考察報告日志范文第1篇
信息管理與信息系統 專業 是依托經濟學、管理學和計算機科學與技術等三大主干課程，具有綜合性、邊緣性和交叉性的學科特點。 培養 具有一定的經濟學、管理學理論基礎，善于調查研究和科學決策，擅長用現代信息技術解決企業、政府等組織和管理問題的高級信息人才 。 但是，在大學生走上工作崗位之前，他們的動手能力是欠缺的，所學的知識由于涉及多門學科，學生所學的知識也需要一個整合的過程，同時為了能使本專業學生將所學的理論知識和實踐相結合起來，從而 對本 專業 知識進行進一步 的 理解與應用， 學校組織了為期一個月的畢業實習，可以幫助同學們 應對將來工作的需要 ，盡快可以適應工作崗位。
二 、 實習目的與要求
(一) 實習目的
1. 鞏固，擴大和加深在課堂上所掌握的理論知識。通過在實際的工作中檢驗掌握基本知識和基本理論的程度，并把所學知識靈活運用到實際的工作中，發現不中，尋找差距，有針對性地加以提高。
2. 在 實習期間積極主動了解與本專業相關的企業信息化 ， 電子商務和電子政務的發展狀況， 為 今后的研究、深造、就業更有效地展開打下一個良好的基礎。
3. 通過畢業實習可以檢驗信息管理與信息系統這一新興學科的課程設置是否合理，所傳授的知識和理論是否適應實際工作的需要，為今后改進教學內容，方法提供依據。
4. 積累社會經驗，提升 即將走上工作崗位的大學生 的社會適應能力，為以后進一步融入社會做鋪墊 。
(二) 實習要求
1. 嚴格遵守實習單位的各項規章制度，對工作采取積極負責的態度，虛心向前輩請教，充分體現當代大學生應有的精神風貌。
2. 認真做好實習記錄，內容真實準確。
3. 實習期間每周主動和導師聯系，如有情況及時匯報。
4. 準時提交實習報告。
三 、 實習組織情況
(一) 實習形式
本次畢業 實習為分散獨立實習，同學們可根據自己的情況 自行 尋找合適的 用人單位，地點和工作性質不限。
(二) 聯系過程
聯系用人單位我主要是通過在網上投放簡歷和在人才市場直接面對用人單位。最后我選定了一家建材裝飾公司，在 與 現場 招聘人員 的 交流 中了解到 這個公司的情況，對方對我 的基本情況也進 行了一些了解， 通過后來的面試， 雙方最終達成了協議，我以實習 員工 的身份在這 家 公司工作 ，最初從事賣場導購的工作，熟悉工作環境后可兼做助理和文員的工作。
(三) 配備導師和指導情況
配備的 導師 是畢業論文指導老師：張xx老師。 導師 在畢業實習前組織了一次小組會議， 對我們進行了 一次實習 前的必要教育， 在如何選擇用人單位的問題上給了我們一些指導性的建議，提醒我們在找工作和實習期間注意人身和財產安全， 同時 強調了在實習過程中應注意的 問題和 解決問題的辦法。除此之外，在實習過程中導師還要求我們結合實際的工作，搜集畢業論文相關的資料，完成畢業論文開題報告。 在 整個 實習期間 我們被要求 與導師 保持 聯系， 并保證聯系方式暢通，以便在實習過程中， 導師了解我們的情況， 可以隨時給予支持， 幫助我們解決一些 工作中出現的 問題或者給 以 合理 的 建議 。
(四)時間安排
XX年3月10日至XX年4月4日，為期一個月。
四、實習內容
(一)通過基層工作，了解公司的概況
由于我是新來的員工，又沒有建材裝飾的相關工作經驗，在來到公司的第一天，很自然地被安排在了第一線工作，通過在賣場的工作可以使我在盡快的時間了解公司的商品經營范圍。一周的賣場面工作經驗，我對目前家裝的風格和裝修理念有了一個充分的認識，對大多數建材也有一些了解。在這個過程中我 認識一些同事， 感受到了在月薪+提成的地方工作的規則和壓力。 為 了給以后的 工作 做 準備 ，公司副總 給我再次強調了 公司的規章制度和 考核的標準 ， 并對工作中必須要注意的問題做了強調 。
(二)在學習中工作
在對公司有了一個具體的了解后，我被任命到辦公室做代替剛辭職的文員做助理，負責收發電子郵件，安排會議，撰寫報告和打印、復印文件等，具體工作比較復雜。由于自身沒有與文員和助理相關的工作經驗，我只能是等待任務的下達，通過 學習公司 其他 員工的工作方式和工作流程 ，完成自己的工作。整個實習過程就是不斷的學習，通過從網上和書本以及向其他員工求助來完成的。在這段時間我接觸到了更多的公司員工和管理人員，這對我的人際交往能力和溝通能力是一個很大的挑戰，我努力適應公司的工作氛圍和節奏，和公司員工能夠和睦相處，同時我對公司的業務流程有了更加全面的了解，基本上熟悉了公司的管理模式。
(三)主動地去工作，在工作中學習
我的工作面雖然很寬，但是由于公司業務不是很繁忙，所以我有相當一部分時間處于清閑狀態。為了不使自己的實習工作缺少內容，我在副總的建議下，到各個部門去了解他們的工作情況，并主動讓他們交給我力所能及的工作。因為和公司員工很熟悉了，他們也愿意我去幫他們，所以在實習的后半段時間，我擔當了除文員以外的工作，日常維護計算機和產品信息的數據庫錄入工作，我終于有幸參與與專業有關的工作了，在這個過程是在工作中不斷學習的，把書本上的理論知識應用到實際工作中去，同時在發現問題時，及時查閱有關內容擴展自己的知識。
五、實習結果與收獲
(一)實習結果
4月4日，我如期完成了實習計劃，副總對我實習期間的工作做了積極肯定的評價，并給我寫了實習鑒定，并支付了實習期間的薪酬。
(二)實習收獲
盡管只有短短一個月的時間，但通過 這次實習， 我有很大的 收獲 。在做賣場導購時，完全放下了大學生身上的優越感，從最基層的工作做起，在巨大的工作壓力面前始終保持應有的工作熱情，增強 了我們今后 面對就業壓力的心理素質和 競爭力 。在 這次實習 過程中我了解到了一家公司的整個運作流程，和現如今常用的公司管理模式，通過這方面的了解，可以讓我在以后的找工作過程中針對用人單位的需求，來斷擔高自身和素質，以獲取更多的就業機會。在從事文員的工作中，我學會了使用打印機，復印機和掃描儀，這也是我最意外的收獲。我也有與自身專業相關的實習收獲，比如將自己學習到的理論知識應用到實際工作中去解決問題，反過來通過解決問題加深和擴展了自己的專業知識和水平。在這個實習過程中，我也見證了信息化和電子商務在這家企業中的實際運用情況和所遇到的困難，這也為我的畢業論文的引證提供了現實材料。
雖然這次實習給我的收獲很多， 但我也認識到，要想 謀求一份好的 工作 和在工作中發揮所能， 單靠這 一個月 的實習是不夠 的 ， 比如在參與公司的廣告策劃中，我的平面設計知識和傳媒知識明顯不足以完成工作，所以 還需要我在平時的學習和工作中去不斷去豐富自己 和知識和能力。
六、感想與體會
談起這次畢業實習的感想和體會，我想 首先 應該 就是現在社會競爭的激烈程度 ，在 人才市場 和招聘會上我們要面對就業壓力 ， 在熙熙攘攘的求職者人群中 ， 大多數都是 失落的表情， 隨處可聽 到 的 嘆息聲 。當真的走上工作崗位上時，面對是工作壓力，在這樣的底薪+提成的公司更是如此，競爭下的利益因素倒置員工之間關系冷漠，反過來壓抑的工作氣氛使得精神上的更加疲憊。所以即將畢業的大學生除了要提高自己的心理素質外，還要正確看待工作中的壓力，學會自覺主動地去緩解壓力。
通過這次的畢業實習，我認為有時實際要比理論簡單直接的多，但大多數情況下實際操作還是比理論要復雜、要間接。在工作中，通常是我在別人的實際操作中領會到了自己所學理論的重點及要旨，對于自己沒有接觸過的東西，通過觀察和模仿就能在第一時間掌握，這樣就比先學習理論后實踐快得多直接得多。我很慶幸在這一個月的時間里，公司的同事、領導給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。
盡管以前有做兼職的經歷，但我認為這一次才是真正的踏入了社會，被推向了社會這個大家庭。短短的一個月時間，讓我發現了自身在就業中的優勢國，但是更多的是讓我看到了自己的欠缺和不足，讓我深知這個社會大家庭還需要我們學習更多在學校里學不到的能力，所以我們還應該更加努力。這一個月的時間，給了我一次面對現實，求真務實的機會，讓我受益匪淺。
七 、 對策及建議措施
考察報告日志范文第2篇
畢業實習還是選擇了農工部的辦公室文員一職。一是很熟悉這里的環境，并且真的很想念以前實習的各位前輩們;二是還可以深入地去實踐 公文處理方面的知識，繼續學習新的知識。所以來到這里的第一周，除了做好打掃干凈辦公室，購買好辦公室用具等零零碎碎的工作之外，還學習寫作了兩篇通知。 按著正規的公文處理環節和模式，先寫好通知的初稿，得到領導的審批并簽字，成功完成通知的寫作并發出。
真的是在實際的公文寫作中 才能體會出，好的公文是改出來的。一遍一遍的通順，一遍一遍的閱讀，還有辦公室姐姐們的指導，改了很多遍，才改出一篇合格的通知。當然通知的主體大意是必 須清楚的，然后根據我們在秘書公文寫作課上所學到的知識，進一步的運用到事例當中。學以致用的感覺很充實。
因為對這里已經很熟悉，所以整個人工作起來都很放松，愉快地就能把一天的任務完成。和辦公室的前輩們也是和樂融融，笑鬧一片，但是工作起來絕不含糊。一周基本完成的工作情況是這樣，期待下一周的實習工作能夠更加充實，學到更多的東西。
公司實習日志范文
第一日
實習第一個星期，實際算是適應期。主要了解一些公司的背景、產品、發展方向和前景等。另外，嘗試更同事多溝通，多聽，從交談中也能夠學到不少東西。同事 們都很熱心，很照顧我，經常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，令我非常感動。幾天之后開始在同事的幫帶下，做一些業務相關的工作，主要是在一旁協助 處理一下簡單的事情。也就是打根基?？蓜e小看了這些活，雖說簡單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關重要，因為它們都是互連的。為了保證最后能夠順利，前 面的每一步基礎都要打好。為了能夠真正的使用知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但 能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務安排好，然后便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。
第一個禮拜的實習，我可以簡單的總結為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考!多動手一方面要發揚自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當解決的時候也會獲益良多。
另一方面，要發揚團隊精神。公司是一個整體，公司產品是團隊的結晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標，團結眾人的智慧才能夠發揮最大的效能。
第二日
實習逐漸深入，我也已經逐漸進入狀態。開始獨立接觸一些業務，老板也知道我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通?，F在開始 便需要跟客戶交談，要能夠很好的領會客戶的意圖，同時準確的向客戶傳達公司，以及公司產品相關的信息。這就要求我對公司本身的一些業務流程和產品特點有相 當的熟悉。于是每天我都會非常早起來，準備一些資料在身邊已被隨時查閱，當然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記 在胸。工作進行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個語音交流，語音通常都較短，只需要簡單的作一些相關的介紹即可，當然也有些客戶或合作伙伴需要更 詳細的信息，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產品，最重要的是讓他們覺得我們的產品是非常出色的。價格也是有非常大的競爭力。 雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶或合作伙伴滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心里都會覺得很踏實，雖然已經 講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。
工作都是辛苦的，特別是周末，語音特別的 多，等到假期的時候也不可以安心的休息。認識的朋友一多就容易亂，幸好有同事在旁邊提示，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容 易解決得多了。一個人做就很難一起做就變得非常容易。我對這段時間的工作非常滿意。
第三日
今天去了會議 室，這里沒有秘書，只好我來當了，以前一直是文員和前臺這個時候做事。市場部經理在那里給業務員開會。在這里，知道了網絡營銷到底是怎么回事，了解了這些 業務員的工作。開會結束后我自己有了點觀點。(這些業務員的素質似乎都不是很高、對自身產品的了解很不夠深入、對網絡的了解好像也不是很夠、做為本單位， 應該穩住原有的業務員，并發展新的業務員，避免培訓好后的人才流失，對單位造成不利、讓業務員自身認識到參加這些培訓會的重要性。)我是新來的，還是少說 兩句吧，和老板說這些不見得是好事，還是埋藏在心里為好?；蛟S我了解的不一定對。但我知道這位市場部經理很優秀，真是人外有人?？匆娺@么多優秀的人士，我 感到自己太渺小了，我真希望數年后，自己也能成為內行人士。
第四日
經過數個星期的深入了解。結合我們公司的網上業務，今天談談我的電子商務的 一些理性認識和看法。正如馬克思所言的“等于零或者趨近于零”的境界，網上交易使商品交易發生了巨大的革命，從零開始，現在通過一個時期交易量就成倍增 長。不僅時間越來越縮短，交易速度越來越縮快，這種方式的存在大大降低成本，尤其對于廣泛需求的商品。只要有嚴格品種、規格、質量標準約定的產品，可以在 網上實現全部商業交易活動，就此而言，以互聯網為平臺的網上交易具有非常大的優勢。需要指出的是，這些商品大多為生活資料，有很多的可移動性和適應性;而 標準化、大批量生產的商品，大多為生活必須資料。也就是說，以互聯網為平臺的網上交易更適合于這些產品。
網上交易更適合于經營者 和經營者，經營者和消費者也有非常大的前景。事實上，就基本消費者而言，個性化的需求只是其需求的一部分，而這一部分也可以從網絡中獲取信息、進行比較、 完成一定程度的交易談判，也能夠有效優化和支持個性化商品的交易活動。何況，在新的世紀，基本消
費者的消費習慣也會發生很大變化，商品的標準化與個性化也會有效地融合，人們可能用更多的時間追求服務，而力求節約商品的購買時間，通過服務來獲得滿足而 不是通過親自購買商品獲得滿足,在這種情況下經營者和消費者形式的電子商務前景也是非常廣闊的。以互聯網為平臺的網上交易，對于商業交易活動來講，是一次 革命性的進展。
第五日
繼續上次的話題繼續談談我對電子商務的進一步了解。
網上 交易對于商品交易的作用，已經越來越受到廣大群眾的肯定,然而，網上交易只是電子商務的一個環節，做為一個完整的電子商務過程，正如一個完整的商品流通過 程一樣，如果進行細分，可以分解成信息交流，網上交易，網上結算，物流流等4個主要組成部分，任何一次商品流通過程，包括完整的電子商務,也都是這“四 流”實現的過程?，F在看來,網上交易、信息流、網上結算可以有效地通過互聯網絡來實現，在網上可以輕而易舉完成商品所有權的轉移。但是這畢竟是“虛擬”的 經濟過程，最終的資源配置，還需要通過商品實體的轉移來實現，也就是說，盡管網上可以解決商品流通的大部分問題，但是卻無法解決“物流”的問題。在一個時 期內，人們對電子商務的認識有一些偏差，以為網上交易就是電子商務。這個認識的偏差在于：網上交易并沒有完成商品實際轉移，只完成了商品“所有權證書”的 轉移，更重要的轉移，是伴隨商品“所有權證書”轉移而出現的商品的實體轉移，這個轉移完成，才使商品所有權最終發生了變化。在計劃經濟時期，這個轉移要靠 取貨，在市場經濟條件下，在實現市場由賣方市場向買方市場的轉變之后，這個轉移則就要靠配送，這是網絡上面無法解決的。所以，網上交易就等同于電子商務， 這是一種認識上的偏頗,這種認識上的偏頗很容易把電子商務引上歧途。按照這種偏頗的認識指導實踐，必然出現現在大部分電子商務網站所面臨的困難，甚至反過 來對電子商務進行自我否定。
真正的電子商務是由企業、供應商、消費者組成的網絡聯結。根本問題在比較完善的社會流通系統和配送服 務系統，這些系統能夠有效地對于網上交易的結果用配送服務來實現實物的交割。因此，只要利用互聯網實現了“網絡聯結”，以后的事情，有成熟的社會配送服務 系統去解決。但是，在中國，這就行不通了。在中國，電子商務的建設，如果不包含配送服務在內，就不可能完成一個完整的商務活動，這是中國的國情，是我們幾 十年忽視配送系統建設對我們的懲罰。
第六日
我認為中國傳統商業零售的問題，中國的消費者在購物便利性上 是很幸福的，一般家庭所需要的都可以非常便宜購買回來，因為商業零售點特別多，幾乎每處都是銷售生活的方方面面，小百貨店、便利店到處都是，個個都以居民 日常所需的煙酒糖茶油鹽醬醋為經營方向，這些小百貨店大都是由一個人負責，兼營居民的報刊雜志、訂奶訂水。這樣就會造成低層次競爭。當然產品質量、服務質 量如何就不敢保證。激烈競爭的結果并沒能提升多少服務小平，沒能促進優勝劣汰，反而使人打起邪門歪道的主意。在利益驅動下假冒偽劣產品開始泛濫，先是批發 市場，慢慢小百貨店、便民店再后來連百貨商場。
傳統商務人士因此毫不畏懼，依舊對自己的商務模式前景充滿信心，以聯華、國美等為首的新興零售商們不遺余力的利用連鎖經營方式擴張其在中國的超市、百貨商場。沃爾馬、家樂福更是看好中國零售市場。
如果你還是選擇前面兩種商業模式，為什么不看看在互聯網精英們正在努力推廣電子商務。如果每一人都有這樣的優勢，代理的產品要豐富品質又好，人人都需要，投資少，可持續發展，具有全國的市場。這種競爭完全可以壓倒傳統的商業模式。讓所有消費者消費省錢。
第七日
今天是我最累的一天，從早上八點進到里面，一直到五點半，中午只休息了半個小時。并非老板不讓人休息，只是我看到我的師父還有她同事們都忙得歇不下來， 自己就更不應該休息了。今天下午五點的時候，突然來了很多客戶，個個都是大單，我幫這個人扎完錢，再跑到那個人跟前繼續扎，忙來忙去，最后每個人都對我 說，你歇歇吧，坐一會兒。其實我不是不想坐下來，可是作為實習生來講，要學的東西很多，要做的瑣事也很多，坐下來，節奏就慢了下來。并非我虛偽，我告訴自 己，我放棄了其他找工作的機會，花時間花精力到這也里來實習，我要對得起我自己，對得起我寶貴的時間。如果我到這里來慢慢悠悠的休息，還不如待到學校休 息，那樣還休息的痛快。我覺得就是這樣。別人拼命是為了簽工作，我拼命當然也不排除這一點，但更為重要的是，我在全心全意的投入一種職業，投入一種工作。 哪怕將來我不在這里工作，我這個月的實習也會讓我體驗到一種不一樣的生活。我的生命中多了一個經歷。
多一種經歷，就多了生活的經驗，哪怕現在用不到，在不遠的將來也會顯示出它的重要性和好處。
第八日
今天是周六，實習生里就我來了，其他人都有事來不了。還好今天人不是很多，我也難得悠哉了半天。幫著師姐查查資料，裁裁紙，練了練鍵盤，一晃就到了中 午。今天我師傅休息，本來我要跟她上周末班的，可是另外一個實習的女孩要和我換，這樣的話我就跟不了師傅了?？疵魈彀?，沒啥事我就不休息了，跟著師傅還能 多學些東西呢。
忙到快中午的時候，突然大家都說，讓我去吃飯，說外邊有人在等我呢。我一直低頭在整理資料，也不知道是咋回事。我 挺奇怪的抬頭一看，等我的是公司里的人，但是不熟呵。我一邊疑惑著，一邊回答說，這里還沒有忙完呢，我先不去了。我手里又拿起來一摞資料，一位師兄笑著 說，快去吧，快去吧，這里的事別管了。我只好出門，一看，老板也在。我倒有些不好意思了，我要知道他也在等，我就不在里面磨蹭了。我們一行三人，很快在附 近找到了一個環境優雅的餐廳。閑談中，我知道他也屬兔，大我一輪。我心里不禁贊道，真是事業有成的男人，這么年輕，這么能干，還難得這么謙和不張揚?？粗?他和同事侃侃而談，我不禁在想，也許人到達某一種層次就會有一種魅力，有一種明媚但絕不刺眼的光芒。而這種魅力和光芒往往是我們這些年輕的不經世事的人所 不具備的。真正有歷練有內涵的人，他的光芒會照亮周圍，但卻不會給人以壓力。呵呵，很喜歡這樣的人。希望我以后也會修煉成這樣……
晃又忙到了四點，一位師姐打來電話，要另外一個男生和我去財務跟著她查賬。我倆匆忙趕到了財務部，師姐已經在那里等我們了。我們合力從浩如煙海的陳年資料里翻找著我們需要的東西。三個小時過去了，我們圓滿的完成了任務，yes!為了獎勵一下自己，我們坐到肯德基里要了喜歡的幾款飲料，順便休息一下。師姐告訴我， (范文網 ) 她一天都沒有喝水，也沒有坐一坐，早上就查了一早上的帳，四點才吃的中午飯。她也是個很拼很能吃苦的女子，付出的比一般同事都要多，這也是為什么她可以做到主管的原因。從她身上再一次驗證了一個道理：有付出就會有回報。
這次分到這里實習，我真的很幸運，不管結果如何，我都已經收獲了很多。
第九日
經過一段時間的鍛煉，發現自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過這個崗位，同時也對組織銷售這一行有了更深的認識，這一周仍然做通過語音跟客戶溝 通的事情。偶爾也出去跟客戶或合作伙伴面談。由于自己向來比較內斂的緣故，與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了數十次經歷之后，進步了不少，再 加上合作伙伴的鼓勵與幫助，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯場。今天下來，面對經驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶或合 作伙伴，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產品，讓他們對我們的產品產生更濃厚的興趣。
人往往都是這樣，沒有經歷過的 話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力 去做好。因為沒有經驗，那么就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第 一次跟客戶或合作伙伴面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用。 自己也通過不斷的經歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。
只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經驗，才能夠發現自己的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好!
第十日
平時在寢室晃晃蕩蕩沒事干，覺得日子過得好慢好無聊。而現在，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態，完全沒有時間考慮其它事情?，F在不知不覺一個月很快 過去。其實如果可以的話，真想每天多24個小時，但這次的經歷卻是實實在在的，就感覺自己每天都在進步，每天都能夠接觸新的事物，一點一點的吸收進去，覺 得自己離成功不遠了，正應了那句話：社會是一所最好的大學。這些深刻的感受只有經理過的人才會體驗到。果然沒錯。
一個月的時間， 雖然短，但學到的東西可不少，如果快速的適應公司的環境，融入企業的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務。這些都不是信手拈來的。都需要一 個逐步的從點到面的認識，今天我學到的所有這些都必將對我將來的就業產生深刻的影響。而對我來說，真正的就業也已經不遠了。我慶幸也感謝有這樣一個學習的 機會，能夠在就業前很好的提高自己、鍛煉自己。同時也讓自己對自己的能力更加自信，相信自己將來能夠成為一個對社會有用的一員。
第十一日
轉眼間，就過了將近一個月?；叵脒@差不多一個月的實習生涯，我真是獲益良多。不僅有了一段豐富的實習經歷，還認識了許多志同道合的朋友。值得回味。
考察報告日志范文第3篇
2015年4月之后的這一段時間里，我在投資管理有限公司理財顧問崗位實習。這是第一次正式與社會接并軌踏 上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下 班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。 我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為 一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不 起和一紙道歉書所能解決。
“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催。”從大學校園到社會的 大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學 變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環境。我們也許看不慣企業之間殘酷的競爭， 無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受 到領導重用，所干的只是一些無關重要的雜活，自己的提議或工作不 能得到老板的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老板的 眼色同事的嘲諷。而在學校，有同學老師的關心和支持，每日只是上 上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個月的實 習時間雖然不長，但是我從中到了很多知識，關于做人，做事，做學 問。
自學能力
“在大學里學的不是知識，而是一種叫做自學的能力。”參加 工作后才能深刻體會這句話的含義。除了英語、計算機和國際金融操 作外，課本上學的其他理論知識用到的相對比較很少，當然這只是針 ，平時對的現在所從事的工作。我擔任的是理財顧問(或稱操盤手) 在工作就是面對電腦觀察外匯市場行情的變化，查找和了解最新的國 際金融政策和一些重要商業機構的財務情況，在根據這些信息和數據 判定外匯市場的走勢，最后找準時機，選擇合適的價位進倉?？瓷先?是乎沒用上自己所學的專業知識。不過其他的同事他們的專業也是百 花齊放，有英語專業的，有國際經濟于貿易、市場營銷、工商管理等 等。但是現在的社會是知識復合型的社會，它所要求的不僅是專業的 更是全面的。我們這一批新的員工都是經過高等教育的，這在我們培 訓中就顯現出來了，在我們工作一星期后我們就熟悉了所有的工作流 程，這也充分說明了我們有及強的適應能力和自學能力。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們 必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累，遇到不懂的地 方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學 能力的人遲早要被企業和社會所淘汰。
工作很輕松
在廣州和幾個同學一起住房住，住的地方離工作的地方不 算是很遠，有 6 個公車站，但是每天早上 7 點 30 就得起床去擠公交 車，因為廣州的公車確實太擠了，這還不要緊，最重要得是還塞車， 一塞下來就是未知數，6 個站，在梧州的話不會超過 20 分鐘，這里 有時一站就得花這么久的時間，一般去上班平均的時間是 40 分鐘， 我們是 9 點上班，還有 30 分鐘的預留時間，想想夠慘的，就算再熱 再差的天氣，只要不是周末，都得去上班，公司還有一個好處就是周 末從來不加班，因為周末的外匯是不開盤的，還有就是一些國外比較 重要的節日如圣誕等，我們上班要求很嚴格，男士一定要正裝，要打 領帶帶工牌，上下班都要打卡，遲到或早退都是要扣工資的，我們必 須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，而不像在學?？梢运?睡懶覺，實在不想上課的時候可以逃課，自由許多。
每日重復單調繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。象我就是 每天就是坐著對著電腦看 k 線圖和一些相關的經濟指標，顯得枯燥乏 味，中午休息的時候可以上 qq 和其他同學聊聊天之類的。但是工作 簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給客戶帶來巨大的麻煩或損失，還是得認真完成。如果哪個客戶有意向的還得到處奔波去商談。 而事實上所有的業務并不是一次就能交易成功的，他們必須具備堅忍 不拔的個性，遭遇挫折時絕不能就此放棄，犯錯遭領導責罵時不能賭 氣就辭職。一直以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手 大腳的花錢。也許工作以后，我們才能體會父母掙錢的來之不易，而 且要開始有意識地培養自己的理財能力，我們剛畢業，工資水平普遍 不高，除掉房租餐費和日常的開支，我們常常所剩無幾，一不留神可 能就入不敷出成為月光一族，但此時我們再也不好意思伸手向父母 要，因此很多時候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。
下面是我在一次早上發表匯評時的一些紀錄，讓大家分享 一下： 4 月 23 日 早上匯評
各位同事大家早上好，今天美指三角形整理接近尾聲，歐 系貨幣維持區間振蕩，歐洲股市小幅走軟，市場情緒依然較為謹慎。 美元指數開于 71.44 基本盤出觸底反彈的走勢，隨著國際現貨黃金跌 破 900 美元/盎司關口，美元指數也觸及 71.87 上方高點。非美貨幣 方面，歐元受到容克和茹耶置評打壓英國央行公布的會議紀要顯示， 4 月 9 日到 10 日會議上，英國央行貨幣政策委員會成員以 6-3 通過 降息 25 個基點的決議，多數委員認為降息 25 個基點符合市場預期， 由于鷹派成員認為消費與產出并未如預期般大幅放緩，并擔心高通脹預期情況持續，該紀要弱化了市場對英國央行未來大幅降息的預期， 支持英鎊反彈。導致市場區間振蕩。
歐元兌美元：圖表顯示歐元匯價維持強勢，短線技術阻力 位于 1.6000 區域。盤中受到容克和茹耶置評打壓，匯價基本呈震蕩 下行走勢，高點觸及 1.5976。技術面，歐元匯價回探 10 日均線附近 后強勁上揚，升越 1.60 關口后，刷新歷史高。日均線系統呈多頭排 列，RSI 指標在 60 強勢區域橫盤整理，MACD 線零軸上方抬頭向上， 綠柱持續收窄趨向零軸，KD 指標進一步走高，進入嚴重超買區，布 林帶口逐漸張大。匯價總體保持強勢，目前處于上升楔形當中，若能 成功升越楔形上邊線則將打開上升空間，強阻力 1.6120 水平。初步 支撐位于 1.5810.強支撐在 1.5745，守穩該線則將保持區間強勢格局。
英鎊兌美元：圖表顯示英鎊匯價繼續振蕩整理為主。盤中 受到英國央行會議紀要支持，反彈至 1.9973，之后匯價便持續下滑， 接連失守 1.99 和 1.98 關口。技術面，英鎊匯價 K 線圖顯示，匯價接 連失守兩道關口，跌破 20 日均線 1.9835 支撐，進一步回撤支撐見 于 1.9720 和 1.9589，上方反彈阻力見于 1.9905 和 2.0000。預期匯 價維持在 1.9580-2.0000 區間振蕩，建議保持區間交易策略。
歐元：阻力 1.5762 強阻力 1.6053 支撐位 1.5756 強支撐 1.5584 英鎊：阻力 1.9856 強阻力 2.0003 支撐位 1.9712 強支 撐 1.9580
同事相處 有句俗話叫“林子大了什么鳥都有。”踏上社會，我們得 與形形色色的人打交道。由于存在著利益關系，又工作繁忙，很多時 候同事不會象同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背 地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出 校門的我們很多時候無法適應。這里說一下我自己的一點小小感受 吧!在我們公司也有自己小團隊，剛剛進入團隊的時候我比較拘謹， 做事小心翼翼，后來我們之間慢慢熟悉了，并開始找到了和自己性格 和愛好都比較一致的同事，他們都比較喜歡遠動和玩單機游戲，比如 ，說足球和魔獸，沒多久我們就成了“哥們” 這之后我很快融入了團隊， 并在團隊中扮演著重要的角色，而我們團隊也成為公司最活躍業績最 好的團隊。環境往往會影響一個人的工作態度，一個冷漠沒有人情味 的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機會他們肯定毫不猶豫 的跳槽，反之也是同樣的道理。偶爾的為同事搞一個生日 party，生 病時的輕輕一句慰問，都有助于營造一個齊樂融融的工作環境。心情 好，大家工作開心，有利于公司的發展。在電視上不止一次的看到職 場的險惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少 。閑話” 且在離畢業走人僅剩的幾個月，更加珍惜與同學之間的相處。
總結
我是學管理的，在書本上學過很多套經典管理理論，似乎 通俗易懂，但從未付諸實習過，也許等到真正管理一個公司時，才會 體會到難度有多大;我們在老師那里或書本上看到過很多精彩的談判 案例，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力 的欠缺和知識的匱乏。實習這兩個多月期間，我拓寬了視野，增長了 見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各 方面的經驗，為將來自己走創業之路做準備。
考察報告日志范文第4篇
畢業實習還是選擇了農工部的辦公室文員一職。一是很熟悉這里的環境，并且真的很想念以前實習的各位前輩們;二是還可以深入地去實踐 公文處理方面的知識，繼續學習新的知識。所以來到這里的第一周，除了做好打掃干凈辦公室，購買好辦公室用具等零零碎碎的工作之外，還學習寫作了兩篇通知。 按著正規的公文處理環節和模式，先寫好通知的初稿，得到領導的審批并簽字，成功完成通知的寫作并發出。
真的是在實際的公文寫作中 才能體會出，好的公文是改出來的。一遍一遍的通順，一遍一遍的閱讀，還有辦公室姐姐們的指導，改了很多遍，才改出一篇合格的通知。當然通知的主體大意是必 須清楚的，然后根據我們在秘書公文寫作課上所學到的知識，進一步的運用到事例當中。學以致用的感覺很充實。
因為對這里已經很熟悉，所以整個人工作起來都很放松，愉快地就能把一天的任務完成。和辦公室的前輩們也是和樂融融，笑鬧一片，但是工作起來絕不含糊。一周基本完成的工作情況是這樣，期待下一周的實習工作能夠更加充實，學到更多的東西。
公司實習日志范文
第一日
實習第一個星期，實際算是適應期。主要了解一些公司的背景、產品、發展方向和前景等。另外，嘗試更同事多溝通，多聽，從交談中也能夠學到不少東西。同事 們都很熱心，很照顧我，經常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，令我非常感動。幾天之后開始在同事的幫帶下，做一些業務相關的工作，主要是在一旁協助 處理一下簡單的事情。也就是打根基?？蓜e小看了這些活，雖說簡單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關重要，因為它們都是互連的。為了保證最后能夠順利，前 面的每一步基礎都要打好。為了能夠真正的使用知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但 能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務安排好，然后便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。
第一個禮拜的實習，我可以簡單的總結為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考!多動手一方面要發揚自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當解決的時候也會獲益良多。
另一方面，要發揚團隊精神。公司是一個整體，公司產品是團隊的結晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標，團結眾人的智慧才能夠發揮最大的效能。
第二日
實習逐漸深入，我也已經逐漸進入狀態。開始獨立接觸一些業務，老板也知道我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通?，F在開始 便需要跟客戶交談，要能夠很好的領會客戶的意圖，同時準確的向客戶傳達公司，以及公司產品相關的信息。這就要求我對公司本身的一些業務流程和產品特點有相 當的熟悉。于是每天我都會非常早起來，準備一些資料在身邊已被隨時查閱，當然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記 在胸。工作進行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個語音交流，語音通常都較短，只需要簡單的作一些相關的介紹即可，當然也有些客戶或合作伙伴需要更 詳細的信息，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產品，最重要的是讓他們覺得我們的產品是非常出色的。價格也是有非常大的競爭力。 雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶或合作伙伴滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心里都會覺得很踏實，雖然已經 講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。
工作都是辛苦的，特別是周末，語音特別的 多，等到假期的時候也不可以安心的休息。認識的朋友一多就容易亂，幸好有同事在旁邊提示，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容 易解決得多了。一個人做就很難一起做就變得非常容易。我對這段時間的工作非常滿意。
第三日
今天去了會議 室，這里沒有秘書，只好我來當了，以前一直是文員和前臺這個時候做事。市場部經理在那里給業務員開會。在這里，知道了網絡營銷到底是怎么回事，了解了這些 業務員的工作。開會結束后我自己有了點觀點。(這些業務員的素質似乎都不是很高、對自身產品的了解很不夠深入、對網絡的了解好像也不是很夠、做為本單位， 應該穩住原有的業務員，并發展新的業務員，避免培訓好后的人才流失，對單位造成不利、讓業務員自身認識到參加這些培訓會的重要性。)我是新來的，還是少說 兩句吧，和老板說這些不見得是好事，還是埋藏在心里為好?；蛟S我了解的不一定對。但我知道這位市場部經理很優秀，真是人外有人?？匆娺@么多優秀的人士，我 感到自己太渺小了，我真希望數年后，自己也能成為內行人士。
第四日
經過數個星期的深入了解。結合我們公司的網上業務，今天談談我的電子商務的 一些理性認識和看法。正如馬克思所言的“等于零或者趨近于零”的境界，網上交易使商品交易發生了巨大的革命，從零開始，現在通過一個時期交易量就成倍增 長。不僅時間越來越縮短，交易速度越來越縮快，這種方式的存在大大降低成本，尤其對于廣泛需求的商品。只要有嚴格品種、規格、質量標準約定的產品，可以在 網上實現全部商業交易活動，就此而言，以互聯網為平臺的網上交易具有非常大的優勢。需要指出的是，這些商品大多為生活資料，有很多的可移動性和適應性;而 標準化、大批量生產的商品，大多為生活必須資料。也就是說，以互聯網為平臺的網上交易更適合于這些產品。
網上交易更適合于經營者 和經營者，經營者和消費者也有非常大的前景。事實上，就基本消費者而言，個性化的需求只是其需求的一部分，而這一部分也可以從網絡中獲取信息、進行比較、 完成一定程度的交易談判，也能夠有效優化和支持個性化商品的交易活動。何況，在新的世紀，基本消
費者的消費習慣也會發生很大變化，商品的標準化與個性化也會有效地融合，人們可能用更多的時間追求服務，而力求節約商品的購買時間，通過服務來獲得滿足而 不是通過親自購買商品獲得滿足,在這種情況下經營者和消費者形式的電子商務前景也是非常廣闊的。以互聯網為平臺的網上交易，對于商業交易活動來講，是一次 革命性的進展。
第五日
繼續上次的話題繼續談談我對電子商務的進一步了解。
網上 交易對于商品交易的作用，已經越來越受到廣大群眾的肯定,然而，網上交易只是電子商務的一個環節，做為一個完整的電子商務過程，正如一個完整的商品流通過 程一樣，如果進行細分，可以分解成信息交流，網上交易，網上結算，物流流等4個主要組成部分，任何一次商品流通過程，包括完整的電子商務,也都是這“四 流”實現的過程?，F在看來,網上交易、信息流、網上結算可以有效地通過互聯網絡來實現，在網上可以輕而易舉完成商品所有權的轉移。但是這畢竟是“虛擬”的 經濟過程，最終的資源配置，還需要通過商品實體的轉移來實現，也就是說，盡管網上可以解決商品流通的大部分問題，但是卻無法解決“物流”的問題。在一個時 期內，人們對電子商務的認識有一些偏差，以為網上交易就是電子商務。這個認識的偏差在于：網上交易并沒有完成商品實際轉移，只完成了商品“所有權證書”的 轉移，更重要的轉移，是伴隨商品“所有權證書”轉移而出現的商品的實體轉移，這個轉移完成，才使商品所有權最終發生了變化。在計劃經濟時期，這個轉移要靠 取貨，在市場經濟條件下，在實現市場由賣方市場向買方市場的轉變之后，這個轉移則就要靠配送，這是網絡上面無法解決的。所以，網上交易就等同于電子商務， 這是一種認識上的偏頗,這種認識上的偏頗很容易把電子商務引上歧途。按照這種偏頗的認識指導實踐，必然出現現在大部分電子商務網站所面臨的困難，甚至反過 來對電子商務進行自我否定。
真正的電子商務是由企業、供應商、消費者組成的網絡聯結。根本問題在比較完善的社會流通系統和配送服 務系統，這些系統能夠有效地對于網上交易的結果用配送服務來實現實物的交割。因此，只要利用互聯網實現了“網絡聯結”，以后的事情，有成熟的社會配送服務 系統去解決。但是，在中國，這就行不通了。在中國，電子商務的建設，如果不包含配送服務在內，就不可能完成一個完整的商務活動，這是中國的國情，是我們幾 十年忽視配送系統建設對我們的懲罰。
第六日
我認為中國傳統商業零售的問題，中國的消費者在購物便利性上 是很幸福的，一般家庭所需要的都可以非常便宜購買回來，因為商業零售點特別多，幾乎每處都是銷售生活的方方面面，小百貨店、便利店到處都是，個個都以居民 日常所需的煙酒糖茶油鹽醬醋為經營方向，這些小百貨店大都是由一個人負責，兼營居民的報刊雜志、訂奶訂水。這樣就會造成低層次競爭。當然產品質量、服務質 量如何就不敢保證。激烈競爭的結果并沒能提升多少服務小平，沒能促進優勝劣汰，反而使人打起邪門歪道的主意。在利益驅動下假冒偽劣產品開始泛濫，先是批發 市場，慢慢小百貨店、便民店再后來連百貨商場。
傳統商務人士因此毫不畏懼，依舊對自己的商務模式前景充滿信心，以聯華、國美等為首的新興零售商們不遺余力的利用連鎖經營方式擴張其在中國的超市、百貨商場。沃爾馬、家樂福更是看好中國零售市場。
如果你還是選擇前面兩種商業模式，為什么不看看在互聯網精英們正在努力推廣電子商務。如果每一人都有這樣的優勢，代理的產品要豐富品質又好，人人都需要，投資少，可持續發展，具有全國的市場。這種競爭完全可以壓倒傳統的商業模式。讓所有消費者消費省錢。
第七日
今天是我最累的一天，從早上八點進到里面，一直到五點半，中午只休息了半個小時。并非老板不讓人休息，只是我看到我的師父還有她同事們都忙得歇不下來， 自己就更不應該休息了。今天下午五點的時候，突然來了很多客戶，個個都是大單，我幫這個人扎完錢，再跑到那個人跟前繼續扎，忙來忙去，最后每個人都對我 說，你歇歇吧，坐一會兒。其實我不是不想坐下來，可是作為實習生來講，要學的東西很多，要做的瑣事也很多，坐下來，節奏就慢了下來。并非我虛偽，我告訴自 己，我放棄了其他找工作的機會，花時間花精力到這也里來實習，我要對得起我自己，對得起我寶貴的時間。如果我到這里來慢慢悠悠的休息，還不如待到學校休 息，那樣還休息的痛快。我覺得就是這樣。別人拼命是為了簽工作，我拼命當然也不排除這一點，但更為重要的是，我在全心全意的投入一種職業，投入一種工作。 哪怕將來我不在這里工作，我這個月的實習也會讓我體驗到一種不一樣的生活。我的生命中多了一個經歷。
多一種經歷，就多了生活的經驗，哪怕現在用不到，在不遠的將來也會顯示出它的重要性和好處。
第八日
今天是周六，實習生里就我來了，其他人都有事來不了。還好今天人不是很多，我也難得悠哉了半天。幫著師姐查查資料，裁裁紙，練了練鍵盤，一晃就到了中 午。今天我師傅休息，本來我要跟她上周末班的，可是另外一個實習的女孩要和我換，這樣的話我就跟不了師傅了?？疵魈彀?，沒啥事我就不休息了，跟著師傅還能 多學些東西呢。
忙到快中午的時候，突然大家都說，讓我去吃飯，說外邊有人在等我呢。我一直低頭在整理資料，也不知道是咋回事。我 挺奇怪的抬頭一看，等我的是公司里的人，但是不熟呵。我一邊疑惑著，一邊回答說，這里還沒有忙完呢，我先不去了。我手里又拿起來一摞資料，一位師兄笑著 說，快去吧，快去吧，這里的事別管了。我只好出門，一看，老板也在。我倒有些不好意思了，我要知道他也在等，我就不在里面磨蹭了。我們一行三人，很快在附 近找到了一個環境優雅的餐廳。閑談中，我知道他也屬兔，大我一輪。我心里不禁贊道，真是事業有成的男人，這么年輕，這么能干，還難得這么謙和不張揚?？粗?他和同事侃侃而談，我不禁在想，也許人到達某一種層次就會有一種魅力，有一種明媚但絕不刺眼的光芒。而這種魅力和光芒往往是我們這些年輕的不經世事的人所 不具備的。真正有歷練有內涵的人，他的光芒會照亮周圍，但卻不會給人以壓力。呵呵，很喜歡這樣的人。希望我以后也會修煉成這樣……
晃又忙到了四點，一位師姐打來電話，要另外一個男生和我去財務跟著她查賬。我倆匆忙趕到了財務部，師姐已經在那里等我們了。我們合力從浩如煙海的陳年資料里翻找著我們需要的東西。三個小時過去了，我們圓滿的完成了任務，yes!為了獎勵一下自己，我們坐到肯德基里要了喜歡的幾款飲料，順便休息一下。師姐告訴我， (范文網 ) 她一天都沒有喝水，也沒有坐一坐，早上就查了一早上的帳，四點才吃的中午飯。她也是個很拼很能吃苦的女子，付出的比一般同事都要多，這也是為什么她可以做到主管的原因。從她身上再一次驗證了一個道理：有付出就會有回報。
這次分到這里實習，我真的很幸運，不管結果如何，我都已經收獲了很多。
第九日
經過一段時間的鍛煉，發現自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過這個崗位，同時也對組織銷售這一行有了更深的認識，這一周仍然做通過語音跟客戶溝 通的事情。偶爾也出去跟客戶或合作伙伴面談。由于自己向來比較內斂的緣故，與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了數十次經歷之后，進步了不少，再 加上合作伙伴的鼓勵與幫助，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯場。今天下來，面對經驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶或合 作伙伴，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產品，讓他們對我們的產品產生更濃厚的興趣。
人往往都是這樣，沒有經歷過的 話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力 去做好。因為沒有經驗，那么就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第 一次跟客戶或合作伙伴面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用。 自己也通過不斷的經歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。
只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經驗，才能夠發現自己的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好!
第十日
平時在寢室晃晃蕩蕩沒事干，覺得日子過得好慢好無聊。而現在，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態，完全沒有時間考慮其它事情?，F在不知不覺一個月很快 過去。其實如果可以的話，真想每天多24個小時，但這次的經歷卻是實實在在的，就感覺自己每天都在進步，每天都能夠接觸新的事物，一點一點的吸收進去，覺 得自己離成功不遠了，正應了那句話：社會是一所最好的大學。這些深刻的感受只有經理過的人才會體驗到。果然沒錯。
一個月的時間， 雖然短，但學到的東西可不少，如果快速的適應公司的環境，融入企業的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務。這些都不是信手拈來的。都需要一 個逐步的從點到面的認識，今天我學到的所有這些都必將對我將來的就業產生深刻的影響。而對我來說，真正的就業也已經不遠了。我慶幸也感謝有這樣一個學習的 機會，能夠在就業前很好的提高自己、鍛煉自己。同時也讓自己對自己的能力更加自信，相信自己將來能夠成為一個對社會有用的一員。
第十一日
轉眼間，就過了將近一個月?；叵脒@差不多一個月的實習生涯，我真是獲益良多。不僅有了一段豐富的實習經歷，還認識了許多志同道合的朋友。值得回味。
考察報告日志范文第5篇
為了完成學校有關社會實踐活動的要求，提高自己的實踐能力，積累一些基本的銷售知識，以便于以后更好地學習市場營銷等專業課程，我利用暑假時間到宜州愛眼城眼鏡專業店進行了為期二十天的眼鏡銷售實踐活動?，F將此次實踐活動的有關情況報告
本次實踐活動由8月一日開始，到8月20日結束，為期二十天。在這二十天里，我主要是進行的是眼鏡銷售的工作。從活動結束后單位領導的評語中可以看出，這次實踐活動我總體表現尚可，基本能達到實踐的預計目的，但由于以前缺少工作經驗，實踐機會少，在實踐的過程中仍有很多細節問題需要改進提高。
在這短短的二十天里,雖然我對眼鏡知識的了解依然很少很少,銷售成績也不是很好,但卻也收獲頗豐,感觸良多
首先，只有付出才會有回報。由于上學的原因，我大部分時間都呆在學校里，沒有任何銷售經驗，在實踐的前面兩天就常常碰壁。俗話說"不當家不知柴米貴"，以前聽人家說銷售怎么怎么難，自己都不以為然.然而等自己站到柜臺那與顧客磨嘴皮的時候，才知道銷售的難度要遠比自己想像的難多了!因為不了解眼鏡的專業知識，在介紹的一些性能時搞得到后來自己都不懂得說了些什么天書!而且往往事倍功半，磨破了嘴皮還是無功而反。為了搞好銷售，我除了白天主動跟一些老的店員了解各種眼鏡的價格、性能與及一些銷售的基本常識外,晚上還猛啃眼鏡方面的書籍、雜志到一兩點鐘，這樣幾天下來盡管很累，但總算摸到了一些門道，在接下來的日子里工作就好做多了。有時我的銷售量甚至比老員工還好!
其次， 對銷售有了一定的了解,掌握了一些基本的銷售技巧:
一,良好的服務態度是銷售成功進行的前提
做為一個銷售行業，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤,顧客就是上帝良好的服務態度是必須的，要想獲得的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。這一點我深有感觸,在實踐的初期我就就是因為態度不夠好, 服務不夠耐心而錯過了很多顧客! 在開始上班的時候,由于態度不好和缺少耐心,動不動就發脾氣,常常一天下來一副眼鏡都賣不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顧客，我把店里的所有品牌逐一給他介紹，在介紹的過程中，他一直頻頻點頭，我心里暗自高興，原來賣東西不過如此!可等介紹完了我才知道自己錯了，那顧客只說了一句都不怎么樣就揚長而去了!我當時很生氣,就沖他瞪了瞪眼,沒想到被老板看到了,把我狠狠地批了一頓，一再向我強調服務態度的重要性。后來又遇到了幾個這樣的的顧客,但因為有前車之鑒,我一直努力保持面帶微笑,再加上老店員傳授的一些經驗,我終于成功的賣出了第一副眼鏡!這樣到實踐結束的時候,成績還很不錯，老板直夸我進步快!
二.高超的銷售技能是銷售成功的關鍵
在當營業員以前的培訓中，比較注重的是禮儀上的訓練，而等到真正接近實戰的時候,我才發現如果不掌握一定的銷售技巧，僅僅依靠良好的服務態度和禮儀是不能成功的完成交易的.在向顧客推銷眼鏡時我就發現,同樣一副眼鏡,往往不一樣的介紹方式就會收到不一樣的效果.比如有一次,有一位先生看重了一副太陽鏡,但就是嫌鏡腳大了點,而店里又沒有小一點的,我只能一個勁的跟他說他戴起來很好看,但他就是猶豫不決,眼看生意就要泡湯了,這時意味老店員走過來說:先生,這副眼鏡是專門為成功男士設計的,鏡腳大一點戴起來就顯的大氣了!那先生聽了二話沒說就付款了!這就是銷售技巧的成果.以下是一些老店員向我介紹和我在工作中總結出來的一些銷售技巧:
3、旁觀型顧客需求：七嘴八舌型銷售形態?？梢酝ㄟ^抓主要及共同的要點，分析需求，逐步幫其縮小需求范圍。
此外，在這次實踐當中，我還養成了許多好的習慣。比如，注意細節的習慣，銷售工作的成敗往往系于一些不經意的細節當中，一句話，一個微笑，都可以改變銷售的結果!總結的習慣，在每一次銷售成功之后，我都要認真回想一下這次銷售的整個過程，品位其中的每個細節從中的到經驗。還有……
考察報告日志范文第6篇
考察團一行參觀了東營、濱州、聊城、淮安、江寧區、鎮江、無錫、常熟、張家港、蘇州、昆山、周莊鎮、江陰、華西村等14個城市和村鎮，行程達3500公里，先后與濱州市建委、聊城市東昌府區委及區建設局、常熟市委及市建設局、昆山市委及市建設局的有關領導進行座談，聽取了經濟社會發展概況和城市規劃建設管理經營情況的介紹，實地察看了城市舊城改造和新區建設、道路等基礎設施建設、生態環境工程、房地產開發、住宅小區和公共設施建設等方面的內容，并于7月24日在江陰市召開了考察學習討論會。
考察所到城市近年來發生了巨大變化。這些城市在新世紀初所展示的現代化的都市氣派、強大的工業基礎、便利的交通網絡、亮麗的住宅小區、發達的服務設施等，給人耳目一新的感受?？疾熘?，對他們嶄新的建設成就、超前的發展眼光、清晰的發展思路和強勁的發展勢頭，深受啟發和教益，進一步看到了我們在觀念、機制、工作上的差距，增強了緊迫感和責任感，更加堅定了高水平、大手筆建設現代城市的信心和決心。
這些城市在城市建設上的成功經驗和做法有：
一是思想解放，觀念超前，對城市地位、作用的認識深刻。所到城市把城市建設看作生產力，認為加大以城市建設為重點的固定資產投資，不僅可以改善投資環境，不斷得到投資回報，而且能夠擴大內需，拉動消費增長，增加就業，培育新的經濟增長點。如常熟市把城市作為現代經濟社會發展的主要載體和參與國內外競爭的橋頭堡，下大力氣把城市做強、做大、做優、做美，有力地拉動了經濟社會的大發展，2002年完成國內生產總值365億元、財政收入41億元、合同利用外資32.4億美元。
二是領導重視，思路明確，城市發展勢頭強勁。一是強化對城市建設的組織領導。如濱州市、聊城市東昌府區專門成立了高規格的城市建設領導小組，全面負責整個城建工作的組織、協調和監督落實，做到組織到位、政策到位、制度到位、工作到位。二是高視野明確城市發展思路。如江寧區按照“立足江寧看江寧，站在南京看江寧，展望全國看江寧”的方針，提出了把江寧建成高科技花園城市、江蘇最大的知識創新基地的宏偉目標，使城市建設進入了超常規、高速度、跨越式發展的新時期。三是善于抓住機遇、乘勢而上。如昆山市抓住機遇，實現了城市建設的“三步走”，已成為既具濃郁的江南水鄉特色又洋溢現代化氣息的新型工商城市。
三是規劃先行，認真實施，充分發揮城市規劃的龍頭作用。一是明確城市定位。如常熟市明確了創建國家歷史文化名城、山水城市、繁榮的工業城市、開放型的港口城市和現代化的中等城市“五城”同創的城市定位。二是開放規劃設計市場，在規劃上舍得投入。如濱州市在新文化行政中心起步區詳細規劃編制中，先后委托清華大學、同濟大學等單位編制，并邀請國內知名專家多次論證評審。三是堅持規劃一張圖、審批一支筆，實行“陽光規劃”、“民主規劃”。如江寧區在規劃編制工作中，邀請人大代表、政協委員參加規劃方案評審，在建設現場公布規劃方案，接受市民監督。
四是建造精品，突出特色，大力提升城市形象。所到城市特別是江蘇省江寧、常熟、昆山、江陰等市區給人印象較深的有：一是加快了全方位、立體化、高標準的交通體系建設，增強了城市的輻射帶動能力。二是道路建設標準高，每個城市都有一條甚至幾條高標準的景觀大道。三是以城市綠化為重點，加強了城市生態環境建設，綠化檔次高，城內有公園和綠地精品工程。四是新區開發起點高，每個城市都在建設現代化、高標準的新城區，努力提升城市規模和品位。五是房地產開發規模大，住宅小區規劃設計新穎、居住環境優雅、物業管理有序。六是城市有特色、有亮點，極具吸引力。如聊城市東昌府區做足做活“水”文章，全力創建“江北水城”。這些城市功能齊全、形象鮮明、特色突出、社會繁榮，已具備了現代化城市的雛形。
五是理順體制，完善機制，城市管理規范有序。一是理順管理體制。如聊城市東昌府區按照責、權、利一致的原則，建立和完善了“(市、區)兩級政府、(市、區、街)三級管理、(市、區、街、居)四級網絡”的城市管理新體制，形成了“統一領導，分級負責，以塊為主，條條保證，社會監督，依法治城”的新格局。二是明確各級責權，管理重心下移。如昆山市在城市管理中，由市委分管書記牽頭組織，實行執法部門和城區單位包干管理，詳細明確了各級在城市管理中的職責和事權。三是實行城市管理綜合執法?？疾熘辛私獾?，江蘇省多數城市實現了“建管分離”，成立了專門的綜合執法大隊或執法局，對市容市貌、環境衛生、工商行政、交通管理、市政管理實施一體化管理，做到建設、管理平起平坐，各司其職。
六是多元投入，多元經營，多渠道籌集城建資金。近幾年來，江蘇省有關城市不斷深化城建投融資體制改革，開創了城建投資主體多元化的新路子。一是加大政府投資力度。如常熟市政府去年投入城建資金50億元，今年將投入100億元。二是充分發揮政府在籌措城建資金中的主導作用。如常熟市把城市建設作為重要的資產來經營，通過市場引導、政策帶動、項目招商，激活民資、啟動內資、吸引外資，鼓勵和支持各種經濟成分投資城市建設，變過去的“
有多少錢辦多少項目”為現在的“有多少項目謀劃多少錢”，實現了城市建設的良性循環。三是搞好城市土地經營。所到江蘇省的幾個城市，政府對土地的供應已由單純的生地批租向熟地出讓轉讓發展，通過土地升值籌集城建資金。