方案是一種常見的應用文內容，有著自身的格式和內容，那么一份詳細的方案，應該具體包含哪些內容呢？今天小編為大家精心挑選了關于《牛奶促銷活動方案資料》，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
第一篇：牛奶促銷活動方案資料
伊利牛奶校園促銷方案
一、企業背景 內蒙古伊利實業集團股份有限公司是全國乳品行業龍頭企業之一，總部坐落在內蒙古呼和浩特金川開發區，下設四大事業部，所屬企業三十多個，是國家520家重點工業企業和國家八部委首批確定的全國151家農業產業化龍頭企業之一。也是國家經貿委評定的全國520家重點工業企業和國家八部委確定的全國151家農業產業化龍頭企業之一，伊利集團生產的具有清真特色的“伊利”牌產品，憑借過硬的質量和良好的服務，行銷全國各地，深受廣大消費者的青睞和推崇伊利雪糕、冰淇淋連續七年產銷量居全國第一，伊利超高溫滅菌奶產銷量居全國第一，伊利奶粉、奶茶粉產銷量居全國前三位1999年“伊利”商標被國家工商行政管理局認定為“中國馳名商標”伊利集團在全國食品行業首家通過了ISO9002國際質量體系認證;公司生產的39類產品100多個品種通過了國家綠色食品發展中心的綠色食品認證 截至2004年上半年，伊利集團連續兩次入圍“中國企業500強”，并連續六次入選“中證·亞商中國最具發展潛力上市公司50強”，連續兩次進入前十名;同年，作為國內 僅有的兩家企業，伊利和海爾躋身中國市場人氣最旺品牌十強，并在中國500最具價值品牌評選中，伊利以127.87億元的品牌價值列38位，位居中國食品業首位同樣也是北京2008年奧運會全球合作伙伴 伊利集團擁有全國最大的優質奶源基地—內蒙古呼和浩特市、呼倫貝爾大草原、黑龍江杜爾伯特大草原,保證了伊利的純天然品質。伊利在奶源建設方面進行了一系列的創舉，實行“公司+農戶”的方法，建立“分散飼養、集中擠奶、優質優價、全面服務”的全新經營模式，從而保證了優質充足的奶源。截至目前，伊利集團先后為奶源基地累計投入5億多元，建標準奶站、奶牛小區，并引進了國際一流的現代化全自動擠奶機和原奶質量檢測分析系統，使奶源基地建設與管理向現代化方向邁進。伊利集團從2003年4月1日起全面啟動現代化的牧場園區前期示范工程建設項目。這個項目的建設將逐步改變目前傳統的一家一戶飼養奶牛的習慣，提高奶牛的養殖規模和品質，由現在的大群體小規模向小群體大規模轉變，走科學化、規范化、集約化的奶牛養殖道路，建立穩固的高質高產奶源基地，為伊利集團公司發展奶牛養殖、建設優質奶源基地開創全新的模式。 優質的產品，不光要有優質的奶源，更要有先進的生產技術裝備，自1999年以來，伊利集團先后投資8個多億，全面啟動乳業技術改造工程：投資2.6億元建起了國內規模最大、技術水平最高的超高溫滅菌奶生產基地，全套引進了九十年代末世界先進水平德國GEA集團牛奶無菌加工設備，瑞典利樂公司超高溫滅菌奶包裝線，全部生產過程實現了自動化生產;投資1.5億元在黑龍江杜爾伯特縣新建目前中國單線生產能力最大、最先進的高檔奶粉生產基地。集團研發中心和四個事業部技術中心等二級研發體系的建立標志伊利擁有了國際先進水平的技術研發中心。優質的奶源和先進的技術設備是伊利產品質量最堅實的保證。今天的伊利集團，面對全球經濟一體化的挑戰，提出“用全球的資源，做中國的市場”，推行“以人為本、制度為保障、團隊為前提，平等信任”的企業文化，以不斷創新、追求人類健康生活為己任， 1
力爭在2005年，實現中國乳業最有價值品牌，2012年，進入世界乳業20強.
二、市場環境分析
(一)、產品的市場性
伊利以其優質奶源制造而成的優質牛奶和良好的服務，獲得了廣大消費者的認可和青睞，在消費者心中樹立了良好的品牌形象確立了自己市場老大的地位。伊利所做的是民族產品，民族利益最大化，即將一種民族情感作為目標與訴求,將民族的健康、營養、榮譽等更美好的東西為己任。 根據以往伊利牛奶的銷售數據，本次所要促銷的“伊利純鮮牛奶” 實惠、天然、營養、香濃、新鮮，可以預見在銷售過程中能夠大放異彩，吸引顧客的目光。
(二)、現實市場 大學生的生活水平較為普通，除去少數大學生經濟水平較低，絕大部分大學生對于飲食極為關注。純牛奶營養價值高，是很多大學生的首要選擇。通過對超市及周圍同學的調查，購買純牛奶的同學占購買飲品總人數的20%左右。在所有銷售的飲品當中名列前茅。
(三)、潛在市場 經濟的快速增長使人們的生活水平日益提高，人們對于食品的消費趨向于更富營養、合理、科學化，并且他們的健康保健意識逐漸增強，牛奶開始成為家庭消費的主要組成部分。特別是學生市場，在大學生人群中喜歡喝純牛奶的占總人數的41%，“伊利純鮮牛奶”因其實惠、天然、營養更能獲得大學生的青睞。本校在校生一萬多人，市場消費力強，有很大的潛力。
三、產品分析
(一)、產品名稱： 伊利純鮮牛奶 包裝形式： 百利包 產品規格： 227ML 產品描述 伊利天然純正牛奶使用三層環保復合膜包裝，最大限度保證了牛奶的天然營養和新鮮 (30天保質) 主要賣點： 實惠、天然、營養、香濃、新鮮。
(二)、 伊利百利包相對普通巴氏袋奶而言，包裝更顯高檔，純奶容物可與新鮮屋媲美;調研表明：由于巴氏滅菌奶經過冷凍儲藏，會使蛋白質 變性、脂肪分層，解凍后沉淀凝固，不易吸收，營養價值也會降低這種包裝袋不但能阻氧及阻隔紫外線，延長牛奶的保質期，而且還可以直接放在溫熱的水中加熱， 保證牛奶的口味和香氣在入杯之前沒有任何損
(三)、優劣分析：伊利純牛奶雖然營養價值高、實惠，但是相對于其他奶制品而言價格仍偏高。作為飲品，有很多的競爭者和替代品，這對伊利純牛奶的銷售會造成很大的威脅。特別是針對消費觀念更加理性，產品種類繁多的校園市場而言，伊利純牛奶的品牌效應會相應地減弱。 2
四、競爭者分析
(一)、蒙牛
伊利最直接的競爭者就是蒙牛，兩者都是位于呼和浩特市，價位也相差無幾，特別是近幾年來蒙牛憑借其一系列成功的營銷之道成為中國乳業的一極。下面是它的一些基本情況。 蒙牛乳業有限公司總資產達60 多億元，職工2.9 萬人，乳制品生產能力達 330 多萬噸/年。到目前，在全國15 個省市區建立生產基地20 多個，截至
2005 年底，主營業務收入由0.37 億元增加到108 億元，年均遞增158%;年度納稅額由1 00 萬元增加到4.87 億元，年均遞增180%;凈利潤由53 萬元增加到4.56 億元，年均遞增208%;主要產品的市場占有率達到30%以上。目前，日均收奶量達到近9000 噸，位居行業第一。 在促銷方面，蒙牛與伊利最大的不同在于廣告方面。通過“神舟”事件營銷、“超女”娛樂營銷、“送奶工程”公益營銷，以及近日的“NBA”體育營銷，極大的提高了蒙牛品牌的知名度，從譯視標王到超女贊助，蒙牛在廣告上花樣層出，且各具特色，各路超級明星的代言讓蒙牛站在了吮尚的前沿，俘獲了大批年輕人的心。
(二)、光明：三聚氰胺事件后，光明乳業的情況相對較差其營業收入同比增長0.12% 只達到38.52億元。 在形象上，光明注重的是個體感性心理區隔，感情溝通較重，它是最老資格的品牌，其品牌的每個階段訴求都比較守成和穩定。光明在消費指標方面的表現比較出色，而廣告指標方面的表現，略遜蒙牛一籌。光明的產品是無抗生素、無防腐劑產品。光明牛奶能滿足營養需求，其三?？萍?保新鮮、保營養、保安全)是享受健康的保證。 光明的宣傳主要以營養牛奶為訴求點。但廣告不突出，相比之下略顯遜色。
(三)、其他替代品： 如豆漿、奶茶、果汁等，也對伊利純牛奶造成了一定的影響。
五、消費者分析
(一)、我國乳制品消費的年齡結構也有嬰兒和老人占主導地位向各年齡段擴展。 消費者的消費理念也在發生變化。由于現代人對于將康的追求，新的生活方式在逐步形成，營養成分和口味成為人們消費乳制品的首選因素。 消費者的文化程度和職業結構度與乳制品行業的影響也是不容忽視的。研究表明，消費者理性的態度是與消費者所受的教育程度成正比關系的。消費者的文化程度越高，則消費越理性?？梢姀V大的的大學校園是一個巨大的潛在市場。
(二)、牛奶是人們保持健康、增強體質的最佳飲品。大學生這個特殊群體，作為消費者，他們傾向于購買質量有保障、營養價值高、價格可以適度偏高的食品。然而在諸多奶制品品牌競爭激烈的狀況下，消費者越來越趨于理智消費，會綜合比較多項因素后方才購買，盲目性消費業已減少，特別 3
是大學生群體消費時會更加理性。
(三)、其次，大學生活較為輕松，由于大學生晚睡晚起的習慣，他們會在晚間和早上補充能量。營養價值高、貯存能量高的純牛奶成為了大學生的最佳選擇。然而，相對于其他飲品而言，純牛奶偏高的價格，阻止部分大學生的購買 (四)、2009年以來伊利集團實施的“世博標準”工程對伊利品牌形象和產品營銷效果的推動作用獲得了消費者和業界的一致認可。擁有“世博標志”的伊利集團“世博家族”產品成眾多食品博覽會的焦點其產品的品質和安全性受到業內人士和消費者的一致贊許。在2009中國食品博覽會高峰論壇上伊利集團憑在人民網主辦的“我最喜愛的食品品牌”在線評選活動中戰勝諸多強手榮列“我最喜愛的食品品牌”。通過展會、盛典的方式越來越多的消費者親口品嘗了“世博牛奶”的品質并將其作為首選的乳品。世博牛奶的口碑和形象表明伊利營銷取得了顯著的成效。據國際權威調查機構益普索最新的權威數據表明：在無提示狀態下伊利是被提及最多的世博企業遠遠超過可口可樂等國際品牌。伊利在中國做的是民族產品，作為中國的大學生對民族產品一定會有更大的偏愛。
六、促銷策略以及促銷推廣
(一)、促銷方式 針對校園這一特殊市場，考慮伊利純牛奶的特點，我們認為將產品定位為營養、健康、安全的飲品更有利于產品的銷售。 由于牛奶銷售在校園之中不屬于開拓新興市場。我們采用以產品為主消費群體為產品的營銷重點促銷策略進行營銷。以路演的方式向消費者推廣，在短期內大批量銷售產品，力爭做到無存量的銷售業績
(二)、價格定位
根據銷售量和利潤的相對比，以及促銷手段的對比，我們決定利潤達到0.2-0.3元/袋，再加上一系列的促銷活動，我們可以迅速的打開市場，收回成本，實現盈利。純牛奶產品成本較高，但是同類產品已有市場價格，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。
(三)、廣告定位
1、訴求點：品牌大、質量有保證，營養價值高
2、廣告語：“情暖寒冬，愛在伊利——情系西部●關愛貧困山區兒童健康”
(四)、廣告宣傳
1、在勸學樓貼海報
2、發宣傳單
3、通過qq、人人等網絡宣傳
七、銷售服務
(一)、人員安排：促銷當天銷售人員為3人。雖然沒有受過專業銷售技 4
能的培訓，但力求在態度與綜合素質上區別于其他競爭者，具體如下： 1 、對伊利品牌進行徹底了解 2 、對消費者態度友好、親切、能為購消費者著想 3 、有責任心，隨時為消費者講解食用牛奶過程需注意的問題 4 、在銷售過程中出現的各種問題迅速做出反應 5 、隨時準備與消費者進行交流，盡量與消費者建立聯系
(二)、服務差異化： 1 、針對男生女生不同，我們在為女生做促銷時，可以讓她們了解一些牛奶美容的小知識。 2 、對于情侶，我們可以牛奶的美好寓意象征他們之間的愛情 3 、對于在冬季購買牛奶的消費者來說，我們可以送上暖心服務，如提供暖手服務。
4、使牛奶包裝進行改造，送上愛心便利貼。
5、提醒消費者關愛環境，爭做文明人。
八、費用預算 由于本次策劃由小組成員針對大學市場開展，故而不需要大量的經費投入。首先，市場調研費用幾乎為零僅調查問卷占用極少費用(我們采用A4紙張50張)。其次，本次營銷廣告宣傳方式簡單且網絡傳播無需成本沒有費用支出，所以廣告宣傳費用僅涉及宣傳海報以及宣傳單的制作成本。最后，銷售過程中銷售人員無需支付薪酬且銷售有關用具如展臺、標副等可從學校處借用，故不涉及費用支出。
九、結束語 隨著經濟的發展和人民生活水平的提高，人們越來越重視身體健康，在當今大工業成熟的社會，環境污染、生活、工作壓力大等等因素，促銷人們對健康的重視，純牛奶營養豐富，成為人們早餐睡前的最佳選擇，“一杯牛奶強壯中國人”說明牛奶營養高，對人的身體素質提高有很大幫助，國民身體素質對一個名族有重要的意義。就人均牛奶消費量來看，中國牛奶市場廣闊，牛奶企業前景一片看好。
而此次促銷策劃以大學生為目標群體，在市場調查基礎上對伊利純牛奶進行的促銷策劃，通過營銷組合的改良來增加伊利純牛奶的銷售量，占領更多的市場，增強伊利品牌知名度。 5
第二篇：2011年鄭州市夏季牛奶促銷活動方案 (NXPowerLite)
促銷員要求：
1、提前10分鐘到崗，做準備工作
2、嚴格按照工作時間表工作，在工作時間表內，確保崗位始終有人
3、每日按照要求填寫表格
4、服從超市內各項管理，遵守工作紀律，不得將禮品或獎品據為己
5、熟悉產品知識，回答消費者的疑問
6、按照工作要求給消費者品嘗產品，并配合產品介紹督導要求：
1、按照督導要求巡回檢查促銷員崗位，現場培訓和支援促銷員
2、矯正促銷員錯誤行為，對屢次違反紀律的促銷人員進行懲罰
3、隨時報告活動進度，并提供書面每日工作總結
4、應對突發時間，隨時處理非正常狀況 我們需要消費者了解什么? 這是花花牛牛奶的全面升級，而不是出的新產品 升級不升價 口感更醇厚 對腸道的調理更有效 什么是1：2：1? 試吃操作流程：取一次性試吃杯3個，整齊地碼放在托盤中;將其余的試吃杯倒置在墊有餐巾紙的托盤中; 當有消費者試吃時，將產品倒入一次性試吃杯中，每次倒入的量控制在試吃杯的1/3處。端著試吃杯下部，遞給消費者品嘗; 回收消費者用過的試吃杯，放入垃圾桶內。注意事項： 此過程必須在消費者關注下完成，不可事先準備好后提供給消費者試吃。 如果現場試吃人數較多，可在托盤里多碼放試吃杯，逐一盛好再端給消費者品嘗。 促銷員操作過程中必須帶一次性口罩，口罩一天需要更換一次。 消費者用過的一次性試吃杯必須馬上回收，投入垃圾桶。 管理好所有促銷物資，防止丟失影響活動進行。 現場道具要保持干凈、衛生要隨時維護。 促銷員統一操作標準、說辭.定時播報產品信息，讓更多的消費者知道品牌信息。本次活動涉及連鎖40家， 賣場8家，小外圍12家;
共計80余家商超網點，通過整個活動為衛崗公司 創造了過百萬的銷量。 花花牛牛奶優選健康生活――活動總評 銷售增加率對比 花花牛牛奶使用促銷員前后銷量對比――活動總評 小 外 圍 賣 場 連 鎖 網點分類 58.4% 106 62 堯林仙居蘇果 55.3% 103 57 大廠華聯 57.1% 126 72 橋北蘇果 50.8% 124 63 金箔路蘇果 56.6% 136 77 將軍大道蘇果 40.6% 320 130 北京華聯 50.9% 350 178 家樂福 53% 151 80 沃爾瑪 45.2% 265 120好又多 48.5% 206 100 時代超市 51% 198 101 江東南路蘇果 50.6% 156 79 閱江廣場蘇果 71.6% 120 86 應天西路蘇果 43.4% 161 70 定淮門蘇果 38.9% 272 106 正道思達 60.3%136 82 月苑蘇果 增長率 活動銷量(有促銷員) 周末銷量(無促銷員) 網點名稱 銷售增加率舉例本次活動從2011年6月1日起在鄭州市區及周邊共計80余家超市賣場正式開始，為期3個多月。在活動的各個門店內，我們通過布置好的陳列及堆頭等輔助促銷道具，促銷員派發DM，積極邀請消費者品嘗試飲，加上豐富的抽獎內容吸引了眾多消費者的目光。有很多消費者熱情的參與和支持我們的活動。本次活動不僅創造了喜人的銷售成績，給花花牛公司帶來了切實的利益，于此同時也讓消費者學會放心選購花花牛的產品。從而使花花牛這的本土品牌在老百姓心目中有了更高的認知度。本次活動的成功開展離不開花花牛公司領導的大力支持，本公司全體同仁及促銷人員的積極推廣，在這里謝謝大家辛勤的工作和大力的支持! 花花牛牛奶優選健康生活――活動總評 活動總評 * 花花牛牛奶優選健康生活 資料編
撰： ――11年鄭州市夏季促銷活動方案 目錄 活動概況 1 2 現場活動 3 活動總評 4 前期準備 1 活動概況 花花牛牛奶優選健康生活――活動概況 活動名稱：11年鄭州夏季促銷活動 活動主題：鄭州1：2：1酸奶全面升級上市 活動產品：鄭州1：2：1酸奶 活動時間：11年6月1日-6月15日 活動區域：市區及周邊各大超市賣場 活動內容 衛崗牛奶優選健康生活――活動概況
1、免費試飲：在商超內及廣場上人流較多地方進行免費試飲，品嘗，向顧客解說升級產品的優勢。
2、擲篩子121：憑花花牛酸奶收銀條20元參與，三枚篩子擲出121為大獎，獎勵121元，擲出兩個1為二等獎，獎勵11元，擲出一個2為三等獎，獎勵花花牛200g酸奶一包。
3、花花牛酸奶嘉年華：游戲地點：選擇大型商超門口，面積大?。?0平米~100平米(視場地大小而定)，憑花花牛酸奶收銀條20元參與。 1：2：1花花牛酸奶全面升級推廣 活動產品 花花牛牛奶優選健康生活――活動概況 活動區域 點推廣 區域 花花牛牛奶優選健康生活――活動概況 活動超市一覽表 丹尼斯 新瑪特 沃爾瑪 以及其他小型超市 主要活動超市： 工作進程控制表Working Schedule 項目 工作描述 實踐規劃 備注 11年鄭州夏季促銷活動方案 活動方案提交 6月1日 優勝力擬定 店面名單確認 6月5日 花花牛公司提交 促銷員招募 6月1日--5日 優勝力負責 促銷員培訓 6月5日―6月6日 優勝力負責 贈品及相關物品確定 6月7日 優勝力負責 采購相關物品、制作物料 6月1日―6月5日 優勝力負責 活動執行 6月1日--6月15日 具體執行時間可依據各門店實際情況
為準 活動總結 6月15日 提交活動總結及相關影像資料 花花牛牛奶優選健康生活――活動概況 * 項目執行流程 人員準備： 按要求召集促銷員，做 適當比例的人員備份 培訓： 所有人員經過2次培訓， 考核合格后上崗 門店確認： 與銷售確認活動門店 提前辦理人員進場 活動相關物資準時到位 準備期 促銷員管理： 定期促銷員例會 走店現場考核、培訓 執行監控： 主管定期，按標準巡店 對促銷員進行現場培訓 及時收集各類反饋信息 客戶溝通： 定期與相關人員保持溝通 及時反饋給類信息 準時提交報告 執行期 項目總結會： 召開項目總結會 提交活動總結及照片 對活動進行評估 費用結算： 結算活動執行費用 收尾期 花花牛牛奶優選健康生活――活動概況 2 前期準備 促銷員要求：
1、女性，18-25歲，身高165cm左右，身材勻稱，體態標準。
2、相貌氣質佳，口齒伶俐清晰，不允許佩帶框架眼鏡。
3、上崗必須化淡妝，長發束起，短發梳理整齊，不許留長指甲和涂有色指甲油。
4、空余時間可以匹配本次活動，有責任心，有相關促銷經驗者優先考慮。
5、穿統一制服(制服由主辦方提供，由承辦方負責發放和回收。)督導要求：
1、男女不限，年齡不限，
2、有相應的促銷及人員管理經驗。
3、熟悉南京地形及交通路線，工作時間自備交通工具。 人員招募及選拔 花花牛牛奶優選健康生活――前期準備 工作規范 花花牛牛奶優選健康生活――前期準備 過程考核總分 分值 考核內容 考核指標 5 每一次品嘗杯內倒入的酸奶為20ml。 5 品嘗過的杯子必須疊起放在廢物箱內，廢物箱可用產品包裝箱，包裝箱四邊的折蓋必須向內折。 10 未
用的品嘗杯須用外包裝袋套好，杯子口須倒置安放，下鋪干凈的鋪墊物。 10 促銷臺組件完整、臺面干凈、廣告宣傳畫完整無損。 促銷道具管理 10 做好當天贈飲品、品嘗杯的用量登記，贈品送出數量登記，銷量登記，了解店方的進貨情況。 5 了解陳列活動起止日、具體內容。 20 熟知公司酸奶產品的品質特點及價格，以及相關背景知識。 應知應會 5 提早15分鐘到崗，用餐時間不超過規定時間，按時下班。 20 當有顧客在促銷臺前，必須主動、熱情、親切地介紹產品，提供品嘗。 10 穿著公司統一促銷服裝或穿商店提供的促銷裝，衣服干凈、整潔。 行為規范 過程考核 考核標準 花花牛牛奶優選健康生活――前期準備 人員培訓 花花牛牛奶優選健康生活――前期準備 雙歧桿菌，每100ml添加107個 保加利亞乳酸桿菌 嗜熱鏈球菌 低聚糖 人員培訓 花花牛牛奶優選健康生活――前期準備 花花牛酸奶全面升級! 升級不升價! 招攬顧客的統一話術 人員培訓 花花牛牛奶優選健康生活――前期準備 輔助道具 花花牛牛奶優選健康生活――前期準備 商超網點POSM-促銷臺 花花牛牛奶優選健康生活――前期準備 陳列效果 3 現場活動 招攬顧客的統一話術 花花牛牛奶優選健康生活――現場活動 現場免費品嘗及抽獎 免費品嘗--現場邀請消費者進行免費品嘗,在品嘗的同時，現場宣講產品優勢，推廣品牌。引導消費者選購。 促銷抽獎--每購買20元花花牛升級產品， 參加抽獎活動。 優勢--現場積極
邀請消費者品嘗新鮮產品，通過嘗酸奶，聽講解，知優勢，達到提高品牌認知度，促進銷售。用抽獎饋贈來引起消費者關注，
提升衛崗乳業的品牌認知度 注意點--消費者憑小票參加抽獎，促銷員要將抽得獎品名稱寫在小票上，發放時需要管控好抽獎贈品，避免丟失。功能：體現升級產品的醇厚口感。 方式： 從冷風柜拿出新鮮產品現場讓消費者品嘗。在KA賣場門前及活動場所附近派發 介紹產品特點，吸引人群品嘗。 選擇重要賣場，舉辦小型特賣會 內容包括抽獎/小游戲等環節 功能： 吸引人群關注; 方式： 地堆/POP海報等 花花牛牛奶優選健康生活――現場活動 促銷員:3名 體驗方式:
1、一名促銷員在促銷臺周邊負責邀請消費者參與試喝，派發DM ，講解產品知識。
2、一名促銷員負責現場讓消費者品嘗，引導消費者購買，從而促進銷售。
3、另一名促銷員負責現場憑小票抽獎并發放獎品。 道具：活動產品、一次試吃杯、一次性口罩、托盤、促銷臺、餐巾紙、垃圾桶、促銷員服裝、耳麥、電池、宣傳單頁等。 注意事項：一定要注意試吃產品的清潔衛生 花花牛牛奶優選健康生活――現場活動 派發操作流程: 促銷員手拿D
第三篇：促銷牛奶總結大全
xx-xx年11月12日--25日開展了七周年大型促銷活動，由于占了一定的天時和人和，再加上有吸引力的季節性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。
本次企劃案的前期準備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認真論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。
在促銷方面，我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，達到了應有的效果，消費者反響熱烈，完全達到了聚集人氣的目的。
商品方面，我們配合季節性進行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價，限時搶購”的商品促銷活動，達到了即配合著整體快訊收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現場促銷。我們制作的七周年廣播稿，使門店在執行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。
七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上高-潮，各門店的文藝表演可圈可點，供應商的邀請使我們公司的企業文化和經營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。
在天時人和方面我們也占到了一定的優勢，七周年活動開始天氣突然轉涼使原本快訊計劃中的季節性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執行能力，還有做不好的事情?
但是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動中間，有一些關于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位，導致損失了一部分銷售，這是值得我們去深思和深刻檢討的：
1、部分促銷活動由于找不到供應商，被-迫流產。
2、監督表格沒執行，是本次七周年的一個遺憾。
3、門店的現場執行力度不夠，
4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。
5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發揮。
6、新商品/敏感性商品開發，采購沒有充分的執行，是本次七周年最大的遺憾。
7、門店在七周年活動中，在一些商品的創意陳列方面明顯不足，有待改進。
8、門店在七周年商品活動中，現場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現場促銷人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。
9、門店在七周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛生工作沒有及時跟進，致使各門店門口及賣場的衛生不盡如意，象個垃圾常
10、在七周年活動中，部分敏感性商品缺貨嚴重，影響了消費者的購物情緒，這是生意中的大禁。要認真反思!總之，任何工作要不斷進行總結和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好。
XX年6月1日下午2點，在朝陽區星吧路餐飲一條街舉辦了為了災區的孩子撐起一片天——六一兒童節愛心義賣活動，此次活動是圣諾亞公益社團活動部、北京站聯合新浪論壇、新浪銳博客、星吧路餐飲一條街、比力必利非洲餐吧一起為災區的孩子們搞的義賣拍賣會，參與志愿者服務的是圣諾亞北京站志愿者團隊。參與物品捐贈的是社會各界愛心人士、網友、新浪論壇、新浪銳博客、比力必利非洲餐吧，還有來自太陽村孩子們的手工繪畫和秀品，圣諾亞天津站的心香一瓣帶領的弘德家園的孩子們捐贈的玩具，以及社團志愿者捐贈的義賣品、拍賣品和捐贈物資。室外義賣場義賣一到五十元價位不等的玩具、小飾品、日用品、書籍、明星海報、工藝品、提包及其他物品共計2163。5元;內場義賣物品共計1308元;拍賣品共計14050余元，現場捐款為1790元。當天所籌善款約19311。50元，將用于為甘肅重災區隴南的孩子們購買一百五十套課桌椅及災區孩子們的生活、學習必須品，活動中所獲捐贈玩具、書籍、食品和日用品等將由志愿者直接分發到災區的孩子們手里。
活動策劃目的
1、為甘肅災區學校重建提供150套課桌椅籌集部分費用
2、為災區一線婦女兒童募集購置衛生用品
3、為災區學齡兒童募集部分課本，書本和文具用品
活動過程描述
1、在5月20日左右由圣諾亞部分成員提出義賣活動想法，由小范圍討論可行性并且進行了場地早期踩點的準備。
2、通過小范圍討論，在5月22---25日之間確定了基本步驟和負責人：場地聯系(萬水千山)，內部聯絡(夢冰)，策劃協調(空隊，夢冰，卉欣，向靈)，
對外收集義賣品(夢冰，向靈)，
宣傳資料準備(萬水千山、穿山甲、佳佳)
3、在5月26日對外公開活動內容,公開方式(圣諾亞論壇，圣諾亞博客，部分成員博客，其他論壇)
4、5月27日由卉欣，夢冰，向靈協調制定了工作分配和細化發布在論壇專貼跟貼中
5、5月28日總結協調大家的工作后正式確定具體活動地點，工作崗位，工作流程，義賣方式種類并把正式宣傳內容定稿發布在新浪首頁擴大社會影響
6、5月29日由卉欣更新細化分配發布在論壇專貼跟貼中
7、5月30日由卉欣匯總制定了活動流程發布在論壇專貼跟貼中
8、5月31日空隊，夢冰，卉欣，緣來如此，老趙，萬水千山，慧瑤，向靈一起在志愿者個人家里聯合辦公，完成義賣品收集，造冊，登記，標價和匯總
9、5月31日晚上最后敲定每個成員的崗位和現場所用ppt資料
10、6月1日正式活動，現場準備經歷了2個小時，志愿者到來比較多，但是沒有能夠完全按照協定的崗位就位。開始時間推遲了20分鐘。室外靜賣場由于天氣原因提前1個半小時結束，室內靜賣場由于場地原因提前1小時結束，拍賣場由于場地原因提前半小時結束。
現場的義賣品剩余較多。
11、6月1日下午6點活動結束，圣諾亞成員合影留念
12、6月1日-3日期間，成員憶夢，空隊，等寫了部分活動記錄和總結發布在個人博客和論壇討論貼中
活動結果評價
1、義賣現金收入近19311。50元將專項用于購置150套課桌椅和婦幼衛生用品
2、接受現場和提前收集的捐贈課本，書本和文具品可以直接運往災區
活動總結
優點：
1、北京站志愿者參加踴躍，一部分有相應工作經驗的人(慧瑤，絲舞，萬水千山，憶夢)可以迅速主動找到工作的切入點。絲舞在身體不適的情況下堅持把全場拍賣主持完畢，寶丫頭在3個小時的拍賣中一直以親切的微笑展示著每一件拍賣品，其他志愿者都能認真完成自身工作，尤其是室外義賣場的志愿者：多多、絲茉茉、心心、小妖、穩歡、會飛的baby、8棄、熊熊、石頭開竅、草原儒狼、加州戰小士，從布置場地到5點下雨收場。一直在烈日下辛苦的義賣和宣傳。
2、本次活動財務工作人員在現場工作很到位，帳目清楚細致無錯誤。
缺點：
1、活動準備時間不夠充足，沒有提前把各項任務分配到位。
2、活動對外宣傳時間較短，宣傳面比較窄，造成拍賣中買家較少，一些拍賣物沒有拍賣到應有價值。
3、收集物品明細清單，收集捐贈品明細清單，各個義賣種類的收支，采購計劃的設計不夠完善，有待進一步總結改進。
4、現場指揮不夠到位，造成開場晚了20分鐘，有待進一步完善。
一、促銷主辦方：***超級市場
二、促銷主題：“五一”回報社會大贈送
三、市場效果：據工作人員介紹，效果顯著，每天平均三百人次
四、分析本次促銷活動
昌大昌超市是湛江市的一個大型連鎖超市，雷州昌大昌超市是它的一個子超市，擁有員工二百多名，這次“五一”黃金周，超市搞了一個大型的促銷活動，把全體員工的三分之一投入這個“五一”活動中，據負責人介紹，超市想利用這次的活動提高在消費群體的口碑，同時想把握這個黃金周的大量銷售額，在和百一等超市競爭中取得有利的主動權。本次的促銷活動主要分為三大類
一、現場特價銷售：
現場銷售品有五大類，其中有化妝品，日常生活用品，電器，飲料，家具
化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負責，日常生活用品是明碼標價，電視，空調等家電進行降價和贈送副帶品，各種飲料都比平時價格要低，家具全部打8折。
二、游動宣傳贈貨品
超市利用各贊助商的車加上超市名進*派送廣告品和宣傳單。
三、現場抽獎活動
抽獎的辦法和獎品比較靈活，中獎率100%，利用變形促銷各類產品。
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我通過一天的觀察與了解，覺得這整個活動是比較成功的，但從我個人的角度來看，還是有一些不足的地方。
我就從以下幾點說說我的看法
一、廣告宣傳
在廣告宣傳的用詞和出發點不是很好，應該改成以消費者的角度出發，廣告的衫底音樂也應該適合大部分消費者的心里，經過不同的街口就要放不同的音樂。
二、員工積極性
“五一”黃金周的客量增大，工作時間會加長，就會出現一些員工的消極性。應該安國家規定增加員工三倍的補助金，據員工說，只是按平時的工資加工費，還有就是包吃一餐。所以，員工的積極性直接影響到促銷效果。
三、增強競爭力
a建立創新制度，加強自身素質建設，做到硬件過關、軟件到位。
b健全管理體制。好的管理體制是超市各種策略、方案順利實施的保證，也是企業不斷成功的保證。力求做到超市分工至細、權職分明、監督有效。
c完善培訓制度?，F代企業以人為主，優秀的員工是企業得以生存和發展的關鍵。超市應完善員工的教育培訓及福利待遇制度，確立員工入企業先培訓制度，和員工進行有效的溝通，做到人無貴賤、事無巨細、教育及時、獎懲分明。
d充分運用營銷理念。解除員工思想包袱，把握好顧客投訴的接待與處理，積極開拓市場、鞏固市場。
e做好日志、月志工作。管理人員必須每日書面匯報工作狀況及突發事件的發生與處理。超市還應定期舉行員工大會，總結經驗，進行員工激勵，制定發展目標等。
第四篇：關于牛奶促銷的實踐報告
關于牛奶促銷的實踐心得
社會實踐是大學生課外教育的一個重要環節，是大學生成長的重要途徑，也是大學生自我能力培養的一個重要方式。因此，對于我們在校大學生來說，社會實踐給了我們一個認識社會、了解社會、適應社會及提高自我能力的重要機會。
作為一個大二的學生，社會實踐不能停留在大一那種漫無目的的迷茫階段。我們應該結合我們的實際情況，有目標有計劃地進行實踐，從中收獲課外知識，從而提高自身我能力，而不是為了完成任務而實踐。因此，為了鍛煉自己，體驗工作的樂趣，從而了解社會，這個暑假，我根據自己的實際情況，通過同學介紹找了一份牛奶促銷的工作，雖然僅有幾天時間，但卻讓我受益匪淺。
工作第一天，老板給我們做了短時間的培訓，了解光明的概況以及牛奶的名稱、口味、功效、價格等方面的知識和面對顧客時的文明禮貌、語言組織及儀容儀表等，接著就開始工作。每天18:00開始上班，每次工作地點由領導制定，一般工作地點是在小區門口，向進出小區用戶宣傳，講解讓后達成訂奶協議。同時介紹我們的免費試喝活動并讓其填表登記參與我們的活動。每天工作兩三個小時，在晚上工作完后匯報工作情況，具體用戶數目，并和其他同伴相互交流經驗。
這次促銷是一次很好的工作經歷，它讓我深切體會到促銷不僅僅是把產品推銷給顧客，同時也是向別人推銷自己，通過自己的語言和形態讓別人了解產品和自己，因此要想成為一個優秀促銷員，必須具備以下素質：
一、要有良好的專業素質。
當我們促銷一種產品時，首先我們必須對產品的相關知識及公司的具體情況要有一個明確的認識，大量的相關知識的貯備可以使我們能在促銷過程中準確回答顧客提出的一系列問題，通過自己的介紹使顧客了解產品的性價比，使顧客明白放心地消費。
二、要有良好的語言表達能力及與陌生人交流的能力。
促銷是促銷員跟顧客以產品為媒介的一種陌生的交流，所以語言表達必須合理得當，說話要有條理，同時應讓顧客感覺你的親和力。要通過自己層次清晰的說明，把產品介紹給顧客。這幾天的時間都處在跟人說話的狀態，漸漸體會到說話也是一門藝術，要讓別人心服口服的接受你的思想必須在說話上下大力氣，要循序漸進，語氣要恰當溫和，要給人一種親切的感覺。顧客是上帝，這話沒錯，一定要微笑待人，決不能板著一張臉，尤其是不能帶著情緒上班，這是工作的大忌。另外在遇到問題時我們應保持良好的心態，不能自亂手腳、語無倫次。
三、要有良好的心理素質及受挫折的心態。
促銷工作讓我接觸到社會上不同類型的人。因為每個人的性格和道德修養不同，所以在工作過程中，難免遇到一些態度冷淡或故意刁難的顧客，這時就要有良好的心理素質及受挫折的心態。無論遇到什么樣的顧客都要禮貌相待。剛開始工作收獲不大，這時候我們不應氣餒，要學會自我鼓勵、自我調節，及時的進行自我總結，從而得到自我提高。
四、要有吃苦耐勞、堅持不懈的精神。
促銷是一種比較枯燥的工作，每次站著發傳單或講解牛奶，用一個笑臉面對不同的顧客，這種乏味生活需要我們堅持。
短暫的促銷工作讓我在勞累中得到快樂，在汗水中得到磨練，我覺得自己的能力有了一定的提高，達到了自己預定的目標，殘酷的社會就業壓力讓我不再感到恐懼，我想，只要我們有能力有信心我們一定會創造一個屬于自己的樂園。
第五篇：小班語言活動教案《水果牛奶》
小班語言活動教案《水果牛奶》適用于小班的語言主題教學活動當中，讓幼兒通過角色扮演積極、大膽地投入活動之中，幫助幼兒理解故事內容，重點認識兩種水果：楊桃和木瓜，知道水果牛奶營養好，體驗故事所帶來的愉悅性、趣味性，快來看看幼兒園小班語言活動《水果牛奶》教案吧。
【活動目標】
1、幫助幼兒理解故事內容，重點認識兩種水果：楊桃和木瓜，知道水果牛奶營養好。
2、通過角色扮演，引導幼兒積極、大膽地投入活動之中。
3、體驗故事所帶來的愉悅性、趣味性。
4、能分析故事情節，培養想象力。
5、引導幼兒細致觀察畫面，激發幼兒的想象力。
【活動準備】
1、大牛頭飾和小牛頭飾。
2、楊桃、木瓜各一個;切成片的楊桃、木瓜裝盆，插上牙簽。
3、水果圖片若干。(蘋果、橘子、梨、香蕉貼在身上)(西瓜、木瓜、草莓、楊桃藏在身上)。
4、透明杯上貼上8種水果的標記。
【活動過程】
一、活動導入。
師：小牛們，跟大牛出去玩吧!(聽音樂進場，入座)
師：小牛們，你們最喜歡吃什么?
師：我是一只特別的牛，我最愛吃水果!看看我的肚子里都有哪些水果?(蘋果、橘子、香蕉、梨)
二、感知故事，認識兩種水果。
師：我生活在一個長滿各種果樹的森林里，每天我的主人都摘各種好吃的水果給我吃，看，這是什么水果?
1、認識楊桃：
(1)楊桃的皮是什么顏色的?
(2)里面是怎樣的呢?我們把它切開來看看。小牛們把你們的小刀舉起來(小手)，我們一起來切，切，切楊桃!
(3)楊桃切開來了，你看到了什么?(星形)對楊桃象星形。
(4)味道是怎樣的呢?一起嘗嘗吧!(幼兒品嘗，并說一說味道)。
(小結)現在大牛要來吃楊桃了(楊桃玩具)：啊嗚，啊嗚，吃楊桃;啊嗚，啊嗚，吃楊桃;骨碌骨碌骨碌!楊桃吞到肚子里(楊桃玩具粘在大牛的肚子上)。恩，楊桃吃起來脆脆的，還有點酸呢?
2、讓幼兒認識木瓜，品嘗木瓜，然后老師吃“木瓜”，吞木瓜。
3、老師吃“西瓜”，并說出西瓜的味道。
師：小牛們，你們想吃西瓜嗎?幼兒每人拿一個塑料西瓜玩具，學大牛大口吃并把“西瓜”吞進去。師繼續講述故事。
三、配樂幼兒完整欣賞故事。
師：今天，我還帶來了一個有趣的故事，讓我們一起來聽故事：《愛吃水果的?！?。
師：大風來了，人都生病了，為什么我這只愛吃水果的牛沒有生病呢?
師：主人是喝了什么身體變好的?
師：我怎么會擠出草莓牛奶的呢?
四、擠水果牛奶。
師：現在我的肚子里都吃了哪些水果呢?(幼兒說水果老師把水果逐一排成一排)。
吃了草莓牛奶會擠出草莓牛奶來，那吃了西瓜會擠出什么牛奶來呢?我們一起來擠吧：“擠，擠，擠牛奶，擠出西瓜牛奶來!嘰咕嘰咕，西瓜牛奶擠出來啦!(擠出的水果牛奶圖片貼在相應水果的下面)還會擠出什么牛奶來呢?我們一起來吧……語言同上，小牛們和大牛逐一擠出各種水果牛奶。
五、送水果牛奶。
現在大牛要把自己擠的××牛奶去送給小朋友了：“××，請喝××牛奶!”小牛也來送吧。(在送牛奶時，師用語言示范：“××，請喝××牛奶!”
【活動結束】
小牛們!我們一起去水果森林吃新鮮的水果吧!
本文擴展閱讀：水果，是指多汁且主要味覺為甜味和酸味，可食用的植物果實。水果不但含有豐富的維生素營養，而且能夠促進消化。