女裝網店的市場分析范文第1篇
網店經營模式：淘寶店 先在各批發市場拿貨，到一定階段可直接尋找廠家拿貨以提高競爭力和取得更高利潤(以后依情形開設實體店)
經營方式：可網上網下相結合的方式經營 在沒有實體店前可把一些庫壓商品拿到別人實體店代賣 以提高流動資金
商品定位：時尚女裝 休閑女裝
商品特點：物美價廉 時尚有特色 引領潮流
客戶定位：18-28歲時尚女生 這個年齡段的消費群體，主要是學生和剛走上社會工作不久的人。她們喜歡并有時間上網，這群人對服裝的追求標準主要在流行和新穎上，是更換服裝最快的群體，她們對品牌有一定的認知，但大都無力購買名牌服裝，這個群體正是我們網店的目標客戶。
市場分析：在社會經濟不斷發展的今天，愛美，愛個性已成為大多數年輕女性追求的目標，對于公司白領，上班疲勞且沒有時間，網購便能為其帶來很大的便利且網店還具有價格優勢。
競爭分析：服裝對于每個商家來說，都是一項熱門的選擇，市場競爭對手也必然數不勝數，所以我們要想在淘寶中脫穎而出，可以在推廣上做些努力。在利用好淘寶本身的推廣方式外，結合其它各推廣技術多方位推廣以提高店鋪爆光率，增加銷售量。
商品價格定位：
高檔商品定位：100-300元
中檔商品定位：50-100元
低檔商品定位：50元以下
團隊成員：
團隊分工：
采購：
客服：
網頁設置及產品更新：
財務管理：
(分工待完善)
服務宗旨：低價格 高品質誠信經營 優服務
網店宗旨：打造最受歡迎的時尚女裝網店
進貨理念：休閑 時尚 個性
銷售理念：高質量低價格高品質的服務
促銷策略：1盡可能參加淘寶各種活力
2設定特價區，增加產品銷售量
3 積分促銷 可信度高 操作方便
4 購買多件可包郵或送些小禮品
5 在適當時機降價，吸引更多消費者
6 不同寶貝每天輪流上架 增加店鋪爆光度
7 在某些產品可在不貼本的情況下，以零利潤出售，以增加信譽度，帶動其它商品的銷量，這樣周轉率也會提高。
銷售服務：
以買家的評價為引導，杜絕差評(差評對淘寶的打擊是嚴重的)以和平心態處理客戶的各種意見
售后分析：在消費者購物的同時我們可以對他們進行分析，以年齡，收入，消費習慣，工作情況等進行統計分析，同時建立起與本店相關的論壇，經常更新，可以也一些小文章讓大家知道我們網店的最新動態，同時給大家一個交流的平臺。
經營管理：
1 建立財務
設計好網店的銷售報表、財務報表、客戶管理、貨品統計與分類表每天用一點時間填好各種統計報表，每天小結一次，一月總結一次2分析與總結銷售情況
仔細分析各種數據，包括一個月內登錄商品的數量，成交率的情況等。3登計顧客評價記錄
記錄顧客意見評價，如有差評，記錄好差評原因和解決方案，進行周會月會討論并制定下一目標。
風險評估：解決方案：
貨物堆積無法出售前期每件衣服進貨以少量多次的方式進貨，保證不堆積
貨物供不應求想辦法緊急進貨，若沒貨 要及時下架更新網上信息更換圖片，如果還是有顧客要求要保持信譽為先。
買家退貨跟客戶交流 問清緣由，不要引起顧客的反感，
力求下次不再有這樣的情況發生。
女裝網店的市場分析范文第2篇
策劃課題：________________________________
姓名：________________________________
指導老師：________________________________
日期：_________年_________月________日
項目策劃書
一、項目名稱
關于在淘寶網上開網店的策劃。
二、 經營范圍
主要銷售國內和國外各種品牌運動鞋如安踏，361°和其他品牌鞋，并著重挑選其中性價比高且質量上乘的產品，其中款式分為籃球鞋和板鞋以及其他休閑鞋，款型分為男款和女款。兼營各種男女新款服飾以及各種小飾品。
三、服務宗旨
低價格，高品質，高服務，誠信經營、顧客至上!
四、市場分析
1.環境分析
自2000年邁入新世紀開始，中國電子商務至今已在一個嶄新的歷史時期間探索發展了十年。中國電子商務經過十年的發展，在2009年全社會對電子商務的認識已經進入到一個新的層次，從企業追求通過電子化的交易概念求新求變轉變為以商務作為核心和根本，吸納電子手段豐富業務渠道，最終實現市場價值的提升。從企業角度看，可以越來越多的看到傳統行業企業目光從平臺建設的初級層面聚焦到新渠道建設的更深層面，渠道價值的評價與挖掘成為企業的著眼點;從政府角度看，電子商務的發展已經逐步與社會資源、宏觀經濟指標相對接，如何通過發展電子商務拉動經濟提升、轉變經濟結構、預測經濟走勢成為政府的關注點;從消費者角度看，電子商務的價值已經從時尚化交易手段為導向逐漸演變為理性消費、便捷消費、安全消費為導向。
十年間，阿里巴巴從不滿周歲發展成為五大業務并行的上市企業;網盛從中國化工網等垂直電子商務平臺集群到推出生意搜索平臺;百度從信息搜索服務延伸至C2C領域。十年間，中國電子商務市場規始終模保持40-50%的高速穩定增長;電子商務從高科技逐步走進千家萬戶，成為中國企業與消費者日常商務與生活重要組成一部分;電子商務交易額規模在中國消費總額的占比從幾乎為零穩步增長到5%，并之開始顯現對GDP的拉動作用。阿里巴巴旗下網站淘寶網成為了我選擇自主創業的對象，他蘊含著巨大的市場，進入門檻低，創業風險低，特別適合我們才畢業又沒有很多資金的大學生。2010年11月11日雙十一的促銷活動讓我看到了淘寶網的真正潛力。
2.可行性分析
席卷全球的金融風暴無疑促進了網上銷售事業的發展，同時隨著運動鞋市場不斷擴大以及網絡的大范圍普及, 網上銷售運動鞋是一個嶄新的重要市場.而據
市場研究公司最新發表的研究報告稱, 2010年在線運動鞋銷售市場的銷售額將比2008年增長一倍。
由于受到顧客現實購買力因素的制約，我國運動鞋消費者市場區隔是明顯的，大致可以分為三類市場，一個是富裕層市場，位于金字塔的頂端，對應的人群為一線城市如北京、上海、廣州的高收入階層，對應的品牌如NIKE、ADIDAS、REEBOK等國際大牌;還有一個是中間層市場，也就是金字塔的中部，對應的是廣大的城鎮人口，中低收入水平者，對應的品牌則是包括李寧、安踏、匹克在內的眾多國產動動鞋;金字塔的底端則是超過8億人口的龐大的農村市場，這里是國內雜牌及仿冒品的地盤。
3.競爭分析
經過SWOT分析。首先我們的優勢在于網上賣東西成本極小，只需要一臺電腦，一部24小時開通的電話，一部照相機即可。同傳統的實體店相比具有經營成本小，免稅等優勢，并且物美價廉，具有極大的價格優勢。而且我們的顧客不止是我們一個小縣城，小地區，小城市。我們的顧客是面向全國的，市場潛力巨大。
劣勢在于我們是網店經營，無法讓顧客真實的看到商品以及試穿商品，所以這對我們的銷售是極為不利的。再加上網絡的虛擬性，中國的互聯網交易正處于成長階段，雖說市場潛力巨大，但是很多顧客還是趨向于傳統的實體店購物。
機會在于市場需求大、可爭取相當的市場份額，競爭者相對較少，新興的產業蘊含著很大的機會。
威脅在于潛在競爭者比較多?，F有競爭者的實力很強，占據了大的市場份額，作為新開的網店要走的路確實又遠而且很艱難。
4.目標市場與定位。
我國的運動鞋市場潛力巨大，除了專業運動鞋消費者(運動員)之外，我國體育人口是運動鞋最大的潛在消費群體，現在堅持鍛煉的多是青少年和老年人，調查顯示，16—25歲的體育人口數量，占該年齡段人口總數的33.4%，位居榜首。另外根據中國民意調查網的調查數據分析，消費者在網上購運動鞋的價位選擇:100元以內占據19.2%,101-200元占據46.1%,201-400元以及400元以上占據34.6%。
從以上數據分析，我們會根據不同的地區和不同的人群制定合理的產品價格，我主要把目標市場主要定在購買力的中間層市場輔之于富裕層市場,并根據不同區域的不同價位的產品銷售情況進行及時地銷售調整.例如在廣大大城鎮中，著重銷售李寧、安踏、匹克以及沃特，在內的眾多國產動動鞋,并將物美價廉的產品定為主打產品;又如在北京、上海、廣州等地區,著重銷售NIKE、ADIDAS、REEBOK等國際大牌，并將產品定為于價格高且款式新潮階層，而其他地區亦是以此類推。另外,將線下的目標群體定為運動鞋最大的消費群體-青少年階層，而不容忽視的是在青少年團體中占據重要份額且有一定的經濟來源的大學生，而且大學生是最具潛力并且也是特別喜歡網上購物的群體，我們本身就是一個活生生的例子。所以我們會借助全國各高校的人際關系網絡,以及各個學校的同學。拓另一片大學生市場,從他們所在大學的網站、論壇、QQ 群、宿舍生活區等入手進
行各類宣傳活動。
五、營銷策略
我們將在人氣比較高的售鞋網站,高校論壇,貼吧上發布我們部分富有特色的產品信息，同時也將選擇人氣最旺的視頻網站投放我們獨具一格的產品視頻展示。競爭力較低的地區以較低的價格優勢來提高銷售業績，并且我們還會聘請具備一定能力的人才作為本店的代理商,提供給他店內所有產品的詳細信息以及定時的與他進行交流，收集反饋信息，把握市場的趨勢，制定進一步的營銷策略，盡量為客戶提供最優質的服務，從而更好地把產品推廣到當地市場之中。而各代理商在銷售過程中將會得到一定的利潤,并還會根據其銷售記錄給予一定的獎勵。
我們的產品推廣策略如下：
1視頻推廣
在人氣最旺的視頻網站中，投放由本團隊制作的寶貝視頻展示，該視頻中帶有本店的店名及店址，起到一定的宣傳推廣作用。
2 論壇推廣
在各大資源論壇以及各大高校網站推廣,能夠起到精確效果,
3 博客推廣
利用新浪百度以及騰迅QQ的博客介紹自身產品及網店,樹立產品品牌。 4 郵件推廣
利用電子郵件廣告來推廣自身產品,是一種最常用的和最簡單的方法,并且方便快捷見效.
5 網店推廣
在專業的網上商店推廣網站免費注冊推廣,如名氣較大的網店中國(),.買賣貨導購網()。
7 主動宣傳
我們將主動宣傳,把網址連同網站相關資料做成一個簽名,或文字連接,或做成一個圖片,貼在各網站上。
8 與對方網店交換廣告
既然開始經營網店就要關注業內同行的網店,很多網店經營的和我們不同的產品,我們可以與他們聯系交換廣告,以增加客戶源。
六 財務分析
財務也是最頭疼的事情，初步想的是家里父母贊助加上銀行貸款開店。低價的貨源和誠信的供貨商是網店成功經營的可靠保證。
七.服務策略
1.支付方式
我們可以采取支付寶與網上銀行支付的付款方式,另外也有一般的銀行轉
帳.在各大銀行都應開戶以便顧客匯款.也可以貨到付款等多種付款方式。
2.發貨方式
采用快遞或者平郵等方式，主要根據顧客的選擇。郵費基本在12元左右，根據地區和郵遞的方式不同價格也會不同。
3.商品退換
(1) 送貨上門的用戶收到貨物時，請仔細核對實際收到商品與送貨單的商品名稱、、規格、數量是否一致，如商品缺少、商品不符、包裝破損等問題，請當面及時向配送人員提出，過后不予受理。
(2) 選擇普通郵寄和EMS的用戶，請您在收到貨物時當場檢查，如果發現貨物在運輸途中破損，您須要求郵局出示相關證明并拒收該包裹，我們將為您免費補發商品。
(3) 您在本網所購商品均可享受“7日內不滿意退換貨”;退換貨條件如下： a. 收到商品7日內(郵寄以當地郵戳為準)，商品沒有投入使用，即原包裝完好全新, 沒有開封，不影響再次銷售。并提供完整的原發票、發貨單，及說明退換貨原因。
b. 不滿意退換貨由用戶承擔配送費用。
(4).我們保證我們售出的商品與您親臨商場選購的商品享有同樣的品質保證;
八.小結
網店經營也算是一個比較適合我們這種剛畢業的大學生吧，風險投資小，成本低。如果效益好的話，我可以進步向實體店發展。采取實體和網店聯合的經營方式，進一步脫戰自己市場，打造屬于自己的品牌。
女裝網店的市場分析范文第3篇
1.1網店開設平臺的選擇
1.1.1選擇平臺
淘寶網
1.1.2選擇原因
淘寶網具有良好的品牌形象及商業信用，積極進取的公司文化，淘寶網作為世界最大的電子商務公司的子公司，其形象和影響力遠遠高于其他公司，特別是在中國。此外，淘寶網的交易方式和協商方式比較合理，在網購方面的地位難以被撼動。淘寶現在的人氣最旺、服務較好，建站方便，入駐者日益增多，所以我選擇把網店開在淘寶。
1.2網店產品的選擇
1.2.1選擇產品
女裝
1.2.2選擇原因
根據一項網購人群市場調查
①性別比例：男性39%，女性61%
②年齡比例：20歲以下19%，20~30歲53%，30~40歲22%,40歲以上6%; ③職業比例：學生占47%，公司職員占25%，干部6%，自由職業者占11%，公務員占3%，其他職業者占7%
④收入比例：1000元以下者占47%，1000~2000元收入者占33%，2000~3000元收入者占24%,3000~4000元收入者占3%，5000元以上占3%， 基本資料不難看出，調查對象多為女性，主要是40歲以下的學生和公司職員，而且還多為2000元以下的中低收入人群
可見網上購物比較普及，還有很大的市場，另外單論購買過的人，其中女性占75%，是目前網絡購買的主力軍，學生購買比例也超過50%，也是一個較大的群體，他們的消費觀念超前。
因此，我選擇了女裝作為自己的網店產品，價格定位中低檔次。
1.3網店的裝修
1.3.1店鋪布局
布局原則主要可以概括為：分列、平衡、分色系、立體化、多樣化
這些原則是從整體角度安排各系列產品;再把特色產品放在最顯耀的位置;然后恰當處理店鋪首頁版面的一系列顏色搭配。在最終的網店首頁布局中，這些原則會很大程度上相互重疊，融為一體。然而在作布局設計的過程中，每個原則單獨考慮。
1.3.2網店鋪貨
剛開始時盡量多上新款女裝，因為每個寶貝被買家看到的幾率是一樣的，所以寶貝數量多能增加你的瀏覽量。來的人多了，帶來銷量的幾率自然大。但是要分好類目，否則就成了雜貨鋪，影響了自己店鋪形象，也不利于買家查看。定期地上新貨，也能留住老顧客，給老顧客新鮮感。店鋪剛開始盡量每類產品都購進一定數量。然后對于對于成本較高的成品可以首先把商品的圖片放上網店上，等到有人要貨的時候再去進貨，這樣就不用積壓高成本的商品，降低風險。
1.3.3上架產品照片的選取及美化
寶貝進回來后，就該為寶貝拍一張漂亮的照片。我們可以不選擇供貨商提供的照片，因為實拍的照片能讓買家感到更真實，也能體現出賣家的用心。照片可以通過PS處理，但前提是不失真實，如果也實物相差很大，也可能會給將來交易帶來麻煩。為了保持圖片清楚，顏色跟實物接近，盡量利用下午兩點至四點的自然光拍攝。 照片拍好后，可以在照片上打上一層淡淡的水印，水印上標明自己的店名。等店鋪開好以后，最好還打上網店地址，一來可以防止別人盜用圖片，再者也是對自己新開店鋪的一種宣傳。商品擺放角度要直，這樣使得商品頁面看上去會顯得整齊舒服。圖片大小，在限定的80k內，盡量把圖做大，讓別人能看到細節。
1.4網店運營的配套設施
1.4.1物流
目前與淘寶有合作的推薦物流為：郵政速遞服務公司、申通E物流、圓通速遞、中通速遞、天天快遞、宅急送、韻達快遞、風火天地(上海同城)聯邦快遞、匯通快遞、華強物流;
我可以主動聯系快遞公司、郵政或物流公司，商談好價格，簽個協議，最好與快速公司建立長期穩定的合作關系，這樣我拿到的價格就很便宜。他們會留給
出貨單，然后我們每次要發貨，可以先填好，然后打電話讓他們來取貨，節約時間，發貨又快(特別推薦使用快遞，安全又快速)。
打包貨物：我要用紙箱把產品穩妥包裝，里面最好能墊一些緩沖材料如珍珠棉、發泡塑膠或者揉成團的報紙，紙箱外面用膠帶密封幾道以防止箱子散架，最好再用打包機扎一下，避免運輸途中損壞或者泄露。
在包裹里，包袋產品及資料要齊全，在包袋產品上寫上自己的聯系方式，放些輕巧而實惠的小禮物，給客戶提供些他想知道的包袋產品材料信息。
1.4.2支付
我選擇支付寶付款方式，因為支付寶在網上交易中起到了信用中介的作用，通過支付寶交易，“貨到付款”與“款到發貨”同時兼顧，降低買賣雙方的風險!
1.4.3客服
買家的評價引導：評價是買賣雙方對于一筆交易最終的看法，也是準買家們參考的一個重要因素。好的信用會讓買家放心購買，差的評價往往讓準買家們望而卻步。因此，在完成交易后，我會友善地提醒買家作出如實、良好的評價。
平和心態處理投訴：正如前面所說，任何賣家都不可能讓買家100%滿意，都會發生顧客投訴。處理客戶投訴是傾聽他們的不滿，不斷糾正我的失誤，維護我的信譽。方法運用得當，不但可以增進和鞏固與客戶的關系，甚至還可以促進銷售的增長。
1.5網絡營銷策略
1.5.1產品策略：
找到自己的特色，做出自己的風格!創造自己的品牌!質量走高，價格走低。
1.5.2價格策略：
在網店銷售商品，由于比傳統市場銷售渠道的費用低，因此一般是采取低價策略;就是定價時大多采用成本加一定利潤，甚至是零利潤，要比傳統市場上同類產品的價格低。采用這一策略也是為了擴大宣傳、并快速打開網絡市場新局面。
1.5.3網上促銷策略：
①網上折價促銷：由于網上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復雜性，造成網上購物和訂貨的熱情遠低于商場、超市等傳統購物場所?？梢該襁m當的時機降低價格，既可吸引更多的消費者，又可打擊競爭者。
②設一個特價區：可以專門設一個特價區，每周拿出一些熱銷的產品來低價促銷，雖然此款產品的利潤低，但可以帶旺鋪人氣，增加其它產品的銷量，業績自然就會上來了。
③限期供應：這對消費者總是具有誘惑。像“特價只剩2天!”這樣的促銷口號。但是要真實，否則最終失去消費者信任。
1.6結論
①首先要做好基本功，做個好的效果圖，用心美化自己的小店，讓人留戀往返，美的東西都會招人喜歡的!
②對待客戶一定要誠心，熱心，真心為每一位客戶服務，態度要真誠，將每位客戶都當作自己的真心朋友。
③有空多上論壇，學習前輩的經驗，多交流，多發精華貼，多回貼多談自己的感受 ，肯定會帶來效果的!
④利用好一切宣傳工具，你自己的博客，旺旺，QQ，多宣傳，多交友，但不是叫你發廣告，那樣會討人厭適得其反。
女裝網店的市場分析范文第4篇
北京品牌(京派或北派)上海品牌(滬派或海派)
杭州品牌(杭派)廣東品牌(南派或粵派)
武漢品牌(漢派)臺灣品牌國外品牌
北京品牌
也稱“北派服裝”或“京派服裝”，講究灑脫穩重，以商務、職業為主，地
域包含：以北京為代表，包含天津、河北、山東、河南。
代表品牌：白領、玫而美、賽斯特、利德爾、珂曼、巴比龍、嘉日隆、宗洋
上海品牌
也稱“海派服裝”,俏麗華貴。
代表品牌：“斯爾麗”、“日播”、“貝拉維拉”、“天恩”、“序言”、“藝元素”、“亦谷”、“Gen.簡”、“DAZZIE地素”、“LILY”、“La Chapelle
拉夏貝爾” 、“naivee納薇”、“粉紅瑪琍” 。
杭州品牌
也稱“杭派女裝”，以杭州為主要產地，多以絲綢為面料，設計理念時尚,
文化內涵豐富,價格大眾化,風格清麗雅致，富有玲瓏婉約的江南氣息，適合江南
女子柔細小巧的身段。杭派女裝有著得天獨厚的條件,以中國美術學院和浙江工
程學院等高校,每年輸出大量的設計師及臨近柯橋面料市場的優勢為杭派服裝業
健康發展奠定了良好的基礎，也逐步確立了在中國女裝界的地位.代表品牌：江南布衣、秋水伊人、浪漫一身、 紅袖、播、三彩、香影、朝
花夕拾、達衣巖、海貝、千百惠、尤西子等。
廣東品牌
也稱“廣派服裝”或者“粵派服裝”,突出體現女性的簡潔柔美,以廣州.深
圳為代表。
代表品牌：例外、珂羅娜、威絲曼、紅貝緹、城市儷人、曼婭奴、琲妮、
藝之卉、卡佛連、歌莉婭、ochirly歐時力、JECCI FIVE杰西伍、 淑女屋、betu
百圖、 影兒、哲迪、粉藍、沐蘭、娜爾思等。
武漢品牌
也稱“漢派服裝”，穿著端莊大方,以武漢為主要產地。
代表品牌：太和、元田、紅人、名典屋、佐爾美等。
臺灣品牌
臺灣品牌的特點：它們有著典型的歐洲風格，但版型上卻又非常貼合亞洲女
性的身形和氣質。十分堅持細節特色，帶來活潑、浪漫的生活氣息。在服裝用料
上也是非常講究，以臺灣和美國面料為主。
代表品牌：聲雨竹、哥弟、阿瑪詩、巧帛、蜜雪兒、g/m/d、采軒、歌蒂詩、蕾朵等。
國外品牌
? 丹麥：ONLY、 VERO MODA
? 韓國：E.LAND依戀、TEENIE WEENIE泰尼維尼、ROEM羅燕、SCOFIELD、
SCAT、 PRICH、Basic House百家好、ESPRESSO衣索、季候風
? 香港：ESPRIT、edc、AZONA、a0
2、 G2000
? 法國：ETAM、ES、朗姿、Et Boite 法文：箱子
? 德國：odbo歐寶
? 日本：IIMK衣都錦、Honeys好儷姿、優衣庫
? 美國：Bettyboop 貝蒂、SONNPY史努比、Mickey Mouse米奇凌致時裝(天津)有限公司
凌致時裝是丹麥BESTSELLER在中國的全資子公司,目前在國內上市的品牌
只有4個：女裝—— ONLY、VERO MODA男裝—— JACK&JONES 、SELECTED
衣戀時裝(上海)有限公司
中國衣戀總部設在上海，現旗下品牌有：
女裝——E.LAND、TEENIE WEENIE、SCOFIELD、ROEM、EBLIN、SCAT、PRICH、TERESIA
男裝——SCOFIELD、HUNT
上海英模特制衣有限公司
上海英模特制衣有限公司是法國艾格集團在中國的分支企業，現旗下共有6
大品牌：女裝——Etam、 Etam Weekend、 ES、 Etam Lingerie、 E&joy
女裝網店的市場分析范文第5篇
市場=人口+購買力+購買欲望;
消費者：人口+購買力
營銷手段：刺激消費者的購買欲望。
很多年前，流行“南北女裝 ，互不過江”這樣的說法，而如今“南裝北上”已經成為中國女裝品牌品牌市場的一個典型現象
目前，中國女裝行業的市場競爭格局，正由過去的降價競爭快速變成款式、時尚、銷售環境等綜合因素的競爭，甚至說品牌競爭才剛剛開始。面對全新的市場環境，只有在價值取向、行為準則、職業素養、任職能力等方面尋找出不足和缺陷，女裝企業才能生存和發展。
現代女裝消費者需要更富有時代感、體現個性、富有創意卻不失品味與文化的服裝，對于服裝所體現的內涵的要求最為豐富。如何打造時尚、休閑、個性、品味、創意又具有職業感于一體的品牌，是滿足女裝市場的關鍵。
調查顯示，中國女性消費中，用于購買服裝服飾的花費排在第一位，從不同年齡消費者來看，現在中國的女裝品牌已經基本滿足了各個年齡段的女性的需求。但是現代消費者講究個性化，各個年齡段的女性消費者對品牌服裝的要求越來越高，這樣就引起了服裝市場的分化和細分化。以適應不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者的需要。
現在的服裝市場對女性服裝的定位更加明確和細化，18歲以下、18～25歲的年輕女性，25～35歲的青年白領以及35～50歲的高級白領甚至50歲以上的女性都能找到適合自己年齡和職業的著裝。
當前女裝市場主要有以下三種年齡層次的消費者：
1、18歲～25歲的青少年女性：
這個年齡段的消費群，主要是學生和剛走上社會工作不久的人，經濟大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標準主要是在流行和新穎性上，是更換
服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認知，但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費群。
2、25歲～45歲的中青年女性：
這個年齡段的消費群， 中高端服裝的主要消費群體。已經工作或者工作多年，有一定的經濟基礎和文化素養，強調生活的品質，注重生活品位。她們認為服裝是個人品位和身份的象征，故對其的要求比較高。然而擁有較高的購買力，卻因結婚生子而身材“走樣”，希望以服裝來突顯美麗。這一消費群需要能夠滿足這一點要求的女裝品牌。
3、46歲以上中老年女性：
這個年齡段的消費群，在社會經濟活動中不占有主導地位，經濟收入處于衰退或者停滯的階段，對服裝的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導消費者。
女裝市場發展趨勢
由于年齡、體型、收入、工作及生活方式、個人價值觀的不同，不同的女性對服裝有著不同的需求，而個性、審美情趣則通過她們的服裝表露無遺，尤其是在不同場合扮演不同角色時，女性的穿著風格迥異，服裝對于中國當代女性而言已經成為人生舞臺上不同階段表演自我的一種不可或缺的道具。
1、個性的體現
現代女性多是追求獨立、自由、流行，為了彰顯個性和自我追求，個性化的服裝被越來越多的女性關注。與眾不同的款式和色彩搭配、量體裁衣、量身定做，甚至獨立專門的設計，才能滿足現代不同層次女性消費者的需要。
2、環保、健康的主題
人們對服裝要求舒適休閑、時尚個性的同時，棉、麻、絲、毛等天然面料服裝也將繼續占據主導地位，服裝款式也會趨向回歸自然，簡約、樸素。
3、市場細分化加強
隨著人們經濟水平的增長，消費觀念隨之變化，人們的品牌意識更加強烈。面對多種不同的消費群體，品牌定位的細分化，需要不斷加強。包括年齡、職業、生活方式、個人價值觀等等。因為品牌重復定位無法形成與其他品牌區分的品牌風格、品牌個性甚至品牌文化，所以在品牌定位方面要求定位細分化和品牌差異化。
案例：哥弟——細分市場一決雌雄
哥弟是近年來應用市場細分化策略比較成功的服裝品牌之一，30歲以上這一年齡段的女性消費者生活講究，需要得體而漂亮的衣著，但傳統著衣觀念和身材的限制，將她們阻隔在流行與時尚品牌之外，而她們恰恰就是扎扎實實的實力消費群。哥弟女裝成功的秘密就在于解決了上述這些人的穿衣問題。在中國的服裝市場上，哥弟女裝以“儒文化”為品牌內涵，以其準確的目標市場定位而在國內女裝界占據一席之地。哥弟品牌絕不二價，顏色花而不哨，價格高而不貴，剪裁貼而不緊，完完全全對準了這群消費中堅的“胃口”。執著的堅持獲得了執著的支持，哥弟女裝將一大批忠實的顧客招攬在其周圍，固定的客源消費支撐起其市場位置，不管市場環境多惡劣，有顧客不變的支持為其遮風擋雨。
哥弟品牌成功的一個重要原因就是市場細分化策略的選擇得當，在其他品牌把產品大都定位在年輕人身上大做文章，激烈競爭時，哥弟瞄準中年白領這一中堅市場，從服裝設計、營銷網絡到形象設計都做足文章，從而也獲得了這一年齡段消費者的青睞，并在國內女裝的銷售額上一直名列前茅。
營銷策略：
1、品牌定位與品牌推廣：
品牌定位是指企業在市場定位和產品定位的基礎上，對特定的品牌在文化取向及個性差異上的商業性決策，它是建立一個與目標市場有關的品牌形象的過程和結果。換言之，即指為某個特定品牌確定一個適當的市場位置，使商品在消費者的心中占領一個特殊的位置，當某種需要突然產生時，就會想到這個品牌?，F在的女裝市場品牌效應，是能夠引起消費者購買欲望的主要因素，已經超越了傳統的價格競爭與廣告競爭。服裝品牌在各大賣場的店鋪以及服裝廣告無疑
是消費者了解服裝品牌和時尚信息的主要形式。信息時代，網絡營銷手段不可忽略。
2、店鋪裝修與服裝陳列：
品牌、裝修、陳列，是賣場店鋪吸引顧客的三個最關鍵因素。在店鋪建設方面，品牌是一個吸引消費者進入店鋪的強力因素。店鋪的裝修和服裝陳列給了顧客第一印象，顧客對產品和檔次有了直觀印象。因此，店鋪設計要典雅溫馨，獨具特色。比如，店內設置休息區，雜志等。
案例：
OTT品牌，源自于香港，它有著東西方的風格是一種在街頭風格女性化細節之間，調和變化的非職業化女裝。OTT以寬松、簡潔的風格兼顧了女性在職場和休閑場所的需要、體現了中立、簡約、時間性的存在。店鋪陳列，講究路線設計，引領顧客的視線和行走路線。
3、引起消費者購買欲望
各種營銷手段的最終目的就是激發消費者的購買欲望。如何讓顧客喜歡上我們的服裝產品、購買我們的產品，甚至重復購買，直至成為我們服裝品牌的忠實顧客。
服務至上。
給予顧客比顧客期待的多，超越顧客期待的高質量服務。
我們在讓顧客買到稱心如意的服裝，還要讓顧客獲得一種愉快的購物體驗，讓顧客感覺到消費的物超所值，有一種滿足感。服務顧客在態度良好的前提下要專業，導購向顧客介紹的不僅僅是適合的服裝款式，而且對每件款式的面料、設計風格和搭配方法等也要詳盡介紹。導購也要有設計師一樣的感覺。服裝品牌的設計師不僅僅是設計服裝，同時也要與各個環節配合、溝通，最后還要對店長和店員進行培訓，為了讓終端的導購理解最新款式的設計理念、適合的消費人群、新款式搭配技巧等。銷售人員的精神面貌是企業的一面鏡子，銷售人員的銷售技巧和銷售熱情從很大程度上決定了產品的市場占有率。
以質取勝
世界眾多名牌服裝的歷史告訴我們，顧客對品牌的忠誠，在某種意義上也可以說是對其服裝產品質量的忠誠。只有過得硬的高質量的服裝產品，才能真正在人們的心目中樹立起“金字招牌”，受到人們的青睞。
服裝質量的好壞直接影響消費者是否成為品牌的重復購買者。價格促銷等促銷手段能夠在女裝市場產生一段的時間的影響，但是以優良的質量得到消費者的認可，才是是品牌獲得堅實競爭力的根本途徑。
設計與市場的高度結合
款式，是當前大多數消費者最關心的問題，現代女性追求時尚、個性，新穎的款式不用擔心撞衫，個性的設計能夠彰顯自我，這樣的服裝吸引著大多數的女性消費者。女性消費者女性對款式及色彩比較講究，并考慮能否和已有的服裝搭配，以及款式的時尚程度等。當然，價格與品牌口碑也是影響消費者購買的重要因素，但是能夠購買一件衣服最主要的原因當然是自己對服裝的款式和風格非常的喜歡。
案例：太平鳥——“另類經營”打造時尚
太平鳥的成功在于她緊緊抓住整個產業的一頭一尾，“用設計引導市場、用市場升華設計”，進行“輕資產”改造，主攻品牌、設計與營銷這些看不見的無形資產，并將其集聚到“時尚”一個點上，來創造和引導最新的消費需求，并憑借對最新需求動向的掌控，快速集結跨行業的力量，發起一輪又一輪的時尚沖擊波。
太平鳥憑借其設計實力做到每天10多款新時尚女裝的創造;以旬計算的全產業快速循環融合力;以小時計算的鋪貨效率，最遠至北方邊陲小鎮漠河，最新品上貨架可以在48小時內全球同步;在短短的時間里，孵化出6個子公司、10多個流行品牌，幾十個創意團隊，統率100多家上游供應商和1200多家自營和加盟銷售網點。
這種太平鳥“另類經營”模式的根本在于如同掌握真理一般掌握消費新時尚，做最關鍵的少數人。
品牌案例分析
VERO MODA
品牌歷史：VERO MODA是丹麥國際時裝公司BESTSELLER集團旗下知名品牌之一。28年來，VERO MODA 一直為獨立、自信、成熟的國際都市女性提供個性剪裁的時尚服裝。
品牌個性：獨立、性感、自信、成熟、時尚
品牌形象：款式豐富、色彩醒目
品牌口號：與其仰望不如穿在身上
品牌戰略：VERO MODA主張"與其仰望不如穿在身上"的理念，時尚的設計，合理的價格，全球供應鏈，使VERO MODA成為全球上班族女性的首選品牌。品牌定位：面向25-35歲女性的職業休閑裝。經典中滲透最新的時尚感覺。簡潔的款式突出優雅的女人味。為成熟的女性帶來職業休閑裝的新概念讓她們上班和休閑場合都能感覺到自信和美麗。
品牌知名度：在歐洲、澳洲、亞洲中國等多個時尚發源地享有盛名，目前在中國各大城市擁有超過350間專賣店，所有店面均有歐洲設計師統一設計，于細節中體現最前沿的經典時尚。
品牌忠誠度：在中國，VERO MODA作為追求時尚的青年人及白領的時尚風向標，往往可以在時尚界引起某種新的流行現象，許多崇尚個性的都市時尚女性，都把VERO MODA作為眾多女性服裝品牌中的首選。
品牌聯想：VERO MODA對時尚的獨到見解，總能給人耳目一新的感受。無論在何時何地，提起VERO MODA，人們最想想到的就是"時尚"、"個性"、"成熟"、"性感"。
品牌核心價值：VERO MODA為消費者提供的核心利益，就是時尚的設計，合理的價格，全球供應鏈，站在時尚前沿。
品牌案例：White Collar
白領在大型商場的專賣店稱為“生活方式”店。店鋪內出了產品展示區外，還設計有休息區。
為了滿足顧客的需求，白領的專賣店全部采用計算機信息管理。通過網絡，各個店鋪都隨時可看到其他店鋪的銷售情況。
白領的營銷服務主要有一下幾個特點：
1、增值感，
以服務為舞臺，以商品為道具使顧客融入其中，這就是“體驗經濟”。顧客購買商品，通過“體驗”能夠產生增值的感受。
2、有自己所倡導的價值理念。
優秀的品牌往往影響一大批人的價值理念。白領不僅僅是在做銷售服務，，而是通過服裝傳遞給顧客一種生活方式、一種概念、一種態度。白領的成功就是倡導價值理念的成功。
3、品牌有自己的個性。
女裝網店的市場分析范文第6篇
1語音方面
“語音是由人類器官發出來的用來負載信息的聲音。 它是語言符號的第一物質外殼, 是能夠用耳朵感知的語言的聽覺形式。 ”[1]店名作為傳遞買賣雙方信息的橋梁, 對于店名語音方面的探討還是很有必要的。 為了便于分析, 我們只討論由純漢字命名的店名。 在以漢字命名的店名中, 音律美是店鋪命名的首要條件, 一個好的店名不僅要以意取勝, 更為重要的是讀起來朗朗上口, 有節奏, 給人以舒適的感覺。 在音節分布適當的前提下, 只有充分發揮漢語語音平仄交替、節奏感強的特長, 才能給人賞心悅目的感覺, 并最終引起人們的注意。
根據調查結果顯示, 淘寶網女裝店鋪名稱的音節數跨度很大。 服裝店鋪名稱的音節數分布于兩個到十九個音節之間, 偶有更多音節的。 單音節的店鋪名稱沒有發現, 音節數主要分布在四到九音節之間。 其中, 七音節的店名數量最多, 其次是四音節的店名。 相比之下, 網絡店鋪名稱和傳統店名一樣, 在兩端的音節數所占比例都很低, 但網絡店名的音節數量普遍比傳統店名要多。
雙音節的店鋪名稱表現出簡潔、 明了的特征。 例如:“左彎”、“音兒”、“鳳樹”等, 看后給人一目了然的感覺, 且便于記憶。 但因其音節過少, 承載的信息量較少, 因而在整個店鋪名稱中所占比例比較少。 三音節的店鋪名稱較雙音節的店鋪名稱多, 例如:“小窩家”、“馨嫣語”、“沐與花”、“衣泉閣”等, 店名也比較簡單, 但比雙音節店名更富有韻律感, 且承載的信息量也相對大一些。
四音節的店鋪名稱在二、三、四、五、六音節的店名中, 數量相對較多。 呂叔湘先生曾指出:“四音節好像一直都是漢語使用者非常愛好的語音段落, 最早的詩集《詩經》里的詩以四音為主, 啟蒙課本《千字文》《百家姓》《李氏蒙求》《龍文鞭影》等等都是四音, 亭臺樓閣常有四言的橫額, 流傳最廣的成語也是四言為多。 ”[2]網絡店鋪名稱中使用四音節的店名相對較多, 主要原因在于:第一, 四音節的店鋪名稱更富有語言魅力, 音節分布適當, 讀起來朗朗上口, 也便于人們識記, 例如“大唐夫人”、“濃情漫宇”、“蘇杭布衣”等。 第二, 四音節的店名承載的信息量較前兩者都大, 能傳遞較為全面的信息。 如“紅人服飾”不僅包含店名的屬名, 而且表明了經營的商品種類, 便于人們識別, 可以節省消費者的時間, 提高購物效率。
五、六音節的店鋪名稱較四音節少, 但比二、三音節的店名多得多, 其原因在于五、六音節的店名信息承載量大, 也不累贅。如:五音節的店名“初語旗艦店”、“小妞的一家”;六音節的店名“韓裝風尚服飾”、“歐韓獨家定制”等。
七音節的店名, 如:“娃娃家實拍女裝”、“西瓜家日韓女裝”等;八音節的店名, 如:“優衣庫官方旗艦店”、“西西小可潮品女裝”等;九音節的店名, 如:“玖姿女裝官方直銷店”、“白金天使日系女子風”等;十音節的店名, 如:“小銀子歐美范潮流女裝”、“沐乃衣快時尚潮流女裝”;十一音節的店名, 如:“閑時光原單針織毛衣批發”、“時尚麻豆家低價優質女裝”;十二音節的店名, 如:“八爪娘娘日韓時尚潮流女裝”、“天使之城外貿原單女裝批發”;十三音節的店名, 如:“最前線服飾批發韓版日系女裝”;十四音節的店名, 如:“糯米糯米你不開花清新文藝女裝”、“韓國衣館優衣庫沐乃衣原創設計”;十八音節的店名, 如:“自然洱然棉麻文藝女裝和天然珍寶集合店”;十九音節的店名, 如:“兔兔的外單韓衣舍日本單森女清新女裝批發”。
據統計, 網店店名的音節數和傳統店名一樣, 在兩端的音節數所占比例都相對低, 網店店名中七、八、九音節的店名所占比例最多, 占到所有店名的百分之五十以上。 其次是四、五、六音節的店名, 占百分之四十左右。 十音節以上的店名所占比例逐漸減少, 十五、十六、十七音節的店名缺失。 調查中發現一個有二十六個音節的店名“秋冬氣質女裝衣柜韓都衣舍毛菇小象淘金幣米折網清倉女裝”。 上述統計說明, 音節數太少的店名無法承載一定的信息內容, 且視覺上也過于單薄;音節數過多的店名會給人繁瑣、雜亂的感覺, 讀起來不順口, 也不利于記憶。 這兩種形式的店名都不符合人們的審美需求, 因此多數店家會選擇音節數較為居中的名稱作為其店鋪名稱。
2詞匯方面
傳統店鋪名稱通常都是由漢字組成的, 偶爾有極少數使用英文或者漢語拼音的, 如:Number One、One By One等。 網絡店鋪名稱詞匯的使用比較復雜, 經常使用的有漢語、英語、拼音、數字等。 有的網絡店鋪名稱還用了其他外文符號或者一些特殊符號, 具體分為以下幾類:
2.1 純漢字店名
根據調查結果顯示, 淘寶女裝店鋪名稱中, 有80%以上的店名是由純漢字構成的。 這在所有店名中占有絕對的優勢。 例如:“花花的夢想總店”、“尚依女裝衣櫥”、“心款衣舍大碼女裝”等。
2.2 純字母店名
這類店名由外文單詞或者其縮寫形式構成, 純字母店名約占總店名數的5%。 由于英文的國際通用性, 這類型的店名大部分是以英文命名。 英語的普及對店名命名文化有一定的影響, 同時中外文化的交流也是影響要素之一。 外國的商品不斷涌入中國, 一些中國人開始產生崇洋心理, 為了滿足消費者的心理需求英文店名便應用而生, 如:“NA AN”、“HBCBG”、“Duang E”。通常情況下, 純字母構成的店名會使用一些口語詞或是日常生活中最容易接觸到的英文, 如“honey girl”、“MONEY SHOP”, 這種簡單英文單詞的使用, 不僅滿足了人們追求時尚的心理, 而且也符合大眾的英文接受水平。
2.3 符號店名
傳統商店命名一般不使用符號, 但網絡店鋪名稱中各種符號的使用相當普遍, 可以說這是網絡店鋪名稱的一大特色。其中符號的使用可分為兩種情況: 標點符號的使用和特殊符號的使用。
標點符號是輔助文字記錄語言的符號, 是書面語的有機組成部分, 用來表示停頓、語氣或詞語的性質和作用。 在所調查的網絡商店名稱中, 標點符號的使用非常廣泛。有的店名中帶有感嘆號;有的店名中帶有冒號;有的有破折號、括號、省略號、連接號、句號等等。 如:“顏色的店原創女裝品牌! ”、“復古工作室:潮流服飾”、“邂逅———MISSMASH時尚混搭女裝盡在邂逅”、“蜜兒戀品牌旗艦店一時尚女裝的領導者 (每周日準時上新品) ”、“小恒。 ”、“寵兒衣家~平價店~”。 當然, 有的網店標點符號的使用不是單一的, 一個店名中可能含有幾個或幾種符號, 都是比較正常的。
特殊符號是指那些相對于傳統或常用的符號外, 使用頻率較少且難以直接輸入的符號, 比如數學符號、制表符、單位符號、特殊標點符號等。 特殊符號在網絡店鋪名稱中也經常使用, 如:“★不可思議的遇見★沫夕mortion韓版時尚大碼女裝品牌形象店”、“♂♂1981♀♀好去處”、“非常新鮮★兔八妹★”等。
2.4 混合店名
這類店名也比較普遍。通常由漢字、數字、字母、符號等多種元素混合而成, 組合形式多種多樣。 具體如下:
第一, “字母+漢字”, 如:“JERRY韓版女裝”;第二, “數字+漢字”, 如“印象服飾168”;第三, “漢字+符號”, 如:“【韓版靚麗衣櫥】全場免郵/折扣店”;第四, “字母+數字”, 如:“c5shop”;第五, “漢字+符號+數字”, 如:“♂♂1981♀♀好去處”;第六, “漢字+字母+數字”, 如:“Sunny33 小超人”; 第七, “漢字+字母+符號”, 如:“李琳家*./_Angel歐美外貿大碼女裝”;第八, “字母+符號+數字”, 如:“u [2060526800]”; 第九, “漢字+數字+字母+符號”, 如:“清勞佳依! 金熹女裝折扣店沖2 皇冠www.qingyoujiayi.cn”等。
上述“字母”通常是英文字母, 偶見混合著其他外文符號的店名, 如:“のDoor逛一逛韓國のMIss”。 總之, 這種混合式的店名以其獨特的組合方式, 彰顯個性的服裝風格來吸引顧客。 當然, 有極少數店家對店鋪名稱并無要求, 只是隨機命名以求注冊之需。
另外, 還有個別純數字的店名。 數字在網絡店名中應用很多, 但純數字的店名卻很少見。 在我們搜集的所有店名中, 僅有一例“1981”。
3語法方面
店名就其內部結構而言, 一般由屬名、業名和通名三部分組成。[3]其中, 屬名是店名結構中起區別性特征的部分, 是店名結構中的核心部分;業名通常顯示經營的業務類型、性質等;通名一般在店名的最后, 是店名的商業性標記。網絡店鋪名稱也是商店名稱的一種, 其語法結構和傳統店名較為相似。這些店鋪名稱通常也是由“屬名+業名+通名”三部分構成, 有的店名會出現其中一部分或兩部分缺失的現象。如:“衣品天成女裝旗艦店”的屬名是“衣品天成”, 業名是“女裝”, 通名是“旗艦店”;“喬斯派女裝”的屬名是“喬斯派”, 業名是“女裝”, 通名缺失;“Rena小鋪”, 屬名是“Rena”, 通名是“小鋪”, 業名缺失;“布衣天使”, 屬名是“布衣天使”, 業名和通名缺失等等。
從語法結構看, 網絡店鋪名稱的結構和傳統店鋪名稱一樣, 偏正式結構的店名居多, 同時還有其他結構類型。
3.1 偏正短語占絕對優勢
據調查, 偏正式結構的網絡店鋪名稱占總店名數的百分之九十以上。 偏正式結構的店鋪名稱一般由修飾性詞語和中心語兩部分組成。 如:“千江月韓范學生裝”, 這個店名的中心語是“裝”;“千江月”、“韓范”、“學生”都是修飾語, 對中心語起修飾限制作用。 偏正式結構的店名以定中結構居多, 狀中結構的比較少, 如“私奔自助購物”、“廉價直銷”等。
3.2 其它短語同時并存
除偏正式結構外, 有少部分店名是并列式、主謂式、動賓式等結構。
主謂式結構, 如:“吾家有衣民族風”、“我是可清”、“大妮回來了”、“人生不要花開半夏”、“魚沒放”等, 這類店名加上一定的語氣語調就變成了一個完整的句子; 并列式結構, 如:“魅典幻境”、“韓都衣舍—哚啦女裝”、“高品質高品位”、“靈動秀雅”、“火螢光光麥花甜甜”; 動賓式結構, 如:“淘淘衣裳”、“夠百姓”等。
另外, 有些結構較為特殊的店名, 無法歸于上述兩類, 在此一一列出。 有的店名屬重疊式結構, 如:“徐妞兒徐妞兒”、“暖暖”; 有的店名看似一個詞, 卻加了標點符號, 如:“漁。 ”、“小恒。”;有的店名是緊縮復句, 如:“天約而至”、“常來我會愛上你”等。 這些情況的店名都比較少見, 其原有的語法屬性基本上淡化, 成為了具有特殊意義的新詞。 與傳統店名相比, 網絡店鋪名稱的結構更加多樣化復雜化。
綜上所述, 好的店名能給人留下深刻的印象, 同時能給店鋪帶來一些商機。因而, 一個好的店名, 一個具有特色的店名, 對于淘寶服裝店的商家來說還是很看重的。 由于淘寶網女裝類店鋪開設門檻較低, 無論你的店鋪宏大還是小巧, 高雅亦或普通, 都可以開設存在。 因此, 淘寶網女裝店鋪五花八門, 店名亦令人眼花繚亂, 有的求新求異, 有的趨于傳統, 有的字號俗氣, 有的寓意高雅等等。不管怎樣, 商家都希望自己的店名在激烈的市場競爭中能夠脫穎而出, 以一種特殊的方式吸引顧客的到來。
摘要：本文通過對淘寶網女裝店鋪名稱的調查, 主要從語音、詞匯、語法等三個方面進行分析, 以探究淘寶網女裝店鋪名稱的語言特征。
關鍵詞：網絡店鋪名稱,語音,詞匯,語法
參考文獻
[1] 彭澤潤.李葆嘉.語言學理論[M].長沙:中南大學出版社, 2002.
[2] 呂叔湘.現代漢語單雙音節問題初探[J].中國語文, 1963 (1) .
[3] 趙世舉.當代商業店名的構成類析及文化透視[J].云夢學刊, 1999 (1) .
[4] 趙愛英.店名的語言特征及其歷史文化心理分析[D].武漢:華中師范大學碩士學位論文, 2006.
[5] 陳原.社會語言學[M].北京:商務印書館, 2000.
[6] 錢理.商店名稱語言[M].上海:漢語大詞典出版社, 2005.
[7] 程俊.綿陽市店鋪名稱的語言學分析[J].綿陽師范學院報, 2009.