時光流逝著，歲月沉淀著，在眾多個日夜中，我們辛勤的工作，換來了一份份工作佳績?；厥卓疵總€階段的工作，都有著獨特的成長點，應當寫一份工作總結，作為自己工作路上的前進參考。下面是小編為大家整理的《教師11月個人工作總結》相關資料，歡迎閱讀！
第一篇：教師11月個人工作總結
教師月度工作總結11月個人感想
時間在秋天的掩護下過得真快啊，馬上就是11月的結束啦，你們的工作總結都寫好了嗎?想要了解教師們的總結是怎么寫的嗎?下面是小編為大家帶來的有關教師月度工作總結11月個人感想范文【5篇】，希望大家喜歡。
教師11月工作總結【篇一】
11月份工作結束了，作為一名語文教師我是非常充實的，同時在工作結束之際還是有很多東西需要去做的，教學工作一定是嚴瑾的，需要一個好的態度，這些都是非常關鍵，無論是做什么事情都應該告訴自己能行，當然我想表達的意思是一定要有信心，11月份結束到現在，我能夠感受到教學工作當中的那份快樂，是非常奇妙的一種感覺，在這件事情上面我也在虛心的請教別的老師，吸取經驗，就這個月的工作我總結一番。
個人工作能力我對自己還是有很多信心，作為一名語文教師我在__小學這里工作的幾年時間讓我進步很多，在教學當中我注重對自己能力的提高，畢竟這是需要一個態度，關鍵也就是這些，在今后的工作當中我也會越來越強調這一點，當然很多東西不是靠說的，這些都應該是有一個態度，11月以來我積極的工作，學習，不敢落下教學工作，努力實現自己全方面的培養，作為一名教師這是最基本的工作意識，工作踏實認真是我的一個特點，都說能夠，作為耐心細心很不容易，但是我把這些當作是理所當然的事情，教育學生就應該是保持這種態度，我一直都銘記這一點，虛心的學習跟多的東西，回望過去的這一個月，我能夠夠學生相處的很好，我也花了足夠的時間在接觸學生，這些都是相互的。
這一個月來我總是在跟進的學習的進步，往往這些都是能夠看出工作的效率，教學工作需要不緊不慢，進度要掌握好，在月初的時候我就已經制定好了工作計劃，給自己鼓足勇氣去做好這些，工作當中把握好學習的進度，掌握了這些才能夠讓學習不斷的積累，加強，工作過程中我總是很在乎效率，不敢講課多么多么好，一定要保證質量，保證效率，這是一定的，過去很長一段時間都是這樣子的，我也希望能夠在這個過程當中保持絕對的認真，之間都有一個好的態度，關鍵在于學生們能夠有所收獲。
11月份是充實的一個月，讓我一直都非常的認真，精神也是保持著非常緊張，一個好的學習態度一定是有著明確的目標，在工作當中這些都是一定的，我也在思考這些基本的東西，無論是現在還是將來，一定要明白這一點，很多東西都是這么一個過程，積累了足夠多才會有收獲，我會繼續做好語文教學工作，在即將到來的12月好好發揮。
教師11月工作總結【篇二】
11月份的教學工作又快要結束了，身為__小學的一名英語教師，我肩負著幾個班的教學任務，雖然教孩子們簡單的英語并不難，可要讓他們理解并掌握好一些英語語法和單詞的確不容易啊，以下便是我11月份的工作總結內容。
英語是世界上最通用的語言，咱們中國也把英語作為高考的科目之一，由此可見學英語是重要性，學好了英語，就相當于掌握了一門重要的技能，盡管英語對我們這些成年人來說是比較容易的，可英語對于孩子們來言卻比較陌生，畢竟這并不是母語，在生活中接觸的也不算多，頂多也就在網上看過一些英語視頻，知曉一些簡單的英語單詞，雖然這算不上系統的學習，但對于學英語還是比較有幫助的，畢竟學習語言是需要在一個合適的氛圍內才比較好，而且英語聽得多了，自然而然也就聽得懂且會發音了，哪怕說的不標準不流利，也算是進步了。
在學校里，我會為學生們準備不少的貼紙，這些貼紙上面都是英文單詞和發音，我讓孩子們自己去將這些單詞拼起來，以此加深他們的印象，在上課的時候，我會給學生們看一些英文視頻，孩子們看的多了也自然知曉了一些簡單的英文對話，我之所以不經常用自己的發音給孩子們教學，是因為我畢竟是后天學習的英語，發音肯定是不夠純的，我也怕給孩子們帶偏了，所以干脆讓孩子們多聽一些國外的純正發音，也讓他們見識到以英語為母語的人是怎么說話的?，F在的孩子們學習能力是很強的，再加上網絡科技也很發達，不少的家長在家里的時候就在已經在教孩子們如何去學英語了，所以我在上課的時候發現不少的孩子英語十分不錯，不僅發音正確而且還認得不少的英語單詞，這讓我感到了欣慰，學英語這件事當然是越早越好，家長們的做法大大減少了我的教學壓力。
這個月里，我教給了孩子們不少的新單詞，新句型，其中也不乏一些比較復雜的句型，但孩子們的表現都十分不錯，很快就接受了，現在的孩子們果然遠比我們那個時候要厲害呀，在下個月里，我會繼續加大教學難度，并爭取讓我的教學方式變得更生動形象，讓孩子們體驗到學習英語的樂趣!
教師11月工作總結【篇三】
作為一班之“主”的班主任既是班級工作的舵手，又是學生成才的導師，還是學生靈魂的塑造者。班主任工作的核心又是德育工作。我當班主任多年，現就班主任如何做好德育工作談幾點體會。
一、當好“心理醫生”，因人施教
“教師應當是心理醫生”是現代教育對教師的新要求?，F代教育的發展要求教師“不僅僅是人類文化的傳遞者，也應當是學生心理的塑造者，是學生心理健康的維護者”。作為一名心理保健工作者，也許不是一個班主任的主要任務，然而作為一班之“主”的班主任，能否以科學而有效的方法把握學生的心理，因勢利導地促進各種類型學生的健康成長，將對教育工作成敗有決定性的作用。
如何做好學生思想政治工作，如何正確地進行心理上的輔導與疏導，培養學生健康的心理和健全的人格呢?我的做法是：
1、一把鑰匙開一把鎖。每個學生的素質、才能、知識、個性和興趣等都是有差異的。由于受不同的自然環境的影響，對某一具體問題、具體事物也有著不同的看法，這就要求班主任老師深入學生中間，與學生交朋友，熟悉每一個學生的情況。及時了解學生中間存在的問題，區別不同的對象，選擇不同的形式，因人因時因地而異做思想政治工作，做到“一把鑰匙開一把鎖”。班主任抓德育工作一定要從實際出發，具體問題具體分析，把握學生思想脈搏，對癥下藥，把“心理醫生”工作做好、做活、做細，達到因人施教的目的和效果。
2、循循善誘。班主任幫助后進生不能急于求成，對暫時后進的學生要注意尊重和愛護他們，要苦口婆心、循循善誘，教育學生要動之以情，曉之以理，既不傷害學生的自尊心，又達到教育目的。對后進生，不僅要指出他們的不足，更重要的是尋找和發現他們的閃光點，鼓勵其進步。如我班唐啟彪同學有一次因與別人打架而使班級失去了學校的流動紅旗，拖了班級的后腿。我沒有訓斥，而是幫助他總結教訓，提高認識，并指出了努力方向。最后，我真摯地對他說：“你因打架而影響了班級榮譽，拖了后腿，我知道你心里也很難過。不過，我從你的眼神中發現，你是憋足了勁，要為班級爭回榮譽。”我接著問他：“你敢不敢向全班同學保證?”回答是肯定的，效果也是理想的，班主任教育學生，要把良好的愿望和正確的德育方法結合起來，特別要遵循心理規律，注重心理輔導，通過教育、疏導、啟示，使學生的思想問題得到解決。
3、重視心理健康，做學生的心理“醫生”。由于部分學生心理素質脆弱，導致了各種心理障礙的存在：表現在學習上的緊張、焦慮乃至恐懼;表現在人際關系上的懷疑、孤僻、嫉妒;表現在社會關系上的自卑、失落、冷漠乃至失去生活樂趣，學習、生活等遇到挫折時，就心灰意冷，苦悶不安甚至消極態度等等。針對這些現象，平時我就開展一些有于培養學生心理素質的活動，如“學雷鋒、獻愛心”社區服務，勤工儉學等社會實踐活動，讓他們在課外活動和社會實踐中理論聯系實際，培養現代意識、競爭意識，培養開拓精神和吃苦耐勞的精神，提高社交能力、創新能力和承受挫折的能力，使他們在集體交往中保持一種融洽、正常的心境，促進學生個性心理的健康發展。
二、精心策劃主題班會
主題班會融思想性、知識性、趣味性、藝術性、參與性于一體，寓教于樂，陶治學生的情操，轉變和提高學生的思想認識。我注意主題班會內容的系列化，內容豐富，又符合學生實際，各種類型的主題班會課對學生的思想道德、藝術審美能力、心理素質的提高有巨大的推動作用。這學期我策劃了許多主題班隊活動。如《愛護我們可愛的家——地球》，通過本次活動，了解我們可愛的家園——地球的生態環境正遭受破壞，危及人類的生存，激發學生熱愛地球的情感，培養學生與自然和諧相處的綠色文明意識，讓學生從小樹立環保意識，從小事做起，從自己做起，積極參與環境保護的行動。
三、與日俱進，探索德育新方法
班主任要根據新時期德育工作出現的新問題、新情況，與日俱進，探索新的方法：一是為人師表，以身作則，身教重于言教，榜樣的力量是無窮的。班主任的模范行動無時無刻不影響著學生，因為學生不僅聽其言，而且觀其行。要求學生做到。班主任只有教書育人，為人師表，才能以自己的人格力量影響學生，培養學生高尚的道德情操，幫助學生樹立正確的世界觀，人生觀和價值觀。二是以情感人，對學生要充滿愛心，做學生的德育工作要想學生之所想、急學生之所急，要將心比心，以心換心。對經濟困難的學生、生病的學生，班主任應該關心照顧，組織學生送溫暖，給學生解決實際困難和具體問題，把做思想政治工作同解決學生實際困難結合起來，如我班的女生活委員是個熱愛集體、工作負責的好姑娘，但是她的父母離異，她從小就和奶奶一起生活，缺少父母的愛。當她看到、聽到其他同學的父母對他們的關心愛護時，她很傷心，有一種失落感，一個人悄悄地流淚。我知道了她的情況后，親切地和她進行了交談，我詢問了她的心思，了解了她的家境。我開導她：大人的事情我們無法改變，父母可能有他們的難處，但是艱苦的環境更能鍛煉人，要有自強不息的精神，而且還有同學和老師的愛呢，你并不孤立。生活中，我盡量做到以情感人，以情動人，把德育工作落到實處。三是建立德育評價機制和規章制度。德育工作要逐步規范化、制度化，要量化管理，建立一套完整的德育評價機制和規章制度。我在班主任工作中逐步完善量化管理制度，其主要內容是：小學生守則、日常行為道德等，建立學生操行評分制，每日根據學習、生活各項活動的情況總結評分并加以獎勵、懲罰，在嚴格管理的同時加強思想政治教育，使兩者緊密結合，把規章制度的要求變成學生的自覺行動，從而為做好德育工作提供機制和制度上的保證。
通過班主任如何抓好德育工作，當然遠遠不止上述三個方面，其方法肯定是多種多樣的，但我想，如果在班工作中，班主任能長期有意識地注意這三個方面，一個良好道德個性是一定可以培養出來的。
教師11月工作總結【篇四】
都說初三是艱苦的日子，而我感覺更多的是充實;都說初三是壓力大的階段，而我感覺更多是動力。四個多月轉瞬即逝，經歷的酸甜苦辣真的很多，但學生和我不正是在這些歷程中，日漸成熟、穩重，日漸生成濃濃師生情嗎?回顧11月份的班主任工作，可以總結為以下幾點：
一、加強常規管理，全力為備考創造環境
其實，這個時候的學生大部分都能很自覺很刻苦地學習，基本學習氛圍濃厚。但也有個別學生，自制力差，必須得用紀律來約束他們。比如我們班有個很好動的阿本同學，上課倒是能聽講，但不愿動筆，課后作業也馬虎應付，于是我特地為他定專座、轉床位，與他簽訂協議，并安排干部同學監督;
二、一切以學生的為主，密切關注學生的狀態
開學初，我召開“定目標，說理想”主題班會，并將自己的中考目標寫在黑板上，讓學生盡快進入備考復習的狀態;組織全班學生進行了中考百日宣誓，增強斗志;二模后，我又召開了“平穩度高原期，給信心自己”的班會課，幫助學生正確面對備考中的瓶頸期，適時調整，找到的狀態;中考前，我組織學生召開了“考前支招，祝你成功應考”的班會課，為學生做最后的鼓勵、安撫。而且每次?？己?，我都會和班里每個學生交談，了解學生狀態，幫助指導;我還特意留意班里幾個波動較大的學生，經常跟他們交流，給的幫助。
三、依靠科任老師，做好的學生的學習方法指導和心理輔導
在有限的時間，創造的價值，必須要有科學的學習方法。因此，我引導學生遇到學習上的困惑時，要及時跟科任老師交流，調整學習思路，提高學習效率。另外，我也經常跟科任老師交流，密切關注班里的特殊學生，給予及時的心理疏導和幫助。
四、加強家校聯系，齊力為學生加油鼓勁
幾乎每個周末，我都會給家長一個短信，提醒家長多與學生交流，多為學生鼓勁，多給學生自信。學生在校的一些動態，我都會及時跟家長溝通，讓家長及時了解小孩考前的一切的情況，并配合老師一起做好學生考前的心理輔導?？梢哉f，三年下來，我們2班是一個包括所有學生和家長的大家庭，大家一起經受考驗，慢慢成長!很感謝家長們的理解和大力支持!
不負眾望，我們2班在最終的決戰中，取得了不錯的成績：陳子晴拿到了大良的狀元;全班有28位同學達到區屬分數線;語文全級分陳子晴114、數學全級分林曉嵐和許倬熙116、物理全級分許倬熙99。
很開心，很懷念和二班的孩子渡過的這段時光，正因為有苦、有累、有汗，才會有好的收獲!我想我會在以后的工作中，更多第從初三的經歷中吸取經驗，更多地關愛學生，更好地做好自己的工作。
教師11月工作總結【篇五】
11月份很快結束了，在領導和各位老師的關心和幫助下，順利走過了一學期?，F在就把11月份的工作情況總結一下。
一、做好學生的思想工作，培養良好的道德品質
對初一新生，必須先規范學生的行為，提高學生素質，與其他班主任一樣，經常性地加強對學生的集會，晨讀、課間操，衛生清潔保持工作等督促檢查，經常性、隨意性地觀察其他任課教師上課時學生的學習和紀律狀況在深入學生的學習，生活和活動中及時了解，關心、教育并且督促其良好的習慣養成。
我當班主任力爭做到兩點：
一是尊重每一個學生，滿足學生尊重的需要，承認的需要，情感的需要，努力克服固執己見，偏激的思維方式，尊重學生個性發展，為孩子的成長創造一個愉快的心理運動空間;
二是善待每一個學生，用真誠的愛心對待每一個孩子。
對于優等生，不掩飾他們的缺點，積極引導他們揚長改過，努力使其達到卓越。我班的周琦同學各方面表現相當不錯，是一個品學兼優的學生，但就是缺乏膽量，上課時很少積極發言。針對這一點，我找她談心，幫她找原因并鼓勵她大膽發言。在我上課時，有意找她回答問題，并適當給以鼓勵，鍛煉她的膽量。通過這樣的鍛煉取得了一定效。
二、加強班級管理，培養優秀的學風與班風，鼓勵學生參與各項活動
班里制訂的各種規章制度要件件落實如果只靠班主任一個人的話，就會力不從心，這時候就要發動班干部的作用，讓學生做學習的主人，班級管理的主體，培養自我管理意識和自主學習的能力，值日班干部每天輪流等級考勤，維持紀律等，并利用班會或業余時間經常開展一些豐富多彩的活動。在另一方面，我自己也以身作則，努力做做事的榜樣，勤跟班，使班風正，學風濃。
鼓勵學生參與各項活動：如積極參與學校組織各項活動，積極報名參加校運會，拔河比賽取得了第二名;20乘50接力第三名;廣播操比賽第四名;語文課本劇表演三等獎，等等。這些集體活動都要學生齊心協力，一起來完成。
三、建立良好的和諧的師生關系，在愛心中與學生一道成長
老輩教育家夏丐尊先生說過：“沒有情感，沒有愛，也就沒有教育。”所以平時我注意與學生交朋友，談心，在學習上給予關心與愛護，在精神上給予鼓勵與支持，使學生感到老師的溫暖，從而“親其師，信其道。”與此同時，我還注意培養他們同學的友愛之情，營造融洽和諧的人際關系，使同學們之間親如手足。
1、教育學生努力學習，完成學習任務
學生的主要任務是學習，教育學生要有明確的學習目的，端正學習態度，遵守學習紀律，指導學生制定好適合自己的學習方法，提高學習的自覺性，養成良好的學習習慣，提高學習成績。為將來報效祖國，振興中華民族，打下良好基礎。
2、關心學生身心健康，促進學生全面發展
要對學生全面負責，不僅要關心學生的課業學習，而且要引導他們開展有益的科技和文化活動，及社會實踐活動。以培養他們的勞動觀念和為人民服務的思想，養成良好習慣，增加社會知識，掌握一定的生產知識和技能，增長實際才干。
四、重視與家長的聯系，雙向管好學生
學生與進步，集體的成長，離不開教師，也離不開家長。為了更好的全面了解學生情況，我通過多種形式與家長建立密切聯系，進行友好交往。贏得了家長的信任，鼓勵和支持。同時對家長提出要求：為孩子在家里創造必要的學習環境，為孩子做好榜樣。
五、積極主動地和各科教師聯系，協調學校各方面的教育力量，發揮如紐帶作用
在與任課教師的交往中，我尊重他們的意見，在這方面，我平時注意道多教育學生，要有禮貌，尊重老師的勞動，樹立老師的威信，增進師生情誼。
六、存在的不足，需要改進的地方
1、期末復習階段后進生狀態很不好。以后要多注意復習階段學生的心理輔導與思想教育。
2、學生盡管上課看起來似乎很認真，但是聽課效率仍然不高。
在今后的班主任工作中，要更注重學生的思想動態，使班級更有凝聚力，把班級工作做的更上一層樓。
教師月度工作總結11月個人感想范文【5篇】
第二篇：11月個人工作總結
又到了總結時。
因為每個月的月總結，每過一段時間就有一個思考的?？奎c，利用這小小的總結，對過去的一個月進行反思，這是一個不錯的方式。
時近年底，也開始在腦中醞釀明年的打算，或許各方面計劃都會有點改觀，但不變的主旨仍是讀書與寫作。這是我目前需要專注的目標。
從10月份延續到11月的上半個月，幾乎都處于不在狀態中，書讀得少，字在寫，但寫得勉強、不流暢，似乎到了停滯期。有過焦急，不想讓執行一整年的計劃就這樣化為泡影。而且幾乎天天睡不醒，讀書的時間也少了許多。
在焦慮幾天后，我開始反醒。這是不是在提示我，要慢下來。經過長時間的奔跑，身體和精神都處于疲憊中，需要慢慢來。
所以，幾乎一周的時間，我減少了看書，周六約了朋友喝茶聊天，周日還看了口水劇。經過調整，低迷狀態總算過去。這件事也在提示我，勞逸結合，不要跑得過快和過猛。
到了下半個月，讀書和寫字恢復常態。
一、十一月計劃完成情況
寫文計劃：計劃25篇，完成30篇，達成率120%，今年累計完成272/300，完成全年計劃的90%;
讀書計劃：計劃7本，完成7本，達成率100%，今年累計完成82/84，完成全年計劃的97%;
誦讀：未實施。
早起：2天。
鍛煉：10天。
讀評論：2篇。
二、分項計劃的執行情況
寫字
0月份開始寫一部小說，這個小說有原形人物，本想只寫個幾千字就算了，但是寫著寫著就多了起來，現在已寫了近1.5萬字，中途也想停過，不知該如何進行下去?？傆芯W友和豆友問：接下來如何了?看著大家殷殷之情，我只好硬著頭皮再寫下去。寫過去才知那是一個瓶頸，過去這個關口前面就順利許多。但瓶頸又不只一個，前方還不知會遇到什么，不管怎樣，還是要寫下去吧，總算寫成一個故事。
那天老爸問我，還記得住曾在一個樓里的叔叔吧?現在出了一本書還拍成電視劇了。我知道這是老爸在鼓勵我。
出書和出書之后的事對我太遙遠，我能做的就是寫好當下。
現在一直給一家網站寫評論，也會看看同行寫的評論，找找差距。我發現我寫評論的主線還是不太清晰，沒有緊緊抓住主線不放松，有時會出現游離，所以，這時就會結構松散。這是我今年寫評要注意的地方。
讀書
這個月沒有讀大部頭的書，只讀了幾本篇幅較小的。前半個月讀書速度一直較慢。我也一度懷疑，這樣讀下去有沒有收獲，因為收獲不能像農民收糧食一樣，一到秋天就滿倉滿谷。讀書的收獲需要體驗和品味，無形勝有形。所以，讀書更需要耐得住寂寞。
2月，計劃重讀三本書《中國哲學簡史》、《思考快與慢》、《紅樓夢》。這三本書都是大部頭的作品，或許會有時間的壓力，如果時間有限就讀兩本或一本。必讀的是《紅樓夢》。
早起
因狀態不佳，這個月早起幾乎停滯了。12月再慢慢拾起來。
鍛煉
因身體不適，停止了跑步，又變回了走路。每天大約能走20分鐘左右，這個運動量還是較小。如果天氣好，還是要早出家門，從家走到公司，這是一個不錯的選擇。
讀評論
《哈佛商業評論》較貴，所以一直買的是過期雜志。從明年開始，我已經訂閱了全年的期刊，比起從雜志得到的收獲這點投資還是值得的。
三、收獲
這個月我學會慢下來，不要總急著奔跑，不要總急著趕路，卻忽略了身體的感受。慢下來，是為了更快地快起來。
第三篇：xxx11月個人總結
月總結
當我提筆時，未免帶有些傷感。11月，是結束我宿管工作的最后一個月，這個月總結也就是我最后的一個月總結。
往常一樣我還是擔當那里的兩個職位。層長：每晚負責自己所管理的樓層的關燈作息和清點人數。樓長：負責整棟樓的管理情況、監督層長的工作情況和整理層長的檢查結果信息和月考核評價、、、、、、
11月我工作的最后一個月，也算是我最忙的一個月了!在這個月的23號進行了全學院的宿舍大檢查，我有負責通知和組織3棟的各個層長進行工作，并將結果整理上交。還進行了大大小小的會議(包括宿管阿姨和自己開得會議)一共有了6次!整理和收集各個層長的周三大檢查月考核表也有好幾次、、、、、、
做了一整年的宿管工作，給了我不少的工作經驗和提高了我的辦事能力，也帶給了我不少的歡樂和幫助，更帶給了我不少的知心好友和教導良師、、、、、、
天下沒有不散之宴席，高興的進來，遺憾的走了!
xxxxx班
x棟樓長
xxx
xxxx年xx月xx日
第四篇：11月民政個人工作亮點點評
11月民政個人工作亮點匯總
何采瀅
一、新增各類保障對象審批及資金發放工作
1、本月審批新增農村五保對象6人、農村低保對象14戶、28人，已為他們在郵政銀行辦理好保障金領取存折，并已將五保證、農村低保證全部發放到位;
2、審批2011第四批大病醫療救助對象20人，已將本批對象救助資金20000元發放到位。
3、審批10月份臨時社會救助對象6人，已將本批對象救助資金7700元發放到位。
4、本月農村低保對象生活保障金及價格臨時補貼(121795元)已全部發放到位(城市低保對象生活保障金因敬老院新進人員相關問題暫未撥付);
5、農村五保對象第四季度供養金及7-12月價格臨時補貼(269280元)已全部發放到位。
6、2011年11名孤兒對象生活保障資金發放表已造好，正在辦理資金審批撥付手續。
二、2011年民政各項省市實事工作迎檢驗收準備
1、與區綜合執法局銜接，完善了2011年省市實事項目-農村危房改造和資助農村特困戶建房對象相關申報、驗收表蓋章。
2、寫好了2011年民政各項省市實事工作總結(危改、特建、敬老院改擴建、城鄉低保、農村五保)，已整理好各項省市實事任務的所有資料并裝訂成書。
3、與區財政多次銜接各項省市實事任務上級配套資金到位情況以及區級需配套資金撥付手續要求，并按要求準備好了相關資料，下周一全部撥付到位;
4、已將響水敬老院改擴建后情況簡介、照片以及新進五保對象名單報市社會救助管理局。
三、完成各類總結、方案，做好民政各類月報表、臺帳并按時上報
1、初步擬好了2011年年前民政各項工作開展所需工作經費測算方案。
2、完成好2011年社會救助實事工作、績效考核工作進展匯報材料。
3、按照省民政廳、市民政局實事工作檢查驗收要求，完成好2011年省市實事任務農村危房改造和資助農村特困戶建房工作總結。
4、已完成11月民政各類月報表、臺帳，報市局各相關科室。
5、整理匯總2011民政部門接待上級領導調研、檢查、視察情況，并做好臺賬報局辦公室。
四、慈善會工作
1、多次與嘉富房地產公司聯系，并已將其所捐贈善款50萬元于11月2日下午匯入湘潭市九華慈善會基金專戶。
2、經與區財政局銜接，對1900.83萬元九華慈善會捐款的存入期數、利率及利息收益等進行了詳細測算，并將最后建議方案報慈善會領導批示同意，已將湘潭市九華慈善會受捐贈善款1900萬元整存入慈善會另開設的定期專戶，存期三年，利息收益285萬元。
3、配合慈善會專干將湘潭市九華慈善會所有相關文件發文并蓋章，并已送至各捐款企業。
5、對已批示的7戶慈善重點救助對象進行了上戶調查，并將家庭詳細情況連同社區147戶困難拆遷戶情況匯總并提出建議方案報黨政辦公會議研究決定;根據黨政辦公會議研究結果，完成了九華慈善會154戶救助對象的救助審批手續，并與區財政銜接好已將九華慈善會成立前期籌備工作經費和慈善專項救助資金撥付至湘潭市九華慈善會基本賬戶。
五、迎檢接待
1、接待了市社會救助局及各縣(市)區民政局領導對我區改擴建敬老院工程省檢前的初檢。
2、參加了市民政局救災救濟科組織的對各縣市區省市實事工作-農村危房改造和特困戶建房完成情況進行初步檢查。
3、接待了市民政局基政科、市財政局社?？葡嚓P領導對我區吉利社區正式成立的驗收。
4、陪同市民政局戚紅亮副局長及市人大代表對我區敬老院改擴建、農村特困戶建房、危房改造等實事項目的參觀檢查。
六、其他工作
1、對我區低保、五保戶中患有尿毒癥、白血病及0-14周歲兒童患有先天性心臟病、白血病的對象進行了摸底調查，符合重特大疾病醫療救助的對象共13人。
2、加強了對各村(社區)低保員、民生員的管理，擬制定了《湘潭九華示范區低保工作專職人員管理考核辦法》及《九華示范區村民生服務員推薦審批表》。
3、經與雨湖區、昭山示范區民政局銜接探討，已與湘潭市第五人民醫院協商并簽訂好醫療救助合同。
4、與省民政廳救災物資儲備中心聯系，領回2011年冬令救濟棉被、被套、床單60套。
5、根據上級以及管委會年終考核檢查要求，已著手對2011年民政各項工作檔案資料進行整理、歸檔。
6、完成了2012民政一報一刊及《中國減災》雜志的征訂工作。
7、做好了城鄉低收入家庭核對工作進展情況督查、總結。
8、配合做好吉利社區電表安裝工作。
第五篇：3月11日個人工作總結
在沱牌舍得酒業武勝銷售公司2012年2月實習至今3月12日
個人工作總結
尊敬的上級領導
我是2012年2月13日進入公司，很珍視公司領導給予的機會，通過接近一個月來的努力，主要做了以下方面的工作：
一、培訓方面
2012年2月14日——2012年3月公司領導親自主持沱牌酒業文化培訓及跟隨走訪市場，為檢驗培訓成果，2012年2月28日梁紅經理還進行抽查試檢查，好在我平時一貫努力學習得以順利通過。上午跟隨學習，下午自己在辦事處消化所講營銷知識和洽談方式。經過跟隨學習及交流，給了我豁然開朗的感覺，原來營銷是可以這樣做的！我以前對營銷應該說是初步了解，現在經過公司領導的超強度短期培訓，對營銷有了一定的認知，對所培訓的知識（公司的概況、沱牌舍得酒業公司情況、沱牌生態釀酒等）有了深刻的認識。同時我也知道了結合我從事的銷售工作，我以后的培訓也要這樣做，這就是我以后培訓參考教材，值得我不斷的反復學習！俗話說：“活到老，學到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會發展的形勢。通過以往工作經驗結合現在工作特質勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身綜合素質。
二、招商方面
根據公司領導安排我對我的任務進行以下方面安排自我工作
1、個人關系綜合化、整合化的尋找資源。
2、利用特殊關系將招商計劃有步驟的深入到事業單位及企業單位。
3、做好平時拜訪跟蹤工作及時找到切入點將公司的計劃任務順利完成。
三、現目經招商情況
1、經朋友介紹烈面郭光平意向投資明確、現正選擇品牌系列預期年中開始上貨準備；經拜訪了解郭總現某鄉任職書記、現目今做娃哈哈飲料代理及可口可樂代理有相對的流通渠道。
2、經朋友了解巨雷漆信宏老總現正有投資意向、拜訪后了解其本人現正愛于自由不想與政府打交道但其關系網占相對優勢現正在跟蹤拜訪。
3、經漆信宏及衛生局某領導了解到：協亨酒店老總漆總實力雄厚關系鏈強大但經側面了解并無近期投資意向考慮其關系和實力現委托關系與其接洽看能否成為朋友方便日后工作開展。
4、經朋友了解武勝大酒店蒲總實力雄厚關系寬、拜訪多次未見本人，先因朋友占不在武勝待回武勝約見蒲總深入拜訪。
5、國海酒邦鄧海濤實為發展資源其關系好經濟能力好、現做房地產和代理進口高檔紅酒等多種產業，經多次電話聯系拜訪不見本人、出差在成都或工程業務工作；但表示忙完聯系，有待進一步跟蹤。
四、沱牌特曲經銷商協作和團購方面
1、根據公司領導指示，學習公司表格錄用及與沱牌對賬工作
2、對沱牌特曲經銷商時刻做好每周盤點及業務人員管理培訓及招聘工作
3、與經銷商做好季度銷售方向和銷售計劃的相關事宜。
4、配合經銷商業務員特殊酒店、酒樓、超市、名煙酒店的上架銷售工作
5、配合經銷商品鑒工作并記錄消費情況及品鑒人用酒量。
6、配合經銷商發展單位團購工作、引薦單位領導并齊洽談
五、現在沱牌特曲市場情況
1、不怕拜訪的辛苦，經過近段時間努力集中搜集酒水商資料，對武勝縣沱牌特曲市場情況有了一個初步了解。
2、經回訪商家沱牌特曲在武勝市場上架情況基本良好、但是介于淡季銷售走勢并不樂觀；其超市上架27家、酒樓酒店上架27家、名煙酒店上架6家、婚慶上架3家
現在根據目前工作情況團購工作開展還相對順利，在招商這塊進步不是很明顯、主要因為雙向選擇不夠對點、有近期投資意向的不好找；但有實力的好找但是需要長期的拜訪交流、從而實現最終目的，另外在日后工作開展方面加大社會關系利用綜合資源、做到不拋棄不放棄每一個潛在客戶、時刻做好跟蹤拜訪工作和新資源挖掘工作。最后小小要求希望公司盡快把名片落實下來方便工作開展。如果允許私人做后報銷也行、謝謝！
2012年是一個新的開端，又一個奮斗目標提上了征程！