泗洪縣第三中學范文第1篇
河北灤平驛站是于2009年3月份自建驛站，現有志愿者5人，有固定辦公場所，軟硬件建設配備齊全。地理位臵和北京市密云區搭邊，距北京165公里，距歷史文化名城承德65公里，灤平驛站就座落在北京至承德中間的縣城里。
灤平驛站建站二年來，實施和運作了兩個項目。一個是國務院扶貧辦在灤平進行的“信息化扶貧試點”項目，此項目的實施有效地解決了偏避村民第一產業信息不暢的問題，使50個村5萬多口人受益。另一個是醫療扶貧項目，此項目的背景是針對我縣33個貧困村2000戶8萬口人因病致貧、返貧而實施的。項目通過開展四項活動，整合三家資源，突出兩個重點，抓住一個中心來實現的。項目實施一年來，有效為這些人口減輕醫療費用10.86萬元，平均每個貧困戶減輕醫療費用530多元。
泗洪縣第三中學范文第2篇
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農村征地拆遷的補償標準(2017最新)
農村征地拆遷補償標準，是根據實際情況來制定的，應該要注意哪些問題，本文將為您詳細介紹。
被拆除房屋的用途和建筑面積，一般以房產權證、農村宅基地使用證或者建房批準文件的記載為準。如記載與實際不符的，除違章建筑外，應以實際為準。
補償安置的時間界點
1、征地公告時，已取得建房批準文件且新房已建造完畢的，對新房予以補償，對應當拆除而未拆除的舊房不予補償。征地公告時，已取得建房批準文件但新房尚未建造完畢的，應當立即停止建房，具體補償金額可以協商議定;
2、拆除未超過批準期限的臨時建筑，可以給予適當補償。
3、違章建筑、超過批準期限的臨時建筑，以及征地公告后擅自
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4、同一拆遷范圍內，既有國有土地、又有集體土地的，國有土地范圍內的拆遷房屋補償安置按城市房屋拆遷管理規定執行;被征集體土地范圍內的房屋拆遷補償安置按集體所有土地房屋拆遷補償安置的規定執行。
房屋的補償安置方式
1、被征地的村或者村民小組建制撤銷的補償安置
(1)可以選擇貨幣補償，也可以選擇與貨幣補償金額同等價值的產權房屋調換。
(2)貨幣補償金額計算公式為：(被拆除房屋建安重置單價結合成新+同區域新建多層商品住房每平方米建筑面積的土地使用權基價+價格補貼)×被拆除房屋的建筑面積。
(3)被拆除房屋評估如選用重置法的，按重置單價結合成新，由征地單位委托具有房屋拆遷評估資格的房地產估價機構評估;同區域新建多層商品住房每平方米建筑面積的土地使用權基價及價格補貼標準，由被拆除房屋所在地的市、縣人民政府根土地市場的實際情況
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2、被征地的村或者村民小組建制不撤銷的補償安置：
(1)對未轉為城鎮戶籍的被拆遷人應當按下列規定予以補償安置：
(2)具備易地建房條件的區域，可以在鄉(鎮)土地利用總體規劃確定的中心村或居民點范圍內申請宅基地新建住房，并獲得相應的貨幣補償;
(3)貨幣補償金額計算公式為：(被拆除房屋建安重置單價結合成新+價格補貼)×被拆除房屋的建筑面積;被拆遷人使用新宅基地所需的費用，由建設單位支付給被征地的村或者村民小組。被拆遷人申請宅基地新建房屋的審批程序，按照國家和當地農村住房建設的有關規定執行。
(4)不具備易地建房條件的區域，可以選擇貨幣補償，也可以選擇與貨幣補償金額同等價值的產權房屋調換。被拆遷人不得再申請宅基地新建住房。其原則應當是使被拆遷人的居住水平不因拆遷而降低。
3、拆遷房屋其他補償項目：
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律師應了解并告知當事人，還應當補償被拆遷人搬家補助費、設備遷移費、過渡期內的臨時安置補助費，并自過渡期逾期之日起增加臨時安置補助費。
拆遷非居住房屋的補償
1、拆除農村集體經濟組織以土地使用權入股、聯營等形式與其他單位、個人共同舉辦的企業所有的非居住房屋，貨幣補償金額計算公式為：被拆除房屋的建安重置價+相應的土地使用權取得費用。
2、被拆除房屋的建安重置價、相應的土地使用權取得費用，由房地產估價機構評估。
3、其他補償：還應當補償被拆遷人下列費用：
(1)按國家和本市規定的貨物運輸價格、設備安裝價格計算的設備搬遷和安裝費用。
(2)無法恢復使用的設備按重置價結合成新結算的費用。
(3)因拆遷造成停產、停業的適當補償。
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4、其他非居住房屋、居住房屋附屬的棚舍，以及其他地上構筑物的補償，按照當地有關地上附著物標準執行。
來源：(農村征地拆遷的補償標準(2017最新)http://s.yingle.com/cq/462827.html) 征地拆遷.相關法律知識
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泗洪縣第三中學范文第3篇
句 容 市 人 事 局
句教發„2009?93號
________________________________________________
關于開展2009中小學專業技術人員繼續 教育專業知識培訓和考核工作的通知
各中學、中心小學，教育局直屬單位：
根據鎮江市教育局、人事局《關于做好鎮江市中小學教師專業業務知識第二輪培訓考核工作的通知》(鎮教發[2009]3號)和鎮江市教育局《關于在全市中小學教師中開展學科專業知識測試活動的通知》(鎮教辦發[2008]79號)精神，結合我市教育系統實際，現就我市2009中小學(幼兒園)專業技術人員繼續教育專業知識培訓考核及高中相關學科專業知識測試的有關事項通知如下：
一、培訓考核對象
1.參加2009年繼續教育專業知識(即全員培訓)培訓考核的對象為：全市在職在崗中小學、幼兒園教師及具有專業技術
1職務的教輔人員。男年滿57周歲、女年滿52周歲以上的專業技術人員可不參加考核(需晉升職稱的除外)。年齡計算截止日期為2009年12月31日。
2.高中(含職業學校)：除省特級教師外，男50周歲，女45周歲以下在職在崗的高中(職業學校)相關學科教師，需參加學科專業知識測試。(測試學科：普通高中：語文、數學、英語、物理、化學、生物、政治、歷史、地理九門學科;職業高中：語文、數學、英語三門學科。)非測試學科及其他教師需參加繼續教育專業知識(全員培訓)培訓及考核。
二、培訓考核報名方式
各校(單位)認真填寫《句容市2009年繼續教育專業知識培訓考核花名冊》(附件一)，高中及職業學校需填寫《句容市2009年高中學科專業知識測試花名冊》(附件二)，經反復核對確認無誤后，打印一份(蓋章)，并將Excel電子文檔一起于11月10日前報句容市教師進修學校培訓處。同時到句容市教師進修學校會計室交納培訓費22元/人、考核費28元/人，合計50元/人。
三、培訓考核形式
1.培訓骨干。鎮江市中小學教師(校長)培訓中心著力培訓一批從事繼續教育專業知識培訓工作的骨干教師，骨干教師負責對本校教師進行培訓。各?？赏ㄟ^年級組(或教研組)組織教師開展學習心得交流，或圍繞“三大”活動討論題展開專
題研討。
2.網上培訓。所有報名參加培訓的教師均可登陸鎮江市中小學教師(校長)培訓中心網站(http://zjjinxxx.zje.net.cn)進行查閱和自學?？荚嚧缶V、考試復習資料等將及時上網，供教師自學參考。
3.培訓教材。2009年中小學教師繼續教育專業知識培訓教材為《心理健康教育與教師心理素質》《師生互動論——課堂師生互動心理學研究》兩本。其中《心理健康教育與教師心理素質》為今年考核教材。教材采用電子讀本?？稍阪偨逃畔⒕W(http://)或鎮江市培訓中心網下載閱讀。
4.組織考核。(1)繼續教育專業知識考試考核工作由句容市人事局統一組織，采用開卷形式，考試時間暫定為12月份，具體時間另行通知?？荚嚭细裾?含學科專業測試合格者)由鎮江市中小學教師(校長)培訓中心發給《2009中小學專業技術人員繼續教育專業知識培訓考核合格證書》。(2)高中有關學科專業知識測試，采用閉卷形式，具體時間另行通知。試卷結構及難度，與普通高考要求相當?？荚嚦煽冇上嚓P部門通知學校及本人，并作為對其業務能力考核和聘用、晉級的重要依據。
專業技術人員繼續教育專業知識培訓考核和學科專業知識測試，是教師繼續教育的重要內容，也是教師考核的重要依據。教師參加評先評優、骨干教師申報和晉升高一級職稱均
需提供培訓合格證書。各校(單位)要認真做好培訓考核的組織工作，加強領導，妥善安排，確保參訓參考率，圓滿完成2009的全員培訓和考核工作。
附件：1.句容市2009年繼續教育專業知識培訓考核花名冊
2.句容市2009高中學科專業知識測試花名冊
泗洪縣第三中學范文第4篇
為深入貫徹胡錦濤總書記在中紀委七次全會上的重要講話精神，認真落實中共宜春市委《關于在市區兩級開展以“弘揚八個方面良好風氣、服務‘三大戰役’”為主題的作風建設推進年活動的實施方案》，全面推進公司系統“滿意工程”、優質服務年活動的深入開展，經公司黨委研究，決定在公司系統開展以“實施‘滿意工程’、服務‘三大戰役’(工業強攻戰、城市擴張戰、旅游升溫戰)”為主題的作風建設推進年活動?，F提出以下實施方案：
一、指導思想
堅持以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發展觀為指導，以實施“滿意工程”、服務“三大戰役”為目標，以弘揚八個方面良好風氣、加強作風建設為著力點，進一步解決公司系統在思想作風、學風、工作作風、領導作風和干部生活作風中存在的突出問題，為服務“三大戰役”、推動中心城的快速崛起，實現全市經濟社會又好又快發展提供強有力的電力保障。
二、主要內容
(一)提高思想認識，濃厚學習氛圍。告別懶于學習、懶于思考、懶于調研的“三懶”習氣，牢固樹立終身學習的理念，自覺加強政治理論、科學技術、業務知識和業務技能的學習，不斷提高自身素質。
1 堅持學以致用，善于把掌握的理論知識與解決實際問題結合起來，開動腦筋，勤學思考，著力在服務好公司工作大局上創特色，著力在干好本職工作上出新招。堅持深入實際調查研究，注重在實際工作中總結經驗、探索規律、指導工作、解決問題。
(二)轉變工作作風，強化大局意識。杜絕不服從、不主動、不配合的“三不”現象，始終與上級黨組織保持高度一致，自覺貫徹落實省、市公司的決策部署，自覺服從上級的工作調配，自覺服從本部門的工作安排，做到政令暢通、令行禁止。要有強烈的責任心和責任感，主動圍繞公司的工作大局，創造性地開展工作，做到部門工作創一流，本職崗位創佳績。牢固樹立大局觀念和“一盤棋”思想，崗位之間重配合、部門之間重聯合。
(三)端正工作態度，改進服務質量。力除冷面孔、冷眼光、冷語氣的“三冷”態度，廣泛推行微笑服務，熱情接待每一位來公司辦事的客戶。大力提倡換位思考式服務，主動觀察和發現自己在服務中存在的問題，不斷改進并提高服務質量。深入開展文明禮儀教育，在服務中使用文明用語、規范用語、禮貌用語。
(四)整頓渙散風氣，提高工作效率。整頓思想渙散、工作懶散、紀律松散的“三散”風氣，堅持正確的政治立場，自覺維護黨的團結統一，維護公司的權威，維護單位的形象，不信謠、不傳謠、不造謠，追求健康高尚，遠離低級粗俗。忠于職守，熱愛本職工作，倡導說干就干、雷厲風行的作風，不斷提高工作效率，做到工作無差錯、辦事不拖拉。自覺遵守工作紀律，上班、開會不遲到、不早退;會議期間，
2 不交頭接耳、不隨意走動、手機置于關機或靜音狀態;嚴禁工作時間上網聊天、玩游戲等與工作無關的娛樂;自覺遵守組織紀律，遇事講原則、辦事講程序、處事講公正;自覺遵守財經紀律，不損公肥私、不見利忘義、不奢侈浪費。
(五)嚴禁違規行為，優化發展環境。嚴禁亂收費、亂罰款、亂作為的“三亂”行為，嚴禁違反規定擅自設立收費項目或提高收費標準;嚴禁利用職權進行行業壟斷，強制收費、搭車收費或以收取保證金、押金等名義變相收費。嚴禁在罰款中使用不合法票據或罰款不開票、少開票;嚴禁不給好處不辦事、給了好處亂辦事的不作為和亂作為行為;嚴禁故意拖拉、刁難設卡、態度粗暴等“吃、拿、卡、要、報”等行為。
(六)狠剎歪風邪氣，轉變生活作風。狠剎吃喝、賭博、玩樂“三股”歪風，提倡同城辦事不吃請;嚴禁工作日午餐喝酒;嚴禁接受服務對象的宴請。嚴禁公司員工參與具有賭博性質的撲克、麻將、游戲等活動。嚴禁在辦公場所打撲克、玩麻將;嚴禁接受客戶或公款安排的洗頭、泡腳、按摩、進歌舞廳、打保齡球、釣魚或其它高檔娛樂活動。
三、方法步驟
整個活動時間為一年，分三個階段進行：
(一)學習動員、營造氛圍階段(4月1日——5月31日)
1、監察部負責制定作風建設推進年具體實施方案，召開動員會，廣泛征求意見，找準問題，督查是否存在“六個三”的現象。(完成
3 時間：4月13日之前)
2、思政部要充分利用公司政工網站的優勢，開設專題欄目，及時宣傳報道。負責組織開展“我為實施‘滿意工程’、服務‘三大戰役’獻計獻策”征文活動(4月16日前將優秀征文交至宜春日報社總編室)，并開展優秀心得體會評選活動(5月10日前負責收集、評選好各部門的心得體會)。
3、公司團委負責組織“推進作風建設、服務‘三大戰役’”演講比賽，并將公司參賽人員名單于4月20日前報市直機關工委宣傳部。
4、由營銷部牽頭，監察部配合，采取營業窗口、服務現場、客戶座談會、95598等形式，開展“滿意工程”有獎意見征集活動，廣泛征求服務對象的意見，選出合理化建議。(4月―5月)
(二)制定措施，狠抓落實階段(全年)
1、確保安全可靠供電。
2、認真做好搶修服務。
3、建立完善服務措施。 ⑴完善95598客戶服務系統。 ⑵完善客戶代表制度。 ⑶完善收費網點建設。 ⑷推行零點檢修和帶電作業。 ⑸推行首問負責制，認真落實到位。 ⑹開好優質服務周例會。 ⑺認真做好停電公告工作。
4 ⑻走訪客戶聽取意見。
4、做好業擴工程，服務開發區建設。
5、嚴肅紀律強化執行力建設。
各黨支部對照本次活動的內容要求，重點自查本支部和個人是否存在有令不行、有禁不止、政令不通的問題;是否存在公共權利部門化、部門權力利益化、部門利益個人化的問題;是否存在不以人為本、簡單粗暴、以罰代管的問題;是否存在“吃、拿、卡、索、要、報”的問題，是否存在碌碌無為、得過且過、工作低標準的問題;是否存在精神空虛、不思進取、玩風太重的問題。針對查找到的突出問題，制定切實可行的整改措施，整改措施于6月22日報公司作風建設推進年領導小組辦公室。
6、圍繞“滿意工程”結合本職工作，找準服務的著力點，制定本部門和本人服務“三大戰役”的具體舉措，做到有工作標準、有承辦責任人、有完成時間。各部門的服務舉措交由公司活動領導小組審定，重點部門要在公司政工網上公開承諾。
(三)總結提高，長效推進階段(11月1日——12月31日)
1、各部門要立足于鞏固、完善和提高，全面總結經驗，形成總結報告報公司活動領導小組。
2、12月上旬，公司活動領導小組將組織開展“機關作風基層評”活動，評選出“基層最滿意的機關部室”。
3、活動結束后，要繼續鞏固活動成果，探索建立加強作風建設的長效機制，確?；顒拥拈L效推進。
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四、活動要求
1、領導干部要率先垂范，投身到作風建設推進年的活動中來，做到帶頭聯系實際學理論，帶頭嚴格要求找問題，帶頭制定措施抓整改，帶頭立足本職創佳績，帶頭鞏固成果促提高，保證作風有大轉變、保證服務“三大戰役”見實效。
2、黨員發揮先鋒模范作用。全體黨員要積極響應公司黨委的號召，在此次活動中爭做勤學善思、獻計獻策的模范，爭做積極參與、盡心盡責的模范，爭做優質服務、文明從業的模范，爭做立足本職、當好戰斗員的模范，爭做純潔高尚、情趣健康的模范。
3、公司領導小組將不定期地到各部門進行檢查，掌握開展活動的情況、整改措施的落實、兌現舉措的進度、執行制度的現狀、及時處置違規、違紀行為。公司領導小組將組織基層人員、客戶對各部門進行作風評議，對評議為不合格的部門，公司黨委將視情況作出處理。對活動開展不力的部門進行內部通報。各部門要及時把工作的落實情況、活動中的好經驗好做法以信息的形式反饋到公司活動領導小組辦公室。
五、組織領導
(一)成立江西宜春供電公司“實施‘滿意工程’、服務‘三大戰役’”為主題的作風建設推進年活動領導小組。
組 長：張忠民 副組長：廖中興、黃 青
成 員：劉
洪、 夏三翕、張貴華、習任平、華
飚、陳叢福、
6 徐
娟、萬青華、 危思宇、黃
勇、袁
洪、黃超雄、朱黨運、王和生、朱
斌、 劉
敏、熊援朝
(二)領導小組下設辦公室和二個工作組
1、辦公室(設在監察部) 主 任：張貴華 副主任：劉 洪
職 責：落實領導小組交辦的事宜。
2、宣傳組 組 長：劉 洪 副組長：陳叢福、徐 娟
成 員：袁 洪、萬先明、黃 斌、黃超雄、杜維克、嚴景嫻、雷 鴻、劉小媛
職 責：負責活動的宣傳報道，營造濃厚的活動氛圍。
3、督查組 組 長：張貴華 副組長：習任平、華 飚
成員： 龍 堅、 劉惠清、周筱燕、鐘 勇、劉宗啟、王湘雄 職 責：按活動內容要求，對各部門各單位開展活動情況進行督查，處置違規、違紀行為并參與評議工作。
各縣(區)供電有限責任公司可參照此方案執行。
泗洪縣第三中學范文第5篇
日期：2011年3月30日
1 ·第一式：找信息·
能夠獲取有效信息的途徑有哪些? 1)掃地
2)直接客戶(含甲方、樁隊等) 3)地勘院
4)規劃設計院、建筑設計院、專業設計院
5)發改委 6)招投標中心 7)土地儲備中心、 8)市政府重點項目辦 9)環保公司、拆遷公司 10)企業辦、村民 11)規劃局、房產局 12)招商局、工業局
13)管委會(開發區管委會、工業區管委會)14)專家組 15)審圖中心 16)靜載檢測單位
17)質監站、政府職能部門
18)樁機設備廠 19)勘察設備制造廠
20)樁機上的機長、機手 21)施工員、監理 22)土石方老板 23)土建承包商
24)貨運管樁的司機、運輸公司
25)轉運樁機進出場的運輸、吊卸老板 26)鋸樁的承包者
27)管樁配套零件商(樁尖)
28)網絡(工程信息網、招標網)
29)公共信息(報紙、路牌、新聞、公告牌)30)競爭對手
31)其他建材行業的業務人員 32)公司上下游供應商 33)公司內部(接待內勤)
34)文物勘探隊(北方公司)
·第二式：看地勘·
如何通過看懂地勘報告并判斷管樁適用性及用樁型、樁長、持力層、設備等? 1)建筑物概況(高度、層數、跨度、結構類型、總重) 2)對找到甲方、設計有用的信息 3)抗震烈度
4)防腐等特殊要求 5)濕陷性 6)地下水位
7)地勘院推薦使用的樁型、推薦參數的合理性 8)項目的總棟數及分布方位 9)看懂剖面圖
以上是通過地勘報告了解管樁應用可行性。
10)每層土層的特性描述、層厚 11)標貫值N值 12)動力觸探 13)土壤液限I 14)壓縮模量Ef值、fak值
以上是通過地地勘報告判斷管樁施工實施的難度。
15)地下室(層數、高度) 16)±0標高
17)原始地面標高 18)地下室底板標高
19)需設計管樁的單樁承載力
20)持力層厚度并是否有下臥軟弱層 21)有否夾層及夾層可否擊穿
以上是通過地勘報告判斷樁長及預估單樁承載力。
22)擬建筑物周邊環境對噪音、污染要求 23)基坑開挖后預估施工面的地表層承載力 24)邊樁與周邊建筑物距離 25)道路(樁機進場)、高空狀況(有否高壓線)、幾通幾平狀況 以上來判斷樁機選擇的類型。
3 ·第三式：·訪設計
1、為什么要與設計師溝通? 1)長期信息渠道 2)引薦甲方 3)指定建華
4)跟設計師學習專業知識
5)探討新工法、新樁型、新標準
6)已知工程信息，需改管樁 7)已用管樁需改樁型號
8)已用管樁，需優化經濟造價 9)已用管樁，需處理過多爛樁 10)已用管樁，需處理退樁
11)已用管樁，在供應緊張時建議用鋸樁
12)已用管樁，需改成對我公司有競爭力、有庫存、有更好盈利的樁型
13)已用管樁，有意識牽制競爭對手(如前面競爭對手已經預先儲備了庫存)
14)工程驗收
15)市場開發更多項目、更大占有率 16)推薦設計師買管樁樁機
17)融入設計圈，引薦更多設計師同學、同事、社會人脈資源 18)搭建質監站橋梁
19)對政策管樁應用限制文件的化解
2、跟設計師交往“十六律”(跟設計師交往應注意什么?) 1)初次拜訪，自身形象很重要 2)拜訪前的資料準備充分
3)拜訪前的功課：了解行業地位、設計偏好 3)初期在公共場合不宜時間過長、過熱 4)要獲取設計師手機號，方便單線聯系 5)彰顯專業力 6)不要不懂裝懂
7)深入淺出，注意關系推進的頻率、節奏 8)投其所好 9)打入家庭 10)了解需求 11)未來發展 12)利益尺度 13)法律風險 14)誠信是金
15)不要讓對方先開口 16)日久情深
·第四式：改方案· 改樁型必備十五招利器：(如何才能做到改樁型成功?) 1)看懂地勘、地勘可信，了解圖紙要求 2)樁型經濟對比分析是內功
3)方案實操要有底(路、橋、旁邊建筑、樁機、地表承載力陷機、地質變化)
4)試樁的重要性(驗證、宣傳、標桿)
5)保證試樁成功要素：心里有底可行、樁機的引入、試樁價格談判、施工水準、配樁長度、試樁管樁質量;樁機校驗檢查、施工人員關系、靜載開始時間、樁頭處理、靜載單位技術指導及客情關系。 6)樁機隊伍要有實力
7)最好有成功案例說服甲方
8)注意原有樁型做到這個項目滲透的深度 9)獲取甲方、設計方中決策層支持 10)小心“小鬼難纏”
11)分析甲方“夾心層”派系斗爭 12)引入的樁隊在該項目中有背景
13)考慮引入樁隊的長期利用價值(多個項目共同合作)
14)讓甲方、樁基施工方在前期有一定資金投入，不用管樁就會投入會打水漂。如設計費、修路費、填渣費、試樁費、投標保證金等 15)誘導甲方買樁機或有利可圖
16)項目如用管樁，對總包價格讓各方都有利可圖(甲方省錢、省心快/總包有利、省心/施工有利、設計有費用)
17)用對該項目有影響其他政府方或實權人物施壓.
18)項目成功后在當地進行宣傳和推廣
19)收集項目的各種資料，利于下次改方案推廣使用。
5 ·第五式：攻甲方· 攻關甲方常見謀略：(攻關甲方時常用的營銷手段?可舉例說明) 1)數據說話 2)傾聽知己 3)考察深入 4)水滴石穿 5)狐假虎威 6)借力打力 7)各個擊破 8)共同抬樁 9)差異述說 10)樹立標桿
11)劍走偏鋒(其他樁型都有人打招呼，甲方誰也不得罪)
12)反行其道(用管樁再抬高利潤，非正常經濟對比分析降成本) 13)見坡下驢(就用原來內定的樁隊)
14)以退為進(見后面的發展，不正面攻) 15)模糊關系(走進決策者家庭)
16)折磨營銷(吊著的胃口，給予一點甜頭，威力更大)。 17)利用謊言(假賣人情)
18)趕盡殺絕(在對手處于劣勢時，找到由頭踢其出局，不留反手的機會)
·第六式：定樁隊·
獲取甲方信任后，要引薦樁機施工隊，怎么考慮?
1) 樁機施工單位在本地的施工實力、地質熟悉程度、多臺樁機的調配能力 2)樁機單位的口碑、資金、背景 3)樁機進場的費用各方能接收
4)鞏固甲方客情(引入甲方人員內線設備)
5)技術革新(引進優質客戶、提升本地施工管樁的水平)
6)拉攏在多個廠家間搖擺客戶 7) 發展潛在、意愿買樁機客戶
8)發展本地有后臺的客戶(政府、設計、質監、勘察、地痞、審圖、規劃、運輸)9)發展在做其他樁型的客戶
10)平衡本地市場樁機類型(靜壓和錘機搭配使用) 11)平衡所輻射區域的施工實力
12)對新開發區域施工價格水平的控制和平衡
13)平分勢力、削弱山頭(化解本土樁隊原有獨大局面) 14)引進新工法、推動管樁與其他工法配套使用的效果
15)消滅臺賬，打樁還債 16)農夫和蛇(忠誠度) 17)要有備案
18)常在河邊走，最好不濕鞋(勿考慮個人利益)。
·第七式：控投標·
1、標書制作力求： 1)文案精簡 2)圖文并茂 3)優勢突出 4)數據準確 5)價格條款斟酌 6)應標，滿足需求
7)細節條款：付款、保供量、價格期、爛樁、短樁等 8)公章清晰
9)聯系人與聯系方式 10)法人委托授權 11)正本副本章 12)封標
13)宣傳彩頁 14)長期印刷品
2、控制中標關鍵 1)長期跟蹤項目 2)議標
3)核心人物支持、甲方有臥底 4)投標方案是自己炮制，甲方實施 5)評標組有自己的內線 6)刺探敵情 7)現場換標 8)陪標
9)圍標，事先勾兌中標后分配 10)唱標技巧 11)廢標 12)二次投標
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·第八式：慎報價·
1、為何慎報價?
1)不知其人：甲方、乙方、總包、樁隊、競爭對手
2)不知其項目：有的需虛報告、有的已搞定建華、有的在經濟對比分析 3)不知其地區:不同價格體系、不同運距、不同市場環境 4)不知其目的：了解、對比、分析、求證、壓價
2、報價與價格磨合技巧：(為了不致于報價后被動，報價時有什么技巧?) 1)有效期
2)后期價格趨勢上漲(暗示應盡快簽單) 3)模糊A/AB壁厚 4)短樁加價條款 5)報區間價
6)報浮動價(隨材料成本價格、原油價格浮動) 7)到貨價與出廠價
8)需立馬決策時，不宜久揉
9)打算放棄時，損人不利己的報價 10)爭取二次報價機會
·第九式：均利益·
1、在管樁行業中，工程項目的各方對于利益方面的考慮的出發點常常是那些哪些?：1)國家投資項目：從上到下的利益鏈 2)設計方設計費
3)甲方：樁型經濟對比、交差、快速完工、安全、個人好處、品牌、長期 4)監理：安排好吃喝、小打點、尊重 5)總包方(土建)：不虧本、稅費、管理費
6)樁機總包方：偷樁總包量，做其他樁型利益投入產出比 7)清包者：送樁費，虛報樁位樁數
8)質量監督政府職能：按政策辦事，平常多尊重，一般由甲方、總包方來協調。
2、公司審計要求：不允許任何形式的回扣。
業務層面必須由他方(第三方)來進行，不涉及法律風險
·第十式：防反復·
在做業務時為什么項目已訂樁型或已簽合同被否定反復了? 1)其他樁型攻關了
2)設計師從技術方面考慮，管樁應用不成熟 2)甲方內部勢力不穩定或我們找的不是決策層 3)甲方人事洗牌 4)項目資金出現危機，需墊資(被資金充裕的其他樁型來墊資或資金充裕的其他人來承接，對比，我們未跟進到此人) 5)換總包方了
6)項目前一期已經有其他樁型，甲方要延續前一期項目的合作方。 7)試樁不成功或被人做手腳
9)我們在項目操作中待罪的人作梗
11)攻關不到位，未燒到真香，未給人信心
10)原有的圈套(例如：要我們參與知識幫別人抬高總包價格)
8)其他廠家惡性殺入或其他廠家加強了公關
10)我公司的售后服務不到位(如爛樁過多，供應不及時、不充足、運卸不到位)11)合作過程中再次協商合作條件談不攏(如漲價、降價、超量、資金周轉等) 13)政策性影響
14)項目的規劃調整，設計方案調整，甲方戰略調整
·第十一式：談合同·
1、價格談判十六法：(價格談判有哪些常見的方法?) 1)契入法(最佳時機、最佳價格)
2)平衡法(提前設置預期，從高低價格拉向中間價) 3)制造底線法(成本核算時留有零頭) 4)制造吃虧法(制造反悔) 5)以退為進法(價格付款相結合)
6)退而求其次法(其他樁型、其他余量、其他工地、其他付款) 7)假定成交法(假設合同成交后會如何，解決了客戶怎樣的需求) 8)虛實法(設定其他標段已簽的局面) 9)攤牌法
10)比較法(前期價格、同期價格、他人價格、他區域價格) 11)威脅法(后期原材料漲勢、市場供求關系，各廠家聯盟) 12)搭配條件法(清欠款、保證合同量) 13)回避法(借機暫回避，避免馬上陷入僵局) 14)借力法(第三人旁敲側擊) 15)讓步法 16)實在法
17)留情法(買賣不成仁義在) 18)勿抵法(不要惡意詆毀對手)
2、降價：(降價有哪些技巧，避免公司損失更大?) 1)找甲方不降價
2)多個項目只降一個 3)選擇快完工項目 4)價格與付款捆綁談 5)價格與用量捆綁談 6)價格與忠誠度捆綁談
7)價格與戰略合作聯盟捆綁談 8)小步慢跑
9)是先是后看市場趨勢 10)改成競爭對手沒有樁型 11)產品專利 12)再降就不做
13)策略性制競爭對手放血的降價法
3、在談合同時，考慮價格談判時其他考慮條件：
付款條件、欠款清收、特殊樁型利潤、短樁加價、A/AB樁的取舍、違約責任、爛樁賠償、新老標、自己的情況(庫存、供貨期、保供量)、價格有效期、競爭對手情況(價格、庫存、保供能力、競爭對手心態)、甲方是否指定建華、等都是共同談判的核心。
11 ·第十二式：嚴執行· 哪些業務環節需嚴格執行 1)信息申報
2)報價條件按公司要求，不允許內部殺低價競爭 3)合同評審(響應期，有效期) 4)合同原件由外事嚴格審查 5)試樁無合同不發樁
6)客戶檔案(最新年檢，三證齊全，法人營業執照，組織機構代碼，稅務登記證)要齊全 7)簽收委托要辦理 8)簽收單要及時審查
9)賒銷手續，抵押擔保、客戶信譽評定、還款協議 10)非公司樣板合同嚴格審查
11)要按合同提前收款
12)銀行承兌要與客戶協商是否貼息
13)銀行承兌在業務員、內勤、公司內勤、公司財務之間流轉要簽收 14)不收商業承兌 15)收款收據要規范
16)不允許業務員收現金 17)不允許打白條
18)不允許未經公司同意蓋章的對客戶書面承諾
19)不允許以辦事處經理或內勤名字開設客戶付款賬號 20)收款收據要按時核銷
21)第三方付款的委托 22)超量要辦理超量審批 23)要階段對賬
24)合同總量超±10%要補充合同 25)合同樁型變更要補充合同 26)公司政策性調整要辦理合同
27)結算(發樁完30天) 28)發票(發樁完60天) 29)第三方開票要辦委托 30)發票要簽收
31)合同停滯7天需結算或書面申請報告 32)尾樁只有一次
33)轉退樁要及時辦理手續 34)爛樁及時處理 35)臺賬及時清款
36)按公司交接制度分清應收款責任及獎罰制度
12 ·第十三式：保售后· 怎樣做到保售后?
1)合同簽訂前了解公司的庫存、產能、管模、運輸、后期趨勢 2)避開緊張樁型、緊張區間與時間
3)了解清楚工地的設備類型、臺數、日供量、地質狀況、開工時間、需要每天樁到達時間 4)外辦提前做好運輸公司的鋪設
5)提前讓客戶下訂單，提前報生產計劃
6)簽訂的是異型樁、不常用的樁，需要客戶簽訂提貨條款、訂金、違約計價條款等 7)提前知道未來天氣
8)提前設計優化運輸線路 9)提前修路，辦理入場證件 以上是開工前的準備
10)與公司調度內勤、運輸公司、開單房、場地保持關系，跟進每日發貨 11)根據工地每臺樁機用量，計劃每個工地每臺樁機飽和量且不斷料 12)每日對每工地每樁型已到樁量匯總登記
13)對地勘報告及地質狀況了解，掌握樁長變化規律 14)優化施工順序(按公司產能匹配)
15)工地發生異常情況要與公司溝通(施工受阻，天氣突變，競爭對手供樁介入了，樁機臺數增減了，樁型設計方案變更了) 16)到結點前提前催款
17)手續及時辦理，準備好所有道具、表格、資料，一次性簽字備齊 18)轉退樁時，人要到現場并且及時處理
19)爛樁及時處理，明確責任，提供技術支持(地質、樁機施工、管樁)找到核心問題解決20)靜載檢測跟進(抱箍、客情) 21)鉆芯、抽檢、送檢、材質報告資料 22)發票、退款手續及時 以上是售中的技巧
23)對工地簽收人的客情關系要做足
24)有競爭對手競爭時，與各方關系【報貨員(數量)與機長(質量)】 25)同一臺樁機下強對我們有利的作業面、 26)吊卸資源控制(優先卸我們的貨) 27)大工地PK時，囤樁，租場地，租碼頭 以上是應對售后的競爭的方法
28)對基坑支護，支邊樁、角樁、補樁等處理
29)調配多種資源(樁機數量、介紹購買樁尖、檢測驗收等)
30)供應緊張時做到：優化方案、錯開樁型、設計支持、改有貨樁型、樁基施工順序調整、鋸樁搭配使用、拼車運輸發貨、借樁服務、發錯貨時，優化樁長搭配 以上是提供客戶超值服務
13 ·第十四式：全手續·
建華公司要求業務人員需辦哪些手續、單據、表格? 1)工程信息表 2)樁機設備動態表
3)競爭對手信息情況表 4)合同評審表
5)客戶檔案資料及客戶檔案表 6)客戶信譽評定表
7)抵押擔保協議及各項原件 8)合同原件
9)新老標補充協議
10)合同執行中補充協議 11)簽收委托 12)簽收單
13)堆場進銷存賬本
14)下月銷售預測(含回款) 15)生產計劃表(有的公司無) 16)合同未供量(內勤) 17)發貨明細(業務員報表) 18)收款收據
19)銀行承兌流轉簽字 20)對賬單 21)付款委托 22)超量審批表
23)工地異常情況報告單 24)工地爛樁處理報告單 25)轉、退樁申請 26)情況說明審批表 27)結算申請 28)結算單 29)發票申請 30)發票
31)發票簽收 32)開票委托 33)退款申請 34)周例會紀要 35)培訓記錄 36)日行程 37)工作總結 38)工作交接表 39)辭職報告
·第十五式：清貨款·
貨款催收5字方針：勤、快、嚴、粘、搖
14 ·第十六式：防風險· 對賒銷合同怎樣防風險? 1)項目信息了解要全面
包括地理位置、設計部門、規模大小、甲方工期、資金狀況、項目銷售情況、成為爛尾樓的風險等，正確評估項目的風險; 2)客戶信息了解深入
包括客戶性質、社會背景、行業影響、發展方向、脾氣性格、個人嗜好、經濟實力、家庭關系、財產狀況、生活規律、健康狀況、承接業務的規律等，正確評估客戶風險; 3)合同談判中如有賒銷，按《賒銷管理制度》要求，做好客戶信用調查和風險評估，辦理抵押或擔保;
4)轉移合同簽訂方，選擇風險較小的一方來簽訂與我們的合同;
5)選擇甲方代付款的合同方式;選擇三方合同方式;選擇甲方指定管樁款賬戶的合作方式。 6)真正了解項目的資金狀況、客戶簽訂的總包價格、總包合同的付款節點，估算客戶的自有資金狀況對管樁墊資額度的真正需求，評估該項合同的合作價值、競爭狀況，優化本合同與客戶的合同價格、付款及其他條款;
7)由公司選擇適合做賒銷的業務員、有經驗的辦事處來做賒銷合同;
8)簽訂合同時收集客戶相關資料，核對合同文本，注意雙方權利義務要求;
9)按公司的各項要求完成業務流程，如需超量，按照審批流程，嚴格評估客戶超量的風險或轉為賒銷合同;
10)合同執行過程對項目的資金狀況掌控了解;階段性及時對賬。
11)應收賬款催收要及時，對于有難度的催收款項應及時上報領導，與公司有關部門進行溝通，采取更為有效的方式進行催收
12)一旦賒銷合同有可能形成法律訴訟，第一時間做好對賬簽收等手續完善、證據收集財產調查，配合律師和法院做好財產保全。
15 ·第十七式：續客情·
怎樣能跟客戶再續合作客情關系?
1)良好的合作過往(售后、保供、公司價格及資金支持) 2)個人優秀的人格魅力、職業素養 3)解決客戶個人/家庭實際困難 4)提供過增值服務
如解決客戶施工上專業問題、介紹過項目、幫助在甲方漲價獲得高額利潤、組織行業樁機聯盟、打擊承接項目的競爭者、幫助解決設備周轉、幫助介紹樁機工人、提供培訓、提供客戶事業發展顧問建議等 5)感情債 6)勤、誠、真 7)煙酒文化 8)茶道 9)足道 10)人情牌 11)親友團 12)共愛好 13)同休閑
14)一起做一件難忘的事情
15)了解前期情況、解析心結、修復裂痕 16)對不能做到的事提前告知 17)對失約、失信的事親自解釋
18)請第三方(包括公司領導、客戶的上司等)
·第十八式：挖墻腳· 挖什么墻角?
1)對手待簽合同，在供工地 2)競爭對手工程信息
3)競爭對手內部信息(生產、庫存)
4)競爭對手團隊人才(業務人員、生產工人、技術員、特殊工種、管理者、內勤)
泗洪縣第三中學范文第6篇
姜堰市外 國 語學校
2010～2011年度第一學期工作總結
本學期，我校在上級主管部門的悉心關懷下，在學校各部門處室和全體教職工的共同努力下，認真踐行科學發展觀，嚴格執行教育廳“五嚴”規定，規范辦學行為，切實減負增效，深入推進素質教育，進一步提高執行力，實施強有力的管理措施促進學校創名牌上特色。一學期來，我們主要做了以下工作：
一、樹立形象，爭先創先，弘揚一個精神，打造閃亮化勵才品牌。 “思想引領行動，精神塑造形象。”本學期，在校長室、黨支部的正確領導下，學校特別注重思想工作的引領作用和勵才精神的輻射作用，促進各項工作有序、高效、和諧地開展，著力打造閃亮化勵才品牌。
1.以思想引領為先導，樹立良好師德形象。
師德是教師素質的靈魂，良好的師德形象是一個學校良好校風的展示性標志。本學期，抓住“黨建工作示范校”創建工作這一契機，全校上下齊動員，黨員教師一條心，爭先創先，爭模創范，樹立了良好師德形象。教學處仇錦華主任被評為姜堰市“十佳師德模范”，李小梅、丁建軍老師被評為姜堰市“師德先進個人”。
開學之初，學校就邀請了市教育局教研室原政治教研員宋裕生主任為全校教師作“師德建設”專題報告會，熏陶了教師的思想;配合市教育局“師德模范”評選活動，舉行了“身邊的感動”師德演講會，凈化了教師的心靈;教師節組織全體教師參加“溱湖一日游”，引導教師走進大自然，親近大自然，陶冶了教師的情操;前不久，又舉行了教職工拔河比賽，既
1 愉悅了教師的身心，又增強了教師的團隊合作精神。
2.以班子建設為旗幟，發揮榜樣示范作用。
我校具有一支精誠團結、奮發進取的領導班子隊伍，指引著全校教師前進的方向，示范著愛崗敬業、無私奉獻的精神。
今年暑假，由于高中部分流，姜近芳校長工作有所變動，學校及時調整了領導班子的分工，進一步明確了各部門處室的負責人。幾位副校長盡管擔子重了，但依然分工不分家，他們為了學校的發展，心往一處想，勁往一處使，事事爭著做，時時搶著干;同時，他們能夠深入教師群體，與教師們一起備課、上課、批改作業，一起學習最新教育理念，一起研討最優教材教法，一起投入最佳教改實踐，為全校教師做出了很好的榜樣。
3.以勵才精神為航標，導航優質師資隊伍。
勵才精神的核心是勵志求精的工作態度和合作共贏的團隊精神，正是有這樣的勵才精神作為全校教師的航標，勵才這艘年輕的航船方能在民辦教育這片海面上乘風破浪，揚帆勇進。
今年，由于辦學規模進一步壯大，我校又招聘了許多年輕教師。一方面，我們立足課堂，充分發揮骨干教師的帶頭作用，鼓勵骨干教師帶徒授教，要求骨干教師上示范課，正是他們毫無保留地把自己的教學經驗傳給年輕人，促進了年輕教師的迅速成長;一方面，我們要求年輕教師自我加壓，多聽課，多學習，勵志求精，不懈進取，力爭在三年內適應初中的循環教學。
本學期，我?？椎慢?、肖維松兩位老師被市教育局推薦為江蘇省特級教師后備人才，王榮等7名教師被評為姜堰市名教師，戴明等6名教師被 2 評為姜堰市學科帶頭人，楊鳳輝等6名教師被評為姜堰市教學能手，丁新華等3名教師被評為姜堰市教壇新秀;張夏林老師在江蘇省優質課評比中榮獲省一等獎，李中華、卞忠祥兩位老師在泰州市優質課評比中榮獲市一等獎，丁麗、王梅兩位老師在姜堰市教學基本功比賽中榮獲一等獎，卞忠祥、劉小麗兩位老師在江蘇省優秀教學課例、課件比賽中分獲省
二、三等獎。
二、豐富活動，彰顯特色，堅持雙軌并行，力爭完美化德育過程。 “育人為本，德育為先。”本學期，我校始終把立德樹人作為教育的根本任務，堅持“常規管理”和“活動育人”雙軌并行，彰顯勵才育人特色，力爭完美化德育過程。
1.加強常規管理，習慣養成常態化。
常規管理工作是我校德育工作的重要環節。學校以年級組為單位，每天由值班老師牽頭，帶領各年級組學管會成員，指導安排管理班級常規，加強對班級紀律、衛生以及食堂就餐秩序、宿舍內務整理就寢紀律等常規的檢查督促，及時糾正學生日常不文明的行為，促進學生良好行為習慣的養成。學校督查室每周加強不定時督查，并形成每周督查報告上報校長室。在學校政教處的統一指導下，各班級進一步加強特殊學生的教育管理，關注學生心理健康，健全特殊學生教育記錄檔案，把轉化特殊學生當作德育管理中一個常態化工作來抓。
2.豐富德育活動，個性發展特色化。
在活動中教育是德育工作的基本方法。為提高德育工作效果，本學期，學校政教處、團委以及各年級組舉行了內容豐富、形式多樣的德育實踐活 3 動。
系列活動“六個一”。每周一次升旗儀式，每周一次班主任例會，每周一次主題班會，每兩周一次家政訓話，每月一次黑板報評比，每學期一次“安全教育周”活動。
專題活動“三點抓”。一抓節日契機：教師節，各年級舉行了“師恩難忘”征文演講活動;中秋節，政教處、團委、體藝組協同各年級組舉辦了“勵才就是我的家”中秋聯歡晚會;國慶節，語文組舉行了“熱愛祖國、愛我勵才”征文活動;圣誕節，初
一、初二年級舉行了“圣誕英語沙龍”。二抓興趣小組：為滿足學生個性、特長的發展，各年級組在語文組、體藝組等教研組的配合下，成立了文學、武術、樂器、素描、書法、籃球、乒乓球等興趣小組，每次活動開展得有聲有色。期中考試結束后，學校舉辦了首屆體育藝術節暨第十一屆田徑運動會，學生們充分展示了自己的興趣特長，受到了與會領導的一致好評。三抓各類競賽：初一年級舉行了校內廣播操比賽、英語單詞競賽、手抄報比賽;初二年級參加了泰州市廣播操比賽，榮獲一等獎;語文組參加了“好書伴我成長”演講比賽，陸文君、趙越、蔣子健榮獲一等獎，參加了“中學生與社會”作文大賽，陸文君同學榮獲省二等獎;英語組參加了“中學生英語口語大賽”，李樂文、姚艷秋分獲省
二、三等獎;體藝組組織學生參加了泰州市個人才藝大賽，我校獲獎人數占了泰州市的六分之一，石伽源、費宇、黃競陽、田穆穆、許璐榮獲泰州市一等獎。
三、立足課堂，務實創新，實現三個追求，構建最優化教學模式。 在“規范辦學行為，深入實施素質教育”的新形勢下，我校堅決貫徹
4 執行“五嚴”規定，立足課堂教學，切實減輕學生過重課業負擔，強化有效教學，以培養學生創新精神和實踐能力為目標，務實創新，實現三個追求，努力構建最優化教學模式。
1.嚴格各項制度，追求高位發展。
“沒有規矩，不成方圓。”一個學校人文管理的同時還必須依賴各項制度的約束，這樣方能促進學校高位發展。
一是規范行為制度化。本學期，學校將嚴格執行“五嚴”規定，規范辦學行為作為學校各項工作不可逾越的底線來抓。嚴格執行課程計劃，確保開齊課程，上足課時，杜絕一切擠占、挪用或缺課、缺崗的現象;嚴格控制作業量，確保學生有足夠的體育鍛煉時間和睡眠時間;嚴格控制學生在校集中學習時間，確保雙休日、節假日不補課，住宿生晚自習不上大課;嚴格控制考試次數，確保不以考試成績排名次。
二是集體備課制度化。各備課組繼續堅持每周1～2次的集體備課，切實追求集體備課的實效性，努力完善教學案一體化。各學科以教研組牽頭每周評選出優秀教學案，并及時上傳校園網，既豐富了教學資源，又放大了其輻射作用。
三是隨機聽課制度化。為了使教師的每一節課達到最佳教學效果，本學期以來，學校進一步加強了隨機聽課，并逐步形成制度。初一年級組先行嘗試，每天上午第一節課前公布當日各學科隨機聽課的班級，做到天天有課聽，時時有交流。這樣，促使每一位教師對每一節課都是精心打造，力求每節課的課堂教學都達到精致，不少年輕教師的成長和進步迅速，教學效果顯著。
5 四是常規檢查制度化。繼續堅持每月一次的教學常規檢查，各教研組做好詳實記錄，作為過程管理的一項重要依據;在此基礎上，加強了課堂教學突擊檢查。開學初，針對我校新進教師較多的狀況，學校邀請了教育局教研室專家前來我校對各年級各學科的課堂教學進行了全面抽查，專家們將抽查結果與所有教師進行了客觀、辯證的交流，有效地推進了我校的課堂教學常規工作。
2.創新教學模式，追求高效課堂。
在新的形勢下，固守原有的教學模式注定要吃虧。為此，本學期以校長室牽頭，大力倡導課堂教學的改革，創新課堂教學模式，做到“三個告別”(即：告別長期以來的灌輸式教學、告別加班加點、告別只看分數不看能力)和“三個提倡”(即：提倡主動學習、提倡教師主導學生主體、提倡三維目標的達成度)。以年級組為單位，圍繞“有效課堂教學”、“構建新型課堂教學模式”等主題進行探究，每兩周承辦一次全校教學研討活動，效果明顯。
十二月份，學校主動邀請市教育局教研室領導專家前來指導課堂教學改革;在此基礎上，面向全市兄弟學校展示了我校課堂教學改革的成果，“導、學、議、悟”的教學方法，“主動學習——才智展示——質疑研討——深層探究——反思總結——達標檢測”的新型課堂教學結構得到了聽課老師的一致好評。
3.優化考評機制，追求高質育人。
“減輕學生過重課業負擔”并不是不要負擔，“規范辦學行為”并不是不要教學質量，而是要求我們確立科學的質量觀、評價觀。
6 學生考評重素質。民辦學校的發展依賴于為社會提供優質教育，因此我校特別注重學生綜合素質的培養和提高。本學期，學校繼續開展星類學生評比活動。期中考試后，各年級初評出“勵才之星”、“全面發展之星”、“文明之星”、“學習之星”、“運動之星”、“藝術之星”、“文學之星”、“創新實踐之星”、“管理之星”、“進步之星”十種星類學生，并予以了表彰。同時，學校采取成長記錄的方式，客觀反映學生的在校表現，期中考試后各年級、各班級組織學生進行了自我評價、小組評價、班級評價，充分發揮出評價的教育功能，促進學生全面健康發展。
教師考評重過程。隨著培養學生質量觀的改變，我們也一改以往圍繞考分轉的分配原則，特別注重教師教育教學中的過程考核，注重每位教師的學生滿意度，以此作為教師考評的重要依據。期中考試后，學校召開專題會議，對在各項活動中表現突出的體藝組老師進行專項表彰和獎勵，調動了所有教師的工作積極性。
四、苦練內功，銳意進取，搭建兩大平臺，濃郁實效化科研氛圍。 本學期，我校以教科研為先導，注重發揮“課題帶隊伍，科研促教改，教研提質量”的整體效能，搭建“培訓”和“研訓”兩大平臺，一舉突破多年來我校教科研工作發展中的瓶頸，不斷濃郁實效化科研氛圍。在剛剛結束的全市教科研工作會議上，我校被評為姜堰市教科研先進學校。
1.搭建培訓平臺，引領教師專業成長。
“學，然后知不足;教，然后知困。”一直以來，我校特別注重教師的業務培訓和學習。開學前，學校便利用暑假時間進行了班主任工作培訓和新教師業務培訓;開學后，學校又專門邀請了教育局教科室沙華中主任為
7 全校教師作了“教科研工作專題研討”的報告，不少教師受益匪淺。
只要有機會外出學習研討，學?？偸潜M可能滿足教師的需要。僅本學期，學校就多次安排教師外出參加省市級以上的教學觀摩活動;十一月份，學校安排三位年級主任去宜興參加“新課程教改論壇”后，三位年級主任分別結合自身的工作實際，向全校教師作了精彩的“教改心得”報告，既具有針對性，又具有啟發性，教師反響良好。
本學期，在校長室的領導下，以教科室牽頭，學校組織了以“教師專業成長”為主題的勵才教育論壇，論壇上教師們從“弘揚高尚師德”“彰顯精湛師能”“促進共同發展”等方面各抒己見，暢談自己教育教學中的心得體會，有效地促進了教師的專業成長。
2.搭建研訓平臺，引領校本課程開發。
針對我校前幾年課題研究幾乎空白的現狀，本學期，我校特別注重課題研究的引領作用，開學初申報了“關于中學生低碳學習的研究”“數學預習習慣的培養研究”“古詩詞閱讀欣賞與初中學生寫作語言訓練實踐的研究”“初中思想品德課堂教學情境設計與應用策略的研究”“關于初中武術校本教材的研究”等五個泰州市級研究課題，并成功立項，其中“關于中學生低碳學習的研究”被列為泰州市重點課題;借助“關于初中武術校本教材的研究”這一課題研究，努力開發武術操這一校本課程，已初見成效。
在此基礎上，學校進一步修訂了《教科研獎勵細則》，鼓勵教師們參與課題研究，各備課組均立項了本組的校級課題研究，做到組組有課題，人人有研究，注重課題對教學的指導價值，不唱高調，不搞花架子，確保課題研究的實效性。
五、規范制度，人文管理，完善三大板塊，提升和諧化服務品位。 總務后勤工作是學校工作中不可或缺的一環。近年來，我?？倓蘸笄诠芾硎且荒暌粋€樣，有了較大面貌的改觀。本學期，總務后勤部門本著規范制度、人文管理的原則，不斷完善三大板塊，竭力提升和諧化服務品位。
1.規范財務制度，完善教學設施管理。
本學期，學校進一步規范了財務管理制度，加強了對學校收費、物資采購驗收、報批手續的管理和監督力度，加強了校產校具的管理和維護，在把好物資進口關的基礎上逐步把好其出口關。
暑假，學校對每個教室、辦公室和前后門進行了整理改造，校園面貌煥然一新;開學初，所有辦公室、教室的前后門鑰匙、空調遙控器均必須由負責人押金領取，學期結束憑歸還物品領回押金。本學期，學校董事會又加大資金投入，更新了每個教室的多媒體設備，新裝配了設施一流的錄播教室，給每個年級組配置了功能齊全的打印機，為學校教育教學活動的開展提供了硬件保障。
2.嚴格開源節流，完善生活保障管理。
開源節流，把錢用在刀刃上，這是本學期總務后勤管理的一大特色。在學?？倓仗?、督查室的監管下，全校師生從小事做起，從自己做起，逐步養成了節電節水、愛護公物的良好習慣。
本學期面臨物價的飛速上漲，學校特別加強了對食堂的管理，無論設備維修，還是燃料開支，處處精打細算，做到不提伙食費，不降伙食質量;在此基礎上，定期召開伙管會成員座談會，聽取師生意見，對每個樓層的飯菜質量進行考核評比。一學期下來，全校師生對食堂管理反映良好，滿
9 意度大幅度提高。
3.整合各方力量，完善安全衛生管理。
安全衛生工作是學校各項工作得以順利開展的保障。開學初，根據上級指示精神，學校組織初一新生進行了體檢，在了解學生身體狀況的同時，對學生進行了衛生保健教育。本學期，學校還整合各方力量，進一步加強了夜間巡邏工作，確保校園資產萬無一失;進一步加強了門衛管理，給每位送飯家長配備了送飯卡，閑雜人員一律不得進入校園。為進一步強化安全意識，學校政教處、總務處、保衛科、各年級組相互配合，進行“安全教育周”專題教育，順利開展了安全教育“八個一”活動，即：進行一次“安全教育”國旗下講話，舉行一次“安全教育”主題班會，進行一次交通安全知識講座，觀看一次禁毒影片，觀看一次消防安全“四個能力”建設光盤，開展一次消防逃生演練，開展一次防震避震逃生演練，出一期“安全教育”專題黑板報。