中南大學學生實習報告范文第1篇
學生實習報告
實習類別：金工實習院(系)：物理與機電工程學院專業班級：2009級交通運輸(1)班學生姓名：學號：
實習單位：物理與機電工程學院金工車間實習時間：2012年 2 月 27 日— 2012年3月8 日 校內指導教師姓名：
實習報告評分：
(韶關學院教務處制)
金工實習報告
今年，學院為我們提供了一個良好的鍛煉平臺——金工實習，為我們提高動手能力創造了一個良好的機會。本學期的頭兩個星期時間就是我們的實習期了，還沒開始的時候，我們還在疑惑，我們都還沒有到實習的時候，怎么會有這樣的課程安排呢?懷著這樣疑惑的心情，我們開始了我們的第一次金工實習。 盡管有著許許多多的疑惑，但大家對第一次的金工實習還是感覺很新鮮的，在車間里，經過簡單的集合和點名之后，就有一個老師給我們講解了金工實習的意義，課程安排，以及實習過程中的安全問題。從老師的講解中，我們了解到，金工實習是我們的一門實踐基礎課，它對于培養我們的動手能力有很大的意義，而且可以使我們了解傳統的機械制造工藝和現代機械制造技術。盡管我們是非機械專業的學生，但是汽車和機械其實是一路子，學好理論知識固然重要，但動手能力也是至關重要的，而金工實習課程為我們這些工科的學生帶來了實際鍛煉的機會，讓我們走出課堂，在各種各樣的工件和機器的車間里，自己動手，親身體驗，這些對我們的幫助是巨大的。
講解過后，就是分組了，由于人數眾多、時間有限等因素，我們分成了A、B兩大組來同時進行，這次實習我們總共要接觸車工、刨工、焊工和鉗工四個工種，我首先接觸的就是車工了，車工對工件的精確度更甚于刨工，看起來很簡單的東西但做了才知道，其中的微小差距就造成了整個零件的好壞，精細的活必然免不了重復和麻煩，只有不斷的堅持與練習，才能做出合格的產品。除了正確的操作外，如何避免出錯也是我們要思考的問題，剛開始時，我都是一根筋的畫好長度后直接車到位，然后再測量直徑，這是對自己能力的信心，也是導致失敗的原因，在經歷了好幾次失敗后，我才意識到了自己的問題，當即就改正過來，在自動走車都差不多位置時，我就改為手動走車到精確位置，然后退刀停車，這樣做出來的工件比之前所做的精確了許多，而且成功率也高了許多。
做完車工之后，我又當起了刨工和焊工，由于這兩個工種相對比較簡單，我們就一起學了。刨工是四個工種里最輕松的一項了，只需要調節好深度，然后轉動把手將鐵塊刨平就好了，但是它的要求卻一點也不低，要求制造出來的工件的尺寸要相當精確，這就要求我們必須要耐心和細心，同時對測量工具的使用要熟
練，除開這些，我們能做的就是不斷的練習了。跟其他需要車床才能工作的工種不同，焊工是我們最熟悉的工種了，我們在生活中也經常見到，耀眼的白光、四射的火花就是這個工種的特點了。在接觸焊工的工作之前，帶隊的師傅特別要求我們一定要穿長袖上衣和長褲，避免被熾熱的火花燙傷，而在接觸到這項工作后我們徹底明白了這些安全措施的必要性，不僅如此，我們還必須拿好面罩擋住射向面部的火花和那刺眼的白光，在近距離接觸那白光時才知道它的傷害性之大，我僅僅只是不小心被白光閃了幾次，眼睛就有種刺痛的感覺了，回想起小時候看人家電焊，總覺得那白光很漂亮，總是睜大了眼睛想看清它，心悸的同時也慶幸自己的眼睛沒出什么問題。剛開始我覺得電焊是很簡單的一件事，但是實際做起來才知道原來是那么的不簡單，每次完成一次焊接時總覺得自己已經做得很好了，但是在師傅的指導下，才知道還有這么多的不足，不是太薄了，就是焊快了，不然就是焊不緊密，有縫隙，沒別的好說了，練習，練到熟手，練到沒問題為止……
最后一項就是鉗工了，這也是最辛苦的一項，看著工作臺上安著的虎鉗和左右擺放的各種工具：鋼鋸、各種大小的銼刀，便知道我們接下來的日子不輕松了，我們要用自己的汗水和雙手來制作錘子。車間的帶隊師傅給我們每人發了一塊圓柱體鐵塊，然后幫我們畫好線，經過簡單的示范和指導后，我們就開始自己動手了。開始我還不以為然，認為只是純粹的鋸而已，只要不鋸出位，根本就不需要什么技術要求，經過幾次的猛然發力后，我就累得不行了，而且也才鋸了一點點而已，這樣下去就算把我累死也完成不了，于是我改變的方法，用正確的握姿，拋棄了蠻力，用巧力不緊不慢的鋸下去，這樣一來，我的進程果然是快了不少，但還是一樣的累!將鐵塊鋸成形之后，接下來還要用銼刀把鐵塊面銼平，看著錘子變得越來越平滑和晶瑩，盡管手臂很酸痛，但看到自己的作品一天天的變樣，心里有種說不出的高興。最后的一天錘子終于完成了，看著自己動手親自做的工藝，雖然有些不合標準，但心里還是洋溢著成就感，也真正體會到了動手的重要性。學習完所有的工種之后，就是師傅們對我們的測試與評定了，要是師傅們對我們做出來的成品滿意了，我們才可以出師。
兩周的金工實習轉眼就結束了，我們接觸到了以前從未接觸到的新鮮事物，我們得到的不僅僅是那些操作技能，也不僅僅是通過幾項工種所要求我們鍛煉的
(韶關學院教務處制)
幾種能力，更多的則我們每個人在實習結束后的感悟、反思，認識到自己的不足，勤時自勉，有所收獲，使這次實習達到了它的真正目的。
中南大學學生實習報告范文第2篇
首先無可非議的要鄭重感謝貴廠提供了近一個月的工作機會。
本人承諾的工期是一個月，因此在迫不得已要走之前必須留下一個條理清晰，言之有理的辭職信，交待提早離開的原因。
本人作為一個暑假工在貴公司工作，因為從來沒有工作經驗，在工作中到種種顯到很被動。與接待各種各樣的客人并與之打交道皆顯陌生，對于給客人介紹包房價格等的消費情況介紹緊張而不夠全面。與前臺其他副接人員相比，這樣的失敗，給自己到壓力也還是很大的。但壓力都是可以克服的，因為這是社會。至少時至今日還是這么以為。
另一個方面，也是主要方面。由于本人在學車，當初找工作只是因為時間很多，而且也想鍛煉下自己。所以找了這份工作。而現在，學車的時間和工作的時間已經交錯。工作時間是無法更改的。而學車到時間，我必須抓緊!因為學車是近期主要要做的事，也是短期計劃中到事。所以，主次還是應該分到清楚。我必須給自己一個交代的。
我很內疚在工作期間有幾次上班的表現。另外與公司員工缺乏交流溝通，不很合群，工作十分消極。但是可以肯定一點，那就是我很用心做，有時候是不會做，而決非不愿意做。我會承諾，倘若再有機會的話，我會義不容辭回來工作。
希望批準我的辭請，我衷心感謝。祝公司蒸蒸日上!祝各位領導同事工作愉快!
此致
敬禮
申請人：xxx
中南大學學生實習報告范文第3篇
實習時間： 月 日~月 日
實習地點：蜜囈甜品店
專業：
班級：
姓名：
實習目的：提高學生分析問題、解決問題、適應社會的能力，增強學生職業意識、擴大事業，認識實習是教學工作中的一項重要內容，本次的認識實習是在完成基礎課和部分專業課上進行的一次實踐訓練。通過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現理論和實踐的結合，為我以后的工作和學習奠定初步的知識。
實習內容 ：
今年4月8日我在七向街的蜜囈甜品店在周六周日店鋪生意比較多的時候幫助甜品店的老板打理店內事物，幫住甜品店的店主接待顧客，制作甜品，幫助店鋪老板做店鋪的推廣等，順便長長見識，多接觸一下社會也是好的。到現在在那里我已經工作了一個半月，期間由當初的什么都不懂到現在可以在店鋪里獨擋一面，的確花了我不少時間和精力。
剛開始，我總是不敢開口，要么是聲音很小，對顧客介紹哪類甜品比較好的時候，甚至我連自己都說服不了，更別提顧客了。后來經過老板的耐心講解再加上我的認真學習，也開始慢慢的了解做甜品店里面的一些流程和經營方法。通過這次經歷，我也總結出了一些經驗和教訓，在這里寫下來和大家一起分享一下。
首先是服務態度。在當今的社會，越來越多的人都意識到服務態度越來越重要，現在的市場不是以前了，以前是需求大，現在是商品多，現在可以這么說誰的服務態度好，就買誰的商品了。所以說一個好的商家服務態度必須要好。
說一個故事：以前我在國美電器城賣美的電暖氣，來了一個顧客。我微笑對顧客說：您好，有什么可以幫到你?就這樣我們就開始我們的生意，他說他兒子馬上就要考大學了，因為冬天的時候家里很冷，所以想買一臺電暖氣給兒子。我馬上抓到這一點，我先是恭喜他兒子考上大學。我說我是一個在校大學生，跟他說了很多大學生的事，我們就這樣聊著，后面我問他，現在你要什么樣的電暖氣?他說，小姑娘你說吧，你說什么的好我就要什么的。哇!!我一聽，這么好辦的顧客，我愕然了一下。這時他說：“小姑娘我不買別的，就是買服務態度我就買你的了。”就這樣我就簡簡單單的做成了一單生意。不知道這樣的故事大家看到服務態度的重要性了沒有?!
其次是誠信。在現在的市場上，有很多劣質商品，很多商家也是這樣發了大財，但這種方法是萬萬不可的，這種只是一時的生意，以后就沒有，用李嘉誠的話說：不是舒心的錢我不賺。我們都知道細水長流的好出，我們一定要有好的誠信，搞好誠信了，自己的生意就像細水長流。所以說好的商家要有誠信。尤其是做食品這一行的，更需要注重食品安全性，質量。
說一個買膏藥的故事：古時候有個買膏藥的藥商，他外號叫“鐵價不議”有一天一個老太婆買膏藥，問：“對我可以少點錢嗎?看我這么老了”。他說：“不可以，太太，我是鐵價不議，童嫂不欺。”藥商就憑著這一點“鐵價不議”，人們一傳十，十傳百，他的生意就這樣長盛不衰。也許這個故事對大家有點好處。
還要有自己銷售的技巧：現在市場上甜品的品種多的是，好的也有一大把，你如何才能把自己的甜品賣出去呢?在這里面有很大的學問呢。
首先說一種全新的推廣方法——團購。
我在剛開始做甜品銷售員的時候，發現有很多的顧客在進店之后會拿出自己的手機，然后告訴店主一些類似驗證碼的東西，然后店主會按照要求去給顧客的要求去為他們做他們想要的甜品~等顧客走了之后也沒有發現顧客付款。我很奇怪，所以就去問店主，剛剛顧客給店主的那些類似驗證碼的東西是什么?為什么最后也沒有給錢呢?店主笑著告訴我，這是一種新的營銷模式，叫做團購。店主告訴，他的店剛開不久，一家店在剛剛開始做的時候客源少，是一個很大的問題，所以為了吸引顧客，店主聯系了糯米團，拉手網，團寶網等。在這些團購網站里推出了自己精心搭配的甜品套餐，而且價格方面也低于店內的甜品的價格。這樣一來既可以吸引更多的顧客，而且也使顧客得到了更多的實惠。而且購買這些甜品套餐的顧客在團購網上已經付費完成了。付費之后只要帶著一串驗證碼就可以到我們的店里吃到我們的甜品，同樣方便了顧客。節省了大量的時間。我聽完店主對我說完這些之后，不得不佩服店主的聰明才智，還有對新型的消費方法和觀念感到佩服。
再來說說我在制作甜品時發生的一些事情吧
制作甜品其實里面有很大的學問呢，就拿做奶茶來說吧，一杯奶茶需要多少牛奶，需要多少茶，多少調味品，都是需要一定比例和克數的。放多了牛奶就會嘗不到奶茶里的的茶香。放多了茶又會使得奶茶會變得苦澀。如果糖放多了也會使得奶茶變得太甜，讓人會感覺很膩。所以制作奶茶的時候合理的搭配每樣配料是很重要的。開始的時候我做的奶茶總是不是太苦就是太甜。要么就是做一杯奶茶最后做出了兩杯的量。當然，我不是那么浪費的人。多余出來的奶茶都被我自己喝掉了。后來店主給了我一個樣子好像茶杯墊的機器。原來這個機器可以稱出配料的重量。只要記住每種甜品需要的配料的重量，就可以很快的做出一杯好喝的奶茶。而且我也對自己的手藝越來越有信心了。甜品的味道口感是很重要的。一點都不允許馬虎。因為我們的甜品好吃與不好吃直接影響到顧客下次是否還會再來。這就是俗稱的回頭客。所以如果想要把店鋪長久的持續做下去的話讓顧客記住自己店里味道是非常重要的。 最后是形象效應：
要想成功一定要把自己的形象搞好，穿著一定要大方得體，干凈整潔，面帶微笑，用普通話來和顧客交流。否則如果你穿的亂七八糟，無精打采，邋邋遢遢的?？瓷先プ屓烁杏X好像沒睡醒一樣。那樣的話會讓顧客從心底有一種抵觸心理。
總結一下，通過這么長時間的實習，我發現不管做哪一行，都需要付出，干一行，愛一行。而且要干就要干好，干長。把開店這件事放大來看。就像我們國家經常提出的可持續性發展戰略一樣。不要注重眼前的利益。要把眼光放長遠。迪拜是一個最好的例子。迪拜是一個石油儲備量很大的國家。迪拜人靠出口石油就獲得很高的經濟收入。但是石油總會有用光的時候。所以迪拜人用賣石油的錢來重點發展旅游業。這樣一來就算有一天自己沒有石油可賣了。通過旅游業依然可以獲得很高的財政收入。把事情轉過來回到甜品店來說。為了可以做的長久。為了可以讓店鋪人氣越來越高，越來越旺。一定要注重前面所說的。優質的服務態度，高效的推廣宣傳，用心的對待顧客，想顧客之所想。等等。
中南大學學生實習報告范文第4篇
1、簡單了解車床的工作原理及其工作方式;
2、學會正確的車床使用方法，并能正確使用一種工件加工方式。
車工準備知識：
一、車工安全知識
1、上班穿工作服，女生戴工作帽，并將長挽入帽內。
2、工作時必須精力集中，不準擅自離開機床。
3、工件和車刀需裝夾牢固，以免工件和車刀飛出傷人。
4、工件旋轉時，不準測量工件。
5、工件安裝好后，三爪扳手必須隨手取下，以免不注意開動車床，以免扳手飛出傷人。
6、上班不準串崗，堅持各自工作崗位。
二、車工理論知識
1、車工：操作車床，在車床上加工機械產品的工人。
2、什么是車削：利用工件的旋轉運動和刀具的進給運動力，改變工件毛坯尺寸的大小和形狀的一種冷加工車削方法。
3、車床的型號標準注釋及說明
CW6140
車床特性：萬能變通車床組型別代號表示最大加工直徑的1/10
表普通車床型
4、車床的組成部分：主軸箱、掛輪箱、走入箱、拖板箱、刀架、尾架、拖板三桿、床身、附件。
5、車床的維護和保養
①潤滑油②檢查機床是否完好③防砸④打掃衛生⑤關閉電源。
三、工件
名稱加工內容工具
1、車外圓車φ30±0。590度的外圓車刀游標卡尺
2、車臺階(畫線定位)車φ22和φ1790度外圓車刀游標卡尺
3、車圓弧車r105和r135圓弧成型車刀
4、整形用銼刀整形銼刀、砂布
四、車床通用規定：
工作中認真作到：
1、找正工件時只準用手板動卡盤或開最低速找正，不準開高速找正。
2、加工棒料時，棒料不得太長，一般以不超出主軸孔后端300毫米為宜并用木片在主軸孔內卡緊。如超過300毫米以上，應用支架支承，確認安全后方可加工，但不準開高速度。
3、加工偏重工件時，配重要加得恰當，緊固牢靠，用手轉動卡盤檢查無障礙后，再低速回轉，確認配重符合要求，方可加工。
4、用尾座頂針頂持工件時，尾座套筒的伸出量不準超過套筒直徑的二倍，同時注意鎖緊。
5、用尾座裝鉆頭鉆孔時，不準用杠桿轉動手輪進刀。
6、裝卸較重的工件時，要在床面上墊塊木板，防止發生意外。
7、裝卸卡盤時，只準用手轉動三角皮帶代動主軸回轉進行，絕對禁止直接開動機床強制松開或擰緊，同時要在床面上墊塊木板，防止發生意外。
8、溜板作快速移動時，須在離極限位置前50~100毫米處停止快速移動，防止碰撞。
9、車刀安裝不宜伸出過長，車刀墊片要平整，寬度要與車刀底面寬度一致。
10、車削外圓時，只準用光杠而不準用絲杠代動溜板走刀。
11、改變主軸回轉方向時，要先停主軸后進行，不準突然改變主軸回轉方向。
12、工作中不準用反車的方法來制動主軸回轉。
13、加工鋼件改為加工鑄鐵件或其他有色金屬件時，應將切屑徹底清除及擦凈冷卻液。
中南大學學生實習報告范文第5篇
我們在這一個月里，先后對控制測量、地形測量、定測和橋控測量進行了實習。在實習過程中，我們遇到了許許多多的問題，但是在老師的認真指導下、在同伴們團結合作與努力鉆研下，所有的困難都被我們一一克服了。
在以往的實習中，我們只是去實習現場聽老師講解，回來以后根據老師講解的內容寫下相關的報告。但是在這次的測量實習中，很多情況下需要我們自己熟練測量的相關理論和原理，然后通過現場實踐，自己摸索，最終去掌握測量工作的真正內涵，達到實習的真正目的。由于很多情況使我們以往很少遇到的，因此我們都覺得這次實習是特別辛苦的。
我們遇到問題因此也比以往的實習要多得多。有好幾次，我們因為種種問題，導致測量的結果與要求相差很遠。我們因此產生了沮喪的心理，但是隨后我們又會重新振作起來，積極地尋找問題、并解決問題，獲得相應的經驗。比如在做最后一周橋控測量的任務的時候，我們前兩天因為不是所有人清楚測量的原理，還有在計算過程中計算器和儀器操作出現了一些問題，導致我們在最后的結果與要求有很大的差距。最后通過一遍遍的演算和認真的分析，我們最終還是按時把任務完成了。
在測量的這一個月里，我們幾乎沒有幾天是能夠安時就餐的：每天中餐常常在一點以后，晚餐也是在六點以后。有時候我們還得把飯帶到測量現場吃，因為這樣能夠減少去吃飯過程中消耗的時間，提高了效率。
我們組的成員們彼此間存在許多不足，因此每當任務派下來，雖然我們都積極應對，但是相對其他一些隊伍，我們總不是第一個完成任務的，但是，我們遵循著 笨鳥先飛的理念，用的時間雖然長一些，我們每天早出去一點、晚回來一點，所以我們每天都按照計劃完成了任務。有時候，就算下著雨，我們也一邊打著傘，一邊繼續我們的測量外業任務。對我而言，最辛苦的是第二周的地形測量和第四周的橋控測量。因為在這一周的測量中，我負責的是每天的草圖繪制與晚上的數據整理，還有最后的出圖。因此在第二周，我們的測量持續了六天，而且每天都是早上八點出門，晚上六點才回來，而且晚餐以后就要進行數據整理，常常因此持續到晚上十二點。所以那幾天里面我根本沒有多少時間休息。雖然累點、辛苦點，但是這幾天卻是我最充實的幾天。因為在這幾天里面，我學到了很多不僅在外業測量方面的知識，而且還學到了很多關于CAD軟件操作的知識以及測量有關的計算機處理軟件的知識。
在實習的過程中，指導老師吳祖海老師給了我們很大的幫助，每次我們遇到自己難以解決的問題打電話向他尋求指導的時候沒他總是很耐心地為我們解答。吳老師在很多細節上也很關心我們，比如他知道我們測量的辛苦，因此每次總是自己親自來到我們寢室為我們解答疑難問題。這樣免除了我們白天在外面走動，晚上還要去教室的辛苦。
中南大學學生實習報告范文第6篇
由于系領導的高度重視、實習單位的積極支持和實習師生的共同努力，本屆本科畢業生實習進行得很順利，取得了較好的成績，同時也反映出一些問題。本屆畢業實習全面落實了實習計劃，使實習管理得到了規范，實習教學質量得到了提高，并得出一些建設性的建議。
一、實習基本情況
1.實習時間2008年1月22日—2009年2月15日。
2.實習地點實習地點32個。在自治區內25個實習點，區外7個實習點。具體實習地點詳見附件一，2009屆本科畢業生實習情況統計表。
3.實習內容
實習內容可以概括為兩大類。一類是本專業范圍內的工作，另外也有個別其他事物。
4.實習人數
(1)實習學生。2009屆三個畢業班的131名學生全部參加了實習。
(2)實習指導教師共17人。由于實習點多，地點分散，系領導、教研室主任和本學期任課教師及相關行政人員全部參加了實習指導工作。
5.實習形式
根據學院教務處的要求，采取集中實習和分散實習兩種形式。分散實習學生自己聯系實習單位，都出具了三方簽名的書面材料(個人申請書、家長同意書和實習單位接受實習的證明書)。集中實習學生的實習單位由系里聯系。所有實習單位都有專業教師指導。實習類型有畢業實習和畢業設計兩種，畢業實習學生107人(31個實習點)，畢業設計24人(1個實習點)。根據學生個人意愿和特點選拔畢業設計學生，其他學生參加畢業設計。 6.實習成果數據統計
(1)收到32個實習點每個點一份實習鑒定(實習單位蓋章有效)。鑒定對每個實習學生做出了評價，131名學生單位實習鑒定成績全部合格。
(2)收到學生實習報告112份。其中畢業實習學生每人一份，共107份;畢業設計每組1份，共5份。實習報告全部合格。
(3)收到實習教師每人一份實習總結報告，共17份。
報告內容包括三部分。一是對學生在實習過程中的表現、能力、紀律情況和基礎知識掌握程度的評價。二是結合實習單位的意見，對自己指導的每個學生給出綜合實習成績。三是就畢業實習過程中反映出來的教學存在的問題提出改進意見或建議等。全體學生綜合實習成績全部合格。
二、實習表現與效果
達到了畢業實習的預期目的。在學校與社會這個承前啟后的實習環節，同學們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。本次實習采取分散形式。原則上以就業實習為主，同時與畢業論文選題相結合。本屆實習的單位覆蓋面很廣，企業總體水平也比較高。實習收獲主要體現在兩方面。
1.工作能力。在實習過程中，絕大多數同學積極肯干，虛心好學、工作認真負責，主動參與企業市場調查、產品銷售、外貿談判、行政管理、財務管理、生產運作管理、人力資源管理等工作，同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。實習單位的反饋情況表明，我們的學生具有較強的適應能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實習單位的好評。大多數學生能勝任單位所交給的工作。在畢業設計單位和有些企業，實習學生提出了許多合理化建議，做了許多實際工作，為企業的效益和發展做出了貢獻。
2.實習方式。實習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶學生，指導學生的日常實習。學生在實習單位，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作;又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。同學們認真的工作態度、較強的工作能力和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導人員的一致好評。
4.組織管理。實習領導小組成員親自到實習單位，檢查和指導實習工作，協調解決實習中遇到的問題，總結、交流工作經驗。
指導老師們在整個實習過程中盡職盡責，對保證實習質量起到了重要作用。實習開始時，老師們深入學生和實習單位，闡明實習大綱及實習計劃內容，明確實習目的和要求。實習過程中，結合實習單位的具體情況，幫助學生學會具體地分析問題、解決問題，學會深化專業知識，用專業知識指導實踐，指導學生做好具體工作;在業務不多的實習點，引導學生“找事做”，挖掘他們的實踐經驗;檢查學生實習工作日記，掌握實習情況，指導工作及時有效;督促學生認真完成實習報告。實習結束后，老師們認真做好學生的實習成績考核及評定工作，參加實習交流會，完成實習總結報告。指導老師平均每周與每個學生交流一次。指導方式有電話、電子郵件、下點、面談等?；具_到了及時發現問題，解決問題，提高實習質量的目的。
實習單位的指導老師認真負責。不僅指導具體工作，還無私的介紹自己的工作與社會經驗。
5.校企關系。實習前后系領導帶領實習老師專門拜訪、答謝實習單位，實習結束時系里向實習單位發出統一格式的感謝信。實習學生積極配合企業工作，他們的精神風貌和實際工作績效對企業工作起到了良好的促進作用。使校企關系得到了進一步鞏固和發展。
6.總結交流。返校后召開了各種形式的交流會，內容豐富、氣氛熱烈，同學們積極發言
談經歷，談體會，談感想，論題豐富，論據翔實。實習指導老師親臨交流會，既肯定了同學們的成績，又指出了實習中的不足，并對同學們的觀點或體會進行了點評。對就業應聘以及將來工作具有很大的指導意義。
三、實習改進建議
1.增加實踐環節。學生們共同的體會之一是“書到用時方恨少”。從銷售終端的商品管理、價格確定，到渠道控制、廣告投放、新品開發及至市場調研，都需要寬泛的理論知識支撐。有的單位工作專業性較強，學生下班回來找書找老師求教，其他實習點的同學也主動參與出謀劃策。極大的激發了大家的學習積極性，許多同學遺憾學習時不夠努力刻苦。一個普遍反映的問題是同學們希望都能參加一次實際營銷策劃活動，以系統地了解企業運作過程，增強實踐能力。在我們的教學計劃中，雖然有二年級的社會調查實習，但專業性不強，投入不足。如果三年級設一次短期專業性社會實踐，會促進學生學習，進一步增加實踐知識。如果增加實際營銷策劃內容，會加大教師工作量。但是，增加社會實踐環節，確實是實現營銷專業人才培養目標的重要途徑，尤其有助于學生就業。我們初步計劃增加營銷策劃實踐工作項目，使目前學生的參與人數從5%增加到10%。建議學校把專業性社會實踐納入教學計劃。
2.承認教師指導社會實踐的工作量。目前教師指導社會調查實習、畢業實習都沒有計入教學工作量，所以不能調動教師積極性，也出現了上面三番五次強調但總是難以見效的實際情況。包括畢業論文也存在這樣的問題。指導社會實踐和畢業論文需要教師投入一定的時間和精力，才能收到效果?？偨Y經驗可知，無論社會調查實習、畢業論文的撰寫，還是策劃活動，每個好成績的取得，都投入了指導教師大量的工作甚至個人的研究成果。所以，在進一步規范社會實踐和畢業論文的同時，應該肯定教師的工作量，才能激勵教師投入，才不會流于形式，真正達到實踐目的。而承認教師工作量最有效和透明的辦法之一就是把指導社會實踐和畢業論文工作計入教學工作量。
3.加大教學改革力度。以社會需求為導向，調整課程設置。實習中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們的學生卻難以找到合適的崗位?？陀^表現為企業一般招聘有幾年工作經驗的人。其實企業的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應屆畢業生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題。首先，要研究營銷人才的內涵，然后以此調整培養目標、課程設置、教學目標、教學計劃、學生知識和素質要求等。要加強就業指導工作，重視就業率，就業率是學院生存的重要基礎。