寶潔公司stp分析報告范文第1篇
STP簡介：目標目標市場營銷又稱STP營銷或STP三步曲，這里S指Segmenting market，即市場細分;T指Targeting market，即選擇目標市場;P為Positioning，亦即定位。正因為如此，營銷大師菲利普·科特勒認為：當代戰略營銷的核心，可被定義為STP。
手機市場細分：
手機的分類可以按手機的價格、功能來劃分。首先是價格，可以分為高、中、低端產品;其二是功能，第一類是普通二代機，第二類是3G智能手機，第三類是有特殊音樂功能的音樂手機，第四類是商務手機(另外其它特殊功能的不常見手機暫歸一類，這里暫不分析)。因此手機市場可以分為低端市場，中端市場，高端市場，普通手機市場，智能機市場，音樂手機市場，商務機市場等等。若按區域還可以分為東部市場，中部市場，西部市場，這就與我國的經濟發展有關了，不同的區域經濟發展水平人民消費水平有很大的差異。
目標市場：
對于手機目標市場的選擇，主要從公司所在地域、產品利潤率以及產品市場容量等因素來考慮。顯然目前我公司的產品大部分屬于高檔手機。之所以選擇了生產高檔手機，是因為高檔手機的利潤率較中低檔手機要高很多。生產一款高檔手機的成本大概為980元，售價為1180---1200元之間，然而生產一部中檔手機的成本為950，售價卻只有1050---1100元。我公司目前開拓了華南，華中，東北，西南市場，選擇華南，華中市場是由于這兩個區域經濟較發達市場容量較大;在西南，東北市場則是由于這兩個市場競爭壓力相對較小。
產品定位：
目前根據市場的需求來看，中低檔手機處于淘汰狀態，并且利潤率低，其它特殊功能手機需求不大，并且高檔智能手機的功能越來越全面幾乎接近特殊功能機，因此高檔3G智能機是主導，因此我公司的產品定位是高檔智能手機。
09營銷二班
寶潔公司stp分析報告范文第2篇
2004級公共事業管理班
摘
要：2005年中國人均乳品消費量達到了9.7千克，與世界乳品人均消費量100千克相比，消費差距十分明顯。乳品消費習慣已經擴散到了城市各個年齡層次，消費量和消費人群的擴大，使得乳品行業開始了跨越式發展，其中2000年到2004年更是被行業稱之為中國乳業的黃金五年。以光明、蒙牛和伊利三大乳業巨頭為例，這三家企業在這5年的時間里的銷售額平均增長率都達到了50%，其中蒙牛更是達到了100%，被行業驚贊為“蒙牛速度”，鑒于國內液態奶有如此態勢，通過比較分析伊利和蒙牛液態奶的市場細分、市場選擇、市場戰略的異同點，試圖發現其營銷方面的優勝點，并為其提出有效的發展戰略——改變北強南弱的市場格局，居安思危，迎戰外國品牌。
關鍵詞：伊利，蒙牛，液態奶，市場細分，市場選擇，市場定位
國內液態奶態勢的思考
伊利和蒙牛是我國液態奶行業的兩大巨頭，他們的地位和營銷策略在行業中舉足輕重，但國內液態奶態勢對他們的影響也不容忽視，經過對液態奶國情，政府作為和行業作為三個方面的集中探究，我認為伊利與蒙牛液態奶的經營面臨著多重機遇與挑戰。
（一）機遇就在于
1、我國人均乳業消費量遠遠未達到飽和狀態，北強南弱的格局預示著液態奶市場的消費潛力還很大。
2、乳品消費品習慣的擴大，消費年齡層的增多，帶來了更多的消費人群。
3、政府的作為——各種鼓勵奶業發展的政策和國家“學生飲用奶計劃”的出臺，直接推動了液態奶市場的發展，無疑是為液態奶市場跨越式發展開了條綠色通道。
4、行業的作為——行業洗牌，使整個行業品牌開始集中化，優勝劣汰結果使國產品牌(如蒙牛伊利)獨樹一幟，而中國市場的不成熟使乳業企業因禍得福，暫時省去與外國奶競爭的煩惱。
（二）挑戰在于
1、雖然我國的液態奶市場遠遠為飽和，但人均的乳品消費能力是制約消費量的最大因素，如何在人均消費能力允許的情況下提高消費量是乳業企業首要考慮的問題。如如何有效的開拓消費水平較低的農村市場。
2、消費人群層次的增多，要求企業要以“顧客為中心”，開發適合不同年齡與經濟層次的消費者產品，這也是在產品琳瑯滿目的情況下，企業應該深思的：如何在競爭中突圍而出，如何占據優勝地位，如何抓住消費者的胃!
3、巨頭乳業企業地位的凸現可能會造成行業壟斷，導致不公平競爭和價格戰，需防范，優勝劣態帶來的應該是奶資源的配置的改進，而不是惡性競爭。
4、雖然目前外國奶未在中國市場造成行業太大的影響，但國產奶應該居安思危，準備好隨時與其奮戰。
伊利VS蒙牛
認清國情，從實際出發，有的放矢向來是做事的準則，也應是行商的戒條，作為乳業巨頭的伊利和蒙牛在這方面做得恰到好處：緊緊抓住當前液態奶市場的機遇，經過市場調查和消費者意見反饋，結合自身企業實力，全面進行市場的細分，科學的進行市場選擇，找準市場的定位。以下，我將以對比的方式對伊利蒙牛的液態奶進行比較，分析兩者在市場細分，市場選擇和市場定位方面的異同點，并就此提出自己的一些發展戰略。
市場細分(SEGMENT)
1.消費者市場細分
如今的伊利蒙牛都已進入目標營銷階段，以液態奶市場需求為導向，以“消費者為中心”，結合自身的資源(內蒙古優質奶源)與優勢(行業信譽，質量保證)，選擇其中最有吸引力的產品(兒童奶，學生奶，女士奶)進行組合營銷。他們都以集群偏好為市場細分依據，按年齡，性別，收入，保存，風味的標準將市場細分如下：(見表一)
.1
表一：以消費者為中心的市場細分(伊利與蒙牛)
標準
市場類型
年齡
兒童市場，學生市場，青少年市場(12-24歲)，老人市場
收入
高收入者市場，如白領階層
中收入者市場，如藍領階層
低收入者市場，如農村消費者
包裝
蒙牛特色：利樂枕，利樂磚，利樂三角包
風味
(最明顯)
原味市場：如純牛奶系列
加工口味市場：如水果口味，營養口味
性別(蒙牛專有)
女士市場
以上是伊利蒙牛“以消費者需求為中心”作出的一個市場細分，兩者大同小異。相同的是細分的標準和細分結果基本相同。不同的是：
(1)蒙牛比伊利更有前瞻性，細分得更全面，它已經看到女士奶市場的發展潛力，將女士獨立出來作為一個集群來開發;
(2)蒙牛的產品不僅保質保量，還要保奇?；?。不同市場開發不同的包裝，針對兒童市場開發利樂三角包以滿足兒童好奇好玩心理，針對中低端消費者開發利樂枕以降低價格適合該層消費者的消費能力。
2.產品市場細分
在對消費者市場進行全面細分后，兩個企業都從自身實力出發，根據不同消費者細分市場的不同特點，開發并推出相應的產品。針對消費者細分市場的產品細分如下：(所列產品為代表產品)
2.1
表二：按年齡段推出的產品
兒童——成長期，需要補充維生素，鐵鋅鈣等營養物質
學生——讀書期，腦力消耗大，需要補充蛋白質營養
青少年——反叛期，喜歡新鮮事物，水果口味能帶來清新與新奇
老人——衰弱期，需要大量補鈣，又要避免高脂高血壓
所以，有了以下產品：
年齡段
伊利
蒙牛
兒童
伊利QQ星兒童奶(加維生素，鐵鋅等)
白奶系列(強化鐵鋅)，小小酸酸乳(加維生素等)
學生
伊利學生奶(營養安全)
蒙牛巴氏保鮮奶(濃純度高，營養)
青少年
(12-24歲)
伊利酸酸乳(蘆薈等)
雙果奇緣(杏仁加木瓜等)
新鮮酸牛奶(桔子、葡萄等)
活性益生菌乳飲料(草莓，蘆薈等)
老人
功能奶(高鈣低脂，脫脂，高鈣)
白奶系列(高鈣無蔗糖)
從上表可看出，不同年齡段對營養物質的需求不同，伊利蒙牛奶正是看準這一特點來推出適合的產品。
2.2
表三：按收入分
收入水平
伊利
蒙牛
高收入
金典奶(高蛋白質含量，口感醇厚)
蒙牛高端奶(乳蛋白，修復組織)
這里主要要突出講一個對高端收入者液態奶的需求，“喝好奶”的觀念已經隨著一些人的消費水平的提高而增強，當消費者有需求時，伊利蒙牛適時推出高端奶，迎合了高端消費者的口味。高營養，濃醇感正是高端人士的追求。
2.3
表四：按風味分
風味
伊利
蒙牛
原味
純牛奶(綠色
天然
純正)
白奶系列(蛋白奶)
水果口味
花色奶(草莓)
新鮮酸牛奶(桔子、葡萄)
飲料口味
雙果奇緣(木瓜加杏仁等)
乳飲料產品(水蜜桃、蘆薈等)
營養口味
功能奶(高鈣低脂，脫脂，高鈣)
白奶系列(高鈣無蔗糖)
同樣的，這里所講到的風味，都迎合了各年齡段的口味：
兒童——主要喜歡水果口味
青年——主要喜歡青春味道，酸酸甜甜
老人——主要講究功能健康
大眾——以上口味也可以是每個消費者的追求
2.4
表五：按性別分
性別
伊利
蒙牛
女性
無
晚上好美容奶
這是蒙牛領先伊利的產品。在伊利還沒有注意到女性消費者對美容的需求時，蒙牛人已經把美容奶擺上貨柜，吸引了女士們的眼球。這是把握商機的一大表現，在這一關，蒙牛贏了伊利。
2.5
表六：按包裝分
包裝
伊利
蒙牛
方便，便宜，美觀
磚塊包裝
利樂磚，利樂枕，利樂三角包
在包裝方面別出心裁是蒙牛產品領先伊利的又一大表現。利樂枕的出現，大大滿足了想喝奶，又嫌奶太貴的低端消費者。低價有利于吸引低端消費者，薄利多銷正是如此。利樂三角包的出現，大大吸引兒童那好奇的心理，固定了兒童這一消費集群。在產品包裝這一關，蒙牛又勝伊利一籌。
將表二、三、四、五跟表一比較，可以明顯的看到，表一是其他表的起點也是他們的歸宿。
2.6小結
伊利和蒙牛產品在細分上有很多交叉，按年齡段細分的產品，也會顧及到風味的需求，按包裝細分的產品，是顧及到收入市場的消費者有不同的消費能力?？偠灾?，奶是面向大眾的，雖然有兒童奶，學生奶，女士奶這樣看似有明顯界限的奶的存在，但這一點也不會阻礙其他消費者對他們的嘗試，適合兒童的也可以適合學生，青少年喜歡的，兒童學生也能喜歡，甚至老年人也可以“返老”一下品嘗小孩子口味。這就是為什么許多產品總是從一開始的原味或單一口味發展成后來的多種口味甚至混合口味，這就是生產者為了迎合邊緣消費者，擴大消費群體的原因。之所以有看似明確界限的奶，如兒童奶，只是商家為了滿足固定的消費群體而在名字上下功夫而已，這就是一種營銷策略。
由此我們可以看到，要想讓某個年齡段或某個群體只消費某一種產品是不可能的，在市場經濟條件下，在消費者享有自主選擇權的情況下，企業無法左右消費者的消費，唯一能做的，根據消費者的消費主流，推出各種適合不同消費群體的主打產品，網住同類消費者的大部分消費量。
在市場細分這一關，蒙牛比伊利細分得更全面，更詳細，填補了伊利奶的空缺(如女士美容奶的上市，利樂枕利樂包的出現)，堅持了它一貫采用的“補空缺式”營銷!
市場選擇
(TARGETING)
在經過一番詳細的市場細分后，我們意識到：伊利蒙牛采用了綜合因素法對市場進行細分，他們注意到同一種奶會有不同群集的消費者，同樣的，同一集群的消費者會有不同的奶需求，為了滿足消費者的多種選擇，他們采用市場全面化的覆蓋模式。而無論是從企業生產能力還是從產品銷售能力來看，伊利蒙牛完全有實力走市場全面化的覆蓋模式，用多種口味，多重營養，不同價格的液態奶去滿足各種顧客群體的需要。但有了成功的市場細分未必就會有準確的市場選擇，伊利蒙牛在市場選擇這一關做得還不過準確，還有待完善。
1.消費者市場選擇
從消費者市場來看，蒙牛鎖定女士市場大有作為(蒙牛定位女性的牛奶飲品“真果粒”，晚上好美容奶面市)。因為如今的女性是有工薪，有自由，追求時尚潮流，敢花錢的群體。他們在美容塑身方面的消費不比男性在香煙消費的少，在一定程度上，女性的錢更容易賺，所以，蒙牛選擇這一市場來開發，是正確的。
無論是伊利還是蒙牛，兒童、青少年市場是他們的主打市場，他們都在努力堅守這兩個市場，產品層出不窮，更新之快便可看出他們的重視程度。但，在堅守原有市場的同時，是否也應考慮到這些市場會有成熟的一天，到時，與其在競爭罅縫里爭個頭破血流，倒不如及早尋找新的市場，開發新的產品，以做后備，達到以不變應萬變。如老人市場，女士市場，高端消費者市場，都值得兩家企業好好作為一番的。
2.生產市場選擇
從生產市場來看，伊利和蒙牛都選擇了北方市場。北方向來是中國的乳都，富饒的大草原，繁榮的畜牧業為他們提供了充足的高質量的奶源。特別是內蒙古草原的奶業，更是他們有力的生產后盾。
但是，將生產市場集中在北方，對開發北方市場固然有就近利益，對于南方市場，就很不便利了。試想，將北方生產的奶運到南方市場銷售，該費多少人力物力才能達到。奶屬于保鮮消費品，遠距離運輸難免會讓消費者懷疑它的新鮮度和保質期，從而降低消費量;而對于生產者來說，長距離運輸所需的運輸費和保鮮費將是一筆巨大的開銷，若加到產品價格上，勢必會嚇跑一大堆消費者，相反，若把這一筆費用用于北方奶的宣傳，可以大大宣傳一番。因此，伊利蒙牛在生產市場選擇方面應該全面化，逐漸從北向南發展，才有利于其在南方銷售市場的開拓。
3.銷售市場選擇
從銷售市場看，伊利蒙牛的銷售區域都集中在北方。這與這些地區靠近生產基地，容易運輸分銷有關。目前，從銷售區域和渠道來看，伊利比蒙牛要略勝一籌，這與伊利發家早，耕耘深有莫大關系。
伊利的銷售市場情況：
伊利公司的產品銷售區域主要集中在華北和華南，其中華南又以廣東為主。據調查顯示，在廣東牛奶的銷量中，伊利占到35%-40%的份額。從2005年開始，伊利繼續提高產品市場滲透率、擴大二、三級市場占有率，向縣乃至鄉鎮一級的市場開拓是主要的營銷目標。根據Ac
Nielsen的調查，伊利在中西部地區市場滲透率始終保持第一，其銷售管理可謂精耕細作。
蒙牛的銷售市場情況：
蒙牛公司的產品銷售區域也主要集中在華北。華中華南地區稍弱。
截至2006
年6
月30
日，蒙牛的中期業績：液體奶市場的占有率已經達到30%左右，國內排名第一。在市場占有慮方面，蒙牛緊跟伊利之后，在廣東的銷售份額也跟伊利可謂不相上下。但由于伊利作為乳業龍頭老大，國有企業有保障的形象早已深入民心，因此，在開拓銷售市場方面，蒙牛比伊利艱難。但蒙牛也不甘示弱，如今已牽手友芝友虎視華中華南地區。
4.小結
寶潔公司stp分析報告范文第3篇
1.市場細分(Segmentation)
杜蕾斯中國區的消費者主要集中于東部一二線城市并以18-35歲的年輕為主力，這部分消費者追求時髦的產品，以及產品的高舒適度。在進行市場細分時考慮中國區地域差異及年齡層差異，既要抓穩中國區東部沿海城市同時像西擴散。從地域上可將杜蕾斯的消費市場分為：東部沿海城市(包括東部沿海的一二線城市)，中西部省會城市及三線城市。從年齡層上，由于主打年輕牌，可設計不同風格的廣告類型來吸引這一部分目標受眾，即品質系列，潮流系列等
2.目標市場(Targeting)
青島倫敦杜蕾斯有限公司是利潔時集團下屬的SSL集團的獨資公司，主要生產杜蕾斯安全套，目前專供中國市場。今天，杜蕾斯在中國安全套市場上占據30%的市場份額。
根據市場細分分析的對象鎖定目標市場，首先品牌采用復合品牌戰略，每個杜蕾斯的產品開頭都是一杜蕾斯這個主品牌為首，然后是相應的副品牌，以杜蕾斯作為主品牌可以突出產品的正統性，副品牌直觀形象，富有時代感和沖擊力，而且都是性用品，具有差異性，這樣既能減少此戰略構架的缺點，而且有利于產品推廣和品牌建設。
即采用一套完整的品牌體系具體抓經市場細分出的幾大消費群體。
3.定位(Positioning)
品牌得名于其產品的三個主要特性：耐久、可靠、出色品質的結合 。因此杜蕾斯的產品定位首先要鎖定質量，以優秀的品質分去市場份額。實現國際品牌的本土化，使得廣告宣傳投放符合中國標準。
由于中國年輕消費者還屬于一個追求時髦的群體，杜蕾斯舞動新情趣，盡情盡性，盡力為消費者提供一個放松心情，發掘自我，釋放內心深處的渴望，追求新鮮刺激精彩快樂的杜蕾斯生活!
秉承“為全球消費者創造更完美性愛體驗”的宗旨，杜蕾斯希望把激情與快樂帶到世界的每一個角落，讓每一對愛侶的兩性生活都可以達到無與倫比的愉悅與歡暢，讓“性”福能夠輕易地舞動起來。
寶潔公司stp分析報告范文第4篇
一、總體指導思想
圍繞市場需求，針對我縣煙葉生產和煙葉質量存在的不足和潛力，強化煙葉生產責任制，以旱作栽培技術統攬全
局，大膽探索和運用國內外先進生產技術和科研成果，逐步改進和完善現有煙葉生產技術和生態環境，形成具有特色的優質煙生產管理模式和標準化技術體系，穩定和提高煙葉質量的均一性。
二、加強組織領導，完善煙葉生產管理。
為推進煙葉生產質量管理控制體系的順利建立，確保各項技術措施全面到位，成立由政府煙辦室、煙草公司生產部門、煙站等單位組成的領導小組，下設一個懂生產、會管理的技術執行小組，具體負責方案的推行和實施工作。領導小組主要負責優質煙葉開發的組織領導工作，負責人員調配，審查生產技術方案，確定相關經濟政策和各項經費開支，檢查、督促技術執行組的工作，及時解決方案執行過程中遇到的各種困難和問題。技術執行組負責制訂優質煙葉開發的全部技術方案和貫徹落實各項生產科技措施，管理和指導煙葉生產技術人員開展工作。公司生產科、煙站管理包村技術員，技術員管理分管的種煙農戶，形成了一個分級管理，各負其責，各司其職的技術管理執行系統，保證各項工作落實到位。
三、分環節制訂煙葉生產技術方案，強化關鍵技術措施落實。
針對煙葉生產種植水平不均、區域分布不平衡的現狀，根據我縣的自然環境和種植習慣，制定了《縣煙葉生產技術方案》和《縣煙葉生產示范區建設實施方案》。在對全縣煙葉生產確定整體技術路線、制定統一技術標準和經濟質量指標的基礎上，結合不同的種植環境和種植基礎，又分環節制定了切實可行的管理技術措施，狠抓落實，并及時總結技術措施執行情況，收集反饋信息，不斷完善生產關鍵技術。
1、嚴格選擇適宜優質煙生長的生態環境
優質煙葉的生態環境必須優良，要經過嚴格選擇，保證種植煙葉的土壤、水源、環境不能有任何污染，對土壤中的ph值和12種礦物質元素含量要進行分析，根據檢測結果，確定施肥方案。堅持輪作，提高土壤的有機質含量，減小土壤板結，防止土壤流失與污染，采取土壤改良的方法，從源頭上保證煙葉生長發育的良好環境，提高煙葉質量。
2、搞好品種篩選，種植優良品種
選擇良種是提高煙葉品質的基礎，全縣以云煙8
5、云煙87為主要品種，少量搭配nc89品種，并積極進行示范篩選，逐步確定適合本地的優良品種。
3、合理輪作倒茬，精細整地保墑
堅持走旱作農業技術路線，嚴格輪作制度，選擇適宜前茬，重視有機肥的使用，改善土壤結構，重秋耕，精整地，培肥地力，確保優質豐產。
4、以推廣漂浮育苗為重點，多種方式相結合培育壯苗
以漂浮育苗為龍頭，在全縣大力推廣托盤育苗、營養袋育苗等科學育苗方式，加速推廣集約化、工廠化和商品化育苗。認真搞好苗床管理，落實好剪葉鍛苗、控水鍛苗、揭膜鍛苗，并在移栽前葉面噴施病毒必克、一遍凈、甲基托布津、中西殺滅菊酯等藥劑預防病蟲害的發生，以培育出根系發達的無病壯苗。
5、堅持平衡施肥，確保煙株營養平衡
煙株營養平衡是煙葉香氣形成的基礎。依據土壤化驗結果，在施肥種類上，堅持“控氮增鉀，提高硝態氮比例，全面增施有機肥”的原則，平均畝施農家肥1500公斤，餅肥20公斤，硫酸鉀10公斤，硝酸鉀3公斤，n、p、k配比達到1：1：2—3，其中硝態氮比例達到45%，從而降低煙堿含量，改善煙葉品質，提高上部葉可用性。在施肥方法上要采用地下地上相結合的方式，將全部農家肥、餅肥、60%的復合肥混合后作底肥條施，鉀肥、40%復合肥作穴肥，硝酸鉀在移栽后20天左右作追肥施入，同時噴施3次以上磷酸二氫鉀和微肥等葉面肥，補充中微量元素，促進煙株營養協調，旺盛生長。
6、提高移栽質量，擴大地膜覆蓋
依據云煙系列品種特點，要求所有煙田全部在最佳移栽期內適時移栽，在移栽時拉線定位，做到橫、豎、斜成行，行距控制在1.0—1.1米,株距0.5—0.55米，充分保證煙株地上地下營養平衡，為煙株生長整齊一致，分層落黃成熟奠定基礎。要擴大地膜覆蓋面積，移栽后及時蓋膜，并嚴格按照有關技術要求操作，充分發揮其增溫保墑作用。
7、加強田間管理，提高規范化生產水平
(1)中耕。煙田普遍中耕2次以上，通過中耕調節地溫，消滅雜草，提高肥效，促進煙株根系的發育。
(2)補水追肥。根據云煙系列品種前期生長緩慢的特點，在移栽后20天，對煙田普遍澆施硝酸鉀肥料，促進煙株早發快長。
(3)適時打頂，及時抹杈一般煙田，中心花開放時打頂;高肥力煙田，捫心打頂多留葉;肥力較差的煙田，打扣心頂，確保煙株園頂。對于早花煙株
，如果地力好，長勢好，可以留一煙杈，杈煙不宜貪多，一般留3—4片。打頂后腋芽萌發很快，采取化學或人工的方法，徹底抹掉煙杈，避免無謂的養分消耗。
8、健全病蟲害測報網絡，全面落實綜合防治措施
公司確定專人負責病蟲測報工作，按照三級站標準落實經費、配備設備，努力做到“三落實，一發布”，并確定三個煙站為測報點，確立專職測報員
，力求測報準確及時，為科學防治提供可靠依據和指導。貫徹“以防為主，綜合防治”的植保方針，采用農業的、生物的綜合防治技術，提高煙株營養抗性。還要根據預測預報的情況，采用化學防治的辦法，綜合防治煙草病蟲害。
9、成熟采收，科學烘烤
煙葉成熟度是提高煙葉質量的關鍵技術。為了提高下部葉的質量和上部葉的可用性，在成熟采收上堅持下部葉適時旱收，中部葉適熟穩收，上部葉充分成熟后再收，頂部葉4—6片一次采收。在烘烤上積極推廣“三段式”烘烤工藝，一方面提出以控制濕球溫度為主要依據的科學烘烤方法，提高煙葉烘烤水平，增加烤煙烤后的香氣物質，改善煙葉內在質量，另一方面，積極推廣下排濕烤房，以解決當前烘烤中出現的青筋、掛灰現象。
四、加強技術隊伍建設，完善技術推廣網絡
目前分散種植的煙葉生產組織管理形式，是造成生產技術棚架、技術方案到位率低、生產管理水平進步慢的主要制約因素。公司按照煙葉生產責任制的要求，管理使用好煙站技術人員，所有從事煙葉生產技術指導人員，都要經過脫產培訓、環節示范培訓和嚴格考試等形式，使其達到會講課、會操作、會進行技術指導的標準。并通過機關科室包煙站、煙站職工竟標包村、招聘農民技術員等多種途徑加強對煙農的技術指導，把技術培訓作為服務煙農的重中之重，貫穿于煙葉生產的全過程，制定切合實際的培訓方案和具體措施，加大對煙站技術人員和煙農的培訓力度，采取召開培訓會、利用媒體、印發資料等形式，擴大培訓范圍，營造學習氛圍，建立完備的技術推廣體系，切實提高從事煙葉生產人員的基本素質，帶動煙農生產水平的整體提高。
五、提高煙葉生產安全性，對煙用物資實行全過程監控
在煙葉生產過程中，將對各種煙用物資進行嚴格管理，實行全程監控：
1.保證所用種子質量和純度，并無轉基因成分;
2.煙葉漂浮育苗使用的水源、基質及育苗專用肥符合質量要求;
3.在煙葉成苗期，對煙苗的農藥殘留、有無轉基因成分和種子純度進行檢測;
4.嚴格按照分公司要求統一購肥，并對煙草專用基肥、追肥品種和質量進行監控;
5.使用國家煙草專賣局推薦認可的農藥，避免超過使用次數和允許使用的劑量，杜絕過期農藥的使用，煙葉收獲前14天嚴禁施用農藥;
6.對病害煙株殘體進行嚴格管理，實行集中消毒掩埋;
7.加強烤房建設材料和使用燃料的檢測和管理;
8.對收購煙葉的每個部位都留取樣品，全面進行檢測分析。
六、強化戶籍化管理，對煙站職工實行臺帳式管理
煙農是煙草商品的生產者，煙農素質高低和技術熟練程度直接關系到生產技術方案執行的到位率和煙葉的生產、收購質量。通過強化戶籍化管理，詳細記載每戶煙農的基本情況和各環節的主要生產措施，準確掌握不同區域的氣候、土壤特點，綜合研究煙葉種植布局、品種選擇、氣候變化、平衡施肥、技術方案等與煙葉質量和種煙效益間的相互關系，從而因地制宜的制訂符合當地實際生產情況的技術措施。另外，對煙站職工實行臺帳式管理，建立完整詳細的生產日志，要求煙葉技術員根據煙農的素質高低實行個性化服務，缺什么技術教什么技術，哪個環節差就重點幫助哪個環節，做到有的放矢，熱情周到。
七、建立健全激勵機制，全面推行“六包一聯”責任制
為全面提高廣大干部職工工作積極性，進一步強化煙葉工作責任制管理，增進服務意識、競爭意識和憂患意識，公司出臺了《煙葉生產績效掛鉤考核辦法》、《末位淘汰實施方案》等文件，對部分煙站站長進行公開競爭招聘，煙站職工竟標包村，對煙葉生產分環節進行考核，落實生產收購計劃的動態管理，并按照“六包一聯”責任制和萬斤煙葉工資含量包干管理辦法，將收購任務層層分解，落實到村，落實到人，極大激發了職工的工作熱情。
八、搞好示范園區建設，帶動整體生產水平提高以提高生產水平為中心，把綜合配套運用各項高新技術作為優質煙示范園區建設的工作重點，突出抓好優良品種、平衡施肥、地膜覆蓋、膜下移栽、烤房建設、集約化育苗(托盤或漂浮)等關鍵技術措施的落實。加強組織領導，強化目標責任，提高措施到位率，真正把示范區建設成為高新技術的展示田、科學種植的樣板田，充分發揮示范區在技術組裝配套和標準化管理等方面的典型引導作用，以點帶面，示范推動提高整體生產水平。
九、擴大生產投入規模，完善煙田配套設施加強生產投入是穩定面積、提高生產水平的重要保障措施。公司根據國家有關政策，借鑒外地的成功經驗，結合實際，積極出臺了《煙葉生產扶持獎勵辦法》，在技術推廣、基礎設施投資、科研開發、發展環境等方面研究配套的激勵政策，用政策調動各方面參與和支持的積極性。在加大投入的基礎上，規范生產投入管理，建立多元化的投入機制，確保投入資金到位、物資落實到位，在整地、供種、肥料、農膜、農藥等方面進行有針對性的重點補貼，甚至免費供應，加強對重點植煙鄉村煙田水利建設、炕房建造等配套設施的扶持，制定多種優惠獎勵措施，調動政府抓煙積極性，鼓舞煙農種植熱情，達到提高生產水平、提高煙葉質量的目的。
寶潔公司stp分析報告范文第5篇
A1000 S12的軟件通過控制相關的電路為交換機用戶提供各種服務, 其中最主要的一個就是呼叫處理功能, 并帶有一系列特別的服務 (如:縮位地址、三方通話、詳細記費等等) 。除此之外, 軟件還為交換機管理者執行操作、管理和維護任務提供便利。
對于我們的七號信令網來說, 保證每一條信令鏈路的正常工作和信令路由可用是每一個STP和SP的基本任務, 而NO.7信令鏈路涉及的環節較多, 維護起來要稍微復雜一些, 但只要我們掌握了它, 就相對比較容易。
1 基本概念
1.1 我們的STP采用的是S1240設備, MTP的三層結構分別為
信令數據鏈路功能——對應中繼模塊D N T U P T C E, 每一條鏈路占用一個模塊, 即一個2M口的一個時隙。
信令鏈路功能——對應高性能公共信道信令模塊HCCSM386, 每一條鏈路占用一個模塊八個時隙中的一個。
信令網功能——對應七號信令輔助控制單元SACEN70, 系統中共有主被用的兩個模塊, LCE為660者為當前主用的模塊。
一般來說, 我們處理障礙時, 也是按照這個層次結構, 由低層到高層進行分析。
1.2 關于241命令
241命令為“D I S P L A Y-N 7 L I N K”, 用來顯示一條或多條鏈路的情況。參數DE-TAIL給1時可顯示鏈路的結構;給6時用于顯示鏈路的狀態, 其中各種情況對應如下:
LINK STATE TRAFFIC STATE
ACTIVE IT正常狀態
ACTING NOTRIF引起情況有多種
RBO RBLO遠端處理機故障
ACTIVE INH本端管理阻斷
ACTING RINH遠端管理阻斷
MAI-DIS NOTRIF HCCM中的相應SBL被DISABLE
ORJ-DIS NOTRIF操作員請求的L I N K的D I S A B L E
MAI-ORJ-DIS NOTRIF以上兩種情況的組合
例:<2 4 1:D E T A I L=6, S L C=A L L, D E S T=H’ (D P C H) &N A T。---顯示單一局向LINK狀態
1.3 關于250命令
250命令為“DISPLAY-N7RTES”, 用于顯示七號信令路由的狀態, 參數DETAIL給1時顯示路由狀態;給3時還可以顯示相關鏈路狀態;給4時則僅顯示存在告警的路由和鏈路狀態。
例:<250:ALL, 29=3。——顯示所有的路由狀態和鏈路情況。
<2 5 0:D E S T=A L L&N A T, D E T A I L=6。——顯示所有鏈路狀態。
2 鏈路工作的正常條件
同話路一樣, 鏈路的正常工作必須有兩端局的正常配合及傳輸狀況的良好, 不過NO.7對傳輸質量要求更高, 對兩端局的依賴性也更大一些。
在創建鏈路之初, 雙方要考慮的問題包括信令點編碼, 信令時隙位置, SLC的值等, 但我們日常的故障一般不會出現在這方面, 雙方都沒有問題的情況下, 只要傳輸良好, 鏈路就可以正常工作, 值得注意的是如果對端局為ZXJ10機型, 在傳輸故障超過一定時間后, 需要重新激活鏈路。
3 故障處理的一般過程
在S1240中, LINK的正常工作狀態為“ACTIVE”, 而且應該處在話務狀態“IT”, 除此之外的其他狀態都是不正常的, 下面就不同情況給出處理方法。
3.1 LINK的狀態為“ACTING”
這種情況應首先考慮傳輸原因, 傳輸故障可能是傳輸告警或誤碼率過高, 排除傳輸故障后再顯示鏈路狀態?；驔]有傳輸告警LINK仍然不好, 則應檢查本局是否良好。我們用220命令, 首先將LINK置為ORJ-D I S狀態, 再進行環路測試, 若L I N K為“A C T I V E-L O O P”則證明本局無誤, 若為“A C T I N G-L O O P”則說明本局有問題。在環路測試不成功時, 一般為該LINK所在的SLTC安全塊有問題, 每個SLTC安全塊對應的硬件為H C C M的一個S L T A板。通常的做法是對其進行打死激活的操作。
例:發現狀態為A C T I N G-L O O P
>:DI CTLE, 網址, 1 (CTLE為控制模塊)
若發現1有問題, 則顯示結果如下
有些情況下, 問題可能出現在中繼模塊, 但這種情況會表現為依賴于該中繼模塊的所有LINK均不能正常工作。一般來講, 中繼模塊出現問題的情況較少。
排除以上情況后, 基本可以斷定本局沒有問題, 這時將鏈路恢復成“ACTING”狀態, 同對端局聯系解決。
3.2 LINK為“OOS”狀態
分兩種情況:一種情況為軟件故障。這時一般表現為整個H C C M模塊的L I N K都處于O O S狀態, 在輸出的告警信息中有LINK跳變為“OOS”和跳回“ACTIVE”的記載, 這時無論用MACRO觀察還是用七號信令測試儀監測, 都會顯示LINK處于正常工作狀態。處理方法是對該H C C M模塊做RESTART。對一條LINK來說, 用220命令處理也會有效果。在軟件版本升級后, 一般不會出現此種情況。
另一種情況為真正的退出服務, 這種情況一般是SLTC有問題, 處理方法同上。
3.3 其他情況
個別情況下會有“DEACTING”狀態出現, 在這種情況下, 我們不能對LINK進行220操作, 也可以認為是一種軟件故障, 這時我們可以觀察幾分鐘, 看LINK是否轉移到其他狀態, 如果持續這種狀態, 我們可以對該L I N K所在的H C C M模塊重啟動。
4 由系統報告看鏈路告警
S1240中, LINK的變化會通過系統報告輸出。LINK的每一次跳變都是由一個事件 (EVENT) 來引發的, 報告的最后有每次發生的事件的代號及內容。通過查看上海貝爾的《SYSTEMREPORTSMANUAL》叢書可以了解代號及內容的具體含義。
5 通過命令看鏈路告警
如果我們的鏈路有告警, 則用19號命令一定能顯示出來。
CCLK為鏈路告警, 只要有未置成“ORJ-DIS”的LINK不在“ACTIVE”狀態, 就會存在此種告警。
CCLS為鏈路集的告警, 有鏈路集不可用, 會存在此種告警。
CCLD為存在不可到達的目的地, 即該局向全阻。
摘要：本文主要闡述了S1240數字程控交換機STP中NO.7信令鏈路的日常維護。