轉型升級企業戰略范文第1篇
摘要：煤炭行業現在面臨很多困擾，但也必須看到在相當長的一段時間內我國還是煤炭消費為主的能源格局，煤炭仍將是最經濟、最可靠的能源資源。煤炭能源的支柱地位不會改變。煤炭產能過剩，主要是煤炭供給側商品結構不能滿足需求側商品需求，市場惡化倒逼煤炭供給側結構性改革，退出一批落后產能，發展一批優質產能，改革催生轉型升級。因此，煤炭供給側結構性改革刻不容緩，這是煤炭作為主體能源保障國家能源安全的必然選擇。國家層面以國發7號文為綱領，安排部署一系列政策措施，各省根據國發7號文研究制定具體措施，強力推進煤炭供給側結構性改革。本文旨在研究行業化解過剩產能的大背景下，煤炭企業如何通過“三去一降一補”的針對性措施實現轉型升級脫困發展。
2016年，煤炭過剩、煤電過剩不再遮遮掩掩，成為業內共識。當下，煤炭企業和煤電企業這對命運共同體，困擾的共同問題莫過于“低煤價、煤價低”。“低煤價”對煤電企業利好，降成本增利潤;“煤價低”直接影響了煤炭企業的盈利，削減利潤，發展動能不足，煎熬生存，難圖發展。當煤價到了跌破成本的時候，對煤炭企業是存亡之際，對煤電企業亦是唇亡齒寒，對其他相關行業同樣不樂觀。
煤炭行業過去十年大致分三個階段。量價齊升階段(2005-2008年)，量增價減階段(2009-2012年)，寒冬階段
- 1 我省煤種齊全、煤質優劣并存、產品豐富。主要有無煙煤、氣煤、肥煤、焦煤、1/3焦煤、瘦煤、貧煤及褐煤等。煤炭企業因資源稟賦、地理條件、市場環境、管理水平、產品不同，市場價格也不一樣，對價格、成本耐受力也不相同，盈利能力有著巨大差別。相對來說焦煤商品價格高于動力煤商品，冶金、化工行業的市場優于發電行業。
企業生存發展的基礎在于能實現盈利?，F在我們通過對比煤炭產品的售價和成本，分析目前市場情況下企業盈虧情況。為區分不同類型煤礦的經營狀況，現就生產單一電煤產品企業的經營狀況分析入手。
1.電煤產品的價格
電煤的賣價就是電廠的買價。在當前買方市場情況下，定價的強勢在電廠一方。6月份電廠采購價(5000大卡/噸含稅到廠價，水分小于10%，硫分小于2%)，發耳、野馬寨電廠390元/噸，黔北、茶園電廠300元/噸，習水、二郎電廠340元/噸;在盤縣(5000大卡/噸含稅坑口價)電廠采購價，國投、黔桂、盤南電廠均為306元/噸。
總體來看，電廠采購價格水平在同一主產區域價格基本相同?；陔娒簝r格和單位產品發熱量密切相關性，具體化的更為精確的計價單位可表示為*分/大卡。上述電廠采購價換算熱量計價成本即是發耳、野馬寨電廠7.8分/大卡，黔北、茶園電廠6分/大卡，習水、二郎電廠6.8分/大卡;國投、黔
- 3 元(生產天數330天/年)計算;噸煤人工工資60元/噸。
福利費：工資*14%=8.4元/噸。
五險一金：各占工資的比例為養老保險20%、醫療保險8%、失業保險2%、工傷保險1%,、生育保險1%;共計32%，工資*32%=19.2元/噸。
運輸費用：根據運距確定，暫不計。
以上共計：15+40+10+8+5.25+60+8.4+19.2=165.85元/噸;按165元/噸計。
(2)稅金(5000大卡標準，黔北電廠) 資源稅：300*5%=15元/噸。
增值稅：(300-15-40-15)*17%=39.1元/噸
城建稅及教育費附加：39.1*8%=3.13元/噸(教育費附加稅3%，城建稅按5%)
稅金共計：15+39.1+3.13=57.43元/噸;按57元/噸計
(3)經營等其他費用(噸煤投資按800元/噸，貸款按70%計算)
井巷工程基金：2.5元/噸。
維簡費50%：按照財建〔2004〕119號，黔府辦發〔2005〕21號規定10.5元/噸，成本按5.25元/噸。
折舊費：地面建筑物按總投資15%估算，按15年折舊;采掘設備等固定資產按總投資10%估算，按10年折舊;以上總計16元/噸。
- 5 為繼，只有部分產品發熱量較高的煤礦能實現微利;而無煙塊煤、洗精煤等化工、冶金行業用煤產品價格較電煤高300-450元/噸，對于無煙塊煤、洗精煤產品比重較高的企業來說，電煤作為副產品即使虧損，總體上企業還是有利可圖，現今正常生產的煤礦就屬于這類。
企業的生產和發展的決定于是否能實現盈利，行業轉型升級企業生存發展首先要解決如何盈利的問題，降本抑或提價。對于資源性產品生產企業來說，資源稟賦是先天性因素，后天運營管理是關鍵性因素。在煤種產品已定的情況下，提高產品質量、合理配比產品結構、細分產品，提質增效，加強運營管理，降低綜合成本，使之低于售價，是煤炭生產企業的必然選擇。
三、煤炭的選擇
煤炭作為我省支柱產業的現狀，企業大部分虧損的現實，煤炭行業要實現脫困發展轉型升級必須要進行供給側結構性改革。
煤炭行業的脫困發展國家已經指明了方向，具體到每個企業的發展如何在多重困境之中生存發展，就在于企業制定并實施好切合自身實際的“三去一降一補”改革思路和對策。
(一)我省發展煤炭的優勢
我省具備煤炭資源儲量的先決條件，煤炭資源儲量位列江南之首，齊全的煤種加上主焦煤、貧煤和優質無煙煤等國
- 7 長的事，我們不用管。煤炭企業的市場中競爭程度較低，競爭對手不是同行往往是下游企業或供應端，比如我們常講的是煤價低成本高虧損大，很少講是因為其他煤礦成本低質量好導致我們銷路窄運營困難?？梢哉f，煤炭行業最大的競爭對手就是行業本身，改革的對象就是自身。煤炭行業脫困發展的首要任務就要從供給側結構性改革開始，從行業、企業的體制機制著力，以環保安全高效為目標，通過轉型升級實現科學可持續發展。
關于供給側結構性改革，我認為不是我們生產什么市場就需要什么，而是市場需要什么我們就生產什么;不是我們什么時候生產市場就什么時候需要，而是市場什么時候需要我們就什么時候生產;不是我們生產多少市場就要消費多少，而是市場需要多少我們就生產就多少;不是要市場價格必須高于我們的成本，而是我們要把成本控制到市場價格以下;總之，不是要市場滿足我們，而是我們要通過滿足市場來滿足我們，供給側結構性改革就是供給側全鏈條全要素按照“三去一降一補”的方向進行改革，從煤炭產品向煤炭商品變革，以需求為導向，生產適銷對路的煤炭商品。市場就那么大，誰都想多占點，那就要看誰改革徹底誰改革快誰率先到位。
(三)對企業“三去一降一補”建議
“去產能、去庫存、去杠桿、降成本、補短板”并不是孤
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作為企業，就要合理選擇融資方式，優化融資結構，降低財務成本。眼下對大部分企業來說，已經沒有太多的選擇權。我們仍然要從提高企業經營管理水平做起，主動對接金融機構，爭取降低利息、延期還款、拓寬融資方式和渠道等優惠政策，大家共度時艱。
4.降成本。去產能去庫存是間接的降成本，去杠桿是直接的降成本。國家清理稅費、改革商事制度、較少行政審批和許可等措施是給所有企業降成本，推進國有企業“三供一業”改革、規范企業決策制度改革、混合所有制改革是給行業降成本。
作為企業，要樹立降本就是提效、節約就是增收的理念。降低成本中的可變成本，嚴控固定成本，比如針對人工成本較高的情況，提高機械化程度、提高人均工效，優化用工結構減少單位人工成本;加強機電設備維修保養，降低材料動力等成本;加強瓦斯綜合治理和抽采利用，申領補助和降低廠外電力需求;科學規范管理、非關鍵服務社會化采購，降低管理運行費用。
5.補短板。去產能去庫存去杠桿降成本就是補短板。行業來講，安全生產、環境保護、節能減排、高產高效就是短板中最寬的那幾塊。
作為企業，補短板當前看是投入長遠看是產出。加強安全管理，減少事故就是效益;環保達標，效果就是產品品質
- 11 質量。
2.優化產品結構。煤礦的產品取決于先天稟賦，優化產品結構于精細化管理。
對于單一煤種企業，提高質量是最重要的，比如動力煤從工作面源頭提高煤質到進行洗選提高終端質量，從科學合理加大中間投入換取產品價格的提升。多煤種對的煤礦，選擇相對多一些，提高質量仍是首選。合理確定開采順序，優化品種結構，多生產利潤高的產品。通過提高質量和優化產品，達到短期求生存長期謀發展的目標。
3.實施“一體化”戰略。無論是橫向一體化還是縱向一體化，主導實施或是被兼并重組，都要堅持有利于完善產業鏈，利于降低成本形成市場優勢的選擇原則。
煤炭作為下游化工、冶金、電力企業原料和燃料動力，與動輒幾十億體量相比，單個煤礦極易兼并重組為其轉為其前端車間。一個大型煤炭企業也能通過發展電力、煤化工、煤炭深加工等延長產業鏈，提高終端產品價值，提升市場競爭力。行業內要抱團發展，行業間更要組團發展，通過企業優化組合實現要素配置科學、產品布局合理、整體利潤最大化。
4.深度應用“大數據”技術。大數據不僅是數據多，重要的是應用范圍廣、應用程度深、效益成果遠。
在采購、生產運行、銷售等產品全過程深度應用。采購
轉型升級企業戰略范文第2篇
互聯網零售行業產生以來，其發展一直與社會經濟環境的變化息息相關，諸如消費趨勢、技術革新、競爭局勢等因素，都曾嚴重影響甚至改變零售企業的發展進程。近年來，互聯網的出現和興起給社會經濟環境帶來了巨大變化?；ヂ摼W環境下零售企業面對的是一個全新的消費群體，同時互聯網技術的發展使得消費者行為發生了巨大的變化。
根據麥肯錫發布的《“會面”2020 中國消費者》的預測，未來 10 年，中國將從大眾消費向新興主流消費轉變。新興消費群體是以 70 后和 80 后為主流，這一族群的成長伴隨著互聯網在中國發展，因而更加熟悉和掌握互聯網技術，使得他們更加懂得如何獲取信息、比較價格、交流分享。作為零售企業，必須關注新興消費群體的特點和需求，他們一方面 “仍帶有典型的中國特色，如注重商品的性價比，傾向于從他人那里聽取意見”，另一方 “對情感因素的重視越來越高，比如越來越在乎購買的商品是否滿足其對個性的追求，或是否滿足自我表達的需求” 。和以往的消費群體相比，新興消費群體擁有更加獨立的意識，追求自主，彰顯個性，不盲從主流，喜歡創新，一定程度上反對權威。傳統的營銷宣傳手段不再能夠吸引他們的注意力，新興消費群體更喜歡自由自主的選擇。對于這一點，傳統零售企業面對的挑戰是：一直以來傳統零售企業習慣于價格戰的方式吸引用戶，在營銷、宣傳、溝通上手段單一;另外更重要的是面對龐大消費群體和個性的需求，零售企業為了提升滿意度，必須采納新的技術手段進行數據的獲取、分析和預測，在服務和產品上創新。
新興的消費群體具有強大的社交性。因為互聯網的普及，消費者不再是單一個體，或倚靠以往口耳相傳的方式的小群體，消費者的力量在互聯網時代被充分聯接起來。例如，現代年輕消費者對買到的產品不滿，很快就會在微博微信中抱怨，其朋友圈中就會看到，這樣一個對產品不滿的負面信息就傳播開來。同樣，今天的消費者在購買前，也不局限在以往的鄰舍之間的打聽，而是已經習慣通過網絡媒體去更廣泛的了解。消費者互相借鑒、討論，形成新的力量，這是社交性消費群體帶給企業的新課題。由于生活節奏的不斷加快，消費者無法把大量的時間花在逛街購物上，轉而追求購物的效率。在過去，逛街購物不僅僅是一種采購行為，同時也是家庭的休閑活動。但隨著多種休閑娛樂方式的出現，消費者娛樂購物的需求降低。然而，單純的便利性無法滿足現代消費者，方便的價格比較、種類齊全的商品、周到的服務、專業個性的咨詢都為消費者所看重。在整個消費過程中需要兼具便利和舒適的購物體驗。
互聯網條件下，消費者的購買行為的最大特點是碎片化。消費的碎片化體現在時間和空間兩個方面。首先在時間上，生活節奏的加快促使消費者加強了對碎片時間的利用，比如乘車上下班的路上、午休都可以用來購物。據統計，淘寶系就擁有 2200萬消費者利用晚間時間來購買商品，被稱為“夜淘族”。另外在空間上，由于多渠道的出現，消費者購物不再是附近的購物中心，而可以是電話、目錄、網絡。同樣對于企業而言，消費者也不再局限在附近區域，而可能是世界的任何一個角落。如何滿足消費者碎片式的“隨時隨地”購物的需求，是零售企業的一大挑戰。特別是隨著電子商務的發展，其在方式上更能滿足消費者對便利的需求，消費者的購買有向虛擬化購物傾斜的趨勢，對于以實體經營為優勢的傳統零售企業而言，這一變化帶來較大的挑戰。隨著互聯網的發展，零售企業面對的消費群體從時間和空間上史無前例的拓寬，與此同時，消費者更加追求個性化和舒適便捷的購物體驗，其社會性又使得消費者的聲音變得影響重大。零售企業如何服務這個人群更大，區域更廣，需求更細，影響更大的消費族群，是企業進入互聯網時代面對的第一個難題。
我們不可否認的是技術革新對零售企業的零售環節帶來了巨大的改變。即時通信是中國網絡第一大應用，截止2012年12月我國即時通信用戶4.68億，占總網民數的 82.9%，占中國總人口的 35%。而隨著手機上網的普及，智能終端的推廣，以及手機聊天工具的不斷推新，即時通信的滲透將更加深入。作為直接面向消費者的商業活動，溝通是零售中最為關鍵的環節之一。即時通信工具的出現，使溝通變得更為有效。從 MSN,QQ、淘寶旺旺，再到今天的微信，這些即時通信應用的出現和迅速流行，對現代零售業的溝通帶來了根本性的改變。在傳統零售時代，消費者購買產品通常是到店鋪和營業員最面對面的溝通，其特點是一對一溝通，比較容易建立人和人之間的關系，但是信息通常會局限于營業員本身的知識，必須到現場溝通成本高。而即時通信的出現使許多售前咨詢、售后服務都可以通過網絡完成，淘寶旺旺就是其中典型的例子，這種消費者和商家的密切的個性的互動甚至催生了所謂 “淘寶體”。即時通訊軟件軟件的出現和普及使得零售溝通發生了前所未有的變化。
2012 年，我國網上支付用戶數達到 2.21 億，占總網民數的 39.1%，和 2011 年相比增幅高達 32.3%，表明網上支付正迅速普及，同時仍有較大發展空間。值得一提的是，其中手機網上支付用戶增速尤其迅猛，年增長率達 80.9%，共計 5531 萬用戶。支付向來是零售過程中最為重要的一個環節，通常交易是否達成就是以是否完成支付為標準。在傳統零售中，支付通常是在購買現場柜臺直接交易完畢，是以“銀貨兩訖”的方式實現。網絡支付方式的出現改變了這一狀況，使交易可以在售賣和購買方不碰面的情況下，完全透過電子結算方式完成?；ヂ摼W支付技術的發展不僅帶給消費者一個全新的支付方式，更使零售交易突破了物理空間的限制，可以完全在電子信息流的數據交換中完成。隨著技術的發展，動態密碼、身份校驗、網絡支付程序和銀行的多種合作(如72 小時追訴)等方式的出現，使網絡支付的安全性被加強，逐步消除了消費者對安全性的擔憂，解除了網絡支付普及的最大障礙。與此同時，網絡支付的便利性愈來愈凸顯，例如消費者在傳統目錄銷售中看到中意的產品，不用跑郵局匯款，而可以直接通過網絡支付的方式，使支付快捷方便省事的完成。而移動(手機)支付的發展網絡支付的便利性進一步加強。同時，一些第三方支付工具出現，例如支付寶、快錢等，這些支付工具最初是隨著電子商務的發展而產生，但現在已經不僅僅局限在電子商務交易的領域，逐步步入線下，比如水電煤的支付。網絡支付技術的發展和支付工具的普及為零售消費過程中線上線下的打通提供了基礎。
新時代的零售企業面對的是信息社會化傳播的挑戰。微博等社會化媒體的出現和迅速流行，使消費者不再是“一個人在戰斗”?，F代的消費者具有更強的“社會性”， 這一特征的出現和社會化媒體的流行相輔相成。在售前階段，它改變了消費者搜集、咨詢的習慣;在售后，它提供了新的評價、投訴渠道。以一個新的消費者行為舉例，如果消費者買到不滿意的產品，發一個微博@品牌同時@明星大號加上媒體，有時會來的比打 315 更為有效，會更快得到商家的響應。這體現了社交媒體對消費者的影響力，并且這一影響力愈發被企業所重視。而近期，社交媒體和電商的結合，使售中(購買和支付)環節也在社交媒體中完成，這些變化顯示出社交媒體對商業領域的滲透。社交媒體的強大影響力，使零售企業必須盡快納入策略規劃中的?，F代技術的快速發展使零售業——這一有著古老歷史的行業——在今天，不得不面對又一次的變革。網絡即時通信工具的出現改變了消費者的溝通，網絡支付的發展培養出消費者新的支付習慣，社交媒體的興起改變了消費者和企業售前、售中和售后的互動，移動互聯網的快速發展使零售交易在時間和空間上都得以拓寬。因而，零售企業面對的是一個全新的互聯網技術時代?；ヂ摼W的發展對社會經濟帶了重大影響，而零售行業的每一次變革又和社會經濟密切相關。因此，互聯網的發展從根本上改變了零售行業的外部環境，迫使傳統零售企業進行轉型。
二、傳統零售企業轉型的對策
傳統零售企業要從多種方面進行轉型升級，具體來看主要有制定明確的戰略定位、整合現有資源和推行有效的轉型舉措這三個方面。傳統零售企業轉型必須在一開始就明確其戰略定位，以界定業務范圍，集中打造企業核心競爭優勢。面對當下復雜多變的市場環境，傳統零售企業的定位包括兩種可能：一實體零售組織，向規?；l展，側重實體零售優勢產品品類的銷售，以體驗為核心;二綜合零售組織，多渠道發展。如何選擇定位對企業的轉型來說意義重大，它將決定企業在轉型中資源揚棄的標準和獲取新的資源的方向，是零售企業轉型的起點。
從長遠看，多渠道零售更符合市場發展的趨勢，主要原因歸納如下：一多渠道多渠道零售更貼近消費者需求，帶來更大消費者價值;二盡管有一定初期投入，但和實體店鋪租賃相比，長期來看網絡零售有助于節省成本;三多渠道發展有助于抵抗來自網絡零售企業的競爭，網絡和實體的整合形成新的競爭優勢。例如：蘇寧電器在轉型中制定了明確的定位——“店商+電商+零售服務商”，是其隨后一些列資源整合和轉型舉措的指導方向。傳統零售企業可以結合企業自身情況進行選擇，但是明確定位在目前不確定的零售市場轉型階段是首先且必要的任務。對企業進行戰略定位，需要做好以下兩項準備工作：一是對零售企業所處的環境變化進行分析，弄清新的市場環境下對零售企業的新的要求，包括消費者、技術、競爭的變化。二是對企業既有資源進行分析，理清需要保持的核心優勢和需要補足之處，包括門店、倉儲等有形資源，也包括品牌、服務經驗、供應商關系等無形資源。
傳統零售企業轉型的另一個重要任務是通過分析企業環境和定位，明確新形勢對企業的資源要求，進而對現有資源進行整合并補充新的資源。傳統零售企業的最主要的資源包括實體店鋪、物流設施、零售服務經驗和供應商，這些資源即使在新的環境下仍然是零售本質重要組成部分，只是其功能需要根據新的要求進行調整。比如物流，不管是傳統零售還是網絡零售，都離不開商品的流動。物流的效率和質量影響到消費的便利性和體驗，這是新消費群體的最關注的需求之一。新的市場環境對物流效率有了更高的要求，零售企業需要考慮如何通過自動化設備分揀、軟件系統的協助、倉儲建設的布局、終端配送員的培訓來整體提升物流效率和質量。再比如實體店鋪，實體店一直是傳統零售運營的核心，是接觸客戶進行銷售的最重要的終端。在長達幾百年的歷次零售變革中，實體店從未消失，而是在形式、功能和作用上發生了很大變化。況且從消費者需求角度，消費者對實體體驗、情感連接的需求并未消失，在這點上實體門店占有優勢。因此，互聯網時代的實體店需要轉變成零售商洞察需求的重要觸角和滿足需求的中間站，而不是一個僅實現售賣功能的場所。綜上，在新的市場環境下，傳統零售企業的現有資源可以轉化為競爭優勢，但是需要根據新的要求進行功能升級和調整?；ヂ摼W環境下，傳統零售企業最需要補充的是基于網絡的信息化管理。如上文的分析，網絡的滲透已經不僅僅是提供新的管理工具，它改變了消費者習慣和一些零售主要環節。傳統零售企業不能停留在建立公司網站的“觸網”階段，必須將網絡信息化融入到整個價值鏈中。
無論是新的戰略定位還是資源的整合，都需要通過一系列有效的轉型措施來實現，傳統零售企業能否成功轉型和其能否制定并執行有效的轉型措施密切相關。經營模式的轉型取決于傳統零售企業對自身未來的戰略定位。但無論是在實體領域繼續拓張還是發展多渠道，傳統零售企業的互聯網化都是不可避免的?；ヂ摼W化不只存在于渠道而是貫穿整個企業價值鏈的轉型，在整個價值鏈中，應采用“虛實”結合各有側重的策略。對于傳統企業而言，互聯網化最大的障礙是企業本身認識不正確或不夠重視，比如對網絡銷售沒有明確定位，缺乏有效管理和運作架構，無法將電子商務融入到現有的業務流程中。針對這個問題，傳統企業要將互聯網化發展融入到整個企業的發展計劃中，絕對不能停留在是營銷、渠道部門層面。以蘇寧為例，蘇寧在經營模式的轉變是巨大的，打造的是“店商+電商+零售服務”的蘇寧云商模式。為了保證這一模式得以實施，蘇寧的新模式中的重點——電商平臺的發展——被納入其 5 年發展計劃，是整個企業發展的高度戰略。在經營模式的轉型上，大的零售企業需考慮發展網絡渠道建立多渠道融合，整合供應鏈控制上下游資源，以及零售企業多功能化;小型零售企業需考慮物流配送和便利店化功能。
同時，傳統零售企業要注重對銷售渠道的轉型。傳統零售企業應建立網絡渠道，和傳統模式相輔相成。有些傳統零售企業對建立網絡渠道抱有顧慮，認為網絡渠道會搶奪傳統渠道的銷售，造成沖突，但這種顧慮是狹隘和沒有必要的。首先，在電商快速發展的情況下，搶走傳統銷售渠道的并非本身企業的網絡渠道，而來自于崛起的電商企業。其次，網絡渠道符合消費者趨勢，如果這一部分需求沒有得到滿足，消費者最大的可能是流失向電商零售企業。最后，網絡渠道并非傳統渠道的復制，而是二者的融合互補，不應造成直接沖突。除了建立新的網絡渠道，傳統零售企業的渠道轉型必須包括對現有門店的改造。以蘇寧為例，從 2011 年起，蘇寧大幅改造門店結構，關閉低效門店，渠道向
三、四線城市下沉，2012 年，蘇寧推出兩中新的實體門店形式——Expo 店和區域旗艦店，以滿足消費者對體驗的需求。對于傳統零售企業來說，未來在門店的結構和功能上，可以考慮的建議有：一調整門店規模結構，加大投入以體驗為優勢的綜合廣場和兼有收貨功能的社區店，對于小型零售企業，可以向社區功能店方向轉化，除銷售外提供展示、提貨送貨的功能。二調整渠道布局，在租賃成本、人工成本相對較高的
一、二線城市，以高端綜合店打體驗和品牌，銷售則以網絡平臺為主，配以社區店方便取貨;在
三、四線城市，加大實體店投入以占領市場，實體店以中端為主，深化服務，同時具有倉儲和配送功能，為電商平臺的送貨服務。
傳統零售企業也可考慮對產品品類進行適當轉型。隨著零售業集中度日益加強，大型零售企業可以向產品的綜合性上發展，以優化引流投入產出比(ROI)。對于中小型零售企業，較難實現全品類的發展，相對客流有限，在產品的開發上需選擇更適應消費者需求的垂直品類，結合服務的差異化、個性化、專業性，形成新的產品主張，比如近年來比較受關注的生鮮的電商化，滿足了忙碌的都市人買菜的問題;另一個例子是凡客的多一件配送，消費者選擇某些時尚產品時，除了訂購的商品，送貨時多加一件不同顏色或者配件供消費者選擇，增加銷售機會的同時也提升了消費者體驗。此外，充分利用直接接觸消費者更加洞悉市場需求的優勢，聯合制造商發展自營品牌。因此，無論是零售巨頭的全品類發展，還是垂直領域的深挖消費者需求，傳統零售企業都應制定出符合自身的品類發展策略。
“互聯網時代的零售，信息進入網絡化傳播，貨幣變成電子化結轉，商品實現自動化揀配”，對于傳統零售企業而言，要適應這樣的轉變，必須進行技術轉型。在互聯網環境下，有以下兩點不容忽略。(1)關注大數據進行科技零售。和 B2B 行業不同，零售企業面對的是一個巨大的消費群體。而對于零售企業而言，其中兩個成功的關鍵是對消費者需求的洞察和滿足，以及對于供應鏈的優化。因此大數據就變得尤為重要。傳統零售企業對于大數據的運用包括：一對消費者進行細分，對每個群體量提供不同的相應的服務;二運用大數據進行實境模擬，預先發掘消費者的新需求;三將模擬發現與供貨商和企業各相關部門分享，提高管理鏈和產業鏈的效率;四通過數據挖掘和分析進行產品和服務以及商業模式的創新。對于傳統零售企業而言，必須重視基于數據的科技零售管理。在大數據這個全新的領域，傳統零售和電商的基礎是類似的，機會是均等的，而是否足夠重視并迅速掌握則則成為勝負的關鍵;(2)多觸點的溝通。零售和消費者的溝通將是多觸點的?，F代零售中的多觸點包括門店、手機、網絡、目錄、電話中心、信件、送貨員。多觸點的溝通應該在整個消費過程靈活組合。傳統零售企業在面對面的溝通和服務中具有經驗和優勢，但是需要在互聯網化的溝通中學習和補足，特別是營銷層面需大力借助互聯網技術的特點，具體包括利用互聯網和移動技術延展溝通的時間和空間;重視互聯網的社會化特點，在公關和營銷層面更互動和快速;利用數字技術云存儲和云計算的特性，保證多觸點下溝通和體驗的延續與統一。
轉型升級企業戰略范文第3篇
動漫作品的紅火吸引了一大批衍生品生產廠家，隨處可見的喜羊羊文具、灰太狼玩偶，是拉動動漫產業鏈發展的樣板。這種以迪士尼授權模式為榜樣，通過廣泛的品牌授權來獲得權益金的模式，被國內多數動漫企業所效仿，被視為動漫產業的主流商業模式。
每年中國國際動漫節，主會場內川流不息的人群和孩子們滿載而歸的笑臉，折射出人們對動漫的無限熱愛。然而，人們對于動漫、漫畫和好萊塢動畫電影的熱情永遠是那么高漲。動漫節國際展區，為了一張《航海王》漫畫的復制畫，許多年輕人愿意花光自己的零用錢，為了一張《航海王》漫畫的復制畫。好萊塢動畫大片《冰雪奇緣》、《瘋狂眼鏡狗》、《神偷奶爸》也容易在中國市場上獲得過億的票房。
“為什么優秀的動漫作品有如此魔力?因為動漫不僅僅是一個簡單的文化產業，它更是一種童年和童心的延續。動漫是一門無國界差別的藝術，它超越了文化的鴻溝，用想象詮釋思想。當前火爆的動漫產業和市場背后，是人們的一種精神消費和精神追求，也是人們對于國產動漫轉型升級之后提供更多優秀作品的渴望。”
轉型升級企業戰略范文第4篇
助推轉型升級進程
國有企業調整經濟結構，實現企業轉型升級，管理升級是其中的重要內涵之一。在國有企業中的企業管理是每一個企業人員共同使命，每一個企業人員都承擔著管理企業的共同責任?，F代企業制度注重調動經營者的積極性，企業民主管理注重調動職工的積極性，兩個積極性在企業管理中相輔相成，不可或缺。企業管理的本質要求是充分調動和發揮每一個職工的智慧、能力和熱情，做到以人為本而不是以官為本，做到民主管理而不是官主管理，企業民主管理是企業管理史上的一次革命和飛躍，使每一個職工都能民主、公平、公開地參與管理。因此，要強化廠務公開民主管理，健全全員化、全方位、全過程的民主管理格局，助推企業轉型升級進程。
一、實施廠務公開深化民主政治建設
民主管理實質上是民主政治，民主監督是實現民主地位的前提和保障，廠務公開制度是在新形勢下保證職工享受民主參與、民主監督、民主管理決策的一種權力，民主政治建設充分體現的職工主人翁地位，反映的是企業落實全心全意領先工人階級的根本方針。
(一)廠務公開夯實民主監督基石。一方面是實現監督內容和形式載體有機統
一、有機結合不斷發展;另一方面是實現參與民主監督的范圍、規模不斷向縱深發展;再一方面是實現民主監督向全方位、全過程發展。另外在民主監督的內容上豐富、形成體系，在民主監督的形式上不斷創新、不斷完善，為構成全面的、重點的、主線的民主監督提供了保障。
(二)廠務公開拓展民主監督形式。
⒈廠務公開制度在民主監督中實現形式上的突破，廠務公開一經出臺就成主最基本最廣泛的民主監督，職工監督體現對職工的尊重。
⒉廠務公開制度在民主監督內容上實現了突破，突出維護職工的勞動
1 權力，維護職工經濟地位，搞好平等協商、集體勞權、工資協商，以及企業領導干部評議工作，肯定了職工的主人翁地位。
⒊廠務公開制度在民主監督的發展上有廣闊的空間，一是充分鞏固勞動者在社會主義民主政治中的地位;二是將形式與內容充分結合，通過民主監督，激發職工民主管理熱情，參與企業建設。
⒋廠務公開既是監督渠道，也是參與渠道，實現監督到參與的有機結合，監督本身就是一種參與形式。
(三)廠務公開豐富民主政治載體。廠務公開的求真務實、實事求是，不權是一種監督，而也是一種宣傳、鼓舞、號召，引導企業全體職工形成一種團隊精神，促成一致化的價值取向。政治文明的核心就是社會主義民主，全體職工(全體人民)當家作主。而廠務公開是最深厚的、最有效的、最廣泛的民主政治。同時，廠務公開制度的開放性信息，體現了企業尊重職工，人人平等的誠信，打破“信息資源等級化享受”的弊端。主動暢通誠信溝通渠道，還職工以知情權，給職工企業大家庭的溫暖，這本身就是一種民主，一種政治。知情權是職工參與企業管理的前提，給職工予知情權，使職工產生認同感、信任感、甚至于成就感。
二、實施廠務公開推進企業民主管理
廠務公開是一項長期的制度，要納入法制建設軌道，用法制保障企業職工的民主權力，實現法制與民主的有機統一。企業實現廠務公開制度是企業民主管理的載體，廠務公開伴隨現代企業制度的建立健全成為主旋律，是實現民主管理的重要體制。
(一)廠務公開是基本管理手段。政治文明的性質概念為“在一定政治理念指導下的政治制度的設臵和管理方法的運用”，廠務公開是企業最基本的管理手段，也是現代企業的科學管理模式，是以情度理，以情育人，以人為本的體現。企業管理的主體是人，管理的客體主要也是人，企業管理
2 創新的發展方向，就是將廠務公開民主管理全面不斷地深化，隨著企業改革的不斷深入，企業必須對民主決策程序進行規范，強化民主監督、民主管理、民主決策，使廠務公開貫穿到各項管理工作之中。以人為本是現代企業價值觀的核心，民主化的管理理念已經成為現代企業價值觀的主流，企業管理就是要以人為中心，激發人的積極性、主動性、創造性，生產力諸要素才能形成有機整體和現實的生產力，才能具有市場競爭優勢。
(二)廠務公開促進生產力發展。企業推行廠務公開民主管理，對于企業發展先進生產力和先進文化，實現廣大職工群眾的根本利益，能夠起到積極的促進作用。廠務公開是企業民主化、規范化、法制化管理的途徑，既是一種治企方略，也是落實黨的全心合意依靠工人階級根本方針重大政治任務，要真正融入到企業管理機制當中去，融入到企業改革發展穩定的大局當中去，融入到企業經營管理的決策機制之中，堅持做到未經職代會審議通過的方案不出臺、不實施?，F代企業制度的核心是依法治企，依法實行廠務公開和民主管理，才能確保企業健康發展和取得成功，廠務公開是現代企業制度正常運轉中的一個重要部分。
(三)隊務公開是民主管理基礎。隊務公開是對礦務公開民主管理制度的有效延伸，而基層民主管理在企業民主管理中最具生機與活力，是企業民主管理的重點領域，也是企業民主管理的肥沃土壤，就當前企業民主管理的培育而言，它應該是突破口和起點。一是，隊務公開具有貼近性，使它具有強烈的吸引辦和關切度，培育職工的參與權、建議權、監督權和管理權等民主意識，可以最大限度地保障公開事項的詳實、具體，使職工對涉及自身利益的事項明白于心、了然放心、滿意歡心，使之切切實實維護職工利益、發展職工利益，提高隊務公開的公信力。二是，通過民管會對規章制度的源頭審議決策，實現制度的公平正義，從而凝聚職工力量和智慧參與生產建設和企業管理。三是，通過職工小家的建立，集合民智自覺
3 參與各項事務的管理，包括創造勞動、創新勞動、科學勞動，提高生產力等。四是，班組實行全員民主管理，真正營造“小家”之氛圍，齊心協力參與班組事務管理和完成生產任務，夯實企業可持續發展的堅實基礎。
三、實施廠務公開構建和諧勞動關系
推進廠務公開民主管理工作,是構建勞動關系和諧企業的重要舉措之一。廠務公開通過各種各樣的方式和途徑，保障職工的表達訴求權、知情權、監督權，在以人為本的管理實踐過程中體現尊重人、理解人、關心人，體現尊重勞動者、尊重勞動價值，體現敬畏勞動者、敬畏勞動，使職工群眾得到尊嚴與體面，在公平正義的體制下構建和諧勞動關系。在廠務公開的實施上，要抓住影響勞動關系穩定的重點問題,不斷深化和拓展廠務公開民主管理工作。企業工會要明確自身在廠務公開民主管理工作中的定位和作用,創造性地開展工作,推動這項工作取得實效,從而為推動勞動關系和諧企業的構建作出應有貢獻。
(一)廠務公開開創和諧發展局面。一是，推行廠務公開，有利于促進企業和諧發展。二是，推行廠務公開，有利于構筑和諧的勞動關系。廠務公開作為最直接、最真實、最容易讓職工接受的方式，能夠架起企業和員工之間溝通的橋梁和紐帶，通過對各類敏感的問題進行及時公開，使職工能正確理解和認同企業改革過程中的利益調整問題，將不穩定因素化解在萌芽狀態之中。三是，推行廠務公開，有利于打造和諧的企業文化。建立廠務公開工作制度，是處理企業與員工關系的有效途徑，也是打造和諧企業文化的一項重要措施，通過廠務公開，促進建立以競爭為核心的用人制度，為員工創造一個機會均等和公平、公開、公正的用人環境。四是，推行廠務公開，有利于形成和諧的廉政文化。通過對領導人員廉潔自律情況公開，領導班子和中層干部民主評議結果進行公開，黨風廉政責任制執行情況公開，使企業內部形成了廉潔、清明、和諧、守法的氛圍，促進了企
4 業廉政文化建設。
(二)廠務公開促成公平正義機制。實施廠務公開制度，擴大職工民主權利、發展基層民主政治，建立起建立起企業與職工之間相互信任、相互理解、相互支持、相互依存的關系，從而保障職工知情權、參與權、表達權、監督權，建立公平正義機制，全面維護職工的經濟、政治、文化、社會、安全等方方面面的權利。
(三)廠務公開促成勞動關系和諧。通過廠務公開的實施，開展“公開解難事，民主促發展”主題活動，讓職工充分了解和掌握企業的運營情況和其他各項重要事項，以及各方面的運行情況，廣大職工就會對企業的發展增強信心，提高對企業的滿意度、忠誠度。對于企業存在的問題，通過職工的反饋，可以作進一步的改進和完善，使其更加行之有效，廣大職工在看到自己的建言獻策得到重視和實施，會感到受到尊重，就會對企業產生認同感和歸宿感，從而更加信任企業、擁護企業、熱愛企業，讓職工成為企業深化改革的參與者、支持者、參與者，企業與職工關系也會變得更加和諧、融洽，進而創建和形成企業和職工共謀發展、共決利益、共保安康、共同成長、共建文化的機制，最終有利于形成利益共同體、事業共同體、命運共同體格局。
國有企業“全民所有”的理念不能遺棄，企業管理者必須以“全民所有”原則約束自己的權和利的行為，尊重職工權利和權益、履行社會責任;尊重職工的主體地位，發揮職工的首創精神，緊緊依靠職工群眾推動改革，促進職工的全面發展，創新勞動關系協調機制，暢通職工表達合理訴求渠道、參與企業管理的渠道，健全以職工代表大會為基本形式的企業民主管理制度，保障職工參與管理和監督的民主權利，激發職工的積極性、主動性、創造性，讓生產力的諸要素形成有機整體和現實生產力;職工以“全民所有”的主人翁使命感和責感行使參加和監督企業生產經營管理的權利，
轉型升級企業戰略范文第5篇
一家以食用菌生產為主要產品的農產品企業，在短短的幾年中，申報了項國家專利(發明4項，實用新型4項，外觀設計8個)，發表十余篇論文和科普文章，編輯出版5本專著，這不能不說是創新的典范。也正是因為具有如此的創新業績，公司成為行業標準、國家標準等一系列食用菌生產和產品質量標準制定的主要參與者。
任何一個領域的成功創新與主動的學習與知識獲得是分不開的。XX公司的實踐也證明了這一點。通過廣泛吸納國內外專家，積極與世界上相關國家或科研機構建立科研協作，主動參與本領域的各種學術活動，使XX公司廣泛獲得了本領域的前沿知識和信息，為其有效的創新奠定了條件。
XX的意義也不只在于其是一個成功的創新企業，更在于它是一個卓有成效的創新傳播和擴散著。為了使其創新成果及時運用，創造更多效益，XX主動為農民免費提供新技術指導，積極引導農戶采用新技術，新產品，不僅為現代農業發展貢獻了新技術，而且為廣大農民增收提供了新途徑。
二、企業簡介
XX公司是浙江省集食用、藥用真菌的研究、生產、銷售為一體的農業科技企業，承擔科技部、浙江省科技廳、浙江省農業廳、杭州市科技局、西湖區科技局的多項科研項目，為杭州市引進和推廣22中珍稀食用菌。XX的技術在全國多個省市推廣，帶動了30多個縣市的農民、下崗職工的就業和致富。
XX公司與22個國家建立了科研協作或貿易關系，食用菌菌種、食用菌產品及菇類提取物產品在國內為享有盛名。“XX”牌食用菌系列產品榮獲2002年杭州市人民政府授予的優質農產品銀獎、2002~2005年浙江省農業博覽會銀獎和優質獎。公司申報了16項國家專利。
三、創新歷程
公司通過承擔國家科技部、浙江省科技廳、浙江省農業廳、杭州市科技局、西湖區科技局的多項科研項目，取得了豐碩成果。
2006年，XX公司研究成果獲杭州市人民政府科技進步獎二等獎。承擔的浙
江省科技廳科研項目，于2006年8月通過浙江省科技廳成果鑒定。項目中的創新產品食用菌滅菌添加材料“促酵劑”是公司的拳頭產品，是公司通過近20年的摸索，創新研制而成的高科技產品，在承擔國家科技部星火項目中廣泛應用，主要應用于食用菌生產中的低溫滅菌，可以有效降低滅菌溫度，使培養料短時間內升溫發酵，節約大量能源材料，同時并不產生甲醛等有害氣體，對人體健康沒有危害。經農業部農產品質量監督檢驗測試中心(杭州)檢測結果表明：使用促酵劑生產的食用菌甲醛含量在無危害范圍之內。該產品解決了國內外食用菌生產的低溫滅菌問題，在食用菌生產實踐中產生較大影響，使用促酵劑后，毎生產1000袋食用菌可以節約200元~400元。2007年產品一經推廣，各地訂單分至而來，客戶紛紛主動上門要求合作，截至2008年上半年產品已覆蓋27個省市區。
公司獨立研制的應用液體菌種只需要7~10天的生長期，改變了過去食用菌固體菌種需要35天左右的情況，大量節省了人工勞力。XX研制的“便攜式食用菌菌種瓶生產設備與工藝”和“食用菌筐式栽培生產工藝”解決了在都市進行食用菌栽培、觀賞的需求，適應了都市的發展，開辟了食用菌生產的新路子。這些技術配套的解決了我國食用菌行業存在的缺陷，在應用地區使生產成本普遍下降5%，并取得了產量普遍提高10%的效果。
四、創新成效
公司以科技創新為己任，不斷提高自身創新能力和科研實力，在5年時間里先后研究出了一系列食用菌生產、加工技術和配套設備，如等。自公司創建以來，共申報國家專利16項(發明4項，實用新型4項，外觀設計8個)，發表論文9篇、出版專著1本。
轉型升級企業戰略范文第6篇
作為勝利油田最重要的原油儲運、天然氣開發、民用氣經營管理及輕烴生產基地，貫徹落實油田“兩會”精神，油氣集輸總廠就是要緊緊圍繞“安全智能的一流儲運公司”的愿景目標，積極轉變觀念、更新理念，以規范精細管理為前提，不斷創新調整管理方式，推進改革轉型取得新突破。
一是轉變觀念引領新常態，激發轉型升級發展動力
面對油田深化改革的新任務、依法治企的新要求、從嚴管理的新常態、質量效益的新考驗，我們要積極轉變觀念，以建設“安全智能的一流儲運公司”這一愿景目標凝聚干部員工力量，為轉型升級發展提供不竭動力。
思想凝心提升凝聚力。要扎實開展形勢任務教育，引導員工群眾積極適應形勢變化和發展要求，進一步統一思想、傳遞責任、凝聚共識，堅定完成任務目標的信心。要以向總廠成立30周年獻禮活動為契機，不斷加強員工的主人翁教育，引導員工自覺樹立“集輸發展我受益、我為集輸做貢獻”的共建共享理念，進一步凝聚形成“想集輸好、為集輸好”、“想職工群眾好、為職工群眾好”的主流價值。要充分發揮先進典型的示范導向作用，選樹不同層面、不同崗位的典型，加大宣傳力度，讓踏實肯干、做出貢獻的同志，受到尊重，更有尊嚴，形成比學先進、爭創一流的濃厚氛圍。
素質提升激發創造力。要以培養一流人才隊伍為目標，大力實施素質提升工程。要充分發揮優秀技能人才的作用，扎實開展不同形式的群眾性創新創效活動，最大限度激發每個職工的工作熱情和創造潛能，為總廠建設一流儲運公司做出積極貢獻。
創新實踐釋放新活力。圍繞深化精細管理，突出質量效益導向，調整內部經營承包指標和標準，探索切實可行的考核運行機制。積極盤活優化人力資源，在安全評估的基礎上，完善崗位整合方案，推廣崗位集中值守，探索流動值守、無人值守等管理新模式。貼近發展需求，抓好重點技術的研究、攻關、推廣,深化科技成果轉化應用，推動技術成果快速轉化為生產力。
二是加強黨建把握新常態，完善轉型升級發展保障
實現企業轉型升級發展，更需要過硬的領導班子和黨員干部隊伍作支撐。我們要從嚴從實加強基層黨組織建設，為全面深化改革、全力加快發展提供堅強的組織保障。
組織建設要更“實”。要進一步抓好集團公司黨組“兩個規則”的學習，對照要求完善相關制度，以更高的標準、更嚴的要求抓好貫徹落實。要切實擔負起抓黨建的責任，把抓班子、帶隊伍作為直接責任，落實“黨政同責、一崗雙責”，做到黨建工作與中心工作一起謀劃、一起部署、一起考核，形成齊抓共管的工作格局。要充分發揮黨組織的政治核心作用，堅持黨委民主決策制度，落實《黨委常委會議議事規則》，提高決策的民主化、科學化。要扎實推進基層黨支部目標化管理，嚴格黨支部選舉、民主評議黨員、發展黨員等制度，不斷提升基層黨支部工作規范化水平。各級領導班子要牢固樹立“一盤棋”的思想，講政治、顧大局，執行上級黨委的決策部署態度堅決、落實有力。
作風建設要更“嚴”。要充分發揮示范表率作用，提高執行力，一件一件抓落實，一項一項抓成效，以自己的積極行動帶動員工群眾。要進一步培養勇于創新的作風，不斷加強管理創新、科技創新，用新技術、新模式、新措施推動生產優化、管理升級。堅持以“旗、牌、星”工程為載體，推行工作寫實、行為評價，積極開展優秀黨員責任區、黨員示范崗創建活動，引導黨員干部立足崗位，扎實工作，努力營造“勇挑重擔，迎難而上，奮發有為”的濃厚氛圍。
制度落實要更“硬”。各級領導班子和黨員干部要切實增強自律意識，努力做到從嚴要求，嚴格自律。要增強遵紀守法的自覺性，牢固樹立紅線意識、底線思維，懂規矩、守規矩，規范做事、依法用權。要嚴格正風肅紀，保持對“四風”問題的高度警覺，對違規行為、不良現象要堅決抵制。要嚴格落實“八項規定”，做到心有所畏、行有所止，堅決守住底線，不越紅線。要進一步推動“兩個責任”的落實，各級黨組織特別是黨組織書記，要強化“不抓黨風廉政建設就是失職”的意識，做到重點工作親自部署、重大問題親自過問，確保管理到位。
三是從嚴管理適應新常態，筑牢轉型升級發展根基
面對持續低迷的油價，勝利油田全面進入“寒冬”期。面對低油價帶來的危機局面，我們要樹立長期過緊日子的思想，使全面從嚴管理固化為制度常態和基本要求，為轉型升級發展筑牢根基。
強化HSE管理，著力提升安全本質化水平。要對照新規定、新標準、新要求，不斷健全完善生產管理制度和措施，提高工作標準，嚴抓執行落實。要從嚴抓安全生產責任制，逐級簽訂安全承包責任書，量化考核指標，嚴格執行“四不兩直”檢查制度，落實“誰檢查、誰簽字、誰負責”的要求，確保責任到人。要加大對重點工程項目、生產施工現場、承包商管理等重點環節的嚴格控制，強化監督檢查，狠抓治理整改，努力避免重大安全問題的發生。要從嚴抓安全隱患的整治，加快油氣管道和要害站庫的隱患治理工作，全面落實責任，細化工作方案，分類分批實施，扎實推進總廠油氣管道、民用氣管線和要害站庫的隱患治理工作。加快智能化管道系統建設，進一步加強管道泄漏監控系統和站庫生產管理系統的優化升級，努力提高本質化安全水平。
強化規范管理，著力提升發展質量和效益。進一步推進質量體系建設，加強質量體系的推廣應用，以制度的“剛性”約束管理行為。要從嚴抓目標化管理，不斷完善工作目標、標準和要求。要從嚴抓精細管理，圍繞生產經營管理的重點，細化措施，創新辦法，努力提高經濟效益。要突出把好油氣外輸質量關，進一步細化量化管理指標，加強對原油含水、含氯、天然氣含硫、含氧量等指標的監測，確保油氣外輸的高質量。要狠抓成本控制，嚴細成本預算，注重項目、資金、執行、監管的一體化運作，對重大項目和大額度資金使用情況加強跟蹤管理，堵塞漏洞，不斷提高資金使用效率。