征得求職者同意后，收集求職者的簡歷，并進行管理，本產品屬于物聯網科技領域。
第二章 軟件描述
軟件名稱:
軟件宗旨：以幫助更多的求職者尤其是大學生快速尋找適合自己的工作為己任，旨在通過手機、電腦終端安裝我們開發的軟件來架起大學生與人才需求者之間溝通的橋梁。讓求職者第一時間了解到最新最全最可靠招聘信息。
網站目標：對現在求職中存在的問題有一個根本性的解決，幫助求職者盡快找到自己理想的工作，同時也為企業縮短尋找合適的人才時間，對求職者和招聘者都能節省很大的開銷。
創業理念：目前，招聘單位主要是通過網上發布招聘信息、校園招聘和人才市場等渠道進行發布招聘信息。網站上發布的招聘信息是很全面，但是那么多海量的信息讓求職者眼花繚亂，很難定位到自己需要的信息和關注的也不夠及時。網上招聘網很多很多，但是你不可能全部查看，還有就是一些公司只在自己熱衷的幾個招聘網頁上發布，所以你查看的多也會有漏掉信息。校園招聘和人才市場招聘的信息發布范圍更窄小，臨近學校的其他城市的可能就不可能關注到這些信息。還有就是大家關注的公司都是自己了解范圍內的公司，或者去招聘公司的網頁上看公司的官方介紹，這些信息對找工作著來說很不全面。這些缺陷就造成了很多弊端，例如信息收集不全、收集信息很浪費時間、對公司不了解不敢貿然行動，符合條件的潛在求職者錯過了招聘信息，這造成了求職者和招聘單位雙方的損失。我們團隊設計打開了一款系統專門解決這種問題，在手機、電腦等終端上安裝我們的軟件，并提交自己的簡歷。軟件會根據你的簡歷按關鍵詞(求職意向，地區，專業，專業知識等)進行推送符合條件的招聘信息。
第三章市場分析
1. 研究方法
本次調查網上檢索招聘信息和詢問周圍同學為主，采用搜索招聘網站為對象，發現在智聯招聘和前程無憂上尋找自己需要的的信息總共花費大概三個小時找到四家符
合條件的企業，還有三家的招聘過期了。詢問周圍十個同學大家都有類似的情況，并且有反應那些招聘有騙人的情況發生。
2. 調查結果及分析
我們都有尋找或者提早了解招聘信息的需要，但是招聘單位主要是通過網上發布招聘信息、校園招聘和人才市場等渠道進行發布招聘信息。網站上發布的招聘信息是很全面，但是那么多海量的信息讓求職者眼花繚亂，很難定位到自己需要的信息和關注的也不夠及時。網上招聘網很多很多，但是你不可能全部查看，還有就是一些公司只在自己熱衷的幾個招聘網頁上發布，所以你查看的多也會有漏掉信息。校園招聘和人才市場招聘的信息發布范圍更窄小，臨近學校的其他城市的可能就不可能關注到這些信息。還有就是大家關注的公司都是自己了解范圍內的公司，或者去招聘公司的網頁上看公司的官方介紹，這些信息對找工作著來說很不全面。這些缺陷就造成了很多弊端，例如信息收集不全、收集信息很浪費時間、對公司不了解不敢貿然行動，符合條件的潛在求職者錯過了招聘信息，這造成了求職者和招聘單位雙方的損失。
3. 大學生求職市場基本情況
1. 網站上海量信息令人眼花繚亂
隨著互聯網技術的高速發展，互聯網成為大家發布信息、尋找信息的主要渠道之一，招聘信息也是在其范圍之內，我們調查了網上的招聘網站，發現有很多的招聘網站，每個網站都有海量的招聘信息，這些信息百分之九十都不是我們需要的，我們需要挑選很長時間也不一定能找到自己需要的信息，還有就是因為對招聘公司不了解，又無從得到它的詳細而又需要的信息，所以導致求職者不知道怎么取舍公司。
2. 網上兼職中介機構的誠信度難以保證
據我們的調查，有72%的大學生表示，大多數的中介網站都需向學生收取中介費用。而且，中介網站在收取費用后并沒有向學生開收據和發票。一旦發生糾紛，大學生將處于極其不利的地位。
4. 目標市場
1. 在軟件設計出來后，將目標定位為全國所有求職者尤其是在校學生。
2. 待軟件設計完成后，我們將先免費讓大家使用，后期成功后????。
5.準備階段?????????：
軟件設計有內部人員
五、六個人完成，完成后我們將進行申請專利免費下載安裝。
6.競爭分析????????
1) 優勢：a. 我們的軟件能夠解決所有求職者面臨的問題，并且我們有一個公司評價，
以便對相應公司了解的人員對公司給出自己的評價，以便求職者了解到更多更全的信息。
B.只需下載安裝，不用搜索信息，軟件會定期把信息推送給你，簡單快捷省時。
2 )劣勢：a. 我們的團隊成員都是在校學生，所以在網站經營模式，管理模式方面都沒有經驗。而且，在網站建設，維護方面的技術都不成熟
b. 現在已有多家大型的比較成功的兼職信息提供網站，如51JOB,58同城
等，所以在競爭方面處于弱勢。
3 )機遇：a. 目前的大多數這方面的網站提供的兼職信息都是附帶的，不夠專業
b. 這些網站都是面向全國的,一些兼職工作并不一定適合揚州的在校大學生，而且在兼職信息的真實性上不能得到保證
4 )挑戰：如果網站做得比較成功，勢必會面臨其它網站的壓力和打壓
第四章團隊管理
1 ) 組織結構
內部人員由四到五人組成，視情況可增減人員。其中，三名成員負責開發軟件;兩名負責聯系合作公司，拉贊助。
第五章財務分析
第六章創業團隊
1 )創業團隊簡述：參與本次創業的人員全部是在校大學生，他們主修不同的專業。懷著共同的夢想，集合在一起，優勢互補，從而建立這個網站
2 )創業計劃表述
第五篇：大學生創業策劃書
一、資金預算
1.1預計所需投資 ……………………………………………………第2頁
1.2預計三年收入 ……………………………………………………第3頁
二、市場分析
2.1青草科技環境分析…………………………………………………第3頁
2.2市場營銷策略………………………………………………………第4頁
2.3青草科技外部環境…………………………………………………第4頁
2.4對消費者市場分析…………………………………………………第4頁
2.5SWOT分析…………………………………………………………第5頁
三、具體實施方案
3.1實施步驟……………………………………………………………第6頁
3.2植物分配表…………………………………………………………第7頁
四、目標市場戰略
4.1目標選擇……………………………………………………………第7頁
4.2目標市場細分………………………………………………………第8頁
4.3目標市場定位………………………………………………………第8頁
五、風險控制
5.1風險來源……………………………………………………………第8頁
5.2風險控制方法………………………………………………………第8頁
五、可行性分析.
6.1創業平臺的可利用性……………………………………………第8頁
6.2大學市場對IT產品的需求 ………………………………………第9頁
6.3學院同學購買IT產品的習慣 ……………………………………第9頁
概要
伴隨高等教育的普及，當今大學生數量急劇增長，強烈帶動著社會各方面消費與進步的快速變化。大學生的消費更是對一個城市的發展起著決定性的作用。
隨著收入水平的日益增長，電腦不再屬于貴族產品，甚至已經進化為每個大學生必需而且用得起的學習工具。進而，大學生這個群體必然成為每個行業進軍的領域。
無疑，大學生是個龐大的消費群體，對于電腦數量的需求更是不可估量。然而大學生作為新生代主力軍，方便、快捷、服務好，已經成為大學生的主要消費觀。我公司正是為了更好更快更便捷的服務大學生群體而存在。把電腦公司設立在校園內部，不僅很好的滿足了大學生群體的消費需求，幫助其形成規范的消費理念，更帶動了大學校園的市場往良性發展，引領著大學生崇高的精神生活。另一方面，為大學生鑄建一個實習與鍛煉自身的平臺，使其各方面能力與思想得到更好的提升，為在出社會前打下扎實的基礎，練就成熟的就業本領。
每個開發的項目和市場都存在無法預測的競爭和風險，下面將一一展開詳述。
公司概述
青草科技公司以“以質量論電腦用售后贏顧客”為宗旨。
在這個過程中以校園分部團隊為主，抓住英華國際職業學院、欽州學院這兩塊重要市場向社會市場邁進，由此必須在兩個學院組建自己的團隊，公司內部有總經理、財務部總經理、校園團隊經理、店長、酬金規劃組構成。外部結構由拓維部、人事策劃部、市場部組成。
一、資金預算
1.1預計所需投資
預計投資一共三萬八千元：兩萬給總代壓貨作為貨款出入彌補所需，九千做為半年房租三千做押金，兩千做為店內裝修(柜子以由總代贊助)，四千作為資金周轉，合計一共三萬八千元。
1.2 預計三年收入
臺式電腦銷售量平均每臺臺式電腦收入260元(出去所送的東西)
筆記本的出售量平均美臺筆記本收入160元(除去所送東西)
3年內的收入預算注意：在12個月時支出將會多出房子裝讓費28000，在46個月時鋪面轉手拿回轉讓費24000
元。
二、市場分析
2.1青草科技環境分析
我們計劃在電腦領域中進駐欽州市場，以大學消費為主，整個市場的價值大約有幾十萬，整個大市場的消費趨勢將緊隨網絡科技的發展，不斷更新產品，延長產品生命周期。
“青草”的定位是“時尚、潮流”把整個市場細分為兩個方面，時尚女性追求的“g18”和酷男追求性能、速度的“b30”兩個主題系列，采用立體型分銷渠道，利用大學生熱愛學習喜歡交流廣交朋友的特征創立一個學習中心，從電腦軟件基礎知識培訓到軟件開發、網游基地到動漫群體交流等社交平臺，相互促進增長知識，青草科技在銷售的過程中另辟蹊徑把銷售和培養進行整合，以盈利為主倡導培養學習為輔向廣大學生消費者融入“家”的理念，提高在學生心中的品牌形象，力爭在學院的市場占有率。
2.2市場營銷策略
①產品銷售主要分為U盤大行動和會員卡宣傳。U盤是大學生必須的學習工具，我們店里可以由此突破口從每個班級由內向外打市場因為U進貨價比較低而且每個同學又受用而且幾乎是必需品，擁有U盤的U優惠加上贊助的實惠便可以通過每個班級的班長團支書打入每個班級。這樣不僅僅讓班級感覺班長帶來的實惠與此同時店里的市場也順理成章攻進每個班級。IT報價也可以順勢進入每個班級，在U盤進入每個班級是宣傳單上可以把名片(為了方便聯系)、套餐宣傳(可以打出店面的主推產品、地點)。同時和每個班長達成協議只要每個班級購買U盤達到一定的數量即可贈送一張會員卡，持該會員卡到本店購買周邊產品可以享降價U惠，購買電腦時除了該同學可以享受打折優惠之外帶來的班級也可以享受積分實惠，積分達到一定的數目之后我們將現金返給每個班級，這樣不僅僅每個班級不用擔心贊助難拉而且可以給自己班級省下很多班費，而顧客也會由于享受打折優惠而感激該同學認可我們的店面。該會員卡只能限量贈送，太多會貶值會員卡的功能。只有適當才能讓同學們珍惜、向往、期待。
以欽州學院為主要目標市場，
開店的理由，選擇在欽州學院開店，是看中了大學市場電子產品消費日趨增高這一契機、
在學校附近開店主要的顧客是靠關系網其次是宣傳。
在選擇地點的時候我一定要要選擇一個價格比較實惠，考慮到成本，人流量可以不是很多的地方，但是我們一定要選擇一個距離學校比較近，這樣就近市場策略的選擇在銷售渠道上具備一定的優勢，選擇開業的時期我選擇在新生開學的時候，如果選擇在開始中期盈利不會理想，將近三個月的房租就這樣浪費了，選擇在開學的時候就像大海紗網，開學總會有同學去光顧，在盈利上就不會虧損。在開學之后順勢大力宣傳，重點目標客戶是數計學院和美創學院的無電腦人群，因為數計學院作為以IT專業為主開設學科課程，在對電腦的需求以及配件上占據大部分銷量，尤以裝機為主。美創的專業設
計性和對各項軟件的需求再加上屬于IT這樣的高消費人群體，也就成了我們發展其為目標客戶的重點之一。
2.3青草科技外部環境
我們對IT產品的需求從相關調查材料可以看到暫時沒有購買計劃的只占1.6%，而其中還會有一部分因為學習、生活的開展產生變化。計劃購買的高達64.2%，這說明這個細分市場潛力很可觀，因為在學生階段只有4年左右，加上經濟條件的限制，調查顯示，在占34.2%份額的已經購買筆記本的學生用戶中，有七成以上的消費者表示暫時沒有換本計劃。但也有28.3%的用戶表示計劃換本。但其升級、服務的消費同樣很客觀。
2.4對消費者市場的分析--------大學生對電腦消費特征
1、復雜性購買行為
筆記本作為大學生學習生活的重要工具，又有比較昂貴的價格。作為知識分子的大學生用戶傾向在購買之前都會盡可能詳細地了解關于產品的各種信息。無論市場上的信息還是技術上的信息。是典型的復雜性購買行為：在面對品牌、廠商林立的筆記本市場，學生用戶會廣泛收集相關信息，慎重選擇，仔細比較后才會購買，以求降低風險。這對于消費者是一個復雜而耗時間的學習過程。
2、價格是大學生消費的首要因素
性價比是大學生最看重的因素，品牌的作用次之，這一方面是因為廣告的輪番轟炸導致消費者的疲勞，另一方面大學生作為知識分子群體傾向理性消費。“從學生用戶購買筆記本的價格分布上看，1800-2500的臺式電腦、組裝機和3000-5000元筆記本成為大學生的首選產品。其次是
5000-7000元之間的產品，占據23%的比例。而處于1800以下的臺式和3000元以下的筆記本低端產品在學生用戶中占據的比例為20.4%。7000元以上的產品所占的比例較低。”這個調查結果看出大學生的消費集中在價格合理、質量穩定的中端產品。
3、重視時尚與前衛的因素
因為是年輕人，在購買產品是都有希望跟上時尚、顯示前衛的傾向。從而“筆記本電腦不僅僅是一個學習工具，在學生看來，其還體現了自己的品位和個性。”大學生消費奢侈品很多是因為面子和消費攀比心理，大學生崇尚時尚，渴望把握潮流風向，同時又是年輕人中的知識分子群體。因此，在大學里面看到的學生筆記本，有不少是著名品牌，而外觀時尚的產品更是成為學生筆記本電腦中的主流。
4、購買渠道相對多樣
在大學生中網絡購買已經漸成氣候，很多書和化妝品都形成了在網上購買的習慣。但對于單價比較昂貴的電腦目前還是在發展初期。調查顯示，“在計劃購買產品的學生群體當中，電腦城以七成以上的比例占據主流。”由此可見，電腦城是學生選購電腦的重點渠道。“這一場所擁有的產品價格透明、市場競爭激烈、可選擇產品較為豐富等特征是吸引學生用戶的重要因素。”但由于賣場營銷人員的過度推銷導致消費者尤其是女性消費者的反感、和賣場推銷人員經常有欺詐行為，消費者在電腦城這單渠道購買電腦的局面勢必有所改變，所以很多同學選擇網絡的渠道，但是大部分還是會擔心質量、售后服務的問題。所以在大學校園做電腦專賣店，解除同學們的困擾，最好的方式就是提供優質的售后質量服務。
2.5SWOT分析
青草科技的優勢在于：通過同學們購買IT產品的習慣、學院附近IT行業的分析可以知道在學校經營IT產品最大的劣勢就是利潤薄，其次是市場競爭強。優勢有四：
1、在校學生在市場上面不僅可以從外向內做宣傳而且可以從內到外做宣傳。
2、大學關系網里面的同學都是在校學生這是占據市場一塊必不可少的墊腳石。
3、我們可以通過正確的態度身份去增加在同學中的信任度。
4、我們主打品牌的質量過硬。(因為做學校市場最重要的就是質量還有售后)
青草科技的劣勢：在宣傳自己產品過程中一定要找出該產品的優劣勢，一般從產品自身找到的劣勢，發現自身不足之處通過洞悉市場找到產品在市場的劣勢，目前在大學市場，大學生素質的提高對產品的需求力求物美價廉，現代營銷渠道的多樣化包括網絡購物、直銷等加大的我們的競爭。根據周邊做IT行業的優劣勢來發展我們的劣勢在學校周圍開店最大的劣勢是利潤薄、市場小、售后頻繁、市場季節化明顯。面對劣勢我們只能能避則避能用得用。針對利潤薄我們只能贏取更大的市場用銷售量來避免劣勢給我們帶來的沖擊。
青草科技的機會：各個二級學院對IT產品的需求量及需求時間，面對我們學院的這么多二級學院每個二級學院所需電腦的時間段是不同的，在同學們心目中美創的同學最有錢，我當時一直不知道為何同學們會這么說，我現在初步的懷疑是因為美創學院的同學剛到學校很多同學就從家里把電腦帶過來了，在大一下學期基本上買完。其次是數計學院，特別是計科本、動漫、計網因為專業的需要所以數計學院這幾個班的同學在大一下學期幾乎買完，資環學院、物理學院、海洋學院、商學院購買電腦的時間大多數在大二上個學期，國語學院、教育學院購買電腦的時間段不是很突出，購買電腦所占的百分比在70%——75%。
青草科技的威脅：根據資料顯示欽州學院附近一共有幾家電腦店：聯多電子、歐帝電腦、青蘋果電子、南寧翱翔科技。其中聯多電子占據69%的市場份額，經營的業務中主要以維修電腦、網線接路、電腦出售以及周邊電子產品產業如MP3/MP4/MP5等。然而，聯多電子在電腦及電腦配件的出售中又以配件出售較多為主導，而該店的產品更多推出的是低價格產品，雖然能滿足我們在學校學生的消費主流，這樣的價格限制使得產品在質量上存在一定的缺陷。歐帝電腦主要客源也是通過內線人員做宣傳因為該店面在二樓，所以有一定的空間局限性，南寧翱翔科技主要是通過內部宣出銷售量，而且現在他們主要的是做音響出租，青蘋果電子主要做周邊配件，而且只等顧客上門故在學校所占據的市場是最少的。雄維電腦在學校占據的市場也是比較小的但是在品牌的選擇上是周邊電腦中最好的，這才是勁敵。
三、具體實施方案
3.1實施步驟
(1)、開店前期的準備工作。
在開店前期我們要做的不外乎是宣傳，開業要做的宣傳采用傳單發放，海報、橫幅張貼，人脈推廣，提供贊助等在同學們的消費領域中增強店門自身的形象，所以在價格上不用太多介紹，只需要在產品的描述還有店面地址的闡述上加重筆鋒，我們不能只靠宣傳單宣傳在宣傳單宣傳的同時我們要加緊關系網的宣傳，店面開張就要有得力的支柱用他們來幫助組建及管理團隊。在開業當天盡量聘請各個二級學院的知名人士或者能力突出的朋友，希望通過他們在宣傳上面可以得到一定的提升。
(2)、實施過程
①產品銷售主要分為U盤大行動和會員卡宣傳。U盤是大學生必須的學習工具，我們店里可以由此突破口從每個班級由內向外打市場因為U進貨價比較低而且每個同學又受用而且幾乎是必需品，擁有U盤的U優惠加上贊助的實惠便可以通過每個班級的班長團支書打入每個班級。這樣不僅僅讓班級感覺班長帶來的實惠與此同時店里的市場也順理成章攻進每個班級。IT報價也可以順勢進入每個班級，在U盤進入每個班級是宣傳單上可以把名片(為了方便聯系)、套餐宣傳(可以打出店面的主推產品、地點)。同時和每個班長達成協議只要每個班級購買U盤達到一定的數量即可贈送一張會員卡，持該會員卡到本店購買周邊產品可以享降價U惠，購買電腦時除了該同學可以享受打折優惠之外帶來的班級也可以享受積分實惠，積分達到一定的數目之后我們將現金返給每個班級，這樣不僅僅每個班級不用擔心贊助難拉而且可以給自己班級省下很多班費，而顧客也會由于享受打折優惠而感激該同
學認可我們的店面。該會員卡只能限量贈送，太多會貶值會員卡的功能。只有適當才能讓同學們珍惜、向往、期待。
②室內設計
IT店面給別人帶來的感覺是大氣、上檔次，因為里面放的筆記本對學生來說就是上檔次的物品，所以里面的裝飾一定要淡，兩邊擺放有序收，辦公地方要設置不能讓外來人員進去出，柜臺采購、倉庫設計等具體實施以附件的形式保留。
室外設置
在們口處放置一個放報刊的架子上面貼一些好看的掛件并寫上：“在帶走宣傳單的同時請帶走小掛件”，讓同學們能夠及時知道IT的最新行情，拿走掛件或者拿走宣傳單的同時宣傳效果就達到了。在門口兩邊放置一對影響有里面辦公電腦管理，當下課的時候可以放音樂吸引顧客，有顧客上門的時候可以通過辦公電腦超控其音量。在每周指定的時間播放該周的特價或者活動價。
3.2職務分配表
總經理
財務部經理
校團隊經理
店長
英華分部經理
學院分部經理
酬金規劃組
人事部經理
市場部經理
拓維部經理
人事部經理
市場部經理
拓維部經理
四、目標市場戰略
4.1目標選擇：重點以欽州學院本科院校無電腦人群，擴大周邊市場為輔如英華學院。
4.2市場細分：按學院進行主要細分，第一階段主打數計和美創。
4.3目標市場的定位：目前市場品牌所有的產品，擴大產品品牌占有率，高檔產品10%，中檔產品60%，低檔產品30%。
五、風險的來源與控制
5.1風險的來源：
首先，風險的來源因素不是項目本身的潛力，而是管理團隊的構成、管理者的素質、我們自身持續奮斗的稟賦等，因為只有優秀的管理團隊才能把項目的潛力充分挖掘出來。因此，最為重要的首先是要想辦法克服這樣的障礙。辦法之一是或許可以搞些資源外取的策略。
其次，貨源存在風險。一開始我們就應該做好這方面的預算，開始我們沒有足夠的資金供貨，力求找到欽州總代理批發商，要求所有產品壓貨，我們要求壓貨主要是因為主板、顯示器、筆記本之類的大件我們沒有足夠的貨款，主板還有顯示器在整個欽州批發商行里面價格相差無幾，所以理財的銅學必須在開始的兩年之內把所有的盈利規劃好剩下的留著防止供貨商供應不足，洞察到供貨商供應不足的時候應該馬上尋找另外的供貨商主要供應筆記本，因為筆記本擺在店里的很難出手出去，很多同學會因為他擺的太久而要新貨，所以我們只能在欽州要求供貨商壓貨，這樣出手不出去可以定期返回供貨
商自行出售，即使有足夠的資金了也不能直接從南寧總代里面直接拿筆記本，因為筆記本更新速度之快會導致價格波動大。
最后，對市場是否有足夠的認識，目前的市場是起步期、成長期，還是種子期、成熟期。因為從經驗看，風險更多來源于起步期與成長期，而對種子期和成熟期則相對較少。但對市場認識而言，由于信息的不對稱，我們對本行業要有一種非常清醒的認識，本項目面臨的最大市場風險是什么，是否是信用體系的不完善，還是競爭對手問題，所以，我們是要保持一種挑剔的苛刻心理來監督項目。因此，通過細致的調查、詳實的數據、周密的分析、科學的邏輯去應對風險的理性控制。
5.2風險的控制辦法。
貨源上，此時我們應尋找其他批發商將原有的貨物按當時簽訂的協議把貨物全數返還給原供應商，待新供應商找到之后立即通過團隊成員聯系到原來再此購買電腦的同學，主動問其性能如果發現產品有異樣將立即更換，定時向顧客詢問其性能以增加其信任度。
資金周轉上，此時我們應該估算一個虧損度，在未達到虧損度增加銷售量，切記在這種情況下一定不要為求暴利而進不合格產品，我們可以通過品牌增加銷售量，打進市場。
六、可行性分析
6.1創業平臺的可利用性
目前就國內高等教育對大學生創業資金上的扶持，與往年相比已大幅增加，為大學生創業提供良好的平臺已不僅僅局限于學校提供的各種創業活動，、國家和各級政府以及各大商機網出臺了許多優惠政策，涉及融資、開業、稅收、創業培訓、創業指導等諸多方面，各國有商業銀行、股份制銀行、城市商業銀行和有條件的城市信用社要為自主創業的畢業生提供小額貸款，并簡化程序，提供開戶和結算便利對打算創業的大學生來說，這無疑是雪中送炭，在大多數無經濟基礎的學生隊伍中我們可以充分利用這些政策好經濟上的資源優勢以便走好創業的第一步。
6.2大學市場對IT產品的需求
IT行業除了低端市場還有一個最主要的市場就是我們大學市場，我們大學市場是一個永遠不會飽和的市場，無論專業是不是與電腦掛鉤的大部分同學都會購買電腦，在大學里課程是比較少，很多同學都喜歡通過游戲、電影、QQ來消磨時間又或者通過網絡來進行學習，所以在大學里很多用不到電腦的同學也會購買電腦只是會比較晚一點而已。據調查全校85%——90%以上的同學在大學畢業之前都會購買電腦。而且每年都有新同學來到學校，所以大學市場對電腦的需求量不僅僅是源源不斷的而且處于平衡狀態。
6.3學院同學購買IT產品的習慣
據我調查所知大部分同學心里所想都大同小異那就是學校旁邊的東西都是最貴的而且質量是最差的，像電腦這樣重要的物品30%——40%的同學都會先去電子廣場購買。周邊產品比如網線、耳機、鼠標墊之類的小配件會選擇在學校旁邊買。
各個二級學院對IT產品的需求量及需求時間隨專業的不同而引起了不一樣的消費時段。
面對我們學院的這么多二級學院每個二級學院所需電腦的時間段是不同的。其次是數計學院，特別是計科本、動漫、計網因為專業的需要所以數計學院這幾個班的同學在大一下個學期幾乎買完，資環學院、物理學院、海洋學院、商學院購買電腦的時間大多數在大二上個學期，國語學院、教育學院購買電腦的時間段不是很突出，購買電腦所占的百分比在70%——75%。
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