第一篇：led燈具行業市場研究
福州LED燈具市場調查研究報告
A)、近日以顧客的身份去海西燈飾市場和南方燈飾市場調查led燈在福州市場的銷售情況，得到的情況是：
1、海西燈飾市場普遍主營：普通路燈、led軟燈帶、led裝飾天花燈(部分有遙控，主燈是普通燈有分段調光功能，裝飾燈是led燈有變色功能)，led蠟燭燈，led鏡前燈，led吸頂燈(無遙控)。
特色經營店：針對櫥窗效果有led燈射燈、PAR燈等。針對建筑物的景物造景有外墻洗墻燈、輪廓燈和橋梁裝飾燈等景觀燈。
經營方向主要針對市政工程附帶普通家裝市場、酒店等公共場所裝修。
2、南方燈飾市場普遍主營：led裝飾天花燈(部分有遙控，主燈是普通燈有分段調光功能，裝飾燈是led燈有變色功能)，led鏡前燈等。
經營方向主要針對普通家裝市場、酒店等公共場所裝修。
調查上述兩個市場，led燈在家用方面有：軟燈帶，led蠟燭燈，led鏡前燈，天花燈led輔光變色裝飾。商用有：針對櫥窗、景物等造景led射燈、PAR燈等。市政工程有：建筑物的外墻洗墻燈、輪廓燈和橋梁裝飾燈等。近兩年福州LED裝飾燈的使用非常廣泛，幾乎所有新建的景觀裝飾工程都是以LED為主體，色彩絢麗，變化多樣，有非常好的效果。以上在市場有售的燈飾品種的價格與傳統的燈飾品種相比，價錢雖有差異但只要性價比高對新裝修的家庭追求完美的心理作用下對此變得不敏感，寧愿買好的
他們能接受。商用的燈客戶往往考慮裝修美觀、門面氣派。用燈量大時還會去考慮在電費日益攀升的情況下如何省電，節省日常用電的開支問題，只要性價比高，他們往往也會接受。市政用戶只要東西好就能接受，但前提是相互關系好。
B)、超市、夜市地攤：手電筒、臺燈、小夜燈。以上在市場有售的品種的價格與傳統的燈具相比，差異并不明顯。所以才得以快速進入終端銷售市場。
C)、福州只有led燈飾市場，led普通照明市場基本沒有。led日光燈在上述燈市幾乎看不見，問其原因，銷售人員對其價格反應強烈，試銷價高，無人問津。
D)、祥云led日光燈定位：普通日光燈—工廠、商場、倉庫、寫字樓(民房嫌太貴，家裝嫌不美觀)。智能日光燈—地下室、車庫。裝飾日光燈--家裝市場(祥云空白)。
E )、福州led產品市場現狀：銷售人員對LED燈飾產品并不十分了解。多數普通消費者對LED更是一無所知。雖然LED在裝飾領域所具有的特點是其它材料無法替代的，已經基本上得到認可，但在LED普通照明領域最終消費市場仍處在一個啟蒙階段，對普通消費人群來講，要想讓LED燈走進千家萬戶還需要一個較長的過程。價格因素成為百姓消費的一個首要瓶頸。畢竟中國仍處于粗放經濟時代，節能與環保的意識還很薄弱。
2012-11-14 下午寫于祥云
第二篇：LED照明燈具市場營銷與策劃
LED照明燈具市場營銷與策劃 摘 要 近年來，伴隨著市場經濟的深入發展，國內照明產品生產企業的老總們也在悄然改變著經營理念，那種“酒香不怕巷子深的老觀念已被拋棄，“市場為龍頭”己成為照明產品生產企業老總們的共識。因此，照明產品生產企業本著“雙贏”或“多贏”的理念，加強與經銷商的緊密合作和市場的宣傳力度，根據自身產品的特點，建立了一整套科學、合理和有效的銷售網絡體系，在樹立了企業品牌、擴大了企業知名度的同時，取得了良好的經濟效益，增強了企業實力，擴大了企業規模。了解國內照明市場的變化過程，總結過往的經驗教訓，對廣大臺資企業或因LED發展而新進入照明領域的照明企業來說有著非常重要的現實意義。 關鍵詞：LED;燈具市場;營銷 引言 邁入2014年，LED照明產業更是如火如荼地快速發展，LED照明產
一、落后已經成為制約產業健康發展的原因之一。在LED產業迅速發展的同時，由于廠商相互之間簡單的模仿，技術創新速度減慢，產品的同質化現象越來越高。在市場開拓方面，原始的以拉關系為主的銷售方式無法支撐企業的迅速成長，也遠遠滿足不了市場的個性化需求。營銷策略的創新成為越來越多的 LED 生產企業所面臨的重要課題。
一、LED行業現狀分析
(一)LED的概念 LED 是在技術不斷進步條件下出現的新的綠色環保產品類別。LED 由英文 light emitting diode縮寫而來，即發光二極管，其基本構架是一塊半導體材料，通電即可發光。白光LED的問世成為LED生產中的一個重要突破，逐漸演變成
為新的照明光源，目前大部分的LED照明都采用白光LED。
(二)LED燈具行業的市場現狀分析
1、市場分布及影響力情況 據統計，目前全國有規模的專業燈具市場(營業面積在1萬平米以上)有30多家，小規模的專業燈具市場(l萬平米以下)達千家以上，中心城市或省會城市的專業燈具市場還會有多家并存，如北京、上海等。目前在國內規模和銷售額較大的市場主要是常州鄒區、山東臨沂、鄭州、成都，這取決于地理位置，因其具備輻射功能而相應的有較大的市場份額，未來有發展前景的是沈陽、昆明。
2、市場經營手段和環境逐步趨于規范合理 虛價是所有燈具市場令人頭疼的老問題，一只燈具從明示的價格到最終被買走，完全看消費者與經銷商的博弈結果，從八折、五折、甚至到一折，都有可能 出現，使得每一個買燈者都存在一種即使是以一折買下是否虧了的不踏實的心理。很多市場采取了許多措施或制訂制度，多年來不見有效。之所以很多消費者到一些大型超市購買明顯比專業燈具市場價格高出很多的照明產品，其主要原因除超市的品牌效應外，更重要的一點是消費者買的踏實、買的放心，不存在價格風險。2000年以后一些品牌企業的專賣店開始實行明碼實價，雖然在最初階段消費者很難適應，但經過幾年的努力，消費者已逐步接受。明碼實價對改善市場環境，提升市場品牌，樹立消費者信心有很大幫助。在經銷商尋求改變過程中，市場管理者也在為吸引消費者進行著多方的努力，如加大市場的廣告宣傳力度，設立先期賠付機制，建立在一定期限內無條件退、換貨制度，采取各種措施防止假冒偽劣產品在市場流通，對所有市場參與者加強服務意識教育等。
二、LED
照明市場營銷戰略目標
1、目標市場的確定 在新的市場環境下，LED照明企業要制定市場戰略目標，必須根據企業的營銷目標，制定切實可行的營銷組合策略。在為公司制定營銷策略前，有必要對公司所處的市場狀況進行調查分析。 根據市場的需求，結合企業自身的技術優勢、產品優勢等制定不同的營銷組合，以滿足市場的不同需要與公司的戰略成長目標，根據市場細分，LED照明公司的目標市場選擇如表：
照明用途 產品 應用具體場景 市政照明 LED路燈、情景路燈、廣城市道路、廣場、旅游景場路燈等 區、隧道等 商業照明 LED燈具、LED顯示器、商場照明、體育場照明、LED光源等 音樂廳照明等 依據 LED 行業研究報告，我國LED照明如下圖，通過分析可見，目前 LED 照明雖然呈現快速增長勢頭，但是所占整個市場份額仍明顯過低，與此同時也說明，市場成長空間巨大。
LED照明占傳統照明的百分比 資料來源：LED行業調查報告
公司市場定位明確后，針對的產品開發與設計、銷售目標、營銷策略就具有更強的針對性，圍繞客戶展開的活動也減少了公司擴張期的成本支出，進而降低了產品的成本，提高了價格競爭力與市場競爭力。
2、市場營銷戰略目標 所謂市場營銷目標，指的是企業在一定的計劃期內，通過各種營銷活動所要達成的企業目標。目前，中國進入LED照明企業產業鏈的生產廠家有四千多家，今年還會以幾何指數增加。這么多家企業大家都去做同類的產品、去競爭同一個市場是很可怕的，其結果可想而知，低價競爭最終是害人害已，也是很可悲的。囿于土生土長的環境，大陸的燈具結構設計師很難能擺脫生來具有、根深蒂固的中國設計模式，因而很多產品進入歐美市場，老外一眼就能看出是Made in China(中
國制造)。中國紅、中國龍誠然是我們中國人的驕傲 ，但多了并不是全人類都能接受，老外更喜歡有融入他們元素的產品，如我們的產品能讓老外誤認為Made in America，也許能銷得更好、更多，能賣得更好的價格，獲取更多的利潤。因此，LED照明燈具的造型設計能完全體現歐美人的風格習俗可能是LED 照明燈具生產企業的當務之急。今天，中國的LED照明燈具廠家如能在市場和燈具造型設計二大部門都能雇傭一部分老外員工，對企業無疑是一革命的創舉。使企業制造出由老外設計外觀造型、而由中國人設計內芯關鍵的燈具產品，從而真正實現白皮黃芯、脫胎而求得國外市場。
三、市場規劃與實施 中國LED照明產業已經形成了基本完整的產業鏈，并初步形成了珠江三角洲、長江三角洲、北方地區、江西及福建地區四大區域，每一區域都初步形成了比較完整的產業鏈，85%以上的LED企業分布在這些地區。國家半導體照明工程首批批準的半導體照明工程產業化基地為上海、廈門、大連和南昌，基本反映了這種產業格局。GLII統計數據顯示，截至2012年底，中國境內登記注冊的LED芯片企業為95家，其中長三角地區為34家，占比36%，居五大區域之首。長江三角洲LED產業主要集中于上海、江蘇和浙江。上海已經在半導體芯片制造和封裝應用方面呈現出良好的產業發展態勢，并形成了比較完整的產業鏈與企業群;江蘇在LED封裝及應用方面已經初具規模;寧波具有很好的產業基礎和經濟區位優勢，是國內主要的特種照明燈具生產基地，發展潛力很大。我國LED市場目前還是以珠三角、長三角等幾個區域為主，在市場的實施方面主要應做到一下幾點：
1、建立市場聯動機制 地方政府要聯合建立推動LED產業發展的工作機制買家打投入力度，提升企業的技術創新能力，加速科技成果轉化和產業。在國家和省市相關措施的基礎上，各地要根據自身的實際情況，制定一些LED支持政策，對推動LED照明的市場發展起到重要的作用。
2、建立LED產業聯盟 各地聯合建立產業聯盟，整合LED照明企業、科研單位、高等院校以及服務機構等，利用產業聯盟或行業協會這一平臺，推動LED標準體系建設。加大LED
標準化發展的支持力度，建議從省委省政府層面制定工作進度表，出臺一系列促進LED產業市場開發的地方性標準，并注意與國際接軌，逐步完善獨具特色的LED產業地方標準。
3、設立LED產業發展基金 技術創新是占據并開發市場的關鍵，因此，要依托科技進步獎勵平臺，設計LED顯示專項科技獎勵基金，完善推薦和評審機制，鼓勵企業、科研單位從源頭上進行技術創新，縮短研發周期，提高研發效率。另外，LED企業要不斷吸引專業人才，提高業務水平，為開發新市場提供基礎。
四、渠道開發方案 從狹義上講，LED照明燈具的營銷渠道類型分為工程渠道和商業流通渠道兩類。工程渠道，是指依靠市政或商業工程項目來實現燈具銷售的渠道，它的特點是分散，每個項目都相對獨立，需要整合各個領域的資源，如產品、品牌、工程、業主、設計師等，而且往往需要按需定制。在這種情況下，照明企業一般需要全程跟進整個項目，企業在這當中扮演的是綜合服務商的角色。而傳統的商業流通渠道是利用分銷、代理以及加盟商等中間合作伙伴，面對終端消費者進行產品銷售的渠道方式，這種渠道對產品要求是標準化、能大規模量產、簡單化、價格合理。流通渠道管理的是人和經銷商群體。一般情況下，傳統的商業照明企業會采用這種流通渠道方式，與代理加盟商合作進行產品銷售。但目前LED照明企業與傳統的商業照明和家居燈飾照明企業 相比，在照明燈具的市場滲透率和價格等方面受到一定程度的制約。
(一)政府采購開發 中國的目前的LED照明市場，眾所周知是以政府為主導的市場，各級地方政府往往會為了增加地方稅收和政績，優先支持本土LED企業發展，市場換投資是地方政府常用的方法。LED照明企業可以利用這一點，積極開發政府資源，利用政府招標等方式開發政府市場，為照明市場的開發提供有力保障。
(二)經銷商批發型開發 經銷批發商是指批發商向生產企業采購產品，然后轉銷給零售商、產業用戶或各
種非營利組織，不直接服務于個人消費者的商業機構，位于商品流通的中間環節。LED照明企業可以不斷開發新的經銷商，這樣企業只管大量的出售貨物，不需提供零售業務。經銷商銷售力量使生產商能夠以較小的成本接觸更多的中小客戶。由于批發商接觸面比較廣，常常比生產商更多得到買方的信任。批發商通過廣泛的接觸不同生產商，可以高效的采購‘配置多種產品;迅速把產品供應給零售商，提高客戶的采購效率。
(三)開發網絡渠道 隨著經濟的不斷發展，電子商務開始蓬勃的發展，LED照明企業可以開展網絡營銷。企業首先應建立自己的購物網站，利用現代的網絡推廣方式，如：關鍵字營銷、微博營銷、BBS論壇等營銷方式。利用網絡吸引更多的潛在消費者，不斷擴大企業產品的知名度，以期獲得更大的銷售。
(四)品牌渠道推廣 在LED市場上，品牌效用越來越顯著。所謂的品牌推廣，即企業塑造自身及產品的品牌形象，以獲取廣大消費者廣泛認同的系列活動和過程。品牌推廣的目的一是為了樹立良好的企業形象和產品形象,提高企業品牌的知名度、美譽度和特色度;二是最終促進產品的銷售。在品牌實現階段，應綜合運用可持續發展戰略、綠色營銷，4Cs營銷，4Rs營銷，大市場營銷等營銷策略，將品牌植入消費者的心靈，實現品牌價值的對象化、客戶化。品牌的價值取決于消費者的認同。從品牌認知到品牌偏好，再到品牌忠誠，是一個不斷深入的過程。針對不同的品牌實現階段，應設計不同的活動與策略。
總結 隨著LED市場形勢日益嚴峻，競爭更加激烈，從事該行業產品的開發、生產和銷售的企業也必將更加重視市場營銷策略的研究，通過保持高科技企業的核心競爭力和采取最優的營銷策略組合來達到長期占領市場、獲得利潤的最大化， 最終實現企業健康發展的目標。 參考文獻 [1]高揚.綠色電源產業一往無前，LED為最大亮點[J] . 電子設計應用,2009, (4) .
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第三篇：近兩年LED照明燈具行業投資分析
在LED照明產品與傳統照明產品的價格差快速下降過程中，LED照明滲透率將迅速上升。在LED產業界有一條由安捷倫公司RolandHaitz提出的Haitz定律，被認為是LED行業的摩爾定律。
由于商業、工業企業對電費成本更敏感、政府對企業LED照明替代傳統的熒光燈和白熾燈照明將會重復電視背光源領域發生的LED對熒光燈(CCFL)的替代過程，可以發現LED相對CCFL背光價格差下降最快的時期，是LED背光滲透率出現快速上升時間段。由于商業、工業企業對電費成本更敏感、政府對企業節能減排要求愈加嚴格等原因，商業、工業領域對使用節能型照明產品表現更積極。
LED商業化以來，每流明成本($/lm)每年下降約20%,且從近年的數據來看，亮度提升和成本下降有加速的趨勢。根據美國能源部的預測，白光LED 封裝的流明成本將從2009年的25$/klm,下降到2015年的2$/klm,平均每年的成本下降在30%以上，而2010-2012年間年均降幅接近40%.我們認為，2011-2012年將是LED與傳統照明價差下降最快的時間段，LED照明滲透率將在此期間產生跨越式的增長。
LED照明替代傳統的熒光燈和白熾燈照明將會重復電視背光源領域發生的LED對熒光燈(CCFL)的替代過程，可以發現LED相對CCFL背光價格差下降最快的時期，是LED背光滲透率出現快速上升時間段。在LED光源替代上同樣會重復這樣的過程，LED照明產品的替代首先在商業、工業領域發生，得到良好的示范作用后，再逐步普及至家用照明領域。目前傳統照明包括熒光燈、白熾燈、鹵素燈、HID,各占一般照明營收的36%、23%、16%、13%.隨著白熾燈在各國的禁用，熒光燈對白熾燈的替代、 LED燈對白熾燈和熒光燈的替代將會是同步進行的。
根據我們的測算，以$/lm為衡量單位，在2012年左右LED照明成本將降至熒光燈的兩倍，如將LED相對熒光燈約2.5倍的壽命計算在內，將使得在 2012年左右LED照明的總成本領先于熒光燈照明。因此，我們認為LED照明的大規模替代將在2011年底、2012年初啟動，2011-2012年將是對LED照明產業的重要投資時點。
第四篇：LED照明燈具購銷合同
甲方(采購方)：
乙方(供應商)：
為確保甲乙雙方利益得到保護和責任得到履行，依據《中華人民共和國合同法》規定之內容，甲乙雙方經友好協商，就甲方向乙方購買LED照明燈具達成如下協議：
第一條、合同標的(名稱、規格、型號、單價等)
第二條：合同價格
本合同為非固定總價合同，甲方采購價格是指乙方出售的現場炕貨價格，具體包括原材料費、加工費、包裝費、運費、稅率和可能出現的保險費、知識產權費。乙方提供的貨物的運輸人員費用、郵資費用以及隨貨物品工具、配件材料費用包含在本合同甲乙雙方商定的價格之內，甲方無需另行支付乙方費用。
第三條：質量保證
1.乙方承諾其出售給甲方的貨物質量保證期為月，自甲方驗收合格之日起計算;
2.乙方應保證所提供的貨物的質量和技術規格應與甲方采購定單中所提出的質量要求和技術規格相一致;若甲方對貨物質量技術性性能無特殊說明的，則乙方貨物質量應達到國家有關部門最新頒布的國家標準或行業標準規范。
3.質保期滿，在乙方不存在違約情形時，甲方應返回質保金或扣除雙方確認的質保金后將剩余質保金返還給乙方，質保金不計利息。
第四條、貨物的結算與支付
1、甲乙雙方確認的貨物結算依據為：采購合同書復印峻、甲方采購定單(傳真件、掃描件有效)、乙方開具的有效發票，甲方按質量合格貨物數量支付乙方貨款。如因乙方缺少結算依據而導致甲方不能按合同約定期限付款，甲方不承擔逾期付款的違約責任。
2、總合同價人民幣(￥元)按實際安裝數量計算。
3.支付方式：
a合同簽訂生效后，甲方先向乙方支付合同款的%做為合同定金，即元。
b貨到達甲方指定的地點并驗收合格后即付合同的%，即元。
c所有產品安裝調試完成，經過項目方驗收合格后，日之內即付清合同款剩余的%，即元
第五條、違約責任
1.乙方不能按期按約交貨或部分交貨的，甲方有權不予支付乙方貨款和解除合同，乙方并應向甲方償付相當于不能交貨部分貨款的10%的違約金;
2.乙方所交付的物品品種、數量、規格、質量不符合國家法律法規和本合同規定的，由乙方負責保修、包換或退貨，并承擔由此而支付的實際費用;
3.乙方違反本合同相關約定的，除應承擔違約責任外，因乙方違約導致甲方的其它相關損失的，乙方應當賠償甲方因此所產生的損失。
4.乙方逾期交貨的，按逾期交貨部分貨款計算，向甲方償付每日千分之五的違約金，并承當甲方因此所造成的損失。
第六條、不可抗力
1.不可抗力是指合同生效后，發生不能預見并且對其發生和后果不能防止或避免的事件，如地震、臺風、水災、火災、戰爭、磁電串入等，致使直接影響本合同的履行或不能按約定的條件履行。
2.如發生不可抗力事件，受不可抗力事件影響的一方應立即通知對方，并且在不可抗力發生之日起十日內取得公證機關不能履行或不能全面履行合同的證明送交給對方。雙方同意，可據此免除部分或全部責任。一方不能證明不能履行合同是不可抗力的，應當承擔本合同約定的違約和賠償責任。
第七條、合同變更未盡事宜，雙方協商解決;合同的變更及修改須經雙方同意，以書面形式變更。
第八條、爭議解決方式雙方如發生爭議，應協商解決;如協商不成，甲乙雙方均有權向合同簽約地有管轄權的人民法院提起訴訟。
第九條、本合同一式兩份，雙方各執一份。合同自雙方簽字并蓋章后生效，雙方權利義務履行完畢后，合同終止。
第五篇：LED 燈具廣告語：
1、 獨具非凡，締造非凡
2、 月光營造溫馨迷人的世界
3、 為世界添光彩
4、 拓展高清視野，追求更寬境界
5、 科技點亮生活，節約鑄就財富
6、 黃昏過后，真彩依舊
7、 綠色照明新時代
8、 照亮全世界的光芒
9、 讓我們用心點亮世界
10、 理性照亮世界，LED 奉獻光明
11、 專業就是贏家
12、 美麗的星星組成天上的街市，讓我們的夢想一起飛翔
13、 精彩世界，繽紛呈現
14、 一心憑科技追求卓越，雙手獻真誠創造輝煌
15、 以專業品質贏得市場，以合理價格率先行
16、 讓世界更明亮
17、 追求卓越品質，締造多彩生活
18、 倡導綠色品質，寫意精彩生活
19、 節能新勢力 20、 演繹光能智慧
21、 照明技術新航員
22、 “光與空間”最佳表現
23、 科技讓世界更亮麗
24、 體現生活之彩
25、 追求品質是我們永遠的目標
26、 因專業而領先
27、 科技，創造光與色的完美藝術
28、 完美是細節的堅持
29、 因為專業，所以出色
30、 引領絢動光彩新生活
31、 我們只干一件事，我們干好一件事
32、 邁進未來，進軍無限
33、 秉承可靠品質，獨領世界風騷
34、 滿足你的需求，是我們不懈的追求
35、 服務為先，誠信共贏
36、 夢想啟動未來
37、 用心點亮綠色照明
38、 柔暢光澤，靈逸光盛
39、 傳遞光明，輝映世界
40、 演繹色彩魅力，創造全新動力
41、 新新不息，創造無限
42、 苛求細節，制造精良品質
43、 生活有我，無處不在
44、 創意經典成就，歲月鍛鑄輝煌
45、 光輝恒久，點亮未來
46、 天道酬勤，商道酬信
47、 專業品質，塑造品牌
48、 搶一步之先，光彩全球
49、 精于質量，優于價格
50、 客戶的需求和滿意是我們的追求
51、 倡導綠色照明，寫意精彩生活