時針滴滴答答，流逝的是光陰，在季節輪回的過程中，我們的工作留下了成績證明。每周、每月、每個季度的我們，在工作方面都有著獨特表現，獲得成績的同時，也有著眾多的難忘時刻。面對成長過程中的我們，是該寫一份工作報告，記錄我們的工作之路。為便于大家更好的編寫工作報告，以下是小編整理的關于《led燈具銷售工作總結》，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助！
第一篇：led燈具銷售工作總結
LED燈具銷售工作總結
篇一：led燈銷售思路 led燈銷售思路
目前led室內照明在國內來說還是一個新興的行業。是一個朝陽產業，在國內對led行業了解的人并不多，對led燈了解的人就更少。市場前景雖然廣闊，但是目前推廣起來存在不少困難。
主要現狀表現在：一是行業不成熟。還不能達到家喻戶曉的地步，市場還屬于普及培育發展階段;二是目前用于照明led燈開發成本比較高，主要是流明/瓦開發成本高。市民對價格非常敏感?；趯Ρ绕胀▊鹘y光源的成本來說，覺得led的價格偏高。三是目前國內led燈技術不夠成熟，產品參差不齊，所使用的芯片各異。導致價格沒有統一的標準，國外的芯片技術普遍要高于國內的技術。
所以目前投資于led照明需要用長遠的眼光對待，不能急功近利，需要有足夠的信心和耐心。篤志于共同的事業，鍥而不舍，持之以恒，才能穩步發展。
目前很多投資于led產業的人來說，尤其是投資于led照明行業的人來說，對led照明未來的發展前景都是非?？春玫?，無論從產品的環保價值、節能價值、使用壽命價值都非?？春?。但是產品雖好，但目前是推廣銷售起來卻四處碰壁，找不到方向，很茫然。從開始投資時的信心滿滿，到經過市場實際推廣后的問題種種產生進退兩難的抉擇。所有這一些，其實都是屬于正常的情況。led燈取代傳統的燈不是一朝一夕就能完成的，是一個從了解認識到逐步推廣再到普遍接受這樣一個過程也就是以點帶面的過程。所以很多投資者沒有一個客觀的認識。對整個行業的現狀了解的很少。在實際的市場運作中沒有建立起良好的銷售推廣思路?；谶@種情況特提出幾點意見參考!
第一：具備專業的產品知識
萬丈高樓平地起，沒有扎實的功底，再優秀的銷售人員都只能霧里看花，水中望月。在消費者還需要引導的led行業，如果作為銷售人員的我們都不夠專業的話，那可真的有點說不過去了。因為在大多數消費者還不懂得如何來選燈，怎么才能制造最佳照明效果的時候而且更加節能，銷售員的引導作用就顯得至關重要。在市場上，我還聽到有人跟顧客這樣介紹產品，“我們的燈夠亮”“我們的產品質量最好”“我們的售后服務最好”“我們的價格最低”，聽到這些話的時候，我很氣憤。畢竟燈的核心價值在于高節能，使用壽命長及環保，而不是簡單的物理性能的對比。
當自己的產品價格比人高很多的時候，如何說服客戶?
一分錢一分貨，不要去說別人產品的不好，要公正去對待產品的差異，正面積極的去和客戶溝通，新產品的優勢，以及可以給客戶帶來哪些好的東西.
第二：市場定位要準確。
led照明燈目前不是一個人人都了解的產品，很多人對led半導體是什么都不清楚，對產品的性能持觀望態度。led燈相對傳統光源來說價格高是目前的缺點所在。所以我們要找到適合自己發展的空間。什么是我們的目標群體。當然最好先找用電大戶，照明時間長的地方入手或者需要led燈起到很好效果地方入手，先價值后價格的方式介紹產品，往往他們對價格來說相對來說敏感度會降低。他們或者更在意長期的節能效果，在意燈給他們帶來不一樣的效果。這樣更有利于產品推廣和銷售。
第三：充分合理利用各種資源。 自己的手頭關系，國家的優惠政策，采用靈活的合作模式。直接銷售、試用后再銷售，租用。分配節省電費燈方式。
第四：在照明行業，你如果僅僅知道產品是由什么材質構成的，有哪些優點和利益點顯然是不夠的。
你還得知道如何給顧客進行燈光設計，怎么達到最理想的照明效果，從而制造一個和諧舒適的光環境。賣服裝的常常會告訴顧客服裝要怎樣搭配才更有品位，開餐館的也經常會提醒食客要怎么葷素搭配才能吃得更開心，所以，引導顧客消費，成交的可能性要遠遠大于簡單的產品介紹。要把照明設計融入實際銷售中，提升產品的附加價值客戶才會覺得物有所值?？梢云鸬娇头a品價格高的略勢。
第五、用心打動顧客
做銷售更多地是靠你的專業精神還是你與顧客的深入溝通，這可是一個值得探討的大問題。我想說的是，想把你所知道的產品知識一股腦地灌輸給顧客并讓他接受，很難。想想一下，那些專業的名詞術語對于一個對光對照明一無所知的人來說是多么晦澀，舉個例子，節能燈分有橋和無橋的吧，外行的人誰知道無橋是什么意思呢。顯然，他也不需要知道，他只要知道照明效果就行了，就象我們買了臺電視是為了觀看而不需要研究電視是怎么構成的。
要提高成交效率，最直接的辦法就是用心打動顧客，而不是靠嘴巴說服顧客。打動一個人容易說服一個人難。那個笑話是怎么說來著? “錢袋離心近，離腦袋遠”，所以打動顧客的心也就打開了客戶的錢袋。
led在室內照明工程中的應用
1、中高檔專專賣店、商場等室內商業氣氛照明
led光源節能環保、無紫外線，迎合了某些商家展示個性化光環境的心理，成了一些商家針對某些特殊產品展示的首選光源;它全光譜的色彩范圍很適合烘托專賣店和商場的氣氛，led光源在局部照明、重點照明和區域照明方面的優勢，能營造出其他傳統照明電光源所無法比擬的高質量光環境，非常適合商業照明領域。這時候，價格成了次要考慮的因素。
2、娛樂場所、美容院照明
led集成光源全彩易控，可以創造靜態和動態的照明效果，從白光到全光譜的任意顏色，渲染出一種強烈的娛樂氣氛來，led的出現給這類空間環境的裝潢設計開啟了新的思路。
3、酒吧、咖啡廳等休閑場所的氣氛照明
led光源體積小，固態發光，給了燈具生產商無限的發揮空間，可以專業制作各式不同風格的led燈具，而led全光譜的任意顏色和動靜態的照明效果讓它的裝飾性和制造情調的功能在這一類場所表現得淋漓盡致。
4、博物館、美術陳列館等專業場所的照明
博物館、美術陳列館等場所屬于對照明環境要求較高的特殊場合，其展示物品的特殊性要求照明光源不含紫外線，沒有熱輻射。led是冷光源，光線中不含紫外線，完全可以滿足博物館、美術陳列館對照明的特殊要求。
6、酒店、賓館照明
酒店、賓館的照明運用led產品，或是在大堂，或是在客房，給顧客帶來一種不一樣的感受，除了節約能源之外，還能盡顯豪華和溫馨，對業主而言，led營造的個性化的光環境可以充分的彰顯企業的實力 。
7、會議室、多功能廳照明
智能化控制的led灰度可調，可以依據會議內容的不同調整會議室或多功能廳的照明環境，嚴肅或是活潑可以自由設定，led智能化照明可以滿足不同會議主題對光環境的需求。
9、起居室和家庭影院照明
利用led的燈光色彩來烘托一種溫暖、和諧、浪溫的情調，體現舒適、休閑的氛圍。加上現在照明不僅僅是滿足簡單的照明需求，更多的是追求一種效果，單室多燈的趨勢越來越大。led的應用為家居照明詮釋了另一種意義。篇二：led燈飾市場調查報告 led燈飾市場調查報告
一、銷售市場
通過近期對10家綜合超市、1家建材超市、1家電器超市、和10家燈飾專營店的走訪，目前led燈飾銷售市場有以下幾個特點：
1. led燈飾產品目前終端銷售市場上僅局限于有限的品種：手電筒、臺燈、小夜燈、頭燈、露營燈。其中，除led手電筒在多數超市的貨架上都有供應外，其它品種僅于部份超市和專營店有售。而led臺燈，由多顆普通高亮led組成，其亮度有限，基本上不能用作閱讀照明。 2. 以上在市場有售的品種的價格與傳統的燈具相比，差異并不明顯。所以才得以快速進入終端銷售市場。
3. 銷售人員對led燈飾產品并不十分了解。多數普通消費者對led更是一無所知。不同市場內所銷售的產品其本上都是來于相同的一兩個品牌?？梢?，是少數的制造商努力的結果，而消費者只是非常被動接受有限的信息。
4. 當提到高功率led射燈和其它照明類燈飾時，多數國內銷售人員并沒表現出特別的興趣，對其價格反應強烈，認為不可以接受。
二、供應市場
通過對10多家led生產廠家的明查暗訪，對led燈飾的供應市場分析，有以下幾個特點： 1. 目前幾乎所有的led生產廠家都以外銷為主導，內銷幾乎為零。 其中外銷部份，又以美國市場為主導，其次是歐洲市場。幾它市場份額非常少。 2. led生產廠家的led燈飾產品的種類主要有：高功率led射燈，高功率par系列射燈， 普通高亮led球泡燈，led光條和模組，led彩虹燈，普通高亮led臺燈，其中高功率led射燈最為熱門，幾乎所有led燈飾廠家都生產。有1x1w，3x1w, 1x3w. 價格平均約在單顆1w或3w usd 9.0-12.00, 三顆1w usd 13.0-15.0. 各個廠家的產品外形差異很小，但品質差異很大。
3. 國內廠家所選用的芯片主要有：seoul(korea), edison(taiwan), cree(usa), luxeon(usa), prolight(taiwan), handson (china) 4. 雖然這兩年，出口銷售額逐年上升，但是，基本上訂單量都不是很大。還未進入到大規模生產的狀態。
5. 國內廠家數量近兩年急速上升。競爭的日益加劇，同時由于產品缺乏差異化，使整個行業提前進入到價格競爭的階段。
三、消費者
但是，部份新建的廣場、小區、公共活動場所，可以看到led埋地燈和led投影燈。但是，led埋地燈經?？梢姷揭蚍浪阅懿粔蚨a生水汽凝結于玻璃罩上，部份甚至不能正常點亮。而led投影燈因led亮度不夠，所產生的投影效果非常有限。壽命問題和亮度問題是困擾消費者的兩大問題。
而建筑物的外墻裝飾燈、輪廓燈和橋梁裝飾燈，對led的使用非常廣泛。幾乎所有新建的景觀裝飾工程都是以led為主體，色彩絢麗，變化多樣，有非常好的效果。
四、市場機會分析
結合供應市場與銷售市場的特點，對目前的國內市場的整體狀況分析如下：
雖然在led裝飾領域，led所具有的特點是其它材料無法替代的，已經基本上得到認可. 但在led普通照明領域，目前雖然業內人士對其充滿的期待，但最終消費市場仍處理于一個啟蒙的階段，特別是對普通消費人群來講，要想讓led燈走進千家萬戶還需要一個較長的過程。價格因素將成為國內消費的一個首要瓶頸，目前就mr16射燈來說, 按目前的成本計算，最終到消費者手中的價格將在rmb 100以上，而一個普通的mr16鹵素燈價格不過rmb的8元左右.若不能將其價格降至傳統燈飾2-3倍以內，這種替代恐怕將很難實現。必竟中國仍處于粗放經濟時代，節能與環保的意識還很薄弱。
然而，要想在成本上有大幅度的下降，首先要求在技術上有大的突破。1)進一步提高高功率led的發光效率，減少發光源的數量以降低成本。2)尋找新的散熱方式。目前多采用鋁合金散熱，成本非常高。且將來發光效率越高，散熱部件的成本會隨之增長。 3)led光學透鏡由于行業技術保密，僅少數廠家生產，使得價格也居高不下。
所以，led燈飾制造商的命運可以說是把握在其上游材料供應商的手里。雖然有人預期2年-3年-5年，可見機會是有的。但是我們需要思考的是：何時才是進入國內市場的最佳時機?如何使我們從多如牛毛的廠家中脫穎而出?如何讓我們的產品差異化避開單純的價格競爭?把我們的技術實力體現在外形設計還是電子設計?怎樣找到又省錢又美觀的散熱解決方案?篇三：如何做好led照明燈具銷售
如何做好led照明燈具銷售
首先我們要認識了解led照明燈具，
關于led照明, 對絕大多數消費者來說還是一個比較新的事物, 接受她,選
擇她需要一個過程,不過,讀了以下的介紹,相信你一定也是個中的高手.好了,言歸正傳,讓我們一起來了解吧. 首先,介紹之前,需要說明,接下來介紹的led燈都是指功率較大,亮度較高的 產品,而非傳統的led狀態指示產品. 一, 從led燈的類別來說,主要類型有:1. 球泡燈(類同于家庭所用的燈泡); 2. 日 光燈管; 3. 手電; 4. 臺燈; 5. 裝飾燈; 6. 射燈; 7. 筒燈; 8. 軌道燈; 9. 路燈; 10. 草坪燈; 11. 水底燈等„„ ,從供電類型分,有高壓市電供電,電池低壓供 電,電子變壓器低壓供電,從功能來說又有非調光,可控硅調光,線性調光,pwm 調光,以及智能調光(唯敝司獨有專利技術)等. 對于家庭使用的led照明燈具, 主要為1-5的類型,而5-11類主要為商業,公共場合比較常用.其她類別使用不 太常見,在此不作提及. 二, 再來談led一些詳細的規格參數,一只燈有多少瓦,用多少伏的電壓供電大家 都很清楚,而且淘寶店或是其它廠商的介紹基本也注重此說明,而我們買到同 樣功率等級的產品后,會發現有亮暗的差異,至于為何會出現這樣的現象,在此 做一些描述,希望您在選購led燈具時不至于混淆和茫然. led燈不同于傳統 的白熾燈和節能燈,led燈要區分不同的顏色,也就是專業上叫的色溫(即發光 的顏色),國內絕大部分的生產廠家都很籠統的叫做暖白,正白,冷白,這樣叫法, 對led燈來說是很不科學的,嚴格來講應該用具體數字來描述此規格, 如,2700k,3000k,4200k,5000k,6500k,色溫值越低顏色越偏黃,偏紅,越高就
越偏白,偏藍,一般來講,色溫越低,偏差越小,反之越大,比如2700k色溫點,要求 在+/-500k以內,而6500k則要求到+/-1000k即可. 同樣功率等級,色溫越高, 則人眼感覺就會越亮,越刺眼,因此,選擇何種色溫,需要依不同的使用場所來 決定.比如臥室,嬰兒室等建議使用的色溫偏低一些,這樣感覺不刺眼,很柔和, 很溫馨,而客廳則需要選擇較高色溫(不過個人建議您最好選擇到5000k比較合適,6500k可能感覺很亮,但因偏藍光會使人炫目,時間長了感覺上較難受). 說完色溫,接著說和光有很大關系的顯色性,即cri,這個參數越接近1越
好,表示越接近太陽光,使我們在看某種有色物體時不至于偏色,舉個例子,穿著 紅色的衣服,進入有藍色照明光線的空間,衣服看起來也不再是藍色. 因此顯 色性對燈具來說是相當重要的,特別是家有學子來說,一定要注意了.一般來講, 色溫越低,顯色性相對較高,依led目前的工藝,較差的在0.7左右,較好的做到 0.8或以上,甚至0.9也是有的,當然這個參數一般用戶通常是沒法測試的,簡單 的方法,你可以拿一種你特別熟悉的顏色然后開打led燈,看顏色有無大的變 化即可簡易判定. 以上介紹到的都是led燈具幾大系統中的光學相關參數,到此還沒完,還 要跟你說最關心的參數---亮度(一般專業上用光通量來衡量這個參數),此參數 大約在470lm(流明), 60w的大概在800lm,對于這兩個家庭常用的亮度等 級,led發出此光通量功率消耗分別在 7w, 10w左右(色溫不同有差別).從功 率的損耗上,大家一定看得出,led燈為您一年能節約多少rmb. 接著還說重要的光學規格---光衰,大家在用白熾燈,節能燈,日光燈管等燈 具的時候,大家一定有發現燈在使用一段時間后變暗了,這個就是光衰.對led 來說這個參數更加重要,一只正常的led燈要保證在兩年后光通量仍有70% 或以上,否則,led的品質,各分系統工作一定存在問題.對于這一點,一般沒有 辦法直接測試,那么在此只能告訴你,買led請買精品, 買品牌,不要去買只懂 得組裝的山寨人士”生產”的產品.用戶做出這樣的選擇也是沒有辦法,誰叫我們 國家做山寨的兄弟太多,太爛,太”專業”呢,它們可以犧牲用戶來賺錢,那用戶也 只能拋棄它了. 三, 光學就暫時說這些,一時也說不完,下面該說到led驅動系統中的電學問題了. 上面談光學時提到了功率,對于燈具 上標識的功率,一般是指輸入功率,也就 是您要為此買單的電費消耗.功率消耗是用戶非常關心的大問題,不過你卻不 知道這個規格后面隱藏了什么. 白熾燈,你照著燈具上面印的功率買回去,是 沒有任何懸念的,但led燈的恒流驅動器是整個燈具的核心,她的轉換效率同
時決定了你究竟要平白無故的多耗多少電費,比如一個驅動的電轉換效率是85%,另一個是75%,那這另一個就多耗了你10%的電,損失得夠多吧,注意記 得這個參數哦! 既然說到電參數了,就再嘮叨幾句吧,除了驅動器的轉換效率,還有一個比較嚴 重的問題,驅動器的輸出紋波電流,這個參數一般在產品上不標出來,可是它卻 可以導致led的損耗增加,從而又會引起led發熱嚴重,接著就是燈壽命縮短, 夠嚴重吧. 一下子說到壽命了,除去電子子系統的設計原因,電子元器件的選取是重中之 重,不過在此你要想去區分優劣,俺也是愛莫能助啊!還是只有建議您去買精品, 買品牌,買信得過的產品.不經歷吹風下雨,哪里能看得到七彩虹呀.呵呵„.. 順便要提一下的是,led燈的功率因數,即pf值,此值越接近1越好,也就是無 功損耗相關的參數,不過這個參數您不會為此掏腰包,偷偷地告訴你,這是電廠 損耗了,嘿嘿„„,不過話說回來,為后代著想,能夠少浪費資源為何不注意一些 呢,所以我們的產品堅持不懈的響應政府的號召. 四, 不說電學這個東東了,輪到熱學這個讓led燈具設計者頭大的難題了. 一支 好的led燈,一定是光,電,熱平衡設計的產品,要低成本,體積小巧,發熱量低, 這是幾乎不可調和的矛盾,如何解決呢,除了電子驅動盡量提高轉換效率,使熱 耗減小,但是led電光轉換產生的熱量只有靠結構去考慮,使熱量能盡量快的 通過傳導,輻射,對流,甚至強制制冷等方法去實現. 在此順便請您注意, 好的 led燈一定不是超便宜的產品,為了滿足以上說到的兼顧要求,提升成本是在 所難免,否則一定是犧牲了光,電,熱的某個性能,這樣的產品,可能在一個月或 者半年你感覺還湊合,但相信你一定會因此多花錢的. 說到熱學,就和大家談些實際的吧.對于一只正常工作的led燈,一般溫度 會在80攝氏度左右,甚至更高,比如飛利浦的一款mr16 7w射燈達到100度 有余.當然,溫度的高低直接決定了壽命的長短,通常led燈的壽命在50000小 時左右(國內絕大部分組裝led燈具是絕達不到的),如達到100度的可能就只 有大約25000小時,(當然,這個參數還是在保證元器件耐溫等性能上絕對過關 的基礎上), 下面我如何開展led產品銷售：第一：具備專業的產品知識
萬丈高樓平地起，沒有扎實的功底，再優秀的銷售人員都只能霧里看花，水 中望月。在消費者還需要引導的led行業，如果作為銷售人員的我們都不夠專
業的話，那可真的有點說不過去了。因為在大多數消費者還不懂得如何來選燈，怎么才能制造最佳照明效果的時候而且更加節能，銷售員的引導作用就顯得至關重要。在市場上，我還聽到有人跟顧客這樣介紹產品，“我們的燈夠亮”“我們的產品質量最好”“我們的售后服務最好”“我們的價格最低”，聽到這些話的時候，我很氣憤。畢竟燈的核心價值在于高節能，使用壽命長及環保，而不是簡單的物理性能的對比。 當自己的產品價格比人高很多的時候，如何說服客戶?
一分錢一分貨，不要去說別人產品的不好，要公正去對待產品的差異，正面積極的去和客戶溝通，新產品的優勢，以及可以給客戶帶來哪些好的東西.
第二：市場定位要準確。 庚明led照明燈目前不是一個人人都了解的產品， 很多人對led半導體是什么都不清楚，對產品的性能持觀望態度。led燈相對
傳統光源來說價格高是目前的缺點所在。所以我們要找到適合自己發展的空間。什么是我們的目標群體。當然最好先找用電大戶，照明時間長的地方入手或者需
要led燈起到很好效果地方入手，先價值后價格的方式介紹產品，往往他們對 價格來說相對來說敏感度會降低。他們或者更在意長期的節能效果，在意燈給他 們帶來不一樣的效果。這樣更有利于產品推廣和銷售。深圳led照明生產廠家 第三：充分合理利用各種資源。自己的手頭關系，國家的優惠政策，采用靈 活的合作模式。直接銷售、試用后再銷售，租用。分配節省電費燈方式。
第四：在照明行業，你如果僅僅知道產品是由什么材質構成的，有哪些優點 和利益點顯然是不夠的。你還得知道如何給顧客進行燈光設計，怎么達到最理想
的照明效果，從而制造一個和諧舒適的光環境。賣服裝的常常會告訴顧客服裝要怎樣搭配才更有品位，開餐館的也經常會提醒食客要怎么葷素搭配才能吃得更開心，所以，引導顧客消費，成交的可能性要遠遠大于簡單的產品介紹。要把照明
設計融入實際銷售中，提升產品的附加價值客戶才會覺得物有所值?？梢云鸬娇头a品價格高的略勢。 用心打動顧客
做銷售更多地是靠你的專業精神還是你與顧客的深入溝通，這可是一個值得探討的大問題。我想說的是，想把你所知道的產品知識一股腦地灌輸給顧客并讓他接受，很難。想想一下，那些專業的名詞術語對于一個對光對照明一無所知的人來說是多么晦澀，舉個例子，節能燈分有橋和無橋的吧，外行的人誰知道無橋是什么意思呢。顯然，他也不需要知道，他只要知道照明效果就行了，就象我們買了臺電視是為了觀看而不需要研究電視是怎么構成的。 要提高成交效率，最直接的辦法就是用心打動顧客，而不是靠嘴巴說服顧客。打動一個人容易說服一個人難。那個笑話是怎么說來著? “錢袋離心近，離腦袋 遠”，所以打動顧客的心也就打開了客戶的錢袋。
第二篇：如何做好LED照明燈具銷售
首先我們要認識了解LED照明燈具，
關于LED照明, 對絕大多數消費者來說還是一個比較新的事物, 接受她,選
擇她需要一個過程,不過,讀了以下的介紹,相信你一定也是個中的高手.好了,言歸正傳,讓我們一起來了解吧.
首先,介紹之前,需要說明,接下來介紹的LED燈都是指功率較大,亮度較高的
產品,而非傳統的LED狀態指示產品.
一, 從LED燈的類別來說,主要類型有:1. 球泡燈(類同于家庭所用的燈泡); 2. 日
光燈管; 3. 手電; 4. 臺燈; 5. 裝飾燈; 6. 射燈; 7. 筒燈; 8. 軌道燈; 9. 路燈;
10. 草坪燈; 11. 水底燈等…… ,從供電類型分,有高壓市電供電,電池低壓供
電,電子變壓器低壓供電,從功能來說又有非調光,可控硅調光,線性調光,PWM
調光,以及智能調光(唯敝司獨有專利技術)等. 對于家庭使用的LED照明燈具,
主要為1-5的類型,而5-11類主要為商業,公共場合比較常用.其她類別使用不
太常見,在此不作提及.
二, 再來談LED一些詳細的規格參數,一只燈有多少瓦,用多少伏的電壓供電大家
都很清楚,而且淘寶店或是其它廠商的介紹基本也注重此說明,而我們買到同
樣功率等級的產品后,會發現有亮暗的差異,至于為何會出現這樣的現象,在此
做一些描述,希望您在選購LED燈具時不至于混淆和茫然. LED燈不同于傳統
的白熾燈和節能燈,LED燈要區分不同的顏色,也就是專業上叫的色溫(即發光
的顏色),國內絕大部分的生產廠家都很籠統的叫做暖白,正白,冷白,這樣叫法,
對LED燈來說是很不科學的,嚴格來講應該用具體數字來描述此規格,
如,2700K,3000K,4200K,5000K,6500K,色溫值越低顏色越偏黃,偏紅,越高就
越偏白,偏藍,一般來講,色溫越低,偏差越小,反之越大,比如2700K色溫點,要求
在+/-500K以內,而6500K則要求到+/-1000K即可. 同樣功率等級,色溫越高,
則人眼感覺就會越亮,越刺眼,因此,選擇何種色溫,需要依不同的使用場所來
決定.比如臥室,嬰兒室等建議使用的色溫偏低一些,這樣感覺不刺眼,很柔和,
很溫馨,而客廳則需要選擇較高色溫(不過個人建議您最好選擇到5000K比較
合適,6500K可能感覺很亮,但因偏藍光會使人炫目,時間長了感覺上較難受).
說完色溫,接著說和光有很大關系的顯色性,即CRI,這個參數越接近1越
好,表示越接近太陽光,使我們在看某種有色物體時不至于偏色,舉個例子,穿著
紅色的衣服,進入有藍色照明光線的空間,衣服看起來也不再是藍色. 因此顯
色性對燈具來說是相當重要的,特別是家有學子來說,一定要注意了.一般來講,
色溫越低,顯色性相對較高,依LED目前的工藝,較差的在0.7左右,較好的做到
0.8或以上,甚至0.9也是有的,當然這個參數一般用戶通常是沒法測試的,簡單
的方法,你可以拿一種你特別熟悉的顏色然后開打LED燈,看顏色有無大的變
化即可簡易判定.
以上介紹到的都是LED燈具幾大系統中的光學相關參數,到此還沒完,還
要跟你說最關心的參數---亮度(一般專業上用光通量來衡量這個參數),此參數
直接反應出來的就是感官亮度.還是對比來說吧,一個40W的白熾燈泡光通量
大約在470lm(流明), 60W的大概在800lm,對于這兩個家庭常用的亮度等
級,LED發出此光通量功率消耗分別在 7W, 10W左右(色溫不同有差別).從功
率的損耗上,大家一定看得出,LED燈為您一年能節約多少RMB.
接著還說重要的光學規格---光衰,大家在用白熾燈,節能燈,日光燈管等燈
具的時候,大家一定有發現燈在使用一段時間后變暗了,這個就是光衰.對LED
來說這個參數更加重要,一只正常的LED燈要保證在兩年后光通量仍有70%
或以上,否則,LED的品質,各分系統工作一定存在問題.對于這一點,一般沒有
辦法直接測試,那么在此只能告訴你,買LED請買精品, 買品牌,不要去買只懂
得組裝的山寨人士”生產”的產品.用戶做出這樣的選擇也是沒有辦法,誰叫我們
國家做山寨的兄弟太多,太爛,太”專業”呢,它們可以犧牲用戶來賺錢,那用戶也
只能拋棄它了.
三, 光學就暫時說這些,一時也說不完,下面該說到LED驅動系統中的電學問題了.
上面談光學時提到了功率,對于燈具 上標識的功率,一般是指輸入功率,也就
是您要為此買單的電費消耗.功率消耗是用戶非常關心的大問題,不過你卻不
知道這個規格后面隱藏了什么. 白熾燈,你照著燈具上面印的功率買回去,是
沒有任何懸念的,但LED燈的恒流驅動器是整個燈具的核心,她的轉換效率同
時決定了你究竟要平白無故的多耗多少電費,比如一個驅動的電轉換效率是
85%,另一個是75%,那這另一個就多耗了你10%的電,損失得夠多吧,注意記
得這個參數哦!
既然說到電參數了,就再嘮叨幾句吧,除了驅動器的轉換效率,還有一個比較嚴
重的問題,驅動器的輸出紋波電流,這個參數一般在產品上不標出來,可是它卻
可以導致LED的損耗增加,從而又會引起LED發熱嚴重,接著就是燈壽命縮短,
夠嚴重吧.
一下子說到壽命了,除去電子子系統的設計原因,電子元器件的選取是重中之
重,不過在此你要想去區分優劣,俺也是愛莫能助啊!還是只有建議您去買精品,
買品牌,買信得過的產品.不經歷吹風下雨,哪里能看得到七彩虹呀.呵呵…..
順便要提一下的是,LED燈的功率因數,即PF值,此值越接近1越好,也就是無
功損耗相關的參數,不過這個參數您不會為此掏腰包,偷偷地告訴你,這是電廠
損耗了,嘿嘿……,不過話說回來,為后代著想,能夠少浪費資源為何不注意一些
呢,所以我們的產品堅持不懈的響應政府的號召.四, 不說電學這個東東了,輪到熱學這個讓LED燈具設計者頭大的難題了. 一支
好的LED燈,一定是光,電,熱平衡設計的產品,要低成本,體積小巧,發熱量低,
這是幾乎不可調和的矛盾,如何解決呢,除了電子驅動盡量提高轉換效率,使熱
耗減小,但是LED電光轉換產生的熱量只有靠結構去考慮,使熱量能盡量快的
通過傳導,輻射,對流,甚至強制制冷等方法去實現. 在此順便請您注意, 好的
LED燈一定不是超便宜的產品,為了滿足以上說到的兼顧要求,提升成本是在
所難免,否則一定是犧牲了光,電,熱的某個性能,這樣的產品,可能在一個月或
者半年你感覺還湊合,但相信你一定會因此多花錢的.
說到熱學,就和大家談些實際的吧.對于一只正常工作的LED燈,一般溫度
會在80攝氏度左右,甚至更高,比如飛利浦的一款MR16 7W射燈達到100度
有余.當然,溫度的高低直接決定了壽命的長短,通常LED燈的壽命在50000小
時左右(國內絕大部分組裝LED燈具是絕達不到的),如達到100度的可能就只
有大約25000小時,(當然,這個參數還是在保證元器件耐溫等性能上絕對過關
的基礎上),
下面我如何開展LED產品銷售：
第一：具備專業的產品知識
萬丈高樓平地起，沒有扎實的功底，再優秀的銷售人員都只能霧里看花，水
中望月。在消費者還需要引導的LED行業，如果作為銷售人員的我們都不夠專
業的話，那可真的有點說不過去了。因為在大多數消費者還不懂得如何來選燈，怎么才能制造最佳照明效果的時候而且更加節能，銷售員的引導作用就顯得至關重要。在市場上，我還聽到有人跟顧客這樣介紹產品，“我們的燈夠亮”“我們的產品質量最好”“我們的售后服務最好”“我們的價格最低”，聽到這些話的時候，我很氣憤。畢竟燈的核心價值在于高節能，使用壽命長及環保，而不是簡單的物理性能的對比。
當自己的產品價格比人高很多的時候，如何說服客戶?
一分錢一分貨，不要去說別人產品的不好，要公正去對待產品的差異，正面積極的去和客戶溝通，新產品的優勢，以及可以給客戶帶來哪些好的東西.
第二：市場定位要準確。 庚明LED照明燈目前不是一個人人都了解的產品，
很多人對LED半導體是什么都不清楚，對產品的性能持觀望態度。LED燈相對
傳統光源來說價格高是目前的缺點所在。所以我們要找到適合自己發展的空間。什么是我們的目標群體。當然最好先找用電大戶，照明時間長的地方入手或者需
要LED燈起到很好效果地方入手，先價值后價格的方式介紹產品，往往他們對
價格來說相對來說敏感度會降低。他們或者更在意長期的節能效果，在意燈給他
們帶來不一樣的效果。這樣更有利于產品推廣和銷售。深圳LED照明生產廠家
第三：充分合理利用各種資源。自己的手頭關系，國家的優惠政策，采用靈
活的合作模式。直接銷售、試用后再銷售，租用。分配節省電費燈方式。
第四：在照明行業，你如果僅僅知道產品是由什么材質構成的，有哪些優點
和利益點顯然是不夠的。你還得知道如何給顧客進行燈光設計，怎么達到最理想
的照明效果，從而制造一個和諧舒適的光環境。賣服裝的常常會告訴顧客服裝要怎樣搭配才更有品位，開餐館的也經常會提醒食客要怎么葷素搭配才能吃得更開心，所以，引導顧客消費，成交的可能性要遠遠大于簡單的產品介紹。要把照明
設計融入實際銷售中，提升產品的附加價值客戶才會覺得物有所值?？梢云鸬娇?/p>
服產品價格高的略勢。
用心打動顧客
做銷售更多地是靠你的專業精神還是你與顧客的深入溝通，這可是一個值得探討的大問題。我想說的是，想把你所知道的產品知識一股腦地灌輸給顧客并讓他接受，很難。想想一下，那些專業的名詞術語對于一個對光對照明一無所知的人來說是多么晦澀，舉個例子，節能燈分有橋和無橋的吧，外行的人誰知道無橋是什么意思呢。顯然，他也不需要知道，他只要知道照明效果就行了，就象我們買了臺電視是為了觀看而不需要研究電視是怎么構成的。
要提高成交效率，最直接的辦法就是用心打動顧客，而不是靠嘴巴說服顧客。打動一個人容易說服一個人難。那個笑話是怎么說來著? “錢袋離心近，離腦袋
遠”，所以打動顧客的心也就打開了客戶的錢袋。
第三篇：LED室內照明市場調研報告-LED及LED燈具產業發展、銷售市場分析
LED室內照明市場調研報告-LED及LED燈具產業發展、銷售市場
分析
第一部分：LED及led燈具
一、LED的基礎概念
LED是Light Emitting Diode的縮寫，即發光二極管。是一種半導體固體發光器件，它是利用固體半導體芯片作為發光材料，當兩端加上正向電壓，半導體中的載流子發生復合，引起光子發射而產生光。LED可以直接發出紅、黃、藍、綠、青、橙、紫、白色的光。
二、LED的發光特點
◆ 壽命長(>100，000Hrs)
◆ 驅動電壓低(1.8～4.5V)
◆ 耗電量少(40～1000mW)
◆ 相對冷光源(熱輻射小)
◆ 點亮速度快(時間常數為10^-7～10^-9S )
◆ 體積小
◆ 多種色彩
◆ 耐震性特佳(全固體封裝，不易破損)
◆ 單色性佳(發光波長穩定)
◆ 綠色無污染
三、LED產業價值及社會意義
1、節能價值，對社會產生巨大的能源效益
中國綠色照明工程辦公室節能調查結果十分驚人，中國能源的12%用在了照明上，每年約3000億度以上，如果用led技術取代全部白熾燈或部分取代熒光燈，可節省1/3的照明用電，就意味著節約1000億度，相當于一個總投資超過2000億元人民幣的三峽工程全年的發電量。這對能源供給緊張日益凸顯的中國來說，無疑具有十分重要的戰略意義。
2、環保價值，對人類產生“功在當今，利在千秋”的環保效益
(白光)LED不僅節能，而且無熱輻射、不含水銀等重金屬，無污染及廢棄物處理問題等眾 1
多優點，因此被視為“綠色照明光源”的明日之星，在不久的將來，將取代目前為照明市場的主流白熾燈泡及熒光燈(日光燈);其廣泛應用將同樣產生不可估量的環保效益。
因此，LED技術產業其自身的節能和環保特征，是影響一個國家或地區“能源戰略”和“環保戰略”的重要產業，因此世界各國、地區領導人都十分重視這一產業的發展培育。
四、led燈具分類
1、 LED顯示類：LED顯示屏;觸摸屏;LED立體發光字; led芯片、外延片、磊晶片及相關基材;led發光二極管及大功率器件;LED封裝及配套材料; LED產品控制系統及ic; LED背光源;LED制造設備及測試儀器;OLED(有機發光二級管)、LD(激光二極管)、EL(冷光源);LED點陣、數碼管等。
2、LED燈類：LED室內照明燈具;LED景觀照明燈具;LED交通照明燈具;特殊照明燈具;閃燈;LED汽車燈飾;室外照明燈飾;燈桿、燈臂、燈頭、燈罩、燈座、燈盤、光源、插頭、線纜、開關等其他LED燈具燈飾及配件等。
3、霓虹燈類：粉管及配件;霓虹燈電子變壓器，電極，電源;霓虹燈程序控制器及專用材料，零配件;霓虹燈高壓線包;霓虹燈制作工藝及設備;霓虹燈安裝工程及維護設備;霓虹燈設計及其作品;霓虹燈檢測儀器及生產設備;霓虹燈氣體。
第二部分：中國LED產業發展現狀
一、展會感受
在2011年廣州國際照明展覽會上， LED產品覆蓋12個展館，涵蓋LED產品的品牌廠商超過1500家，成為整個展會中吸引觀眾眼球的一大靚點。LED已被認為是可取代現有照明的第四代光源，發展態勢極為迅猛，尤其是在這一屆的廣州國際照明展，有爆發式的增長態勢，幾乎每一個參展大企業，都無一例外的帶來了LED的產品，這是一個諸侯紛爭，務求在這一塊被寄望在未來五年將有2000億美元容量的巨額市場里占得先機。
通過參展對多家LED生產廠家的調查，對led燈飾的供給市場分析，有以下幾個特點：
1、目前幾乎所有的知名LED生產廠家都以外銷為主導，內銷幾乎為零。其中外銷部份，又以日本和美國市場為主導，其次是歐洲市場，其它市場份額非常少。
2、LED生產廠家的LED室內照明燈飾產品的種類主要有：高功率LED射燈，普通高亮led
2球泡燈，LED日光燈，LED光條和模組，LED彩虹燈，普通高亮led臺燈，其中高功率LED射燈最為熱門，幾乎所有LED燈飾廠家都生產。有1X1W，3X1W，1X3W。各個廠家的產品外形差異很小，但價格及品質差異很大。國內二流廠商價格平均約在單顆1W或3W1~3元，國際大廠價格平均約在單顆1W或3W7~15元。
3、雖然這兩年，許多廠商出口銷售額逐年上升，但是，基本上訂單量都不是很大。還未進入到大規模生產的狀態。
4、國內廠家數量近兩年急速上升。競爭的日益加劇，同時由于產品缺乏差異化，使整個行業提前進入到價格競爭的階段。
二、國內市場分析
隨著led技術的進步與成熟，國際社會對于環保節能的呼聲愈加強烈，國家也適時出臺相應的政策進行半導體產業的扶持，照明企業是LED業內最敏銳的、動作最早、最快的群體，傳統照明企業里80%的企業早已布局led照明，多年前就投入資金與力量進行研發與技術研究，由于這些企業在LED照明應用技術、市場開拓等方面具有一定的優勢，因此會對LED應用產品生產企業造成較大沖擊：
1. 由于不規范的市場競爭，大廠生產出來的產品很快能被小廠模仿，同一款產品，同一個樣式，同一項功能，各個品牌的都有，嚴重沖擊了大廠的產品。
2.幾乎所有參展商展示的產品在外觀上幾乎沒有任何的差別，產品的差異性較小，加上營銷手段相對缺乏，消費者很難在短時間內放棄便宜而且還實用的日光燈或節能燈來購買LED燈，因此普通客戶對產品的認可度較弱。
3.由于缺乏市場監管，仿造產品泛濫(主要集中在中山等地)，同質產品，大廠幾百元，小廠幾十元，嚴重沖擊了大廠質量好的產品。
三、銷售市場分析
通過近期對2家綜合超市(人人樂、民生)、2家建材超市(紅星美凱龍、大明宮建材市場)、1家電器超市(蘇寧電器)、和1家燈飾燈具城(大雁塔燈具城)的走訪，目前LED燈飾銷售市場有以下幾個特點：
1、LED燈飾產品目前終端銷售市場上僅局限于有限的品種：射燈、日光燈、球泡燈、手電筒、臺燈、小夜燈、頭燈、露營燈。其中，除LED手電筒在多數超市的貨架上都有供給外，其它品種僅于部份超市和專營店有售。
2、除日光燈、球泡燈等大功率led照明外，以上在市場有售的品種的價格與傳統的燈具相比，差異并不明顯。所以才得以快速進入終端銷售市場。
3、銷售人員對LED燈飾產品并不十分了解。多數普通消費者對LED更是一無所知。不同市場內所銷售的產品其本上都是來于廣東不知名品牌或相同的一兩個品牌?？梢?，是少數的制造商努力的結果，而消費者只是非常被動接受有限的信息。
4、當提到高功率日光燈、球泡燈等大功率led照明，多數銷售人員并沒表現出非凡的愛好，對其價格反應強烈，并表示由于市場需求不佳及價格滑動較快，故店內不壓貨，只根據需求提供訂貨。
結論
一、根據現階段國內市場及公司目前具體情況，可考慮資源整合和自主研發同步行進的路線。初期可考慮由與小廠合作成品貼牌銷售到成品組裝為引導，迅速進入行業，同時通過解剖、仿制等手段研究大廠成熟產品的電源模塊，完成包括技術、專利、成本等方面的電源模塊自主研發，待市場較為成熟，有穩定出貨時完成自主電源模塊替換，并在此基礎上最終完成驅動芯片的研制與替換。
二、公司目前可以以LED日光燈管驅動電源模塊為龍頭產品，帶領射燈、筒燈、吸頂燈、壁燈等商用照明領域常用燈具的電源模塊逐漸拓寬市場。
三、作為家用照明領域的代表產品，球泡燈也是我們必須抓住的產品路線。
第四篇：LED照明燈具購銷合同
甲方(采購方)：
乙方(供應商)：
為確保甲乙雙方利益得到保護和責任得到履行，依據《中華人民共和國合同法》規定之內容，甲乙雙方經友好協商，就甲方向乙方購買LED照明燈具達成如下協議：
第一條、合同標的(名稱、規格、型號、單價等)
第二條：合同價格
本合同為非固定總價合同，甲方采購價格是指乙方出售的現場炕貨價格，具體包括原材料費、加工費、包裝費、運費、稅率和可能出現的保險費、知識產權費。乙方提供的貨物的運輸人員費用、郵資費用以及隨貨物品工具、配件材料費用包含在本合同甲乙雙方商定的價格之內，甲方無需另行支付乙方費用。
第三條：質量保證
1.乙方承諾其出售給甲方的貨物質量保證期為月，自甲方驗收合格之日起計算;
2.乙方應保證所提供的貨物的質量和技術規格應與甲方采購定單中所提出的質量要求和技術規格相一致;若甲方對貨物質量技術性性能無特殊說明的，則乙方貨物質量應達到國家有關部門最新頒布的國家標準或行業標準規范。
3.質保期滿，在乙方不存在違約情形時，甲方應返回質保金或扣除雙方確認的質保金后將剩余質保金返還給乙方，質保金不計利息。
第四條、貨物的結算與支付
1、甲乙雙方確認的貨物結算依據為：采購合同書復印峻、甲方采購定單(傳真件、掃描件有效)、乙方開具的有效發票，甲方按質量合格貨物數量支付乙方貨款。如因乙方缺少結算依據而導致甲方不能按合同約定期限付款，甲方不承擔逾期付款的違約責任。
2、總合同價人民幣(￥元)按實際安裝數量計算。
3.支付方式：
a合同簽訂生效后，甲方先向乙方支付合同款的%做為合同定金，即元。
b貨到達甲方指定的地點并驗收合格后即付合同的%，即元。
c所有產品安裝調試完成，經過項目方驗收合格后，日之內即付清合同款剩余的%，即元
第五條、違約責任
1.乙方不能按期按約交貨或部分交貨的，甲方有權不予支付乙方貨款和解除合同，乙方并應向甲方償付相當于不能交貨部分貨款的10%的違約金;
2.乙方所交付的物品品種、數量、規格、質量不符合國家法律法規和本合同規定的，由乙方負責保修、包換或退貨，并承擔由此而支付的實際費用;
3.乙方違反本合同相關約定的，除應承擔違約責任外，因乙方違約導致甲方的其它相關損失的，乙方應當賠償甲方因此所產生的損失。
4.乙方逾期交貨的，按逾期交貨部分貨款計算，向甲方償付每日千分之五的違約金，并承當甲方因此所造成的損失。
第六條、不可抗力
1.不可抗力是指合同生效后，發生不能預見并且對其發生和后果不能防止或避免的事件，如地震、臺風、水災、火災、戰爭、磁電串入等，致使直接影響本合同的履行或不能按約定的條件履行。
2.如發生不可抗力事件，受不可抗力事件影響的一方應立即通知對方，并且在不可抗力發生之日起十日內取得公證機關不能履行或不能全面履行合同的證明送交給對方。雙方同意，可據此免除部分或全部責任。一方不能證明不能履行合同是不可抗力的，應當承擔本合同約定的違約和賠償責任。
第七條、合同變更未盡事宜，雙方協商解決;合同的變更及修改須經雙方同意，以書面形式變更。
第八條、爭議解決方式雙方如發生爭議，應協商解決;如協商不成，甲乙雙方均有權向合同簽約地有管轄權的人民法院提起訴訟。
第九條、本合同一式兩份，雙方各執一份。合同自雙方簽字并蓋章后生效，雙方權利義務履行完畢后，合同終止。
第五篇：LED 燈具廣告語：
1、 獨具非凡，締造非凡
2、 月光營造溫馨迷人的世界
3、 為世界添光彩
4、 拓展高清視野，追求更寬境界
5、 科技點亮生活，節約鑄就財富
6、 黃昏過后，真彩依舊
7、 綠色照明新時代
8、 照亮全世界的光芒
9、 讓我們用心點亮世界
10、 理性照亮世界，LED 奉獻光明
11、 專業就是贏家
12、 美麗的星星組成天上的街市，讓我們的夢想一起飛翔
13、 精彩世界，繽紛呈現
14、 一心憑科技追求卓越，雙手獻真誠創造輝煌
15、 以專業品質贏得市場，以合理價格率先行
16、 讓世界更明亮
17、 追求卓越品質，締造多彩生活
18、 倡導綠色品質，寫意精彩生活
19、 節能新勢力 20、 演繹光能智慧
21、 照明技術新航員
22、 “光與空間”最佳表現
23、 科技讓世界更亮麗
24、 體現生活之彩
25、 追求品質是我們永遠的目標
26、 因專業而領先
27、 科技，創造光與色的完美藝術
28、 完美是細節的堅持
29、 因為專業，所以出色
30、 引領絢動光彩新生活
31、 我們只干一件事，我們干好一件事
32、 邁進未來，進軍無限
33、 秉承可靠品質，獨領世界風騷
34、 滿足你的需求，是我們不懈的追求
35、 服務為先，誠信共贏
36、 夢想啟動未來
37、 用心點亮綠色照明
38、 柔暢光澤，靈逸光盛
39、 傳遞光明，輝映世界
40、 演繹色彩魅力，創造全新動力
41、 新新不息，創造無限
42、 苛求細節，制造精良品質
43、 生活有我，無處不在
44、 創意經典成就，歲月鍛鑄輝煌
45、 光輝恒久，點亮未來
46、 天道酬勤，商道酬信
47、 專業品質，塑造品牌
48、 搶一步之先，光彩全球
49、 精于質量，優于價格
50、 客戶的需求和滿意是我們的追求
51、 倡導綠色照明，寫意精彩生活