榮耀手機網絡促銷方案

方案在我們工作與學習過程中起著重要的作用，對于我們進一步開展工作與學習，有著非常積極的意義。那么一份科學的方案是什么樣的呢？以下是小編整理的《榮耀手機網絡促銷方案》僅供參考，希望能夠幫助到大家。

第一篇：榮耀手機網絡促銷方案

網絡時代手機促銷活動方案

東華店手機促銷活動方案

中國電信東華專營店近期開業，正式進入東華手機銷售商圈。

開業幾天來銷售狀態不容樂觀，主要原因總結如下： 1由于本店地處昆明東華手機商圈，附近手機專賣店眾多，水貨翻新機價格超低，本店在手機價格沒有特別的優勢

2定位問題，如果本店定位手機賣場，那么手機就品種就應該盡量豐富，不能只是銷售電信的手機，重點應該以聯通和移動為主

3現在本店定位專業銷售電信手機，就應該突出電信手機的政策優勢，但現在本店認知度不夠，門頭沒有打出中國電信，天翼的標志，附近的居民不知道本店可以經營辦理電信的業務，導致進店人數極少

針對以上問題，本店提出以下幾種解決方案，以便提升銷售

首要目標

讓中國電信東華店開業的消息得到廣泛的傳播，通過各種宣傳活動讓更多的目標群體前來

1加強本店的宣傳工作，印制宣傳單頁，每天到附近小區發放宣傳

2印制號碼單，在店門口進行發放宣傳

3短信發放，聯系短信發放平臺，發放本地區區域短信，讓附近居住的人都認識到本店的業務內容，從而使本店可以從上門辦理業務吸引人氣，逐步改善銷售

4店上促銷活動，買手機就送禮品，為顧客提供免費手機美容下載圖片音樂增值下載業務

5盡量在保證店上盈利的情況下讓利于消費者，實行薄利多銷政策，與消費者共同進退，做到共贏

6做布標，在店門口張貼海報，懸掛布標，讓消費者了解本店可以辦理中國電信的一切業務，吸引人氣

7手機零售店賣的是產品，主要通過產品的進銷差價盈利，所以，選擇適銷對路的產品成為店鋪是否盈利的關鍵。店上需要常備現在市面上緊俏銷售良好的產品，比如蘋果5S土豪金，三星S5，小米3等等，

8推出每日一機的方法，每天拿一款機型來打特價，第二天即刻恢復原價，并且在宣傳單頁上寫明打折的時間表，將這個星期甚至這個月即將打折的機型標明出來，為這個活動造勢，可以每天在店門口換一張宣傳海報，上面只有今天打折機子的宣傳內容，好像就是今天打折機型過生日一樣，這樣做的好處是(1)可以與其他商家不同，勾起消費者的好奇心。(2)可以向消費者表明一個信息，我們真的有在做降價活動，不是在騙人，因為有第二天恢復原價做對比，而且把時間表公布出來會給消費者形成一個愿望，希望到時候去看看自己喜歡的機型到底是怎么個降價

法。

9現在是網絡時代，目前最火的聊天工具莫過于QQ和微信，可以說沒有微信和QQ的人幾乎沒有，建議建立一個微信群或者是QQ群，凡是在店上購買手機或者辦理業務的顧客都讓他加入這個群，告訴他們說是這個是電信業務的交流群，有什么疑問可以直接在群里咨詢，比如說辦理寬帶還有手機卡資費的問題，店上的店員和促銷都可以在群里當管理員，平時發點笑話調節下氣氛，也可以發些手機通訊方面的小知識，還可以把店里的促銷信息通過平臺群發出去。通過網絡平臺，可以把現在主力的年輕的消費者拉攏到自己手里。

第二篇：手機促銷方案

來源: 發布時間：2009-9-21 17:28:28 點擊：1051次

活動策劃方案介紹：

手機店、服裝超市以及專柜促銷時，活動策劃人員更希望抽獎的方式新穎、好玩，有趣;為此，我們推薦這套：

"即開型"趣味抽獎游戲

活動細則：

主題：好運滾滾碰出來--電腦抽獎活動

活動地點：

活動內容：活動期間內，凡當日在本店購物滿XX元(自定)者，即可憑收銀小票到(活動地點)處參加

"好運滾滾碰出來"活動。每XX元可獲贈抽獎券一張，多買多贈;

制定賣場促銷方案

一、 選擇合適的賣場;

1、店方對該產品較重視,有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等(尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心);

2、 人流量大，形象好，地理位置好;

3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷產品的定位、目標消費群一致。

二、定有誘因的促銷政策;

1、師出有名：以節慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響;

2、有效炒作：

(1)“活動名”要有吸引力、易于傳播：

(2)贈品綽號要響亮：

(3)贈品價值要抬高：

(4)限量贈送做催化：

消費者總是買漲不買落，讓消費者在活動現場看到贈品堆放已經不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進購買欲;

3、盡量不做同產品搭贈(如“買二送一”)，免有降價拋貨之嫌，結果可能“打不到”目標消費者，反而“打中了” 貪便宜低收入的消費群。

4、可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上(如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可取)。

5、面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。

6、 限時限量原則。

與超市合作的買贈、特價促銷，一定要注意在促銷協議中明確限時限量，否則在促銷期間出現贈品/特價產品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險。

三、選擇合適的產品品項和廣宣品、禮品;

1、 廣宣品設計原則

(1)廣宣品風格應與目標消費群心理特點一致：

(2)促銷POP標價和內容：

促銷價與原價同時標出，以示區別;

盡可能減少文字，使消費者在三秒之內能看完全文，清楚知道促銷內容;

(3)巧寫特價：

部分城市物價局規定不準在海報上標出原價特價對比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價、其余口味寫優惠價,消費者自然明白

(4)師出有名：冠以新品上市、節慶賀禮等“借口”;

(5)寫清楚限制條件：

2、贈品選擇原則

(1)盡可能是新穎的常見用品。使消費者一看就知道是否實惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引

(2)高形象，低價位;

(3)最好有宣傳意義。如圍裙、T恤、口杯;

(4)與目標消費群的心理特點及品牌定位相符。

(5)贈品價值在產品價值5%—20%之間，過低沒有促銷效果，過高會起負面作用。

四、根據活動規模確定促銷人員數量、產品儲備數量及物料需求;

效果預估：指根據所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預估。

費用預估：根據銷量預估配備相應的物料：廣宣品、禮品，并根據所選超市的規模和促銷期長短，預估銷量，準備相應的促銷人員預算。

五、規定業代回訪頻率，維護活動效果;

說明：如果促銷期大于1天，那么及時補貨、陳列、保證場內貨品充足、陳列整齊標準就成了很容易疏忽，也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產品的備貨、陳列、廣宣品布置等責任落實到具體人身上;促銷期內(如：業代對促銷超市保持2天/次的回訪頻率，對超市全品項充足供貨負責;駐場促銷人員負責超市內的陳列、明碼標價、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工作)

六、各項人員、物料準備工作有完成排期表;

實質性的準備工作需細分責任，落實到人，規定完成時間，避免某項工作出現疏漏而影響整體進程，

七、各崗位、各工作環節之間建立必要簡潔的信息匯報記錄工具，暢通檢核、督辦、復命渠道和增加預警危機處理功能;

1. 業務代表回訪要求及工作日報表;

2. 促銷小姐工作日報表;

3. 促銷日報表;

4. 促銷效果檢核表;

5. 獎罰單、促銷費用支出單;

綜上所述，一個周密的超市促銷執行案應包括如下內容：

一、背景：為什么做促銷——新品推廣?節日促銷?競品攻勢?意在說服上司促銷活動的必要性。

二、策略：選擇什么樣的促銷思路?要達到什么樣的目的?

三、內容：

1、 時間： 精確到小時

2、 地點： 具體到超市店名

3、 執行人：具體到崗位、人名

4、 促銷政策：

① 促銷形式(選擇正確答案打勾)

a、買贈 b、品嘗 c、派樣 d、特價 e、游戲

f、換購 g、抽獎 h、積分 I、其他

② 具體內容：買贈或特價內容細則

③ 限制條件:限時限量

5、 廣宣方式與陳列方式

手繪POP 張，張貼位置 ;

DM 張，發放時間及頻率 ;

堆頭POP 張，陳列要求 ;

(附件：手繪POP樣圖、DM樣圖、堆頭POP樣圖、現場廣宣品布

置效果圖、現場陳列效果圖等)

6、各崗位職責落實(陳列、廣宣、贈品管控、及時補貨等)及獎罰制度

7、 信息匯報記錄工具

8、 效果預估

9、 費用預估

超市促銷活動準備要點

有了明晰周密的執行計劃，準備工作就因為有條理而變得容易多了。但是在具體執行準備工作的過程中也有一些容易出現的陷阱和小小技巧。

一、談判技巧

① 判前做好充足準備：

a、了解店方有關此項活動的負責人是誰，約定談判時間、地點，很客氣地告訴對方此次談判大約需要多少時間。

b、 準備好充足的談判工具：

包括：促銷政策展示、贈品展示

促銷前貴店的銷量記錄

促銷后貴店的銷量預估

銷量增長(預計)曲線圖

利潤增長(預計)曲線圖

促銷現場布置效果圖

說明：談判是一個討價還價的過程，談判制勝的技巧是讓對方深切感受到此項活動帶給他們的利益，以上的工具就是為了達到這個效果。圖例、資料、效果圖等生動的演示工具會使談判更具說服力。

c、 話術提綱

包括：

Ø 談判需達到的目的：備貨、陳列、價格、廣宣布置、

堆頭大小面積、促銷人員人數、工作地點、服裝等。

Ø 談判前應召集有經驗的超市業務人員商討，店方可

能提出的要求和異議，大家集思廣益作出應答方案。

② 其它技巧

Ø 注意控制自身情緒，避免出現急于求成，不耐煩、興奮等。狀態

始終保持平靜理性的風度;

Ø 不做超出自己職權的許諾，不要夸大其詞。我們的合作是長期的;

Ø 欲擒故縱。事前了解我方可讓步的空間，對方提出的要求即使在

我方計劃之內也不要輕易應允，經過“艱苦”談判之后的讓步會讓對方更喜悅，更有“成就感”。 Ø 掌握談判節奏，在向對方提出一個要求時避免在對方回答之前又問另一

個較低要求給對方選擇;

Ø 談判不能達到共識時可暫且擱下待會再談;

Ø 如談判要延期進行，應約好下次會談的時間和具體內容;

③ 確認談判結果

鑒定促銷協議，注明時間、店名、陳列方式和面積、廣宣方式(附效果圖)，店方進貨數量、貨款結算方式、促銷費用標準、支付方式、現場促銷人員人數、服裝、工作區等。

2、準備工作需注意：

① 準備工作責任到人，規定完成時間、檢核人，促銷前確認各項工作到位。(如前文所述) ② 如果活動的策劃和執行非同一個團隊進行，則活動前策劃人要對執行人以口頭、書面、圖標、現場演示等方式充分說明方案內容，同時策劃方應派人全程跟進執行過程予以輔導; ③ 陳列、上貨、廣宣品布置等工作盡量在前一天晚上做好，盡量避免活動當天才去做，更不要在店方生意高峰期做生動化，以免引起現場混亂，造成店方不便;

④ 活動前應制作相關人員通訊簿，保證通訊暢通，同時了解促銷過程中店方的聯系人(如柜組長)是誰、聯系方法以及出現嚴重問題店方負責人是誰(如店長、經理)，如何聯系; ⑤ 活動前要與店方達成禮品贈品的安全共識。超市的工作人員常常會向促銷人員索要贈品、禮品，給了其中的任何一個人，就可能招來一大堆，哪一個人都不能不給，都不能得罪。所以最好在促銷前與店方達成共識，請店方管理人員約束工作人員在促銷期間任何人不得向廠方促銷小姐索取禮品，促銷結束后可由廠方促銷負責人向店方贈送一部分禮品。

二、促銷活動的現場執行注意事項：

1、促銷第一天，銷售人員/促銷負責人員和執行人員要提早到場，再次確認準備工作到位，整理廣宣品、陳列以及標價。當天主管要全程跟進，了解準備不足和方案欠妥之處，以備調整改善。并對促銷人員進行現場輔導和培訓;

2、促銷期越長，越容易出現斷貨現象，必須規定銷售人員高頻回訪，檢核庫存，確保庫存安全;

3、 促銷人員應明確以下內容：

① 促銷目的。

不僅僅是銷售產品，還包括消費者的直接/間接參與人數;

品牌形象的宣傳、與店方的互動交流、加深客情，以及對本品競品售賣信息、使用信息的反饋;

了解以上目的，促銷人員才不至于成為一個單純的叫賣者，才會在促銷過程中規范自己的言行、禮儀，對所有消費者(包括未發生購買行為)熱情介紹，積極主動幫助店方營業人員做力所能及的小事，認真填寫促銷日報表;

② 促銷政策，促銷產品、價格;

③ 推銷技巧：

4、 管理

5、告知是促銷成功的關鍵：

1) 消費者路過店門外就可以看到醒目的促銷信息;

2) 店內購物在貨架上有促銷告知信息;

3) 堆頭、促銷區的廣宣品盡可能簡潔醒目，讓消費者3秒鐘之內獲

4) 知促銷內容;

5) 超市內非本產品銷售區域，告知“我們今天做促銷”，并

6) 指明本產品銷售位置;

7) 收款臺、出入口是必經之地，是重點告知區域

通過以上5個告知點的布置，消費者從經過店門口、進店、店內購物、在貨架前以及在非銷售本產品的區域、在本品的促銷堆頭前，隨時都可以接觸到本品的促銷告知信息。這本

身就是最有力的促銷政策。廣泛告知是促銷成功的秘訣。

五、超市促銷活動總結要點：

1、 促銷前銷量與促銷期銷量的曲線圖、柱形圖對比;

2、 促銷前超市利潤與促銷期超市利潤的曲線圖、柱形圖對比;

3、 現場照片;

4、 活動總費用匯報、活動總銷量匯報、費用占比;

5、競品信息、消費者直接/間接參與人數、店方合作意愿以及意見、建議匯報;

6、銷售經理攜責任業代再次拜訪賣場負責人，通過現場照片、前后銷量對比、利潤對比等工具“對店方做出匯報”，旨在傳輸此次活動是雙方受益，對店方帶來銷量利潤以及店頭形象改善的利益，聽取店主的意見和建議，進一步增進雙方的合作關系;

7、活動組召開總結會，總結此次活動的成功之處和不足的地方以及所吸取的教訓，提出改良意見;

8、對促銷案中崗位職責、培訓資料、準備工作排期表、話術等的進一步修改完善，為下次活動作好經驗積累，以及對相關人員的工作效績考評和獎罰。

六、超市生動化

超市是自選購物場所，產品的生動化展示直接決定銷量的改善，在此專題闡述。 生動化法則：

生動化的作用：刺激沖動性消費;

在公眾面前保持自己的商標形象，起到廣告作用;

讓人感受到產品品質和品牌形象;

生動化的意義：

Ø 沒有看到產品消費者就不會選你;不擺上貨架的產品買不出去;

Ø 公司和店主都失去利潤和銷量;

Ø 失去的銷售機會永遠不會再來;

Ø 生動化是業務人員天職，是最后的也是最重要的提升銷量和樹立品牌形象的手段; Ø 生動化和鋪貨都做的好說明業務人員已經盡責，銷量小不是他們的錯。

Ø 反之，銷量再大，生動化和鋪貨作的不好也說明沒有盡挖潛力

生動化法則——貨架陳列

A、集中擺放，排面越多，銷售機會越多，銷量和排面成正比。所以產品排面一定要大于主競品排面;

B、 優陳優售銷售潛力最大或正欲推廣的產品;

C、包裝水平，品牌垂直，上輕下重，前小后大，統一的包裝順序;

D、明碼標價是最有力的廣告。同一賣場不同設備中價格必須一致;

E、每次拜訪堅持作先進先出、避免產品被長期日曬、及時清潔產品，移走不良品、保證前線(貨架)充足度，促進后線(超市店堂的臨時倉庫)空倉;

F、 所有排面突出商標(中文);

G、 擺在暢銷品旁邊，不要和異類放在一起;

H、 用冰柜陳列時(超市)要有提醒消費者自己拿取的POP廣告，已冷凍的產品要放在冰柜前排;

生動化法則——落地陳列

A、除非有促銷指定品項，一個落地陳列以同一包裝為佳，在空間受到限制時，才選擇多包裝陳列組合。

B、島型陳列：1—1.2m，位于客流主信道，可以從四個方向拿取產品。

梯形陳列：1.2—1.4m，階梯式堆放，除了最下面一層外，全部割箱，層層縮進，以擴大

視覺面。

C、依據動線，擺設在所有競品之前;若有競爭者產品落地陳列時，須將公司產品擺在最外側或競爭對手前面。

D、所有陳列須有清楚、明顯之價格標示與相關廣告圍欄或商標貼紙。

E、每次拜訪時須清理陳列區域，移走每一包非本公司的產品及不良品。

F、 每一包產品均須正面朝前，補充產品由后而前，由上而下。

G、 不要讓店方不易補貨，不要和異類放在一起。

H、 別忘了安全性。

I、 因地制宜，不拘一格，利用一切積極因素突出你的產品。

J、必須有明顯的價格標示，并取下幾罐以示該產品正在售賣中

生動化法則——陳列位置選擇

A、 正對門，入門可見處;視線平齊170mm—70mm;

B、人流方向之前，動線交叉點，人流必經之地，如：出口、入口、收銀臺;

C、 方便客戶自己拿獲的地方，收銀臺;

D、冰柜把手附近兩層(冰柜上貼有提醒消費者自己拿取的POP);

E、 爭取從窗口或店外就可以看到的位置;

生動化法則——廣告品使用技巧

A、 商標廣告品不得投放在煙缸洗手間等位置

B、廣告牌等大型廣告需得市場專業人員按標準制作，不得任意圖畫

C、 所有廣宣品必須突出主色調

D、 POP：

廣告品上的品牌與包裝圖案必須與售點所售產品一致

POP需常換常新，與促銷活動同步

POP也有正確的品牌和包裝順序

POP的位置選擇可參考陳列位置選擇法則

POP的張貼質量和張貼數量非絕對正比關系

E、廣告品要集中投放在入口處或產品陳列區——專有貨架、堆頭、端架

F、廣告品的質量檔次應與該店的整體風格、裝修基調一致

生動化法則——超市可能投入的生動化工具：

玻璃門展示柜/風柜/水柜/現調機/貨架/展示架/welcome或營業中不干膠提示牌/與超市的合作吊牌、售賣區分類告知牌、指示牌、方向指示標志/燈箱/廣告牌/POP/DM/空白海報/吊旗/吊牌/搖搖卡/推拉牌/物價牌/特價告知板/窗楣裝飾/靜電貼紙/收銀臺的擋光板/圍檔店內休息區、快餐區的桌椅/店外休息區、快餐區的陽棚、遮陽傘、沙灘桌椅

第三篇：經典手機促銷方案

經典的手機店促銷策劃方案

手機零售商拓展促銷思路，幫你武裝成一個“足計多謀”的促銷頭腦。 所謂手機店促銷兵法，是根據《孫子兵法》十三篇之內容，與現代手機店商戰相結合而來，限于篇幅，本促銷兵法只談實戰應用，并僅局限于手機零售領域。

兵法

1、促銷五事：手機店在做促銷前經營者、店長、店員是否形成統一的共識，明確此次促銷的目標，是吸引客流、提高銷量還是增加利潤。同時要考慮到促銷的時機、位置(店內、外)，主要負責人，并制定詳盡的規則。如特價、降價、折扣、不二價、還款促銷、優惠券促銷、捆綁促銷、贈品促銷等促銷手段。結合促銷五事，就可以策劃一次綜合的促銷活動。

兵法

2、促銷七計：在同一區域市場內，即七個可以判斷勝負的標準。第一，哪一家店鋪的店長或經營者更懂策略，更能帶領好店員;第二，哪一家店鋪的店長或經營者更有才能，對店員更有威信;第三，哪一家店能把握好時機與有利位置;第四，哪一方能將策略執行到位;第五，哪一方的人力、物力更到位;第六，哪一方的店員銷售技巧培訓的更好;第七，哪一方的激勵獎懲制度制定的更好。

凡能在以上七個方面勝出的手機店，促銷策劃就是一次成功的策劃。例如某手機店在開業促銷策劃前，會對競爭對手的背景做詳細的調查，然后再選定開業的時機，正式開業前對店員的服務禮儀、銷售技巧做好培訓，所以店鋪開業才會旗開得勝。

兵法

3、“兵貴勝，不貴久。”強調用兵之道貴在速戰速決，原因在于打仗要耗費巨大的人力、物力，時間越久也就耗費越大。同樣在手機店促銷中，“促在銷，不在促。”很多手機店是為了促銷而促銷，浪費了財力、物力而又

沒有達到提高銷量的效果，如內蒙某手機零售店就善用逆向思維，別人都做促銷時我不做。反其道而行之。節省了促銷成本，借助分享別人的客流，達到促銷的目的。

兵法

4、“善用兵者，以戰養戰。”意即為善于用兵打仗的，不會由國內取得補養供給，而是由敵國獲取。手機店在制定促銷策劃時，也要善于結合競爭對手機的促銷策劃，才能制定出超越式的促銷。例如某手機店得知競爭對手五一會舉辦“買手機送自行車的抽獎促銷。”于是就制定了“買手機送摩托車的抽獎促銷。”

兵法

5、“全力以赴打好第一仗。”在手機店重大節假日促銷中，第一天的業績的達成，對團隊的士氣有著很大的鼓舞作用。所以作為手機店店長或經營者，一定要全力以赴打好第一天促銷。操作核心要素是要做好充分的準備工作，包括促銷物料、氛圍、人員培訓、競獎流程、綜合演練等等。

兵法

6、“將能而君不御者勝。”意指如果君主能不干預手下有才能的大將，就會取得勝利。應用到促銷中，就是要合理授權，大型節日促銷，有效執行，需要有執行力有組織能力的人，所以當天的臺前幕后都要安排一位得力助手來完成，并做好充分的信任和授權。促銷結速后再做評斷，中間不做過多干涉。才能保證活動高效完成。

兵法

7、“以謀制戰，不戰而勝。”每一次促銷活動，不能拍腦袋就打折、送贈品這樣簡單，必須經過謹慎思考后再做行動。所以在做促銷前，對市場行情、消費者、同行加以調查分析，謀定而后動是必要的。思考做什么促銷?為什么要做?如何做?然后再去具體實施。

兵法

8、“集中優勢兵力法則。”在手機店促銷應用中，即為集中手機店所有的在產品、服務上的優勢向顧客做宣傳，才能起到吸引顧客的關注的目

的，同時也提示促銷當天，要做好人員的安排工作，以最佳的精神狀態，最專業的服務迎接中大型促銷活動。

兵法

9、“不促銷而勝的不二法門。”a手機店位于成都太升路手機一條街的重要位置，當周圍數家手機店都在促銷戰上費盡腦筋時，a手機店確獨善其身，重點加強銷售人員的銷售話術培訓，特別是《手機應該這樣賣-跟我學話術》這本書，人手一本，并要求必須背會，并集體學習觀看60輯《手機應該這樣賣》情景劇。把每一位店員都培養為手機銷售“殺手”，來者必殺。努力由提高店鋪的成交率上做文章。在競爭激烈的手機商業街上獲得不錯的業績。

兵法

10、“創造勝利的態勢。”促銷成功的關鍵是營造一種熱銷的氛圍與氣勢是關鍵。醒目的店鋪形象，整潔的外場環境，繽紛的空飄、條幅、充氣拱門、彩帶和刀旗，新穎、有趣的促銷活動，時尚科技的樣機演示，著裝統一的促銷人員，以及充沛的客流，這一切共同組成的外場氣氛，不僅可以刺激入店顧客的購買欲望，同時能吸引路過者的目光，擴大活動的影響力，激發潛在的消費。賣場內海報、吊旗、手寫pop、廠家宣傳資料、氣球和彩帶等裝飾用品，突出活動主題、烘托賣場氣氛、促進商品銷售也起著重要的作用。

兵法

11、“奇正相合，善變取勝。”手機店做促銷，要“正招”與“奇招”相結合，并把握好度，把握好時機，才能取勝。所謂正招，也就是真正能讓顧客得到購機實惠的，如售后服務政策。所謂的奇招，也就是華而不實，僅是為了吸引顧客進店的噱頭，此方面不可過度用，如“0元購機。”這里面顯然是有問題的，所以，正如廣告宣傳一樣，三分實七分虛，做促銷活動也同理。

兵法

12、“虛虛實實，左右戰局。”促銷過程中，宣傳環節至關重要，宣傳是表面上看不到什么收獲，而只有銷售結果出來才能評價促銷效果。而虛無的宣傳手段，直接決定了實在的收益。因此，一場成功的手機店促銷，離不開宣傳時間與手段的選擇與應用。

兵法

13、手機店促銷十二字方針，建形象、上人員、抓培訓、搞主推。店內外抓主題形象營造，如國慶節，就要以國慶節的素材為主，五一節就要以勞動節的形象為主。上人員，抓培訓。店內員工齊動員，系統手機銷售技巧培訓，必要時要聘請臨時促銷員參與。搞主推，促銷一定要有主推機，要有重點。

兵法

14、價格割喉戰，同一款同一型號手機，明槍：對外宣傳直降800元，暗箭：對內調低僅為100元。高調宣傳，低調調價，吸引顧客注意，打擊競爭對手。

兵法

15、價值割喉戰，購天宇x90送價值100元的2g內存卡，送價值280元的藍牙，送價值160元真皮皮套，送價值180元的高級商務電池一塊，送價值68元的高級耳機一副。

兵法

16、套餐大作戰，購機超值優惠套餐大贈送，套餐一：車充+座充+直充;套餐二：原電+商務電;套餐三：飾品+清潔套裝;套餐四：話費+延保。

兵法

17、來就抽，抽就中，120%的中獎率。好禮、大禮等你拿。

兵法

18、0首付0利率超低手續費分期付款，只需身份證，手機輕松拿回家。

兵法

19、一起去馬來西亞，購機送刮刮卡，刮中就有機會去馬來西亞出國游。

兵法20、來店有禮，試機有理。x1809新機閃亮登場，全市僅此一家，68臺全市限量版緊急發售中。

兵法

21、售后不愁，用手機快樂給您，售后麻煩給我們。終身免費保養，超長延保服務，免費檢測，配件廠家直供，免費提供備用機，小問題30分鐘快速維修，免費號碼備份，免費軟件升級。

兵法

22、拒買新的舊機，全新超前概念款手機橫空出世。軍工打造，航天技術，高檔飛機專用材料。

兵法

23、一個人也團購，一個人也批發。團購價緊急發售中。

兵法

24、只有你才可以!最后6天。針對本店vip顧客，強力追擊一對一超強促銷中。

兵法

25、付款試用，消費者憑有效身份證復印件，交納30%的定金，手機免費試用7天。

兵法

26、買贈新招：除品牌廠商配發贈品外，手機店自購禮品可考慮保健品，喻意送健康;精品茶具，喻意送品味;送按摩器，喻意送休閑?？傊?，在考慮成本的前提下，以送有價值的贈品為主。

兵法

27、折扣變直降：操作，如某款手機進價500，零售750元，用折扣給顧客產品也打折的印象，所以變為直降600，暗中調低100就ok。這樣可以給顧客用650購買到(600+750)1350元產品的感覺。 兵法

28、競賽促銷，通過竟猜、征集與答獎競賽的活動方式進行，內容可以涉及到店鋪文化知識、手機功能產品知識。如某手機店就手機術語知識設計了21道答題，全答對可獲一等獎，18道題為二等獎，16道題為三等獎。顧客在答題的過程中，認識了什么叫行貨手機，什么叫黑手機，在答題過程中同時樹立了對手機的品牌意識。篇二：手機促銷方案(已排版) 市場營銷課程實務考試 班級: 學號: 姓名: 目錄 第一部分：活動概況 ....................................................................................................................... 3

一、活動背景分析 ................................................................................................................... 3

二、活動時間 ........................................................................................................................... 3

三、活動地點 ........................................................................................................................... 3

四、活動方式 ........................................................................................................................... 3

五、活動主題 ........................................................................................................................... 3 第二部分：活動分析及策略 ........................................................................................................... 4

一、手機促銷活動現狀評述 ................................................................................................... 4

二、本次活動的主要優勢 ....................................................................................................... 4

三、本次活動主要策略 ........................................................................................................... 4 第三部分：活動設置 ....................................................................................................................... 5

一、室外展臺布置 ................................................................................................................... 5

二、人員選擇 ........................................................................................................................... 5

三、服裝的選擇 ....................................................................................................................... 6

四、舞臺表演 ........................................................................................................................... 6

五、發放傳單 ........................................................................................................................... 7 第四部分：成本預算 ....................................................................................................................... 7 第五部分：促銷評估 ..........................................................................................................(轉載于:經典手機促銷方案)............. 7 五一手機促銷活動方案

第一部分：活動概況

一、活動背景分析

假如說若干年前的手機市場是成功多失敗少，而且還造就了許多“奇跡”的話，那么如今的手機市場則已經接近飽和狀態，手機行業是中國目前競爭度最高的行業之一。不包括黑手機，正常渠道中銷售的手機就有1200多款，價格戰已大大壓縮了手機行業參與者(包括廠商、渠道商、零售商)的平均利潤，投資人士也早已將這一行業列入高風險行業。要想在五一黃金周突出重圍，搶占市場分額上演經典之戰可謂難之又難。但我們大可不必為手機的營銷過度擔憂，隨著社會的進步科技的發展，通訊產業蓬勃發展十幾年的營銷培育了廣大消費者對手機的需求，有需求就會有市場。

二、活動時間

2015年5月1日——7日(暫定)

三、活動地點

終端銷售店鋪及門前搭臺演出。

四、活動方式

實行柜臺手機展示、團購優惠、簽名售機與店外路演發放傳單相結合的方式。

五、活動主題

不一樣的感覺，不一樣的心情，絕美風格，唯你專屬。

第二部分：活動分析及策略

一、手機促銷活動現狀評述

目前知名手機促銷現主要存在的問題：

1.目前手機品牌系列發展宣傳已經到達一個品牌成熟期，假如宣傳重點不及時調整，將面臨廣告信息老化，單調重復，受眾注重力、關注程度和愛好點都會改變的困境，同時，廣告有效率下降，造成廣告費的浪費。

2.目前的營銷方式基本上停留在戰術層面，例如廣告戰、促銷戰、產品開發戰、渠道戰等等。從目前中國消費者的角度看，戰術層面的競爭已經“黔驢技窮”。因此，手機營銷必須從戰術上的簡單粗暴的競爭回歸到戰略層面的規劃上來。

3.目前的手機促銷活動方式單一，多采用發傳單與打臺路演結合的形式，采取發放禮品降低價格的方式吸引消費者。這種方式不利于培養品牌忠誠度和增加市場份額。

本次促銷活動的機會點：

1、采用以活動為中心，店內手機展示、團購優惠、簽名售機與店外路演發放傳單等多種促銷手段相結合的方式。形式新奇，使顧客和專賣店之間進行了互動，充分調動顧客與商店之間的交流。

2、通過這個活動，可以讓顧客了解到中興手機的一些出眾性能，而且通過評選最感人及最動人等獎勵無形的為手機專賣店做了一次良好的宣傳。

二、本次活動的主要優勢

1、活動開展時逢五月黃金周，人流量大受眾人群目標客戶多。

2、機型獨特而另類的外形設計特點配合新奇有趣的宣傳活動具有廣泛的眼球吸引力，根據

活動形式可設計系列廣告和報道。同時還可以充分考慮現階段與今后宣傳的整合性、系統性，建立不間斷滾動宣傳模式。

三、本次活動主要策略

1、鎖定目標消費群體：18-40歲群體，包括在校大學生，時尚上班人士，休閑人士等。

2、通過感情溝通活動手段激發大眾參與熱情，以本次活動“關愛?親情?和諧”的主題倡導人與人之間的交流的手段把慣有產品競爭提升到品牌形象、品牌價值層面上來。(品牌價值是通過對手機品牌內涵的豐滿、外延的充實來實現。)

3、強調“溝通連接社會”的情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化設置。

第三部分：活動設置

一、室外展臺布置

1、街道布置： 在終端商鋪臨街街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅一共三個條幅。分別為“愛怎么玩就怎么玩，絢出你自己”，“不一樣的感覺，不一樣的心情，絕美風格，唯你中興手機”。

2、舞臺布置： *1米高，長為4.5米，寬為2.5米的臺子，用紅地毯鋪上。 *背景長4.5米，寬2米。

上行寫：中興手機

五、一火熱上市(中興手機四個字用別的顏色火熱用形象的火焰表示，上市旁畫音響突出震撼效果)

下行寫：大獎等你拿(獎字寫的大些，并且用另一種字體) *舞臺左右各放兩個音響 *舞臺前擺上裝有不同獎品的紙盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎字下面寫上獎品名稱。 *舞臺前在擺個氣模

3、柜臺設置： *柜臺和舞臺距離為8米，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形 *柜臺里放個木制三腳架高2.5米，用來貼海報 *真機放在柜臺里 *柜臺上放模型，模型下放著相應的傳單 *柜臺的手機應按價格擺放 *每個柜臺旁都安裝一個太陽傘(防止天氣太熱曬到機器和影響銷售員和消費者) *每個柜臺有兩位銷售員

二、人員選擇

1、舞臺人員選擇： 舞臺的演員選擇樂隊現場配合一般藝術學校學生演出，樂隊應盡量“陽光”，能給人一種活力，學生的演出時尚動感，這樣注目率高，能體現手機對目標消 費者的適應，能更好的留住消費者。主持人外觀，表達能力進行審核，要幽默，并且有很強的應對現場的能力,還要配一個電工(防止出現電力方面的問題，好即時修復，也可以幫助搬運獎品之類的)。篇三：五_一手機促銷活動方案 五一手機促銷活動方案

第一部分：活動概況

一、活動背景分析

假如說若干年前的手機市場是成功多失敗少，而且還造就了許多“奇跡”的話，那么如今的手機市場則已經接近飽和狀態，手機行業是中國目前競爭度最高的行業之一。不包括黑手機，正常渠道中銷售的手機就有1200多款，價格戰已大大壓縮了手機行業參與者(包括廠商、渠道商、零售商)的平均利潤，投資人士也早已將這一行業列入高風險行業。要想在五一黃金周突出重圍，搶占市場分額上演經典之戰可謂難之又難。但我們大可不必為手機的營銷過度擔憂，隨著社會的進步科技的發展，通訊產業蓬勃發展十幾年的營銷培育了廣大消費者對手機的需求，有需求就會有市場。

二、活動時間

2006年5月1日——7日(暫定)

三、活動地點

終端銷售店鋪及門前搭臺演出。

四、活動方式

實行柜臺手機展示、團購優惠、簽名售機與店外路演發放傳單相結合的方式。

五、活動主題

愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己。喜歡她/他就要讓她/他聽見。愛聽也愛做，彩鈴創作先鋒。 第二部分：活動分析及策略

一、手機促銷活動現狀評述

目前知名手機促銷現主要存在的問題：

1.目前手機品牌系列發展宣傳已經到達一個品牌成熟期，假如宣傳重點不及時調整，將面臨廣告信息老化，單調重復，受眾注重力、關注程度和愛好點都會改變的困境，同時，廣告有效率下降，造成廣告費的浪費。

2.目前的營銷方式基本上停留在戰術層面，例如廣告戰、促銷戰、產品開發戰、渠道戰等等。從目前中國消費者的角度看，戰術層面的競爭已經“黔驢技窮”。因此，手機營銷必須從戰術上的簡單粗暴的競爭回歸到戰略層面的規劃上來。

3.目前的手機促銷活動方式單一，多采用發傳單與打臺路演結合的形式，采取發放禮品降低價格的方式吸引消費者。這種方式不利于培養品牌忠誠度和增加市場份額。

本次促銷活動的機會點

1、采用以活動為中心，店內手機展示、團購優惠、簽名售機與店外路演發放傳單等多種促銷手段相結合的方式。形式新奇，使顧客和專賣店之間進行了互動，充分調動顧客與商店之間的交流。

2、通過這個活動，可以讓顧客了解到愛聽手機的一些出眾性能，而且通過評選最感人及最動人等獎勵無形的為手機專賣店做了一次良好的宣傳。

二、本次活動的主要優勢

1、活動開展時逢

5、1黃金周，人流量大受眾人群目標客戶多。

2、機型獨特而另類的外形設計特點配合新奇有趣的宣傳活動具有廣泛的眼球吸引力，根據

活動形式可設計系列廣告和報道。同時還可以充分考慮現階段與今后宣傳的整合性、系統性，建立不間斷滾動宣傳模式。

三、本次活動主要策略

1、鎖定目標消費群體：18-40歲群體，包括在校大學生，時尚上班人士，休閑人士等。

2、通過感情溝通活動手段激發大眾參與熱情，以本次活動“關愛?親情?和諧”的主題倡導人與人之間的交流的手段把慣有產品競爭提升到品牌形象、品牌價值層面上來。(品牌價值是通過對手機品牌內涵的豐滿、外延的充實來實現。)

3、強調“溝通連接社會”的情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化設置。

第三部分：活動設置

一、室外展臺布置

1、街道布置：

在終端商鋪臨街街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標語都不相同)，一共三個條幅。分別為“愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己”，“喜歡她/他就要讓她/他聽見”，“愛聽也愛做，彩鈴創作先鋒”

2、舞臺布置：

*1米高，長為4.5米，寬為2.5米的臺子，用紅地毯鋪上。 *背景長4.5米，寬2米。

上行寫：愛聽手機

五、一火熱上市(愛聽手機四個字用別的顏色火熱用形象的火焰表示，上市旁畫音響突出震撼效果)

下行寫：大獎等你拿(獎字寫的大些，并且用另一種字體) *舞臺左右各放兩個音響

*舞臺前擺上裝有不同獎品的紙盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎字下面寫上獎品名稱。 *舞臺前在擺個氣模

3、柜臺設置：

*柜臺和舞臺距離為8米，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形 *柜臺里放個木制三腳架高2.5米，用來貼海報 *真機放在柜臺里

*柜臺上放模型，模型下放著相應的傳單 *柜臺的手機應按價格擺放

*每個柜臺旁都安裝一個太陽傘(防止天氣太熱曬到機器和影響銷售員和消費者) *每個柜臺有兩位銷售員

二、人員選擇

1、舞臺人員選擇：

舞臺的演員選擇樂隊現場配合一般藝術學校學生演出，樂隊應盡量“陽光”，能給人一種活力，學生的演出時尚動感，這樣注目率高，能體現手機對目標消

費者的適應，能更好的留住消費者。主持人外觀，表達能力進行審核，要幽默，并且有很強的應對現場的能力,還要配一個電工(防止出現電力方面的問題，好即時修復，也可以幫助搬運獎品之類的)。

2、柜臺銷售人員選擇：

首先這些人員要有過銷售經驗，選擇的人員外貌也要經過審核，對服務態度也要有一個大概

的考核，經過培訓讓她們了解愛聽每款手機的功能和特色，并針對不同人群靈活運用手機展示手機的不同功能，每個柜臺占兩人，她的銷量和她的工資直接聯系起來(從而可以提高柜臺銷售人員的服務態度和銷售業績)。

三、服裝的選擇

1、舞臺人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯得有風格的同時不另人反感。

四、舞臺表演

1、首先進行歌曲選擇，選擇的歌曲要動感十足，有強勁的節拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。

2、游戲可選擇孩子參與(孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消費者的注重)，可根據舞臺的大小選擇參與者，例如：愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己。根據手機造型擺出自己認為最酷的姿勢并說一段話其中包括愛聽兩個字，在規定時間內誰姿勢最多最美麗獲勝;喜歡她/他就要讓她/他聽見。在規定時間內給自己的親人或者朋友打去電話并說出我在愛聽手機專賣店參加活動，希望把我的快樂與你分享，然后說出祝福的四字短語，說得最多且無重復者獲勝;愛聽也愛做，彩鈴創作先鋒?，F場制作各種鈴聲，并用愛聽手機播放，并讓現場觀眾參與投票，得票最高者獲得大獎愛聽手機一部，參與投票的觀眾也將獲得愛聽手機鏈一個?；顒优c舞蹈歌唱表演等穿插進行可以重復進行多次比賽設置不同級別的獎品若干。

3、主持人對愛聽最近新研制推出的手機進行介紹，.大多介紹的手機應是價格高，特色突出的手機(不要介紹時間太長，介紹時要看人數的多少來進行介紹，介紹時要幽默，能使消費者聽進去，從而在消費者購買時能起到一定的增加銷量的效果)。

4、買手機有贈品同時還可以抽獎一次，抽到獎的，主持人應進此獎進行發揮，刺激消費者購買。

五、發放傳單

在活動舞臺旁聘請2-4名兼職傳單發放員進行產品dm單的發放?？蓪鲉斡∩弦欢ǖ漠a品特性題目問答，若消費者回答正確全部題目可到特定柜臺獲得主管簽名一張憑此可以特價購買愛聽手機一部或者購買限量珍藏版手機一部(這里的特價機為中檔機型且特價的售價略低于成本在此主要為帶旺人氣和提高宣傳單的使用效率而限量版對于手機作為一種體現時尚和品味的產品，更有著巨大的吸引力)。

第四部分：媒宣方案

一、宣傳周期

4月20——31日作前期宣傳，通過高空媒介如電視等進行市場進入前的強勢宣傳引起消費者對此商品的強烈好奇心。通過pop等低空方式進行懸念式廣告投放，讓消費者想知道“愛聽”究竟是什么東西。(電視的廣告選擇終端銷售店鋪所在的地方電臺，節約成本。也可選擇報紙進行故事性連續廣告宣傳。) 5月1日——7日活動開幕。

5月7日后進行產品推廣后提示性的周期廣告宣傳。

二、宣傳地域覆蓋面

以活動推廣地為中心，覆蓋全省及全國范圍。

第五部分：成本預算

項目所需資金單位：萬元

媒體宣傳費用5 場地費用0.1*5=0.5 員工津貼12*0.01*54*0.005*5=0.7 條幅0.005*3=0.015 宣傳單0.1元*10000=0.1 免費派送禮品費用0.5 演出人員工資0.2 音響器材租用0.5 其他費用0.2 現場布置費用0.05 小計7.865 第六部分：服務支持

一、增殖服務

推出適合手機特色的增殖服務，實行手機圖片彩鈴無限量自由免費下載(通過到指定銷售店鋪進行)。提高售后服務質量耐心講解手機功能，提供覆蓋面廣的手機維修保養美化店鋪。

二、團購優惠

團購就是顧客購買多臺手機或者是幾個顧客聯合購買多臺手機的時候，給予一定優惠的促銷活動。 團購的讓利可以吸引顧客選擇產品，顧客普遍存在一種“買賺”的心理，團購的讓利會讓他們覺得物超所值。愛聽可以通過1-5的讓利達到產品的終端銷量的大量提高，而消費者也不會產生產品降價過時的感覺。

第七部分：促銷評估

此次促銷是刺激消費者的認知，以品牌認知為目標的表現策略，提高認知度，強化記憶度達到最基本的認知和知曉的目的，運用樂隊引起消費者的注重，通過介紹手機，作游戲，無償領獎的方式引發消費者的愛好，增強消費者的記憶，良好的服務態度，以及廣告宣傳讓

消費者能看過來，停下來，買回來，直到使顧客滿足再回來。

第四篇：華為手機促銷方案

長春光華學院 商學院

《營銷策劃》課程設計報告

設計(實習)題目：

華為手機促銷方案策劃方案 專 業 (班 級) ： 組

別 ： 姓

名 ： 指 導 教 師 ：

市場營銷12408 第X小組

沈毅 趙云雙 李冰德 張?？?/p>

張月瀅 歐陽珊 王一貺

杜澤宇 2015年06月10日

長春光華學院商學院

華為手機促銷方案

一、摘要

隨著手機市場競爭的加劇，全球手機廠商都在加大力度提高自己手機品牌的知名度和占有率，從而增加自己的收益，華為終端如何增加自己的收益，提高自己的市場占有率，提升自己的品牌知名度，本文對華為手機的分析和國際各手機品牌和廠商進行分析，確定手機的市場定位和品牌樹立，從而使華為在以后的競爭中占據有利的地位。

二、外部環境分析

(一)一般環境分析

1.國家宏觀政策

十一五規劃中明確指出要加大信息產業發展力度，積極開展3G建設及業務應用，大力推進TD產業化，商業化進程，加快通信轉型步伐，保持行業的平穩發展。國家對于電信公司“走出去”缺少明確的，系統的鼓勵政策和推動手段。在海外拓寬資本渠道上，國家制定的境外融資審批與推進政策，在國有公司與民營公司間的支持度存在差異。

2.十一五，十二五規劃中始終推行要加強IP承載、數字電視網網和下一代互聯網的基礎設施建設，推進“三網融合”健全信息安全保障體系。

3.消費者需求分析

(1)移動互聯網市場規模的擴大，帶來的除了日漸多樣化的移動互聯網終端和滾滾而來的終端商機外，還帶動了信息通信、商務金融、文化娛樂等各個方面的業務應用和創新，推動了相關產業的持續發展，并成為新的經濟增長點。

(2)中國互聯網絡信息中心(CNNIC)發布了《第27次中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截至2010年12月底，我國網民規模達到4.57億，較2009年底增加7330萬人。

(二)產業環境分析

世界信息經濟和互聯網產業的迅猛發展，為通信設備制造業提供了難得的發展機遇和巨大的發展空間，使其成為目前發展速度最快的行業之一。中國電信業重組后，3G建網逐步展開，TD、CDMA和WCDMA的建設尤其快速壯大，市場規模有望繼續擴大，這給通信設備商，尤其是中國廠商帶來了巨大的機會。2008年，中國的通信投資建設絲毫沒有減少，僅在大型網絡建設和投資就超過1600億元人民幣，而在2009年，這一數字達到了3400億元，不得不說，這給通信設備制造商帶來了難得的契機。

整個通信設備制造行業處于一個產業比較成熟的階段，有些產品已經進入衰退期，例如固話網絡，而有些產品正處在成熟期，比如說GSM/CDMA產品、軟交

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換產品、寬帶網絡等等，而也有些產品正處在成長期，比如說UMTS、光網絡、移動數據業務，還有一些處在初創階段，比如說LTE、100G傳輸網絡、4G網絡等等

(三)競爭者分析

Sony通訊(愛立信)無線設備全球市場占有率33%，技術先進，在業內屬于技術和商業模式的引領者，有最為強大的科研能力，早在2005年就發布了節能降耗的基站產品和與電信運營商共同運營的商業模式等等，成為華為等業界競爭者的模仿對象。在近期的“2010中國通信人才發展論壇”上被評為“最佳雇主”。 Juniper網絡公司(中文名：瞻博網絡)致力于實現網絡商務模式的轉型。多為創始人均來自思科，當年帶走了思科大量的技術核心，令思科損失慘重。之前他們的業務核心還都在北美，04年的時候他們把NETSCREEN收購了，所以近幾年在亞洲尤其是中國市場也火了，優勢業務在防火墻上。公司的客戶來自全球各行各業，包括主要的網絡運營商、企業、政府機構以及研究和教育機構等。Juniper網絡公司推出的一系列聯網解決方案，提供所需的安全性和性能來支持全球最大型、最復雜、要求最嚴格的關鍵網絡。目前，Juniper僅在中國設有辦事處，未設立分公司，它不僅是華為的主要競爭對手，同樣也是思科的主要競爭對手。

三、市場細分

(一)地理因素

華為手機的市場定位主要在中國市場，專賣店在經濟發達的地區比較多一些，大型城市中型城市都有，從地理上劃分東部地區和東南華北地區的市場較為理想。

(二)人文因素

華為手機的主要顧客是青年人和中年人，由于華為手機的價錢并不高，所以一般大的白領藍領，受教育程度中等以上的人都可以使用。而華為手機功能并不復雜，所以使用起來并不困難。

(三)心理因素

華為mate為智能機,搭載基于Android 4.1系統的Emotion UI，具有合一桌面、同屏多窗、單手操控、智能閱讀、語音助手。同時還具備史上最全視頻解碼能力，魔幻觸控，雙WIFI，雙導航，通話降噪，信號增強，杜比音效等多項領先技術以及800萬像素BSI背照式主攝像頭。符合青少年一代追求時尚的心理，滿足他們多方面的需求。

(四)行為因素

很多消費者會到專賣店或者大商場去購買手機，一旦購買上后青少年會用上3至5年，而中年使用者用的時間會更長，很多低收入者或是中年人，學歷低的

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人會喜歡購買，而青年人追求時尚性和多變性，會更喜歡國外的功能更強大，更時尚的手機，屬于轉移忠誠者，所以對華為品牌的忠誠性還有待提高。

四、目標市場

(一)價位中端市場

華為在中端市場還是有一定品牌知名度的，所以其市場潛力比較大。主要競爭對手有：諾基亞，小米，魅族等，競爭比較激烈。華為公司應穩定價位在性能上有所提高，以適合各個階層。

(二)二三線城市

華為手機避開鋒芒，進入二三線城市，這些城市是國外手機廠商的弱勢地區。華為手機可以將目標市場定位于二三線城市的中高檔市場，實施精耕細作、重點突破的營銷策略。雖然華為手機的價格是最有競爭力的武器，但在性能、服務、質量方面仍需提高，使自己的性價比上升，贏得消費者的心 。

(三)“年輕大學生”—— 受過高等教育、畢業不到四年以及正在接受高等教育的在校大學生

國內手機市場以每年1000萬不的速度增長，對手機的需求極大。而那些所謂的“年輕大學生”受身邊人和個人新鮮感更替的影響，手邊的資金不足以支付那些高端手機，華為手機的低位價格和較齊全的功能就會成為他們的選擇。

產品開發與定位——個性化、性價比高、按需選擇。分析大學生這個群體，可以發現他們的共同特點是年輕、知識化、思維活躍、勇于接受新事物，有個性，有潛力，但目前沒有自己掙錢?？紤]到目標顧客群的消費特點，提供的產品首先價格不能太高，并且在功能、顏色、外型上能盡可能滿足不同用戶個體的個性化需要，趕上潮流。分析二三線城市群體的特點是手機上花的錢要適中，不能過多，功能滿足需要即可。所以產品的價格也不宜太高，功能、服務好就行了。但現在大多數品牌的國產手機，僅在外型、顏色上有所區別，而在功能上除少數最先進技術外基本相同。隨著技術的快速發展，手機的功能不斷增加，但不同的人使用手機的功能不太一樣，這就造成了一種浪費。因為產品功能越齊全，要求具備的技術含量就越高，不但提高了成本，而且還會增加操作的復雜性。若是華為手機在功能上也能體現不同顧客的需求差異就更好了，比如自行選擇下載哪些軟件使用，可以定期更新等等都是很好的產品亮點。

五、內部環境分析

(一)公企業資源

華為擁有通信設備制造業界最為全面的產品線，能提供業界最完整的端到端的解決方案和“一站式”服務，消除了不同設備間的兼容性問題，不但提高了設備利用率，也節省了調試時間，為用戶創造了價值。

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(二)企業能力

華為全球有48%的員工從事研發工作，每年將不低于10%的銷售額作為研發投入，這些保證了公司的技術領先和儲備，同時，由于華為人力資源成本比發達國家低，產品較之便宜很多。華為在國際通信運營商中已逐漸樹立一個性價比高、快速響應的形象。 1.技術能力

技術開發與合作全球化，與美國、印度、瑞典、俄羅斯等國建立研發機構;自主知識產權技術在增加，但核心技術不夠。 2.營銷能力

公司重視營銷，營銷和服務人員比重達33%;國內營銷網絡健全(33個辦事處，35個用戶服務中心);營銷人員人海戰術明顯，營銷成本高。 3.生產能力

現代化生產基地，產能有保障;按訂單生產模式生產，積壓少;但對管理要求較高;生產人員比重低(約占總比重21%)。 4.管理能力

生產管理先進，國內率先采用MRPII管理模式，但落實度不夠，人員流動較大。

(三)企業核心能力

華為的“狼性”文化強調團結、奉獻、學習、創新、獲益與公平，更強調積極進取，以績效為導向。華為有著一套獨特的人力資源管理方法，包括新員工培訓、員工考核方法、批評與自我批評，大字報口號等等，為華為保持其“狼性文化”、“奉獻精神”提供了保證。華為有一套完善的客戶參觀流程，把競爭對手做廣告的費用拿來請客戶和供應商參觀華為的產業園區，有針對性地聚焦客戶，提升華為形象，增強客戶選擇華為的信心。先進的生產工藝體系縮短了產品的生產周期，提高了生產效率和生產質量。完整的供應商認證流程保證了產品和工程實施的質量，贏得快速、高質量、低成本的比較競爭優勢。

六、SWOT分析

(一)華為的優勢

1.規模的優勢

華為是全球最大的電信網絡解決方案提供商，全球第二大電信基站設備供應商，也是全球第六大手機廠商，有87000名員工中，華為累計申請專利42,543 2.低成本優勢

勞動生產效率高，規模大，科技含量高。協作化程度高。 3.先發優勢

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華為是全球最大的電信網絡解決方案提供商，全球第二大電信基站設備供應商，科技力量雄厚，在全球是領先地位。 4.國際市場優勢

國際市場份額大，價格低。華為的產品和解決方案已經應用于全球140多個國家，服務全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口 5.國內市場優勢

國內市場份額大，價格極具競爭力。

(二)華為的劣勢

1.營銷網絡的劣勢

華為銷售渠道較窄，大多與運營商合作，定制手機較多，分銷網絡和營銷終端基本依賴外部力量，對市場控制力度弱。 2 .產品檔次組合劣勢

產品線窄，沒有形成結構合理的等級產品，中檔，高檔產品較少，梯度力分配不明顯 3.品牌劣勢

華為的知名度不高，相對于名牌手機，華為手機的名氣較低，中高檔手機較少，市場認可度不高

(三)華為面臨的機會

1.我國經濟高速發展，人民收入越來越高，國內手機潛力市場巨大。 2.國際市場廣闊，歐洲，非洲等國家市場巨大。

3.可以利用銷售網絡終端的時候，附帶銷售手機，提高手機的市場占有率。 4.利用華為雄厚的科技研發力量，加大科技研發，制造高檔，優秀手機，大力提高品牌形象和價值

5.利用全球資源優勢，合理和利用資源，減少手機產品價格，擴大手機市場占有率。

(四)華為面臨的威脅

1.國內競爭對手多

(1)中興和華為的產業結構相似，不論是手機產業還是終端都是 強勁的對手。

(2)老牌國產廠商多：酷派，金立等老牌廠商都有強勁的實力。

(3)新興品牌不斷崛起：魅族，小米，oppo 等迅速發展，知名度提升較快，產品優勢明顯，深的青年，中年顧客的喜愛。 2.國際競爭對手實力強勁

(1)國際手機品牌像諾基亞，三星、LG、htc 等品牌他們手機優勢明顯，

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品牌知名度較高，深的國人的喜愛。

(2)手機專利大部分都被國外手機廠商占有，國內手機廠商必須付 高昂的專利費。

(3)手機核心技術和關鍵部件，大都被外國手機廠商和零件供應商掌握，價格較高，討價還價能力小。

七、營銷推廣策略

(一)產品策略

1.商務手機注重GSM制式、大學生手機兩種制式兼顧

商務型消費者多屬于中高端消費者，從這個角度上出發，大多數商務型消費者更多地集中在GSM網絡，因此華為商務手機的研發宜將更多的精力有所側重地投放在GSM商務手機產品上。

對于大學生消費者來說，兩種網絡產品的研發都要兼顧，一方面中國移動在吸引年輕消費者方面的業務開展的很好，如“動感地帶”就頗受年輕消費者的喜愛，大學生更是如此。另一方面，由于聯通的資費在某些方面相對于中國移動要便宜一些，這樣對于注重價格的大學生來說，具有一定的吸引力。 2.以高質量為前提的產品功能的設計

華為在很久以前就引入了德國FHG產品質量管理體系，使得華為的通信系統經受住了來自歐美一些國家的移動運營商十分苛刻的檢驗。華為將其制造通信系統的質量管理體系運用到移動終端制造上來，這必將給華為手機優良的產品性能提供有力的保障。加上CMM五級的軟件體系，使得手機在軟硬件上都得到了保證。 3.縮短產品的研發周期、加大新產品推出頻度

隨著通信技術的不斷發展、社會信息化程度不斷加深，產品的功能、款使的不斷翻新，使得消費潮流地變化越來越快而且各地之間的消費潮流相互影響，一個手機款式推出時間不長，可能很快就被消費者所厭倦，這一點在新一代的年輕大學生身上表現得更為明顯。另外，手機的價格在從進入到退出市場的過程中，價格下降速度也在加快，如果不加大頻度推出新的產品，將無法保證手機的利潤率。因此，華為只有縮短產品的研發周期，加大新產品的推出頻度，才能不斷擴大市場占有率并取得較好的利潤率。

(二)價格策略

1.商務手機定價策略

消費者經濟狀況、需求層次是不同的，這就要求華為提供給不同消費者的商務手機在功能上、價格上的檔次也應有所不同，可以根據產品的功能和價格將商務手機分為高端商務手機和中端商務手機。 2.大學生手機的定價策略

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一般來講，大學生自身沒有收入，所以對將要購買的手機的價格比較敏感，但這并不是意味著價格越低就越能收到大學生們的歡迎。大學生在購買手機時，品牌意識較強，同樣具有“便宜沒好貨”心理，但迫于經濟上的限制，多購買一些國外品牌手機的低端產品，事實上這些低端手機并不具有針對大學生需求的特殊的功能。以南京的若干高校的大學生為例，大學生使用的手機的價格多集中在1500元左右，而同時在南京手機市場上有很多低于1000元的手機。由于華為手機具有方便大學生應用的功能，同時華為在大學生中具有一定的知名度，所以在產品的價格制定上可以將自身置于挑戰者的位置，將產品的價格定的和國外一流品牌的同類產品差不多。

(三)分銷策略

華為在營銷渠道的選擇上，要結合企業自身的優勢及產品的特征。

首先，運營商直銷是華為商務手機初期進入中國手機市場最重要的渠道。

其次，家電大賣場和手機連鎖商場分銷將是華為第二個最佳選擇。

另外，在城市中除了大型賣場分銷外，還有許多小型手機店的存在，這些手機店雖然規模小，但是數量多，所以總體的銷售規模也不能忽視。這些省級代理商在必要的時候還可以直接向經銷商和家電連鎖賣場、手機連鎖商場供貨，使得營銷網絡更加的具有靈活性。

作為銷售渠道最后一個環節的銷售終端的管理非常重要，它們的行為將最終決定營銷戰略及相關策略的執行結果，所以華為要加強同這些直接面對消費者的經銷商進行溝通，幫助他們更好的實現銷售，這樣同時也使華為更為及時、準確地了解市場行情，更好得把握手機消費的發展潮流和方向。

(四)促銷策略

1.降價促銷

價格促銷是最常用的促銷方式之一。價格促銷的方式只能在短期刺激消費者的購買，對那些對手機價格相對比較敏感的中端商務手機消費者起得作用比較大一些。價格促銷采用的頻次不能高，經常的降價，不僅傷害了先前消費者的品牌的忠誠，也傷害了品牌形象和品牌價值。所以，價格促銷一般在“五一”、“十一”和春節等節假日期間開展比較好。 2.贈品促銷

這種促銷方式就是在消費者購買不同機型時，贈與消費者和手機產品本身沒有關系的，但對手機使用者有刺激作用的禮品，在這類禮品上印上華為的標識。贈品刺激了一部分消費者購買熱情，還不會象價格促銷那樣會傷害品牌形象和品牌價值，而且贈品上的華為標識將是無聲的廣告，借助消費傳播華為品牌。值得注意的是，大學生和商務型消費者對贈品的刺激作用的反應是不相同的，所以在

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贈品的選擇上要有針對性。從一些企業運用贈品促銷的效果來看，贈品促銷是一種很好的促銷方式。

八、促銷預算

促銷預算如下所示

(一)促銷人員費用

(二)廣告費

(三)宣傳單制作費

(四)渠道管理費

(五)組織費

(六)贈品費用

(七)促銷臺費用

九、控制

(一)成本控制

合理規劃，精細打算，避免浪費大量資金，把成本控制在計劃范圍內

(二)人員控制

安排合理的人員，不要雇傭太多人員，以免出現人浮于事的現象

(三)規?？刂?/p>

把規模劃定在一定區域內，合理分布銷售點，避免出現銷售點臨近或重合現象。

(四)過程控制

促銷過程的每一環節負責人、工作人員都要認真積極地負責，同時監督人員要認真地做好監管，到做好實際促銷控制標準、對活動情況進行檢測盒評價和糾偏。

具體分工

沈 毅：整理打字復印 趙云雙：資料整理分析 李冰德: 人員核實 張?？? 資料收集 張月瀅: 文獻收集 歐陽珊: 實地考察 王一貺: 初稿撰寫

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第五篇：手機促銷方案1

五一手機促銷活動方案

手機促銷方案題目：長夜短信傳祝福 寫短信比速度(因為是初步的想法，寫的是我的思路，并不是完全的方案)

手機促銷活動時間：每晚7：30---9：30

手機促銷活動地點：每個手機專賣店內

手機促銷活動目的：為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量，因為現在天氣熱，所以白天很少有人去逛商店的，一般是在晚上，和朋友或者和親人一起逛街的，所以我們利用晚上的時間，進行促銷活動，為了吸引路人的眼光，為了提高晚上專賣店里的人氣，為了利用活動宣傳自己，為了讓更多的顧客晚上來瀏覽專賣店。

手機促銷方案內容：手機專賣店，先準備好各種款式和功能以及各個品牌的手機個一部，然后請各位有興趣參加的顧客進行寫短信比賽!在規定的時間里，看誰寫的短信最多，并且要發給自己的朋友或者親人等，專賣店先規定每位顧客寫的短信是：親愛的朋友，夜月清明，我在某某手機專賣店參加短信寫速大活動，借此機會，我給你帶去一份我的祝福，原你天天快樂!

比賽時，顧客可以選擇自己喜歡的手機或者自己比較熟悉的手機進行比賽，

在每晚上，可以進行多輪的比賽

獎品設置：第一名是? 第二名是?第三名是?

活動前期宣傳策略：在某某地方性電視臺做廣告宣傳，時間的選擇等，或者什么地鐵報以及某某娛樂報紙。

點評：第一：吸引了路人的眼光!使顧客和專賣店之間進行了互動，充分調動顧客與商店之間的交流

第二：通過這個活動，可以讓顧客了解到商店里一些手機的性能，滿足一些顧客自己心愛的手機，和虛榮心，因為有些手機價格貴，顧客只能夢想擁有

第三：通過這個活動，讓更多的顧客利用商店的手機，給自己的親人和朋友發了一份祝福，并且無形的為手機專賣店做了一次良好的宣傳

第四：充分調動了顧客的積極性，給顧客晚上休閑和娛樂等目的!